酒店銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責集合15篇
在我們平凡的日常里，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發(fā)現和使用人才的作用。制定崗位職責需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編幫大家整理的酒店銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
酒店銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責1
1、負責酒店產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;
2、根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標;
3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;
4、負責轄區市場(chǎng)信息的.收集及競爭對手的分析;
5、負責銷(xiāo)售區域內銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執行，完成銷(xiāo)售任務(wù);
6、管理維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(cháng)期戰略合作計劃。
酒店銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責2
1.協(xié)助部門(mén)經(jīng)理擬定酒店促銷(xiāo)活動(dòng)，完成團隊和散客銷(xiāo)售目標。
2.制定臨時(shí)時(shí)間表，記錄上月的銷(xiāo)售活動(dòng),收集每天的銷(xiāo)售拜訪(fǎng)記錄并存檔。
3.以周銷(xiāo)售計劃為基礎，向部門(mén)經(jīng)理提交銷(xiāo)售拜訪(fǎng)概況，和月銷(xiāo)售拜訪(fǎng)計劃。
4.有強烈的事業(yè)心，責任感和勇于開(kāi)拓的精神，擁有良好的.溝通協(xié)調能力。
5.有獨立組織項目營(yíng)銷(xiāo)工作能力，兼備項目策劃和市場(chǎng)分析能力。
酒店銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責3
1、根據酒店市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃，按照客源構成的比例要求，完成商社客戶(hù)、旅游團隊和散客的銷(xiāo)售任務(wù)，完成銷(xiāo)售指標；
2、與客戶(hù)保持密切的業(yè)務(wù)聯(lián)系，按照不同的季節、不同市場(chǎng)情況提出不同的銷(xiāo)售價(jià)格；
3、分析客戶(hù)心理，了解客戶(hù)對酒店設施的要求和各方面的`需求，有針對性地進(jìn)行銷(xiāo)售，向公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理提供客戶(hù)信息；
4、積極地參加酒店舉辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)；
5、利用關(guān)工技巧和銷(xiāo)售技巧，廣交各界人士，擴大酒店影響。開(kāi)展有計劃的銷(xiāo)售活動(dòng)，每次外出銷(xiāo)售，都必須寫(xiě)銷(xiāo)售報告，為每個(gè)客戶(hù)建立檔案，并有計劃地發(fā)展新客戶(hù)。
酒店銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責4
1、全面負責銷(xiāo)售部的日常管理工作，制定并負責執行銷(xiāo)售部經(jīng)營(yíng)管理方面的各項規章制度；
2、根據市場(chǎng)預測、市場(chǎng)信息，制定酒店年度銷(xiāo)售計劃并報銷(xiāo)售部總監審查；
3、協(xié)同銷(xiāo)售總監制定酒店銷(xiāo)售計劃與預算，負責制定好銷(xiāo)售部的工作計與預算，定期向銷(xiāo)售總監匯報工作，并出席酒店組織的每日例會(huì )。
4、隨時(shí)注意了解國內外酒店管理（特別是銷(xiāo)售部）的最新動(dòng)態(tài)，以及國內外的有關(guān)活動(dòng)信息。組織實(shí)施酒店對內、對外的.各種廣告活動(dòng)，制定短期和長(cháng)期的宣傳推廣計劃，報銷(xiāo)售部中間審閱；
5、建立健全客戶(hù)檔案并開(kāi)展客戶(hù)回訪(fǎng)及意見(jiàn)征詢(xún)、落實(shí)、反饋工作。組織銷(xiāo)售代表定期走訪(fǎng)客戶(hù)，收集掌握周邊酒店出租率、平均房?jì)r(jià)情況，做好每月銷(xiāo)售分析，及時(shí)調整酒店銷(xiāo)售策略，適應市場(chǎng)競爭的需要；
