創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

時(shí)間:2024-06-20 16:42:23 創(chuàng )業(yè) 我要投稿

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)15篇(通用)

  日子如同白駒過(guò)隙,很快就要開(kāi)展新的工作了,來(lái)為以后的工作做一份計劃吧。好的計劃是什么樣的呢?以下是小編整理的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

創(chuàng  )業(yè)計劃書(shū)15篇(通用)

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)1

  花店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文

  一、項目背景

  千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著(zhù)千言萬(wàn)語(yǔ),每一句都述說(shuō)著(zhù)"完美",異常是此刻。隨著(zhù)人們的生活水平不斷地提高,生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還能夠開(kāi)發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時(shí)更含蓄,更有品位。

  這樣我們創(chuàng )辦網(wǎng)上學(xué);ǖ暌怎r花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率以搶占市場(chǎng),以滿(mǎn)足個(gè)性消費為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能構成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"品牌優(yōu)勢的市場(chǎng)。是十分可行的。

  二、公司項目策化

  1、供給鮮明,公司使命有效,暢通的銷(xiāo)售渠道,供給產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使,把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)。為人類(lèi)創(chuàng )造最佳生活環(huán)境。

  2、公司目標

  立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中。創(chuàng )立網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費者中建立起必須的知名度,并努力實(shí)現收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當模式成功后,以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng)。

  三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析

  1、行業(yè)分析

  "地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,所以目標消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,在湖北各高校設有分站,所以,暫定的目標消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),將來(lái)逐步擴大市場(chǎng),以中國地質(zhì)大學(xué)為例,各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人,則投入8校共有近20萬(wàn)的目標消費者,而最新的統計證明,全國在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右,這樣的市場(chǎng)規模是相當龐大的,并且研究到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶(hù)這一現實(shí),目標市場(chǎng)的容量將是相當可觀(guān)的。

  2、調查結果分析

  本公司對武漢的`各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析,主要采取問(wèn)卷調查(問(wèn)卷調查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪(fǎng)談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份,收回37份。由于時(shí)間有限,問(wèn)卷數量不多,但還是從必須程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求:

 、庞忻黠@的好奇心理,在創(chuàng )新方面有趨同性,聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為;

 、瀑徺I(mǎi)行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;

 、窃谛4髮W(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式,購買(mǎi)行為往往隨心所欲;

 、壤斫夂臀招率挛锏谋臼聫,追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性;

 、捎绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等;

 、寿徺I(mǎi)行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,圣誕節及朋友生日前后。

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)2

  SYB創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

  企業(yè)名稱(chēng) Sen

  創(chuàng )業(yè)者姓名 吳克勤

  日 期

  通信地址 郵政編碼 510800

  電話(huà)/手機 1899487752

  傳 真

  電子郵件

  國際勞工局

  International labor Organization

  目錄

  一、企業(yè)概況 ............................................................................................................................ 2

  二、創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況 ................................................................................................ 2

  三、市場(chǎng)評估 ............................................................................................................................ 3

  四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃 .................................................................................................................... 5

  五、企業(yè)組織結構 .................................................................................................................... 6

  六、固定資產(chǎn) ............................................................................................................................ 8

  七、流動(dòng)資金(月) .............................................................................................................. 10

  八、銷(xiāo)售收入預測(12個(gè)月) ............................................................................................. 13

  九、銷(xiāo)售和成本計劃 .............................................................................................................. 14

  十、現金流量計劃 .................................................................................................................. 15

  一、企業(yè)概況

  主要經(jīng)營(yíng)范圍: 公司是一家匯聚全球化技術(shù)革新和與省內外大型廣告公司聯(lián)

  營(yíng)的新型廣告商務(wù)公司。公司集廣告策劃、設計制作、LED顯示屏、霓虹燈、發(fā)光字、鈦金字、路燈路標、大圖寫(xiě)真、噴繪布標、攝影拍照、掛歷制作、包裝印務(wù)、車(chē)貼商標、IT技術(shù)、光電科技、亮化工程、假山石藝、商務(wù)會(huì )所、鐵架廣告、文藝舞臺、胸卡名片、打字復印、會(huì )務(wù)布置、印章刻制、文化傳媒、設備銷(xiāo)售和信息服務(wù)為一體的綜合性服務(wù)機構。公司以打造中國人自己的廣告品牌為己任,以設計創(chuàng )意、雄厚資金,先進(jìn)設備,研發(fā)全方位服務(wù)的廣告行業(yè)基地為目標,以“技術(shù)全球化、品質(zhì)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)創(chuàng )優(yōu)化、價(jià)格合理化”的創(chuàng )業(yè)理念為宗旨,打造創(chuàng )意廣告獨有的天地。迅速幫您提升對外形象,展示您獨特的行業(yè)魅力是創(chuàng )意人永不言棄的承諾!求實(shí)、創(chuàng )新、誠信、互贏(yíng)是創(chuàng )意廣告永恒不變的追求!創(chuàng )意人將與世界同步,走出中國人自己的廣告之路! 企業(yè)類(lèi)型(選擇一項并打■):

  □生產(chǎn)制造 □零售□批發(fā)□服務(wù)□農業(yè)

  ■新型產(chǎn)業(yè) □傳統產(chǎn)業(yè) ■其他

  二、創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況

  以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時(shí)間):

  20xx年1月至20xx年2月,廣州天馬廣告公司創(chuàng )意設計及制作;

  教育背景,所學(xué)習的相關(guān)課程(包括時(shí)間):

  三、市場(chǎng)評估

  目標顧客描述:初期主要針對廣州市各機關(guān)企事業(yè)單位和全市個(gè)體工商戶(hù)、公有制經(jīng)濟企業(yè)、非公企業(yè)及個(gè)人。中期輻射省內各市縣的機關(guān)企事業(yè)單位及個(gè)人;長(cháng)期在全國各省建立分公司或子公司,努力打造成具有中國特

  色的新型廣告商務(wù)公司。

  市場(chǎng)容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率: 經(jīng)過(guò)對全市范圍內的廣告設計制作商進(jìn)行了調查和統計,全市共有九家(紅星、仁和、創(chuàng )藝、綜藝、新世紀、新天、超人、飛騰、成強)廣告制作商,均為個(gè)體工商戶(hù),廣告的'年營(yíng)業(yè)總收入

  在600-800萬(wàn)元左右,總利潤在240-320萬(wàn)元之間;市外廣告商在全縣的

  廣告營(yíng)業(yè)總收入在200-320萬(wàn)元左右,全市廣告總收入在1000萬(wàn)元左右;

  利潤約為400萬(wàn)元。預計本企業(yè)市場(chǎng)占有率初期為20-40%;中后期拓展到

  60-80%,實(shí)現年營(yíng)業(yè)收入在500萬(wàn)元以上的奮斗目標,年利潤在200-500

  萬(wàn)元以上。

  市場(chǎng)容量的變化趨勢:當前中國正處于一個(gè)發(fā)展階段,在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中充滿(mǎn)

  了無(wú)數的機遇和挑戰,廣告業(yè)也在不斷的發(fā)展和進(jìn)步,廣告的市場(chǎng)容量每

  年將以25-35%的速度遞增。廣告成了當前各機關(guān)企事業(yè)單位、各經(jīng)濟主體提升對外形象,展示部門(mén)成效,宣傳和推薦的主要“手段”和重要途徑,

  廣告業(yè)的發(fā)展將具有更為廣闊的空間和市場(chǎng)前景。尤其是光電科技、IT新興技術(shù)、電子商務(wù)廣告走進(jìn)大中城市和全國的每個(gè)角落,廣告也與人們的

  生活息息相關(guān),正在朝著(zhù)積極健康的方向飛速發(fā)展。競爭對手的主要優(yōu)勢: 1. 經(jīng)營(yíng)時(shí)間早,具有一定的客戶(hù)和目標群;

  2. 經(jīng)濟基礎好,具有抵御一定風(fēng)險的能力。 競爭對手的主要劣勢:

  1. 無(wú)企業(yè)文化理念,缺乏對廣告行業(yè)的系統認識,只為盈利而做;

  2. 市場(chǎng)競爭能力弱,缺乏對新技術(shù)的引進(jìn)和應用,只會(huì )小打小鬧;

  3. 經(jīng)營(yíng)管理較混亂,缺乏對廣告行業(yè)的理論知識,只做不懂經(jīng)營(yíng);

  4. 人才資源較滯后,缺乏對廣告行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人才,只會(huì )歸存守舊;

  5. 服務(wù)意識較落后,缺乏對廣告行業(yè)的服務(wù)認識,只貪利無(wú)奉獻。 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢: 1. 具有企業(yè)文化理念,公司的發(fā)展潛力更大,社會(huì )影響力較好;

  2. 具有超強的競爭力,公司對新技術(shù)的引進(jìn)和應用能與時(shí)俱進(jìn);

  3. 具有系統管理經(jīng)驗,公司的發(fā)展壯大具有很強活力;

  4. 具有強勁的人才源,公司與大中型公司和學(xué)校建立人才資源庫;

  5. 具有優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識,公司對外形象迅速提升,客戶(hù)的滿(mǎn)意度好。本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:

  1. 經(jīng)營(yíng)時(shí)間短,公司需要開(kāi)辟新客戶(hù)和目標群;

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)3

  1.開(kāi)店需要辦理手續:

  您需要辦理一個(gè)體戶(hù)營(yíng)業(yè)執照即可

  1.需準備店面房產(chǎn)證復印件,(是租的房子還要租房協(xié)議書(shū))

  2.身份證復印若干張,一寸照片若干張.

  3.到當地工商所申領(lǐng)表格辦理工商營(yíng)業(yè)執照。

  4.再到稅務(wù)所辦稅務(wù)登記證,現在好象還得辦行業(yè)代碼證,在質(zhì)檢局。

  5.拿到稅務(wù)登記證后申請發(fā)票,發(fā)票申請分2種:第一,按定稅方法,即每月不管有沒(méi)有營(yíng)業(yè)額都是每月交納相同的稅額;第二是根據開(kāi)具發(fā)票的金額每月按稅率繳稅

  6.整個(gè)過(guò)程收費大概在500元左右,時(shí)間大概是15-30天,這個(gè)各地不同的還要去衛生部門(mén)辦衛生許可證從業(yè)人員要有健康證消防部門(mén)辦消防

 。ㄔ敿殻荷暾堥_(kāi)餐館需要前置審批,即在工商部門(mén)拿到營(yíng)業(yè)執照前,必須先得到衛生許可證和環(huán)保部門(mén)的排污許可證。以個(gè)體工商戶(hù)開(kāi)一家小餐館為例,具體程序是這樣的:先拿身份證原件及復印件到當地工商所登記名稱(chēng),記住這只是登記一個(gè)名稱(chēng),還沒(méi)到申領(lǐng)工商營(yíng)業(yè)執照的時(shí)候。因為在領(lǐng)取工商執照之前,必須先到轄區內的環(huán)保部門(mén)和衛生監督所申領(lǐng)排污許可證和衛生許可證。

  排污許可證的申領(lǐng):先到轄區環(huán)保局辦證處申請,受理后,工作人員會(huì )上門(mén)去檢查指導。領(lǐng)取排污許可證的兩個(gè)必須條件是:樓上不能有居民住宅;污水要能納入市政污水管道。上門(mén)檢查的工作人員會(huì )根據營(yíng)業(yè)面積的大小來(lái)決定裝何種抽油煙機。自己買(mǎi)了家用的抽油煙機或者環(huán)保沒(méi)有認可過(guò)的抽油煙機都不行。辦證處的工作人員提醒:在決定租下一個(gè)店面或是裝修之前,最好向環(huán)保部門(mén)咨詢(xún)一下。

  比如,有的店主在開(kāi)店裝修時(shí),排煙口或廚房的窗口正好對準了后面的住戶(hù),即使管理部門(mén)一時(shí)不知,后面的居民還是會(huì )去投訴,最后往往得再花錢(qián)調整。衛生許可證的申領(lǐng):找到轄區內的衛生監督所申請受理,接著(zhù)要讓餐館從業(yè)人員進(jìn)行健康檢查、接受食品衛生知識培訓。在檢查和培訓合格的前提下,主要看以下幾方面:一是衛生設施是否完備,主要指消毒、清洗設施;二是加工場(chǎng)所和營(yíng)業(yè)場(chǎng)所面積比例是否達到。不同地段的餐館,比例要求會(huì )不一樣,事先咨詢(xún)還是必要的。工商營(yíng)業(yè)執照:拿到這兩個(gè)證后,就可以憑這兩個(gè)證及相應的房屋租賃證明、身份證,去工商所申請領(lǐng)取工商營(yíng)業(yè)執照了。按照規定,在開(kāi)業(yè)之前,還需要向消防部門(mén)進(jìn)行消防申批,這需要在裝修的時(shí)候就向所在轄區申請。

  稅務(wù)登記:自領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執照之日起30日內,要向當地稅務(wù)局申請領(lǐng)取地稅稅務(wù)登記號。帶上營(yíng)業(yè)執照的副本及復印件,還有經(jīng)營(yíng)者的身份證。個(gè)體工商戶(hù)開(kāi)的小餐館,要交5%的營(yíng)業(yè)稅。另外需交城建稅、教育附加稅,稅額是營(yíng)業(yè)稅的11%,還有一部分其他的稅額,所占份額非常小。)

  2.店面選址

  1.轉租店面要慎重

  借轉租的時(shí)候賺取一部分轉租費,這幾乎是餐飲業(yè)內公開(kāi)的秘密。所以,初入行的人在轉租別人店面時(shí)一定要小心。

  轉租店面要注意一些陷阱:一是因為轉租方遇到道路拆遷工程,本身已經(jīng)開(kāi)不下去了,只想借轉租收回一些初期投入的。所以找店面時(shí)必須先向附近店家仔細打聽(tīng),最好是到規劃、房管或工商等部門(mén)詢(xún)問(wèn)一下。如果一個(gè)地方即將拆遷,當地工商所一般會(huì )接到通知。第二,原先的餐館在排污、消防等問(wèn)題上受到限制,已經(jīng)被有關(guān)部門(mén)要求不能再開(kāi)下去的,但是承租方并不知道內情,等到轉租費全都交了以后,卻發(fā)現這里根本不能開(kāi)店。這種情況最多見(jiàn)于居民住宅樓下。第三,租下來(lái)后,對方卻提供不了房產(chǎn)證的,這種情況工商所也不會(huì )給營(yíng)業(yè)執照。第四種情況是,對方把門(mén)店生意炒旺后就轉租,目的只在于賺取轉租的費用。杭州市區有個(gè)別餐飲老板喜歡這樣操作。接手后,卻發(fā)現這家店已經(jīng)走向衰退期了,再想做旺,難度已是非常大。

 。ㄗⅲ喝绻粋(gè)店面在一個(gè)不長(cháng)的時(shí)間里接二連三地被轉租,也必須非常小心。杭州餐飲界有句話(huà):“做癱的飯店,風(fēng)水不好”,主要是指那種已經(jīng)多次轉手的店面,再想把它做好很困難。有時(shí)候,這一店面看上去符合地段好的許多特征,但是一些隱性的弱點(diǎn)很難被看出。比如,它雖然位于市中心、車(chē)流量大,邊上商務(wù)樓也不少。但是,它可能存在停車(chē)不便、進(jìn)出不便等問(wèn)題,結果可能是生意怎么也做不好。)

  2.經(jīng)驗之談:

  1、不怕高租金

  2、金頭銀尾爛肚子

  3、合租店面

  4、做燒烤不怕扎堆

  5、人多地方也不一定能賺到錢(qián)(第一次開(kāi)燒烤店的朋友一定要注意,就是你再有錢(qián),千萬(wàn)要知道人多的地方不一定適合賣(mài)燒烤、不一定適合開(kāi)燒烤店。很多商業(yè)街白天人頭攢動(dòng)、人擠人。但到了下班的時(shí)候跟鬼城一樣,連個(gè)人影沒(méi)有。商業(yè)街也就是所謂的寫(xiě)字樓街道,人們需要的'是節省時(shí)間,這里適合做外賣(mài)快餐,燒烤店在這里行不通。吃燒烤喝啤酒都是一些朋友湊一起,休閑娛樂(lè ),業(yè)余生活。商業(yè)街是人們?yōu)樽约嘿嶅X(qián)工作的地方,只有休閑娛樂(lè )的地方才是人們花錢(qián)的地方,一定要在花錢(qián)的地方開(kāi)店,哪怕在這種地方找個(gè)檔口,)

  3.開(kāi)店選址細節問(wèn)題:

  1、燒烤店的轉租問(wèn)題:有些店鋪因為經(jīng)營(yíng)不善轉租,接手時(shí)可能店內留有先前經(jīng)營(yíng)用的設備,前面的老板房東就會(huì )將這些費用折合在轉讓費里一起交接,遇到這樣的問(wèn)題首先你要看那些設備是否適合燒烤店的經(jīng)營(yíng)所用,能解得還是接手一些,剩下的再和前任租主協(xié)商,記住:沒(méi)有解決不了的問(wèn)題,解決的好與不好只是方法問(wèn)題,能幫助別人的還是盡量幫助別人,要知道前任老板多數是做虧了才會(huì )轉租出去,對于失敗者我們盡力幫助吧,關(guān)系處理好了說(shuō)不定以后他會(huì )反過(guò)來(lái)幫你一把;在這事情上盡量簽訂書(shū)面合同,先小人后君子以防萬(wàn)一,有些不講究的人會(huì )在你接手后今天來(lái)拿這些明天來(lái)取那樣,我們的學(xué)員就有遇到過(guò)這些的,所以在這給朋友們提個(gè)醒;反正最好還是接手空店!

  2、小區附近開(kāi)店要注意擾民的行為發(fā)生,特別是做燒烤大排擋生意的更要注意這些小節,這也是個(gè)人素質(zhì)的體現,否則到時(shí)候以為自己做生意而影響他人的休息被投訴遭受罰款的話(huà)就太不值得了,和鄰居們一定要搞好關(guān)系,做生意和氣生財,和氣才能讓你財源廣進(jìn),生意興隆。

  3、燒烤店的租賃合同問(wèn)題:協(xié)議租賃必須有書(shū)面協(xié)議,也就是必須和店鋪業(yè)主簽訂書(shū)面租賃合同,除非你根本就沒(méi)想做長(cháng)久,否則不簽合同你日后生意興隆了房東會(huì )給你亂加租金,甚至會(huì )將你趕走取而代之,這樣的事情我們見(jiàn)到和聽(tīng)到的太多了,和房東談判最好帶個(gè)有這方面經(jīng)驗的人同行,處理好的好大家都很高興而且會(huì )讓你減少部分租金或給你一些其他優(yōu)惠。

  4、燒烤店鋪租賃時(shí)要先清楚告訴房東開(kāi)店用于經(jīng)營(yíng)什么業(yè)務(wù),有些房東是不允許店鋪經(jīng)營(yíng)餐飲類(lèi)生意的,為的就是防止損毀店鋪環(huán)境和設施,所以先咨詢(xún)清楚后會(huì )給雙方都減少麻煩,燒烤店內最主要的就是排風(fēng)問(wèn)題,能不能容許安裝煙道至關(guān)重要,很多人租店鋪的時(shí)候沒(méi)有太過(guò)考慮這個(gè)問(wèn)題,等房子租好了,到小區物業(yè)一打聽(tīng),這里不讓安煙道,燒烤店就開(kāi)不成了。開(kāi)燒烤店就是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣,注重細節的過(guò)程,如果你每件事都用心去做,成功的幾率就會(huì )大很多。(注:一些知名品牌的商家在選址時(shí),往往采用科學(xué)的手段,計算單位時(shí)間內人流通過(guò)的情況,有幾點(diǎn)客觀(guān)因素在選址時(shí)應當注意:

  (1)被交通護欄分隔的道路,因車(chē)流速度快,橫向人流不易通過(guò),即使離此處不遠就是繁華地段,但此處仍不宜開(kāi)店。

  (2)單行道與車(chē)站對臉之處不宜開(kāi)店。

  (3)受立交橋及地下通道影響不宜開(kāi)店。

  (4)已經(jīng)有大型、高品牌的燒烤店的地區不宜開(kāi)店。)

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)4

  一、合作模式

  “中心”為了能與學(xué)校建立良好的合作關(guān)系,尋找到更好的溝通方式,達成最終“互贏(yíng)”的發(fā)展模式,建議采取兩個(gè)階段的合作步驟:框架合作和課程合作?蚣芎献魇墙⒃谝郧捌谕度虢ㄔO方式以及利潤分配方式的協(xié)議之上;課程合作模式是為了約定以何種授課方式在校進(jìn)行授課。

  框架合作

  此項目在中加楓華學(xué)校內展開(kāi),以“中加楓華學(xué)校藝術(shù)培訓中心”命名。所有授課場(chǎng)地、課程設備及設施建設費用由校方承擔;“中心”負責提供管理及教學(xué)團隊。利潤分配權,校方占百分之六十,“中心”占百分之四十。

  課程合作

  1、培訓班模式,“中心”將根據培訓科目的本身特性,開(kāi)設

  “一對一”教學(xué)和小班制教學(xué)兩種模式!耙粚σ弧苯虒W(xué),學(xué)生每人每節課付學(xué)費200元;小班制定義在15人以?xún),學(xué)生每人每節課付學(xué)費150元。

 。1)音樂(lè )類(lèi)課程:鋼琴和聲樂(lè )由于其教學(xué)的特定性,只開(kāi)設“一對一”教學(xué)模式。吉他,開(kāi)設小班制教學(xué)模式。

 。2)舞蹈類(lèi)課程:在“中心”起步階段,只開(kāi)設小班制教學(xué)模式。

 。3)美術(shù)類(lèi)課程:開(kāi)設小班制教學(xué)模式。

 。ㄗⅲ喝鐚W(xué)生或家長(cháng)有特殊要求,可做個(gè)案商議)

  2、藝術(shù)課模式,如藝術(shù)培訓能進(jìn)入常規課程進(jìn)行教學(xué),開(kāi)設藝術(shù)課。學(xué)生可在藝術(shù)課中選修自己感興趣的科目進(jìn)行上課,根據實(shí)際情況及課程教學(xué)的特殊性,先期擬定在藝術(shù)課中開(kāi)設合唱、舞蹈、吉他、美術(shù)四項科目。鋼琴和聲樂(lè )由于普遍是“一對一”教學(xué),考慮到教師成本和授課時(shí)間,建議不加入藝術(shù)課中,仍采取培訓模式教學(xué)。

