電商創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

　　摘 要

　　隨著(zhù)以淘寶、京東等B2C電子商務(wù)的快速發(fā)展，消費者對于網(wǎng)購再也不陌生，以淘寶，京東為主的電商平臺解決了消費者對于網(wǎng)購交易的信任，交易過(guò)程中資金的安全，以及物流等疑惑，網(wǎng)購已經(jīng)悄然成為消費者購物的主要渠道之一。隨著(zhù)移動(dòng)3G/4G網(wǎng)絡(luò )與智能手機的快速發(fā)展與信息技術(shù)的革新，電商格局在發(fā)生變化，購物移動(dòng)化，物流響應速度要求更快，在這種情況下，一個(gè)全新的商業(yè)模式誕生了“o2o”, 創(chuàng )新工場(chǎng)CEO李開(kāi)復表示，o2o未來(lái)會(huì )改變中國，線(xiàn)上、線(xiàn)下一旦連起來(lái)，這是巨大的爆發(fā)式力量；

　　基于o2o模式的“社區生活服務(wù)電商”，以社區為服務(wù)單位，針對社區內居民，依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，以“本地化集成服務(wù)為經(jīng)營(yíng)理念”，滿(mǎn)足社區居民消費需求的商務(wù)模式，我們稱(chēng)之為“社區生活服務(wù)電商”,它離消費者的距離只有“一公里”，它服務(wù)響應時(shí)間為“半小時(shí)”，讓社區居民能在網(wǎng)絡(luò )中自由游走，開(kāi)心方便購物，安全省錢(qián)省心。具有真實(shí)、快捷、就近、方便、安全等特點(diǎn)。

　　關(guān)鍵詞： 社區 ，O2O ， 電商

　　概述：國內電子商務(wù)發(fā)展SWOT分析

　�。ㄒ唬﹪鴥入娮由虅�(wù)的優(yōu)勢分析

　　電子商務(wù)不但包含傳統貿易中的各個(gè)重要環(huán)節，而且對傳統貿易方式進(jìn)行革新，以低成本、高效率、高效益等形式充分體現了電子商務(wù)的優(yōu)勢。

　　(1) 電子商務(wù)將傳統的商務(wù)流程電子化、數字化，一方面以電子流代替了實(shí)物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本；另一方面突破了時(shí)間和空間的限制，使得交易活動(dòng)可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行，從而大大提高了效率。

　　(2) 電子商務(wù)所具有的開(kāi)放性和全球性的特點(diǎn)，為國內企業(yè)創(chuàng )造了更多與國外企業(yè)合作的貿易機會(huì )。

　　(3) 電子商務(wù)使國內企業(yè)可以以相近的成本進(jìn)入全球電子化市場(chǎng)，使得中小企業(yè)有可能擁有和大企業(yè)一樣的信息資源，提高了中小企業(yè)的競爭能力。

　　(4) 電子商務(wù)重新定義了傳統的流通模式，減少了中間環(huán)節，使得生產(chǎn)者和消費者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個(gè)社會(huì )經(jīng)濟運行的方式。

　　(5) 電子商務(wù)一方面破除了時(shí)空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會(huì )經(jīng)濟要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會(huì )的經(jīng)濟布局和結構。

　�。ǘ�）國內電子商務(wù)的劣勢分析

　　自從1995年電子商務(wù)引入中國本土以來(lái)，在中國政府及信息化主管部門(mén)的大力支持與指引下，我國電子商務(wù)得到很大程度的發(fā)展但也還存在許多弊端。

　�。�1）我國電子商務(wù)發(fā)展還處于初級階段。

　　經(jīng)過(guò)十多年風(fēng)風(fēng)雨雨，我國電子商務(wù)雖然已初具規模，但是大多數企業(yè)或消費才都是處于抱著(zhù)觀(guān)望的態(tài)度，制約著(zhù)電子商務(wù)的縱深發(fā)展。

　�。�2）電子商務(wù)的支撐環(huán)境有待完善。

　　電子商務(wù)的支撐環(huán)境主要包括網(wǎng)絡(luò )基礎設施的建設，法律環(huán)境和市場(chǎng)運作環(huán)境等。

　　基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)，很大程度地依賴(lài)于網(wǎng)絡(luò )設施建設。例如，網(wǎng)絡(luò )帶寬嚴重影響網(wǎng)絡(luò )的實(shí)時(shí)交易速度；網(wǎng)絡(luò )安全問(wèn)題涉及資金安全、信息安全、5商業(yè)秘密和貨物安全等。網(wǎng)上交易以數字簽名方式代替傳統的手寫(xiě)簽名方式，稅收支付也實(shí)現在線(xiàn)報稅，電子商務(wù)將傳統的商務(wù)模式徹底改變，從而也帶來(lái)一些經(jīng)濟問(wèn)題與爭端，這就需要相關(guān)法律法規制訂的同步發(fā)展。目前，我國市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境還不完善，有關(guān)市場(chǎng)管理的法律法規、社會(huì )信用體系尚未完全建立。

　�。�3）功能單一。

　　雖說(shuō)我國電子商務(wù)處于發(fā)展的初級階段，但涉及經(jīng)濟貿易的各行各業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站都有存在。雖然貿易行業(yè)完整，但功能略顯單一，多是發(fā)布廣告，電子目錄、電子查詢(xún)，商品信息公布等；少數部分進(jìn)行電子交易，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂合同，交換文本，所以多數沒(méi)有真正發(fā)揮電子商務(wù)功能。由于國民經(jīng)濟信息化基礎薄弱，商業(yè)自動(dòng)化水平低，會(huì )造成傳統商務(wù)與電子商務(wù)將會(huì )長(cháng)期并存的局面。

　�。�4）地區發(fā)展不平衡。

　　由于我國經(jīng)濟在行業(yè)和地域上發(fā)展不平衡，東南沿海與中西部地區的存在很大的差異，也造成電子商務(wù)發(fā)展的不平衡。目前，沿海地區電子商務(wù)發(fā)展比較中西部地區快；沿海地區城市的電子商務(wù)發(fā)展比鄉鎮要快，有許多沿海鄉鎮及中西部地區尚未開(kāi)展電子商務(wù)。

　�。ㄈ�）國內電子商務(wù)的機遇分析

　　20xx年金融危機以來(lái)，消費者購買(mǎi)力急劇下降，國內企業(yè)出口大幅度減少。更多的消費者選擇便捷省錢(qián)的網(wǎng)絡(luò )購物形式，不少企業(yè)開(kāi)始轉向求助于網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。另外國家通過(guò)一系列的措施，引導電子商務(wù)以及物流的發(fā)展，盡量減少由于金融危機所帶來(lái)的負面效應。由此給電子商務(wù)發(fā)展帶來(lái)的機遇主要體現在以下幾個(gè)方面：

　�。�1）消費者的網(wǎng)上購物。全球金融危機導致消費者購買(mǎi)力下降，網(wǎng)絡(luò )購物成本低的優(yōu)點(diǎn)便凸顯出來(lái)，在當前的經(jīng)濟環(huán)境下，成功吸引了更多的消費者。

　�。�2）企業(yè)銷(xiāo)售方式的轉變。金融危機對于企業(yè)的傳統營(yíng)銷(xiāo)，尤其是對外貿易帶來(lái)了巨大的沖擊。傳統實(shí)體店鋪的利潤降低甚至倒閉，促使企業(yè)重新考慮銷(xiāo)售爿向，以降低金融危機帶來(lái)的損失，電子商務(wù)成為這些企業(yè)的不二選擇。

　�。�3）政策的扶持。為了應對金融危機，降低其對社會(huì )帶來(lái)的危害，政府出臺一系列政策振興經(jīng)濟，提高消費者的購買(mǎi)力，增加出口。電子商務(wù)的作用日益明顯，政府的扶持將促進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展。

　�。ㄋ模﹪鴥入娮由虅�(wù)面臨的挑戰分析 雖然電子商務(wù)快速發(fā)展，越來(lái)越被大眾所接受，但其弊端也日益凸顯，國內電子商務(wù)也面臨著(zhù)許多挑戰：

　�。�1）安全問(wèn)題越來(lái)越多的網(wǎng)民開(kāi)始選擇在網(wǎng)上購物，給市場(chǎng)帶來(lái)利益的同時(shí)也給了不法分子以可趁之機。部分網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò )購物的過(guò)程中遭遇到假冒偽劣商品，甚至由于給賣(mài)家差評而遭遇到對方的威脅等。

　　第一章 社區生活服務(wù)電商模式概述

　　1.1解析社區生活服務(wù)電商背景

　　互聯(lián)網(wǎng)革新的速度令人暈眩，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的波浪已經(jīng)打過(guò)來(lái)。以o2o模式進(jìn)行突破的電商平臺，自20xx年進(jìn)入快速跑車(chē)道，隨著(zhù)o2o的布局，進(jìn)入社區，已經(jīng)變成各大互聯(lián)網(wǎng)公司在積極推進(jìn)的進(jìn)程，而社區生活服務(wù)電商在經(jīng)歷一個(gè)創(chuàng )新嘗試到融合再發(fā)展的階段；

