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銷(xiāo)售部月例會(huì )會(huì )議紀要
在平日的生活或工作學(xué)習中，處理事務(wù)上我們需要用到會(huì )議紀要，會(huì )議紀要如實(shí)地反映會(huì )議內容，它不能離開(kāi)會(huì )議實(shí)際搞再創(chuàng )作，否則，就會(huì )失去其內容的客觀(guān)真實(shí)性。到底應如何擬定會(huì )議紀要呢？下面是小編精心整理的銷(xiāo)售部月例會(huì )會(huì )議紀要，歡迎大家分享。
銷(xiāo)售部月例會(huì )會(huì )議紀要1
一、項目搜集（這周搜集項目，在博羅、惠陽(yáng)、馬安等）惠城區的每個(gè)地方都尋找項目，具體項目信息會(huì )給黃總和彭總發(fā)一份。
二、重點(diǎn)項目跟進(jìn)（這周重點(diǎn)項目一共有四個(gè)，四個(gè)項目要做報價(jià)和方案。詳細情況我們會(huì )整理好文件發(fā)郵箱給技術(shù)部。）還有個(gè)別重點(diǎn)項目，但是時(shí)間不是很著(zhù)急。我們會(huì )放在下周跟進(jìn)。
三、人員培訓（這周培訓：職業(yè)的心態(tài)、銷(xiāo)售人員的禮儀、客戶(hù)喜歡什么樣的銷(xiāo)售人員、簡(jiǎn)單培訓視頻監控、集團業(yè)務(wù)培訓、集團業(yè)務(wù)流程培訓等）
四、會(huì )議（本周一共開(kāi)了四次會(huì )議，會(huì )議重點(diǎn)內容是怎么樣展開(kāi)工作。怎么樣有效在最短時(shí)間內出成績(jì)。對專(zhuān)線(xiàn)業(yè)務(wù)部和人員工作安排。讓銷(xiāo)售人員自己學(xué)會(huì )安排工作等）
五、這周營(yíng)銷(xiāo)部員工整體狀態(tài)很不錯。對自己的工作不會(huì )迷茫，有目標的進(jìn)行工作。
六、部門(mén)協(xié)調工作不和諧。部門(mén)人員溝通存在問(wèn)題。
七、公司租車(chē)成本比較高，但是效率非常高。出外見(jiàn)客戶(hù)，客戶(hù)覺(jué)得我們公司還有配車(chē)，說(shuō)明我們我們公司很有實(shí)力。我們一定會(huì )近期做出成績(jì)來(lái)感謝公司對我們的.支持。
下周工作安排
一、重點(diǎn)項目跟進(jìn)，爭取拿下項目。對于一些小項目，不是很好的項目，我們會(huì )根據實(shí)際情況來(lái)取舍。
二、人員培訓。詳細內容已經(jīng)在營(yíng)銷(xiāo)部三月培訓計劃表注明。
三、會(huì )議（部門(mén)會(huì )議，每天早上會(huì )開(kāi)一次例會(huì )。簡(jiǎn)單細說(shuō)新的一天安排）
四、跟技術(shù)部門(mén)人員這邊做好工作協(xié)調。項目慢慢增多，很多工作要學(xué)會(huì )溝通。希望技術(shù)部人員增加，因為我們慢慢很多項目需要做方案和報價(jià)，技術(shù)部人手不夠。
存在問(wèn)題
一、部門(mén)與部門(mén)人員存在溝通問(wèn)題；
二、新員工比較多，對系統集成和集團業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)知識不夠；我們培訓的力度不夠。
三、新員工的銷(xiāo)售技巧不夠；積極性還有待提高；
銷(xiāo)售部月例會(huì )會(huì )議紀要2
1會(huì )議時(shí)間：XX：XX～XX：XX(是否按時(shí)結束)
2會(huì )議地點(diǎn)：
3主持人：姓名(崗位)
4與會(huì )人：姓名(崗位)
5(10分鐘)檢查上次會(huì )議紀要中推進(jìn)計劃的實(shí)施情況，在紀要中記錄完成情況和繼續推進(jìn)計劃(認真執行此項是確保會(huì )議沒(méi)有白開(kāi)的關(guān)鍵點(diǎn));
5.1如期完成的必須記錄備忘;
5.2未如期完成的應記錄延誤原因和新的計劃以便繼續推進(jìn);
5.3未如期完成且無(wú)提前書(shū)面知會(huì )者，主持人有權處以￥50～￥500罰款。
6議程
6.1(30分鐘)月度考核數據分析：以上月的《XX直營(yíng)區域月度考核數據分析表》為基礎;
