保險營(yíng)銷(xiāo)方案
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編收集整理的保險營(yíng)銷(xiāo)方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
保險營(yíng)銷(xiāo)方案1
一、實(shí)驗題目：
細分并選擇保險的目標市場(chǎng)
二、實(shí)驗設計思想：
�。�1）選擇實(shí)驗項目一保險市場(chǎng)需求調查，分組進(jìn)一步分析相關(guān)數據。
�。�2）選擇某一具體的險種，并結合險種特點(diǎn)及不同客戶(hù)人群的消費特點(diǎn)對客戶(hù)進(jìn)細分。
�。�3）根據選擇的險種最終篩選出的適合對象并選擇出目標市場(chǎng)。
三、實(shí)驗目的：
在市場(chǎng)細分和選擇目標市場(chǎng)的理論基礎上，結合上次課內試驗及課后調查的結果，讓學(xué)生學(xué)會(huì )針對某一具體保險險種如何進(jìn)行市場(chǎng)細分和如何選擇目標市場(chǎng)，增強學(xué)生具體分析和解決問(wèn)題的能力。
四、實(shí)驗方法：
實(shí)驗法、分析法、課堂討論、實(shí)際操作
五、實(shí)驗原理：
運用保險市場(chǎng)細分理論，選擇適當的細分標準細分保險市場(chǎng)
六．實(shí)驗材料：
七、實(shí)驗步驟：
�。�1）讓學(xué)生把握保險市場(chǎng)細分的.基本理論依據
�。�2）選擇需要細分的保險市場(chǎng)
�。�3）選擇細分市場(chǎng)的標準
�。�4）對某一保險企業(yè)進(jìn)行分析
�。�5）選擇目標市場(chǎng)
八．記錄：
九、實(shí)驗結果：
保險營(yíng)銷(xiāo)方案2
一、實(shí)驗題目：
調查保險市場(chǎng)需求
二、實(shí)驗設計思想：
�。�1）各小組自行選擇市場(chǎng)調研題目，并制定調研提綱。
�。�2）根據選題設計一份保險需求調查問(wèn)卷，開(kāi)展實(shí)地調研活動(dòng)。
�。�3）根據要求各小組把回收的調查問(wèn)卷進(jìn)行有效性檢查。
�。�4）所有有效的調查問(wèn)卷中所有問(wèn)題的答案進(jìn)行匯總、統計工作。
�。�5）各小組提交3000字調研報告和有關(guān)原始資料記錄
三、實(shí)驗目的：
市場(chǎng)調查是培養和訓練學(xué)生認識、觀(guān)察市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現象，學(xué)會(huì )運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查手段和方法的`重要教學(xué)環(huán)節，它不僅要求學(xué)生對所學(xué)知識和技能進(jìn)行綜合運用，而且還要求學(xué)生通過(guò)市場(chǎng)調查進(jìn)一步了解和分析各類(lèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、復雜的市場(chǎng)現象和購買(mǎi)者行為的實(shí)際情況，以提高其分析問(wèn)題解決問(wèn)題、綜合評估營(yíng)銷(xiāo)方案和市場(chǎng)預測及判斷的能力。本實(shí)驗的重點(diǎn)是掌握保險市場(chǎng)需求調查對象的選擇方法，弄清保險市場(chǎng)需求調查方法體系的基本內容，了解保險市場(chǎng)需求調查方法及操作程序，掌握調查問(wèn)卷設計的原則、步驟、方法、技巧、注意事項等具體內容。
四、實(shí)驗方法：
訪(fǎng)談法、觀(guān)察法、實(shí)驗法、直接調查法、分析法、
五、實(shí)驗原理:
運用保險市場(chǎng)需求影響因素分析對保險消費者需求的影響
六．實(shí)驗材料：
七、實(shí)驗步驟：
1、確定保險市場(chǎng)需求調查的基本內容：保險購買(mǎi)心理調查、保險購買(mǎi)動(dòng)機和行為調查、保險購買(mǎi)力調查
2、設計調查問(wèn)卷
3、確定調查對象的選擇方法：全面普查、重點(diǎn)調查、抽樣調查
4、確定調查方法：訪(fǎng)談法、觀(guān)察法、實(shí)驗法
5、現場(chǎng)調查
6、調查資料的整理分析
7、撰寫(xiě)調查報告
八．記錄：
九、實(shí)驗結果：
保險營(yíng)銷(xiāo)方案3
一、企劃背景
為了全面落實(shí)分公司全市經(jīng)理工作會(huì )精神，為確保完成分公司下達的全年個(gè)險期交目標，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調動(dòng)和激勵全體員工的展業(yè)激情，提高團隊戰斗力，增強團隊凝聚力，發(fā)揚一部人的頑強拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調整后個(gè)險期交
目標，即差額50萬(wàn)元。
二、企劃時(shí)間
20xx年10月10日至20xx年10月25日止。
1.10月10日至10月13日為第一階段，全面動(dòng)員，全員出擊，首戰告捷，完成1/4目標任務(wù)12。5萬(wàn)元。
2.10月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績(jì)，完成1/2目標任務(wù)25萬(wàn)元。
3.10月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強拼搏，完成3/4目標任務(wù)37。5萬(wàn)元。
4.10月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標任務(wù)50萬(wàn)元。
三、企劃目標
完成個(gè)險期交新單保費50萬(wàn)元。
四、競賽領(lǐng)導小組
組長(cháng)：楊曉紅
副組長(cháng)：謝軍
成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅（大）、錢(qián)宇浩、李紅（�。�、熊小云、黃蘭
競賽指揮部下設五個(gè)執行小組：
1.追蹤督察組：組長(cháng)楊曉紅，成員：各職級主管；負責電話(huà)追蹤、會(huì )務(wù)追蹤和目標提醒。
2.宣傳布置組：組長(cháng)錢(qián)宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據業(yè)務(wù)競賽的需要對大職場(chǎng)及樓道進(jìn)行布置。通過(guò)各種渠道搜集統計業(yè)務(wù)發(fā)展數據，用戰報的形式給予報道。
3.晨會(huì )策劃組：組長(cháng)李紅（�。�，成員：謝軍、錢(qián)宇浩、熊小云、黃蘭；根據競賽活動(dòng)的相關(guān)安排，做好晨會(huì )的策劃和各環(huán)節人員的溝通、安排。
4.技術(shù)支援組：組長(cháng)謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管；負責說(shuō)明會(huì )策劃和落實(shí)，商品組合及話(huà)術(shù)的開(kāi)發(fā)，建議書(shū)制作，大客戶(hù)的陪訪(fǎng)。
5.后勤保障組：組長(cháng)李紅（大），成員：按照工作規范保證出單速度，保證體檢件和生調件及時(shí)落實(shí)，并根據競賽活動(dòng)需要落實(shí)24小時(shí)出單。其他物資的提供。
五、達標獎勵：
�。ㄒ唬﹫F隊達標獎勵
1.在競賽期內達成5萬(wàn)元的團隊（現有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì )的團隊），獎勵團隊費用200元。
2.在競賽期內達成8萬(wàn)元的團隊（現有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì )的團隊），獎勵團隊費用500元。