1、執行酒店各項政策，完成酒店下達的銷(xiāo)售目標，建設一支有戰斗力的銷(xiāo)售隊伍，建設一個(gè)高效率的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )；
2、負責指定區域的銷(xiāo)售和推廣工作；
3、組織業(yè)務(wù)人員定期培訓，熟悉酒店相關(guān)活動(dòng)與政策，督導業(yè)務(wù)人員工作；
4、制定并執行區域銷(xiāo)售計劃，做好相關(guān)產(chǎn)品的推廣和售后服務(wù)工作；
5、建立重點(diǎn)客戶(hù)檔案，保持良好的合作關(guān)系；
6、學(xué)習并掌握酒店動(dòng)態(tài)，隨時(shí)與客戶(hù)溝通并保持緊密聯(lián)系；
7、掌握市場(chǎng)、客戶(hù)、競爭對手的信息并及時(shí)推出相應銷(xiāo)售計劃；
酒店銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責5
職責內容：
1)負責上海如家、亞朵酒店會(huì )員卡、酒店客房的銷(xiāo)售與管理;
2)進(jìn)行銷(xiāo)售渠道拓展和客戶(hù)關(guān)系維護;
3)負責酒店促銷(xiāo)計劃的執行和對外宣傳;
4)負責酒店周邊市場(chǎng)的調研，及時(shí)提出市場(chǎng)改進(jìn)建議;
5)為重要客戶(hù)，團體，會(huì )議提供優(yōu)質(zhì)到位的個(gè)性化服務(wù)和客房安排。
任職要求：
1)年齡30-40歲，大專(zhuān)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或酒店管理專(zhuān)業(yè);
2)有從事經(jīng)濟型連鎖酒店工作經(jīng)驗優(yōu)先，
3)熟悉酒店營(yíng)銷(xiāo)系統專(zhuān)業(yè)知識與標準操作流程。具備一定客戶(hù)群和熟悉周邊市場(chǎng)者優(yōu)先;
4)良好的口頭及書(shū)面表達能力、溝通能力，反映靈活，具備良好的`交際能力和溝通技巧，能承受較大的工作壓力。
酒店銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責6
1.對酒店內各項接待、會(huì )場(chǎng)布置、場(chǎng)景氣氛做好拍攝記錄服務(wù)跟進(jìn)工作。
2. 向市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理提銷(xiāo)售拜訪(fǎng)概況報告，提交月銷(xiāo)售拜訪(fǎng)計劃。
3. 反饋信息，保持聯(lián)系及加強相關(guān)合作單位間合作。
4. 修改有關(guān)報價(jià)信函、合同、推銷(xiāo)文書(shū)及《備忘錄》。
5. 執行訂房業(yè)務(wù)，尤其是旅行社、訂房中介及代售異地房業(yè)務(wù)的`預訂工作。
6. 聯(lián)系新聞媒體，宣傳酒店形象。
7.策劃酒店內部各部門(mén)的推銷(xiāo)和宣傳活動(dòng)等方案。
8.預留廣告位置，審核宣傳品的內容，落實(shí)懸掛及拆除宣傳品等工作。
9.有酒店銷(xiāo)售部工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
酒店銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責7
1、除銷(xiāo)售拜訪(fǎng)客戶(hù)外，還要定期宴請和邀請客戶(hù)參觀(guān)，來(lái)推廣酒店；
2、針對主要商務(wù)客戶(hù)和旅行社團體、計劃和組織銷(xiāo)售推廣活動(dòng)，按照實(shí)際情況提供適當的優(yōu)惠條件；
3、不斷向同行競爭者收集市場(chǎng)信息等資料，與上級協(xié)商后作出相應措施；
4、向客人提供酒店發(fā)展的最新信息，對于客戶(hù)所提出的需求給予回復；
5、做好酒店重要客戶(hù)的接待工作；
6、樹(shù)立積極形象，與各界建立良好的關(guān)系；
7、每日總結銷(xiāo)售拜訪(fǎng)報告，建立客戶(hù)和其它有關(guān)數據的資料庫；
8、維護酒店的利益，嚴格遵守酒店的銷(xiāo)售和運作規程；
9、在任何時(shí)間，任何形式的聯(lián)系中提高酒店的形象和聲譽(yù)；
10、與各部門(mén)建立良好的.工作關(guān)系；
11、每周向銷(xiāo)售經(jīng)理提交一份有關(guān)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)的概況報告。
12、積極參與培訓，努力提高自身的綜合素質(zhì)。
酒店銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責8
