項目投資計劃書(shū)

項目投資計劃書(shū)(15篇)

　　時(shí)光在流逝，從不停歇，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，該為接下來(lái)的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家收集的項目投資計劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

項目投資計劃書(shū)1

　　一、項目介紹

　　要用簡(jiǎn)練的語(yǔ)言對項目進(jìn)行描述，即說(shuō)明貸款目的與用途，項目盈利能力，還款預期等，提高項目可信度。

　　二、目錄一覽表

　　(一)經(jīng)營(yíng)狀況

　　1.企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況介紹

　　2.市場(chǎng)預測

　　3.基礎設施介紹

　　4.市場(chǎng)競爭態(tài)勢與對策

　　5.項目盈利能力預測

　　6.貸款運用與預期效果

　　7.總結與說(shuō)明

　　(二)財務(wù)數據分析

　　1.資金來(lái)源與運用

　　2.設備清單

　　3.資產(chǎn)負債表

　　4.收支平衡分析

　　5.收入計劃

　　(1)三年期匯總損益表

　　(2)第一年按月現金流量表

　　(3)損益表說(shuō)明

　　(三)輔助文件

　　三、正文(略)

　　正文部分按“目錄一覽表”組織編寫(xiě)，但要注意幾個(gè)問(wèn)題：

　　1.要把企業(yè)由小到大的發(fā)展經(jīng)歷概述放在前段

　　即要突出經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，展示各種榮譽(yù)，在同行業(yè)所處的優(yōu)勢地位，項目的特點(diǎn)及企業(yè)今后發(fā)展前景。

　　2.市場(chǎng)預測編寫(xiě)

　　這部分編寫(xiě)先對整個(gè)市場(chǎng)狀況介紹給對方，然后論述本項目在市場(chǎng)中的地位和發(fā)展趨勢，作到三符合，一要符合國家產(chǎn)業(yè)政策，二要符合技術(shù)的領(lǐng)先性和發(fā)展趨勢，三要符合可行性和可操作性。

　　3.市場(chǎng)競爭態(tài)勢與對策編寫(xiě)

　　如果您是面向全國市場(chǎng)，要把同行業(yè)中主要競爭廠(chǎng)家作以對比分析，包括生產(chǎn)規模、產(chǎn)品類(lèi)別、主要市場(chǎng)分布及市場(chǎng)份額等。

　　4.貸款使用與預期效果編寫(xiě)

　　這部分主要說(shuō)明資金投向與資金回籠，即借款是用于購買(mǎi)設備、技術(shù)、鋪面，還是進(jìn)行基礎設施建設，還是增加流動(dòng)資金，擴大經(jīng)營(yíng)規模;投資預期效果如何，如何還貸等問(wèn)題。

　　5.資金來(lái)源

　　項目資金不可能全部由銀行解決，您必須有一定自有資金投入，借款可申請1/3-1/2，為保證資金安全，您必須有財產(chǎn)低壓或擔保。

　　6.財務(wù)分析

　　必須由專(zhuān)業(yè)人員編寫(xiě)，不可簡(jiǎn)單應付，而卻應有相關(guān)的附表。

　　7.輔助文件

　　應包括：

　　(1)項目建議書(shū)或可行性研究報告

　　(2)政府有關(guān)部門(mén)批復文件

　　(3)技術(shù)或專(zhuān)利應有相關(guān)證書(shū)等文件

　　(4)企業(yè)資信證明

　　(5)營(yíng)業(yè)執照及納稅證明

　　(6)其他，如土地證、環(huán)保等文件。

　　四、撰寫(xiě)項目融資計劃書(shū)誤區：

　　項目初期往往是模糊不清的，通過(guò)慎密的創(chuàng )業(yè)投資策劃和專(zhuān)業(yè)商業(yè)計劃書(shū)的撰寫(xiě)，可以使一個(gè)完整可行商業(yè)計劃躍然紙上，在撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)時(shí)容易引起以下三個(gè)誤區。

　　誤區一：許多創(chuàng )業(yè)者在融資的過(guò)程中，往往忽略商業(yè)計劃書(shū)所起的重要作用。而把大量精力和時(shí)間放在找關(guān)系尋資金上。即使碰到了感興趣的風(fēng)險投資人，也往往因準備不足而錯失良機。

　　誤區二：商業(yè)計劃書(shū)簡(jiǎn)單化與過(guò)度追求包裝。有些人把商業(yè)計劃書(shū)視同與一般的'工作計劃和項目建議書(shū)，重視不夠。而有的人則過(guò)分追求商業(yè)計劃書(shū)的包裝，使之水分太多，經(jīng)不起VC/PE的考察。

　　誤區三：商業(yè)計劃書(shū)是寫(xiě)給VC/PE的。很多人認為商業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)的好就能拿到風(fēng)險投資。殊不知商業(yè)計劃書(shū)并不只是寫(xiě)給投資商的，也是寫(xiě)給自己的。

　　五、項目融資計劃書(shū)主要編制內容：

　　資金規劃：資金即指初次創(chuàng )業(yè)的錢(qián)從那里來(lái)，應包括個(gè)人與他人出資金額比例、項目投資┅等，這會(huì )影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配。另外，整個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃的資金總額的分配比例，也應該記錄清楚，如果你是希望以創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)來(lái)申請貸款，應同時(shí)說(shuō)明貸款的具體用途。

　　階段目標：階段目標是指創(chuàng )業(yè)后的短期目標、中期目標與長(cháng)期目標，主要是讓創(chuàng )業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個(gè)階段的目標;

　　財務(wù)預估：詳述預估的收入與預估的支出，甚至應該說(shuō)明事業(yè)成立后前三年或前五年內，每一年預估的營(yíng)業(yè)收入與支出費用的明細表，這些預估數字的主要目的，是讓創(chuàng )業(yè)者清晰計算利潤，并明了何時(shí)能達到收支平衡;

　　行銷(xiāo)策略：行銷(xiāo)策略包括，了解服務(wù)市場(chǎng)或產(chǎn)品市場(chǎng)在哪里;銷(xiāo)售方式及競爭條件在哪里;主要目的是找出目標市場(chǎng)的定位;

　　可能風(fēng)險評估：這一項目指的是在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，創(chuàng )業(yè)者可能遭受的挫折，例如：景氣變動(dòng)、競爭對手太強、客源流失┅等等，這些風(fēng)險對創(chuàng )業(yè)者而言，甚至會(huì )導致創(chuàng )業(yè)失敗，因此，可能風(fēng)險評估是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中不可缺少的一項。

　　其他：包括創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機、股東名冊、預定員工人數、企業(yè)組織、管理制度以及未來(lái)展望┅等等，這些都是商業(yè)計劃書(shū)必須明確撰寫(xiě)的內容。

　　項目融資計劃書(shū)可以幫助很多創(chuàng )業(yè)者記錄實(shí)現許多創(chuàng )業(yè)的構想、內容，能幫助創(chuàng )業(yè)者規劃合理成功的藍圖。而整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)如果詳實(shí)清楚，對創(chuàng )業(yè)者或參與創(chuàng )業(yè)的伙伴而言，也許能更達成共識、集中力量，能幫助創(chuàng )業(yè)者進(jìn)一步走向成功。

項目投資計劃書(shū)2

　　一、關(guān)于創(chuàng )業(yè)的基本條件可行性概述

　　1、市場(chǎng)需求與本人的關(guān)聯(lián)

　　本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門(mén)類(lèi)的商品市場(chǎng)需求持久而廣泛。

　　2、實(shí)施創(chuàng )業(yè)的基本條件

　�。�1）具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jì)（長(cháng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作）。

　�。�2）具有一定時(shí)期的創(chuàng )業(yè)模擬準備，如團隊建設等（決策、執行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專(zhuān)長(cháng)涵蓋產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績(jì)），這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。

　�。�3）發(fā)起人（團隊）具有滿(mǎn)足企業(yè)創(chuàng )辦初期的資金需求能力。

　�。�4）新辦企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)"企業(yè)"）有可能獲得著(zhù)名品牌的授權使用。

　�。�5）企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工國有企業(yè)部分轉制的性質(zhì)），其內容大致為：作業(yè)場(chǎng)地和部分設備以及成熟銷(xiāo)售店鋪等方面。

　�。�6）企業(yè)有可能通過(guò)創(chuàng )業(yè)扶持政策獲得流動(dòng)資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。

　�。�7）一個(gè)以核心專(zhuān)長(cháng)為基礎并輔之于"分解 結合"方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個(gè)思路是由市場(chǎng)條件和企業(yè)狀況所決定的。做強、做精、做準20%；做好、做妥、做穩80%，在堅持雙贏(yíng)和不斷學(xué)習的引導下做好這個(gè)2∶8。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個(gè)工藝路線(xiàn)中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80%的加工（含制品）由企業(yè)的購買(mǎi)行為支持。購買(mǎi)行為將獲得技術(shù)工藝標準、品質(zhì)控制標準、經(jīng)濟合同履行和合格分承包方的支持。

　�。�8）企業(yè)的發(fā)起人（群）對建設"學(xué)習型企業(yè)"有強烈的愿望和認同（發(fā)起人群的基本情況略）。

　�。�9）企業(yè)運行的方向，將向"頭腦型"企業(yè)演變，通過(guò)可控制資源因素和不可控制資源因素在銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)的磨合作用，漸漸實(shí)現。企業(yè)運行初期將是這一構造的模擬實(shí)踐運作和磨合。

　　二、企業(yè)的一般情況

　　1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍

　　公司的法律形式采用有限責任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟，公司的初期投入（注冊資本金）為人民幣60萬(wàn)元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。

　　主要經(jīng)營(yíng)范圍為：木制家具（含軟體家具）生產(chǎn)、銷(xiāo)售（含延伸產(chǎn)品）；工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng )作及其延伸產(chǎn)品的銷(xiāo)售；室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套制品的銷(xiāo)售；咨詢(xún)服務(wù)；家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷(xiāo)售（含進(jìn)口原材料）。

　　2、地址選擇

　　工廠(chǎng)地址首選為租用原工作單位骨干工廠(chǎng)的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米。銷(xiāo)售地選擇在新原單位的專(zhuān)賣(mài)商廈（成熟且有良好銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，上海市區境內）。

　　工廠(chǎng)首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮轄區內。

　　3、經(jīng)營(yíng)理念

　　做小、做精、做好。

　　做�。鹤非�1∶6.5的和諧（頭腦與軀干），操作2∶8（1∶4）的加工。

　　做精：品質(zhì)控制。

　　做好：2個(gè)方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。

　　4、質(zhì)量目標（指最終檢驗入庫檢查狀況）

　　特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。

　　企業(yè)將在運行初期，貫徹ISO9001體系。貫標6個(gè)月后，申請多邊認可的`認證證書(shū)。

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售與服務(wù)范圍見(jiàn)"主要經(jīng)營(yíng)范圍"。

　　其中咨詢(xún)服務(wù)為：中小型木制企業(yè)（對象）的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問(wèn)以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設計。

　　四、市場(chǎng)與顧客群分析

　　1、目標顧客

　　新辦企業(yè)的目標顧客為：

　　1.1單體顧客--指購買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個(gè)性化的小量購買(mǎi)，是我們主要服務(wù)對象。

　　1.2團體顧客--指購買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足營(yíng)業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷(xiāo)售需求的經(jīng)銷(xiāo)商(含海外顧客)。其特征是個(gè)性化設計的成批購買(mǎi)和來(lái)樣成品生產(chǎn)組織。

　　1.3有特殊需求的顧客--指購買(mǎi)服務(wù)范疇內的，以滿(mǎn)足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客(個(gè)人或企業(yè))。

　　在企業(yè)初期(開(kāi)業(yè)至18個(gè)月間) 的計劃銷(xiāo)售額為：65×18＝1080萬(wàn)元。預測上述三類(lèi)顧客群，分別占企業(yè)銷(xiāo)售總額的：80% (864萬(wàn)元)；15％（162萬(wàn)元）；5％（54萬(wàn)元）。

　　2、顧客需求滿(mǎn)足

　　以一定品質(zhì)標準的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿(mǎn)足三個(gè)顧客群的現實(shí)和潛在的需求：

　　--以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿(mǎn)足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷(xiāo)售的方式滿(mǎn)足這一類(lèi)顧客對有效營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

　　--以準時(shí)化服務(wù)滿(mǎn)足團體顧客群的需求。

　　--以有顯見(jiàn)成效的方案和策劃滿(mǎn)足有特殊需求顧客的現實(shí)需求。

　　3、顧客群分析及目標市場(chǎng)預測

　　新辦企業(yè)的三類(lèi)顧客群中，第二類(lèi)即團體顧客和第三類(lèi)即有特殊需求的顧客在實(shí)際運作中是穩定的，其銷(xiāo)售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。

　　新辦企業(yè)鎖定第一類(lèi)顧客的大比例，是因為其中是競爭的熱點(diǎn)，參與熱點(diǎn)競爭，是實(shí)現新辦企業(yè)運行2：8操作和演練新品開(kāi)發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個(gè)目標市場(chǎng)的競爭，是提高新辦企業(yè)向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。

　　第一類(lèi)(單體顧客群分析)

　　目標市場(chǎng)容量(25億-30億元之間)

　　僅上海地區每年約有8-10萬(wàn)對新婚家庭和25萬(wàn)個(gè)家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬(wàn)一1000萬(wàn)平方米。據調查顯示，72％的居民接受的家具價(jià)格為5000-8000元之間，頸測每平方米約可帶來(lái)300元的家具消費，此項的容量計算為30億元�；虬葱禄�、搬遷數按二室一廳家具消費10000元計，也大抵相當。因此，上海地區的單體顧客年購買(mǎi)需求為25億一30億元之向。

　　流價(jià)格情況(五件套臥房家具是；6000-7000元／套)：

　　據對1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費者的問(wèn)卷調查顯示：6000-7000元五件套家具(床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜)為這類(lèi)顧客的主流價(jià)格。他們當中購買(mǎi)主流價(jià)格的顧客為89%；購買(mǎi)高檔國產(chǎn)家具的為7％(含紅木家具)；購買(mǎi)高檔進(jìn)口家具的為4％。

　　4、市場(chǎng)前景與優(yōu)、劣勢分析

　　4.1 市場(chǎng)前景：市場(chǎng)容量和主流購買(mǎi)群情況顯示，主體價(jià)格的年銷(xiāo)售總額為22億-26億元間。"上海牌"家具在這一目標市場(chǎng)中的年銷(xiāo)售額約為0.40-0.45億元之間，市場(chǎng)占有率僅為1.5％左右，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續4年獲得市名牌產(chǎn)品稱(chēng)號的品牌，其擴大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標銷(xiāo)售為624萬(wàn)元，僅占該品牌銷(xiāo)售總額的13％左右，市場(chǎng)前景較為樂(lè )觀(guān)。

　　4.2 優(yōu)劣勢分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述；劣勢情況為：

　　a．流動(dòng)資金的缺口。b．生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節方面的有素質(zhì)的人員缺口。c．新設銷(xiāo)售點(diǎn)的4PS的領(lǐng)會(huì )運用欠缺。d．CAD輔助設計跟進(jìn)和設計成本的跟進(jìn)速度不快。e．作業(yè)團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。

項目投資計劃書(shū)3

　　計劃目運作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競爭、風(fēng)險等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料開(kāi)。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開(kāi)本項目計劃書(shū)涉及的商業(yè)秘密。

　　一、項目企業(yè)摘要

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)摘要，是全部計劃書(shū)的核心之所在。 *投資安排*擬建企業(yè)基本情況 *其它需要著(zhù)重說(shuō)明的情況或數據（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）

　　二、業(yè)務(wù)描述

　　*企業(yè)的宗旨（200字左右） *主要發(fā)展戰略目標和階段目標*項目技術(shù)獨特性（請與同類(lèi)技術(shù)比較說(shuō)明） 介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金計劃及所要實(shí)現的目標，主要包括：

　　1、研究資金投入

　　2、研發(fā)人員情況

　　3、研發(fā)設備

　　4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　*創(chuàng )業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng )意作一介紹。

　　主要有下列內容：

　　1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途；*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶(hù)的價(jià)值

　　2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒(méi)有在市場(chǎng)上出現？為什么？ 3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

　　4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競爭力如何

　　5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本，*利潤的來(lái)源及持續營(yíng)利的商業(yè)模式*生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃。

　　主要包括以下內容：

　　1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠(chǎng)房、土地等。

　　2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力

　　3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

　　4、將要購置的生產(chǎn)設備

　　5、生產(chǎn)工藝流程

　　6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過(guò)程

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　*介紹企業(yè)所針對的市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)戰略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷(xiāo)售金額、增長(cháng)率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等， *目標市場(chǎng)，

　　應解決以下問(wèn)題：

　　1、你的細分市場(chǎng)是什么？

　　2、你的目標顧客群是什么？

　　3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少？

　　4、你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標市場(chǎng)份額為多大？

　　5、你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？

　　*行業(yè)分析，應該回答以下問(wèn)題：

　　1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？

　　2、現在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？

　　3、該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢怎樣？

　　4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)影響程度如何？

　　 5、政府是如何影響該行業(yè)的？

　　6、是什么因素決定它的發(fā)展？

　　7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰略？

　　8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？

　　 *競爭分析，要回答如下問(wèn)題：

　　1、你的主要競爭對手？

　　2、你的競爭對手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？

　　3、可能出現什么樣的新發(fā)展？

　　4、你的核心技術(shù)（包括專(zhuān)利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況）和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現實(shí)物質(zhì)基礎是什么？

　　5、你的策略是什么？

　　6、在競爭中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢所在？

　　7、你能否承受、競爭所帶來(lái)的壓力？

　　8、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競爭中所具備的優(yōu)勢？ *市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，你的市場(chǎng)影響策

　　略應該說(shuō)明以下問(wèn)題：

　　1、營(yíng)銷(xiāo)機構和營(yíng)銷(xiāo)隊伍

　　2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設

　　3、廣告策略和促銷(xiāo)策略

　　4、價(jià)格策略

　　5、市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計劃

　　6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應急對策

　　五、管理團隊

　　*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

　　1、 公司的管理機構，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門(mén)的構成等情況都要明晰的形式展示出來(lái)

　　2、 要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神 *列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng )建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等） 關(guān)鍵人物之一*企業(yè)共有多少全職員工（填數字） *企業(yè)共有多少兼職員工（填數字） *尚未有合適人選的關(guān)鍵職位？ *管理團隊優(yōu)勢與不足之處？ *人才戰略與激勵制度？*外部支持：公司聘請的法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、投發(fā)顧問(wèn)、會(huì )計師事務(wù)所等中介機構名稱(chēng)。

　　六、財務(wù)預測

　　*財務(wù)分析包括以下三方面的內容：

　　1、過(guò)去三年的歷史數據，今后三年的發(fā)展預測，主要提供過(guò)去三年現金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務(wù)總結報告書(shū)

　　2、投資計劃：

　�。�1） 預計的風(fēng)險投資數額

　�。�2） 風(fēng)險企業(yè)未來(lái)的籌資資本結構如何安排

　�。�3） 獲取風(fēng)險投資的抵押、擔保條件

　�。�4） 投資收益和再投資的安排

　�。�5） 風(fēng)險投資者投資后雙方股權的比例安排

　�。�6） 投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制

　�。�7） 投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度

　　3、融資需求

　　創(chuàng )業(yè)所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實(shí)現公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細說(shuō)明資金用途并列表說(shuō)明）

　　融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的'說(shuō)明，資金其他來(lái)源，如銀行貸段等。

　　 *完成研發(fā)所需投入？ *達到盈虧平衡所需投入？ *達到盈虧平衡的時(shí)間？ 項目實(shí)施的計劃進(jìn)度及相應的資金配置、進(jìn)度表。 *投資與收益 *簡(jiǎn)述本期風(fēng)險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時(shí)間表？

　　七、資本結構

　　*目前資本結構表 *本期資金到位后的資本結構表 *請說(shuō)明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的

　　支持程度等）

　　八、投資者退出方式

　　*股票上市：依照本創(chuàng )業(yè)計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件

　　做出說(shuō)明

　　*股權轉讓?zhuān)和顿Y商可以通過(guò)股權轉讓的方式收回投資 *股權回購：依照本創(chuàng )業(yè)計劃的分析，公司對實(shí)施股權回購計劃應向投資者說(shuō)明 *利潤分紅：投資商可以通過(guò)公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創(chuàng )業(yè)計劃的分析，

　　公司對實(shí)施股權利潤分紅計劃應向投資者說(shuō)明

　　九、風(fēng)險分析

　　*企業(yè)面臨的風(fēng)險及對策詳細說(shuō)明項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段，包括技術(shù)

　　風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險及其他不可預見(jiàn)的風(fēng)險

　　十、其它說(shuō)明

　　*您認為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么？ *請說(shuō)明為什么投資人應該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？ *關(guān)于項目承擔團隊的主要負責人或公司總經(jīng)理詳細的個(gè)人簡(jiǎn)歷及證明人。 *媒介關(guān)于產(chǎn)品的報道；公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。 *

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)內容真實(shí)性承諾。

項目投資計劃書(shū)4

　　前言

　　在當今網(wǎng)絡(luò )信息時(shí)代的環(huán)境下，市場(chǎng)的形態(tài)時(shí)刻都在發(fā)生著(zhù)巨大的演變。虛擬市場(chǎng)（或信息市場(chǎng)）作為這一時(shí)代演變的產(chǎn)物之一，突破了許多傳統市場(chǎng)的限制，為新一輪市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)奠定了基礎。虛擬市場(chǎng)表現為交易直接化、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化、一對一或微營(yíng)銷(xiāo)形式出現、交易范圍全球化等；市場(chǎng)競爭者面臨較低的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘、競爭比傳統環(huán)境更加激烈、競爭焦點(diǎn)的多樣化；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的范圍大大地突破了原商品銷(xiāo)售范圍和消費者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營(yíng)銷(xiāo)模式；產(chǎn)品交易會(huì )沒(méi)有了地點(diǎn)和統一時(shí)間的概念，取而代之的是一個(gè)網(wǎng)址和客戶(hù)希望的任何時(shí)間，群體集會(huì )變成了個(gè)體根據自己的需要來(lái)訪(fǎng)問(wèn)和處理；消費者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃?dòng)在網(wǎng)上搜尋信息和被動(dòng)地從傳媒接受信息并重等。

　　一、網(wǎng)店概要

　　二、行業(yè)背景與方向

　　當我們走進(jìn)超市就會(huì )看到許多休閑食品琳瑯滿(mǎn)目，包裝新穎、時(shí)尚，而消費者的購買(mǎi)更是絡(luò )繹不絕，休閑食品已悄然成為今天的消費新寵。20xx年我國休閑食品市場(chǎng)容量已達到300億元左右。雖然市場(chǎng)增長(cháng)迅速，但我國平均每人消費量?jì)H為22.6克，遠低于發(fā)達國家人均消費2.7千克的消費水平。中國的人口基數大、消費層次豐富，休閑食品正醞釀著(zhù)許多新的市場(chǎng)機會(huì )，消費潛力巨大。然而，從另一個(gè)層面觀(guān)察我們發(fā)現由于休閑食品種類(lèi)繁多，休閑食品行業(yè)市場(chǎng)集中度并不高，全行業(yè)前十強企業(yè)只占據三成銷(xiāo)售份額。在韓國銷(xiāo)量很小的南瓜籽、杏仁等，現在是中國的消費者食用最多的休閑食品，表明中國消費者的休閑食品