6.1.1主持人簡(jiǎn)要分析上月中區月度考核數據的情況，務(wù)必要借鑒兄弟中區的經(jīng)驗和教訓，同時(shí)激發(fā)本中區的集體榮譽(yù)感和橫向良性競爭意識;
6.1.2主持人引導中區內每項的冠軍分析奪冠的關(guān)鍵原因(必須紀要中記錄);
6.1.3主持人引導中區內每項的末名分析墊底原因同時(shí)要求其給出改進(jìn)計劃(必須紀要中記錄并在下次例會(huì )中跟蹤);
6.2(15分鐘)各個(gè)小區過(guò)去一個(gè)月公司重點(diǎn)項目的完成或推進(jìn)情況?
6.2.1完成或推進(jìn)情況(可量化的必須量化);
6.2.2存在什么問(wèn)題?
6.2.3采取什么解決方案及后期推進(jìn)計劃如何?;
6.2.4兄弟小區建議。
6.3(15分鐘)案例分享(案例必須是有談?wù)撘饬x的)：請各個(gè)小區充分準備(由中區主管指定3個(gè)案例，每個(gè)約5分鐘)，可以是已經(jīng)解決掉的問(wèn)題，也可以是還沒(méi)有解決的問(wèn)題。按照如下要點(diǎn)整理紀要(以跑店為案例)：
6.3.1問(wèn)題的現象描述：如某店面意外關(guān)門(mén)了;
6.3.2原因分析：如風(fēng)險意識不足，平時(shí)缺乏對該店面經(jīng)營(yíng)狀況的調查了解;
6.3.3解決方案：如A盡全力通過(guò)各種方式(集思廣益)尋找店主，并拿回貨架和產(chǎn)品或結回貨款;B立即加強對其它店面的經(jīng)營(yíng)狀況調查并及時(shí)進(jìn)行風(fēng)險評估后采取相應策略(調整拜訪(fǎng)頻率?押金?部分撤貨?撤店?)
6.3.4兄弟小區的建議。
6.4(5分鐘)休息
6.5(20分鐘)中區主管點(diǎn)評及培訓
6.5.1中區主管對上月工作中存在的亮點(diǎn)和問(wèn)題進(jìn)行逐一提醒、要求和點(diǎn)評，對于需要改進(jìn)的必須限時(shí)達標并在下次例會(huì )跟進(jìn);
6.5.2制度培訓：中區主管針對公司新發(fā)布和更新的相關(guān)制度進(jìn)行宣貫和培訓，通過(guò)對培訓要點(diǎn)抽查提問(wèn)的方式檢驗培訓效果，如抽查不合格，應補充培訓直至抽查合格為止;
6.5.3針對性強化培訓：中區主管針對各小區在日常工作中出現的問(wèn)題進(jìn)行強化培訓，提出改進(jìn)要求的同時(shí)限時(shí)改進(jìn)(需在紀要中記錄)。
6.6(20分鐘)合理化建議討論：?jiǎn)T工針對工作中存在的客觀(guān)問(wèn)題提出改進(jìn)建議，注意如下：
6.6.1合理化建議是員工遇到困難或問(wèn)題后經(jīng)過(guò)自身的堅持努力尋找到或思考出可行的解決方案最終以書(shū)面的形式提出的一種極具價(jià)值的.行為;
6.6.2嚴禁抱怨和發(fā)牢騷，我們需要的不是問(wèn)題，而是解決問(wèn)題的建議和方案，如果你還沒(méi)想好解決方案，建議不要隨意開(kāi)口;
6.6.3請遵循公司的文化和理念，按照如下要點(diǎn)提出你的建議：
問(wèn)題描述;
原因分析;
具體建議(必須是可實(shí)施的具體方案)。
6.6.4大家可以將自己對合理化建議的看法和意見(jiàn)貢獻出來(lái)，供提出人參考;
6.6.5建議提出人在總結大家的反饋后根據公司相關(guān)流程將合理化建議發(fā)送給行政文員;
6.6.6合理化建議一旦被采納，建議人將得到通報表?yè)P和不低于￥100元的獎金(酌情決定具體額度)，同時(shí)提出有效合理化建議的記錄將成為人力資源評估的重要依據。
7下次例會(huì )的時(shí)間：XXXX年XX月XX日XX：XX～XX：XX
8其它備忘
8.1遲到
8.2延誤
8.3提請獎勵
銷(xiāo)售部月例會(huì )會(huì )議紀要3
時(shí)間：05月03日
地點(diǎn)：1246辦公室
參加人員：全體銷(xiāo)售部人員
主持人員：張建剛（銷(xiāo)售副總）
會(huì )議記錄：蔡金鳳
紀要內容：總結4月份工作內容，分析現存問(wèn)題，制定5月份工作計劃本次銷(xiāo)售會(huì )議由張建剛（銷(xiāo)售副總）主持，會(huì )議用時(shí)共計約1個(gè)小時(shí)，現將會(huì )議討論內容及主要事項整理如下：