  二、項目設施

  第一年,“中心”開(kāi)設的培訓項目大體分三類(lèi),音樂(lè )類(lèi)(包含鋼琴、聲樂(lè )、吉他)、舞蹈類(lèi)和美術(shù)類(lèi)。由于學(xué)校本身已有舞蹈房及畫(huà)室,所以具體的設施就是音樂(lè )類(lèi)培訓場(chǎng)地的改建和部分樂(lè )器的購買(mǎi)。

  首先音樂(lè )類(lèi)場(chǎng)地改建部分。學(xué)校提供了兩處場(chǎng)地供選擇,一處是體育館外圍的房間,另一處是獨立的一棟平房建筑?紤]到

  音樂(lè )類(lèi)培訓的實(shí)際性及特殊性,我們希望選擇獨立建筑。那棟建筑內部包含十幾間房間,又相對獨立,可以很好滿(mǎn)足不同種類(lèi)樂(lè )器的培訓。需改建的部分有:

  1、由于每間房間有近二十平方,作為琴房或是練聲房,空間太大,有些浪費。計劃將五間房間中間隔開(kāi),變成十間作為琴房或是練聲房,這樣不僅節省了空間,又比較符合實(shí)際教學(xué)的需求。

  2、如有可能,希望將兩間房間打通,形成一間大小在40平方米左右的教室,可以用于以后合唱團以及樂(lè )團的排練工作。

  3、兩間房間作為行政辦公區域。

  樂(lè )器購買(mǎi)部分,目前主要就是鋼琴,F學(xué)校有鋼琴3臺,前期計劃再增加4臺(包含三架立式,一架三角)。

  1、前期需要七架鋼琴的理由是,在兩名教師同時(shí)授課的過(guò)程中(占用兩架),能保證有5架鋼琴可供學(xué)生練習。

  2、購入三角鋼琴,是更好的滿(mǎn)足學(xué)生的成果展示及各種演出的需要。給合唱團伴奏或是樂(lè )團演出中,三角鋼琴也是不可或缺的重要組成部分。

  綜上所訴,設施投入與計劃投入如下:

  1、場(chǎng)地改建費用,根據實(shí)際情況支出。樂(lè )器購買(mǎi),4架鋼琴(含三角一臺)預計支出70000元人民幣。

  2、教師投入,“中心”提供畢業(yè)于全國藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)名校的資深優(yōu)秀教師進(jìn)行教學(xué),以及相關(guān)的人力資源投入。先期根據實(shí)際

  情況,計劃鋼琴、聲樂(lè )聘請專(zhuān)職教師各一名;美術(shù)專(zhuān)職教師兩名;吉他、舞蹈聘請兼職教師各一名;外加行政管理人員一名,預計一學(xué)期共投入人民幣182000元。

  3、以培訓班模式進(jìn)行合作,總收入預計如下:

 。1)鋼琴、聲樂(lè )為“一對一”模式,每人每節課收教學(xué)費人民幣200元,以招生30人為例,一學(xué)期32節課(4個(gè)月),200*32*30=192000元,一學(xué)期該兩項課程收入總計為192000元人民幣。

 。2)舞蹈、吉他為小班教學(xué)模式,每人每節課收教學(xué)費人民幣150元,以招生20人為例,一學(xué)期32節課(4個(gè)月),150*32*20=96000元,一學(xué)期該兩項課程收入總計為96000元人民幣。

 。3)美術(shù)為小班教學(xué)模式,每人每節課收教學(xué)費人民幣150元,以招生20人為例,一學(xué)期32節課(4個(gè)月),150*32*20=96000元,一學(xué)期該項課程收入總計為96000元人民幣。

  “中心”一學(xué)期課程收入總計為192000+96000+96000=384000元。

  4、基于以上收支情況,在沒(méi)有加入設施投入和其他投入的情況下,一學(xué)期“中心”的課程項目收入為384000—182000=202000元?鄢龢(lè )器投入202000—70000=132000元,在未計算場(chǎng)地改建投入及其他設施的情況下,剩余132000元人民幣。

  三、發(fā)展方向及戰略目標

  “中心”發(fā)展方向,基本定為“一主兩副”的發(fā)展思路。 “一主”即為主體培訓模式,滿(mǎn)足我校學(xué)生的藝術(shù)類(lèi)培訓需求。學(xué)生每學(xué)期根據自己的需求,選修需培訓的課程,“中心”根據統計,按實(shí)際報名情況開(kāi)班。

  培訓時(shí)間:雙休日回家的學(xué)生,我們將其培訓時(shí)間安排在周一至周四的下午(原社團活動(dòng)時(shí)間)或晚上(晚上無(wú)選修其他課程者);雙休日留校的學(xué)生,我們將根據實(shí)際排課情況,開(kāi)設雙休日培訓時(shí)間。

 。ㄈ缢囆g(shù)類(lèi)培訓進(jìn)入常規課程教學(xué)模式,情況另定)“兩副”即為校外擴展培訓模式和夏令營(yíng)培訓模式。

  1、校外擴展培訓模式:通過(guò)“中心”自身不斷的完善,在消化本校學(xué)生培訓需求的基礎上,我們將走出學(xué)校,與周邊地區的小學(xué)、中學(xué)建立合作關(guān)系,也可向較近的居民區發(fā)出廣告,增設“雙休日培訓”的種類(lèi),以擴大更大的市場(chǎng)。校外擴展模式,我們具備的優(yōu)勢在于強大的師資團隊,能給周邊的'學(xué)生及家長(cháng)提供上海音樂(lè )學(xué)院及上海師范大學(xué)音樂(lè )學(xué)院等各大專(zhuān)業(yè)藝術(shù)類(lèi)高校的資深教師進(jìn)行培訓,這種機會(huì )對于非滬地區的家長(cháng)具有較大吸引力;得到的利好在于不僅擴大了生源的范圍,獲得更多的盈利,更能通過(guò)“中心”對外的培訓、宣傳,提升學(xué)校的社會(huì )知名度、樹(shù)立更好的品牌,突顯學(xué)校的辦學(xué)理念及特色,促進(jìn)學(xué)校的招生工作。

  2、夏令營(yíng)培訓模式:利用我校地理位置及設施完善的優(yōu)勢,定期在暑期開(kāi)設“藝術(shù)培訓夏令營(yíng)”。我們將組建專(zhuān)業(yè)的培訓師資,為學(xué)生集中時(shí)間段實(shí)現藝術(shù)技能上的大幅提升。在“夏令營(yíng)”中,我們不僅為學(xué)生提供專(zhuān)業(yè)技能方面的培訓課程,還將安排專(zhuān)家為學(xué)生及家長(cháng)現場(chǎng)演繹及開(kāi)設講座;組織學(xué)生間的業(yè)務(wù)交流及探討;在“夏令營(yíng)”結束時(shí),邀請學(xué)生家長(cháng)共同觀(guān)賞學(xué)生的匯報演出。開(kāi)設“夏令營(yíng)模式”的利好在于,可以讓學(xué)生在藝術(shù)專(zhuān)業(yè)技能上短時(shí)間有一個(gè)飛躍,也解決了學(xué)生家長(cháng)在暑期擔心孩子業(yè)余生活的煩惱,還能贏(yíng)得一定的創(chuàng )收。

  “中心“的戰略目標是通過(guò)培訓體系在實(shí)踐運行過(guò)程中的不斷成熟;師資力量的不斷增強;管理模式的不斷完善,在兩至三年內,開(kāi)啟專(zhuān)業(yè)輸出模式。

  在這次給學(xué)生及家長(cháng)的意見(jiàn)征詢(xún)表中我們發(fā)現,部分學(xué)生及家長(cháng)希望接受較為專(zhuān)業(yè)化的藝術(shù)類(lèi)培訓,與興趣類(lèi)培訓要有區分。這個(gè)建議給了我們很大的啟發(fā)。開(kāi)啟專(zhuān)業(yè)輸出模式,學(xué)?梢远ㄏ蛘惺沼幸庀驁罂技幽么蠡驀鴥人囆g(shù)類(lèi)高校的學(xué)生,獨立分班,除必須的文化課外,重點(diǎn)學(xué)習藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)課程和外語(yǔ)的強化訓練,開(kāi)創(chuàng )“藝術(shù)類(lèi)+外語(yǔ)”這種特殊教學(xué)模式。這個(gè)模式的關(guān)鍵在于,能和加方的藝術(shù)類(lèi)高校建立合作關(guān)系,或是能了解加方藝術(shù)類(lèi)高校的入學(xué)標準。利好在于,如果此模式成功,將為學(xué)校開(kāi)辟另一片領(lǐng)域,在業(yè)界也是開(kāi)創(chuàng )先河之舉,對品牌的提升有極大的幫助。難點(diǎn)在于,需要多方面的溝通、協(xié)

  商、幫助,師資力量需具有極高的專(zhuān)業(yè)水準,整個(gè)團隊有非常豐富的教學(xué)經(jīng)驗。

  四、項目啟動(dòng)及準備的時(shí)間結點(diǎn)

  如上述方案能在7月中旬得到集團、學(xué)校領(lǐng)導的認可、通過(guò),并簽署合作意向書(shū)的情況下,時(shí)間結點(diǎn)大致安排如下:

  7月15日——8月1日完成場(chǎng)地的改建工作,這樣可有1個(gè)月左右的時(shí)間做一個(gè)透氣和通風(fēng)的準備工作。

  8月2日——8月15日完成設備的采購工作,并擺放到位。 8月2日——8月20日同時(shí)完成教師及團隊的面試、應聘及考核工作。

  8月20日——8月25日完成教師及團隊的入職培訓工作。高一新生軍訓時(shí)間,完成本年級的培訓招生工作。其余年級的培訓招生工作計劃在開(kāi)學(xué)后兩周內完成。藝術(shù)培訓中心預計在開(kāi)學(xué)后的第三周正式運行。

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)5

  隨著(zhù)西部大開(kāi)發(fā),云南經(jīng)濟迅速發(fā)展,人民的生活水平得到很大的提高,人們不只追求物質(zhì)的滿(mǎn)足,更重要在于精神的享受,舉辦婚禮成為了向別人炫富的方式,擁有一場(chǎng)豪華的婚禮新人家人的臉上都有光彩。

  那么,民族特色婚禮創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要怎么寫(xiě)呢?

  一、前言

  一場(chǎng)婚禮,可以是奢華貴氣或者簡(jiǎn)樸唯美,我們可以為新人美麗的結合錦上添花。

  不同的風(fēng)格給你不同的記憶,白族的簡(jiǎn)樸素美,蒙古族的深沉悠揚、滿(mǎn)族的狂野氣息、壯族的浪漫多情,各種少數民族風(fēng)情,可以婉約迷離也可以奔放爽朗,只要你想,讓我們與你一起實(shí)現,美麗奇幻,獨具一格,刻骨銘心,終生難忘的少數民族婚禮吧!

  二、摘要

  我們是少數民族組成的團隊!我們是少數民族學(xué)生創(chuàng )業(yè)的代表,成就一家領(lǐng)導民族婚禮時(shí)尚品牌的公司,擁有民族婚禮策劃服務(wù)的專(zhuān)業(yè)機構,體驗個(gè)性婚典,展示民族特色,傳播民族婚禮文化,讓民族婚禮如“最炫民族風(fēng)”火遍大江南北。

  價(jià)格固然重要,服務(wù)才是根本,公司的規模與實(shí)力更是前提保證,只要把您的需求及預算告知我們,我們可以為你量身定制適合的婚禮。

  我們提供的不僅僅是專(zhuān)業(yè)服務(wù),更是一種特別。

  我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澆煌褡屣L(fēng)格,不失民族特色,不缺乏時(shí)尚潮流的個(gè)性婚慶!締造浪漫一生。

  我們的婚禮給你的是“彼此牽手相伴一生,留住愛(ài)情最真的一刻。

  ”本公司為打造良好企業(yè)形象,以云南為起點(diǎn),辦民族特色婚禮,進(jìn)而逐步擴大規模。

  建立公司網(wǎng)站加大宣傳。

  在成長(cháng)發(fā)展時(shí)期,以品牌經(jīng)營(yíng),特色經(jīng)營(yíng)為主線(xiàn),創(chuàng )造規劃好美好發(fā)展前景。

  在企業(yè)穩定成熟時(shí)期,更加注重文化多樣性,民族文化婚禮的多樣性,你的滿(mǎn)意就是我們最大的快樂(lè )。

  風(fēng)險是肯定的,對可預估的風(fēng)險我們一定會(huì )做好防范措施,提高危機管理意識。

  利用各種渠道籌集資金,發(fā)掘潛在的巨大市場(chǎng)。

  利用各種文化相關(guān)研究和咨詢(xún)舉辦更多原滋原味的民族特色婚禮,讓你終生回味無(wú)窮的婚禮。

  三、組織概念

  1.公司名稱(chēng):“愛(ài)——永恒少數民族婚慶行”

  2.公司宗旨:你們的幸!覀兊目鞓(lè )

  3.品牌理念:打造超凡脫俗極別具民族風(fēng)味的精致婚禮

  4.服務(wù)項目:

  1.會(huì )場(chǎng)裝飾【包括舞臺布置,桌椅布置,還有諸如喜糖.喜酒.喜帖裝飾等小細節】

  2.婚禮顧問(wèn)【婚禮策劃是完成整個(gè)婚禮順利進(jìn)行的重要部分】

  3.新娘秘書(shū)【為新娘全程服務(wù)】

  4.婚紗.禮服.首飾出租/出售

  5.司儀

  6.攝像.攝影

  7.燈光音樂(lè )

  8歌手.舞蹈.樂(lè )隊.魔術(shù).曲藝表演等

  9.婚車(chē)服務(wù)

  10.影視制作

  11.出售婚慶相關(guān)用品【鮮花、喜煙、喜酒、喜糖、茶水等】

  5.婚禮場(chǎng)地選擇:摒棄傳統酒店式婚禮,以民族風(fēng)景區,原始村落,民俗古建為依托

  用民族文化,民族習俗穿插婚禮始終,簡(jiǎn)樸不失唯美,不失奢華

  6.公司結構(人員構成)

  (1)宣傳部:主要負責公司形象,新廠(chǎng)品,節假日各優(yōu)惠活動(dòng)的宣傳,精通文化傳播,電腦,具有創(chuàng )新意識的人,4名精英職員和2名助理

  (2)策劃部:根據新人的要求和當地婚俗,民俗策劃一場(chǎng)別具特色的少數民族婚禮,深厚的傳統文化基礎,精通各少數民族的婚俗,民俗的知識,有較強的語(yǔ)言表達能力,豐富的想象力,對音樂(lè ),色彩搭配有一定的研究,是一支富有創(chuàng )造力,全能型的團隊。

  由3名主干精英和若干實(shí)習生組成。

  (3)活動(dòng)部:

  司儀隊(語(yǔ)言表達能力強,靈敏,活潑,能夠調節氣氛有較強的人氣,對傳統文化有一定的了解,形象氣質(zhì)佳)2名;

  花藝隊(負責場(chǎng)地的布置,插花,請柬小禮品的設計)3名主干,若干臨時(shí)工、樂(lè )隊;造型化妝隊(4名其中2名助手);

  督導(懂禮儀,細心,形象氣質(zhì)佳靈敏)4名主干、若干臨時(shí)工;

  攝像攝影隊(5名其中2名助手);

  (4)財務(wù)部:負責公司財務(wù)管理,資金的周轉及運行,公司利潤、盈虧的計算。

  公司職員工資獎金的管理(財務(wù)總監1名,會(huì )計2名)

  (5)人事部:負責對公司的規章制度進(jìn)行管理,公司的人事管理,職員的出勤。

  (6)組織部:公司的磁鐵、核心,組織公司各種活動(dòng),協(xié)調各部門(mén)的工作,傳遞公司和各部門(mén)的信息,起到橋梁的作用。

  當節假日或業(yè)余時(shí)間組織各部門(mén)開(kāi)展業(yè)余活動(dòng),豐富職員的業(yè)余生活,交流感情,傳遞公司對職員的關(guān)心和各種福利(由總經(jīng)理和各部門(mén)部長(cháng)組成)是一支具有強大凝聚力的隊伍。

  四、戰略規劃

  一步一個(gè)腳印,規劃就像天上的啟明星,在迷;蛲跛廊坏腵時(shí)候給我們指明方向;規劃就像一條通往山頂的小路,盡管我們不知道這條路將會(huì )布滿(mǎn)多少荊棘,但至少我們堅信它能通往天堂;對自己將要走的路做一個(gè)規劃,將復雜化為簡(jiǎn)單,一步一步的走,相信我們會(huì )克服所有的困難。

  1.初期

  (1)集中公司主要力量做宣傳工作,采用電視廣告,登報紙,網(wǎng)上宣傳,制作精美,具有少數民婚禮韻味的網(wǎng)頁(yè),派遣精英到少數民族聚居的地放進(jìn)行大力的宣傳,提高公司的知名度,為公司樹(shù)立一個(gè)良好的形象。

  (2)對初期的客戶(hù)給予優(yōu)惠的價(jià)格,例如贈予專(zhuān)為新人自己打造的結婚紀念品,結婚照拍攝打折等等,讓顧客不僅感到價(jià)格上的實(shí)惠,而且對公司各方面的服務(wù)都滿(mǎn)意,會(huì )介紹給親朋好友,這是一種較好的宣傳方式

  (3)控制職員的數量,除活動(dòng)部,組織部,其他部門(mén)職員不得超過(guò)10人

  (4)起步階段,主要產(chǎn)品是舉辦白族婚禮,其他少數民族為輔,因為公司剛成立,經(jīng)驗不足,對個(gè)少數民族婚俗研究不深,此時(shí)舉辦的婚禮效果不佳,沒(méi)有特色。

  2.中期

  擁有足夠資金,豐富的經(jīng)驗,對個(gè)少數民族也有深度的了解,擴大職員規模,在各個(gè)地區建立自己的分公司,能面向全國,成為全國知名的婚慶公司。

  3.后期(待定)

  五、市場(chǎng)分析

  隨著(zhù)西部大開(kāi)發(fā),云南經(jīng)濟迅速發(fā)展,人民的生活水平得到很大的提高,人們不只追求物質(zhì)的滿(mǎn)足,更重要在于精神的享受,舉辦婚禮成為了向別人炫富的方式,擁有一場(chǎng)豪華的婚禮新人家人的臉上都有光彩。

  云南是一個(gè)多少數民族的省份,全國56個(gè)民族中,云南就有52個(gè),全省總人口為4543萬(wàn)人,少數民族1590萬(wàn)人,所以市場(chǎng)較廣闊。

  如今,由于舉辦一次婚禮比較復雜,大部分人都想請婚慶公司為自己策劃一場(chǎng)完美的婚禮。

  1.市場(chǎng)背景:

  從1898年,第一件洋白紗傳入中國,一時(shí)白紗婚禮,西式婚禮流行了起來(lái)。

  隨后,復古風(fēng)再一次席卷了中國,以紅色吉祥色的中式婚禮到幾天中西合璧式婚禮的流行,至現在各種個(gè)性,別具一格的婚禮的蔓延,如教堂婚禮,草坪婚禮,沙灘婚禮,空中婚禮,和最為普遍的酒店婚禮等等都展現著(zhù)現代年輕人追求個(gè)性和時(shí)尚,正因為如此,婚禮處處顯露商機,才給婚慶行業(yè)如此大的發(fā)展空間,推動(dòng)了中國婚慶行業(yè)的迅速發(fā)展。

  這些年,中國經(jīng)濟的發(fā)展,人們忽略了傳統文化的繼承和發(fā)展,國家對傳統文化開(kāi)始保護和重視,出臺了一些相關(guān)的政策,這也給專(zhuān)門(mén)從事傳統婚禮的公司提供了難得的機會(huì )。

  喜結良緣無(wú)疑是人生的一大喜事,但操辦婚典卻令人頭疼。

  要把喜事辦的隆重熱鬧而又體面省錢(qián),自然少不了東奔西跑,所以大部分新人及家人都不愿親自舉辦婚禮,而把婚禮的策劃交給了擁有專(zhuān)業(yè)知識團隊的婚慶公司,隨之專(zhuān)門(mén)提供婚慶服務(wù)的婚慶公司應運而生。

  中華民族是一個(gè)較愛(ài)面子的民族,舉辦一次豪華,熱鬧,喜悅,體面地婚禮能夠讓新人,家人臉上添光,這也是促使婚慶行業(yè)迅速發(fā)展的原因。

  2.婚慶行的歷史:

  婚慶行業(yè)作為一個(gè)古老行業(yè),有著(zhù)非常深厚的文化底蘊與內涵,婚慶行業(yè)作為一個(gè)新興的文化產(chǎn)業(yè),更有著(zhù)廣闊的發(fā)展潛力與空間,充滿(mǎn)了無(wú)限的商機與活力,日益引起社會(huì )各界的廣泛關(guān)注與認同。

  洞房花燭乃人生四大喜事之一,從古至今,不管平民還是百姓,任何民族,人們都會(huì )給新人操辦一次熱鬧,隆重的婚禮。

  作為成人的禮物和標志。

  19xx年至20xx年,中國婚慶進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)階段,短短幾年北京婚慶公司從十幾家發(fā)展到上百家甚至上千。

  如今涌現出大批的婚慶公司,但遠遠滿(mǎn)足不了顧客的需求。

  且現在的婚慶行業(yè)步階段,還有有很大的缺陷,例如婚禮模式單調,婚禮道具的陳舊,婚禮主持的沒(méi)有創(chuàng )新和個(gè)性,還有傳統婚禮中的一些陋習等等。

  而本公司專(zhuān)門(mén)研究少數民族婚禮,具有專(zhuān)業(yè)的人才隊伍,一定程度上彌補現在婚慶行業(yè)的不足。

  3.競爭對手分析:

  優(yōu):目前,全國沒(méi)有一家專(zhuān)舉辦具有少數民族風(fēng)味的婚慶公司,連策劃中式婚禮的婚慶公司也是屈指可數,大部分婚慶公司策劃的婚禮主要是中西結合或是西式婚禮,場(chǎng)地大部分也是在酒店舉行,很少有戶(hù)外的婚禮,更沒(méi)有婚慶公司專(zhuān)門(mén)研究開(kāi)發(fā)少數民族婚禮。