　　觀(guān)念還停留在發(fā)展的初期。休閑食品市場(chǎng)還處在完全競爭狀態(tài)，沒(méi)有領(lǐng)導品牌，遠未形成像方便面，食用油和飲料等食品品類(lèi)壟斷競爭的市場(chǎng)格局。對眾多休閑食品企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)機會(huì )均等，能否快速做大市場(chǎng)規模，主要取決于對該市場(chǎng)領(lǐng)域的理解和把握

　　一方面，目前借助超市等實(shí)體店的傳統營(yíng)銷(xiāo)模式在對休閑食品進(jìn)行進(jìn)一步推廣時(shí)所起的作用已經(jīng)局限，另一方面，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )科技的興起，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售和網(wǎng)上購物逐漸熱門(mén)起來(lái)，休閑食品的網(wǎng)絡(luò )消費正醞釀著(zhù)許多新的市場(chǎng)機會(huì )，消費潛力巨大。如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行休閑食品的推廣和營(yíng)銷(xiāo)就顯得尤為重要。

　　當然，面對休閑食品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，機遇和挑戰是并存的。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)會(huì )面臨重新檢驗營(yíng)銷(xiāo)目的、優(yōu)先權、戰略和策略的挑戰，銷(xiāo)售將逐步轉向以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為主，IT技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系需要重新定位，網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)與傳統媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業(yè)帶來(lái)巨大的價(jià)值。網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)根本原則是：利用網(wǎng)絡(luò )建立以顧客價(jià)值創(chuàng )新為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )強化與顧客間的互動(dòng)，利用網(wǎng)絡(luò )充分挖掘現有資源撬動(dòng)潛能等。

　　三、市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的外部環(huán)境

　　現在我們正處于網(wǎng)絡(luò )時(shí)期，上網(wǎng)購置商品正成為人們日常消費的重要方式之一，據威望數據測算，20xx年至20xx年，淘寶網(wǎng)購物占全國商品零售總額的比例已從0.04％上升至0.85％。調查顯示，在未來(lái)一年有淘寶網(wǎng)購物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高學(xué)歷者盤(pán)踞盡對上風(fēng)，高中（中專(zhuān)、技校）、大專(zhuān)和本科學(xué)歷者分辨占到此類(lèi)人群的36.6％、33.3％和19.6％。

　　淘寶是亞太最大的網(wǎng)絡(luò )零售商圈，淘寶網(wǎng)現在業(yè)務(wù)跨越C2C（個(gè)人對個(gè)人）、B2C（商家對個(gè)人）兩大部分。截止20xx年12月31日，淘寶網(wǎng)注冊會(huì )員超9800萬(wàn)人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群；20xx年交易

　　額為999.6億元，占xx購市場(chǎng)80%的份額。20xx年，淘寶的交易額實(shí)現了433億元，比20xx年增長(cháng)156%。20xx年上半年，淘寶成交額就已達到413億元。調查還顯示“80后”的年青人對于淘寶網(wǎng)購物的興趣最高，約占淘寶網(wǎng)購物人群的34.6％。

　　1.競爭環(huán)境的變化

　　市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低�；ヂ�(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性使任何一個(gè)創(chuàng )業(yè)者無(wú)須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環(huán)境下，每個(gè)人的機會(huì )是均等的，他們都可以通過(guò)創(chuàng )新型營(yíng)銷(xiāo)獲得超常規的發(fā)展。休閑食品的`經(jīng)營(yíng)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò )可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)也降低了商品的成本。

　　競爭比傳統環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟環(huán)境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機會(huì )和表達機會(huì )。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數增加，信息資源相同，且沒(méi)有店面優(yōu)勢的情況下，競爭會(huì )更加劇烈。

　　競爭焦點(diǎn)多樣化。網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下的競爭焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內在質(zhì)量和服務(wù)，還包括信息查詢(xún)是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

　　2.時(shí)空觀(guān)念的變化

　　網(wǎng)絡(luò )可以跨越時(shí)間約束進(jìn)行全天候的信息交換，因此人們的活動(dòng)可以不按既定的時(shí)間程序安排。

　　出于世界任何一個(gè)地理位置的客戶(hù)，只要上網(wǎng)就可以獲取有關(guān)的信息，因此在空間上沒(méi)有了地域的概念。

　　3.市場(chǎng)形態(tài)的變化

　　虛擬市場(chǎng)只需提供商品信息，就可供客戶(hù)進(jìn)行挑選和購買(mǎi)，它既沒(méi)有資金的占用，也沒(méi)有貨物的積壓。其最大競爭優(yōu)勢為：能夠在無(wú)限擴大市場(chǎng)“陳列”商品數量的同時(shí)，又不會(huì )對經(jīng)營(yíng)者形成任何負擔。虛擬市場(chǎng)擁有交易直接化、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化、一對一或微營(yíng)銷(xiāo)形式和交易范圍全球化等特點(diǎn)，這些特點(diǎn)正是經(jīng)營(yíng)者所追求的和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力所期望實(shí)現的。

　�。ǘ�）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的虛擬環(huán)境

　　1.營(yíng)銷(xiāo)理念的變化

　　互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割，縮短了流通時(shí)間，降低了物流、資金流、及信息流傳輸處理成本，使生產(chǎn)和消費更為貼近，使客戶(hù)有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的形態(tài)效用、空間效用、時(shí)間效用、價(jià)值效用與信息效用。

　　而且此時(shí)的客戶(hù)在選擇產(chǎn)品時(shí)表現出明顯的“個(gè)性化”特征，能否快速響應客戶(hù)的個(gè)性化需求變化，決定了企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中能否生存和發(fā)展，因此必須以“客戶(hù)”所代表的市場(chǎng)為導向、“客戶(hù)滿(mǎn)意度”為發(fā)展最重要的指標，提高產(chǎn)品更新?lián)Q代、網(wǎng)站內容更新、信息查詢(xún)與交互、物流等的速度；提升誠信度，盡力良好的商譽(yù)形象；提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，維系、改善并擴充與客戶(hù)的關(guān)系。

　　2.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的挑戰

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)面臨重新檢驗營(yíng)銷(xiāo)目的、優(yōu)先權、戰略和策略的挑戰，需要重組項目、重新利用媒體組合、重新安排員工，甚至替代某些員工，代之以互動(dòng)媒體專(zhuān)家。整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)要學(xué)習并掌握信息傳播和回應管理的方式，營(yíng)銷(xiāo)資源傾向于網(wǎng)絡(luò )，銷(xiāo)售重新定位，新舊媒體一體化趨勢，IT技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系重新定位等等。

　�。ㄈ�）產(chǎn)品定位

　　1.白領(lǐng)

　　首先是白領(lǐng)，白領(lǐng)是一個(gè)特別特殊的人群，他們以女性居多，據調查90%的消費品都是為女性準備的，這么一個(gè)可觀(guān)的消費群體是一個(gè)不可多得的。所以根據白領(lǐng)的消費習慣和時(shí)間，我們會(huì )在后期的工作安排中多將食品上架時(shí)間調整在中午十二點(diǎn)及下午五點(diǎn)，使她們在繁忙的生活中可以更方便的找到我們，并購買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

　　2.學(xué)生

　　對于學(xué)生這一塊而言，很多人會(huì )覺(jué)得學(xué)生的錢(qián)一定不好賺，因為絕大部分學(xué)生沒(méi)有掙錢(qián)的能力，但是對于商家而言，學(xué)生雖沒(méi)賺錢(qián)的能力，但是絕對有花錢(qián)的能力，所以學(xué)生這一塊的市場(chǎng)是值得開(kāi)拓的。再就是作為學(xué)生的我們，為我帶了很大的有事，所謂知己知彼百戰不殆，了解我們的客戶(hù)的需要是我們進(jìn)行銷(xiāo)售與策劃的第一部，我們可以親生體會(huì )到客戶(hù)的需求，量身為客戶(hù)訂制適合的消費方案，這使顧客得到了更大的利益的同時(shí)，也為我們創(chuàng )造了極大的效應，獲得了真正的雙贏(yíng)，并且在同學(xué)之間交易，風(fēng)險低，更符合我們大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的規則。所以最后我們決定突破學(xué)生這一塊，拓寬學(xué)生市場(chǎng)，為我們的盈利帶來(lái)更大的收益。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)及推廣策略

　�。ㄒ唬﹥r(jià)格策略

　　由于食品價(jià)格高低不等，價(jià)格參差不齊，價(jià)格不可以定的過(guò)高或過(guò)低。過(guò)高的價(jià)格會(huì )令消費者望而卻步，而過(guò)低的價(jià)格商家無(wú)法產(chǎn)生利潤。因此，我們決定個(gè)別產(chǎn)品會(huì )適當提高一些價(jià)格，但是所賺取的利潤絕對不會(huì )太多，我們承諾把顧客的利益放在第一位。而有些進(jìn)貨成本高的食品。我們確定的價(jià)格只會(huì )高于成本的5%~10%。保證店鋪的客戶(hù)回頭率

　�。ǘ�）促銷(xiāo)策略

　　促銷(xiāo)它作為店鋪擴大銷(xiāo)售，增長(cháng)業(yè)績(jì)一種不可或缺的方式，是一種始終貫徹整個(gè)銷(xiāo)售活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)手段。促銷(xiāo)方式的優(yōu)劣直接和銷(xiāo)售額掛鉤。所以，擁有一個(gè)好的促銷(xiāo)策略就相當于擁有一個(gè)成功的開(kāi)始。 周末推出優(yōu)惠服務(wù)。每到周末，為了使更多新的食品上架，這時(shí)候就不得不使一些食品快速下架，這時(shí)本店將推出每周優(yōu)惠策略，不但可以讓顧客享受到優(yōu)惠還可以減清貨物囤積；節假日優(yōu)惠活動(dòng)。節假日本店會(huì )贈送一些精美小禮品送給那些經(jīng)常光顧本店的客戶(hù)

　�。ㄈ�）營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1.網(wǎng)站推廣計劃

　　網(wǎng)站推廣計劃是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略。推廣計劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。所以，合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內容。

　　2.網(wǎng)絡(luò )廣告推廣

　　我們會(huì )將我們店鋪的地址、產(chǎn)品及服務(wù)在一些大型的網(wǎng)站放上自己的廣告，展現給大眾，從而推廣自己的產(chǎn)品。

　　3.網(wǎng)絡(luò )文章推廣

　　一篇很好的文章很可能擁有數萬(wàn)計的瀏覽量，而在文章中附帶我們店鋪的信息。名字、產(chǎn)品等。這樣對我們的店鋪進(jìn)行了一次宣傳和推廣。這些文章可以寫(xiě)在各空間、博客、貼吧里。

　　4.搜索引擎推廣

　　我們將通過(guò)搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內容定位的廣告等。

項目投資計劃書(shū)5

　　一 項目概況

　　項目名稱(chēng)：

　　啟動(dòng)時(shí)間：

　　準備注冊資本：

　　項目進(jìn)展：（說(shuō)明自項目啟動(dòng)以來(lái)至目前的進(jìn)展情況）

　　主要股東：（列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話(huà)。）

　　組織機構：（用圖來(lái)表示）

　　主要業(yè)務(wù)：（準備經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)。）

　　盈利模式：（詳細說(shuō)明本項目的商業(yè)盈利模式。）

　　未來(lái)3年的發(fā)展戰略和經(jīng)營(yíng)目標：（行業(yè)地位、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌等。）

　　二 管理層

　　2.1 成立公司的董事會(huì )：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話(huà))

　　2.2 高管層簡(jiǎn)介：董事長(cháng)、總經(jīng)理、主要技術(shù)負責人、主要營(yíng)銷(xiāo)負責人、主要財務(wù)負責人（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)，職稱(chēng)，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話(huà)，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)，主要說(shuō)明在本行業(yè)內的管理經(jīng)驗和成功案例。）

　　2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)

　　三 研究與開(kāi)發(fā)

　　4.1 項目的技術(shù)可行性和成熟性分析

　　4.1.2項目的技術(shù)創(chuàng )新性論述

　�。�1）基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內容

　�。�2）技術(shù)創(chuàng )新點(diǎn)

　　4.1.2項目成熟性和可靠性分析

　　4.2項目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：（產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內各級行業(yè)權威部門(mén)和機構鑒定；國內外情況，項目在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國內外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。）

　　4.3 后續研發(fā)計劃：（請說(shuō)明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，項目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來(lái)3年內擬研發(fā)的新產(chǎn)品。）

　　4.4 研發(fā)投入：（截止到現在項目在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開(kāi)發(fā)資金，列表說(shuō)明每年購置開(kāi)發(fā)設備、員工費用以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費用。）

　　4.5 技術(shù)資源和合作：（項目現有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況，是否尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托和合作，如大專(zhuān)院校、科研院所等，若有請說(shuō)明合作方式。）

　　4.6 技術(shù)保密和激勵措施：（請說(shuō)明項目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩定性。）

　　四 行業(yè)及市場(chǎng)

　　5.1 行業(yè)狀況：（發(fā)展歷史及現狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。）

　　5.2 市場(chǎng)前景與預測：（全行業(yè)銷(xiāo)售發(fā)展預測并注明資料來(lái)源或依據。）

　　5.3 目標市場(chǎng)：（請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的.主要用戶(hù)種類(lèi)進(jìn)行詳細說(shuō)明。）

　　5.4 主要競爭對手：（說(shuō)明行業(yè)內主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競爭對手，他們所占市場(chǎng)份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢）

　　5.5 市場(chǎng)壁壘：（請說(shuō)明市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及對策）

　　5.6 SWOT分析：（產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會(huì )與威脅）

　　5.7 銷(xiāo)售預測：（預測公司未來(lái)3年的銷(xiāo)售收入和市場(chǎng)份額）

　　五 營(yíng)銷(xiāo)策略

　　6.1 價(jià)格策略： (銷(xiāo)售成本的構成, 銷(xiāo)售價(jià)格制訂依據和折扣政策)

　　6.2 行銷(xiāo)策略：( 請說(shuō)明在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、廣告促銷(xiāo)、設立代理商、分銷(xiāo)商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)

　　6.3激勵機制：(說(shuō)明建立一支素質(zhì)良好的銷(xiāo)售隊伍的策略與辦法, 對銷(xiāo)售人員采取什么樣的激勵和約束機制)

　　六 產(chǎn)品生產(chǎn)

　　7.1產(chǎn)品生產(chǎn)（產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規模，生產(chǎn)場(chǎng)地，工藝流程，生產(chǎn)設備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等）

　　7.2 生產(chǎn)人員配備及管理

　　七 財務(wù)計劃

　　9.1 股權中小企業(yè)融資數量和權益：（希望創(chuàng )業(yè)基金參股本項目的數量，其他資金來(lái)源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益）

　　9.2 資金用途和使用計劃：（請列表說(shuō)明中小企業(yè)融資后項目實(shí)施計劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。）

　　9.3 投資回報：（說(shuō)明中小企業(yè)融資后未來(lái)3 -5 年平均年投資回報率及有關(guān)依據。）

　　9.4 財務(wù)預測：（請提供中小企業(yè)融資后未來(lái)3 年項目預測的資產(chǎn)負債表、損益表、現金流量表，并說(shuō)明財務(wù)預測數據編制的依據。）

　　八 風(fēng)險及對策

　　11.1 主要風(fēng)險：(請詳細說(shuō)明本項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、對項目關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險等。)

　　11.2 風(fēng)險對策：(以上風(fēng)險如存在，請說(shuō)明控制和防范對策。)

項目投資計劃書(shū)6

　　一、項目概述

　　1、項目名稱(chēng)：AABB農副產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)園建設項目

　　2、項目（投資）單位：XXYY機械有限公司

　　3、法定代表人：XZA

　　4、建設性質(zhì)：新建

　　二、項目建設內容與規模

　　為了進(jìn)一步提高企業(yè)的生產(chǎn)工藝技術(shù)水平，實(shí)現企業(yè)的技術(shù)升級，提高市場(chǎng)競爭力，同時(shí)推動(dòng)MC乃至BC地區農副產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)地區產(chǎn)業(yè)結構調整，擴大出口創(chuàng )匯規模，為地方經(jīng)濟建設和社會(huì )發(fā)展做出貢獻，并實(shí)現企業(yè)發(fā)展戰略，項目單位經(jīng)過(guò)認真考察和科學(xué)論證，計劃在MC縣投資建設AABB農副產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)園建設項目。項目具體建設內容包括：

　　1、本項目規劃占地333330平方米（合500畝）；

　　2、項目總建筑面積250000平方米，其中：建設標準廠(chǎng)房160000平方米，倉庫40000平方米，綜合辦公室10000平方米，展示中心8000平方米，研發(fā)中心6000平方米，職工生活用房（包括宿舍、食堂）22000平方米，其他輔助用房4000平方米。

　　3、項目配套建設道路、停車(chē)場(chǎng)、圍墻、綠化、環(huán)保設施、供配電、給排水、消防等公用輔助工程。購置先進(jìn)的相關(guān)配套設備和環(huán)境保護設備等。

　　項目建成后，產(chǎn)業(yè)園將建設小麥營(yíng)養強化精粉生產(chǎn)線(xiàn)4條、營(yíng)養掛面生產(chǎn)線(xiàn)2條、玉米淀粉生產(chǎn)線(xiàn)2條，將成為MC農副產(chǎn)品加工業(yè)基地，年可實(shí)現銷(xiāo)售收入14億元，并可帶動(dòng)約1200人的就業(yè)問(wèn)題。

　　三、項目建設的意義及必要性

　　1、發(fā)展農產(chǎn)品加工業(yè)，實(shí)現農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，是促進(jìn)農業(yè)和農村經(jīng)濟結構戰略性調整的重要途徑，具有十分重要的意義。

　　發(fā)展農產(chǎn)品加工業(yè)，可以促進(jìn)優(yōu)化農產(chǎn)品區域布局和優(yōu)勢農產(chǎn)品生產(chǎn)基地的建設，延長(cháng)農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，提高農產(chǎn)品的綜合利用、轉化增值水平，有利于提高農業(yè)綜合效益和增加農民收入；通過(guò)擴大農產(chǎn)品深加工，提高產(chǎn)品檔次和質(zhì)量，促進(jìn)農產(chǎn)品出口，有利于提高我國農業(yè)的國際競爭力；通過(guò)發(fā)展農產(chǎn)品加工業(yè)，以農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)為基本途徑，吸納農村富余勞動(dòng)力就業(yè)，提高技術(shù)裝備能力和水平，有利于推進(jìn)農業(yè)現代化。

　　2、項目建設為農民提供了發(fā)財之路，富農之道。

　　如今，全國都在重視農民增收、農業(yè)增效的問(wèn)題，而農產(chǎn)品加工無(wú)疑是一項促進(jìn)農民增收的重要模式。MC縣是農業(yè)大縣，當地農民有著(zhù)多年種植小麥的傳統并掌握了相應的種植技術(shù)，當地小麥種植面積大，產(chǎn)量高，當地政府積極鼓勵和帶動(dòng)廣大農民進(jìn)行優(yōu)質(zhì)小麥的種植，已成為當地農民增收的一項重要途徑。一方面通過(guò)本項目的建設使項目單位逐漸成為全省知名的龍頭企業(yè)。另一方面項目建設可帶動(dòng)當地農民種植大量的優(yōu)質(zhì)小麥，該推廣高產(chǎn)、高效小麥優(yōu)質(zhì)產(chǎn)值的種植。當地群眾通過(guò)訂單銷(xiāo)售的方式就近賣(mài)給公司，公司按高于市場(chǎng)價(jià)的5－7％的.售價(jià)統一收購，避免了種植戶(hù)賣(mài)糧難的問(wèn)題，減少了農民的種植風(fēng)險，保障農民可以穩定增收，提高農民種植優(yōu)質(zhì)小麥的積極性。據測算可使每戶(hù)農民增收150元左右，帶領(lǐng)農戶(hù)致富奔小康，是當地廣大農民致富奔小康的橋梁，既可產(chǎn)生可觀(guān)的經(jīng)濟效益，又能產(chǎn)生積極的社會(huì )效益。 同時(shí)，本項目的建社還可以安排大量當地剩余勞動(dòng)力的就業(yè)問(wèn)題，對當地的經(jīng)濟繁榮和社會(huì )穩定具有重要意義。

　　3、項目建設是培育壯大優(yōu)勢主導產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，提高農民收入，推動(dòng)區域經(jīng)濟發(fā)展的需要。

　　農副產(chǎn)品加工正在逐步成為MC縣乃至BC市的主導產(chǎn)業(yè)。該項目的實(shí)施將使項目單位形成“公司+基地+農戶(hù)”產(chǎn)業(yè)化模式，帶動(dòng)當地優(yōu)質(zhì)小麥、玉米種植業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)當地優(yōu)質(zhì)農副產(chǎn)品種植業(yè)的發(fā)展，實(shí)現資源整合，推動(dòng)地方掛面加工產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程，增加財政收入，促進(jìn)廣大農民走上脫貧致富的道路。

　　4、項目建設是優(yōu)化農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構和農村經(jīng)濟結構的需要。 通過(guò)資源的合理配置，結合項目單位整體實(shí)力的發(fā)揮，項目

　　建成后，將大大提高安徽良夫面粉集團生產(chǎn)的掛面產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。項目建設將有效的促進(jìn)農村產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化，影響和帶動(dòng)全市農民及周邊地區小麥種植業(yè)的發(fā)展，影響和帶動(dòng)玉米種植業(yè)的發(fā)展，加快種植業(yè)商品化、專(zhuān)業(yè)化、現代化和產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程，對BC市農村經(jīng)濟發(fā)展起到至關(guān)重要的推動(dòng)作用。

　　5、項目建設是增強服務(wù)“三農”、服務(wù)社會(huì )的能力的需要。 為更好的解決三農問(wèn)題，企業(yè)將成立專(zhuān)業(yè)的農副產(chǎn)品深加工公司，與農戶(hù)建立了多種形式的合作機制，切實(shí)服務(wù)于“三農”。同時(shí)企業(yè)結合國家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和當地農業(yè)產(chǎn)業(yè)的現狀，通過(guò)科學(xué)決策，依托企業(yè)自身的經(jīng)濟和技術(shù)力量，狠抓當地種植基地建設，為農民進(jìn)行小麥、玉米種植提供科技咨詢(xún)服務(wù)，并提供統一的銷(xiāo)售，實(shí)行全程的跟蹤服務(wù)，為農民提供生產(chǎn)資料服務(wù)（種子、化肥、農藥等）、技術(shù)服務(wù)（產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后等）和信息服務(wù)等，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)小麥生產(chǎn)，同時(shí)，企業(yè)在推動(dòng)農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，按照市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展規律，通過(guò)多年的實(shí)踐，已經(jīng)摸索出一條較為成功的“龍頭帶基地”、“公司+農戶(hù)”種植產(chǎn)業(yè)化道路，積累了大量的實(shí)踐經(jīng)驗，帶領(lǐng)了廣大農戶(hù)走上了致富的道路。本項目建成后，進(jìn)一步增強龍頭企業(yè)帶動(dòng)能力，帶動(dòng)農戶(hù)種植，增強了服務(wù)“三農”、服務(wù)社會(huì )的能力。

