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項目投資計劃書(shū)[優(yōu)選15篇]
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們的工作又邁入新的階段，是時(shí)候寫(xiě)一份詳細的計劃了。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了？以下是小編收集整理的項目投資計劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
![項目投資計劃書(shū)[優(yōu)選15篇]](https://p.9136.com/00/l/bcc6bbaecae96_5f2267321b8a2.jpg)
項目投資計劃書(shū)1
一 項目概況
項目名稱(chēng)：
啟動(dòng)時(shí)間：
準備注冊資本：
項目進(jìn)展：（說(shuō)明自項目啟動(dòng)以來(lái)至目前的進(jìn)展情況）
主要股東：（列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話(huà)。）
組織機構：（用圖來(lái)表示）
主要業(yè)務(wù)：（準備經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)。）
盈利模式：（詳細說(shuō)明本項目的商業(yè)盈利模式。）
未來(lái)3年的發(fā)展戰略和經(jīng)營(yíng)目標：（行業(yè)地位、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌等。）
二 管理層
2.1 成立公司的董事會(huì )：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話(huà))
2.2 高管層簡(jiǎn)介：董事長(cháng)、總經(jīng)理、主要技術(shù)負責人、主要營(yíng)銷(xiāo)負責人、主要財務(wù)負責人（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)，職稱(chēng)，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話(huà)，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)，主要說(shuō)明在本行業(yè)內的管理經(jīng)驗和成功案例。）
2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)
三 研究與開(kāi)發(fā)
4.1 項目的技術(shù)可行性和成熟性分析
4.1.2項目的技術(shù)創(chuàng )新性論述
�。�1）基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內容
�。�2）技術(shù)創(chuàng )新點(diǎn)
4.1.2項目成熟性和可靠性分析
4.2項目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：（產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內各級行業(yè)權威部門(mén)和機構鑒定；國內外情況，項目在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國內外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。）
4.3 后續研發(fā)計劃：（請說(shuō)明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，項目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來(lái)3年內擬研發(fā)的新產(chǎn)品。）
4.4 研發(fā)投入：（截止到現在項目在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開(kāi)發(fā)資金，列表說(shuō)明每年購置開(kāi)發(fā)設備、員工費用以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費用。）
4.5 技術(shù)資源和合作：（項目現有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況，是否尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托和合作，如大專(zhuān)院校、科研院所等，若有請說(shuō)明合作方式。）
4.6 技術(shù)保密和激勵措施：（請說(shuō)明項目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術(shù)文件的'安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩定性。）
四 行業(yè)及市場(chǎng)
5.1 行業(yè)狀況：（發(fā)展歷史及現狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。）
5.2 市場(chǎng)前景與預測：（全行業(yè)銷(xiāo)售發(fā)展預測并注明資料來(lái)源或依據。）
5.3 目標市場(chǎng)：（請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶(hù)種類(lèi)進(jìn)行詳細說(shuō)明。）
5.4 主要競爭對手：（說(shuō)明行業(yè)內主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競爭對手，他們所占市場(chǎng)份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢）
5.5 市場(chǎng)壁壘：（請說(shuō)明市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及對策）
5.6 SWOT分析：（產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會(huì )與威脅）
5.7 銷(xiāo)售預測：（預測公司未來(lái)3年的銷(xiāo)售收入和市場(chǎng)份額）
五 營(yíng)銷(xiāo)策略
6.1 價(jià)格策略： (銷(xiāo)售成本的構成, 銷(xiāo)售價(jià)格制訂依據和折扣政策)
6.2 行銷(xiāo)策略：( 請說(shuō)明在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、廣告促銷(xiāo)、設立代理商、分銷(xiāo)商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)
6.3激勵機制：(說(shuō)明建立一支素質(zhì)良好的銷(xiāo)售隊伍的策略與辦法, 對銷(xiāo)售人員采取什么樣的激勵和約束機制)
六 產(chǎn)品生產(chǎn)
7.1產(chǎn)品生產(chǎn)（產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規模，生產(chǎn)場(chǎng)地，工藝流程，生產(chǎn)設備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等）
7.2 生產(chǎn)人員配備及管理
七 財務(wù)計劃
9.1 股權中小企業(yè)融資數量和權益：（希望創(chuàng )業(yè)基金參股本項目的數量，其他資金來(lái)源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益）
9.2 資金用途和使用計劃：（請列表說(shuō)明中小企業(yè)融資后項目實(shí)施計劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。）
9.3 投資回報：（說(shuō)明中小企業(yè)融資后未來(lái)3 -5 年平均年投資回報率及有關(guān)依據。）
9.4 財務(wù)預測：（請提供中小企業(yè)融資后未來(lái)3 年項目預測的資產(chǎn)負債表、損益表、現金流量表，并說(shuō)明財務(wù)預測數據編制的依據。）
八 風(fēng)險及對策
11.1 主要風(fēng)險：(請詳細說(shuō)明本項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、對項目關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險等。)
11.2 風(fēng)險對策：(以上風(fēng)險如存在，請說(shuō)明控制和防范對策。)
項目投資計劃書(shū)2
前言
在當今網(wǎng)絡(luò )信息時(shí)代的環(huán)境下，市場(chǎng)的形態(tài)時(shí)刻都在發(fā)生著(zhù)巨大的演變。虛擬市場(chǎng)（或信息市場(chǎng)）作為這一時(shí)代演變的產(chǎn)物之一，突破了許多傳統市場(chǎng)的限制，為新一輪市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)奠定了基礎。虛擬市場(chǎng)表現為交易直接化、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化、一對一或微營(yíng)銷(xiāo)形式出現、交易范圍全球化等；市場(chǎng)競爭者面臨較低的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘、競爭比傳統環(huán)境更加激烈、競爭焦點(diǎn)的多樣化；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的范圍大大地突破了原商品銷(xiāo)售范圍和消費者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營(yíng)銷(xiāo)模式；產(chǎn)品交易會(huì )沒(méi)有了地點(diǎn)和統一時(shí)間的概念，取而代之的是一個(gè)網(wǎng)址和客戶(hù)希望的任何時(shí)間，群體集會(huì )變成了個(gè)體根據自己的需要來(lái)訪(fǎng)問(wèn)和處理；消費者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃?dòng)在網(wǎng)上搜尋信息和被動(dòng)地從傳媒接受信息并重等。
一、網(wǎng)店概要
二、行業(yè)背景與方向
當我們走進(jìn)超市就會(huì )看到許多休閑食品琳瑯滿(mǎn)目，包裝新穎、時(shí)尚，而消費者的購買(mǎi)更是絡(luò )繹不絕，休閑食品已悄然成為今天的消費新寵。20xx年我國休閑食品市場(chǎng)容量已達到300億元左右。雖然市場(chǎng)增長(cháng)迅速，但我國平均每人消費量?jì)H為22.6克，遠低于發(fā)達國家人均消費2.7千克的消費水平。中國的人口基數大、消費層次豐富，休閑食品正醞釀著(zhù)許多新的市場(chǎng)機會(huì )，消費潛力巨大。然而，從另一個(gè)層面觀(guān)察我們發(fā)現由于休閑食品種類(lèi)繁多，休閑食品行業(yè)市場(chǎng)集中度并不高，全行業(yè)前十強企業(yè)只占據三成銷(xiāo)售份額。在韓國銷(xiāo)量很小的南瓜籽、杏仁等，現在是中國的消費者食用最多的休閑食品，表明中國消費者的休閑食品
觀(guān)念還停留在發(fā)展的初期。休閑食品市場(chǎng)還處在完全競爭狀態(tài)，沒(méi)有領(lǐng)導品牌，遠未形成像方便面，食用油和飲料等食品品類(lèi)壟斷競爭的市場(chǎng)格局。對眾多休閑食品企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)機會(huì )均等，能否快速做大市場(chǎng)規模，主要取決于對該市場(chǎng)領(lǐng)域的理解和把握
一方面，目前借助超市等實(shí)體店的傳統營(yíng)銷(xiāo)模式在對休閑食品進(jìn)行進(jìn)一步推廣時(shí)所起的作用已經(jīng)局限，另一方面，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )科技的興起，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售和網(wǎng)上購物逐漸熱門(mén)起來(lái)，休閑食品的網(wǎng)絡(luò )消費正醞釀著(zhù)許多新的市場(chǎng)機會(huì )，消費潛力巨大。如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行休閑食品的推廣和營(yíng)銷(xiāo)就顯得尤為重要。
當然，面對休閑食品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，機遇和挑戰是并存的。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)會(huì )面臨重新檢驗營(yíng)銷(xiāo)目的、優(yōu)先權、戰略和策略的挑戰，銷(xiāo)售將逐步轉向以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為主，IT技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系需要重新定位，網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)與傳統媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業(yè)帶來(lái)巨大的`價(jià)值。網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)根本原則是：利用網(wǎng)絡(luò )建立以顧客價(jià)值創(chuàng )新為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )強化與顧客間的互動(dòng)，利用網(wǎng)絡(luò )充分挖掘現有資源撬動(dòng)潛能等。
三、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的外部環(huán)境
現在我們正處于網(wǎng)絡(luò )時(shí)期，上網(wǎng)購置商品正成為人們日常消費的重要方式之一，據威望數據測算，20xx年至20xx年，淘寶網(wǎng)購物占全國商品零售總額的比例已從0.04％上升至0.85％。調查顯示，在未來(lái)一年有淘寶網(wǎng)購物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高學(xué)歷者盤(pán)踞盡對上風(fēng)，高中（中專(zhuān)、技校）、大專(zhuān)和本科學(xué)歷者分辨占到此類(lèi)人群的36.6％、33.3％和19.6％。
淘寶是亞太最大的網(wǎng)絡(luò )零售商圈，淘寶網(wǎng)現在業(yè)務(wù)跨越C2C（個(gè)人對個(gè)人）、B2C（商家對個(gè)人）兩大部分。截止20xx年12月31日，淘寶網(wǎng)注冊會(huì )員超9800萬(wàn)人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群；20xx年交易
額為999.6億元，占xx購市場(chǎng)80%的份額。20xx年，淘寶的交易額實(shí)現了433億元，比20xx年增長(cháng)156%。20xx年上半年，淘寶成交額就已達到413億元。調查還顯示“80后”的年青人對于淘寶網(wǎng)購物的興趣最高，約占淘寶網(wǎng)購物人群的34.6％。
1.競爭環(huán)境的變化
市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低�；ヂ�(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性使任何一個(gè)創(chuàng )業(yè)者無(wú)須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環(huán)境下，每個(gè)人的機會(huì )是均等的，他們都可以通過(guò)創(chuàng )新型營(yíng)銷(xiāo)獲得超常規的發(fā)展。休閑食品的經(jīng)營(yíng)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò )可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)也降低了商品的成本。
競爭比傳統環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟環(huán)境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機會(huì )和表達機會(huì )。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數增加，信息資源相同，且沒(méi)有店面優(yōu)勢的情況下，競爭會(huì )更加劇烈。
競爭焦點(diǎn)多樣化。網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下的競爭焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內在質(zhì)量和服務(wù)，還包括信息查詢(xún)是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。
2.時(shí)空觀(guān)念的變化
網(wǎng)絡(luò )可以跨越時(shí)間約束進(jìn)行全天候的信息交換，因此人們的活動(dòng)可以不按既定的時(shí)間程序安排。
出于世界任何一個(gè)地理位置的客戶(hù)，只要上網(wǎng)就可以獲取有關(guān)的信息，因此在空間上沒(méi)有了地域的概念。
3.市場(chǎng)形態(tài)的變化
虛擬市場(chǎng)只需提供商品信息，就可供客戶(hù)進(jìn)行挑選和購買(mǎi)，它既沒(méi)有資金的占用，也沒(méi)有貨物的積壓。其最大競爭優(yōu)勢為：能夠在無(wú)限擴大市場(chǎng)“陳列”商品數量的同時(shí)，又不會(huì )對經(jīng)營(yíng)者形成任何負擔。虛擬市場(chǎng)擁有交易直接化、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化、一對一或微營(yíng)銷(xiāo)形式和交易范圍全球化等特點(diǎn)，這些特點(diǎn)正是經(jīng)營(yíng)者所追求的和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力所期望實(shí)現的。
�。ǘ┚W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的虛擬環(huán)境
1.營(yíng)銷(xiāo)理念的變化
互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割，縮短了流通時(shí)間，降低了物流、資金流、及信息流傳輸處理成本，使生產(chǎn)和消費更為貼近，使客戶(hù)有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的形態(tài)效用、空間效用、時(shí)間效用、價(jià)值效用與信息效用。
而且此時(shí)的客戶(hù)在選擇產(chǎn)品時(shí)表現出明顯的“個(gè)性化”特征，能否快速響應客戶(hù)的個(gè)性化需求變化，決定了企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中能否生存和發(fā)展，因此必須以“客戶(hù)”所代表的市場(chǎng)為導向、“客戶(hù)滿(mǎn)意度”為發(fā)展最重要的指標，提高產(chǎn)品更新?lián)Q代、網(wǎng)站內容更新、信息查詢(xún)與交互、物流等的速度；提升誠信度，盡力良好的商譽(yù)形象；提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，維系、改善并擴充與客戶(hù)的關(guān)系。
2.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的挑戰
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)面臨重新檢驗營(yíng)銷(xiāo)目的、優(yōu)先權、戰略和策略的挑戰，需要重組項目、重新利用媒體組合、重新安排員工，甚至替代某些員工，代之以互動(dòng)媒體專(zhuān)家。整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)要學(xué)習并掌握信息傳播和回應管理的方式，營(yíng)銷(xiāo)資源傾向于網(wǎng)絡(luò )，銷(xiāo)售重新定位，新舊媒體一體化趨勢，IT技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系重新定位等等。
�。ㄈ┊a(chǎn)品定位
1.白領(lǐng)
首先是白領(lǐng)，白領(lǐng)是一個(gè)特別特殊的人群，他們以女性居多，據調查90%的消費品都是為女性準備的，這么一個(gè)可觀(guān)的消費群體是一個(gè)不可多得的。所以根據白領(lǐng)的消費習慣和時(shí)間，我們會(huì )在后期的工作安排中多將食品上架時(shí)間調整在中午十二點(diǎn)及下午五點(diǎn)，使她們在繁忙的生活中可以更方便的找到我們，并購買(mǎi)我們的產(chǎn)品。
2.學(xué)生
對于學(xué)生這一塊而言，很多人會(huì )覺(jué)得學(xué)生的錢(qián)一定不好賺，因為絕大部分學(xué)生沒(méi)有掙錢(qián)的能力，但是對于商家而言，學(xué)生雖沒(méi)賺錢(qián)的能力，但是絕對有花錢(qián)的能力，所以學(xué)生這一塊的市場(chǎng)是值得開(kāi)拓的。再就是作為學(xué)生的我們，為我帶了很大的有事，所謂知己知彼百戰不殆，了解我們的客戶(hù)的需要是我們進(jìn)行銷(xiāo)售與策劃的第一部，我們可以親生體會(huì )到客戶(hù)的需求，量身為客戶(hù)訂制適合的消費方案，這使顧客得到了更大的利益的同時(shí)，也為我們創(chuàng )造了極大的效應，獲得了真正的雙贏(yíng)，并且在同學(xué)之間交易，風(fēng)險低，更符合我們大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的規則。所以最后我們決定突破學(xué)生這一塊，拓寬學(xué)生市場(chǎng)，為我們的盈利帶來(lái)更大的收益。