　　隨著(zhù)中國城市化進(jìn)程的加速，集結了眾多家庭的生活社區加速了社區商業(yè)發(fā)展，社區商業(yè)一種以社區范圍內的居民為服務(wù)對象，以便民、利民，滿(mǎn)足和促進(jìn)居民綜合消費為目標的本地型商業(yè)。社區商業(yè)所提供的服務(wù)主要是社區居民需要的日常生活服務(wù)，這些服務(wù)具有經(jīng)常性、便利性，但不一定價(jià)格低廉的特點(diǎn)。因此社區商業(yè)具有穩定的`市場(chǎng)基礎，并將隨著(zhù)居民收入水平的提高得到更大的發(fā)展，未來(lái)70%居民的工作、生活、學(xué)習、休閑娛樂(lè )等各方面的需求將在社區得到滿(mǎn)足，為社區生活服務(wù)電商發(fā)展奠定了基礎；

　　社區生活服務(wù)電商在操作上主要擬補B2C電子商務(wù)模式短板：(1)信用問(wèn)題，消費者購買(mǎi)的商家還是最熟悉的那家店。(2)物流配送問(wèn)題，半個(gè)小時(shí)內送貨上門(mén)，無(wú)需等待。而社區生活服務(wù)電商平臺在經(jīng)營(yíng)模式將電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者與社區物業(yè)管理及居民管理的組織形態(tài)有機組合，以簡(jiǎn)單的方法為社區居民提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；

　　1.2社區生活服務(wù)電商的定義

　　社區生活服務(wù)電商是指以成片社區為服務(wù)單位，針對社區用戶(hù)，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為入口，以本地化集成消費服務(wù)，滿(mǎn)足社區居民消費購買(mǎi)需求的商業(yè)模式，從而實(shí)現社區業(yè)主更方便的購物、輕松愉快的休閑娛樂(lè )以及家政服務(wù)等，擁有社區生活服務(wù)平臺，你就可以足不出戶(hù)完成生活所需：無(wú)論是訂購為主“米面糧油醬醋茶”“午餐外賣(mài)”只要輕觸一下，即可送上門(mén)，還有周?chē)�商家促銷(xiāo)，打折，維修，家政等。社區生活服務(wù)電商強調的是服務(wù)，它是以社區居民為服務(wù)對象，通過(guò)提供與日常生活息息相關(guān)的服務(wù)，從而獲得相應的利益。社區生活服務(wù)電商平臺是以真實(shí)居住社區為單位，將社區內的實(shí)體商鋪全部搬到網(wǎng)絡(luò )上來(lái)，讓社區居民與商家形成線(xiàn)上消費，線(xiàn)下體驗的零距離互動(dòng)，讓社區居民能在網(wǎng)絡(luò )中自由游走，開(kāi)心方便購物，安全省錢(qián)省心。具有真實(shí)、快捷、就近、方便、安全等特點(diǎn)。

　　1.3創(chuàng )新模式的意義

　　20xx年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)繼續保持快速增長(cháng)，電子商務(wù)整體市場(chǎng)規模達到10.67萬(wàn)億元，商務(wù)部提出到20xx年達到18萬(wàn)億，隨著(zhù)中國社區化發(fā)展的快速進(jìn)程，消費將回歸社區，未來(lái)70%居民的工作、生活、學(xué)習、休閑娛樂(lè )等各方面的需求將在社區得到滿(mǎn)足。根據數據：歐美國家社區商業(yè)占據社會(huì )商業(yè)總支出的60%以上，中國整體水平不足30%，截止20xx年，全國各大城市的社區數以萬(wàn)計，500戶(hù)以上的社區全國約有5萬(wàn)個(gè)，約2500萬(wàn)戶(hù)，上半年城鎮居民人均消費性支出5979元，巨大的社區生活服務(wù)電商將先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)直接用于改善和提高社區的綜合服務(wù)功能和質(zhì)量，以社區用戶(hù)為切入點(diǎn)，創(chuàng )建一個(gè)真正意義上高水平的網(wǎng)絡(luò )化、智能化社區�；�于這樣一種大眾化的綜合網(wǎng)絡(luò )服務(wù)系統，不僅使社區用戶(hù)可以從高質(zhì)量的需求直接受益，同時(shí)還可以為社區就業(yè)自雇用自循環(huán)體系創(chuàng )立一種全新的、高效的運營(yíng)體系和模式�？梢�(jiàn)，社區生活服務(wù)電商服務(wù)模式的開(kāi)發(fā)對我國社區及居民的良好發(fā)展有著(zhù)重要而深遠的意義。

　　第二章 社區生活服務(wù)電商特點(diǎn)

　　2.1解析社區生活服務(wù)電商與傳統電子商務(wù)的區別

　　B2C電商，就是把商品塞到箱子里送到消費者面前，這個(gè)市場(chǎng)目前已經(jīng)相當成熟。20xx年網(wǎng)上購物銷(xiāo)售額達到5000億，網(wǎng)購用戶(hù)人均年投入2400元這個(gè)市場(chǎng)還有很大的潛力，但進(jìn)入門(mén)檻已經(jīng)很高了；

　　O2O立足于實(shí)體店本身，線(xiàn)上線(xiàn)下有機融合的整體，其核心是把線(xiàn)上的消費者

　　帶到現實(shí)的實(shí)體店中，讓用戶(hù)在線(xiàn)購買(mǎi)線(xiàn)下的商品和服務(wù)后，到線(xiàn)下實(shí)體店去享受服務(wù)。O2O適合所有實(shí)體商家，而不僅僅局限于餐飲娛樂(lè )等少數類(lèi)型或特價(jià)商品；

　　基于o2o模式的社區生活服務(wù)電商平臺，立足社區內優(yōu)質(zhì)商家，更容易為居民所廣泛接受，省去居民信息搜索和記憶的麻煩。通過(guò)建立本社區統一的社區生活服務(wù)平臺通道，即可實(shí)時(shí)居民對于信息的需求。

　　2.2 社區生活服務(wù)電商的特點(diǎn)

　　(1)明確的產(chǎn)品和市場(chǎng)定位：

　　社區生活服務(wù)電商主要為居民家庭提供與日常生活密切相關(guān)的消費品如日常生活用品（桶裝水、米、油、啤酒、飲料等），提供緊急水電維修、家政服務(wù)，提供鐘點(diǎn)工、保姆、家教等信息服務(wù)。緊緊鎖定一個(gè)目標市場(chǎng)“居民家庭”，同時(shí)由于生活在同一個(gè)社區，消費者之間的相互信任，是已經(jīng)得到認同的，商家可以根據居民消費習慣和消費需求的變化，推出個(gè)性化服務(wù)。

　　(2)快速的物流配送：

　　前面提到傳統電子商務(wù)目前制約發(fā)展的一個(gè)重要因素，就是物流體系，響應速度比較慢，而社區生活服務(wù)電商則可有效的解決配送問(wèn)題。由于是本地商家資源整合，用戶(hù)與商家都集中在本社區內，地理位置相對比較近，通過(guò)科學(xué)的配送調度中心，輕松可以達到建立經(jīng)濟、高效、快捷的配送團隊，保證在用戶(hù)在最短時(shí)間內獲得訂購的商品與服務(wù)。

　　(3)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：

　　社區生活服務(wù)電商針對加盟商家的選擇、管理和監督，是根據社區內居民口碑所篩選，社區生活服務(wù)平臺負責建立統一的服務(wù)標準體系，以高效運作保證用戶(hù)高品質(zhì)的服務(wù)需求； 2.3社區生活服務(wù)電商的用戶(hù)體驗 超簡(jiǎn)單的購物程序：

　　社區用戶(hù)通過(guò)隨身攜帶的智能手機，平板電腦通過(guò)微信，QQ等入口，直接下單，操作過(guò)程簡(jiǎn)單，各個(gè)年齡階段的人都可輕松掌握； 真實(shí)信任感：

　　社區生活服務(wù)電商內的每個(gè)商家都是以本社區居民最熟悉的那個(gè)店鋪，也是日常所消費的那個(gè)店鋪，對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)直接就解決了對于商家與服務(wù)的質(zhì)疑，一個(gè)真實(shí)可靠的信任感，會(huì )更親切； 快速響應的送貨服務(wù)：

　　社區生活服務(wù)電商平臺最大的優(yōu)點(diǎn)就是訂單送貨速度快，非常方便。小到牙簽，大到冰箱彩電，半個(gè)小時(shí)內送貨到家，特別在餐飲和生活用品上社區生活服務(wù)平臺有著(zhù)傳統電商平臺沒(méi)有的便利優(yōu)勢。

　　可比性、互動(dòng)性：

　　系統平臺每天會(huì )把社區內商家促銷(xiāo)信息，進(jìn)行整理，以方便用戶(hù)對比性?xún)r(jià)比，選取用戶(hù)感覺(jué)最適合自己，最有優(yōu)惠的商家，同時(shí)用戶(hù)可以與店鋪互動(dòng)，產(chǎn)生個(gè)性定制部分；

