大學(xué)實(shí)訓總結（通用）
總結是在某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質(zhì)的理性認識上來(lái)，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結�？偨Y怎么寫(xiě)才是正確的呢？以下是小編幫大家整理的大學(xué)實(shí)訓總結，歡迎大家分享。
大學(xué)實(shí)訓總結1
在實(shí)習中，我嚴格按照實(shí)訓規程進(jìn)行操作。作為一名初出茅廬的普通大學(xué)生，我不會(huì )放松對自己的要求，我希望用自己一開(kāi)始的學(xué)習熱情來(lái)對待日后的每一項任務(wù)工作。在這次實(shí)訓期間，雖然經(jīng)常感到很苦，很累，但苦中有樂(lè )，累中有趣，也都表現的非常地積極努力認真。這次實(shí)訓內容主要就是機器維修工作，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點(diǎn)：
其一，實(shí)訓是個(gè)人綜合能力的檢驗。要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室基礎知識功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力，應付突發(fā)故障的能力，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員，還要求有較強的`表達能力，同時(shí)還要善于引導自己思考、調節與人相處的氛圍等。另外，還必須有較強的應變能力、組織管理能力和堅強的毅力。
其二，此次實(shí)訓，我深深體會(huì )到了積累知識的重要性。俗話(huà)說(shuō)：要給學(xué)生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話(huà)深有感觸。以往覺(jué)得很容易操作的office，但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統計的數據與記錄時(shí)，我卻一頭霧水，感覺(jué)和平時(shí)計算機課堂中學(xué)的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。因為以前的自己總以為這些東西學(xué)不學(xué)得好與專(zhuān)業(yè)沒(méi)有多大聯(lián)系，殊不知工作不是專(zhuān)攻一個(gè)方面，而是考察我們的綜合知識水平。此次實(shí)習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。
大學(xué)實(shí)訓總結2
時(shí)光過(guò)得真快，到這天截止，一周的CAD制圖大作業(yè)實(shí)訓即將結束，此刻回想起剛進(jìn)機房的那懵懂，自我都覺(jué)得好笑。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習，應對綜合量大點(diǎn)的圖形，竟然不知從何下手。上課是一步一步，一個(gè)一個(gè)命令的學(xué)，課后的練習也沒(méi)有涉及到前后的知識，知識的連貫性不大，當我們進(jìn)行實(shí)際運用時(shí)，發(fā)現之前學(xué)的有點(diǎn)陌生。
大作業(yè)實(shí)訓的第一天，老師首先給我們將了這周大作業(yè)實(shí)訓的課程安排，說(shuō)明了本周大作業(yè)實(shí)訓的主要資料，大作業(yè)實(shí)訓目的以及好處所在，然后交代了一些細節方面的問(wèn)題，強調應當注意的一些地方，以及考試成績(jì)打分等。聽(tīng)完老師的講解后，我并沒(méi)有立刻去畫(huà)圖，而是用兩節課認真的去看任務(wù)指導書(shū)和設計指導書(shū)，很仔細的看了作圖要求，以及提示的作圖步驟，以便于能夠合理的完成本周的實(shí)訓工作，我懷著(zhù)用心的心態(tài)去應對這次難得的大作業(yè)實(shí)訓機會(huì )。大作業(yè)實(shí)訓時(shí)光安排得有點(diǎn)緊，由于要放端午，周六，周日補課，上午從8：30畫(huà)到11：55，下午從2：00畫(huà)到5：30，看到這樣一天的時(shí)光安排后，竟然沒(méi)有想溜的沖動(dòng)。之后我就仔細每副圖的操作細節，有些有提示，也有些沒(méi)有的。我想結合我所學(xué)的，還有老師和同學(xué)的幫忙，這周的實(shí)訓肯定會(huì )有很大的收獲的。
在接下來(lái)的幾天里，我一向認認真真去繪制每一個(gè)圖，思考每一個(gè)細節，作圖步驟，哪怕是一個(gè)很小的問(wèn)題，也都會(huì )很仔細，在作圖的過(guò)程中的確遇到了不少的難題，但都在老師和同學(xué)的幫忙下，一個(gè)一個(gè)的被我擊破，自我難免會(huì )感到有點(diǎn)驚喜，從而增強了對CAD的興趣。
學(xué)習最怕的就是缺少興趣，有了興趣和好奇心，做什么事都不會(huì )感到累。于是我在網(wǎng)上找了點(diǎn)關(guān)于CAD的資料。CAD的發(fā)明者是美國麻省理工學(xué)院的史凱屈佩特教授，依1955年林肯實(shí)驗室的SAGE系統所開(kāi)發(fā)出的全世界第一支光筆為基礎，提出了所謂交談式圖學(xué)的研究計劃。這個(gè)計劃就是將一陰極射線(xiàn)管接到一臺電腦上，再利用一手持的光筆來(lái)輸入資料，使電腦透過(guò)在光筆上的感應物來(lái)感應出屏幕上的位置，并獲取其座標值以將之存于內存內。這個(gè)陰極射線(xiàn)管就算是電腦顯示屏幕，那支光筆此刻可能是更先進(jìn)的鼠標、數字化儀或觸筆。那時(shí)候的電腦是很龐大且簡(jiǎn)陋的，但是，無(wú)論如何，這個(gè)計劃開(kāi)啟了CAD的實(shí)際起步。事實(shí)上，此計劃也還包含類(lèi)似像AutoCAD這樣的CAD軟件，只是其在功能上的應用十分簡(jiǎn)單罷了。當交談式圖學(xué)的觀(guān)念被提出且發(fā)表后，在美國，像通用汽車(chē)公司、波音航空公司等大公司就開(kāi)始自行開(kāi)發(fā)自用的交談式圖學(xué)系統，即在實(shí)訓的一周里我不僅僅了解到了實(shí)在的學(xué)習資料，并且對專(zhuān)業(yè)以外的知識做了很深的了解，以上基本上就是CAD的由來(lái)。之后由于人們的不斷創(chuàng )新，發(fā)展，才有如今的最新CAD繪圖。
AutoCAD軟件具有操作簡(jiǎn)單、功能強大等特點(diǎn)，每個(gè)工具欄中都有著(zhù)相應的命令工具，在大作業(yè)的前老師教我們使用命令工具的技巧及方法。在繪制圖形前要建圖層，最基本的'線(xiàn)形設置如細實(shí)線(xiàn)、粗實(shí)線(xiàn)、中心線(xiàn)、虛線(xiàn)。在繪制A4圖副及需要定位的圖形時(shí)的第一步驟是繪制圖形界線(xiàn)其命令為L(cháng)IMITS再進(jìn)行繪制，在修改文字時(shí)，使用單行文字和多行文字以微軟雅黑來(lái)完成，在格式的文字樣式中修改所需的樣式或或雙擊已寫(xiě)的文字來(lái)修改。在繪制二維及三維的圖形前要用中心線(xiàn)來(lái)定位再進(jìn)行繪制，在繪制完圖形后要進(jìn)行尺寸的標注，在格式中的標注樣式中建立標注樣式及修改。例如，當尺寸沒(méi)有按照標準畫(huà)時(shí)，那么在標注尺寸的時(shí)候就需要修改數據，不僅僅影響到了圖的雅觀(guān)，還直接影響了圖的真實(shí)性，所以在畫(huà)圖過(guò)程中就要很細心，一步一步慢慢來(lái)，做到精確，無(wú)誤差，在比如，在修剪剩余直線(xiàn)的時(shí)候很有可能會(huì )出先剪不掉的現象，會(huì )經(jīng)常遇到，那是因為連線(xiàn)的時(shí)候線(xiàn)與線(xiàn)之間根本就沒(méi)有連接在一齊，表現出作圖不扎實(shí)的意思。
總之，在本周的CAD實(shí)訓中，我感覺(jué)我學(xué)到的東西比一個(gè)學(xué)期學(xué)的東西還多，繪圖技巧在平常的學(xué)習中是學(xué)不到，我期望以后能夠有更多的這種實(shí)訓的機會(huì )，這一周感覺(jué)過(guò)的很充實(shí)，我也真正的融入到了學(xué)習當中去，別無(wú)他思，一切都還不錯，感覺(jué)十分好！我到達了我自我的預期目標和要求，受益匪淺！
大學(xué)實(shí)訓總結3
上周我們班進(jìn)行了為期一周的CAD實(shí)訓，本人終于不付賈老師使命，著(zhù)實(shí)完成了任務(wù)。這不僅鞏固了自己以往所學(xué)的知識，更加培養了自己的動(dòng)手能力，讓我深深地體會(huì )到了作為一名模具設計師應有的嚴謹的工作態(tài)度。
時(shí)間過(guò)得真快，到今天截止，一周的CAD制圖實(shí)訓即將結束，現在回想起剛進(jìn)機房的那懵懂，自己都覺(jué)得好笑。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習，面對綜合量大點(diǎn)的圖形，竟然不知從何下手。上課是一步一步，一個(gè)一個(gè)命令的學(xué)，課后的練習也沒(méi)有涉及到前后的知識，知識的連貫性不大，當我們進(jìn)行實(shí)際運用時(shí)，發(fā)現之前學(xué)的有點(diǎn)陌生。
