市場(chǎng)調查報告合集【15篇】
在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，報告的用途越來(lái)越大，報告包含標題、正文、結尾等。其實(shí)寫(xiě)報告并沒(méi)有想象中那么難，下面是小編精心整理的市場(chǎng)調查報告，歡迎大家分享。
市場(chǎng)調查報告1
盡管廣東是南方、是炎熱的代名詞之一；盡管廣東省是中國酒業(yè)的非主流產(chǎn)地；盡管白酒有火之性，但是廣東在中國酒業(yè)中的地位卻是酒業(yè)內人士所目睹的。廣東省的白酒市場(chǎng)容量卻遠高于一些白酒強省，據統計，20xx年廣東酒類(lèi)年消費額高達180億元，其中白酒年消費量達到70萬(wàn)噸愈100億元。而作為廣東省的省會(huì )城市，廣州市的白酒銷(xiāo)量更是不可輕視，以近60億的市場(chǎng)容量位居廣東省白酒的消費至高點(diǎn)。
廣州市包括市內10區和二（個(gè)縣級）市。廣州市常住人口約1200萬(wàn)，外來(lái)的流動(dòng)人口約600萬(wàn)人，外來(lái)人員以湖南、湖北、江西、廣西、四川、貴州、東北等地區人員為主，正是如此多的外來(lái)人員豐富了廣東以及廣州的酒文化，提升了廣州市酒類(lèi)消費的市場(chǎng)容量。
對于處于炎熱環(huán)境之中的大都市，廣州的白酒市場(chǎng)又是如何的呢？
一、白酒的經(jīng)濟性本質(zhì)助其熱度不減
白酒在廣州的市場(chǎng)發(fā)展，不僅僅是酒文化的市場(chǎng)延伸，更是由于白酒消費的餐桌上的替代經(jīng)濟性原因所在。
首先，對于低端白酒。不要以為廣州是大都市，廣州的消費水平就高同時(shí)白酒的價(jià)格也同樣都高。其實(shí)不然，在外地白酒沒(méi)有進(jìn)入廣東市場(chǎng)以前，廣東的低端白酒市場(chǎng)就已經(jīng)形成，更是老廣州（東）人的消費習慣，如佛山的玉冰燒米酒、九江雙蒸、清遠頭曲等為代表的低度廣東米酒都只是幾元錢(qián)一瓶，而且還是以半斤以下的小容量包裝居多。
由于熱，啤酒在南方是白酒的最大競爭者；而同樣由于經(jīng)濟性的原因，加之喝啤酒漲肚子是一個(gè)無(wú)法避免的事實(shí)，白酒在另一層面成同樣成為了啤酒的最大替代者。如一瓶10元左右（主要是10元以下）的低端白酒可以二三個(gè)人喝；而同樣的價(jià)格喝啤酒則頂多能買(mǎi)2瓶啤酒；因為在餐飲終端的啤酒售價(jià)最少的是3-4元一瓶，稍好點(diǎn)的都要6元以上，8-10元的啤酒現在已很普遍。從消費的整體支出量對比可以很明顯地看出，白酒的經(jīng)濟價(jià)值對于啤酒的替代性也是難以避免的，所以，即使是炎熱的夏季，白酒依然有銷(xiāo)量。
此外，據廣州市統計數據顯示，廣州外來(lái)人員中的務(wù)工、務(wù)農及從事服務(wù)業(yè)等的低收入人員比例約占外來(lái)總人口的70%，而這些低收入人群的白酒消費同樣是中低端白酒消費的主流人群。
同樣，高端的白酒市場(chǎng)并非是到了夏季就無(wú)影無(wú)蹤。在高端的白酒消費的餐飲終端里，一般啤酒的價(jià)格都是10元左右，但是，再好的啤酒能有五糧液、茅臺貴嗎？幾十瓶啤酒的價(jià)值不敵一瓶五糧液或者茅臺。這就使得以五糧液、茅臺、水井坊、國窖1573等為代表的高端白酒依其高品質(zhì)同樣盛行其道，這就是高端白酒所特有的價(jià)值內涵和溝通使命，也是其成為高端商務(wù)酒飲首選的原因所在，而對于廣州這樣一個(gè)經(jīng)濟中心大都市，商務(wù)溝通所帶來(lái)的高端白酒類(lèi)的消費的增長(cháng)就成為了一種必然。
此外，廣州餐飲終端的空調普及率和使用率高，涼爽的消費環(huán)境對于白酒消費有很大的側面支持。
二、白酒文化品類(lèi)的多元化
由于長(cháng)期處于沿海及對外貿易的前沿，使得廣州對于新事物的接受度要快于其它同類(lèi)地區，使得廣州市場(chǎng)有著(zhù)非常高的包容性。如同廣州消費群體組成的多元化一樣，廣州市場(chǎng)中的白酒也是同樣的多樣性、多元化。
從產(chǎn)地來(lái)分，有著(zhù)濃濃的區域文化特色，而正是濃濃的區域文化情緣從一個(gè)方面促進(jìn)了區域白酒產(chǎn)品在廣州市場(chǎng)的發(fā)展。在區域文化中則主要是四川酒、貴州酒、安徽酒、湖南酒、湖北、山東、東北酒等為主。
高端酒則以濃香型的四川的五糧液家族系列產(chǎn)品為主，其它就是國窖1573、水井坊、舍得等高端川酒。其它產(chǎn)地的基本上都是中低端酒為主，雖然也有一些高端系列產(chǎn)品，但是都沒(méi)有形成市場(chǎng)的主流，僅作為形象產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現。
近期廣州白酒市場(chǎng)的中端主流競爭品牌（以50元上下為主）則包括了瀘州老窖、金六福、小糊涂仙、古綿純、江口醇諸葛釀、皖酒王、高爐家、稻花香、泰山特曲、開(kāi)口笑等品牌。
按香型則包含了以五糧液為代表的濃香型、以茅臺為代表的醬香型、以汾酒和二鍋頭為代表的清香型、以廣東本地的九江雙蒸為代表的豉香型等多種白酒香型。
在白酒的度數上，則包容了從低度到高度的所有白酒的度數空間，這和北方的中心城市相比有著(zhù)很大的不同。低度產(chǎn)品更是其它外地白酒產(chǎn)品成功進(jìn)入廣州市場(chǎng)以及融入廣州當地白酒消費文化的重析產(chǎn)品策略。
在產(chǎn)品的包裝規格上，除了標準500ml之外，小包裝也大顯其能。以老掌柜為代表的小包裝更是借此形成的產(chǎn)品差異化成功切入廣州市場(chǎng)。
在價(jià)格區間上，則也包含了最低白酒至最高白酒的所有空間，如一些本地產(chǎn)的小瓶杯裝的.廣東米酒價(jià)格僅在二元左右。
按產(chǎn)品生產(chǎn)商的背景來(lái)源區分，由于地理的及資金等的客觀(guān)距離原因，很多外地酒并不愿意到廣州來(lái)運作，如甘肅的皇臺酒業(yè)，企業(yè)是上市公司，但就是不親自操作廣州市場(chǎng)，而是交給了經(jīng)銷(xiāo)商并給予其最優(yōu)惠的產(chǎn)品政策助其進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，這種做法就為廣東及廣州的酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商提供了更多的貼牌機會(huì )，因此，廣州的酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商中到四川、貴州等名酒產(chǎn)區進(jìn)行貼牌的居多。
三、渠道的細分多元化
外來(lái)產(chǎn)品的蜂擁而來(lái)，使得白酒市場(chǎng)出現供大于求的競爭狀態(tài)。競爭的加速促進(jìn)了渠道的發(fā)展。眾所周知，渠道是產(chǎn)品和消費者溝通及實(shí)現交易的橋梁。作為經(jīng)濟發(fā)展前沿地帶的現代化大都市，廣州的酒類(lèi)渠道更是體現出了多元化、專(zhuān)業(yè)化等的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新。
一是傳統的商超渠道。在大型的KA商超中，以華潤萬(wàn)佳為例，高端白酒是和低端白酒是分柜臺進(jìn)行銷(xiāo)售的，距離是非常明顯的，中間隔著(zhù)洋酒和葡萄酒銷(xiāo)售區。
二是餐飲的多元化細分。廣州市有各類(lèi)正規餐飲終端上萬(wàn)家之多。傳統的餐飲店劃分通常是按餐飲店的大小、檔次等來(lái)劃分為A、B、C類(lèi)店，現在更多的則是從產(chǎn)品特色定位和企業(yè)的資源中尋找最合適的餐飲店，如湘菜館、粵菜錧、海鮮樓、川菜錧等其中某一類(lèi)或連鎖餐飲店。因為，不是所有的白酒都有能力進(jìn)入所有的餐飲終端，一是要看餐飲終端的定位和產(chǎn)品的定位是否相符，二是看企業(yè)的資金實(shí)力和渠道建設的具體情況。因此，盡管廣州市場(chǎng)中的白酒多至上千種之多，但是，再好的中檔酒店里的白酒品種都不會(huì )多于20個(gè)品牌。
三是專(zhuān)業(yè)酒類(lèi)連鎖業(yè)態(tài)發(fā)展迅速。如廣州的金葉（煙酒）連鎖加盟店、中外名酒連鎖店百谷坊等各種資金背景、規模不等的（煙）酒類(lèi)連鎖（加盟）店已有上千家之多且仍在增長(cháng)，已成為一類(lèi)主流酒類(lèi)流通與銷(xiāo)售渠道。
四是以7－11之類(lèi)的連鎖便利店及宏城超市之類(lèi)的小區超市等成為了各類(lèi)低度酒的有效終端。
四、行業(yè)協(xié)會(huì )成為進(jìn)入廣州市場(chǎng)的主流平臺
和進(jìn)入其它市場(chǎng)一樣，進(jìn)入廣州市場(chǎng)的第一步也是要招商。招商難也已成為常例。一些白酒企業(yè)在很長(cháng)時(shí)間內都招不到商，而不得不悄然退出廣州市場(chǎng)而轉戰其它區域或者廣州的周邊區域市場(chǎng)，甚至包括一些區域型名酒企業(yè)。
多種原因產(chǎn)生的不和諧的廠(chǎng)商關(guān)系的積累造成了今天企業(yè)招商難的困境，更造成了廣州經(jīng)銷(xiāo)商尋找好產(chǎn)品的難度。因此也迫使企業(yè)對于招商模式的創(chuàng )新，對于廠(chǎng)商信任關(guān)系的平臺的需求而使得處于公正透明狀態(tài)的行業(yè)協(xié)會(huì )的作用得以發(fā)揮，如廣東省酒協(xié)搭建的招商采購團平臺現已成為進(jìn)入廣東（州）市場(chǎng)的有效平臺，為進(jìn)入廣州（東）的酒類(lèi)企業(yè)提供了很好的機會(huì )，這也是廣東酒業(yè)的一大特色。
五、推廣成本高再現資本的市場(chǎng)本質(zhì)
過(guò)度的競爭使得市場(chǎng)推廣成本的劇增，如廣告費、進(jìn)店費、促銷(xiāo)費、公關(guān)費、管理費用等。另由于廣州的每一個(gè)區就已經(jīng)有很大的市場(chǎng)空間及終端售點(diǎn)，這也使得許多實(shí)力不強的白酒企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商的渠道范圍以至于僅茍活于一個(gè)區中的一條街，甚至于僅有的幾個(gè)終端。
盡管如此，但是勇于到廣州淘金的白酒依然是青出于藍而勝于藍，有前赴后繼之勢。以這二年在廣州市場(chǎng)當紅的中檔品牌開(kāi)口笑為例，開(kāi)口笑是從20xx年進(jìn)入廣東的，主打零售價(jià)60元左右的產(chǎn)品。剛一進(jìn)入就顯示出了它“高舉高打”的風(fēng)格。在廣州市，開(kāi)口笑持續在車(chē)體、路牌、酒店等做了大量的廣告宣傳，廣告一直時(shí)至今日。在餐飲終端開(kāi)口笑與競爭對手拚得更兇，促銷(xiāo)上總是比別人高出一截。在買(mǎi)店方面開(kāi)口笑也是不惜重金，幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的都有等等，這些做法使一般的酒品牌望塵莫及，只得另辟蹊徑。
由于湖南菜在廣東比較流行，湘菜館較多，同時(shí)在廣東工作的湖南人較多，因此對開(kāi)口笑這一在湖南部分市場(chǎng)比較流行的品牌來(lái)說(shuō)具有很大的好處。這種做法也為一些其它區域文化白酒品牌進(jìn)行終端滲透發(fā)展提供了借鑒。
此外，競爭使得企業(yè)加重了對于營(yíng)銷(xiāo)智力資源的需求，如借助一些營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)等以獲得四兩撥千斤的市場(chǎng)功效；競爭更使得企業(yè)不行不重新審視自己的市場(chǎng)規劃和營(yíng)銷(xiāo)策略。
結束語(yǔ)：
當年水井坊通過(guò)在廣州市場(chǎng)的覆水之戰從而取得了通往全國市場(chǎng)的制高點(diǎn)，足以說(shuō)明廣州市場(chǎng)的經(jīng)濟橋頭堡作用威力，但是，面對廣州如此巨大的市場(chǎng)空間和貿易橋梁機會(huì )，白酒企業(yè)應該用科學(xué)的理性的市場(chǎng)觀(guān)去對待，畢竟，市場(chǎng)永遠都有機會(huì )。
市場(chǎng)調查報告2
一、市場(chǎng)背景
現代社會(huì )，越來(lái)越多的人注重儀表。隨著(zhù)近些年我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人們的生活水平逐步提高，人們在提高生活質(zhì)量上的花費也在逐步增長(cháng)。人們現在穿衣服不只是為了保暖，更加是一種對于美的追求。而大學(xué)生，作為一個(gè)特殊群體，大多數人的金錢(qián)均來(lái)自家長(cháng)，家長(cháng)更愿意自己的孩子吃好穿好，而作為大學(xué)生也都具有了成年人意識，在穿著(zhù)上開(kāi)始要求更得體或者更入時(shí)。同時(shí)，作為這樣的一個(gè)群體，大學(xué)生追求個(gè)性，追求自我，在構成的服裝市場(chǎng)更具有許多獨特之處。
再者，作為大學(xué)生消費重要組成部分的服裝消費，幾乎是大學(xué)生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開(kāi)支。這些都使得大學(xué)生服裝市場(chǎng)具有不可小視的潛力。
二、調查目的
�。�1）以消費者為對象，了解大學(xué)高校學(xué)生的基本情況，了解大學(xué)生在服裝方面對服裝品牌的傾向度，以及對現有的服裝品牌認知及其消費方向。
�。�2）通過(guò)調查，根據當代大學(xué)生服裝消費的重要特征，生產(chǎn)及銷(xiāo)售滿(mǎn)足大學(xué)生消費需要的服裝品牌，從而提高服裝品牌在大學(xué)生這一市場(chǎng)領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率。
三、調查內容
1、 大學(xué)生服裝消費市場(chǎng)需求調查，包括市場(chǎng)服裝的需求量、需求結構和需求時(shí)間的調查。
市場(chǎng)商品需求量主要取決于社會(huì )購買(mǎi)力水平。對企業(yè)來(lái)說(shuō)，了解企業(yè)所在地區的需求總量、已滿(mǎn)足的需求量和潛在的需求量，而且了解本企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售量在市場(chǎng)商品需求量中所占的比重，即本企業(yè)銷(xiāo)售的市場(chǎng)占有率，以及開(kāi)拓地區市場(chǎng)的可能性，這為企業(yè)發(fā)展提供了重要的.發(fā)展方向。
調查需求結構，主要是了解購買(mǎi)力的投向。通常是按消費者收入水平、職業(yè)類(lèi)型、居住地區等標準分類(lèi)，然后測算每類(lèi)消費者的購買(mǎi)力投向，即對吃、穿、用、住、行商品的需求結構。
需求時(shí)間調查，主要是了解大學(xué)生消費者需求的季節、月份、具體購買(mǎi)時(shí)間，以及需求內的品種和數量結構等。
市場(chǎng)商品需求總量及結構的調查是綜合性調查，通常是由國家相應的經(jīng)濟管理部門(mén)組織進(jìn)行，企業(yè)是利用間接資料。而各類(lèi)具體商品數量、質(zhì)量、品種、規格、需求時(shí)間等方面的需求情況及其滿(mǎn)足程度的調查，是企業(yè)市場(chǎng)商品需求的重要內容。為了準確把握大學(xué)生的需求情況，通常需要對家庭、教育、經(jīng)濟狀況、購買(mǎi)心理、購買(mǎi)行為等方面進(jìn)行調查分析，然后再得出結論。