3.在競賽期內達成15萬(wàn)元的團隊（現有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì )的團隊），獎勵團隊費用1000元。
(二）個(gè)人達標獎勵
1.出單獎
凡在競賽期內出單的個(gè)人，每單獎勵一份20xx年精美臺歷，發(fā)完為止。
2.參與獎
在競賽期內凡個(gè)險期交保費達到3000元以上的個(gè)人，獎勵白玉玲瓏碗一套。
3.進(jìn)取獎
在競賽期內凡個(gè)險期交保費達到5000元以上的.個(gè)人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。
4.精英標兵獎
在競賽期內凡個(gè)險期交保費達到2萬(wàn)元以上的個(gè)人，獎勵春節團圓餐券300元或同等價(jià)值的年貨。
5.特別貢獻獎
在競賽期內個(gè)險期交保費達到4萬(wàn)元以上的個(gè)人，獎勵海南旅游。
以上獎勵1-3項可以重復享受，4-5項不重復享受而且必須是我部的50萬(wàn)元目標達成后才能享受，4-5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績(jì)的統計均以當期c系統出單數計算。
六、措施
1.加大執行力度，各團隊要高度重視此次活動(dòng)，明確目標，任務(wù)到人，號召所有人員行動(dòng)起來(lái)，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會(huì )的要求，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務(wù)對待，加大拜訪(fǎng)量，確保競賽目標的完成。
2.采取分類(lèi)指導和宣導，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實(shí)行重點(diǎn)突破。強化各級主管的責任意識，加強考核力度，專(zhuān)職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。
3.各級主管要切實(shí)負起責任，認真召開(kāi)好富有實(shí)效的二次早會(huì )，做好陪訪(fǎng)、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語(yǔ)言和其內耗因素，全體人員時(shí)刻只有一個(gè)聲音，那就是：堅決完成50萬(wàn)的目標任務(wù)。
4.加強對各層面銷(xiāo)售人員活動(dòng)量的追蹤。營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理每天對分處以上主管進(jìn)行追蹤，講師、組訓負責對組經(jīng)理進(jìn)行追蹤，經(jīng)理負責對本單位重點(diǎn)培養的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤，各級主管負責對屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過(guò)各級各層面的追蹤，使被追蹤()對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動(dòng)全體銷(xiāo)售人員的展業(yè)積極性。
5.認真召開(kāi)好說(shuō)明會(huì )。根據市場(chǎng)需求和客戶(hù)需求，召開(kāi)一場(chǎng)鴻禧說(shuō)明會(huì )和一場(chǎng)鴻鑫說(shuō)明會(huì )。也可以根據業(yè)務(wù)伙伴的要求召開(kāi)家庭說(shuō)明會(huì )。繼續借助開(kāi)展誠信服務(wù)宣傳和調查問(wèn)卷，并對新產(chǎn)品進(jìn)行宣導。通過(guò)舉辦以上活動(dòng)，使伙伴有多的準客戶(hù)及轉介紹，使伙伴有目標，促成機率高，增強業(yè)務(wù)員的拜訪(fǎng)自信，提高伙伴激情。
6.強化落實(shí)，增強責任感和使命感，各團隊要配合本推動(dòng)方案，制定本團隊的落實(shí)措施，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進(jìn)行一次考核，分析總結一次，通過(guò)強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮，完不成全年目標為恥的責任感，人人都行動(dòng)起來(lái)，不達目標，誓不罷休。
一部的伙伴們，讓我們團結一心，眾志成城，加大訪(fǎng)量，努力拼搏，為一部的榮譽(yù)而戰。
保險營(yíng)銷(xiāo)方案4
一、車(chē)損商險套餐：（商險金額在3000X4500元）
方案一：愛(ài)車(chē)套餐：總價(jià)值1953元
1，贈送基礎保養一次，價(jià)值330元。
2，贈送四輪定位一次，價(jià)值364元。
3，贈送四輪動(dòng)平衡一次，價(jià)值160元。
4，贈送電腦檢測一次，價(jià)值200元。
5，贈送噴漆工時(shí)代金券一張（保險車(chē)輛除外），價(jià)值500元。（注；用于單件噴漆余額不退）
6，贈送維修保養工時(shí)代金券3張，每張100元，價(jià)值300元（注：用于一般維修及保養使用，每次僅限一張，單次工時(shí)超500元時(shí)可同時(shí)使用兩張。）
7，贈送空氣濾清器代金券一張，價(jià)值99元。
方案二：野營(yíng)套餐：總價(jià)值1672元
1，贈送馬自達原廠(chǎng)精品——折疊水桶一個(gè)，價(jià)值95元。
2，贈送馬自達原廠(chǎng)精品——救生手電筒一個(gè)，價(jià)值45元。
3，贈送馬自達原廠(chǎng)精品——電瓶搭線(xiàn)（2米）一個(gè)，價(jià)值78元。
4，贈送馬自達原廠(chǎng)精品——迷你折疊鏟一個(gè)，價(jià)值55元。
5，贈送馬自達原廠(chǎng)精品——信封睡袋（X3o）一個(gè)，價(jià)值1399元。
二、車(chē)損商險套餐：（商險金額在4500元以上）
方案一：愛(ài)車(chē)套餐：總價(jià)值3199元
1，贈送基礎保養一次，價(jià)值531元（注：機油為全合成機油）
2，贈送四輪定位一次，價(jià)值364元。
3，贈送四輪動(dòng)平衡一次，價(jià)值160元。
4，贈送電腦檢測一次，價(jià)值200元。
5，贈送噴漆工時(shí)代金券兩張（保險車(chē)輛除外），價(jià)值1000元。
6，贈送維修保養工時(shí)代金券5張，每張100元，價(jià)值500元（注：用于一般維修及保養使用，每次僅限一張，單次工時(shí)超500元時(shí)可同時(shí)使用兩張。）
7，贈送汽油濾清器代金券一張，價(jià)值444元。
方案二：野營(yíng)套餐：總價(jià)值2672元
1，贈送馬自達原廠(chǎng)精品——折疊水桶一個(gè)，價(jià)值95元。
2，贈送馬自達原廠(chǎng)精品——救生手電筒一個(gè)，價(jià)值45元。
3，贈送馬自達原廠(chǎng)精品——電瓶搭線(xiàn)（2米）一個(gè)，價(jià)值78元。
4，贈送馬自達原廠(chǎng)精品——迷你折疊鏟一個(gè)，價(jià)值55元。
5，贈送馬自達原廠(chǎng)精品——電子式車(chē)載冰箱一個(gè)，價(jià)值599元。
6，贈送馬自達原廠(chǎng)精品——4人帳篷一個(gè)，價(jià)值1800元。
三、電銷(xiāo)套餐：總價(jià)值1068元
1、贈送噴漆工時(shí)代金券一張（保險車(chē)輛除外），價(jià)值500元。
2、贈送維修保養工時(shí)代金券2張，每張100元，價(jià)值200元（注：用于一般維修及保養使用，每次僅限一張，單次工時(shí)超500元時(shí)可同時(shí)使用兩張。）
3、贈送馬自達原廠(chǎng)精品——折疊水桶一個(gè)，價(jià)值95元。