實(shí)訓的第一天，老師首先給我們將了這周實(shí)訓的課程安排，說(shuō)明了本周實(shí)訓的'主要內容，實(shí)訓目的以及意義所在，然后交代了一些細節方面的問(wèn)題，強調應當注意的一些地方，以及考試成績(jì)打分等。聽(tīng)完老師的講解后，我并沒(méi)有馬上去畫(huà)圖，而是用兩節課認真的去看任務(wù)指導書(shū)和設計指導書(shū)，很仔細的看了作圖要求，以及提示的作圖步驟，以便于能夠合理的完成本周的實(shí)訓工作，我懷著(zhù)積極的心態(tài)去面對這次難得的實(shí)訓機會(huì )。
實(shí)訓時(shí)間安排得有點(diǎn)緊，尤其是周二，看到這樣的時(shí)間安排后，竟然沒(méi)有想溜的沖動(dòng)。接著(zhù)我就仔細每副圖的操作細節，有些有提示，也有些沒(méi)有的。我想結合我所學(xué)的，還有老師和同學(xué)的幫助，這周的實(shí)訓肯定會(huì )有很大的收獲的。
在接下來(lái)的幾天里，同學(xué)們，開(kāi)始進(jìn)行CAD操作，我也沒(méi)有閑著(zhù)，開(kāi)機后打開(kāi)CAD程序，迅速建好圖層并保存，然后開(kāi)始畫(huà)千斤頂底座的零件圖，開(kāi)始在那里畫(huà)還比較輕松，并按照賈老師以前教我們的方法修剪好零件圖，最后標注所畫(huà)的零件圖，自己在電腦里20xx的版本里實(shí)在找不到直徑標注的符號。
于是向賈老師請教，她馬上放下手上的工作，過(guò)來(lái)指導自己，不一會(huì )兒，疑難問(wèn)題輕松就被她解決了，我十分感謝，并為她認真的教學(xué)態(tài)度所欽佩，然后我便繼續完成后緒工作，用賈老師教我的方法輕松并快速完成了第一個(gè)零件圖。有了前一個(gè)零件圖的經(jīng)驗和指導，我又順利完成了第二個(gè)零件圖，一個(gè)小時(shí)輕松搞定，看著(zhù)旁邊同學(xué)有的才畫(huà)完第一張圖，我有些得意，但馬上又提醒自己：革命尚未成功，同志還需努力。
于是馬上又投入了下一場(chǎng)戰斗之中。就這樣，我的五張零件圖只用一天半就畫(huà)完了，第三天的時(shí)候，有些心不在焉，偷偷小玩了一會(huì )兒五子棋，不料被賈老師發(fā)現了，第四天上午，賈老師重重地點(diǎn)了我的大名，狠狠地批評了我一頓，說(shuō)我不思進(jìn)取，整天在那兒五子棋、六子棋的，不務(wù)正業(yè)，聽(tīng)了讓我羞愧不堪，簡(jiǎn)直無(wú)顏面對江東父老，于是痛下決心，上課堅決不玩游戲了，并認認真真地完成了最后一張千斤頂的裝配圖，且仔細地檢查了一遍以前所畫(huà)的零件圖，將其中的一些不足之處詳細地做了修改，然后保存到自己的移動(dòng)U盤(pán)中，準備明天去打印。
大學(xué)實(shí)訓總結4
時(shí)間過(guò)得真快，轉眼間，一個(gè)星期的房屋設計識圖實(shí)訓時(shí)間結束了！在實(shí)訓開(kāi)始前對于房屋設計我認為是很容易的一件事認為只要是自己喜歡的隨便畫(huà)上一些就行了。但是真正地當我們開(kāi)始實(shí)訓的時(shí)候我就不這樣覺(jué)得了。房屋設計并不是就簡(jiǎn)單的是把你喜歡的屋子畫(huà)出來(lái)，里面涉及到的各種學(xué)科，比如建筑工程力學(xué)，建筑材料，房屋的實(shí)用性以及工程造價(jià)都是設計一套房屋必須考慮的因素。
當然也正是如此通過(guò)一個(gè)星期的實(shí)訓，讓我學(xué)到了很多東西，不僅使我在理論上對建筑領(lǐng)域有了全新的認識，在實(shí)踐能力上也得到了提高，明白了作為一名新時(shí)期的高職技術(shù)人才一定要做到了學(xué)以致用，更學(xué)到了其它很多為人處事的道理，這些對我來(lái)說(shuō)受益匪淺。尤其是這次呂老師給我們重新編排了分組，組里的同學(xué)每個(gè)人對于本次房屋設計的想法和意見(jiàn)個(gè)有不同。我還學(xué)會(huì )了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀(guān)點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認同自己的觀(guān)點(diǎn)。第一次親身感受了所學(xué)知識與實(shí)際的應用，理論與實(shí)際的相結合，讓我大開(kāi)眼界。也是對以前所學(xué)知識的一個(gè)初審吧！這次實(shí)習對于我以后學(xué)習、找工作也真受益不小，在短短的一個(gè)星期中讓我初步從理性回到感性的重新認識，也讓我初步的認識這個(gè)社會(huì )，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)！相信這些寶貴的`經(jīng)驗會(huì )成為我今后成功的重要的基石。
對于還是在校生的我們對于我們的專(zhuān)業(yè)還是那么抽象，平時(shí)也就是通過(guò)課堂才有對建筑工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)有所了解。通過(guò)實(shí)訓我才知道我們不管是設計還是施工，我們都要從最基本的看圖開(kāi)始。最基本的識圖順序，拿到圖紙，首先要看的就是圖紙的目錄，其次就仔細看圖紙的總說(shuō)明，懂得建筑施工圖和結構施工圖的相應區別 ，在看圖紙的過(guò)程中應結合圖紙里面的說(shuō)明進(jìn)行觀(guān)察，同時(shí)在圖紙中我們可以看到有好多細節的東西需要我們注意，所以在識圖過(guò)程中細心是很重要的！再者，我們在識圖中相信大家也有所感觸就是不知道要看什么，在這個(gè)問(wèn)題上有好多同學(xué)在實(shí)訓過(guò)程中學(xué)不到什么東西，其實(shí)識圖是靠自己去觀(guān)察，利用空間想象結合實(shí)際你就會(huì )發(fā)現自己有所進(jìn)步了，同時(shí)，在識圖的這一星期也有專(zhuān)業(yè)的教師和我們一起學(xué)習，我們應該感謝知道老師在實(shí)訓過(guò)程中給我們的幫助和信心。使我們在這一周的實(shí)訓能夠順利的進(jìn)行。
當然本次實(shí)訓讓我感觸最深的是實(shí)訓是對每個(gè)人綜合能力的檢驗。要想做好任何事，除了自己平時(shí)要有一定的功底外，我們還需要一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力。 在短暫的實(shí)訓過(guò)程中，讓我深深的感覺(jué)到自己在實(shí)際運用中的專(zhuān)業(yè)知識的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對一些圖紙感到無(wú)從下手，茫然不知所措，通過(guò)與同學(xué)老師之間的交流和討論才解決了很多我們自己不能解決的問(wèn)題。因此向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實(shí)際生活中不斷培養。
通過(guò)本次實(shí)訓讓我明白了好多專(zhuān)業(yè)有關(guān)的知識，還有一些為人處事的道理。
大學(xué)實(shí)訓總結5
為期一個(gè)月的實(shí)習結束了，時(shí)間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會(huì )到工作的艱辛以及收獲的歡樂(lè )。盡管之前也有參加過(guò)一些社會(huì )實(shí)踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的。所以做起來(lái)也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自我比較感興趣的基礎之上，然后想借此機會(huì )了解更多房地產(chǎn)公司部門(mén)的構成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個(gè)工作流程，確立自我在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最終還想要擴大自我的人脈關(guān)系，增長(cháng)見(jiàn)識。
下頭講一下我的一些實(shí)習心得：人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問(wèn)題的方式也就自然不一樣。對于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，別人的銷(xiāo)售技巧只可供參考，除了學(xué)習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶(hù)打交道的過(guò)程中，總結出適宜自我的商談方式、方法，這樣你就具有了自我個(gè)人獨特銷(xiāo)售技巧。只要多加留意、多加練習，每個(gè)人都能夠具備自我獨特的銷(xiāo)售技巧，有自我的“絕招”。所以說(shuō)，銷(xiāo)售技巧更多的是用心學(xué)習、用心體會(huì )、用心做事。