四、營(yíng)銷(xiāo)及推廣策略
�。ㄒ唬﹥r(jià)格策略
由于食品價(jià)格高低不等，價(jià)格參差不齊，價(jià)格不可以定的過(guò)高或過(guò)低。過(guò)高的價(jià)格會(huì )令消費者望而卻步，而過(guò)低的價(jià)格商家無(wú)法產(chǎn)生利潤。因此，我們決定個(gè)別產(chǎn)品會(huì )適當提高一些價(jià)格，但是所賺取的利潤絕對不會(huì )太多，我們承諾把顧客的利益放在第一位。而有些進(jìn)貨成本高的食品。我們確定的價(jià)格只會(huì )高于成本的5%~10%。保證店鋪的客戶(hù)回頭率
�。ǘ┐黉N(xiāo)策略
促銷(xiāo)它作為店鋪擴大銷(xiāo)售，增長(cháng)業(yè)績(jì)一種不可或缺的方式，是一種始終貫徹整個(gè)銷(xiāo)售活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)手段。促銷(xiāo)方式的優(yōu)劣直接和銷(xiāo)售額掛鉤。所以，擁有一個(gè)好的促銷(xiāo)策略就相當于擁有一個(gè)成功的開(kāi)始。 周末推出優(yōu)惠服務(wù)。每到周末，為了使更多新的食品上架，這時(shí)候就不得不使一些食品快速下架，這時(shí)本店將推出每周優(yōu)惠策略，不但可以讓顧客享受到優(yōu)惠還可以減清貨物囤積；節假日優(yōu)惠活動(dòng)。節假日本店會(huì )贈送一些精美小禮品送給那些經(jīng)常光顧本店的客戶(hù)
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)策略
1.網(wǎng)站推廣計劃
網(wǎng)站推廣計劃是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略。推廣計劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。所以，合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內容。
2.網(wǎng)絡(luò )廣告推廣
我們會(huì )將我們店鋪的地址、產(chǎn)品及服務(wù)在一些大型的網(wǎng)站放上自己的廣告，展現給大眾，從而推廣自己的產(chǎn)品。
3.網(wǎng)絡(luò )文章推廣
一篇很好的文章很可能擁有數萬(wàn)計的瀏覽量，而在文章中附帶我們店鋪的信息。名字、產(chǎn)品等。這樣對我們的店鋪進(jìn)行了一次宣傳和推廣。這些文章可以寫(xiě)在各空間、博客、貼吧里。
4.搜索引擎推廣
我們將通過(guò)搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內容定位的廣告等。
項目投資計劃書(shū)3
一、可行性分析
關(guān)于火鍋的起源，目前有兩種說(shuō)法：一種說(shuō)是在三國時(shí)期或隋煬帝時(shí)代，那時(shí)的"銅鼎"，就是火鍋的前身；另一種說(shuō)是火鍋始于東漢，出土文物中的"斗"就是指火鍋�？梢�(jiàn)火鍋在我國已有1900多年的歷史了。重慶火鍋早在左思的《三都賦》中有記錄�？梢�(jiàn)其歷史至少在1700年以上。
1.火鍋的類(lèi)別
一般而言，火鍋基本上只有三大類(lèi)別，第一種湯為淡味，以涮生片為主，沾料占重要角色，涮羊肉及廣式打邊爐最具代表，第二種是鍋內的料已熟，如砂鍋魚(yú)頭、羊肉爐等，爐火只是做為保溫作用，并用來(lái)燙青菜。第三種是鍋內的料全都熟透了，連青菜也無(wú)需再穿燙，爐火完全是用來(lái)保溫的，和大鍋菜無(wú)二樣，如佛跳墻、復興鍋等大鍋菜的方式。
2.火鍋適合的人群
火鍋不僅是美食，而且蘊含著(zhù)飲食文化的內涵，為人們品嘗倍添雅趣。吃火鍋時(shí)，男女老少、親朋好友圍著(zhù)熱氣騰騰的火鍋，把臂共話(huà)，舉箸大啖，溫情蕩漾，洋溢著(zhù)熱烈融洽的氣氛，適合了大團圓這一中國傳統文化。
3.火鍋的優(yōu)點(diǎn)
火鍋的原料大多數采用新鮮的季節性蔬菜，所以?xún)r(jià)錢(qián)便宜，而且它的口味根據不同消費者的需要分為紅味、白味和鴛鴦鍋三種，適合少、中、老三個(gè)層面的消費者；火鍋因其辛辣的口感讓人欲罷不能，便宜的價(jià)格讓大眾消費者所接受，因其在享用時(shí)熱鬧的氛圍而大受歡迎，更因其營(yíng)養豐富而得到快速的傳播。
二、市場(chǎng)定位：
目標市場(chǎng)：主體為大眾化又比較注重自身健康的人群。
火鍋投資項目計劃
"朱師傅骨頭煲"定位于中、高檔的煲類(lèi)消費市場(chǎng)。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：實(shí)行"抓一個(gè)中心，配兩個(gè)輔助，合各類(lèi)特色"的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略。
2、直營(yíng)+加盟連鎖策略：具備一定的品牌拓展的能力后，朝直營(yíng)+加盟連鎖方向發(fā)展。
3、品牌營(yíng)銷(xiāo)策略：做強勢品牌，努力使其發(fā)展成為國內和國際市場(chǎng)知名餐飲品。
4、市場(chǎng)進(jìn)入策略：采用多方位立體式的營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷推陳出新，吸引消費者。
四、組織管理：
公司初期的組織形式將采取扁平式職能部門(mén)化，實(shí)行總經(jīng)理負責制�？偨�(jīng)理下設人力資源部門(mén)、財務(wù)部門(mén)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、加盟事業(yè)部門(mén)、物資采購部門(mén)。在開(kāi)拓外部市場(chǎng)時(shí)，我們將以區域經(jīng)理負責制的方式，在周邊城市，長(cháng)江三角洲等區域開(kāi)設自己的分支機構。人力資源部財務(wù)部
營(yíng)銷(xiāo)部
加盟事業(yè)部
采購部
五、部門(mén)職責
1、總經(jīng)理
主持公司的全面日常經(jīng)營(yíng)管理工作，組織實(shí)施公司的重要決議；制定公司發(fā)展計劃、發(fā)展戰略和年度各項經(jīng)營(yíng)指標等。
副總經(jīng)理：
參與輔助總經(jīng)理的日常決策，同時(shí)負責會(huì )議管理要領(lǐng)，會(huì )議審核，文件收發(fā)管理規定，員工建議改善方法，衛生管理準則，員工著(zhù)裝等規定的制定等方面。(這部分是較為煩瑣的內容，為了便于復制，要以流程的方式來(lái)體現，并形成規范和標準)。
直營(yíng)店經(jīng)理：
負責直營(yíng)店的全面日常經(jīng)營(yíng)管理工作，并與總公司建立良好的發(fā)展關(guān)系。
2、人力資源部門(mén)
人力資源部門(mén)分為人員日常管理工作(包括管理監督員工守則的執行、激效評估、薪酬管理等)、員工培訓(在職員工的技能培訓、新員工的崗位前培訓、員工企業(yè)文化培訓等)、員工的甄選、招聘(包括培養加盟外派培訓人員)。
人力資源部門(mén)主管主要負責員工日常管理工作，包括對薪酬、績(jì)效等方面來(lái)進(jìn)行規范；下設培訓部主任一名，主要負責建立培訓組織機構、組合培訓資料、設計培訓課程；組織員工培訓。另設負責招聘管理的主任一名，負責員工的甄選，招聘，選拔培養加盟外派培訓人員。
3、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)
我們營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的核心思想是打造品牌，為品牌推廣服務(wù)。本著(zhù)"品牌推廣為主"，"營(yíng)業(yè)推廣為輔"的工作原則，針對營(yíng)業(yè)推廣的區域不定性和變化性，部門(mén)將以計劃營(yíng)業(yè)推廣和臨時(shí)性推廣雙重保險進(jìn)行推廣，以公關(guān)和廣告兩種方式雙重進(jìn)行推廣。同時(shí)，幫助加盟商調研該市場(chǎng)，統一品牌形象，合理選址等。
4、財務(wù)管理部門(mén)
財務(wù)管理部門(mén)主要負責對企業(yè)資金運動(dòng)和價(jià)值形態(tài)的管理，它通過(guò)價(jià)值形態(tài)的管理實(shí)現對企業(yè)實(shí)物的管理。財務(wù)管理貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節，其內容是企業(yè)資金籌集、運用、投資、分配等全盤(pán)的.管理任務(wù)，從事駕馭企業(yè)內部各個(gè)單位的資金核實(shí)、分配、結算、考核的職責。
5、加盟管理部門(mén)
部門(mén)設立加盟部主管，主要負責加盟個(gè)人或企業(yè)的接待和開(kāi)發(fā)，加盟商的管理。信息硬件搭建、企業(yè)與政府、總部與店面、店面與店面的溝通等
火鍋投資項目計劃
下設的控制管理部門(mén)的核心就是監督和引導，總部監督各店面的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，引導他們向與連鎖店經(jīng)營(yíng)發(fā)展理念和發(fā)展方向一致的方向上去
下設省級分支管理機構，設立區域管理人員，通過(guò)分支管理機構對下級加盟企業(yè)形成物流調配、協(xié)助經(jīng)營(yíng)、專(zhuān)項指導、參與企劃等主要行政資源分配。(地市設立獨家辦事處，全面保證加盟企業(yè)獨家壟斷當地市場(chǎng)，并按預定目標派出職業(yè)經(jīng)理人協(xié)助開(kāi)發(fā)所轄市場(chǎng)。)
6、物資采購部門(mén)
主要負責各個(gè)直營(yíng)店物資的采購，加盟店部分特殊物資的供應。選擇、建立和培養各個(gè)地區的供應商，并建立供應商資料庫。
六、戰略目標：
打造中國特色火鍋第一品牌
七、營(yíng)銷(xiāo)中心
主打品牌：骨頭煲、土雞煲、老鴨煲、魚(yú)頭豆腐煲、
特色品味：地方特色品味、滋補養顏
用餐環(huán)境：衛生、溫馨、
八、進(jìn)入市場(chǎng)策略
當地有影響力報刊雜志宣傳
路牌、燈箱廣告
與當地廣播電臺合作專(zhuān)題的《美食---火鍋餐飲》節目
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)宣傳推廣
派送優(yōu)惠券
九、預算分析
1、由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)對象受季節性影響，每年公司一般存在7個(gè)月正常銷(xiāo)售，
另外5個(gè)月大約能收支平衡。鑒于此，預算分析分兩部分進(jìn)行：一部分為公司7個(gè)月預算，一部分為公司另外5個(gè)月預算。
2、在采用市場(chǎng)差別定價(jià)條件下，本公司判斷在各市場(chǎng)的火鍋銷(xiāo)售收入會(huì )有一定差異，但就大范圍平均銷(xiāo)售收入而言將保持大體平衡，故統一預計為成立第一年單店單月為350000元，成立第二年比第一年大約增長(cháng)10%，即銷(xiāo)售收入單店每月為385000元。從第二年起單店單月銷(xiāo)售收入不變。
3、20xx年成立四年直銷(xiāo)店，20xx、20xx年在二級城市各新增2家骨頭堡直銷(xiāo)店，20xx、20xx年3家。如20xx年七個(gè)月銷(xiāo)售收入中：20xx年成立直銷(xiāo)店收入為385000*7*4即10780000元；20xx年成立直銷(xiāo)店收入為350000*7*2即4900000元。如此類(lèi)推。
4、另外按照收支平衡大約估算出5個(gè)月收入。
十、總結
作為一種歷史悠久的美食行業(yè)，它的新品牌與原來(lái)的口味能否重新聯(lián)系起來(lái)以及市場(chǎng)投資者是否愿意投資是公司面臨的主要風(fēng)險，但綜合上述財務(wù)指標分析，公司具有很好的營(yíng)運能力和發(fā)展潛力，預計在未來(lái)幾年內可以通過(guò)外借和擴大股東投資等融資方式，來(lái)實(shí)現公司的發(fā)展戰略，充分利用公司盈利能力強的特征，利潤的增加和未分配利潤的積累，又增加了公司的償債能力和營(yíng)運能力，這種良性循環(huán)能夠促進(jìn)公司擴大規模，搶占市場(chǎng)份額，獲得更大的利益。
項目投資計劃書(shū)4
一、策劃成立公司需求概述
1、公司性質(zhì)、選擇地址
公司性質(zhì)：有限責任公司
公司資質(zhì)：民辦非企業(yè)
公司地址：北京作為總部，同時(shí)成立成都分公司，選擇在大學(xué)生比較密集的地方。
2、公司的業(yè)務(wù)發(fā)展概況模式
公司以在校大學(xué)生、ＩＴ在職從業(yè)人士、政府的網(wǎng)站管理人員、企業(yè)管理人員等為培訓對象，設立前瞻性技術(shù)培訓課程，進(jìn)行技術(shù)培訓、項目實(shí)踐、就業(yè)資質(zhì)、職業(yè)資格幾個(gè)方面的培訓。
培訓機構總部在北京，設立教學(xué)研究、遠程教育相關(guān)機構，提供標準化課程教材、教師培訓、網(wǎng)絡(luò )宣傳、遠程教育等方面的工作。對未來(lái)的分支培訓機構采取直營(yíng)或加盟方式進(jìn)行，讓學(xué)生報名后可在任何分校學(xué)習，課程內容及質(zhì)量不變；不客氣并且承諾一次不會(huì )，下次免費再學(xué)。
培訓模式：
�。ǎ保� 與政府部門(mén)合作，結合電子政務(wù)政府的網(wǎng)站績(jì)效考核、電子商務(wù)（采
購）流程優(yōu)化與創(chuàng )新。（在職）
�。ǎ玻� 自主招生，通過(guò)媒體廣告、網(wǎng)絡(luò )宣傳等進(jìn)行自主招生。（在職、大學(xué)
生）
�。ǎ常� 與企業(yè)合作，進(jìn)行定向委培。（大學(xué)生）
�。ǎ矗� 與高等院校合作，結合實(shí)踐技能和學(xué)歷同時(shí)學(xué)習。（大學(xué)生）
學(xué)員提升（在職）：
�。�1）提升政府的網(wǎng)站績(jì)效排名
�。�2）提升政府的網(wǎng)站管理水平
�。�3）擴大政府的網(wǎng)站知名度和影響力
學(xué)員就業(yè)（大學(xué)生）：
�。ǎ保� 培訓機構與ＩＴ公司進(jìn)行合作，對優(yōu)秀學(xué)員結業(yè)后進(jìn)行推薦就業(yè)。 （２） 在高新園區成立直屬的科技公司進(jìn)行項目外包、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等工作，
選擇優(yōu)秀學(xué)員招聘。
�。ǎ常� 招聘為培訓機構員工，作為班主任、助教等。
公司以培訓為主營(yíng)業(yè)務(wù)，可配套進(jìn)行軟件人才外包、承接外包項目、自有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、教材出版等業(yè)務(wù)進(jìn)行同步發(fā)展。
3、對公司未來(lái)發(fā)展的預測
IT教育如今已被列為國家重點(diǎn)建設項目，納入“十一五”、“十二五”規劃中。在與傳統學(xué)歷教育曠日持久的對抗戰中，IT職業(yè)教育伴隨著(zhù)中國IT產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，越來(lái)越受到社會(huì )、國家和全體國民的關(guān)注與重視。
數據顯示，20xx年全國IT職業(yè)培訓市場(chǎng)實(shí)現銷(xiāo)售額53。8億元，比上一年
增長(cháng)17。4%，20xx年的預計增長(cháng)率為15。7%，至20xx年，市場(chǎng)的年復合增長(cháng)率將達到15。2%。調查顯示：IT業(yè)迅猛發(fā)展造成了上百萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò )程序開(kāi)發(fā)、設計、建設、實(shí)施及維護的網(wǎng)絡(luò )工程師需求空缺，企業(yè)對高技能水平的網(wǎng)絡(luò )工程師、網(wǎng)站管理工程師、網(wǎng)絡(luò )設備工程師及網(wǎng)絡(luò )安全系統工程師的需求量平均每年增長(cháng)高達71。2%。業(yè)內人士指出，20xx年，3G、芯片、互聯(lián)網(wǎng)、游戲等行業(yè)將迎來(lái)更加迅猛的發(fā)展態(tài)勢，其中蘊藏著(zhù)大量的就業(yè)機會(huì )。
IT行業(yè)發(fā)展如此迅猛，開(kāi)發(fā)人才不足成為了制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素。據目前的企業(yè)現狀，難以招聘到有實(shí)踐經(jīng)驗，能快速上手的員工，應屆畢業(yè)生無(wú)法適應企業(yè)要求，已有工作經(jīng)驗的ＩＴ從業(yè)人員不進(jìn)行新技術(shù)的學(xué)習和充電，也勢必會(huì )被快速發(fā)展的新技術(shù)所淘汰。對于應屆畢業(yè)生的技能培訓和ＩＴ從業(yè)人員的技術(shù)深化，都是企業(yè)本身和學(xué)校不具備的，需要專(zhuān)門(mén)的培訓機構進(jìn)行綜合培訓。
目前IT培訓按需求劃分，大體上可分為就業(yè)類(lèi)需求和認證類(lèi)需求。其中國家計算機等級考試占認證類(lèi)需求的17。3%，思科系列則高達40。2%。在就業(yè)類(lèi)需求中位列前三名的依然是網(wǎng)絡(luò )及安全類(lèi)（占33。4%）、開(kāi)發(fā)類(lèi)（占24。2%）、系統及管理類(lèi)（占16。7%）。
隨著(zhù)企業(yè)對IT人才的需求持續升溫，人才培養變得越來(lái)越關(guān)鍵。盡管我國高等院校每年都有大量的計算機專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)，但大多數都很難快速滿(mǎn)足企業(yè)用人需求，這主要是由于學(xué)生在校園里很難獲得實(shí)際的項目操作經(jīng)驗。因此，IT行業(yè)如今最普遍的問(wèn)題就是，學(xué)歷教育與企業(yè)實(shí)際需求相脫節的矛盾。
IT職業(yè)培訓成為了連接二者的重要橋梁和大學(xué)生“回爐”的首選。調查顯示，就業(yè)壓力和知識更新需求是眾多學(xué)生選擇IT培訓的主要原因。一方面金融危機所帶來(lái)的大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題越來(lái)越突出，促使學(xué)生對未來(lái)職業(yè)規劃的意識越來(lái)越強。這些培訓機構提供的諸如硬件維護和軟件開(kāi)發(fā)，讓學(xué)員參與企業(yè)實(shí)踐項目等各種操作性極強的課程，能有效增強大學(xué)生為未來(lái)的就業(yè)實(shí)力。另一方面，這種趨勢也符合當前的社會(huì )經(jīng)濟狀況：IT行業(yè)就業(yè)前景好，特別是軟件開(kāi)發(fā)和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)等高端技術(shù)崗位，都能獲得很高的薪酬待遇和升職空間。另外，眾多培訓結構打出的“訂單式培養”、“與市場(chǎng)的無(wú)縫對接”、“高就業(yè)率”等口號讓大學(xué)生看到了直接的利益回報，這也成為了他們選擇回爐的誘餌。
隨著(zhù)回爐現象越來(lái)越熱，近年來(lái)，回爐的人群結構也發(fā)生了變化。以往，往往以在校待就業(yè)學(xué)生，尤其是臨近畢業(yè)的學(xué)生居多，但是現在參加培訓的低年級學(xué)生越來(lái)越多，學(xué)生受迫于就業(yè)壓力才去學(xué)習的動(dòng)機開(kāi)始在培訓考慮因素中下滑。有培訓結構統計，現在大二、大三的'非就業(yè)類(lèi)學(xué)生已經(jīng)占到該培訓機構生源的30%到40%。
伴隨著(zhù)中國電子政務(wù)的發(fā)展，政府的網(wǎng)站作為電子政務(wù)第一窗口的作用也越來(lái)越突出。據有關(guān)數據顯示，當前我國。gov。cn域名下的政府的網(wǎng)站已經(jīng)超過(guò)三萬(wàn)個(gè)，加上。org及。cn域名等政務(wù)服務(wù)型網(wǎng)站接近有五萬(wàn)個(gè)。目前大部分中央國家機關(guān)，96。3%的國務(wù)院組成部門(mén)、100%的省級政府、99%以上的地市級地方政府、90%以上的區縣級地方政府建成了政府的網(wǎng)站。因此，從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大環(huán)境來(lái)說(shuō)，如何建設并維護好幾萬(wàn)家政府的網(wǎng)站就成為擺在電子政務(wù)工作者面前最重要的任務(wù)之一。
20xx年4月22日，工業(yè)和信息化部印發(fā)《政府的網(wǎng)站發(fā)展評估核心指標體系（試行）》通知，鼓勵第三方機構依據核心指標開(kāi)展政府的網(wǎng)站評估。政府的網(wǎng)站管理人員有大量相同的需求，即針對政府的網(wǎng)站從建設階段轉移到應用階段的新形勢，隨著(zhù)評估指標體系的調整優(yōu)化更加科學(xué)、公平、合理，建議有關(guān)第三方機構加強對政府的網(wǎng)站建設的整體指導和深入合作。
我們要抓住政府的網(wǎng)站評估的機遇，與有關(guān)部門(mén)合作，開(kāi)展政府的網(wǎng)站評估相關(guān)指導工作的培訓、交流、觀(guān)摩等工作。利用多方力量直接推動(dòng)全國政府的網(wǎng)站的建設，降低建設成本，影響中央號召，建設節約型政府信息化，推動(dòng)了全國電子政務(wù)的發(fā)展。
二、前期調研與開(kāi)發(fā)培訓項目
1、資金投入
總投入資金為人民幣1000萬(wàn)元，完成公司基本組織結構，并形成北京總校、成都分校同時(shí)開(kāi)展業(yè)務(wù)的模式。
前期（前3個(gè)月）啟動(dòng)資金為人民幣200萬(wàn)元，進(jìn)行公司注冊，資質(zhì)辦理，認證合作，學(xué)校選址、裝修，人員招募，招生推廣等工作，由于各地政策差異，部分資質(zhì)及認證工作北京和成都都需要辦理。
2、成立初期職員崗位分配
北京總校
公司董事長(cháng)、法人：1名；
總經(jīng)理（校長(cháng)）：1名；
教學(xué)負責人（教學(xué)總監）：1名；
招生就業(yè)負責人：1名；
行政及前臺咨詢(xún)人員：2至3名；
任課教師：前期以兼職教師為主，專(zhuān)職教師2至3名即可；
班主任：2至3名；
教學(xué)研究人員：待定。
成都分校
教學(xué)負責人：1名；
招生就業(yè)負責人：1名；
行政及前臺咨詢(xún)人員：1至2名；
任課教師：前期以兼職教師為主，專(zhuān)職教師1至2名即可；
班主任：2至3名；
3、硬件設備投入分析預算
北京總校
辦公場(chǎng)地：約100平米
授課場(chǎng)地：約500平米（按6個(gè)教室算）
PC機：80臺
投影儀：6臺
交換機：4臺
服務(wù)器：2臺
打印、復印、掃描、傳真四合一機：1臺
電話(huà)：6臺
空調：6臺
飲水機：8臺
攝像機：1臺
相機：1臺
網(wǎng)絡(luò )：2條ADSL
成都分校