2、現代大學(xué)生在選擇服裝品牌時(shí)的影響因素。如：服裝的品牌，服裝類(lèi)型，價(jià)格，購買(mǎi)服裝場(chǎng)所等。
四、調查方法
問(wèn)卷調查法
制作調查問(wèn)卷，調查人群為大一、大二、大三在校生，年齡在18~23歲，范圍涉及工管、外語(yǔ)、機電、材冶等系，男生多于女生，基本平衡，采用抽樣調查以及實(shí)地調查兩種方法，實(shí)地調查采取由被調查者自行填寫(xiě)，調查者監督的方式。
五、調查數據統計及其分析
本次調查共發(fā)放60份問(wèn)卷，收回60份，有效問(wèn)卷分數60份。下面是詳細分析。
對于潮流的看法，絕大多數同學(xué)（89%）認為適合自己就好，少數持有無(wú)所謂（8%）、標新立異（3%）的觀(guān)點(diǎn)。對于大學(xué)生群體而言，現在在金錢(qián)上是弱勢群體，所以在選擇服飾上，“適合自己的就好”便符合了大多數同學(xué)心中的想法。
市場(chǎng)調查報告3
河南是中原文明發(fā)祥地，先秦時(shí)屬豫州，居“九州”之中，素稱(chēng)“中州”、“中原”。近年來(lái)，河南經(jīng)濟穩步攀升，據統計部門(mén)初步核算，xx年河南全省gdp達到10535.20億元，成為全國第五個(gè)經(jīng)濟總量超萬(wàn)億元的省份，經(jīng)濟居中原五省之首，全省人均gdp突破萬(wàn)元，達到11236元，主要經(jīng)濟指標達到了多年來(lái)的最高水平，xx年比上年增長(cháng)13.9%，經(jīng)濟發(fā)展實(shí)現了階段性的跨越和突破。河南地處華北，“逐鹿中原”，“得中原者得天下”，從古至今，都說(shuō)明了河南的重要性，對我公司來(lái)說(shuō)，更是這樣，更為重要。
河南人總人口9700多萬(wàn)人，農村人口7500萬(wàn)人口，商務(wù)部的萬(wàn)村千鄉超市在河南已基本完成。(這正說(shuō)明了農村市場(chǎng)的潛力巨大) 經(jīng)濟情況，以工業(yè)為主，農業(yè)為輔，河南的外出打工者相對較多，(禮品裝銷(xiāo)量有所帶動(dòng))。
人文情況，河南人重視朋友之間的禮上往來(lái)(禮品裝)，河南大多數消費者喜歡看戲，看豫劇，特別是45歲以上的人士，正是批人士消費了有辣湯產(chǎn)品的方便裝(水煮型)，在河南喜歡看戲的人士，最?lèi)?ài)看的節目是河南衛視的梨園春節目，(公司可考慮，在梨園春節目播出前后做廣告或贊助，加深此類(lèi)消費者對公司產(chǎn)品的印象，形成知名度)。
消費習慣，喜歡有贈送，帶獎的形式來(lái)購買(mǎi)東西，公司可考慮以實(shí)物贈送，刺激消費，如：食用油、圍裙等方式按比例增送。
近二十天的時(shí)間，主要在周口、開(kāi)封地區，走訪(fǎng)客戶(hù)，了解產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況，市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)做市場(chǎng)調查。在與客戶(hù)的溝通中，客戶(hù)反映我公司的產(chǎn)品口味不是很辣，相比有些淡，終端沒(méi)有支持，提出需要業(yè)務(wù)人員，幫助開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，需求比較懇切，從談話(huà)中也了解到客情及市場(chǎng)維護比較簡(jiǎn)單，業(yè)務(wù)員只是報貨、通知公司政策，客戶(hù)對公司的忠誠度不高，對公司產(chǎn)品的重視力度不夠，沒(méi)有放在主要地位(也有可能是行業(yè)情況)，雖然只是這兩上地區，走訪(fǎng)調查，我相信也能代表河南市場(chǎng)的部分整體情況。
我們同時(shí)也走訪(fǎng)調查了終端銷(xiāo)售點(diǎn)的市場(chǎng)情況，顯露出了很多方面的問(wèn)題，公司產(chǎn)品在終端印象模糊，客戶(hù)沒(méi)有品牌概念。只知道是胡辣湯。同時(shí)也對逍遙胡辣湯有模糊概念，客戶(hù)對公司產(chǎn)品基本沒(méi)有忠誠度。
在超市也有與部分消費得溝通過(guò)，溝通中了解到他們也知道有胡辣湯，不知道有什么品牌，無(wú)從選擇，只有隨便買(mǎi)。
一、市場(chǎng)通路情況：
一、ka市場(chǎng)，在商超基本上都有京遙品牌的產(chǎn)品，同時(shí)占主導地位，銷(xiāo)售量很大，(據聽(tīng)說(shuō)xx年河南市場(chǎng)銷(xiāo)售1300萬(wàn)左右，而且其中還有部分地區沒(méi)有作好)。其次，逍遙三堂品牌的.產(chǎn)品，也進(jìn)入了商超，但陳列位置不好，也有一定銷(xiāo)量，老楊家的胡辣湯也進(jìn)入了部分商超。商超市場(chǎng)的主要競爭對手京遙。
二、流通市場(chǎng)，逍遙香的產(chǎn)品，在河南區域普遍不錯，比如說(shuō)在開(kāi)封、周口銷(xiāo)量就挺好，(最明顯在太康，一個(gè)月就有xx多件的銷(xiāo)量)老楊家的小包裝，銷(xiāo)量也不錯，基本主導了小包裝的市場(chǎng)，京遙公司的好逍遙產(chǎn)品在流通市場(chǎng)普遍開(kāi)來(lái)表現也不俗，其余的有老丁家，周老大，逍遙寶元等諸多公司的產(chǎn)品在流通市場(chǎng)也有銷(xiāo)量，但銷(xiāo)量不大。流通市場(chǎng)的主要競爭對手是逍遙香。
二、三個(gè)策略
1、海軍部隊。開(kāi)拓新戰區，重點(diǎn)加大業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)新客戶(hù)獎勵措施; 讓業(yè)務(wù)員精力和主力放在作好新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作，布建客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )。公司可考慮組建促銷(xiāo)團隊，幫助經(jīng)銷(xiāo)商鋪貨，并開(kāi)發(fā)更多二批及終端，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，并宣傳公司形象(最早生產(chǎn)胡辣湯的企業(yè)之一，較早較專(zhuān)業(yè)，銷(xiāo)量一直較好)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)(滋補胡辣湯行業(yè)第一領(lǐng)導品牌，胡辣湯行業(yè)第一有形象代言人的企業(yè))，公司的發(fā)展方向(公司決定待明年網(wǎng)絡(luò )基本建全，在河南衛視作廣告)最終穩定客戶(hù)，提升銷(xiāo)量。
2、地面部隊，維護堅守已得陣地，擴大勝利果實(shí);
印制pop張貼畫(huà)，在客戶(hù)及終端店處張帖，作好產(chǎn)品陳列，如果是貨架，最好放在1.5位置，人口流量較大的，銷(xiāo)售量大終端店可考慮作門(mén)頭招牌作適當促銷(xiāo)方案，加強終端店老板對我產(chǎn)品的認識及對產(chǎn)品的信心，樹(shù)立我公司產(chǎn)品在消費者心中的形象，直接刺激者消費，達到喝胡辣湯就喝香利來(lái)的，最終穩定全面提升銷(xiāo)量。
3、空中部隊，空中轟炸，快速擴大戰區
以電視廣告形式宣傳，公司出臺快速占領(lǐng)市場(chǎng)策略，目的提升品牌形象，做大胡辣湯行業(yè)，塑造行業(yè)中的典范，成為河南省胡辣湯企業(yè)第一領(lǐng)導品牌，銷(xiāo)量第一品牌，由品牌到名牌過(guò)度，快速發(fā)展，全方位、多層次提升，最終成為中國胡辣湯行業(yè)第一領(lǐng)導名牌，第一龍頭企業(yè)。
三、三個(gè)建議范
1、員工培訓長(cháng)效機制
公司的品牌至名牌的過(guò)度，形象的塑造提高，銷(xiāo)量的提升，公司長(cháng)遠穩定的發(fā)展，都是由人來(lái)作的，由此看來(lái)，人是由為重要，企業(yè)的“企”字去掉“人”，企字就成了“止”了，企業(yè)就停止了發(fā)展，更談不上利潤。21世紀就是學(xué)習的世紀，給員工培訓，(費用一名業(yè)務(wù)人員大概300元)只有讓員工與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習，員工才能得到與時(shí)俱進(jìn)的成長(cháng)，員工學(xué)習，員工得到了成長(cháng)。員工的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、溝通能力，團隊意識得到了提高和長(cháng)進(jìn)。相信對工作會(huì )充滿(mǎn)熱情，富有激情，敢于挑戰新的目標，新的高度。同時(shí)公司也有了企業(yè)文化，企業(yè)有了核心競爭力，企業(yè)有了這些基礎才能走得更快、更遠、更穩。
2、傭金制度，俗話(huà)說(shuō)：“有利才有力”，有基本的物質(zhì)保障，有賺到更多錢(qián)的可能，有更大的發(fā)展空間，才會(huì )推動(dòng)業(yè)務(wù)人員全力以赴的去拼搏，去開(kāi)發(fā)更大的市場(chǎng)，也只有這樣，員工才能一心一意跟隨公司走得更遠。(具體方案待定) 3、經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系維護
公司需要經(jīng)銷(xiāo)商的資金資源，當地的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )資源，送貨車(chē)輛，銷(xiāo)售隊伍，需要這樣一個(gè)平臺，需要這樣一個(gè)樞紐，提升企業(yè)銷(xiāo)量，強化企業(yè)核心競爭力，為重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商設計培訓一次，給他們一次學(xué)習的機會(huì )，讓他們思想跟得上公司發(fā)展步伐，這樣才能提高他們對公司的忠誠度，讓他們愿意與公司榮辱與共真誠合作，形成戰略合作伙伴，有情有意有利，同心同德同贏(yíng)，共同走美好明天！
四、三種產(chǎn)品發(fā)展方向
1、營(yíng)養滋補類(lèi)產(chǎn)品
現代人對健康意識越來(lái)越濃厚，老齡化越來(lái)越明顯，追求健康這個(gè)趨勢，越來(lái)越大，我們應該迎合此趨勢開(kāi)發(fā)出具有營(yíng)養豐富、滋補效果好的產(chǎn)品，作法在包裝上突顯“滋補”字樣，在配料上明顯加入具有滋補功能的原料成份，在終端宣傳導向上，強列宣傳滋補理念。
銷(xiāo)售通路，商超流通均可
消費群體45歲以上，是最大消費群體，因為他們基本都在家吃飯(水煮型)。
銷(xiāo)售商：擁有1個(gè)以上知名副食品牌的客戶(hù)，鄉鎮客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)齊全。
2、速沖方便型
隨著(zhù)生活節奏越來(lái)越快，工作壓力越來(lái)越大，讓人感覺(jué)時(shí)間越來(lái)越少，人群越來(lái)越需要方便快捷，所以此類(lèi)產(chǎn)品，銷(xiāo)量會(huì )越來(lái)越大，包裝分兩種：一方便桶裝;二方便袋裝。
銷(xiāo)售通路，商超、車(chē)站附近為主(方便桶裝)，流通為輔(方便袋裝);
消費群體：22-45歲中年(方便袋裝)，商旅人士(方便桶裝); 銷(xiāo)售商：擁有知名方便面品牌，客戶(hù)網(wǎng)絡(luò );
3、兒童營(yíng)養型
隨著(zhù)人口素質(zhì)的提高，人們對自己的獨生兒女的生活質(zhì)量要求也越來(lái)越高，他們會(huì )對兒女一日三餐的食品購買(mǎi)越來(lái)越重視，所以此類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量會(huì )穩步上升，且利潤較大。
銷(xiāo)售通路：商超為主，流通為輔;
消費群體：3-15歲青少年，商旅人士;
銷(xiāo)售商：擁有知名奶粉品牌，客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )健全。
由于能力不足，水平有限，時(shí)間倉促了解偏面恐有不足，還望領(lǐng)導海涵。但都是自己根據市場(chǎng)了解情況和自己的看法有感而寫(xiě)，真心請領(lǐng)導斧正。
市場(chǎng)調查報告4
12月4日—6日，針對xx區市區以及周邊多個(gè)鄉鎮進(jìn)行了抽樣問(wèn)卷，重點(diǎn)針對周邊商業(yè)環(huán)境、品牌影響力、購買(mǎi)力狀況、消費需求、消費心理等問(wèn)題進(jìn)行了調查研究，以此對金伯利xx店生存環(huán)境及下一步發(fā)展戰略提供數據支持。根據被調查者的回答情況，在實(shí)際調查過(guò)程中，對第二部分第6題、第7題做了簡(jiǎn)單的調整；由于被調查者對客戶(hù)滿(mǎn)意度的回答情況不太理想，取消了對于第三部分客戶(hù)滿(mǎn)意度的調查內容。
本次問(wèn)卷調查共發(fā)放問(wèn)卷248份，收回問(wèn)卷248份；其中有效問(wèn)卷247份，作廢1份。在進(jìn)行數據處理的過(guò)程中，嚴格按照被調查者的意愿進(jìn)行統計，對部分有誤差的數據進(jìn)行擬合，得出結論如下。
1、調查區域
本次調查共對xx區7個(gè)區域的9個(gè)不同地點(diǎn)進(jìn)行了抽樣調查，詳見(jiàn)表一。目標選擇主要面向xx區周?chē)�、并且該區域曾有人在金伯利xx店消費的紀錄。原計劃還需要對其他部分鄉鎮進(jìn)行抽樣調查，由于時(shí)間、天氣以及地點(diǎn)選擇等方面的原因無(wú)法成行，因此只能基于以上的調查數據進(jìn)行統計分析。
2、性別結構
本次調查收到有效問(wèn)卷中，包含男性53人，占21%；女性194人，占79%。詳見(jiàn)表二。由于選購珠寶首飾及佩戴的人群以女性居多，故本次調查放大了女性的樣本含量。
3、年齡結構
本次調查收到有效問(wèn)卷中，包含30歲以下97份，占39%；31—45歲117份，占48%；46歲以上33份，占13%。詳見(jiàn)表三。根據購買(mǎi)珠寶的人群分析，消費主要人群為45歲以下，故本次調查主體為45歲以下人群。
4、年收入水平結構
本次調查收到有效問(wèn)卷中，年收入水平5萬(wàn)以下共122人，占49%；年收入水平5萬(wàn)—10萬(wàn)之間共94人，占38%；年收入水平10萬(wàn)以上共31人，占13%。詳見(jiàn)表四。由于本次調查在周二至周四進(jìn)行，并且基本采用戶(hù)外調查的方式進(jìn)行，故在調查結果中，高收入群體所占比重較小，中低收入群體所占比重較大。
5、購物地點(diǎn)分析
根據調查問(wèn)卷，本次針對xx區人群消費習慣及人流走向進(jìn)行簡(jiǎn)單調查，在被調查的人群中，近55%的人會(huì )習慣去黃金廣場(chǎng)購物，此數據各分類(lèi)人群基本相當。在其余45%的人中，有近28%的人選擇其他購物方式，一般為選擇超市、家附近和市區三種不同的方式。由此可以得出，xx區的消費無(wú)疑以黃金廣場(chǎng)為中心。具體數據詳見(jiàn)下表：
6、交通工具分析
根據調查問(wèn)卷，通過(guò)對被調查者的交通工具習慣進(jìn)行分析，可以清楚地看到，男性消費者自駕車(chē)和乘坐的士的比例達到52%，遠超過(guò)總體比例的38%，此數據體現男性消費者追求快捷、高效的消費心理。