項目投資計劃書(shū)7

　　醫院建設項目投資計劃書(shū)

　　目 錄

　　一、 總論

　　1、項目背景

　　1）項目建設單位

　　2）XX縣醫療機構情況

　　3）宜章縣地理經(jīng)濟狀況

　　2、項目研究依舊

　　3、結論和建議

　　二、 醫院需求預測和分析

　　1、世界人口老齡化趨勢

　　2、我國老齡人口現狀

　　3、老齡人口給醫療保健帶來(lái)的商機

　　4、XX縣生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的商機

　　三、 醫院方向性選擇與定位

　　1、醫院的市場(chǎng)定位

　　2、康復醫院市場(chǎng)分析

　　四、 醫院的服務(wù)形式

　　1、診療科目服務(wù)方式及服務(wù)時(shí)間

　　2、床位編制

　　3、醫院功能科室設置

　　4、醫院組織結構、人員安排

　　五、 醫院占地、綠化、設備和儀器

　　1、醫院占地建筑面積

　　2、醫院設備儀器

　　六、 醫院的投資預算

　　1、征地費用

　　2、工程建設費用

　　3、室外費用

　　4、設備費用

　　5、引進(jìn)人才費用

　　6、不可預計費用

　　7、流動(dòng)資金

　　七、 醫院五年內成本效益預測分析

　　八、 醫院建筑設計要點(diǎn)

　　1、院整體設計

　　2、醫院設計提示

　　XX醫院項目可行性分析報告

　　一、總論

　　1、 項目背景

　　1）項目建設單位介紹

　　XX醫院（XX）有限公司由XX和香港XX有限公司合資成立；XX建立

　　于1995年，現有資產(chǎn)2200萬(wàn)元，平均月利稅額120萬(wàn)元，屬獨資經(jīng)營(yíng)。

　　香港XX有限公司是一家集工貿于一體的`企業(yè)，在上海、深圳、均有投資

　　企業(yè)，該公司實(shí)力雄厚，信譽(yù)好。

　　2）XX縣醫療機構情況

　　XX全市有醫療機構335個(gè)，其中縣以上醫院58個(gè)，鄉鎮衛生院235

　　個(gè)，疾病控制（衛生防疫）、婦幼保健機構各13個(gè)，療養院1所，中心

　　血站1個(gè)，高等醫學(xué)專(zhuān)科學(xué)校1所，縣衛生職業(yè)中專(zhuān)學(xué)校3所，其他衛

　　生機構8個(gè)。有衛生技術(shù)人員13584人，病床1xx23張，衛生系統共有

　　固定資產(chǎn)94.5億元。

　　XX縣城區有5所醫院：縣人民醫院、縣中醫院、縣衛校附屬醫院、

　　縣婦幼保健院、康復醫院。上述5 家醫院因為體制、資金、管理等原因，

　　無(wú)法滿(mǎn)足因生活水平提高而對醫療保健的新需求。

　　3）XX縣地理經(jīng)濟狀況

　　XX縣位于XX省南端。面積2142.72平方公里. 總人口56萬(wàn)人。 地

　　勢南北兩端向中部?jì)A斜，西北部向中部東部?jì)A斜。最高的莽山主峰海拔

　　19xx.3米。主要河流有武水、章水、玉溪河、長(cháng)樂(lè )水等。年均溫18.3℃，

　　1月均溫7.1℃，7月均溫28.1℃，年降水量1600毫米，無(wú)霜期292天。

　　主要礦產(chǎn)資源有煤、鎢、錫、鉛、銅、銻、鉬、大理石、石英石等30

　　多種。工業(yè)以采掘業(yè)為主。出口產(chǎn)品有結晶硅、硅鐵等，所以，經(jīng)濟比

　　較發(fā)達。

　　交通便利，京珠高速、國道107線(xiàn)、國道106線(xiàn)、省道324線(xiàn)和京

　　廣鐵路匯集于宜章。東鄰汝城縣、西與臨武接壤，難與廣東樂(lè )昌、乳源、

　　樂(lè )清市交界，距廣州300多公里，北距郴州50公里。

　　2、 可行性研究的依據

　　1） 《康復醫院基本標準》、《醫療機構審批辦法》；

　　2）《郴州市20xx年國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展統計公報》、《宜章縣20xx年

　　國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展統計公報》

　　3）《20xx年中國衛生事業(yè)調查報告》、長(cháng)沙東西現代醫院管理服務(wù)公司

　　資料庫和網(wǎng)站。公司顧問(wèn)組。

　　3、 結論和建議

　　根據初步的論證，我們認為XX醫院具有獨特的地理優(yōu)勢和定位優(yōu)勢，

　　特別是如果在建筑、策劃、醫療、管理、人才等方面采用現代醫院的人

　　性化管理理念，突出特點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)勢，以宜章為大本營(yíng)，高起點(diǎn)、高標

　　準要求，吸引郴州、湖南、廣東、港澳的病人，甚至全國的病人，醫院

　　的前景是非常樂(lè )觀(guān)的。

　　但是，新建設的醫院自然有其缺陷和不足之處，有許多的困難和不可

　　以預見(jiàn)的因素。所以，我們要有清醒的認識，不可盲目的一味追求表面

　　的成功；醫院建設的投資是較長(cháng)線(xiàn)的投資，一定要有長(cháng)遠的打算和考慮，牢固基礎，創(chuàng )立品牌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，才有可能取得最后的成功。

項目投資計劃書(shū)8

　　第一章 總論

　　1.1 項目名稱(chēng)

　　XX國際汽車(chē)城

　　1.2 項目業(yè)主

　　由鄭州XX汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司、XX先生共同投資，河南XX汽車(chē)貿易有限公司（籌）運營(yíng)。

　　1.3 項目投資地點(diǎn)及面積

　　擬在鄭州市XX區域范圍內尋找合適地點(diǎn)。

　　總占地面積約500畝，所占用土地可采取租賃或出讓的形式取得使用權。

　　1.4 投資規模及實(shí)施計劃

　　總投資額：人民幣10億元（含土地價(jià)款、基礎設施建設、 店面、倉庫、流動(dòng)資金等）。

　　項目計劃采取整體規劃，一次性全部投資成型的形式實(shí)施建設、經(jīng)營(yíng)。

　　1.5 項目?jì)热菖c規模

　　汽車(chē)城項目計劃總占地面積500畝，其中10個(gè)轎車(chē)4S銷(xiāo)售店占地面積200畝，貨車(chē)銷(xiāo)售展場(chǎng)占地面積100畝，工程車(chē)輛銷(xiāo)售展場(chǎng)占地面積100畝，綜合服務(wù)區、售后維修、倉庫、職工食堂、道路、綠化環(huán)境、汽車(chē)文化廣場(chǎng)等占地面積100畝。

　　1.6 項目性質(zhì)

　　在合適區域內采取新建基礎設施、店面、倉庫等形式，形成新的產(chǎn)業(yè)園區規模。

　　項目采取鋼結構和混凝土結構相結合的形式建設，以鋼結構為主，全部建筑設施達到節能環(huán)保的建筑標準。

　　1.7 項目經(jīng)營(yíng)范圍

　　項目規劃設立轎車(chē)4S專(zhuān)賣(mài)區、貨車(chē)展場(chǎng)銷(xiāo)售區、工程車(chē)輛 展場(chǎng)銷(xiāo)售區、新車(chē)發(fā)布會(huì )展區、購車(chē)綜合服務(wù)區、車(chē)輛售后維修服務(wù)區、汽車(chē)文化區、市場(chǎng)綜合區等多個(gè)區域。

　　1.8 項目建設周期

　　項目建設期周期預計為1.5年，在項目建設啟動(dòng)后，爭取在最短時(shí)間內建設完畢并投入運營(yíng)。

　　1.9 項目效益

　　1.9.1 經(jīng)濟效益

　　項目正式投入運營(yíng)后，預計年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入約100億元，為地方年實(shí)現繳稅約1億元。

　　1.9.2 社會(huì )影響

　　項目正式投入運營(yíng)后，能夠為當地勞動(dòng)力提供3000個(gè)就業(yè)崗位，提供工資收入年約1.5億元，帶動(dòng)周?chē)�房地產(chǎn)、物流、飲食等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而提高周?chē)�居民的收入和生活環(huán)境、促進(jìn)當地經(jīng)濟的快速發(fā)展。

　　1.10 本計劃書(shū)編制依據

　　《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展第十一個(gè)五年規劃的建議》

　　《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展第十二個(gè)五年規劃的建議》

　　《汽車(chē)產(chǎn)業(yè)調整和振興規劃》 《促進(jìn)中部地區崛起規劃》

　　《河南省汽車(chē)產(chǎn)業(yè)調整振興規劃》

　　《河南省國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展第十一個(gè)五年規劃綱要》

　　《河南省國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展第十二個(gè)五年規劃綱要》 以及其它資料等。

　　第二章 項目建設的前景

　　2.1 項目建設背景

　　2.1.1 汽車(chē)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規模

　　20xx年我國人均GDP突破5414美元，河南省人均GDP突破4446美元，鄭州市人均GDP突破56949元人民幣，國際經(jīng)驗表明，當人均GDP在1000美元左右時(shí)，轎車(chē)開(kāi)始進(jìn)入家庭，首先是在高收入家庭中普及，并逐漸在中產(chǎn)階層普及，從而導致社會(huì )消費結構和消費理念發(fā)生深刻變化。在我國，由于人口規模巨大，20xx年全國總戶(hù)數達4.02億戶(hù)，有35%的家庭有意向購買(mǎi)轎車(chē)，其總消費量便可達1.4億輛，鄭州市有862.65萬(wàn)人，按人口的5%計算，消費量也可達43.13萬(wàn)輛，而實(shí)際上目前擁有消費經(jīng)濟型轎車(chē)的能力遠遠高于此比例。

　　這一短期的巨大消費潛能之所以未得到有效釋放，主要是受過(guò)去高價(jià)格、消費環(huán)境不佳及其他限制消費的政策等的影響。在日益寬松的消費政策（降低汽車(chē)消費稅、銀行不斷增加消費信貸規模、采取靈活多樣的付款方式）作用下，以及入世后國

　　家大幅度降低關(guān)稅的刺激下，從20xx年開(kāi)始汽車(chē)特別是經(jīng)濟型轎車(chē)消費出現了“井噴”行情，汽車(chē)消費需求得到了初步的集中釋放。

　　商務(wù)部最近的一份報告認為，今年我國汽車(chē)產(chǎn)量將超過(guò)1840萬(wàn)輛，其中約一半是轎車(chē)。這將使中國汽車(chē)產(chǎn)量連續6年每年上一個(gè)百萬(wàn)級臺階。這一增長(cháng)速度在世界各國前所未有。最近一家媒體對中國汽車(chē)市場(chǎng)做出了這樣的評價(jià)：“能與美國這個(gè)全球第一大汽車(chē)王國相匹敵的汽車(chē)市場(chǎng)，除了中國以外，今后不可能再出現第二個(gè)！”

　　2.1.2 汽車(chē)需求預測

　　在需求方面，支撐汽車(chē)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入持續高增長(cháng)的因素有兩個(gè)：一個(gè)是長(cháng)期被壓抑的巨大即期消費潛能亟待釋放，另一個(gè)是隨著(zhù)人均收入的繼續快速增長(cháng)和消費環(huán)境的逐步改善，人們生活方式正在發(fā)生巨大變化，從而導致城鄉居民對汽車(chē)消費需求的不斷增加。

　　無(wú)論是從短期角度看，還是從長(cháng)期角度看，我國汽車(chē)特別是轎車(chē)的消費潛能巨大。這些需求都是有購買(mǎi)力支撐的，只是由于價(jià)格問(wèn)題、汽車(chē)消費和使用政策上的問(wèn)題而一時(shí)沒(méi)有轉化為現實(shí)購買(mǎi)力。而現階段，我國相繼出臺了鼓勵居民消費汽車(chē)的相關(guān)政策，包括汽車(chē)下鄉、汽車(chē)補貼等等，同時(shí)居民的生活水平逐步提高，人均收入年年增加，生活質(zhì)量明顯改善，對汽車(chē)的需求也開(kāi)始迅速攀升，汽車(chē)正開(kāi)始慢慢成為大眾消費品，以車(chē)代步不再是夢(mèng)想，尤其是“十二五”期間，中國的汽車(chē)需求也將進(jìn)入爆發(fā)式增長(cháng)階段。

　　行業(yè)部門(mén)、汽車(chē)制造商、專(zhuān)家業(yè)內人士、相關(guān)機構對20xx年車(chē)市總體預測很樂(lè )觀(guān)，認為最少要有10%-15%的增長(cháng)率，甚至有可能達到20%的增長(cháng)。

　　2.1.3 國內汽車(chē)產(chǎn)業(yè)前景

　　隨著(zhù)國內經(jīng)濟持續、快速、穩定的增長(cháng)，城鄉群眾的生活水平提高很快，對轎車(chē)的需求量，成為推動(dòng)中國汽車(chē)發(fā)展的一股重要力量。20xx年以來(lái)，中國已經(jīng)取代美國成為世界上最大的汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)，中國的汽車(chē)產(chǎn)量也超過(guò)了日本汽車(chē)工業(yè)，達

　　到了世界第一的位置，中國在全球汽車(chē)產(chǎn)業(yè)中的地位也逐漸上升，這種勢頭勢必影響著(zhù)經(jīng)濟的快速發(fā)展，同時(shí)也將帶旺其它消費市場(chǎng)。汽車(chē)消費的興起，同時(shí)也促進(jìn)了汽車(chē)后市場(chǎng)的繁榮，在風(fēng)生水起的汽車(chē)消費熱潮中，汽車(chē)后市場(chǎng)開(kāi)始嶄露頭角，顯現出良好的發(fā)展前景。

　　近年來(lái)，汽車(chē)市場(chǎng)快速發(fā)展，各品牌汽車(chē)4S店、汽車(chē)交易市場(chǎng)等大大小小汽車(chē)市場(chǎng)遍布城鄉各地，汽車(chē)市場(chǎng)成為居民選購汽車(chē)的主要場(chǎng)所，汽車(chē)市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和多樣的品種，也進(jìn)一步激發(fā)了居民汽車(chē)消費的熱情，引導著(zhù)居民的消費。

　　盡管如此，汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展遠不能令人滿(mǎn)意，汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展存在著(zhù)諸多問(wèn)題，其中主要表現以下幾方面：一是汽車(chē)市場(chǎng)規模不大，小的汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店及作坊式的汽車(chē)維修廠(chǎng)，尤其居多：二是由于汽車(chē)市場(chǎng)規模較小，因而難以提供多樣化服務(wù)，市場(chǎng)功能單一，滿(mǎn)足不了蓬勃發(fā)展的汽車(chē)制造、流通和交易的需要，市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢；三是汽車(chē)市場(chǎng)的檔次較低，設施與設備簡(jiǎn)陋，環(huán)境欠佳，大多為初級市場(chǎng)。汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展存在的諸多問(wèn)題，亟待加快提高汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展，其發(fā)展前景又蘊含了無(wú)限的商機。

　　2.2 鄭州市汽車(chē)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)狀況和前景

　　2.2.1 鄭州市汽車(chē)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)狀況

　　目前，鄭州市主要的汽車(chē)交易市場(chǎng)有：

　　1、河南汽車(chē)交易中心

　　位于花園路與開(kāi)元路交叉口路西，建筑面積占地350余畝，已有奧迪、雷克薩斯、斯巴魯、標致、路虎、沃爾沃、進(jìn)口大眾、娜智杰、東風(fēng)本田、北京現代、大眾斯科達、紅旗、東風(fēng)悅達起亞、海馬、中星江淮、雪佛萊、長(cháng)城、奇瑞、中華、瑞風(fēng)瑞鷹、東風(fēng)風(fēng)神、名爵、上海華普、風(fēng)行、三菱、五菱等26家4S汽車(chē)專(zhuān)營(yíng)店。

　　2、鄭州中博汽車(chē)廣場(chǎng)

　　建成于20xx年的中博汽車(chē)廣場(chǎng)，位于鄭汴路與玉鳳路交叉口，東鄰中原國際博覽中心，中博家具城對面，是目前鄭鄭州市規模最大的以4S店為龍頭，2S店為主體的中高檔汽車(chē)廣場(chǎng)，目前擁有4S店十幾家，2S店20多個(gè)，包括寶馬、豐田、通用、標志、現代等知名汽車(chē)品牌專(zhuān)賣(mài)店。

　　3、中原汽車(chē)交易中心

　　成立于1996年，位于北環(huán)路與文化路交叉口向西30米路北，是河南省最早成立的專(zhuān)業(yè)汽車(chē)交易市場(chǎng)，也是鄭州市現今唯一保留下來(lái)繼續經(jīng)營(yíng)發(fā)展的專(zhuān)業(yè)汽車(chē)交易市場(chǎng)，占地面積約35200平方米，總建筑面積為17393平方米左右。

　　4、江山汽車(chē)廣場(chǎng)

　　位于北環(huán)路中段（原陳砦花卉市場(chǎng)對面），于20xx年4月正式開(kāi)始營(yíng)業(yè)。

　　5、中原西路

　　中原路汽車(chē)品牌街成立于20xx年8月，主要集中在鄭州市區中原路西頭與西三環(huán)相交處，以西三環(huán)為界線(xiàn)中原西路兩側共分布有17家汽車(chē)4S店。

　　6、航海西路

　　20xx年11月，位于航海西路的河南富達東風(fēng)雪鐵龍4S店開(kāi)業(yè)，隨后北京現代、一汽豐田、廣汽豐田，形成南區汽車(chē)市場(chǎng)。

　　以上可知，目前鄭州汽車(chē)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，逐漸由萌芽期過(guò)渡到了發(fā)展期，市場(chǎng)規模還是處于檔次較低、規模較小、市場(chǎng)凌亂混雜的狀態(tài)，缺乏高端的、多樣化的市場(chǎng)規模，尤其是進(jìn)口轎車(chē)4S店，以及貨車(chē)、工程車(chē)展廳較少，缺乏汽車(chē)文化主題，甚至各汽車(chē)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)都沒(méi)有汽車(chē)文化的概念。而隨著(zhù)汽車(chē)消費市場(chǎng)呈“井噴”式的擴大，鄭州目前的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)不能適應現實(shí)需要的態(tài)勢已越發(fā)明顯。無(wú)論是從汽車(chē)市場(chǎng)規模來(lái)說(shuō)，還是從市場(chǎng)檔次來(lái)說(shuō)，都需要有規模宏大的、具有多樣化功能的、能夠提供高質(zhì)量服務(wù)、長(cháng)距離輻射能力的現代化汽車(chē)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。

　　2.2.2 鄭州市汽車(chē)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景

　　鄭州作為一個(gè)中心城市，其機動(dòng)車(chē)增長(cháng)速度可以用奔跑來(lái)形容。去年上半年機動(dòng)車(chē)同比增長(cháng)9.69%、車(chē)購稅稅款同比增長(cháng)36.44%，增速遠高于國家平均水平，根據鄭州市統計局發(fā)布的一組數據顯示，在20xx年初，鄭州市機動(dòng)車(chē)保有量突破160萬(wàn)輛，平均5人中就有1人擁有機動(dòng)車(chē)。汽車(chē)交易市場(chǎng)發(fā)展紅紅火火，遺憾的是，現時(shí)在鄭州市能夠滿(mǎn)足廠(chǎng)商需要，滿(mǎn)足消費者需求的高水平的綜合性汽車(chē)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)幾乎沒(méi)有。因此，適應廠(chǎng)商和消費者需要的多功能、高檔次的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)具有很大的發(fā)展空間。

　　20xx年，鄭州人每月買(mǎi)走1.5萬(wàn)輛汽車(chē)，其中百萬(wàn)元以上豪車(chē)增長(cháng)近一倍。20xx年，鄭州全市（含六縣區）共繳納車(chē)購稅28.12億元，占稅收總量的8.01%，增收6.26億元。其中鄭州市區應稅車(chē)輛182708臺，比前年同期增長(cháng)6%，增加10177輛。就鄭州市區來(lái)說(shuō)，居民購買(mǎi)車(chē)輛繳納車(chē)購稅24.9億元，比前年同期增長(cháng)33%，增收6.2億元。這些數據表明鄭州市民的車(chē)輛消費逐步從經(jīng)濟型車(chē)輛轉化為舒適型、安全型、功能多樣化的高端車(chē)輛，在一定程度上也顯示了鄭州市民有著(zhù)較強的高端消費能力，一些高端轎車(chē)越來(lái)越多地出現在鄭州街頭，鄭州市的汽車(chē)消費需求依然非常強勁，鄭州人已經(jīng)開(kāi)始跑步進(jìn)入汽車(chē)時(shí)代。

　　2.3 鄭州市汽車(chē)產(chǎn)業(yè)后市場(chǎng)的狀況和前景

　　2.3.1 鄭州市汽車(chē)產(chǎn)業(yè)后市場(chǎng)的狀況

　　鄭州汽車(chē)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的高速發(fā)展也帶動(dòng)了鄭州汽車(chē)產(chǎn)業(yè)后市場(chǎng)的大發(fā)展，鄭州市政府在汽車(chē)產(chǎn)業(yè)政策上也給予了積極的`支

　　持。目前鄭州市有中國(鄭州)汽車(chē)配件大世界和正在建設的中國(鄭州)國際汽車(chē)后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)園兩個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)后市場(chǎng)。鄭州地區的汽車(chē)服務(wù)，如在：貼膜、裝飾、改裝、音響、隨車(chē)用品、置換、美容等也多集中于品牌忠誠度高的4S店。鄭州汽車(chē)后市場(chǎng)已遠遠跟不上鄭州汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展。比如修車(chē)、養車(chē)排隊，無(wú)論在4S店、連鎖店、還是街頭小店，往往需要預約或排隊。汽車(chē)配件，用品質(zhì)量參差不齊，高水準的原裝件、改裝件在鄭州很難找到。同時(shí)，售后服務(wù)技術(shù)和工具，專(zhuān)業(yè)服務(wù)團隊水平，服務(wù)標準化流程檔次，服務(wù)統一專(zhuān)用工具、服務(wù)標準等都需要加強。鄭州汽車(chē)產(chǎn)業(yè)后市場(chǎng)大產(chǎn)業(yè)化的格局并未形成，整體水平難以提高。因此，綜合來(lái)說(shuō)鄭州汽車(chē)產(chǎn)業(yè)后市場(chǎng)在規模、檔次、水平上都有欠缺，同時(shí)也呈現著(zhù)更多的生機。

　　2.3.2 鄭州市汽車(chē)產(chǎn)業(yè)后市場(chǎng)的前景

　　鄭州市汽車(chē)產(chǎn)業(yè)后市場(chǎng)的滯后，勢必也蘊含著(zhù)無(wú)限的商機，市場(chǎng)發(fā)展前景較大，尤其在以下幾個(gè)方面將產(chǎn)生很大的機遇和經(jīng)濟效益：

