（優(yōu)秀）工作計劃10篇
日子如同白駒過(guò)隙，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的工作計劃10篇，歡迎大家分享。
工作計劃 篇1
根據學(xué)校工作計劃，對總務(wù)后勤方面提出的要求，結合總務(wù)工作實(shí)際情況，特擬訂總務(wù)工作計劃如下：
一、總務(wù)工作人員要繼續加強學(xué)習，自覺(jué)增強服務(wù)意識，提高師生滿(mǎn)意度，服務(wù)到位，責任到人，力求完美，把握好操作程序，處理一般問(wèn)題在三個(gè)工作日內辦理完結，盡可能滿(mǎn)足師生要求。
二、做好校產(chǎn)管理和規范財務(wù)制度
學(xué)校財產(chǎn)是保證學(xué)校教育教學(xué)工作正常進(jìn)行的物質(zhì)保證，加強校產(chǎn)管理，減少流失。學(xué)校財產(chǎn)由總務(wù)處統一登記造冊，對新增或報損財產(chǎn)應由采購、保管、使用人員填報單子報總務(wù)處。新增財產(chǎn)應先由總務(wù)處登記造冊后，再由使用保管人領(lǐng)取，杜絕自購自用，財產(chǎn)無(wú)登記現象。外借財產(chǎn)或校舍出租應事先報校長(cháng)審定再到總務(wù)處辦理相關(guān)手續。
財產(chǎn)、設備增添，除一般備用外，應由需要部門(mén)提出申請報分管領(lǐng)導審核，由校長(cháng)審批，交總務(wù)處根據有關(guān)規定辦理，總務(wù)處嚴格執行物品采購制度，自己可采購辦理的應及時(shí)辦理，需局采購中心采購的應及時(shí)與相關(guān)部門(mén)聯(lián)系落實(shí)。
在財務(wù)制度上，嚴格執行財務(wù)制度、審批制度、收費制度，在收費問(wèn)題上，嚴格執行收費標準，公示收費文件和標準，杜絕亂收費現象。
三、做好開(kāi)學(xué)準備和零星維修工作
在開(kāi)學(xué)前做好教室、辦公室、活動(dòng)室調整，安裝好各室門(mén)牌，配置好師生的教學(xué)用品，合理配發(fā)清潔衛生工具。
繼續做好安全隱患報告制度，要求全校教職工發(fā)現不安全因素時(shí)，應及時(shí)報總務(wù)處，由總務(wù)處安排人員及時(shí)處理，消除隱患，對于處理一時(shí)有難度，應盡快請人解決，在三個(gè)工作日內完成。對于損壞財產(chǎn)的維修，先查明損壞原因，如屬人為損壞，應當照價(jià)賠償。對故意損壞的.要加倍賠償，還要作出相應的處分，增強師生主人翁精神。各室財產(chǎn)使用責任到人，加強管理，減少損失，誰(shuí)使用誰(shuí)負責，健全財產(chǎn)損壞賠償制度和以班為單位，統計公布制度，財產(chǎn)損耗情況納入班級和班主任考核。
四、做好校園安全保衛工作，確保教學(xué)秩序順利進(jìn)行。
加強門(mén)衛值班管理，明確門(mén)衛責職，堅持門(mén)衛進(jìn)出登記制度。
在校舍、財產(chǎn)，安全方面，全期不少于三次大規模檢查，二次消防器材的檢查，每次檢查做好詳細記錄，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理，確保校舍、水電、防雷等公共設施安全使用，消防器材配置合理，發(fā)現過(guò)期失效及時(shí)更換，保證設施、設備完備無(wú)損。體育器材及場(chǎng)地，體育教師應隨時(shí)檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)報總務(wù)處，由總務(wù)處負責處理。師生外出活動(dòng)，應由組織老師負責提出申請，注明活動(dòng)目的、組織安排、安全措施等報校長(cháng)審批。如需用車(chē)，由組織老師提出用車(chē)報告，交教育局審批后，由總務(wù)處聯(lián)系車(chē)輛。
五、做好食堂安全衛生工作，健全管理制度。
食堂管理工作是一項十分煩瑣的工作，教育局對食堂管理工作也十分重視，安排食堂工作人員參加崗位培訓和知識講座，按衛生部門(mén)的要求定期體檢，取得合格證才可上崗。嚴格按照《衛生法》《食堂管理條例》規范操作，杜絕違規操作，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)整改。
總之，學(xué)校食堂管理工作的宗旨是全心全意為全體師生服務(wù)。
總務(wù)工作行事歷
※九月份
1、做好門(mén)窗維修工作。（食堂、教學(xué)樓、綜合樓等）
2、調整教室、辦公室。
3、做好收費工作、發(fā)放師生教學(xué)用品和清潔衛生工具。
4、進(jìn)行一次安全衛生大檢查
5、做好課本（簿本）領(lǐng)取、發(fā)放工作，做好調書(shū)工作。
※十月份：
1、核實(shí)各室財產(chǎn)，責任到人。建好學(xué)校固定資產(chǎn)帳目。
2、食堂安全衛生管理知識培訓工作。
3、做好學(xué)生秋游的后勤工作。
※十一月份：
1、對校舍安全工作檢查。
2、校園綠化、修剪調整。
