實(shí)習生心得體會(huì )
我們有一些啟發(fā)后，可以記錄在心得體會(huì )中，這樣可以幫助我們總結以往思想、工作和學(xué)習。相信許多人會(huì )覺(jué)得心得體會(huì )很難寫(xiě)吧，以下是小編精心整理的實(shí)習生心得體會(huì )，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
實(shí)習生心得體會(huì )1
在這里工作也已經(jīng)有了一段時(shí)間了，我是以實(shí)習生的身份在公司工作的，這份工作可以是我的第一份正式的工作，雖然我只是一名實(shí)習生，但我也會(huì )努力的工作，爭取在這段時(shí)間里面學(xué)到更多的東西。我心里也是非常的感謝公司給了我這個(gè)機會(huì )的，在這之前我是沒(méi)有什么工作經(jīng)驗的，公司可以說(shuō)短時(shí)間之內是看不到回報的，公司愿意給我這個(gè)機會(huì )我就一定要牢牢的抓住。
在學(xué)校里面學(xué)習的知識很多的都是理論的知識，書(shū)本的更新也是跟不上時(shí)代的變化的，所以在學(xué)校里面學(xué)習的東西跟在工作當中真正要用到的也是有很大的不同的。在發(fā)現這一點(diǎn)后我就變得比之前更加努力的工作，因為我知道只有這樣我才能夠讓我以后的工作變得更加的順利，也讓自己在畢業(yè)之后的激烈的就業(yè)崗位競爭中占據些微的優(yōu)勢。至少自己是有了工作經(jīng)驗，也學(xué)會(huì )了一些東西的，若是我沒(méi)有這一次的實(shí)習經(jīng)歷，也不能夠知道自己想要做什么，在跟其他人的競爭中也不會(huì )有優(yōu)勢�，F在的就業(yè)形勢是非常的嚴峻的，只有讓自己變得更加的優(yōu)秀，才能夠在競爭當中脫穎而出，找到自己理想的工作。
在這里我是真的學(xué)到了很多，感覺(jué)自己每天都在學(xué)習新的知識，但是因為自己的能力跟不上，所以每天都是既開(kāi)心自己又學(xué)到了很多的東西，又著(zhù)急自己什么事情都做的不好，但這正是我成長(cháng)的一個(gè)過(guò)程，其實(shí)我也發(fā)現了自己的工作做得越來(lái)越順利，也越來(lái)越好了。實(shí)習的時(shí)間也已經(jīng)所剩無(wú)幾了，馬上我就要回到學(xué)校去完成我的學(xué)業(yè)，在拿到畢業(yè)證書(shū)之后再重新的開(kāi)始找工作。因為我知道我實(shí)習的時(shí)間是不可能有很久的，也不可能讓我把所有的東西都學(xué)會(huì )，但我覺(jué)得我多學(xué)了一點(diǎn)至少比我什么都不知道是要好的多的。
我覺(jué)得自己這段時(shí)間的表現應該也還是很不錯的，雖然我工作做得也不是很好，但是我也一直都非常認真努力的在學(xué)，雖然工作的`能力是算不上好的，但至少我的態(tài)度是很不錯的。也正是因為我這樣的工作態(tài)度，所以我才能夠留在公司工作，才能夠繼續的去學(xué)習工作上的一些技能，提高自己的工作能力。我覺(jué)得自己是有很大的進(jìn)步的，但是也還是有一些進(jìn)步的空間的，所以之后我也會(huì )繼續的努力的，讓自己能夠有更大的進(jìn)步。
實(shí)習生心得體會(huì )2
實(shí)習快結束了，突然覺(jué)得總應該寫(xiě)點(diǎn)，證明自己曾經(jīng)來(lái)過(guò)，好歹是自己的第一份實(shí)習工作，好歹是第一份得到像樣的工資的工作，好歹是自己決定要做的工作、、、、、、
實(shí)習總被很多人所嫌棄，被認為沒(méi)什么用，明明已經(jīng)在學(xué)校學(xué)了那么多東西為什么還要專(zhuān)程跑去實(shí)踐，而且還要受到機構的壓迫、機構負責人的約束、遠離熟悉環(huán)境并且還要肩負起生活壓力。
很多周?chē)耐瑢W(xué)都在和我抱怨，比如機構只支付實(shí)習工資卻讓我們做著(zhù)正式工的工作，太黑心了吧；或者我們機構每天坐在辦公室里面閑沒(méi)事做，我是不是到了個(gè)假實(shí)習機構；到一個(gè)偏遠點(diǎn)的地區，外賣(mài)不好吃，價(jià)格還很貴，吃完還拉肚子，好想回學(xué)校；房租好貴呀，那些炒房?jì)r(jià)的人良心不會(huì )痛嗎？抱怨的聲音此起彼伏，洋溢著(zhù)青春、陽(yáng)光的學(xué)生們感覺(jué)天瞬間變得灰暗了許多。
我很理解他們的心情，人在一種舒適的環(huán)境下都容易產(chǎn)生惰性，而敢于出來(lái)實(shí)習的同學(xué)是一群有勇氣克服這種惰性的人，雖然勇氣準備好了，但是心理總會(huì )有那么一點(diǎn)點(diǎn)延遲。
確實(shí)很多機構對于如何使用實(shí)習生是沒(méi)有一個(gè)明確的實(shí)習模式規范的，對于他們來(lái)說(shuō)最簡(jiǎn)單的方法就是"別人做什么，你就做什么"，簡(jiǎn)單、直接，而且朗朗上口。
但對于實(shí)習生們來(lái)說(shuō)，這樣的要求未免太過(guò)于直接了，首先是他們的能力，學(xué)校的教育往往和社會(huì )是脫節的，很難跟上時(shí)代的步伐，而且總是給學(xué)生營(yíng)造一種美好的愿景，讓學(xué)生始終認為"案主都是需要社工幫助的，社工機構和社區組織的關(guān)系都是很好的，社區居民都是對社工很高的認可度的。"但是現實(shí)總是非常殘酷的，我在學(xué)校學(xué)完了個(gè)案工作、小組工作、社區工作等等，但是實(shí)用性呢？
如果你無(wú)法融會(huì )貫通那實(shí)用性基本為零，但是還處于實(shí)習階段的學(xué)生們又能做的到多少融會(huì )貫通呢？者的給你一個(gè)小組讓你做你敢確保做的很好？恐怕只能在項目計劃階段吧，這也是實(shí)習生們感到痛苦的一點(diǎn)，明明學(xué)了很多，卻發(fā)現用不上。