同時(shí)，31—45歲女性自駕車(chē)和乘坐的士的比例達到39。56%，超過(guò)女性群體的33。68%，此數據體現31—45歲女性事業(yè)順利、家庭走上正軌，追求時(shí)尚和潮流，是女性群體中消費能力比較強的一類(lèi)。
7、首飾材質(zhì)分析
根據調查問(wèn)卷，對消費者喜歡的首飾材質(zhì)進(jìn)行分析，喜歡黃鉑金的人群占總數的70%強，其中男性群體喜歡黃鉑金的比例達到82。69%，切實(shí)發(fā)映了改變消費者的思維習慣是一個(gè)比較難的過(guò)程；整體來(lái)看喜歡鉑金的人群超過(guò)黃金，發(fā)映出人們追求更高價(jià)值、更稀有物品的想法。
從調查可以看出，31—45歲女性喜歡鉆石的比例只有14。29%，低于群體平均水平；而針對30以下女性的數據統計顯示，在74名女性中的17人最喜歡鉆石，比例近23%。由此可以看出，一方面鉆石進(jìn)入中國時(shí)間尚短，但年輕女性對于鉆石的熱愛(ài)已經(jīng)初見(jiàn)端倪；另一方面對于31—45歲的女性群體來(lái)說(shuō)，由于以前習慣佩戴黃鉑金首飾的習慣難以迅速改變，適應平淡生活后對熱烈的愛(ài)情已經(jīng)有不同的感想。同時(shí)由于此次調查的主要面對城鎮居民，其對鉆石較為高昂的價(jià)格難以承受。
8、首飾類(lèi)型分析
根據調查問(wèn)卷的'數據統計結果，整體的人群對于戒指、手鏈還是吊墜更為喜歡未顯示出較大的差別，選擇此三項首飾的將近90%，因此可以得出戒指、手鏈（含手鐲）和吊墜（含項鏈）仍然是人們裝飾的首選首飾。
從男性群體的情況來(lái)看，選擇戒指的比例達到45。28%，其對戒指的情有獨鐘可見(jiàn)一斑。同時(shí)針對男性的消費心理進(jìn)行分析，對于成熟、穩重以及有消費心理的中高端男士而言，氣質(zhì)、內斂、細節是他們的重要選擇。無(wú)論是他們的衣著(zhù)、裝飾以及舉止無(wú)不體現紳士的風(fēng)度，既能展示自身的氣質(zhì)和高貴又不張揚，使非同類(lèi)人士無(wú)法明顯區分。鉆石本身光芒四射，高貴之氣外露而張揚，并不符合男士的普遍消費心理。因此男士對于首飾的愛(ài)好以及普遍的消費情況，同時(shí)男士愛(ài)好黃鉑金的比例達到82。69%，因此此項選擇可以認為男士喜歡女士佩戴的首飾類(lèi)型。
從31—45歲的女性的消費習慣來(lái)看，對傳統的戒指、吊墜的愛(ài)好都低于平均比例（特別是對于戒指的愛(ài)好），對于手鏈和耳釘的愛(ài)好都明顯高出平均比例。從以上的數據我們可以認為對于31—45歲最具消費能力的女性群體而言，戒指、吊墜都早已購買(mǎi)佩戴，尤其是戒指一般佩戴結婚戒指居多，選擇的余地不大，故其追求新奇的心理促使其更多關(guān)注手鏈和耳釘這些在細節上更能體現個(gè)人特點(diǎn)的首飾。
市場(chǎng)調查報告5
一、調研項目概述
當今，隨著(zhù)全國高校雨后春筍般的成立及各高校招生規模的不斷擴大，大學(xué)生作為一個(gè)新的旅游消費群體的優(yōu)勢正在凸顯。但作為新生旅游群體，為之服務(wù)的基礎設施——旅行社還處在一個(gè)基礎發(fā)展階段，遠不能滿(mǎn)足消費需求。為了更好了解大學(xué)生對旅游這一熱點(diǎn)消費方式的行為及心理等現狀，特做此調研。
二、調研對象和范圍
�、俅髮W(xué)生本校及其他高校各年級大學(xué)生
�、诼眯猩�、旅游景點(diǎn)和旅游局鄭州市各大旅游景點(diǎn)和旅行社，旅游局的`工作人員
三、調研內容與目的
調研內容：大學(xué)生旅游心理，旅游影響因素，旅游態(tài)度，旅游目的，旅游頻率，旅游經(jīng)濟來(lái)源，旅游消費的范圍等；旅行社對大學(xué)生旅游市場(chǎng)的規劃及旅游景點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方法。
調研目的：了解大學(xué)生旅游市場(chǎng)現狀，了解旅游機構（旅行社或旅游景點(diǎn)）對大學(xué)生旅游市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，了解影響大學(xué)生旅游的各類(lèi)因素，達到為大學(xué)生旅游提供良好的發(fā)展平臺的目的。（平臺是指通過(guò)調研，讓各旅游機構認識到大學(xué)生旅游所面臨的問(wèn)題，從而采取各種措施，進(jìn)而推動(dòng)大學(xué)生旅游的發(fā)展）
四、調研方法
�、俅髮W(xué)生問(wèn)卷調查（在線(xiàn)跟非在線(xiàn)）和訪(fǎng)談小組（在線(xiàn)或非在線(xiàn)）
�、诼糜螜C構二手資料問(wèn)卷調查
五、抽樣方案
對大學(xué)生分層抽樣，對旅游機構簡(jiǎn)單隨機抽樣，共兩百份問(wèn)卷。
六、調研安排與計劃
方案設計---問(wèn)卷設計---進(jìn)行問(wèn)卷調查---資料收集整理---資料分析---撰寫(xiě)調研報告
七、調研預算
調查問(wèn)卷150份15元
交通費15元
其他20元
共計50元
八、實(shí)施要求
1、客觀(guān)的收集數據
2、系統的整理數據
3、科學(xué)的分析數據
4、合理的撰寫(xiě)報告
市場(chǎng)調查報告6
根據加管字[20xx]1號文件精神，片區接到通知后，立即組織成立零售市場(chǎng)調查組，片區領(lǐng)導十分重視本次調查工作，親自組織開(kāi)展加油站競爭對手市場(chǎng)調查。
一、林西片區內主要競爭對手的情況
片區所屬范圍內無(wú)中石化加油站，但社會(huì )加油站憑借其地理位置和價(jià)格差異的優(yōu)勢對我系統內加油站銷(xiāo)量沖擊比較嚴重。全縣共有社會(huì )加油站共計12座，20xx年銷(xiāo)售總量8000噸，占林西銷(xiāo)售總量的18。6%�，F有的主要競爭對手有以下幾個(gè)：
1、東環(huán)路加油站
東環(huán)路加油站地理位置優(yōu)越，地處林西鎮內東環(huán)路東南角，距離林西片區南出口加油站1公里，距離林西片區第九加油站3公里，20xx年1月已經(jīng)開(kāi)業(yè)，汽柴油銷(xiāo)售價(jià)格低于我系統0。2元/升，嚴重沖擊林西片區鎮內加油站的油品銷(xiāo)量。
2、統布永興加油站和二鐘加油站
永興加油站、二鐘加油站進(jìn)貨渠道廣泛，自己有油罐車(chē)，有一定運輸能力，進(jìn)貨比較方便，經(jīng)常在遼寧錦州、阜新等煉化企業(yè)和河北中石化油庫購進(jìn)低價(jià)柴、汽油，在資源寬松時(shí)，其銷(xiāo)售價(jià)格低于林西經(jīng)營(yíng)部0。14元/升左右，嚴重沖擊林西片區所屬統布、大水加油站的油品銷(xiāo)量。
3、新城子亨通加油站
亨通加油站地理位置優(yōu)越，處在省道S204線(xiàn)道邊，其進(jìn)貨渠道比較廣泛，經(jīng)常在遼寧錦州、阜新等煉化企業(yè)和中石化購進(jìn)低價(jià)柴汽油，在資源寬松時(shí)，其銷(xiāo)售價(jià)格低于林西片區系統內加油站0。2元/升，嚴重影響林西片區雙井、古城加油站的銷(xiāo)售。
4、鑫安、大青牧場(chǎng)加油站
鑫安加油站、大青牧場(chǎng)加油站規模較小，進(jìn)貨渠道少，年銷(xiāo)售量較少，其油品銷(xiāo)售價(jià)格與我系統加油站基本一致，對我加油站的影響較小。
二、下一步具體的競爭策略
1、深入開(kāi)展市場(chǎng)調研分析，為營(yíng)銷(xiāo)決策提供依據
進(jìn)入20xx年，根據林西市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，為做到從容應對市場(chǎng)，牢牢把握市場(chǎng)主動(dòng)權和市場(chǎng)信息。從1月份開(kāi)始，我公司將組織人員對成品油市場(chǎng)進(jìn)行全面調研。主要走訪(fǎng)重點(diǎn)部門(mén)、重點(diǎn)用戶(hù)，對林西32戶(hù)規模以上工業(yè)企業(yè)進(jìn)行全面走訪(fǎng)，對重點(diǎn)工程項目已經(jīng)開(kāi)工14家進(jìn)行全面調研。布置做好重點(diǎn)用戶(hù)走訪(fǎng)調研工作、要求加油站掌握好所轄區域全部用戶(hù)資料，摸清本加油站車(chē)流量情況，競爭對手情況，周邊系統外價(jià)格情況，通過(guò)調研分析為銷(xiāo)售工作奠定基礎。
2、做好農用柴油銷(xiāo)售，實(shí)施好農業(yè)項目供應工作
首先開(kāi)展農業(yè)用油大戶(hù)全面走訪(fǎng)，摸清農機具數量，提前做好春耕柴油銷(xiāo)售庫存儲備工作，要求各加油站積極走訪(fǎng)鄉鎮春耕生產(chǎn)用油需求數量，掌握第一手數據，確保春耕生產(chǎn)用油的平穩供應。
二是對農業(yè)項目和新農村建設及重點(diǎn)農機大戶(hù)進(jìn)行分片拉網(wǎng)式走訪(fǎng)，組織開(kāi)展送油下鄉活動(dòng)，根據需求，啟用小油罐車(chē)將油品送到田間地頭，為農業(yè)生產(chǎn)用油搞好服務(wù)。
3、做好客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，加強客戶(hù)分析維系工作
根據分公司制定并下發(fā)了客戶(hù)開(kāi)發(fā)、維系責任方案，我們將全縣所有的客戶(hù)全部進(jìn)行登統造冊，并分布到各加油站，逐一落實(shí)責任人，經(jīng)營(yíng)部正副經(jīng)理、行政股室負責人以及庫站經(jīng)理，都要承擔客戶(hù)開(kāi)發(fā)和維系責任。每個(gè)人都有明確的開(kāi)發(fā)和維系對象，做到千斤重擔大家挑，人人頭上有指標。加大銷(xiāo)售和效益與薪酬掛鉤的力度，多勞多得。隨著(zhù)生產(chǎn)恢復和新項目的開(kāi)工建設，落實(shí)客戶(hù)開(kāi)發(fā)責任，將全縣所有項目100%的分解落實(shí)到每個(gè)人，充分調動(dòng)了全員促銷(xiāo)積極性。
4、密切關(guān)注市場(chǎng)變化，準確掌握競爭對手情況
林西地區現有加油站28座，其中社會(huì )加油站12座，在市場(chǎng)競爭逐漸激烈的`情況下，我們密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，準確掌握競爭對手情況，如實(shí)掌握社會(huì )加油站的資源情況、進(jìn)貨渠道、購銷(xiāo)價(jià)格和促銷(xiāo)措施。經(jīng)營(yíng)部要求周邊加油站密切關(guān)注競爭對手情況，建立好競爭對手檔案，及時(shí)匯報經(jīng)營(yíng)部，有針對性地調整營(yíng)銷(xiāo)策略，
5、落實(shí)規范、強化服務(wù)、樹(shù)立中油品牌形象，努力擴大零售銷(xiāo)售。
加大加油站工作的考核和績(jì)效工資的執行力度，調動(dòng)員工銷(xiāo)售積極性。
一是以抓住客戶(hù)管理為核心，以站為單位，對供應區內的顧客需求進(jìn)行詳細調查，全面掌握重點(diǎn)客戶(hù)的基本情況，保住老客戶(hù)、抓住機動(dòng)客戶(hù)、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
二是加強加油站現場(chǎng)管理，要從小事作起，關(guān)注細節，使加油站每個(gè)管理細節做好、做細、做精。
三是做好規范服務(wù)，以規范的服務(wù)來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的加油站，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的油品、準確的計量、優(yōu)美的環(huán)境、親情的服務(wù)和顧客交朋友，拉近與顧客距離，提高車(chē)輛進(jìn)站率和顧客回頭率及油箱加滿(mǎn)率，保證銷(xiāo)售持續增長(cháng)。
市場(chǎng)調查報告7
近期就xx的家紡用品市場(chǎng)進(jìn)行了初步調查，集中就目前競爭品牌在市場(chǎng)終端的狀況以及xx家紡用品市場(chǎng)的根本狀況進(jìn)行了市場(chǎng)調查。調查的主要目的是為了分析xx家紡用品市場(chǎng)的整體情況，為下一階段夢(mèng)潔產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣及旺季促銷(xiāo)做針對性的準備，同時(shí)為銷(xiāo)售決策提供依據。
一、市場(chǎng)根本概況
目前xx的主要家紡用品品牌在終端的主要銷(xiāo)售渠道和經(jīng)營(yíng)模式有以下幾種：商場(chǎng)聯(lián)營(yíng)或店中店、自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店或加盟專(zhuān)賣(mài)店、超市內聯(lián)營(yíng)或超市外專(zhuān)賣(mài)店、批發(fā)市場(chǎng)、團購、家具〔家居〕大賣(mài)場(chǎng)等。而其中商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店是多數品牌產(chǎn)品的主流銷(xiāo)售渠道，也是品牌資源在終端競爭最為劇烈的渠道，而超市經(jīng)營(yíng)的品牌多數都以群眾化、低價(jià)位的產(chǎn)品為主，家具〔家居〕類(lèi)專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)在家紡用品經(jīng)營(yíng)上尚未形成氣候。
各主要家紡品牌在xx的終端分布也較為集中，尤其是中、高檔品牌在商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店位置的選擇上主要集中在xx的幾個(gè)重點(diǎn)商圈內，其中五一商圈、東塘商圈、袁家嶺商圈是主要的品牌聚集地，其次如火車(chē)站、侯家塘、榮灣鎮、紅星等商圈。從終端商場(chǎng)的家紡品牌聚集影響力看：平和堂、友誼商城、王府井為第一陳營(yíng)，春天百貨、阿波羅、新世界百貨等又為其次。
二、市場(chǎng)調查分析
1、終端商場(chǎng)調查情況
作為目前xx家紡品牌的`主要銷(xiāo)售陳地，商場(chǎng)是重點(diǎn)調查目標。根據商場(chǎng)中家紡品牌所占的位置、面積、品牌影響力以及銷(xiāo)售氣氛，又分別對幾個(gè)家紡品牌銷(xiāo)售的代表性商場(chǎng)：平和堂、友誼商城、王府井、阿波羅等作為重點(diǎn)調查對象。
從家紡用品在商場(chǎng)中所占的比重及面積來(lái)看：王府井百貨、阿波羅商場(chǎng)是其中比擬有代表性的，家紡產(chǎn)品在店內的展示面積和進(jìn)駐的品牌數量都是最多的，但是品牌的檔次較低，價(jià)位也較群眾化，近段時(shí)間又以夏涼床品為主打，都分別設置了夏季床上用品專(zhuān)區；
王府井百貨主要家紡品牌：博洋、羅萊、多喜愛(ài)、夢(mèng)潔、雅諾士、瑞滋、勝一家居等；
阿波羅商場(chǎng)主要家紡品牌：華麗真金、多喜愛(ài)、塔山、金穗、愛(ài)斯達、佳麗斯、心愿等；
從家紡用品在商場(chǎng)中的檔次和影響力來(lái)看：平和堂、友誼商城是最具代表性的，無(wú)論是品牌的檔次、專(zhuān)柜的裝修品位和整體形象來(lái)看，都顯出了高檔品位和時(shí)尚典雅的氣氛，但商場(chǎng)的人流量和銷(xiāo)售氣氛看并不是很理想，購物的成交率也偏低，這與商場(chǎng)的定位有關(guān)。