　　靈活的付款方式與售后服務(wù)：

　　社區生活服務(wù)電商平臺所有店鋪都實(shí)行上門(mén)送貨，驗貨后付款，消費者可以在線(xiàn)付款，也可以用現金，刷卡付款，對于售后問(wèn)題，只需要一個(gè)反饋，半小時(shí)內就會(huì )為用戶(hù)直接解決問(wèn)題；

　　第三章 社區生活服務(wù)電商模式

　　3.1社區生活服務(wù)電商模式的運行流程

　　基于社區生活服務(wù)電商平臺的運行流程簡(jiǎn)單表述如下：社區用戶(hù)通過(guò)移動(dòng)手機的微信作為入口，提出需求信息，社區生活服務(wù)電商平臺系統將用戶(hù)訂購信息分配到相應商家信息終端，商家根據訂單信息做出反應，并將結果反饋到平臺，如社區用戶(hù)對商家的服務(wù)有意見(jiàn)，可以向平臺中心反饋，實(shí)現社區生活服務(wù)電商平臺對于商家的有效監督。

　　3.2設立社區生活服務(wù)電商的流程

　　針對社區生活服務(wù)電商在設立的時(shí)候，我們做了一下規劃流程，有效保證平臺的高效運營(yíng)與風(fēng)險把控，詳見(jiàn)下圖：

　　3.3 社區生活服務(wù)電商組成架構 技術(shù)服務(wù)平臺

　　一套成熟的技術(shù)架構平臺，包含適合大眾用戶(hù)入口，商家展示，商品訂購，訂單處理，物流，信息反饋等，詳細功能規劃，見(jiàn)：半小時(shí)外賣(mài) 團隊人員規劃 根據社區生活服務(wù)平臺運營(yíng)的需求，對人員做了以下規劃，詳見(jiàn)下表：

　　產(chǎn)品需求組合

　　通過(guò)以上綜合信息，我們已經(jīng)知道是圍繞社區內用戶(hù)的生活需求，集合本社區內優(yōu)質(zhì)商家，提供相關(guān)產(chǎn)品需求，以下產(chǎn)品組合是圍繞社區生活服務(wù)電商平臺所進(jìn)行的產(chǎn)品組合：

電商創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)7

　　鄭麗君是一個(gè)剛剛大學(xué)畢業(yè)的90后，也是一個(gè)超級動(dòng)漫迷。在動(dòng)漫這個(gè)愛(ài)好上她是下了不少功夫，如果能夠從興趣中掘金，豈不快哉。所以，在創(chuàng )業(yè)第一站，她就選擇了動(dòng)漫，還是通過(guò)跨境電商平臺實(shí)現自己人生的第一桶金。如今，她的月收入已經(jīng)有2萬(wàn)美元，相對自己當白領(lǐng)的同學(xué)，其月收入足足高出了4倍之多。

　　“門(mén)檻很低�！� 鄭麗君在總結時(shí)表示，選擇做跨境電商做上出口貿易生意，并不是因為自己的英文很好，而是希望能逃出國內一片紅海：“現在國內做動(dòng)漫電商的太多了，做起來(lái)很累�！�

　　她首站選擇的平臺是敦煌網(wǎng)。作為典型的跨境B2B電商平臺，敦煌網(wǎng)在小B類(lèi)客戶(hù)市場(chǎng)上擁有十分優(yōu)質(zhì)的資源。而鄭麗君目前最為活躍的客戶(hù)也正是中小批發(fā)企業(yè)客戶(hù)�！皩τ谶@類(lèi)客戶(hù)，要訣很簡(jiǎn)單，就在發(fā)貨速度�！崩�如，她曾接受了一個(gè)客戶(hù)1200美元玩偶裝飾訂單，“當時(shí)這個(gè)客戶(hù)是要舉辦某個(gè)主題活動(dòng)，需要大量的玩偶來(lái)當做裝飾以及贈送的禮品，在很短的時(shí)間內我便備齊了產(chǎn)品發(fā)過(guò)去，及時(shí)收到貨物的客戶(hù)滿(mǎn)心歡喜，后來(lái)成為了一名老主顧�！� 鄭麗君說(shuō)。

　　在電商行業(yè)中，選品是一個(gè)十分重要的技能。不過(guò)對于鄭麗君來(lái)說(shuō)，這個(gè)門(mén)檻并沒(méi)有想像中的那般高�！叭绻�不是真正的玩家，就無(wú)法理解買(mǎi)家的需求。首先我很了解動(dòng)漫，所以對貨品的質(zhì)量和內容都信手拈來(lái)�！� 她說(shuō)，在學(xué)校念書(shū)的時(shí)候自己還是一個(gè)“宅女”，平時(shí)追動(dòng)漫算是最大的愛(ài)好�！豆嗷@高手》、《櫻桃小丸子》、《火影忍者》、《海賊王》等動(dòng)漫都是她最喜歡的。

　　當然，僅僅是興趣支撐的選品經(jīng)驗還不夠，她平時(shí)更加倚重平臺上大數據指導。敦煌網(wǎng)平臺的數據智囊工具，就可以進(jìn)行有效的'分析，提升流量、打造店鋪的爆款。從而方便地對平臺產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況和走勢進(jìn)行分析。

　　鄭麗君坦言，在創(chuàng )業(yè)的第一年，自己也不是一帆風(fēng)順的，但收獲還是比較大的，如今她的店鋪已經(jīng)步入正軌并保持著(zhù)高速增長(cháng)，對比年初，營(yíng)業(yè)額提升10倍�！叭绻�有更多資金，我們會(huì )復制當前店鋪的模式，走規模經(jīng)營(yíng)的路線(xiàn)。因為我們已經(jīng)意識到做哪種產(chǎn)品能夠真正賺錢(qián)。她表示：“未來(lái)做到一定程度，也會(huì )嘗試一些新的產(chǎn)品線(xiàn)�？缇畴娚虝r(shí)代為我們營(yíng)造了一個(gè)可以自由發(fā)揮的舞臺，讓我們學(xué)習成長(cháng)，同時(shí)得到創(chuàng )業(yè)和生活的樂(lè )趣�！�

電商創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)8

　　一、項目簡(jiǎn)介：

　　校園水果店的建立：在校學(xué)生達到20xx名的學(xué)院建立水果店。

　　二、市場(chǎng)分析

　　中國的水果市場(chǎng)巨大，與國外人均年消費水果相比，國內人均消費才剛到其一半。通過(guò)對大多在校生的調查，80%的在校生每月消費水果的金額在30元以上。15%的在校生消費水果在20―30元之間。只有5%的在校生消費水果在20元以下。

　　隨著(zhù)生活水平的提高，對水果的消費需求呈增長(cháng)趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來(lái)人口增長(cháng)因素，按照健康標準計算，全國水果消費量比20xx年生產(chǎn)總量高出70％

　　三、選擇理由：

　　1、行業(yè)的需要：學(xué)校周?chē)鷽](méi)有比較正規的水果店。

　　2、創(chuàng )業(yè)者的需要：資本投入小。

　　3、新穎的銷(xiāo)售方式：開(kāi)放式的自選。

　　4、多樣的服務(wù)項目：提供清洗，提供組合包裝，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。

　　5、水果的購買(mǎi)狀況和消費者的心理：時(shí)間忙，沒(méi)有多余的時(shí)間用來(lái)購買(mǎi)水果。超市因為以食品為主，所以不會(huì )購買(mǎi)很多的水果。

　　6、龐大的市場(chǎng)：大學(xué)生作為社會(huì )中最特殊的消費群體，具有廣泛的代表性，他們有著(zhù)巨大的消費需求，但同時(shí)他們又未獲得經(jīng)濟上的獨立，消費觀(guān)念的超前和消費能力的不足使他們的消費受到了很大的制約。故經(jīng)濟又健康的水果成為了大學(xué)生休閑食品的最佳選擇。

　　四、特色服務(wù)：

　　1．水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒(méi)有什么大的銷(xiāo)售巨頭。市場(chǎng)空間非常大，是最多的投資者首選的創(chuàng )業(yè)方式。校園水果店的存在首先方便了在校生消費水果。因為水果店的選址一般在距離學(xué)生較近的地方。在這以前，人們

　　購買(mǎi)水果的場(chǎng)所一般為：超市、農貿市場(chǎng)、其它（游商和街頭水果攤）。我們學(xué)校附近沒(méi)有比較正規的水果店，下雨天出去買(mǎi)水果不方便。在學(xué)校開(kāi)設水果店，可以讓消費者購買(mǎi)水果更方便，增加水果的消費量。

　　2．給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點(diǎn)。更多的顧客選擇去超市購買(mǎi)水果，除了是在購買(mǎi)其他商品的時(shí)候見(jiàn)到有水果銷(xiāo)售，順便購買(mǎi)外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀(guān)、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開(kāi)放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果店，我們可以每天進(jìn)貨保證水果的新鮮，價(jià)格便宜，完全可以給予顧客以上心理的滿(mǎn)足。