從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的人員應致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會(huì )隨著(zhù)自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習，才能穩固地立足于這個(gè)社會(huì )。所以要成為一名頂尖的銷(xiāo)售人員，首先必須學(xué)習的是如何堅持一種積極向上的心態(tài)。一個(gè)進(jìn)取的心態(tài)，是對自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自我的工作目標，正確看待和評價(jià)你所擁有的本事。你認為自我是一個(gè)什么樣的人很重要。
比如像我，我認為自我是一個(gè)進(jìn)取的、樂(lè )觀(guān)的、友善的、十分熱情、有沖勁的一個(gè)人。這就是自我的形象。師傅說(shuō)她每一天早晨起床都是面帶微笑地對自我說(shuō)�！敖袢瘴倚木澈芎�，我很高興，今日會(huì )跟很多客戶(hù)聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問(wèn)題或解除他們的疑慮，我會(huì )成交的”;“只要我努力，相信今日我必須能成交，我的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是最棒的”;這就是對自我的一種肯定。
作為一名銷(xiāo)售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷(xiāo)售人員和客戶(hù)交流溝通的本事。銷(xiāo)售人員的工作性質(zhì)是直接應對面地與客戶(hù)打交道，怎樣才能更好地與客戶(hù)溝通，讓客戶(hù)認可你，必須經(jīng)過(guò)規范你的言行舉止來(lái)實(shí)現。在售樓的過(guò)程中，語(yǔ)言是溝通的橋梁。對銷(xiāo)售人員而言，語(yǔ)言應當是一門(mén)應酬與交往的藝術(shù)，不僅僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語(yǔ)言禮儀，是順利到達交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無(wú)聲的“第二語(yǔ)言”來(lái)傳達的。
行為舉止是一種不說(shuō)話(huà)的“語(yǔ)言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢和體態(tài)都能夠傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn)，更重要的是他在體現個(gè)人形象的同時(shí)，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語(yǔ)言的禮儀不是天生就會(huì )說(shuō)，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是經(jīng)過(guò)長(cháng)期正規訓練出來(lái)的。只要經(jīng)過(guò)每一天自我抽5分鐘來(lái)練習，自然而然地養成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習慣，自然地使用禮貌用語(yǔ)，和自然的情感表達。這樣訓練出來(lái)的銷(xiāo)售人員才具有親和力。
其次，專(zhuān)業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷(xiāo)售人員有較深的產(chǎn)品知識與專(zhuān)業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專(zhuān)業(yè)知識是銷(xiāo)售人員自信的基礎，也是銷(xiāo)售技巧的保證。樓盤(pán)產(chǎn)品知識的掌握是正式進(jìn)入推銷(xiāo)的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤(pán)的產(chǎn)品知識一無(wú)所知，客戶(hù)向你咨詢(xún)樓盤(pán)特點(diǎn)、戶(hù)型、價(jià)格、裝修標準等等的時(shí)候，你即一問(wèn)三不知，客戶(hù)就根本不會(huì )買(mǎi)你推薦的樓盤(pán)。
我們都明白樓盤(pán)的銷(xiāo)售規律，新盤(pán)開(kāi)盤(pán)上市的時(shí)候，因為地域需求、新盤(pán)上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤(pán)上市迅速進(jìn)入銷(xiāo)售的高速增長(cháng)時(shí)期，這一階段通常持續三個(gè)月左右，三個(gè)月以后，樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)入平穩時(shí)期，約半年后銷(xiāo)售進(jìn)入逐步下降時(shí)期。通常，樓盤(pán)40%到60%的銷(xiāo)售量是在銷(xiāo)售的高速增長(cháng)時(shí)期完成的，樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)入平穩時(shí)期的三、五個(gè)月，應當完成20%到30%銷(xiāo)售量，即樓盤(pán)80%以上的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)應在八個(gè)月內完成，一年內完成整個(gè)樓盤(pán)90%以上的銷(xiāo)售量。
當樓盤(pán)應對有效需求，開(kāi)發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷(xiāo)售或者說(shuō)不能高效率銷(xiāo)售，一旦錯過(guò)樓盤(pán)銷(xiāo)售增長(cháng)期、平穩期，就只剩下漫長(cháng)的等待，十分可惜也十分被動(dòng)，尤其是所售樓盤(pán)周邊有競爭樓盤(pán)存在、而樓盤(pán)差異化又不大時(shí)，知己知彼的銷(xiāo)售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高，往往很多客戶(hù)是用一生的積蓄來(lái)購買(mǎi)的'大宗買(mǎi)賣(mài)。所以反復比較、猶豫不決是常見(jiàn)現象，客戶(hù)對樓盤(pán)能察覺(jué)的使用價(jià)值作了反復比較依然拿不定主意時(shí)，如果售樓人員能就客戶(hù)的購房需求作一番說(shuō)明，成功率就會(huì )很高。
另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說(shuō)，“錢(qián)從客戶(hù)口袋到銷(xiāo)售人員口袋”這一段距離是世界上最長(cháng)的距離，我覺(jué)得形容得很貼切。只要客戶(hù)不掏錢(qián)出來(lái)，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶(hù)的溝通以及相處中隨時(shí)以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫忙客戶(hù)，如何才能讓客戶(hù)處在最佳利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶(hù)覺(jué)得貼心，才會(huì )幫客戶(hù)解決困擾，才會(huì )讓客戶(hù)喜歡買(mǎi)你推銷(xiāo)的房子，才會(huì )讓客戶(hù)將你視為朋友，而不是在客戶(hù)的眼中只是一個(gè)老想把房子賣(mài)給他，如此失敗的一個(gè)銷(xiāo)售人員而已。
利他的思考方式能夠讓我們跟客戶(hù)站在同一陣線(xiàn)去解決問(wèn)題，你是他的最佳戰友，而不是站在你銷(xiāo)我買(mǎi)的對立立場(chǎng)。在銷(xiāo)售工作的過(guò)程中，常常會(huì )不自覺(jué)地陷入自我制造的誤區而不自知。這其中有兩個(gè)誤區是我們最容易掉進(jìn)去的，所以必須隨時(shí)提醒自我。其一是：當我們想要將手上的房子銷(xiāo)售給客戶(hù)的時(shí)候，客戶(hù)真的需要嗎是他真的需要還是我們覺(jué)得他需要，如果只是單方面我們覺(jué)得他需要，那么成交可能就會(huì )距離我們遙遠并且機會(huì )渺茫。
所以在應對客戶(hù)銷(xiāo)售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng )造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn)，因為在他不認為自我需要的時(shí)候，他是絕對不可能點(diǎn)頭同意成交的。對客戶(hù)來(lái)說(shuō)最好的房子就是客戶(hù)已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子，所以?xún)?yōu)先銷(xiāo)售需求，然后再銷(xiāo)售房子給客戶(hù)，而不是先銷(xiāo)售房子后才銷(xiāo)售需求。其二是：我們所提出的意見(jiàn)是基于客戶(hù)的需求來(lái)研究的，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自我的業(yè)績(jì)完成上，所提出的意見(jiàn)是為客戶(hù)量身定做，還是為我們自我量身定做。