我也曾經(jīng)天真的認為工作站和社工機構的關(guān)系非常好，但是到這里才發(fā)現，并不是所有工作站都希望有社工機構的進(jìn)入，因為他們并不是非常信任社工機構，并且工作站和社工機構的關(guān)系在某種程度上是上下級關(guān)系的，他們手里握著(zhù)社工機構需要的很多資源，如果不得到工作站的支持，社工機構在社區的工作會(huì )寸步難行，并且在社工工作中慢慢發(fā)現，社區之間的關(guān)系也沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，社區鄰里間關(guān)系復雜，組織相互傾軋，如果是一個(gè)剛入行的社工在這樣一個(gè)錯綜復雜的關(guān)系中，很容易因為一個(gè)疏忽就得罪了一大幫人，所以說(shuō)對于社工來(lái)講，最重要的是關(guān)系，社工是一個(gè)與人打交道的工作，而人與人之間的關(guān)系是很復雜的，是需要有很多技巧才能在其中游刃有余。而這些要求確實(shí)對一個(gè)還沒(méi)出校園的實(shí)習生來(lái)說(shuō)，有些難度，這也難怪一些機構總是讓實(shí)習生去做雜活，正式性的工作不讓他們去做。這些做起來(lái)真心有難度。
而那些向我抱怨在機構坐著(zhù)很無(wú)聊的同學(xué)我也很理解他們，畢竟出來(lái)是想增長(cháng)見(jiàn)識的，誰(shuí)知道要天天對著(zhù)電腦發(fā)呆，這也叫實(shí)習嗎？但是看看周?chē)睦蠁T工，好像大家都是這樣，于是很多同學(xué)又陷入了迷茫。
那這就有個(gè)問(wèn)題需要我們思考了，你無(wú)聊的無(wú)所事事是因為周?chē)芏嗳艘埠湍阋粯訜o(wú)所事事，但問(wèn)題是他們已經(jīng)在社會(huì )上確立了自己的生存地位，有了一定的資歷、人脈和能力，所以他們可以發(fā)呆，你也可以嗎？絕大部分同學(xué)不可以。
那為什么很多同學(xué)會(huì )覺(jué)得迷茫呢？我認為很大程度上是因為同學(xué)雖然知道自己應該學(xué)些東西，但是不知道具體要學(xué)什么，于是就迷茫了。其實(shí)我認為只要你細致觀(guān)察，你就會(huì )發(fā)現其實(shí)有很多事情可以做、可以學(xué)，比如你可以學(xué)習公眾號的.運營(yíng)、頁(yè)面設計、攝影、因為這些技能不僅是在社工這個(gè)行業(yè)，很多行業(yè)都很需要的，所以這些技能可以在空余的時(shí)間自學(xué)，還有各種社工技能的書(shū)籍，譬如我們機構，奉行終生學(xué)習的原則，所以我們都在空余時(shí)間看書(shū)，我認為這也是一種很好的方法，尤其是在你不知道該做什么的時(shí)候。
其實(shí)說(shuō)白了，并不是你無(wú)事可做，而是你沒(méi)有去想有什么事情可以做，沒(méi)有把你的時(shí)間充分利用起來(lái)。如果每天都像那些無(wú)所事事的人一樣那你就肯定輸了，所以學(xué)會(huì )時(shí)間管理，也是一個(gè)實(shí)習生應該在實(shí)習工作中開(kāi)始學(xué)的重要技能。
而還有很多人抱怨實(shí)習生就是"實(shí)習牲"，為機構做牛做馬，在社區駐點(diǎn)每天都非常累，幫著(zhù)帶活動(dòng)、照顧小朋友、搬東西、寫(xiě)計劃書(shū)等等，每天腦子里想的都是這些，還要大熱天跑出去做活動(dòng)，實(shí)習生也是人，也是要有人權的，很多機構都是給的實(shí)習生的工資，但卻讓我們做的正式工的工作。
我只能表示我也很無(wú)奈，畢竟現在行業(yè)的規則都是由這些人定的，我們目前沒(méi)有能力改變，所以只能適應、或者逃避，我相信敢于出來(lái)實(shí)習的人就是希望來(lái)接觸社會(huì )的方方面面，那么有光明的一面就會(huì )有黑暗的一面，倘若連這樣的不公平都無(wú)法接受又怎能朝著(zhù)更高的方向邁進(jìn)，況且現在大家都這樣，換什么地都是一個(gè)樣，你可以想想那些比你更倒霉的那群人，沒(méi)準心情會(huì )好一點(diǎn)。
其實(shí)實(shí)習生是這樣的情況，正式的社工的境況也不會(huì )太好，中國的社工目前還處于起步階段，而處于這個(gè)階段的人是需要付出據他的辛苦但收獲很少的，因為我們是在為了未來(lái)而努力，你可以不選擇這個(gè)行業(yè)，但是如果你選擇了，就希望你堅信，你所行走過(guò)的路上蘊藏著(zhù)希望，但你的眼前可能只有黑暗，但沒(méi)有一群甘愿付出的人，這個(gè)行業(yè)永遠不可能有光明的一天，所以長(cháng)路漫漫，望各位且行且珍惜。
實(shí)習生心得體會(huì )3
回顧這三個(gè)月的工作，感觸很深，收獲頗豐。這三個(gè)月在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的經(jīng)驗和社會(huì )見(jiàn)識，下面我將從以下幾個(gè)方面總結這段時(shí)間自己的感受。
一、努力學(xué)習，注重實(shí)踐，不斷提高自身素養和工作能力
始終把學(xué)習作為獲得新知、掌握方法、提高能力、解決問(wèn)題的一條重要途徑和方法，切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導實(shí)踐、推動(dòng)工作。思想上積極進(jìn)取，積極的把自己現有的知識用于社會(huì )實(shí)踐中，在實(shí)踐中也才能檢驗知識的有用性。所以在這一個(gè)月的實(shí)習工作中給我最大的感觸就是我們在學(xué)校學(xué)到了很多的理論知識，但很少用于社會(huì )實(shí)踐中，這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節了，以至于在以后的學(xué)習和生活中找不到方向。同時(shí)在工作中不斷的學(xué)習也是彌補自己的不足的有效方式。社會(huì )在變化，人也在變化，所以你一天不學(xué)習，你就會(huì )落后。通過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習，并結合吉鳳街道的實(shí)際情況，認真學(xué)習園區的各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過(guò)這些工作條例的學(xué)習使我進(jìn)一步加深了對各項工作的理解，可以求真務(wù)實(shí)的開(kāi)展各項工作。
二、圍繞中心，突出重點(diǎn)，盡心盡力履行職責
在各項工作中我都本著(zhù)認真負責的態(tài)度去對待每項工作。雖然開(kāi)始由于經(jīng)驗不足和認識不夠，覺(jué)得在執法大隊找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色。為使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向街道的領(lǐng)導、同事請教使自己對園區、街道的情況有了一個(gè)比較全面、系統的認識和了解。