4、贈送馬自達原廠(chǎng)精品——救生手電筒一個(gè)，價(jià)值45元。
5、贈送馬自達原廠(chǎng)精品——電瓶搭線(xiàn)（2米）一個(gè)，價(jià)值78元。
6、贈送馬自達原廠(chǎng)精品——迷你折疊鏟一個(gè)，價(jià)值55元。
7、贈送馬自達原廠(chǎng)精品——折疊提籃一個(gè)，價(jià)值95元。
備注：贈送精品可一次性支付給客戶(hù)，其余優(yōu)惠活動(dòng)內容一次進(jìn)店最多使用兩項。
保險營(yíng)銷(xiāo)方案5
一、實(shí)驗題目：
模擬銷(xiāo)售
二、實(shí)驗設計思想：
�。�1）提前布置任務(wù)提出要求，各小組根據自己的興趣和條件自行選擇銷(xiāo)售活動(dòng)主題，進(jìn)行成員的角色分工、撰寫(xiě)模擬銷(xiāo)售具體方案、自行創(chuàng )設活動(dòng)場(chǎng)景、準備有關(guān)產(chǎn)品和道具。
�。�2）各小組在現場(chǎng)展示過(guò)程中，每個(gè)成員都必須參與其中，此項目的成績(jì)按照模擬銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、現場(chǎng)表現、理論運用、團隊合作和創(chuàng )新手段的運用等幾個(gè)方面綜合評分測定。
三、實(shí)驗目的：
在教學(xué)過(guò)程中，以小組為單位進(jìn)行一次課堂模擬銷(xiāo)售競賽活動(dòng)。模擬銷(xiāo)售的目的是鼓勵學(xué)生把課堂學(xué)到的營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)理念、思維方式和藝術(shù)技巧運用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體實(shí)踐中，在模擬演練中加深學(xué)生對消費者和組織市場(chǎng)購買(mǎi)行為的理解，培養學(xué)在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的市場(chǎng)拓展、市場(chǎng)溝通和市場(chǎng)應變的綜合能力和技巧及創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)手段的能力和意識。
四、實(shí)驗方法：
課堂討論、模擬演練、實(shí)際操作、
五、實(shí)驗原理:
假設某一保險商品營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，選擇兩名學(xué)生，分別扮演營(yíng)銷(xiāo)人員和客戶(hù)，通過(guò)整個(gè)演示過(guò)程，引導學(xué)生觀(guān)察整個(gè)過(guò)程，并對營(yíng)銷(xiāo)人員的`表現作出評價(jià)。
六．實(shí)驗材料：
七、實(shí)驗步驟：
�。�1）召集學(xué)生交代訓練內容與訓練方式，明確實(shí)訓的目的和要求
�。�2）學(xué)生分組
�。�3）客戶(hù)拒絕方式的調查
�。�4）效果分析
八．記錄：
九、實(shí)驗結果：
保險營(yíng)銷(xiāo)方案6
一、實(shí)驗題目：
設計保險營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案-----廣告設計
1、以機動(dòng)車(chē)輛保險為例討論其廣告目標和訴求重點(diǎn)
2、以企業(yè)財產(chǎn)險為例討論其廣告目標和訴求重點(diǎn)
3、以壽險的分紅險、投連險、萬(wàn)能險為例討論其廣告目標和訴求重點(diǎn)
4、以學(xué)生平安險為例討論其廣告目標和訴求重點(diǎn)
二、實(shí)驗設計思想：
各組根據給定的實(shí)驗題目，結合目標顧客群的消費特點(diǎn)，制作一個(gè)完整的.廣告策劃方案。
三、實(shí)驗目的：
在本次實(shí)驗中，學(xué)生應掌握保險廣告設計的一般程序、內容和要求，掌握廣告創(chuàng )意產(chǎn)生的一般方法和廣告策劃書(shū)的制作程序和方法，并能依據具體保險商品內容提煉、制作保險商品宣傳書(shū)文案。
四、實(shí)驗方法：
實(shí)驗法、課堂討論、實(shí)際操作、模擬
五、實(shí)驗原理:
運用保險廣告設計的一般程序
六．實(shí)驗材料：
七、實(shí)驗步驟：
�。�1）明確廣告設計要求
�。�2）明確廣告設計目標和訴求點(diǎn)
�。�3）廣告受眾和廣告定位的設計
�。�4）廣告創(chuàng )意設計
�。�5）廣告媒體的設計
�。�6）廣告經(jīng)費預算
�。�7）廣告策劃書(shū)制作
八．記錄：
九、實(shí)驗結果：
保險營(yíng)銷(xiāo)方案7
一、營(yíng)銷(xiāo)模式：
模式：從外部渠道獲取客戶(hù)數據，通過(guò)電話(huà)對目標客戶(hù)采用一對一的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、地面營(yíng)銷(xiāo)人員上門(mén)促成的分段式精準營(yíng)銷(xiāo)組合模式。
主要實(shí)施方式：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員挖掘銷(xiāo)售線(xiàn)索+地面營(yíng)銷(xiāo)人員上門(mén)促成
利用專(zhuān)業(yè)電銷(xiāo)人員對客戶(hù)進(jìn)行一對一的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，挖掘潛在客戶(hù)需求、鎖定銷(xiāo)售線(xiàn)索，取得客戶(hù)拜訪(fǎng)同意后，由地面銷(xiāo)售人員上門(mén)完成保單銷(xiāo)售。
二、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)支撐平臺：
1、平臺：
自備“DM互動(dòng)王”直復營(yíng)銷(xiāo)系統、電腦、電話(huà)。
2、平臺需要具備的功能：
平臺需要具備錄音、統計分析、自動(dòng)撥號、錄音監聽(tīng)、錄音拷貝等功能。
3、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員：
招募有電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗的營(yíng)銷(xiāo)人員，可以直接借用電信呼叫中心或其他電銷(xiāo)中心人員。
三、數據的獲取
四、數據的.準備及要求：
1、每月準備1萬(wàn)條數據；
2、根據實(shí)際情況確定
五、數據字段使用：
1、專(zhuān)人負責客戶(hù)數據管理，按日對電銷(xiāo)人員發(fā)放數據；
2、電銷(xiāo)人員接受的數據為單一客戶(hù)的聯(lián)系電話(huà)。
3、專(zhuān)人接受管理電銷(xiāo)成功數據。
六、外呼策略：
1、產(chǎn)品策略：
針對中國平安的太平康頤金生B款終身健康保障計劃，可開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。
2、也可已服務(wù)項目的名義開(kāi)展。
七、營(yíng)銷(xiāo)腳本：
1、電銷(xiāo)腳本。
2、代理人二次約訪(fǎng)腳本及上門(mén)話(huà)術(shù)。
八、地面營(yíng)銷(xiāo)促成人員的區域配合：