　　3．獨特的引導消費�，F在的人購買(mǎi)水果，完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過(guò)對眾多的消費者的調查，發(fā)現很少有人了解水果。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費水果。作為一個(gè)水果零售商、我們的責任就是要教會(huì )大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會(huì )在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的'消費。

　　4．提供多種多樣的服務(wù)來(lái)針對不同的消費群。水果消費者一般會(huì )分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì )進(jìn)行一些包裝，有償提供給消費者。也就是說(shuō)，顧客可以隨意組合、購買(mǎi)水果。購買(mǎi)完后如果需要包裝，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買(mǎi)的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。針對消費者的需求，顧客在購買(mǎi)完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果。

　　五、競爭對手：

　　1、超市：

　　一般超市都是以以生活用品，零食為主，對于水果，一般都很少，而我們學(xué)校周?chē)�超市沒(méi)有賣(mài)水果的。

　　我們的優(yōu)勢：

　　我們把店面開(kāi)在學(xué)校，成本較低，并且我們的購物環(huán)境好，信譽(yù)度高和價(jià)格便宜。并且我們會(huì )提供水果的宣傳介紹、禮品的包裝等服務(wù)相信都是我們學(xué)校周?chē)�所沒(méi)有的。

　　2、農貿市場(chǎng)：

　　一般是以露天的形式出現。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì )有點(diǎn)優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有，顧客也沒(méi)有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

　　我們的優(yōu)勢：

　　一般人們去農貿市場(chǎng)都是去買(mǎi)些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買(mǎi)了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會(huì )在購買(mǎi)很多水果，因為購買(mǎi)東西太多和太重都會(huì )對其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店開(kāi)在學(xué)校里，這樣方便了在校學(xué)生購買(mǎi)水果。相信誰(shuí)也不愿意走10多分鐘去買(mǎi)個(gè)西瓜在抱回家，大家購買(mǎi)這類(lèi)水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購買(mǎi)，而且我們提供冰水果，夏天比較涼爽。

　　3、游商小販：

　　其特點(diǎn)是流動(dòng)行強，能把水果車(chē)推到學(xué)校，由于沒(méi)有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì )更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現象。

　　我們的優(yōu)勢：

　　我們保證不會(huì )缺斤少兩，誠信經(jīng)營(yíng)。

　　六、問(wèn)題與風(fēng)險：

　�。ㄒ唬�、如何降低成本：

　　1、采購成本：采購成本和銷(xiāo)售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng )業(yè)開(kāi)始我們不會(huì )有太大的銷(xiāo)售量，如何降低采購成本呢？其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個(gè)問(wèn)題就迎刃而解了。創(chuàng )業(yè)開(kāi)始，我們會(huì )與水果批發(fā)商合作。

　　2、運營(yíng)成本：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格。我們除了店租便宜外，會(huì )降低水果的價(jià)格。

　�。ǘ�）、如何吸引消費者的關(guān)注：

　　開(kāi)業(yè)初期，可以通過(guò)發(fā)放宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給在校學(xué)生。并可以推出購買(mǎi)一定數量推出優(yōu)惠活動(dòng)。這樣可以增加水果的消費量。

　�。ㄈ�）、如何讓消費者選擇我們提供的商品：

　　1、良好的形象

　　2、良好購物環(huán)境

　　3、有競爭力的價(jià)格

　　4、多重的促銷(xiāo)活動(dòng)5、多種多樣的便利服務(wù)措施。

　�。ㄋ模�、損耗問(wèn)題：

　　水果的損耗是最難控制的。因為其關(guān)連到產(chǎn)品的采購、倉儲、運輸等各個(gè)環(huán)節。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按金來(lái)計算其價(jià)格，而沒(méi)有單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)。所以控制起來(lái)要比其它商品有點(diǎn)難度。在這方面，降低這一層面的風(fēng)險。

　�。ㄎ澹�、氣候條件：

　　氣候條件是決定水果價(jià)格的主要因素，好在現在可以從某些機構了解到明年的氣候預測，這也可以根據氣候條件來(lái)判斷水果的收購價(jià)格。

　　七、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：

　�。ㄒ唬�、銷(xiāo)售：

　　1．單店推廣：

　�。�1）開(kāi)業(yè)之初在水果店周?chē)�發(fā)放宣傳工作單吸引顧客。

　�。�2）推出優(yōu)惠活動(dòng)，吸引在校生前來(lái)消費。并可以推出購買(mǎi)一定數量?jì)?yōu)惠的活動(dòng)。這樣可以增加水果的消費量。

　　2．水果的推廣：

　　每天介紹水果的特性，推廣水果對健康的知識。

　�。ǘ�）、產(chǎn)品、市場(chǎng)、利潤分析

　　1．產(chǎn)品定位：

　　水果店的開(kāi)設在目標人群為20xx名在校生的學(xué)院。

　　2．利潤分析：

　�。�1）目標為20xx名在校生的學(xué)院。80%的在校生每月消費水果的金額在30元以上。15%的在校生消費水果在20―30元之間。只有5%的在校生消費水果在20元以下。

　�。�2）水果店的開(kāi)設，會(huì )大大方便在校生的水果購買(mǎi)以及一些工作繁忙的老師的水果消費，相信水果消費市場(chǎng)的巨大。

　�。�3）贏(yíng)利分析：

　　市場(chǎng)份額分析：

　　消費人群：主要定位在學(xué)校中的學(xué)生。由于時(shí)間限制，決定了他們不可能去很遠的地方，并購買(mǎi)很多很重的水果，所以在學(xué)校里開(kāi)水果店最方便其購買(mǎi)水果。

電商創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)9

　　(一)項目綜述

　　1.1項目背景

　　現在電子商務(wù)有三種模式，B2B，B2C，C2C，B2B阿里巴巴、慧聰、買(mǎi)麥、三足鼎立，C2C淘寶一家獨大，B2C這種企業(yè)與消費者之間的電商模式由于先天的成本節約，必將成為本世紀最主要的貿易方式之一，但是在20xx年開(kāi)始興起的電子商務(wù)，出收、價(jià)格戰、物流、支付和C2C的多重夾擊下，B2C卻一直無(wú)法振作!但是20xx年以后，B2C在瘋狂的增長(cháng)，卻是不爭的事實(shí)了，從淘寶商城，凡客，京東等可以看出。

　　據調查，以B2C模式的電子商務(wù)的增值幅度可達到1：50左右。目前，隨著(zhù)我國區域經(jīng)濟的快速發(fā)展，特別是以地域、地緣、區域經(jīng)濟的迅速崛起，從而使用戶(hù)對本地信息需求的增加的到了空前。這就促使了區域性B2C電子商務(wù)商業(yè)價(jià)值的快速釋放。

　　隨著(zhù)鄭州市政府的大力支持和龍子湖各高校的積極響應與配合，龍子湖大學(xué)城的建設正在火熱的進(jìn)行著(zhù)，集聚好十多萬(wàn)人口的大學(xué)城仿佛在暗示著(zhù)一個(gè)巨大的商機，特別是大學(xué)城的各種配套設施的不健全，更加驗證了這種可能。

　　但是網(wǎng)絡(luò )寬帶的接入率相當高，以及達到了“宿宿通網(wǎng)，一室全孔”，網(wǎng)絡(luò )覆蓋率達98%，這就為上網(wǎng)營(yíng)造了良好客觀(guān)因素。更重要的是，隨著(zhù)電腦硬件的價(jià)格不斷走低，學(xué)生購買(mǎi)電腦的幾率不斷的`攀升。

　　據調查，未來(lái)一兩年內大學(xué)生個(gè)人電腦擁有率為39.7% 以上，而這個(gè)數據將在以每年3%~6%的速度快速增長(cháng)。這樣就大學(xué)生網(wǎng)上購物創(chuàng )造了先決條件。

　　當代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不斷的進(jìn)步，生活水平的不斷提高，網(wǎng)上購物并不是什么新鮮和稀奇的事情，它卻成為日益影響我們日常生活的一部分，成為生活中不可缺少的一個(gè)分支。

　　而將傳統零銷(xiāo)售業(yè)與傳統的物流結合起來(lái)形成地域性強勁的B2C模式的電子商務(wù)。這也將在一定程度上彌補了大型購物網(wǎng)站在區域上的不足繼而產(chǎn)生了優(yōu)勢的競爭力。

　　1.2項目總體目標

　　在近幾年內，“為你來(lái)”將以龍子湖大學(xué)城為依托，立足大學(xué)城，建立一個(gè)以學(xué)生為主，涵蓋周邊地區的大型綜合電子商務(wù)平臺。

　　1.3項目商業(yè)模式

　　b2c的商業(yè)模式;網(wǎng)站和實(shí)體店相結合攻占整個(gè)龍子湖大學(xué)城市場(chǎng)。

　　(二)、目標市場(chǎng)

　　2.1市場(chǎng)描述

　　“為你來(lái)”電子商務(wù)立足龍子湖大學(xué)城，致力于龍子湖大學(xué)城的綜合性電子商務(wù)。目標市場(chǎng)是那些電腦擁有率較高的各個(gè)高校，以及附近周邊地區的居民。如祭城的居民。