　　1. 專(zhuān)業(yè)化、規�；�、連鎖化發(fā)展：鄭州的配件裝飾、汽車(chē)美容，修理店等需要在自身綜合素質(zhì)上再提高。

　　2. 在汽車(chē)服務(wù)、用品、配件等需要有突破。鄭州汽車(chē)市場(chǎng)上的產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重，產(chǎn)品大同小異，同水準的服務(wù)商、服務(wù)水平差別不大，在服務(wù)創(chuàng )新上需要實(shí)現突破。

　　3. 在人才培養方面。行業(yè)人才、復合型人才、中高級管理人才、高級技師等人才在鄭州相對缺乏，除建立有效的培養、培訓機制外，還要注重建設這些人才在實(shí)際領(lǐng)域中發(fā)揮最大的效果。

　　鄭州汽車(chē)產(chǎn)業(yè)后市場(chǎng)呈現的巨大生機，勢必將推動(dòng)鄭州汽車(chē)產(chǎn)業(yè)后市場(chǎng)以更快的速度發(fā)展，汽車(chē)后市場(chǎng)消費的潛力還將有著(zhù)更高、更快的市場(chǎng)增長(cháng)率。

　　2.4 本項目建設的前景

　　本項目的建設是符合中國、河南及鄭州市的國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展規劃的、是符合中部地區崛起規劃、也是符合河南汽車(chē)產(chǎn)業(yè)調整振興規劃的一個(gè)拉動(dòng)鄭州及周邊經(jīng)濟快速增長(cháng)的項目。

　　本項目將迎合汽車(chē)廠(chǎng)商和消費者的需求，在汽車(chē)這個(gè)專(zhuān)一主題上，走“大規模、多功能、人性化、生態(tài)化和現代化水平”的路線(xiàn)，將汽車(chē)銷(xiāo)售、維修、展示、體驗等多種功能集于一體，強調汽車(chē)產(chǎn)品、文化等的多樣化，在鄭州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區內建設一個(gè)標準高、環(huán)境美、現代化的汽車(chē)市場(chǎng)服務(wù)基地，這樣的汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展創(chuàng )意比較超前，特色鮮明，定位獨到，符合汽車(chē)生產(chǎn)商、銷(xiāo)售商、消費者的需求，填補了這類(lèi)市場(chǎng)的空缺，與其它的汽車(chē)市場(chǎng)形成了錯位竟爭，從而有著(zhù)強大的竟爭力。同時(shí)，項目的建設對推動(dòng)發(fā)展現代商貿流通業(yè)、現代物流業(yè)、建設現代化城市有著(zhù)非常重要的作用。

　　本項目建設的主導思想是不走以往市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中存在的功能單一、經(jīng)營(yíng)粗放的老路，而是著(zhù)力于打造一個(gè)具有很強輻射能力、能代表現代城市形象的汽車(chē)流通市場(chǎng)。項目建議的這一指導思想與發(fā)展商貿流通業(yè)的思路和要求吻合，它可以在加快現代商貿流通業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中，迅速提升市場(chǎng)的總體水平做出突出貢獻。

　　本項目建設規模大，內容突出，標準高，配套齊全，能起到整合汽車(chē)市場(chǎng)的作用。一方面將以其示范作用，使汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)一步走向正軌，順應市場(chǎng)的發(fā)展潮流；另一方面，也將眾多的品牌汽車(chē)匯集到本市場(chǎng)中，改變汽車(chē)市場(chǎng)散而亂的局面，以增加鄭州市汽車(chē)市場(chǎng)與外地汽車(chē)銷(xiāo)售商、國外汽車(chē)銷(xiāo)售商的竟爭抗衡能力。

　　綜上所述，本項目的建設將為河南提乃至周邊城市提供一處集汽車(chē)整車(chē)交易、售后服務(wù)、物流配送等多種功能于一體，充分展現汽車(chē)文化內涵和休閑體驗氛圍的大型汽車(chē)城，從而既能滿(mǎn)足廣大廠(chǎng)商和消費者的需要，又力爭達到長(cháng)距離輻射周邊城市的現代化汽車(chē)市場(chǎng)，同時(shí)帶動(dòng)周?chē)�相關(guān)經(jīng)濟的發(fā)展，提高周?chē)�居民的生活質(zhì)量，迅速拉動(dòng)該區域經(jīng)濟的高速增長(cháng)，帶動(dòng)該區域的繁榮。

　　第三章 項目建設的必要性

　　3.1 項目有鮮明的特色，適應了市場(chǎng)的需要，彌補了市場(chǎng)的空缺，具有強大的競爭力。

　　當前，市場(chǎng)上以降價(jià)、廣告、分期付款等方式及多樣化的汽車(chē)產(chǎn)品來(lái)刺激汽車(chē)銷(xiāo)售，但最關(guān)鍵的還是人民生活水平的提高，才能刺激汽車(chē)消費的迅速增長(cháng)。

　　中國是世界上最有潛力的汽車(chē)消費市場(chǎng)，但目前能夠滿(mǎn)足廠(chǎng)商需要、滿(mǎn)足消費者需求的高水平的汽車(chē)交易市場(chǎng)在河南省內并未出現，絕大多數汽車(chē)交易市場(chǎng)發(fā)展潛力有限。因此，適應廠(chǎng)商和消費者需要的多功能、高檔次汽車(chē)市場(chǎng)具有很大的發(fā)展空間。本項目的發(fā)展方向正在于此，擬將跟隨市場(chǎng)的發(fā)展潮流，在城市邊緣區建設一個(gè)標準高、環(huán)境美、現代化的汽車(chē)銷(xiāo)售中心、信息發(fā)布中心、文化體驗中心、價(jià)格指導中心，成為一個(gè)中原地區有影響力的汽車(chē)城。這樣的汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展創(chuàng )意比較超前，特色鮮明，定位獨到，符合汽車(chē)生產(chǎn)商、銷(xiāo)售商、消費者的需求，填補了鄭州市及周邊地區這類(lèi)市場(chǎng)的空缺。

　　3.2 項目的建設對推動(dòng)鄭州市發(fā)展現代商貿流通業(yè)、現代物流業(yè)，建設現代化中心城市有著(zhù)重要的作用。

　　現代商貿流通業(yè)是當前經(jīng)濟發(fā)展的一大熱點(diǎn)，本項目建設的主導思想是不走以往市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中存在的功能單一、經(jīng)營(yíng)粗放的老路子，而是著(zhù)力于打造一個(gè)具有很強輻射能力、能代表帶動(dòng)中原地區汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的汽車(chē)全流通市場(chǎng)。

　　項目建設的這一指導思想與鄭州發(fā)展商貿流通業(yè)的思路和要求相吻合，它可以在加快中原現代商貿流通業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中，迅速提升中原地區市場(chǎng)的總體水平方面做出突出貢獻，在建設現代化中心城市方面有著(zhù)重要的推進(jìn)作用。

　　3.3 項目的建設將有利于鄭州市及周邊地區國民經(jīng)濟和社會(huì )的發(fā)展。

　　本項目規模大、定位高，其迅速發(fā)展將對鄭州及周邊地區經(jīng)濟的發(fā)展帶來(lái)積極的影響。一方面，汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展將會(huì )推動(dòng)汽車(chē)及汽車(chē)配件的銷(xiāo)售，從而增加稅收，增加就業(yè)，為地方經(jīng)濟的發(fā)展作出貢獻；另一方面，汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展也將會(huì )帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，如倉儲業(yè)、運輸業(yè)、餐飲業(yè)等，形成明顯的側向關(guān)聯(lián)帶動(dòng)作用。

　　3.4 項目的建設將進(jìn)一步擴大鄭州汽車(chē)市場(chǎng)的輻射范圍。

　　目前，鄭州汽車(chē)市場(chǎng)的輻射范圍并不大。其原因，一是汽車(chē)市場(chǎng)的規模有限，對外銷(xiāo)售有心無(wú)力；二是汽車(chē)缺乏必要的現代物流設施。汽車(chē)市場(chǎng)屬于經(jīng)營(yíng)高檔耐用消費品的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，其門(mén)檻市場(chǎng)容量應較高，輻射半徑也應很大，過(guò)小的輻射范圍對其的發(fā)展無(wú)疑是不利的。本項目擬將專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展與鄭州物流中心的發(fā)展結合起來(lái)，集聚國內外眾多的汽車(chē)品牌，具有很大的規模，將有利于擴大汽車(chē)市場(chǎng)的輻射范圍，增強鄭州汽車(chē)市場(chǎng)的影響力。

　　總之，本項目的建設將迎合河南省汽車(chē)產(chǎn)業(yè)振興計劃，促進(jìn)中部地區的崛起，提高鄭州汽車(chē)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的影響力和競爭力，助推鄭州市汽車(chē)產(chǎn)業(yè)實(shí)現跨越式發(fā)展。

　　第四章 項目投資方介紹

　　4.1 鄭州XX汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司介紹

　　鄭州XX汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司成立于20xx年5月，歷經(jīng)3年的市場(chǎng)磨礫，公司已發(fā)展成現有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地1萬(wàn)多平方米，汽車(chē)展銷(xiāo)大廳5千多平方米，擁有近百余名員工。公司奉行“服務(wù)在您身邊”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，以“規范經(jīng)營(yíng)、永續發(fā)展”為企業(yè)目標！始終把“服務(wù)”二字奉為根本，，培養更主動(dòng)貼心的服務(wù)意識，追求更周到便捷的服務(wù)水準，把一流的產(chǎn)品和服務(wù)帶到客戶(hù)的身邊。

　　公司擁有設備完善、技術(shù)一流的汽車(chē)4S店和特約服務(wù)站，供應生產(chǎn)廠(chǎng)家純正配件，開(kāi)通24小時(shí)熱線(xiàn)服務(wù)、汽車(chē)救援服務(wù)。公司還開(kāi)展有汽車(chē)美容和養護業(yè)務(wù)，為客戶(hù)代辦上牌、保險、檢測、入戶(hù)等手續。

　　本著(zhù)“為員工創(chuàng )造學(xué)習機會(huì ) 為員工創(chuàng )造發(fā)展平臺”的科學(xué)管理理念，開(kāi)創(chuàng )以人為本的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、吸納大量?jì)?yōu)秀人才加盟企業(yè)，形成了一支有著(zhù)團結向上、意志堅強、追求卓越的經(jīng)營(yíng)管理團隊。

　　4.2XX先生介紹

　　XX，男，1965年2月生，籍貫河南省XX市，現任鄭州XX汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司董事長(cháng)，從事汽車(chē)行業(yè)十余年，精通汽車(chē)產(chǎn)業(yè)政策研究、汽車(chē)資本運作、汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售、汽車(chē)售后服務(wù)、汽車(chē)文化建設等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域。并涉足礦產(chǎn)，能源等行業(yè)。

　　專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)管理團隊、雄厚的資金實(shí)力、高度的社會(huì )責任感為“紫東國際汽車(chē)城”的建設、經(jīng)營(yíng)提供強有力的保障！

　　第五章 結論

　　經(jīng)分析、論證，該項目是一個(gè)充分利用社會(huì )政策環(huán)境、地理優(yōu)勢以及企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)能力、符合社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展和河南省汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃的項目。項目建成后，不僅大大推動(dòng)了汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的現代化進(jìn)程，促進(jìn)鄭州市汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，還將對中原汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的格局發(fā)揮較強的影響和推動(dòng)作用，同時(shí)也是一個(gè)惠及地方稅收、眾多企業(yè)、廣大消費者和增加就業(yè)機會(huì )的多方有利舉措，如果該項目得到有效的實(shí)施，相信定能創(chuàng )造持續穩定的經(jīng)濟效益和良好的社會(huì )效益。

項目投資計劃書(shū)9

　　目 錄

　　一、項目綜述

　　二、項目背景

　　三、項目介紹

　　1、企業(yè)概況

　　2、產(chǎn)品介紹

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與商業(yè)運作

　　1、企業(yè)和市場(chǎng)戰略格局

　　2、營(yíng)銷(xiāo)目標與規劃

　　3、利潤來(lái)源與持續盈利的商業(yè)模式

　　五、投資回報效益分析

　　1、投資預算

　　2、投資效益分析

　　六、項目論證結論

　　資料證明與附件

　　一、項目綜述：

　　元乾酒作為中國古配方養生酒，它的生產(chǎn)與貿易的投資項目富有良好的發(fā)展前景。酒廠(chǎng)以自然農業(yè)生態(tài)環(huán)境為基礎，規模型藥材種植基地為依托，在幾百年釀酒技術(shù)的基礎上，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)名師十多年的研究和實(shí)踐，利用特殊的生產(chǎn)工藝，開(kāi)發(fā)出國內首款小分子養生酒——元乾酒，該酒將成為國內外養生酒類(lèi)市場(chǎng)獨樹(shù)一幟的名品。

　　為了對元乾酒進(jìn)行規�；�生產(chǎn)與銷(xiāo)售貿易，形成富有價(jià)值可持續發(fā)展的高新技術(shù)項目，武漢三三乾通生物科技有限公司和武漢市勁寶食品有限公司將對元乾酒建廠(chǎng)項目進(jìn)行縱深開(kāi)發(fā)，將創(chuàng )造出豐厚的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益，最終形成多贏(yíng)共贏(yíng)的投資局面。

　　二、項目背景 （投資大環(huán)境）：

　　黃岡作為中共早期建黨活動(dòng)的重要駐地和鄂豫皖革命根據地的中心，擁有強大的歷史文化底蘊。區位交通得天獨厚。黃岡位于楚頭吳尾和鄂豫皖贛四省交界，與省會(huì )武漢山水相連，是武漢城市圈的重要組成部分。改革開(kāi)放尤其是19XX年撤地建市以來(lái)，全市經(jīng)濟社會(huì )長(cháng)足發(fā)展。工業(yè)初步形成食品飲料、醫藥化工、紡織服裝、建筑建材、機械電子等五大支柱產(chǎn)業(yè)，吸引了大批知名企業(yè)落戶(hù)。

　　近年來(lái)的發(fā)展，讓黃岡平均每天吸引投資2億元，平均每天都有1個(gè)項目落戶(hù)，平均每2。5天就新增一家億元企業(yè)黃岡年度經(jīng)濟通氣會(huì )發(fā)布消息，去年“億元企業(yè)俱樂(lè )部”急劇擴容，一年新增149家，億元企業(yè)總數突破500家達到515家。而在此大環(huán)境的感召和影響下，相信酒廠(chǎng)能得以穩步發(fā)展并得到政府部門(mén)的大力支持。

　　三、項目介紹

　　1、企業(yè)概況

　　一、 公司名稱(chēng)：武漢三三乾通生物科技有限公司 武漢三三乾通生物科技有限公司是一家集健康生物制品的研發(fā)、生產(chǎn)、包裝、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的國內首款小分子養生酒生產(chǎn)企業(yè)。公司成立于20xx年，注冊資金達1000萬(wàn)人民幣，并于成立之初成功入駐武漢光谷生物城。20xx年底三三乾通營(yíng)銷(xiāo)中心落地武漢市武昌區中北路，象征著(zhù)三三乾通由生產(chǎn)、研發(fā)型企業(yè)向研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)型企業(yè)的完整過(guò)渡。并在安徽九華山設立了藥材種植基地。以保證元乾酒的酒源與原材料充足而純正。

　　二、 公司名稱(chēng)：武漢市勁寶食品有限公司

　　1、公司位于武漢市盤(pán)龍城經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，注冊時(shí)間：20xx年5月11日，注冊資本398萬(wàn)元人民幣，現占地33300m2，有管理、技術(shù)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售人員300多人，生產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)主要經(jīng)營(yíng)“藥酒、滋補酒、小食品”等產(chǎn)品為主�！皠艑殹鄙虡诉B續三屆獲 “湖北省著(zhù)名商標”；連續三屆獲“湖北省名牌產(chǎn)品”殊榮。

　　2、產(chǎn)品介紹元乾酒的產(chǎn)品價(jià)值： 元乾酒，為千年古方改進(jìn)而成。培元固本、強身健體、充盈腎氣、通竅疏經(jīng)、祛寒除濕、純天然糧食及中草藥古法炮制，道地藥材，四時(shí)采擷。由于以酒為藥引，小分子結構，所以能夠很快被人體吸收，其中草藥精華成分很快進(jìn)入到人體細胞，效能奇特。

　　主要成分：黃精：“百草之王”是我國傳統的珍貴常用藥材，用于愈后恢復、增強體力、調節荷爾蒙、降低血糖和控制血壓、控制肝指數和肝功能保健等。

　　山藥：健脾胃、益肺腎、補虛嬴

　　肉桂：補元陽(yáng)，暖脾胃，除積冷，通血脈。治命門(mén)火衰，肢冷脈微，亡陽(yáng)虛脫，腹痛泄瀉，寒疝奔豚，腰膝冷痛，經(jīng)閉癥瘕，陰疽，流注，及虛陽(yáng)浮越，上熱下寒

　　覆盆子：為收澀藥，補腎藥；具有補肝益腎，固精縮尿，明目等功效

　　茯苓：利水滲濕，健脾，安神，現有用于子宮肌瘤的治療

　　酸棗仁：能滋養心肝，安神，斂汗

　　葛根：具有滋身健體、抗衰老、降壓、降糖、降脂、增加皮膚彈性、潤膚等功效

　　核心價(jià)值：

　　A、男性中老年人群的良朋益友。

　　B、饋贈親朋的健康禮品。

　　C、擁有核心技術(shù)的高科技含量的產(chǎn)品。

　　3、產(chǎn)品的競爭力和市場(chǎng)前景

　　A、產(chǎn)品在市場(chǎng)中具有很強的競爭力，元乾酒屬于國內首家創(chuàng )造研制的酒類(lèi)新產(chǎn)品，現在沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品出現，具備核心競爭力。

　　B、元乾酒無(wú)論在保健酒，還是養生酒中都可列為佼佼者。雖然公司不在產(chǎn)品功能上做宣傳，但是市場(chǎng)上通過(guò)飲用元乾酒改善了男性生理功能的案例比比皆是。

　　C、由于公司在20xx年初在安徽九華山設立了藥材種植基地。未來(lái)藥材的供給能夠自給自足，會(huì )有比市場(chǎng)采購更具有優(yōu)勢，從而降低生產(chǎn)成本，保證酒廠(chǎng)利潤最大化。

　　D、國內保健養生酒產(chǎn)品市場(chǎng)在最近幾年興起，受到國家政策支持，此類(lèi)酒的市場(chǎng)隨著(zhù)人們生活經(jīng)濟水平的提高，獲得了消費者的認同。市場(chǎng)年消費水平逐年快速增長(cháng)。而元乾酒的產(chǎn)品特點(diǎn)將在保健養生酒及低度酒中具有很強的競爭力，從而獲得較大的市場(chǎng)份額。

　　E、根據國內和國際酒業(yè)發(fā)展趨勢來(lái)看，市場(chǎng)消費趨勢已有明顯走向，大多數消費者喜好具有時(shí)尚、健康、營(yíng)養、低度、休閑的酒，并具有嘗新的普遍心理。因此，元乾酒完全符合市場(chǎng)消費主流的喜好。必將具有強勢競爭力和持續放大的市場(chǎng)空間。

　　4、獨到絕密的制酒技術(shù)

　　元乾酒采用高科技術(shù)和傳統工藝相結合的釀造工藝，并運用國內唯一的小分子技術(shù)。對養生酒市場(chǎng)的眾多產(chǎn)品來(lái)說(shuō)具備絕對的競爭優(yōu)勢。

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與商業(yè)運作

　　1、企業(yè)和市場(chǎng)戰略格局

　　元乾酒產(chǎn)品的定位為獨特高檔的養生酒。其小分子技術(shù)為國內唯一，也就是說(shuō)在養生酒領(lǐng)域是沒(méi)有競爭對手的。對于酒廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功后，開(kāi)始在市場(chǎng)中試探和銷(xiāo)售，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的展銷(xiāo)平臺和招商平臺，已獲得了國內大量的酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的認同。

　　酒廠(chǎng)將運用開(kāi)放的視野進(jìn)行企業(yè)改革，從源頭上建立原料優(yōu)質(zhì)化基地，進(jìn)行現代化的規�；�產(chǎn)能布局，利用時(shí)機快速將獨特唯一的高檔產(chǎn)品推向市場(chǎng)，持續整合資源求得長(cháng)期發(fā)展，力求成為國內首屈一指的養生酒生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)。

　　市場(chǎng)運作戰略方面，主要切入養生保健酒市場(chǎng)，面向全國和國際市場(chǎng)，國內與國際市場(chǎng)兩線(xiàn)并進(jìn)。

　　2、經(jīng)營(yíng)目標與規劃

　　根據國內和國際市場(chǎng)來(lái)看，養生保健酒的市場(chǎng)年需求量約300億元，前景十分廣闊。結合目前實(shí)力，計劃投資5億元建廠(chǎng)，首期投資在1。1億萬(wàn)，達成酒廠(chǎng)的基礎建設。預計年產(chǎn)量在52億元以上。按毛利

　　3、技術(shù)與業(yè)務(wù)團隊

　　營(yíng)銷(xiāo)團隊：在全國各地依托三三相關(guān)子公司的銷(xiāo)售團隊為 主，電商網(wǎng)絡(luò )為輔。搭建結構化銷(xiāo)售平臺。目前銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)分布全國，約有各級省、市、區縣代理及終端銷(xiāo)售點(diǎn)共計1750個(gè)左右。結合每個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)人員約為5—10人，整體的業(yè)務(wù)團隊人數為17000人左右。能良好的運作產(chǎn)品的銷(xiāo)售規劃及工作。以確把握研究等都已具備，只需優(yōu)化整合和充分利用。

　　一般通過(guò)大型的專(zhuān)業(yè)的招商展銷(xiāo)會(huì )和高級專(zhuān)題商貿會(huì )或專(zhuān)題招商會(huì )等，尋找到合適的經(jīng)銷(xiāo)商和代理商，部分市場(chǎng)設立直營(yíng)銷(xiāo)售公司等方式，進(jìn)行市場(chǎng)渠道開(kāi)拓，同時(shí)對新產(chǎn)品進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的品牌塑造。

　　雙向拉動(dòng)獲得市場(chǎng)支持，進(jìn)行正常盈利。

　　況且三三乾通旗下具有完整的營(yíng)銷(xiāo)團隊和營(yíng)銷(xiāo)體系，即使在不借助外力資源的`情況下，也能圓滿(mǎn)完成對項目的管理和執行。對銷(xiāo)售板塊的業(yè)務(wù)推進(jìn)具有十分的把握。

　　五、投資回報效益分析

　　1、投資預算

　　根據項目發(fā)展的需要，初步預定投資總額5億元。首期投入1。1億元人民幣。分三期投入，進(jìn)行土地、廠(chǎng)房、設備、原料加工、生產(chǎn)、管理以及銷(xiāo)售等全面投資與運作。

　　2、項目投資經(jīng)濟效益分析

　　單位：萬(wàn)元（ 見(jiàn)圖表，投產(chǎn)日開(kāi)始計算）

　　以上述數據計算原則以比較保守計算法則進(jìn)行�；鶞蕯祿�根據綜合成本預測，每公斤酒的成本為250元，成本隨著(zhù)規模在一定范圍內的增長(cháng)而逐步降低，市場(chǎng)均價(jià)為2760元/公斤。年銷(xiāo)售額5。2億。廠(chǎng)房、土地、設備投入的成本為1。1億元。綜合財務(wù)預測，投資方的項目投資回報率逐年增高，而且該項目具有可持續逐漸放大的特點(diǎn)。

