設計方案

[精選]設計方案7篇

　　為保障事情或工作順利開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定一份周密的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編收集整理的設計方案7篇，歡迎閱讀與收藏。

設計方案 篇1

　　一、活動(dòng)主題：

　　憶年信箱，回憶一年前青澀的自己

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　XX.03.16

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　醫學(xué)院六號樓、四號樓

　　四、活動(dòng)對象：

　　大一全體新生

　　五、活動(dòng)背景：

　　良好的規劃是成功的前提，當人生的風(fēng)帆駛向知識的象牙塔，如何規劃好自己的大學(xué)生活成為前進(jìn)路上必不可少的一步。借此次活動(dòng)讓同學(xué)們對自己一年的生活有一個(gè)明確的規劃，并朝著(zhù)自己的目標努力奮斗。

　　為了是大一新生對自己的大學(xué)生活有一個(gè)明確的目標與計劃，使所有愿意參加的同學(xué)能從自己的信中了解一年的心路歷程，增進(jìn)同學(xué)之間的友情，把不好意思當面對同學(xué)說(shuō)的話(huà)以信的形式表達出來(lái)。

　　七、活動(dòng)計劃：

　　一年后的你，可能會(huì )回想開(kāi)學(xué)時(shí)的躊躇滿(mǎn)志，而感嘆如今被歲月磨掉的`激情；一年后的你，可能回憶起當初的豪言壯語(yǔ)，而如今卻被消磨殆盡；一年后的你，也可能回想起這一年與同學(xué)們的朝夕相處，而感到心中暖流四溢；一年后的你，也可能為你如今得到的成就，而倍感自豪。一年過(guò)后，你們還會(huì )記得當初的夢(mèng)想么？那么借此機會(huì )把對一年后的自己想說(shuō)的話(huà)都記錄下來(lái)吧！

　　八、活動(dòng)流程策劃書(shū)：

　　1、前期準備：

　�。�1）社聯(lián)通過(guò)拉贊助獲取活動(dòng)經(jīng)費。

　�。�2）在醫學(xué)院四號樓和六號樓大廳張貼活動(dòng)海報。

　�。�3）社聯(lián)與愛(ài)心社、DIY社和社聯(lián)宣傳部共同合作，將買(mǎi)好的信紙進(jìn)行設計，一共設計出5款不同樣式的信紙和信封共同學(xué)們使用。并將信分為兩種，分別為保質(zhì)期為一年的信箱和保質(zhì)期為永久的信箱，日后會(huì )母校時(shí)可以隨時(shí)領(lǐng)取。

　　2、活動(dòng)執行：

　�。�1）社聯(lián)人員帶好宣傳海報和做好的信封和信紙到各個(gè)班級進(jìn)行活動(dòng)宣傳，記錄好每個(gè)班級報名的人數，讓同學(xué)們選擇自己喜歡的樣式，統計后以班級的形式進(jìn)行上報。

　�。�2）同學(xué)拿到信紙和信封后，將想對一年后的自己或者其他人想說(shuō)的話(huà)寫(xiě)進(jìn)去，各班班長(cháng)分類(lèi)上交到社聯(lián)。

　�。�3）社聯(lián)人員將上交的信分類(lèi)裝到信箱里，裝箱完畢后將信箱封上，并保存好，不到時(shí)間任何人不能將信箱私自打開(kāi)。

　　3、后期準備：

　�。�1）、一年以后，社聯(lián)人員將期限是一年的信箱打開(kāi)，并按照班級上交的信件數量如數將信返還給同學(xué)。對于期限是多年的信箱，社聯(lián)將把信件繼續保留，以便日后隨時(shí)取回。

　�。�2）、在活動(dòng)即將結束時(shí)，愛(ài)拍攝負責拍攝此次活動(dòng)的照片及短視頻，便于日后寫(xiě)新聞稿。

　　九、注意事項：

　�。�1）在活動(dòng)工作人員不得私自打開(kāi)信件。

　�。�2）為了一年后能夠準確的把信交給同學(xué)，社聯(lián)人員必須將信箱妥善保管

　�。�3）為了能夠準確的聯(lián)系到上交信件的同學(xué)，同學(xué)們務(wù)必把自己的詳細聯(lián)系方式留給社聯(lián)人員，如手機號碼、QQ號等。

　�。�4）為了保證同學(xué)們能在多年以后拿回自己的信，社聯(lián)將會(huì )把此活動(dòng)一直交傳給下一任社聯(lián)，并盡可能把信保管好。

設計方案 篇2

　　發(fā)包人： (以下稱(chēng)甲方)承包方：

　　依照《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》及其他有關(guān)法律、行政法規，遵循平等、自愿、公平和誠實(shí)信用的原則，雙方就本著(zhù)綠化工程設計事項協(xié)商一致，訂立本合同，共同執行。

　　一、 設計工程概況

　　工程名稱(chēng)：

　　工程地點(diǎn)：

　　設計及交圖時(shí)間期限：

　　二、 工程設計費：40元/平米

　　三、 發(fā)包人向設計人提交的有關(guān)資料、文件及時(shí)間

　　三、設計人向發(fā)包人交付的設計文件、分數、地點(diǎn)及時(shí)間

　　四、費用

　　4.1雙方商定，本合同的設計費為4.2此項工程設計完工后，如由乙方施工，另行簽訂施工合同。設計費則由乙方承擔，已付設計費作為工程進(jìn)度款從工作總價(jià)中扣回。

　　五、支付方式

　　5.1本合同生效三天內，發(fā)包人向設計人支付設計費總額的30%，

　　5.2設計人提交費總額的40%，計;之后，發(fā)包人經(jīng)圖紙會(huì )審后，在施工期間向設計人支付總設計費的20%，計 ，施工完成后，發(fā)包人結清余款10%，計 不留尾款。

　　六、雙方責任

　　6.1發(fā)包人責任

　　6.1.1發(fā)包人按本合同第二條規定的內容，在規定的時(shí)間內向設計人提交基礎資料及文件，并對其完整性、正確性及時(shí)限負責。發(fā)包人不得要求設計人違法國家有關(guān)標準進(jìn)行設計。發(fā)包人提交上述資料及文件超過(guò)規定期限15天以?xún)�，設計人按本合同規定的交付設計文件時(shí)間順延;發(fā)包人交付上述資料及文件超過(guò)規定15天以上時(shí)，設計人有權重新確定提交設計文件的時(shí)間。

　　6.1.2發(fā)包人變更委托設計項目、規模、條件或因提交的資料錯誤，或所提交的資料作較大修改，以致造成設計人設計返工時(shí)，雙方除另行協(xié)商簽訂補充協(xié)議(或另簽合同)、重新明確有關(guān)條款外，發(fā)包人應按設計人所耗工作量向設計人支付返工費。