1、負責公司商務(wù)酒店的銷(xiāo)售工作;
2、根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標;
3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;
4、負責市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析;
5、協(xié)同總公司開(kāi)展策劃及執行推廣活動(dòng)，完成銷(xiāo)售任務(wù);
6、管理維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的`長(cháng)期合作計劃;
7、完成上級安排的其他工作任務(wù)。
酒店銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責9
一、崗位名稱(chēng)：營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理
二、直接上級：營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理
三、直接下屬：經(jīng)理助理、兩廣經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷(xiāo)售方案員、
業(yè)務(wù)主管、物流主管、外貿主管、廣告主管、片區主管、營(yíng)銷(xiāo)文員
四、部門(mén)職能
1、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理執行公司制定的營(yíng)銷(xiāo)決策、方針、制度、并跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)目標方案的達成;
2、管理協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)部的日常工作;
3、監控及督導下屬的目標執行情況;
4、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及進(jìn)行應對準備策略;
5、監控各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)工程的開(kāi)展;
6、定時(shí)檢討營(yíng)銷(xiāo)部運作狀態(tài)，提交相應合理化建設意見(jiàn);
7、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)副總處理好營(yíng)銷(xiāo)雜務(wù)，并做好營(yíng)銷(xiāo)策略參謀;
8、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)副總做好對外公關(guān)工作;
五、崗位職權
1、根據上級指示，對本部門(mén)運作有決策指揮權;
2、按國家和公司有關(guān)規定，有權對下屬進(jìn)行獎懲、調動(dòng)、任免;
3、在規定的范圍內，有權自主使用各種資金、人員和物資;
4、有權拒絕非本部門(mén)的任何組織或個(gè)人對本部門(mén)的人、財、物的不合理攤派;
5、根據公司開(kāi)展方針和上級指示精神，有權制訂、修訂部門(mén)規章制度，并享有相關(guān)政策發(fā)布權和解釋權;
6、對公司的決策知情權，對本部門(mén)政策有決議權及抗辯權;
7、有權享有公司規定的有關(guān)福利待遇;
8、其它職權;
六、崗位職責
1、方案管理
�、彩占莆胀獠啃畔ⅲ�
�、�、同行間信息交流；
�、�、主要競爭對手〔同星級賓館〕的信息；
�、�、參加博覽會(huì )、訂房組織例會(huì )上得到的相關(guān)信息；
�、�、從政府和主管部門(mén)獲得的宏觀(guān)信息；
�、�、從主要客戶(hù)和長(cháng)期合作單位了解到的有關(guān)信息；
�、�、從新聞媒介得到的有關(guān)信息。
�、�、處理信息，審時(shí)度事，總結上報：
�、备鶕莆盏男畔�，分析賓館形勢
�、�、分析賓館內部情勢：
a.賓館所能提供的效勞工程；
b.賓館能夠到達的效勞水平；
c.賓館的`接待能力；
d.賓館的經(jīng)濟實(shí)力、和知名度；
e.銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和工作條件。
�、�、分析賓館外部形勢：
a.競爭形勢：主要競爭對手與本賓館在競爭中所占的優(yōu)劣之比；
b.市場(chǎng)形勢：根據從各種渠道了解到的市場(chǎng)情況中所占各市場(chǎng)的份額來(lái)預測賓館近期或遠期客源結構和客流量的變化趨勢；
c.社會(huì )因素：為賓館設計一套靈活多邊的應急措施。