前期主要針對南寧主城區及臨近周邊區縣開(kāi)展電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，要求地面營(yíng)銷(xiāo)人員務(wù)必在最短的時(shí)間、最近的距離拜訪(fǎng)客戶(hù)，因此，將南寧按行政區（以臨近區域）域或方位（東南西北）劃分營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)組。即在每個(gè)區域指派固定營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員，每個(gè)區域方位設置一個(gè)組長(cháng)，由組長(cháng)統一調配該區域的機動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員，上門(mén)促成電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員提供的營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)索。原則上每個(gè)區域的人不得跨區營(yíng)銷(xiāo)。
九、營(yíng)銷(xiāo)人員的考核：
1、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員：
制定科學(xué)的績(jì)效考核辦法，明確每日完成基數及超額獎勵。模式：基本工資+任務(wù)獎+超額獎
2、地面營(yíng)銷(xiāo)人員：
由保險公司自己制定，但應考核目標營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)索達成。
十、營(yíng)銷(xiāo)準備：
1、數據準備時(shí)間：
在正式實(shí)施電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)前6天，根據人均日數據需求量作好數據準備。
2、營(yíng)銷(xiāo)腳本準備：
在人員招聘前2天完成營(yíng)銷(xiāo)腳本的策劃及初步定稿。 3、人員的準備：
在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施前10天完成人員準備。
4、培訓：
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員和地面營(yíng)銷(xiāo)人員需在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施前3天完成營(yíng)銷(xiāo)培訓，培訓周期7天，經(jīng)上機考試合格方可正式上崗�？荚嚪譃橐粚σ换蛞粚Χ嘁约扒榫澳M考試。
5、小組分類(lèi)及區域負責人的確定：
在正式實(shí)施電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)前3天，完成小組分類(lèi)及區域負責人的指定。
6、客戶(hù)數據接受者指定：
在正式實(shí)施電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)前，指定固定成功營(yíng)銷(xiāo)數據的接受人，接受方式為電子郵件，接受內容為客戶(hù)信息及錄音。
7、確定成功標準及質(zhì)量檢驗標準：
在正式實(shí)施電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)前3天確定營(yíng)銷(xiāo)成功標準及質(zhì)檢標準。
8、交行質(zhì)檢驗人員的確定：
交行自備對營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程及成功件確認的質(zhì)量檢驗人員，并在活動(dòng)開(kāi)始前3天確定。
9、確定電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員日工作量及考核要求。
第二節、工作流程
一、工作時(shí)間：
1、每周一至周五：上午10：00點(diǎn)——下午6點(diǎn)；
2、每日工作時(shí)間：
上午10點(diǎn)——12點(diǎn)由電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間。
下午13：30——18：00電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間。
二、外呼數據分配：
1、每日20點(diǎn)前為電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員分配隔日數據，數據量為人均30條/天。
2、每日基本成功量20條/人/天
三、數據交接：
1、每日在20點(diǎn)前將成功數據提交給負責人，同時(shí)提供日數據分析及報表。
2、數據接受人在隔日9：30分之前完成成功數據的分配，特殊要求的根據實(shí)際情況靈活處理。
四、客戶(hù)回訪(fǎng)：
每周五下午13：30——18：00由1名電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員對代理人拜訪(fǎng)過(guò)的客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)確認，監督服務(wù)品質(zhì)，并將結果在周六18點(diǎn)前反饋給負責人。
保險營(yíng)銷(xiāo)方案8
一、企劃背景
二、企劃時(shí)間
20xx年xx月xx日
三、企劃目標
完成個(gè)險期交新單保費50萬(wàn)元。
四、競賽領(lǐng)導小組
組長(cháng)：xxx
副組長(cháng)：xxx
成員：xxxx
競賽指揮部下設五個(gè)執行小組：
1、追蹤督察組：組長(cháng)xxx，成員：各職級主管；負責電話(huà)追蹤、會(huì )務(wù)追蹤和目標提醒。
2、宣傳布置組：組長(cháng)xx，成員：xxx、xx；根據業(yè)務(wù)競賽的需要，對大職場(chǎng)及樓道進(jìn)行布置。通過(guò)各種渠道搜集統計業(yè)務(wù)發(fā)展數據，用戰報的形式給予報道。
3、晨會(huì )策劃組：組長(cháng)xx，成員：xx、xxx、xx、xx；根據競賽活動(dòng)的相關(guān)安排，做好晨會(huì )的策劃和各環(huán)節人員的溝通、安排。
4、技術(shù)支援組：組長(cháng)xxx，成員：xxx、xxx和各級主管；負責說(shuō)明會(huì )策劃和落實(shí)，商品組合及話(huà)術(shù)的開(kāi)發(fā)，建議書(shū)制作，大客戶(hù)的陪訪(fǎng)。
5、后勤保障組：組長(cháng)xxx，成員：按照工作規范保證出單速度，保證體檢件和生調件及時(shí)落實(shí)，并根據競賽活動(dòng)需要落實(shí)24小時(shí)出單。其他物資的提供。
五、達標獎勵：
一團隊達標獎勵
1、在競賽期內達成5萬(wàn)元的團隊現有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì )的團隊，獎勵團隊費用200元。
2、在競賽期內達成8萬(wàn)元的團隊現有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì )的團隊，獎勵團隊費用500元。
3、在競賽期內達成15萬(wàn)元的團隊word.org現有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì )的團隊，獎勵團隊費用1000元。
(二個(gè)人達標獎勵
1、出單獎
凡在競賽期內出單的個(gè)人，每單獎勵一份20xx年精美臺歷，發(fā)完為止。
2、參與獎
在競賽期內凡個(gè)險期交保費達到3000元以上的個(gè)人，獎勵白玉玲瓏碗一套。
3、進(jìn)取獎
在競賽期內凡個(gè)險期交保費達到5000元以上的個(gè)人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。
4、精英標兵獎
在競賽期內凡個(gè)險期交保費達到2萬(wàn)元以上的個(gè)人，獎勵春節團圓餐券300元或同等價(jià)值的年貨；。
5、特別貢獻獎
在競賽期內個(gè)險期交保費達到4萬(wàn)元以上的個(gè)人，獎勵海南旅游。