　　6.1.3在合同履行期間，發(fā)包人要求終止或解除合同，設計人已開(kāi)始設計工作，發(fā)包人應根據設計人已進(jìn)行的實(shí)際工作量，不足一半時(shí)，按該階段設計費的一半支付;超過(guò)一半時(shí)，按該階段設計費的全部支付。

　　6.2.1設計人應按國家規定和合同約定的技術(shù)規范、標準進(jìn)行設計，按本合同第三條規定的內容、時(shí)間及分數向發(fā)包人交付設計文件(出現6.1.1、6.1.2、6.1.3、6.1.4、6.1.5規定有關(guān)交付設計文件順延的情況除外)。并對提交的設計文件的質(zhì)量負責。

　　6.2.2設計合理使用年限為年。

　　6.2.3設計人對設計文件出現的遺漏或錯誤負責修改或補充。由于設計人設計錯誤造成工程質(zhì)量事故損失，設計人除負責采取補救措施外，應免收損失部分的設計費，并根據損失程度向發(fā)包人支付賠償金，賠償金數額由雙方商定為實(shí)際損失的 %。

　　6.2.4由于設計人原因，延誤了設計文件交付時(shí)間，每延誤一天，應減收該項目設計費的千分之二。

　　6.2.5設計人支付設計文件后，根據發(fā)包人審查結論負責不超出原定范圍的內容做必要調整補充。設計人按合同規定時(shí)限交付設計文件一年內項目開(kāi)始施工，負責向發(fā)包人及施工單位進(jìn)行項目交底、現場(chǎng)技術(shù)指導、處理有關(guān)設計問(wèn)題和竣工驗收。

　　6.2.6在合同約定期限，乙方(設計人)未能保質(zhì)保量履行合同設計及交付義務(wù)的，經(jīng)甲方(發(fā)包人)在合理期限催告，乙方仍不能履行并完成本合同義務(wù)的`，甲方有權解除合同，因此給甲方造成損失的，乙方負責據實(shí)賠償。

　　6.2.7出現6.2.6條款情形的，本合同第6.1.3條款對甲方不具約束力。

　　七、保密

　　雙方都應保護對方的知識產(chǎn)權，未經(jīng)對方同意，任何一方均不得將對方的資料及文件向第三人轉讓或用于本合同項目外的項目。如發(fā)生以上情況，泄密方承擔一切由此引起的后果并承擔賠償責任。

　　八、仲裁

　　本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決，協(xié)商不成的按下列第 種方式解決;

　　(1) 提交合同鑒定地仲裁委員會(huì )仲裁。

　　(2) 依法向人民法院起訴。

　　九、合同生效及其他

　　9.1設計人為本合同項目的服務(wù)至施工安裝結束為止。

　　9.2本工程項目中，設計人不得指定建筑材料、設備的生產(chǎn)商或供貨商。

　　9.3發(fā)包人委托設計惹承擔本合同以外的工作服務(wù)，另行簽訂協(xié)議并支付費用。

　　9.4由于不可抗力因素致使合同無(wú)法履行時(shí)，雙方應及時(shí)協(xié)商解決。

　　9.5本合同雙方簽字蓋章及生效，一式 份，發(fā)包人 份，設計人 份。

　　9.6雙方履行完合同規定義務(wù)后，本合同即行終止。

　　9.7未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂補充協(xié)議，補充本協(xié)議與本合同具有同等效力。

　　發(fā)包人名稱(chēng)：(蓋章) 設計人名稱(chēng)：(蓋章)

　　年月日：

設計方案 篇3

　　一、活動(dòng)背景

　　現在的孩子們都是獨生子女，在和家長(cháng)談話(huà)的過(guò)程中，我發(fā)現，父母對他們寵愛(ài)有加，使他們養成了飯來(lái)張口、衣來(lái)伸手的習慣和唯我獨尊，自私自利的品行。有的同學(xué)動(dòng)手能力差，不懂得關(guān)心他人，情感脆弱等等，不僅自己的事情不做，還經(jīng)常對爸爸媽媽大呼小叫，無(wú)故發(fā)脾氣，絲毫不顧及家長(cháng)的感受，所謂“獨樹(shù)難栽，獨苗難養”，使父母的傷透了心。

　　二、活動(dòng)理念

　　本活動(dòng)在于讓學(xué)生扮演媽媽這一社會(huì )角色，懂得媽媽在養育孩子時(shí)的艱辛。社會(huì )角色是指與人們的某種社會(huì )地位、身份相一致的一整套權利、義務(wù)的規范與行為模式，它是人們對具有特定身份的人的行為期望，它構成社會(huì )群體或組織的基礎。角色扮演的主要目的，即在提供個(gè)人學(xué)習角色扮演的機會(huì )，使個(gè)人能設身處地去扮演一個(gè)在實(shí)際生活中不屬于自己的角色，得以嘗試和體驗另一種生活的方式和行為模式，增加角色學(xué)習，擴展生活認知度。

　　三、活動(dòng)要求

　　結合《社會(huì )實(shí)踐課》的有關(guān)教學(xué)要求，開(kāi)展〈讓孩子們當回媽媽〉的體驗式教育活動(dòng)。通過(guò)護蛋行動(dòng)讓學(xué)生了解父母養育自己的種種艱辛，明白孝敬父母的道理，從而激發(fā)學(xué)生的責任感，并將這一感情內化為行為，用以報答父母的養育之恩。同時(shí)通過(guò)護蛋行動(dòng)，培養他們的耐心、細心，學(xué)會(huì )記錄“寶寶日記”，增強他們的語(yǔ)言表達能力和情感交流的能力。

　　四、活動(dòng)內容

　　在〈讓孩子們當回父母〉活動(dòng)中，讓每個(gè)學(xué)生認養一個(gè)生雞蛋作為自己的寶寶，成為寶寶的監護人，像自己的父母一樣精心地呵護自己的雞蛋寶寶，每天帶在身邊，并認真記錄“寶寶日記”，寫(xiě)寫(xiě)保護雞蛋的感受。體驗養護過(guò)程的酸甜苦辣，加深理解父母的辛勞，從而讓學(xué)生更加尊重和理解父母。在活動(dòng)中學(xué)生還可以通過(guò)父母的幫助，上網(wǎng)查找雞蛋的有關(guān)知識，增強動(dòng)手能力。