　　2.2市場(chǎng)大小和發(fā)展趨勢

　　龍子湖大學(xué)城是一個(gè)正在快速發(fā)展的大學(xué)城，市場(chǎng)潛力大就目前來(lái)說(shuō)這邊的同類(lèi)電子商務(wù)幾乎空白，是一個(gè)未開(kāi)發(fā)的處女地。入住師生將達十幾萬(wàn)的人口。而在大學(xué)城的崛起中，響應的配套實(shí)施并不齊全，更重要的是相應的零售商，以及大型商場(chǎng)幾乎少之甚少，不能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。

　　那么，以區域經(jīng)濟為依托的電子商務(wù)的發(fā)展將正好可以彌補這一市場(chǎng)空白。

電商創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)10

　　一、母嬰行業(yè)面臨的問(wèn)題和機遇：

　　1、獲客成本趨高：母嬰受眾不固定，周期大多3年，基本需要每年拉新。

　　2、運營(yíng)方式落后：多數以銷(xiāo)售為營(yíng)銷(xiāo)目的，逐步采取新興的線(xiàn)上推廣，但效果不佳，母嬰企業(yè)成敗在顧客運營(yíng)。

　　3、銷(xiāo)售渠道陳舊：多數線(xiàn)下實(shí)體經(jīng)營(yíng)，拓展線(xiàn)上銷(xiāo)售為大趨勢，但參與度低，且盈利少。

　　4、供應鏈管控難：母嬰電商標品較多，但受眾對非標品的需求逐年上升，供應鏈管控難。

　　二、母嬰連鎖新零售怎么做？

　　二胎政策開(kāi)放，從備孕、懷孕、生產(chǎn)、產(chǎn)后到6周歲，母嬰涉及產(chǎn)品服務(wù)眾多，家庭加大對孩子的投入，基于孩子的消費成為家庭生活的主要支出。母嬰企業(yè)要做新零售，可以從母嬰產(chǎn)品切入，擴大至教育、品質(zhì)生活等方向，打造幸福家庭消費一體化解決方案。通過(guò)新零售的“人、貨、場(chǎng)”重塑，讓母嬰行業(yè)煥發(fā)巨大生機。

　　1、顧客數字化：結合線(xiàn)下門(mén)店與服務(wù)人員，通過(guò)移動(dòng)工具將顧客全面數字化。

　�。�1）隨機顧客-小程序：

　　小程序以更流暢的體驗與更多元的曝光，可快速獲取公域流量用戶(hù)。然而，新零售時(shí)代，普通小程序并不能滿(mǎn)足零售轉型的需求，線(xiàn)上線(xiàn)下深度融合仍是企業(yè)數字化升級的方向。

　�。�2）超級會(huì )員-APP：顧客端、導購端、商家端三位一體：

　　2、優(yōu)化供應鏈：通過(guò)API對接進(jìn)口跨境及其他母嬰品牌商品，豐富商品與服務(wù)，輸出幸福家庭消費一體化解決方案。

　�。�1）母嬰用品：以消費者為中心，根據顧客消費需求，豐富母嬰用品，提供一站式購物選擇。

　�。�2）母嬰服務(wù)：母嬰店通過(guò)搭建線(xiàn)上平臺，提供多種母嬰服務(wù)，全面提高顧客購物體驗。

　　3、全面營(yíng)銷(xiāo)顧客：打造內容社區與營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，多元營(yíng)銷(xiāo)顧客，升級消費體驗。

　�。�1）打造內容社區：借助母嬰專(zhuān)家、技師、達人或導購，甚至是顧客自身，輸出高質(zhì)量的育兒經(jīng)驗或知識，通過(guò)內容營(yíng)銷(xiāo)加強顧客粘性，優(yōu)化購物體驗。

　�。�2）升級營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)：母嬰門(mén)店通過(guò)母嬰專(zhuān)家、技師、達人或導購，以及線(xiàn)上平臺，開(kāi)展多元營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，全面維護顧客，增強服務(wù)與體驗。

　　三、母嬰新零售社交電商系統商城：

　�。ㄒ唬┛傮w思路：通過(guò)小程序+導購/創(chuàng )客端APP的輕型獲客工具組合，開(kāi)展輕量化數字營(yíng)銷(xiāo)；再結合全渠道ERP中臺和門(mén)店智能UPOS銷(xiāo)售系統，打通線(xiàn)上線(xiàn)下數據和場(chǎng)景。

　　第一步：

　　通過(guò)多版本小程序把顧客、商品、營(yíng)銷(xiāo)、交易數字化，實(shí)現門(mén)店在線(xiàn)化升級，轉移存量。

　　例如：

　　快捷購物版小程序：實(shí)現門(mén)店掃碼購、門(mén)店快送，如30分鐘達；

　　導購社交版小程序：實(shí)現導購千店千面，輕量化運營(yíng)；

　　第二步：

　　通過(guò)導購端APP多元營(yíng)銷(xiāo)方式，釋放導購社交運營(yíng)能力，解決“導購時(shí)間與門(mén)店空間”受限的現狀；

　　1、解決門(mén)店導購利益歸屬：

　　導購邀請的`創(chuàng )客受益歸屬該導購；

　�。ㄈ鐒�(chuàng )客購買(mǎi)開(kāi)店禮包、創(chuàng )客下級會(huì )員的消費）

　　導購邀請的會(huì )員歸屬該導購；

　�。▽з徑K身綁定會(huì )員，享受一對一服務(wù)）

　　會(huì )員瀏覽的是該導購的店面和商品；（導購各自獨立微店，千店千面）

　　2、解決顧客社交訴求

　　顧客有問(wèn)題，隨時(shí)在線(xiàn)咨詢(xún)導購；

　　店鋪有活動(dòng)，導購隨時(shí)通知顧客；

　　3、突破經(jīng)營(yíng)的時(shí)空限制

　　以前只能8小時(shí)在店，現在24小時(shí)可值守；

　　以前只能到店服務(wù)，現在隨處和顧客鏈接。

　　第三步：

　　以多種層級管理機制，大力發(fā)展兼職導購（消費商、創(chuàng )客等），在合法合規條件下，開(kāi)展社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)，快速拉新獲客。

　　1、商家：快速獲客，提升業(yè)績(jì)（創(chuàng )客禮包銷(xiāo)售）；

　　2、導購：可發(fā)展創(chuàng )客和會(huì )員，獲取禮包提成和銷(xiāo)售傭金；

　　3、創(chuàng )客：自買(mǎi)省錢(qián)，分享賺錢(qián)；

　　4、會(huì )員：拉新賺積分；成創(chuàng )客賺錢(qián)；付費會(huì )員有優(yōu)惠。

　　第四步：

　　結合線(xiàn)上、線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)玩法，多種配送方式，逐步轉化增量。

　　1、線(xiàn)上玩法：限時(shí)折扣、限時(shí)包郵、限時(shí)滿(mǎn)減、多人拼團、優(yōu)惠套餐、砍價(jià)活動(dòng)、N元任選、贈品活動(dòng)等。

　　2、門(mén)店玩法：?jiǎn)纹氛劭�、買(mǎi)高送低、贈品活動(dòng)、限時(shí)限購、組合套餐等等。

　　再結合線(xiàn)上線(xiàn)下通用的積分、優(yōu)惠券、禮品券、福利券、代金券等卡券玩法。

　　四、母嬰實(shí)體店社交電商系統由哪些組成？

　　以“商品”為核心，“進(jìn)-銷(xiāo)-存”管理為維度的傳統零售系統，越來(lái)越不適應當前市場(chǎng)發(fā)展，未能滿(mǎn)足顧客消費體驗和商家效率提升。新商業(yè)時(shí)代，零售商需要全新的零售系統。新零售，以“顧客”為核心，基于“人-貨-場(chǎng)”三大商業(yè)要素為技術(shù)開(kāi)發(fā)維度，全面滿(mǎn)足零售企業(yè)的多類(lèi)型渠道、多元化業(yè)態(tài)、多樣化場(chǎng)景、社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)，以及復合式供應鏈的經(jīng)營(yíng)需求。

　　1、移動(dòng)端

　　小程序+APP+H5微信公眾號商城；

　　2、PC端

　　B2B分銷(xiāo)官網(wǎng)；B2C零售商城；全渠道銷(xiāo)售管理ERP系統，可對接全國各地海關(guān)、物流保稅倉、支付公司做三單對碰，開(kāi)展進(jìn)口跨境電商業(yè)務(wù)。

　　3、門(mén)店端：門(mén)店智能銷(xiāo)售管理系統UPOS

　　支持普通收銀、O2O收銀（線(xiàn)上線(xiàn)下訂單流轉）、無(wú)人自助收銀等；對接人臉識別、刷臉支付、客流統計、智能貨柜、外送平臺（達達、蜂鳥(niǎo)）等。