3、消防器材檢查。
4、門(mén)窗檢查，及時(shí)維修。
※十二月份：
1、校園安全大檢查
2、衛生檢查，做好記錄。
3．清查學(xué)校固定資產(chǎn)，上報有關(guān)報表。
※ 元月份：
1、做好代辦費使用情況結算。
2、做好水電線(xiàn)路安全大檢查。
3、各班級教室、辦公室財產(chǎn)損壞情況核實(shí)。
4、收齊領(lǐng)用的教具。
工作計劃 篇2
倉庫搬遷是Lautex今年的一項重要工作，按照公司領(lǐng)導要求，必須按時(shí)保質(zhì)保量完成搬遷任務(wù)，為了倉庫的順利搬遷，保障搬遷過(guò)程中人、財、物安全，為了更好地細化工作內容，確保各項工作任務(wù)的落實(shí)，20xx年 xx月 xx日前能夠在深圳新倉庫內恢復正常出入庫，特制定搬遷計劃如下：
一、 搬場(chǎng)前準備：
1、 確認深圳倉庫和虎門(mén)倉庫現場(chǎng)布局（場(chǎng)地大小、布局擺放）；
2、 確認倉庫貨物打包數量、需要紙箱數量、安排及時(shí)有序地打包貨物；
3、 確認搬場(chǎng)時(shí)間節點(diǎn)：計劃20xx年 月 日開(kāi)始搬遷---20xx年 月 日搬遷結束；
4、 確認所搬物資：所有成品上衣、褲子、掛裝、飾品、贈品、貨柜貨架設備以及其他物品；
5、 確認搬場(chǎng)參與人員（倉庫工作人員+臨時(shí)工）：
�。�1） 搬遷總指揮：1人；
�。�2） 搬遷指揮協(xié)調人：2現場(chǎng)各1個(gè)人（2人）；
�。�3） 貨車(chē)：2臺
�。�4） 叉車(chē)：2班次各2人（4人）
�。�5） 貨車(chē)跟進(jìn)人員：2現場(chǎng)2班次各1個(gè)人（2人）；
�。�6） 輕物搬運人員：2現場(chǎng)2班次各5人（暫定10人）；
6、 確認人員班次：深圳和虎門(mén)倉庫各安排2班14人同時(shí)搬運；
7、 確認搬運場(chǎng)所需設備、工具：
�。�1） 主要設備：手動(dòng)叉車(chē)（4部）、搬運貨車(chē)（2部）、托盤(pán)卡板100塊；
�。�2） 主要工具：薄膜、綁帶
8、 確認1周內發(fā)貨計劃，確保在搬運過(guò)程中不影響銷(xiāo)售補貨發(fā)貨：
�。�1） 商品部計劃人員對搬運過(guò)程中1周內需要發(fā)的單先行計劃;
�。�2） 倉庫人員對所有貨物都要提前標記序號，避免混亂；
二、 開(kāi)始搬場(chǎng)：
1、 人員各就各位；
2、 明確各自相關(guān)工作內容以及注意事項；
3、 由外至內依次開(kāi)展搬運工作；
4、 2現場(chǎng)每個(gè)班次確保裝車(chē)、卸車(chē)工作輛；
5、 確保通道暢通，以免影響正常搬運；
6、 2現場(chǎng)各自工作結束后，做好工作交接、溝通；
7、 新倉庫的庫房鎖、門(mén)窗，要及時(shí)安裝，確保成品轉移后的.安全無(wú)丟失；
8、 貨車(chē)確保在 月 日，至少有1部能夠正常使用；
三、 搬遷過(guò)程注意事項：
1、 升降安全：主要是防止因趕時(shí)間導致違規操作電梯產(chǎn)生的安全隱患以及安全事故；2、 運輸安全：運輸過(guò)程中名主要是叉車(chē)、貨車(chē)，防止人和物的傷害及損傷；
3、 貨物安全：做好搬運過(guò)程中的貨物防護，主要是堆好、放實(shí)，防止歪倒；
4、 防止貨品混亂，按照編好的序號進(jìn)行依次搬運，2邊場(chǎng)地信息溝通要及時(shí)；
5、 1次到位，減少重復勞動(dòng)：
說(shuō)明：如搬遷開(kāi)始日(20xx年 月 日)有調整，其它時(shí)間則順延安排。
20xx年 xx月x 日
工作計劃 篇3
1、完善社�；鸨O督制度建設。
一是評估總結社�；鸨O督“十二五”工作，編制 “十三五”規劃。二是爭取出臺社會(huì )保險基金監管行政執法規程，依法依規嚴肅處理社�；疬`法違規案件。三是以社保欺詐入刑為契機，待人力資源社會(huì )保障部商公安部出臺聯(lián)合辦案、案件移送等相關(guān)規定后，結合我省實(shí)際建立社會(huì )保險欺詐案件查處、移送及聯(lián)合辦案機制，深化與公安、司法等有關(guān)部門(mén)的聯(lián)動(dòng)。
2、加強非現場(chǎng)監督和現場(chǎng)監督的有機結合。
一是選擇部分地區開(kāi)展社會(huì )保險基金安全評估試點(diǎn)工作。二是擴大監管軟件應用領(lǐng)域，積極配合部里做好系統升級試點(diǎn)工作，將疑點(diǎn)信息核查工作常態(tài)化、規范化，定期對各地處理情況進(jìn)行抽查和通報。三是開(kāi)展社�；饘�(zhuān)項檢查，并就基金監管工作進(jìn)行調研，提出加強社�；鹨幏豆芾淼腵建議。四是貫徹落實(shí)《關(guān)于進(jìn)一步加強基本醫療保險醫療服務(wù)監管的意見(jiàn)》，加強醫療保險醫療服務(wù)監管。
3、強化基金安全管理責任。