三、以極大的熱情投入到工作中
剛步入工作崗位我難以適應角色的轉變，不能發(fā)現問(wèn)題，從而解決問(wèn)題，認為沒(méi)有多少事情可以做，我就有一點(diǎn)失望，開(kāi)始的熱情有點(diǎn)消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時(shí)也勇于協(xié)助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的'角色，明白自己該干什么，這就是一個(gè)熱情的問(wèn)題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會(huì )得到認可，沒(méi)有不會(huì )做，沒(méi)有做不好，只有你愿不愿意做。
四、在較好完成本職工作的同時(shí)積極幫助公司其他同事
自從進(jìn)入執法大隊以后，我一方面努力做好自己的本職工作，另一方面積極配合吉鳳街道辦事處同事們的工作，在同事們工作忙碌的時(shí)候主動(dòng)幫助，盡自己最大的能力為同事們分憂(yōu)解難。
五、存在的問(wèn)題
幾個(gè)月來(lái)，我雖然努力做了一些工作，但距離辦事處領(lǐng)導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對新的工作崗位還不夠熟悉等等，這些問(wèn)題，我決心在今后的工作和學(xué)習中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職。
針對以上存在的不足和問(wèn)題，在以后的工作中我打算做好以下幾點(diǎn)來(lái)彌補工作中的不足：
一、做好實(shí)習期工作計劃，繼續加強對公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)。
二、以實(shí)踐帶學(xué)習全方位提高自己的工作能力。在注重學(xué)習的同時(shí)狠抓實(shí)踐，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識用知識指導實(shí)踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
三、踏實(shí)做好本職工作。在以后的工作和學(xué)習中，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒(méi)有最好只有更好”。
四、繼續在做好本職工作的同時(shí)，為公司做一些力所能及的工作為公司做出應有的貢獻。
實(shí)習生心得體會(huì )4
四個(gè)月的實(shí)習生活似彈指一揮間，從剛踏出學(xué)校大門(mén)時(shí)的失落與迷茫，到現在走上工作崗位的從容，坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰，角色的轉換。
實(shí)習期間，對于任何工作一貫謙虛謹慎、認真負責。如今的我在現任部門(mén)多次受到主任的稱(chēng)贊。我想這除了有較強的適應能力和積極向上的心態(tài)以外，更重要的是得益于大學(xué)兩年多的學(xué)習積累和技能的培養。
實(shí)習生活，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會(huì )是遠遠不夠的�！俺缘目嘀锌�，方為人上人”，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我會(huì )繼續努力拼搏，抓住每一個(gè)機遇，迎接每一個(gè)挑戰，相信自己一定會(huì )演繹出精彩的一幕。
剛進(jìn)入市統計局的時(shí)候，很茫然，不知道要做些什么，領(lǐng)導叫做什么，我們就做什么，最開(kāi)始的時(shí)候就是訂一些文件，發(fā)放開(kāi)會(huì )的文件，協(xié)助領(lǐng)導開(kāi)會(huì )，倒茶水····這些都是很簡(jiǎn)單的任務(wù)，我們都很用心的去完成。剛開(kāi)始來(lái)的時(shí)候，我們經(jīng)常有飯局，老師教我們的餐桌禮儀只是在課堂上教，真正用到的時(shí)候，很茫然，也遇到了尷尬的時(shí)候，但是，就是因為這樣，才會(huì )認識到錯誤，去改正錯誤。我們市統計局實(shí)習的一共有7個(gè)人，所以不是每天都很忙，也不是每天都有事情要做，很多時(shí)候我們都是呆在辦公室里，一呆就是一整天，直到下班。后來(lái)慢慢走入正軌，我主要幫忙接收文件，打印文件等等，四月份，我與兩位同學(xué)被調往貴港市港北區統計局幫忙，主要做的是接打電話(huà)，通知一些公司填表等等。在港北的工作，每天都非常的忙碌，一個(gè)月后，回到市統計局。
一、學(xué)習方面。
通過(guò)大學(xué)的學(xué)習我的能力明顯的得到了提高。懂得了運用正確的學(xué)習方法，同時(shí)還要注重獨立思考。在今后的工作中我將更加重視自己的學(xué)習，把在大學(xué)學(xué)習到的理論知識積極地與實(shí)際工作相結合，從而使學(xué)習和實(shí)踐融為一體。在今后的工作當中我也要進(jìn)一步充實(shí)自己的專(zhuān)業(yè)知識，為自己更好的適應工作打下良好基礎
二、思想方面
進(jìn)入大學(xué)以后，我認識到僅僅學(xué)習好是不夠的。要追求上進(jìn)，思想上的進(jìn)步也是必不可少的。作為當代青年，我們要為祖國建設貢獻自己的.力量。在大學(xué)期間我時(shí)刻以一個(gè)團員的標準來(lái)要求自己，不斷加強團性修養，提高自身的政治素質(zhì)
三、工作方面
大學(xué)期間，我擔任了兩年的學(xué)生會(huì )文娛委員，在廣播站任職。在與同學(xué)們相處的兩年期間，我積極主動(dòng)地為同學(xué)們服務(wù)，對工作熱情，任勞任怨，責任心強，具有良好的組織交際能力，和同學(xué)團結一致，注重配合其他學(xué)生干部出色完成各項工作，促進(jìn)了團隊溝通與合作,得到了大家的一致好評。