　　五、活動(dòng)過(guò)程

　　1、認養寶寶

　　學(xué)生自己在家里找一只生雞蛋，將其認為自己的“寶寶”，與它朝夕相處14天。自己想辦法保護這個(gè)生雞蛋，使它在這一段時(shí)間內保持完好無(wú)損。

　　2、給寶寶取名

　　像自己的父母一樣為自己的寶寶取名。先向父母了解自己名字的意思，蘊涵著(zhù)父母什么樣的希望，然后動(dòng)腦為自己的寶寶取名，在第一篇寶寶日記中寫(xiě)一寫(xiě)為什么取這個(gè)名字。

　　3、與寶寶相處的日子

　�。�1）為寶寶安一個(gè)舒適安全的家，隨時(shí)把雞蛋寶寶帶在身邊，每天要陪寶寶說(shuō)話(huà)、游戲。

　�。�2）搜集了解雞蛋是如何孵化成小雞的有關(guān)資料；查找雞蛋的營(yíng)養成分的有關(guān)資料。

　�。�3）搜集與雞蛋有關(guān)的成語(yǔ)。

　　4、寫(xiě)寶寶日記

　　每天寫(xiě)一篇寶寶日記，記錄下護蛋過(guò)程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，自己實(shí)踐過(guò)程中最大的收獲與發(fā)現、最大的困難、印象最深刻的事等等。每天將自己的收獲與別人交流。

　　5、感恩節獻禮

　�。�1）14天護蛋行動(dòng)結束后，學(xué)生們經(jīng)過(guò)自己的親身感受，一定對父母的養育之恩有了新的認識，讓學(xué)生們暢所欲言，說(shuō)說(shuō)自己的感受。談?wù)剳�該如何尊重和理解自己的父母，改正以往不正確的做法。

　　學(xué)生A：（ＰＰＴ課件）

　　通過(guò)保護雞蛋的活動(dòng)，我的感受很多。雞蛋不會(huì )動(dòng)，可是人是會(huì )動(dòng)的，要吃要喝還會(huì )生病，保護一個(gè)雞蛋就這么累，何況是一個(gè)小孩子呢！

　　我們可以把雞蛋包上一層又一層，可是爸爸媽媽卻不行。他們不僅要輔導我們的學(xué)習，還要保證我們身心健康，這是多么不容易呀！所以我們要以?xún)?yōu)異的成績(jì)來(lái)報答他們！

　　學(xué)生B：（ＰＰＴ課件）

　　通過(guò)這次活動(dòng)，使我深深體會(huì )到父母的辛苦，為了使我的雞蛋完好無(wú)損地“生活”每一天，我給雞蛋包了一層又一層的紙，還放進(jìn)了瓶子里，可還是碎了，而我也覺(jué)得特別辛苦。

　　我的爸爸媽媽把我們從小撫養大，那不可能裝在瓶子里呀。所以我們能這么健康地成長(cháng)與爸爸媽媽的辛勤培育是分不開(kāi)的。今后一定要好好學(xué)習，以?xún)?yōu)異的成績(jì)來(lái)報答他們。

　　學(xué)生C：（ＰＰＴ課件）

　　通過(guò)這次活動(dòng)，使我們知道了父母把我們撫養大很不容易。而我們總是稍有不順心就和爸爸媽媽發(fā)脾氣，我們還對他們要求這、要求那，而我們自己又對爸爸媽媽了解多少呢？今天我懂得了父母把我們撫養成人真的很不容易，我們應該孝敬他們，用行動(dòng)來(lái)報答他們的養育之恩！

　�。�2）以感恩節為主題的班會(huì )上，表演豐富多采的節目并自己設計一份最真摯的禮物送給辛辛苦苦養育孩子的母親。

　　a、學(xué)生甲表演詩(shī)朗誦《獻給媽媽的.歌》。（ＰＰＴ課件）

　　b、學(xué)生乙舞蹈表演《小背簍》。（ＰＰＴ課件）

　　c、小組接唱歌曲《媽媽的吻》、《聽(tīng)媽媽講過(guò)去的故事》。（ＰＰＴ課件）

　　d、獻出自己制作的給媽媽的禮物。

　　六、成果形式

　　1、學(xué)生的寶寶日記。（ＰＰＴ課件）

　　2、收集來(lái)的相關(guān)資料。（ＰＰＴ課件）

　　3、收集學(xué)生的富有創(chuàng )意、充滿(mǎn)深情的《給媽媽的感謝信》。（ＰＰＴ課件）

　　七、活動(dòng)意義

　　父母含辛茹苦養育孩子，孩子最能體會(huì )父母的艱辛，也最能體會(huì )到來(lái)自父母的真切的關(guān)愛(ài)。通過(guò)這次體驗活動(dòng)，讓孩子們明白父母為孩子的成長(cháng)所做出的無(wú)私奉獻，進(jìn)而強化感恩教育；要讓孩子們明白，在未來(lái)的社交場(chǎng)合，以感恩之心，即從對方的立場(chǎng)和對自己的幫助看問(wèn)題，就會(huì )產(chǎn)生一種奇妙的效果，給對方一種尊重感、歸宿感，使對方縮短與你的心理距離，達到一種心理溝通。

　　親愛(ài)的家長(cháng)朋友們，缺少感恩教育會(huì )影響孩子的成長(cháng)與發(fā)展，因為只有知道感恩的人，才能收獲更多的人生幸福。

設計方案 篇4

　　一、教學(xué)目標

　�。保畬W(xué)習本文通過(guò)鮮明生動(dòng)的對話(huà)表現人物性格的寫(xiě)作方法，了解契河夫小說(shuō)善于以日常生活的平凡事件揭露社會(huì )本質(zhì)的特點(diǎn)。

　�。玻�認識沙皇俄國社會(huì )的黑暗和“變色龍”這個(gè)典型人物的社會(huì )意義。

　�。常�培養學(xué)生的口頭表達能力。

　　二、難點(diǎn)、重點(diǎn)分析

　�。保�本課的結構是怎樣劃分的？

　　分析：第一部分（１～５段）寫(xiě)警官奧楚蔑洛夫遇到了一場(chǎng)亂子——狗咬傷人這一案子的發(fā)生。（開(kāi)端）

　　第二部分（６～２７段）是全文的重要部分。作者以極其辛辣的諷刺手法對奧楚蔑洛夫處理案子時(shí)的聲色變化作了鮮明的對比，揭露了他的媚上欺，看風(fēng)使舵的丑態(tài)。（發(fā)展和高潮）