一是繼續抓好全省的社會(huì )保險基金安全管理責任狀簽訂工作，嚴格落實(shí)和執行社�；鸢踩珕�(wèn)責追究制度。二是落實(shí)要情報告制度，對隱情不報、急情緩報、大情小報的現象按規定嚴格問(wèn)責。加強對要情報告反映問(wèn)題的分析，制定措施加強防控。
4、探索行政監督與社會(huì )監督相結合的有效機制。
繼續推進(jìn)社會(huì )監督試點(diǎn)工作，密切跟蹤部里社會(huì )監督試點(diǎn)工作進(jìn)度，在全省推廣。
5、加強對市州基金監督工作的指導。
一是依據績(jì)效評估考核指標，抓好基金監督各項業(yè)務(wù)工作的落實(shí)。二是加強基金監督檢查證管理，分批組織還未取證人員參加部里舉辦的培訓班，使全省基金監督工作人員盡快取得執法證件，提高執法能力和水平。
工作計劃 篇4
召開(kāi)了學(xué)生座談會(huì )，在對3月份工作查缺補漏的基礎上，為了更好的開(kāi)展工作，服務(wù)當地學(xué)校和提高實(shí)習生的生活、教學(xué)和交際能力，取得“雙贏(yíng)”效果，特此制定了4月份工作計劃，第十期頂崗支教平山分隊駐縣教師4月份工作計劃。隨著(zhù)學(xué)生逐步走向正軌，在經(jīng)過(guò)聽(tīng)指導教師的課、實(shí)習生之間互相聽(tīng)評課、實(shí)習生獨立頂崗階段、看自己和同學(xué)的錄像課、聽(tīng)學(xué)校的優(yōu)秀教師的公開(kāi)課等不同階段，學(xué)生都能勝任教學(xué)工作，大部分同學(xué)能出色地上好課。
一、每周召開(kāi)實(shí)習生小組座談會(huì )，及時(shí)解決學(xué)生在教學(xué)中面臨的難題：如：如何管理學(xué)生需要下大力氣。如何提高學(xué)生的成績(jì)？實(shí)習生和當地教師的教學(xué)風(fēng)格不同，如何處理？
二、 各實(shí)習點(diǎn)實(shí)習生多開(kāi)展積極有意義的活動(dòng)。
三、教學(xué)方面：
第一步，實(shí)習生開(kāi)展第二輪組內聽(tīng)評課活動(dòng)，及時(shí)召開(kāi)聽(tīng)評課活動(dòng)，做好會(huì )議記錄，詳細記錄每位學(xué)生的授課優(yōu)點(diǎn)和不足。針對不足，大家討論提出合理的改進(jìn)策略和措施。
第二步，駐縣教師開(kāi)展第二輪各學(xué)校的聽(tīng)評課。第三步，與教育局領(lǐng)導商量安排其他學(xué)校優(yōu)秀教師的.課，實(shí)習生走出來(lái)向更多優(yōu)秀教師學(xué)習。
第四步，邀請教育局領(lǐng)導、教研室教師和當地學(xué)校領(lǐng)導、教師聽(tīng)實(shí)習生的課，做點(diǎn)評。
四、 紀律安全方面：防止實(shí)習生出現懈怠情緒，實(shí)習小組長(cháng)要關(guān)注有沒(méi)有異常情況，及時(shí)匯報駐縣教師。
五、強調學(xué)生處理好各種關(guān)系：與當地學(xué)校的關(guān)系，與當地學(xué)生的關(guān)系，實(shí)習生之間的關(guān)系，與當地村民的關(guān)系，都要保持愉快良好的關(guān)系。
工作計劃 篇5
統計工作是醫院管理的重要組成部分，為醫院的經(jīng)營(yíng)決策提供可靠依據，在醫院的經(jīng)濟運行中發(fā)揮著(zhù)重要的作用。因此為搞好今年的統計工作，我們特制定以下計劃：
1 認真總結20xx年統計工作經(jīng)驗，分析存在的問(wèn)題，以便能更好地完成20xx年的定期報表。做好相應的統計數據分析，給醫院領(lǐng)導部門(mén)提供直觀(guān)的數據動(dòng)態(tài)，充分發(fā)揮醫院統計工作的監督指導作用。
2 努力鉆研業(yè)務(wù)，不斷學(xué)習，掌握醫院統計工作的.新要求、新內容，與時(shí)俱進(jìn)，提高統計工作水平。
3 進(jìn)一步提高報表質(zhì)量，不斷加大數據質(zhì)量評估力度，確保各專(zhuān)業(yè)數據真實(shí)可信，使各種統計報表具有數據的真實(shí)性，統計數據現狀的準確性，數據與數據之間的邏輯性，體現統計工作的嚴肅性。
4 根據上級規定，及時(shí)做好各種統計，核對準確、完整，經(jīng)院領(lǐng)導審簽后按時(shí)上報。
5 嚴格按照《統計法》的規定,準確、高效地完成20xx年的定期報表，做到統計數據正確可靠，數出有據。不虛報、瞞報、遲報、拒報統計數據。按照省衛生廳對醫院信息統計網(wǎng)絡(luò )直報的要求，每個(gè)月、每個(gè)季度都能準確及時(shí)的完成上報任務(wù)。居民健康檔案與住院病案首頁(yè)系統，每季度按時(shí)上報。衛統2表和衛統3表做到隨有隨報。
6 每月、每季、半年、年度做統計數據說(shuō)明。其內容包括門(mén)診、各臨床科及醫技科的工作量、工作效率、醫療質(zhì)量經(jīng)濟效益及單病種醫療質(zhì)量等。及時(shí)將分析結果上報給院領(lǐng)導并反饋給各臨床科室。