通過(guò)此次實(shí)習，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對人生中的每個(gè)驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。單位也培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗，對實(shí)際的財務(wù)工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習期間里，我第一次真正的融入了社會(huì )，在實(shí)踐中了解社會(huì )掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀(guān)察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機會(huì )，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎
實(shí)習期間，我從末出現無(wú)故缺勤。我勤奮好學(xué).謙虛謹慎，認真聽(tīng)取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽(tīng)取并能夠仔細觀(guān)察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結合的最佳狀態(tài)，培養了我執著(zhù)的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導，工作認真負責,責任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
實(shí)習生心得體會(huì )5
作為一名實(shí)習生，這幾個(gè)月下來(lái)我還是感覺(jué)自己有很大的進(jìn)步的，對我個(gè)人能力也是一個(gè)提高，感覺(jué)非常的有意義，來(lái)到XX這里我一直都用一個(gè)好的態(tài)度對待工作，我知道在工作當中一定要保持好心態(tài)，在這個(gè)過(guò)程當中也是應該要端正好態(tài)度，很多事情都應該要認真的去做好，通過(guò)實(shí)習我也有一些自己的心得，感覺(jué)在這個(gè)過(guò)程當中確實(shí)還是有非常大的提高，鍛煉了自己不少，這也是我應該要有的心態(tài)。
在實(shí)習當中我也一直能夠認真保持一個(gè)好的心態(tài)，我知道在這方面這是我應該去考慮的，實(shí)習當中我認真負責的做好自己的本職工作，學(xué)習是我的一個(gè)主要狀態(tài)，我認為自己是缺乏很多知識的，在學(xué)校的時(shí)候主要學(xué)習的是理論知識，這段時(shí)間我也是掌握了非常多的東西，過(guò)去在學(xué)校沒(méi)有接觸過(guò)的，我絕得還是應該要做好相關(guān)的職責，在這方面這是我應該要有的.態(tài)度，實(shí)習當中我也能夠調整好自己的心態(tài)，接觸到新的知識的時(shí)候我就覺(jué)得非常的開(kāi)心，這一點(diǎn)是我一直都想要去落實(shí)好的，我清楚的意識到了這一點(diǎn)。
實(shí)習確實(shí)是一個(gè)非常大的提高，在這個(gè)過(guò)程當中我不斷的提高自己的能力，保持好的心態(tài)，也深刻的意識到了自己的缺點(diǎn)，我知道工作是自己的事情，很多時(shí)候還是應該要去接觸一些新的知識才行，在學(xué)校學(xué)習到的是不夠的，更多的時(shí)候還是應該要自己主動(dòng)一點(diǎn)去搞好這些，在此之際我也感覺(jué)非常的充實(shí)，我意識到自己還很多方面還是比較匱乏的，應該要主動(dòng)一點(diǎn)去落實(shí)好，在這個(gè)過(guò)程當中我也是堅持搞好自己分內的職責，在這方面我有著(zhù)明確的態(tài)度，實(shí)習是自己的事情，在工作當中我深刻的意識到了這一點(diǎn)，只有積累足夠多的經(jīng)驗才能夠發(fā)揮出更好的狀態(tài)，這段時(shí)間在實(shí)習當中我認真我做的是比較好的，認真的做好日常的每一件事情，規劃好自己的工作，這非常的有必要現在我是深刻的意識到了這一點(diǎn)，實(shí)習不僅僅是對自己專(zhuān)業(yè)能力的一個(gè)考驗，還是對自己本人的一個(gè)鍛煉，這讓我真的感覺(jué)非常的好，我也知道在未來(lái)的工作當中我要繼續保持好的學(xué)習態(tài)度，人是一直都需要學(xué)習的，不管是做什么都應該要認識到這一點(diǎn)，我覺(jué)得這是我應該要持續去發(fā)揮好的，非常感激這次的實(shí)習，讓我各方面有提升不少。
實(shí)習生心得體會(huì )6
兩個(gè)月彈指一揮間，回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬(wàn)千。
1、“壽險無(wú)捷徑，訪(fǎng)量定輸贏(yíng)”，這是我在公司聽(tīng)得最多的一句話(huà)之一，它既是保險書(shū)籍上的經(jīng)驗之談，也是無(wú)數個(gè)成功人士的肺腑之言。這句話(huà)告訴我們一個(gè)簡(jiǎn)單的道理——天道酬勤。天上從來(lái)沒(méi)有掉餡兒餅的事，坐而言不如起而行。世間自有公道，付出總有回報，任何工作任何崗位都需要我們腳踏實(shí)地、勤勤懇懇。成功之路無(wú)捷徑，需要汗水和辛勤。
2、“剩者為王”，同樣一句簡(jiǎn)單的話(huà)也告訴我們一個(gè)深刻的道理——行百里者半九十。在當今各類(lèi)淘汰頻頻上演的時(shí)代，一個(gè)優(yōu)秀的壽險營(yíng)銷(xiāo)員或成功者只有鍥而不舍、持之以恒才能在激烈的競爭中生存下來(lái)。任何事情都不是一蹴而就的，但是，如果樹(shù)立目標、不懈努力，就會(huì )成功，因為貴在堅持！
3、“積極的人像太陽(yáng)，走到哪里哪里亮;消極的人像月亮，初一十五不一樣�！毙膽B(tài)決定成敗，心態(tài)就像杠桿需要支點(diǎn)，就像小鳥(niǎo)需要翅膀，就像地球需要陽(yáng)光一樣。心態(tài)可以說(shuō)決定了一個(gè)人是否走上成功之路的一條綠色通道。當我們面對旁人的.不解、客戶(hù)的拒絕時(shí)，切不可灰心喪氣;當我們有小小成就時(shí)，亦不可沾沾自喜。應做到心態(tài)平和，波瀾不驚。
4、做事必先做人，做人是做事的前提和關(guān)鍵，也是決定事情成敗的關(guān)鍵因素，做人的方向錯了，做事也就失敗了。由于保險經(jīng)營(yíng)的特殊性，保險活動(dòng)中對誠信的要就尤為嚴格。我們同客戶(hù)打交道，首先要誠信，要善于與人溝通，這樣客戶(hù)才會(huì )信任我們。只有人做好了，保險才能做好。