這兩種心態(tài)造成我們和客戶(hù)之間的不一樣距離。我們當然期望客戶(hù)的訂單越大越好，成交的金額越高越好，可是客戶(hù)的期望卻并非如此。每一個(gè)客戶(hù)的期望都是期望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率，客戶(hù)并不是吝嗇花錢(qián)或者挑毛病，因為換一個(gè)角度來(lái)思考，如果我們自我是客戶(hù)，當我們決定要花錢(qián)買(mǎi)房的時(shí)候說(shuō)不定比此刻這些抱怨的客戶(hù)更加的挑剔。一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員在客戶(hù)的心目中是客戶(hù)問(wèn)題的解決者，而絕對不是客戶(hù)問(wèn)題的制造者。
其實(shí)在這個(gè)世界上最難銷(xiāo)售最難應對，以及最挑剔的客戶(hù)常常就是自我。因為你自我最清楚這樣的房子能不能夠滿(mǎn)足自我的需求，要說(shuō)服自我購買(mǎi)并不是一件容易的事，如果能夠讓自我燃燒起購買(mǎi)的欲望，甚至讓自我下定決心購買(mǎi)，你需要的是什么呢而在自我銷(xiāo)售給自我的過(guò)程中十有八九你會(huì )詢(xún)問(wèn)自我的問(wèn)題可能也會(huì )是客戶(hù)會(huì )問(wèn)的問(wèn)題，怎樣的回答方式能夠令你自我滿(mǎn)意呢如果你已經(jīng)能夠成功地說(shuō)服自我購買(mǎi)，那么在市場(chǎng)上所會(huì )面臨的問(wèn)題你差不多都已經(jīng)研究在內了。
這是一種很好的練習方式。拿自我來(lái)試試看必須好過(guò)拿客戶(hù)來(lái)試，如果自我都說(shuō)服不了，你如何能夠有十足的信心去應對客戶(hù)呢所以在我們銷(xiāo)售房子給客戶(hù)之前應當先試著(zhù)銷(xiāo)售這樣的商品給我們自我，嘗試去說(shuō)服自我購買(mǎi)，一人同時(shí)扮演兩個(gè)主角作攻防。一個(gè)是我們所謂百般難纏的客戶(hù)，一個(gè)是銷(xiāo)售人員，一個(gè)不斷提出拒絕購買(mǎi)的理由，另一個(gè)不斷地提出好處、利益和價(jià)值，一個(gè)扮演沒(méi)有興趣購買(mǎi)的客戶(hù)，一個(gè)扮演不斷挖掘與創(chuàng )造客戶(hù)需求的銷(xiāo)售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷(xiāo)售商品給自我，就等于你已經(jīng)了解客戶(hù)了。
用這樣的方式只要不斷地練習就能夠幫忙一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)提升其察言觀(guān)色的本事。最終你會(huì )發(fā)現自我越來(lái)越懂得客戶(hù)要什么，越了解客戶(hù)在想什么，再也不會(huì )去抱怨，我都不明白客戶(hù)的心里到底在想什么!因為你已經(jīng)能夠很容易在主角轉換的練習中進(jìn)到你的客戶(hù)的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶(hù)行為，掌握客戶(hù)心理。對置業(yè)顧問(wèn)而言，穩定踏實(shí)的業(yè)績(jì)就是從那里開(kāi)始的。
大學(xué)實(shí)訓總結6
通過(guò)這次實(shí)訓，我收獲了很多，一方面學(xué)習到了許多以前沒(méi)學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識與知識的應用，另一方面還提高了自己動(dòng)手做項目的能力。本次實(shí)訓，是對我能力的進(jìn)一步鍛煉，也是一種考驗。從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的，是非常有意義的。
在實(shí)訓中我學(xué)到了許多新的知識。是一個(gè)讓我把書(shū)本上的理論知識運用于實(shí)踐中的好機會(huì )，原來(lái)，學(xué)的時(shí)候感嘆學(xué)的內容太難懂，現在想來(lái)，有些其實(shí)并不難，關(guān)鍵在于理解。
在這次實(shí)訓中還鍛煉了我其他方面的能力，提高了我的綜合素質(zhì)。首先，它鍛煉了我做項目的能力，提高了獨立思考問(wèn)題、自己動(dòng)手操作的能力，在工作的'過(guò)程中，復習了以前學(xué)習過(guò)的知識，并掌握了一些應用知識的技巧等。其次，實(shí)訓中的項目作業(yè)也使我更加有團隊精神。
從那里，我學(xué)會(huì )了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)：
一、繼續學(xué)習，不斷提升理論涵養。
在信息時(shí)代，學(xué)習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名青年學(xué)子更應該把學(xué)習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會(huì )積極響應單位號召，結合工作實(shí)際，不斷學(xué)習理論、業(yè)務(wù)知識和社會(huì )知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會(huì )知識拓展視野。
二、努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行角色轉化。
只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì )，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉換。
三、提高工作積極性和主動(dòng)性
實(shí)習，是開(kāi)端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學(xué)習，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng )造業(yè)績(jì)，繼續創(chuàng )造更多的價(jià)值。
我認為大學(xué)生實(shí)習難，就業(yè)難，除非你有關(guān)系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場(chǎng)選擇的厄運。我在該公司實(shí)習總結了五個(gè)攻略，只能智勇雙全，才能在這個(gè)社會(huì )中出人頭地。
1、宜主動(dòng)出擊：找實(shí)習崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會(huì )對外公布實(shí)習機會(huì )，可以主動(dòng)和其人力資源部門(mén)聯(lián)系，主動(dòng)爭取實(shí)習機會(huì )�？商貏e留意正在招聘人選的公司，說(shuō)明其正缺乏人手，在沒(méi)有招到合適的員工的情況下，很有可能會(huì )暫時(shí)選擇實(shí)習生替代。
2、宜知己知彼：求職信和求職電話(huà)要穩、準、狠，即穩當地了解公司所處的行業(yè)大背景及所申請崗位的要求，準確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人；同時(shí)很誠懇地表現出低姿態(tài)，表示實(shí)習的熱望和決心。此外，規范的簡(jiǎn)歷，良好的面試技巧都有助于提高實(shí)習成功率。
3、宜避熱趨冷：尋找實(shí)習單位時(shí)，宜避開(kāi)熱門(mén)的實(shí)習單位和實(shí)習發(fā)布網(wǎng)站，勇于找冷門(mén)公司，回避熱點(diǎn)信息和實(shí)習高峰期，實(shí)習成功的可能性反而更大。
4、忌免費午餐：實(shí)習生與實(shí)習單位之間是雙贏(yíng)關(guān)系，主動(dòng)跟對方說(shuō)我不要錢(qián)來(lái)干活是很糟糕的開(kāi)始，說(shuō)明自己缺乏自信。有價(jià)值的付出一定要有價(jià)值的回報，不存在施舍性的實(shí)習崗位，能夠為雇主創(chuàng )造價(jià)值的實(shí)習生才是對方所需，而理性考慮到實(shí)習生價(jià)值的單位會(huì )給予實(shí)習生更多的鍛煉機會(huì )。
5、忌盲目實(shí)習：未來(lái)求職拼的是專(zhuān)業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實(shí)習不應是簡(jiǎn)單的勞動(dòng)經(jīng)驗積累和態(tài)度培養，比如端盤(pán)子一類(lèi)的工作，可能會(huì )增加挫折體驗；與專(zhuān)業(yè)不對口的實(shí)習在未來(lái)求職競爭時(shí)含金量很低，從找工作的角度，這樣的實(shí)習弊大于利。
實(shí)際上，實(shí)習只是接觸社會(huì )的一個(gè)過(guò)程，大學(xué)生實(shí)習的目的應該是為了自己日后的發(fā)展，而不僅僅是累計工作經(jīng)驗，然后幫助找到一個(gè)薪水較高的工作而已。
在實(shí)習中，我嚴格按照實(shí)習規程進(jìn)行操作。作為一名初出茅廬的普通大學(xué)生，我不會(huì )放松對自己的要求，我希望用自己一開(kāi)始的學(xué)習熱情來(lái)對待日后的每一項任務(wù)工作。在這次畢業(yè)實(shí)習期間，雖然經(jīng)常感到很苦，很累，但苦中有樂(lè )，累中有趣，也都表現的非常地積極努力認真。