一、為與公司財務(wù)、人事等部門(mén)工作更好的接軌，也為銷(xiāo)售部日后工作分工更加規范合理，張總首先提出了對銷(xiāo)售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由秦剛開(kāi)始，各銷(xiāo)售人員就4月份工作內容一一做了詳細總結，對于上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因，指出其中存在的問(wèn)題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：
1、關(guān)系要跟進(jìn)
2、產(chǎn)品要熟知
3、信息要廣泛
4、思想要靈活
5、五月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷(xiāo)售大單子。
6、加大和水泵廠(chǎng)合作力度。在此基礎上，各銷(xiāo)售人員都制定了5月份各自的.詳細工作計劃，以期在5月份的工作中有更好的提升。
三、會(huì )議聽(tīng)取了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部各銷(xiāo)售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部于今年4月份組建，大家各抒己見(jiàn)，基于自身特長(cháng)提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的建議。最后張總提出網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部由杜興華牽頭，在部門(mén)內部形成統一網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)思路與方案，報楊總審閱四、制訂部門(mén)內部召開(kāi)早會(huì )制度。會(huì )上張總提議，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部和工程營(yíng)銷(xiāo)部每天召開(kāi)內部會(huì )議，時(shí)間控制在半小時(shí)以?xún)�，主要總結一下昨天工作、分析當天主要事務(wù)并制訂明日工作計劃，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部與工程營(yíng)銷(xiāo)部每周召開(kāi)兩次碰頭會(huì )，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶(hù)需求。銷(xiāo)售部是一個(gè)整體團隊，只是分工不同，大家應抱團合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財務(wù)報審單據工作的配合，會(huì )上張總要求大家要及時(shí)、規范的填寫(xiě)單據、及時(shí)匯總提供給財務(wù)部門(mén)審核。目前存在大問(wèn)題：會(huì )上大家一致認為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統培訓，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶(hù)的溝通交流。
銷(xiāo)售部月例會(huì )會(huì )議紀要4
一、時(shí)間：
二、地點(diǎn)：
三、主持人：
四、參會(huì )人員：
五、記錄人：
六、會(huì )議內容：一周客戶(hù)來(lái)店（來(lái)電）
數據分析
1、上周四表相關(guān)數據：略
客戶(hù)戰勝分析：車(chē)輛外觀(guān)、大小、配置在目前城市SUN市場(chǎng)和價(jià)格上相比有不錯的優(yōu)越性。
客戶(hù)戰敗分析：大部分客戶(hù)主要還是考慮品牌不夠響亮。
話(huà)術(shù)研討：
2、區域銷(xiāo)售經(jīng)理總結：（只需總結出席經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)情況）
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