授課場(chǎng)地：約600平米（按6個(gè)教室算）
PC機：80臺
投影儀：10臺
交換機：4臺
服務(wù)器：2臺
打印、復印、掃描、傳真四合一機：1臺
電話(huà)：4臺
空調：10臺
飲水機：6臺
攝像機：1臺
相機：1臺
網(wǎng)絡(luò )：2條ADSL
網(wǎng)站
地址：北京
方式：租用空間
費用：域名注冊、設計、維護
4、培訓產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)越及行業(yè)發(fā)展趨勢分析
�。ㄒ唬┓�定的學(xué)員資源，遞增的收入來(lái)源
學(xué)員不僅包括在校大學(xué)生、剛畢業(yè)學(xué)生、待業(yè)人員等，還有面向政府的網(wǎng)站管理人員，電子采購的需求分析、開(kāi)發(fā)人員，以及對敏捷開(kāi)源技術(shù)感興趣的業(yè)界人士。
�。ǘ⿵姶蟮膱F隊優(yōu)勢，雄厚的技術(shù)支持
集微軟IT高端技術(shù)，與全球IT發(fā)展同步，課程以動(dòng)手操作為核心，以項目經(jīng)驗為目標，以職業(yè)素質(zhì)為突破，以企業(yè)需求為導向，突出“熟練度” 讓學(xué)員一畢業(yè)就成為“即插即用”型實(shí)用人才。
�。ㄈ╊I(lǐng)先的技術(shù)方向，創(chuàng )新的教學(xué)模式
技術(shù)方向以高斷IT技術(shù)為主，發(fā)現市場(chǎng)熱點(diǎn)、緊缺人才需求，尤其是抓住敏捷、開(kāi)源技術(shù)、政府的網(wǎng)站績(jì)效評估、電子采購實(shí)務(wù)操作的獨特優(yōu)勢，吸收業(yè)界精英加盟，在這些方面做業(yè)界領(lǐng)先者；教學(xué)模式要突破傳統，引入互動(dòng)、團隊協(xié)作等教學(xué)模式，克服學(xué)生只注重重復操作、死記模仿，徹底解決動(dòng)手能力不強、創(chuàng )新力不夠的問(wèn)題。
�。ㄋ模⿲�(zhuān)業(yè)的師資隊伍，豐富的教學(xué)經(jīng)驗
學(xué)校擁有一支穩定、高效、優(yōu)質(zhì)的一流師資團隊，由授課專(zhuān)家、資深學(xué)者、高級培訓師組成，知識結構新穎，教學(xué)經(jīng)驗豐富，教學(xué)方法精湛，講授生動(dòng)，教風(fēng)嚴謹，深受學(xué)員好評。
�。ㄎ澹﹥�(yōu)越的教學(xué)環(huán)境，高端的網(wǎng)絡(luò )設備
學(xué)校全部采用多媒體教學(xué)方式，配有高端實(shí)驗室，高配機房，人小班授課，人手一機，教員全程輔導。
�。┮幏兜目茖W(xué)管理，學(xué)習的質(zhì)量保障
學(xué)校采用標準化管理方式，做到人人有事做，事事有人管，本著(zhù)對家長(cháng)負責、對學(xué)生負責、對社會(huì )負責的辦學(xué)態(tài)度，嚴把學(xué)習質(zhì)量關(guān)，做到月考試，期考試，年底考試，形成理論學(xué)習占40%，上機實(shí)踐占60%的教學(xué)比例。
�。ㄆ撸⿵娀瘜�(shí)訓基地，加大就業(yè)籌碼
為了更好提高學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力，分別設立了軟件實(shí)訓工廠(chǎng)、網(wǎng)絡(luò )實(shí)訓工廠(chǎng)，全部模擬辦公化環(huán)境，真實(shí)辦公項目，提前打造準職業(yè)人。
�。ò耍⿵娬{實(shí)踐授課，培養實(shí)戰人才
教研室精心編排課程，做到理論與上機實(shí)踐相結合，達二節理論二節上機交叉上課，使學(xué)生學(xué)完理論知識后能夠快速進(jìn)行實(shí)踐，從而達到融會(huì )貫通，全面掌握知識要點(diǎn)。
�。ň牛嗤穆殬I(yè)認證，專(zhuān)業(yè)的就業(yè)輔導
學(xué)生可考取國家信產(chǎn)部頒發(fā)的權威職業(yè)資格認證或IT企業(yè)資格認證（微軟、思科、華為、oracle、scrum、PMP、Linux等），畢業(yè)前進(jìn)行全程就業(yè)指導，北京、成都二地就業(yè)指導中心推薦學(xué)生就業(yè)，并進(jìn)行就業(yè)情況跟蹤回訪(fǎng)。
三、培訓產(chǎn)品及服務(wù)
1、培訓目標
�。�1）學(xué)生
以就業(yè)為導向
以實(shí)用技能為核心
以案例為主線(xiàn)
以動(dòng)手能力為突破點(diǎn)，以項目經(jīng)驗為學(xué)習目標
培養對象：
年齡18周歲以上，就業(yè)困難或者想提升自己的大學(xué)生新生想提升自己技力、就業(yè)難的大學(xué)生、想轉行的在職員工、失業(yè)在家就業(yè)難人員、對計算機感興趣的人群。
就業(yè)去向：
畢業(yè)學(xué)員可依據自身需求，選擇在北京、成都、重慶、廣州、上海、北京等城市就業(yè) 。
就業(yè)方向：
網(wǎng)站設計和開(kāi)發(fā)工程師、數據庫管理/開(kāi)發(fā)工程師、JAVA/。NET軟件工程師、文檔分析師、外包開(kāi)發(fā)工程師、ERP/CRM/OA/B2C開(kāi)發(fā)工程師、項目經(jīng)理等。
就業(yè)參考薪資：
�。�1）軟件程序員：起薪3000元 軟件工程師：起薪4000元。
�。�2）數據庫管理員：起薪4500元 軟件構架分析師：起薪5500元。
�。�3）項目經(jīng)理：起薪8000元。
�。�2）政府的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)運維人員
以提升績(jì)效排名為導向
以理念與技術(shù)為核心
以案例為主線(xiàn)
培養對象：
政府的網(wǎng)站管理運維人員。
�。�3）電子采購網(wǎng)站管理人員
以提升電子采購工作水平為導向
以成熟案例為亮點(diǎn)
項目投資計劃書(shū)5
天使投資最青睞的商業(yè)項目十大要素及商業(yè)計劃書(shū)模版
一、可持續發(fā)展企業(yè)的十條要素：
具有以下特征的初創(chuàng )型企業(yè)通常能預見(jiàn)到它的成功和其成為一個(gè)可持續發(fā)展企業(yè)的可能性。
1、清晰的目的
在一張名片的背后就能夠把公司的業(yè)務(wù)描述清楚。
2、巨大的市場(chǎng)
針對一個(gè)正在迅速增長(cháng)或變化的現有市場(chǎng)，一個(gè)有望形成上百億人民幣價(jià)值的市場(chǎng)給予一家初創(chuàng )型企業(yè)一定的時(shí)間和出錯的空間去獲得豐厚的利潤率。
3、充足的客戶(hù)
目標客戶(hù)能夠為一個(gè)獨到貼心的產(chǎn)品或服務(wù)迅速決策并樂(lè )意付出溢價(jià)。
4、專(zhuān)注性
客戶(hù)最愿意購買(mǎi)一個(gè)價(jià)值定位清晰明了的簡(jiǎn)單產(chǎn)品。
5、切中要害
瞄準了一個(gè)讓客戶(hù)有切膚之痛的要害問(wèn)題，然后用一個(gè)讓客戶(hù)心服口服的產(chǎn)品或服務(wù)去帶給客戶(hù)欣喜。
6、創(chuàng )新性思考
不斷地挑戰約定俗成、走一條離經(jīng)叛道的路、創(chuàng )造前所未有的方案，超越競爭對手：道高一尺，魔高一丈。
7、團隊DNA
公司的DNA在成立的頭3個(gè)月里就形成了，所有的團隊成員在他們各自的領(lǐng)域里都是最聰明或最機靈的，“A”級的創(chuàng )始人吸引“A”級的團隊成員。
8、敏 捷
靜悄悄地奔跑往往能夠賽過(guò)那些龐然大物。
9、節 儉
精打細算、把錢(qián)花在最重要的地方，追求利潤最大化。
10、小火力，大爆發(fā)力
初始投入只是一筆小資金，這迫使公司強化專(zhuān)注性和紀律性。撬動(dòng)一個(gè)充滿(mǎn)了渴望好產(chǎn)品的客戶(hù)的巨大市場(chǎng)要不了多少初始火力。
二、如何寫(xiě)好商業(yè)計劃書(shū)：
我們喜歡那些用最少的文字傳達最多的信息的商業(yè)計劃書(shū)。以下格式，用1520頁(yè)PPT，就可以了。
1、公司目的
用一句話(huà)描述公司的業(yè)務(wù)
2、問(wèn) 題
描述客戶(hù)的“切膚之痛”
簡(jiǎn)介目前客戶(hù)是如何應對這些問(wèn)題的
3、解決方案
闡述公司的.產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值定位如何解決客戶(hù)的難題
說(shuō)明公司的產(chǎn)品或服務(wù)具體在何處得到實(shí)現
提供一些產(chǎn)品或服務(wù)使用的具體例子
4、時(shí)機：為何是現在？
回顧公司產(chǎn)品或服務(wù)所應用的領(lǐng)域的歷史演變
說(shuō)明哪些近期的趨勢使得公司的產(chǎn)品或服務(wù)之優(yōu)越性得到可能
5、市場(chǎng)規模
定義你的目標客戶(hù)并描繪他們的特性
用不同的方法測算市場(chǎng)規模，比如用自上而下法估算可獲取的市場(chǎng)規模(total addressable market)，用自下而上法統計可獲取的收入規模 (sales addressable market)，或依據市場(chǎng)占有率份額來(lái)估計 (share of market)
6、競爭格局
列出現有的和潛在的競爭對手
分析各自的競爭優(yōu)勢
7、產(chǎn)品或服務(wù)
產(chǎn)品或服務(wù)描述：外形，功能，性能，結構，知識產(chǎn)權等等 產(chǎn)品或服務(wù)的開(kāi)發(fā)計劃
8、商業(yè)模式
收入模式
定價(jià)
從每個(gè)客戶(hù)上可獲得的平均收入或其終身價(jià)值
銷(xiāo)售和渠道
現有客戶(hù)和正在開(kāi)發(fā)的客戶(hù)清單
9、團隊描述
創(chuàng )始人和核心管理層
董事會(huì )成員和顧問(wèn)委員會(huì )成員
10、財務(wù)資料
利潤表
資產(chǎn)負債表
現金流量表
股本結構
融資計劃
項目投資計劃書(shū)6
項目名稱(chēng)：
申請人：
接洽地址：
電子郵件：
提交日期：
摘要
請簡(jiǎn)要敘述以下內容：
1、項目基本情況（項目名稱(chēng)、啟動(dòng)時(shí)間、主要產(chǎn)品/服務(wù)、目進(jìn)步展）
2、主要管理者（姓名、性別、學(xué)歷、結業(yè)院校、結業(yè)時(shí)間，主要履歷）
3、研究與開(kāi)發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)程度，開(kāi)發(fā)步隊技術(shù)程度、競爭力及對于外互助情況，已投入的經(jīng)費及今后投入規劃）
4、行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)范圍及發(fā)展趨向，行業(yè)競爭對于手及本項目競爭優(yōu)勢）
5、營(yíng)銷(xiāo)計謀（在價(jià)格、促銷(xiāo)、成立發(fā)賣(mài)收集等各方面擬采納的措施）
6．產(chǎn)品生產(chǎn)（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制）
7、財政規劃（資金需求量、使用規劃，擬出讓股份，未來(lái)三年的財政預先推測和投資者回報）
一項目大概情況
項目名稱(chēng)：
啟動(dòng)時(shí)間：
籌辦注冊本錢(qián)：
項目進(jìn)展：（申明自項目啟動(dòng)以來(lái)至目前的進(jìn)展情況）
主要股東：（列表申明目前股東的名稱(chēng)、出資額、出資情勢、單元和接洽德律風(fēng)）
組織機構：（用圖來(lái)表示）
主要業(yè)務(wù)：（籌辦謀劃的主要業(yè)務(wù)）
盈利模式：（具體申明本項目的貿易盈利模式）
未來(lái)3年的發(fā)展戰略和謀劃目標：（行業(yè)職位地方、發(fā)賣(mài)收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌等）
二管理層
2、1成立公司的董事會(huì )：（董事成員，姓名，職務(wù)，工作單元和接洽德律風(fēng)）
2、2高管層簡(jiǎn)介：董事長(cháng)、總經(jīng)理、主要技術(shù)負責人、主要營(yíng)銷(xiāo)負責人、主要財政負責人（姓名，性別，春秋，學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)，職稱(chēng)，結業(yè)院校，接洽德律風(fēng)，主要履歷和業(yè)績(jì)，主要申明在本行業(yè)內的管理經(jīng)驗和樂(lè )成案例）
三研究與開(kāi)發(fā)
4、1項目的技術(shù)可行性和成熟性闡發(fā)
4、1、2項目的技術(shù)創(chuàng )新性闡述
�。�1）基來(lái)源根基理及要害技術(shù)內容
�。�2）技術(shù)創(chuàng )新點(diǎn)
4、1、2項目成熟性和可靠性闡發(fā)
4、2項目的開(kāi)發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對于手：（產(chǎn)品是否經(jīng)國際、海內各級行業(yè)勢力巨子部門(mén)和機構判定；海內外情況，項目在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的海內外競爭對于手，項目為提高競爭力所采納的措施）
4、3后續開(kāi)發(fā)規劃：（請申明為保證產(chǎn)品機能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)進(jìn)步先輩程度，項目的'開(kāi)發(fā)重點(diǎn)、正在或者未來(lái)3年內擬開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品）
4、4開(kāi)發(fā)投入：（截止迄今項目在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入，規劃再投入的幾多開(kāi)發(fā)資金，列表申明每一年購置開(kāi)發(fā)設備、員工用度以及與開(kāi)發(fā)關(guān)于的其它用度）
4、5技術(shù)資源和互助：（項目現存技術(shù)資源以及技術(shù)儲蓄情況，是否追求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托和互助，如大專(zhuān)院校、科研院所等，如有請申明互助方式）
4、6技術(shù)保密和激勵措施：（請申明項目采納那一些技術(shù)保密措施，如何的激勵機制，以確保項目技術(shù)文件的安全性和要害技術(shù)職員和技術(shù)步隊的穩定性）
四行業(yè)及市場(chǎng)
5、1行業(yè)狀況：（發(fā)展歷史及現狀，哪些變化對于產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等）
5、2市場(chǎng)前景與預先推測：（全行業(yè)發(fā)賣(mài)發(fā)展預先推測并注明資料來(lái)源或者依據）
5、3目標市場(chǎng)：（請對于產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶(hù)品類(lèi)進(jìn)行具體申明）
5、4主要競爭對于手：（申明行業(yè)內主要競爭對于手的情況，主要描述在主要發(fā)賣(mài)市場(chǎng)中的競爭對于手，她們所占市場(chǎng)份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢）
5、5市場(chǎng)壁壘：（請申明市場(chǎng)發(fā)賣(mài)有沒(méi)有行業(yè)管束，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的困難程度及對于策）
5、6SWOT闡發(fā)：（產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面對于的時(shí)機與威嚇）
5、7發(fā)賣(mài)預先推測：（預先推測公司未來(lái)3年的發(fā)賣(mài)收入和市場(chǎng)份額）
五營(yíng)銷(xiāo)計謀
6、1價(jià)格計謀：（發(fā)賣(mài)成本的構成，發(fā)賣(mài)價(jià)格制訂依據和扣頭政策）
6、2行銷(xiāo)計謀：（請申明在成立發(fā)賣(mài)收集、發(fā)賣(mài)渠道、告白促銷(xiāo)、設立代理商、分銷(xiāo)商和售后服務(wù)方面的計謀與實(shí)行辦法）
6、3激勵機制：（申明成立一支本質(zhì)杰出的發(fā)賣(mài)步隊的計謀與辦法，對于發(fā)賣(mài)職員采納啥子樣的激勵和約束機制）
六產(chǎn)品生產(chǎn)
7、1產(chǎn)品生產(chǎn)（產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是本身生產(chǎn)照舊委托加工，生產(chǎn)范圍，生產(chǎn)園地，工藝流程，生產(chǎn)設備，質(zhì)量管理，原材料采集購買(mǎi)及倉儲管理等）7、2生產(chǎn)職員配備及七財政規劃9、1股權中小企業(yè)融資數量和權益：（但愿創(chuàng )事業(yè)基金參股本項目的數量，其他資金來(lái)源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益）
9、2資金用場(chǎng)和使用規劃：（請列表申明中小企業(yè)融資后項目實(shí)行規劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等）內
9、3投資回報：（申明中小企業(yè)融資后未來(lái)3-5年平均年投資回報率及關(guān)于依據）
9、4財政預先推測：（請供給中小企業(yè)融資后未來(lái)3年項目預先推測的資產(chǎn)欠債表、損益表、現金流量表，并申明財政預先推測數值體例的依據）
八風(fēng)險及對于策
11、1主要風(fēng)險：（請具體申明本項目實(shí)行歷程中可能碰到的政策風(fēng)險、開(kāi)發(fā)風(fēng)險、謀劃管理風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財政風(fēng)險、匯率風(fēng)險、對于項目要害職員依賴(lài)的風(fēng)險等）
11、2風(fēng)險對于策：（以上風(fēng)險如存在，請申明控制和防范對于策）
項目投資計劃書(shū)7
一、前言
食用菌是可供食用的大型真菌，是全世界，尤其是歐盟區、美國和日本極為推崇的高蛋白、低脂肪、食療兼用的綠色食品。在我國，香菇、黑木耳、磨菇、金針菇等被人們用作上等菜肴；猴頭菇、靈芝、銀耳等，具有極好的食療價(jià)值，素有"山珍"之美稱(chēng)。食用菌除鮮食外，還可進(jìn)行精深加工，開(kāi)發(fā)系列產(chǎn)品，國際國內市場(chǎng)潛力巨大，特別是秀珍菇、姬菇等珍稀品種，發(fā)展前景極為廣闊。
我縣有多年食用菌栽培歷史，所處的地理位置和氣候等生態(tài)條件特別適合食用菌發(fā)展，但都受分散經(jīng)營(yíng)，品種單一，銷(xiāo)路不暢、效益低下等諸多問(wèn)題的影響，沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。20xx年10月18日，縣人民政府出臺了《寧鄉縣蘑菇基地建設實(shí)施方案》，引進(jìn)了作為龍頭企業(yè)的科盟菇業(yè)公司，取得了一定在成效。但作為一個(gè)農業(yè)大縣，在黨和國家高度重視"三農"問(wèn)題的今天，應全方位的調整農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構，需要多個(gè)龍頭公司來(lái)帶動(dòng)千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)家庭，增加農民收入。
在縣科協(xié)等部門(mén)的指導和支持下，我們對食用菌市場(chǎng)進(jìn)行了廣泛調查和深入論證，制訂了"珍稀食用菌億元產(chǎn)業(yè)項目"計劃，并組建"三通食用菌公司"，負責本項目計劃的實(shí)施。
二、目的與意義
1、為農民增收、農村穩定、農業(yè)發(fā)展服務(wù)。
根據安仁等地的調查情況，一個(gè)家庭利用農閑時(shí)間栽培珍稀品種姬菇、秀珍菇1萬(wàn)袋，一個(gè)生產(chǎn)周期（約6個(gè)月）可獲利1萬(wàn)元以上。這樣，既不誤農時(shí)，又可消耗農閑時(shí)間，把農民從麻將桌上或其他無(wú)益活動(dòng)中拉回到菇棚內，可減少諸多社會(huì )問(wèn)題。
2、為農業(yè)產(chǎn)業(yè)化探索新的途徑或模式。
我縣農業(yè)領(lǐng)域的牲豬、煙葉、養雞、養魚(yú)、苗木都有了很好的基礎，食用菌栽培歷史雖然較長(cháng)，但尚未形成氣候。我們希望能探索出一條新路子，為其他農業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供借鑒和經(jīng)驗。
3、開(kāi)展農業(yè)技術(shù)培訓，體現農村職業(yè)高中的特點(diǎn)。
我縣職校很多，但基本上都是非農專(zhuān)業(yè)。三通創(chuàng )辦食用菌公司，學(xué)校也同時(shí)開(kāi)辦食用菌專(zhuān)業(yè)和培訓班，從事食用菌教學(xué)、科研和產(chǎn)業(yè)化建設，彌補了我縣職業(yè)高中在這方面的空白，同時(shí)，也為校辦產(chǎn)業(yè)闖出一條新路。
三、產(chǎn)業(yè)化的可行性分析
1、市場(chǎng)前景廣闊。
姜春云說(shuō)：食用菌產(chǎn)業(yè)在我國既是傳統產(chǎn)業(yè)，又是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。我國是食用菌生產(chǎn)和出口大國，20xx年產(chǎn)量即達663萬(wàn)噸，占世全界產(chǎn)量的65%，出口創(chuàng )匯6億多美元，占全球食用菌貿易額的80%，但國內外市場(chǎng)仍然巨大。據有關(guān)資料表明，德國、日本等發(fā)達國家人均年消費五公斤，而我國僅1公斤。隨著(zhù)人們生活水平的提高，需求量將會(huì )不斷增長(cháng)。姜春云副委員長(cháng)指出：（食用菌）已成為菜藍子工程的組成部分……、發(fā)展潛力大、前景廣闊，我們應該把這個(gè)產(chǎn)業(yè)做大做強�？梢�(jiàn)，食用菌受?chē)翌I(lǐng)導人的高度重視，前景看好。
2、生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)，符合社會(huì )文明進(jìn)步要求。
食用菌栽培主要以棉籽殼和稻草為原料，不用木材，其栽培場(chǎng)地可在室內、可在房前屋后空坪或山坡疏林地搭設簡(jiǎn)易陰棚即可生產(chǎn)。稻草家家都有，既節省成本，又廢物利用，農村空屋多，空地多，不需占用耕地。產(chǎn)品是綠色食品，其栽培料又是蔬菜、花木、農作物有優(yōu)質(zhì)有機肥料，可謂一舉多得。
3、縣情適應發(fā)展食用菌產(chǎn)業(yè)。
我縣地處亞熱帶季風(fēng)氣候區，氣候比較溫和，除5月至9月這五個(gè)月因氣溫較高不能出菇外，一年有7個(gè)月時(shí)間可以出菇。西部山區夏季氣溫較低，有可能栽培反季菇，實(shí)現周年化生產(chǎn)。