大學(xué)實(shí)訓總結7
基于對師范類(lèi)學(xué)生的基本功要求，為了達到更好的就業(yè)和在崗位上能夠有更好的競爭水平，我校組織了大三準畢業(yè)生進(jìn)行了為期兩周的實(shí)訓周。主要有兩大方面：第一組織學(xué)生到優(yōu)秀中學(xué)進(jìn)行聽(tīng)班主任組織班會(huì )的聽(tīng)課，第二就是進(jìn)行學(xué)生課件制作。
首先組織學(xué)生到學(xué)校進(jìn)行聽(tīng)班主任組織的主題班會(huì )是如何進(jìn)行的，可以讓學(xué)生更好的了解到當班主任首先就應該掌握的第一項目，因為要成為一個(gè)好的班主任組織好班會(huì )既能夠團結一個(gè)班的團聚力，讓學(xué)生在主題班會(huì )上通過(guò)合作走的更近，同時(shí)組織好主題班會(huì )也可以更好的開(kāi)展班主任工作，在聽(tīng)完組題班會(huì )后各小組就聽(tīng)的主題班會(huì )展開(kāi)了討論，并做好總結，在各組間的討論中個(gè)小組小組長(cháng)就自己的小組的總結向老師和同學(xué)匯報了自己小組的情況，并請老做出了點(diǎn)評。 就上面的聽(tīng)主題班會(huì )和各項任務(wù)我結合心理學(xué)和教育學(xué)的.有關(guān)教學(xué)原理和準則思考了教育中老師應該如何的做好各項工作，受益匪淺。
接下來(lái)的便是課件制作周，在老師的主導下我們按照老師提出的課件制作要求一兩個(gè)同學(xué)為以一小組進(jìn)行了相應的課件制作，以?xún)蓚�(gè)人為一小組可以更好的以長(cháng)補短，互補各自在相關(guān)課件制作上的不足，更好的得到學(xué)習，從而更好的完成課件的制作，達到更好的課件水平，在教學(xué)中更好的發(fā)揮教學(xué)水平，節省時(shí)間，達到更高的教學(xué)水平。
大學(xué)實(shí)訓總結8
通過(guò)這次實(shí)訓，我收獲了很多，一方面學(xué)習到了許多以前沒(méi)學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識與知識的應用，另一方面還提高了自己動(dòng)手做項目的潛力。本次實(shí)訓，是對我潛力的進(jìn)一步鍛煉，也是一種考驗。從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的，是十分有好處的。
在實(shí)訓中我學(xué)到了許多新的知識。是一個(gè)讓我把書(shū)本上的理論知識運用于實(shí)踐中的好機會(huì )，原先，學(xué)的時(shí)候感嘆學(xué)的資料太難懂，此刻想來(lái)，有些其實(shí)并不難，關(guān)鍵在于理解。
在這次實(shí)訓中還鍛煉了我其他方面的潛力，提高了我的綜合素質(zhì)。首先，它鍛煉了我做項目的潛力，提高了獨立思考問(wèn)題、自己動(dòng)手操作的潛力，在工作的過(guò)程中，復習了以前學(xué)習過(guò)的知識，并掌握了一些應用知識的技巧等。其次，實(shí)訓中的項目作業(yè)也使我更加有團隊精神。
從那里，我學(xué)會(huì )了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)：
一、繼續學(xué)習，不斷提升理論涵養。
在信息時(shí)代，學(xué)習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名青年學(xué)子更就應把學(xué)習作為持續工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會(huì )用心響應單位號召，結合工作實(shí)際，不斷學(xué)習理論、業(yè)務(wù)知識和社會(huì )知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升潛力，以廣博的社會(huì )知識拓展視野。
二、努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行主角轉化。
只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。務(wù)必在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì )，并自覺(jué)的進(jìn)行這種主角的轉換。
三、提高工作積極性和主動(dòng)性
實(shí)訓，是開(kāi)端也是結束。展此刻自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的職責。在今后的工作和生活中，我將繼續學(xué)習，深入實(shí)踐，不斷提升自己，努力創(chuàng )造業(yè)績(jì)，繼續創(chuàng )造更多的價(jià)值。
我認為大學(xué)生實(shí)訓難，就業(yè)難，除非你有關(guān)系，能給你簡(jiǎn)單找到工作，否則就難逃市場(chǎng)選取的厄運。我在該公司實(shí)訓總結了五個(gè)攻略，只能智勇雙全，才能在這個(gè)社會(huì )中出人頭地。
1、宜主動(dòng)出擊：找實(shí)訓崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會(huì )對外公布實(shí)訓機會(huì )，能夠主動(dòng)和其人力資源部門(mén)聯(lián)系，主動(dòng)爭取實(shí)訓機會(huì )�？蓚�(gè)性留意正在招聘人選的公司，說(shuō)明其正缺乏人手，在沒(méi)有招到適宜的員工的狀況下，很有可能會(huì )暫時(shí)選取實(shí)訓生替代。
2、宜知己知彼：求職信和求職電話(huà)要穩、準、狠，即穩當地了解公司所處的行業(yè)大背景及所申請崗位的要求，準確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人；同時(shí)很誠懇地表現出低姿態(tài)，表示實(shí)訓的熱望和決心。此外，規范的簡(jiǎn)歷，良好的面試技巧都有助于提高實(shí)訓成功率。
3、宜避熱趨冷：尋找實(shí)訓單位時(shí)，宜避開(kāi)熱門(mén)的實(shí)訓單位和實(shí)訓發(fā)布網(wǎng)站，勇于找冷門(mén)公司，回避熱點(diǎn)信息和實(shí)訓高峰期，實(shí)訓成功的可能性反而更大。
4、忌午餐：實(shí)訓生與實(shí)訓單位之間是雙贏(yíng)關(guān)系，主動(dòng)跟對方說(shuō)我不要錢(qián)來(lái)干活是很糟糕的開(kāi)始，說(shuō)明自己缺乏自信。有價(jià)值的付出必須要有價(jià)值的回報，不存在施舍性的實(shí)訓崗位，能夠為雇主創(chuàng )造價(jià)值的實(shí)訓生才是對方所需，而理性思考到實(shí)訓生價(jià)值的單位會(huì )給予實(shí)訓生更多的鍛煉機會(huì )。
5、忌盲目實(shí)訓：未來(lái)求職拼的是專(zhuān)業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實(shí)訓不應是簡(jiǎn)單的勞動(dòng)經(jīng)驗積累和態(tài)度培養，比如端盤(pán)子一類(lèi)的工作，可能會(huì )增加挫折體驗；與專(zhuān)業(yè)不對口的實(shí)訓在未來(lái)求職競爭時(shí)含金量很低，從找工作的角度，這樣的實(shí)訓弊大于利。
實(shí)際上，實(shí)訓只是接觸社會(huì )的一個(gè)過(guò)程，大學(xué)生實(shí)訓的目的就應是為了自己日后的發(fā)展，而不僅僅僅是累計工作經(jīng)驗，然后幫忙找到一個(gè)薪水較高的`工作而已。
在實(shí)訓中，我嚴格按照實(shí)訓規程進(jìn)行操作。作為一名初出茅廬的普通大學(xué)生，我不會(huì )放松對自己的要求，我期望用自己一開(kāi)始的學(xué)習熱情來(lái)對待日后的每一項任務(wù)工作。在這次畢業(yè)實(shí)訓期間，雖然經(jīng)常感到很苦，很累，但苦中有樂(lè )，累中搞笑，也都表現的十分地用心努力認真。
這次實(shí)訓資料主要就是機器維修工作，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點(diǎn)：
其一，實(shí)訓是個(gè)人綜合潛力的檢驗。要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室基礎知識功底深厚外，還需有必須的實(shí)踐動(dòng)手潛力，操作潛力，應付突發(fā)故障的潛力，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員，還要求有較強的表達潛力，同時(shí)還要善于引導自己思考、調節與人相處的氛圍等。另外，還務(wù)必有較強的應變潛力、組織管理潛力和堅強的毅力。