電商創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)11

　　網(wǎng)上交易具有虛擬化，但是本店絕不會(huì )因為這一點(diǎn)而欺騙消費者的利益。由于顧客沒(méi)有直接面對商品，因而本店將嚴格控制商品的質(zhì)量，售后服務(wù)等，要比現實(shí)做的更有特色，將現實(shí)中的售后服務(wù)和網(wǎng)絡(luò )售后服務(wù)結合，制定出符合網(wǎng)店的售后服務(wù)特色，要讓售后服務(wù)成為我們在同行業(yè)中的明顯優(yōu)勢。

　　商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個(gè)重要因數。由一個(gè)消費者至少能影響身邊至少二十個(gè)消費者的連鎖反映可以了解質(zhì)量對顧客的重要性。因此企業(yè)必須嚴格把握商品的質(zhì)量，與生產(chǎn)廠(chǎng)家簽訂質(zhì)量方面的合同，提高采購人員的綜合素質(zhì)。

　　質(zhì)量風(fēng)險即是商品出現質(zhì)量問(wèn)題，商家負責給換貨或退貨而承擔的損失。作為誠信商家，遇到此種情況，必須承擔此風(fēng)險，為降低此風(fēng)險方法只有一個(gè)就是提高商品質(zhì)量，以質(zhì)保優(yōu)。

　　商品策略的調整

　　及時(shí)的增加、刪除商品，調整商品的價(jià)格，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，及時(shí)提供熱銷(xiāo)商品、商品銷(xiāo)售量排行，最新動(dòng)態(tài)等商品信息，以滿(mǎn)足顧客的需求。

　　銷(xiāo)售渠道

　　作為電子商務(wù)btoc的'企業(yè)其銷(xiāo)售渠道一般比較簡(jiǎn)單，主要采取的模式為：生產(chǎn)者→零售商→消費者，企業(yè)相當于其中的零售商。企業(yè)的銷(xiāo)售渠道類(lèi)型為直接渠道或一級渠道，直接從生產(chǎn)廠(chǎng)家訂貨，在直接銷(xiāo)售給消費者，這樣減少中間環(huán)節，減少商品的成本，使得網(wǎng)上商品的成本比較低，這就是電子商務(wù)的優(yōu)勢。

　　銷(xiāo)售步驟

　　電子商務(wù)的銷(xiāo)售步驟比較固定，銷(xiāo)售過(guò)程要以消費者為主，其步驟為：

　　1.注冊會(huì )員；

　　2.選擇商品；

　　3.選擇支付手段；

　　4.選擇送貨方式；

　　5.企業(yè)收款，送貨；

　　6.售后服務(wù)。

　　促銷(xiāo)策略

　　采用廣告宣傳為主，其余促銷(xiāo)方式相互配合的促銷(xiāo)手段。

　　人員推銷(xiāo)

　　1.在各大高校附近發(fā)送精美禮品及宣傳單。

　　2.充分利用網(wǎng)上資源，尋找買(mǎi)家，發(fā)送供給信息。

　　廣告宣傳

　　廣告宣傳采用群發(fā)電子郵件，在知名網(wǎng)站上做浮動(dòng)促銷(xiāo)廣告，在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站中超鏈接，同時(shí)登陸上幾個(gè)搜索引擎，在各大人氣論壇發(fā)帖。

　　公共關(guān)系

　　打算以學(xué)校中的學(xué)生為主要對象，所以公關(guān)方面，打算與學(xué)校團委和學(xué)生會(huì )聯(lián)系，在學(xué)校每周舉行一次座談會(huì )，利用班、團會(huì )時(shí)間進(jìn)行以系為單位的宣傳，在學(xué)校主頁(yè)上宣傳。

　　品牌認證

　　樹(shù)立良好的網(wǎng)店形象，品牌認證是重要之重要因數。公司的知識產(chǎn)權，商標，品牌必須等到相應的認證，避免關(guān)于這方面的糾紛。域名需申請注冊。一切要合理化，合法化，科學(xué)化資金的籌集和運用分析資金的籌集可以采用現金出資、實(shí)物出資以及負債資金的籌集，其比例為6：4。公司的現金實(shí)物資金為xx元，則負債的籌集為xx元，現金事物資金為內部資金，現金x%左右，固定資產(chǎn)x%左右。

　　商品的成本由每一種商品的進(jìn)價(jià)和數量確定后疊加而成，其中還包括商品的運輸費等因數，選擇質(zhì)好價(jià)低，運輸方便的生產(chǎn)廠(chǎng)家進(jìn)貨，盡量減少不必要的開(kāi)支。

　　根據以上初步確定成本費用為：

　　1.商品成本費，運輸費，庫存費總共為xx元

　　2.固定成本（電腦，辦公費）為xx元

　　3.流動(dòng)資金xx元

　　重要報表預測

　　預測現金流量表

　　1.主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤率=營(yíng)業(yè)利潤/商品銷(xiāo)售收入凈額=xx%通過(guò)此，可發(fā)現企業(yè)理財狀況的穩定性，面臨的危險或可能出現的轉機現象。

　　2.成本費用利潤率=利潤/成本費用=xx%該指標反映了企業(yè)主要成本的利用效果，是企業(yè)加強成本管理的著(zhù)眼點(diǎn)。

　　3.總資產(chǎn)報酬率=息稅前收益/全部資產(chǎn)平均余額=xx%該指標反映該比例越高，表明企業(yè)資產(chǎn)利用效用越好，整個(gè)企業(yè)盈利能力越強，經(jīng)營(yíng)管理水平越好。

電商創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)12

　　項目摘要：

　　你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜，因為本項目專(zhuān)門(mén)針對老人和上班族的飲食問(wèn)題所設計的，而且調查到很多老人和上班族們，他們有時(shí)候直接去買(mǎi)一些熟菜回家熱熱就吃了，并沒(méi)有這么新鮮。所以它的吸引力是無(wú)限大的。每天都會(huì )有人逛超市，并且附近的小區和學(xué)校的居民都會(huì )有新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。

　　它的規�？纱罂尚�，而且前景可觀(guān)，成本低。要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創(chuàng )新，從人們中不斷反思和改革，來(lái)提高我們的競爭力。

　　它的管理模式很簡(jiǎn)單，分內外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規模訂租的合理安排;內部管理主要是為營(yíng)造幸福、自由、潔凈的氣氛。

　　項目簡(jiǎn)介：

　　超市小廚房是一個(gè)面向老人和上班族包括不會(huì )煮菜的朋友的一個(gè)服務(wù)項目，廚房配有廚師，只需要把喜歡的菜肴買(mǎi)過(guò)來(lái)就可以在現場(chǎng)煮，那么這個(gè)項目有線(xiàn)下的運營(yíng)，也就會(huì )有線(xiàn)上的運營(yíng)。

　　項目服務(wù)：

　　人們只要從超市買(mǎi)來(lái)自己喜歡的菜肴就可在超市小廚房給廚師烹飪，根據數量來(lái)收取費用，廚師烹飪好了之后開(kāi)單統一在超市收銀臺買(mǎi)單；當然不想出門(mén)的.小伙伴可以在平臺上選好想吃的菜后下單，由廚師烹飪好之后交給外賣(mài)員送去，根據烹飪的數量收取費用（包括配送費）。

　　項目目的：

　　這個(gè)項目的思路來(lái)自大學(xué)生廚房，我想并不是只可以針對大學(xué)生服務(wù)，超市小廚房這個(gè)項目的目的是為了可以讓人們有家的感覺(jué)，并且家里的老人腿腳不方便的時(shí)候而子女在外打工時(shí)，作為子女可以從此平臺上選購菜肴給家里送去。還有一些在外努力工作的年輕人，當不在家吃不到父母做的飯時(shí)并且自己不會(huì )做飯菜時(shí)，就可以在超市選購菜肴讓廚師烹飪，也可以在平臺上選購。

　　關(guān)于節日活動(dòng)：

　　我們會(huì )推出抽獎環(huán)節，消費到足夠的費用之后，可以讓客人抽獎。在餐廳的裝飾上也會(huì )根據不同的節日來(lái)裝飾，營(yíng)造節日氛圍。在外賣(mài)方面可以加送一些小禮品、祝福賀卡等。

　　設備設施：

　　有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳，一個(gè)廚房有四個(gè)灶臺，其中兩個(gè)煲湯；一個(gè)砧板臺，多套切菜工具，和一個(gè)櫥柜，里面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來(lái)水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和油煙機;餐廳里有三張桌子，飲水機，消毒柜，電飯煲。有餐廳是因為可以讓人們吃了再走，也可以帶回家吃。

　　運營(yíng)團隊：

　　團隊由少數成員構成，團隊的成員有7人左右，團隊成員本身不是相互獨立的，由企業(yè)或組織賦予的共同目標將成員聚合成一個(gè)整體，成員的共同目的是實(shí)現一個(gè)共同的目標。在共同的目標下，成員相互依賴(lài)，相互支持并承擔共同的責任。團隊成員互不相同，大家相輔相成，共同達成目標。做為一個(gè)團隊，必須了解不同類(lèi)型的團隊成員，他們的優(yōu)缺點(diǎn)是什么，必須明確他們的角色，發(fā)揚他們的長(cháng)處，這樣才能把團隊集成起來(lái)，使團隊高效運作。那么這些人分別是廚師、廚師助手、開(kāi)接單員、外賣(mài)員（3人）、宣傳負責人。

