化妝品促銷(xiāo)方案

時(shí)間:2024-05-23 07:52:27 時(shí)尚/美妝 我要投稿

化妝品促銷(xiāo)方案【精華】

  為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,時(shí)常需要預先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。方案要怎么制定呢?下面是小編幫大家整理的化妝品促銷(xiāo)方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

化妝品促銷(xiāo)方案【精華】

化妝品促銷(xiāo)方案1

  尊師重道是我國的傳統美德,各大門(mén)店也會(huì )為了感恩老師,推出了教師節的促銷(xiāo)活動(dòng)。主要是中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)與教師節距離太近,讓不少化妝品店對于做促銷(xiāo)難以相處新意。其實(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)太緊密并沒(méi)任何關(guān)系,畢竟兩個(gè)活動(dòng)所針對的人群不同。

  活動(dòng)主題:感恩教師節

  活動(dòng)時(shí)間:9月9日——9月10日

  活動(dòng)內容:

  活動(dòng)一:桃“禮”滿(mǎn)天下

  在老師的教導下,讓我們充滿(mǎn)知識,走向更美好的未來(lái)。所以在教師節這樣偉大的日子里,化妝品店同樣也會(huì )推出一些慰勞教師的活動(dòng)。凡是教師,到化妝品店中來(lái)消費,憑借著(zhù)教師資格證和門(mén)店的購物小票,可以在前臺領(lǐng)取一份精美的小禮物。當然,店內的禮品也不是無(wú)限的,限量100份,送完為止。

  活動(dòng)二:陪教師一起過(guò)節

  只要是在活動(dòng)期間,和教師一起到化妝品店來(lái)消費,就可以享受單人九折優(yōu)惠,教師免費美容體驗一次(或其他類(lèi)目體驗都可以)。只要是在結賬時(shí),教師拿出其身份證明,就能夠有機會(huì )享受到化妝品店的優(yōu)惠,還可以贈送超值教師免費體驗券一張。

  活動(dòng)三:教師歡樂(lè )購

  凡是在教師節活動(dòng)期間,在化妝品店中購買(mǎi)產(chǎn)品達到180元以上的顧客,就可以憑當日的消費消費小票,到店內抽獎區域內,參與擲色子的機會(huì )。單張購物小票只能享受兩次幸運大抽獎的活動(dòng)。結果取最高點(diǎn)數,贏(yíng)取精美好禮。

  活動(dòng)規則:凡是在店中購物滿(mǎn)180元的顧客,就可以參與此次活動(dòng)。要把兩個(gè)色子扔進(jìn)大腕中?茨闳錾拥狞c(diǎn)數,決定你所獲取的.禮品。如果你的色子掉出了碗外,你的資格也就被取消了。

  注意:贈送化妝品店禮品,必須要根據化妝品店的實(shí)際情況來(lái)定奪,而禮品最好是要以實(shí)用性為主的禮品,也就會(huì )更容易贏(yíng)得消費者的歡心。

  活動(dòng)四:中秋禮品現金券

  活動(dòng)期間,教師免費辦理會(huì )員卡,并贈送中秋禮品券。轉介紹會(huì )員的老師可以多領(lǐng)取一張禮品現金券。

  禮品現金券的運用:禮品現金券設計為10元,20元,50元,100元。

  現場(chǎng)購物贈送策略:贈送的現金券是實(shí)際購物的三分之一即可,比如,滿(mǎn)夠128元可以贈送40元禮品券,在教師期間內可以換購指定的系列產(chǎn)品沖抵現金使用。(指定的品牌系列單品價(jià)格要在85以上,針對滯銷(xiāo)的但是質(zhì)量好的品牌可以直接設計到45以上的價(jià)格即可。)

  登記會(huì )員的時(shí)候,現場(chǎng)無(wú)需購物直接贈送20元禮品代金券,在教師節或者中秋節期間可以購物沖抵現金用。(要注意指定系列品牌產(chǎn)品價(jià)格在50元以上。)

  針對會(huì )員帶新會(huì )員登記入會(huì )的如果新會(huì )員沒(méi)有消費直接登記的送10元代金券給介紹人。新會(huì )員直接獲得20元禮品現金券即可。有消費的就根據消費的額度來(lái)設計禮品現金券的贈送額度。