其二，此次實(shí)訓，我深深體會(huì )到了積累知識的重要性。俗話(huà)說(shuō)：要給學(xué)生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話(huà)深有感觸。以往覺(jué)得很容易操作的office，但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統計的數據與記錄時(shí)，我卻一頭霧水，感覺(jué)和平時(shí)計算機課堂中學(xué)的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。因為以前的自己總以為這些東西學(xué)不學(xué)得好與專(zhuān)業(yè)沒(méi)有多大聯(lián)系，殊不知工作不是專(zhuān)攻一個(gè)方面，而是考察我們的綜合知識水平。
此次實(shí)訓增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。這次實(shí)訓，我覺(jué)得我表現得還不錯，許多同學(xué)都認為，自己以后進(jìn)入企業(yè)都是能夠勝任的。由此看來(lái)，我們在大學(xué)里還是學(xué)到了不少東西，只是感覺(jué)不到而已。所以，我們有就業(yè)危機感是就應的，但不能過(guò)于自卑和擔憂(yōu)，否則會(huì )妨礙自己的學(xué)習。此刻，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)
能夠說(shuō)這次實(shí)訓不僅僅使我學(xué)到了知識，豐富了經(jīng)驗。也幫忙我縮小了實(shí)踐和理論的差距。這次實(shí)訓將會(huì )有利于我更好的適應以后的工作。我會(huì )把握和珍惜實(shí)訓的機會(huì )，在未來(lái)的工作中我會(huì )把學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗不斷的應用到實(shí)際工作中，為實(shí)現理想而努力。最后，我要感謝學(xué)院組織的這次十分有好處的實(shí)訓，使我們學(xué)到了很多，也領(lǐng)悟了很多。
大學(xué)實(shí)訓總結9
一個(gè)月的時(shí)間說(shuō)長(cháng)不長(cháng)，說(shuō)短卻也是一個(gè)足以讓我改變不少的數字！
這個(gè)月里我感覺(jué)自，己成長(cháng)了不少，從上學(xué)以來(lái)，學(xué)習是學(xué)生的職業(yè)，上大學(xué)我想以該記住并理解這句話(huà)。大學(xué)的學(xué)習其實(shí)“很像吃自助餐先把錢(qián)交了吃不吃在你學(xué)不學(xué)在你”！總結一句話(huà)就是態(tài)度問(wèn)題！你一定要記住這句話(huà)，還要領(lǐng)會(huì )這句話(huà)的意思，這份職業(yè)同樣需要有智慧、毅力和恒心。大學(xué)學(xué)習與中學(xué)學(xué)習截然不同的特點(diǎn)是依賴(lài)性的減少，代之以主動(dòng)自覺(jué)地學(xué)習。因此，培養和提高自學(xué)能力，是大學(xué)生必須具備的本領(lǐng)。
大學(xué)的學(xué)習不能象中學(xué)那樣完全依賴(lài)教師的計劃和安排，學(xué)生不能只單純地接受課堂上的教學(xué)內容，必須充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，發(fā)揮自己在學(xué)習中的潛力。這種充分體現自主性的學(xué)習方式，將貫穿于大學(xué)學(xué)習的全過(guò)程，并反映在大學(xué)生活的各個(gè)方面。我覺(jué)得大學(xué)生的首要任務(wù)還是學(xué)好文化知識，所以在學(xué)習上我踏踏實(shí)實(shí)，一點(diǎn)也不放松。我認為好的學(xué)習方法對學(xué)好知識很有幫助，所以在每次考試后，我都會(huì )總結一下學(xué)習經(jīng)驗。
一份耕耘一分收獲，每每看到自己可喜的成績(jì)，我就會(huì )感嘆只要你有決心，沒(méi)有什么事是不可能的。同時(shí)我也明白了一個(gè)道理——“山外有山、人外有人”，所以不能滿(mǎn)足于現狀，應該時(shí)刻鞭策自己努力奮進(jìn)，不斷學(xué)習新的知識，才不會(huì )故步自封。
上個(gè)月，雖然工作的不多，但見(jiàn)識增長(cháng)了不少！在公司時(shí)，我明白了什么是態(tài)度決定成��！一件事，只有你真正的用心對待，踏踏實(shí)實(shí)的走好每一步，才能把事做到！
一個(gè)稱(chēng)職的員工，不是看他的能力有多少，而是看他的責任心強不強！一次精彩的開(kāi)學(xué)典禮，第一次開(kāi)課，又讓我明白的團隊合作的重要性！好比打水一樣，一桶水能裝多少不是決定于的木板，而是最低的那一塊！只有做到整體的協(xié)調，才能將其的能力發(fā)揮到！
一個(gè)人的工作，一份精密的計劃！——一趟完美的旅途需要一個(gè)完善的安排！想一步走一步的行程永遠不可能是一條直線(xiàn)！想辦法制訂每日工作流程表，沒(méi)有工作目標和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時(shí)間安排得比較滿(mǎn)的人，是沒(méi)有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì )過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。
珍惜現在我們所擁有的一點(diǎn)一滴。但是如果真的.有再來(lái)一次的機會(huì )的話(huà)，我會(huì )去選擇什么樣的道路呢？在馬路上奔跑中無(wú)助的呼喊；在雪地上漫步中悵然的埋頭；盯著(zhù)深邃的夜空企盼著(zhù)的流星；看著(zhù)翛然下落的落葉遮擋著(zhù)的不斷跳躍著(zhù)的路燈的光芒。年輕時(shí)的我們是如何被這種復雜的情感充斥著(zhù)的內心，到現在又是怎么慢慢的回歸到平靜與無(wú)奈。
但是未來(lái)，我們所不知道的未來(lái)，那也許充滿(mǎn)光芒，也許也會(huì )有些許黑暗的未來(lái)，就在我們眼前。我們所能做的，就是張開(kāi)雙臂，邁開(kāi)雙腿迎接他的到來(lái)，并做好萬(wàn)全的準備，養成良好的習慣。習慣，總是在不經(jīng)意間養成；習慣，不會(huì )在不經(jīng)意間消逝。當耐得住寂寞成為一種習慣，才會(huì )在黑暗中面對那一點(diǎn)光而一路向前；當善良成為一種習慣，才會(huì )感覺(jué)到這個(gè)世界真真正正的充滿(mǎn)愛(ài)；當幸福成為一種習慣，才會(huì )在生活的各個(gè)細節之處發(fā)現點(diǎn)滴的幸福；當期待成為一種習慣，才會(huì )一直奮勇向前去追求自己想要的明天。
大學(xué)實(shí)訓總結10
兩個(gè)月的實(shí)訓結束了，收獲頗豐，總的來(lái)說(shuō)我對這次實(shí)訓還是比較中意的，它使我學(xué)到了很多東西，雖說(shuō)很累，但是真的很感謝學(xué)校能夠給學(xué)生這樣實(shí)訓的機會(huì )，特別是會(huì )計專(zhuān)業(yè)，畢竟會(huì )計吃的是體會(huì )飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。
但是在獲得實(shí)效的同時(shí)，我同時(shí)也在操作進(jìn)程中發(fā)覺(jué)了自身的許多不足：比如自己不夠心細，常�？村e數字或是遺漏業(yè)務(wù)，導致核算結果出錯，引發(fā)不必要的麻煩；雖然這兩個(gè)月里，每筆業(yè)務(wù)的分錄都有參考答案，但實(shí)際工作中還須自己編制會(huì )計分錄，在這方面我還存在著(zhù)一定的不足，今后還得加強練習。
總而言之，兩個(gè)月的實(shí)訓讓我對填制原始憑證；根據原始憑證，填記帳憑證等工作有了更進(jìn)一步的認識，并在實(shí)際操作進(jìn)程中找出自身存在的不足，對今后的會(huì )計學(xué)習有了一個(gè)更為明確的方向和目標。期望在接下來(lái)的日子里，學(xué)校能給我們這些的多的實(shí)訓課，以便我們能不斷地查漏補缺，這樣更能幫助我們財會(huì )專(zhuān)業(yè)的學(xué)生學(xué)好會(huì )計這門(mén)課，為以后走向社會(huì )奠定良好的基礎。通過(guò)實(shí)訓，我們對會(huì )計核算的感性認識進(jìn)一步加強。我們這次實(shí)訓是綜合性訓練，既是主管會(huì )計、審核、出納，又是其他原始憑證的填制人，克服了分崗實(shí)習工作不到位的.不完全、不系統現象。加深知道了會(huì )計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會(huì )計、財務(wù)會(huì )計和本錢(qián)會(huì )計等相干課程進(jìn)行綜合運用，了解會(huì )計內部控制的基本要求，掌控從理論到實(shí)踐的轉化進(jìn)程；熟練掌控更多請你搜索了會(huì )計操作的基本技能；將會(huì )計專(zhuān)業(yè)理論知識和專(zhuān)業(yè)實(shí)踐，有機的結合起來(lái)。
通過(guò)這次的實(shí)訓我深入知道了什么是會(huì )計，會(huì )計不僅僅是一份職業(yè)，更是一份仔細+一份耐心+一份責任心=人生價(jià)值的詮釋。同時(shí)我也認識到要做一個(gè)合格的會(huì )計工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社會(huì )是不會(huì )要一個(gè)一無(wú)是處的人，所以我們要更多更快得從一個(gè)學(xué)生向工作者轉變。