　　投資收益：

　　這樣的一個(gè)小廚房成本大概15000元左右包括了裝修和買(mǎi)廚具的費用，在和超市合作的一個(gè)狀態(tài)下，食材不用自己買(mǎi)而是由顧客把超市的菜買(mǎi)來(lái)從中賺取加工費配送費和超市分成。

　　線(xiàn)上我們將顧客分為大、中、小規模。大規模(11-40人)：如某班同學(xué)聚會(huì )，或者是某同學(xué)的生日，這需要提前預訂。中規模(4-10人)：如某寢室聯(lián)誼，或一個(gè)小型的慶祝會(huì )，也需提前預約。小規模(1-3人)：如某家庭晚餐，直接下單烹飪好后配送到顧客手中。清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“超市小廚房”的總收益，適當調整價(jià)格。

　　政府批文：

　　超市小廚房要獲得營(yíng)業(yè)執照，問(wèn)題主要是衛生和安全。因為我們雇傭了人員來(lái)打掃超市小廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗并教導工作人員使用液化氣等危險設備，且在超市小廚房?jì)扰溆袦缁鹌�、消防設備。安全和衛生本來(lái)就是核心管理的問(wèn)題，所以能夠取得政府批文的，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)可向學(xué)校申請資金和批文。

電商創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)13

　　在國內電子商務(wù)并不成熟的現實(shí)下，服務(wù)并不規范，沒(méi)有一個(gè)統一的商務(wù)網(wǎng)站標準，特別是本地區基本沒(méi)有成熟的商務(wù)網(wǎng)站。

　　本公司在電子商務(wù)市場(chǎng)并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)，能在競爭并不激烈的情況下占領(lǐng)市場(chǎng)，擴大市場(chǎng)份額，以最快的速度實(shí)現盈利。

　　一、市場(chǎng)定位，功能定位

　　前期類(lèi)型：C2C、B2C，服務(wù)對象基于本地區市民，經(jīng)營(yíng)小商品，食品，書(shū)籍，軟硬件等，類(lèi)似于傳統倉儲型超市的網(wǎng)上超市，另建立小型二手市場(chǎng)平臺。

　　后期類(lèi)型：B2C，B2B，增強交易平臺功能，增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺，擴大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內容，從經(jīng)營(yíng)低價(jià)商品擴充到大件商品，高產(chǎn)值，高利潤產(chǎn)品。

　　二、發(fā)展目標

　　初期：申請域名，申請貸款，吸收風(fēng)險投資，制作網(wǎng)站。聯(lián)系ISP，申請網(wǎng)絡(luò )介入，購買(mǎi)服務(wù)器等軟硬件設備。

　　x個(gè)月：建立網(wǎng)站，擴容網(wǎng)站內容，規范網(wǎng)站服務(wù)，吸引加盟營(yíng)銷(xiāo)商，使網(wǎng)站在本地區有一定知名度，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò )，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò )，培訓員工，產(chǎn)品采購、配送依托連鎖超市等傳統物流網(wǎng)絡(luò )。依托傳統物流網(wǎng)絡(luò )可以采用合作加盟等方式，可作為一個(gè)傳統零售商的從屬企業(yè)。

　　x年：在本地區有較強的知名度，能打出自己的品牌，在網(wǎng)站內容上有更進(jìn)一步的充實(shí)，爭取更多的加盟營(yíng)銷(xiāo)商，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品，并向高端產(chǎn)品發(fā)展。

　　吸納投資，擴大經(jīng)營(yíng)范圍，著(zhù)手建立B2B商業(yè)交易平臺。

　　實(shí)現網(wǎng)站盈利。

　　x年：達到本地區最大的幾個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站之一，鞏固市場(chǎng)份額，網(wǎng)站集成，B2B、B2C、C2C三種經(jīng)營(yíng)方式為一體，建設獨立的物流體系，降低經(jīng)營(yíng)成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí)，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展，建立以高利潤，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營(yíng)體系。

　　x年：收購產(chǎn)品供貨企業(yè)，建設自己的產(chǎn)銷(xiāo)體系，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統零售商，物流公司，建立更便捷，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

　　3年以后：視情況再定。

　　三、網(wǎng)站板塊及風(fēng)格

　　網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線(xiàn)交易、新品發(fā)布、BBS、二手市場(chǎng)，五大部分。

　　以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊，增加會(huì )員板塊，對付費會(huì )員實(shí)行優(yōu)惠政策。

　　風(fēng)格定位為簡(jiǎn)潔明快，圖片和文字相結合，以淡色做基調。

　　產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)形式采用統一模塊，突出產(chǎn)品圖片。

　　二手市場(chǎng)平臺用統一格式，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統一格式，并采用類(lèi)似于易趣的信用制度，鼓勵網(wǎng)下同城交易，避免不必要的糾紛。

　　倉儲超市產(chǎn)品價(jià)格統一定價(jià)為xx元，百元以上產(chǎn)品定價(jià)為xx元。

　　四、網(wǎng)站維護

　　初期聘請專(zhuān)門(mén)的數據庫操作員，網(wǎng)站內容每天更新，制定網(wǎng)站規范。

　　五、網(wǎng)站推廣

　　加入大型網(wǎng)站的搜索引擎，如新浪 搜狐 百度等。

　　初期由于和傳統零售商聯(lián)合，可以在連鎖零售商店內做廣告，并在零售商店內采取諸如買(mǎi)一定限額商品送會(huì )員資格的推廣優(yōu)惠活動(dòng)。。

　　等網(wǎng)站有了一定點(diǎn)擊率之后可以找專(zhuān)門(mén)的策劃公司來(lái)包裝。 從網(wǎng)頁(yè)到宣傳口號進(jìn)行一次大的改版，打響品牌，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　六、技術(shù)方案

　　1、租用虛擬主機

　　2、操作系統：Window20xx/NT

　　3、采用系統性的解決方案（如IBM、HP）等公司提供的電子商務(wù)解決方案。

　　4、網(wǎng)站的安全包括防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止因為以外事件導致數據的丟失電子商務(wù)網(wǎng)站還包括在交易過(guò)程中不泄漏客戶(hù)的訊息，例如擁護的銀行帳號、個(gè)人信息等等。使用著(zhù)名公司設計的'殺毒軟件，并且經(jīng)常定時(shí)升級，不使用來(lái)歷不明的軟件，注意移動(dòng)存儲設備的使用安全，這些可以有效地防止病毒的襲擊。使用網(wǎng)絡(luò )防火墻、定期掃描服務(wù)器發(fā)現漏洞即是打補丁，是的黑客沒(méi)有入侵的道路。對付意外事故，必須每天備份數據，如果有可能，使用RAID冗余磁盤(pán)列陣進(jìn)行同步備份。對客戶(hù)的信息保證安全是最重要的，在交易時(shí)要注意提醒客戶(hù)提高警惕，在傳輸數據的過(guò)程中要對數據進(jìn)行加密，例如使用密鑰加密數據和數字簽名技術(shù)等，保證客戶(hù)的權益不受到損失。

　　5、相關(guān)程序開(kāi)發(fā)。如網(wǎng)頁(yè)程序ASP、JSP、CGI、數據庫程序等。

電商創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)14

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)它是用以描述與擬創(chuàng )辦企業(yè)相關(guān)的內外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標準。

　　【導讀】

　　本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)包括摘要、綜述、附錄三大部分。摘要列在跨境電商創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的最前面，它濃縮了的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的精華。摘要涵蓋了跨境電商創(chuàng )業(yè)計劃的要點(diǎn)，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審 計劃并做出判斷。第二部分最主要的是進(jìn)行產(chǎn)品/服務(wù)介紹、人員組織、營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)預測、財務(wù)規劃。三、在跨境電商創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)最后附上附表等其他相關(guān)資料。

　　【價(jià)值體現與質(zhì)量保證】

　　跨境電商項目創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)模板是中心征求多位知名VC的建議，擬定出來(lái)的版本，方便投資人詳細了解您的跨境電商項目情況。在中心用心制作撰寫(xiě)的過(guò)程中，將根據您的`跨境電商項目特點(diǎn)進(jìn)行修改;本計劃書(shū)是詳細版本，可以對有興趣的VC，或者用于預約投資人面談前發(fā)送;

　　【目錄】

　　(一) 公司基本情況

　　對成立時(shí)間、注冊資本、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、員工規模等進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹

　　(二) 產(chǎn)品/服務(wù)介紹

　　對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述

　　(三) 行業(yè)/市場(chǎng)分析

　　對行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費者接受程度進(jìn)行簡(jiǎn)要分析

　　(四) 業(yè)務(wù)現狀

　　對市場(chǎng)份額、客戶(hù)數量簡(jiǎn)要分析

　　(五) 財務(wù)分析

　　公司成立以來(lái)累計投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤

　　(六) 融資計劃

　　融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

　　第一部分 公司概況

　　(一) 公司介紹

　　詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成

　　1. 主要股東

　　股東名稱(chēng) 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話(huà)