�、哺鶕治鼋Y果，編寫(xiě)調研報告上報營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理，并提供相應依據
�、�、概述調查的目的、方法及過(guò)程；
�、�、述說(shuō)調查結果及得出的分析預測結論；
�、�、建議采取的對策、措施；
�、�、提供相應的各種補充說(shuō)明。
�、�、根據下達的指標及信息分析結論，制定部門(mén)方案
�、敝贫ㄈ昕傮w工作方案
�、�、內部管理方案；
�、�、與賓館各部門(mén)協(xié)調溝通方案；
�、�、對賓館產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍方面的方案；
�、�、促銷(xiāo)措施的實(shí)施方案；
�、�、預測市場(chǎng)形勢；
�、�、培訓方案。
�、仓付ㄊ袌�(chǎng)促銷(xiāo)政策，上報營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理
�、�、認識賓館在競爭中的優(yōu)勢；
�、�、確定賓館主要客源市場(chǎng)及與其他時(shí)常的大致比例；
�、�、開(kāi)展多種形式的促銷(xiāo)策略：
a.銷(xiāo)售渠道方面：主要通過(guò)國內主要旅行社、有聯(lián)系的公司、訂房組織及廣告宣傳來(lái)拓展；
b.銷(xiāo)售產(chǎn)品方面：改良舊有效勞工程，增設新的效勞工程⒈設施，設計新的產(chǎn)品組合；
c.靈活、實(shí)在的銷(xiāo)售價(jià)格：針對不同的客源市場(chǎng)采取不同的價(jià)格，明確優(yōu)惠范圍，根據季節及諸多因素靈活執行價(jià)格政策；
d.促銷(xiāo)方法新穎：不斷推出新品，發(fā)放鉑金卡，發(fā)放賓客調查資料及收集整理，定期或不定期舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)。
�、持贫ú块T(mén)集體行動(dòng)方案
集體促銷(xiāo)活動(dòng)的工程及實(shí)施方案和將要到達的目的、活動(dòng)進(jìn)行的時(shí)限、啟動(dòng)時(shí)間、涉及的相關(guān)部門(mén)。
�、磳掖未黉N(xiāo)活動(dòng)所需的費用及銷(xiāo)售人員外出差旅費用列出大致預算。 ㈣、將方案上報營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理審批
�、甭�(tīng)取并記錄營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理對整個(gè)方案的評價(jià)。
�、猜�(tīng)取并記錄營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理對方案實(shí)施的重點(diǎn)意見(jiàn)。
�、陈�(tīng)取并記錄營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理對方案某些方面的新設想。
�、聪驙I(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理說(shuō)明方案活動(dòng)涉及的有關(guān)部門(mén)及其協(xié)作。
�、蹈鶕I(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理指示，重新完善方案，做出正式工作方案以利執行。
二、督導員工工作
�、�、分工明確，并下達任務(wù)及銷(xiāo)售指標
�、变N(xiāo)售代表主要負責除財政系統、市四套班子以外的協(xié)議公司客戶(hù)、會(huì )議、團隊及散客的銷(xiāo)售工作。銷(xiāo)售代表必須按指定的區域對客戶(hù)進(jìn)行促銷(xiāo)，不可跨區域；
�、蹭N(xiāo)售人員開(kāi)發(fā)出新客戶(hù)，本著(zhù)誰(shuí)挖據誰(shuí)主管的原則，不受區域和空間的限制；
�、巢煌瑫r(shí)期制定不同的銷(xiāo)售指標；
�、锤鱾�(gè)崗位指定不同銷(xiāo)售指標；
�、蹈麂N(xiāo)售代表應努力完成其銷(xiāo)售指標份額。
�、�、督導員工進(jìn)行市場(chǎng)調查、收集信息
�、泵鞔_告訴下級所需收集的信息及信息渠道；
�、策x擇調查方法：訪(fǎng)問(wèn)調查法、問(wèn)卷調查法，調查后注意收集數據資料形成調查報告。
�、硨忛喯录壣蠄蟮恼{查報告及有關(guān)信息資料。
�、�、嚴格要求，確保工作順利完成
�、泵咳諜z查昨日營(yíng)業(yè)狀況，檢察夜審情況，責成銷(xiāo)售人員對異常狀況進(jìn)行落實(shí)。
�、矊�10間以上團隊預定和超過(guò)團隊接待量的團隊預定形式?jīng)Q定權。
�、硨徟e館與客戶(hù)簽訂協(xié)議。
�、疵吭聦忛嗕N(xiāo)售人員的月工作方案表和月工作總結。