從專(zhuān)賣(mài)店的情況：羅萊、富安娜在xx的專(zhuān)賣(mài)店比擬有代表性。羅萊xx專(zhuān)賣(mài)店設在蔡鍔北路，裝修檔次和品牌形象包裝上都是走高端路線(xiàn)的，產(chǎn)品也較為豐富，層次感強；富安娜在東塘、袁家嶺、解放西路都設有專(zhuān)賣(mài)店，裝修檔次和整體形象一般，但產(chǎn)品較為實(shí)惠，折扣比擬大，季節性產(chǎn)品也很有特色。另外博洋家紡專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)也設在袁家嶺，該地段也散布著(zhù)另外幾家低檔品牌專(zhuān)賣(mài)店和家居用品店，是目前xx家紡用品專(zhuān)賣(mài)店較為集中的區域之一。
從目前xx家具〔家居〕專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)看，家紡產(chǎn)品只占次要地位，產(chǎn)品種類(lèi)和品牌影響力都比擬有限，比擬有代表性的是萬(wàn)家麗廣場(chǎng)“東方家園〞，目前在賣(mài)場(chǎng)內銷(xiāo)售的家紡用品品牌主要是馨而樂(lè )、京壇、富安娜等幾個(gè)品牌。
2、競爭品牌調查情況
競爭品牌是本次調查的核心，而作為對于夢(mèng)潔構成競爭力的中、高檔品牌中，羅萊、恐龍、喜萊登等為代表性，其表現上都有以下特點(diǎn)：采取多元化品牌策略、引入西方流行的設計元素、終端商場(chǎng)集中在最高檔的繁華地段、整體終端形象突現品牌形象的品位和檔次。但同時(shí)，如博洋、富安娜、多喜愛(ài)、澳西奴等品牌在終端也具備很強的競爭力和影響力。
目前以套件、大包裝為主要特色的有：羅萊、富安娜、喜萊登等為主；以散件為主要特色的有：澳西奴、多喜愛(ài)、艾迪蒙托等。但各品牌更主要的是套件與散件的交叉組合，銷(xiāo)售上更為靈活。
從價(jià)位來(lái)看：千元/四件套以上為主的品牌有喜萊登、羅萊、雅芳婷等，600—1000元/四件套為主的品牌有澳西奴、艾迪蒙托、多喜愛(ài)等為代表。
從品牌定位和品牌印象來(lái)看：羅萊品牌整體風(fēng)格以時(shí)尚、優(yōu)雅、溫馨為特色，設計元素中揉入女性化、歐洲風(fēng)情和復古元素，產(chǎn)品主要以豪華套件、單件組合、歐式套件、被子、枕芯、蓋毯休閑毯、夏令用品等類(lèi)別為主；恐龍品牌整體沿乘法國和意大利的設計風(fēng)格，將中世紀風(fēng)格和時(shí)尚元素相結合，追求舒適、溫馨和有品位的品牌文化；喜萊登
本身作為國外品牌，其形象更是以西方文化背景為特色，時(shí)尚感很強，表現出簡(jiǎn)約風(fēng)格，色彩以白色為主調；多喜愛(ài)品牌色以藍色為基調，其整體形象在消費者傳遞著(zhù)和諧風(fēng)格，表現出日夜相伴、真誠恒久、共享幸福時(shí)光的品牌文化內涵；另外如澳西奴、富安娜、博洋等品牌都走的是群眾化路線(xiàn)，其品牌風(fēng)格都以溫馨、舒適等為表現形式，色彩上也更為豐富和鮮艷，在產(chǎn)品路線(xiàn)上也都再采用多元化的設計風(fēng)格，但個(gè)性化都普遍不是很強。
3、終端促銷(xiāo)方式情況
各品牌結合自身的品牌定位和銷(xiāo)售策略，在終端都以不同形式的促銷(xiāo)方式在擴張市場(chǎng)份額，擴大品牌影響力，而大多數的促銷(xiāo)方式都比擬單一和雷同，同時(shí)旺季、節假日的促銷(xiāo)又是其中重點(diǎn)。
從促銷(xiāo)方式看，目前各商場(chǎng)的家紡產(chǎn)品普遍采用的是折扣讓利、買(mǎi)贈送禮兩種形式，高價(jià)位產(chǎn)品更多喜歡采用買(mǎi)贈形式進(jìn)行促銷(xiāo)，如羅萊、喜萊登等；而中檔價(jià)位產(chǎn)品那么更多采用打折和返利形式，如多喜愛(ài)、卡諾琳娜等產(chǎn)品。各品牌也會(huì )根據自己的產(chǎn)品線(xiàn)，進(jìn)行一些配銷(xiāo)和組合銷(xiāo)售形式的活動(dòng)，如季節性產(chǎn)品與非季節性產(chǎn)品的搭配，滯銷(xiāo)產(chǎn)品與走量產(chǎn)品的組合等。
從促銷(xiāo)力度看，一般強調品牌形象的產(chǎn)品折扣力度都偏小，如喜萊登和羅萊等產(chǎn)品，折扣一般都不會(huì )超過(guò)8.5折，而檔次中等或群眾化品牌形象的產(chǎn)品促銷(xiāo)力度更強，如卡諾琳娜在友誼商城打出7折促銷(xiāo)，愛(ài)斯達在阿波羅商場(chǎng)內打出滿(mǎn)200送100活動(dòng)等。
另外品牌產(chǎn)品將折扣促銷(xiāo)與會(huì )員制度的結合也正成為一種趨勢，利用會(huì )員制度來(lái)穩固消
費群體，增進(jìn)二次消費，同時(shí)也能提升品牌形象，更多走高端品牌路線(xiàn)的產(chǎn)品較多采取這樣的方式，如喜萊登、羅萊等。
三、市場(chǎng)調查總結
1、走高端路線(xiàn)的家紡品牌不斷涌現，在今后一段時(shí)期內肯定成為一種趨勢，無(wú)論是國外品牌還是國內有實(shí)力的品牌，對于市場(chǎng)的沖擊力度不斷加大，在終端的爭奪將表現的尤為突出，因此夢(mèng)潔在自身開(kāi)展中將要不斷迎接挑戰，轉變思路，尋找更為適合自己的終端開(kāi)展路線(xiàn)；
2、終端的占有率并不一定代表品牌的實(shí)力，不能一味追求進(jìn)店率，更應突出重點(diǎn)，在重點(diǎn)的商場(chǎng)投入更多資源，使資源更加集中和優(yōu)化，形成局部的強勢品牌效應，在形象建設和終端管理上來(lái)表達品牌的內涵和文化；
3、在促銷(xiāo)形式上，傳統的促銷(xiāo)手段依然有其生命力，關(guān)鍵是形式和表現方式上更加表達一個(gè)成熟品牌和高端品牌的手法。同時(shí)組合促銷(xiāo)和會(huì )員促銷(xiāo)是重要的手段，產(chǎn)品的搭配和組合是發(fā)揮整體效果的重要方式，因此促銷(xiāo)的源頭應從產(chǎn)品本身的資源入手，在開(kāi)發(fā)和設計的環(huán)節中就融合進(jìn)去；而會(huì )員制度是品牌化路線(xiàn)的必由之路，完善的、合理的會(huì )員制度能成為很好的促銷(xiāo)資源發(fā)揮的平臺。
市場(chǎng)調查報告8
姓名：
班級：工業(yè)設計
學(xué)號： ** ***班 ***********
牙膏包裝調查報告
在我們的日常生活中，牙膏是必不可少的用品，雖然它們很不起眼，你可能也未曾留意過(guò)它們的包裝，但其實(shí)從它們包裝的構圖和色彩上你也可以看出商品設計的一些設計技巧和方法。
大多數牙膏的管體長(cháng)不超過(guò)150mm，寬不超過(guò)50mm，下面以四種較常見(jiàn)品牌的牙膏為例，讓我們領(lǐng)略一下這方寸間的奧妙和藝術(shù)。
"中華牙膏"，它的主色調是暖色。色彩以大面積的黃色和一部分的橙色、紅色為主，配以少部分的天藍色。紅橙黃為典型的暖色調，極純而鮮艷醒目的紅色使品牌名字"中華"非常顯眼；而大面積明快的黃色做為"防蛀牙膏"的背景，再加上流線(xiàn)型對稱(chēng)圖形，似水滴，又象剛擠出的牙膏，使人聯(lián)想翩翩，顯得動(dòng)感十足，巧妙地烘托出牙膏的功能(防蛀)；界于紅色和黃色之間的橙色，正好是紅、黃兩色的間色，色彩過(guò)渡柔和、自然；天藍色的"活性氟鈣配方"和"華表"標志，從感性上達到了色彩的平衡，給人以十分完美的感覺(jué)。
構圖上，品牌"中華"和其功能字體"防蛀牙膏"，位于中線(xiàn)M上，它們兩個(gè)又分別被"黃金分割"線(xiàn)Ф和Ф'均衡分開(kāi)；此外，A與A'、B與b還有一個(gè)更奇妙的關(guān)系，你不得不佩服設計者的獨具匠心；另外"中華口腔醫學(xué)會(huì )"標志約是根號2長(cháng)方形，新的華表設計比以前的舊標志顯得更簡(jiǎn)潔、流暢、動(dòng)感，天安門(mén)圖案采用了角度透視。
"兩面針"牙膏，它的主色調是冷色。色彩以大面積的綠色為背景，配以淺綠色，少量的黃色，以及淺綠色到黃色之間的漸變色；綠色與黃色是相鄰色，再加上它們之間的漸變色，使得整個(gè)圖案色彩一致、流暢而不生硬；白色的品牌名字"兩面針"在綠色的映照下，顯得一目了然。
構圖上，品牌"兩面針"位于中線(xiàn)M上，水平位置正好處在"黃金分割"線(xiàn)Ф上，而右側圖案被對應的一條"黃金分割"線(xiàn)Ф'分開(kāi)，被中線(xiàn)M平分的"強效"和"中藥牙膏"就在兩條"黃金分割"線(xiàn)的中間；此外，A等于A(yíng)'的關(guān)系，使得主體圖案的構圖顯得中規中矩；具有立體投影的橢圓體上兩片傾斜的葉子，點(diǎn)亮主題"兩面針"，給人以自然、清新、爽快的感覺(jué)。"潔諾"牙膏，它的主色調是冷色。色彩以藍、青色主導調和，配以少量的紅色對比；亮青色的牙膏狀圖案在白色陰影的烘托下給人以自然、清新、親切的感覺(jué)，讓人想到使用這樣的牙膏是多么的舒心；底邊的灰色條，這種"萬(wàn)能"的中性灰色，使得對比強烈的紅色和整個(gè)圖案更加調和。
構圖上，"黃金分割"線(xiàn)Ф和Ф'把圖案和"潔諾"字體一分為二；星形高光亮點(diǎn)正好處在Ф'上；牙膏狀的圖案上的圓形猶如一個(gè)放大鏡讓你看透牙膏的原子結構"亮白粒子"；五分之一高度的灰色條放于底部，加強了圖案整體的穩重。(具體尺寸比例請見(jiàn)文后AI設計圖。)"高露潔"牙膏，它的主色調是暖色。色彩以大面積的紅色為主，配以少量的黃色做為陰影和背景，而右側的`圖像部分卻以冷色的藍天白云為主體(制作中以藍白漸變代替)，這樣做非但沒(méi)有顯得格格不入，反而與純紅色黃金并列，使得色彩相得益彰，對比強烈；以深藍色為陰影的"堅固牙齒、口氣清新"好象浮動(dòng)在廣闊的天空中，點(diǎn)明牙膏的特性。
構圖上，中線(xiàn)M平分主體圖案，"黃金分割"線(xiàn)Ф把字體和圖案左右分開(kāi)，使得整個(gè)圖案對稱(chēng)而不失均衡，協(xié)調而又統一；再加上向右傾斜20°的紅色細排線(xiàn)的陪襯下，使圖案在整體上，活潑而不失端正。
當人們在觀(guān)看一幅靜態(tài)圖形、圖像或一件物體時(shí)，色彩總是先"色"奪人，在你看它們的一瞬間，你的情緒甚至思維已受它感染。當然構圖也同樣重要，這就象在繪畫(huà)中素描是一切的基礎，而輪廓和形體又是素描的基礎一般。
從牙膏包裝的色彩和構圖上我們可以總結一些設計上的特色：
1.色彩上的搭配多以調和為主，配以對比。任何畫(huà)面上的色彩都應求得調和，當然也包括鄰近色和對比色調和。這四款牙膏的包裝圖案皆以主導色調和為主，讓小面積的其它色彩處于次要、陪襯地位。色彩的對比和調和在運用時(shí)應根據具體內容和畫(huà)面需要，有時(shí)強調對比，有時(shí)則著(zhù)重于調和。強調對比時(shí)要注意調和，強調調和的畫(huà)面也要運用對比。
2.從整個(gè)構圖的格局上看，它們幾乎一致：品牌名稱(chēng)在左，主體圖案在右，這體現出牙膏這一商品的特點(diǎn)，設計上應受對象的形狀和內涵上的限制，為具體的對象服務(wù)，而不是任意揮就，天馬行空。
3.這四個(gè)牙膏的構圖都采用了"黃金分割"線(xiàn)，甚至有些竟采用了兩條。從視覺(jué)的舒適程度，黃金分割當是最佳位置，但這似乎有些千篇一律，不過(guò)自然的往往是最美的，比如著(zhù)名的油畫(huà)《牧羊女》在構圖上就采用了"黃金分割"。
4.字體和圖案約向右傾斜15°~20°，這符合大多數人的右手行為習慣。字體以綜藝、黑體或其變體為主，字體顏色根據主色調改變，以白、紅色為多；圖案的繪制上多以圓、橢圓、曲線(xiàn)或流線(xiàn)型的變形為主體，給人以平和，穩定，可親的美感。
市場(chǎng)調查報告9
一市場(chǎng)概況
1：產(chǎn)品布局
通過(guò)對粵閩兩省九市的市場(chǎng)調查，目前國產(chǎn)“斜盤(pán)式”清洗機市場(chǎng)基本空白。只在少數城市的一些五金機電市場(chǎng)見(jiàn)到這種清洗機的幾款機型，而且外殼上都是英文，顯然還是外貿產(chǎn)品，其產(chǎn)地多來(lái)自臺州，批發(fā)價(jià)位在300——700區間。除了廣州一些有外貿業(yè)務(wù)的客戶(hù)銷(xiāo)售情況較好外，多數客戶(hù)的銷(xiāo)售都差強人意�？傮w來(lái)說(shuō)，國內清洗機市場(chǎng)依然是“曲軸泵”清洗機的天下。
2：競爭對手
進(jìn)入市場(chǎng)較早的德國凱馳（KARCHER）、意大利高華（ARGENT）、樂(lè )華（LAVOR）等國外品牌以一流的產(chǎn)品品質(zhì)牢牢的占據著(zhù)高端市場(chǎng)。相較于占據中低端市場(chǎng)的眾多國內廠(chǎng)家，由于在壓力和流量等功能訴求上存在較大差異，應該說(shuō)是即為競爭亦為互補的這么一個(gè)狀況。
3：產(chǎn)品優(yōu)劣勢
(根據客戶(hù)對產(chǎn)品性能的關(guān)注度綜合分析）
優(yōu)勢
A：外形緊湊、美觀(guān)。
B：自帶皂液壺，可替代泡沫機功能，相當于一機兩用。
C：具關(guān)槍停機功能。
D：拆裝維修方便快捷，利于售后服務(wù)。
E：價(jià)格操作空間較大；國內客戶(hù)選擇新品合作時(shí)通常會(huì )有鋪貨、壓款和提供售后保障的要求。比如廣州客戶(hù)一般要求首批壓款30%作為質(zhì)量保證金。由于市場(chǎng)競品少，我們的報價(jià)在扣除30%后，依然有20%的毛利，這就有利于我們滿(mǎn)足客戶(hù)要求，為迅速進(jìn)入市場(chǎng)創(chuàng )造有利的條件。
劣勢
A：無(wú)自吸功能，這是客戶(hù)詬病最多的功能缺陷。
B：流量小，工作效率低。
C：無(wú)調壓裝臵。
4：消費者認知度
由于這種產(chǎn)品只在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)有售，國內消費者（專(zhuān)業(yè)人士除外）基本不了解，甚至壓根不知道有這種產(chǎn)品。這對于最早運作市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要從對“產(chǎn)品認知”這個(gè)最基本的工作開(kāi)始著(zhù)手培育市場(chǎng)，不過(guò)也是廠(chǎng)家樹(shù)立品牌知名度，實(shí)現國內市場(chǎng)戰略布局的最佳時(shí)機。
5：經(jīng)銷(xiāo)商心態(tài)分析
一些外貿廠(chǎng)家在國內銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，往往忽視對“串激電機”實(shí)際使用效果的說(shuō)明（或刻意隱瞞），消費者購買(mǎi)后有的作為商用，造成這種產(chǎn)品質(zhì)量不好的不良口碑，加上產(chǎn)品本身功能上的一些缺陷，以及市場(chǎng)尚不成熟等是經(jīng)銷(xiāo)商顧慮較多的幾個(gè)方面。
同時(shí)也有經(jīng)銷(xiāo)商對這種綜合功能優(yōu)異的產(chǎn)品表現出較濃厚的興趣，比較看好其發(fā)展前景。
6：產(chǎn)品定位
現代優(yōu)秀企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)更加注重細節，深諳市場(chǎng)細分之道。比如牛奶有早餐奶、晚餐奶，補鈣有兒童鈣、中年鈣、老年鈣，甚至包裝都有紅瓶的、藍瓶的。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)只要不違背誠信經(jīng)營(yíng)的法律和道德底線(xiàn)，弄出些噱頭來(lái)奪人眼球那也是必須的。
高壓清洗機根據其流量和壓力等功能訴求不同，對應的消費群體也各不相同。而“斜盤(pán)式”清洗機更有“感應”和“串激”電機之分，因而在產(chǎn)品定位時(shí)也可以通過(guò)細分市場(chǎng)作如如下表述。