實(shí)習生心得體會(huì )7
過(guò)程中本人始終堅持“在服務(wù)中學(xué)習，在學(xué)習中服務(wù)“理念，豎立愛(ài)傷觀(guān)念，學(xué)習處理好醫患關(guān)系，培養全心全意為患者服務(wù)職業(yè)道德，對醫療工作高度負責精神和認真仔細工作作風(fēng)。實(shí)習期間在帶教老師細心指導下，能基本完成口腔內科實(shí)習中日常門(mén)診診治以及每周一到兩天急診，病房會(huì )診工作，并且基本掌握口腔科常見(jiàn)疾病診斷，鑒別診斷，治療原則和方法，能較為準確采集病史，規范進(jìn)行口腔常規檢查和必要特殊輔助檢查，病歷書(shū)寫(xiě)字跡工整，清晰，有條理，邏輯性強，能積極配合和協(xié)助帶教老師日常診療工作，但在一些細節問(wèn)題上，還不純熟，尚待完善。
在口腔外科1個(gè)月實(shí)習中，增強了我作為一名醫學(xué)生職業(yè)道德責任感，促進(jìn)了從醫學(xué)生到醫生角色上午轉變，培養了學(xué)和靛崗敬業(yè)精神和臨床思維能力，學(xué)習到了服務(wù)藝術(shù)，理論聯(lián)系實(shí)際，掌握扎實(shí)基本理論知識，苦練基本技能是口腔外科實(shí)習中最大體會(huì )。實(shí)習期間認真學(xué)習書(shū)寫(xiě)入院記錄，查房，換藥，寫(xiě)病程錄，跟手術(shù)，寫(xiě)出院小結，并基本掌握口腔頜面外科門(mén)診病人檢查，診斷，診療和防治原則，在帶教老師指導下能處理一些小型門(mén)診手術(shù)和病人急救處理，另外對手術(shù)室無(wú)菌操作，無(wú)菌技術(shù)和手術(shù)基本操作（切開(kāi)，結扎，縫合）以及各種傷口處理方法有了更為直觀(guān)認識，從而讓忙碌工作變得充實(shí)而快樂(lè )，但由于臨床知識和經(jīng)驗缺乏，在診療過(guò)程中仍存在很大不足，有待探索和學(xué)習。
通過(guò)1個(gè)多月口腔修復科實(shí)習，期間始終保持謙遜與不恥下問(wèn)態(tài)度，在習慣了醫院繁忙，緊湊工作氛圍同時(shí)，更多是口腔臨床工作給予我滿(mǎn)足感和興趣感，在這個(gè)過(guò)程中，我不斷領(lǐng)悟和學(xué)習著(zhù)。實(shí)習期間，在帶教老師耐心指導和鼓勵下，經(jīng)過(guò)自己一段時(shí)間觀(guān)摩和摸索，能較為熟練運用所學(xué)完成口腔修復體設計和修復后出現問(wèn)題處理，能較為準確對常見(jiàn)牙頜畸形作出診斷和正畸復診熟練操作，工作日漸理清頭緒，逐日步入了正軌。更懂得了“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻“道理，不斷成長(cháng)，不斷進(jìn)步，理論和技術(shù)更為完善。
實(shí)習生心得體會(huì )8
實(shí)習期的工作已經(jīng)過(guò)去了，這幾個(gè)月的時(shí)間下來(lái)，我感受良多，這對我來(lái)講還是應當要的好好的反思一下，實(shí)習期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中，我不斷的積存閱歷，這是我需要合理去的規劃好的，作為一名實(shí)習生，我速需要去努力的還有許多，我也特別清晰，在這方面自己所需要去的努力的方向，這一點(diǎn)是特別關(guān)鍵的，這對我而言更加是不容置疑的，現在也到了轉正之際了，我需要總結一下。
近期在工作當中，我始終都在提高自身專(zhuān)業(yè)力量，能夠吸取閱歷，和四周的同事也是虛心的學(xué)習，作為一名xx的員工，我需要對自己有信念一點(diǎn)，這一點(diǎn)是特別關(guān)鍵的，對于這些我也是需要合理去的規劃好，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，在這轉正之際，我想我還是應當要努力去規劃好，我和四周的同事相處的很好，轉正之際我也反思了自己的很久，我覺(jué)得在專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)方面我還是存在一些問(wèn)題的，我清晰的能夠了解到自己各方面的缺乏，這一點(diǎn)是特別關(guān)鍵的，身為一名實(shí)習生，我還是需要對自己的有足夠多的信念的，轉正之后我也肯定會(huì )的做出更好的成績(jì)來(lái)，將來(lái)也不會(huì )這樣下去消耗自己的時(shí)間了。
雖然在這一點(diǎn)上面我各方面的確還是清晰自己的方向，在這個(gè)過(guò)程當中，我也不能夠無(wú)視自身的問(wèn)題，將來(lái)我也會(huì )去仔細的思索，我也會(huì )鑒定自己的態(tài)度，實(shí)習的工作我也還是做出了足夠多的提高，我需要對自己更加負責，轉正之后我也肯定會(huì )好好的去總結一番，在將來(lái)的實(shí)習當中，我肯定會(huì )履行自身工作職責，這對我的影響還是比擬大的，我渴望以后能夠去積存足夠多的閱歷，讓自己去積存足夠多的學(xué)問(wèn)，這是我對這份工作應當要有的`態(tài)度的，我肯定會(huì )認清晰自己的方向，落實(shí)好相關(guān)的工作。
在轉正之后我會(huì )合理去安排好自己的工作，并且去提高自身專(zhuān)業(yè)力量，這也是接下來(lái)我需要有的方向，讓自己不斷的積存學(xué)問(wèn)，將來(lái)也肯定會(huì )進(jìn)一步去努力做出相關(guān)的成績(jì)，這是我需要有的方向，感謝這三個(gè)月來(lái)的實(shí)習，也感謝四周同事對我的認可，感謝公司領(lǐng)導對我的認可，我也肯定會(huì )做出更好的成績(jì)來(lái)，不辜負了公司領(lǐng)導的期望，我也會(huì )讓自己規劃的更好，這是肯定要去維持的原則，轉正之后，我也需要去合理的規劃好自身職責，以后做出更好的成績(jì)來(lái)。
實(shí)習生心得體會(huì )9
從小，北京就是我心中的一個(gè)夢(mèng)。
由于種.種原因，一直未能來(lái)到北京，高考時(shí)與北京的擦肩而過(guò)也成為了心中的遺憾。這次有幸作為南昌大學(xué)公共衛生學(xué)院臨床醫學(xué)專(zhuān)業(yè)的一名實(shí)習生來(lái)到首都北京，來(lái)到海淀醫院，迎來(lái)為期一年的本科實(shí)習階段的學(xué)習，我感到非常榮幸!