以上獎勵1-3項可以重復享受，4-5項不重復享受而且必須是我部的50萬(wàn)元目標達成后才能享受，4-5項如本人不愿享受獎勵的'，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績(jì)的統計均以當期CBPS系統出單數計算。
六、措施
1、加大執行力度，各團隊要高度重視此次活動(dòng)，明確目標，任務(wù)到人，號召所有人員行動(dòng)起來(lái)，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會(huì )的要求，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務(wù)對待，加大拜訪(fǎng)量，確保競賽目標的完成。
2、采取分類(lèi)指導和宣導，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實(shí)行重點(diǎn)突破。強化各級主管的責任意識，加強考核力度，專(zhuān)職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。
3、各級主管要切實(shí)負起責任，認真召開(kāi)好富有實(shí)效的二次早會(huì )，做好陪訪(fǎng)、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語(yǔ)言和其內耗因素，全體人員時(shí)刻只有一個(gè)聲音，那就是：堅決完成50萬(wàn)的目標任務(wù)。
4、加強對各層面銷(xiāo)售人員活動(dòng)量的追蹤。營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理每天對分處以上主管進(jìn)行追蹤，講師、組訓負責對組經(jīng)理進(jìn)行追蹤，經(jīng)理負責對本單位重點(diǎn)培養的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤，各級主管負責對屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過(guò)各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動(dòng)全體銷(xiāo)售人員的展業(yè)積極性。
5、認真召開(kāi)好說(shuō)明會(huì )。根據市場(chǎng)需求和客戶(hù)需求，召開(kāi)一場(chǎng)鴻禧說(shuō)明會(huì )和一場(chǎng)鴻鑫說(shuō)明會(huì )。也可以根據業(yè)務(wù)伙伴的要求召開(kāi)家庭說(shuō)明會(huì )。繼續借助開(kāi)展誠信服務(wù)宣傳和調查問(wèn)卷，并對新產(chǎn)品進(jìn)行宣導。通過(guò)舉辦以上活動(dòng)，使伙伴有多的準客戶(hù)及轉介紹，使伙伴有目標，促成機率高，增強業(yè)務(wù)員的拜訪(fǎng)自信，提高伙伴激情。
6、強化落實(shí)，增強責任感和使命感，各團隊要配合本推動(dòng)方案，制定本團隊的落實(shí)措施，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進(jìn)行一次考核，分析總結一次，通過(guò)強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮，完不成全年目標為恥的責任感，人人都行動(dòng)起來(lái)，不達目標，誓不罷休。
一部的伙伴們，讓我們團結一心，眾志成城，加大訪(fǎng)量，努力拼搏，為一部的榮譽(yù)而戰。
20xx年10月10日
人壽保險營(yíng)銷(xiāo)企劃方案xx
保險營(yíng)銷(xiāo)方案9
現階段，酒店業(yè)競爭日益激烈，消費者也變的越來(lái)越成熟，這就對我們酒店經(jīng)營(yíng)者提出了更高的要求。在今年淡季我們計劃對市場(chǎng)部銷(xiāo)售工作作出一系列的調整，吸引消費者到我店消費，提高我店經(jīng)營(yíng)效益。
一、市場(chǎng)環(huán)境分析：
1.我酒店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題
�。�1）目標顧客群定位不太準確，過(guò)于狹窄。
總體看來(lái)我市酒店業(yè)淡季經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好，主要原因是酒店過(guò)多，供大于求，而且經(jīng)營(yíng)方式雷同，沒(méi)有自己的特色，或者定位過(guò)高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題，影響了消費者到酒店消費的信心。
我酒店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問(wèn)題，我們應當反思目標市場(chǎng)的定位。應當充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng)。我酒店目標市場(chǎng)定位不合理，這是導致效益不佳主要原因。
我酒店所在的城東區是一個(gè)消費水平較低的城區，居民大部分都是普通職工。但我酒店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區都是上乘的，我們以中高檔酒店定位于市場(chǎng)，面向中高檔消費群體，對本區的居民不能構成消費吸引力。
�。�2）廣告宣傳力度不夠，市場(chǎng)知名度較小。
我酒店雖然隸屬于青海聯(lián)運集團但社會(huì )上對我酒店卻不甚了解，我酒店也沒(méi)有做過(guò)廣告，這導致我酒店的知名度很低。
2.周?chē)h(huán)境分析
盡管我區的整體消費水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店緊鄰八一路客運站，機場(chǎng)大巴終點(diǎn)也在本酒店門(mén)口。其位置優(yōu)越，交通極為方便，車(chē)程5-10分鐘可達火車(chē)站、汽車(chē)站，距離機場(chǎng)25公里，乘坐出租車(chē)約25分鐘。
地處xx市主要交通要道，是所有進(jìn)入xx市車(chē)輛必經(jīng)之路，所以過(guò)往的車(chē)輛很多，商務(wù)散客是一個(gè)潛在的消費群。低價(jià)位吸引他們來(lái)我酒店消費，這可謂一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
3.競爭對手分析
我酒店淡季競爭對手是位于酒店對面xx大酒店，xx大酒店開(kāi)業(yè)于20xx年是一家集住宿、餐飲、休閑、娛樂(lè )為一體的涉外四酒店，總體上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯的。
但因營(yíng)業(yè)已經(jīng)四年設施和裝修比較陳舊，而我酒店的設施和裝修比其截然一新，客房種類(lèi)比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三個(gè)會(huì )議室可接待其無(wú)法接待的大型會(huì )議。酒店周?chē)渌木频甓际且恍┬⌒蜕虅?wù)酒店在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競爭的實(shí)力。
4.我店優(yōu)勢分析
�。�1）我酒店隸屬聯(lián)運（集團）公司，聯(lián)運（集團）公司是我市的企業(yè)，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們在細致規劃時(shí)，也應充分利用我們的品牌效應，充分發(fā)掘其品牌的巨大內蘊，讓消費者對我們酒店不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)量高的產(chǎn)品，在我們的規劃中應充分注意到這一點(diǎn)來(lái)吸引消費者。