大學(xué)實(shí)訓總結11
一、實(shí)訓的背景
當今社會(huì )人才的競爭日趨激烈，優(yōu)秀的人才并不是僅僅擁有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識能力，也不僅是擁有豐富的工作經(jīng)驗，擁有的是除此之外的實(shí)踐能力，才能在競爭中有自己的一席之地，才能在社會(huì )中有自己施展才能的舞臺。
二、實(shí)訓的目的
一年左右時(shí)間的學(xué)習，掌握了基本的金融知識，來(lái)通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗所學(xué)知識的準確性和掌握的程度。讓我們自己了解金融行業(yè)的情況及職業(yè)崗位，熟悉金融行業(yè)的崗位的工作性質(zhì)和要求。并以此訓練我們的勇氣和膽量，培養我們的應變能。
三、實(shí)訓的分工及職責
1、如果以小組為單位的活動(dòng)，由組長(cháng)帶領(lǐng)行動(dòng)。
2、如果實(shí)訓活動(dòng)是個(gè)人的，則是由個(gè)人根據實(shí)訓指導書(shū)的安排來(lái)進(jìn)行實(shí)訓。
四、實(shí)訓的要求
通過(guò)對學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓，讓學(xué)生走出去接觸社會(huì )，學(xué)會(huì )與人溝通。并讓學(xué)生自己做職業(yè)規劃確定自己的職業(yè)方向和職業(yè)目標。校內充分利用相關(guān)課程實(shí)施"模擬"和"仿真"實(shí)戰教學(xué)，著(zhù)重培養學(xué)生邏輯分析能力。在校外充分利用實(shí)訓基地實(shí)施"全真"實(shí)戰訓練，著(zhù)重培養學(xué)生對專(zhuān)業(yè)知識的應用能力和實(shí)際動(dòng)手能力。
五、實(shí)訓的內容
�。ㄒ唬┝私饨鹑谛袠I(yè)（銀行、證券、保險及其他金融金構）基本情況
�。ǘ┠M技能炒股大賽
�。ㄈ┱{查星沙附近居民投資狀況
�。ㄋ模┱{查金融行業(yè)的人才需求
�。ㄎ澹┻M(jìn)行大學(xué)生炒股利弊的辯論賽
�。┳龊寐殬I(yè)規劃
�。ㄆ撸┳餮葜v比賽（學(xué)生自選題目）
�。ò耍┱{查大學(xué)生的理財狀況
�。ň牛┱垉�(yōu)秀學(xué)生來(lái)我校做講座并于學(xué)生互動(dòng)
六、實(shí)訓的總結
�。ㄒ唬┧莆盏膶�(zhuān)業(yè)知識補充足，仍需加強專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習。
�。ǘ┘訌娏送渌说臏贤芰�，能更加主動(dòng)的.與他人進(jìn)行交談。
�。ㄈ┳鳛榻M長(cháng)，能夠在實(shí)訓期間帶領(lǐng)組員們進(jìn)行活動(dòng)，不僅鍛煉我的組織能力和隊員之間的溝通協(xié)調能力，以及遇到突發(fā)事件的應變能力。
�。ㄋ模┮院笠趯�(zhuān)業(yè)的學(xué)習過(guò)程中嚴格要求自己，精益求精。
�。ㄎ澹┙鹑趯�(zhuān)業(yè)的就業(yè)門(mén)檻較高，特別是銀行，需要你有熟練的實(shí)踐操作的能力以及豐富的工作經(jīng)驗。
大學(xué)實(shí)訓總結12
1 概述
實(shí)習是我們每個(gè)大學(xué)的必修課，也是一門(mén)十分重要的人生必修課。它使我們在實(shí)踐中打開(kāi)視野，增長(cháng)見(jiàn)識，為我們以后走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，是我們走向崗位的墊腳石。今年我們從7月23日至7月28日在東軟集團進(jìn)行了五天實(shí)習，此次實(shí)習的主要目的是學(xué)習一些關(guān)于軟件方面的知識，在老師的帶領(lǐng)下做一些有意義的游戲。為期一周的實(shí)習就這樣匆匆的落下帷幕了，光陰似箭，在這短短的實(shí)習期間我收獲頗多。以下是我們實(shí)習的具體內容。 2 感受與體會(huì )
在高中時(shí)就聽(tīng)過(guò)東軟，只是當時(shí)認識的局限不知道東軟究竟是做什么的，更不知道這個(gè)企業(yè)的文化和業(yè)界的影響力。幸運的是這學(xué)期院里組織我們去東軟進(jìn)行了為期一周的實(shí)習。給了我們一次了解東軟，提高個(gè)人能力，增強自我認識，增加知識的機會(huì )。
通過(guò)介紹，我了解到東軟是由東北大學(xué)發(fā)起的一家軟件公司，在多年的發(fā)展進(jìn)步中東軟已經(jīng)成為了軟件領(lǐng)域的一個(gè)佼佼者，東軟以它獨特的工作風(fēng)格培育了一代又一代的東軟人，他們對自己所經(jīng)手的項目兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。東軟用他OST的管理風(fēng)格回報著(zhù)每一個(gè)東軟人。
前三天時(shí)間，為我們安排了能力拓展，一些專(zhuān)業(yè)知識，時(shí)間管理，以及高效能人士應具備的七個(gè)習慣等課程活動(dòng)，給了我們一個(gè)發(fā)現自我，挖掘自我，提高自我的方法和途徑。在這三天的培訓中給我感觸最深的安老師給我們放嚴重殘疾的外國人麥克不因自己的殘疾而悲觀(guān)失落，而是勇敢的面對一切，去挑戰自己，將自己的樂(lè )觀(guān)心態(tài)與大家分享，激勵那些已經(jīng)擁有很多的人正視自己，學(xué)會(huì )感恩。與以往我們看這樣的錄像的方式不同的是安老師采取的是分段播放，然后讓我們上臺發(fā)表自己的意見(jiàn)。讓我們通過(guò)看錄像學(xué)習一種精神，學(xué)一種態(tài)度，分享自己的心得，分享我們的經(jīng)歷，加深了同學(xué)的 1
哈爾濱工程大學(xué)本科生認識實(shí)訓總結報告
了解，同時(shí)也鍛煉了我們一種能力，在眾人面前敢于展現自己，能夠展現自己的能力。
實(shí)訓的第四天給我們安排了一場(chǎng)最有趣，最有意義的“游戲”，將我們來(lái)自三所不同高校的同學(xué)分成八組，每組選出“隊長(cháng)”，“隊秘”，“安全員”來(lái)各負其職，每個(gè)人都對這次充滿(mǎn)趣味的活動(dòng)十分期待，大家都積極地編口號，畫(huà)隊徽，信心滿(mǎn)載，準備迎接這次挑戰。下午的或外活動(dòng)真正的體現出了團隊合作的宗旨，如果這些游戲中有一個(gè)人掉隊，那么就會(huì )失敗。最終每個(gè)人都發(fā)揚了團隊合作的精神。
晚上回去，我的感觸很深，認識也很深，不但今天的我們是一個(gè)團隊，社會(huì )也是一個(gè)團隊。我們的國家如何能有競爭力？有一句老話(huà)：幫人即幫己，也就是利人又利己。
最后一天我們學(xué)習了嵌入式技術(shù)的發(fā)展與應用，這也是我們在東軟的最后一堂課。我們在以前的學(xué)習中沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這方面的知識，所以我聽(tīng)得很認真。隨著(zhù)信息化、智能化、網(wǎng)絡(luò )化的發(fā)展，嵌入式技術(shù)將全方面展開(kāi)，目前嵌入式已成為通信和消費類(lèi)產(chǎn)品的一起發(fā)展方向�？傮w來(lái)說(shuō)，嵌入式系統分別在硬件和軟件（主要是嵌入式操作系統）方面獲得發(fā)展。嵌入式技術(shù)就是"專(zhuān)用"計算機技術(shù)，這個(gè)專(zhuān)用，是指針對某個(gè)特定的應用，如針對網(wǎng)絡(luò )、針對通信、針對音頻、針對視頻，針對工業(yè)控制等，從學(xué)術(shù)的角度，嵌入式系統是以應用為中心，以計算機技術(shù)為基礎，并且軟硬件可裁剪，適用于應用系統對功能、可 靠性、成本、體積、功耗有嚴格要求的專(zhuān)用計算機系統，它一般由嵌入式微處理器、外圍硬件設備、嵌入 式操作系統以及用戶(hù)的`應用程序等四個(gè)部分組成。
經(jīng)過(guò)這五天的實(shí)習，走的時(shí)候我有一種感覺(jué)就是很乏，我知道這是我在東軟的實(shí)習的七天里學(xué)到東西，帶走東西的最好憑證�？赡苡械臅r(shí)候我們把這種實(shí)習看做是一種體驗，能夠感受一把就是收獲�？墒俏覀兗热挥羞@么好 2
哈爾濱工程大學(xué)本科生認識實(shí)訓總結報告
的機會(huì )來(lái)學(xué)習我們就應該全力以赴，盡可能多的去學(xué)習一些東西，畢竟這樣的機會(huì )不多。我相信在東軟的這一周實(shí)習中我們所學(xué)到的不僅僅就是學(xué)到一些職場(chǎng)技能，我們更多的是感受到了一些職場(chǎng)氣氛，一種進(jìn)入職場(chǎng)的心態(tài)，一種做人的態(tài)度。不是有人說(shuō)態(tài)度決定高度么？我相信我們今天所學(xué)到的在我們即將步入的領(lǐng)域中都會(huì )有用的。
3 總結
很高興能有這樣的機會(huì )來(lái)東軟實(shí)習，雖然實(shí)習的時(shí)間很短，但是在這短暫的幾天里讓我了解了一個(gè)企業(yè)，讓我學(xué)會(huì )了一些技能，讓我懂得了自信和微笑…….