�、得恐茕N(xiāo)售人員匯報周工作情況，必要時(shí)共同討論。
�、秾忛嗕N(xiāo)售人員每月上報的統計數據資料。
�、妨私饴眯袌F、VIP、宴會(huì )及會(huì )議的各方面情況。
�、复叽黉N(xiāo)售代表在12月前向客戶(hù)報出明年促銷(xiāo)價(jià)格。
�、姑吭抡匍_(kāi)一次銷(xiāo)售工作會(huì )議，總結前期工作，提出下期工作任務(wù)，傳達指示，必要時(shí)召開(kāi)轉向特別會(huì )議。
�、�、對員工業(yè)績(jì)做出評估，獎優(yōu)罰劣，保證工作順利完成。
三、為賓館管理層提供有關(guān)決策信息
�、�、參加例會(huì )：
�、� 17：00準時(shí)召集銷(xiāo)售人員開(kāi)碰頭例會(huì )，了解銷(xiāo)售代表當日促銷(xiāo)情況，并對需要解決的問(wèn)題進(jìn)行協(xié)調。
�、裁吭抡匍_(kāi)協(xié)調會(huì )，會(huì )議由分管副總經(jīng)理和部門(mén)經(jīng)理主持，就近期工作進(jìn)行協(xié)調，匯報下期工作方案，了解其他部門(mén)工作情況。
�、潮匾獣r(shí)向部門(mén)經(jīng)理建議召開(kāi)協(xié)調會(huì )，修正應小策略方案。
�、�、協(xié)助賓館指定價(jià)格策略
每年11月前做出次年價(jià)格預算，做出相應分析及優(yōu)惠方法，次年3月份前核定價(jià)格方案，如果無(wú)大變化不做調整。
�、�、向賓館決策層及各部門(mén)提供信息
�、泵咳詹块T(mén)例會(huì )上匯報情況；
�、裁磕甑咨辖徊块T(mén)工作總結和年度方案；
�、趁吭�5日向部門(mén)上報上月銷(xiāo)售工作總結及下月工作方案。
�、瓷蠄筚e館決策層重大活動(dòng)方案；
�、蹈鶕块T(mén)經(jīng)理或其他部門(mén)要求提供某些專(zhuān)項信息。
四、協(xié)調賓館外部關(guān)系
�、迸c主要客戶(hù)、行業(yè)組織、旅行社報紙長(cháng)期、穩定的業(yè)務(wù)關(guān)系，以多種形式不間斷的聯(lián)絡(luò )感情，征求意見(jiàn)。
�、餐卣故袌�(chǎng)、尋找新客源。
�、炒碣e館參加旅游展銷(xiāo)會(huì )，宣傳收集信息。
�、创碣e館加如訂房組織，并出席其專(zhuān)業(yè)會(huì )議。
�、荡碣e館起草長(cháng)租房協(xié)議和響應合同，報部門(mén)經(jīng)理和分管副總審批。
酒店銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責10
1.監督做好管理會(huì )員卡資料、協(xié)議客戶(hù)資料的電腦登記和整理、存檔工作。
2.做好《日客戶(hù)拜訪(fǎng)記錄》、《周拜訪(fǎng)記錄》并存檔，迅速、高效、禮貌地解決客戶(hù)的問(wèn)題。
3.參與解決一切引起賓客不滿(mǎn)事件，爭取在飯店政策范圍內使賓客重新獲得滿(mǎn)意感。
4.有效地做好預定處日常工作管理和每日預定流量的控制、即時(shí)房態(tài)的`控制。
酒店銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責11
按照工作程序和標準做好當地客戶(hù)開(kāi)發(fā)和維護工作。
按照公司市場(chǎng)部要求，做好當地的推廣宣傳和活動(dòng)策劃。
配合店總做好日常的價(jià)格管理工作。
做好與OTA合作商的`日常溝通工作。
做好與當地其它行業(yè)的聯(lián)合宣傳、積分共享等BD合作工作。
按照公司收益管理策略，做好酒店收益管控，做到收益最大化。
對經(jīng)營(yíng)數據保持敏感，隨時(shí)關(guān)注，協(xié)助店總進(jìn)行數據收集、分析工作。
做好會(huì )員發(fā)展工作。
關(guān)注本地競爭對手的活動(dòng)跡象，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。
做好大客戶(hù)、VIP客人的接待工作。
其它市場(chǎng)部和店總交辦的工作。
完成公司和門(mén)店制定的各項銷(xiāo)售任務(wù)指標。
酒店銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責12
崗位職責：
1、負責與各大旅行社簽訂合作協(xié)議
2、整合集團酒店和旅游資源與旅行社合作開(kāi)發(fā)新線(xiàn)路
3、不斷開(kāi)發(fā)公司要求的客戶(hù)
4、對自己及團隊指標完成負責
5、有較強的'團隊及競爭意識
6、熱愛(ài)銷(xiāo)售及商務(wù)洽談工作
任職要求：
1、有團隊精神，性格開(kāi)朗，有經(jīng)驗者學(xué)歷可放寬條件。
2、有過(guò)旅行社銷(xiāo)售或計調相關(guān)工作經(jīng)驗的優(yōu)先考慮