A：多功能高壓清洗機
綜合功能優(yōu)異，用途寬泛的清洗機，要突出其高壓力，小流量，節能節水的特點(diǎn)。如DW-099IV型。
B：“洗車(chē)王”洗車(chē)泡沫兩用機
針對專(zhuān)業(yè)洗車(chē)場(chǎng)要求流量較大的清洗機，其定位就是洗車(chē)廠(chǎng)專(zhuān)用，要突出一機兩用、高效快捷的特點(diǎn)。
C：家用型清洗機
小巧美觀(guān)、輕便易攜、節能環(huán)保是其主要特點(diǎn)。要突出這種清洗機時(shí)尚、休閑的元素，抓住國內消費者愛(ài)跟風(fēng)、趕時(shí)髦的消費心理，讓其成為小康家庭的家居必備品。
產(chǎn)品各自不同的特點(diǎn)，通過(guò)細分市場(chǎng)做足文章。
二網(wǎng)絡(luò )構建
1：全面撒網(wǎng)，多點(diǎn)開(kāi)花
此次行程20天，橫跨閩粵兩省九市，除去乘車(chē)、安置和尋訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)間，對每個(gè)城市的客戶(hù)實(shí)際拜訪(fǎng)時(shí)間有限，可謂走馬觀(guān)花，行色匆匆。由于無(wú)法事先預約，常常沒(méi)有拜訪(fǎng)到老板或實(shí)際負責人，只是和店員或工作人員做些簡(jiǎn)單溝通，還需要日后電話(huà)回訪(fǎng)，連混個(gè)“臉熟”只怕都不能夠。
雖然也有一些表達了合作意向的客戶(hù)，但是短時(shí)間內無(wú)法了解客戶(hù)的真正實(shí)力和經(jīng)營(yíng)理念，畢竟我們需要的是具有一定實(shí)力和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，能夠形成較大銷(xiāo)售規模的分銷(xiāo)商，而不是單純的零售商。這種營(yíng)銷(xiāo)模式只能作為過(guò)渡時(shí)期配合國內市場(chǎng)的戰略布局做一些前期鋪墊工作。
2：戰略核心區域網(wǎng)絡(luò )構建
國內銷(xiāo)售平臺的搭建，不能貪大求全，還得從一磚一瓦一草一木做起，只有建立自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，掌握核心客戶(hù)資源才是王道。在企業(yè)發(fā)展初期，人力物力資源有限，我們可以選擇一個(gè)戰略核心區域，集中有限資源，將其做大做強。核心區域可以是華北、華東或華南，核心城市無(wú)非是北京、上�；驈V州。
以廣州為例，地處我國南大門(mén)的.廣州市，市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)達，商賈云集，大量國外散客穿梭于市，超大規模的廣佛機電市場(chǎng)輻射整個(gè)華南地區，乃至東南亞、中東、非洲等地區�？梢砸源藶闃蝾^堡，建立直銷(xiāo)中心兼售后服務(wù)中心，再逐步向其他重點(diǎn)城市及二、三線(xiàn)市場(chǎng)滲透，最終完成區域內的網(wǎng)絡(luò )構建，使其成為公司的營(yíng)銷(xiāo)大本營(yíng)之一。
三渠道選擇
1：分銷(xiāo)商
對于市場(chǎng)成熟度較高的商用清洗機，傳統的五金機電、酒店用品及汽保工具的分銷(xiāo)商渠道當然是不二的選擇。
2：其他專(zhuān)業(yè)渠道
對于市場(chǎng)尚處于培育階段的家用清洗機，我們則應該更多的考慮能讓消費者直接接觸到產(chǎn)品的其他專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售渠道。比如4S店，汽車(chē)美容產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店等，二、三線(xiàn)市場(chǎng)還可以考慮家電商場(chǎng)等。
3：大型賣(mài)場(chǎng)
通過(guò)導購推介和產(chǎn)品本身的功能刺激消費者的購買(mǎi)欲望，大型賣(mài)場(chǎng)這種讓消費者直面產(chǎn)品的強大功能是任何其他平臺所無(wú)法比擬的。不過(guò)大賣(mài)場(chǎng)門(mén)檻高，收費不菲，能否獲得預期收益，需要審慎評估。
四產(chǎn)品研發(fā)
�。ǚ菍�(zhuān)業(yè)，僅供參考）
做外貿時(shí)大家都是以訂單來(lái)定生產(chǎn)的，做內貿時(shí)則必須根據國內市場(chǎng)需求來(lái)決定產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)的方向，并逐步研發(fā)出區別于其他外貿廠(chǎng)家的中高端機型，款式型號不求多，產(chǎn)品功能要求全，力爭款款精品，走在市場(chǎng)最前沿。目前主要有以下幾點(diǎn)功能需要增加或改進(jìn)。
1：增加流量
國內市場(chǎng)上清洗機的另一種別稱(chēng)就叫“洗車(chē)機”，可見(jiàn)洗車(chē)場(chǎng)無(wú)疑是國內清洗機市場(chǎng)的最大消費群體。根據壓力和流量區分；銷(xiāo)量最大的是壓力在40bar——80bar，流量在10L/min——40L/min的機型，這恰恰是我們沒(méi)有的機型。市場(chǎng)上多見(jiàn)為280型、380型、55型、58型、60型、80型等。
我廠(chǎng)最大的機型為DW--099IV型，其流量為7L/min，由于壓力大（可彌補一些流量不足），綜合功能表現優(yōu)異，小型洗車(chē)場(chǎng)可以選用，但和55型、58型、60型等機型PK時(shí)流量顯然不在一個(gè)層級，如果能在保持DW--099IV型現有功能基礎上，研發(fā)出一款流量18L/min以上，壓力達到80bar的機型，就可以對目前市場(chǎng)上大部分機型形成競爭優(yōu)勢。
2：自吸功能
據已經(jīng)在銷(xiāo)售“斜盤(pán)式”清洗機的客戶(hù)反映，很多消費者（尤其是洗車(chē)場(chǎng)）都因為這種清洗機無(wú)自吸功能，而最終放棄選購。這個(gè)功能的缺失，將極有可能成為公司進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓的一個(gè)致命的短板。強烈建議攻關(guān)改進(jìn)。
3：配短槍
短槍利于長(cháng)時(shí)間把持，手臂不易疲勞，且操作靈活，方便高空外墻清洗和沖洗汽車(chē)底盤(pán)等死角。
4：高壓管可對接加長(cháng)
大型洗車(chē)場(chǎng)和高空外墻清洗以及其他特殊行業(yè)都有加長(cháng)高壓管的需求。
5：壓力可調
滿(mǎn)足一些特殊行業(yè)的需求。
五遠景預期
就家用型清洗機市場(chǎng)而言，除了城市核心城區受私人空間小所限，在核心城區的外延、郊區、別墅區、以及大多數二、三線(xiàn)城市乃至縣城鄉鎮都具有巨大的潛在消費群體。隨著(zhù)我國汽車(chē)工業(yè)的高速發(fā)展，這個(gè)潛在消費群體也在迅速膨脹，當人們的消費觀(guān)念和行為意識的改變達到一個(gè)臨界點(diǎn)時(shí)，家用清洗機市場(chǎng)就有可能迎來(lái)井噴，而這個(gè)進(jìn)程需要時(shí)間來(lái)進(jìn)行驗證，這個(gè)驗證期也就是市場(chǎng)培育期，對于最早進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)這將是一個(gè)較為痛苦的時(shí)期。
對于商用機這一塊來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)已比較成熟，只要開(kāi)發(fā)出了適合的產(chǎn)品，把握正確的營(yíng)銷(xiāo)方略，相信會(huì )有合理的市場(chǎng)回報。
總體來(lái)說(shuō)商用機這一塊是挑戰與機遇并存，家用型這一塊則是任重而道遠。
市場(chǎng)調查報告10
當今的大學(xué)生樂(lè )于創(chuàng )新、易于接受新事物，他們往往追隨或引領(lǐng)時(shí)尚潮流。電腦作為一種方便高效的現代化工具，似乎與大學(xué)生有一種天然的緊密的聯(lián)系，它正在被當作必備的生活和學(xué)習工具而大量地涌入學(xué)生宿舍。在當前社會(huì )電腦普及率并不高的情況下，大學(xué)生可以說(shuō)是又一次站在了信息時(shí)代的前沿。雖然學(xué)生的消費能力有限，但國內家庭用戶(hù)對電腦的投資，很大程度上都是為他們子女購買(mǎi)的，而這群年青人顯然對這種高科技時(shí)尚產(chǎn)品更了解�？梢哉f(shuō)，大學(xué)生對電腦廠(chǎng)商的影響是非常有研究?jì)r(jià)值的。在當今社會(huì )，隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高,電腦正在迅速的普及,而作為大學(xué)生,無(wú)論是工作,學(xué)習,還是生活娛樂(lè ),電腦都是他們生活中不可缺少的一部分.特別是近年來(lái),電腦的持有量更是不斷攀升.面對如此巨大的市場(chǎng),電腦市場(chǎng)上開(kāi)始了瘋狂的促銷(xiāo)浪潮，不少廠(chǎng)商的表現異�；钴S。我們對鄭州科技市場(chǎng)的電腦行業(yè)進(jìn)行了調查，并對購買(mǎi)產(chǎn)品特征傾向進(jìn)行調查牌結。
一、調研目的
為了進(jìn)一步了解計算機維修維護相關(guān)行業(yè)的發(fā)展現狀與趨勢，崗位設置情
況及變化趨勢，企業(yè)對計算機維修維護專(zhuān)業(yè)技能型人才的需求，能根據就業(yè)市場(chǎng)對計算機維修維護專(zhuān)業(yè)技能型人才的需求明確專(zhuān)業(yè)所面向的職業(yè)崗位（或崗位群），能根據崗位要求進(jìn)行工作任務(wù)分析和教學(xué)分析，以工作任務(wù)為線(xiàn)索確定課程結構，以“教、學(xué)、做”合一為總體原則選擇教學(xué)方法，廣泛運用現場(chǎng)教學(xué)、項目教學(xué)等教學(xué)方法。使培訓者理解和吸收現代職業(yè)教育教學(xué)理念，具有較強課程設計和教學(xué)組織能力。
此次調研的目的是為了創(chuàng )建職業(yè)教育的特色和品牌，深化計算機專(zhuān)業(yè)“校
企結合”的專(zhuān)業(yè)人才培養模式改革，探索適合本專(zhuān)業(yè)本層次培養的基于工作過(guò)程系統化的專(zhuān)業(yè)課程體系，提升人才培養品質(zhì)。
二、調研時(shí)間
調研時(shí)間：20xx年12月1日在鄭州科技市場(chǎng)周邊對部分電腦門(mén)市的老板、
經(jīng)理、主管及一線(xiàn)技術(shù)員和銷(xiāo)售員進(jìn)行了調查。
三、調研對象
調研社會(huì )對本專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的需求情況以及計算機維修維護及電腦銷(xiāo)售崗位
和圖像處理相關(guān)工作的職責和任務(wù)。本次調研的對象包括：
1．用人單位：電腦門(mén)市、影樓、廣告公司。
2．市場(chǎng)內的招聘信息
3、網(wǎng)絡(luò )上有關(guān)計算機專(zhuān)業(yè)需求信息
四、調查方法
參觀(guān)交流
本次調研參觀(guān)了科技市場(chǎng)周邊大部分電腦門(mén)市店和廣告公司，發(fā)現絕大部分門(mén)市店的場(chǎng)地受租金、地段等因素影響，工作空間都在10-50平米之間.從交流中發(fā)現，從事銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、與客戶(hù)溝通等崗位與學(xué)歷沒(méi)有直接關(guān)系，而技術(shù)主管、人事經(jīng)理等與學(xué)歷有一定聯(lián)系，而對于維修、技術(shù)人員來(lái)說(shuō)，學(xué)歷的影響還是占相當的比重。我們的調查結果是；主要的品牌有聯(lián)想、方正、戴爾、惠普、神舟、宏碁、華碩、ThinkPad(IBM)、三星、。我們對聯(lián)想、神州等進(jìn)行了深入的調查了解，聯(lián)想等是中國的知名品牌，在全國有很高的地位，其售后服務(wù)及產(chǎn)品的性能是非常出色。電腦配置如下;主機配置目前最流行的就是AMD速龍CPU構成的集成顯卡主板和獨立顯卡組成的雙顯卡交火的配置,使得顯卡性能大幅提升!比8600GT性能提高40%!游戲性能強勁不超頻的話(huà)還是選用AMD Athlon64 X2 4600+性?xún)r(jià)比高。
下面給出配置方案:
CPU AMD Athlon64 X2 4600+ AM2(盒/65納米) ￥ 395
主板昂達A78GT/128M版(集成ATi Radeon HD 3200顯卡板載一顆容量為
128MB的奇夢(mèng)達顯存顆粒) ￥ 580
內存金士頓2GB DDR2 800 ￥ 299
硬盤(pán)日立160G 7200轉8M（串口/3年盒）￥ 315
顯卡藍寶石HD3650 256M GDDR4至尊版(55納米核心頻率800MHz顯存
頻率1960MHz采用0.9ns GDDR4顯存,可以說(shuō)是目前HD3650中最強的,也是雙顯卡交火最好的選擇) ￥ 599
機箱電源金河田颶風(fēng)II 8197 ￥ 225
電源航嘉冷靜王鉆石版1 ￥ 190
光驅先鋒DVR-115CH 1 ￥ 258
鍵鼠裝羅技光電高手飛獵套裝1 ￥ 150
總價(jià)3011元
顯示器隨便選,可以買(mǎi)個(gè)19寸的寬屏,象三星、飛利浦、AOC、優(yōu)派等都不
錯，最貴的也才1500左右,便宜的1100-1200元左右,看你的自己挑喜歡的外觀(guān),
還有配機單:
CupAMD速龍2 *4630￥650
主板技嘉GA-880GM-D2H￥599
內存金士頓4GB DDR3 1333￥ 146
硬盤(pán)希捷500GB 7200rp ￥255
顯卡七彩虹GT240-GD5 CF黃金￥399
機箱金河田颶風(fēng)2 ￥289
電源航嘉冷靜王至強版￥295
還有：
CpuIntel酷睿2四核QB400 ￥775
主板普通H61戰神版￥399
內存金士頓4GBDDR3 1333 ￥146
硬盤(pán)希捷Barracuda 7200rpm ￥245
顯卡普通雷龍R6570-1024GD5 ￥599
機箱金河田颶風(fēng)2 8197 ￥289
電源航嘉冷靜王至強版￥295
顯示器AOC e950S￥700
鍵鼠裝本手戰神*1無(wú)線(xiàn)套裝￥221
五、調研結果
CPU: Intel專(zhuān)區酷睿i7酷睿i5酷睿i3酷睿2四核酷睿2雙核酷睿2至尊奔騰雙核
龍II三核
價(jià)格：200元以下200-300元300-500元500-1000元1000-1500元1500元以上
顯卡：頂星華碩昂達鑫益嘉祺祥景鈦銘鑫映眾太陽(yáng)花技嘉耕昇迪蘭恒進(jìn)鐳風(fēng)ELSA北影精雷威航鴻基
價(jià)格：400元以下400-600元600-1000元1000-20xx元20xx以上
內存：宇瞻威剛金士頓金泰克南亞易勝勁芯記憶創(chuàng )見(jiàn)KINGMAX海盜船金邦超勝PNY PQI三星
價(jià)格：1-150151-300301以上內存類(lèi)型：DDR400DDRII800DDR1333
硬盤(pán)：希捷日立西部數據三星東芝易拓
價(jià)格：1-300301-500
主板：微星華碩技嘉映泰七彩虹Intel頂星技翔磐英
價(jià)格：
300元以下300-400元400-500元500-600元600-800元800-1000 1000元以上