  涉及少數民族婚禮的婚慶公司就

  劣:盡管婚慶行業(yè)是新興產(chǎn)業(yè),但其速度發(fā)展迅速。

  從19xx年至20xx年,中國婚慶服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展階段,短短幾年間,北京婚慶公司從十幾家發(fā)展到上百家或者上千家,行業(yè)內競爭力于來(lái)月到。

  其二,新人對婚禮的要求愈來(lái)愈高,難度越來(lái)愈大。

  4.前景預測:

  1.從最初結婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴,到現在照成套的婚紗攝影、參加專(zhuān)業(yè)婚慶公司組織的慶典,可見(jiàn)國人婚慶觀(guān)念已有了很大變化。

  而且幾乎半數以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節期間,這必然形成結婚高峰期。

  結婚人數的增多,促使了婚慶生意的日益火爆。

  2.如何在婚慶服務(wù)行業(yè)有一席之地,辦具有民族特色的少數民族婚禮就是一個(gè)很好的選擇,在國家大力發(fā)展少數民族旅游,保護少數民族文化,民族物質(zhì)文化遺產(chǎn)的背景下,在“民族的就是世界的”口號中!人們對于少數民族的喜愛(ài),對少數民族文化的好奇,少數民族婚禮必定也能受到大眾的喜愛(ài)和追捧。

  3.婚慶帶來(lái)的利益也可以促使當地居民享受到紅利,少數民族的觀(guān)念也逐步開(kāi)放,愿意花重為自己的子女舉辦這樣的特色婚禮。

  5.市場(chǎng)特征:婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專(zhuān)業(yè)機構,主要的目標消費者是初涉愛(ài)河的未婚男女,離異卻再度想重建幸福家庭的人士,結婚多年,相濡以沫的老夫妻舉辦銀婚,金婚等一些慶典。

  婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),被服務(wù)過(guò)程屬個(gè)人行為,口碑宣傳是最有效的宣傳方式。

  我們公司首先根據自己的生活要求,地方習俗、民族特色,宗教信仰、地域差異等因素開(kāi)展業(yè)務(wù),具有專(zhuān)業(yè)知識和良好的服務(wù)。

  六、經(jīng)營(yíng)策略

  1.市場(chǎng)飽和策略:

  (1)在一定的時(shí)間和區域內,快速擴大門(mén)店量,使市場(chǎng)迅速飽和。

  (2)對一些經(jīng)營(yíng)理念好的公司采取合作或者兼并的方式

  2.人才策略:

  商業(yè)的競爭從某種程度上講就是人才的競爭,重視人才,尊重人才,公司才能發(fā)展壯大。

  公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴,是公司不可分割的一部分,公司是一個(gè)大團隊。

  公司是由為了實(shí)現共同的杰出目標的職員組成的,每個(gè)人都要受到尊重,公司就是員工的第二個(gè)家。

  3.服務(wù)滿(mǎn)質(zhì)量滿(mǎn)意度評價(jià):

  (1)顧客可以通過(guò)郵件的方式述說(shuō)我們服務(wù)的不滿(mǎn)以及不足。

  (2)顧客可以直接找職員聊,提出要求

  (3)顧客可以直接找經(jīng)理談話(huà)

  七、管理隊伍

  創(chuàng )業(yè)者:擁有專(zhuān)業(yè)的管理知識,引領(lǐng)

  創(chuàng )業(yè)團:有創(chuàng )新意識,辦事效率高,熱情,團結,

  對管理人員的獎勵制度

  1.工資=底薪+提成+獎金

  2.每場(chǎng)婚禮的營(yíng)業(yè)額的10%做為全公司職員的年終獎金,獎金按整年的工作表現計算。

  3.每月按出勤率和工作表現評出優(yōu)秀員工,分給獎金鼓勵,獎金按工資的15%計算。

  4.每月組織全體員工進(jìn)行一次娛樂(lè )活動(dòng),費用由公司承擔。

  在緊張工作了一個(gè)月以后,進(jìn)行簡(jiǎn)單的娛樂(lè )娛樂(lè ),緩解工作壓力。

  5.結婚淡季,舉行兩日游,到各個(gè)少數民族聚居地或是自然風(fēng)光比較優(yōu)美的游玩,可以順勢探一下市場(chǎng),了解風(fēng)俗民情,緩解工作疲勞和壓力。

  八、財務(wù)分析

  成本預算:15萬(wàn)(一部分貸款,向朋友家人借一部分,自己積累的一部分)

  廣告:3萬(wàn)裝修1.5萬(wàn)

  固定資產(chǎn):

  項目單價(jià)數量總計

  電腦4000元7臺28000元

  沙發(fā)800元2套1600元

  辦公桌椅300元6套1800元

  電話(huà)100元2臺200元

  工作牌200元4份800元

  婚禮道具:15000

  總計47400元(約計50000)

  九、機遇和風(fēng)險

  1.機遇分析

  (1)中國是一個(gè)多民族國家,尤其是云南,少數民族就有52個(gè),資源甚是豐富,每天結婚的人不計其數,而且每個(gè)人對自己的婚禮都是十分的重視,那客戶(hù)源就很多;

  (2)目前大多是現代的婚禮,具有少數民族特色的婚慶公司少之又少,具有中國特色的婚禮,又能滿(mǎn)足大家對新鮮事情的好奇心,市場(chǎng)潛力大;

  (3)市場(chǎng)潛力大,首先大力做好公關(guān)宣傳,一炮打紅,市場(chǎng)潛力即刻爆發(fā)。

  2.風(fēng)險預測

  (1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置與婚慶公司的性質(zhì)是否合理;

  (2)實(shí)際投資是否超過(guò)預算;

  (3)人們是否接受并歡迎這一觀(guān)念;

  (4)市場(chǎng)飽和后的困境;

  通過(guò)我們的努力,相信我們會(huì )成為一家著(zhù)名的少數民族婚慶公司,在幫助別人完成人生中一場(chǎng)隆重而完美的婚禮同時(shí),也讓我們體驗到幸福的愛(ài)情真諦。

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)6

  在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中,制定一份詳細的計劃書(shū)是有必要的,特別對于一個(gè)初次創(chuàng )業(yè)的人來(lái)說(shuō)更是重之重。它能夠讓你清晰認清自己創(chuàng )業(yè)目標與確定創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機,它還能夠像一個(gè)軍師一樣指導你創(chuàng )業(yè)的實(shí)施計劃。制定寫(xiě)出一份詳細的計劃書(shū)也就等于成功的一半。這樣在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中不會(huì )亂了陣腳。那么怎么寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢,怎樣能夠寫(xiě)一份詳細的.計劃書(shū)呢?

  第一步:首先你要明確創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的主題,明確所選創(chuàng )業(yè)項目或產(chǎn)品是什么。

  第二步:針對你的項目或產(chǎn)品進(jìn)行詳細規劃,可以參考以下幾個(gè)方面:

  資金計劃:資金即指創(chuàng )業(yè)的基金來(lái)源,應包括個(gè)人與他人出資金額比例、銀行貸款┅等,這會(huì )影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外,整個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃的資金總額的分配比例,也應該清清楚楚的記載,如果你是希望以創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)來(lái)申請貸款,應同時(shí)說(shuō)明貸款的具體用途。

  制定目標:目標可以是短期目標、中期目標和長(cháng)期目標,主要是讓創(chuàng )業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個(gè)階段的目標。

  賬務(wù)估算:詳述預估的收入與預估的支出,甚至應該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內,每一年預估的營(yíng)業(yè)收入與支出費用的明細表,這些預估數字的主要目的,是讓創(chuàng )業(yè)者確實(shí)計算利潤,并明了何時(shí)能達到收支平衡。

  營(yíng)銷(xiāo)策略:營(yíng)銷(xiāo)策略包括,了解服務(wù)市場(chǎng)或產(chǎn)品市場(chǎng)在哪里?銷(xiāo)售方式及競爭條件在哪里?主要目的是找出目標市場(chǎng)的定位。

  風(fēng)險評估:這一項目指的是在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中,創(chuàng )業(yè)者可能遭受的挫折,例如:景氣變動(dòng)、競爭對手太強、客源流失等等,這些風(fēng)險對創(chuàng )業(yè)者而言,甚至會(huì )導致創(chuàng )業(yè)失敗,因此,可能風(fēng)險評估是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中不可缺少的一項。

  通過(guò)以上幾個(gè)方面就行用文字寫(xiě)出來(lái),一般不會(huì )太差。特別注意的是:(1)一定要自己寫(xiě),不要因為自己怕寫(xiě)或者寫(xiě)不好;(2)一定要每一個(gè)方面寫(xiě)明白,說(shuō)清楚。如果第一沒(méi)寫(xiě)的太清楚,可以通過(guò)多次修改的形式直到滿(mǎn)意為止。(3)如果你還嫌自己不夠完美,你還可以讓別人幫你修改。

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)7

  開(kāi)琴行前期投資:

  約3-5萬(wàn)元設備投資:門(mén)面裝修,電腦等一次性投入約2萬(wàn)元;如果想要設備完善,再備制一些音箱、調音臺等基本設備。

  進(jìn)貨款:新店開(kāi)張,一般標準的琴行需要進(jìn)1-2件高級器材(吉他、貝斯等)用以撐起門(mén)面,其他還是以經(jīng)濟型的器材為主。琴行的顧客大多是年輕人,他們基本都以購買(mǎi)經(jīng)濟型的器材為主?們r(jià)大概為3萬(wàn)元左右。

  經(jīng)營(yíng)項目:

  一般來(lái)說(shuō),琴行的主要經(jīng)營(yíng)項目是器材銷(xiāo)售,還兼有音樂(lè )培訓、設備租賃,以及應顧客特別要求提供的CD、VCD錄制編輯、樂(lè )隊小樣錄制、音樂(lè )剪輯合成等服務(wù)內容。

  每月收入:

  按正常的平均水平,琴行一個(gè)月的器材銷(xiāo)售收入約為2—3萬(wàn)元,加上招收學(xué)員進(jìn)行音樂(lè )培訓和其他音樂(lè )制作業(yè)務(wù)的收入,營(yíng)業(yè)額可達3—4萬(wàn)元。

  每月支出:

  房租:店面最好選擇在年輕人聚集的地段,比如在大學(xué)中學(xué)附近。租一個(gè)40-50平米的門(mén)面,加上水電等費用,一般花費在每月3000-5000元。

  員工工資:

  開(kāi)一家琴行,一般聘請的員工是熱愛(ài)音樂(lè )的年輕人,他們不僅可以在琴行上班,還可以搞音樂(lè )以滿(mǎn)足自身的愛(ài)好。其中多數是在校大學(xué)生做兼職,所以工資水平并不會(huì )很高,大概每月在1000-1200元。再需聘請一名器材調試工,每月工資支出3000元左右。加在一起,每月員工工資支出約4000元。

  稅收:

  由于琴行并不屬于完全性的經(jīng)營(yíng)店面,所以稅收也不高,每月固定稅收大約150元。

  開(kāi)琴行利潤:

  每月的毛利在2萬(wàn)塊左右,再扣去各項支出,便是每月凈利潤。一般來(lái)說(shuō),器材銷(xiāo)售的凈利潤率為10%—50%。

  【手續】

  開(kāi)琴行的手續非常簡(jiǎn)單,只需要帶上照片、身份證等去工商局和稅務(wù)局登記即可。

  【溫馨提示】

  1.琴行并不是一個(gè)充滿(mǎn)買(mǎi)賣(mài)氣味的`地方,而是一個(gè)有音樂(lè )氛圍的天地,所以突出琴行的裝潢特色非常重要,可以嘗試一些風(fēng)格夸張的裝潢方式。

  2.琴行的顧客基本上都是音樂(lè )愛(ài)好者,其中多數都是“半道出家”開(kāi)始玩上器材的人,所以有音樂(lè )交流氣氛的琴行,人氣會(huì )更加旺盛。做琴行一定要給人一種 “家”的感覺(jué),讓愛(ài)好音樂(lè )的年輕人不僅是來(lái)買(mǎi)器材,更可以把這里當作可以玩音樂(lè )的地方。只有這樣,琴行的名氣才會(huì )更響,客源也會(huì )越來(lái)越多。

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)8

  一、市場(chǎng)分析

  蜜奶茶店就是一個(gè)資金投入低,消費人群廣,回收成本快,而且門(mén)面非常好找的創(chuàng )業(yè)項目,一般除了人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外,蜜奶茶加盟店經(jīng)營(yíng)管理不用太多的周轉金,非常適合小本自主創(chuàng )業(yè)。一般一家蜜奶茶店都能在幾個(gè)月收回成本,最快的兩三個(gè)月收回成本,但是蜜奶茶店重要的還是靠的是口味,靠的是經(jīng)營(yíng)策略,靠的是獨特的蜜奶茶文化。

  近兩年,蜜奶茶在我國大江南北遍地開(kāi)花,不論城市大小,不論男女老少,消費水平高低,蜜奶茶稱(chēng)謂日常街頭的一個(gè)時(shí)常顯現的亮點(diǎn),走在繁華的鬧市街頭,很容易尋找到。手里拿著(zhù)一杯蜜奶茶,男女青年的身影,口感新鮮、味美。都是現做現賣(mài),由多種可口的`原料配成。隨著(zhù)市場(chǎng)的競爭越來(lái)越激烈,消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量越來(lái)越高。原材料價(jià)格一漲再漲。加上一些商家為保證利潤,不斷降低原料品質(zhì),導致現在蜜奶茶市場(chǎng)一片混亂。蜜奶茶已經(jīng)成為近一段時(shí)間來(lái)垃圾食品的代名詞,通過(guò)我們對消費者的調查了解,真正的原因還是在于蜜奶茶口味的問(wèn)題?谖恫粩嗤脐惓鲂、變化多、形成眾多系列,消費者選擇廣。

  現在我們最大的競爭對手就是學(xué)校外的蜜奶茶,我們要從價(jià)格上與他們競爭。

  二、蜜奶茶店的設備選購

  由于我們不是加盟別人的店,所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意,所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源。具體使用過(guò)程中的注意事項:

  1、封口蓋必須與杯口直徑大小一致,而且購買(mǎi)時(shí)要檢查一下封口蓋,是否有十字花刀,這樣可以給顧客帶來(lái)方便。我們會(huì )一大包的賣(mài),這樣可以節約成本。

  2、杯子的價(jià)格相差不大,質(zhì)量卻相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑幾家,認真選購。

  3、吸管選購的時(shí)候要注意用料的厚薄。

  三、設備的維護與優(yōu)惠計劃

  1、衛生是第一的。你的東西可以不好吃,但是一定要讓人放心。

  2、一些學(xué)生會(huì )問(wèn)我們有關(guān)色素、原料、質(zhì)量等等方面的為題,我們一定要想好怎樣回答。

  四、風(fēng)險分析

  創(chuàng )業(yè)中的挫折是難免的。生意好不免會(huì )引起同行的競爭。雖然在短期上,顧客會(huì )到他的店里消費,但是顧客是會(huì )比較的。他們終究會(huì )覺(jué)得我們的產(chǎn)品口感要更好些。我們要不斷進(jìn)行創(chuàng )新。

  五、財務(wù)分析

  1、日常消耗開(kāi)辦一家蜜奶茶店是避免不了其他的日常消耗的,如水電費等。在用上電,我們會(huì )采取購置技能電燈泡,這樣既環(huán)保又節約。在用水方面,我們也做到了一水多用。水和電盡可能的做到回收利用。

  2、貨物進(jìn)出所有工作人員必須用有效憑證來(lái)到出納處報銷(xiāo),此外,由出納管理財務(wù),會(huì )計每日一次對賬,店長(cháng)一星期一次查賬。

  六、店面裝置

  由于主要消費是學(xué)生,而現在的學(xué)生又比較早熟,因此,店面風(fēng)格可以比較中性、溫馨和浪漫。至于店面內的設計,則選擇室內精美壁紙,營(yíng)造出一種童趣、浪漫、休閑的環(huán)境,同樣以花草作為主要裝點(diǎn)工具。桌椅以紅色為主,可以引起顧客的食欲。

  第四部分行業(yè)及市場(chǎng)

  (一)行業(yè)情況

  創(chuàng )業(yè)貸款行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘、政策限制

  (二)市場(chǎng)潛力

  對創(chuàng )業(yè)貸款市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進(jìn)行分析

  (三)行業(yè)競爭分析

  主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析,包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面

  (四)收入(盈利)模式

  業(yè)務(wù)收費、收入模式,從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節、哪些客戶(hù)群體獲取收入和利潤

  (五)市場(chǎng)規劃

  公司未來(lái)3-5年的銷(xiāo)售收入預測(融資不成功情況下)

  第四部分營(yíng)銷(xiāo)策略

  (一)創(chuàng )業(yè)貸款目標市場(chǎng)分析

  (二)創(chuàng )業(yè)貸款客戶(hù)行為分析

  (三)創(chuàng )業(yè)貸款營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)計劃

  (1)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、設立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略

  (2)廣告、促銷(xiāo)方面的策略

  (3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略

  (4)對銷(xiāo)售隊伍采取的激勵機制

  (四)創(chuàng )業(yè)貸款服務(wù)質(zhì)量控制

  第五部分財務(wù)計劃

  請提供如下財務(wù)預測,并說(shuō)明預測依據:

  未來(lái)3-5年創(chuàng )業(yè)貸款項目資產(chǎn)負債表

  未來(lái)3-5年創(chuàng )業(yè)貸款項目現金流量表

  未來(lái)3-5年損益表

  第六部分融資計劃

  (一)融資方式

  詳細說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金,公司能提供多少,需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

  (二)資金用途

  (三)退出方式

  第七部分風(fēng)險控制

  說(shuō)明該創(chuàng )業(yè)貸款項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險,及其應對措施。包括:技術(shù)風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)9

  一.項目

  服裝店,兼顧服裝設計和服裝營(yíng)銷(xiāo)。

  選擇服裝業(yè)理由:

  首先,近二十年是服裝業(yè)發(fā)展機遇和挑戰之年,從“世界工廠(chǎng)”“中國制造”,逐漸向“中國設計”轉變,中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常,但充滿(mǎn)機遇20年。只依靠低成本,大批量生產(chǎn)沒(méi)品牌服裝已經(jīng)無(wú)法使企業(yè)立足于當今服裝行業(yè),我將自主設計自主銷(xiāo)售相結合,打造自主品牌,符合當今中國服裝業(yè)轉變趨勢。

  其次,相對于其他行業(yè)來(lái)說(shuō),服裝業(yè)投入成本相對較少,對于像我這樣剛畢業(yè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)還可以承受,通過(guò)國家優(yōu)惠政策,可以申請創(chuàng )業(yè)貸款,并且可以享受一年免稅優(yōu)惠,減輕創(chuàng )業(yè)資金壓力。

  再次,“衣食住行”對人們來(lái)說(shuō)相當重要,衣又排在首位更見(jiàn)其重要性。無(wú)論世界如何發(fā)展,衣服永遠不會(huì )被拋棄,服裝業(yè)也不會(huì )消失,因此只要有明銳洞察力和與時(shí)俱進(jìn)精神,就能開(kāi)發(fā)出廣闊市場(chǎng)。

  最后,我本人對服裝設計有獨特愛(ài)好,對服裝有自己看法,興趣是最大動(dòng)力,因此我從內心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福。

  二.關(guān)于服裝店

  服裝店名稱(chēng):亦陽(yáng)天使(即品牌名)

  宗旨:用心做服裝,幫您釋放自己美麗。

  面向對象:15-35歲女消費者,這一部分女消費者是對外貌最關(guān)注階段,因此也是對服裝消費最多群體。

  本店特色:店主自主設計服裝,主打女裝。從長(cháng)遠看唯一出路在于打造自己品牌,這才是長(cháng)勝之道。

  五大風(fēng)格:清新脫俗,簡(jiǎn)約大方,成熟知性,高貴典雅,時(shí)尚現代

  商品定位:第一階段主要銷(xiāo)售中低檔價(jià)位商品,剛開(kāi)業(yè)時(shí)品牌沒(méi)有知名度,主要面對占中國最大多數人口中低收入者,保證服裝店可以運營(yíng)起來(lái);第二階段,“亦陽(yáng)天使”具有一定影響力,具有一定市場(chǎng)份額,開(kāi)始轉向高檔服裝銷(xiāo)售,進(jìn)軍國際市場(chǎng)。

  三.服裝店成立與運營(yíng)計劃

  1.實(shí)體服裝店成立前期計劃

  在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)網(wǎng)店,為實(shí)體服裝店積累資金,做宣傳,擴大影響力。

  此階段主要目不僅是資金積累,還要使“亦陽(yáng)天使”得到好口碑,贏(yíng)得一部分消費者青睞,從而起到宣傳作用,為實(shí)體服裝店經(jīng)營(yíng)減少壓力。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)三年后開(kāi)始經(jīng)營(yíng)實(shí)體服裝店,但同時(shí)也經(jīng)營(yíng)著(zhù)網(wǎng)店。

  網(wǎng)上開(kāi)店投入不大、經(jīng)營(yíng)方式靈活,可以為經(jīng)營(yíng)者提供不錯利潤空間,成為許多人創(chuàng )業(yè)途徑。啟動(dòng)資金低,投入少,交易快捷方便網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng )業(yè)成本比較低,沒(méi)有各種稅費和門(mén)面租金等,而且,網(wǎng)店不需要轉人看守,這樣就節省了人力方面投資,網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)基本上沒(méi)有水、電、管理費等方面支出。網(wǎng)上開(kāi)店平臺是免費注冊開(kāi)店,所以,網(wǎng)上開(kāi)店成本是很低。

  2.實(shí)體服裝店運營(yíng)

 。1)開(kāi)業(yè)準備階段

  服裝店選址:石家莊市新開(kāi)發(fā)商業(yè)街,由于新城市規劃,這里將會(huì )形成新繁華地帶,且這里服裝店檔次較高,有利于提高“亦陽(yáng)天使”在顧客心中地位。

  服裝店裝潢:以暖色調為主,凸顯女性主題,還要包含現代元素,具體請專(zhuān)業(yè)設計團隊設計裝修。

  宣傳工作:

  a.初期宣傳,由于三年網(wǎng)店經(jīng)營(yíng),“亦陽(yáng)天使”在互聯(lián)網(wǎng)上有一定知名度,起到了初期宣傳作用,因此也擁有了小部分市場(chǎng);

  b.開(kāi)業(yè)宣傳:在開(kāi)業(yè)前一個(gè)月,印發(fā)傳單進(jìn)行宣傳,主要對店址,開(kāi)業(yè)活動(dòng)及服裝店特色進(jìn)行介紹,在整個(gè)石家莊范圍內進(jìn)行宣傳;開(kāi)業(yè)當天,舉行開(kāi)業(yè)典禮,請一些朋友同學(xué)來(lái)捧場(chǎng),增加人氣,并舉行現場(chǎng)抽獎活動(dòng),全場(chǎng)服裝以8.8折出售,進(jìn)入店內均有精美小禮物贈送;

  c.長(cháng)期宣傳:平常年份,一個(gè)季度一次較大宣傳活動(dòng),在全石家莊范圍內發(fā)放傳單,主要介紹本店特色;節假日,進(jìn)行相應活動(dòng)宣傳。在春節及店慶向消費5000元以上消費者(消費金額每年隨著(zhù)經(jīng)營(yíng)情況調整)寄送精美賀卡以表感謝。

  d.當經(jīng)營(yíng)達到規模檔次,加大宣傳投入,在時(shí)尚雜志及新聞報刊上刊登廣告。

  貨源:繼續與開(kāi)網(wǎng)店時(shí)服裝廠(chǎng)家合作,同時(shí)尋找新服裝廠(chǎng),開(kāi)始生產(chǎn)自己設計服裝。保證每?jì)尚瞧谟行驴钍,進(jìn)貨時(shí)間隨時(shí)調整。

  工作人員:初期只招一個(gè)女生,要求形象氣質(zhì)較佳,較好語(yǔ)言表達能力,能說(shuō)標準普通話(huà)及簡(jiǎn)單英文,由于剛開(kāi)始資金量有限,主要注重工作人員質(zhì),因此給工作人員較同行業(yè)人員高工資,隨著(zhù)服裝店經(jīng)營(yíng)會(huì )隨時(shí)調整工作人員數量。

 。2)經(jīng)營(yíng)階段

  資金運作:

  成本類(lèi)型

  金額(元)

  房租(一年)

  60000

  裝潢

  15000~20000

  員工工資(每月)

  1500 提成

  宣傳費用(每年)

  10000

  流動(dòng)資金(水電費,進(jìn)貨資金)

  10000

  固定資金

  10000

  關(guān)于員工

  要求:服務(wù)態(tài)度好,微笑服務(wù),平等對待每一位顧客;上班身著(zhù)整潔工作服;

  福利:每周休息一天(周一),傳統節日發(fā)放食品。

  自我提升:關(guān)注同行業(yè)發(fā)展,借鑒他們經(jīng)驗教訓,關(guān)注時(shí)尚雜志服裝界潮流;不斷學(xué)習服裝設計知識。

  雖說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難,但不開(kāi)始一切不可能,作為大學(xué)生,我沒(méi)有經(jīng)驗,計劃書(shū)里有許多不足之處,但我有學(xué)習能力,不斷學(xué)習會(huì )使我提高,不斷完善創(chuàng )業(yè)計劃。有了明確目標你就成功了一半,“亦陽(yáng)天使”會(huì )在我和員工努力下成長(cháng)壯大!