　　2. 團隊介紹

　　對每個(gè)核心團隊成員在技術(shù)、運營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹

　　3. 組織結構

　　4. 員工情況

　　(二) 經(jīng)營(yíng)財務(wù)歷史

　　(三) 外部公共關(guān)系

　　戰略支持、合作伙伴等

　　(四) 公司經(jīng)營(yíng)戰略

　　近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰略和要實(shí)現的目標

　　第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)

　　(一) 跨境電商產(chǎn)品、服務(wù)介紹

　　(二) 跨境電商核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

　　(三) 跨境電商產(chǎn)品專(zhuān)利和注冊商標

　　第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)

　　(一) 行業(yè)情況

　　跨境電商行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘、政策限制

　　(二) 市場(chǎng)潛力

　　對跨境電商市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進(jìn)行分析

　　(三) 行業(yè)競爭分析

　　主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面

　　(四) 收入(盈利)模式

　　業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節、哪些客戶(hù)群體獲取收入和利潤

　　(五) 市場(chǎng)規劃

　　公司未來(lái)3-5年的銷(xiāo)售收入預測(融資不成功情況下)

　　第四部分 營(yíng)銷(xiāo)策略

　　(一) 跨境電商目標市場(chǎng)分析

　　(二) 跨境電商客戶(hù)行為分析

　　(三) 跨境電商營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)計劃

　　(1)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、設立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略

　　(2)廣告、促銷(xiāo)方面的策略

　　(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略

　　(4)對銷(xiāo)售隊伍采取的激勵機制

　　(四) 跨境電商服務(wù)質(zhì)量控制

　　第五部分 財務(wù)計劃

　　請提供如下財務(wù)預測，并說(shuō)明預測依據：

　　未來(lái)3-5年跨境電商項目資產(chǎn)負債表

　　未來(lái)3-5年跨境電商項目現金流量表

　　未來(lái)3-5年損益表

　　第六部分 融資計劃

　　(一) 融資方式

　　詳細說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

　　(二) 資金用途

　　(三) 退出方式

　　第七部分 風(fēng)險控制

　　說(shuō)明該跨境電商項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險，及其應對措施。包括：技術(shù)風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等

電商創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)15

　　一、項目?jì)热?/strong>

　　本項目主要針對某某縣農業(yè)發(fā)展及民族手工業(yè)產(chǎn)品的現狀，運用日趨完善的電子商務(wù)，為農產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)建立網(wǎng)絡(luò )信息服務(wù)，意在解決我縣農產(chǎn)品業(yè)及民族手工產(chǎn)品信息基礎設施落后、網(wǎng)絡(luò )化程度較低、信息的交流與共享不通暢而導致農產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品交易困難的現狀。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，讓農產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品銷(xiāo)售擺脫中間商盤(pán)剝與市場(chǎng)信息不通暢的問(wèn)題。此項目主要結合某某縣農業(yè)發(fā)展現狀，借助電子商務(wù)平臺，為農產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)建立網(wǎng)絡(luò )信息服務(wù)。旨在幫助某某縣農產(chǎn)品走出去，提升某某縣農產(chǎn)品影響力，加快某某縣經(jīng)濟發(fā)展。

　　二、項目背景

　　隨著(zhù)我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，城市化進(jìn)程的加快，人們越來(lái)越追求高品質(zhì)的生活。民以食為天，而當今食品安全令人擔憂(yōu)，市場(chǎng)上的農產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒(méi)有統一的管理與規范，在此社會(huì )大背景下，原生態(tài)特色農產(chǎn)品越來(lái)越受到人們的青睞。目前某某縣農產(chǎn)品的銷(xiāo)售僅局限于線(xiàn)下，沒(méi)有統一的電子商務(wù)銷(xiāo)售平臺，急需建設一個(gè)統一規范的電子商務(wù)臺幫助某某縣農產(chǎn)品走出去，提高銷(xiāo)售額，加快某某縣經(jīng)濟發(fā)展。三、項目發(fā)展前景

　　1、有利的外部宏觀(guān)環(huán)境

　　國家對“三農”問(wèn)題的重視，以及信息技術(shù)和電子商務(wù)的越來(lái)越深入人民生活，電子商務(wù)在我國農業(yè)得到了越來(lái)越

　　廣泛的應用：國家發(fā)改委農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)信息化、農業(yè)部對農業(yè)信息化重視和積極扶持政策，如今農業(yè)的發(fā)展可以讓我國現有的經(jīng)濟發(fā)展水平有一個(gè)新突破；經(jīng)濟全球化的外力推動(dòng)，更有利于農產(chǎn)品的出口。

　　2、農產(chǎn)品市場(chǎng)的自我創(chuàng )新需求驅動(dòng)

　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎是生產(chǎn)，但市場(chǎng)和流通是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節。農產(chǎn)品流通不暢已經(jīng)成為阻礙農業(yè)和農村經(jīng)濟健康發(fā)展、影響農民增收乃至農村穩定的重要因素之一。農產(chǎn)品的交易難及農產(chǎn)品的結構性、季節性、區域性過(guò)剩，從流通環(huán)節看，主要存在兩個(gè)問(wèn)題：一是信息不暢，盲目跟風(fēng)。市場(chǎng)信息的形成機制和信息傳播手段落后使農戶(hù)缺少市場(chǎng)信息的指導。二是農產(chǎn)品交易手段單一，交易市場(chǎng)管理不規范。所以當務(wù)之急便是如何解決信息暢通問(wèn)題，以及市場(chǎng)預測，盡可能避免不必要的損失。這需要創(chuàng )造一個(gè)平臺去解決這個(gè)問(wèn)題。創(chuàng )造一個(gè)平臺去提高信息流通率，信息匹配率，商務(wù)交易率，方便這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和擴大。

　　四、供應產(chǎn)品

　　1、民族手工藝類(lèi)：排倒莫蠟染、苗族手工銀飾、石橋古法造紙。

　　2、民間特產(chǎn)類(lèi)：排調米酒、民間自制香腸、土酒、酸、糟辣椒黑毛豬香豬肉。

　　3、精裝禮品類(lèi)：黔丹硒米、硒茶、俊建公司紅酸、糟辣椒、臘肉、香腸、喜湘聚豆腐干、浙丹林芝粉、金海公司韭菜根、茅臺生態(tài)農業(yè)公司酒品。

　　五、目標市場(chǎng)分析

　　1、農業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展現狀

　　當下中國，電子商務(wù)正處在一個(gè)飛速發(fā)展的階段，電子商務(wù)覆蓋的領(lǐng)域涉及了我們生活中的方方面面，例如圖書(shū)、家電、電子產(chǎn)品、服裝紡織等�？梢哉f(shuō)各行各業(yè)都開(kāi)始融入電子商務(wù)這個(gè)廣闊的平臺。那么，電子商務(wù)何以會(huì )受到如此青睞，為越來(lái)越廣泛的人群所接受呢？我們認為原因有三：

　　一是拓寬了買(mǎi)賣(mài)雙方的地理空間。通過(guò)電子商務(wù)提供的交易平臺，買(mǎi)賣(mài)雙方可以在互不見(jiàn)面的'情況下進(jìn)行相關(guān)的談判及交易，大大節省了交易的成本和時(shí)間。同時(shí)，交易的范圍也不再僅僅局限在一市或一省之內，而是擴大到了全國甚而世界，由此帶來(lái)的交易數量的增長(cháng)也是極其可觀(guān)的；

　　二是理清了市場(chǎng)基本狀況。通過(guò)將各類(lèi)商品的價(jià)格、數量、及基本介紹在網(wǎng)站上統一顯示，使得買(mǎi)家能夠對整個(gè)市場(chǎng)情況有比較清晰的了解，能夠以較合理的價(jià)格買(mǎi)到自己需要的物品；對于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們能夠即時(shí)了解買(mǎi)家的需求狀況及個(gè)性話(huà)的要求并據此調整自己的經(jīng)營(yíng)策略，能夠風(fēng)險降至最低；

　　三是縮短了中間環(huán)節。由于電子商務(wù)的交易直接發(fā)生在買(mǎi)賣(mài)雙方之間，而略去了中間的若干環(huán)節，所以使得交易成本、交易價(jià)格大幅降低，達到了雙贏(yíng)的目標。

　　由于以上三點(diǎn)存在，參與電子商務(wù)交易的人們得到了大量的便利和實(shí)惠，得到了大家的認同。

　　由此，結合我們對電子商務(wù)特點(diǎn)的分析，若能將電子商務(wù)引入農產(chǎn)品交易中來(lái)將，使得農民與商販直接進(jìn)行對話(huà)、

【電商創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)】相關(guān)文章：

電商創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)07-27

電商創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)10-27

電商創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)06-20

農業(yè)電商創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)07-27

服裝電商創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)02-16

電商運營(yíng)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)02-16

電商創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)12篇11-12

電商創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)13篇11-12

電商創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)(12篇)11-12

電商創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)15篇12-30