雖說(shuō)離開(kāi)家上學(xué)也有3年多了，但初到北京，心情激動(dòng)的同時(shí)還是有著(zhù)些許忐忑與擔憂(yōu)，擔心自己能否很好地融入新的環(huán)境，能否順利度過(guò)自己的實(shí)習生活。但從下火車(chē)的那一刻起，海淀醫院醫教科馬向濤主任和黃彥老師細致周到的安排與關(guān)懷讓我很快打消了疑慮。他們嚴謹的'工作態(tài)度，輕松愉快的工作心態(tài)，求真務(wù)實(shí)的工作理念，還有獨特的人格魅力為初來(lái)乍到的我上了生動(dòng)的第一課，也讓我對自己在海淀醫院未來(lái)一年的實(shí)習生活充滿(mǎn)了信心。
崗前培訓是一名臨床醫學(xué)實(shí)習生走上實(shí)習崗位的必經(jīng)之路。在為期2天的崗前培訓中，我們對海淀醫院的歷史沿革，組織結構，科室設置等相關(guān)信息進(jìn)行了學(xué)習與了解，對常見(jiàn)的問(wèn)題如相關(guān)醫療法規、規章制度、醫療質(zhì)量、醫患關(guān)系、安全保衛等進(jìn)行了系統的培訓，對進(jìn)入臨床實(shí)習前如病歷書(shū)寫(xiě)、院內感染，傳染病防治等重點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行了深入的學(xué)習。從海淀醫院李院長(cháng)，醫務(wù)處李主任以及馬主任、汪老師、董老師等幾位領(lǐng)導、老師每一堂耐心的授課中，我們感受到醫院從領(lǐng)導到各級科室老師對我們的重視，同時(shí)他們也對我們實(shí)習生提出了希望與要求，在今后的實(shí)習中，我一定會(huì )謹記各位老師的教導，努力爭取在實(shí)習階段取得優(yōu)異成績(jì)，順利完成學(xué)業(yè)。
作為本次南昌大學(xué)公共衛生學(xué)院臨床專(zhuān)業(yè)實(shí)習生的組長(cháng)，同時(shí)也作為一名學(xué)生黨員，能夠來(lái)到海淀醫院學(xué)習，對我本身來(lái)說(shuō)已經(jīng)非常榮幸。如何在今后的實(shí)習生活中帶領(lǐng)同學(xué)們更好地完成學(xué)業(yè)，如何做好學(xué)校、同學(xué)、醫院之間的溝通，如何在同學(xué)們中發(fā)揮黨員的模范帶頭作用、領(lǐng)導同學(xué)們盡快融入醫院實(shí)習環(huán)境與生活是我今后一段時(shí)間需要多思考的地方。
態(tài)度決定高度，細節決定成敗。我相信在海淀醫院、同學(xué)們以及學(xué)校的共同努力下，我們本次2006級南昌大學(xué)公共衛生學(xué)院實(shí)習生一定能夠順利完成實(shí)習階段的學(xué)習，也希望我們的到來(lái)能夠為海淀醫院今后的工作增光添彩!
實(shí)習生心得體會(huì )10
xxxxx，這個(gè)號稱(chēng)“全世界的屋頂”，在大一剛入學(xué)時(shí)就在老師口中和專(zhuān)業(yè)書(shū)上聽(tīng)聞，以及心心念念了兩年的酒店品牌，終于在今年七月有幸加入xx，成為藍血人一員。
xx酒店是xx區首間集豪華辦公、住宿及購物設施于一體的酒店，以摩登xx的懷舊時(shí)刻為主題，為客人提供無(wú)與倫比的會(huì )議及商務(wù)旅游體驗。酒店坐落于陸家嘴金融貿易區的中心，位于一棟設計新穎的58層大樓之上，可俯瞰外灘全景。
初來(lái)乍到一個(gè)月，也是心態(tài)爆炸的一個(gè)月。終于明白，學(xué)校生活下的我們只不過(guò)是開(kāi)在溫室的花朵，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)任何的風(fēng)吹雨打，所以我們被移栽到戶(hù)外的時(shí)候，才更顯得脆弱不堪。剛來(lái)到酒店這個(gè)新環(huán)境，做什么事情都小心翼翼，也正是在第一個(gè)月，也曾犯過(guò)大大小小不少的錯誤。正巧帶我的是我們部門(mén)經(jīng)理，因此她對我格外嚴格。賓客認知部是除了前臺以外和客人接觸最多的部門(mén)之一，我們的職責之一就是站在大堂解決客人的問(wèn)題，碰到最多的是慕名前來(lái)酒店餐廳用餐的客人問(wèn)餐廳的營(yíng)業(yè)時(shí)間。這個(gè)看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題，卻因為酒店餐廳數量多且每個(gè)時(shí)間段營(yíng)業(yè)時(shí)間不同而特別容易混淆。在剛剛上崗的那段時(shí)間里，我的師父每天都會(huì )抽查我對餐廳營(yíng)業(yè)時(shí)間的熟悉程度，每一次她都會(huì )因為我記錯了時(shí)間而大發(fā)雷霆。我于是很不解，不就是記錯了半個(gè)小時(shí)，至于發(fā)那么大的火嗎？后來(lái)她告訴我，看似記錯了半個(gè)小時(shí)的營(yíng)業(yè)時(shí)間，客人很有可能因為早到或晚到半小時(shí)就用不了餐。
上海也是一個(gè)旅游城市，當客人問(wèn)到上海中心怎么走時(shí)，很有可能因為我們對周邊地理環(huán)境的不了解，他們就在太陽(yáng)下多走十分鐘。我們所做的，是要給客人提供一個(gè)完美舒適的入住體驗而不是讓他們?yōu)槲覀兊腻e誤買(mǎi)單，這是我至今還記在心里的師父對我的教導。第一個(gè)月，新要學(xué)的東西很多，犯錯的頻率也因此頗高，幾乎每一天上班對我來(lái)說(shuō)都是一個(gè)挑戰。師父對我尤其嚴格，她教過(guò)一遍的東西我絕對不能出錯，否則就是毫不留情面的炮轟。出了學(xué)校，那就是公私分明。盡可能地仔細認真去做每一件事，避免不必要的錯誤帶來(lái)麻煩，同時(shí)也要避免double work因為每個(gè)人的時(shí)間都有限�，F在想來(lái)，飛速成長(cháng)也是在第一個(gè)月。因為新的環(huán)境，所以不得不盡快適應，因為壓力，所以更要逼自己快速成長(cháng)。