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)10

  一、背景

  互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然有很多細分領(lǐng)域還可以切入和創(chuàng )新的,去年本來(lái)有想過(guò)轉型,切入到旅游金融行業(yè),后來(lái)因為其它原因不之,所有把之前寫(xiě)的商業(yè)計劃書(shū)摘抄一部分出來(lái)跟大家分享。

  行業(yè)經(jīng)過(guò)近兩年的飛速發(fā)展,催生大量P2P平臺,但行業(yè)集中度越來(lái)越高,逐步形成全國性和區域性寡頭,整個(gè)行業(yè)競爭逐漸趨于白熱化,同時(shí)也充滿(mǎn)機遇。而整個(gè)行業(yè)的獲客成本也被推到極高,目前行業(yè)獲取一個(gè)投資用戶(hù)成本已經(jīng)超過(guò)3000,而人均投資金額不過(guò)三到五萬(wàn),這還是沒(méi)有計算用戶(hù)流失的情況下,因此如果想獲取一萬(wàn)有效投資用戶(hù),營(yíng)銷(xiāo)成本超過(guò)3000萬(wàn),這是在不考慮人員成本,租金以及一些其它額外的支出的情況下。

  行業(yè)的獲客困難,其實(shí)都是大家一味模仿,過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的結果,我們以跟旅行社合作為切入點(diǎn),給旅行社授信,定位80,90后追求自由,快樂(lè )的群體,一方面做旅游消費金融分期,一方面為他們理財,做旅游基金。為他們攢錢(qián),方便他們出行。同時(shí)后期開(kāi)發(fā)app等,切入旅游社交,中高端線(xiàn)路設計,為用戶(hù)量身打造旅游線(xiàn)路。

  二、行業(yè)分析

  目前整個(gè)p2p行業(yè)用戶(hù)人數將近200萬(wàn),而互聯(lián)網(wǎng)理財的用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)1億,據艾瑞咨詢(xún)統計,超過(guò)90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財用戶(hù)都是70后,80后,90后人群,而這些人群除擁有互聯(lián)網(wǎng)理財的習慣,也同時(shí)超過(guò)60%以上都已經(jīng)初為人父人母,因為在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭逐漸激烈的時(shí)候,行業(yè)不乏創(chuàng )新,類(lèi)似以初為人父人母定位的寶寶錢(qián)包,以月光族定位的玖富旗下的隨手攢,以高級白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的諾亞財富旗下的員工寶。

  寶寶錢(qián)包是一款專(zhuān)門(mén)為初為父母,而又有互聯(lián)網(wǎng)理財習慣的用戶(hù)群體設計的,利用父母熱愛(ài)孩子的`情感營(yíng)銷(xiāo)來(lái)定位,在上線(xiàn)一個(gè)月的時(shí)間迅速獲得超過(guò)10萬(wàn)的注冊用戶(hù),在沒(méi)有過(guò)多的營(yíng)銷(xiāo)推廣,只是依靠朋友之間的推薦和病毒營(yíng)銷(xiāo),而在他們迅速積累用戶(hù)的時(shí)候,以后將可以切入母嬰電商市場(chǎng)。

  目前現有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財用戶(hù)群體,也是現在旅游市場(chǎng)的主要用戶(hù),據統計超過(guò)70%以上的80后,90后一年出游一次以上,而國內的旅游市場(chǎng)現有的市場(chǎng)份額也將近3萬(wàn)億以上,超過(guò)50%以上的80,90后消費群體一年有兩次以上的出游,而這些用戶(hù)群體都有比較良好的信用環(huán)境,也有一定的還款能力和意愿,目前包括途牛,天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開(kāi)始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶(hù)做旅游分期。而包括華夏銀行,浦發(fā)銀行也開(kāi)始切入旅行社并且跟國內一些比較大的ota公司合作,給予其用戶(hù)授信。

  目前我國消費金融的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度尚不足30%,遠低于歐美等國水平,而現在大量的地產(chǎn)公司,電商,銀行都已經(jīng)在布局,精心開(kāi)墾這片藍海,據艾瑞咨詢(xún)統計,20xx年國內的消費金融市場(chǎng)將達到27萬(wàn)億。而旅游消費金融,將會(huì )占據比較大的市場(chǎng)比例。

  三、我們的發(fā)展定位

  有別于其它的`互聯(lián)網(wǎng)金融平臺,我們是專(zhuān)注旅游細分領(lǐng)域的,而相當一部分互聯(lián)網(wǎng)理財用戶(hù),他們同樣也是旅游人群,通過(guò)旅游消費分期切入旅游行業(yè),為大量的旅行社增加額外營(yíng)收,擴張市場(chǎng),增加盈利點(diǎn),同時(shí)我們?yōu)槁糜斡脩?hù)理財,管理資產(chǎn),讓他們財富升值,可以方便下次出行,而我們平臺只是中介,后期我們開(kāi)發(fā)中高端旅游線(xiàn)路,專(zhuān)門(mén)為游客定制服務(wù),其中包括酒店,機票,導游,路線(xiàn),活動(dòng)項目,為vip用戶(hù)提供高端服務(wù)。

  平臺后期將開(kāi)發(fā)app,增加旅游社交交友,以及自薦申請旅行師的功能,通過(guò)社交的方式,時(shí)間的分享,將極大的增加旅行的趣味,同時(shí)增加公司的品牌度,增加客戶(hù)的黏度和使用頻率,同時(shí)產(chǎn)生沉淀大量的內容。

  中國的旅游行業(yè)經(jīng)過(guò)自助游,跟團游,目前大眾已經(jīng)達到一定層次的富裕程度,所以更多的是追求精神上面的體驗,中高端旅游,度假休閑,甚至于這樣的旅行社交,輕松活潑的旅行方式將是未來(lái)的主流。

  我們計劃一年內做到10個(gè)億以上的成交量,以均筆5000計算,我們需要做到20萬(wàn)筆以上,前期主要是跟旅行社合作,這樣容易擴張規模,后期除旅游消費分期產(chǎn)品,還可以針對旅行社以及酒店的應收債款設計金融產(chǎn)品,可以更好的深入到旅游行業(yè),

  四、公司規劃

  公司前期主要是移動(dòng)端微信的開(kāi)發(fā),對接旅行社進(jìn)行合作,設計金融產(chǎn)品,組建營(yíng)銷(xiāo)團隊,目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢,手機將人跟各種消費場(chǎng)景連接在一起,我們通過(guò)移動(dòng)端微信的切入,以產(chǎn)品創(chuàng )新和新媒體營(yíng)銷(xiāo)來(lái)獲取流量和用戶(hù),并且通過(guò)這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起。初期團隊計劃8-10個(gè)人,其中包括跟旅行社洽談商務(wù)人員,新媒體運營(yíng),客服,金融產(chǎn)品設計,風(fēng)控人員以及美工和技術(shù)人員。

  五、各個(gè)業(yè)務(wù)板塊占比

  后期我們將設計高端旅行線(xiàn)路,通過(guò)組團等全程的服務(wù)來(lái)增加新的盈利量,并且將開(kāi)發(fā)app,其中將有旅游社交,社群分享功能,通過(guò)積分體系,旅行幣的方式激勵用戶(hù)的活躍度,而積累到一定的旅行幣可以?xún)稉Q一些戶(hù)外的用品,甚至獎勵免費旅游。通過(guò)文字,圖片,旅游日記的分享來(lái)使得平臺里面有大量的內容沉淀,而這些又可以通過(guò)微信,自媒體來(lái)傳播和營(yíng)銷(xiāo)

  計劃在年內做到10個(gè)億的成交量,同時(shí)有10-20條自己設計的專(zhuān)屬旅行路線(xiàn),旅游次數達到千人次以上,將用戶(hù)數做到10萬(wàn)以上,同時(shí)引進(jìn)風(fēng)投,進(jìn)行a輪。再去擴張市場(chǎng),其中包括組建自有的風(fēng)控團隊,催收團隊,營(yíng)銷(xiāo),品牌,以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作,設計度假游等產(chǎn)品。希望在一年內保持盈虧平衡,同時(shí)占有一定的市場(chǎng)份額。并且能夠有持續的盈利的能力。

  六、盈利能力分析

  按照我們計劃的10億的成交量來(lái)計算,以4%的息差,我們從旅行社這邊的毛利潤可以達到400萬(wàn),定制路線(xiàn)以千人次計算,每人次6000元來(lái)計算,毛利率15%,。毛利潤將近90萬(wàn)。保守預估一年內可以達到500-1000萬(wàn)的營(yíng)收。按照10PE算引入風(fēng)投投a輪,公司估值超過(guò)一個(gè)億。

  后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展,進(jìn)行業(yè)務(wù)的擴張,特別是打通全國內的旅行社,有別于途牛,我們是一開(kāi)始就以旅游消費金融作為切入,后期也可以整合線(xiàn)路提供增值服務(wù),按照預估,一年內可以達到盈虧的平衡。相對國內的ota公司,我們一開(kāi)始就有非常清晰的盈利模式,能夠差異競爭,而不是陷入燒錢(qián)獲取用戶(hù)的怪圈。后期的業(yè)務(wù)板塊還可以涉及跟酒店,旅游地產(chǎn),度假等項目合作,為用戶(hù)創(chuàng )造額外的價(jià)值,但是暫時(shí)只是預期,對于其創(chuàng )收能力現在還不能預估。

  目前國內的在線(xiàn)旅游公司對于旅游行業(yè)的滲透率還沒(méi)有超過(guò)10%,而在歐美國家早已經(jīng)超過(guò)50%,因此還是極大的提升空間,隨著(zhù)國內收入水平的不斷提升,以后出境游,高端個(gè)人定制游,將會(huì )呈現爆發(fā)之勢。而其中的旅游消費金融,戶(hù)外,度假旅游也會(huì )不斷提升市場(chǎng)份額。未來(lái)十年,旅游行業(yè)都將是一個(gè)高速增長(cháng)的行業(yè)。

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)11

  一.收集資料

  1.何謂“格子鋪”

  鋪主在商鋪里放置一定尺寸的格子柜,任何人只需每月支付少量租金租用格子柜,可以在“格子鋪”中寄賣(mài)任何物品,成為格主!案褡愉仭钡曛魅藭(huì )代為經(jīng)營(yíng)、看管。經(jīng)營(yíng)收入歸格主所有。

  “格子鋪”的雛形是五六年前在日本興起的寄賣(mài)柜。20xx年,“寄賣(mài)柜”模式被引入香港,通過(guò)豐富內容、更新模式、改進(jìn)服務(wù)方式等,“格子鋪”成了商家展示各式自制產(chǎn)品、罕見(jiàn)物品、珍貴紀念品等商品的場(chǎng)所,也是港澳及沿海地區新興的購物和銷(xiāo)售方式。

  2.格子鋪的成長(cháng)歷程

  “格子鋪”模式是從20xx年開(kāi)始引入香港和澳門(mén)的,短短一年的時(shí)間,香港的各大商場(chǎng)都出現了這種以出租寄賣(mài)柜為模式的店鋪,即在商鋪里內放置統一尺寸的“格子柜”,任何人只需每個(gè)月幾百元的租金,就可以在格子中寄賣(mài)任何物品,同時(shí)還不必自己經(jīng)營(yíng),“格子鋪”的員工會(huì )代您經(jīng)營(yíng)和管理。這種寄賣(mài)模式吸引了很多人,“格子鋪”旋風(fēng)熱遍香港、澳門(mén)等地,不但在網(wǎng)上做生意的人喜歡租一個(gè)“格子”來(lái)寄賣(mài)貨品,連許多大公司也會(huì )租幾個(gè)“格子”來(lái)作為展示和宣傳的平臺。時(shí)至今日,“格子鋪”在香港已發(fā)展成為了一種新興的創(chuàng )業(yè)和銷(xiāo)售行業(yè),受到許多港人特別是創(chuàng )業(yè)者、白領(lǐng)、年青人的歡迎。

  這種經(jīng)營(yíng)模式對投資經(jīng)營(yíng)“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣(mài)在格子鋪的使用者,都是雙贏(yíng)的。首先,很多人都有創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想,但開(kāi)辦商鋪,租金、水電、裝修等合計最少需要三五萬(wàn)元,即使擁有足夠資金的,也怕風(fēng)險大,未必敢于自己開(kāi)鋪,并且也會(huì )用去很大量的時(shí)間,導致機會(huì )成本的流失,所以這也限制了很多想創(chuàng )業(yè)的人!案褡愉仭边@一種新的零售模式,正好可以解決現在經(jīng)營(yíng)租貴、人員成本的困難和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險、還耗時(shí)耗力的各種難題;100-400元可以輕松做老板,一圓自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)甚至一展自己的設計天分,可以說(shuō)是一種很多人接受的新式售賣(mài)模式,同時(shí)亦為某些創(chuàng )業(yè)者提供測試市場(chǎng)的平臺,日后通過(guò)全國各重點(diǎn)商業(yè)市的KINGBOX連鎖分店,您就可以簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單、輕輕松松在不同的城市開(kāi)分店,做個(gè)瀟灑的連鎖店主,安坐家中,賺取豐厚的回扣時(shí)也堅信格仔鋪在中國的發(fā)展潛力相當巨大。

  3.什么人會(huì )來(lái)租“格子”?

  從香港了解到的市場(chǎng)情況來(lái)講,主要集中在以下幾種:第一種是本來(lái)就在網(wǎng)上開(kāi)有網(wǎng)店的人,可以租一格,把貨寄賣(mài)在“格子鋪”里,作為網(wǎng)店的補充形式,畢竟對于許多貨品來(lái)講,單靠網(wǎng)上的圖片展示是不夠實(shí)物展示來(lái)得真實(shí)的,而且對于像首飾、鞋一類(lèi)的商品,還是要試過(guò)才知道合不合自己的。第二種是自己手工制作的個(gè)體商家或設計師。有不少的香港設計師就把自己設計的衣服、飾品等,還沒(méi)有大規模投入生產(chǎn)前,每個(gè)款式先生產(chǎn)一到兩件,或根本就把樣板擺在“格子鋪”里,測試市場(chǎng)的反映,及時(shí)收集市場(chǎng)和顧客的意見(jiàn),這樣在大規模生產(chǎn)時(shí)就可以盡量完善了。第三種是代理公司和大公司。特別是對于一些每個(gè)季度或定期會(huì )有新產(chǎn)品推出的商家來(lái)講,在大規模進(jìn)貨和大規模生產(chǎn)前,都希望能通過(guò)有效的方式看看市場(chǎng)對該產(chǎn)品的接受程度,所以香港有不少的代理公司(如玩具、飾品、鞋類(lèi))在生產(chǎn)、引進(jìn)新產(chǎn)品時(shí),都會(huì )租用一兩個(gè)“格子”,擺放這些新產(chǎn)品,看看市場(chǎng)的歡迎程度。第四種是一些新的公司。一家成功的“格子鋪”,必然是能定期更新貨品的,也因為經(jīng)常會(huì )有新貨品,所以能吸引到許多顧客,因此一些新成立的公司也會(huì )租用一兩個(gè)“格子”,布置成迷你展示臺,把小小的“格子柜”布置成了自己公司的形象展臺。第五種是在只要以同城經(jīng)營(yíng)為主的網(wǎng)上店家,可以租用格子,把自己的貨品寄賣(mài)在“格子鋪”里,順便把“格子鋪”當成了同城商家交易的中轉站,免去了自己要在同城交貨跑來(lái)跑去的麻煩。第六種就是自己喜歡做一些手工制品的小商家,也會(huì )把自己的手工制品放在“格子鋪”里寄賣(mài)。第七種是公司或個(gè)人希望出售的二手商品或私藏品等。另外就是自己的商品,包括開(kāi)展自己的網(wǎng)上商店。

  二、大學(xué)里成功案例

  “格子鋪”風(fēng)行xx大學(xué)城,大學(xué)生熱衷當小老板。一個(gè)個(gè)抽屜大小的格子,藏匿著(zhù)大學(xué)生小投資的美夢(mèng)。xx大學(xué)城商業(yè)區域的“BOXSTORE”。只見(jiàn)店面一排五層橘紅色的格子間特別醒目,每個(gè)格子長(cháng)寬不到50cm,里面擺放著(zhù)各種不同的商品。記者數了一下,這里總共約有70個(gè)小格。毛公仔、水晶項鏈、小T恤……每個(gè)格子里的商品都不一樣,售價(jià)一般在10元~20元之間。一些小格上用memo紙貼上“本格出租”的字樣。

  據店主AMNY介紹,每個(gè)格子的租價(jià)并不一樣,按照中間到上下的價(jià)格分成180元、150元、120元三等,學(xué)生一次租賃三個(gè)月后,可把小貨品放到格子里寄賣(mài)。會(huì )有專(zhuān)人為格子鋪老板推銷(xiāo)商品,不過(guò)交易成功后將會(huì )收取2%的傭金。據AMNY說(shuō),手工制作的東西格外受到大家的歡迎,一個(gè)多星期以來(lái)就已收到不少的定單。AMNY透露,由于鋪中格子眾多,所以包裝獨特的貨品最易捕獲顧客的眼球。

  格子鋪中有一個(gè)名為“一粒米旅行”的小格,其中所賣(mài)的東西全為柜主DIY制作的。如用毛線(xiàn)織成的小?繅|、小熊玩偶、親手縫制的小花、可以當衣等等。不僅如此,她的銷(xiāo)售方式也與眾不同,采取下定單式。即顧客根據掛在柜門(mén)上的產(chǎn)品照片清單和擺放在柜內的實(shí)物下定單,三天之后就可以拿到產(chǎn)品。

  AMNY稱(chēng),“一粒米旅行”的“老板”是廣中醫一位女生。她租下此柜的目的純粹希望得到更多人的肯定。

  三、大學(xué)生的心理特點(diǎn)

  尊重和自我實(shí)現需要較強。美國著(zhù)名心理學(xué)家馬斯洛把人的需要分為生理、安全、相屬與愛(ài)、尊重和自我實(shí)現五個(gè)層次,他認為,這五種需要就像階梯一樣,從低到高,不斷上升,F今的大學(xué)生,他們生活在父母的關(guān)愛(ài)和改革開(kāi)放帶來(lái)的相對富裕中,沒(méi)有吃過(guò)什么苦,沒(méi)有什么鍛煉,普遍自我表現評價(jià)較高,尊重和自我實(shí)現需要較強。他們認為自己已經(jīng)成人,竭力想要擺脫學(xué)校、師長(cháng)的'約束,強烈地要求獨立自主。他們希望受人尊重、被人征詢(xún)和獲得信任。大學(xué)生由于身心的迅速發(fā)展和生活領(lǐng)域及交往范圍的不斷擴大,特別是伴隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和自身年齡的增長(cháng),他們對自我,對社會(huì )均有了自己獨立的認識,不再輕易茍同他人見(jiàn)解,不愿因循守舊,勇于變革創(chuàng )新。特別是在社會(huì )控制日益寬松、個(gè)人價(jià)值受到認可的年代,大學(xué)生的自我意識更是得到張揚。

  正是大學(xué)生的這種心理促使了大學(xué)生躍躍欲試,但是在校大學(xué)生有著(zhù)獨特的一面:社會(huì )化與個(gè)性化并存,抱有想象;情緒上沖動(dòng)、短暫又單純;沒(méi)有承擔完全的風(fēng)險及責任的能力等等。在校大學(xué)生有闖勁,點(diǎn)子多,思維活躍,人力資源也相對豐富。這種特點(diǎn)決定了大學(xué)生自己的創(chuàng )業(yè)的可能性。