　　六、項目論證結論

　　經(jīng)過(guò)上述全面分析與評估，這一完全滿(mǎn)足中國政策趨勢和受到地方政府鼓勵支持的項目，具有集多方面的優(yōu)勢條件于一身的魅力。具有廣闊的市場(chǎng)前景、豐厚的經(jīng)濟價(jià)值及低風(fēng)險的項目特點(diǎn)，這一高回報率的項目。值得相關(guān)部門(mén)高度重視和真誠合作。相信在未來(lái)的發(fā)展中，酒廠(chǎng)無(wú)論在投資收益比和發(fā)展趨勢方面都將成為行業(yè)的標桿 。

　　附件、項目所需的資料復印件

　　1。 營(yíng)業(yè)執照

　　2。 公司章程

　　3。 驗資審計報告

　　4。 貸款證

　　5。 資信證明

　　6。 法人代碼證書(shū)

　　7。 稅務(wù)登記證

　　8。 專(zhuān)利證書(shū)、鑒定報告

　　9。 高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項目證書(shū)

　　10。 其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料

項目投資計劃書(shū)10

　　一、項目背景

　　我國擁有世界上最豐富的石頭資源及碳酸鈣資源，也是世界上碳酸鈣生產(chǎn)大國；碳酸鈣工業(yè)總生產(chǎn)能力達400萬(wàn)噸/年。碳酸鈣鈣粉體生產(chǎn)主要分布在廣東的清遠和韶關(guān)，廣西的賀州桂林，湖南的郴州，江西的吉安贛州，湖北的隨州十堰，河南新鄉，河北滄州邯鄲，福建三明漳州寧德，浙江的瞿州麗水，江蘇的徐州，山東的泰安淄博。山西的太原長(cháng)治，遼寧的丹東吉林，云南的昆明，四川的資陽(yáng)自貢，安徽的池州阜陽(yáng)，貴州的全省，新疆的阿克善，內蒙的烏海，陜西的西安漢中，黑龍江的齊齊哈爾等等地區，都儲存有大量的碳酸鈣資源。據統計，全國的碳酸鈣資源按年產(chǎn)7000萬(wàn)噸計算，使用600年都用不完，其他石頭加起來(lái)，用20xx年也用不完。

　　進(jìn)入21世紀后，碳酸鈣行業(yè)在國外技術(shù)和資本的影響下，正逐步和國際接軌。企業(yè)規模大型化、產(chǎn)品系列化、品質(zhì)高檔化和應用專(zhuān)業(yè)化已成為近期行業(yè)發(fā)展的主流趨勢。

　　中國優(yōu)秀的投資環(huán)境，各地政府的大力支持和優(yōu)惠扶持政策，廉價(jià)的勞動(dòng)力市場(chǎng)是海外財團和國內投資的首選。

　　二、項目名稱(chēng)及產(chǎn)品特性

　　產(chǎn)品名稱(chēng)：石頭粉（碳酸鈣粉）生產(chǎn)的新型環(huán)保復合材料地板內墻磚外墻磚樓頂隔熱磚

　　用途及特性：適用于所有樓房樓頂、外墻、地面、內墻鋪設，如住宅樓、高層建筑、賓館、酒店、大型商場(chǎng)、超市、醫院、廣場(chǎng)、家庭地板裝飾及墻面裝飾。產(chǎn)品美觀(guān)耐用，重量輕，可根據客戶(hù)需求制作各種花紋圖案，生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，不需要燒制，沒(méi)有污染，與傳統地板磚比，生產(chǎn)成本低，投資少，回報率高，市場(chǎng)前景廣闊。

　　石頭粉（碳酸鈣粉）生產(chǎn)的新型環(huán)保復合材料簡(jiǎn)況

　　〈一〉、石頭粉生產(chǎn)的新型環(huán)保復合材料的優(yōu)點(diǎn)，DSCJ（點(diǎn)石成金）品牌商用樓頂、外墻、地面、內墻磚和高級壁紙是由石頭粉70％（重鈣）和高分子環(huán)保材料經(jīng)過(guò)高科技和先進(jìn)設備精心制造而成，其主要優(yōu)點(diǎn)如下：

　　1、隔熱降溫，防水防潮能為樓房夏天節電40%以上；

　　2、耐磨抗壓 超強耐磨、抗沖擊、不變形、可重復使用、使用壽命一般為10-20年。

　　3、隔音性強，安靜是評價(jià)居住、辦公、療養環(huán)境優(yōu)劣的基本指標�；◢徥�、大理石、木地板等隔音效果都不太理想。對于辦公居住建筑，固體傳聲是令人頭疼的弊病，解決固體傳聲是一個(gè)難點(diǎn)。而DSCJ地板特有的表層和塑膠發(fā)泡墊層經(jīng)無(wú)縫處理后，可充分起到吸音、隔音的功能，能隔絕15db-19dB的噪音，解決了噪音的煩惱。

　　4、石頭粉（碳酸鈣）外墻磚，樓面隔熱磚、地板磚和高級壁紙，裝飾性強 色彩豐富絢麗，可任意拼圖，充分發(fā)揮自己的創(chuàng )意和想象，完全可滿(mǎn)足設計師和不同用戶(hù)的個(gè)性化需求。此磚體材料有幾百種圖案和豐富的色彩，適合于不同裝飾風(fēng)格的要求。無(wú)論是溫馨、典雅、豪華、古典、流行的裝飾風(fēng)格，都可以從樣卡中找到答案。且無(wú)色差，耐光照、無(wú)輻射，長(cháng)久使用不褪色。

　　5、地板腳感舒適 結構致密的表層和高彈發(fā)泡墊層經(jīng)無(wú)縫處理后，承托力強，緩沖重,玻璃器皿掉到地上不易碎裂，保證腳感舒適，接近于地毯，非常適合有老年人和孩子的地方使用。而在硬質(zhì)地材上行走，腳感較差，長(cháng)時(shí)間行走會(huì )酸痛和損傷腳骨。

　　6、防滑安全 光滑，柔性地板在局部壓力作用下，會(huì )產(chǎn)生瞬時(shí)的彈性變形，使得表面摩擦系數隨即加大，行走時(shí)不易滑倒。而花崗巖、水磨石和地磚一類(lèi)的地材，因其表面堅硬、光滑，表面磨擦系數只是塑膠地板的.1/3，行人容易滑倒，只有通過(guò)采用表面凹凸構造來(lái)加大石材地面的防滑性，但凹凸表面的負面影響是容易積聚灰塵。對于幼兒園、醫院建筑，防滑設計是一項需要特殊考慮的功能要求，尤其是兒科、老人病房和骨傷病房。此地板正是滿(mǎn)足了這一特殊要求需要。

　　7、環(huán)保清潔 綠色環(huán)保，無(wú)甲醛、無(wú)輻射，含有抑菌成分，可抑制細菌的附著(zhù)和滋生，達到醫院嚴格的使用標準。無(wú)縫連接，避免地磚縫多和容易受污染的弊病，起到防潮防塵，清潔衛生的效果。

　　8、維護方便 易清潔，免維修，不怕水浸和油污，稀酸、堿等化學(xué)物質(zhì)的侵蝕，一般用濕拖布清掃即可，省時(shí)省力。安裝后無(wú)需打蠟，只需一般日常保養便可光潔如新。

　　9、應用廣泛 由于樓頂、外墻、地面、內墻磚獨特的材質(zhì)和超強的隔熱降溫性能，加上鋪裝方便，施工快捷，安全性高，被廣泛運用在醫護環(huán)境、教育環(huán)境、辦公場(chǎng)所、酒店業(yè)以及輕工業(yè)部門(mén)等各種人流密集的公共場(chǎng)所。

　　10、質(zhì) 輕 施工后之重量，比木地板施工后重量輕，比瓷磚施工后重量更輕，比石材施工后重量輕很多，最適合高層建筑物、辦公大樓等實(shí)用。減低其大樓的承重量，安全有保證，且搬運方便。

　　<二>、DSCJ牌商用新型環(huán)保復合材料與其他材質(zhì)地板相比較的優(yōu)勢：

　　1.DSCJ牌商用新型環(huán)保復合材料與瓷磚的比較

　　a) 目前瓷磚市場(chǎng)的質(zhì)量及價(jià)格相差甚遠。從20元左右/平米至200多元每平米的瓷磚都有。但不管其質(zhì)量如何，價(jià)格如何，其不可避免的都有二次變形的狀況。而此地板有著(zhù)良好的耐磨性的同時(shí)擁有極好的柔韌性有效的阻止了類(lèi)似狀況的發(fā)生。

　　b) 瓷磚在鋪設后每塊之間都會(huì )留有一定的縫隙，而在這條縫隙內會(huì )有很多的污物無(wú)法清洗，給細菌的生長(cháng)提供空間，并且給整體的美觀(guān)帶來(lái)遺憾。而此地板經(jīng)過(guò)了梯形斜邊處理使其表面結合非常緊密,基本上看不到其縫隙所在。

　　c) 瓷磚在表面如因不經(jīng)意的滴上水滴或地面反潮時(shí)會(huì )變的異常光滑，小孩和老人摔腳而受傷，而此地板經(jīng)過(guò)了表面良好的防滑處理，有效的防止了此類(lèi)事件的發(fā)生。

　　2.DSCJ牌商用新型環(huán)保復合材料與復合地板、實(shí)木地板的比較

　　a)現今社會(huì )上所銷(xiāo)售的木質(zhì)復合地板或實(shí)木地板，有部分產(chǎn)品達到了國家標準或國際標準。其國家標準是E1標準，而國際標準E0標準。E1標準是指1升空氣中含有害氣體量小于1.5mg。E0標準是指1升空氣中含有害氣體量小于0.5mg。但不管是哪種均含有害氣體，只是量的大小，實(shí)際應該是說(shuō)對人體所造成的危害程度輕重不同。一般這里所講的有害氣體是指，苯類(lèi)劇毒性氣體和荃類(lèi)氣體，而此地板是有聚乙烯和重鈣粉高溫壓制而成，不揮發(fā)任何有害氣體，不對人體造成任何傷害。

　　b) b) 各種木質(zhì)地板鋪設過(guò)程中要在水泥基礎與地板之間設置一層地墊。木質(zhì)地板和基層間沒(méi)有任何連接措施。因而地板和水泥基層中間就形成了一個(gè)架空層.很多有害細菌在此繁衍，并通過(guò)地板之間或地板和墻壁之間的縫隙，漂浮在室內空氣中。人吸入后對人體造成不同程度的傷害。而PVC地板是用水性環(huán)保專(zhuān)用膠將PVC地板和水泥基層緊密的結合為一個(gè)整體。因而阻止了各類(lèi)細菌的滋生，保護人體的健康。

　　c)眾所周知木質(zhì)地板怕水，一旦進(jìn)水會(huì )造成地板開(kāi)裂，鼓起等現象。而PVC地板耐水性特好，它用在洗浴場(chǎng)所長(cháng)時(shí)間的泡在水中都沒(méi)有問(wèn)題。

　　d)木地板每塊的連接是用粘接膠，粘接并用鞋釘釘在一起的，而地板連接處在受到熱脹冷縮的作用時(shí)易開(kāi)裂或鼓起。而PVC地板每塊之間不用膠水連接，是經(jīng)過(guò)了特殊的梯形斜邊處理有效防止了地板的開(kāi)裂起鼓現象的發(fā)生。

　　e)此新型環(huán)保復合材料好的耐磨性能，它廣泛適用于家庭 醫院 辦公 商場(chǎng)等場(chǎng)所。

　　f)此新型環(huán)保復合材料裝時(shí)無(wú)任何灰塵,并且鋪裝工藝簡(jiǎn)單速度快,從而避免對裝修后的居室產(chǎn)生二次污染,而木地板和瓷磚在鋪設時(shí)因剪切產(chǎn)生很大灰塵,并且鋪設復雜,對居室產(chǎn)生不同程度的污染.

　　g) 目前市場(chǎng)上絕大多數地板如12－18mm厚的實(shí)木地板、竹地板、普通實(shí)木復合地板及厚度超過(guò)8mm的強化木地板,均不宜用于地面采暖輻射系統，否則都將影響熱量傳導或導致地板變形。此地板是專(zhuān)為地暖供熱的地板，在國外十分普及。我們建議使用質(zhì)量好的地板。

　　<三>、DSCJ牌商用新型環(huán)保復合材料結構： DSCJ牌商用新型環(huán)保復合材料產(chǎn)品自上而下分別為：特殊UV層（免打臘）、透明耐磨層（超強耐磨）、印刷層（花色）、玻璃纖維層（尺寸穩定）、耐壓穩定層、高彈發(fā)泡層（腳感舒適、吸音15dB），外墻樓頂另加隔熱降溫防紅外線(xiàn)涂層。。

　　h）壁紙可分中、高和頂級，主要出口歐盟國家，是目前最為流行溫馨、典稚、豪華、古典、裝飾壁紙�？煞浪�、防火、防潮，保養后光潔如新。

　　〈四〉、點(diǎn)石成金生產(chǎn)的新型環(huán)保復合材料和PVC塑膠的區別

　　大家都知道，點(diǎn)石成金是和石頭打交道的，利用石頭粉進(jìn)行填充塑料產(chǎn)品，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，幫助企業(yè)獲得更高的利潤，是點(diǎn)石成金的強項。在塑料制品中添加的石頭成分越多，產(chǎn)品的價(jià)格就越便宜；產(chǎn)品價(jià)格越便宜，企業(yè)就能賺取更多的利潤。石頭添加技術(shù)（主要是碳酸鈣粉添加），一直是國內外技術(shù)人員一直想攻克的難題，目前當今世界一流塑料企業(yè)，石頭添加也只能達到產(chǎn)品比例的50%。在石頭添加技術(shù)當中，點(diǎn)石成金一直走在同行業(yè)的前列，不論是生產(chǎn)石頭造紙還是石頭造新型環(huán)保復合材料，石頭在產(chǎn)品中的成分比例都在70%以上。有的產(chǎn)品甚至可以添加石頭達到80%以上，最高可以添加到83%。

　　點(diǎn)石成金生產(chǎn)的新型環(huán)保復合材料地板磚和墻磚和其他企業(yè)生產(chǎn)的PVC塑膠地板最大的區別：

　　點(diǎn)石成金生產(chǎn)的新型環(huán)保復合材料地板磚墻磚系列產(chǎn)品，石頭比例高達73%，大家知道，塑料添加主要是添加碳酸鈣粉，其他企業(yè)生產(chǎn)的PVC塑膠地板磚，碳酸鈣比例只有50%，而他們只能添加碳酸鈣粉，而且制成的產(chǎn)品塑料成分過(guò)高，在安全防火方面，存在隱患；另外一個(gè)缺點(diǎn)是生產(chǎn)的塑膠產(chǎn)品硬度不夠，挺度也不夠，在環(huán)保方面，生產(chǎn)當中會(huì )排放大量的二氧化硫，對生產(chǎn)車(chē)間會(huì )造成一定的影響。

　　點(diǎn)石成金在石頭粉的活性處理方面，擁有一流的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，這就決定了點(diǎn)石成金在利用石頭方面可以大做文章；我們不一定要用碳酸鈣粉來(lái)生產(chǎn)地板磚，我們可以利用任何石頭來(lái)作為產(chǎn)品添加填充，只要是石頭點(diǎn)石成金都可以用來(lái)當做寶貝。大家知道，許多石頭是沒(méi)有價(jià)值的，但石頭到了點(diǎn)石成金這里，它就可以創(chuàng )造最大的利潤�？梢岳�用的石頭有：大理石，鵝卵石，石灰石，方解石，花崗巖，包括各種礦石等等，點(diǎn)石成金都可以變廢為寶。

　　〈五〉、點(diǎn)石成金生產(chǎn)的新型環(huán)保復合材料地板磚特性：

　　1．耐磨抗壓 超強耐磨、抗沖擊、不變形、可重復使用

　　2.隔熱降溫、夏季可為居民節約40%以上的用電，隔音性強 安靜

　　3.碳酸鈣地板和高級壁紙

　　4.地板腳感舒適

　　5.防滑安全

　　6.環(huán)保清潔 綠色環(huán)保，無(wú)甲醛、無(wú)輻射，含有抑菌成分

　　7.維護方便 易清潔，免維修，不怕水浸和油污，稀酸、堿等化學(xué)物質(zhì)的侵蝕

　　8.應用廣泛

　　9.質(zhì) 輕

　　10．隔熱降溫減少陽(yáng)光輻射。

　　三、生產(chǎn)工藝

　　石頭粉（碳酸鈣）生產(chǎn)的新型環(huán)保復合材料地板磚是點(diǎn)石成金公司繼石頭造紙技術(shù)的基礎上對設備進(jìn)行改進(jìn)而新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。生產(chǎn)工藝流程為：

　　石頭破碎-石頭粉碎-篩選-活性處理-攪拌-送料-混合密煉-擠出-壓延-冷切-拉直-裁剪-壓制-拋光-絲印-成品-裝箱。

　　全部生產(chǎn)過(guò)程為流水線(xiàn)生產(chǎn)。

　　四、設備原理、產(chǎn)能、要求及性能

　　石頭粉（碳酸鈣）生產(chǎn)的新型環(huán)保復合材料地板磚的生產(chǎn)不需要造粒直接由粉體與塑料PVC混合加少量助劑完成，要求粉體細度達到800目，重鈣輕鈣均可，對石頭沒(méi)有限制。

　　生產(chǎn)原理：由粉體和塑料混合后直接進(jìn)入擠壓機進(jìn)料口，經(jīng)密煉機螺桿將原料混合制成流體擠出至膜頭，經(jīng)四輥壓延讓板材達到2毫米，3毫米，4毫米不等（根據客戶(hù)要求），然后冷切拉直送至工作平面臺自動(dòng)裁剪，由壓制機根據客戶(hù)要求按厚度3-6層進(jìn)行壓制而成。壓制后將表面進(jìn)行UV涂層處理然后根據客戶(hù)要求表面印刷，印刷圖案可以選擇,印刷后即完成成品裝箱。

　　設備膜頭寬2.4米，產(chǎn)品寬2米,長(cháng)20米,每小時(shí)產(chǎn)平方面積約300平方，根據紙張厚度不同面積不同。

　　設備功率600KW，轉速1分鐘約30米，年產(chǎn)量15000-20000噸，設備生產(chǎn)性能穩定，使用壽命可達20年。

　　五、生產(chǎn)成本（概算）：

　　1、主要原料：800目石頭粉（碳酸鈣）比例70%，PVC比例20%，助劑10%

　　800目石頭粉（碳酸鈣）自行生產(chǎn)每噸150元人民幣，廠(chǎng)家送貨300元/噸；

　　PVC市場(chǎng)售價(jià)每噸10000元人民幣，助劑每噸按5000元計算。

　　2、生產(chǎn)直接成本：

　　1）、石頭粉300元/噸X70%（用量）+PVC10000元/噸X20%+助劑5000元/噸X10%+電費600度X0，70元/度+人工200元+折舊100元=3430元。

　　2）、3430元X2.5噸+3430元X2.5噸X10%(材料上浮)=9432.5元。

　　3）、外墻樓頂的隔熱墻磚成本每平方增加100-150元，銷(xiāo)售價(jià)格可在200-250元每平方。

　　六、市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格：

　　每平方市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格60元。

　　每小時(shí)2.5噸原料可產(chǎn)地板磚300平方。

　　按最低面積計算：300平方X60元=18000元。

　　七、利潤

　　每小時(shí)產(chǎn)2.5噸面積計劃利潤：銷(xiāo)售價(jià)格(18000元-生產(chǎn)成本9432.5元)/2.5噸=3427元/噸

　　年利潤：20000噸X3427元=6854萬(wàn)元

　　八、凈利潤

　　上繳銷(xiāo)售稅收;6854萬(wàn)元X6.3%=431.8萬(wàn)元

　　上繳增值稅:6854萬(wàn)元X17%=1165.18萬(wàn)元

　　上繳企業(yè)所得稅:6854萬(wàn)元-431.8萬(wàn)元-1165.18萬(wàn)元=5257萬(wàn)元

　　5257萬(wàn)元X25%=1314.25萬(wàn)元

　　企業(yè)凈利潤:6854萬(wàn)元-431.8萬(wàn)元-1165.18萬(wàn)元-1314.25萬(wàn)元=3942.77萬(wàn)元

　　九、回報率

　　設備投入回報率為123%，設備投入一年收回投資；加固定資產(chǎn)的投入回報率為100%，總投資回報15個(gè)月收回全部投資。

　　綜上所述，用石頭（碳酸鈣）通過(guò)本公司生產(chǎn)的配套生產(chǎn)設備直接生產(chǎn)的新型環(huán)保復合材料地板磚，不需要燒制，沒(méi)有污染排放，低碳環(huán)保，節能，生產(chǎn)成本低，投資回報率高等特點(diǎn)；外墻樓頂磚的隔熱降溫更讓傳統燒制磚無(wú)法替代，能讓每棟建筑物至少每年節電40%以上，可以減輕樓房重力，減少熱排放，延長(cháng)樓房使用壽命；該項目的誕生，將為城市建設增添新的樂(lè )章，在十二五國家規定的節能減排方面更是具有劃時(shí)代的意義，城市樓房的外墻外觀(guān)建設更加亮麗堂皇，因此新型環(huán)保復合材料的誕生將是十二五規劃中最理想的創(chuàng )業(yè)投資項目。

項目投資計劃書(shū)11

　　項目名稱(chēng)：

　　申請人：

　　接洽地址：

　　電子郵件：

　　提交日期：

　　摘要

　　請簡(jiǎn)要敘述以下內容：

　　1、項目基本情況（項目名稱(chēng)、啟動(dòng)時(shí)間、主要產(chǎn)品/服務(wù)、目進(jìn)步展）

　　2、主要管理者（姓名、性別、學(xué)歷、結業(yè)院校、結業(yè)時(shí)間，主要履歷）

　　3、研究與開(kāi)發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)程度，開(kāi)發(fā)步隊技術(shù)程度、競爭力及對于外互助情況，已投入的經(jīng)費及今后投入規劃）

　　4、行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)范圍及發(fā)展趨向，行業(yè)競爭對于手及本項目競爭優(yōu)勢）

　　5、營(yíng)銷(xiāo)計謀（在價(jià)格、促銷(xiāo)、成立發(fā)賣(mài)收集等各方面擬采納的措施）

　　6．產(chǎn)品生產(chǎn)（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制）

　　7、財政規劃（資金需求量、使用規劃，擬出讓股份，未來(lái)三年的財政預先推測和投資者回報）

　　一項目大概情況

　　項目名稱(chēng)：

　　啟動(dòng)時(shí)間：

　　籌辦注冊本錢(qián)：

　　項目進(jìn)展：（申明自項目啟動(dòng)以來(lái)至目前的進(jìn)展情況）

　　主要股東：（列表申明目前股東的名稱(chēng)、出資額、出資情勢、單元和接洽德律風(fēng)）

　　組織機構：（用圖來(lái)表示）

　　主要業(yè)務(wù)：（籌辦謀劃的主要業(yè)務(wù)）

　　盈利模式：（具體申明本項目的貿易盈利模式）

　　未來(lái)3年的發(fā)展戰略和謀劃目標：（行業(yè)職位地方、發(fā)賣(mài)收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌等）