　　又可分六個(gè)層次：

　　第一層（６～８段）不知是誰(shuí)家的狗。做出第一次判定：弄死狗，罰狗的主人。

　　第二層（９～１３段）有人說(shuō)：“是將軍家的狗”；做出第二次判定：狗是無(wú)辜的，“原告”訛詐。

　　第三層（１４～１７段）有人說(shuō)“這不是將軍家的狗”；做出第三次判定：狗是“賤胚子”“原告”受了害，要教訓狗的主人。

　　第四層（１８～２０段）有人說(shuō)“是將軍家的狗”；做出第四次判定：狗是嬌貴的動(dòng)物，要以自己的名義派人把狗送到將軍家去�！霸�告”受斥責。

　　第五層（２１～２３段）將軍家的廚師說(shuō)：“我們那兒從來(lái)沒(méi)有這樣的狗”；做出第五次判定：“這是條野狗”，“弄死算了”。

　　第六層（２４～２７段）將軍家的廚師說(shuō)“這是將軍哥哥的狗”；做出第六次判定：小狗“怪伶俐的”，“好一條小狗”。

　　第三部分（２８～２９段）寫(xiě)奧楚蔑洛夫審理案子結束，小狗被帶走，赫留金受到訕笑和恐嚇。（結局）

　�。玻�綜合時(shí)代背景及主人公的性格特征，分析本文反映了怎樣的社會(huì )意義？

　　分析：像奧楚蔑洛夫這樣的媚上欺看風(fēng)使舵的走狗、奴才，可以說(shuō)是當時(shí)沙皇統治的產(chǎn)物。作者以極端憎惡的感情，用尖銳辛辣的筆觸揭露了這些走狗、奴才的丑態(tài)和骯臟的靈魂，用以揭示沙皇統治的黑暗。這是作者塑造“變色龍”——奧楚蔑洛夫這樣一個(gè)典型所具有的社會(huì )意義。

　�。常�討論“軍大衣”這一細節描寫(xiě)在作品中的作用。

　　分析：“新的軍大衣”是沙皇警犬的特殊標志，也是他裝腔作勢、用以嚇人的工具。

　　“脫”、“穿”軍大衣的細節，既表明了奧楚蔑洛夫借此為自己的變色爭取時(shí)間，進(jìn)而為再次變色作準備，又揭示了他看風(fēng)使舵的狡猾的內心。

　�。矗�作者怎樣用對話(huà)生動(dòng)地表現了人物的性格特征？

　�。ǎ保�對老百姓的話(huà)，表現了奧楚蔑洛夫大耍威風(fēng)、欺凌弱的性格特點(diǎn)。如：

　　“我絕不輕易放過(guò)……”“我要好好教訓他一頓”“我要拿點(diǎn)顏色出來(lái)”“混蛋”“豬崽子”

　�。ǎ玻�對上司說(shuō)的話(huà)，表現他奴顏媚骨、趨炎附勢的性格特點(diǎn)。如：

　　“這是他老人家的……”“就說(shuō)這狗是我找著(zhù)，派人送上的”“嬌貴”“伶俐”

　　三、教學(xué)過(guò)程設計

　　（一）作者簡(jiǎn)介和解題。

　　安東巴夫洛維奇契河夫（１８６０～１９０４）是１９世紀末俄國著(zhù)名的批判現實(shí)主義作家，寫(xiě)過(guò)七百多篇小說(shuō)，還寫(xiě)了很多劇本。他的作品在世界文學(xué)史上占有重要地位。契訶夫的祖先原是農奴，父親曾開(kāi)過(guò)一個(gè)小食品雜貨店，最后小店破產(chǎn)。契訶夫的少年時(shí)代飽嘗了人生的憂(yōu)患和窮苦的滋味。他對當時(shí)黑暗的社會(huì )現實(shí)，有深切的感受和認識，他的作品具有深刻的社會(huì )意義�！蹲兩�龍》是他早期創(chuàng )作的一篇諷刺小說(shuō)。

　　解題：指導學(xué)生看注①。變色龍是一種什么東西？（學(xué)生回答）小說(shuō)的題目《變色龍》是不是寫(xiě)蜥蝎呢？不是，而是用變色龍來(lái)比喻小說(shuō)中的主要人物，他是誰(shuí)？奧楚蔑洛夫。作者把小說(shuō)主人公奧楚蔑洛夫比作變色龍，并用它作題目，我們學(xué)習了課文以后就會(huì )明白，這是有深刻意義的。

　　（二）檢查預習。

　�。⊕煨『诎�，給加點(diǎn)的字注音；解釋詞語(yǔ)，齊讀一遍）正音：篩shāi逮dǎi（復合詞“逮捕”讀dài創(chuàng )）崽zǎi

　　盛滿(mǎn)chéng（盛是多音多義詞，還可讀shèng，如旺盛）醋栗lì（寫(xiě)“栗”字時(shí)要注意字形，面是木字，不要寫(xiě)成“粟”sù）畜生chù（畜還可讀xù，如畜牧）乞丐qígài魁梧kuíwú戳chuō無(wú)賴(lài)lài解釋?zhuān)簾o(wú)精打采：形容不高興，精神不振作。無(wú)緣無(wú)故：沒(méi)有原因。異想天開(kāi)：指想法很不切實(shí)際，非常離奇�；奶聘】�，不正確，不實(shí)在；又指行為放蕩沒(méi)有節制。文中主要用前一個(gè)含義�；闹嚕河谢奶棋e誤、非常不近情理之意，但無(wú)“荒唐”的第二個(gè)含義。

　　洋溢：情緒、氣氛等充分流露。伶俐：聰明靈活。

　　名貴：珍貴，難得。嬌貴：把某人某物看得十分貴重而使之處于嬌生慣養的地位。徑自：自管自，任意地。

　　坎肩：無(wú)袖的衣服，即背心。賤坯子：意即賤種。

　　（三）分析文中描寫(xiě)奧楚蔑洛夫后四次對話(huà)的內容。

　　提問(wèn)：奧楚蔑洛夫的第三次對話(huà)是在什么情況說(shuō)的？通過(guò)這次對話(huà)可以看出此人思想性格的什么特點(diǎn)？

　　明確：在巡警說(shuō)了自己“拿得準”這條狗不是將軍家的這句話(huà)之后，奧楚蔑洛夫說(shuō)了這番話(huà)。

　　通過(guò)他的這番話(huà)可以看出此人：１．翻手云覆手雨，恬不知恥。一聽(tīng)巡警說(shuō)：“拿得準”狗不是將軍家的，他馬上就搖身一變，舌頭一轉，改變了說(shuō)法：“你呢，赫留金，受了害，我們絕不能不管。得好好教訓他們一！是時(shí)候了�！保玻�阿諛?lè )畛�，奴顏媚骨。提及將軍家的狗，他的�?huà)是“將軍家里都是些名貴的、純種的狗”，夸贊不已，媚態(tài)可掬。