我縣是農業(yè)人口多，山區貧困戶(hù)多。本產(chǎn)業(yè)技術(shù)并不復雜，男女老少均可操作，為產(chǎn)業(yè)化提供了大量的勞力資源。
我縣有一定的栽培基礎。80年代即栽培過(guò)平菇等，目前有眾多的散戶(hù)仍在栽培，還有一批技術(shù)骨干。只要有龍頭公司來(lái)組織，在我縣是完全可以實(shí)現其產(chǎn)業(yè)化的。
4、有各級政府的高度重視，
"三農"問(wèn)題，黨中央、國務(wù)院和各級黨委、政府高度重視的問(wèn)題。從縣人民政府的相關(guān)文件和對科盟菇業(yè)公司的支持力度來(lái)看，充分表明了縣委、政府對食用菌產(chǎn)業(yè)化的高度重視，并作為我縣調整農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構，增加農民收入的重要措施。這使我縣實(shí)施食用菌產(chǎn)業(yè)化工程具有了堅強、有力的后盾。
5、有成熟的栽培技術(shù)。
食用菌栽培歷史悠久。特別是近十年來(lái)，新技術(shù)、新品種的在食用菌生產(chǎn)中被廣泛利用，大大提高民產(chǎn)量和質(zhì)量。從農戶(hù)小規模栽培到工廠(chǎng)化大規模生產(chǎn)的成套技術(shù)均相當成熟。此外，受聘但任三通茹業(yè)技術(shù)顧問(wèn)的省食用菌協(xié)會(huì )喻初權教授，從事食用菌研究生產(chǎn)、基地建設、經(jīng)營(yíng)管理20余年，有從育種、栽培、收購、銷(xiāo)售、加工等一整套的經(jīng)驗和模式。所以，本項目技術(shù)成熟，且有專(zhuān)家技術(shù)支撐和保障。
6、有較高的經(jīng)濟效益。
經(jīng)過(guò)考察安仁、咨詢(xún)專(zhuān)家和翻閱資料，食用菌產(chǎn)業(yè)的效益是傳統農業(yè)的10倍左右。農戶(hù)每袋栽培成本1、0元，平均產(chǎn)量1公斤。按每公斤最低保護價(jià)1、2計算，可獲利1、4元。有2個(gè)勞力的家庭可栽培400平方米，10000袋，即可獲利120xx元。
此外，其出菇后的栽培料是優(yōu)質(zhì)有機肥料，還具有一定的價(jià)值。
四、企業(yè)設計與產(chǎn)業(yè)組織
本項目規模大，時(shí)間長(cháng)，作為龍頭公司，必須對企業(yè)形象進(jìn)行合理設計，對產(chǎn)業(yè)組織進(jìn)行科學(xué)規劃。公司相關(guān)人員專(zhuān)程到湖南安仁、河南安陽(yáng)等地考察學(xué)習，并參加了"全國首屆菌種、菌需物及投入品推介交流會(huì )，參閱和借鑒同行的產(chǎn)業(yè)組織、栽培技術(shù)、生產(chǎn)設備等資料和經(jīng)驗，特做如下企業(yè)設計和產(chǎn)業(yè)組織：
�。ㄒ唬┢髽I(yè)基本構架
1、公司名稱(chēng)和性質(zhì)：企業(yè)全稱(chēng)為"長(cháng)沙市三通食用菌公司"。簡(jiǎn)稱(chēng)為"三通菇業(yè)"（以下為敘述方便，統稱(chēng)公司）。公司性質(zhì)為民營(yíng)企業(yè)。
2、公司住所：寧鄉縣玉潭鎮魯家橋。
3、項目投資：800萬(wàn)元。其中啟動(dòng)資金300萬(wàn)元。
4、經(jīng)營(yíng)范圍：食用菌栽培技術(shù)培訓、食用菌生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)、塑料大棚骨架及配件生產(chǎn)、食用菌研究。
5、機構設置：總經(jīng)理辦、財務(wù)室、技術(shù)部、基地辦（本部基地、鄉村基地）、加工部。適時(shí)增設市場(chǎng)部和研究所。
6、企業(yè)宗旨：訂單菇業(yè)，服務(wù)三農。
7、企業(yè)精神：誠信、專(zhuān)業(yè)、穩健。
8、組織模式：公司為龍頭，基地為紐帶，農戶(hù)為基礎。由公司統一供應原料、菌種，負責技術(shù)指導，保護價(jià)回收產(chǎn)品。
�。ǘ┢髽I(yè)發(fā)展思路
1、品牌化。公司將注冊"三通"商標（寓意綠色、營(yíng)養、保�。�，其鮮菇或深加工品統一品牌，并利用各種方式和機會(huì )，擴大品牌的知名度和美譽(yù)度，使其成為消費者信賴(lài)的綠色保健食品。
2、標準化。從菌種培育到生產(chǎn)、從分級到包裝等各個(gè)環(huán)節都制訂嚴格的`操作程序，實(shí)行規范化經(jīng)營(yíng)。
3、機械化。食用菌生產(chǎn)環(huán)節中的裝袋、接種、消毒等工作量大、繁瑣，污染機率高，是制約食用菌產(chǎn)業(yè)化的一大因素。公司將逐步采用最新技術(shù)，機械化直接生產(chǎn)栽培袋。
4、網(wǎng)絡(luò )化。公司將開(kāi)辟?lài)H互聯(lián)網(wǎng)站。進(jìn)行產(chǎn)品推介和銷(xiāo)售。在各大城市建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )或渠道，并積極開(kāi)拓國際市場(chǎng)。
�。ㄈ┢髽I(yè)發(fā)展目標
1、五年內達到20個(gè)產(chǎn)業(yè)基地，加盟農戶(hù)20xx戶(hù)，每個(gè)基地平均下料100萬(wàn)袋以上，達到20xx萬(wàn)袋生產(chǎn)規模�？偖a(chǎn)量為2500萬(wàn)公斤，總產(chǎn)值1億元以上。其中菇民純收2500—3000萬(wàn)元。利稅1000萬(wàn)元。
2、五年力爭做到國內知名，湖南第一的食用菌企業(yè)。
�。ㄋ模┊a(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)組織形式
采用"公司+農戶(hù)"的模式。具體描述為：以公司為龍頭，基地為紐帶，兼職技術(shù)員為骨干，農戶(hù)為基礎的產(chǎn)業(yè)模式。實(shí)行"四統一"即：公司統一供種，統一提供原料，統一技術(shù)指導，統一回收產(chǎn)品。
這種模式有如下優(yōu)點(diǎn)：
第一，公司工廠(chǎng)化生產(chǎn)菌種，統一供應加盟農戶(hù)，可保證菌種純正，有利提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量。
第二，兼職技術(shù)員在地鄉村選聘，既是生產(chǎn)者，又承擔發(fā)展菇民并負責技術(shù)指導的職責，聯(lián)產(chǎn)計酬，有利于迅速擴大規模，形成產(chǎn)業(yè)。
第三，農戶(hù)可利用空閑房屋，可自建簡(jiǎn)易用菇棚，不占用耕地；可自給部分原料，婦幼老儒均可參與生產(chǎn)，不影響主業(yè)。同時(shí)公司也不需投巨資建設菇棚。這樣，對公司和農戶(hù)均可起到降低成本，提高效益，減小投資風(fēng)險的作用。
這種模式也有二個(gè)明顯的缺點(diǎn)或問(wèn)題，一是難以實(shí)標準化生產(chǎn)，可能影響鮮菇的等級和質(zhì)量，二是難以保證能全部回收鮮菇產(chǎn)品。
為解決和防范這些問(wèn)題，公司考慮采用機械生化直接生產(chǎn)栽培袋，加盟戶(hù)的工作由栽培變成了養護。這樣，加盟農戶(hù)幾乎沒(méi)有風(fēng)險，可大大提高農民加盟的積極性，加快公司的發(fā)展和壯大。
�。ㄎ澹┚N選擇
公司經(jīng)過(guò)考察、咨詢(xún)和論證，決定首先選用姬菇、秀珍菇為主導品種。適時(shí)引進(jìn)鮑魚(yú)菇、雞腿菇等珍稀品種。姬菇、秀珍菇是食用菌中的后起之秀，屬珍稀菌種，口感好，營(yíng)養十分豐富，含有人體最需要的多種氨基酸及微量元素，具有抗病毒、抗腫瘤，增強肌體免疫力和美容健美之功效，越來(lái)越受到消費者的歡迎，鮮菇市場(chǎng)占用率不斷攀升。這兩個(gè)品種在栽培上還具有如下特點(diǎn)：一是栽培料主要是棉籽殼和稻草，棉籽殼易購、價(jià)廉，稻草自給，不需使用木材，有利保護生態(tài)環(huán)境。二是使用袋栽方式，可立體栽培，提高菇房利用率，也便于操作。三是出菇時(shí)間較長(cháng)，產(chǎn)量較高，在攝低5度至34度，均可發(fā)育，出菇時(shí)間7個(gè)月，同時(shí)又避開(kāi)了農忙季節。四是對栽培條件要求不高，技術(shù)簡(jiǎn)單，易于推廣。
對于專(zhuān)業(yè)戶(hù)或勞力充足不受農忙季節影響的，將采用高、中、低溫品種搭配栽培，實(shí)現周年生產(chǎn)。
�。┦痉痘亟ㄔO
盡管采用"公司+農戶(hù)"的產(chǎn)業(yè)化組織模式，但公司需要建設一個(gè)示范基地。示范基地的功能主要有四個(gè)方面：
1、宣傳示范陣地，
2、培訓實(shí)習場(chǎng)所，
3、科學(xué)研究平臺，
4、工廠(chǎng)化育種基地。
公司擬計劃建設20畝示范基地，投資100萬(wàn)元，主要包括辦公及工人住房15間，冷藏庫1間，教室一間，倉庫500平方米，大型菇棚30個(gè)，消毒灶一座，粉碎機一臺，裝運車(chē)一臺，技術(shù)推廣車(chē)一臺，以及基地內道路、水源、電源等設備設施。
示范基地的加盟戶(hù)為城區下崗工人、居民和周邊鄉村民。
�。ㄆ撸┼l村產(chǎn)業(yè)基地建設
基地選擇是能否順利推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的關(guān)鍵。選擇條件首先是鄉鎮領(lǐng)導重視，村、支兩委有強烈愿望和要求，二是要交通相對方便，民風(fēng)淳樸，三是要基地鄉能為菇農提供小額貸款。
基地建設經(jīng)穩步推進(jìn)、務(wù)必成功為原則。20xx年上半年，公司將爭取關(guān)部門(mén)支持，落實(shí)第一個(gè)產(chǎn)業(yè)化基地，培養第一個(gè)基地的技術(shù)骨干和兼職技術(shù)員�；仄瘘c(diǎn)栽培量為30萬(wàn)袋，以后每年發(fā)展2—3個(gè)鄉村產(chǎn)業(yè)基地。公司需在基地鄉建設冷藏庫一個(gè)，倉庫一個(gè)。配備三個(gè)固定工作人員和一定數量的兼職技術(shù)員。
鄉村產(chǎn)業(yè)基地可與鄉（鎮）政府合作，也可與村民委員會(huì )直接合作。要力爭得到扶貧整建單位的大力支持。
鄉村產(chǎn)業(yè)基地建設涉及面方，任務(wù)大，另行制訂實(shí)施方案。
�。ò耍┥a(chǎn)場(chǎng)所建設
現階段國內各地農業(yè)產(chǎn)業(yè)化栽培以塑料大棚為主，但支架多采用竹、木結構或鋼木結構制作，在特定的高溫、高濕的環(huán)境中，極易受腐蝕，嚴重影響了使用壽命，通常2—3年需要重新更換一次，嚴重增加了塑料大棚的建造成本，費工費時(shí)。且中間需加多根支柱支撐，影響了大棚內操作環(huán)境，使其不能最大限度地利用空間。這樣，在一定程度上影響了塑料大棚的應用與推廣。本項目需一種價(jià)格低廉、抗腐蝕、耐潮濕、抗老化的新型大棚骨架來(lái)代替傳統的竹、木鋼材料。所以，公司引進(jìn)《無(wú)支柱塑料大棚骨架機》，自行生產(chǎn)大棚骨架。以滿(mǎn)足示范基地、生產(chǎn)大戶(hù)的生產(chǎn)需要。
加盟農戶(hù)也可利用空閑房屋或自建簡(jiǎn)易大棚作為栽培場(chǎng)所。
�。ň牛┘夹g(shù)培訓規劃
示范基地的主要功能之一就是培養技術(shù)骨干。擬采用生產(chǎn)實(shí)際與理論培訓相結合的辦法進(jìn)行培訓。由鄉村基地選派具有一定素質(zhì)、能作為科技致富帶頭人和技術(shù)指導者的村民來(lái)承包生產(chǎn)一個(gè)周期。示范基地每年可培訓兩個(gè)鄉村基地所需的兼職技術(shù)人員20人。這些人在基地學(xué)習全套技術(shù)，回鄉每人發(fā)展10戶(hù)農戶(hù)加盟，本人既作為生產(chǎn)者，又作為公司兼職技術(shù)員，享受聯(lián)產(chǎn)計酬相關(guān)待遇。
加盟戶(hù)技術(shù)培訓主要安排在基地進(jìn)行，由基地工作人員和兼職技術(shù)員組織，公司派員主講，兼職技術(shù)員作實(shí)習指導。
五、政府配套支持
相對傳統農業(yè)產(chǎn)業(yè)而言，食用菌產(chǎn)業(yè)還是新型產(chǎn)業(yè)，多數農民不熟悉"公司+農戶(hù)"的食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，必須依靠政府強力支持和政策保障，以確保本項目的順利實(shí)施。
第一，納入全縣農業(yè)產(chǎn)業(yè)化總體規劃之中，與作為重要的扶貧項目之一給予支持。
第二，基地鄉或村成立領(lǐng)導小組，專(zhuān)門(mén)解決推廣中的相關(guān)問(wèn)題。
第三，公司與基地鄉或村簽訂合同，明確雙方責任、權利和義務(wù)。
第四，基地鄉村要為培訓兼職技術(shù)員和加盟農戶(hù)提供小額貸
項目投資計劃書(shū)8
1.項目概述
1.1 創(chuàng )意背景
宏觀(guān)背景：
(1) 中國農副產(chǎn)品的外貿出口經(jīng)常受阻，雖然部分原因是進(jìn)口國家的貿易壁
壘，但我們自身的問(wèn)題也不可忽視，所以，提高農副產(chǎn)品質(zhì)量，會(huì )對外貿交易產(chǎn)生積極影響。
(2) 其他國家的綠色有機食品所占其國家食品市場(chǎng)比重比較大，如德國在99
年便已達到40％，美國24％，日本30％，而中國當時(shí)還不足1％，顯然差距很大。中國人民所消費的綠色有機食品量無(wú)論是絕對量上還是比例上，都稍有差距，而且主要原因是市場(chǎng)供給有限，有求無(wú)供。為了滿(mǎn)足人們的消費需求，提高人們健康水平，改善生活質(zhì)量，提高全民身體素質(zhì)。
(3) 2008年奧運會(huì )籌辦期間，食品質(zhì)量衛生問(wèn)題也成為一些別有用心的人為
奧運添堵的借口。雖然其居心不軌，但也提醒了我們食品衛生質(zhì)量的重要性。提高食品質(zhì)量衛生，增強營(yíng)養健康服務(wù)意識，不是為了迎合某些國家、某些人的要求，而是為了中國人民的健康。
微觀(guān)背景：
隨著(zhù)人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高，對生活質(zhì)量的要求也日益凸顯。而作為關(guān)乎每個(gè)人的生命、健康安全的食品衛生、質(zhì)量無(wú)疑更被人們所重視。眾所周知，因食品中農藥殘留所導致的疾病不斷增加，有越來(lái)越多的病人是因食品質(zhì)量問(wèn)題而備受痛苦，因此，各種農副產(chǎn)品作為我們每個(gè)人日常生活都離不開(kāi)的必需品，在衛生質(zhì)量、營(yíng)養搭配方面的要求必然越來(lái)越高，問(wèn)卷調查第8題統計結果中，有97.5%的人們注重食品的營(yíng)養即說(shuō)明這種趨勢。（見(jiàn)附錄3）然而，就目前國內市場(chǎng)上的各種農產(chǎn)品市場(chǎng)情況來(lái)看，為廣大消費者提供服務(wù)的，大部分是農副產(chǎn)品市場(chǎng)（問(wèn)卷調查第4題結果顯示69.3%的被調者在傳統農貿市場(chǎng)購買(mǎi)日常食品），而其中都是多個(gè)商販分散經(jīng)營(yíng)，但問(wèn)卷結果卻反應出共計89.2%的人們不信任或不確定農貿市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量，這說(shuō)明了產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量不能滿(mǎn)足人們的更高需求。
這樣一來(lái)，很多對農副產(chǎn)品衛生質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量有較高要求的消費者就很難得到滿(mǎn)足。雖然有些超市也提供一些種類(lèi)的農副產(chǎn)品，但調查顯示70.4%的人們對這類(lèi)超市質(zhì)量、衛生、服務(wù)等不滿(mǎn)意（問(wèn)卷問(wèn)題9），而且它們沒(méi)有產(chǎn)品營(yíng)養方面的配套服務(wù)。然而，問(wèn)卷問(wèn)題12顯示87.4%的人們歡迎營(yíng)養搭配咨詢(xún)服務(wù)。我們的創(chuàng )業(yè)創(chuàng )意正是基于現有農副產(chǎn)品市場(chǎng)產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，質(zhì)量不一，人們又對健康營(yíng)養的日益重視，而相應的市場(chǎng)服務(wù)一片空缺這一形勢的。
1.2 產(chǎn)品及服務(wù)介紹
我們的項目是創(chuàng )立一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)農副產(chǎn)品的公司（綠康公司），公司直接面對消費者，采取的經(jīng)營(yíng)方式類(lèi)似于超市與專(zhuān)賣(mài)店的綜合，專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)各種農副產(chǎn)品，且獨家經(jīng)營(yíng)，比超市更專(zhuān)一化、專(zhuān)業(yè)化。所銷(xiāo)售產(chǎn)品均經(jīng)過(guò)國家食品衛生檢驗機關(guān)檢驗合格，農藥殘留量均符合或高于國家標準；在產(chǎn)品衛生及外在包裝等方面做出更大改進(jìn)，提高產(chǎn)品品味；自設質(zhì)量檢驗部門(mén)和營(yíng)養成分測定小組，不但對產(chǎn)品質(zhì)量嚴密把關(guān)，而且還測定各種產(chǎn)品中的營(yíng)養成分比例，為消費者提供營(yíng)養搭配建議，同時(shí)增加有關(guān)食品營(yíng)養學(xué)的相關(guān)知識，結合日益被重視的食補相關(guān)理念，發(fā)展、完善自身優(yōu)勢。通過(guò)一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、各種優(yōu)質(zhì)農副產(chǎn)品的供應，在營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中樹(shù)立公司的良好信譽(yù)形象，以此求得生存機會(huì )，進(jìn)而進(jìn)行進(jìn)一步的發(fā)展擴張。該項目主要以提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更全面的服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足消費者的高要求，提升農副產(chǎn)品的附加值，以此提高盈利空間。
產(chǎn)品服務(wù)特性——綠康公司既重視自身產(chǎn)品，又注重服務(wù)，實(shí)現“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+專(zhuān)業(yè)服務(wù)”相結合的經(jīng)營(yíng)理念。在同行業(yè)內，逐步提高產(chǎn)品質(zhì)量，增設獨特服務(wù)，提高市場(chǎng)競爭力。
優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品方面：
公司的農副產(chǎn)品將嚴把質(zhì)量關(guān)，初期，原材料將以采購形式為主，在對原料產(chǎn)地進(jìn)行綜合選擇的基礎上，既要對生產(chǎn)者進(jìn)行信譽(yù)調查了解，又要對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴格檢查。已采購的質(zhì)量合格的原材料還要經(jīng)過(guò)衛生清理、營(yíng)養成分測定，在產(chǎn)品包裝或銷(xiāo)售架上注明各種商品營(yíng)養成分含量，以供消費者結合需求合理選購。
專(zhuān)業(yè)服務(wù)方面：
公司設有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)養健康知識研究及咨詢(xún)部門(mén)，在研究測定產(chǎn)品營(yíng)養成分的基礎上，結合營(yíng)養學(xué)知識，為顧客提供營(yíng)養知識咨詢(xún)服務(wù)，同時(shí)為消費者提供合理的購物參考意見(jiàn)。對于長(cháng)期購買(mǎi)量較大客戶(hù)，公司將建立專(zhuān)門(mén)檔案，在其飲食方面提供更多更深入的營(yíng)養搭配建議，以及其他相關(guān)的營(yíng)養健康知識。 具體服務(wù)如下：
�。�1）營(yíng)養咨詢(xún)：聘請營(yíng)養師為顧客在飲食生活方面的營(yíng)養搭配咨詢(xún)提供服務(wù)。同時(shí)為前來(lái)購物的顧客提供基于營(yíng)養搭配的購物建議。
�。�2）特殊人群飲食指導：為特殊人群如病人等提供飲食方面的指導。
�。�3）食物營(yíng)養研究：為相關(guān)單位或個(gè)人等研究農副產(chǎn)品的營(yíng)養搭配等服務(wù)。
�。�4）生活保健指導：為會(huì )員顧客提供全方面的生活保健指導。
這些免費服務(wù)項目的推出是綠康的特色經(jīng)營(yíng)點(diǎn)之一，是為了顧客全面的營(yíng)養飲食、營(yíng)養生活而推出的特色服務(wù)。
1.3 競爭優(yōu)勢及問(wèn)題
1.3.1 競爭優(yōu)勢
�。�1） 有利于改善民生：現階段，農業(yè)人口占我國總人口的比例很大，農民生活水平的提高很大程度上依賴(lài)于農副產(chǎn)品的收入，提高農副產(chǎn)品的附加值，是增加農民收入的很好的途徑；同時(shí)，政府對農業(yè)的重視在一定程度上將為公司的發(fā)展提供一定的有利條件。 （2） 滿(mǎn)足人們營(yíng)養健康方面不斷提高的要求，清潔衛生、高質(zhì)量、合理搭配營(yíng)養的農副產(chǎn)品能夠較大程度改善人們身體將康狀況，減少因食品問(wèn)題而導致的疾病。同時(shí)，合理的飲食搭配將更有利于消費者整個(gè)家庭的幸福。 （3） 國際上農產(chǎn)品價(jià)格普遍較高，而且也更重視產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)養等多種指標，對產(chǎn)品需求有較高要求。相比之下，我國雖地域廣闊，但是農副產(chǎn)品的價(jià)格確實(shí)不高，附加值比重太小，仍有很大的利潤空間有待提升。隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展，人們生活質(zhì)量要求的日益提高，必然對這一行業(yè)的發(fā)展起到很大的促進(jìn)作用。 （4） 提供的飲食搭配、營(yíng)養結構等附加服務(wù)，一方面可以吸引消費者，另一方面也能夠更大幅度增加產(chǎn)品的附加值。
1.3.2 問(wèn)題
1.4 市場(chǎng)定位