　　二管理層

　　2、1成立公司的`董事會(huì )：（董事成員，姓名，職務(wù)，工作單元和接洽德律風(fēng)）

　　2、2高管層簡(jiǎn)介：董事長(cháng)、總經(jīng)理、主要技術(shù)負責人、主要營(yíng)銷(xiāo)負責人、主要財政負責人（姓名，性別，春秋，學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)，職稱(chēng)，結業(yè)院校，接洽德律風(fēng)，主要履歷和業(yè)績(jì)，主要申明在本行業(yè)內的管理經(jīng)驗和樂(lè )成案例）

　　三研究與開(kāi)發(fā)

　　4、1項目的技術(shù)可行性和成熟性闡發(fā)

　　4、1、2項目的技術(shù)創(chuàng )新性闡述

　�。�1）基來(lái)源根基理及要害技術(shù)內容

　�。�2）技術(shù)創(chuàng )新點(diǎn)

　　4、1、2項目成熟性和可靠性闡發(fā)

　　4、2項目的開(kāi)發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對于手：（產(chǎn)品是否經(jīng)國際、海內各級行業(yè)勢力巨子部門(mén)和機構判定；海內外情況，項目在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的海內外競爭對于手，項目為提高競爭力所采納的措施）

　　4、3后續開(kāi)發(fā)規劃：（請申明為保證產(chǎn)品機能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)進(jìn)步先輩程度，項目的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)、正在或者未來(lái)3年內擬開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品）

　　4、4開(kāi)發(fā)投入：（截止迄今項目在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入，規劃再投入的幾多開(kāi)發(fā)資金，列表申明每一年購置開(kāi)發(fā)設備、員工用度以及與開(kāi)發(fā)關(guān)于的其它用度）

　　4、5技術(shù)資源和互助：（項目現存技術(shù)資源以及技術(shù)儲蓄情況，是否追求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托和互助，如大專(zhuān)院校、科研院所等，如有請申明互助方式）

　　4、6技術(shù)保密和激勵措施：（請申明項目采納那一些技術(shù)保密措施，如何的激勵機制，以確保項目技術(shù)文件的安全性和要害技術(shù)職員和技術(shù)步隊的穩定性）

　　四行業(yè)及市場(chǎng)

　　5、1行業(yè)狀況：（發(fā)展歷史及現狀，哪些變化對于產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等）

　　5、2市場(chǎng)前景與預先推測：（全行業(yè)發(fā)賣(mài)發(fā)展預先推測并注明資料來(lái)源或者依據）

　　5、3目標市場(chǎng)：（請對于產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶(hù)品類(lèi)進(jìn)行具體申明）

　　5、4主要競爭對于手：（申明行業(yè)內主要競爭對于手的情況，主要描述在主要發(fā)賣(mài)市場(chǎng)中的競爭對于手，她們所占市場(chǎng)份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢）

　　5、5市場(chǎng)壁壘：（請申明市場(chǎng)發(fā)賣(mài)有沒(méi)有行業(yè)管束，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的困難程度及對于策）

　　5、6SWOT闡發(fā)：（產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面對于的時(shí)機與威嚇）

　　5、7發(fā)賣(mài)預先推測：（預先推測公司未來(lái)3年的發(fā)賣(mài)收入和市場(chǎng)份額）

　　五營(yíng)銷(xiāo)計謀

　　6、1價(jià)格計謀：（發(fā)賣(mài)成本的構成，發(fā)賣(mài)價(jià)格制訂依據和扣頭政策）

　　6、2行銷(xiāo)計謀：（請申明在成立發(fā)賣(mài)收集、發(fā)賣(mài)渠道、告白促銷(xiāo)、設立代理商、分銷(xiāo)商和售后服務(wù)方面的計謀與實(shí)行辦法）

　　6、3激勵機制：（申明成立一支本質(zhì)杰出的發(fā)賣(mài)步隊的計謀與辦法，對于發(fā)賣(mài)職員采納啥子樣的激勵和約束機制）

　　六產(chǎn)品生產(chǎn)

　　7、1產(chǎn)品生產(chǎn)（產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是本身生產(chǎn)照舊委托加工，生產(chǎn)范圍，生產(chǎn)園地，工藝流程，生產(chǎn)設備，質(zhì)量管理，原材料采集購買(mǎi)及倉儲管理等）7、2生產(chǎn)職員配備及七財政規劃9、1股權中小企業(yè)融資數量和權益：（但愿創(chuàng )事業(yè)基金參股本項目的數量，其他資金來(lái)源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益）

　　9、2資金用場(chǎng)和使用規劃：（請列表申明中小企業(yè)融資后項目實(shí)行規劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等）內

　　9、3投資回報：（申明中小企業(yè)融資后未來(lái)3-5年平均年投資回報率及關(guān)于依據）

　　9、4財政預先推測：（請供給中小企業(yè)融資后未來(lái)3年項目預先推測的資產(chǎn)欠債表、損益表、現金流量表，并申明財政預先推測數值體例的依據）

　　八風(fēng)險及對于策

　　11、1主要風(fēng)險：（請具體申明本項目實(shí)行歷程中可能碰到的政策風(fēng)險、開(kāi)發(fā)風(fēng)險、謀劃管理風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財政風(fēng)險、匯率風(fēng)險、對于項目要害職員依賴(lài)的風(fēng)險等）

　　11、2風(fēng)險對于策：（以上風(fēng)險如存在，請申明控制和防范對于策）

項目投資計劃書(shū)12

　　一：投資項目：草根之家飯店

　　二：投資地點(diǎn)：農民工（工廠(chǎng)、工地）聚集地

　　三：投資費用明細：

　　營(yíng)業(yè)執照 1000（含衛生許可證件，工作人員體檢證明）

　　房屋租金：20000

　　裝修10000

　　設備投資 ：10000

　　廚師/付工第一個(gè)月工資 2人/1800+1200

　　服務(wù)員第一個(gè)月工資2人/1000

　　流動(dòng)資金10000

　　總計：56000

　　四：投資理由

　　1.世界上有兩種錢(qián)最容易賺：一是嘴巴的錢(qián)，二是女人的錢(qián)。加之草根之家獨特的捍衛民工健康理念，一定能做大做強，成為民工餐飲的首選。

　　2.飯店投資對啟動(dòng)資金和流動(dòng)資金需求較少，不存在庫存成本的風(fēng)險；資金回籠也相對較快，因此對于啟動(dòng)資金較少的情況，非常合適。

　　3.民工朋友在工廠(chǎng)、工地的餐飲條件相當差，只要我們站在民工的立場(chǎng)上，多為大家考慮，一定能得到大家的支持，只要廚師水平高，服務(wù)質(zhì)量好，環(huán)境衛生舒適，投資成功率比其他項目較高。

　　4.對比其他社會(huì )其它投資環(huán)境，工廠(chǎng)、工地周?chē)�房租、人員工資水平相對便宜。

　　5.我們有夢(mèng)之隊這一龐大的消費群體做支撐，生意絕對會(huì )紅火。

　　五：投資軟環(huán)境

　　草根之家網(wǎng)上宣傳，夢(mèng)之隊團隊支持，整體環(huán)境優(yōu)勢明顯。

　　六：投資定位

　　捍衛民工飲食健康,微利經(jīng)營(yíng)，鏈鎖發(fā)展。

　　七：營(yíng)銷(xiāo)

　　1、夢(mèng)之隊特惠。對夢(mèng)之隊隊員，一律給打折優(yōu)惠。所有工友都可以在任何草根集團中的任何單位辦理會(huì )員手續。發(fā)給會(huì )員一個(gè)會(huì )員卡及會(huì )章，會(huì )章正在設計中。會(huì )員優(yōu)惠在任何草根產(chǎn)業(yè)中通用。

　　2、朋友聚會(huì )特惠。對工友們的一些聯(lián)誼聚會(huì )，給以?xún)?yōu)惠。

　　3、生日聚會(huì )，特別服務(wù)。草根之家網(wǎng)站將提供相助，推出“幸福瞬間——生日聚會(huì )”服務(wù)。除了折扣優(yōu)惠外，草根之家將派出“幸福使者”為你策劃主持生日慶�；顒�(dòng)，給你一個(gè)美好的幸福瞬間。同時(shí)，慶�；顒�(dòng)可以同步在草根之家網(wǎng)站發(fā)布，將會(huì )有更多的網(wǎng)友同時(shí)為你祝福。讓幸福的瞬間在網(wǎng)絡(luò )中定格成一種永恒，你隨時(shí)可以在網(wǎng)上看到這人幸福的場(chǎng)景。

　　4、加工服務(wù)，我們民工在工廠(chǎng)或工地，伙食都不大好，休息的時(shí)候，想吃點(diǎn)好的改善一下，可是弄起來(lái)又很麻煩。那么，你可以自己到菜場(chǎng)去買(mǎi)你想吃的愛(ài)吃的，拿到草根之家飯店，讓他們給你加工，加工費當然是會(huì )很優(yōu)惠的。

　　5、休閑服務(wù)，在非用餐時(shí)間，草根飯店歡迎工友們來(lái)坐坐，看電視，看書(shū)，看報，喝茶聊天，隨心所欲，真的.像在自己家里一樣哦！不過(guò)，在有客人用餐的時(shí)候就請配合一下了。

　　6、公布飯店選料過(guò)程,消毒過(guò)程,工作人員健康狀況,建立差異化營(yíng)銷(xiāo),拉大與一般飯店的距離,提高飯店水平

　　7、提高顧客滿(mǎn)意度服務(wù).

　　A.顧客無(wú)論貴賤,工作人員均微笑迎送.任何情況均不能與顧客吵鬧

　　B.顧客有特殊需求的,飯店竭盡全力為顧客提供服務(wù),確實(shí)不能達到要求的,一定說(shuō)明原因,取的顧客諒解

　　C.積極收集顧客建議,有無(wú)結果,均要反饋,重視顧客的意愿,提高顧客的參與程度

　　八：投資收益

　　有夢(mèng)之隊這一穩定客源,每天接待客人100人次不成問(wèn)題,每客賺取2元,就可收益200元,每月收益6000元,年收益七萬(wàn)以上.

　　九：總結

　　5.6萬(wàn)開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，是一個(gè)適合草根人群創(chuàng )業(yè)創(chuàng )業(yè)項目,飯店投資啟動(dòng)資金少,回籠資金快,利潤比把錢(qián)存在銀行高,還有創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗可以積累,歡迎有志創(chuàng )業(yè)，對餐飲業(yè)有興趣的加盟創(chuàng )業(yè)。

　　我們的最佳思路是，投資者投資，草根中心統一規劃經(jīng)營(yíng)、管理、宣傳、推廣，培訓創(chuàng )業(yè)榜樣創(chuàng )業(yè)，三方合作，共創(chuàng )共享，具體合作三方詳談，爭取全方位共贏(yíng)的合作方式。

項目投資計劃書(shū)13

　　1.項目概述

　　1.1 創(chuàng )意背景

　　宏觀(guān)背景：

　　(1) 中國農副產(chǎn)品的外貿出口經(jīng)常受阻，雖然部分原因是進(jìn)口國家的貿易壁

　　壘，但我們自身的問(wèn)題也不可忽視，所以，提高農副產(chǎn)品質(zhì)量，會(huì )對外貿交易產(chǎn)生積極影響。

　　(2) 其他國家的綠色有機食品所占其國家食品市場(chǎng)比重比較大，如德國在99

　　年便已達到40％，美國24％，日本30％，而中國當時(shí)還不足1％，顯然差距很大。中國人民所消費的綠色有機食品量無(wú)論是絕對量上還是比例上，都稍有差距，而且主要原因是市場(chǎng)供給有限，有求無(wú)供。為了滿(mǎn)足人們的消費需求，提高人們健康水平，改善生活質(zhì)量，提高全民身體素質(zhì)。

　　(3) 2008年奧運會(huì )籌辦期間，食品質(zhì)量衛生問(wèn)題也成為一些別有用心的人為

　　奧運添堵的借口。雖然其居心不軌，但也提醒了我們食品衛生質(zhì)量的重要性。提高食品質(zhì)量衛生，增強營(yíng)養健康服務(wù)意識，不是為了迎合某些國家、某些人的要求，而是為了中國人民的健康。

　　微觀(guān)背景：

　　隨著(zhù)人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高，對生活質(zhì)量的要求也日益凸顯。而作為關(guān)乎每個(gè)人的生命、健康安全的食品衛生、質(zhì)量無(wú)疑更被人們所重視。眾所周知，因食品中農藥殘留所導致的疾病不斷增加，有越來(lái)越多的病人是因食品質(zhì)量問(wèn)題而備受痛苦，因此，各種農副產(chǎn)品作為我們每個(gè)人日常生活都離不開(kāi)的必需品，在衛生質(zhì)量、營(yíng)養搭配方面的要求必然越來(lái)越高，問(wèn)卷調查第8題統計結果中，有97.5%的人們注重食品的營(yíng)養即說(shuō)明這種趨勢。（見(jiàn)附錄3）然而，就目前國內市場(chǎng)上的各種農產(chǎn)品市場(chǎng)情況來(lái)看，為廣大消費者提供服務(wù)的，大部分是農副產(chǎn)品市場(chǎng)（問(wèn)卷調查第4題結果顯示69.3%的被調者在傳統農貿市場(chǎng)購買(mǎi)日常食品），而其中都是多個(gè)商販分散經(jīng)營(yíng)，但問(wèn)卷結果卻反應出共計89.2%的人們不信任或不確定農貿市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量，這說(shuō)明了產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量不能滿(mǎn)足人們的更高需求。

　　這樣一來(lái)，很多對農副產(chǎn)品衛生質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量有較高要求的消費者就很難得到滿(mǎn)足。雖然有些超市也提供一些種類(lèi)的農副產(chǎn)品，但調查顯示70.4%的人們對這類(lèi)超市質(zhì)量、衛生、服務(wù)等不滿(mǎn)意（問(wèn)卷問(wèn)題9），而且它們沒(méi)有產(chǎn)品營(yíng)養方面的配套服務(wù)。然而，問(wèn)卷問(wèn)題12顯示87.4%的人們歡迎營(yíng)養搭配咨詢(xún)服務(wù)。我們的創(chuàng )業(yè)創(chuàng )意正是基于現有農副產(chǎn)品市場(chǎng)產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，質(zhì)量不一，人們又對健康營(yíng)養的日益重視，而相應的市場(chǎng)服務(wù)一片空缺這一形勢的。

　　1.2 產(chǎn)品及服務(wù)介紹

　　我們的項目是創(chuàng )立一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)農副產(chǎn)品的公司（綠康公司），公司直接面對消費者，采取的經(jīng)營(yíng)方式類(lèi)似于超市與專(zhuān)賣(mài)店的綜合，專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)各種農副產(chǎn)品，且獨家經(jīng)營(yíng)，比超市更專(zhuān)一化、專(zhuān)業(yè)化。所銷(xiāo)售產(chǎn)品均經(jīng)過(guò)國家食品衛生檢驗機關(guān)檢驗合格，農藥殘留量均符合或高于國家標準；在產(chǎn)品衛生及外在包裝等方面做出更大改進(jìn)，提高產(chǎn)品品味；自設質(zhì)量檢驗部門(mén)和營(yíng)養成分測定小組，不但對產(chǎn)品質(zhì)量嚴密把關(guān)，而且還測定各種產(chǎn)品中的營(yíng)養成分比例，為消費者提供營(yíng)養搭配建議，同時(shí)增加有關(guān)食品營(yíng)養學(xué)的相關(guān)知識，結合日益被重視的食補相關(guān)理念，發(fā)展、完善自身優(yōu)勢。通過(guò)一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、各種優(yōu)質(zhì)農副產(chǎn)品的供應，在營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中樹(shù)立公司的良好信譽(yù)形象，以此求得生存機會(huì )，進(jìn)而進(jìn)行進(jìn)一步的發(fā)展擴張。該項目主要以提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更全面的服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足消費者的高要求，提升農副產(chǎn)品的附加值，以此提高盈利空間。

　　產(chǎn)品服務(wù)特性——綠康公司既重視自身產(chǎn)品，又注重服務(wù)，實(shí)現“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+專(zhuān)業(yè)服務(wù)”相結合的經(jīng)營(yíng)理念。在同行業(yè)內，逐步提高產(chǎn)品質(zhì)量，增設獨特服務(wù)，提高市場(chǎng)競爭力。

　　優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品方面：

　　公司的農副產(chǎn)品將嚴把質(zhì)量關(guān)，初期，原材料將以采購形式為主，在對原料產(chǎn)地進(jìn)行綜合選擇的基礎上，既要對生產(chǎn)者進(jìn)行信譽(yù)調查了解，又要對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴格檢查。已采購的質(zhì)量合格的原材料還要經(jīng)過(guò)衛生清理、營(yíng)養成分測定，在產(chǎn)品包裝或銷(xiāo)售架上注明各種商品營(yíng)養成分含量，以供消費者結合需求合理選購。

　　專(zhuān)業(yè)服務(wù)方面：

　　公司設有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)養健康知識研究及咨詢(xún)部門(mén)，在研究測定產(chǎn)品營(yíng)養成分的基礎上，結合營(yíng)養學(xué)知識，為顧客提供營(yíng)養知識咨詢(xún)服務(wù)，同時(shí)為消費者提供合理的購物參考意見(jiàn)。對于長(cháng)期購買(mǎi)量較大客戶(hù)，公司將建立專(zhuān)門(mén)檔案，在其飲食方面提供更多更深入的營(yíng)養搭配建議，以及其他相關(guān)的營(yíng)養健康知識。 具體服務(wù)如下：

　�。�1）營(yíng)養咨詢(xún)：聘請營(yíng)養師為顧客在飲食生活方面的營(yíng)養搭配咨詢(xún)提供服務(wù)。同時(shí)為前來(lái)購物的顧客提供基于營(yíng)養搭配的購物建議。

　�。�2）特殊人群飲食指導：為特殊人群如病人等提供飲食方面的指導。

　�。�3）食物營(yíng)養研究：為相關(guān)單位或個(gè)人等研究農副產(chǎn)品的營(yíng)養搭配等服務(wù)。

　�。�4）生活保健指導：為會(huì )員顧客提供全方面的生活保健指導。

　　這些免費服務(wù)項目的推出是綠康的特色經(jīng)營(yíng)點(diǎn)之一，是為了顧客全面的營(yíng)養飲食、營(yíng)養生活而推出的特色服務(wù)。

　　1.3 競爭優(yōu)勢及問(wèn)題

　　1.3.1 競爭優(yōu)勢

　�。�1） 有利于改善民生：現階段，農業(yè)人口占我國總人口的比例很大，農民生活水平的提高很大程度上依賴(lài)于農副產(chǎn)品的收入，提高農副產(chǎn)品的附加值，是增加農民收入的很好的途徑；同時(shí)，政府對農業(yè)的重視在一定程度上將為公司的發(fā)展提供一定的有利條件。 （2） 滿(mǎn)足人們營(yíng)養健康方面不斷提高的要求，清潔衛生、高質(zhì)量、合理搭配營(yíng)養的農副產(chǎn)品能夠較大程度改善人們身體將康狀況，減少因食品問(wèn)題而導致的疾病。同時(shí)，合理的飲食搭配將更有利于消費者整個(gè)家庭的幸福。 （3） 國際上農產(chǎn)品價(jià)格普遍較高，而且也更重視產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)養等多種指標，對產(chǎn)品需求有較高要求。相比之下，我國雖地域廣闊，但是農副產(chǎn)品的價(jià)格確實(shí)不高，附加值比重太小，仍有很大的利潤空間有待提升。隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展，人們生活質(zhì)量要求的日益提高，必然對這一行業(yè)的發(fā)展起到很大的促進(jìn)作用。 （4） 提供的飲食搭配、營(yíng)養結構等附加服務(wù)，一方面可以吸引消費者，另一方面也能夠更大幅度增加產(chǎn)品的附加值。

　　1.3.2 問(wèn)題

　　1.4 市場(chǎng)定位

　　我們公司的產(chǎn)品初期把目標消費者定位在中高檔收入階層。在國內，鑒于目前不同收入階層人們對飲食衛生、健康、營(yíng)養搭配方面的重視程度不同，以及經(jīng)濟水平的制約，將以80％的力量投入在該群體，以期在初期能迅速打開(kāi)市場(chǎng)，同時(shí)，以約20％的宣傳力度，逐步向低收入水平群體滲透健康觀(guān)念，引起大眾對食品質(zhì)量的重視，以發(fā)展潛在消費群體。中高收入人群基本的.生活問(wèn)題已解決，（1） 質(zhì)量監測要求有一定技術(shù)水平，要嚴格把關(guān)；營(yíng)養成分分析要聘請有豐富經(jīng)驗并且權威的營(yíng)養師，做好市場(chǎng)宣傳工作。 （2） 新建公司要樹(shù)立自己的信譽(yù)形象需要付出較大努力，對公司的經(jīng)營(yíng)管理能力是一個(gè)較大考驗。 （3） 初期公司選址、技術(shù)人員聘請、市場(chǎng)宣傳等工作的投入會(huì )比較大。 （4） 開(kāi)拓一個(gè)新領(lǐng)域，開(kāi)創(chuàng )一種新的經(jīng)營(yíng)模式，既要有系統的經(jīng)營(yíng)理念又要很好的向其他經(jīng)營(yíng)模式學(xué)習，借鑒豐富管理經(jīng)驗，要求管理者有在實(shí)戰中學(xué)習、在學(xué)習中快速成長(cháng)的良好素質(zhì)。 更重視休閑健康，開(kāi)始追求更高生活質(zhì)量，食品衛生、無(wú)害、營(yíng)養豐富等高品質(zhì)對身體健康影響較大，對該人群有較大吸引力。

　　基于產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，公司將把以北京為首的大中城市作為主要目標市場(chǎng)。大中城市既有較大的市場(chǎng)規模又有許多成功企業(yè)成熟的經(jīng)營(yíng)模式和管理經(jīng)驗，一方面可以使自身有更大的發(fā)展空間，另一方面又可以參考、借鑒先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)驗，在實(shí)戰中不斷積累經(jīng)驗、不斷學(xué)習，這樣更有利于自身的發(fā)展壯大。

　　1.5 團隊概述

　　創(chuàng )業(yè)初期我們主要籌劃、執行人員主要有三個(gè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員，財務(wù)專(zhuān)業(yè)人員，信息管理專(zhuān)業(yè)人員。后期將根據專(zhuān)業(yè)需求、技術(shù)問(wèn)題、資金政策等具體情況，吸納其他人員加入。