　　提問(wèn)：奧楚蔑洛夫的第四次對話(huà)是在什么情況說(shuō)的？通過(guò)這次對話(huà)可以看出此人思想性格的什么特點(diǎn)？

　　明確：在巡警說(shuō)了“不過(guò)也說(shuō)不定就是將軍家的狗……前幾天我在將軍家院子里看見(jiàn)過(guò)這樣的.一條狗”這些話(huà)，有人接著(zhù)也說(shuō)“沒(méi)錯兒，將軍家的”之后，奧楚蔑洛夫說(shuō)了這番話(huà)。

　　通過(guò)他的這番話(huà)可以看出此人：

　�。保�討好賣(mài)乖，巴結逢迎，奴才相十足。當他斷定這條狗是將軍家的無(wú)疑以后，他又是搖身一變，態(tài)度大改，當即吩咐巡警：“你把這條狗帶到將軍家里去，……就說(shuō)這狗是我找著(zhù)，派人送上的�！币桓毕蛑髯淤I(mǎi)好邀功的嘴臉，其態(tài)可鄙。

　　2、跋扈兇惡，粗野蠻橫。他隨口謾罵指斥赫留金：“豬思子”，“你這混蛋，把手放來(lái)！不用把你那蠢手指頭伸出來(lái)！怪你自己不好！……”

　　提問(wèn)：奧楚蔑洛夫的第五次對話(huà)是在什么情況說(shuō)的？通過(guò)這次對話(huà)可以看出此人思想性格的什么特點(diǎn)？

　　明確：在將軍家的廚師普洛河爾說(shuō)了“我們那兒從來(lái)沒(méi)有這樣的狗”之后，奧楚蔑洛夫說(shuō)了這番話(huà)。

　　通過(guò)他的這番話(huà)可以看出此人阿諛諂媚、討好逢迎的奴才本性�！凹热黄章搴訝栒f(shuō)這是野狗，那它就是野狗。弄死它算了”，在將軍家的廚師面前，他顯得是多么的恭順?lè )�帖，應和不二�?/p>

　　提問(wèn)：奧楚蔑洛夫的第六次對話(huà)是在什么情況說(shuō)的？通過(guò)這次對話(huà)可以看出此人思想性格的什么特點(diǎn)？

　　明確：在將軍家的廚師肯定了“這是將軍的哥哥的狗”之后，奧楚蔑洛夫說(shuō)了這番話(huà)。

　　通過(guò)他的這些話(huà)可以看出此人趨炎附勢、奉承逢迎、獻媚取寵的奴才本相。一聽(tīng)廚師肯定狗乃是將軍的哥哥的，他的表情即刻變成滿(mǎn)臉堆笑，“整個(gè)臉上洋溢著(zhù)含笑的溫情”；他唱開(kāi)了贊歌，獻上了諛詞，“哎呀，天！他是惦記他的兄弟了……可我還不知道呢！這么說(shuō)，這是他老人家的狗？高興得很……把它帶走吧”；他連連夸獎小狗，“這小狗還不賴(lài)，怪伶俐的，一口就咬破了這家伙的手指頭！”

　　提問(wèn)：普洛河爾帶著(zhù)小狗走了，警官奧楚蔑洛夫所謂“我絕不輕易放過(guò)這件事”的故事到此已是結束，而文章為什么還寫(xiě)最后一段？從全文看，奧楚蔑洛夫這個(gè)人物思想性格的本質(zhì)特點(diǎn)包含哪兩個(gè)方面？

　　明確：文章最后一段寫(xiě)奧楚蔑洛夫在離開(kāi)廣場(chǎng)前對赫留金恐嚇說(shuō)：“我早晚要收拾你！”這里突出刻畫(huà)出這個(gè)沙俄警官專(zhuān)橫兇狠的丑惡嘴臉。

　　奧楚蔑洛夫這個(gè)人物思想性格的本質(zhì)特點(diǎn)包含兩個(gè)方面：他是沙俄統治的爪牙，在上層權勢面前奴顏婢膝，俯首帖耳；他是沙俄統治的代表，在廣大群眾面前專(zhuān)橫兇狠，作威作福。魯迅先生有兩句話(huà)描寫(xiě)剝削階級的“走狗”：“它遇見(jiàn)所有的闊人都馴良，遇見(jiàn)所有的窮人都狂吠�！保ā丁皢始业摹薄百Y本家的乏走狗”》）這兩句話(huà)可以借用到這個(gè)沙俄警官身上。

　　（四）學(xué)習本文巧妙的構思、辛辣的諷刺。

　　這篇小說(shuō)構思巧妙，情節曲折跌宕，戲劇性強，故事波瀾起伏，引人入勝。奧楚蔑洛夫每次剛對他定要依法嚴辦這狗咬傷人一事的表態(tài)，馬上就出現新的情況，逼他陷于尷尬之境，而他就立刻搖身一變，調轉舌頭，作出相反的表態(tài)；他剛一作出相反的表態(tài)，馬上又出現新的情況，又逼他陷于尷尬之境，而他又立刻搖身一變，另是一套腔調。就這樣，他翻來(lái)復去的改口，反復無(wú)常的變化。小說(shuō)巧妙的構思，生動(dòng)的描寫(xiě)，對這個(gè)專(zhuān)橫粗暴、厚顏無(wú)恥、見(jiàn)風(fēng)使舵、奴性十足的沙俄警官的丑惡作了淋漓盡致的揭露和幽默辛辣的嘲諷。

　　這篇小說(shuō)通過(guò)對奧楚蔑洛夫這個(gè)沙俄統治代表人物的描繪，無(wú)情的揭露和譏刺了腐朽黑暗的沙俄專(zhuān)制統治。１９世紀８０年代，沙俄強化警察制度以圖加強腐朽黑暗的專(zhuān)制統治，而造成人民苦難重重，社會(huì )蕭條殘敗，這正是作于１８８４年的《變色龍》這篇小說(shuō)所要反映和揭露的社會(huì )現實(shí)。

　　（五）分析文章第１、２段內容。

　　提問(wèn)：文章頭一段寫(xiě)了哪些內容？反映了什么？

　　明確：頭一段寫(xiě)了兩個(gè)內容：一是主人公奧楚蔑洛夫出場(chǎng)，交代了他的身份，“警官”，“穿著(zhù)新的軍大衣，提著(zhù)小包”；二是描寫(xiě)故事發(fā)生的地點(diǎn)環(huán)境，“廣場(chǎng)上”，“一片沉靜”，“一個(gè)人也沒(méi)有”，“商店和飯館的門(mén)無(wú)精打采地敞著(zhù)”，“門(mén)口連一個(gè)乞丐也沒(méi)有”。這些描寫(xiě)反映了沙俄強化警察制度，加強專(zhuān)制統治，市面蕭條冷落，死氣沉沉的社會(huì )現實(shí)。