這些都是我們這些即將面臨就業(yè)的大三學(xué)生所應該學(xué)習的，希望有機會(huì )能多學(xué)習一些這樣的知識。
大學(xué)實(shí)訓總結13
三周實(shí)訓結束了，真的好快！3周我們真的學(xué)到了好多，自己的能力得到提升，同時(shí)也學(xué)到一些很實(shí)際的人際關(guān)系，要學(xué)會(huì )先做人后做事。親身去體驗做賬的過(guò)xx有感覺(jué)，做賬沒(méi)有我想的那么簡(jiǎn)單，需要做好多也需要懂好多。之前我們一直學(xué)理論知識，我體會(huì )不到賬的具體細節，經(jīng)過(guò)親身實(shí)踐才感覺(jué)到不容易。以前以錯改錯經(jīng)常出現，沒(méi)感覺(jué)到有什么現在真做起賬來(lái)時(shí)知道不能那樣，有種責任感要把賬做好，不能隨便不能不負責認。這樣我真的提升了好多。
雖然中級會(huì )計有點(diǎn)難度了，但在我們師生的配合下我們還是很完美的做完了三周的中級會(huì )計實(shí)訓，我們很開(kāi)心自己學(xué)的東西更多了，老師也更高興啊，她教的學(xué)生取得了收獲，這與她的辛勤與付出是分不開(kāi)的，我們真誠的對徐老師說(shuō)一聲謝謝！
現在的我們還年輕，有時(shí)一點(diǎn)事沒(méi)做好就會(huì )有不耐煩的情緒，在登賬時(shí)登錯了也會(huì )抱怨，徐老師特別討厭我們那樣，確實(shí)如此，做會(huì )計的人不應該唉聲嘆氣的，賬沒(méi)做好重新在做你越煩躁就越是出錯，賬那是更做不好的，所以在老師的`教育下，我們有很大的改善，這讓我們學(xué)會(huì )了很多。做會(huì )計起碼得擁有的耐心與細心，讓我們以后能更好做好我們的工作。還不很懂事的我們讓徐老師生氣過(guò)，但她沒(méi)對我們發(fā)火只是很有耐心地教育我們該怎樣做人做事，讓我們學(xué)到了很多。有時(shí)她講得很認真，我們聽(tīng)得也很認真可結果我們還是出錯，賬頁(yè)上還是架起了“京九鐵路”，每每我們有不懂問(wèn)題時(shí)她都很有耐心地給我們講清楚，直到我們聽(tīng)懂為此。她責任到位，不僅教我們學(xué)怎樣做事還教我們怎樣做人，這讓我們以后出去少走灣路，也能更好的勝任我們的工作，我真的很感謝徐老師！
經(jīng)過(guò)這次三周的實(shí)訓，我才深刻的體會(huì )到“走出課堂，投身實(shí)踐”的必要性。平時(shí)，我們只在課堂上和老師一起做題目，認為只要把題的會(huì )計分錄做出來(lái)就完事了，然而，實(shí)際上不是那樣的，做題只體現基本的東西，我們還沒(méi)接觸其本質(zhì)，動(dòng)手去做讓我們學(xué)會(huì )的更多。三周的實(shí)訓已經(jīng)結束了，把理論與實(shí)際結合起來(lái)，從基本做起體驗過(guò)程，把握理論與實(shí)踐，這樣來(lái)提升我們的技能。21世紀需要人才，我們正是所需要的這批人才，學(xué)好我們的理論知識，結合自身的能力，做好的自己。
在這次實(shí)訓中所走的每一步我都須記住，不僅為我現在學(xué)校增長(cháng)知識，更為以后出去做事打下基礎，提供經(jīng)驗。腦海中存的東西多了，以后才會(huì )做事，才會(huì )更有膽色。我喜歡會(huì )計，所以我會(huì )很用心去學(xué)它并學(xué)好它，要學(xué)會(huì )細心，要學(xué)著(zhù)有耐心。
真心的感謝徐老師為我們付出的一切，你像家長(cháng)一樣照顧我們，關(guān)心我們，你辛苦了！謝謝！后希望你身體健康、工作順利！每天笑呵呵。
相信自己我能行，我才能行！一起努力、繼續加油！
大學(xué)實(shí)訓總結14
在這一周中，我們進(jìn)行了物流管理實(shí)訓。在田老師的帶領(lǐng)和幫助下，以及和組員的高度配合下，我們成功的完成了此次的物流管理實(shí)訓。在實(shí)訓過(guò)程中，不僅收獲了團隊的友誼，更多的是讓我學(xué)到了許多跟管理方面有關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識，讓我對銷(xiāo)售這一行業(yè)有了更深的認識。
對工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的`，我也能做到，還會(huì )做的更好。這是個(gè)信念問(wèn)題，物流管理的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，一定不能輸給自己，而戰勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思考、觀(guān)察、計劃、謀略都得用行動(dòng)來(lái)證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐中檢驗、錘煉、提高。腦在行動(dòng)中運轉，心在行動(dòng)中體會(huì )，經(jīng)驗在行動(dòng)中積累。
要自信、勤奮，善于自我激勵。這一點(diǎn)至關(guān)重要，對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，自信、勤奮是非常重要的，俗話(huà)說(shuō)得好，自信、勤奮出天才，銷(xiāo)售亦是如此，我們都知道天下沒(méi)有不費苦工夫得來(lái)的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷(xiāo)售的過(guò)程中要不斷的勉勵自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心去努力。
實(shí)訓的時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我非常珍惜這次實(shí)訓機會(huì )，在有限的時(shí)間里加深對營(yíng)銷(xiāo)的了解，找出自身的不足。這次實(shí)訓的收獲對我來(lái)說(shuō)有不少，我自己感覺(jué)在知識、技能等方面都有了不少的收獲�？傮w來(lái)說(shuō)這次是對我的綜合素質(zhì)的培養，鍛煉和提高。而且，通過(guò)這次實(shí)訓，在營(yíng)銷(xiāo)管理工作方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。這次實(shí)訓主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強了我們今后的競爭力。這次實(shí)訓豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì )當中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)訓是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。
通過(guò)這次實(shí)訓，我成長(cháng)很多，作為一個(gè)學(xué)生，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我學(xué)到了在學(xué)校不可能學(xué)到的知識我面前的路還是很漫長(cháng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
大學(xué)實(shí)訓總結15
會(huì )計在公司里占據著(zhù)越來(lái)越重要的地位，會(huì )計是對會(huì )計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數和量?jì)蓚�(gè)方面進(jìn)行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實(shí)行監督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì )計專(zhuān)業(yè)作為應用性很強的一門(mén)學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開(kāi)會(huì )計，經(jīng)濟越發(fā)展會(huì )計工作就顯得越重要。
一、實(shí)習目的：
畢業(yè)實(shí)習是我們大學(xué)期間的最后一門(mén)課程,不知不覺(jué)我們的大學(xué)時(shí)光就要結束了,在這個(gè)時(shí)候,我們非常希望通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個(gè)時(shí)候，我來(lái)到圣鹿源生物科技股份有限公司在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習。
為了達到畢業(yè)實(shí)習的預期目的。在學(xué)校與社會(huì )這個(gè)承前啟后的實(shí)習環(huán)節，我們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀(guān)的評價(jià)。在整個(gè)的實(shí)習工程中,我總共做了以下的一些工作,同時(shí)自己的能力也得到了相應的提高
1、工作能力。在實(shí)習過(guò)程中，積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻。
2.實(shí)習方式。在實(shí)習單位，師傅指導我的日常實(shí)習，以雙重身份完成學(xué)習與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習，努力汲取實(shí)踐知識。
3.實(shí)習收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。三是在實(shí)習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
二、實(shí)習總結及體會(huì )：
在摸索中，為期一個(gè)月的頂崗實(shí)習結束了。實(shí)習報告網(wǎng)帶給了我太多的.回憶與反思。我虛心聽(tīng)取老師和同學(xué)的意見(jiàn)，盡我最大的努力認真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很融洽。同時(shí)我在實(shí)習中也發(fā)現自己很多的不足。這次實(shí)習對我的社會(huì )經(jīng)驗、人際關(guān)系也有很大的幫助。
在實(shí)習期間，我曾覺(jué)得整天要對著(zhù)那枯燥無(wú)味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會(huì )導致“雪上加霜”，會(huì )計本來(lái)就是煩瑣的工作。不過(guò)慢慢覺(jué)得只要你用心地做，反而又會(huì )左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè )趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì )發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會(huì )到達成功的彼岸!
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