　　對于各方面工作明確個(gè)人分工。在重大決策方面，主要以表決方式確定最終方案；在涉及到相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識方面的工作時(shí)，根據資深的專(zhuān)業(yè)人員提出的建議為主體，各自從自身角度出發(fā)，對方案提出問(wèn)題或建議，進(jìn)而快速對工作方案進(jìn)行調整或補充完善。這種工作方法、決策方式在創(chuàng )業(yè)初期既高效又可以使決策更合理，不至于發(fā)生太大偏離。

　　這一團隊合作模式只是在初期采用，當公司各部門(mén)籌劃、建設完成后即進(jìn)行改革，采取正規科學(xué)的管理體制和組織架構。

　　1.6 財務(wù)概況

　　公司根據不同發(fā)展階段采取不同財務(wù)政策。

　　公司成立初期，以有限責任公司的形式注冊成立，注冊資本500萬(wàn)元。其中以風(fēng)險投資者出資為主，占公司股份的60％，其余為自身出資。 經(jīng)過(guò)2——3年的發(fā)展積累，當公司具備一定實(shí)力，到了發(fā)展中期準備進(jìn)一步擴張時(shí)，為了增強公司的融資能力，公司將根據具體情況，改變公司形式，轉變?yōu)楣煞萦邢薰�司，從而進(jìn)行更大規模的融資，用于強化企業(yè)競爭優(yōu)勢，并適當地擴大公司規模。在此階段計劃再融資500萬(wàn)元。 到發(fā)展成熟階段以后，將依據公司具體情況，制定相應的財務(wù)政策。

　　2.項目創(chuàng )新點(diǎn)概述

　　2.1 產(chǎn)品創(chuàng )新

　　在產(chǎn)品為綠色有機食品的基礎上，公司還對其營(yíng)養成分進(jìn)行測定，并制定相應的標準。通過(guò)產(chǎn)品營(yíng)養成分的測定和介紹說(shuō)明，為消費者提供更科學(xué)的營(yíng)養搭配選擇，從而增加了產(chǎn)品的附加值。

　　2.2 經(jīng)營(yíng)管理

　　特色服務(wù)，為消費者提供營(yíng)養健康知識咨詢(xún)服務(wù)，針對特殊顧客的身體及健康狀況提出一些合理化建議。

　　2.3 社會(huì )責任（國計民生）

　　綠康公司把自身的經(jīng)營(yíng)理念和長(cháng)期發(fā)展與國家的發(fā)展、人民生活質(zhì)量的提高緊密聯(lián)系起來(lái)。首先，公司經(jīng)營(yíng)的綠色有機農副產(chǎn)品，在提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上，增加了產(chǎn)品的附加值，從而提高了農民的勞動(dòng)收入，有利于促進(jìn)農業(yè)的發(fā)展，改善農民的生活水平。其次，產(chǎn)品質(zhì)量的提高，農藥殘留量的降低，營(yíng)養知識的普及，將在長(cháng)期內提高人們的身體健康水平。特別是對于處于生長(cháng)發(fā)育期的兒童和青少年，以及一些病人、老人等一些特殊人群的健康影響較大。另一方面，隨著(zhù)公司規模的發(fā)展壯大，將為社會(huì )提供越來(lái)越多的就業(yè)崗位，不僅如此，公司與員工建立的平等良好的關(guān)系，決定了公司在自身發(fā)展的同時(shí)，必然會(huì )致力于提高員工的福利待遇，改善職工生活、工作條件，發(fā)展建立新型勞資關(guān)系。

　　3．市場(chǎng)分析

　　3.1國內國際法律及規定

　　食品的農藥殘留量標準要求越來(lái)越高，特別是農副產(chǎn)品對農藥殘留量的要求，比如：目前，我國已制定了79種農藥在32種（類(lèi)）農副產(chǎn)品中197項農藥最高殘留限量（ＭＲＬ）的國家標準。

　　國際綠色消費的法律環(huán)境，在綠色消費浪潮興起的今天，一些國際組織和國家的政府都作出了比較強烈的反應，并形成了有利于綠色消費蓬勃發(fā)展的法律環(huán)境。據了解，國際上已簽署的與環(huán)境和資源保護有關(guān)的法律、公約、協(xié)定或協(xié)議已多達１８０多項。國際標準化組織制定的ＩＳＯ９０００（即國際貿易商品在技術(shù)、安全、衛生、環(huán)保等方面的質(zhì)量保證體系）系列標準和１９９５年４月起實(shí)施的ＩＳＯ８０００（即國際環(huán)境標準制度）等協(xié)約、協(xié)議還明文限制或禁止很多產(chǎn)品的國際貿易。在烏拉圭回合貿易談判簽署的最后文件中，不僅把制成品而且把農產(chǎn)品也納入了世界貿易組織體系，給農產(chǎn)品打上了明顯的“綠色”標記。從１９７７年德國率先制定“藍色天使”計劃開(kāi)始，到目前為止，已有９０多個(gè)國家和地區的政府正式推出了環(huán)境標志制度。

　　國際上對食品質(zhì)量的要求也是越來(lái)越高，特別是歐盟、日本、美國、德國等比較發(fā)達的國家和地區。在一再提高的國際食品衛生質(zhì)量標準下，我國的產(chǎn)品出口等貿易方面也受到了一定程度的打擊。因此，提高產(chǎn)品質(zhì)量標準是必然趨勢。

　　3.2 市場(chǎng)環(huán)境和競爭對手分析

　　3.2.1 市場(chǎng)環(huán)境分析

　　目前，我國農副產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式以農貿市場(chǎng)為主，散戶(hù)零售，沒(méi)有產(chǎn)品提高質(zhì)量和服務(wù)水平的動(dòng)力；其他一些水果蔬菜店都是小規模的經(jīng)營(yíng)，而且是一般的銷(xiāo)售商，產(chǎn)品相關(guān)服務(wù)少之又少，甚至沒(méi)有；部分超市有水果、蔬菜、米等產(chǎn)品，但是都是作為一種兼營(yíng)的產(chǎn)品，沒(méi)有比較專(zhuān)門(mén)的服務(wù)，而且在產(chǎn)品質(zhì)量及外觀(guān)方面均沒(méi)有做額外的加工處理。因此，就國內農副產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的總體情況來(lái)看，做農副產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化方面的經(jīng)營(yíng)有一定的市場(chǎng)條件，具備自己的競爭優(yōu)勢——食品營(yíng)養搭配方面的專(zhuān)業(yè)知識介紹服務(wù)、以公司信譽(yù)形象對產(chǎn)品品質(zhì)向消費者負責、種類(lèi)更齊全的產(chǎn)品組合。

　　以上所列示的各種農副產(chǎn)品的銷(xiāo)售方，在未來(lái)進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，都是潛在的競爭者，針對競爭對手的不同優(yōu)勢，要采取不同的競爭策略。市場(chǎng)競爭必然是殘酷的，不過(guò)面對如此大的消費群體，市場(chǎng)這塊蛋糕可以有不同的分割方法。我們產(chǎn)品針對的消費者主要是中高等收入家庭，屬于更高享受層次的健康營(yíng)養需求，目標消費者是中上層社會(huì )人群；而普通農貿市場(chǎng)的主要消費者將是較低收入的普通家庭，市場(chǎng)定位存在一定差異，雖然競爭是不可避免的，不過(guò)市場(chǎng)定位的差異化一定程度上緩解了初期進(jìn)入市場(chǎng)的外部壓力，有利于公司在學(xué)習中快速成長(cháng)起來(lái)；對于超市，農副產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)只是其兼營(yíng)的小份額商品，利潤相對于其他產(chǎn)品也相對較低，超市并不會(huì )把農副產(chǎn)品的銷(xiāo)售作為主要利潤來(lái)源，而更多的是以產(chǎn)品的全面性、服務(wù)的多樣化來(lái)吸引消費者，并促進(jìn)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，所以，對超市，雖然初期會(huì )對其產(chǎn)生沖擊，但不會(huì )對其利潤額產(chǎn)生較大影響，到發(fā)展階段，可以根據超市經(jīng)營(yíng)農副產(chǎn)品的主要目的而制定不同的競爭策略，以聯(lián)盟和競爭相結合為核心方式解決互相之間的問(wèn)題。當有足夠的影響力和實(shí)力以后，就可以以發(fā)揮自己的優(yōu)勢為主要競爭手段，通過(guò)明顯優(yōu)勢的展現，吸引消費群體，爭取更多層次的消費者，擴大市場(chǎng)范圍，爭取更大的市場(chǎng)份額。

　　3.2.2與競爭對手對比分析

　�。�1）競爭分析：目前北京市場(chǎng)上蔬菜、水果等食品類(lèi)超市逐漸興起，但是專(zhuān)門(mén)從事經(jīng)營(yíng)有機食品、綠色食品、無(wú)公害食品的卻是屈指可數，其中做得比較好的是北京生態(tài)園商業(yè)連鎖有限公司。

　�。�2） 各自的競爭優(yōu)勢比較

　　長(cháng)遠集團公司

　　公司簡(jiǎn)介：長(cháng)遠集團，創(chuàng )建于1998年，現已成為集綠色食品研究、種植、養殖、生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售、零售連鎖、生態(tài)農業(yè)觀(guān)光旅游等為一體的集團化、立體型綜合企業(yè)。 集團公司現轄新鄉市長(cháng)遠綠色食品有限公司、新鄉市好面道食品有限公司、河南生態(tài)園商業(yè)連鎖有限公司、北京生態(tài)源商業(yè)連鎖有限公司、長(cháng)遠營(yíng)銷(xiāo)公司、長(cháng)遠生態(tài)農業(yè)觀(guān)光園、北京后稷生態(tài)農業(yè)經(jīng)濟技術(shù)研究所等公司。 為滿(mǎn)足消費者對安全健康食品的需求，長(cháng)遠人不斷創(chuàng )造綠色食品領(lǐng)域新高，先后開(kāi)發(fā)了長(cháng)遠面、野菜物語(yǔ)、好面道、鮮面道、涼面道、好米下鍋、野生園、野菜園、野果園共九大品牌系列，產(chǎn)品有：蔬菜掛面、營(yíng)養拉面、保鮮面、面粉、速凍食品、大米、瓜果蔬菜、五谷雜糧、肉、禽、蛋等共100多個(gè)品種，悉數通過(guò)綠色食品認證和QS食品安全市場(chǎng)準入，公司的專(zhuān)利產(chǎn)品“蔬菜保鮮面系列”被列入“國家星火計劃項目”，并被授予“免檢產(chǎn)品”、“衛生安全食品”。 為讓健康安全的綠色食品更加貼近消費者，集團公司又與中國綠色食品協(xié)會(huì )、英國協(xié)同投資公司共同組建生態(tài)園連鎖超市，解決了人們的廚房食品安全問(wèn)題，目前已在北京、鄭州、新鄉等地成功運營(yíng)，并成為中國綠色食品發(fā)展中心指定的綠色食品專(zhuān)營(yíng)超市；生態(tài)農業(yè)觀(guān)光園也逐步成為集團發(fā)展中強勁的生力軍，勢將成為農業(yè)觀(guān)光旅游的新亮點(diǎn)環(huán)保無(wú)污染的生產(chǎn)基地為。 生態(tài)園超市由中國綠色食品協(xié)會(huì )北京市商務(wù)局聯(lián)手推出，是由中國綠色食品發(fā)展中心和中國綠色食品協(xié)會(huì )指定的綠色食品專(zhuān)營(yíng)店，其全是從十余家著(zhù)名11綠色食品企業(yè)直接進(jìn)貨，另外該超市在河南新鄉建立有25萬(wàn)畝的綠色基地。

　　長(cháng)遠公司優(yōu)勢

　　1.集團規模較大，人力資源豐富、資金實(shí)力雄厚。 2.有經(jīng)營(yíng)綠色食品的經(jīng)驗。 綠康公司優(yōu)勢 1.初期建立，規模較小，經(jīng)營(yíng)方式靈活，機動(dòng)性強。 2.以綠色農副產(chǎn)品為主，更專(zhuān)一。 3.產(chǎn)業(yè)鏈完整，兼營(yíng)上下游產(chǎn)業(yè)，成本較低，3.不建立整套產(chǎn)業(yè)鏈，成本12規模效益優(yōu)勢明顯。 低，規模小利于管理，利潤率較高。 4.產(chǎn)品種類(lèi)齊全，且大部分為經(jīng)過(guò)深加工的產(chǎn)品，產(chǎn)品附加值較高。 4.初期以初級農副產(chǎn)品為主，產(chǎn)品為日常必需的傳統商品，更易于被接受。 5.通過(guò)綠色食品認證和QS食品安全市場(chǎng)準入，公司的專(zhuān)利產(chǎn)品“蔬菜保鮮面系列”被列入“國家星火計劃項目”，并被授予“免檢產(chǎn)品”、“衛生安全食品”。 5.產(chǎn)品均來(lái)源于經(jīng)過(guò)綠色食品認證的綠色食品生產(chǎn)基地，此外，還要經(jīng)過(guò)綠康公司自設檢驗部門(mén)的檢驗，這樣為消費者把好了產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，保證了消費者的健康安全。 6.綠色食品專(zhuān)營(yíng)超市；生態(tài)農業(yè)觀(guān)光園也逐步成為強勁的生力軍；生態(tài)園超市由中國綠色食品協(xié)會(huì )北京市商務(wù)局聯(lián)手推出，是由中國綠色食品發(fā)展中心和中國綠色食品協(xié)會(huì )指定的綠色食品專(zhuān)營(yíng)店。 6.農副產(chǎn)品來(lái)源于綠色食品生產(chǎn)基地，此外，還經(jīng)過(guò)質(zhì)量檢驗；營(yíng)養成分鑒定；衛生狀況保證等多重保障，不但為消費者的把好了產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，還消費者消費者宣傳了食品營(yíng)養知識，切實(shí)關(guān)心消費者及其家人的身體健康。更有利于與消費者建立良好關(guān)系。

　　各自不足方面比較

　　長(cháng)遠公司不足

　　1.長(cháng)遠集團在規模上有優(yōu)勢，但其經(jīng)營(yíng)范圍較廣泛，多元化經(jīng)營(yíng)使其不能在某一方面更深入發(fā)揮自己的競爭優(yōu)勢。

　　綠康公司不足

　　1.企業(yè)初創(chuàng )，資金實(shí)力及影響力較小。

　　2.公司產(chǎn)品的優(yōu)勢主要在一些食品認證方面，強調的是無(wú)毒無(wú)害，不會(huì )危害，但是沒(méi)有強調營(yíng)養方面的重要性。

　　3.產(chǎn)品種類(lèi)較多，沒(méi)有主打品牌，或核心競爭力不夠明顯。

　　建議性的指導，為他們提供食品營(yíng)養成分的說(shuō)明、營(yíng)養飲食搭配的方案等。

　　3.3 市場(chǎng)容量與趨勢

　�。�1）目前，國內綠色、有機食品數量較少，且低級加工食品占較大比例，未加工的初級農副產(chǎn)品市場(chǎng)供應量很少，即使在國內較大城市市場(chǎng)上也很難買(mǎi)到。如在北京，雖然有部分綠色有機食品公司（龍綠、潤澤等），但其主要針對批發(fā)商，沒(méi)有一個(gè)直接面向消費者的銷(xiāo)售終端，這樣，既不利于產(chǎn)品銷(xiāo)售，更不利于公司品牌宣傳和信譽(yù)形象的樹(shù)立。

　�。�2）由于我國現階段綠色、有機食品行業(yè)還比較欠發(fā)達，同類(lèi)企業(yè)比較少，而且一般發(fā)展規模及經(jīng)營(yíng)模式缺乏特色，行業(yè)內沒(méi)有龍頭企業(yè)，競爭意識較弱。較大規模的公司（如長(cháng)遠集團等）又走向了多元化的道路，沒(méi)有專(zhuān)注于綠色有機食品行業(yè)，同時(shí)也沒(méi)有打造品牌的經(jīng)營(yíng)思想，因而還有較大的市場(chǎng)拓展空間。 若進(jìn)入市場(chǎng)，將根據所處環(huán)境制定相應的競爭、聯(lián)盟策略。由于整個(gè)綠色有機食品市場(chǎng)相對于傳統的普通農副產(chǎn)品市場(chǎng)力量相當薄弱，而各個(gè)綠色有機食品行業(yè)的競爭又不激烈，沖突較小，屬于同一戰線(xiàn)上既有一定競爭，又有聯(lián)合與傳統行業(yè)相抗衡的趨勢。因此，進(jìn)入市場(chǎng)發(fā)展初期，將聯(lián)合行業(yè)內各個(gè)有機食品公司，進(jìn)行有效市場(chǎng)宣傳，提高人們健康營(yíng)養意識，引導消費者的購買(mǎi)傾向，擴大整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)影響力，增加綠色有機食品的市場(chǎng)占有率。與此同時(shí)，注重自身實(shí)力的發(fā)展，既要從聯(lián)合競爭中與合作者互相學(xué)習經(jīng)驗，又要發(fā)展自己的特色專(zhuān)長(cháng)，即本公司的核心競爭力

　　3.4 市場(chǎng)形勢

　　3.4.1 國內國際趨勢

　　由于污染不斷加重、自然環(huán)境的不斷惡化，人們的健康受到來(lái)自各方面的越來(lái)越多的威脅，工作壓力的增大造成的等原因，使人們的身體健康狀況越來(lái)越難以保障，與之同時(shí)增長(cháng)的經(jīng)濟收入和不斷提高的生活水平使人們又愈加重視生命健康，消費的重點(diǎn)不斷在向休閑、娛樂(lè )、營(yíng)養、保健等等更高的需求層次轉變。這一點(diǎn)從英國、德國、瑞士以及歐洲等社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展較成熟的國家人們的消費傾向中發(fā)現這一趨勢。

　　3.4.2 消費人群分析

　　隨著(zhù)身體健康，營(yíng)養保健日益為人們，特別是收入水平較高的家庭所重視。食品的衛生、質(zhì)量、營(yíng)養對兒童的生長(cháng)發(fā)育有很重要的影響，備受家長(cháng)的關(guān)注；病人、身體狀況較差的人們更是對影響健康狀況的各個(gè)方面有諸多考察；老年人生活清閑，更加珍惜生活、關(guān)愛(ài)生命，也受到子女的多方關(guān)心照料，對飲食等關(guān)鍵環(huán)節都比較敏感；白領(lǐng)階層，收入來(lái)源穩定，隨生活節奏的加快，工作壓力的加大，身體健康受到來(lái)自很多方面的威脅，對于具有較高知識水平的這一部分群體，保健是一個(gè)必然的發(fā)展方向�，F在，這些群體是社會(huì )的主體，而且將來(lái)還將進(jìn)一步擴大。

　　但是，很多有關(guān)食品衛生、營(yíng)養方面的需求卻不能很好得到滿(mǎn)足，因為還沒(méi)有一個(gè)市場(chǎng)能夠滿(mǎn)足人們的這一需求，這就出現了“欲購無(wú)門(mén)”的現象，是市場(chǎng)上的一條縫隙。針對人們對高質(zhì)量食品的這一要求，我們公司所提供的衛生、農藥殘留量符合標準、營(yíng)養搭配合理的產(chǎn)品及高質(zhì)量服務(wù)必然受到消費者的青睞。

　　3.5 市場(chǎng)策略

　　3.5.1目標市場(chǎng)顧客的描述與分析：

　�。�1）目標顧客：中高等收入家庭，特別是其家庭成員中的婦女。

　�。�2）目標顧客分析：隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們對于飲食也有了更高的要求，不再僅僅停留在解決溫飽問(wèn)題的基礎之上了，人們開(kāi)始選擇更加健康的食品，但是由于綠色食品價(jià)格比一般食品昂貴，所以并不是所有人群都有能力選擇消費綠色、天然、無(wú)污染類(lèi)食品的。中高等收入家庭由于經(jīng)濟能力比較強，物質(zhì)消費水平比較高，所以他們對蔬菜、水果等飲食質(zhì)量有更高的要求，有欲望并有能力購買(mǎi)這樣的消費食品。而家庭飲食的消費支出主要是由家庭主婦掌握，所以家庭主婦對我們來(lái)說(shuō)主要的目標顧客。

　　3.5.2 市場(chǎng)容量和趨勢的分析、預測：

　�。�1）市場(chǎng)容量：北京市全國的政治、經(jīng)濟文化中心，其人口受教育程度普遍偏高，06年全市常住人口總數為1581.0 萬(wàn)，6周歲及6周歲以上人口中，接受大學(xué)(指大專(zhuān)以上)教育的232.8萬(wàn)人，占17.5%；接受高中(含中專(zhuān)、職高等)教育的319.9萬(wàn)人，占24.1%；接受初中教育的475.3萬(wàn)人，占35.8%；接受小學(xué)教育的234.3萬(wàn)人，占17.7%(以上各種受教育程度的人包括各類(lèi)學(xué)校的畢業(yè)生、肄業(yè)生和在校生)。

　　主要目標消費者定位：高中等教育

　　正是由于這樣的高素質(zhì)人口，其消費水平、消費觀(guān)念都普遍偏高，對飲食方面的要求當然也相當的高。而有機食品、綠色食品、無(wú)公害食品這些高質(zhì)量蔬菜、水果類(lèi)食品與普通食品相比較具有明顯的健康方面的優(yōu)勢，也正符合高素質(zhì)人口所要求的高質(zhì)量、高品位消費的心理和條件，所以北京市綠色食品超市市場(chǎng)容量是相當充裕的。

　�。�2）市場(chǎng)趨勢：有機食品、綠色食品、無(wú)公害食品是城市居民未來(lái)消費的必然趨勢。

　　針對這樣的趨勢預測，我們特意設計了一份調查問(wèn)卷，對居民進(jìn)行調查。其中，三種類(lèi)型的食品有不同的衛生及質(zhì)量標準要求，按標準的要求水平分析，三者呈金字塔型。

項目投資計劃書(shū)14

　　第一章行業(yè)概況

　　第一節行業(yè)介紹

　　第二節產(chǎn)品發(fā)展歷程

　　第三節當前產(chǎn)業(yè)政策

　　第四節所處產(chǎn)業(yè)生命周期

　　第五節行業(yè)市場(chǎng)競爭程度

　　第二章產(chǎn)品生產(chǎn)調查

　　第一節國內產(chǎn)量統計

　　一、產(chǎn)品構成

　　二、產(chǎn)量統計數據

　　第二節地域產(chǎn)出結構

　　第三節企業(yè)市場(chǎng)集中度

　　第四節產(chǎn)品生產(chǎn)成本

　　第五節項目投資建設情況

　　第三章產(chǎn)品消費調查

　　第一節產(chǎn)品消費量調查

　　第二節專(zhuān)題研究調查

　　第三節消費群體調查

　　一、消費群體構成

　　二、不同群體消費特點(diǎn)

　　三、下游消費市場(chǎng)需求規模調查

　　第四節消費區域市場(chǎng)調查

　　第五節品牌滿(mǎn)意度調查

　　一、品牌結構

　　二、品牌地域性差異調查

　　三、品牌滿(mǎn)意度

　　第六節渠道調查

　　一、銷(xiāo)售渠道分析(緊密、松散、主渠道等)

　　二、消費場(chǎng)所構成

　　第四章產(chǎn)品進(jìn)出口市場(chǎng)調查

　　第一節進(jìn)口市場(chǎng)