工作計劃 篇6
主要預期目標是：供熱面積達81萬(wàn)㎡，其中新增入網(wǎng)面積33.41萬(wàn)㎡;預計收取熱費1500萬(wàn)元;預計實(shí)現經(jīng)營(yíng)收入120xx元。
公司成立的第二年，也是公司發(fā)展最關(guān)鍵的一年，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、夏季檢修、項目建設任務(wù)仍然很重，公司內部管理各方面壓力很大，為此，公司將在建投公司的正確領(lǐng)導下，在公司董事會(huì )的帶領(lǐng)下，努力做好以下幾方面的工作：
一、全力以赴保障冬季供暖
按照市政府和市供熱辦供暖要求，認真落實(shí)開(kāi)發(fā)區(頭屯河區)及建投公司工作部署，圓滿(mǎn)完成本采暖季供暖工作任務(wù)。一是切實(shí)保障燃煤供應。二是隨著(zhù)氣溫變化，合理調節供熱運行參數。三是建立健全供熱保障應急處理機制，超前預測，科學(xué)安排，切實(shí)采取有力措施應對突發(fā)事件的發(fā)生，全力保障冬季供暖平穩運行。
二、積極拓展供暖范圍，不斷擴大供暖面積
緊跟開(kāi)發(fā)區(頭屯河區)跨越式發(fā)展步伐，加大對區域內新入駐企業(yè)和新開(kāi)發(fā)小區的調研力度，不斷擴大供暖面積。20xx年，預計新增入網(wǎng)面積33.41萬(wàn)㎡(其中居民新增30.65萬(wàn)㎡，單位新增2.76萬(wàn)㎡)。
三、加快推進(jìn)熱源項目和配套辦公設施建設步伐
一是加大與熱源項目小組及施工單位的溝通協(xié)調力度，為施工單位提供技術(shù)支持，在保證安全和質(zhì)量的前提下，加快熱源項目配套工程建設步伐。二是主動(dòng)配合施工單位、監理單位，嚴格工程竣工驗收程序，做好項目“三查四定”工作，確保工程質(zhì)量。三是按時(shí)完成公司機關(guān)樓和宿舍樓的裝修工程，實(shí)現明年年底前搬遷入住。
四、強化安全標準化管理
一是全面開(kāi)展安全標準化工作，并同當前的安全生產(chǎn)工作結合起來(lái)，建立全員、全方位、全過(guò)程的安全管理模式。二是從落實(shí)安全生產(chǎn)責任制入手，逐級簽訂安全生產(chǎn)責任狀，建立責任追究體系，降低事故率，提高生產(chǎn)安全可靠性。三是繼續強化安全生產(chǎn)教育，提高全員安全意識，克服麻痹思想，杜絕僥幸心理，筑牢安全生產(chǎn)的'思想防線(xiàn)。四是強化安全管理規章制度的嚴肅性，嚴格安全考核。五是繼續加強對重點(diǎn)部位、重點(diǎn)環(huán)節的安全隱患排查工作，堵塞管理漏洞，及時(shí)消除各種安全隱患，有效防止重大人身、設備事故發(fā)生。六是以應急救援體系建設為支撐，著(zhù)力提高安全事故處臵能力。七是加強設備管理，做好日常維護保養和夏季檢修工作。八是加強對公司作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害防治工作，強化源頭治理，加大對作業(yè)場(chǎng)所粉塵、煤灰等有害氣體的治理工作。
五、全面推行節能減排，落實(shí)節能降耗各項計劃和措 施。
一是健全節能減排組織機構，成立公司節能減排工作領(lǐng)導小組，明確責任，積極有效地組織開(kāi)展節能減排管理工作。二是健全能源消耗考核體系，從降廢、減損、增效上入手，建立能耗指標，促進(jìn)節能降耗。三是把年度節能減排目標任務(wù)進(jìn)行分解，安排60.64萬(wàn)元專(zhuān)項資金用于節能減排技術(shù)開(kāi)發(fā)與技術(shù)改造，安排10萬(wàn)元獎勵資金用于節能考核。四是完成熱源廠(chǎng)除渣機冷卻水的利用和技術(shù)改造，采取多種措施節約用水。五是對公司污染高、能耗大的設備組織實(shí)施節能減排改造。
六、保證供熱服務(wù)質(zhì)量，切實(shí)做好熱費收取工作
一是大力推行供暖質(zhì)量標準，建立健全供熱運行管網(wǎng)調節制度、管網(wǎng)巡檢制度、參數分析處臵制度，確保供熱系統平穩、高效運行，從源頭上保證供暖質(zhì)量。二是逐步建立用戶(hù)測溫體系，對反映供熱效果不理想的用戶(hù)進(jìn)行入戶(hù)回訪(fǎng)，由專(zhuān)業(yè)人員對用戶(hù)提供技術(shù)指導和服務(wù)，上門(mén)幫助用戶(hù)解決問(wèn)題;在供熱小區實(shí)行定點(diǎn)、定時(shí)測溫，每月定期回訪(fǎng)。三是在維泰大廈、供熱小區內設置服務(wù)公示牌，及時(shí)發(fā)放便民維修服務(wù)卡，設立24小時(shí)報修電話(huà)，有效解決用戶(hù)來(lái)電來(lái)訪(fǎng)。四是成立服務(wù)小組，深入供熱小區就廣大熱用戶(hù)關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題及供暖期應重點(diǎn)注意的事項進(jìn)行現場(chǎng)宣傳解答，宣傳供熱政策。五是努力創(chuàng )新熱費收取方式方法，強化上門(mén)收費意識，樹(shù)立市場(chǎng)觀(guān)念，提高收費人員綜合素質(zhì)和服務(wù)水平。