　　提問(wèn)：第２段中寫(xiě)奧楚蔑洛夫忽然聽(tīng)見(jiàn)叫喊聲：“好哇，你咬人？該死的東西！伙計們，別放走它！這年月，咬人可不行！逮住它！哎喲……哎喲！”這叫喊聲是誰(shuí)發(fā)出的？何以見(jiàn)得是這個(gè)人發(fā)出的？

　　明確：這叫喊聲是赫留金發(fā)出的。其根據是：１．從后文看，赫留金被小獵狗咬傷了手指頭，他正怒追這狗，邊追邊喊，他追上抓住這狗以后，才有人出來(lái)觀(guān)看。已“哎喲……哎喲”，這是赫留金被狗咬傷的疼痛聲。

　　（六）分析文中描寫(xiě)奧楚蔑洛夫前兩次對話(huà)的內容。

　　提問(wèn)：奧楚蔑洛夫的第一次對話(huà)是在什么情況說(shuō)的？他為什么“嚴厲地”說(shuō)話(huà)？通過(guò)這次對話(huà)可以看出此人思想性格的什么特點(diǎn)？

　　明確：在赫留金向他訴說(shuō)了自己無(wú)端被狗咬傷，提出自己的要求之后，他說(shuō)了這番話(huà)。

　　奧楚蔑洛夫說(shuō)話(huà)“嚴厲”，是要擺出一副他對此事定加“嚴辦”的姿態(tài)。此外還另有原因。赫留金的訴說(shuō)“長(cháng)官，就連法律上也沒(méi)有那么一條，說(shuō)是人受了畜生的害就該忍著(zhù)。要是人人都這么讓畜生亂咬一陣，那在這世界上也沒(méi)個(gè)活頭了”這里話(huà)中有話(huà)，“人受了畜生的害就該忍著(zhù)”，“讓畜生亂咬一陣”，一語(yǔ)雙關(guān)，赫留金在這里不僅是在罵狗，更是指罵如畜生一樣亂咬人的人。奧楚蔑洛夫聽(tīng)了自然明白其意，他在挨罵，豈能不火冒三丈，但他此時(shí)卻不好公開(kāi)發(fā)作。于是，他窩一肚子火，沖著(zhù)赫留金“嚴厲地”說(shuō)話(huà)了。

　　通過(guò)奧楚蔑洛夫的這次對話(huà)可以看出：１．他慣于裝腔作勢，故作姿態(tài)，煞有介事地擺出一副一定要依照“法令”辦事的公正姿態(tài)�！拔医^不輕易放過(guò)這件事！”要叫狗的主人受罰，“拿出錢(qián)來(lái)”。２．他動(dòng)輒顯示自己的威風(fēng)，炫耀自己的權力，大擺官架子�！拔乙�拿點(diǎn)顏色出來(lái)給那些放出狗來(lái)到處亂跑的人看看”，“我要好好地教訓！他一頓！”３．此人專(zhuān)橫跋扈，說(shuō)話(huà)粗野�！暗鹊剿�，那個(gè)混蛋，受了罰……”

　　提問(wèn)：奧楚蔑洛夫的第二次對話(huà)是在什么情況說(shuō)的？通過(guò)這次對話(huà)可以看出此人思想性格的什么特點(diǎn)？

　　明確：在有人說(shuō)了這條狗“好像是席加洛夫將軍家的狗”這句話(huà)之后，奧楚蔑洛夫說(shuō)了這番話(huà)。

　　通過(guò)他的這番話(huà)可以看出此人：

　�。保�見(jiàn)風(fēng)使舵，面目可憎。一聽(tīng)有人說(shuō)狗“好像是”將軍家的，他立刻搖身一變，改換說(shuō)法，顯出另一副嘴臉，另一樣態(tài)度：剛才罵狗為“野畜生”，現在改口了，“它是那么小”；剛才說(shuō)赫留金的訴說(shuō)、要求“不錯、不錯”，現在轉換了腔調，“它怎么會(huì )咬著(zhù)你的？”“難道它夠得著(zhù)你的手指頭？”句句替狗說(shuō)話(huà)，句句指斥赫留金。

　�。玻畬�(zhuān)橫妄斷，面貌可惡�！澳隳鞘种割^一定是給小釘子弄破的，后來(lái)卻異想天開(kāi)，想得到一筆什么賠償費了。你這種人啊……是出了名的！我可知道你們這些鬼東西是什么玩意兒！”他信口雌黃，胡言妄斷，硬說(shuō)赫留金剛才的話(huà)是說(shuō)謊。

　　（七）引導學(xué)生理解這篇課文的主題可分三個(gè)步驟：

　�。保�討論：奧楚蔑洛夫為什么要變來(lái)變去的呢？

　　點(diǎn)撥：（１）變色龍為什么“變”呢？（自我保護）（２）奧楚蔑洛夫自我保護的最好辦法是什么？（欺媚上，所以他才“變”）

　�。玻�討論：在這樣的警察統治，沙俄社會(huì )是什么樣子？重點(diǎn)指導學(xué)生研究第１段，從而對當時(shí)的社會(huì )有一個(gè)形象而具體的理解。（提醒學(xué)生注意其中的一些細節）

　�。常�順勢總結本文的主題：作者創(chuàng )作這篇小說(shuō)，就是為了塑造一個(gè)欺媚上的奴才形象，借此揭露沙皇俄國社會(huì )的黑暗和。

　　（八）總結課堂教學(xué)的思路。

　　寫(xiě)了誰(shuí)的什么事？——表現出怎樣的特點(diǎn)？（變）——怎么變的？——為什么變？——主要通過(guò)什么手段表現的？（語(yǔ)言描寫(xiě)）

設計方案 篇5

　　教學(xué)目標

　　1．通過(guò)看圖和朗讀課文，會(huì )讀12個(gè)生字。

　　2．體會(huì )煙村的小，煙村的美，書(shū)寫(xiě)“一”,認識“田字格”指導書(shū)寫(xiě)。

　　教學(xué)要點(diǎn)

　　1．認字寫(xiě)字。

　　2．辨認“八、九”、“九、兒”。

　　教學(xué)準備

　　CAI課件

　　課時(shí)：第一課時(shí)

　　教學(xué)過(guò)程

　　一、導入

　　1．導語(yǔ)一年級的小朋友可真棒,短短一個(gè)多月的時(shí)間就掌握了所有的拼音,認識了許多漢字,我們向在坐的老師們展示一下吧!