　　一、進(jìn)口產(chǎn)品結構

　　二、進(jìn)口地域格局

　　三、進(jìn)口量與金額統計

　　第二節產(chǎn)品出口市場(chǎng)

　　一、出口產(chǎn)品結構

　　二、出口地域格局

　　三、出口量與金額統計

　　第三節產(chǎn)品進(jìn)出口政策

　　一、貿易政策(傾銷(xiāo)與反傾銷(xiāo))

　　二、關(guān)稅政策(優(yōu)惠或者限制)

　　第五章典型企業(yè)與品牌調查

　　第一節企業(yè)一

　　一、企業(yè)簡(jiǎn)介

　　二、產(chǎn)品構成

　　三、產(chǎn)銷(xiāo)量統計

　　四、發(fā)展規劃

　　五、產(chǎn)品投放區域格局

　　第二節企業(yè)二

　　一、企業(yè)簡(jiǎn)介

　　二、產(chǎn)品構成

　　三、產(chǎn)銷(xiāo)量統計

　　四、發(fā)展規劃

　　五、產(chǎn)品投放區域格局

　　第三節企業(yè)三

　　一、企業(yè)簡(jiǎn)介

　　二、產(chǎn)品構成

　　三、產(chǎn)銷(xiāo)量統計

　　四、發(fā)展規劃

　　五、產(chǎn)品投放區域格局

　　第六章重點(diǎn)城市消費調查

　　第一節北京

　　一、產(chǎn)品品牌結構

　　二、消費群體構成

　　三、消費渠道構成

　　四、價(jià)格變化趨勢

　　五、產(chǎn)品滿(mǎn)意度調查

　　第二節上海

　　一、產(chǎn)品品牌結構

　　二、消費群體構成

　　三、消費渠道構成

　　四、價(jià)格變化趨勢

　　五、產(chǎn)品滿(mǎn)意度調查

　　第三節深圳

　　一、產(chǎn)品品牌結構

　　二、消費群體構成

　　三、消費渠道構成

　　四、價(jià)格變化趨勢

　　五、產(chǎn)品滿(mǎn)意度調查

　　第四節西安

　　一、產(chǎn)品品牌結構

　　二、消費群體構成

　　三、消費渠道構成

　　四、價(jià)格變化趨勢

　　五、產(chǎn)品滿(mǎn)意度調查

　　第七章細分市場(chǎng)調查

　　第一節細分市場(chǎng)一

　　一、產(chǎn)品應用特點(diǎn)

　　二、市場(chǎng)容量

　　三、消費模式

　　四、發(fā)展趨勢

　　第二節細分市場(chǎng)二

　　一、產(chǎn)品應用特點(diǎn)

　　二、市場(chǎng)容量

　　三、消費模式

　　四、發(fā)展趨勢

　　第三節細分市場(chǎng)三

　　一、產(chǎn)品應用特點(diǎn)

　　二、市場(chǎng)容量

　　三、消費模式

　　四、發(fā)展趨勢

　　第八章市場(chǎng)上下游市場(chǎng)調查

　　第一節原材料市場(chǎng)

　　一、上游原材料構成

　　二、國內產(chǎn)銷(xiāo)量

　　三、原材料價(jià)格走勢

　　四、主要供應企業(yè)供應量

　　五、產(chǎn)業(yè)政策

　　第二節消費市場(chǎng)

　　一、消費市場(chǎng)構成

　　二、消費市場(chǎng)結構變化趨勢

　　三、下游市場(chǎng)相關(guān)政策

　　四、主要消費群體(企業(yè))消費量

　　第三節產(chǎn)業(yè)鏈運行分析

　　一、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

　　二、上下游關(guān)聯(lián)度分析

　　第四節產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景預測

　　第九章投資報告主要結論及君略產(chǎn)業(yè)研究院獨家策略建議

　　第一節主要結論及觀(guān)點(diǎn)

　　第二節君略產(chǎn)業(yè)研究院獨家策略建議

　　投資項目計劃書(shū)怎么寫(xiě)?

　　創(chuàng )設新事業(yè)者透過(guò)現金流量表檢核投資計劃可行性后，并對合資條件(如技術(shù)股)、投資策略(計劃定位)、股權安排等有了盤(pán)算之后，再來(lái)就是請財務(wù)顧問(wèn)或投資專(zhuān)家撰寫(xiě)“投資計劃書(shū)”，以作為向投資者籌募資金的工具。本章依次介紹對投資計劃書(shū)的基本認識，如何撰寫(xiě)投資計劃書(shū)，最后以永輝投資股份有限公司為創(chuàng )業(yè)者所擬訂的投資計劃書(shū)為參考格式。

　　一、對創(chuàng )業(yè)投資計劃書(shū)之基本認識

　　(一)投資計劃書(shū)是創(chuàng )設新事業(yè)時(shí)籌措資金必備的文件

　　工商界人士，大家都很忙，有潛力的投資者更忙，尤其要向大老板解釋投資構想，大約允許1小時(shí)左右，在這1小時(shí)當中，僅能做摘要報告，引起他的注意，讓他了解交給何單位，何人辦理而已。因此必須準備好詳細的投資計劃書(shū)交給大老板，讓他帶回去給幕僚評估，有了正面的評估意見(jiàn)后，能作出投資決策。目前中國大陸地區私人或各類(lèi)企業(yè)想要向外界籌募資金，有90%以上缺乏投資計劃書(shū)，這些沒(méi)有投資計劃書(shū)的投資案，籌募到資金的概率很底很底。

　　(二)投資計劃書(shū)是節省時(shí)間的利器

　　創(chuàng )設新事業(yè)投資構想通常相當復雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個(gè)投資構想，投資者又不敢投資。最輕松理想的方式是請投資者吃個(gè)飯，稍加解釋?zhuān)�交給投資者已寫(xiě)妥之書(shū)面“投資計劃書(shū)”，俟一段時(shí)間后，再問(wèn)有什么不清楚的地方，再征詢(xún)投資的意愿，省時(shí)又省力。

　　(三)投資計劃書(shū)是溝通協(xié)調的利器

　　投資計劃書(shū)如需要較多的資金，勢必接觸可能投資者的數目會(huì )超過(guò)20個(gè)，因并非百發(fā)百中而要將眾多投資者召集在一起，不但時(shí)間不容易找，且與會(huì )人數眾多，會(huì )前未有共識，會(huì )中討論容易失控，無(wú)法達成決議。對眾多投資者于短時(shí)間內達成共識的方法，便是準備一份清楚易懂的“投資計劃書(shū)”同時(shí)發(fā)給眾多的投資者，再個(gè)別稍加解釋。讓有共識的人聚集在一起開(kāi)會(huì )，才能很快達成決議。

　　創(chuàng )設新事業(yè)籌劃者應了解投資計劃書(shū)是溝通協(xié)調的利器，如不用此工具面對眾多的投資者，可能無(wú)法負荷，深感疲累，這也是讓許多創(chuàng )設新事業(yè)計劃踏不出第一步的原因。

　　(四)好的投資計劃必須正確、清楚

　　所謂正確，即必須注意數字品質(zhì)，只要提到數字必須有根據，如為參考別人的.數據，注明出處;如為假設，必須說(shuō)明假設條件。例如，某項產(chǎn)品現在臺灣市場(chǎng)為2億元，必須注明出處。投資計劃書(shū)中如第一年銷(xiāo)貨收入預計為2千2百萬(wàn)元，必須說(shuō)明如下的假設:該產(chǎn)品在臺灣市場(chǎng)的增長(cháng)率為10%，且市場(chǎng)占有率假設為10%，即2億元×(1+10%)×10%=2200萬(wàn)元。

　　所謂清楚就是容易懂，讓拿到投資計劃書(shū)的人不必再經(jīng)口頭解釋?zhuān)�就可以容易地了解整個(gè)投資構想。要清楚，需注意下列三項。

　　投資計劃書(shū)要有目錄，目錄里要指明各章節及附件、附表之頁(yè)數，以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。此外，必須有“投資案匯總”章，這是專(zhuān)門(mén)給大老板或高階人員看的，讓他們了解投資計劃的大概構想，并知道交給哪個(gè)單位或哪個(gè)人去評估。

　　此外，段落要有標題才能清楚，最好每500字以?xún)染鸵�有個(gè)標題，讓投資者只看標題就約略了解下面500個(gè)字是要說(shuō)什么，并決定要不要看詳細內容。例如本段主要在說(shuō)明“好的投資計劃書(shū)必須正確清楚”。

　　段落之結構要清楚，一般秩序是“一”，(一)、1、(1);甲、(甲)。亦即“一”里面要分段落時(shí)用(一)(二)(三)……;(一)里面要分段落時(shí)用1.2.3.……;1、里面要分段落時(shí)用(1)(2)(3)，以此類(lèi)推。本書(shū)之附件5-1可做為參考。

　　(五)投資計劃書(shū)最好委由有經(jīng)驗的財務(wù)顧問(wèn)或投資專(zhuān)家撰寫(xiě)

　　�？吹皆S多創(chuàng )設新企業(yè)的投資計劃書(shū)，簡(jiǎn)直不知從何看起，頂多只能了解產(chǎn)品或技術(shù)是什么，即使有簡(jiǎn)單的財務(wù)預算，數字大部分來(lái)自直覺(jué)，沒(méi)有根據，不足采信，表達的名詞不符合財務(wù)會(huì )計術(shù)語(yǔ)，易生混淆，投資條件不容易了解，即使了解亦不符合商業(yè)習慣。這樣的投資計劃書(shū)引不起投資者興趣，籌募不到資金是不足為奇的。

　　最好的解決之道便是委由有經(jīng)驗的財務(wù)顧問(wèn)或投資專(zhuān)家撰寫(xiě)。將擬好之“現金流量表及附表”提出來(lái)當作參考資料交給財務(wù)顧問(wèn)或投資專(zhuān)家操刀。有經(jīng)驗的財務(wù)顧問(wèn)或投資專(zhuān)家不只被動(dòng)代擬，更可積極為創(chuàng )設新事業(yè)投資計劃位定，擬出投資者可接受投資條件，并可進(jìn)一步代為尋找投資者。

　　私人創(chuàng )業(yè)者應不吝惜給財務(wù)顧問(wèn)或投資專(zhuān)家適當的報酬。所謂“天下沒(méi)有白吃的午餐”，私人創(chuàng )業(yè)者由于仍然窮或不富有，處處都要省錢(qián)，但這筆錢(qián)是必須且值得付的。行行有專(zhuān)業(yè)，創(chuàng )設新事業(yè)往往是人生的重大抉擇，不宜拿這種事自行摸索，而應該減少決策失誤到最低。

　　通常必須付給財務(wù)顧問(wèn)或投資專(zhuān)家之報酬，一般系由他們所花的時(shí)間乘于每小時(shí)應計算費用而得，但因為較難客觀(guān)計算，也有采取每個(gè)字新臺幣2~5元為計算基礎作為代撰“投資計劃書(shū)”之酬勞。寫(xiě)出來(lái)的“投資計劃書(shū)”所有權為委托者所有，他們可以拿出來(lái)向投資者作報告，因此無(wú)論該投資案籌募資金成功或失敗，都必須支付這些酬勞。

　　另外，財務(wù)顧問(wèn)或投資專(zhuān)家可能要求全部或部分投資者由其代找，如籌募資金成功時(shí)必須付傭金(中間介紹服務(wù)費)，傭金的計算可能是所有投入資金的1~5%，或無(wú)償取得新公司某個(gè)比例之股份，或取得創(chuàng )設新事業(yè)者所得權益之10~20%。

　　(六)創(chuàng )設新公司投資計劃書(shū)必須以電腦作輔助工具

　　投資計劃書(shū)之修改乃是必然的，無(wú)法一次就擬妥，較大的投資案，必須集合眾人的意見(jiàn)，更需多次的修改。當策略改變時(shí)，整個(gè)投資計劃書(shū)全部改變。例如本來(lái)要做兩樣產(chǎn)品，改為一樣產(chǎn)品;或本來(lái)自行銷(xiāo)售，改為僅接受委托制造，皆會(huì )使投資計劃書(shū)改變。此外，資訊不斷地明朗化，計劃書(shū)內容亦會(huì )不斷地更新，例如投資組合與經(jīng)營(yíng)組合漸漸確定，市場(chǎng)、銷(xiāo)售渠道漸漸更清楚等等。

　　透過(guò)不斷地溝通協(xié)調并修改投資計劃書(shū)，可集結眾人智慧，使投資構想更合理，更實(shí)際，更可行。估計這樣的文字修改達50次以上，才能使一家公司創(chuàng )設。

　　這種性質(zhì)的文件唯有電腦處理，才能減輕負擔。個(gè)人電腦的使用已相當普遍，在文字方面可由其中的文書(shū)處理之電腦軟件如Wordstar,PE2來(lái)處理，在數字方面可用電子試算表軟件來(lái)處理，如Lotvs-1-2-3。

　　財務(wù)顧問(wèn)或投資專(zhuān)家如涵蓄接受委托撰寫(xiě)“投資計劃書(shū)”的業(yè)務(wù)，最好使用個(gè)人電腦處理，否則將會(huì )苦不堪言或則工作效率奇差。

　　二、創(chuàng )業(yè)投資計劃書(shū)之撰寫(xiě)步驟

　　這里雖然是對幫忙撰寫(xiě)之財務(wù)顧問(wèn)或投資專(zhuān)家的建議，但創(chuàng )設新事業(yè)者仍應了解本節并充分配合。

　　步驟一取得創(chuàng )設新事業(yè)者認可的現金流量表及全部附表。

　　步驟二首先請創(chuàng )設新事業(yè)者提供有關(guān)銷(xiāo)貨收入的背景資料。產(chǎn)品是什么?產(chǎn)品給誰(shuí)用的?產(chǎn)品的市場(chǎng)區隔在哪里?全世界的市場(chǎng)?銷(xiāo)售目標是如何估算出來(lái)的(亦即其假設條件為何)?

　　步驟三請創(chuàng )設新事業(yè)者提供關(guān)鍵技術(shù)說(shuō)明書(shū);產(chǎn)品生產(chǎn)制造及質(zhì)量管制流程圖，競爭者資料，并逐一檢視廠(chǎng)房投資、生產(chǎn)或實(shí)驗設備等與所列數字來(lái)源合理否?

　　步驟四研擬生產(chǎn)成本，包括直接人工，直接材料、工廠(chǎng)費用之估算是否合理?

　　步驟五研擬銷(xiāo)售及管理人員之人事費用。

　　步驟六銷(xiāo)售及管理費用是否低估?一般技術(shù)人員都會(huì )低估此項費用。

　　步驟七上電腦建立電子試算表或修改創(chuàng )設新事業(yè)者所提供在磁碟上之電子試算表，并不斷擬修正找出可行的投資計劃。

項目投資計劃書(shū)15

　　項目建設規模及內容：百益生態(tài)農牧業(yè)觀(guān)光園將建成“觀(guān)賞生活體驗區、有機產(chǎn)品區、生態(tài)養殖區、農業(yè)培訓研發(fā)區”五個(gè)功能 區，總計占地500公頃，將景觀(guān)、生活、生產(chǎn)、生態(tài)、培訓等功能有機結合，充分體現知識性、趣味性、參與性、觀(guān)賞性于一體。在保證觀(guān)光農業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前提 下，建造富有特色、具有農林氛圍、生態(tài)意境的農林景觀(guān)。

　　1、有機產(chǎn)品開(kāi)發(fā)區：以引進(jìn)企業(yè)合資開(kāi)發(fā)為重點(diǎn)，在完善初級產(chǎn)品種植加工的同時(shí)，強化新品種開(kāi)發(fā)，占地430公頃。

　　1)有機食品種植區：有機雜糧、水稻生產(chǎn)基地415公頃。

　　2)采摘區：建設30棟節能日光溫室及露地采摘園，占地10公頃。

　　3)有機食品加工區：占地5公頃。

　　4)有機食品配送網(wǎng)建設：以有機農牧產(chǎn)品為主導產(chǎn)品，為市民及餐飲業(yè)等提供上門(mén)服務(wù)。

　　2、 農牧研究發(fā)展區：為觀(guān)光園的穩定持續運營(yíng)提供技術(shù)支撐，并為吉林省區域農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展及地方特色養殖和特色植物資源開(kāi)發(fā)提供技術(shù)保證，占地10公頃。1)優(yōu) 良種豬、牛、羊、雞、鴨、鵝、魚(yú)等生態(tài)養殖及繁育中心(詳見(jiàn)有機豬養殖計劃書(shū))：利用我省優(yōu)良的養殖條件，引進(jìn)企業(yè)，為我國的養殖業(yè)發(fā)展提供新思維和優(yōu)良 種源，占地5公頃。2)珍貴植物技術(shù)研發(fā)中心：以組織培養技術(shù)為重點(diǎn)，加大珍稀、名貴植物的種苗開(kāi)發(fā)，占地5公頃。

　　3、觀(guān)賞區：占地30 公頃.1)熱帶植物資源觀(guān)賞中心：建設0.5公頃的大型連棟溫室觀(guān)賞廳。2)現代高新農業(yè)技術(shù)示范區：占地1公頃，其中連棟溫室0.5公頃。3)有機生態(tài) 采摘觀(guān)光園：占地25公頃，其中以北方寒地植物資源為重點(diǎn)，建設5公頃的百果園、1公頃的百花園、1公頃的百藥園、15公頃百菜園、1公頃的世界百?lài)鴩��?園、1公頃的中國百城市花園、1公頃的珍禽觀(guān)賞園、挖掘、改良、開(kāi)發(fā)一批具有寒地特點(diǎn)的植物資源。霧凇景觀(guān)區，占地3公頃。

　　4、度假生活體驗區：占地30公頃。

　　1) 建設具有住宿型、度假型、生產(chǎn)型等功能的市民體驗農園：500棟(溫室200平方米)，農舍500個(gè)，每個(gè)占地400平方米，建筑面積每個(gè)60平方米，占 地24公頃(包括綠化通道)。2)服務(wù)中心：具備接待、專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓、科普教育、辦公、住宿等功能，占地1公頃。3)生態(tài)民族特色山莊、溫泉占地3公頃。 4)產(chǎn)品技術(shù)市場(chǎng)：為游客及其他消費者提供觀(guān)光園的種子、種苗、花卉、蔬菜、農資等服務(wù)。占地1公頃。5)休閑健身廣場(chǎng)：占地1公頃。

　　5、依托鳳凰山風(fēng)景區建設該項目，可以把鳳凰山開(kāi)發(fā)列入農牧業(yè)觀(guān)光園項目之內，先和政府簽訂開(kāi)發(fā)合同，和觀(guān)光園同步逐步開(kāi)發(fā)建設。

　　項 目建設基本情況：隨著(zhù)生態(tài)有機食品的發(fā)展和人們消費意識增強，在人們的思想意識中逐漸形成了對生態(tài)有機環(huán)境的強烈向往，由于長(cháng)期處于城市緊張、嘈雜、污染 的環(huán)境，大多數城鎮居民更渴望多樣化的'返璞歸真式旅游，以度假休閑方式取代傳統的走馬觀(guān)花式的旅游觀(guān)光，尤其希望能在生態(tài)的農村環(huán)境中放松自己。于是，農 業(yè)與旅游業(yè)邊緣交叉的新型產(chǎn)業(yè)——生態(tài)觀(guān)光農牧業(yè)應運而生。生態(tài)觀(guān)光農牧業(yè)把農牧業(yè)、園藝和旅游業(yè)有機地結合在一起，以其清新秀麗的田園風(fēng)光、回歸自然的 散養牧業(yè)，潮濕而又濃郁的泥土氣息、質(zhì)樸淳厚的民風(fēng)、鮮嫩誘人的有機營(yíng)養新鮮食品吸引游客，其所蘊藏的商機使得人們越來(lái)越堅定地把生態(tài)觀(guān)光農牧業(yè)作為一種 產(chǎn)業(yè)加以發(fā)展。吉林市的氣候屬中溫帶大陸性季風(fēng)氣候，雨熱共濟，對農作物生長(cháng)有利。吉林市是中國最適合人居的城市，也是以山水、冰雪、避暑旅游為主要特色 的旅游城市，是著(zhù)名的避暑勝地。

　　同時(shí)也是一座風(fēng)光旖旎、獨具特色的大城市，它以獨具特色的風(fēng)姿吸引著(zhù)中外的游客。吉林市歷史文化悠久，底蘊深厚，交通便 利。通過(guò)生態(tài)農牧業(yè)觀(guān)光園的建設，既可以體驗白雪皚皚的冰雪勝景，又可以領(lǐng)略生機勃勃的濃濃綠意，形成極大時(shí)空反差的悅心悅意的審美境界，從而促進(jìn)生態(tài)農 牧業(yè)旅游觀(guān)光業(yè)最高目標的實(shí)現。該項目擬建于吉林省著(zhù)名旅游區鳳凰山腳下，占地500公頃，通過(guò)科技支撐，堅持將農牧業(yè)觀(guān)光產(chǎn)業(yè)與旅游資源結合、相互促進(jìn) 的方針，建設四季常青生態(tài)農牧業(yè)觀(guān)光園，豐富景區旅游內涵，大大改善景區的生態(tài)環(huán)境。同時(shí)將有效解決勞動(dòng)力就業(yè)問(wèn)題，為農業(yè)增產(chǎn)、農民增收、農村穩定目標 的實(shí)現打下堅實(shí)的基礎，實(shí)現生態(tài)效益、經(jīng)濟效益、社會(huì )效益的協(xié)調統一，實(shí)現生態(tài)農牧業(yè)循環(huán)式鏈條發(fā)展化(有機食品加工—副產(chǎn)品—生態(tài)養殖—排泄物—農家肥 —種植有機食品)，縮小經(jīng)營(yíng)成本，實(shí)現利潤最大化。項目已完成選址及項目建議書(shū)。項目投資估算：項目總投資5000萬(wàn)元，擬招商引資2000萬(wàn)元。出資方 式：雙方協(xié)商投資。合作方式：合資或合作預計經(jīng)濟效益：項目建成達產(chǎn)后年可實(shí)現效益3000萬(wàn)元，投資回收期2年。

　　策劃項目單位簡(jiǎn)介：吉 林省百益有機農業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司，座落于吉林省舒蘭市溪河鎮內，地處長(cháng)白山余脈，松花江流域，交通便利，資源豐富。公司成立于2003年7月1日，法人代表 付金超：(男，44周歲，滿(mǎn)族，具有多年的經(jīng)商創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗)。公司是集種植、加工、銷(xiāo)售為一體的現代股份制企業(yè)，公司主要經(jīng)營(yíng)有機雜糧、大米等產(chǎn)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。公 司目前占地面積20000㎡，建筑面積2700㎡，有待開(kāi)發(fā)的雜糧、水稻基地約10萬(wàn)畝，公司在職員工108人。公司2006年10月8日通過(guò)了北京五洲 恒通有機食品認證有限公司有機產(chǎn)品質(zhì)量認證，并于2006年11月20日導入了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證，目前公司總資產(chǎn)已達,3200萬(wàn)元， 其中固定資產(chǎn)約600萬(wàn)元，流動(dòng)資產(chǎn)約2600萬(wàn)元，我公司和吉林市農業(yè)科學(xué)院是科技合作單位。

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