七、實(shí)施人才興企戰略，加強人才隊伍建設
一是完善公司各部門(mén)、熱源廠(chǎng)績(jì)效考核體系和全員末位淘汰制度，建立長(cháng)效激勵機制，充分調動(dòng)員工工作積極性。二是堅持內部培養和外部引進(jìn)相結合的人才培養模式，內部建立關(guān)鍵崗位的人才梯隊，外部加大專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和高素質(zhì)管理人員的招聘引進(jìn)力度，不斷優(yōu)化人員結構。三是參照疆內同行業(yè)薪酬水平，進(jìn)一步完善公司薪酬體系、考核機制和用工方式。四是加強人員培訓，加大培訓資金投入，豐富員工培訓方式與內容，不斷提高員工隊伍整體素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力水平。
工作計劃 篇7
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù);
2、努力完成銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)的各項要求;
3、了解并嚴格執行產(chǎn)品的出庫手續;
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導;
5、嚴格遵守廠(chǎng)規廠(chǎng)紀及各項規章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責為行動(dòng)標準，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴格按照職責要求自己的行為，一個(gè)月來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在公司的安排下，首先在生產(chǎn)車(chē)間實(shí)習，了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內部接線(xiàn)，車(chē)間實(shí)習結束以后的考核中，基本達到了公司所要求的實(shí)習目的。其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著(zhù)手，確保完成任務(wù)。
總之，通過(guò)一個(gè)月的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。由于自己剛開(kāi)始業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、第一次跟客戶(hù)交流時(shí)候很緊張，產(chǎn)品性能描述不到位，語(yǔ)言組織混亂，有時(shí)說(shuō)完上句就不知道下句該怎么樣表達，后領(lǐng)導鼓勵我勤給客戶(hù)打電話(huà)，并多和客戶(hù)交流就可盡量減少這樣的情況發(fā)生。。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無(wú)論是份內、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的'標準。力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：針對自己跟客戶(hù)交流的少，領(lǐng)導建議我每天給客戶(hù)打三十個(gè)電話(huà)，因為公司產(chǎn)品針對的用戶(hù)相對比較特殊，都是從網(wǎng)絡(luò )上找自己區域內客戶(hù)資料，我從網(wǎng)絡(luò )上將自己區域內的山東東營(yíng)企業(yè)的黃頁(yè)打開(kāi)，將電氣成套設備廠(chǎng)家的電話(huà)和聯(lián)系方式記下以后，逐一給打電話(huà)，介紹產(chǎn)品資料。
三、正確對待客戶(hù)咨詢(xún)并及時(shí)、妥善解決。
銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作，視客戶(hù)咨詢(xún)如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴格按照廠(chǎng)制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執行，在接到客戶(hù)咨詢(xún)的問(wèn)題自己不能解答時(shí)，首先應認真做好客戶(hù)咨詢(xún)記錄并口頭做出承諾，其次應及時(shí)匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導的指示后會(huì )同相關(guān)部門(mén)人員制訂應對方案，同時(shí)應及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對處理方案感到滿(mǎn)意。