  四、格子鋪的優(yōu)勢

  (一)大學(xué)生自我需要和希望更多人肯定自己的這種心理為自己創(chuàng )業(yè)實(shí)現了可能性,很多大學(xué)生希望通過(guò)一種方式來(lái)肯定自己,來(lái)創(chuàng )造價(jià)值,來(lái)更多的表明自己已經(jīng)成長(cháng)為成人。

  (二)格子鋪通過(guò)來(lái)出租格子來(lái)做生意,也就是說(shuō)你可以做店主也可以做格主,做店主難免風(fēng)險會(huì )比較大,畢竟在校的大學(xué)生沒(méi)有任何的經(jīng)濟收入,是想用這種方式與自己的課余時(shí)間來(lái)賺取一定的生活費用。做格主則好的多,因為畢竟花在上面的租金不是特別多,而且可以很好的嘗試一下。很多時(shí)候的事情嘗試一下就有勝利的可能性,如果你在經(jīng)營(yíng)了一個(gè)月之后覺(jué)得這種方式不怎么適合或者并不是很好,你可以選擇退格,使你不至于損失太多。

  (三)格子鋪最大的好處就是投資少,省去商鋪租金、裝修、雇工等大頭花費,為缺乏資本而又想創(chuàng )業(yè)的人提供了便利。店主則主要是賺取租金,也主要是自己的情趣所在,在我看來(lái)經(jīng)營(yíng)一家格子鋪可以更舒心內的做自己想做的事情,然而格主就有很大的自由空間了,租用這些格子的一般都是新潮、時(shí)尚,想創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生。格子里的內容就要靠自己來(lái)經(jīng)營(yíng)了,很多時(shí)候格子里售賣(mài)的商品更是五花八門(mén),化妝品、飾品、衣物、玩具、健康食品等,不少柜門(mén)上還貼著(zhù)“人氣商品”、“格主推薦”、“DIY原創(chuàng )”等標簽。其實(shí)一直以來(lái)尤其是在畢業(yè)的時(shí)候很多學(xué)生都會(huì )把自己不帶走或不再需要的東西拿出來(lái)在校園里擺地攤,現在的形式只不過(guò)是把這些東西拿到了店鋪里賣(mài),是這種買(mǎi)賣(mài)成了一種長(cháng)期性,也有了自己經(jīng)營(yíng)的意義,有一種類(lèi)似淘寶的意味。但是很多學(xué)生也有原創(chuàng )的“DIY作品”,所賣(mài)的東西全為柜主DIY制作的。如用毛線(xiàn)織成的小?繅|、小熊玩偶、親手縫制的小花、可以當衣架掛的記事本等等。很多人只是想通過(guò)這種方式來(lái)得到更多的肯定,也使自己體驗到一種創(chuàng )業(yè)的樂(lè )趣。

  (四)有很多的大學(xué)生不是為了賺錢(qián)而是為了體驗這樣一種代表潮流與時(shí)尚的方式,在校的青年大學(xué)生很多人都是潮流與時(shí)尚的追求者,他們只是為了體驗這樣的一種生活方式,也會(huì )選擇來(lái)租用格子,來(lái)選用這樣子的事情來(lái)體驗一把。

  五市場(chǎng)分析

  1營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

  (一)宏觀(guān)經(jīng)濟形式分析

  文化背景:格子鋪是一種新興的經(jīng)營(yíng)模式,投資少,如果做的成功見(jiàn)效會(huì )很快,大學(xué)生容易接受新生的事物,與大學(xué)生自身的文化背景相符合,敢于嘗試新事物,勇于嘗試新生事物。

  (二)微觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境分析

  (1)顧客對企業(yè)和產(chǎn)品的態(tài)度以及實(shí)際的購買(mǎi)行為:由xx大學(xué)城周?chē)某晒Π咐梢钥闯龃髮W(xué)生對格子鋪還是積極的,這就為我們創(chuàng )業(yè)提供了起碼的積極性,加上很多格主的東西很受歡迎,這就決定了很多購買(mǎi)行為的產(chǎn)生。

  (2)競爭者的情況:學(xué)校周邊很多的禮品店、精品店。

  (三)市場(chǎng)概況

  (1)市場(chǎng)的現狀描述:在現在的大學(xué)校園內已經(jīng)出現了一種所謂的擺地攤的形式,是同學(xué)們把所謂的不用的東西拿出來(lái)來(lái)賣(mài),現在只是把這種形式更加延伸化,做成鋪子,加上大學(xué)生自身的特點(diǎn)是這種形式的發(fā)展成為可能,而且學(xué)校周邊并沒(méi)有這種店鋪的出現,沒(méi)有現實(shí)的競爭里,同時(shí)還可以給在校大學(xué)生就業(yè)機會(huì ),為他們以后創(chuàng )業(yè)打下基礎。

  (2)市場(chǎng)構成的特性:市場(chǎng)無(wú)季節性,無(wú)暫時(shí)性,新穎,獨特。

  2SWOT分析

  (1)優(yōu)勢:大學(xué)生在校大學(xué)生有闖勁,點(diǎn)子多,思維活躍,人力資源也相對豐富。這種特點(diǎn)決定了大學(xué)生自己的創(chuàng )業(yè)的可能性,現在這種方式在學(xué)校附近甚至在市場(chǎng)上都是一個(gè)空白點(diǎn),格子鋪最大的好處就是投資少,省去商鋪租金、裝修、雇工等大頭花費,為缺乏資本而又想創(chuàng )業(yè)的人提供了便利,為想賣(mài)與想買(mǎi)的人之間提供了一個(gè)平臺。

  (2)劣勢:大學(xué)生的持續性,恒久性有待考驗,從商經(jīng)驗缺乏,作為一個(gè)新的品牌,知名度不高。在各方面還得與學(xué)校有關(guān)校規進(jìn)行磨合。個(gè)人的性格等很多方面需要考慮,同時(shí)也有害怕失敗的心理。

  (3)機會(huì ):一大學(xué)城剛剛建設成雛形,發(fā)展潛力很大,在校的青年大學(xué)生很多人都是潮流與時(shí)尚的追求者,他們只是為了體驗這樣的一種生活方式,也會(huì )選擇來(lái)租用格子,來(lái)選用這樣子的事情來(lái)體驗一把。

  二在校的很多學(xué)生都有自力更生的愿望,這樣可以投入極少可以獲取這樣的機會(huì ),來(lái)自食其力。

  (4)威脅:很多人害怕失敗的心理,學(xué)校周邊很多的禮品店、精品店,人們對新事物的排斥性等

  3潛在消費者分析

  我們拿格子鋪作為一個(gè)品牌,在一個(gè)品牌的背后都有一個(gè)沒(méi)有充分開(kāi)發(fā)的潛在消費者群體,他們具有以下的特性:

  (1)年齡:在這里主要是針對大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)計劃,主要的消費群體定位在在校的大學(xué)生,一般在20歲左右。

  (2)職業(yè)與收入:在校的大學(xué)生,當然也可能是附近接受新生事物的居民,大學(xué)生本身沒(méi)有經(jīng)濟能力,但是有一定的經(jīng)濟能力,居民則可以很隨意,因為格子鋪的投入較少。

  (3)受教育程度:教育程度的要求不高,這跟你所要買(mǎi)的東西有一定的聯(lián)系。

  (4)潛在消費者被本品牌吸引的可能性:新生的事物,大學(xué)生點(diǎn)子多,思維活躍,人力資源也相對豐富。這種特點(diǎn)決定了大學(xué)生自己的創(chuàng )業(yè)的可能性。

  4市場(chǎng)推廣策略

  導入期貼海報、發(fā)傳單,給在校學(xué)生免租金的機會(huì ),讓他們大膽的嘗試,建立良好的初期信譽(yù),建立起一個(gè)聯(lián)系溝通網(wǎng)絡(luò )平臺。

  成長(cháng)期與校社團組織強強合作,贊助校園活動(dòng),進(jìn)行免費促銷(xiāo),真誠為學(xué)生提供實(shí)實(shí)在在服務(wù)。發(fā)布試用者的親身感受,進(jìn)行一系列的公關(guān)活動(dòng),讓格子小鋪真正的駐扎在學(xué)生心中。

  成熟期通過(guò)品牌化運作,推向各大學(xué)城,樹(shù)立品牌,為高校學(xué)生推出加盟代理,成為一體化運作。

  消亡期通過(guò)服務(wù)口碑,贊助學(xué)生社團活動(dòng),通過(guò)品牌橫聯(lián),加強學(xué)生的品牌記憶,開(kāi)發(fā)新的功能與服務(wù)。

  5其他策略思考

  充分運用4P的原理,制定每一步行動(dòng)綱領(lǐng)

  4P(產(chǎn)品—Product;價(jià)格—Price;地點(diǎn)—Place;促銷(xiāo)—Promotion)服務(wù)產(chǎn)品定位——自己的自立生涯目標客戶(hù)定位——大學(xué)生、周邊社區大學(xué)群眾與居民

  6市場(chǎng)推廣執行

  (1)一對一(多)營(yíng)銷(xiāo)——通過(guò)QQ,email,MSN,論壇,寢室電話(huà)進(jìn)行一對一或者一對多營(yíng)銷(xiāo),與溝通交流。

  (2)通過(guò)俱樂(lè )部會(huì )員卡制度構建更多會(huì )員。通過(guò)會(huì )員表獲得會(huì )員的個(gè)人資料,針對會(huì )員資料給予會(huì )員個(gè)性化的溝通與服務(wù),如會(huì )員生日給會(huì )員溫馨祝福,給他(她)驚喜。

  7人員計劃

  人力管理:主要負責格子鋪的成立事宜及加入者的考核。以及格子鋪的宣傳工作及與各部分進(jìn)行的聯(lián)系工作,財務(wù)管理,店鋪管理,平時(shí)的衛生與店鋪的整理,開(kāi)拓新的業(yè)務(wù),聯(lián)系投資,加盟。

  8財務(wù)計劃

  (1)店主:

  1出租房屋的費用200元/月(依據情況而定)

  2格子制作1000元左右

  3收銀臺和凳子500元左右

  4其余費用備用1000元左右

  (2)格主:

  1格子租用的費用中間格60元/月下邊格50元/月上面格40元/月

  2所賣(mài)產(chǎn)品的費用依據現實(shí)情況而定(種費用依據現實(shí)而定)

  只是簡(jiǎn)單的計劃,仍然又很多不健全的地方,需要在現實(shí)生活中逐步的完善。其實(shí)大學(xué)生的在校創(chuàng )業(yè)只是對自己的一個(gè)簡(jiǎn)單的鍛煉,運用自己所學(xué)的理論知識進(jìn)行實(shí)踐化,在實(shí)踐的過(guò)程中鍛煉自己,增長(cháng)見(jiàn)識,更好的運用到以后的工作中去。

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)12

  培訓對象:

  各企事業(yè)單位

  培訓目的:

  加強公司員工對公司的向心力和團隊凝聚力;

  加強內部溝通交流,創(chuàng )造相互信任、彼此默契的工作生活氛圍和團隊合作精神;

  在活動(dòng)過(guò)程中,通過(guò)團隊的活動(dòng)與隊友們的參與,增進(jìn)部門(mén)成員間的情感交流;

  營(yíng)造和諧的團隊,提升公司業(yè)務(wù)績(jì)效,增強公司核心競爭力。

  培訓人數:

  培訓參加人數預計XX人

  培訓時(shí)間:

  XX年XX月-XX年XX月

  培訓地點(diǎn):

  旅游景點(diǎn)、拓展訓練基地

  培訓項目:拓展項目 (摘選、供選擇參考)

  1、團 隊 熱 身

  項目介紹:

  講述拓展訓練的內容及意義,以及良好的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度

  對成功的重要作用,同時(shí)激發(fā)學(xué)員的參與熱情。形成歡快熱烈的良好氛圍。

  制定隊名、隊歌、隊訓、隊徽,選出隊長(cháng)。

  各組展示:通過(guò)分組形式,迅速建立溝通環(huán)境,團隊初步形成

  自我介紹:12-17人組成一隊,以獨特的方式進(jìn)行自我介紹,加速了解,集眾人智慧,濃縮創(chuàng )新意識,展示團隊風(fēng)采。

  培訓目標:

  確立團隊、確定目標。打破新團隊成員之間的隔閡。加強相互了解和信任。形成團隊成員的基本價(jià)值觀(guān)

  2、信任背摔

  項目介紹:

  每位學(xué)員都將站在一個(gè)1.5米的高臺上,身體筆直向后倒,

  其他學(xué)員用手臂去接這名隊員。培訓師負責監控整個(gè)過(guò)程及安全問(wèn)題。

  培訓目標:

  增強隊員間的相互信任和理解,這也是新團隊的基礎克服心理障礙,增強自信心、戰勝恐懼學(xué)習換位思考通過(guò)身體接觸,打破大家之間的隔膜?在組織中建立平等的人際關(guān)系增強團隊的凝聚力

  3、空 中 單 桿

  項目介紹:

  在8米高的圓柱頂端有一個(gè)圓盤(pán)上,圓盤(pán)小的僅能容納人的雙腳,而且晃動(dòng)不止,你要站到上面,然后越出去抓住懸在頭頂上的單杠。

  培訓目標:

  無(wú)論后退是多么舒適,也不為舒適而后退;無(wú)論前進(jìn)是多么艱難,也要在艱難中前進(jìn)在風(fēng)險面前自我控制的能力

  認識到機會(huì )的寶貴,培養人積極進(jìn)取的人生態(tài)度

  一般情況下你所需要的條件不可能完全成熟,學(xué)習在這種情況下勇敢決擇的能力。體會(huì )到團隊的鼓勵和支持對于個(gè)人能力的發(fā)揮起的重要作用,從而主動(dòng)地在組織內建立這種文化氣氛?朔睦碚系K,增強自信心

  4、七 巧 板

  項目介紹: 將團隊分成若干個(gè)小組,模擬企業(yè)的不同部門(mén),共同完成一系列復雜的任 務(wù),深 刻

  體 驗溝通、合作、創(chuàng )新、信息共享、資源配置、領(lǐng)導風(fēng)格、科學(xué)決策等管理主題系統整合團隊!捌咔砂濉睘榕嘤柕谰,變幻無(wú)窮,寓教于樂(lè ),帶給學(xué)員無(wú)限體驗的空間。這個(gè)項目在溝通、協(xié)調、團隊意識、領(lǐng)導力、執行力方面都有所展示并對提升這些能力非常有助益…… 項目目標 :

  面對公司不同層面人員的任務(wù),內部如何進(jìn)行有效的溝通與協(xié)調?培養工作的主動(dòng)性,發(fā)揚主人翁精神。不要問(wèn)“公司能給我什么”,而要考慮“我能為公司做什么?”合理的分配和利用時(shí)間,集中精力抓主要矛盾,提綱挈領(lǐng)。信息的公開(kāi)與共享,跨部門(mén)之間的協(xié)同、合作、創(chuàng )新與風(fēng)險意識,運用合理的判斷,及時(shí)進(jìn)行決策,決策過(guò)程和組織溝通效率

  5、共同 進(jìn) 退

  項目介紹:

  探馬來(lái)報,阿里八八第二個(gè)儲藏財寶的大門(mén),密碼是一組神奇的數字

  按著(zhù)特定的順序拍打便能打開(kāi),寶藏也將屬于你……

  培訓目標:

  群體決策的方法及意義,有限理性代替最優(yōu)方案。大膽嘗試,勇于付出。挑戰未知領(lǐng)域,培養創(chuàng )新意識合理的分工與合作,資源的優(yōu)化配置認識統一指揮的意義與重要作用? 體會(huì )對于團隊的領(lǐng)導技巧角色的合理分配與運用,避免“熟練工”對團隊造成的負面影響.團隊學(xué)習保證新創(chuàng )意

  6、斷 橋

  項目介紹:

  A、B兩塊木板橫在8米的高空,A、B兩塊木板的間距為1.2-2.0米,每一位學(xué)員自A木板躍向B木板,而后返回。

  培訓目標:

  壓力管理,如何在壓力和困難面前調整自己的心態(tài)面對機遇和風(fēng)險的考驗,勇于嘗試未知事務(wù)的能力。在風(fēng)險面前自我控制的能力,挑戰自我,戰勝自我,重新認識自我,以開(kāi)放的心態(tài)迎接挑戰,迎難而上

  7、海 難 逃 生

  項目介紹:

  全體隊員在規定的時(shí)間內翻越一面4米高的光滑墻面,在此過(guò)程中,大家不能借助任何外界的工具,包括:衣服、皮帶、繩子等,你們所能利用的資源只有你們的`身體以及你們的聰明才智。

  培訓目標:嘗試錯誤,容忍錯誤的出現。人力資源的合理分配、利用團隊氣氛達到高潮對于計劃、目標的分析,目標倒退法培養大家為了團隊的利益,無(wú)私奉獻的精神。

  8、相 依 為 命

  項目介紹:

  學(xué)員每?jì)扇藶橐粚,面對面地站在水平張掛?米高空中的V字型鋼絲兩端,僅依靠彼此的雙手對頂著(zhù),逐步移向分岔越來(lái)越大的另一端。

  培訓目標:嘗試錯誤,允許錯誤的出現,但不允許總犯同一個(gè)錯誤。信任對方、大膽嘗試,勇于付出。誠實(shí)的貫徹團隊的決議。為了團隊的利益,應當發(fā)揮無(wú)私奉獻的精神

  9、天 梯

  項目介紹:

  一架云梯從一米多高處延伸至10米高的空中,從地面到空中,橫木間的距離漸漸變大,沒(méi)有任何工具,你和一名隊友必須徒手爬到頂層,你們所能利用的資源只有你們的身體以及為團隊犧牲的精神,還有積極與他人合作的行動(dòng)。

  培訓目標:很多任務(wù)單靠一個(gè)人的力量是無(wú)法完成的,讓學(xué)員體會(huì )合作的必要性。合作中如何取長(cháng)補短,實(shí)現一加一大于二。堅持不懈,爭取在最短的時(shí)間內完成艱巨的任務(wù),不輕言放棄。樹(shù)立危機意識、競爭意識。建立良好的學(xué)習心態(tài),知識和經(jīng)驗的積累不僅僅從實(shí)踐中得來(lái),還應積極地向同伴學(xué)習甚至你的競爭對手學(xué)習。

  10、無(wú)軌列車(chē)

  項目介紹:

  一支考古探險小分隊,在深山中發(fā)現上古時(shí)的一座山洞。據傳說(shuō)里面有神奇的寶藏,可要進(jìn)入必須先通過(guò)一片 “神秘”沼澤的考驗。于是……

  培訓目標:有效有序的溝通對團隊的重要。學(xué)會(huì )傾聽(tīng),學(xué)習在困難和挑戰面前保持清醒和冷靜的頭腦。改善溝通技巧,學(xué)習運用多種溝通方式交流。團隊分工配合的重要,如何做到步調一致

  一天拓展訓練項目及時(shí)間安排表

  時(shí) 間 安 排

  第一天

  08:00 指定地點(diǎn)集合,出發(fā)

  09:00 到達訓練基地,營(yíng)地介紹、安全事項、訓練內容介紹

  09:10-10:00 破冰游戲:在培訓開(kāi)始時(shí),團隊熱身活動(dòng)將有助于加深學(xué)員之間的相互了解, 消除緊張,建立團隊,以便輕松愉悅的投入到各項培。

  建立團隊(隊名、口號、隊旗、隊歌)

  團隊演示其隊名、口號、隊旗、隊歌

  10:00-12:30 團隊拓展活動(dòng): 斷橋、信任背摔

  12:30-13:30 午餐

  13:30-14:00 團隊熱身游戲

  14:00-17:00 團隊拓展活動(dòng):空中單桿、共同進(jìn)退、七 巧 板

  本著(zhù)心理挑戰最大、體能冒險最小的原則設計,每項活動(dòng)對受訓者的心理承受力都是一次極大的考驗

  17:00-17:40

  總結 每個(gè)隊派代表展示小組培訓總結的成果。

  培訓師對一天的活動(dòng)總結。

  以上項目教練員根據實(shí)際情況(學(xué)員身體、年齡、天氣等狀況)可適當更改。(可根據您的需要定制)

  17:40 活動(dòng)結束,返回

  一天培訓報價(jià):XX元/人

  費用包括:1、課程計劃方案制定;2、培訓師全程培訓費用;3、拓展專(zhuān)業(yè)器材使用費;4、專(zhuān)用設施使用、培訓總結、后期跟蹤服務(wù)費;5、場(chǎng)地服務(wù)費;6、拓展活動(dòng)備用藥品費用;7、參訓學(xué)員飲用水費用 ;8、每人10萬(wàn)元人身意外險;9、拓展訓練橫幅一條;10、全程數碼照片光盤(pán)一張,畢業(yè)證每人一張;11、午餐;12、旅游景點(diǎn)門(mén)票

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)13

  一:投資計劃概要

  1:計劃公司名稱(chēng):茂森綠色小農場(chǎng)

  2:計劃融資形式:個(gè)人投資10﹪+吸引外來(lái)投資40﹪+政府基金50﹪

  3:投資計劃目的:以甘肅省為目標市場(chǎng),面向本土生產(chǎn)高品質(zhì)馬鈴薯產(chǎn)品,進(jìn)行特色馬鈴薯產(chǎn)品加工,打造本土化綠色馬鈴薯產(chǎn)品品牌,發(fā)展高附加值馬鈴薯產(chǎn)業(yè),將茂森綠色小農場(chǎng)建設成為全省最大的特色馬鈴薯加工基地。

  4:本計劃市場(chǎng)潛力:馬鈴薯素有“能源植物”、“地下蘋(píng)果”、“第二面包”之美譽(yù),市場(chǎng)潛力十分巨大,是人們餐桌上必不可少的食品,甘肅省內的市場(chǎng)需求量很大,消費群體極廣,有非常大的市場(chǎng)升值空間.

  5:行業(yè)分析:就目前現狀看來(lái),甘肅省內馬鈴薯產(chǎn)品的加工生產(chǎn)基本都是以簡(jiǎn)單加工粉絲、粉條以及淀粉等產(chǎn)品為主,對于生產(chǎn)高附加值的馬鈴薯產(chǎn)品沒(méi)有過(guò)多的投資,而且消費者對馬鈴薯的消費基本停留在一種低檔物品消費的層次,所以發(fā)展高品質(zhì)高附加值馬鈴薯產(chǎn)業(yè)有一定的優(yōu)勢,目前在這個(gè)行業(yè)內的競爭也相對較小,也有利于這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展.