3、.有酒店銷(xiāo)售經(jīng)理經(jīng)驗者優(yōu)先
4、有團隊合作精神，吃苦耐勞、表達能力、溝通能力、談判能力強
5.具備一定的市場(chǎng)分析和判斷能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識。
酒店銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責13
1.負責組織銷(xiāo)售人員的對客接待、拜訪(fǎng)和業(yè)務(wù)商洽工作，協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部總監負責重要客戶(hù)的接待、拜訪(fǎng)和業(yè)務(wù)商洽工作。
2.負責落實(shí)大型團隊、VIP客戶(hù)的預訂、接待工作。
3.負責組織銷(xiāo)售人員收集處理客戶(hù)意見(jiàn)和建議，受理客戶(hù)投訴。
4.負責落實(shí)海悅卡客戶(hù)信息資料庫的建立健全和日常管理工作。
5.負責《累積住房?jì)?yōu)惠協(xié)議》、《累積租用會(huì )議室優(yōu)惠協(xié)議》、《長(cháng)住房協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約(協(xié)議)的洽談、初審工作。
6.負責酒店分銷(xiāo)渠道的比選、關(guān)系維護和效果評估工作。
7.參與酒店年度營(yíng)銷(xiāo)計劃、酒店營(yíng)銷(xiāo)計劃實(shí)施方案的'編制、調整工作。
8.負責部門(mén)《銷(xiāo)售工作報告》的編制、審核工作。
9.負責受理下屬員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門(mén)員工或外協(xié)單位對下屬員工的投訴(對本人的投訴除外)。
10.負責下屬員工的業(yè)務(wù)知識培訓和績(jì)效考核工作。
11.協(xié)助直屬上級負責部門(mén)相關(guān)規范化文件的擬寫(xiě)工作。
12.完成直屬上級交辦的其它工作。
13.本職責經(jīng)總經(jīng)室批準后生效，自公布之日起執行。
14.本職責修改權、解釋權屬總經(jīng)室。
酒店銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責14
1、針對集團自有的.酒店產(chǎn)品(湖南莽山森林酒店、惠州巽寮灣愛(ài)度酒店)，做出預測及市場(chǎng)細分，開(kāi)拓客戶(hù)及鞏固客源;
2、提出并參與制定銷(xiāo)售計劃并實(shí)施落實(shí);
3、依據具體情況與工作重心，制定并及時(shí)調整各種銷(xiāo)售策略;
4、完成上級下達的銷(xiāo)售任務(wù);
5、對銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行有效的日常管理，監控銷(xiāo)售指標的完成進(jìn)度，定期隨訪(fǎng)客戶(hù)。
酒店銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責15
職責：
1、負責帶領(lǐng)團隊進(jìn)行運營(yíng)維護、制定公司的業(yè)績(jì)目標，負責對下屬的培訓、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導;
2、負責對公司業(yè)務(wù)知識熟練掌握，敏銳捕捉業(yè)務(wù)特色，指導或幫助下屬完成商務(wù)談判;
3、負責持續研究總結銷(xiāo)售策略和競對策略，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成銷(xiāo)售指標;
4、追蹤本地市場(chǎng)動(dòng)向，帶領(lǐng)下屬不斷開(kāi)拓及維護新老客戶(hù)，并建立長(cháng)期穩定的.關(guān)系;
崗位要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，一年及以上酒店銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗，三年酒店或酒店式公寓銷(xiāo)售經(jīng)驗;
2、熟悉OTA行業(yè)，對酒店營(yíng)銷(xiāo)有有效策略和方法;
3、具有高效的執行能力，優(yōu)秀的陌生拜訪(fǎng)及挖掘客戶(hù)能力;
4、反應敏捷，表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;
5、熱愛(ài)銷(xiāo)售，勇于挑戰，具備一定的市場(chǎng)分析判斷能力;
6、有責任心，有較強的抗壓能力;
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