我們公司的產(chǎn)品初期把目標消費者定位在中高檔收入階層。在國內，鑒于目前不同收入階層人們對飲食衛生、健康、營(yíng)養搭配方面的重視程度不同，以及經(jīng)濟水平的制約，將以80％的力量投入在該群體，以期在初期能迅速打開(kāi)市場(chǎng)，同時(shí)，以約20％的宣傳力度，逐步向低收入水平群體滲透健康觀(guān)念，引起大眾對食品質(zhì)量的重視，以發(fā)展潛在消費群體。中高收入人群基本的`生活問(wèn)題已解決，（1） 質(zhì)量監測要求有一定技術(shù)水平，要嚴格把關(guān)；營(yíng)養成分分析要聘請有豐富經(jīng)驗并且權威的營(yíng)養師，做好市場(chǎng)宣傳工作。 （2） 新建公司要樹(shù)立自己的信譽(yù)形象需要付出較大努力，對公司的經(jīng)營(yíng)管理能力是一個(gè)較大考驗。 （3） 初期公司選址、技術(shù)人員聘請、市場(chǎng)宣傳等工作的投入會(huì )比較大。 （4） 開(kāi)拓一個(gè)新領(lǐng)域，開(kāi)創(chuàng )一種新的經(jīng)營(yíng)模式，既要有系統的經(jīng)營(yíng)理念又要很好的向其他經(jīng)營(yíng)模式學(xué)習，借鑒豐富管理經(jīng)驗，要求管理者有在實(shí)戰中學(xué)習、在學(xué)習中快速成長(cháng)的良好素質(zhì)。 更重視休閑健康，開(kāi)始追求更高生活質(zhì)量，食品衛生、無(wú)害、營(yíng)養豐富等高品質(zhì)對身體健康影響較大，對該人群有較大吸引力。
基于產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，公司將把以北京為首的大中城市作為主要目標市場(chǎng)。大中城市既有較大的市場(chǎng)規模又有許多成功企業(yè)成熟的經(jīng)營(yíng)模式和管理經(jīng)驗，一方面可以使自身有更大的發(fā)展空間，另一方面又可以參考、借鑒先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)驗，在實(shí)戰中不斷積累經(jīng)驗、不斷學(xué)習，這樣更有利于自身的發(fā)展壯大。
1.5 團隊概述
創(chuàng )業(yè)初期我們主要籌劃、執行人員主要有三個(gè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員，財務(wù)專(zhuān)業(yè)人員，信息管理專(zhuān)業(yè)人員。后期將根據專(zhuān)業(yè)需求、技術(shù)問(wèn)題、資金政策等具體情況，吸納其他人員加入。
對于各方面工作明確個(gè)人分工。在重大決策方面，主要以表決方式確定最終方案；在涉及到相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識方面的工作時(shí)，根據資深的專(zhuān)業(yè)人員提出的建議為主體，各自從自身角度出發(fā)，對方案提出問(wèn)題或建議，進(jìn)而快速對工作方案進(jìn)行調整或補充完善。這種工作方法、決策方式在創(chuàng )業(yè)初期既高效又可以使決策更合理，不至于發(fā)生太大偏離。
這一團隊合作模式只是在初期采用，當公司各部門(mén)籌劃、建設完成后即進(jìn)行改革，采取正規科學(xué)的管理體制和組織架構。
1.6 財務(wù)概況
公司根據不同發(fā)展階段采取不同財務(wù)政策。
公司成立初期，以有限責任公司的形式注冊成立，注冊資本500萬(wàn)元。其中以風(fēng)險投資者出資為主，占公司股份的60％，其余為自身出資。 經(jīng)過(guò)2——3年的發(fā)展積累，當公司具備一定實(shí)力，到了發(fā)展中期準備進(jìn)一步擴張時(shí)，為了增強公司的融資能力，公司將根據具體情況，改變公司形式，轉變?yōu)楣煞萦邢薰�，從而進(jìn)行更大規模的融資，用于強化企業(yè)競爭優(yōu)勢，并適當地擴大公司規模。在此階段計劃再融資500萬(wàn)元。 到發(fā)展成熟階段以后，將依據公司具體情況，制定相應的財務(wù)政策。
2.項目創(chuàng )新點(diǎn)概述
2.1 產(chǎn)品創(chuàng )新
在產(chǎn)品為綠色有機食品的基礎上，公司還對其營(yíng)養成分進(jìn)行測定，并制定相應的標準。通過(guò)產(chǎn)品營(yíng)養成分的測定和介紹說(shuō)明，為消費者提供更科學(xué)的營(yíng)養搭配選擇，從而增加了產(chǎn)品的附加值。
2.2 經(jīng)營(yíng)管理
特色服務(wù)，為消費者提供營(yíng)養健康知識咨詢(xún)服務(wù)，針對特殊顧客的身體及健康狀況提出一些合理化建議。
2.3 社會(huì )責任（國計民生）
綠康公司把自身的經(jīng)營(yíng)理念和長(cháng)期發(fā)展與國家的發(fā)展、人民生活質(zhì)量的提高緊密聯(lián)系起來(lái)。首先，公司經(jīng)營(yíng)的綠色有機農副產(chǎn)品，在提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上，增加了產(chǎn)品的附加值，從而提高了農民的勞動(dòng)收入，有利于促進(jìn)農業(yè)的發(fā)展，改善農民的生活水平。其次，產(chǎn)品質(zhì)量的提高，農藥殘留量的降低，營(yíng)養知識的普及，將在長(cháng)期內提高人們的身體健康水平。特別是對于處于生長(cháng)發(fā)育期的兒童和青少年，以及一些病人、老人等一些特殊人群的健康影響較大。另一方面，隨著(zhù)公司規模的發(fā)展壯大，將為社會(huì )提供越來(lái)越多的就業(yè)崗位，不僅如此，公司與員工建立的平等良好的關(guān)系，決定了公司在自身發(fā)展的同時(shí)，必然會(huì )致力于提高員工的福利待遇，改善職工生活、工作條件，發(fā)展建立新型勞資關(guān)系。
3．市場(chǎng)分析
3.1國內國際法律及規定
食品的農藥殘留量標準要求越來(lái)越高，特別是農副產(chǎn)品對農藥殘留量的要求，比如：目前，我國已制定了79種農藥在32種（類(lèi)）農副產(chǎn)品中197項農藥最高殘留限量（ＭＲＬ）的國家標準。
國際綠色消費的法律環(huán)境，在綠色消費浪潮興起的今天，一些國際組織和國家的政府都作出了比較強烈的反應，并形成了有利于綠色消費蓬勃發(fā)展的法律環(huán)境。據了解，國際上已簽署的與環(huán)境和資源保護有關(guān)的法律、公約、協(xié)定或協(xié)議已多達１８０多項。國際標準化組織制定的ＩＳＯ９０００（即國際貿易商品在技術(shù)、安全、衛生、環(huán)保等方面的質(zhì)量保證體系）系列標準和１９９５年４月起實(shí)施的ＩＳＯ８０００（即國際環(huán)境標準制度）等協(xié)約、協(xié)議還明文限制或禁止很多產(chǎn)品的國際貿易。在烏拉圭回合貿易談判簽署的最后文件中，不僅把制成品而且把農產(chǎn)品也納入了世界貿易組織體系，給農產(chǎn)品打上了明顯的“綠色”標記。從１９７７年德國率先制定“藍色天使”計劃開(kāi)始，到目前為止，已有９０多個(gè)國家和地區的政府正式推出了環(huán)境標志制度。
國際上對食品質(zhì)量的要求也是越來(lái)越高，特別是歐盟、日本、美國、德國等比較發(fā)達的國家和地區。在一再提高的國際食品衛生質(zhì)量標準下，我國的產(chǎn)品出口等貿易方面也受到了一定程度的打擊。因此，提高產(chǎn)品質(zhì)量標準是必然趨勢。
3.2 市場(chǎng)環(huán)境和競爭對手分析
3.2.1 市場(chǎng)環(huán)境分析
目前，我國農副產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式以農貿市場(chǎng)為主，散戶(hù)零售，沒(méi)有產(chǎn)品提高質(zhì)量和服務(wù)水平的動(dòng)力；其他一些水果蔬菜店都是小規模的經(jīng)營(yíng)，而且是一般的銷(xiāo)售商，產(chǎn)品相關(guān)服務(wù)少之又少，甚至沒(méi)有；部分超市有水果、蔬菜、米等產(chǎn)品，但是都是作為一種兼營(yíng)的產(chǎn)品，沒(méi)有比較專(zhuān)門(mén)的服務(wù)，而且在產(chǎn)品質(zhì)量及外觀(guān)方面均沒(méi)有做額外的加工處理。因此，就國內農副產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的總體情況來(lái)看，做農副產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化方面的經(jīng)營(yíng)有一定的市場(chǎng)條件，具備自己的競爭優(yōu)勢——食品營(yíng)養搭配方面的專(zhuān)業(yè)知識介紹服務(wù)、以公司信譽(yù)形象對產(chǎn)品品質(zhì)向消費者負責、種類(lèi)更齊全的產(chǎn)品組合。
以上所列示的各種農副產(chǎn)品的銷(xiāo)售方，在未來(lái)進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，都是潛在的競爭者，針對競爭對手的不同優(yōu)勢，要采取不同的競爭策略。市場(chǎng)競爭必然是殘酷的，不過(guò)面對如此大的消費群體，市場(chǎng)這塊蛋糕可以有不同的分割方法。我們產(chǎn)品針對的消費者主要是中高等收入家庭，屬于更高享受層次的健康營(yíng)養需求，目標消費者是中上層社會(huì )人群；而普通農貿市場(chǎng)的主要消費者將是較低收入的普通家庭，市場(chǎng)定位存在一定差異，雖然競爭是不可避免的，不過(guò)市場(chǎng)定位的差異化一定程度上緩解了初期進(jìn)入市場(chǎng)的外部壓力，有利于公司在學(xué)習中快速成長(cháng)起來(lái)；對于超市，農副產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)只是其兼營(yíng)的小份額商品，利潤相對于其他產(chǎn)品也相對較低，超市并不會(huì )把農副產(chǎn)品的銷(xiāo)售作為主要利潤來(lái)源，而更多的是以產(chǎn)品的全面性、服務(wù)的多樣化來(lái)吸引消費者，并促進(jìn)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，所以，對超市，雖然初期會(huì )對其產(chǎn)生沖擊，但不會(huì )對其利潤額產(chǎn)生較大影響，到發(fā)展階段，可以根據超市經(jīng)營(yíng)農副產(chǎn)品的主要目的而制定不同的競爭策略，以聯(lián)盟和競爭相結合為核心方式解決互相之間的問(wèn)題。當有足夠的影響力和實(shí)力以后，就可以以發(fā)揮自己的優(yōu)勢為主要競爭手段，通過(guò)明顯優(yōu)勢的展現，吸引消費群體，爭取更多層次的消費者，擴大市場(chǎng)范圍，爭取更大的市場(chǎng)份額。
3.2.2與競爭對手對比分析
�。�1）競爭分析：目前北京市場(chǎng)上蔬菜、水果等食品類(lèi)超市逐漸興起，但是專(zhuān)門(mén)從事經(jīng)營(yíng)有機食品、綠色食品、無(wú)公害食品的卻是屈指可數，其中做得比較好的是北京生態(tài)園商業(yè)連鎖有限公司。
�。�2） 各自的競爭優(yōu)勢比較
長(cháng)遠集團公司
公司簡(jiǎn)介：長(cháng)遠集團，創(chuàng )建于1998年，現已成為集綠色食品研究、種植、養殖、生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售、零售連鎖、生態(tài)農業(yè)觀(guān)光旅游等為一體的集團化、立體型綜合企業(yè)。 集團公司現轄新鄉市長(cháng)遠綠色食品有限公司、新鄉市好面道食品有限公司、河南生態(tài)園商業(yè)連鎖有限公司、北京生態(tài)源商業(yè)連鎖有限公司、長(cháng)遠營(yíng)銷(xiāo)公司、長(cháng)遠生態(tài)農業(yè)觀(guān)光園、北京后稷生態(tài)農業(yè)經(jīng)濟技術(shù)研究所等公司。 為滿(mǎn)足消費者對安全健康食品的需求，長(cháng)遠人不斷創(chuàng )造綠色食品領(lǐng)域新高，先后開(kāi)發(fā)了長(cháng)遠面、野菜物語(yǔ)、好面道、鮮面道、涼面道、好米下鍋、野生園、野菜園、野果園共九大品牌系列，產(chǎn)品有：蔬菜掛面、營(yíng)養拉面、保鮮面、面粉、速凍食品、大米、瓜果蔬菜、五谷雜糧、肉、禽、蛋等共100多個(gè)品種，悉數通過(guò)綠色食品認證和QS食品安全市場(chǎng)準入，公司的專(zhuān)利產(chǎn)品“蔬菜保鮮面系列”被列入“國家星火計劃項目”，并被授予“免檢產(chǎn)品”、“衛生安全食品”。 為讓健康安全的綠色食品更加貼近消費者，集團公司又與中國綠色食品協(xié)會(huì )、英國協(xié)同投資公司共同組建生態(tài)園連鎖超市，解決了人們的廚房食品安全問(wèn)題，目前已在北京、鄭州、新鄉等地成功運營(yíng)，并成為中國綠色食品發(fā)展中心指定的綠色食品專(zhuān)營(yíng)超市；生態(tài)農業(yè)觀(guān)光園也逐步成為集團發(fā)展中強勁的生力軍，勢將成為農業(yè)觀(guān)光旅游的新亮點(diǎn)環(huán)保無(wú)污染的生產(chǎn)基地為。 生態(tài)園超市由中國綠色食品協(xié)會(huì )北京市商務(wù)局聯(lián)手推出，是由中國綠色食品發(fā)展中心和中國綠色食品協(xié)會(huì )指定的綠色食品專(zhuān)營(yíng)店，其全是從十余家著(zhù)名11綠色食品企業(yè)直接進(jìn)貨，另外該超市在河南新鄉建立有25萬(wàn)畝的綠色基地。
長(cháng)遠公司優(yōu)勢
1.集團規模較大，人力資源豐富、資金實(shí)力雄厚。 2.有經(jīng)營(yíng)綠色食品的經(jīng)驗。 綠康公司優(yōu)勢 1.初期建立，規模較小，經(jīng)營(yíng)方式靈活，機動(dòng)性強。 2.以綠色農副產(chǎn)品為主，更專(zhuān)一。 3.產(chǎn)業(yè)鏈完整，兼營(yíng)上下游產(chǎn)業(yè)，成本較低，3.不建立整套產(chǎn)業(yè)鏈，成本12規模效益優(yōu)勢明顯。 低，規模小利于管理，利潤率較高。 4.產(chǎn)品種類(lèi)齊全，且大部分為經(jīng)過(guò)深加工的產(chǎn)品，產(chǎn)品附加值較高。 4.初期以初級農副產(chǎn)品為主，產(chǎn)品為日常必需的傳統商品，更易于被接受。 5.通過(guò)綠色食品認證和QS食品安全市場(chǎng)準入，公司的專(zhuān)利產(chǎn)品“蔬菜保鮮面系列”被列入“國家星火計劃項目”，并被授予“免檢產(chǎn)品”、“衛生安全食品”。 5.產(chǎn)品均來(lái)源于經(jīng)過(guò)綠色食品認證的綠色食品生產(chǎn)基地，此外，還要經(jīng)過(guò)綠康公司自設檢驗部門(mén)的檢驗，這樣為消費者把好了產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，保證了消費者的健康安全。 6.綠色食品專(zhuān)營(yíng)超市；生態(tài)農業(yè)觀(guān)光園也逐步成為強勁的生力軍；生態(tài)園超市由中國綠色食品協(xié)會(huì )北京市商務(wù)局聯(lián)手推出，是由中國綠色食品發(fā)展中心和中國綠色食品協(xié)會(huì )指定的綠色食品專(zhuān)營(yíng)店。 6.農副產(chǎn)品來(lái)源于綠色食品生產(chǎn)基地，此外，還經(jīng)過(guò)質(zhì)量檢驗；營(yíng)養成分鑒定；衛生狀況保證等多重保障，不但為消費者的把好了產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，還消費者消費者宣傳了食品營(yíng)養知識，切實(shí)關(guān)心消費者及其家人的身體健康。更有利于與消費者建立良好關(guān)系。
各自不足方面比較
長(cháng)遠公司不足
1.長(cháng)遠集團在規模上有優(yōu)勢，但其經(jīng)營(yíng)范圍較廣泛，多元化經(jīng)營(yíng)使其不能在某一方面更深入發(fā)揮自己的競爭優(yōu)勢。
綠康公司不足
1.企業(yè)初創(chuàng )，資金實(shí)力及影響力較小。
2.公司產(chǎn)品的優(yōu)勢主要在一些食品認證方面，強調的是無(wú)毒無(wú)害，不會(huì )危害，但是沒(méi)有強調營(yíng)養方面的重要性。
3.產(chǎn)品種類(lèi)較多，沒(méi)有主打品牌，或核心競爭力不夠明顯。
建議性的指導，為他們提供食品營(yíng)養成分的說(shuō)明、營(yíng)養飲食搭配的方案等。
3.3 市場(chǎng)容量與趨勢
�。�1）目前，國內綠色、有機食品數量較少，且低級加工食品占較大比例，未加工的初級農副產(chǎn)品市場(chǎng)供應量很少，即使在國內較大城市市場(chǎng)上也很難買(mǎi)到。如在北京，雖然有部分綠色有機食品公司（龍綠、潤澤等），但其主要針對批發(fā)商，沒(méi)有一個(gè)直接面向消費者的銷(xiāo)售終端，這樣，既不利于產(chǎn)品銷(xiāo)售，更不利于公司品牌宣傳和信譽(yù)形象的樹(shù)立。
�。�2）由于我國現階段綠色、有機食品行業(yè)還比較欠發(fā)達，同類(lèi)企業(yè)比較少，而且一般發(fā)展規模及經(jīng)營(yíng)模式缺乏特色，行業(yè)內沒(méi)有龍頭企業(yè)，競爭意識較弱。較大規模的公司（如長(cháng)遠集團等）又走向了多元化的道路，沒(méi)有專(zhuān)注于綠色有機食品行業(yè)，同時(shí)也沒(méi)有打造品牌的經(jīng)營(yíng)思想，因而還有較大的市場(chǎng)拓展空間。 若進(jìn)入市場(chǎng)，將根據所處環(huán)境制定相應的競爭、聯(lián)盟策略。由于整個(gè)綠色有機食品市場(chǎng)相對于傳統的普通農副產(chǎn)品市場(chǎng)力量相當薄弱，而各個(gè)綠色有機食品行業(yè)的競爭又不激烈，沖突較小，屬于同一戰線(xiàn)上既有一定競爭，又有聯(lián)合與傳統行業(yè)相抗衡的趨勢。因此，進(jìn)入市場(chǎng)發(fā)展初期，將聯(lián)合行業(yè)內各個(gè)有機食品公司，進(jìn)行有效市場(chǎng)宣傳，提高人們健康營(yíng)養意識，引導消費者的購買(mǎi)傾向，擴大整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)影響力，增加綠色有機食品的市場(chǎng)占有率。與此同時(shí)，注重自身實(shí)力的發(fā)展，既要從聯(lián)合競爭中與合作者互相學(xué)習經(jīng)驗，又要發(fā)展自己的特色專(zhuān)長(cháng)，即本公司的核心競爭力
3.4 市場(chǎng)形勢
3.4.1 國內國際趨勢
由于污染不斷加重、自然環(huán)境的不斷惡化，人們的健康受到來(lái)自各方面的越來(lái)越多的威脅，工作壓力的增大造成的等原因，使人們的身體健康狀況越來(lái)越難以保障，與之同時(shí)增長(cháng)的經(jīng)濟收入和不斷提高的生活水平使人們又愈加重視生命健康，消費的重點(diǎn)不斷在向休閑、娛樂(lè )、營(yíng)養、保健等等更高的需求層次轉變。這一點(diǎn)從英國、德國、瑞士以及歐洲等社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展較成熟的國家人們的消費傾向中發(fā)現這一趨勢。
3.4.2 消費人群分析
隨著(zhù)身體健康，營(yíng)養保健日益為人們，特別是收入水平較高的家庭所重視。食品的衛生、質(zhì)量、營(yíng)養對兒童的生長(cháng)發(fā)育有很重要的影響，備受家長(cháng)的關(guān)注；病人、身體狀況較差的人們更是對影響健康狀況的各個(gè)方面有諸多考察；老年人生活清閑，更加珍惜生活、關(guān)愛(ài)生命，也受到子女的多方關(guān)心照料，對飲食等關(guān)鍵環(huán)節都比較敏感；白領(lǐng)階層，收入來(lái)源穩定，隨生活節奏的加快，工作壓力的加大，身體健康受到來(lái)自很多方面的威脅，對于具有較高知識水平的這一部分群體，保健是一個(gè)必然的發(fā)展方向�，F在，這些群體是社會(huì )的主體，而且將來(lái)還將進(jìn)一步擴大。
但是，很多有關(guān)食品衛生、營(yíng)養方面的需求卻不能很好得到滿(mǎn)足，因為還沒(méi)有一個(gè)市場(chǎng)能夠滿(mǎn)足人們的這一需求，這就出現了“欲購無(wú)門(mén)”的現象，是市場(chǎng)上的一條縫隙。針對人們對高質(zhì)量食品的這一要求，我們公司所提供的衛生、農藥殘留量符合標準、營(yíng)養搭配合理的產(chǎn)品及高質(zhì)量服務(wù)必然受到消費者的青睞。
3.5 市場(chǎng)策略
3.5.1目標市場(chǎng)顧客的描述與分析：
�。�1）目標顧客：中高等收入家庭，特別是其家庭成員中的婦女。
�。�2）目標顧客分析：隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們對于飲食也有了更高的要求，不再僅僅停留在解決溫飽問(wèn)題的基礎之上了，人們開(kāi)始選擇更加健康的食品，但是由于綠色食品價(jià)格比一般食品昂貴，所以并不是所有人群都有能力選擇消費綠色、天然、無(wú)污染類(lèi)食品的。中高等收入家庭由于經(jīng)濟能力比較強，物質(zhì)消費水平比較高，所以他們對蔬菜、水果等飲食質(zhì)量有更高的要求，有欲望并有能力購買(mǎi)這樣的消費食品。而家庭飲食的消費支出主要是由家庭主婦掌握，所以家庭主婦對我們來(lái)說(shuō)主要的目標顧客。
3.5.2 市場(chǎng)容量和趨勢的分析、預測：
�。�1）市場(chǎng)容量：北京市全國的政治、經(jīng)濟文化中心，其人口受教育程度普遍偏高，06年全市常住人口總數為1581.0 萬(wàn)，6周歲及6周歲以上人口中，接受大學(xué)(指大專(zhuān)以上)教育的232.8萬(wàn)人，占17.5%；接受高中(含中專(zhuān)、職高等)教育的319.9萬(wàn)人，占24.1%；接受初中教育的475.3萬(wàn)人，占35.8%；接受小學(xué)教育的234.3萬(wàn)人，占17.7%(以上各種受教育程度的人包括各類(lèi)學(xué)校的畢業(yè)生、肄業(yè)生和在校生)。
主要目標消費者定位：高中等教育
正是由于這樣的高素質(zhì)人口，其消費水平、消費觀(guān)念都普遍偏高，對飲食方面的要求當然也相當的高。而有機食品、綠色食品、無(wú)公害食品這些高質(zhì)量蔬菜、水果類(lèi)食品與普通食品相比較具有明顯的健康方面的優(yōu)勢，也正符合高素質(zhì)人口所要求的高質(zhì)量、高品位消費的心理和條件，所以北京市綠色食品超市市場(chǎng)容量是相當充裕的。
�。�2）市場(chǎng)趨勢：有機食品、綠色食品、無(wú)公害食品是城市居民未來(lái)消費的必然趨勢。
針對這樣的趨勢預測，我們特意設計了一份調查問(wèn)卷，對居民進(jìn)行調查。其中，三種類(lèi)型的食品有不同的衛生及質(zhì)量標準要求，按標準的要求水平分析，三者呈金字塔型。
項目投資計劃書(shū)9
一、簡(jiǎn)介