�。�2）我酒店硬件設施良好，資金雄厚，而且有自己的停車(chē)場(chǎng)和即將開(kāi)業(yè)的八一路客運站。這可以用來(lái)吸引過(guò)往司機和一些過(guò)往周邊縣市的客戶(hù)。
機會(huì )點(diǎn)：
�、俦酒髽I(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件；
�、诒憷慕煌ê途薮蟮臐撛陬櫩腿�；
�、哿己玫挠布䴙槲覀兊恼{整和發(fā)展提供了廣闊的空間。
二、目標市場(chǎng)分析：
目標市場(chǎng)即最有希望的消費者組合群體。目標市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒(méi)有目標市場(chǎng)的廣告無(wú)異于“盲人騎瞎馬”
目標市場(chǎng)應具備以下特點(diǎn)：既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群。酒店應該盡可能明確地確定目標市場(chǎng)，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會(huì )，以便使顧客更加滿(mǎn)意，最終增加銷(xiāo)售額。
顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉，而且現有顧客消費行為可預測，服務(wù)成本較低，對價(jià)格也不如新顧客敏感，同時(shí)還能提供免費的口碑宣傳。
維護顧客忠誠度，使得競爭對手無(wú)法爭奪這部分市場(chǎng)份額，同時(shí)還能保持飯店員工隊伍的穩定。因此，融匯顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、維系顧客忠誠可以給飯店帶來(lái)如下益處：
1、從現有顧客中獲取更多顧客份額。
忠誠的顧客愿意更多地購買(mǎi)酒店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著(zhù)忠誠顧客年齡的增長(cháng)、經(jīng)濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(cháng)，其需求量也將進(jìn)一步增長(cháng)。
2、減少銷(xiāo)售成本。
酒店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷(xiāo)費用以及了解顧客的時(shí)間成本等等，但維持與現有顧客長(cháng)期關(guān)系的成本卻逐年遞減。
雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會(huì )對酒店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問(wèn)題，需要酒店進(jìn)行一定的投入，但隨著(zhù)雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對酒店的產(chǎn)品或服務(wù)越來(lái)越熟悉，酒店也十分清楚顧客的'特殊需求，所需的關(guān)系維護費用就變得十分有限了。
3、贏(yíng)得口碑宣傳。
對于酒店提供的某些較為復雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時(shí)會(huì )感覺(jué)有較大的風(fēng)險，這時(shí)他們往往會(huì )咨詢(xún)酒店的現有顧客。而具有較高滿(mǎn)意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，酒店既節省了吸引新顧客的銷(xiāo)售成本，又增加了銷(xiāo)售收入，從而酒店利潤又有了提高。
4、員工忠誠度的提高。
這是顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的間接效果。如果一個(gè)酒店擁有相當數量的穩定顧客群，也會(huì )使酒店與員工形成長(cháng)期和諧的關(guān)系。在為那些滿(mǎn)意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過(guò)程中，員工體會(huì )到自身價(jià)值的實(shí)現，而員工滿(mǎn)意度的提高導致酒店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿(mǎn)意度進(jìn)一步提升，形成一個(gè)良性循環(huán)。
根據我們前面的分析結合當前市場(chǎng)狀況我們應該把主要目標顧客定位于周邊一些企事業(yè)單位、政府機關(guān)、汽車(chē)4S店，商務(wù)散客在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：
1.收入水平或消費能力較高，講究服務(wù)上乘，到酒店消費一般是商務(wù)宴請接待客戶(hù)。
2.具有高消費能力但對酒店各方面要求高。
3.關(guān)注酒店檔次，需要酒店對其VIP接待服務(wù)。
保險營(yíng)銷(xiāo)方案10
一、營(yíng)銷(xiāo)宣傳口號：
“旅游天下保險相伴，安全無(wú)憂(yōu)快樂(lè )無(wú)限”
二、保險險種及組合方案：
A方案：“旅游景點(diǎn)游客意外傷害保險”（景點(diǎn)/區銷(xiāo)售）
保險費保險金額每人最多購買(mǎi)份數以條款解釋為準。撕?jiǎn)问奖?/p>
0.5元10000元10份
1元20000元5份
保險期限自進(jìn)入景點(diǎn)至離開(kāi)景點(diǎn)時(shí)止
B方案：“旅游意外傷害保險”(兩套方案)
B1方案:保險金額10萬(wàn)元(適合旅行社/旅游公司銷(xiāo)售)
保險費保險責任
旅游類(lèi)別保險期限、保險費調整
1、意外、罹患急性病身故金；
2、死亡處理、遺體遣返費；
3、傷殘保險金；
4、意外、罹患急性病醫療保險金
一日游10元
國內旅游10日內10元,每超一日加收1元
入境旅游20日內15元,每超一日加收1元
出境旅游20日內15元,每超一日加收1元
以“旅游意外傷害保險條款”為準。
2此項費用為保險金額的5%；
4此項費用為保險金額的10%，絕對免賠額100元。
B2方案:保險金額1萬(wàn)元(適合旅游景點(diǎn)/區銷(xiāo)售)
保險費保險期限保險責任
1元自游客購票進(jìn)入景點(diǎn)/區至離開(kāi)景點(diǎn)/區，最長(cháng)不超過(guò)10天。
1、意外、罹患急性病身故金；
2、死亡處理、遺體遣返費；
3、傷殘保險金；
4、意外、罹患急性病醫療保險金。
以“旅游意外傷害保險條款”為準。
2此項費用為保險金額的5%；
4此項費用為保險金額的10%，絕對免賠額100元。
C方案：“旅游安全人身意外傷害保險”
保險金額8萬(wàn)元方案(適合旅行社/旅游公司銷(xiāo)售)
保險費1~3日游10元備注意外補充包括：
1、誤工補貼
2、急救交通補貼
3、異地轉診交通補貼
4、遺體送返交通補貼
5、異地安葬保險金
6、異地直系親屬探望補貼
4~5日游12元
6~7日游15元
超過(guò)7日每天加收1元
保險金額身故傷殘50000元81200元
意外醫療5000元
國內游意外補充8700元
國際游意外補充17500元
保險期限：自約定的開(kāi)始日零時(shí)起至約定不終止日二十四時(shí)止
D方案：“旅行社責任保險”
保險費/年國內旅行社7000元8000元8500元9000元9500元
國際旅行社10500元12000元12750元13500元14250元
累計賠償限額200萬(wàn)元
每人賠償限額國內游10萬(wàn)出、入境游20萬(wàn)元
旅行社繳費標準(上年度接待游客人次/人)5000以下5001~1000010001~5000050001~100000100001~250000
三、各方案賣(mài)點(diǎn)分析及銷(xiāo)售模式：
1、A方案為定額式、撕?jiǎn)问奖�，操作�?jiǎn)便易行；收費低，游客容易接受。適合景點(diǎn)、景區銷(xiāo)售。