  6: 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng):企業(yè)計劃生產(chǎn)以信息化設備加工為主,采取加工包裝流水線(xiàn)式作業(yè),生產(chǎn)車(chē)間分為:小農場(chǎng)1、小農場(chǎng)2、小農場(chǎng)3三個(gè)車(chē)間。經(jīng)營(yíng)方式方面,在前期,廣告宣傳和產(chǎn)品生產(chǎn)加工同時(shí)進(jìn)行,條件成熟之后再投放市場(chǎng),以大中型超市和酒店為主要上市中介,同時(shí)面向社會(huì )吸引投資者加盟零售.

  7:企業(yè)管理層結構:公司計劃設立經(jīng)理部門(mén)、股東和下屬部門(mén)三個(gè)管理層,其中核心管理層為經(jīng)理部門(mén),而股東具有強有力的調控能力和宣傳能力;下屬部門(mén)服務(wù)于經(jīng)理部門(mén),是正確執行各項生產(chǎn)和銷(xiāo)售任務(wù)的重要部門(mén).

  8:投資預估:企業(yè)計劃投資金額500萬(wàn),正式投資運營(yíng)后,力求十個(gè)月后盈利,投資回收期為一年,五年之內企業(yè)資金規模擴大到1000萬(wàn),年利潤增長(cháng)速度超過(guò)5﹪.

  9:投資分析:茂森綠色小農場(chǎng)的投資運營(yíng),是市場(chǎng)經(jīng)濟條件下中小企業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影,以創(chuàng )新和環(huán)保為核心經(jīng)營(yíng)理念的中小企業(yè)在拉動(dòng)就業(yè)和增加產(chǎn)值方面所發(fā)揮的作用越來(lái)越大,是新時(shí)期經(jīng)濟增長(cháng)的動(dòng)力源,因此中小企業(yè)的發(fā)展應當得到政府和大型企業(yè)的支持,尤其是在資金、技術(shù)方面的支持.

  10: 創(chuàng )業(yè)團隊:創(chuàng )業(yè)團隊的核心成員為蘭州商學(xué)院在讀的優(yōu)秀本科生,專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域涉及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、金融、會(huì )計、人力資源、資產(chǎn)評估、經(jīng)濟社會(huì )等各相關(guān)領(lǐng)域,具有互補的專(zhuān)業(yè)知識和扎實(shí)的理論功底,是一支富于創(chuàng )新、長(cháng)于管理、熟于投資的經(jīng)營(yíng)管理團隊。

  二:馬鈴薯產(chǎn)品的市場(chǎng)需求

  1:甘肅馬鈴薯生產(chǎn)和消費的經(jīng)濟背景:甘肅省的產(chǎn)業(yè)結構不平衡,以第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)為主,總體經(jīng)濟發(fā)展水平低,人民收入和消費水平較低,馬鈴薯是重要的餐桌食品,大多數消費者對馬鈴薯的消費也只停留在低擋物品消費的層次,因此提升馬鈴薯的市場(chǎng)價(jià)值是很有必要的,也有很大的市場(chǎng)潛力。甘肅省內的馬鈴薯產(chǎn)地主要集中在甘肅南部,其中定西市是全省最大的馬鈴薯生產(chǎn)基地,生產(chǎn)地相對集中,市場(chǎng)的供給量是非常充裕的.

  2:馬鈴薯消費結構的變化和生產(chǎn)量:馬鈴薯的消費在普通居民的餐桌上非常普遍,作為一種低檔物品,消費群體廣大,消費結構的變化不會(huì )很明顯,但市場(chǎng)需求量仍然是只增不減。據統計,20xx年“中國薯都”核心區---甘肅省定西市安定區馬鈴薯種植面積達107.5萬(wàn)畝,預計總產(chǎn)量將達130萬(wàn)噸。而在20xx年,甘肅省馬鈴薯種植面積為400萬(wàn)畝,畝產(chǎn)量高達3000公斤,由此看來(lái),馬鈴薯產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)有很大的拓展潛力,尤其是高附加值馬鈴薯產(chǎn)品,在甘肅的宏觀(guān)市場(chǎng)是十分可觀(guān)的.

  甘肅省馬鈴薯產(chǎn)量柱狀圖(單位:萬(wàn)噸):

  3:“我們”的馬鈴薯產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn):茂森綠色小農場(chǎng)所瞄準的馬鈴薯產(chǎn)品市場(chǎng)是中高端市場(chǎng),是高質(zhì)量高附加值產(chǎn)品,以綠色、有機、健康為產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)定位。隨著(zhù)人們消費水平的逐步提高,相信高端的馬鈴薯產(chǎn)品會(huì )受到更多人的歡迎.

  三:行業(yè)分析

  1:所進(jìn)入行業(yè):茂森綠色小農場(chǎng)瞄準馬鈴薯產(chǎn)品市場(chǎng),以生產(chǎn)具有競爭力的高附加值馬鈴薯產(chǎn)品為主,為消費者提供綠色、有機無(wú)害的馬鈴薯產(chǎn)品,努力打造綠色馬鈴薯產(chǎn)品品牌.

  2:市場(chǎng)現狀和未來(lái):就當前而言省內的馬鈴薯產(chǎn)品市場(chǎng)需求量大,主要以中低端產(chǎn)品為主,如一般加工成的粉絲粉條和淀粉等,對于高端的產(chǎn)品幾乎沒(méi)有市場(chǎng)供應,所以茂森綠色小農場(chǎng)所生產(chǎn)的高附加值產(chǎn)品是全新的產(chǎn)品,是符合消費者和市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,具有很大的市場(chǎng)拓展空間.

  3:消費者分析:高附加值的馬鈴薯產(chǎn)品消費群體定位為普通居民,產(chǎn)品面向大眾,是人人都能消費得起的產(chǎn)品.

  4: 原材料供應分析:茂森綠色小農場(chǎng)立足于馬鈴薯產(chǎn)量最大而且品種豐富的定西市,原料供應集中且質(zhì)量保證,運輸成本低,具有自然優(yōu)勢.

  5:替代產(chǎn)品分析:茂森綠色小農場(chǎng)的產(chǎn)品定位較高,是具有特色的馬鈴薯產(chǎn)品,在能見(jiàn)到的市場(chǎng)范圍內替代產(chǎn)品相對較少,但產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品的替代效應直接相關(guān),價(jià)格較高,替代產(chǎn)品的競爭力就較大.

  四:產(chǎn)品與生產(chǎn)

  1:產(chǎn)品介紹:茂森綠色小農場(chǎng)的產(chǎn)品種類(lèi)和特點(diǎn):

  1) 小農場(chǎng)1生產(chǎn)綠色有機蔬菜粉絲粉條,以各種蔬菜和精加工淀粉為原料。精選的蔬菜榨汁與淀粉調和,生產(chǎn)出美味健康營(yíng)養的綠色有機食品,是大眾消費的至上選擇.

  2) 小農場(chǎng)2生產(chǎn)綠色精品水果味馬鈴薯食品,以各種水果和淀粉為原料.高品質(zhì)水果和淀粉融合,生產(chǎn)出特色水果味馬鈴薯食品,是高品質(zhì)生活的完美體現.

  3) 小農場(chǎng)3生產(chǎn)高附加值馬鈴薯營(yíng)養品,以精加工的淀粉為主要原料.配以高營(yíng)養價(jià)值滋補品,具有很高的價(jià)值.

  2:產(chǎn)量目標:企業(yè)正式運營(yíng)后預計年銷(xiāo)售額在150萬(wàn)元以上,生產(chǎn)的產(chǎn)品在頭兩年能銷(xiāo)售到定西市及周邊縣區的大中型超市和酒店,在五年內銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )基本覆蓋全省,形成一個(gè)強有力、全面的銷(xiāo)售體系.

  3:企業(yè)選址:小農場(chǎng)的選址遵循對城市污染小、水源充足、交通便利的基本原則.選擇在河流下游(地下水豐富)和城市居民區下風(fēng)向較為開(kāi)闊的地帶,這樣既保證了企業(yè)用水的充足和穩定以及對城市污染的最小化,也保證了企業(yè)對外交通的便利,更有利于今后企業(yè)擴大規模.

  4: 產(chǎn)品研發(fā):小農場(chǎng)產(chǎn)品的研發(fā)工作,公司會(huì )設立專(zhuān)門(mén)的研發(fā)部門(mén)來(lái)負責,這樣更有利于產(chǎn)品的更新,以最快的速度生產(chǎn)出最新的產(chǎn)品,從而抓住市場(chǎng),拓寬市場(chǎng),增加新產(chǎn)品的`市場(chǎng)份額.

  5: 物流管理:小農場(chǎng)原材料的采購會(huì )采用分散收購和定點(diǎn)收購這兩種方式.具體來(lái)說(shuō),分散收購就是派人到周邊縣區的村鎮進(jìn)行收購;定點(diǎn)收購就是定西市內及周邊地區的種植戶(hù)(村民)自己拉貨送到我們的收購點(diǎn).小農場(chǎng)的產(chǎn)品出售供應方式采用“生產(chǎn)地—市內總供應點(diǎn)—周邊縣(市)區”供應點(diǎn)的方式,統一發(fā)貨配貨,具體的物流管理程序會(huì )按照具體的情況而定.

  6: 產(chǎn)品質(zhì)量:茂森綠色小農場(chǎng)的生產(chǎn)環(huán)境會(huì )經(jīng)過(guò)相關(guān)衛生組織嚴格的檢測,以達到標準的生產(chǎn)環(huán)境.產(chǎn)品的加工和包裝都會(huì )按照嚴格的質(zhì)量衛生準則生產(chǎn),確保生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品高質(zhì)量、健康無(wú)害,使消費者信得過(guò)的產(chǎn)品.

  五:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與戰略

  1:市場(chǎng)目標:茂森綠色小農場(chǎng)盯緊高附加值馬鈴薯產(chǎn)品市場(chǎng),以高品質(zhì)高附加值產(chǎn)品為主打產(chǎn)品,進(jìn)一步深入了解市場(chǎng)需求,研發(fā)和生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品,為消費者提供更安全、更放心、更健康的綠色有機食品,從一開(kāi)始就站在市場(chǎng)的高端,從而能夠更好的占領(lǐng)市場(chǎng),進(jìn)行整體戰略布局.

  2:目標市場(chǎng):茂森綠色小農場(chǎng)立足于定西市布局,市場(chǎng)面向甘肅省,是恰當的,合理的。定西市是全省最大的馬鈴薯生產(chǎn)基地,也是優(yōu)質(zhì)馬鈴薯生產(chǎn)基地。以定西市為市場(chǎng)中心,周邊縣(市)區為輻射銷(xiāo)售市場(chǎng),形成一點(diǎn)多面的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),將各個(gè)市場(chǎng)連接起來(lái),成為一個(gè)穩定的系統市場(chǎng),這樣更有利于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的普及和產(chǎn)品供應的高效率,也有利于對整體市場(chǎng)的預測和把握.

  3:市場(chǎng)競爭分析:就目前看來(lái),甘肅省內馬鈴薯加工產(chǎn)業(yè)最大的發(fā)展地是定西市,定西市的馬鈴薯加工業(yè)發(fā)展相對較發(fā)達。馬鈴薯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展從粗放向集約轉變,所以在定西市內這個(gè)行業(yè)還是有一定競爭力的。比如龍頭企業(yè)繼續發(fā)展壯大,精深加工水平不斷提升。目前,全市萬(wàn)噸以上馬鈴薯加工龍頭企業(yè)已發(fā)展到20多家,精淀粉及其制品生產(chǎn)能力35萬(wàn)噸,年實(shí)際產(chǎn)量10萬(wàn)多噸,產(chǎn)品發(fā)展到變性淀粉、全粉、薯條、膨化食品等10多個(gè)品種系列。甘肅圣大方舟馬鈴薯變性淀粉公司等25家企業(yè)被認定為市級農業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè),定西薯峰公司等10家企業(yè)被認定為省級農業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè),臨洮騰勝公司、隴西清吉公司等企業(yè)被認定為國家農業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè),并依托骨干企業(yè),組建了省級馬鈴薯淀粉加工工程技術(shù)研究中心、馬鈴薯變性淀粉工程技術(shù)研究中心。圣大方舟公司已研發(fā)出變性淀粉新產(chǎn)品50多個(gè),其中25種產(chǎn)品企業(yè)標準經(jīng)甘肅省質(zhì)監局備案批復,部分產(chǎn)品填補國內空白。但茂森瞄準的是市場(chǎng)上缺乏的幾乎沒(méi)有供應的特色高附加值產(chǎn)品,是一種全新的產(chǎn)品,因此就產(chǎn)品而言,是具有很大競爭力的。所以完全占有高端市場(chǎng)是茂森綠色小農場(chǎng)的最終目標,這樣才有利于擴大市場(chǎng)份額,提高產(chǎn)品競爭力,提高市場(chǎng)占有力.

  4:市場(chǎng)品牌建設:茂森綠色小農場(chǎng)始終堅持以綠色、有機健康為標桿,為消費者提供更安全、更健康的食品。在品牌宣傳方面,茂森會(huì )通過(guò)各個(gè)產(chǎn)品供應點(diǎn)和銷(xiāo)售中介(大中型超市、酒店和私人加盟店)進(jìn)一步將信息傳達給消費者,從而在消費者心中形成一個(gè)良好的企業(yè)形象,對本土化產(chǎn)品品牌建設和進(jìn)一步擴大市場(chǎng)規模奠定了堅實(shí)的基礎.

  5:生產(chǎn)線(xiàn)和產(chǎn)品商標:茂森綠色小農場(chǎng)共有綠色蔬菜粉絲粉條(如白菜粉絲【粉條】、辣椒粉絲【粉條】…)、綠色精品水果味馬鈴薯食品(如香蕉味馬鈴薯薯條、蘋(píng)果味土豆片…)和馬鈴薯營(yíng)養品三條生產(chǎn)線(xiàn)。每條生產(chǎn)線(xiàn)所生產(chǎn)的產(chǎn)品都具有創(chuàng )意性,是絕對的健康食品,是具有本土化特色的產(chǎn)品。產(chǎn)品的商標會(huì )經(jīng)過(guò)各級相關(guān)部門(mén)的嚴格審核之后申請注冊,取得合法經(jīng)營(yíng)權,商標也會(huì )體現本土化特色,進(jìn)一步突出產(chǎn)品本土化發(fā)展的目標.

  6:產(chǎn)品價(jià)格和銷(xiāo)售渠道:

  1】產(chǎn)品價(jià)格會(huì )按照當地居民的總體收入水平,其他因素具體包括生產(chǎn)成本、相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格、消費者的偏好程度、所征各種稅收來(lái)綜合衡定。

  2】銷(xiāo)售渠道方面,茂森綠色小農場(chǎng)首先會(huì )在目標市場(chǎng)設立長(cháng)期穩定的銷(xiāo)售點(diǎn),方便產(chǎn)品從生產(chǎn)地統一配發(fā)和進(jìn)入目標市場(chǎng)銷(xiāo)售中介,節省產(chǎn)品上市時(shí)間,提高效率.

  銷(xiāo)售模式圖:

  7:廣告策略:1)電視廣告

  媒體選擇:甘肅電視臺、定西電視臺

  2)平面廣告

  雜志廣告、戶(hù)外廣告(公園、學(xué)校)、交通工具

  載體廣告(公交車(chē)、定點(diǎn)班車(chē))

  3)預期廣告效果:第一年廣告投放期內廣告到達率為80﹪,品牌認知率為40﹪;第二年廣告到達率為70﹪,品牌認知率為50﹪;第三年到達率為70﹪,認知率為60﹪。發(fā)展期和成熟期廣告策略將會(huì )優(yōu)勢調整。

  六:企業(yè)管理和所有權

  1:管理層結構:茂森綠色小農場(chǎng)是以食品加工為主的小型企業(yè),企業(yè)計劃設經(jīng)理部門(mén)、股東和下屬部門(mén)三個(gè)管理層,其中核心管理層為經(jīng)理部門(mén),設總經(jīng)理、生產(chǎn)研發(fā)部經(jīng)理、物流部經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理四個(gè)經(jīng)理職位,另設財務(wù)總監為財務(wù)部門(mén)高級管理人員,股東作為投資方,擁有監督各部門(mén)和調控的權力;下屬部門(mén)為細分的部門(mén),主要是各生產(chǎn)車(chē)間、各銷(xiāo)售點(diǎn)和收購點(diǎn)的管理人員.

  管理層結構圖

  2:在職要求:經(jīng)理職位的選拔條件:擁有本科以上學(xué)歷,具有一定的工作經(jīng)驗,對職位感興趣且與所學(xué)專(zhuān)業(yè)對口;企業(yè)生產(chǎn)車(chē)間員工招聘要求:擁有高中(包括中專(zhuān)、職專(zhuān))以上學(xué)歷,經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單培訓之后能夠熟練操作機械設備,保證生產(chǎn)線(xiàn)的正常運行;其他員工條件(除年齡之外)不限.

  3:所有權:茂森綠色小農場(chǎng)計劃保守總投資500萬(wàn)元,投資形式為個(gè)人投資+外來(lái)投資+政府基金,股權分別由個(gè)人和外來(lái)投資者掌控。所有權分屬個(gè)人和投資者,政府基金所占股份為企業(yè)所有,不記入企業(yè)所有權劃分.

  投資者持資表(單位:萬(wàn)元)

  個(gè)人投資 外來(lái)資金 政府基金

  金額 50 200 250

  所占比例 10﹪ 40﹪ 50﹪

  七:資金需求和使用

  1:資金需求量:金額500萬(wàn)元,其中個(gè)人投資資金10﹪(債務(wù)),外來(lái)投資者投資資金40﹪,申請政府基金(如創(chuàng )業(yè)基金)50﹪.

  2:其他資金需求:預計投資資金出現逆差情況下的資金需求

  3:基本投資金的使用:1】企業(yè)生產(chǎn)車(chē)間(三個(gè)、20m*10m、磚混結構)建設所需資金預計60萬(wàn)元;

  2】辦公樓建設費用80萬(wàn)元,以及銷(xiāo)售點(diǎn)(10個(gè))租賃年所需資金預計30萬(wàn)元;

  3】全套生產(chǎn)設備租賃5年所需資金預計100萬(wàn)元;

  4】生產(chǎn)研發(fā)費用預計資金20萬(wàn)元;

  5】營(yíng)銷(xiāo)費用(包括運輸費、廣告費等)預計資金20萬(wàn)元;

  6】電力供應和供水工程所需資金預計50萬(wàn)元;

  7】職工工資(月)和管理費用預計資金20萬(wàn)元;

  8】庫房建設和土地買(mǎi)入所需資金預計80萬(wàn)元;

  9】庫存資金預計30萬(wàn)元;

  10】其他所需費用用庫存資金或盈余創(chuàng )辦費結算.

  八:財務(wù)和盈虧分析

  1:第1—5年財務(wù)分析:

  1】第1—5年內,茂森綠色小農場(chǎng)預計平均年產(chǎn)值為200萬(wàn)元以上,員工需求量控制在50人以?xún)?勞動(dòng)力成本預估在未來(lái)五年員工(主要是車(chē)間員工)工資波動(dòng)范圍為1500—20xx元之間,不會(huì )有太大的波動(dòng);

  工資明細表 (單位:元)

  人數 單位人員月工資 月總計 年總計

  總經(jīng)理 1 4500 4500 54000

  經(jīng)理(3)

  財務(wù)總監(1) 4 3500 14000 168000

  高級部門(mén)負責人(財務(wù)助理) 8 2500 20000 240000

  車(chē)間生產(chǎn)人員 30 1500 45000 540000

  其他人員 20 1500 30000 360000

  總計 63 13500 113500 1362000

  2】生產(chǎn)成本控制:生產(chǎn)成本會(huì )隨著(zhù)原材料價(jià)格的變動(dòng)而變動(dòng),尤其是可變成本,受原材料價(jià)格變動(dòng)的影響較大;其他因素如職工工資的變化等,所以我們會(huì )將生產(chǎn)成本控制在可承受范圍內;

  3】財務(wù)預估:預計第1—5年企業(yè)營(yíng)業(yè)收入和支出逐步實(shí)現平衡,第一年的營(yíng)業(yè)收入相比支出逆差較大,第三年營(yíng)業(yè)收入和支出實(shí)現平衡或者收入實(shí)現順差,第五年企業(yè)生產(chǎn)步入正軌,利潤增長(cháng)加速.

  2: 盈虧分析:在短期內,企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品的成本和收益是判斷企業(yè)盈虧的重要依據。由經(jīng)濟學(xué)理論,短期內企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的邊際成本=邊際收益時(shí),企業(yè)利潤實(shí)現最大化。所以企業(yè)會(huì )根據這個(gè)臨界點(diǎn)判斷是否擴大生產(chǎn)規模,茂森會(huì )準確分析市場(chǎng)供求趨勢,保證企業(yè)供給和市場(chǎng)需求相均衡,以達到最優(yōu)狀態(tài).

  業(yè)務(wù)現金流量表(單位:萬(wàn)元)

  初期 第一年 第二年 第三年

  固定資產(chǎn)投資 220

  流動(dòng)資金 30

  銷(xiāo)售收入 50

  減:變動(dòng)成本 40000

  固定成本

  稅前利潤(增值稅)

  減:稅金

  稅后利潤

  凈現金流量

  九: 生產(chǎn)模式:茂森綠色小農場(chǎng)會(huì )采用“反哺”式的生產(chǎn)模式,即逐步開(kāi)放三條生產(chǎn)線(xiàn)。首先開(kāi)放第一條生產(chǎn)線(xiàn)(綠色有機蔬菜粉絲粉條),實(shí)現營(yíng)業(yè)收入之后將收入資金投放到第二條生產(chǎn)線(xiàn),依次類(lèi)推。這樣有利于企業(yè)資金周轉,能夠更好地利用資金,加快資金周轉速度,更有利于企業(yè)降低投資風(fēng)險.

  十:人才戰略:以人為本的管理模式,建立并嚴格執行規范的人才制度。

  選人:重視人才與企業(yè)理念的融合;

  育人:讓人才與企業(yè)共同成長(cháng);

  用人:提倡創(chuàng )新、追求卓越、發(fā)揮員工最大價(jià)值;

  留人:優(yōu)越的物質(zhì)報酬,舒適的人文環(huán)境.