樂(lè )平市新建年產(chǎn)3000萬(wàn)套光電產(chǎn)品和10萬(wàn)套自動(dòng)化設備等新科技產(chǎn)業(yè)項目由廣州眾恒光電科技股份有限公司和江西德銳特科技有限公司投資建設，由江西樂(lè )豐平光電產(chǎn)業(yè)有限公司運營(yíng)。廣州眾恒光電創(chuàng )立于20xx年，是一家專(zhuān)注于LED智能照明應用產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的大型現代化半導體國家級高新技術(shù)企業(yè)，公司銷(xiāo)售額保持年均30%以上的'增長(cháng)速度，目前已是全球最大的工業(yè)工程照明燈具生產(chǎn)商，全球三大照明企業(yè)飛利浦、歐司朗、GE的戰略合作伙伴，平均每1秒鐘出廠(chǎng)2個(gè)燈。公司科研創(chuàng )新能力強，擁有超過(guò)120人的研發(fā)團隊、500多項專(zhuān)利，平均每5天生產(chǎn)1項新專(zhuān)利。公司產(chǎn)品暢銷(xiāo)歐洲、北美、澳大利亞、中東、東南亞、韓國等100多個(gè)國家和地區。
二、項目投資規模
項目總投資68億元，基中基礎廠(chǎng)房建設20億元，入駐20家企業(yè)總投資48億元。
三、建設內容
項目占地810.33畝，總建筑面積697951.3平方米，總容積率1.292，總建筑密度41.25%，新建辦公大樓1棟約13000平方米，新建宿舍樓10棟約57651平方米，新建專(zhuān)家樓1棟約1514平方米，新建食堂3棟約7200平方米，新建展廳1棟約9775.2平方米，新建標準化廠(chǎng)房約44棟約660000平方米。將打造成全球最大的工業(yè)工程照明研發(fā)生產(chǎn)基地。
四、建設周期
首期一年內將建成25萬(wàn)㎡廠(chǎng)房并投產(chǎn)，3年內完成投產(chǎn)70萬(wàn)㎡建筑并80%投產(chǎn)。本項目規劃建設工期為36個(gè)月，自20xx年6月啟動(dòng)，至20xx年7月竣工。
五、主要產(chǎn)品
5年內將引入照明光電和電子信息企業(yè)約20家和機器人自動(dòng)化設備企業(yè)約10家，其中包括：ＬＥＤ照明應用制造企業(yè)集群：防爆燈具企業(yè)、ＬＥＤ投光燈企業(yè)、ＬＥＤ路燈企業(yè)、ＬＥＤ工礦燈企業(yè)、ＬＥＤ室內照明燈具企業(yè)、植物生長(cháng)燈企業(yè)、櫥柜燈企業(yè)、ＬＥＤ景觀(guān)燈企業(yè)等制造企業(yè)；ＬＥＤ光源制造企業(yè)集群區：包含：ＣＯＢ功率型集成器件生產(chǎn)企業(yè)、小功率ＳＭＤ器件生產(chǎn)企業(yè)、ＬＥＤ支架制造企業(yè)、ＬＥＤ封裝設備制造企業(yè)等；ＬＥＤ專(zhuān)業(yè)配件制造企業(yè)集群區：太陽(yáng)能板企業(yè)、燈具電池企業(yè)、精密模具企業(yè)、光學(xué)器件企業(yè)、智能燈桿企業(yè)、ＬＥＤ散熱套件企業(yè)等；ＬＥＤ驅動(dòng)電源制造企業(yè)集群區：智能電源生產(chǎn)企業(yè)、智能感應器生產(chǎn)企業(yè)、驅動(dòng)ＩＣ半導體制造企業(yè)；智能制造設備企業(yè)集群區：工業(yè)用搬運機器人，工業(yè)用焊接機器人，服務(wù)型機器人，光電非標自動(dòng)化設備等企業(yè)，
六、預計年產(chǎn)值、利稅及吸納就業(yè)
項目建成后，實(shí)現年產(chǎn)值100億元以上、年稅收4億元以上；項目建成后，為社會(huì )提供了新的就業(yè)機會(huì )，同時(shí)項目的實(shí)施也將帶動(dòng)工業(yè)園區相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，初步預測將直接提供就業(yè)崗位8000人，間接帶動(dòng)就業(yè)崗位超過(guò)20000人。
項目投資計劃書(shū)10
第一部分 執行概要
1.企業(yè)基本情況
本公司是一家正在創(chuàng )建的專(zhuān)門(mén)從事個(gè)人形象設計的公司。隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高和改革開(kāi)放的不斷推進(jìn)，越來(lái)越多的人意識到提升個(gè)人形象著(zhù)實(shí)有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設計公司不同，我們將市場(chǎng)定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實(shí)現職業(yè)形象的塑造。
為此，我們擬將公司設在高校和商業(yè)住宅密集的'文一路上，這里的年輕人更能接受現代個(gè)性化的服務(wù)，并能保證他們方便地到本公司來(lái)進(jìn)行包裝。
我們有著(zhù)一群優(yōu)秀的色彩、服飾專(zhuān)業(yè)設計師，能根據顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟承受力，為顧客提供一套形象設計方案，并根據顧客要求建立長(cháng)期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營(yíng)這家公司的管理人員。ｘｘｘ是一名出色的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，她將出任公司的營(yíng)銷(xiāo)主管；ｘｘｘ是一位財務(wù)方面的專(zhuān)家，她將出任本公司的財務(wù)主管。此外，我們還聘請了法律顧問(wèn)。
2.投資安排
公司的創(chuàng )建需租用寫(xiě)字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬(wàn)元，連同裝修、設備費用共需投資50萬(wàn)。幾位經(jīng)理人員共投資20萬(wàn)，尚需融資30萬(wàn)，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內償還這筆投資。
我們預計公司第一年的收入可達22.8萬(wàn)，投資回收期約為4年。
第二部分 市場(chǎng)分析
�。保⻊�(wù)需求調查：通過(guò)對在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調查，我們發(fā)現分別有35%和50%的人表示需要有專(zhuān)人為他們進(jìn)行形象設計。
杭州現有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬(wàn)，估計在XX年將達到30萬(wàn)以上，XX年省應屆大中專(zhuān)畢業(yè)生和研究生達到9．6萬(wàn)人。隨著(zhù)就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個(gè)好印象顯得十分重要，相信會(huì )有越來(lái)越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司。而今，越來(lái)越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個(gè)性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無(wú)所顧忌。就辦公室的著(zhù)裝來(lái)說(shuō)，既要保證大方得體，既有時(shí)尚感，又不可過(guò)分張揚。這使我們的形象設計師又有了施展才能的機會(huì )。據估計，將有6萬(wàn)左右的白領(lǐng)人士選擇專(zhuān)業(yè)設計師為他們進(jìn)行設計。
2.價(jià)格需求調查：
大學(xué)生由于經(jīng)濟實(shí)力有限，與白領(lǐng)所能承受的價(jià)格相差較大。
如上圖所示，大學(xué)生能承受的價(jià)位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據他們不同的消費能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿(mǎn)足他們的要求。
3.競爭調查：
據我們的調查，在杭州，絕大多數的形象設計公司針對的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個(gè)人形象設計的只有幾家。
形象設計工作室、愛(ài)情故事形象設計中心等定位于著(zhù)名演員和高消費人群，收費高達幾千元，與我們并不存在直接的競爭。如愛(ài)情故事理容廣場(chǎng)地處武林路，營(yíng)業(yè)面積1300平方。廣場(chǎng)設有三個(gè)樓層：一層為顧客接待區、發(fā)型師美發(fā)區和技師工作區；二層設有寬敞的洗發(fā)區，專(zhuān)業(yè)美容區以及地下的培訓區。專(zhuān)門(mén)針對時(shí)尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設計方案，并根據不同顧客的要求，提供不同的服務(wù)，即“個(gè)性化服務(wù)”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內容。
而另外的形象設計室其實(shí)是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù)，尚未形成規模，影響不大。因此，可以說(shuō)，普通人的形象設計市場(chǎng)尚無(wú)人問(wèn)津。
項目投資計劃書(shū)11
計劃目運作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競爭、風(fēng)險等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料開(kāi)。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開(kāi)本項目計劃書(shū)涉及的商業(yè)秘密。
一、項目企業(yè)摘要
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)摘要，是全部計劃書(shū)的核心之所在。 *投資安排*擬建企業(yè)基本情況 *其它需要著(zhù)重說(shuō)明的情況或數據（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）
二、業(yè)務(wù)描述
*企業(yè)的宗旨（200字左右） *主要發(fā)展戰略目標和階段目標*項目技術(shù)獨特性（請與同類(lèi)技術(shù)比較說(shuō)明） 介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金計劃及所要實(shí)現的目標，主要包括：
1、研究資金投入
2、研發(fā)人員情況
3、研發(fā)設備
4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢
三、產(chǎn)品與服務(wù)
*創(chuàng )業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng )意作一介紹。
主要有下列內容：
1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途；*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶(hù)的價(jià)值
2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒(méi)有在市場(chǎng)上出現？為什么？ 3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段
4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競爭力如何
5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本，*利潤的來(lái)源及持續營(yíng)利的商業(yè)模式*生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃。
主要包括以下內容：
1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠(chǎng)房、土地等。
2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力
3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力
4、將要購置的生產(chǎn)設備
5、生產(chǎn)工藝流程
6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過(guò)程
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
*介紹企業(yè)所針對的市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)戰略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷(xiāo)售金額、增長(cháng)率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等， *目標市場(chǎng)，
應解決以下問(wèn)題：
1、你的細分市場(chǎng)是什么？
2、你的目標顧客群是什么？
3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少？
4、你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標市場(chǎng)份額為多大？
5、你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？
*行業(yè)分析，應該回答以下問(wèn)題：
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？
2、現在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？
3、該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢怎樣？
4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)影響程度如何？
5、政府是如何影響該行業(yè)的？
6、是什么因素決定它的發(fā)展？
7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰略？
8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？
*競爭分析，要回答如下問(wèn)題：
1、你的主要競爭對手？
2、你的競爭對手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？
3、可能出現什么樣的新發(fā)展？
4、你的核心技術(shù)（包括專(zhuān)利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況）和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現實(shí)物質(zhì)基礎是什么？
5、你的策略是什么？
6、在競爭中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢所在？
7、你能否承受、競爭所帶來(lái)的壓力？
8、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競爭中所具備的優(yōu)勢？ *市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，你的市場(chǎng)影響策
略應該說(shuō)明以下問(wèn)題：
1、營(yíng)銷(xiāo)機構和營(yíng)銷(xiāo)隊伍
2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設
3、廣告策略和促銷(xiāo)策略
4、價(jià)格策略
5、市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計劃
6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應急對策
五、管理團隊
*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：
1、 公司的管理機構，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門(mén)的構成等情況都要明晰的形式展示出來(lái)
2、 要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神 *列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng )建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等） 關(guān)鍵人物之一*企業(yè)共有多少全職員工（填數字） *企業(yè)共有多少兼職員工（填數字） *尚未有合適人選的關(guān)鍵職位？ *管理團隊優(yōu)勢與不足之處？ *人才戰略與激勵制度？*外部支持：公司聘請的法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、投發(fā)顧問(wèn)、會(huì )計師事務(wù)所等中介機構名稱(chēng)。
六、財務(wù)預測
*財務(wù)分析包括以下三方面的內容：
1、過(guò)去三年的歷史數據，今后三年的發(fā)展預測，主要提供過(guò)去三年現金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務(wù)總結報告書(shū)
2、投資計劃：
�。�1） 預計的風(fēng)險投資數額
�。�2） 風(fēng)險企業(yè)未來(lái)的籌資資本結構如何安排
�。�3） 獲取風(fēng)險投資的抵押、擔保條件
�。�4） 投資收益和再投資的安排
�。�5） 風(fēng)險投資者投資后雙方股權的比例安排
�。�6） 投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制
�。�7） 投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度
3、融資需求
創(chuàng )業(yè)所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實(shí)現公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細說(shuō)明資金用途并列表說(shuō)明）
融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明，資金其他來(lái)源，如銀行貸段等。
*完成研發(fā)所需投入？ *達到盈虧平衡所需投入？ *達到盈虧平衡的時(shí)間？ 項目實(shí)施的計劃進(jìn)度及相應的`資金配置、進(jìn)度表。 *投資與收益 *簡(jiǎn)述本期風(fēng)險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時(shí)間表？
七、資本結構
*目前資本結構表 *本期資金到位后的資本結構表 *請說(shuō)明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的
支持程度等）
八、投資者退出方式
*股票上市：依照本創(chuàng )業(yè)計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件
做出說(shuō)明
*股權轉讓?zhuān)和顿Y商可以通過(guò)股權轉讓的方式收回投資 *股權回購：依照本創(chuàng )業(yè)計劃的分析，公司對實(shí)施股權回購計劃應向投資者說(shuō)明 *利潤分紅：投資商可以通過(guò)公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創(chuàng )業(yè)計劃的分析，
公司對實(shí)施股權利潤分紅計劃應向投資者說(shuō)明
九、風(fēng)險分析
*企業(yè)面臨的風(fēng)險及對策詳細說(shuō)明項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段，包括技術(shù)
風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險及其他不可預見(jiàn)的風(fēng)險
十、其它說(shuō)明
*您認為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么？ *請說(shuō)明為什么投資人應該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？ *關(guān)于項目承擔團隊的主要負責人或公司總經(jīng)理詳細的個(gè)人簡(jiǎn)歷及證明人。 *媒介關(guān)于產(chǎn)品的報道；公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。 *
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)內容真實(shí)性承諾。
項目投資計劃書(shū)12
一。期貨簡(jiǎn)介
1、功能
期貨是市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。從國家戰略角度來(lái)說(shuō)，期貨有著(zhù)商品定價(jià)權的功能。以后隨著(zhù)我國金融期貨的推出，還會(huì )有貨幣定價(jià)的功能。從市場(chǎng)運行趨勢來(lái)講，期貨有著(zhù)價(jià)格發(fā)現的功能。形成市場(chǎng)認同的指導價(jià)格。從現貨或貿易企業(yè)運行層面來(lái)看，期貨更有著(zhù)實(shí)質(zhì)性的期望價(jià)值功能，成為企業(yè)運作中控制風(fēng)險的有力工具。大多數城市家庭的股票，期貨，債券等理財產(chǎn)品已不陌生，并通過(guò)期貨投資為家庭或個(gè)人的資產(chǎn)保值增值。
2、特點(diǎn)
1期貨交易具備雙向交易機制，在牛市和熊市中均可獲利，其靈活的交易方向大幅增加了交易者的'獲利機會(huì )并減小了資金長(cháng)期被套的風(fēng)險。
2T+O交易方便投資者隨時(shí)進(jìn)出市場(chǎng)，提高了資金使用率，增強資金資及時(shí)安全變化
3保證金的杠桿機制充分放大了客戶(hù)資本和利益空間，交易者可針對不同行情和自己的風(fēng)險承擔能力，通過(guò)調節做單量的大小，或注重風(fēng)險控制或強調放大利益來(lái)適應控制風(fēng)險和利益度，可謂張弛有度
二。行情回顧與展望