銷(xiāo)售模式：
1）、捆綁銷(xiāo)售：門(mén)票中含5角或1元保險費,相當于景點(diǎn)/景區免費為游客提供了10000元或20000元的保險，以此提高景點(diǎn)/區的知名度，吸引更多游客。
2）附加銷(xiāo)售：售票同時(shí)附加銷(xiāo)售本保險。返給售票員部分費用會(huì )擴大本險種的銷(xiāo)售。
2、B方案附加了意外醫療保險金和死亡處理、遺體遣返保險金，給外出旅游提供了更加全面的保障，解決了游客在旅行途中較輕微意外受傷的賠償問(wèn)題，這必將大大減少旅行社組團旅游中的糾紛，以此賣(mài)點(diǎn)來(lái)說(shuō)服旅行社銷(xiāo)售該產(chǎn)品成功率應該很高；更能打動(dòng)游客和旅行社的是該方案含有罹患急性病的意外賠償，這是所有旅游產(chǎn)品中唯一含有該賠償項目的產(chǎn)品，所以銷(xiāo)售起來(lái)更加容易；
3、C方案除附加了意外醫療保險金外，又增加了意外補充保險金，該意外補充保險金包含6方面的內容，保障更加全面，而且保險費不高，游客和旅行社都能接受。
4、D方案中的“旅行社責任保險”為法定強制性保險,任何一家旅行社必須投�！奥眯猩缲熑伪ｋU”才能獲準經(jīng)營(yíng)旅游業(yè)務(wù)，所以適合業(yè)務(wù)員直接與旅游局、旅游公司、旅行社接觸洽談，保險費收入可觀(guān)。
5、旅游公司、旅行社銷(xiāo)售B1方案“旅游意外傷害保險”和C方案“旅游安全人身意外傷害保險”的好處：
�。�1）、通過(guò)向游客銷(xiāo)售以上兩種旅游保險產(chǎn)品為游客獲得最大的'安全保障，同時(shí)降低了自身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險；
�。�2）、在市場(chǎng)競爭十分激烈的情況下把以上兩種產(chǎn)品作為競爭武器免費贈送給游客，以此來(lái)吸引客戶(hù)，提高自身的知名度，且費用不高；
�。�3）、可以得到部分費用，增加經(jīng)營(yíng)利潤；
�。�4）、B1方案中的罹患急性病的醫療費賠償是“旅行社責任保險”所不具備的，是旅行社潛在的風(fēng)險，銷(xiāo)售該保險產(chǎn)品可以避免游客在旅行中罹患急性病引起的身故、住院醫療費用糾紛。
四、激勵方案：
公司對實(shí)現以下目標的員工和公司進(jìn)行獎勵：
1、成功簽下第一張“旅行社責任保險”保單的員工：榮獲“開(kāi)拓獎”，
2、公司頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和獎金100元；
3、截止年月日旅游產(chǎn)品保費收入第一名
4、的員工（保費收入不5、低于5000元）：榮獲“創(chuàng )業(yè)獎”，
6、公司頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)并獎現金300元；
7、對該營(yíng)銷(xiāo)方案提出合理合化建議被公司采納或推廣的員工和公司，
8、均榮獲“奉獻獎”公司頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。
保險營(yíng)銷(xiāo)方案11
銀行保險銷(xiāo)售模式是指銀行保險人綜合利用多種銷(xiāo)售渠道所形成的穩定的銷(xiāo)售方式。歐美的銀行保險人在多年的發(fā)展過(guò)程中逐步形成了三種基本的銷(xiāo)售模式：
一、綜合模式
綜合模式是指通過(guò)現存的銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)來(lái)銷(xiāo)售保險產(chǎn)品的一種銷(xiāo)售模式。以歐洲為例，保險產(chǎn)品都是通過(guò)銀行分支機構銷(xiāo)售給客戶(hù)。理論上，銀行提供一站式服務(wù)并且為其員工提供多方面的專(zhuān)業(yè)培訓。經(jīng)過(guò)培訓后，銀行員工應熟知他們所銷(xiāo)售的保險產(chǎn)品。此外綜合模式還包括電話(huà)銷(xiāo)售及通過(guò)郵寄宣傳廣告來(lái)銷(xiāo)售保險產(chǎn)品。
二、專(zhuān)家模式
專(zhuān)家模式是通過(guò)保險公司的雇員或代表等專(zhuān)業(yè)人士銷(xiāo)售投資型及其他較為復雜的保險產(chǎn)品。銀行柜臺人員幫助保險專(zhuān)業(yè)人士識別潛在客戶(hù)。這種方式對銀行柜臺人員而言不需要過(guò)多的培訓，而且可以收取較高的介紹費。這種模式并不能滿(mǎn)足所有客戶(hù)的需要，但它彌補了銀行銷(xiāo)售保險產(chǎn)品險種單一的缺點(diǎn)，延長(cháng)了銀行保險的產(chǎn)品線(xiàn)。
三、金融計劃模式
金融計劃模式是唯一的完全協(xié)作式方式。這種模式研究每個(gè)客戶(hù)及潛在客戶(hù)的需求、風(fēng)險容忍程度及所處的生命周期階段等特征，并根據客戶(hù)各自的特征為其提供一整套金融計劃。
銀行要想有效地運用這種金融計劃模式，首先要讓銀行的.銷(xiāo)售隊伍學(xué)會(huì )如何尋求潛在客戶(hù)，并且以適當的方式接近客戶(hù)或潛在客戶(hù)。銀行保險計劃只是整個(gè)金融計劃的一部分。在美國，銀行保險人還必須對聯(lián)邦法律及銀行所在州的法律十分了解。
銀行作為保險人的合作伙伴必須要學(xué)會(huì )如何發(fā)現現有存款人或借款人的消費動(dòng)機。人們生活中重大事件的發(fā)生往往預示著(zhù)保險需求的出現。銀行雇員不僅要將客戶(hù)的需求與銀行產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，同樣也要與保險產(chǎn)品相聯(lián)系。例如，一個(gè)年輕的存款人提供他要提取部分儲蓄用以購買(mǎi)一輛新車(chē)。獲知信息后，銀行雇員應立即考慮該客戶(hù)是否會(huì )需要車(chē)輛損失保險及人身意外傷害保險。這時(shí)銀行雇員可以以金融服務(wù)顧問(wèn)的身份向該客戶(hù)提出此項建議以滿(mǎn)足其現在及將來(lái)的保險保障需要。
總之，任何一種銷(xiāo)售模式都要在合適的環(huán)境中才能發(fā)揮作用。關(guān)鍵在于銷(xiāo)售模式一定要與銀行的客戶(hù)基礎及保險公司的營(yíng)銷(xiāo)策略目標協(xié)調一致。歐洲銀行保險人的經(jīng)驗表明金融計劃模式是最有效的模式。
保險營(yíng)銷(xiāo)方案12
一、活動(dòng)名稱(chēng)：
江與歡樂(lè )同行
二、活動(dòng)目的：
激發(fā)個(gè)人潛能、打造高效團隊、培養積極心態(tài)，豐富員工業(yè)余生活，提高員工穩定性及歸屬感，旨在提高企業(yè)團隊的質(zhì)量，增加集體核心力和向心力，通過(guò)活動(dòng)，使組織成員更多的.增強了解，體驗團結協(xié)作的重要性及更多地了解自我和所在的團隊。
三、活動(dòng)時(shí)間：
待定(推薦20年11月26日星期六或12月3日星期六)
四、參加人員：
總公司及分公司全體員工
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
國家森林公園
六、活動(dòng)項目：
略
七、活動(dòng)內容說(shuō)明：
略
八、行程安排：
1、8：30公司集合、點(diǎn)名、出發(fā);
2、9：30抵達良鳳江;
3、9：30-10：30趣味競技游戲;
4、10：30–12：00野戰對抗賽;
5、12：00-13：00午餐時(shí)間;
6、13：30–14：30快樂(lè )滑草;
7、14：30–15：30跑跑卡丁車(chē)
8、15：30–18：30美味燒烤(包括自由活動(dòng)時(shí)間);
10、18：40集隊合影，全員原路返回。
九、費用預算：
1)汽油費：
2)娛樂(lè )套票：
3)燒烤用費：
4)總計：
十、注意事項：
1、在車(chē)上不應將頭手探出車(chē)外;
2、車(chē)輛抵達場(chǎng)地后，在活動(dòng)前先清點(diǎn)人數;