  十一:可能風(fēng)險評估及發(fā)展遠景:

  1:可能風(fēng)險評估:

  1】投資者決策失誤,會(huì )導致企業(yè)整體戰略偏離軌道,從而造成不可估量的風(fēng)險;

  2】低估競爭對手,會(huì )削弱企業(yè)的市場(chǎng)競爭力,導致企業(yè)銷(xiāo)售甚至生產(chǎn)受阻;

  3】市場(chǎng)判斷失誤,會(huì )導致企業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)嚴重偏離,會(huì )產(chǎn)生企業(yè)生產(chǎn)供求不一致的風(fēng)險;

  4】對政府政策的誤解,政府的政策一向是風(fēng)向標,如政府關(guān)于農產(chǎn)品收購價(jià)格的規定等等,所以抓住政府政策的方向是非常重要的。創(chuàng )業(yè)風(fēng)險是不可避免的,創(chuàng )業(yè)過(guò)程中決策失誤、低估競爭對手、市場(chǎng)預測偏離、客源流失等一系列因素都會(huì )造成不可預估的風(fēng)險,因此我們應該走好每一步,努力將風(fēng)險損失降到最小.

  2:發(fā)展前景:

  茂森綠色小農場(chǎng)立足于本土化發(fā)展目標,以創(chuàng )新、綠色、環(huán)保為經(jīng)營(yíng)理念,以全新的經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)模式、富有創(chuàng )新性的產(chǎn)品從一開(kāi)始就站在市場(chǎng)的高端,在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下,茂森綠色小農場(chǎng)能迅速融入到市場(chǎng)經(jīng)濟當中,在貢獻稅收、提供就業(yè)機會(huì )和帶動(dòng)當地經(jīng)濟發(fā)展方面發(fā)揮越來(lái)越重要的作用,茂森的發(fā)展前景是十分可觀(guān)的。我們會(huì )進(jìn)一步制定短、中長(cháng)期階段性發(fā)展目標,利用制度、管理、技術(shù)和產(chǎn)品方面的創(chuàng )新跨越企業(yè)在資金、人才各方面的瓶頸,做自己的品牌和渠道,同時(shí)力爭公司變成全國級大企業(yè)

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)14

  一、項目概況

  我實(shí)地走訪(fǎng)過(guò)南華工商學(xué)院以及周邊高校的商店,發(fā)現專(zhuān)業(yè)的理發(fā)造型店幾乎沒(méi)有,我嗅到了這巨大的商業(yè)潛力。首先我們會(huì )先在南華工商學(xué)院后面建設第一家理發(fā)造型連鎖店,到了有了一定客戶(hù)群的時(shí)候,再去嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院開(kāi)設第二家,再然后去清遠職業(yè)技術(shù)學(xué)院開(kāi)設第三家。最后向清遠市區進(jìn)發(fā),在清遠市區里的高中周邊開(kāi)設連鎖店。但是我們必須把第一家搞好才會(huì )有后續的發(fā)展。

  二、項目背景

  隨著(zhù)社會(huì )生產(chǎn)力的發(fā)展,人民物質(zhì)生活水平的提高,現在社會(huì )的人們越來(lái)越注重自己的外表,這就要求我們在大力發(fā)展物質(zhì)文明建設的同時(shí),積極開(kāi)展美發(fā)店的建設。隨著(zhù)人們的收入增加、生活水平提高,人們在自身美容美發(fā)投入的金錢(qián)也多起來(lái)了。

  三、市場(chǎng)分析

  1、我們的市場(chǎng)是面對所有人群,主要是0—50歲的人群。主營(yíng)青少年美發(fā)、造型、染發(fā)、燙發(fā)、發(fā)型設計等業(yè)務(wù)。給客戶(hù)帶來(lái)他們所期待的發(fā)型。

  2、以南華工商學(xué)院清遠校區來(lái)說(shuō),我們面臨的人群很多,20xx年南華工商學(xué)院學(xué)生大約6000人,再加上學(xué)校周?chē)某W∪丝诠烙嬘?500人。

  3、市場(chǎng)潛力大。

  4、利潤空間大:價(jià)格低廉,時(shí)效長(cháng)遠,一般學(xué)生生活費大約在1000—1500之間,而美發(fā)造型的價(jià)格在15—200之間,這樣是大多數人可以接受的。

  5、市場(chǎng)需求大,現階段南華工商學(xué)院周邊沒(méi)有一家專(zhuān)業(yè)的美發(fā)造型店。

  四、競爭分析

  1、我們的競爭對手主要有:一棟理發(fā)店、原一棟老板在嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院開(kāi)的美發(fā)造型店。

  2、我們的優(yōu)勢:我們比競爭對手更專(zhuān)業(yè),能讓學(xué)生對我們的服務(wù)更滿(mǎn)意,對我們的技術(shù)更放心。

  3、地理優(yōu)勢:店鋪在南華工商學(xué)院南門(mén)開(kāi)設,學(xué)生只需步行就能到達。

  五、業(yè)務(wù)介紹

  我們的店鋪將在南華工商學(xué)院北門(mén)開(kāi)設,我們將為學(xué)生們提供專(zhuān)業(yè)的美發(fā)服務(wù),預計以一個(gè)月為運作周期,服務(wù)項目和收費為單剪15元、洗吹15元、洗剪吹20元、染發(fā)68元起、焗油38元、直發(fā)98元、柔順30元起、熱燙128元起等。如果時(shí)間有變化價(jià)位再做相應調整。同時(shí)定制會(huì )員制,對于在本公司一次消費滿(mǎn)150元、累計消費達300元即可辦理會(huì )員手續,針對會(huì )員群體在公司可以享受九折優(yōu)惠,如果當天是會(huì )員的生日可以享受8折優(yōu)惠。在公司開(kāi)業(yè)期間可以提供一些優(yōu)惠券,讓客戶(hù)體驗發(fā)型師的美發(fā)技術(shù),有了一定的客源之后還可以讓客戶(hù)群反饋一些意見(jiàn)和建議。

  六、營(yíng)銷(xiāo)戰略

  1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)

  首先為公司建設一個(gè)微信公共號,該公共號可以讓客戶(hù)了解本公司的服務(wù)項目和價(jià)格、各種美發(fā)服務(wù)的效果圖、產(chǎn)品活動(dòng)等一些信息。轉發(fā)本公司公眾號的宣傳到朋友圈可獲得優(yōu)惠券,從而讓本公司的知名度越來(lái)越大。

  2、在南華工商學(xué)院和周邊的高效內雇傭該校的學(xué)生派發(fā)傳單,客戶(hù)憑傳單可獲得優(yōu)惠。

  3、開(kāi)通熱線(xiàn)供大家咨詢(xún)

  4、在節假日來(lái)臨之際搞一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)。

  七、投資預測

  美發(fā)造型設計屋項目的投入金額大概為8萬(wàn),主要用于店鋪租借和購買(mǎi)相關(guān)設備、店鋪裝修、員工聘請、微信公眾號建設、運營(yíng)資金。兩個(gè)月準備時(shí)間,第三個(gè)月?tīng)I業(yè)。運營(yíng)成本:一個(gè)月是我們的資金結算周期、

  運營(yíng)資金預先準備5萬(wàn)元,用于店鋪、設備、裝修費用,員工工資支付,其他費用等等。據估計我們一個(gè)月所支付的運營(yíng)成本是

  1萬(wàn)2800元左右,加入突發(fā)情況處理平均每個(gè)月消費20xx元,則我們所準備的'運營(yíng)資金夠用4個(gè)月左右。在這時(shí)我們也有了一定的收入可以用來(lái)補充我們所需支付的運營(yíng)資金。

  八、財務(wù)分析

  1、收費標準:?jiǎn)渭?5元、洗吹15元、洗剪吹20元、染發(fā)68元起、焗油38元、直發(fā)98元、柔順30元起、熱燙128元。兩個(gè)月準備,第三個(gè)月?tīng)I業(yè)。營(yíng)業(yè)期間預計平均每天接15個(gè)客人,一個(gè)月450個(gè)。平均每人消費45元,月收入為450*45=20250元,年末盈利按計劃可達8萬(wàn)9400元。每一個(gè)月底做一次月結讓賬目清楚明了;年底做一次大結算了解我們每個(gè)月的盈虧狀況,具體了解盈在什么地方,虧在什么地方,便于改進(jìn)工作。

  前期

  2、前期預定固定支出如下表

  注冊預計所需資金5000元

  店鋪裝修2萬(wàn)元

  合計25000元

  3、設備購買(mǎi)預算

  空調一臺3000元、沙發(fā)一套20xx元、鏡子3面100元/面、吹風(fēng)機3個(gè)100元/個(gè)、理發(fā)器3個(gè)100元/個(gè)、理發(fā)剪刀三套50元/套

  洗發(fā)護發(fā)美發(fā)染發(fā)燙發(fā)焗油套裝一套500元、美發(fā)坐騎三套100元/套、洗頭躺椅三套200元/套、音響一套1000元/套、電視一臺1000元/臺。

  合計9450元

  4、員工工資預算

  高級發(fā)型技師3500元/月*2人

  小工20xx元/月*2人

  合計1萬(wàn)1000元/月

  5、其他費用

  水電雜費600元/月宣傳費用500元/月店鋪月租700/月

  物品損壞維修5000元合計1800元/月+5000元

  30000元周轉資金

  6、總計預算經(jīng)費25000+9450+11000+1800+5000+30000=82250元

  九、管理體系

  1、美發(fā)造型設計屋由一個(gè)股東出資成立。

  2、經(jīng)營(yíng)范圍:以學(xué)生為主要人群

  3、公司注冊資本:8萬(wàn)

  4、股東姓名:FZH

  5、股東出資方式:實(shí)際資金

  6、公司的結構:老板一名,員工4名

  7、公司法定代表人:老板

  十、風(fēng)險預測

  南華工商學(xué)院在讀學(xué)生6000人。這個(gè)數量若能充分利用好這將對我們是一個(gè)極大的優(yōu)勢。但如果不能到達客戶(hù)的想要的效果,讓客戶(hù)心理不滿(mǎn)意這便會(huì )影響公司的聲譽(yù),會(huì )影響我們以后的客源,從而影響公司的盈利和未來(lái)的發(fā)展,F在南華工商學(xué)院還沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的美發(fā)造型設計屋,但是其他普通理發(fā)店還是會(huì )成為我們公司的競爭對手,對于我們一個(gè)剛剛起步的小公司和那些擁有一定信譽(yù)、固定客源、口碑和市場(chǎng)份額的理發(fā)店相比無(wú)疑是有很大差距的,這些也會(huì )從很大程度上影響到公司盈利和發(fā)展。

  在公司剛剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候也可能由于沒(méi)有顧客而給公司致命打擊,所有一定要做好宣傳工作。還可能是我們做不出讓客戶(hù)滿(mǎn)意的發(fā)型效果而流失大量客戶(hù),無(wú)疑這也在很大程度上影響這公司發(fā)展。

  最后的財務(wù)風(fēng)險也是一個(gè)很重要的風(fēng)險。不能出現資金短缺或不足的情況,不能再公司還沒(méi)到盈利期就有很多資金不足狀況,在之前一定要計劃好資金的支出和投入,不要讓一個(gè)小公司出現很高的負債率,以保證后期不會(huì )出現財務(wù)風(fēng)險。

  美發(fā)造型設計屋制

創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)15

  第一章:汽車(chē)美容店概要

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  二十一世紀的中國在飛速發(fā)展著(zhù),現在汽車(chē)行業(yè)也快速發(fā)展著(zhù),伴隨汽車(chē)行業(yè)的汽車(chē)美容行業(yè)的市場(chǎng)會(huì )有多大,汽車(chē)美容行業(yè)會(huì )展市場(chǎng)多大的份額。近年來(lái)溫州地區的私家車(chē)越來(lái)越多,車(chē)已經(jīng)成為我們的當今社會(huì )最普遍的代步工具。隨著(zhù)有車(chē)一族越來(lái)越多,大家對自己的愛(ài)車(chē)也更加的愛(ài)護了。每隔一段時(shí)間就會(huì )對自己的愛(ài)車(chē)進(jìn)行保養。

  于此同時(shí),楓葉汽車(chē)美容店在就在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下應運而生。

 。ǘ┢(chē)美容店簡(jiǎn)介

  楓葉汽車(chē)美容店作為汽修學(xué)部的一大特色。前期主要為學(xué)校有車(chē)一族的老師提供便利,讓汽修學(xué)部學(xué)生利用課余時(shí)間,在汽車(chē)美容店中學(xué)習學(xué)校內學(xué)不到的汽車(chē)美容知識,提高學(xué)生的實(shí)踐能力。

  目前主要經(jīng)營(yíng)項目為:洗車(chē)、拋光、打蠟、貼膜和更換一些汽車(chē)的小部件。

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  用最誠懇的態(tài)度,對待每一輛車(chē);用最勤勞的雙手,洗好每一輛車(chē);用最靈動(dòng)的十指,完成每一位顧客的需要;用最完美的服務(wù)照顧每一位顧客。

  第一章:經(jīng)營(yíng)與服務(wù)

 。ㄒ唬┲鳡I(yíng)業(yè)務(wù)

 。1)防爆隔熱膜。包括前擋、后擋、側窗。通常用的有綠色、天藍色、灰、棕色、自然色等。

 。2)車(chē)身美容。車(chē)身美容服務(wù)項目包括電腦洗車(chē),去除瀝青、焦油等污物,上蠟增艷與鏡面處理,漆面方程式處理,新車(chē)開(kāi)蠟,鋼圈、輪胎、保險杠翻新與底盤(pán)防腐涂膠處理等。

 。3)內飾美容。內飾美容服務(wù)項目可分為車(chē)室美容、發(fā)動(dòng)機美容及行李箱清潔等項目。其中車(chē)室美容包括儀表臺、頂棚、地毯、腳墊、座椅、座套、車(chē)門(mén)內飾的吸塵清潔保護,以及蒸汽殺菌、冷暖風(fēng)口除臭、室內空氣凈化等項目。發(fā)動(dòng)機美容包括發(fā)動(dòng)機沖洗清潔、噴上光保護劑、做翻新處理、三濾清潔等項目。

 。ǘ┩貭I(yíng)業(yè)務(wù)

  隨著(zhù)店鋪發(fā)展可漸漸擴大經(jīng)營(yíng)項目,如下:

 。1)快修保養

  基本保養:更換機油、更換剎車(chē)油、更換波箱油、更換防凍液、更換方向機油、更換齒輪油、更換三濾、福斯泰坦GT 1 PRO C—3、福斯泰坦超級全合成機油、福斯泰坦MC分子油、福斯泰坦超能機油、福斯泰坦加能機油、福斯金力達柴油機油、福斯銀力達柴油機油、福斯超級車(chē)輛齒輪油、福斯長(cháng)效防凍液20xx、福斯剎車(chē)油、福斯自動(dòng)傳動(dòng)液CVT、福斯自動(dòng)傳動(dòng)液4000、福斯擋風(fēng)玻璃清洗劑(中性)、福斯汽車(chē)萬(wàn)能紅脂。

  深化保養:進(jìn)氣燃油系統免拆清洗、潤滑系統免拆清洗、冷卻系統免拆清洗、空調系統免拆清洗、自動(dòng)變速系統免拆清洗、方向助力系統免拆清洗、制動(dòng)系統免拆清洗

 。2)伍爾特空調殺菌除異味套餐。

  四輪保養:四輪定位、四輪換位、輪胎動(dòng)平衡

  其他保養:手工打蠟、安裝布座套、更換剎車(chē)(片)、安裝地板膠、噴底盤(pán)裝甲(每瓶)、更換空調過(guò)濾器、補胎(內補)、更換氮氣、更換氣門(mén)嘴、更換電瓶、貼車(chē)貼、安裝發(fā)動(dòng)機底護板、安裝氙氣燈、更換汽油過(guò)濾嘴、更換喇叭、安裝晴雨擋、更換火花塞。

 。2)汽車(chē)裝飾

  內飾裝飾:3M門(mén)扣手犀牛皮、安裝布座套、安裝地板膠。

  電子產(chǎn)品安裝:安裝專(zhuān)用DVD、安裝防盜器、安裝倒車(chē)雷達(4探頭)、安裝倒車(chē)雷達(6探頭)

 。ㄈ┓⻊(wù)方式

 。1)提高員工服務(wù)意識,倡導人性化服務(wù)員工直接與客戶(hù)接觸,美容店的形象主要是通過(guò)員工傳遞給客戶(hù),因此首先要提高一線(xiàn)人員的服務(wù)意識,才能提高美容店的整體服務(wù)品質(zhì)而提升整體服務(wù)品質(zhì)的有效途徑是實(shí)施人性化服務(wù)所謂人性化服務(wù)就是真誠地關(guān)心客戶(hù),了解他們的實(shí)際需要,使整個(gè)服務(wù)過(guò)程富于"人情味"每一個(gè)美容店都應該清醒地認識到:客戶(hù)的需求是美容店經(jīng)營(yíng)的一切出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)提升服務(wù)品質(zhì)能提高客戶(hù)的滿(mǎn)意程度,達到甚至超過(guò)客戶(hù)的期望值,美容店才能發(fā)展、壯大把親情與友情融入美容店的服務(wù)中去,并不斷加以創(chuàng )新,超越客戶(hù)的期望,使整個(gè)服務(wù)過(guò)程充滿(mǎn)"人情味",把服務(wù)他人作為作的樂(lè )趣,發(fā)自?xún)刃牡亩嘁痪鋯?wèn)候,多一個(gè)微笑,使客戶(hù)感受到親人般的關(guān)愛(ài),朋友般的溫暖,美容店就會(huì )贏(yíng)得客戶(hù)的尊重,用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶(hù),使之成為美容店的忠誠客戶(hù)

 。2)引導員工實(shí)現人性化服務(wù)采取物質(zhì)獎勵兩手抓的方式變員工的服務(wù)意識,變被動(dòng)為主動(dòng),變消極為積極結合服務(wù)質(zhì)量獎的下發(fā)及服務(wù)質(zhì)量標兵,服務(wù)質(zhì)量先進(jìn)個(gè)人、班組等評定,評選各階段、各級別服務(wù)標兵與先進(jìn)個(gè)人,通過(guò)物質(zhì)獎勵與精神獎勵的方式,樹(shù)立服務(wù)典型,使之增強責任感與榮譽(yù)感,形成一個(gè)積極向上的氛圍,激勵先進(jìn),鞭策落后同時(shí)在美容店范圍內一展向服務(wù)

  典型學(xué)習的活動(dòng),請服務(wù)標兵講述自己的成長(cháng)歷程、傳授服務(wù)經(jīng)驗、交流服務(wù)技能,從而帶動(dòng)整體服務(wù)水平的提高,逐步實(shí)現人性化服務(wù)

 。3)從細微處入手,完善服務(wù)項目服務(wù)無(wú)小事,從與客戶(hù)接觸的每個(gè)環(huán)節都會(huì )反映出美容店的服務(wù)水平,美容店必須注重服務(wù)過(guò)程中每一個(gè)細節,盡可能達到甚至超越客戶(hù)的期望如24h接聽(tīng)客戶(hù)咨詢(xún)電話(huà),并做到及時(shí)接聽(tīng);耐心解答客戶(hù)的咨詢(xún);對常見(jiàn)客戶(hù)點(diǎn)一下頭、給予一個(gè)微笑、多一聲問(wèn)候;雨雪天及時(shí)提醒客戶(hù)注意等,都能反映出美容店員工對客戶(hù)的關(guān)心程度,對于提高美容店的美譽(yù)度至關(guān)重要因此,美容店全體員工都應從細微入手,在服務(wù)中融入親情與友情,養成良好的服務(wù)習慣

  第四章:市場(chǎng)分析

 。ㄒ唬┦袌(chǎng)分析

  人換新裝,汽車(chē)也要扮靚!尤其是每逢春節,車(chē)主都喜歡把愛(ài)車(chē)開(kāi)到美容店,打扮一番,一方面圖個(gè)新年煥然一新的好彩頭,另一方面走親訪(fǎng)友有個(gè)好形象。因此,開(kāi)家汽車(chē)美容店,不僅能趕上淘金好時(shí)機,而且今后的發(fā)展也不錯。有數據顯示:目前我國60%以上的高檔汽車(chē)車(chē)主和30%以上的低檔車(chē)車(chē)主,都有汽車(chē)美容養護的需求,這一市場(chǎng)容量至少為200億人民幣。汽車(chē)美容已成為新的創(chuàng )業(yè)熱點(diǎn),市場(chǎng)需求潛力巨大。

  在私家車(chē)時(shí)代里,汽車(chē)對于男人來(lái)說(shuō)有點(diǎn)像情人,而對女人來(lái)說(shuō)汽車(chē)更像是孩子,大街上女性的座駕色彩斑斕,卡通味十足。汽車(chē)日常的養護對于愛(ài)車(chē)人來(lái)說(shuō)是一種時(shí)尚和文化。汽車(chē)養護業(yè)是一塊大蛋糕,也是一灘渾水,蛋糕是越做越大,渾水也是越攪越混。市面上的汽車(chē)修理店良莠不齊,“路邊攤”的水平只怕把“汽車(chē)美容”做成了“汽車(chē)毀容”,而4S店的價(jià)格卻令人望而生畏。這便催生了汽車(chē)美容行業(yè),賺“汽車(chē)后”的市場(chǎng)成為不少投資者的首選。

  具體分析如下:

  一般環(huán)境:中國民族汽車(chē)工業(yè)的快速發(fā)展,以及人們消費水平的不斷增長(cháng),使得私人擁有轎車(chē)已經(jīng)變成現實(shí)。據測算,每1元購車(chē)消費將帶動(dòng)0.65元的汽

  車(chē)售后服務(wù)。近年來(lái),國家政策鼓勵汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展,汽車(chē)的消費不斷地呈上升趨勢,而一般消費者對愛(ài)車(chē)的維護知識非常有限,意味著(zhù)專(zhuān)業(yè)、規范、優(yōu)質(zhì)的汽車(chē)售后服務(wù)業(yè),在將來(lái)的汽車(chē)消費市場(chǎng)中發(fā)展潛力將十分巨大,這也正是籌建“綠色、環(huán)保、快捷、規范化”概念的汽車(chē)服務(wù)機構目的之所在。