  本身這個(gè)目的是擴展新會(huì )員,獎勵老會(huì )員,增加后期連帶消費,獲取客戶(hù)的好感和興趣點(diǎn)。

化妝品促銷(xiāo)方案2

  活動(dòng)目的:

  1、圣誕節、元旦雙節將至,正是化妝品銷(xiāo)售的旺季,本次活動(dòng)可用提高日銷(xiāo)量,促進(jìn)店內的整體銷(xiāo)售。

  2、本次活動(dòng)方案用店內整體銷(xiāo)售為出發(fā)點(diǎn),力求增加整體銷(xiāo)量。

  3、本次活動(dòng)對進(jìn)一步提升xx店在當地的知名度會(huì )有較大的促進(jìn)作用,同時(shí)也會(huì )幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。

  4、本次活動(dòng)會(huì )有利于經(jīng)銷(xiāo)商規劃店內的品牌,有利于全店的精細管理。

  活動(dòng)對象:

  xx市內及周邊的化妝品消費者

  活動(dòng)主題:

  迎雙節純美情動(dòng)女人心

 、呕顒(dòng)方式:

  xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷(xiāo)方式,用四條線(xiàn)作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式。

  具體環(huán)節:

  a、用迎雙節為主線(xiàn),用純美情動(dòng)女人心,圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線(xiàn),突出純美化妝品店的整體特色,建議印制純美麗人儲蓄卡,只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張,成為本店的會(huì )員,同時(shí)獲得精美禮品一份,這樣的儲蓄卡可用建立貴店與顧客的長(cháng)期合作關(guān)系,并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。

  b、用迎雙節盛券在我為主題,兩種促銷(xiāo)模式

 、 68元+1元=168元

  購物滿(mǎn)68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品用廠(chǎng)家或代理商免費配送的.產(chǎn)品為主,增大刺激性)

 、 200元=400元贈代金券

  購物滿(mǎn)200元贈總價(jià)值200元代金券

 。ù舜鹑觅徺I(mǎi)指定產(chǎn)品為主,在購買(mǎi)指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現金使用,可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

  c、用買(mǎi)贈為第二條線(xiàn),突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛(ài)的顧客朋友的真情回饋,用利益吸引消費者進(jìn)店購物。

  主打品牌的贈送用買(mǎi)28送8元,買(mǎi)98送18元為主。

  d、用各品牌的獨立贈送為第三條線(xiàn),各品牌可用根據自身的條件提出贈送方案,這樣可用鞏固本品牌的老顧客,也可吸引一些新顧客,但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡,這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢,對于維護品牌的長(cháng)期生存具有重要的作用和意義。

 、拼_定刺激程度:促銷(xiāo)要取得成功,必須使活動(dòng)具有刺激性,能刺激

  目標對象參預。刺激程度越高,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大,但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此,須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結,并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

  活動(dòng)時(shí)間:

  十二月三十日至元月四日。

  廣告配合方式:

  一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法,選擇什么樣的煤體炒作,這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。

  根據本次活動(dòng)的情況,建議經(jīng)銷(xiāo)商印制dm宣傳彩頁(yè),幅面用a4大小,雙面四色銅版為宜。dm彩頁(yè)要設計精美,更能吸引消費者的目光。

  同時(shí)建議店方在店內將參加活動(dòng)的產(chǎn)品,及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭,并在適當地點(diǎn)擺放各品牌的x展架,最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間,為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購物氛圍,從消費心理上刺激消費者的購買(mǎi)欲望。

  前期準備:

 、湃藛T安排:要人人有事做,事事有人管,各個(gè)環(huán)節都考慮清楚,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn),否則就會(huì )臨陣出麻煩,顧此失彼。

 、莆镔Y準備:對活動(dòng)需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎?dòng)闷芳捌渌鼈溆闷芬獪蕚渫桩,用單子羅列出來(lái)后,按單準備,確保齊全,否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。

 、欠桨笇(shí)驗:本方案是在經(jīng)驗的基礎上確定的,因此有必要進(jìn)行實(shí)驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現有的途徑是否理想。

  中期操作:

  中期操作的主要內容是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。

  紀律是戰斗力的保證,是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定。

  現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時(shí),在實(shí)施過(guò)程中,應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整,保持對促銷(xiāo)方案的控制。

  后期延續:

  鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗,建議王姐在發(fā)展會(huì )員方面再下一番功夫,因為會(huì )員數量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

  活動(dòng)達成銷(xiāo)量:

  按40%的利潤點(diǎn)計算,此次活動(dòng)的銷(xiāo)售量應在40000元用上,那么利潤為15000元左右,用上活動(dòng)方案的投入比率應該達到利潤額的3040%。

  意外防范:

  每次活動(dòng)都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷(xiāo)活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門(mén)的干涉等無(wú)法繼續進(jìn)行,所用必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。

  效果預估:

  預測這次活動(dòng)達到什么樣的效果,用利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功經(jīng)驗和失敗的教訓。

  如果各個(gè)環(huán)節配合默契,本次活動(dòng)應該能夠達到預定的銷(xiāo)量。

化妝品促銷(xiāo)方案3

  一:蓄客時(shí)間:4月23日——4月30日

  工作任務(wù):做好宣傳工作,制造影響力。

  1:在微信朋友圈和公眾平臺發(fā)布活動(dòng)時(shí)間和內容,將活動(dòng)信息傳達給消費者。

  2:電話(huà)QQ等手段通知新老客戶(hù)活動(dòng)內容

  3:派發(fā)宣傳單。價(jià)格控制在0.1-0.2一張。中型活動(dòng)2500張左右,小型活動(dòng)1500張左右。掃碼關(guān)注微信,并分享活動(dòng)內容到朋友圈,贈送禮品(鮮麗然小分子玫瑰水等);蛘哔浰突顒(dòng)當日的39元現金抵用券每人僅限使用一張。(此項工作可持續到活動(dòng)結束)

  二:活動(dòng)時(shí)間:5月1號——5月3號

  活動(dòng)內容:1.掃碼關(guān)注微信平臺并分享朋友圈送禮品或者代金券。

  2、品牌打折,對大家熟悉的某些品牌和產(chǎn)品,特別是具有吸引的品牌,可以全系列打折優(yōu)惠促銷(xiāo)可以迅速聚攏人氣,提升入店率

  3、優(yōu)惠套餐。

  套餐一:打折銷(xiāo)售全場(chǎng)8.8折可是用現金抵用券。原價(jià)滿(mǎn)200元可以使用抵用券,實(shí)際付款金額滿(mǎn)300元可以參與抽獎環(huán)節。(折扣和獎品可以根據店面實(shí)際利潤設點(diǎn))禮品可以是絲巾,公仔等

  套餐二:加錢(qián)增購當消費者達到一定消費金額時(shí)可加少量的'現金來(lái)購買(mǎi)另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引度,曾購金額要根據換購產(chǎn)品的成本來(lái)定(如買(mǎi)滿(mǎn)200化妝品+50元可獲得價(jià)值165元鮮麗然小分子玫瑰水一瓶)

  套餐三:活動(dòng)期間辦會(huì )員卡或充值均有好禮相送。比如充200送50等。

  三:注意事項

  1、套餐均可單獨使用或者混合使用,根據利潤算好折扣范圍,F場(chǎng)人員安排到位,整個(gè)活動(dòng)過(guò)程要流暢。店長(cháng)要根據實(shí)際情況實(shí)時(shí)做出調整。

  2、營(yíng)造好現場(chǎng)的消費氛圍,熱情接待每一位消費者,并不斷重復促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內容,刺激消費者的消費意識。

  3、老客戶(hù)進(jìn)店后,促銷(xiāo)人員盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,通過(guò)溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老客戶(hù)。在保證可單量的基礎上快速成交。

  4、新客進(jìn)店時(shí),若新客對店內經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,不要強行推銷(xiāo),可利用免費化妝,免費咨詢(xún)的過(guò)程留住客戶(hù),再尋找機會(huì )銷(xiāo)售。

  5、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆,消費人數多,促銷(xiāo)人員要抓緊時(shí)間,先成交最易成交的,之后成交客單量最高的。其他客戶(hù)放在之后及時(shí)溝通。

  四:各位鮮麗然的經(jīng)銷(xiāo)商們,如果要做五一活動(dòng)請與公司聯(lián)系。公司可以提供禮品,贈品以及其他幫助。祝各位經(jīng)銷(xiāo)商代理商們,生意興隆,打響五月低一槍。

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