熬過(guò)了前面一兩個(gè)月，實(shí)習的時(shí)間仿佛就過(guò)得快了起來(lái)，實(shí)習結束的日子也屈指可待�，F在的我，完全適應了酒店這個(gè)大環(huán)境，也深深熱愛(ài)著(zhù)自己所在的崗位。我總是和身邊的'朋友分享，GRO真是一份幸福度極高的工作。我對每一天充滿(mǎn)著(zhù)期待，因為不知道明天又會(huì )發(fā)生什么有趣的事情，明天又會(huì )遇見(jiàn)什么樣的客人。作為一名GRO，我們要盡可能為客人創(chuàng )造終生難忘的入住體驗。當你拿真心去照顧客人的時(shí)候，他們一定感受得到。一句簡(jiǎn)單的道謝和一個(gè)善意的微笑，便賦予了所有的付出意義。而這些就是我依然在堅持做且不后悔的工作。我很喜歡我們稱(chēng)自己是客人的guardian angel,像是一種使命與一種責任，在他們入住的期間照顧關(guān)心他們。親切地稱(chēng)呼客人的名字，像是熟悉的老友一般。一聲welcome back，是對他們回家的歡迎。
很幸運在過(guò)去的三個(gè)月里，碰到的都是善良可愛(ài)的客人。哪怕已經(jīng)過(guò)了很久，我還記得一位在我們酒店住了六天的邱女士。邱女士十幾年前就移民美國，那次回來(lái)是到上海辦事。見(jiàn)到我的時(shí)候，她喜歡握著(zhù)我的手，親切地叫我的名字，像一位和藹的長(cháng)輩，關(guān)心我的工作和休息時(shí)間，提醒我要照顧身體。我也常常和她聊天，聽(tīng)她分享回國那幾天發(fā)生的趣事。直到現在，我們也常常郵件聯(lián)系。也曾碰到一對來(lái)上海旅游的日本夫婦，知道他們是第一次來(lái)上海，我為他們準備了一份英文版的上海攻略，他們收到后滿(mǎn)是驚喜。在他們退房當天，我去歡送他們并為他們準備了一份上海紀念品, Ms. Fujii當時(shí)就紅了眼眶。她說(shuō)我為她做的遠遠超出了她對預期，她很是感激。這個(gè)經(jīng)歷于我而言意義也頗深，偶爾我們視日復一日的工作為分內小事，但在客人眼里，我們給他們帶去的是溫暖和感動(dòng)。
這樣類(lèi)似的人和事在說(shuō)長(cháng)不長(cháng)的三個(gè)月里發(fā)生過(guò)許許多多，我將永遠視它們?yōu)橐欢翁厥獾幕貞洷４�。困難和煩惱當然也有過(guò)，但和那些發(fā)生在酒店的甜蜜幸福的故事相比起來(lái)又顯得微不足道了。也常常被問(wèn)道有沒(méi)有后悔做酒店，現在的我依舊能自信且驕傲地回答當然不。
實(shí)習生心得體會(huì )11
在工作當中我希望能夠把一些細節的事情完善好，這次的培訓讓我學(xué)到了很多，在未來(lái)的工作當中我一直都希望讓自己成為一名優(yōu)秀的員工，付出的努力還是會(huì )很多的，我一直都在接受這些新穎的東西，短短幾天的培訓，也是一種很大的學(xué)習，我進(jìn)步了很多，我也成長(cháng)了很多，我一直都希望未來(lái)一段時(shí)間當中，能夠接觸到更多的工作技巧，回顧這次培訓的經(jīng)過(guò)其實(shí)是對我的一種鼓勵，今后的工作當中我是希望自己能夠做的越來(lái)越好的，當然還有很多重要的事情要完善好，努力做好，短短幾天的培訓我也有了一些心得。
我對自己的.要求很高，這次以一名實(shí)習生的身份來(lái)到XX這里，這是我的一種機會(huì )，想了想自己能夠在XX這里得到鍛煉，這種感覺(jué)是非常好的，當然未來(lái)的工作當中也是會(huì )有更多的機會(huì )，但是這短短幾天的培訓下來(lái)，就已經(jīng)讓我看到了很多，我是一名剛剛畢業(yè)的學(xué)生。
作為一名學(xué)生其實(shí)來(lái)到XX這里培訓就是我的一種蛻變，也是一種學(xué)習，雖然是培訓但是在學(xué)校久了，沒(méi)有接觸過(guò)工作當中的種種，我一直都希望能夠保持那種輕松的狀態(tài)，培訓當中是輕松的，但是也讓我對自己的接下來(lái)的工作充滿(mǎn)激動(dòng)，有點(diǎn)期待，也有點(diǎn)緊張，我想這就是一種態(tài)度吧，我也希望自己能夠把細節的事情都做好，現在我也一直都在努力提升自己，在未來(lái)的工作當中我會(huì )一步步的加強這些，當然我也會(huì )用心去做好這件事情。
培訓讓我學(xué)習到了很多，主要還是那一份對工作態(tài)度，我感覺(jué)那才是非常珍貴的，在工作當中我也隨時(shí)在準備著(zhù)，未來(lái)還長(cháng)，我當然是希望自己能夠保持下去，這次培訓很大程度上來(lái)講是我的一種蛻變，從學(xué)生到一名職業(yè)者的蛻變，現在想了想我感覺(jué)還是十分的難得的，剛剛離開(kāi)學(xué)�，F在的我充滿(mǎn)著(zhù)動(dòng)力，對未來(lái)我也非常希望自己能夠做好，在這個(gè)過(guò)程當中培訓影響了我很多，這也是一種態(tài)度吧我覺(jué)得，我會(huì )繼續保持下去的，我很感激這次培訓的每一位老師，當然讓我感受最深刻的還是自己的心態(tài)有了很多改變，我時(shí)刻的告誡自己不能再像以前一樣了，自己不再是一名學(xué)生了，很多東西還是要注意的，這就是我的對自己的一種態(tài)度，也是我未來(lái)要保持下去的，真的很是感激，養成一個(gè)好的習慣，培養好的態(tài)度，我會(huì )努力的。
實(shí)習生心得體會(huì )12
由于參加專(zhuān)業(yè)實(shí)習課的緣故，我在老師的指導下參加了“20xx年度大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)能力評比活動(dòng)”，現在比賽已經(jīng)接近了尾聲，我的比賽內容已經(jīng)參加完了，回想一下比賽的過(guò)程，我收獲良多。
比賽伊始，我進(jìn)行的第一個(gè)工作是自我推銷(xiāo)，我使用了各種網(wǎng)絡(luò )資源進(jìn)行個(gè)人推廣：
一、校內上宣傳是我的首選
二、然后我選擇的是qq
三、我在自己的博客上發(fā)表關(guān)于自己參賽的相關(guān)文章，并建立了友情鏈接，爭取獲得博友的支持以及我的博客的閱讀量。
再次，我用手機聯(lián)系我的親朋好友，給他們介紹大賽有關(guān)事宜，爭取他們的支持
最后，我給自己最要好的朋友發(fā)信息或者打電話(huà)，在邀請他們的支持外，我還說(shuō)服他們讓他們鼓動(dòng)自己的好友甚至是好友的好友來(lái)支持我。
經(jīng)過(guò)這次自我推銷(xiāo)，我獲益良多。以前，雖然學(xué)習過(guò)電子商務(wù)課以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，但是，一直沒(méi)有實(shí)踐機會(huì )，對營(yíng)銷(xiāo)的概念也只限于書(shū)本上的定義，而且我還一直認為營(yíng)銷(xiāo)是一間很簡(jiǎn)單的事情，但是經(jīng)過(guò)這次算是營(yíng)銷(xiāo)中最簡(jiǎn)單的一次嘗試，我體會(huì )到營(yíng)銷(xiāo)真的是一種能力，對營(yíng)銷(xiāo)人員的各方面素質(zhì)都要求極高。