　　抽讀卡片:

　　a．拼音sanyanjiacunzhijiuyizhisiwushi

　　b．熟字入、幾、家。

　　2．為了使大家認識掌握更多的漢字，我們進(jìn)入到識字課型的學(xué)習，板書(shū)：識字（一）。

　　3．昨天晚上,在鄉下的兩位小客人打電話(huà)給我,想和大家一起來(lái)學(xué)習,你們愿意嗎認識他們嗎?

　　4．(聽(tīng)錄音、貼畫(huà))我叫豆豆,是男孩,我叫姐姐是一個(gè)女娃娃。今天,我們特意請大家到我們美麗的小村莊去看一看

　　二、聽(tīng)錄音讀

　　1．聽(tīng)完以后,你有什么感受?

　　2．他們的家鄉太美了,編輯叔叔阿姨們把它編入我們的課本里。

　　3．讀課題。

　　三、看圖

　　為了讓大家能來(lái)親眼目睹，豆立和姐姐請畫(huà)家把它繪成一幅山水畫(huà)。

　　這就是那座小村莊，你看到了什么？(注意觀(guān)察順序有……有……有……還有……)。

　　討論說(shuō)，指名說(shuō)。

　　四、自讀課文

　　1．小詩(shī)中又是怎樣描寫(xiě)如詩(shī)好畫(huà)的美景呢？自由小聲朗讀課文。讀準每個(gè)字的字音。

　　2．同座兩個(gè)小朋友互讀，用橫線(xiàn)畫(huà)出圖上有的景物。

　　五、檢查讀課文

　　1．愿意把小詩(shī)讀給大家聽(tīng)。

　　2．游戲

　　a．去拼音讀生字的游戲。

　　b．看拼音找生字的.游戲。

　　六、有感情地朗讀課文（一二行）

　　1．同學(xué)們再讀一二行詩(shī)，看誰(shuí)能讀出山村的幽美。

　　2．自由讀。

　　3．齊讀。

　　4．引讀，在不遠的地方，有一個(gè)美麗的小山村。那里住著(zhù)幾戶(hù)人家傍晚炊煙潦繞著(zhù)村子，顯得幽美而寧靜。

　　5．配音樂(lè )朗誦。

　　6．再讀短文一遍、你就是豆豆和姐姐,向告訴別人你住多么多么美好的地方?

　　七、寫(xiě)字

　　從今天開(kāi)始，我們就要開(kāi)始學(xué)寫(xiě)漢字。怎樣才能把字寫(xiě)得端正，勻稱(chēng)呢?我們有一個(gè)好幫手。板書(shū)：誰(shuí)知道他是什么?

　　1．認識田字格，正方形，中間有兩條線(xiàn)把正方形分成了四個(gè)小正方形。

　　2．左上方叫左上格，左下方叫左下格。

　　3．橫在中間的這條線(xiàn)中一一。

　　4．手勢表示。(手腦并用)

　　5．指導書(shū)寫(xiě)。

　　6．評議。

　　7．練習書(shū)寫(xiě)。

　　八、鞏固練習

　　1．在我們的日常生活中經(jīng)能用上這些表示數字的漢字。你能說(shuō)幾個(gè)嗎？

　　(日歷、班牌、報紙)

　　2．游戲

　　情境圖游戲

　　九、讀課文

設計方案 篇6

　　【設計思路】

　　1.通過(guò)感受音樂(lè )來(lái)作文，培養學(xué)生的感受力，增強作文的形象性。

　　2.創(chuàng )設音樂(lè )情景，激發(fā)作文興趣，訓練學(xué)生想像思維。

　　3.訓練學(xué)生快速作文能力和評點(diǎn)作文能力。

　　【導寫(xiě)過(guò)程】

　　一、導入新課，試聽(tīng)音樂(lè )，感受形象

　　1.播放三段音樂(lè )（如下），讓學(xué)生猜想音樂(lè )所描繪的動(dòng)物形象，并試用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言描述音樂(lè )情景。

　　曲目簡(jiǎn)介：

　�、冱S海懷的《賽馬》：二胡獨奏曲，音樂(lè )熱烈豪放，節奏輕快活潑，描繪了內蒙古節日賽馬場(chǎng)上群馬飛奔的熱烈局面。

　�、谑ド５摹短禊Z》：選自其管弦樂(lè )組曲《動(dòng)物狂歡節》，豎琴的琶音伴奏表示清澄的湖水上蕩漾著(zhù)微波，大提琴優(yōu)美的曲調描繪出天鵝高貴優(yōu)雅的.神姿，以和自在浮游時(shí)的情景。

　�、劾锬匪够�·柯薩科夫的《野蜂飛舞》，出自歌劇《薩旦王的故事》，描繪的是王子變成一只野蜂，不停飛舞，追叮他所厭惡的人。簡(jiǎn)潔明快的節奏，表示了野蜂振翅疾飛、盤(pán)旋舞動(dòng)的情景。

　　說(shuō)明：用聽(tīng)音樂(lè )猜動(dòng)物的形式導入，容易引起學(xué)生的興趣，活躍課堂氣氛；生動(dòng)可感的音樂(lè )，能激活學(xué)生的思維，為進(jìn)而訓練想象力做好準備。所選三首曲子播放時(shí)間均在兩分鐘以?xún)�。曲子不一定要全部播完，可根據學(xué)生的認識水平而定。教師要引導學(xué)生用簡(jiǎn)短的語(yǔ)言描繪出自身聽(tīng)音樂(lè )所感受到的形象。

　　2.教師點(diǎn)撥：了解音樂(lè )在聯(lián)想與想像訓練中的作用。

　　音樂(lè )是一種奇妙的語(yǔ)言，不只能給人以美的熏陶，還能給人帶來(lái)無(wú)盡的遐想，音樂(lè )作為一種藝術(shù)形式，與文學(xué)一起震動(dòng)我們的情感，激活我們的想像。今天的作文訓練，就是期待大家能在音樂(lè )中獲取豐富的形象，并用語(yǔ)言表達出來(lái)。富有靈氣的語(yǔ)言離不開(kāi)豐富的想像，作文有了豐富的想像，才會(huì )贏(yíng)得更為廣闊的空間。

　　二、聆聽(tīng)小提琴曲《牧歌》，嘗試聽(tīng)音樂(lè )寫(xiě)作文

　　1.學(xué)生聽(tīng)兩遍曲子，展開(kāi)聯(lián)想與想像，將聽(tīng)音樂(lè )獲得的感受用文字表述出來(lái)，字數在200字左右。