四、認真學(xué)習我廠(chǎng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據客戶(hù)需求，為客戶(hù)制定相應的采購方案
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷(xiāo)售工作的前提。在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習，對廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數.安裝基本能做到有問(wèn)能答、必答，進(jìn)入公司時(shí)，公司計劃安排我們去品質(zhì)部門(mén)實(shí)習，進(jìn)一步了解產(chǎn)品的工作原理。及安裝知識。
五、產(chǎn)品市場(chǎng)分析
山東東營(yíng)區域雖然市場(chǎng)潛力巨大，公司產(chǎn)品應用場(chǎng)所相對特殊。加之，變頻器行業(yè)競爭愈加激烈，要想在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中立足，除了強有力的技術(shù)支持以外，給客戶(hù)相豐厚的利益空間是必不可少的。價(jià)格比同類(lèi)進(jìn)口品牌低，性能比國產(chǎn)同類(lèi)品牌優(yōu)越。
六、新一年2月區域工作設想
總結一個(gè)月來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導和同事學(xué)習，2月份自己計劃在上個(gè)月工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)依據xx年公司掌握區域銷(xiāo)售情況和客戶(hù)資料，自己計劃將工作重點(diǎn)放在東營(yíng)區域，一是主要把已經(jīng)和公司建立合作關(guān)系的客戶(hù)作為重點(diǎn)，做好相關(guān)售后服務(wù)工作，積極協(xié)調溝通好客戶(hù)和公司的關(guān)系。二是通過(guò)自己的努力，盡快實(shí)現能夠擁有自己的客戶(hù)資源。
(二)熟知同類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠(chǎng)家，價(jià)格。做到知己知彼。遇到客戶(hù)咨詢(xún)相關(guān)問(wèn)題，給予滿(mǎn)意答復。
(三)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
(四)為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在山東新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
以上就是我對20xx年1月工作的總結及2月的工作計劃，總結計劃不夠全面之處，請求領(lǐng)導能夠給予指正。
工作計劃 篇8
一、指導思想
以構建家校和諧、促進(jìn)學(xué)生全面成長(cháng)為目標，充分發(fā)揮學(xué)校家委會(huì )的功能，加強家庭與學(xué)校之間的雙向溝通，努力營(yíng)造有利于青少年健康成長(cháng)的育人環(huán)境。
二、“班級家長(cháng)委員會(huì )”
“班級家長(cháng)委員會(huì )”是以班級為單位，由班主任和家長(cháng)代表組成的一個(gè)對班級進(jìn)行管理、對學(xué)生進(jìn)行教育、組織家長(cháng)活動(dòng)的班級自我管理機構，是一個(gè)群眾組織。
班級家長(cháng)委員會(huì )的工作職責： 由班主任主持“家委”的`日常工作，組織、召集、開(kāi)展家委會(huì )工作。
�。�1）、委員能積極參加班級家長(cháng)委員會(huì )的活動(dòng)。能積極配合班主任的工作，如在學(xué)校及班主任工作中存在的問(wèn)題，共同商定整改措施，不斷完善班級各方面的管理工作。及時(shí)了解家長(cháng)們對學(xué)校工作和班級工作的意見(jiàn)或建議，及時(shí)與班主任溝通與反饋。比如報刊雜志的征定工作、家長(cháng)會(huì )的召開(kāi)形式等方面的工作就可以通過(guò)家長(cháng)委員會(huì )了解家長(cháng)的意見(jiàn)，跟他們商量著(zhù)，更好，更合理地解決。
�。�2）、能充當學(xué)校與家長(cháng)之間的橋梁與紐帶，積極為學(xué)校排憂(yōu)解難，緩解學(xué)校與家長(cháng)之間的矛盾，促進(jìn)學(xué)校教育改革的健康發(fā)展。
