銷(xiāo)售人員薪酬獎勵制度

銷(xiāo)售人員薪酬獎勵制度

　　在當今社會(huì )生活中，制度的使用頻率呈上升趨勢，制度泛指以規則或運作模式，規范個(gè)體行動(dòng)的一種社會(huì )結構。那么擬定制度真的很難嗎？下面是小編精心整理的銷(xiāo)售人員薪酬獎勵制度，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　第一條、為鼓勵銷(xiāo)售人員發(fā)揮工作潛能，積極拓展市場(chǎng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，維護公司的正常發(fā)展，特制訂本辦法。

　　第二條、本辦法的實(shí)施對象為公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表以及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的主管人員(主任級及其以上人員)。

　　第三條、獎勵計算的標準時(shí)間為每月月初至月末。

　　第四條、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表獎勵辦法。根據銷(xiāo)售達成率、收款達成率、客戶(hù)交易率三項指標綜合評定。

　　1、計算公式。

　�、黉N(xiāo)售達成率=(銷(xiāo)售金額-退貨金額)/銷(xiāo)售目標金額×、100%

　　說(shuō)明事項:等式右方最高按150%計算(之所以限定為最高上限，是因為目標制訂

　　過(guò)低或某些突發(fā)事件出現，而非銷(xiāo)售人員個(gè)人努力的結果)。

　�、谑湛钸_成率=貨款回收率×、60%+天期率×40%=實(shí)際收款額×上月應收款余額+本月實(shí)際銷(xiāo)售額×60%+90/∑[實(shí)際收款額×(貨款到期日收款基準日月)]/∑實(shí)際收款額×40%、。

　　說(shuō)明事項:

　　a、貨款回收率低于40%(即等式右方的前項低于24%)時(shí)，不計獎金。

　　b、現金扣5%的客戶(hù)，等式右方的后項貨款到期日應加75天。

　　c、收款基準日為次月10日。

　　d、后項的分子數90天是指公司所允許的最長(cháng)票期(從送貨后的次月一日算起)。

　�、劭蛻�(hù)交易率=∑每日交易客戶(hù)數/250×50%+當月交易客戶(hù)數/總客戶(hù)數×a

　　說(shuō)明事項:

　　a、等式右方的前項最高按30%計算，即∑最高為150。(250是指每月工作25天，每位銷(xiāo)售人員最起碼每天應拜訪(fǎng)10位客戶(hù)。因前項的50%加后項的a的百分數超過(guò)100%，所以限定30%為最高限。)

　　b、當月交易客戶(hù)數對客戶(hù)不可重復計算。

　　c、總客戶(hù)數在100戶(hù)以上者，a定為90%;

　　總客戶(hù)數為90~99戶(hù)者，a定為80%;

　　總客戶(hù)數為80~89戶(hù)者，a定為70%;

　　總客戶(hù)數為70~79戶(hù)者，a定為60%;

　　總客戶(hù)數為60~69戶(hù)者，a定為50%;

　　總客戶(hù)數為59戶(hù)以下者，a定為0。

　　(總客戶(hù)數是銷(xiāo)售人員負責區域內的'有往來(lái)的客戶(hù)總數)

　　2、獎勵金額標準。

　　第五條、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)主管人員獎勵辦法。

　　1、計算公式:

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售達成率=銷(xiāo)貨量-退貨量a部甲產(chǎn)品銷(xiāo)售目標量×40%+銷(xiāo)貨量-退貨量a部乙產(chǎn)品銷(xiāo)售目標量×25%+銷(xiāo)貨量-退貨量a部丙產(chǎn)品銷(xiāo)售目標量×10%+銷(xiāo)售額-退貨金額b部產(chǎn)品銷(xiāo)售目標金額×20%+銷(xiāo)售額-退貨金額c部產(chǎn)品銷(xiāo)售目標金額×5%

　　2、獎勵金額(如下表)。

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售達成率(%)獎金(元)

　　121~150500×達成率/120

　　100~120、5000

　　90~99、3500

　　80~89、20xx

　　79、0

　　第六條、獎金的核算單位。

　　由領(lǐng)取獎金的單位負責計算獎金金額，并于次月15日以前提呈，在工資發(fā)放日同時(shí)發(fā)給�；�核科應按時(shí)進(jìn)行抽查工作，以稽查各單位獎金核計的正確性。

　　第七條、獎金領(lǐng)取的限制條件。

　　1、若有舞弊隱瞞及不正當的虛偽銷(xiāo)售、收款及虛設客戶(hù)冒領(lǐng)獎金的事情，一經(jīng)查覺(jué)，除收回獎金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內獲取獎金的資格，同時(shí)按人事管理規定另行處置。

　　2、當月該銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表若發(fā)生倒賬事件，除該員及其所屬主管人員不得領(lǐng)取該月獎金外，還要依照倒賬賠款辦法處理。

　　第八條、國外銷(xiāo)售部的獎勵辦法另行研究。

　　第九條、本辦法自xx月xx日起實(shí)施。并根據實(shí)際情況加以修改。

【銷(xiāo)售人員薪酬獎勵制度】相關(guān)文章：

銷(xiāo)售人員薪酬方案04-07

銷(xiāo)售人員薪酬設計探討07-12

銷(xiāo)售人員激勵薪酬方案05-06

銷(xiāo)售人員薪酬激勵方案03-29

銷(xiāo)售人員績(jì)效薪酬方案03-31

銷(xiāo)售人員薪酬激勵方案02-09

注意制定銷(xiāo)售人員的薪酬06-21

銷(xiāo)售人員薪酬方案設計06-23

最新銷(xiāo)售人員薪酬體系設計06-23