當美國次貸引發(fā)雷曼兄弟破產(chǎn)導致金融危機的爆發(fā)以后，大宗商品價(jià)格一落千丈，原油從去年-月的147美元跌落至今年初的33美元，我國上海期貨交易所的銅價(jià)格從的83770元/噸跌至23650元/噸。市場(chǎng)恐慌至極。正所謂水滿(mǎn)則溢，月虧則盈，在各國經(jīng)濟刺激計劃和金融改革相繼出臺后，隨著(zhù)危機逐漸的緩解，經(jīng)濟開(kāi)始復蘇，尤其整個(gè)系統性風(fēng)險漸漸消散，大宗商品的相對價(jià)格還是要表現出來(lái)。決定價(jià)格的因素是全球經(jīng)濟機構，市場(chǎng)危機并沒(méi)有改變全球化的進(jìn)程，并沒(méi)有改變新興經(jīng)濟體崛起的事實(shí)。大宗商品價(jià)格仍會(huì )回歸到正常水平。所以危機之后就是機遇。銅價(jià)于4月份已回升至45000元/噸，若當時(shí)在底部的24000元/噸，買(mǎi)入1手滬銅就可獲利105000元，若當時(shí)有100萬(wàn)約可買(mǎi)入40手銅，就可獲利4200000元。過(guò)去的畢竟是歷史，而未來(lái)中國的發(fā)展才是我們要看的。最壞時(shí)期已經(jīng)在去年四季度時(shí)過(guò)去了，隨后中國經(jīng)濟增長(cháng)會(huì )逐漸加速，在---年一季度達到高峰。經(jīng)濟的增長(cháng)離不開(kāi)資源，在中央積極財政計劃中，基礎設施和災后重建占到近70%。新開(kāi)工項目投資增長(cháng)速度前所未有，前5個(gè)月新開(kāi)工123879個(gè)項目，投資增長(cháng)高達95.9%。從目前趨勢觀(guān)察，今年將是歷年來(lái)鋼鐵消費增長(cháng)量的一年。全年鋼消費將達到52000萬(wàn)噸左右。增長(cháng)達14%。故像鋼材，銅，原油等需從國外大量進(jìn)口的資源類(lèi)期貨品種將長(cháng)期看漲。從匯率來(lái)看，美國肆無(wú)忌憚的增長(cháng)基礎貨幣和大量發(fā)行國債造成美元貶值的趨勢將是長(cháng)期的。從經(jīng)濟周期的角度可長(cháng)期看好到----年。從資金面來(lái)看，目前不論是國內還是國際，交流性均相對充裕、在這些宏觀(guān)條件的背景下，大宗期貨品種價(jià)格必將理性回歸重返。并在十一大慶到20__世博期間重展輝煌。
綜上所述，百年不遇的危機背后必然醞釀著(zhù)百年不遇的機會(huì )。螺紋鋼信貨增長(cháng)，房?jì)r(jià)升溫，鐵礦石談判受挫，鋼材消費增長(cháng)和成本提高的多重利好下，依然跌跌預勢，當可立即入市買(mǎi)入。銅在前期大幅反彈，近期正在獲利回吐進(jìn)行技術(shù)調整，待調整結束后正是逢低買(mǎi)進(jìn)的良機。后期即使如果只升到正常價(jià)格的60000元/噸水平也有20000元/噸的巨大利益空間。
三。投資方案
1、投資金額：1百萬(wàn)
2、投資品種：銅，螺紋鋼，PTA，PVC，塑料，油脂
3、交易計劃：1即時(shí)買(mǎi)進(jìn)螺紋鋼長(cháng)線(xiàn)
2待鋼回調結束逢低買(mǎi)進(jìn)長(cháng)線(xiàn)
3短線(xiàn)交易：油脂，PTA,PVC，塑料周間日
4、投資模型：長(cháng)短結合模式，采用三三制式，即
1長(cháng)線(xiàn)投資30%
2短線(xiàn)交易30%
3風(fēng)險防控或到加碼資金30%
5、預期利潤：正常情況下每季度15%左右，如遇階段性底頭部可達100%~30%
6、風(fēng)險度：一個(gè)人從出生到行走，從生活到投資均經(jīng)歷了無(wú)數的風(fēng)險，期貨交易也不例外，總體風(fēng)控設置在20%左右時(shí)比較科學(xué)的。
四。投資理念
1、投資小可養家糊口，投資大可富國安邦，不少不察也
2、賺錢(qián)和虧錢(qián)最核心的因素，不是市場(chǎng)面，不是技術(shù)面，而是心理面
3、過(guò)去的歸于歷史，未來(lái)卻操縱在每個(gè)人的手里，不要老想過(guò)去，要重視現在，把我好未來(lái)。
4、個(gè)人是起點(diǎn)，群眾是終點(diǎn)，群眾永遠是錯誤的，擺脫群眾，切忌與群眾打成一片，從眾一定賠錢(qián)。
5、此消彼長(cháng)，強者恒強——“趨勢”由此而來(lái)
期貨交易對于企業(yè)來(lái)說(shuō)除套期保值業(yè)務(wù)，還提供套利對沖投資及投機業(yè)務(wù)，其利潤回報率一般高于30%，且具體操作可由貴公司選擇自行操盤(pán)，本公司給予信息提供及技術(shù)指導培訓，也可由公司委托本公司操盤(pán)。
項目投資計劃書(shū)13
項目建設規模及內容：百益生態(tài)農牧業(yè)觀(guān)光園將建成“觀(guān)賞生活體驗區、有機產(chǎn)品區、生態(tài)養殖區、農業(yè)培訓研發(fā)區”五個(gè)功能 區，總計占地500公頃，將景觀(guān)、生活、生產(chǎn)、生態(tài)、培訓等功能有機結合，充分體現知識性、趣味性、參與性、觀(guān)賞性于一體。在保證觀(guān)光農業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前提 下，建造富有特色、具有農林氛圍、生態(tài)意境的農林景觀(guān)。
1、有機產(chǎn)品開(kāi)發(fā)區：以引進(jìn)企業(yè)合資開(kāi)發(fā)為重點(diǎn)，在完善初級產(chǎn)品種植加工的同時(shí)，強化新品種開(kāi)發(fā)，占地430公頃。
1)有機食品種植區：有機雜糧、水稻生產(chǎn)基地415公頃。
2)采摘區：建設30棟節能日光溫室及露地采摘園，占地10公頃。
3)有機食品加工區：占地5公頃。
4)有機食品配送網(wǎng)建設：以有機農牧產(chǎn)品為主導產(chǎn)品，為市民及餐飲業(yè)等提供上門(mén)服務(wù)。
2、 農牧研究發(fā)展區：為觀(guān)光園的穩定持續運營(yíng)提供技術(shù)支撐，并為吉林省區域農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展及地方特色養殖和特色植物資源開(kāi)發(fā)提供技術(shù)保證，占地10公頃。1)優(yōu) 良種豬、牛、羊、雞、鴨、鵝、魚(yú)等生態(tài)養殖及繁育中心(詳見(jiàn)有機豬養殖計劃書(shū))：利用我省優(yōu)良的養殖條件，引進(jìn)企業(yè)，為我國的養殖業(yè)發(fā)展提供新思維和優(yōu)良 種源，占地5公頃。2)珍貴植物技術(shù)研發(fā)中心：以組織培養技術(shù)為重點(diǎn)，加大珍稀、名貴植物的種苗開(kāi)發(fā)，占地5公頃。
3、觀(guān)賞區：占地30 公頃.1)熱帶植物資源觀(guān)賞中心：建設0.5公頃的大型連棟溫室觀(guān)賞廳。2)現代高新農業(yè)技術(shù)示范區：占地1公頃，其中連棟溫室0.5公頃。3)有機生態(tài) 采摘觀(guān)光園：占地25公頃，其中以北方寒地植物資源為重點(diǎn)，建設5公頃的百果園、1公頃的百花園、1公頃的百藥園、15公頃百菜園、1公頃的世界百?lài)鴩?園、1公頃的中國百城市花園、1公頃的珍禽觀(guān)賞園、挖掘、改良、開(kāi)發(fā)一批具有寒地特點(diǎn)的植物資源。霧凇景觀(guān)區，占地3公頃。
4、度假生活體驗區：占地30公頃。
1) 建設具有住宿型、度假型、生產(chǎn)型等功能的市民體驗農園：500棟(溫室200平方米)，農舍500個(gè)，每個(gè)占地400平方米，建筑面積每個(gè)60平方米，占 地24公頃(包括綠化通道)。2)服務(wù)中心：具備接待、專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓、科普教育、辦公、住宿等功能，占地1公頃。3)生態(tài)民族特色山莊、溫泉占地3公頃。 4)產(chǎn)品技術(shù)市場(chǎng)：為游客及其他消費者提供觀(guān)光園的種子、種苗、花卉、蔬菜、農資等服務(wù)。占地1公頃。5)休閑健身廣場(chǎng)：占地1公頃。
5、依托鳳凰山風(fēng)景區建設該項目，可以把鳳凰山開(kāi)發(fā)列入農牧業(yè)觀(guān)光園項目之內，先和政府簽訂開(kāi)發(fā)合同，和觀(guān)光園同步逐步開(kāi)發(fā)建設。
項 目建設基本情況：隨著(zhù)生態(tài)有機食品的發(fā)展和人們消費意識增強，在人們的思想意識中逐漸形成了對生態(tài)有機環(huán)境的強烈向往，由于長(cháng)期處于城市緊張、嘈雜、污染 的環(huán)境，大多數城鎮居民更渴望多樣化的返璞歸真式旅游，以度假休閑方式取代傳統的走馬觀(guān)花式的旅游觀(guān)光，尤其希望能在生態(tài)的農村環(huán)境中放松自己。于是，農 業(yè)與旅游業(yè)邊緣交叉的新型產(chǎn)業(yè)——生態(tài)觀(guān)光農牧業(yè)應運而生。生態(tài)觀(guān)光農牧業(yè)把農牧業(yè)、園藝和旅游業(yè)有機地結合在一起，以其清新秀麗的田園風(fēng)光、回歸自然的 散養牧業(yè)，潮濕而又濃郁的泥土氣息、質(zhì)樸淳厚的民風(fēng)、鮮嫩誘人的有機營(yíng)養新鮮食品吸引游客，其所蘊藏的商機使得人們越來(lái)越堅定地把生態(tài)觀(guān)光農牧業(yè)作為一種 產(chǎn)業(yè)加以發(fā)展。吉林市的氣候屬中溫帶大陸性季風(fēng)氣候，雨熱共濟，對農作物生長(cháng)有利。吉林市是中國最適合人居的.城市，也是以山水、冰雪、避暑旅游為主要特色 的旅游城市，是著(zhù)名的避暑勝地。
同時(shí)也是一座風(fēng)光旖旎、獨具特色的大城市，它以獨具特色的風(fēng)姿吸引著(zhù)中外的游客。吉林市歷史文化悠久，底蘊深厚，交通便 利。通過(guò)生態(tài)農牧業(yè)觀(guān)光園的建設，既可以體驗白雪皚皚的冰雪勝景，又可以領(lǐng)略生機勃勃的濃濃綠意，形成極大時(shí)空反差的悅心悅意的審美境界，從而促進(jìn)生態(tài)農 牧業(yè)旅游觀(guān)光業(yè)最高目標的實(shí)現。該項目擬建于吉林省著(zhù)名旅游區鳳凰山腳下，占地500公頃，通過(guò)科技支撐，堅持將農牧業(yè)觀(guān)光產(chǎn)業(yè)與旅游資源結合、相互促進(jìn) 的方針，建設四季常青生態(tài)農牧業(yè)觀(guān)光園，豐富景區旅游內涵，大大改善景區的生態(tài)環(huán)境。同時(shí)將有效解決勞動(dòng)力就業(yè)問(wèn)題，為農業(yè)增產(chǎn)、農民增收、農村穩定目標 的實(shí)現打下堅實(shí)的基礎，實(shí)現生態(tài)效益、經(jīng)濟效益、社會(huì )效益的協(xié)調統一，實(shí)現生態(tài)農牧業(yè)循環(huán)式鏈條發(fā)展化(有機食品加工—副產(chǎn)品—生態(tài)養殖—排泄物—農家肥 —種植有機食品)，縮小經(jīng)營(yíng)成本，實(shí)現利潤最大化。項目已完成選址及項目建議書(shū)。項目投資估算：項目總投資5000萬(wàn)元，擬招商引資2000萬(wàn)元。出資方 式：雙方協(xié)商投資。合作方式：合資或合作預計經(jīng)濟效益：項目建成達產(chǎn)后年可實(shí)現效益3000萬(wàn)元，投資回收期2年。
策劃項目單位簡(jiǎn)介：吉 林省百益有機農業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司，座落于吉林省舒蘭市溪河鎮內，地處長(cháng)白山余脈，松花江流域，交通便利，資源豐富。公司成立于2003年7月1日，法人代表 付金超：(男，44周歲，滿(mǎn)族，具有多年的經(jīng)商創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗)。公司是集種植、加工、銷(xiāo)售為一體的現代股份制企業(yè)，公司主要經(jīng)營(yíng)有機雜糧、大米等產(chǎn)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。公 司目前占地面積20000㎡，建筑面積2700㎡，有待開(kāi)發(fā)的雜糧、水稻基地約10萬(wàn)畝，公司在職員工108人。公司2006年10月8日通過(guò)了北京五洲 恒通有機食品認證有限公司有機產(chǎn)品質(zhì)量認證，并于2006年11月20日導入了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證，目前公司總資產(chǎn)已達,3200萬(wàn)元， 其中固定資產(chǎn)約600萬(wàn)元，流動(dòng)資產(chǎn)約2600萬(wàn)元，我公司和吉林市農業(yè)科學(xué)院是科技合作單位。
項目投資計劃書(shū)14
一、目標市場(chǎng)：
· 幾句話(huà)概括公司的目標市場(chǎng)及業(yè)務(wù);
二、目前存在的問(wèn)題：
· 描述該領(lǐng)域目前的問(wèn)題;
· 概括目前該領(lǐng)域解決問(wèn)題的相關(guān)辦法;
三、解決方案：
· 證明自身方案能夠更好地解決問(wèn)題;
· 表明立足點(diǎn)及創(chuàng )新性;
· 提供相關(guān)案例;
四、切入時(shí)間點(diǎn)：
· 詳細說(shuō)明過(guò)去及目前的`市場(chǎng)趨勢;
· 為什么是現在切入;
· 判斷未來(lái)發(fā)展趨勢;
五、市場(chǎng)容量：
· 目標客戶(hù)群體是誰(shuí);
· 計算總市場(chǎng)容量、目標市場(chǎng)容量、市場(chǎng)占有率;
六、競爭：
· 競爭對手都有哪些(注意對潛在對手的分析); · 面對競爭，自身優(yōu)勢有那些;
· 競爭策略;
七、產(chǎn)品：
· 產(chǎn)品線(xiàn)(元素、功能、特性、結構、知識產(chǎn)權等方面); · 研發(fā)路線(xiàn);
八、商業(yè)模式：
· 盈利模式;
· 產(chǎn)品定價(jià)體系;
· 營(yíng)收分析;
· 目標客戶(hù);
· 市場(chǎng)策略;
· 銷(xiāo)售策略;
九、項目團隊：
· 創(chuàng )始人及核心團隊;
· 顧問(wèn)團隊;
· 人才策略;
十、財務(wù)：
· 損益表; · 資產(chǎn)負債表; · 現金流量表; · 其他財務(wù)表格; · 目前擁有的訂單;
項目投資計劃書(shū)15
第一章 總論
1.1 項目名稱(chēng)
XX國際汽車(chē)城
1.2 項目業(yè)主
由鄭州XX汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司、XX先生共同投資，河南XX汽車(chē)貿易有限公司（籌）運營(yíng)。
1.3 項目投資地點(diǎn)及面積
擬在鄭州市XX區域范圍內尋找合適地點(diǎn)。
總占地面積約500畝，所占用土地可采取租賃或出讓的形式取得使用權。
1.4 投資規模及實(shí)施計劃
總投資額：人民幣10億元（含土地價(jià)款、基礎設施建設、 店面、倉庫、流動(dòng)資金等）。
項目計劃采取整體規劃，一次性全部投資成型的形式實(shí)施建設、經(jīng)營(yíng)。
1.5 項目?jì)热菖c規模
汽車(chē)城項目計劃總占地面積500畝，其中10個(gè)轎車(chē)4S銷(xiāo)售店占地面積200畝，貨車(chē)銷(xiāo)售展場(chǎng)占地面積100畝，工程車(chē)輛銷(xiāo)售展場(chǎng)占地面積100畝，綜合服務(wù)區、售后維修、倉庫、職工食堂、道路、綠化環(huán)境、汽車(chē)文化廣場(chǎng)等占地面積100畝。
1.6 項目性質(zhì)
在合適區域內采取新建基礎設施、店面、倉庫等形式，形成新的產(chǎn)業(yè)園區規模。
項目采取鋼結構和混凝土結構相結合的形式建設，以鋼結構為主，全部建筑設施達到節能環(huán)保的建筑標準。
1.7 項目經(jīng)營(yíng)范圍
項目規劃設立轎車(chē)4S專(zhuān)賣(mài)區、貨車(chē)展場(chǎng)銷(xiāo)售區、工程車(chē)輛 展場(chǎng)銷(xiāo)售區、新車(chē)發(fā)布會(huì )展區、購車(chē)綜合服務(wù)區、車(chē)輛售后維修服務(wù)區、汽車(chē)文化區、市場(chǎng)綜合區等多個(gè)區域。
1.8 項目建設周期
項目建設期周期預計為1.5年，在項目建設啟動(dòng)后，爭取在最短時(shí)間內建設完畢并投入運營(yíng)。
1.9 項目效益
1.9.1 經(jīng)濟效益
項目正式投入運營(yíng)后，預計年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入約100億元，為地方年實(shí)現繳稅約1億元。
1.9.2 社會(huì )影響
項目正式投入運營(yíng)后，能夠為當地勞動(dòng)力提供3000個(gè)就業(yè)崗位，提供工資收入年約1.5億元，帶動(dòng)周?chē)康禺a(chǎn)、物流、飲食等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而提高周?chē)用竦氖杖牒蜕瞽h(huán)境、促進(jìn)當地經(jīng)濟的快速發(fā)展。
1.10 本計劃書(shū)編制依據
《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展第十一個(gè)五年規劃的建議》
《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展第十二個(gè)五年規劃的建議》
《汽車(chē)產(chǎn)業(yè)調整和振興規劃》 《促進(jìn)中部地區崛起規劃》
《河南省汽車(chē)產(chǎn)業(yè)調整振興規劃》
《河南省國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展第十一個(gè)五年規劃綱要》
《河南省國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展第十二個(gè)五年規劃綱要》 以及其它資料等。
第二章 項目建設的前景
2.1 項目建設背景
2.1.1 汽車(chē)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規模
20xx年我國人均GDP突破5414美元，河南省人均GDP突破4446美元，鄭州市人均GDP突破56949元人民幣，國際經(jīng)驗表明，當人均GDP在1000美元左右時(shí)，轎車(chē)開(kāi)始進(jìn)入家庭，首先是在高收入家庭中普及，并逐漸在中產(chǎn)階層普及，從而導致社會(huì )消費結構和消費理念發(fā)生深刻變化。在我國，由于人口規模巨大，20xx年全國總戶(hù)數達4.02億戶(hù)，有35%的家庭有意向購買(mǎi)轎車(chē)，其總消費量便可達1.4億輛，鄭州市有862.65萬(wàn)人，按人口的5%計算，消費量也可達43.13萬(wàn)輛，而實(shí)際上目前擁有消費經(jīng)濟型轎車(chē)的能力遠遠高于此比例。
這一短期的巨大消費潛能之所以未得到有效釋放，主要是受過(guò)去高價(jià)格、消費環(huán)境不佳及其他限制消費的政策等的影響。在日益寬松的消費政策（降低汽車(chē)消費稅、銀行不斷增加消費信貸規模、采取靈活多樣的付款方式）作用下，以及入世后國
家大幅度降低關(guān)稅的刺激下，從20xx年開(kāi)始汽車(chē)特別是經(jīng)濟型轎車(chē)消費出現了“井噴”行情，汽車(chē)消費需求得到了初步的集中釋放。
商務(wù)部最近的一份報告認為，今年我國汽車(chē)產(chǎn)量將超過(guò)1840萬(wàn)輛，其中約一半是轎車(chē)。這將使中國汽車(chē)產(chǎn)量連續6年每年上一個(gè)百萬(wàn)級臺階。這一增長(cháng)速度在世界各國前所未有。最近一家媒體對中國汽車(chē)市場(chǎng)做出了這樣的評價(jià)：“能與美國這個(gè)全球第一大汽車(chē)王國相匹敵的汽車(chē)市場(chǎng)，除了中國以外，今后不可能再出現第二個(gè)！”
2.1.2 汽車(chē)需求預測
在需求方面，支撐汽車(chē)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入持續高增長(cháng)的因素有兩個(gè)：一個(gè)是長(cháng)期被壓抑的巨大即期消費潛能亟待釋放，另一個(gè)是隨著(zhù)人均收入的繼續快速增長(cháng)和消費環(huán)境的逐步改善，人們生活方式正在發(fā)生巨大變化，從而導致城鄉居民對汽車(chē)消費需求的不斷增加。
無(wú)論是從短期角度看，還是從長(cháng)期角度看，我國汽車(chē)特別是轎車(chē)的消費潛能巨大。這些需求都是有購買(mǎi)力支撐的，只是由于價(jià)格問(wèn)題、汽車(chē)消費和使用政策上的問(wèn)題而一時(shí)沒(méi)有轉化為現實(shí)購買(mǎi)力。而現階段，我國相繼出臺了鼓勵居民消費汽車(chē)的相關(guān)政策，包括汽車(chē)下鄉、汽車(chē)補貼等等，同時(shí)居民的生活水平逐步提高，人均收入年年增加，生活質(zhì)量明顯改善，對汽車(chē)的需求也開(kāi)始迅速攀升，汽車(chē)正開(kāi)始慢慢成為大眾消費品，以車(chē)代步不再是夢(mèng)想，尤其是“十二五”期間，中國的汽車(chē)需求也將進(jìn)入爆發(fā)式增長(cháng)階段。
行業(yè)部門(mén)、汽車(chē)制造商、專(zhuān)家業(yè)內人士、相關(guān)機構對20xx年車(chē)市總體預測很樂(lè )觀(guān)，認為最少要有10%-15%的增長(cháng)率，甚至有可能達到20%的增長(cháng)。
2.1.3 國內汽車(chē)產(chǎn)業(yè)前景
隨著(zhù)國內經(jīng)濟持續、快速、穩定的增長(cháng)，城鄉群眾的生活水平提高很快，對轎車(chē)的需求量，成為推動(dòng)中國汽車(chē)發(fā)展的一股重要力量。20xx年以來(lái)，中國已經(jīng)取代美國成為世界上最大的汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)，中國的汽車(chē)產(chǎn)量也超過(guò)了日本汽車(chē)工業(yè)，達
到了世界第一的位置，中國在全球汽車(chē)產(chǎn)業(yè)中的地位也逐漸上升，這種勢頭勢必影響著(zhù)經(jīng)濟的快速發(fā)展，同時(shí)也將帶旺其它消費市場(chǎng)。汽車(chē)消費的興起，同時(shí)也促進(jìn)了汽車(chē)后市場(chǎng)的繁榮，在風(fēng)生水起的汽車(chē)消費熱潮中，汽車(chē)后市場(chǎng)開(kāi)始嶄露頭角，顯現出良好的發(fā)展前景。
近年來(lái)，汽車(chē)市場(chǎng)快速發(fā)展，各品牌汽車(chē)4S店、汽車(chē)交易市場(chǎng)等大大小小汽車(chē)市場(chǎng)遍布城鄉各地，汽車(chē)市場(chǎng)成為居民選購汽車(chē)的主要場(chǎng)所，汽車(chē)市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和多樣的品種，也進(jìn)一步激發(fā)了居民汽車(chē)消費的熱情，引導著(zhù)居民的消費。
