保險營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案集錦3篇
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。方案要怎么制定呢？以下是小編收集整理的保險營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
保險營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案1
一、實(shí)驗題目：
編制保險計劃（建議）書(shū)
二、實(shí)驗設計思想：
�。�1）各小組上網(wǎng)查找保險公司的保險產(chǎn)品，了解和熟悉相關(guān)保險產(chǎn)品所包含的保險責任和相應內容。
�。�2）各小組選擇不同的家庭或投保人對客戶(hù)需求、財務(wù)概況進(jìn)行分析。
�。�3）根據客戶(hù)需求量身訂制保險計劃，注意在責任范圍、保障水平、繳費金額、保險期限、綜合保障效果等方面應適合客戶(hù)的具體情況。
三、實(shí)驗目的：
在掌握保險計劃書(shū)的內容與設計要領(lǐng)的基礎上，針對某一客戶(hù)的需要，根據保險公司提供的保險產(chǎn)品做一個(gè)組合，做出一份適合客戶(hù)的保險建議，并向客戶(hù)說(shuō)明，讓客戶(hù)認同這一計劃的.內容。通過(guò)本實(shí)驗使學(xué)生了解和掌握各類(lèi)保險產(chǎn)品和險種所涉及的保險責任范圍，學(xué)會(huì )分析與歸納保費計算的一般規律，掌握保險險種組合的原則、方法和技巧，針對客戶(hù)需求恰當的選擇保險產(chǎn)品。
四、實(shí)驗方法：
實(shí)驗法、分析法、
五、實(shí)驗原理:
針對某一客戶(hù)的需要，將保險公司提供的保險保險商品作一組合，并作出一份最適合客戶(hù)的保險建議。
六、實(shí)驗材料：
準備2—5個(gè)保險商品樣本
七、實(shí)驗步驟：
�。�1）保險宣傳
�。�2）幫助準客戶(hù)分析風(fēng)險
�。�3）幫助準客戶(hù)確定保險需求
�。�4）幫助準客戶(hù)制定保險計劃
保險營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案2
一、實(shí)驗題目：
設計保險營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案-----廣告設計
1、以機動(dòng)車(chē)輛保險為例討論其廣告目標和訴求重點(diǎn)
2、以企業(yè)財產(chǎn)險為例討論其廣告目標和訴求重點(diǎn)
3、以壽險的分紅險、投連險、萬(wàn)能險為例討論其廣告目標和訴求重點(diǎn)
4、以學(xué)生平安險為例討論其廣告目標和訴求重點(diǎn)
二、實(shí)驗設計思想：
各組根據給定的實(shí)驗題目，結合目標顧客群的'消費特點(diǎn)，制作一個(gè)完整的廣告策劃方案。
三、實(shí)驗目的：
在本次實(shí)驗中，學(xué)生應掌握保險廣告設計的一般程序、內容和要求，掌握廣告創(chuàng )意產(chǎn)生的一般方法和廣告策劃書(shū)的制作程序和方法，并能依據具體保險商品內容提煉、制作保險商品宣傳書(shū)文案。
四、實(shí)驗方法：
實(shí)驗法、課堂討論、實(shí)際操作、模擬
五、實(shí)驗原理:
運用保險廣告設計的一般程序
六．實(shí)驗材料：
xxxx
七、實(shí)驗步驟：
�。�1）明確廣告設計要求
�。�2）明確廣告設計目標和訴求點(diǎn)
�。�3）廣告受眾和廣告定位的設計
�。�4）廣告創(chuàng )意設計
�。�5）廣告媒體的設計
�。�6）廣告經(jīng)費預算
�。�7）廣告策劃書(shū)制作
保險營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案3
一、實(shí)驗題目：
細分并選擇保險的目標市場(chǎng)
二、實(shí)驗設計思想：
�。�1）選擇實(shí)驗項目一保險市場(chǎng)需求調查，分組進(jìn)一步分析相關(guān)數據。
�。�2）選擇某一具體的險種，并結合險種特點(diǎn)及不同客戶(hù)人群的消費特點(diǎn)對客戶(hù)進(jìn)細分。
�。�3）根據選擇的'險種最終篩選出的適合對象并選擇出目標市場(chǎng)。
三、實(shí)驗目的：
在市場(chǎng)細分和選擇目標市場(chǎng)的理論基礎上，結合上次課內試驗及課后調查的結果，讓學(xué)生學(xué)會(huì )針對某一具體保險險種如何進(jìn)行市場(chǎng)細分和如何選擇目標市場(chǎng)，增強學(xué)生具體分析和解決問(wèn)題的能力。
四、實(shí)驗方法：
實(shí)驗法、分析法、課堂討論、實(shí)際操作
五、實(shí)驗原理：
運用保險市場(chǎng)細分理論，選擇適當的細分標準細分保險市場(chǎng)
六．實(shí)驗材料：
七、實(shí)驗步驟：
�。�1）讓學(xué)生把握保險市場(chǎng)細分的基本理論依據
�。�2）選擇需要細分的保險市場(chǎng)
�。�3）選擇細分市場(chǎng)的標準
�。�4）對某一保險企業(yè)進(jìn)行分析
�。�5）選擇目標市場(chǎng)
八．記錄：
九、實(shí)驗結果：
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