顯示器：
三星LG長(cháng)城HKC AOC明基優(yōu)派瀚視奇瑪雅飛利浦戴爾美格
價(jià)格：800元以下800-1000元1000-1200元1200-1500元1500-20xx元20xx-5000元5000元以上
根據調查L(cháng)CD屏，預算大概在2800元左右；而喜歡玩一些游戲，而且不想自己的配置太快過(guò)時(shí)的同學(xué)，則會(huì )選擇3500元左右的預算，采用主流雙核CPU+主流顯卡的搭配，以此得到更好的游戲性能。推薦一套3500元的主流配置，其特點(diǎn)就是性?xún)r(jià)比突出，游戲性能出眾，非常適合學(xué)生使用。
對于學(xué)生而言，電腦與其說(shuō)是工作工具，不如說(shuō)是娛樂(lè )工具更恰當一些。畢竟在大學(xué)宿舍里，唯一可以依靠的，就是這部電腦了。所以電腦的游戲性能自然是非常重要的。在這個(gè)前提下，顯卡的選擇尤其顯得非常重要。在這里推薦的是這款映眾（Inno3D）9600GT冰龍版，20xx年9月報價(jià)為599元，是市場(chǎng)上所見(jiàn)到的配置最出色的9600GT顯卡。AMD專(zhuān)區羿龍II四核羿龍II三核羿龍II雙核速龍II四核速
內存方面采用的是金士頓2G DDR2 800，對于一般的用戶(hù)來(lái)說(shuō)是足夠的。而且20xx年是DDR2到DDR3的過(guò)渡年，因此暫時(shí)不需要考慮買(mǎi)2根，可以再根據市場(chǎng)的變化而定。硬盤(pán)則是采用500G硬盤(pán)，性?xún)r(jià)比非常出色。
顯示器部分采用的是長(cháng)城M2231，20xx年9月LCD價(jià)格飆升，大家都有些難已下手。不過(guò)這款長(cháng)城M2231依然保持999元的報價(jià)，性?xún)r(jià)比已經(jīng)非常出色了。不過(guò)很多商家不肯包點(diǎn)，大家在購買(mǎi)的時(shí)候一定要問(wèn)清楚。
組裝電腦一般要主板、CPU、硬盤(pán)、內存、光驅、顯卡、機箱和電源、鍵盤(pán)和鼠標，現在的網(wǎng)卡和聲卡都的集成在主板上的。每一種電報零部件都有不同的牌子，同一種品牌又有很多的型號。所以在調查的過(guò)程中我們要搞懂每一種品牌的性能和價(jià)格是不可能的。如果將來(lái)我們不是搞電腦硬件的銷(xiāo)售的話(huà)，我認為了解一下就可以了。只要知道該種部件的價(jià)格是由什么來(lái)決定的，在電腦零部件中的價(jià)格一班是由芯片組決定的。在對計算機用戶(hù)的調查中使我認識到計算機在當今的世界作用。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，科技的進(jìn)步，作為信息載體的計算機日益顯露出其舉足輕重的地位。當今社會(huì )已步入了信息社會(huì )，知識經(jīng)濟將成為新世紀的主導產(chǎn)業(yè)。
計算機的廣泛應用是因為計算機有計算機軟件，和網(wǎng)絡(luò )的`推動(dòng)作用。使得計算機人事管理信息系統的建立，適應了社會(huì )經(jīng)濟發(fā)的客觀(guān)要求，是人事管理現代化的一大進(jìn)步。今天我們運用計算機進(jìn)行了學(xué)校教育，使得更多的人了解計算機，以便計算機的開(kāi)發(fā)和使用，計算機，它大大提高了工作者的工作效率，它把人員從繁重的手工操作中解脫出來(lái)，用更多精力從事創(chuàng )造性的活動(dòng)和其它教育教學(xué)的活動(dòng)中去；它能使決策、計劃和活動(dòng)更加科學(xué)、精確、靈活。隨著(zhù)我國經(jīng)濟、科技的發(fā)的，人才開(kāi)發(fā)管理的加強，我們一定要努力創(chuàng )造條件，促進(jìn)使用計算機的人事管理現代化。
從當前的社會(huì )發(fā)展形勢來(lái)看，我們教學(xué)的重點(diǎn)應該是拓寬專(zhuān)業(yè)面向，增強適應性，突出以能力為本位的人才培養理念，特別是把創(chuàng )業(yè)能力的培養擺在突出位置。注重培養學(xué)生的能力，包括收集、選擇信息和知識的能力，在規劃和決策中運用這些信息和知識的能力，解決問(wèn)題的能力，實(shí)踐能力，社會(huì )能力，合作能力，創(chuàng )業(yè)能力，適應能力，等等。其中，在創(chuàng )業(yè)能力的培養方面，有專(zhuān)家指出：要培養學(xué)生的三種能力，即就業(yè)能力、創(chuàng )業(yè)能力和適應能力，尤其要大力培養就業(yè)能力，鼓勵自主就業(yè)。職業(yè)教育通過(guò)開(kāi)設有關(guān)的創(chuàng )業(yè)理論和實(shí)踐課程，培養創(chuàng )業(yè)意識和精神，增強就業(yè)能力，進(jìn)一步開(kāi)辟就業(yè)的新途徑，吸納社會(huì )就業(yè)人員。國際21世紀教育委員會(huì )提出"四個(gè)學(xué)會(huì )"，即學(xué)會(huì )求知、學(xué)會(huì )做事、學(xué)會(huì )共處和學(xué)會(huì )生存，作為現代教育的四個(gè)支柱。
從發(fā)達國家的人才培養來(lái)看，發(fā)達國家也正進(jìn)行著(zhù)中職生綜合職業(yè)能力培養的探索，其目的就是為了提高中職生適應市場(chǎng)的基本素質(zhì)。發(fā)達國家在人才培養方面的典型，有英國的核心能力培訓、澳大利亞的關(guān)鍵能力培訓、德國的基礎職業(yè)能力培訓、美國的思考力培養等。雖然提法不同，但都大同小異。它們所培養的這些能力，指的都是完成任務(wù)、解決問(wèn)題的實(shí)際能力，具有通用性、可遷移性和工具性，而不是傳統意義上的、高度專(zhuān)門(mén)化的、狹義的能力。通常來(lái)說(shuō)，這些能力包括共同的知識與理解、與民主社會(huì )相關(guān)的共同價(jià)值觀(guān)、可遷移的學(xué)習內容、共同的經(jīng)驗學(xué)習等內容。
因此，我們對高職生的方向應該放在培養堅決擁護共產(chǎn)黨的領(lǐng)導、熱愛(ài)工作、品德高尚的高素質(zhì)人才；培養受企業(yè)歡迎并能熱心服務(wù)于企業(yè)一線(xiàn)的技能過(guò)硬的技能型人才；培養學(xué)生具有銷(xiāo)售、裝機、維護和管理等崗位群所具備的工作能力和職業(yè)素質(zhì)。
因此，我們在通過(guò)課堂教學(xué)使學(xué)生掌握電腦硬件組裝和軟件安裝與組網(wǎng)的技能，具有維護電腦軟硬件與網(wǎng)絡(luò )能力的同時(shí)，還應通過(guò)各種教育途徑培養學(xué)生的社會(huì )能力與方法能力，使之具有較強的溝通交流能力與表達能力，很好的服務(wù)態(tài)度與服務(wù)能力，并注重培養學(xué)生吃苦耐勞的精神團隊合作意識，使學(xué)生養成良好的并具有吃苦耐勞、團結合作、誠實(shí)守信的高素質(zhì)的人才。同時(shí)還要注重培養學(xué)生收集、選擇信息和知識的能力，增強學(xué)生的自信心，為學(xué)生以后的發(fā)展提供更大的資本。
市場(chǎng)調查報告11
20xx年以前，中國市場(chǎng)沒(méi)有形成真正意義上的飾品行業(yè)。當時(shí)的飾品主要是伴隨家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品等產(chǎn)品的分散式銷(xiāo)售。20xx年后，隨著(zhù)中國的經(jīng)濟的不斷升溫，廣州、上海、北京等地飾品消費費用方面開(kāi)始上升，所以在20xx年后出現了一些小型的飾品專(zhuān)營(yíng)店。但仍采用的是傳統的批發(fā)經(jīng)營(yíng)模式，最終導致產(chǎn)品雷同，缺乏個(gè)性，價(jià)格混亂、產(chǎn)品品質(zhì)無(wú)保障，傳統競爭模式存在很多弊端和服務(wù)的欠缺，使投資者風(fēng)險加大，廣大的投資者迫切需求一種新的經(jīng)營(yíng)模式——品牌經(jīng)營(yíng)模式。
在國外，飾品是新經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)的新興行業(yè)，在發(fā)達國家已逐步走向成熟，各種檔次的專(zhuān)賣(mài)店、銷(xiāo)售點(diǎn)星羅棋布，世界四大時(shí)尚之都巴黎、紐約、倫敦、米蘭以及亞洲的漢城、東京、香港等國際著(zhù)名的飾品之都，年貿易總量近1000億美元，已形成一個(gè)龐大、規范的市場(chǎng)化體系，領(lǐng)導全球飾品行業(yè)的潮流和發(fā)展，各種款式各種層次的產(chǎn)品充分滿(mǎn)足了日益增長(cháng)的市場(chǎng)需求。
從中國飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來(lái)看，目前飾品行業(yè)處于一個(gè)穩定、快速發(fā)展的階段，未來(lái)3—5年內，隨著(zhù)經(jīng)濟的持續快速增長(cháng)及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，飾品的消費必將更加大跨步地向前發(fā)展。同時(shí)，隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們的觀(guān)念不斷進(jìn)化，創(chuàng )業(yè)意識不斷增強，人們不再將錢(qián)當作“死錢(qián)”，而是“以錢(qián)生錢(qián)”，將有限的資金投入到有前途的事業(yè)，通過(guò)奮斗實(shí)現資金的無(wú)限回報，必將為飾品行業(yè)帶來(lái)大量的代理商和加盟經(jīng)銷(xiāo)商等渠道新生力量。
隨著(zhù)中國與國際社會(huì )的全面接軌，崇尚時(shí)尚、追求流行已成為生活主旋律，中國飾品行業(yè)蘊藏著(zhù)無(wú)限商機。據中國權威機構對中國女性飾品市場(chǎng)的調查，女人占據飾品消費市場(chǎng)的最大份額。世界四大時(shí)尚之都以及漢城、東京、香港等城市的飾品年貿易總量近1000億美元。中國女性飾品人均占有率不足5％，而東京68.2％、新加坡48％、香港54％、韓國68％、馬來(lái)西亞為47％，泰國為68％。市場(chǎng)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著(zhù)質(zhì)的飛躍。隨著(zhù)國內經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長(cháng)，女性對飾品的需求劇增，她們變的更為時(shí)尚，追求不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。據專(zhuān)家預計，未來(lái)3—5年，中國的飾品需求旺盛、潛力巨大，極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。有明顯飾品消費需求的女性從8歲－55歲，中國約有5億人。如此龐大的消費群體，每年的消費需求達數百億元，中國將成全球最大的飾品消費市場(chǎng)。
一、飾品市場(chǎng)前景
飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來(lái)，綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟的增長(cháng)點(diǎn)，發(fā)達國家已逐步走向成熟。各種檔次的專(zhuān)賣(mài)店、銷(xiāo)售點(diǎn)星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿(mǎn)足了日益增長(cháng)的市場(chǎng)需求。而在中國內地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。據我國權威機構對中國女性飾品市場(chǎng)的調查，女人占據飾品消費市場(chǎng)的最大份額。世界四大時(shí)尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿易總量近1000億美元，我國女性飾品人均占有率不足5%，而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國68%、馬列來(lái)西亞為47%，泰國為68%。市場(chǎng)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著(zhù)質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。隨著(zhù)國內經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長(cháng)，女性對飾品的需求與俱增。僅20xx年，女性飾品的消費量全球超過(guò)800億人民幣。據專(zhuān)家預計，到20xx年中國的女性飾品占
有率將增加由現在的5%增到55%以上。需求旺盛、潛力巨大，極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。中國有13億的人口，6億多為女性，按每十人有一件飾品計算，需要6000多件。
時(shí)代的飾品文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來(lái)越廣的市場(chǎng)，從事飾品銷(xiāo)售有著(zhù)廣闊的利潤空間。時(shí)尚飾品讓女人釋放美麗，美麗情結讓女人慷慨解囊。而街上的女性人流四處尋找著(zhù)時(shí)尚飾品，可是卻零零散散，專(zhuān)業(yè)時(shí)尚消費經(jīng)濟圈仍是一個(gè)空白。因而經(jīng)營(yíng)飾品市場(chǎng)潛力巨大，女人無(wú)奈的嘆氣聲，敲擊和觸動(dòng)著(zhù)商家投資者的神經(jīng)。女人天性愛(ài)美，當擁有了從生存消費向享受型消費轉化的條件，她們對美的追求也在升華，審美情趣的時(shí)尚化和生活品位的提高，使當代女性對飾品愛(ài)不釋手，因為有飾品的裝點(diǎn)，女人變得更加嫵媚動(dòng)人。飾品所展現的魅力，使女人成為它最大的消費群。
二、飾品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)現狀
從營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)講由于飾品行業(yè)在大陸尚處發(fā)展階段，所以仍采用傳統的、落后的營(yíng)銷(xiāo)方式。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)幾道環(huán)節后才最后到達終端顧客手中。這種經(jīng)營(yíng)方式的弊端是：商品流通周期長(cháng)，層層加價(jià)使商品價(jià)格居高不下，零售店利潤��；產(chǎn)品雷同，缺乏個(gè)性，價(jià)格混亂，市場(chǎng)缺乏規范的管理和服務(wù)。