　　曲目簡(jiǎn)介：

　　藍藍的天空上，飄著(zhù)那白云，白云的下面蓋著(zhù)雪白的羊群。羊群好像斑斑的白銀，撒在草原上景色多么迷人。

　　《牧歌》是一首古老的蒙古族民歌，曲調優(yōu)美，寬廣悠長(cháng)，具有濃郁的草原氣息。旋律由兩局部組成，上句悠揚飄逸，仿佛是藍天中飄浮著(zhù)的朵朵白云，下句旋律低回婉轉，猶如在草原上斑斑如銀的羊群。如詩(shī)似畫(huà)的縹緲意境，展現了草原牧區美麗壯闊的景象。（播放曲目選擇無(wú)歌詞的小提琴演奏曲，曲名也在寫(xiě)作結束后在教師點(diǎn)撥時(shí)才介紹，以防止限制學(xué)生思維。）

　　說(shuō)明：播放時(shí)間大約10分鐘，要求學(xué)生在聽(tīng)音樂(lè )開(kāi)始時(shí)，有所感想便動(dòng)筆，樂(lè )曲第二遍播放結束后立即停筆。以音樂(lè )發(fā)明氛圍，讓學(xué)生靜心聆聽(tīng)，將腦海中閃現的形象用文字記錄下來(lái)，可以是一組畫(huà)面、一個(gè)故事或者一縷情愫……不要求成篇，零散跳躍均可。要求學(xué)生盡可能做到“不假思索”，不要刻意遣詞造句，要把自身最真實(shí)的感受記下來(lái)。

　　讓學(xué)生在樂(lè )聲中有一個(gè)自由奔馳的空間，在短時(shí)間內，讓音樂(lè )調動(dòng)思維，動(dòng)與靜結合，情與景結合，思維與表述充沛融合，從而提高學(xué)生對藝術(shù)、對生活的感受。

設計方案 篇7

　　一、活動(dòng)主題

　　《好禮迎新春—一元計劃》

　　美麗，健康，品質(zhì)生活是每個(gè)女性的追求和夢(mèng)想。XX國際突破了傳統經(jīng)營(yíng)理念的界限和模式，以一種全新的經(jīng)營(yíng)理念，開(kāi)創(chuàng )了女子美容養身先河，巧妙的與休閑，商務(wù)組合為一體的專(zhuān)業(yè)美容院，在全國已經(jīng)取得了舉世矚目的經(jīng)營(yíng)奇跡，連鎖店迅速滲透到全國各大城市，眾多女性已經(jīng)體會(huì )到了人生的另一種快樂(lè )!

　　春節即將來(lái)臨之際，XX全部店面聯(lián)盟迎新春，并且隆重推出，“好禮迎新春”活動(dòng)全面啟動(dòng)，再次讓愛(ài)美女士享受人生的另一種快樂(lè )!

　　二、活動(dòng)目的

　　(一)通過(guò)此次活動(dòng)，鎖定目標客戶(hù)。

　　(二)利用促銷(xiāo)制造店內人氣，氛圍，留住老顧客。

　　(三)強力提高品牌知名度，讓消費者對品牌產(chǎn)生信賴(lài)感。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年X月X日至X月X日(建議活動(dòng)時(shí)間一個(gè)星期)

　　四、促銷(xiāo)活動(dòng)形式(活動(dòng)分前，中，后三個(gè)階段進(jìn)行)

　　(一)在活動(dòng)前一個(gè)星期為第一階段：在活動(dòng)前一個(gè)星期通過(guò)報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò )、dm等媒體上刊登廣告，大力度宣傳，告知消費者活動(dòng)日期，參與形式及參與范圍。通過(guò)電話(huà)，電子郵件、傳真，會(huì )員短信等形式獲取目標顧客資料。(廣告宣傳資料詳見(jiàn)內部資料。

　　(二)活動(dòng)期間為第二階段：活動(dòng)廣告之后，工作人員將所有的'顧客資料進(jìn)行評估，分為a，b，c類(lèi)顧客分析后，邀約體驗(體驗流程見(jiàn)內部培訓資料)

　　(三)活動(dòng)開(kāi)始為第三階段：通過(guò)前面顧客的體驗，這時(shí)候店內有了一定的人氣，此時(shí)利用這些體驗人看的見(jiàn)的效果，再次加大宣傳，提高品牌知名度。然后挖掘b，c類(lèi)及有潛力的顧客。(二次宣傳廣告資料見(jiàn)內部資料)

　　五、活動(dòng)內容

　　活動(dòng)期間X月X日至–X月X日，為了體現國際領(lǐng)先實(shí)力，面向市推出“好禮迎新春”活動(dòng)全情啟動(dòng)，從即日起憑此廣告您只需1元就可以體驗一次面部補水護理。

　　(一)凡在活動(dòng)期間消費500元以上的顧客，即可獲得補水膜一盒。價(jià)值XXX元。

　　(二)凡在活動(dòng)期間辦理會(huì )員卡的顧客，加一元，另可獲得一套補水產(chǎn)品。價(jià)值XXX元

　　六、活動(dòng)前期宣傳安排

　　(一)在活動(dòng)前10日開(kāi)始籌備前期活動(dòng)宣傳彩頁(yè)10000張，店門(mén)頭條幅，店內外海報的等宣傳資料。(公司提供樣片)

　　(二)在活動(dòng)前一個(gè)星期刊登廣告做前期宣傳工作，工作人員分別在美容院附近(500-800米內)的企事業(yè)單位、寫(xiě)字樓、商廈、大型超市、娛樂(lè )場(chǎng)所等地大量散發(fā)傳單，邀約顧客，建議最好是和大型商場(chǎng)聯(lián)系，在商場(chǎng)專(zhuān)設柜臺咨詢(xún)宣傳并邀約顧客

　　(三)現場(chǎng)咨詢(xún)和報名參加的消費者，當場(chǎng)獲得獎品。

　　七、活動(dòng)中期安排：(即活動(dòng)開(kāi)始)

　　(一)將所有顧客資料進(jìn)行整理并評估分析，列出第一天邀約的顧客名單，電話(huà)預約。

　　(二)安排專(zhuān)人接待，以先后順序。接待----溝通-----填寫(xiě)個(gè)人檔案----參觀(guān)室內—介紹項目-----講述活動(dòng)內容------我們能為客人做什么----客人為我們義務(wù)提供什么------免費體驗------安排下次體驗計劃----叮囑客人配合事宜----電話(huà)回訪(fǎng)-----電話(huà)提醒客人生活相關(guān)事項-----二次體驗。(此流程有導師培訓)

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