3、在活動(dòng)期間不允許員工離開(kāi)其所在的小組單獨活動(dòng);
4、在活動(dòng)中，若員工身體如有不適，要及時(shí)向本部門(mén)領(lǐng)導匯報;
5、在活動(dòng)中，所有員工要愛(ài)護各項設施及自然環(huán)境，不能亂丟垃圾;
6、活動(dòng)結束后，全員參與清理活動(dòng)垃圾，愛(ài)護自然。
保險營(yíng)銷(xiāo)方案13
一、實(shí)驗題目：
編制保險計劃（建議）書(shū)
二、實(shí)驗設計思想：
�。�1）各小組上網(wǎng)查找保險公司的保險產(chǎn)品，了解和熟悉相關(guān)保險產(chǎn)品所包含的保險責任和相應內容。
�。�2）各小組選擇不同的家庭或投保人對客戶(hù)需求、財務(wù)概況進(jìn)行分析。
�。�3）根據客戶(hù)需求量身訂制保險計劃，注意在責任范圍、保障水平、繳費金額、保險期限、綜合保障效果等方面應適合客戶(hù)的具體情況。
三、實(shí)驗目的：
在掌握保險計劃書(shū)的內容與設計要領(lǐng)的基礎上，針對某一客戶(hù)的需要，根據保險公司提供的保險產(chǎn)品做一個(gè)組合，做出一份適合客戶(hù)的保險建議，并向客戶(hù)說(shuō)明，讓客戶(hù)認同這一計劃的`內容。通過(guò)本實(shí)驗使學(xué)生了解和掌握各類(lèi)保險產(chǎn)品和險種所涉及的保險責任范圍，學(xué)會(huì )分析與歸納保費計算的一般規律，掌握保險險種組合的原則、方法和技巧，針對客戶(hù)需求恰當的選擇保險產(chǎn)品。
四、實(shí)驗方法：
實(shí)驗法、分析法、
五、實(shí)驗原理:
針對某一客戶(hù)的需要，將保險公司提供的保險保險商品作一組合，并作出一份最適合客戶(hù)的保險建議。
六．實(shí)驗材料：
準備2—5個(gè)保險商品樣本
七、實(shí)驗步驟：
�。�1）保險宣傳
�。�2）幫助準客戶(hù)分析風(fēng)險
�。�3）幫助準客戶(hù)確定保險需求
�。�4）幫助準客戶(hù)制定保險計劃
八．記錄：
九、實(shí)驗結果：
保險營(yíng)銷(xiāo)方案14
銀行保險的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是由一系列的決策和行動(dòng)方案組成的統一體，其目的是利用銀行和保險公司雙方的資料來(lái)完成經(jīng)營(yíng)目標�？偨Y歐美銀行保險的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，營(yíng)銷(xiāo)策略的制定會(huì )受到銀行品牌、銷(xiāo)售渠道等四大要素的影響，忽視任何一個(gè)要素都會(huì )導致策略的失敗。這四個(gè)要素對我國銀行保險的發(fā)展有重要的啟發(fā)意義。
一、品牌資產(chǎn)
銀行保險的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略應該充分利用銀行商譽(yù)對顧客的影響�？蛻�(hù)普遍認為銀行在咨詢(xún)服務(wù)及專(zhuān)業(yè)知識等方面均優(yōu)于保險代理人。合理的銀行保險策略會(huì )充分利用銀行良好的商譽(yù)，銀行保險人將保險商品納入到銀行提供的產(chǎn)品中，并通過(guò)銀行基本的通路進(jìn)行銷(xiāo)售。在歐美國家，銀行的許多銷(xiāo)售渠道都是依靠銀行良好的品牌支持才得以暢通。對于顧客來(lái)說(shuō)，銀行是金融服務(wù)的提供者。它不僅提供傳統的銀行服務(wù)，還提供個(gè)人風(fēng)險管理服務(wù)。
二、銷(xiāo)售渠道
銀行保險的銷(xiāo)售模式應該完成以下目標：首先，該模式能充分調動(dòng)有關(guān)銀行人員的積極性。第二，該模式能滿(mǎn)足銀行客戶(hù)的金融服務(wù)要求。第三，該模式能夠有效地利用現存的銀行經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。第四，該模式能充分利用銀行的其他銷(xiāo)售渠道所提供的多種銷(xiāo)售機會(huì )。最后，該模式能依據保險產(chǎn)品特點(diǎn)選擇銷(xiāo)售通路，使二者協(xié)調一致。
銀行保險最突出的優(yōu)點(diǎn)是有效利用銀行現有的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，節約經(jīng)營(yíng)成本。銀行保險的經(jīng)營(yíng)使得每增加一個(gè)客戶(hù)所帶來(lái)的邊際成本是可以忽略不計的。銀行保險人削減了傳統保險人因招募、精選、培訓代理人所引起的巨額成本。這部分減少的成本可以通過(guò)降低保費使客戶(hù)獲益，從而增強銀行保險人的競爭力；也可以保持保費不變而直接提高銀行保險人的.收益率。因為壽險市場(chǎng)的保險產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性不大，因此銀行保險人往往采取后一種決策。
三、技術(shù)
歐美的銀行保險人均運用一定的技術(shù)來(lái)收集、分析銀行數據庫中的客戶(hù)信息，并以此發(fā)掘客戶(hù)的需求，開(kāi)發(fā)出交易簡(jiǎn)便的保險產(chǎn)品。
通常銀行所掌握的客戶(hù)資料都隱含有客戶(hù)購買(mǎi)習慣、經(jīng)濟地位及理財經(jīng)驗等重要信息，但這些寶貴的資產(chǎn)是許多銀行，包括大型的經(jīng)驗豐富的銀行都沒(méi)能有效利用的。運用某種技術(shù)來(lái)處理這些有關(guān)客戶(hù)經(jīng)濟行為的信息可以為保險產(chǎn)品的設計和銷(xiāo)售提供有價(jià)值的線(xiàn)索。例如，客戶(hù)通過(guò)向銀行按揭貸款購買(mǎi)一套房屋，這一行為就與許多保險產(chǎn)品相關(guān)。就傳統的保險人而言，有關(guān)保單持有人的個(gè)人行為信息是難以獲得的。即使獲得也只能通過(guò)其代理人，而代理人可能為了自身的經(jīng)濟利益而阻撓保險人與客戶(hù)的直接接觸。
此外，銀行保險人還通過(guò)技術(shù)盡量簡(jiǎn)化保險產(chǎn)品的購買(mǎi)程序，從而使得客戶(hù)通過(guò)銀行購買(mǎi)保險產(chǎn)品完全不同于傳統方式購買(mǎi)保險產(chǎn)品，這個(gè)過(guò)程讓人感覺(jué)更加愉快、輕松。用傳統方式購買(mǎi)保險產(chǎn)品意味著(zhù)頻繁與代理人接觸，經(jīng)歷繁復的承保過(guò)程，而這些過(guò)程在銀行保險都可以省略。對于保險這種無(wú)形商品，購買(mǎi)過(guò)程本身就是產(chǎn)品十分重要的一部分。銀行保險人應充分發(fā)揮技術(shù)的作用使購買(mǎi)過(guò)程更加簡(jiǎn)便、流暢。
四、企業(yè)文化
銀行與保險公司不同的經(jīng)濟利益引起了企業(yè)文化的沖突，而銀行保險的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì )反映出這種沖突。保險公司的經(jīng)營(yíng)策略中如果缺少銀行的承諾，那么任何銀行與保險的合作計劃都將失敗。要使得銀行承擔義務(wù)，最有效的方法就是讓銀行分享保險公司的經(jīng)營(yíng)獲利。因為保險公司的經(jīng)營(yíng)會(huì )影響銀行利潤，這就有效地激勵銀行積極參與和支持保險公司的經(jīng)營(yíng)策略。
在某一種具體情形下，四種關(guān)鍵要素中可能只有一種是最重要的。例如，某些情況下，解決企業(yè)文化沖突的問(wèn)題是最重要的，而另一些情況下，發(fā)展完善銀行保險的技術(shù)卻是首要的。但無(wú)論怎樣，銀行保險人要綜合考慮四種要素，以制定出完善的營(yíng)銷(xiāo)策略。
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