盡管如此，汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展遠不能令人滿(mǎn)意，汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展存在著(zhù)諸多問(wèn)題，其中主要表現以下幾方面：一是汽車(chē)市場(chǎng)規模不大，小的汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店及作坊式的汽車(chē)維修廠(chǎng)，尤其居多：二是由于汽車(chē)市場(chǎng)規模較小，因而難以提供多樣化服務(wù)，市場(chǎng)功能單一，滿(mǎn)足不了蓬勃發(fā)展的汽車(chē)制造、流通和交易的需要，市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢；三是汽車(chē)市場(chǎng)的檔次較低，設施與設備簡(jiǎn)陋，環(huán)境欠佳，大多為初級市場(chǎng)。汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展存在的諸多問(wèn)題，亟待加快提高汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展，其發(fā)展前景又蘊含了無(wú)限的商機。
2.2 鄭州市汽車(chē)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)狀況和前景
2.2.1 鄭州市汽車(chē)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)狀況
目前，鄭州市主要的汽車(chē)交易市場(chǎng)有：
1、河南汽車(chē)交易中心
位于花園路與開(kāi)元路交叉口路西，建筑面積占地350余畝，已有奧迪、雷克薩斯、斯巴魯、標致、路虎、沃爾沃、進(jìn)口大眾、娜智杰、東風(fēng)本田、北京現代、大眾斯科達、紅旗、東風(fēng)悅達起亞、海馬、中星江淮、雪佛萊、長(cháng)城、奇瑞、中華、瑞風(fēng)瑞鷹、東風(fēng)風(fēng)神、名爵、上海華普、風(fēng)行、三菱、五菱等26家4S汽車(chē)專(zhuān)營(yíng)店。
2、鄭州中博汽車(chē)廣場(chǎng)
建成于20xx年的中博汽車(chē)廣場(chǎng)，位于鄭汴路與玉鳳路交叉口，東鄰中原國際博覽中心，中博家具城對面，是目前鄭鄭州市規模最大的以4S店為龍頭，2S店為主體的中高檔汽車(chē)廣場(chǎng)，目前擁有4S店十幾家，2S店20多個(gè)，包括寶馬、豐田、通用、標志、現代等知名汽車(chē)品牌專(zhuān)賣(mài)店。
3、中原汽車(chē)交易中心
成立于1996年，位于北環(huán)路與文化路交叉口向西30米路北，是河南省最早成立的專(zhuān)業(yè)汽車(chē)交易市場(chǎng)，也是鄭州市現今唯一保留下來(lái)繼續經(jīng)營(yíng)發(fā)展的專(zhuān)業(yè)汽車(chē)交易市場(chǎng)，占地面積約35200平方米，總建筑面積為17393平方米左右。
4、江山汽車(chē)廣場(chǎng)
位于北環(huán)路中段（原陳砦花卉市場(chǎng)對面），于20xx年4月正式開(kāi)始營(yíng)業(yè)。
5、中原西路
中原路汽車(chē)品牌街成立于20xx年8月，主要集中在鄭州市區中原路西頭與西三環(huán)相交處，以西三環(huán)為界線(xiàn)中原西路兩側共分布有17家汽車(chē)4S店。
6、航海西路
20xx年11月，位于航海西路的河南富達東風(fēng)雪鐵龍4S店開(kāi)業(yè)，隨后北京現代、一汽豐田、廣汽豐田，形成南區汽車(chē)市場(chǎng)。
以上可知，目前鄭州汽車(chē)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，逐漸由萌芽期過(guò)渡到了發(fā)展期，市場(chǎng)規模還是處于檔次較低、規模較小、市場(chǎng)凌亂混雜的狀態(tài)，缺乏高端的、多樣化的市場(chǎng)規模，尤其是進(jìn)口轎車(chē)4S店，以及貨車(chē)、工程車(chē)展廳較少，缺乏汽車(chē)文化主題，甚至各汽車(chē)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)都沒(méi)有汽車(chē)文化的概念。而隨著(zhù)汽車(chē)消費市場(chǎng)呈“井噴”式的擴大，鄭州目前的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)不能適應現實(shí)需要的態(tài)勢已越發(fā)明顯。無(wú)論是從汽車(chē)市場(chǎng)規模來(lái)說(shuō)，還是從市場(chǎng)檔次來(lái)說(shuō)，都需要有規模宏大的、具有多樣化功能的、能夠提供高質(zhì)量服務(wù)、長(cháng)距離輻射能力的現代化汽車(chē)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。
2.2.2 鄭州市汽車(chē)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景
鄭州作為一個(gè)中心城市，其機動(dòng)車(chē)增長(cháng)速度可以用奔跑來(lái)形容。去年上半年機動(dòng)車(chē)同比增長(cháng)9.69%、車(chē)購稅稅款同比增長(cháng)36.44%，增速遠高于國家平均水平，根據鄭州市統計局發(fā)布的一組數據顯示，在20xx年初，鄭州市機動(dòng)車(chē)保有量突破160萬(wàn)輛，平均5人中就有1人擁有機動(dòng)車(chē)。汽車(chē)交易市場(chǎng)發(fā)展紅紅火火，遺憾的是，現時(shí)在鄭州市能夠滿(mǎn)足廠(chǎng)商需要，滿(mǎn)足消費者需求的高水平的綜合性汽車(chē)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)幾乎沒(méi)有。因此，適應廠(chǎng)商和消費者需要的多功能、高檔次的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)具有很大的發(fā)展空間。
20xx年，鄭州人每月買(mǎi)走1.5萬(wàn)輛汽車(chē)，其中百萬(wàn)元以上豪車(chē)增長(cháng)近一倍。20xx年，鄭州全市（含六縣區）共繳納車(chē)購稅28.12億元，占稅收總量的8.01%，增收6.26億元。其中鄭州市區應稅車(chē)輛182708臺，比前年同期增長(cháng)6%，增加10177輛。就鄭州市區來(lái)說(shuō)，居民購買(mǎi)車(chē)輛繳納車(chē)購稅24.9億元，比前年同期增長(cháng)33%，增收6.2億元。這些數據表明鄭州市民的車(chē)輛消費逐步從經(jīng)濟型車(chē)輛轉化為舒適型、安全型、功能多樣化的高端車(chē)輛，在一定程度上也顯示了鄭州市民有著(zhù)較強的高端消費能力，一些高端轎車(chē)越來(lái)越多地出現在鄭州街頭，鄭州市的汽車(chē)消費需求依然非常強勁，鄭州人已經(jīng)開(kāi)始跑步進(jìn)入汽車(chē)時(shí)代。
2.3 鄭州市汽車(chē)產(chǎn)業(yè)后市場(chǎng)的狀況和前景
2.3.1 鄭州市汽車(chē)產(chǎn)業(yè)后市場(chǎng)的狀況
鄭州汽車(chē)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的高速發(fā)展也帶動(dòng)了鄭州汽車(chē)產(chǎn)業(yè)后市場(chǎng)的大發(fā)展，鄭州市政府在汽車(chē)產(chǎn)業(yè)政策上也給予了積極的'支
持。目前鄭州市有中國(鄭州)汽車(chē)配件大世界和正在建設的中國(鄭州)國際汽車(chē)后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)園兩個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)后市場(chǎng)。鄭州地區的汽車(chē)服務(wù)，如在：貼膜、裝飾、改裝、音響、隨車(chē)用品、置換、美容等也多集中于品牌忠誠度高的4S店。鄭州汽車(chē)后市場(chǎng)已遠遠跟不上鄭州汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展。比如修車(chē)、養車(chē)排隊，無(wú)論在4S店、連鎖店、還是街頭小店，往往需要預約或排隊。汽車(chē)配件，用品質(zhì)量參差不齊，高水準的原裝件、改裝件在鄭州很難找到。同時(shí)，售后服務(wù)技術(shù)和工具，專(zhuān)業(yè)服務(wù)團隊水平，服務(wù)標準化流程檔次，服務(wù)統一專(zhuān)用工具、服務(wù)標準等都需要加強。鄭州汽車(chē)產(chǎn)業(yè)后市場(chǎng)大產(chǎn)業(yè)化的格局并未形成，整體水平難以提高。因此，綜合來(lái)說(shuō)鄭州汽車(chē)產(chǎn)業(yè)后市場(chǎng)在規模、檔次、水平上都有欠缺，同時(shí)也呈現著(zhù)更多的生機。
2.3.2 鄭州市汽車(chē)產(chǎn)業(yè)后市場(chǎng)的前景
鄭州市汽車(chē)產(chǎn)業(yè)后市場(chǎng)的滯后，勢必也蘊含著(zhù)無(wú)限的商機，市場(chǎng)發(fā)展前景較大，尤其在以下幾個(gè)方面將產(chǎn)生很大的機遇和經(jīng)濟效益：
1. 專(zhuān)業(yè)化、規�；�、連鎖化發(fā)展：鄭州的配件裝飾、汽車(chē)美容，修理店等需要在自身綜合素質(zhì)上再提高。
2. 在汽車(chē)服務(wù)、用品、配件等需要有突破。鄭州汽車(chē)市場(chǎng)上的產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重，產(chǎn)品大同小異，同水準的服務(wù)商、服務(wù)水平差別不大，在服務(wù)創(chuàng )新上需要實(shí)現突破。
3. 在人才培養方面。行業(yè)人才、復合型人才、中高級管理人才、高級技師等人才在鄭州相對缺乏，除建立有效的培養、培訓機制外，還要注重建設這些人才在實(shí)際領(lǐng)域中發(fā)揮最大的效果。
鄭州汽車(chē)產(chǎn)業(yè)后市場(chǎng)呈現的巨大生機，勢必將推動(dòng)鄭州汽車(chē)產(chǎn)業(yè)后市場(chǎng)以更快的速度發(fā)展，汽車(chē)后市場(chǎng)消費的潛力還將有著(zhù)更高、更快的市場(chǎng)增長(cháng)率。
2.4 本項目建設的前景
本項目的建設是符合中國、河南及鄭州市的國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展規劃的、是符合中部地區崛起規劃、也是符合河南汽車(chē)產(chǎn)業(yè)調整振興規劃的一個(gè)拉動(dòng)鄭州及周邊經(jīng)濟快速增長(cháng)的項目。
本項目將迎合汽車(chē)廠(chǎng)商和消費者的需求，在汽車(chē)這個(gè)專(zhuān)一主題上，走“大規模、多功能、人性化、生態(tài)化和現代化水平”的路線(xiàn)，將汽車(chē)銷(xiāo)售、維修、展示、體驗等多種功能集于一體，強調汽車(chē)產(chǎn)品、文化等的多樣化，在鄭州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區內建設一個(gè)標準高、環(huán)境美、現代化的汽車(chē)市場(chǎng)服務(wù)基地，這樣的汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展創(chuàng )意比較超前，特色鮮明，定位獨到，符合汽車(chē)生產(chǎn)商、銷(xiāo)售商、消費者的需求，填補了這類(lèi)市場(chǎng)的空缺，與其它的汽車(chē)市場(chǎng)形成了錯位競爭，從而有著(zhù)強大的競爭力。同時(shí)，項目的建設對推動(dòng)發(fā)展現代商貿流通業(yè)、現代物流業(yè)、建設現代化城市有著(zhù)非常重要的作用。
本項目建設的主導思想是不走以往市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中存在的功能單一、經(jīng)營(yíng)粗放的老路，而是著(zhù)力于打造一個(gè)具有很強輻射能力、能代表現代城市形象的汽車(chē)流通市場(chǎng)。項目建議的這一指導思想與發(fā)展商貿流通業(yè)的思路和要求吻合，它可以在加快現代商貿流通業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中，迅速提升市場(chǎng)的總體水平做出突出貢獻。
本項目建設規模大，內容突出，標準高，配套齊全，能起到整合汽車(chē)市場(chǎng)的作用。一方面將以其示范作用，使汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)一步走向正軌，順應市場(chǎng)的發(fā)展潮流；另一方面，也將眾多的品牌汽車(chē)匯集到本市場(chǎng)中，改變汽車(chē)市場(chǎng)散而亂的局面，以增加鄭州市汽車(chē)市場(chǎng)與外地汽車(chē)銷(xiāo)售商、國外汽車(chē)銷(xiāo)售商的競爭抗衡能力。
綜上所述，本項目的建設將為河南提乃至周邊城市提供一處集汽車(chē)整車(chē)交易、售后服務(wù)、物流配送等多種功能于一體，充分展現汽車(chē)文化內涵和休閑體驗氛圍的大型汽車(chē)城，從而既能滿(mǎn)足廣大廠(chǎng)商和消費者的需要，又力爭達到長(cháng)距離輻射周邊城市的現代化汽車(chē)市場(chǎng)，同時(shí)帶動(dòng)周?chē)嚓P(guān)經(jīng)濟的發(fā)展，提高周?chē)用竦纳钯|(zhì)量，迅速拉動(dòng)該區域經(jīng)濟的高速增長(cháng)，帶動(dòng)該區域的繁榮。
第三章 項目建設的必要性
3.1 項目有鮮明的特色，適應了市場(chǎng)的需要，彌補了市場(chǎng)的空缺，具有強大的競爭力。
當前，市場(chǎng)上以降價(jià)、廣告、分期付款等方式及多樣化的汽車(chē)產(chǎn)品來(lái)刺激汽車(chē)銷(xiāo)售，但最關(guān)鍵的還是人民生活水平的提高，才能刺激汽車(chē)消費的迅速增長(cháng)。
中國是世界上最有潛力的汽車(chē)消費市場(chǎng)，但目前能夠滿(mǎn)足廠(chǎng)商需要、滿(mǎn)足消費者需求的高水平的汽車(chē)交易市場(chǎng)在河南省內并未出現，絕大多數汽車(chē)交易市場(chǎng)發(fā)展潛力有限。因此，適應廠(chǎng)商和消費者需要的多功能、高檔次汽車(chē)市場(chǎng)具有很大的發(fā)展空間。本項目的發(fā)展方向正在于此，擬將跟隨市場(chǎng)的發(fā)展潮流，在城市邊緣區建設一個(gè)標準高、環(huán)境美、現代化的汽車(chē)銷(xiāo)售中心、信息發(fā)布中心、文化體驗中心、價(jià)格指導中心，成為一個(gè)中原地區有影響力的汽車(chē)城。這樣的汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展創(chuàng )意比較超前，特色鮮明，定位獨到，符合汽車(chē)生產(chǎn)商、銷(xiāo)售商、消費者的需求，填補了鄭州市及周邊地區這類(lèi)市場(chǎng)的空缺。
3.2 項目的建設對推動(dòng)鄭州市發(fā)展現代商貿流通業(yè)、現代物流業(yè)，建設現代化中心城市有著(zhù)重要的作用。
現代商貿流通業(yè)是當前經(jīng)濟發(fā)展的一大熱點(diǎn)，本項目建設的主導思想是不走以往市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中存在的功能單一、經(jīng)營(yíng)粗放的老路子，而是著(zhù)力于打造一個(gè)具有很強輻射能力、能代表帶動(dòng)中原地區汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的汽車(chē)全流通市場(chǎng)。
項目建設的這一指導思想與鄭州發(fā)展商貿流通業(yè)的思路和要求相吻合，它可以在加快中原現代商貿流通業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中，迅速提升中原地區市場(chǎng)的總體水平方面做出突出貢獻，在建設現代化中心城市方面有著(zhù)重要的推進(jìn)作用。
3.3 項目的建設將有利于鄭州市及周邊地區國民經(jīng)濟和社會(huì )的發(fā)展。
本項目規模大、定位高，其迅速發(fā)展將對鄭州及周邊地區經(jīng)濟的發(fā)展帶來(lái)積極的影響。一方面，汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展將會(huì )推動(dòng)汽車(chē)及汽車(chē)配件的銷(xiāo)售，從而增加稅收，增加就業(yè)，為地方經(jīng)濟的發(fā)展作出貢獻；另一方面，汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展也將會(huì )帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，如倉儲業(yè)、運輸業(yè)、餐飲業(yè)等，形成明顯的側向關(guān)聯(lián)帶動(dòng)作用。
3.4 項目的建設將進(jìn)一步擴大鄭州汽車(chē)市場(chǎng)的輻射范圍。
目前，鄭州汽車(chē)市場(chǎng)的輻射范圍并不大。其原因，一是汽車(chē)市場(chǎng)的規模有限，對外銷(xiāo)售有心無(wú)力；二是汽車(chē)缺乏必要的現代物流設施。汽車(chē)市場(chǎng)屬于經(jīng)營(yíng)高檔耐用消費品的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，其門(mén)檻市場(chǎng)容量應較高，輻射半徑也應很大，過(guò)小的輻射范圍對其的發(fā)展無(wú)疑是不利的。本項目擬將專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展與鄭州物流中心的發(fā)展結合起來(lái)，集聚國內外眾多的汽車(chē)品牌，具有很大的規模，將有利于擴大汽車(chē)市場(chǎng)的輻射范圍，增強鄭州汽車(chē)市場(chǎng)的影響力。
總之，本項目的建設將迎合河南省汽車(chē)產(chǎn)業(yè)振興計劃，促進(jìn)中部地區的崛起，提高鄭州汽車(chē)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的影響力和競爭力，助推鄭州市汽車(chē)產(chǎn)業(yè)實(shí)現跨越式發(fā)展。
第四章 項目投資方介紹
4.1 鄭州XX汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司介紹
鄭州XX汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司成立于20xx年5月，歷經(jīng)3年的市場(chǎng)磨礫，公司已發(fā)展成現有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地1萬(wàn)多平方米，汽車(chē)展銷(xiāo)大廳5千多平方米，擁有近百余名員工。公司奉行“服務(wù)在您身邊”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，以“規范經(jīng)營(yíng)、永續發(fā)展”為企業(yè)目標！始終把“服務(wù)”二字奉為根本，，培養更主動(dòng)貼心的服務(wù)意識，追求更周到便捷的服務(wù)水準，把一流的產(chǎn)品和服務(wù)帶到客戶(hù)的身邊。
公司擁有設備完善、技術(shù)一流的汽車(chē)4S店和特約服務(wù)站，供應生產(chǎn)廠(chǎng)家純正配件，開(kāi)通24小時(shí)熱線(xiàn)服務(wù)、汽車(chē)救援服務(wù)。公司還開(kāi)展有汽車(chē)美容和養護業(yè)務(wù)，為客戶(hù)代辦上牌、保險、檢測、入戶(hù)等手續。
本著(zhù)“為員工創(chuàng )造學(xué)習機會(huì ) 為員工創(chuàng )造發(fā)展平臺”的科學(xué)管理理念，開(kāi)創(chuàng )以人為本的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、吸納大量?jì)?yōu)秀人才加盟企業(yè)，形成了一支有著(zhù)團結向上、意志堅強、追求卓越的經(jīng)營(yíng)管理團隊。
4.2XX先生介紹
XX，男，1965年2月生，籍貫河南省XX市，現任鄭州XX汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司董事長(cháng)，從事汽車(chē)行業(yè)十余年，精通汽車(chē)產(chǎn)業(yè)政策研究、汽車(chē)資本運作、汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售、汽車(chē)售后服務(wù)、汽車(chē)文化建設等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域。并涉足礦產(chǎn)，能源等行業(yè)。
專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)管理團隊、雄厚的資金實(shí)力、高度的社會(huì )責任感為“紫東國際汽車(chē)城”的建設、經(jīng)營(yíng)提供強有力的保障！
第五章 結論
經(jīng)分析、論證，該項目是一個(gè)充分利用社會(huì )政策環(huán)境、地理優(yōu)勢以及企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)能力、符合社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展和河南省汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃的項目。項目建成后，不僅大大推動(dòng)了汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的現代化進(jìn)程，促進(jìn)鄭州市汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，還將對中原汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的格局發(fā)揮較強的影響和推動(dòng)作用，同時(shí)也是一個(gè)惠及地方稅收、眾多企業(yè)、廣大消費者和增加就業(yè)機會(huì )的多方有利舉措，如果該項目得到有效的實(shí)施，相信定能創(chuàng )造持續穩定的經(jīng)濟效益和良好的社會(huì )效益。
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