  具體環(huán)境:在中國,隨著(zhù)汽車(chē)保有量的猛增,市場(chǎng)急需數量多、分布廣,零配件質(zhì)量有保障,技術(shù)水平高,診斷準確,設備先進(jìn),維修快速的具有專(zhuān)業(yè)服務(wù)水平的新型養護美容企業(yè),來(lái)適應日益發(fā)展的汽車(chē)后市場(chǎng)。所以汽車(chē)養護美容業(yè)在中國應運而生,前景非常廣闊,必將成為中國汽車(chē)后市場(chǎng)的重頭戲。據國家信息中心的數據顯示:我國19xx年開(kāi)始汽車(chē)總銷(xiāo)量每年以15%的速度遞增,其中轎車(chē)的年需求量將跨越100—200萬(wàn)輛臺階。隨著(zhù)工業(yè)經(jīng)濟的強勁發(fā)展,未來(lái)生活工作的節奏將大大加快,汽車(chē)將不可避免地成為大眾的代步工具,汽車(chē)養護美容服務(wù)必將成為大眾日常的消費內容。

  根據汽車(chē)行業(yè)專(zhuān)家們的預測,隨著(zhù)我國經(jīng)濟的持續高速發(fā)展和人們消費觀(guān)念的改變,中國將成為世界轎車(chē)的最大消費國之一,即我國轎車(chē)保有量在未來(lái)的一二十年里將會(huì )有飛速提高。在不久的將來(lái),開(kāi)車(chē)將會(huì )是人們普遍掌握的生活技能,轎車(chē)也不再是特權人士的標志,而將是人們出門(mén)的'代步工具。那么當人們擁有一輛自己的愛(ài)車(chē)時(shí),無(wú)疑會(huì )翔倍至。汽車(chē)的平時(shí)清潔護理和定期美容保養,必然成為人們日常的消費內容。

 。ǘ﹥(yōu)勢分析

  1、優(yōu)勢分析:

  據市場(chǎng)調查,在現在汽車(chē)美容店遍地開(kāi)花的背后,卻是鮮為人知的高額利潤。汽車(chē)美容的利潤主要來(lái)源于原料差價(jià)及工時(shí)費上,一般利潤率達到40%,甚至更高。以普通玻璃貼膜為例,一卷15米6600元,一般2米做一輛車(chē),成本核算下來(lái)每套950元左右,而報價(jià)則高達1480元。按這個(gè)價(jià)格來(lái)算,經(jīng)營(yíng)者能拿到相當于原材料40—50%的利潤。再有,一套真皮座椅賣(mài)到近3000元,但成本只有1000多元;成本還不到100元的布座套,加工后卻賣(mài)到了700元左右。難怪一位汽車(chē)銷(xiāo)售商深有感觸地說(shuō),賣(mài)汽車(chē)不如賣(mài)美容,他的公司每銷(xiāo)

  售一輛汽車(chē),廠(chǎng)家給的利潤才20xx元,而一輛汽車(chē)美容,賺的錢(qián)要遠遠多于賣(mài)汽車(chē)。在中國,汽車(chē)美容店與汽車(chē)美容店之間、汽車(chē)美容店與4S店之間、汽車(chē)美容店與汽車(chē)維修店之間都存在競爭。隨著(zhù)汽車(chē)美容店數量的不斷增加,競爭將越來(lái)越激烈。

  總之,從實(shí)力和市場(chǎng)占有率方面來(lái)看,汽車(chē)美容店比4S店和汽車(chē)維修店都要低,并且希望穩定自己目前的市場(chǎng)占有率,因此,汽車(chē)美容店是汽車(chē)維修領(lǐng)域的市場(chǎng)跟隨者。

  第五章:營(yíng)銷(xiāo)策略

 。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)策略

  1、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)

  新客戶(hù)是指以前沒(méi)有在本店進(jìn)店進(jìn)行過(guò)汽車(chē)美容的客戶(hù),新顧客開(kāi)發(fā)是美容店打敗競爭對手和擴大經(jīng)營(yíng)規模的必然選擇新顧客的來(lái)源通常有兩類(lèi):一類(lèi)是新增汽車(chē)用戶(hù);另一類(lèi)是從其他汽車(chē)美容店轉移過(guò)來(lái)的客戶(hù)美容店應分別針對這兩種客源采取適宜的一發(fā)策略

  1、利用開(kāi)業(yè)優(yōu)惠吸引客戶(hù)

  開(kāi)發(fā)新客戶(hù)對于新開(kāi)的汽車(chē)美容店尤為重要,應充分利用開(kāi)業(yè)的大好時(shí)機,采取各種優(yōu)惠措施吸引客戶(hù)根據不同服務(wù)對象,其公關(guān)策略是:

 。1)對于各級政府機關(guān)、團體及各種企事業(yè)單位的公務(wù)車(chē),汽車(chē)美容店可以直接與公務(wù)車(chē)較多的單位聯(lián)系,向他們發(fā)出參加開(kāi)業(yè)酬賓的邀請函和臨時(shí)貴賓卡,并規定凡在試營(yíng)業(yè)期間和開(kāi)業(yè)當天到美容店進(jìn)行汽車(chē)美容養護和客人可以獲得特別的優(yōu)惠,并可獲得有效期為1年以上的貴賓卡,邀請函中應注明開(kāi)業(yè)以后不再發(fā)放同等優(yōu)惠和更優(yōu)惠的消費卡,為了信守承諾,開(kāi)業(yè)以后再次發(fā)

  放優(yōu)惠卡時(shí),優(yōu)惠幅度應低于開(kāi)業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡,若優(yōu)惠幅度高于開(kāi)業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡,應作出特別說(shuō)明

 。2)對于私家車(chē)一般通過(guò)直接向車(chē)主發(fā)放優(yōu)惠卡和邀請函的方式,比如直接到居民住宅小區向居民投放優(yōu)惠卡、邀請函,或到小區停車(chē)場(chǎng)將優(yōu)惠卡、邀請函置于車(chē)上也可以通過(guò)私車(chē)擁有率較高的單位向車(chē)主發(fā)放優(yōu)惠卡、邀請函

 。3)美容店還可以委托附近的加油站以發(fā)放小禮品的方式還將夾帶優(yōu)惠卡、邀請函,或派專(zhuān)人到繁華地段的商業(yè)區向過(guò)往行人散發(fā)優(yōu)惠卡、邀請函

  2、利用汽車(chē)銷(xiāo)售商爭取新客戶(hù)

  抓信客源的關(guān)鍵是在消費者購習汽車(chē)時(shí)就使之成為本汽車(chē)美容店的客戶(hù)具體的策略是:美容店與當地主要的汽車(chē)銷(xiāo)售商建立戰略合作關(guān)系,汽車(chē)銷(xiāo)售商每賣(mài)出了一輛汽車(chē)就送一張會(huì )員卡,并且可以在不定一定期限內享受一次免費或特別的優(yōu)惠服務(wù),從而最大限度地吸引新增汽車(chē)用戶(hù)

  3、轉移其他汽車(chē)美容店客戶(hù)

  將其他汽車(chē)美容店客戶(hù)轉到自已店,難度要大過(guò)吸引新增汽車(chē)用戶(hù)促使其他汽車(chē)美容店的客戶(hù)轉移到自已店需要做很多工作,付出的代價(jià)也很大首先,應對當地其他汽車(chē)美容的服務(wù)情況、客戶(hù)等有所了解,然后分析這些汽車(chē)美容店的不足及其客戶(hù)的真實(shí)需求同時(shí)加強自已店的服務(wù)和管理,保證其他汽車(chē)美容店的客戶(hù)在自已店能夠獲得滿(mǎn)意的服務(wù)然后通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)、市場(chǎng)調查等與其他汽車(chē)美容店的客戶(hù)進(jìn)行接觸,承諾只要這些客戶(hù)用戶(hù)其他汽車(chē)美容店發(fā)給的會(huì )員卡或優(yōu)惠卡,就可以換取一張自已店的會(huì )員卡或優(yōu)惠卡,并給予他們比原來(lái)常去的汽車(chē)美容店更多的優(yōu)惠

  1、鞏固老客戶(hù)

  鞏固老客戶(hù)對美容店的發(fā)展至關(guān)重要,因為只要留住全部老客戶(hù),美容店的業(yè)務(wù)量就只會(huì )增加不會(huì )減少相反,如果老客戶(hù)流失嚴重,一方面美容店為了開(kāi)發(fā)新客戶(hù),要投入大量的資金,另一方面,流失老客戶(hù)很可能把對美容店不好的影響偉遞給潛在消費者,從而增加了美容店開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的難度為此,美容店對老客戶(hù)必須做好以下工作

  1、建立客戶(hù)檔案

  汽車(chē)美容店應在日常經(jīng)營(yíng)記錄的基礎上做好客戶(hù)資料檔案,這即可以方便與客戶(hù)聯(lián)系,又能夠準確地計算各種消費積分美容店應制定客戶(hù)積分卡和客戶(hù)檔案積分相結合的消費積分記錄如果消費者到美容店消費時(shí)沒(méi)有攜帶積分卡,可以先在客戶(hù)檔案里記載,并附注未記入積分卡的信息,以后方便時(shí)再補記到積分卡上對于客戶(hù)的確認采取"認車(chē)"與"認人"并行的方式,只要有客戶(hù)記錄的人開(kāi)車(chē)來(lái)消費,無(wú)論是曾經(jīng)登記過(guò)的汽車(chē),還是其他汽車(chē),均可積分;同樣,只要是曾經(jīng)登記過(guò)的汽車(chē)來(lái)店消費,無(wú)論駕駛員是原來(lái)登記的客戶(hù)還是其他人,均可積分,但上述積分能記入最初建立檔案的那個(gè)客戶(hù)的積分里這一點(diǎn)馳耐普管理軟件能很好的幫助店面管理者完成這項工作

  2、確保服務(wù)質(zhì)量

  優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是鞏固老顧客的重要保證美國哈佛商業(yè)雜志發(fā)表過(guò)一項研究報告指出:再次光監的顧客,可為企業(yè)帶來(lái)25%———85%的利潤,再吸引他們再來(lái)的因素中,首先是服務(wù)質(zhì)量的好壞,其次是產(chǎn)品本身,最后才是價(jià)格可見(jiàn)服務(wù)質(zhì)量對鞏固老顧客作用,為此汽車(chē)美容店各崗位員工都要做到熱情服務(wù),認真操作,確保質(zhì)量如果為客戶(hù)提供的服務(wù)存在瑕疵,美容店應主動(dòng)提出補救措施,并向客戶(hù)賠禮道歉

  3、提供其他服務(wù)

  汽車(chē)美容店在對客戶(hù)做完汽車(chē)美容之后,應盡其可能為客戶(hù)提供其他服務(wù)主要工作內容有:了解美容養護的效果、客戶(hù)的滿(mǎn)意程度,提供技術(shù)指導、技術(shù)咨詢(xún)服務(wù),為客戶(hù)解決技術(shù)上的難題,提供零配件和備用件的服務(wù)等

  4、提升美容店專(zhuān)業(yè)形象

  形象是臉面。是企業(yè)或店面對顧客的第一印象,也是對顧客的一種承諾(一定要突出服務(wù)價(jià)值的增值)。主要包括三個(gè)內容,首先,打造專(zhuān)賣(mài)店招牌。店外形象吸引消費者關(guān)注,是將消費者引入店中的關(guān)鍵所在,重視店外形象的巨大威力;通過(guò)建立新的店頭形象,明確傳遞產(chǎn)品價(jià)值感;醒目的店頭形象與競爭品牌建立差異化優(yōu)勢;其次,如果是加盟商一定要考察實(shí)力,選擇優(yōu)勢的合作伙伴,簡(jiǎn)單的說(shuō)就是要具備運營(yíng)經(jīng)驗、網(wǎng)點(diǎn)輻射能力,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力和資金實(shí)力。再次,終端選址。無(wú)論怎么說(shuō),位置都將是非常關(guān)鍵的因素。體現在以下五大標準:交通便利性、充足的人流量、商圈性質(zhì)良好、依靠好的“鄰居”、造就高端形象。

  5、產(chǎn)品及產(chǎn)品組合

  要做到有效商品的構成,達到銷(xiāo)售的目的,必須合理的配貨及組合,“由形象產(chǎn)品、特色產(chǎn)品。利潤產(chǎn)品、走量產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品”形成一個(gè)合理的商品群。目前,汽車(chē)美容行業(yè)產(chǎn)品以及產(chǎn)品組合是存在很多問(wèn)題的。突出的表現是:新老產(chǎn)品脫節嚴重,老產(chǎn)品沒(méi)錢(qián)賺,新產(chǎn)品跟不上,或者由于價(jià)格高昂,曲高和寡。如果是連鎖店總部,則總部對分店特別是加盟店培訓、支持很少,很多加盟商埋怨:總部只是在賣(mài)產(chǎn)品給我們。這點(diǎn)針對眾多客戶(hù)的調查,車(chē)之久日式美容店推出責任制加盟,在全國來(lái)講是處于新例的。這樣能更好的為自己的產(chǎn)品進(jìn)行服務(wù),也能更好的為加盟商進(jìn)行服務(wù),一榮俱榮一損俱損,和加盟商實(shí)現真正意義上的共贏(yíng)。

  形象產(chǎn)品圈定消費者:為刺激消費購買(mǎi)欲望的重點(diǎn)推薦產(chǎn)品,帶動(dòng)整體銷(xiāo)售的戰略性特選產(chǎn)品。

  占利產(chǎn)品獲得最大利潤:主打銷(xiāo)售帶動(dòng)利潤的產(chǎn)品,同時(shí)也是具有競爭力的產(chǎn)品。

  走量產(chǎn)品擴大占有率:產(chǎn)品自身沒(méi)有特別優(yōu)勢,通過(guò)走量來(lái)獲得利潤,提升影響力。

  阻擊產(chǎn)品攔截消費者:陪襯出主力產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),成為顧客購買(mǎi)時(shí)的比較對象;既可以使產(chǎn)品更加豐富,不會(huì )產(chǎn)生單調感,同時(shí)也起到刺激顧客購買(mǎi)的欲望,對顧問(wèn)進(jìn)行攔截。合理的商品配貨結構應符合:

 。、適合顧客對商品的選擇

 。、適應地區特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)條件

 。、保持顧客需要

 。、實(shí)現商品銷(xiāo)售規模和經(jīng)濟效益

 。ǘ┰趶V告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施

 。1)加強聯(lián)絡(luò )與宣傳汽車(chē)美容店在對老客戶(hù)非服務(wù)期間要做好聯(lián)絡(luò )和宣傳工作具體工作內容是每月向老客戶(hù)投遞宣傳廣告,介紹美容店的新增服務(wù)項目和各種優(yōu)惠活動(dòng);每?jì)蓚(gè)月與老客戶(hù)進(jìn)行一次電話(huà)交流,了解客戶(hù)最近是否需要汽車(chē)美容養護服務(wù),是否需要美容店幫助的其他事項;

 。2)對于私家車(chē)一般通過(guò)直接向車(chē)主發(fā)放優(yōu)惠卡和邀請函的方式,比如直接到居民住宅小區向居民投放優(yōu)惠卡、邀請函,或到小區停車(chē)場(chǎng)將優(yōu)惠卡、邀請函置于車(chē)上。也可以通過(guò)私車(chē)擁有率較高的單位向車(chē)主發(fā)放優(yōu)惠卡、邀請函。

 。3)美容店還可以委托附近的加油站以發(fā)放小禮品的方式還將夾帶優(yōu)惠卡、邀請函,或派專(zhuān)人到繁華地段的商業(yè)區向過(guò)往行人散發(fā)優(yōu)惠卡、邀請函。

  第五章:企業(yè)管理

 。ㄒ唬┕ぷ鲿r(shí)間安排

  1、店里實(shí)行每周6天工作制,上班時(shí)間夏秋季為上午8:00~12:00、下午

  14:00~18:00,冬春季為上午8:00~12:00、下午13:30~17:30(分部作業(yè)人員中午須參加輪值)。

  2、根據行業(yè)特點(diǎn),采用不固定時(shí)間的辦法輪休,各分部人員則由分部經(jīng)理(助理)統籌安排每月共休息四天(連續休息不能超過(guò)兩天);原則上當月休完、不累積。

  3、十天法定節日(元旦一天、“五·一”三天、“十·一”三天、春節三天)由分部0在不影響工作的前提下安排輪休,確實(shí)不能休息的,可以累積到次年春節,但累積天數不得超過(guò)三天。

  4、分部實(shí)行早晚會(huì )制度,全體人員上午需提前15分鐘上班參加早會(huì );下午下班前參加晚會(huì ),總結、評點(diǎn)一天的工作情況。

  5、分部員工須到助理處簽到,一天兩次(上午上班和下午下班),出勤半天的人員,若是上午出勤,則上午下班要簽到,助理須在早會(huì )前及晚會(huì )后考勤

  6、非突發(fā)事件不事先請假的、非緊急事況且請假不被批準而擅離職守的、無(wú)故不請假就不上班的,均以曠工論處。

  7、分部經(jīng)理和分部經(jīng)理助理不能同時(shí)調休或請假,違者以曠工論處。

 。ǘ┑耆莸昝补芾

  1、店面無(wú)污漬、無(wú)涂鴉文字,地面無(wú)積水、無(wú)積土、無(wú)廢棄物;

  2、店內布局合理,物件擺放有條不紊,沒(méi)有雜物,沒(méi)有堆積的東西;

  3、工具、設備應定位擺放,作業(yè)完畢應歸還原位,保持潔凈無(wú)污漬;

  4、樣品及陳列架無(wú)灰塵、污漬,沒(méi)有隨意放置的物品;

  5、接待空間干凈整潔,玻璃、桌子、茶幾擺放要中規中矩;

  6、作業(yè)完畢即應進(jìn)行現場(chǎng)清理、保證作業(yè)場(chǎng)所干凈無(wú)雜物,樣品、工具、設備應擦拭干凈,檢查有無(wú)問(wèn)題;

  7、毛巾、布塊、蹭毯應清洗和擰、抖干蓄水;易揮發(fā)、易流失耗材應有效封存,作業(yè)過(guò)程還應不時(shí)整理現場(chǎng)以時(shí)刻保持良好的店容店貌;

  8、員工交通工具應在指定區域停放(關(guān)店后允許寄存店內),擺放要整齊、有序。

 。ㄈ┕ぷ鲬B(tài)度

 。1)做到顧客至上,熱情禮貌。對顧客要面帶笑容,使用敬語(yǔ),“請”字當頭,“謝”字隨后,客人來(lái)時(shí)要有“歡迎光臨”迎客聲,客人走是要有“謝謝光臨”送賓聲,給顧客以親切和輕松愉快的感覺(jué)。

 。2)努力贏(yíng)得顧客的滿(mǎn)意及店鋪的聲譽(yù),提供高效率的服務(wù),關(guān)注工作上的技術(shù)細節,急顧客所急,為顧客排擾解難。

 。3)給顧客以效率快和良好服務(wù)的印象,無(wú)論是常規的服務(wù)還是正常的管理工作,都應盡職盡責。一切務(wù)求得到及時(shí)圓滿(mǎn)的效果。

 。4)員工之間應互相配合、真誠協(xié)作、不得提供假情況,不得文過(guò)飾非,陽(yáng)奉陰違。

  2、服從領(lǐng)導

  總的原則:理解了你就去執行,不理解在執行中理解!

  “先服從,后申述”原則

 。1)員工應切實(shí)服從領(lǐng)導的工作安排和調度,按時(shí)完成各項任務(wù),不得無(wú)故拖延、拒絕或終止工作。

 。2)遇疑難問(wèn)題,應從速向直屬領(lǐng)導請示。

 。ㄋ模┘钪贫

  員工的工作態(tài)度、工作責任心及工作能力直接影響到汽車(chē)美容店的業(yè)績(jì),為此汽車(chē)美容店建立有效激勵制度,最大程度地調動(dòng)員工和積極性。

  1、獎懲激勵制度

  對于業(yè)績(jì)突出的員工要進(jìn)行獎勵,對于工作中出現差錯的員工要進(jìn)行處罰,做到獎懲分明。汽車(chē)美容店對員工獎勵的形式主要有獎金獎勵、榮譽(yù)獎勵等。獎金獎勵分為定期獎勵和臨時(shí)獎勵,定期獎勵一般在月末、年終進(jìn)行,當月度考

  核或年終考核時(shí),員工達到優(yōu)秀級別、良好級別的評定結果時(shí),經(jīng)理應該根據美容店的盈利狀況給予獎金獎勵,并在員工會(huì )議上點(diǎn)名表?yè)P,年終獎勵應頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。這一方面是給予員工與其勞動(dòng)付出相對等的報酬,另一方面,可以大大提升被獎勵員工的忠誠度,同時(shí)激勵后進(jìn)員工努力工作。需要說(shuō)明的是,即使美容店經(jīng)營(yíng)出現虧損,只要員工在考核中獲得優(yōu)秀或良好的評定結果,也應該獎勵,這種情況下獎勵的數額可以少一點(diǎn)。

  2、工資激勵制度

  汽車(chē)美容店應按照員工的職位、崗位、工作資歷、工作能力等情況制定工資標準,為激勵員工,美容店每年對工資都要有一定幅度的上調。當員工在美容店連續工作滿(mǎn)一定年限后,按月在其原有工資的基數上增長(cháng)一定的數額。這個(gè)工作年限基礎定為一年,具體的增長(cháng)數額,定為每滿(mǎn)一年,每月底薪在上年底薪基礎之上加5%。

 。ㄎ澹﹥x容儀表

  1)著(zhù)裝

  汽車(chē)美容店所有員工在工作場(chǎng)所的服裝應統一、清潔、方便,具估要求是:

 。ǎ保﹩T工必須身著(zhù)統一的制服,佩戴工號牌。服裝須保持整潔,不追求修飾;

 。ǎ玻┮r衫無(wú)論是什么顏色,其領(lǐng)子與袖口不得有污穢。

 。ǎ常┬右3智鍧,如有破損應及時(shí)修補,不得穿帶釘子的鞋和拖鞋。

 。ǎ矗┡月殕T要保持服裝淡雅得體,不得過(guò)分華麗。

  2)儀表

 。1)頭發(fā)整齊,保持清潔,男性職員頭發(fā)不宜太長(cháng),不準染發(fā);

 。2)面部潔凈、健康,不留胡須,口腔清潔;

 。3)隨時(shí)保持手部清潔,不留長(cháng)指甲,指甲縫無(wú)污垢,女性職員涂指甲油要盡量用淡色;

 。4)上班前不能喝酒或吃有異味食品,工作時(shí)不許抽游煙;

 。5)婦性職員應化淡妝,給人清潔健康的印象,不能濃妝艷抺,不宜用香味濃烈的香水。

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