按產(chǎn)業(yè)結構來(lái)講以香港、日本、臺灣和韓國生產(chǎn)的高檔飾品占據了內地部分大型商場(chǎng)，昂貴的價(jià)格使不少顧客望而卻步。而一些大型企業(yè)（主要是外商投資企業(yè)）生產(chǎn)的高、中檔產(chǎn)品主要以出口為主。充斥國內市場(chǎng)的產(chǎn)品多數是一些小型作坊企業(yè)的'低檔產(chǎn)品。價(jià)格低，質(zhì)量卻太差，使人們對飾品的品質(zhì)和信譽(yù)產(chǎn)生懷疑。最后由于飾品品種多，款式翻新快，新工藝，新材料應用層出不窮。零售店對季節性、流行趨勢的把握和預測缺乏經(jīng)驗。在經(jīng)營(yíng)中遇到問(wèn)題往往不知所措，缺乏應對措施。品牌經(jīng)營(yíng)由于現在顧客對品牌意識、質(zhì)量意識越來(lái)越強，對有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。而在內地，幾乎沒(méi)有一家企業(yè)能夠提供品牌支持，缺乏持續經(jīng)營(yíng)的潛力。
三、飾品的消費需求量
飾品的消費需求內地總人口為12.8億多，有明顯飾品消費需求的女性從8歲—55歲，約5億人。如此龐大的消費群體，每年的消費需求達數百億元。
飾品傳統的批發(fā)已經(jīng)不是主要模式，由終端主導的多渠道分銷(xiāo)的業(yè)態(tài)成為現階段服裝行業(yè)渠道主體，同時(shí)品牌專(zhuān)營(yíng)連鎖以自己規�；�(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。盡管流通領(lǐng)
域的變革使飾品分銷(xiāo)以終端為主導，但傳統飾品批發(fā)市場(chǎng)、中小商店及個(gè)體飾品專(zhuān)營(yíng)店等分銷(xiāo)渠道，與飾品連鎖專(zhuān)營(yíng)店、品牌專(zhuān)賣(mài)店、旗艦店、主體專(zhuān)賣(mài)店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個(gè)市場(chǎng)。
對服飾網(wǎng)絡(luò )化營(yíng)銷(xiāo)即有快捷性又極大的降低經(jīng)營(yíng)成本，提高服飾企業(yè)利潤。形成和促成網(wǎng)絡(luò )化營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟性的諸多原因：如資源的廣域性，地域價(jià)格的差異性，交易雙方的最短連接性，市場(chǎng)開(kāi)拓費用的銳減性，無(wú)形資產(chǎn)在網(wǎng)絡(luò )中的延伸增值性，以及所有這一切對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)濟性的關(guān)系和影響，都需要我們進(jìn)行進(jìn)一步的探索性和開(kāi)拓性研究
目前，飾品連鎖店在我國還不是很多，很有市場(chǎng)潛力。成立或加盟飾品連鎖店是個(gè)不錯的主意，通常能獲得比其它產(chǎn)品的連鎖經(jīng)營(yíng)更高的投資回報。下面讓我們一起來(lái)仔細分析一下飾品連鎖店的市場(chǎng)前景及其它各方面的情況。
時(shí)尚飾品讓女人釋放美麗，美麗情結讓女人慷慨解囊，而街上的女性人流四處尋找著(zhù)時(shí)尚飾品賣(mài)家，可是卻零零散散，找不到成型的女性時(shí)尚專(zhuān)業(yè)經(jīng)濟圈。女人無(wú)奈的嘆氣聲，敲擊和觸動(dòng)著(zhù)商賈投資者的神經(jīng)。
要選對品牌和產(chǎn)品
找一個(gè)已經(jīng)投放市場(chǎng)并占據了一定市場(chǎng)份額的品牌飾品來(lái)連鎖經(jīng)營(yíng)（加盟），可贏(yíng)得最大商機，其理由如下：
1、這些產(chǎn)品譜系全，品種繁多，廣告投放已成一定的市場(chǎng)，在一定程度上可以滿(mǎn)足不同層次、不同職業(yè)、不同年齡、不同民族的消費者。
2、由于這些飾品設計本身就具備自己的風(fēng)格，并有著(zhù)與眾不同的特色，飾品也與世界流行元素同步，所以在市場(chǎng)上吸引了很多愛(ài)美的女性。
3、鬼斧神工的創(chuàng )意，奇思妙想的款式，傾注了專(zhuān)業(yè)設計師的心智結晶。品牌效應突出，產(chǎn)品附加值高。
4、這此產(chǎn)品通常選擇考究，精工制作，價(jià)格實(shí)惠。與一般粗糙的手工制品存在很大不同。
5、這些產(chǎn)品的制造商一般都有較強的實(shí)力，所以他們的產(chǎn)品更新?lián)Q代比較快，能始終刺激消費欲望，從而提顧客回頭率。
投資預算分析
根據地勢、店面大小來(lái)決定投資金額。10~20平方米的店面首次投資大約為1—2萬(wàn)元，20－40平方米首次投資大約為3—5萬(wàn)元。如果先在鬧市區，則相同面積的費用則要上漲30%－40%，尤其是一些地點(diǎn)比較好的攤位，費用會(huì )更高一點(diǎn)，但是投資回報率也會(huì )相應提高。店面月租金大約為1200—20xx元，人工2—3人一般就夠了，人均工資約在800/月，水電雜費約500元/月，工商稅務(wù)等合計約為800元/月。每月經(jīng)營(yíng)投資合計為5000元左右。
效益分析
以目前飾品的市場(chǎng)狀況來(lái)看，一個(gè)產(chǎn)品一般都能產(chǎn)生3倍的利潤回報。以15平方米店面每天營(yíng)業(yè)額300元講，月經(jīng)營(yíng)投資5000元，月純利潤為5000元左右。年終還能獲取返還的銷(xiāo)售獎勵。
營(yíng)銷(xiāo)建議
1．品牌飾品連鎖店可選址在城鎮或市區白天或晚上人流量較多處，也可在大型超市、商場(chǎng)設專(zhuān)柜專(zhuān)賣(mài)，也可在一些批發(fā)商城專(zhuān)設批發(fā)柜臺。
2．開(kāi)業(yè)期間及時(shí)做好宣傳策劃工作，雖然品牌店本身已具一定的知名度，但也需印制一些宣傳單分發(fā)或張帖于居民小區和各單位、院校，也可制作條幅掛在街區顯眼處。深入到消費者的生活角落。
3．年輕男女是最追求時(shí)尚，也最具購買(mǎi)力的消費群，可以在品牌上稍作廣告宣傳，品牌本身的名片效應和風(fēng)格就可將他們牢牢吸引。
4．裝修格調規范、顯眼、強化品牌的情感性、時(shí)代性，讓招牌成為免費宣傳廣告。
5．節假日可適當開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激顧客購買(mǎi)欲、提升銷(xiāo)售額。還可做些累計消費返還，借以吸引年輕一族。
6．適當的時(shí)候，還可制作一些會(huì )員卡跟蹤服務(wù)，即可以把最新的消息傳遞給消費者，又可以固定自己的客源。
連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢分析
美國商務(wù)部的統計表明，加入連鎖經(jīng)營(yíng)的企業(yè)成功率高達90%以上，21世紀將是連鎖業(yè)稱(chēng)雄商界的世紀。連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢有：
1、經(jīng)營(yíng)所需商品由總部統一提供，其投資成本遠遠低于普通經(jīng)營(yíng)性投資；
2、能獲得連鎖經(jīng)營(yíng)更為規范統一的營(yíng)銷(xiāo)培訓；
3、享受品牌的知名度和整體廣告宣傳帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)效應；
4、統一的整體店面設計、經(jīng)營(yíng)策劃、管理模式，可使分店快速啟動(dòng)，一經(jīng)開(kāi)辦即可獲利；
5、一個(gè)知名品牌的連鎖店更易取得消費者的依賴(lài)。
從上面分析，在未來(lái)的飾品業(yè)中，飾品連鎖經(jīng)營(yíng)將是市場(chǎng)的又一大看點(diǎn)。
市場(chǎng)調查報告12
摘要：巧克力是Chocolate譯音，是以可可豆為主要原料的甜品。從它出現到現在，一直深受人們的喜愛(ài)。在購買(mǎi)商品時(shí)可以發(fā)現，在大大小小的超市中都可以發(fā)現各種品牌的巧克力，包裝更是各種各樣讓人眼花繚亂。在現在的經(jīng)濟高速發(fā)展的時(shí)期，商品的包裝是影響消費者選擇購買(mǎi)的一個(gè)重要因素，是商品的重要組成部分，對于商品的宣傳與價(jià)值的實(shí)現有著(zhù)重要的意義。
摘要：巧克力包裝
中國約有71%的消費者購買(mǎi)過(guò)巧克力，足以說(shuō)明巧克力已經(jīng)很普遍地融入了人們的日常生活之中。在個(gè)個(gè)商品超市之中，巧克力總能占據超市的一角。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的高速發(fā)展，不僅巧克力的種類(lèi)越來(lái)越多，巧克力的包裝也越來(lái)越多樣化。
一．包裝的材料
由于巧克力的本身的特性，巧克力在溫度達到28℃以上漸漸軟化，超過(guò)35℃以上漸漸融化成漿體。因此對巧克力包裝的特別是要求不但要具備良好的阻水阻氣、耐溫耐融、避光、防酸敗、防滲析、防霉防蟲(chóng)和防污染等基本性能，而且能長(cháng)時(shí)間保持巧克力糖果的色、香、味和型。鋁箔、錫紙防潮、抗水、避光、保溫、美觀(guān)的作用成為了巧克力極為重要的內包裝材料。而塑料軟包裝因其較高的包裝速度、低異味、無(wú)污染、易撕開(kāi)性等優(yōu)點(diǎn)，并能滿(mǎn)足巧克力包裝過(guò)程中避免高溫的影響，逐漸成為巧克力最主要的內包裝材料。除此之外，直接與巧克力相接處的包裝還有紙質(zhì)包裝。
而巧克力的外包裝所用的材料主要有紙質(zhì)、金屬、塑料、絲質(zhì)。紙質(zhì)的包裝輕便、成本較低、形態(tài)多變、并且可回收利用，但防潮性不好；金屬包裝有防護性好、讓人感覺(jué)檔次較高等優(yōu)點(diǎn)，但成本高、攜帶不便；塑料的外包裝又有袋裝、盒裝與罐裝之分，袋裝與盒裝方便簡(jiǎn)潔且成本低，而罐裝的形狀多樣，都具有很好的密封防潮作用，很受生產(chǎn)廠(chǎng)家的青睞；絲質(zhì)包裝會(huì )讓商品顯得極為美觀(guān)，吸引消費者的眼球，但成本較高。
二．包裝的設計理念
巧克力自被發(fā)明到現在，一直擁有非常豐富的文化底蘊，它的發(fā)展史充滿(mǎn)了神秘文化、宮廷文化、愛(ài)情文化和健康文化，到今天又出現了禮品文化�，F在巧克力除了消費者自己食用意外，多被用來(lái)當做禮品贈送他人。而把巧克力作為禮品購買(mǎi)時(shí)，消費者選擇并不是巧克力的本身，而是巧克力所蘊含的理念。而商品包裝的裝潢是理念設計的載體，需要特別的注意。德芙巧克力：色彩設計以暖色調為主，圍繞LOGO的是咖啡色絲帶圖形，突出其“絲般潤滑”。
TCHO巧克力：材料采用了紙質(zhì)，并把巧克力制作成與巧克力本身無(wú)關(guān)的形狀，凸顯其“發(fā)散思維”的理念。
Godiva巧克力：外包裝以金色調為主，展現其的“高貴華麗”，沒(méi)有固定的圖案，只有醒目的LOGO“Godiva”。
還有THOMASHAAS巧克力均采用鏤空的外包裝。
從調查中可以發(fā)現，不只是以上這些品牌的巧克力所有著(zhù)名品牌的巧克力的外包裝的裝潢設
計都蘊含有自己鮮明的理念。而這些理念能幫助其產(chǎn)品得到了更好的宣傳、產(chǎn)品價(jià)值得到更好的實(shí)現。在現在包裝的理念設計成為了商品包裝一個(gè)重要部分。作為理念設計的載體，包裝的裝潢顯得尤為重要了。
三．商品包裝裝潢
包裝裝潢是指包裝的造型和表面設計，在科學(xué)的基礎上，加以裝飾和美化，使包裝的外形、圖案、色彩、文字、商標品牌等各個(gè)要素構成一個(gè)藝術(shù)整體，起到傳遞商品信息、表現商品特色、宣傳商品、美化商品、促進(jìn)銷(xiāo)售和方便消費等作用。
而裝潢設計包括造型、圖案、文字和色彩的設計。
�。ㄒ唬┰煨驮O計
造型的設計，是表現藝術(shù)風(fēng)格的主題，在實(shí)用、美觀(guān)的同時(shí)要富于變化。通過(guò)調查可以發(fā)現，巧克力的包裝都很實(shí)用又美觀(guān)，且造型多種多樣。像德芙的`情人節系列的巧克力外包裝盒設計成了心形，而兒童系列的巧克力的外包裝盒很多都設計成了卡通的罐形。
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包裝裝潢正面中的照片、繪圖、裝飾紋樣及浮雕等都稱(chēng)為包裝圖案。圖案是包裝裝潢的重要組成部分，同時(shí)也是一種語(yǔ)言，可以表達出許多有關(guān)產(chǎn)品的信息。就像德芙巧克力的包裝上圍繞LOGO的是咖啡色絲帶圖形，就向我們傳遞了“絲般潤滑”的信息。
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文字設計主要是用來(lái)宣傳、介紹商品，還可以起到裝飾的作用。就像包裝正面上各種各樣的藝術(shù)化的品牌名字就起到了一定的宣傳、裝飾作用，而有關(guān)產(chǎn)品的介紹文字通常會(huì )布局在不顯眼的部位。
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在調查的過(guò)程中我們發(fā)現，在選購商品時(shí)商品的色彩總是在第一時(shí)間引起我們的注意。色彩蘊含著(zhù)豐富的寓意，不同的色彩有著(zhù)不同的意味。就像Godiva巧克力的外包裝以金色調為主表達出“高貴華麗”的寓意，而黑巧克力通常是黑色為外包裝的主打顏色。
四．包裝的功能
通過(guò)對巧克力包裝的調查可以發(fā)現，現在市場(chǎng)中的巧克力的包裝都具有容納、保護、方便和促銷(xiāo)的功能。包裝在設計的時(shí)候都是以能容納和保護產(chǎn)品為前提的，能方便生產(chǎn)、流通、使用和處理等。除此之外，在經(jīng)濟競爭越來(lái)越激烈的現代，包裝的促銷(xiāo)作用被廠(chǎng)家越來(lái)越重視，出現了各種各樣引人注目的裝潢。像德芙在情人節推出的用絲絹包裝成心狀的巧克力，就表現出其促銷(xiāo)的功能。
通過(guò)對巧克力包裝的調查報告，可以發(fā)現商品的包裝是商品價(jià)值的一部分，好的包裝可以幫助商品更好的實(shí)現其價(jià)值并得到宣傳。因此廠(chǎng)家在生產(chǎn)產(chǎn)品是一定也要注意對產(chǎn)品包裝的設計。
參考文獻：
1.主編：萬(wàn)融，《商品學(xué)概論》中國人民大學(xué)出版社，1981年5月
2.中國包裝網(wǎng)
3.數字中國
市場(chǎng)調查報告13
隨著(zhù)全國上下快速推進(jìn)的城鎮化進(jìn)程，房地產(chǎn)行業(yè)也隨之蓬勃向前發(fā)展。據建設部和財政部的規定，商品住宅的業(yè)主、非住宅的業(yè)主按照所擁有物業(yè)的建筑面積交存住宅專(zhuān)項維修資金，每平方米建筑面積交存首期住宅專(zhuān)項維修資金的數額為當地住宅建筑安裝工程每平方米造價(jià)的5%至8%，業(yè)主大會(huì )成立前，商品住宅業(yè)主、非住宅業(yè)主交存的住宅專(zhuān)項維修資金，由物業(yè)所在地直轄市、市、縣人民政府建設（房地產(chǎn)）主管部門(mén)代管，這樣一來(lái)，也就產(chǎn)生了數額巨大的由財政統一管理的住房維修專(zhuān)項資金。而如何管理、使用好財政住房維修專(zhuān)項資金，使其不斷增值并進(jìn)行良性流通，是擺在我們相關(guān)職能部門(mén)的一道新的課題。
一、住房維修專(zhuān)項資金的定義、用途
住房維修專(zhuān)項資金是指專(zhuān)項用于住宅共用部位、共用設施設備保修期滿(mǎn)后的維修和更新、改造的資金。按照法律規定，住宅共用部分是指法定或房屋房屋買(mǎi)賣(mài)合同約定的由住宅業(yè)主或者住宅業(yè)主及有關(guān)非住宅業(yè)主共有的附屬設施設備，一般包括電梯、天線(xiàn)、照明、消防設施、綠地、道路、路燈、溝渠、池、井、非經(jīng)營(yíng)性車(chē)場(chǎng)車(chē)庫、公益性文體設施和共用設施設備使用的房屋等。住房專(zhuān)項資金的管理和使用直接關(guān)系到廣大購房群眾的共同利益，必須引起我們的高度重視。