�。�3）、積極參與學(xué)校、班級組織的各類(lèi)親子活動(dòng)、教育教學(xué)活動(dòng)、家校開(kāi)放日活動(dòng)、綜合實(shí)踐活動(dòng)，充分動(dòng)員、發(fā)動(dòng)各位家長(cháng)關(guān)心班級建設。利用家長(cháng)資源，為提高學(xué)生的素質(zhì)做出自己的貢獻。
三、工作安排：
1、成立家長(cháng)委員會(huì )。
2、根據學(xué)校的工作，發(fā)揮好“家委會(huì )”的作用，進(jìn)行溝通和討論，并做好記錄工作。
工作計劃 篇9
在過(guò)去的一年里，學(xué)生會(huì )生活部的全體成員吃苦耐勞、勤于工作、認真負責，為學(xué)院和院學(xué)生會(huì )的各項工作的開(kāi)展做出了應有的貢獻，為同學(xué)們提供了諸多的便利�？傮w來(lái)說(shuō)，把院學(xué)生會(huì )老一屆成員們作為我們優(yōu)秀的學(xué)習榜樣。在新的一年里，我們要繼續發(fā)揚生活部的優(yōu)良傳統，在繼續做好本職工作的同時(shí)，本著(zhù)服務(wù)同學(xué)的原則，在全心全意為學(xué)院和全院同學(xué)服務(wù)的同時(shí)，努力將生活部由幕后推向臺前，打造生活部的精品。讓全院的同學(xué)感受到生活部細心體貼的服務(wù)。
一、指導思想
圍繞學(xué)生會(huì )工作要點(diǎn)部署工作，以營(yíng)造具有學(xué)院特色氛圍開(kāi)創(chuàng )我院學(xué)生工作新局面，開(kāi)展多彩的學(xué)生活動(dòng)，實(shí)現全心全意為同學(xué)服務(wù)的院會(huì )宗旨。
二、在這一年里的工作計劃
1、配合團委老師和主席團做好學(xué)生會(huì )的工作，根據學(xué)院的工作安排，及時(shí)匯報工作和開(kāi)展相關(guān)的活動(dòng)。
2、迎接新生入學(xué)，在住宿伙食方面進(jìn)行服務(wù)。對新生進(jìn)行走訪(fǎng)，了解他們遇到的問(wèn)題。
3、認真落實(shí)團委和主席團的招新思路，出色完成招新工作，為本部門(mén)注入新鮮血液。
4、認真配合執行新干事培訓，積極參加院學(xué)生會(huì )活動(dòng)，努力使院學(xué)生會(huì )更加完善，擴大院會(huì )影響力。
5、舉辦第二屆“情滿(mǎn)校園”愛(ài)心募捐活動(dòng)，進(jìn)一步擴大活動(dòng)的影響力，培養同學(xué)們的文化情操，實(shí)現學(xué)校與災區的優(yōu)勢互補!
6、開(kāi)展蚌埠學(xué)院寢室美化大賽，創(chuàng )新大賽程序和流程，增強學(xué)生的寢室文化意識，擴大院學(xué)生會(huì )的影響力。
7、擴大我們部門(mén)的下設機構——伙食管理委員會(huì )的'影響力，舉辦關(guān)于食堂工作的座談會(huì )和食堂衛生大檢查。
8、本學(xué)期爭取實(shí)現“走出去”和“引進(jìn)來(lái)”相結合，向周邊學(xué)校進(jìn)行食堂考察，吸取周邊高校的先進(jìn)經(jīng)驗，進(jìn)一步提高我院食堂的服務(wù)態(tài)度和飲食服務(wù)水平!
9、維護學(xué)生基本的利益，積極向上級反映學(xué)生提出的有關(guān)生活方面的意見(jiàn)和建議。
10、爭取在本學(xué)期與兄弟部門(mén)聯(lián)合，搞一次小型的運動(dòng)會(huì )。
11、加強同各系生活部的交流，爭取營(yíng)造一個(gè)更加和諧的學(xué)生會(huì )環(huán)境。
三、在本學(xué)期的工作制度
1、遵守學(xué)校的各項規章制度，遵守學(xué)生會(huì )的章程及各項規章制度。
2、生活部成員都要積極熱心，吃苦耐勞，認真負責，如遇到重要事情不能參加工作，要提前請假。
3、生活部成員都要積極主動(dòng)，及時(shí)完成上級及本部門(mén)分配的任務(wù)。
4、平時(shí)多聯(lián)系同學(xué)，多發(fā)現問(wèn)題，積極將問(wèn)題反映給上級。
5、生活部成員平時(shí)也要嚴格要求自己，無(wú)論是學(xué)習、工作還是生活，都要樹(shù)立形象，不發(fā)生有損院學(xué)生會(huì )及本部門(mén)名譽(yù)和形象的事件。
四、加強自身建設
明確工作思路，完善自身管理，在院團委和院學(xué)生會(huì )主席團的指導下，我們部門(mén)要根據自身的特點(diǎn)，優(yōu)化自身機構，團結共進(jìn)，使生活部的運作更規范更有效率。
1、根據以前生活部的工作情況進(jìn)行工作總結，繼續組織生活部全體成員學(xué)習了解生活部的職能與工作特點(diǎn)。
2、在實(shí)際工作中，實(shí)際分工與整體作戰相結合，并加強各成員之間的溝通、協(xié)商，提高工作效率。
3、召開(kāi)全院各系生活部大會(huì )并總結學(xué)期的工作，對工作中表現突出的班級以及個(gè)人進(jìn)行表彰。