二、我市住房維修專(zhuān)項資金管理、使用的現狀
目前，我市嚴格按照建設部和財政部頒布的《住房維修專(zhuān)項資金》管理辦法的要求，嚴格按標準執行了住房維修專(zhuān)項資金的繳存，截至本月中旬，全市繳存住房維修專(zhuān)項資金的共有人戶(hù)，總金額共計億元。據調查得知，當前，我國住宅小區中成立了業(yè)主委員會(huì )的'寥寥無(wú)幾。所以，這樣一來(lái)，買(mǎi)受人即房屋業(yè)主所繳存的維修資金就演變成為了由相應的行政主管部門(mén)的管理的存在銀行專(zhuān)戶(hù)的資金了，并且幾乎都呈休眠狀態(tài)，沒(méi)有發(fā)揮出其應有的作用。
三、住房維修專(zhuān)項資金管理、使用中存在的問(wèn)題
由于大多數住房都沒(méi)有到達需要維修的程度，所以數額巨大的維修專(zhuān)項資金目前都存在了主管部門(mén)開(kāi)設的活期銀行賬戶(hù)中，沒(méi)有被盤(pán)活，加之受物價(jià)上漲等因素的影響，巨額的資金沒(méi)有發(fā)揮其應有的作用，也沒(méi)有被投資到有效的領(lǐng)域中，導致其實(shí)際價(jià)值沒(méi)有得到有效的提升。如果長(cháng)此以往，不采取有效的措施改變這種情形，不僅僅會(huì )浪費很多管理方面的人力物力，并且將會(huì )使其價(jià)值隨著(zhù)通貨膨脹大大貶值，最終將極大的影響到廣大購房群眾的切身利益，從而對政府的公信力造成嚴重的負責影響。
四、關(guān)于盤(pán)活住房維修專(zhuān)項資金的對策與提議
因為住房維修專(zhuān)項資金涉及到千家萬(wàn)戶(hù)，稍有不慎將會(huì )帶來(lái)影響和諧穩定社會(huì )大局的不利后果，所以，在盤(pán)活住房維修專(zhuān)項資金上必須堅持以下幾個(gè)原則：一是合法性原則。也就是說(shuō)盤(pán)活財政管理的住房維修資金的方法和措施必須貼合國家法律法規和相關(guān)路線(xiàn)方針政策這一前提，否則一切都是空談。二是穩妥性原則。即是指盤(pán)活住房維修專(zhuān)項資金必須要能有效的規避風(fēng)險，不能投入到高風(fēng)險的行業(yè)和領(lǐng)域，必須堅決杜絕可能產(chǎn)生資金流失風(fēng)險的投資行為。三是分散性原則。即是指利用住房維修專(zhuān)項資金進(jìn)行投資的時(shí)候必須注意要將資金根據實(shí)際情形進(jìn)行劃分，要在保證不影響其發(fā)揮其使命的前提下采取多種形式進(jìn)行有效的投資，要注意避免孤注一擲地將資金全部投向某一個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域的情形發(fā)生。
在具體的方法和措施上，提議從以下途徑著(zhù)手：
1、將現有的資金劃分為三個(gè)部分，三分之一用于繼續堅持現有的儲蓄理財狀況，三分之一用于銀行業(yè)的其他金融理財產(chǎn)品，剩余的三分之一用于其他相對穩妥的投資方式。
2、在儲蓄理財方式上可將以往的全部用于活期儲蓄方式轉變?yōu)椴患s定存期、一次性存入、可多次支取，支取時(shí)需提前通知銀行、約定支取日期和金額方能支取的通知存款以及中短期定期存款。在實(shí)際操作中視實(shí)施時(shí)的具體情景決定一天通知存款和七天通知存款及中短期定期存款的金額和比例，以確保這部分資金最大限度的獲取收益為前提，有效的促進(jìn)這部分資金的保值和增值。
3、在采取銀行行投資理財產(chǎn)品時(shí)，提議主要用于購買(mǎi)貨幣市場(chǎng)基金和純債券型基金，并且注意審慎劃分購買(mǎi)兩種基金的比例和金額，并委派專(zhuān)門(mén)人員進(jìn)行隨時(shí)跟進(jìn)，確保在收益最大化時(shí)能夠及時(shí)拋售并提前確定下一輪購買(mǎi)方案并付諸實(shí)施。
4、繼續實(shí)施好委托貸款。在實(shí)施委托貸款上要注意其金額不宜超過(guò)總金額的三分之一，同時(shí)注意在選擇和確定委托貸款對象時(shí)把好關(guān)，密切關(guān)注貸款對象的經(jīng)營(yíng)狀況和所貸款項的使用情景和資金流向，扎實(shí)做好貸款擔保工作，最大限度的規避專(zhuān)項資金的放貸風(fēng)險。
總之，財政住房維修專(zhuān)項資金的盤(pán)活是一項職責重大，意義深遠的事關(guān)廣大購房群眾切身利益的重要工作。作為負責管理這筆數目龐大資金的職能部門(mén)，只要我們懷著(zhù)高度的職責感和使命感，不斷積累成功的經(jīng)驗和方法，不斷探索新的保值增值方法，不斷開(kāi)拓新的更有利的投資渠道，就必須能夠做好財政住房維修專(zhuān)項資金的管理工作，有效的盤(pán)活這一筆數額巨大的資金，從而為實(shí)現其應有的作用奠定堅實(shí)的基礎。
市場(chǎng)調查報告14
一﹑前言
母嬰護理是指對孕婦分娩后的心理、健康、飲食、體形及嬰兒成長(cháng)發(fā)育、健康成長(cháng)等的一種效勞，包括圍繞母親的護理效勞和圍繞嬰兒的護理效勞兩局部。其中，圍繞母親的護理效勞有國家規定的醫院孕婦教育、產(chǎn)后恢復培訓等效勞以及防輻射服等產(chǎn)品；圍繞嬰兒的護理效勞有月嫂效勞、理發(fā)、游泳等效勞以及成長(cháng)紀念品和母嬰商品等產(chǎn)品。
由于我國方案生育政策的有效實(shí)施，對孩子的重要程度越來(lái)越高，讓孩子贏(yíng)在起點(diǎn)的觀(guān)念已深入年輕夫婦心中。且我國每年近20xx萬(wàn)的產(chǎn)后媽媽有90%以上會(huì )出現不同的產(chǎn)后病癥和身材恢復困擾，尤其是以獨生女為代表的80﹑90后的年輕媽媽對于產(chǎn)后護理普遍缺乏常識和經(jīng)驗，且她們中的大多數具有更加開(kāi)放的視野和時(shí)尚健康生活觀(guān)念，尤其重視產(chǎn)后的護理質(zhì)量，對健康和美麗充滿(mǎn)期待，從而促使母嬰護理這一市場(chǎng)的產(chǎn)生。然而，目前我國的母嬰護理多采用依賴(lài)家庭自身解決的方式，采取依賴(lài)母嬰護理專(zhuān)業(yè)效勞的那么很少，且目前專(zhuān)業(yè)針對于產(chǎn)后媽媽健康調理的產(chǎn)后恢復中心數量極少，且多集中分布于幾個(gè)大城市，效勞工程少，效勞質(zhì)量良莠不齊，遠遠不能滿(mǎn)足日益擴大的母嬰護理市場(chǎng)的需求，因此母嬰護理效勞具有廣闊的開(kāi)展前景。
二﹑調查的目的和意義
通過(guò)對包頭市消費者對母嬰護理知識的認知程度及現有母嬰護理效勞市場(chǎng)的調查，分析母嬰護理效勞選擇的影響因素，提高消費者母嬰護理知識水平，縮小母嬰護理市場(chǎng)供需差距，完善母嬰護理效勞企業(yè)的效勞工程，提高效勞質(zhì)量好效勞的專(zhuān)業(yè)化和標準化程度，為進(jìn)一步完善包頭市母嬰護理市場(chǎng)效勞體系效勞。
三﹑調查的內容和具體工程
1、了解消費者對母嬰護理的認知程度。
2、消費者是通過(guò)何種渠道了解母嬰護理知識的？對母嬰護理關(guān)注的重點(diǎn)有哪些？
3、了解消費者的'母嬰護理方式，選擇專(zhuān)業(yè)護理還是家庭護理方式？
4、了解消費者的家庭、職業(yè)、收入等對選擇母嬰護理方式的影響。
5﹑了解當前包頭市母嬰護理效勞企業(yè)的名稱(chēng)、數量、效勞工程、服務(wù)質(zhì)量及收費標準和消費者對母嬰護理的滿(mǎn)意程度。
6﹑消費者對現有母嬰市場(chǎng)效勞的期望、意見(jiàn)和建議。
四﹑市場(chǎng)調查對象和調查范圍
本項調查擬定在包頭市第一附屬醫院和包鋼第三醫院及月嫂效勞中心。調查對象將鎖定在生產(chǎn)前后的準媽媽、新媽媽。
五﹑調查所采用的方法
主要采用抽樣調查的方式，樣本容量為50個(gè)。
六﹑資料分析方法
1、利用定性分析方法分析實(shí)際問(wèn)題。
2、利用定量分析方法分析實(shí)際問(wèn)題。
3、利用相關(guān)的預測方法，對市場(chǎng)未來(lái)的開(kāi)展趨勢進(jìn)行預測。
七、調查時(shí)間進(jìn)度安排
市場(chǎng)調查進(jìn)度方案表
八、經(jīng)費預算
市場(chǎng)調查經(jīng)費預算表
九、市場(chǎng)調查結果的表達形式
本次調查的成果形式為調查書(shū)面報告。具體內容將包括：標題，目錄，概要，正文，結論和建議，附件六局部。
十、附錄
工程負責人：
撰寫(xiě)調查籌劃書(shū)：
設計問(wèn)卷調查表：
市場(chǎng)調查報告15
概況：國內出現負增長(cháng)
據國家統計局的統計，1—4月空調器出口告別了去年的低迷狀態(tài)，1—4月出口1586。07萬(wàn)臺，比去年同期增長(cháng)18。38%。
對于國內市場(chǎng)呈現的這一局面，中國家電協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)徐東生在接受《中國電子報》記者采訪(fǎng)時(shí)分析認為，這主要是受兩方面因素的影響：其一，五一之后至今一直沒(méi)有出現酷熱天氣；其二，城市市場(chǎng)愈益飽和，但又未到產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期，同時(shí)
三、四級市場(chǎng)的開(kāi)拓還沒(méi)有取得應有的成效，在上下的擠壓下，空調器在國內市場(chǎng)幾乎沒(méi)有釋放的空間。
國外市場(chǎng)的快速增長(cháng)，也與這兩方面的因素有關(guān)，正是國內市場(chǎng)出現的這一壓力，才致使空調企業(yè)加大了出口的力度。而在出口方面，一方面不受天氣影響，另一方面程序簡(jiǎn)單。預計空調出口仍將繼續穩步增長(cháng)。
產(chǎn)品：向高端過(guò)渡
低端產(chǎn)品銷(xiāo)量的下降及高端產(chǎn)品的增加，與廠(chǎng)家的實(shí)質(zhì)性轉型有著(zhù)直接的關(guān)系。其實(shí)，當20xx年7月末空調廠(chǎng)家提前一個(gè)月匆忙結束該冷凍年度，就已經(jīng)預示著(zhù)空調廠(chǎng)家要在經(jīng)歷過(guò)利潤的滑坡之后必將開(kāi)始轉變戰略。20xx年，空調器行業(yè)的整體贏(yíng)利能力平均僅有百分之零點(diǎn)幾！這直接促使空調廠(chǎng)家開(kāi)始向高端轉型，并真正落實(shí)到實(shí)處。
20xx年初空調廠(chǎng)家剛一亮相，便旗幟鮮明地打出了高端轉型的口號，比如美的“天鉆星”空調、志高“三超”空調，這是兩個(gè)轉型較為明顯的主流空調品牌，因為在此之前兩者均游離在中低端范圍之內。
對于本已定位高端的品牌則加大了新品的投入，比如海爾推出的“三超雙新風(fēng)變頻空調”、“鮮風(fēng)寶”等，以及l(fā)g、三星、松下等外資空調品牌在外觀(guān)上更加高端的打造，如韓系印花圖案的運用、松下變頻技術(shù)、健康功能的深度開(kāi)掘；而另一個(gè)很明顯的現象就是，大金空調對高端的直接切入，此以全面進(jìn)入大賣(mài)場(chǎng)為主要表征。
對于1500元以下的空調，目前市場(chǎng)已不多見(jiàn)。
價(jià)格：經(jīng)歷多次上調
向高端的過(guò)渡，直接帶來(lái)價(jià)格的上漲，但近半年來(lái)，國內空調器市場(chǎng)價(jià)格并不只是因產(chǎn)品結構變化上調，而是出現多次漲幅，首次為年初推新品價(jià)格的`調整，第二次調價(jià)是在三四月份，第三次調價(jià)則是在4月末并延續到5月末。后兩次調價(jià)均因原材料銅、鋁價(jià)格的暴漲，尤其是在五一過(guò)后數天，倫敦金屬交易所期銅價(jià)格飛漲至每噸8185美元，而去年同期僅為3000美元。國美、蘇寧等連鎖賣(mài)場(chǎng)在接受《中國電子報》記者采訪(fǎng)時(shí)甚至表示，有的空調廠(chǎng)家已經(jīng)不止3次調價(jià)，從3月到5月末已經(jīng)有多次調價(jià)的行為。
除去原材料上漲壓力的原因，空調器漲價(jià)的另一大主因還是上述行業(yè)向高端的轉型，即產(chǎn)品本身附加值的提升，如全面達標2。6最低能效等級，以及健康技術(shù)的升級等。業(yè)內人士對價(jià)格的上漲普遍持肯定態(tài)度。中國家電協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)姜鳳在一次接受《中國電子報》記者采訪(fǎng)時(shí)明確表示：“今年空調行業(yè)不得不漲價(jià)�！�
資金：利潤和應收賬款均攀升
這兩組數據暴露出了整個(gè)空調器行業(yè)在資金周轉上的危機。而對于空調業(yè)來(lái)說(shuō)，資金的良性周轉是空調器廠(chǎng)家生存的關(guān)鍵，樂(lè )華、澳柯瑪等空調器廠(chǎng)家的轟然倒下無(wú)一不是因資金問(wèn)題。因此，出口和整體利潤率的上升局面，都難以掩蓋空調器行業(yè)潛伏的危機。
品牌：前三占有率超四成
可以看出，空調器市場(chǎng)雖然全面向高端過(guò)渡，但并沒(méi)有因此影響國產(chǎn)品牌的占有量。這與產(chǎn)品有關(guān)，因為從市場(chǎng)來(lái)看，國產(chǎn)品牌在產(chǎn)品的更新上并不遜于外資品牌，在關(guān)鍵技術(shù)上也都有差異性表現，比如海信在變頻技術(shù)上的領(lǐng)先性。而部分外資品牌在外觀(guān)上的改進(jìn)并不會(huì )對空調產(chǎn)品產(chǎn)生根本性變化。向高端轉化，對國產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)難度不大。
需要指出的是，這些數據均是賽諾、中怡康監測
一、二級市場(chǎng)數據獲得，并不全面。如果加上
三、四級市場(chǎng)的量，這一排名順位會(huì )有些許變化。
趨勢：嚴峻考驗在即
從以上的分析可以看出，國內市場(chǎng)銷(xiāo)量的難以釋放、應收賬款和庫存占用資金的繼續攀升、原材料價(jià)格未見(jiàn)下降的趨勢以及品牌之間的殘酷競爭，都將集合起來(lái)嚴重考驗今年的空調器行業(yè)。
雖然空調器出口目前表現出大幅度增長(cháng)的態(tài)勢，但是專(zhuān)家表示，越來(lái)越多的貿易壁壘以及環(huán)保壁壘亦正在考驗中國空調業(yè)的出口。日前土耳其反傾銷(xiāo)案已經(jīng)顯現了這一趨勢，此外7月1日正式實(shí)施的rohs指令也將進(jìn)一步加大空調器的成本，擠壓中國空調業(yè)的利潤。出口利潤下滑的潛在危機，有可能令空調器行業(yè)目前的利潤增長(cháng)失去光彩。
但也需要指出的是，若空調器行業(yè)頂住現階段的壓力，順利完成行業(yè)洗牌以及高端轉型的過(guò)渡，未來(lái)將可進(jìn)入良性發(fā)展期。目前的任務(wù)是共同維護空調器產(chǎn)業(yè)安全，正如中國家電協(xié)會(huì )理事長(cháng)霍杜芳在年初接受《中國電子報》記者采訪(fǎng)時(shí)所說(shuō)：“要提高產(chǎn)業(yè)集中度，保持合理的出口速度，盡量避免貿易壁壘，嚴格產(chǎn)業(yè)技術(shù)標準，特別是加強主導企業(yè)的溝通和建立正常的競爭合作關(guān)系，用整體的力量維護產(chǎn)業(yè)的安全�！�
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