以上是我們部門(mén)工作的計劃和設想，希望得到院團委和院第七屆學(xué)生會(huì )主席團的批評指正。還有更多需要不斷完善的，還有更多的想法在萌芽中，我們會(huì )在工作中不斷的總結，選擇出那種可行性強，成本低，而效果又好的活動(dòng)開(kāi)展下去。為院會(huì )的發(fā)展添磚加瓦，愿我們的蚌埠學(xué)院學(xué)生會(huì )明天更美好。
工作計劃 篇10
工作計劃
為推進(jìn)保障公司20xx年度安全生產(chǎn)方針和目標的順利完成，只有提前計劃擬定部署好各項安全生產(chǎn)管理工作才能夠順完成。特制定本計劃。
一、每月5日由公司領(lǐng)導班子（安全生產(chǎn)領(lǐng)導小組）、安全科、辦公室、財務(wù)科成員對公司駕駛員、車(chē)輛定期開(kāi)展安全隱患自檢自查工作，排查安全隱患，完善整改機制，確保安全運輸。
二、每月5日晚定期召開(kāi)公司安全例會(huì )。組織學(xué)習國家法律法規、公司各項規章制度及安全生產(chǎn)操作規程；培訓駕駛員安全駕駛技能和應急處置能力建設。
三、每季度月底20日至30日期間晚定期召開(kāi)公司安全生產(chǎn)領(lǐng)導小組會(huì )議。制定下季度安全生產(chǎn)管理工作。提前選擇敲定好下季度學(xué)習培訓的國家法律法規、公司各項規章制度、安全生產(chǎn)操作規程、安全生產(chǎn)駕駛技能和應急處置知識文本資料。確定下季度主持培訓人員名單以便公司培訓人員提前做好學(xué)習培訓工作，確保完成工作。
四、公司領(lǐng)導層做好每月收到的主管部門(mén)文件的學(xué)習培訓工作。整理概括后在每月安全例會(huì )上進(jìn)行學(xué)習。
五、20xx年1月中旬制定好公司20xx年春運和兩會(huì )應急處置方案并認真實(shí)施；組織學(xué)習公司下發(fā)的《全年公司安全管理工作計劃》及《全年安全生產(chǎn)教育培訓計劃》。
六、20xx年春運前提前開(kāi)展一次“春運”節前安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)，排查隱患，保障安全運輸。
七、20xx年3月前部署好清明節、潑水節安全運輸管理工作。
八、20xx年4月前做好服務(wù)質(zhì)量信譽(yù)考核準備工作；
九、每月5日組織公司安全科成員對公司駕駛員、車(chē)輛開(kāi)展自檢自查工作，排查安全隱患，完善整改機制將安全隱患控制在萌芽狀態(tài)。
十、20xx年4月25日前制定好1x年度“五一”長(cháng)假應急處置工作方案并有效實(shí)施。
十一、20xx年5月25日前制定好1x年“安全月”宣教活動(dòng)方案。制定好1x年交通事故、火災消防應急救援演練計劃。組織開(kāi)展好“交通事故、火災消防應急救援演練”活動(dòng)，確保安全。
十二、20xx年6月中旬月組織觀(guān)看《交通安全事故典型案例》宣教視頻，吸取事故教訓、強化安全責任意識。
十三、20xx年6月25日前制定好“汛期”安全工作方案并有效實(shí)施。 十四、20xx年7月5日開(kāi)展安全生產(chǎn)回頭看活動(dòng)，對“安全月”宣教活動(dòng)工作進(jìn)行總結學(xué)習�？偨Y經(jīng)驗教訓，整改不足，為提升安全生產(chǎn)管理水平提供借鑒依據。
十五、20xx年8月上旬組織開(kāi)展一次崗前培訓宣教活動(dòng)，并組織公司所有人員進(jìn)行每年一次列行崗前培訓理論測評考試。加強駕駛員文化體質(zhì)建設樹(shù)立良好的.職業(yè)道德‘
十六、20xx年9月25日前組織開(kāi)展一次安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)。排查安全隱患，保障節假日運輸安全。
十七、20xx年9月30日前制定好20xx年“十一”長(cháng)假應急處置方案并有效實(shí)施。
十八、20xx年10月下旬組織學(xué)習《安全生產(chǎn)法》《省道路運輸條例》等法律法規。
十九、20xx年11月中旬對公司1-3季度管理員、駕駛員績(jì)效考核進(jìn)行總結學(xué)習強化責任，加強教育為完成全年安全生產(chǎn)方針好工作目標奠定基
礎。
二十、20xx年12月30日前做好并下發(fā)《17年安全生產(chǎn)方針和工作目標》、《17年度安全管理工作計劃》、《17年安全生產(chǎn)培訓計劃》要求公司管理員、駕駛員必須按照工作計劃貫徹執行。并與駕駛員、管理員簽訂《1x年安全生產(chǎn)目標責任書(shū)》。確定工作目標，按照目標開(kāi)展安全運輸工作保障安全生產(chǎn)。
注：公司全年安全管理工作計劃在實(shí)際管理工作中有可能根據管理中存在的問(wèn)題而調整部分管理工作計劃以便于公司安全管理。如公司安全管理計劃與實(shí)際不符的與公司實(shí)際調整的計劃為準。
恒通客運有限公司
20xx年12月17日
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