然后，我開(kāi)始搜尋企業(yè)，希望與他們建立鏈接。我登陸阿里巴巴網(wǎng)站后，首先，我申請了他的會(huì )員，然后，我選定了一家企業(yè)，我參考網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)課件相關(guān)知識，考察該公司的電子商務(wù)平臺情況，分析存在的問(wèn)題，并通過(guò)各種在線(xiàn)工具聯(lián)系企業(yè)的在線(xiàn)經(jīng)理，聯(lián)系企業(yè)的時(shí)候我優(yōu)先聯(lián)系青島本地的企業(yè)，為我后續的電子商務(wù)大賽打下基礎。我選中了一家非青島的企業(yè)——昌樂(lè )恒鑫珠寶首飾加工廠(chǎng)，并給他們的在線(xiàn)經(jīng)理留言如下：
尊敬的馬先生，您好：
我是青島農業(yè)大學(xué)國際經(jīng)濟與貿易專(zhuān)業(yè)的`學(xué)生，我叫徐曉，我參加了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力秀和全國電子商務(wù)商務(wù)大賽，想為您的企業(yè)做電子商務(wù)策劃及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣，我的能力秀主頁(yè)是，熱切期盼您能給我提供這樣一個(gè)機會(huì )。
我們這次比賽是在老師的指導下參加的，我們團隊會(huì )盡量為您的企業(yè)制定電子商務(wù)推廣方案，并全力去實(shí)施，上一屆的能力秀選手在兩個(gè)月的時(shí)間里為企業(yè)接到了訂單，我們也會(huì )繼續努力的。
也許您對我的說(shuō)法心存懷疑，但是我可以給您保證(我的個(gè)人能力秀頁(yè)面上有我的信息)，貴公司的參與過(guò)程中我們的行為絕對不會(huì )對您及您的企業(yè)有任何利益及形象的損壞，我們要做的就是把您的企業(yè)網(wǎng)址與我們的宣傳頁(yè)面建立鏈接，讓更多的人有機會(huì )關(guān)注到您的企業(yè)，即使我們到最后沒(méi)有為您帶來(lái)一點(diǎn)利益，但至少也不會(huì )有任何壞處。據我了解，貴公司在阿里巴巴網(wǎng)上的注冊日期還不滿(mǎn)一年，公司的支持率及其聲望還沒(méi)有得到很好的提高，我相信我們團隊的加入會(huì )對您有所幫助。
我幫你推薦一個(gè)網(wǎng)址：(3s小商品批發(fā)網(wǎng))，3s小商品批發(fā)網(wǎng)以“商人、商場(chǎng)、商品”為核心內容，為小商品商人、消費者、網(wǎng)上開(kāi)店者等提供小商品批發(fā)信息和服務(wù)。希望對您有幫助。如果您愿意加入我們，請建立與上述網(wǎng)址建立鏈接，或者直接發(fā)送郵件到我的郵箱，屆時(shí)我會(huì )再與您聯(lián)系。
期待您的答復!
祝您愉快!
這個(gè)聯(lián)系的過(guò)程看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是對于一個(gè)新手而言，我還是走了不少彎路，花費了不少時(shí)間，好不容易才做到的，但是不管結果如何，我都努力過(guò)了，即使失敗，我也毫無(wú)怨言。而且我不得不承認，這一過(guò)程確實(shí)也讓我受益良多。希望我的經(jīng)驗對大家多多少少會(huì )有幫助，我將無(wú)比榮幸。
接下來(lái)，通過(guò)我對我聯(lián)系的企業(yè)——昌樂(lè )恒鑫珠寶首飾加工廠(chǎng)的不斷了解，我為它制訂了如下的企業(yè)行銷(xiāo)規劃：
a.營(yíng)銷(xiāo)宗旨：
·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。
·以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。
·建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。
b、產(chǎn)品策略：
通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。
1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。
3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )牌意識。
4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略。
5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
c、價(jià)格策略。這里只強調幾個(gè)普遍性原則：
·拉大批零差價(jià)，調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。
·給予適當數量折扣，鼓勵多購。
·以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制訂。
實(shí)習生心得體會(huì )13
大學(xué)這么長(cháng)時(shí)間，自己也已經(jīng)做過(guò)好幾分工作了，大多是促銷(xiāo)員的工作，比如維納斯婚紗攝影，愛(ài)維利斯化妝品促銷(xiāo)，美的微波爐之類(lèi)的工作。一開(kāi)始毫無(wú)經(jīng)驗，工作感覺(jué)很困難，但是經(jīng)過(guò)多次的磨練與培訓以后，自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉，工作過(guò)程中，受到冷眼是很正常的，也就是說(shuō)必須忍受！
大學(xué)這么長(cháng)時(shí)間，自己也已經(jīng)做過(guò)好幾分工作了，大多是促銷(xiāo)員的工作，比如維納斯婚紗攝影，愛(ài)維利斯化妝品促銷(xiāo)，美的微波爐之類(lèi)的工作。一開(kāi)始毫無(wú)經(jīng)驗，工作感覺(jué)很困難，但是經(jīng)過(guò)多次的磨練與培訓以后，自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高。
我的第一份工作并不順利，那時(shí)剛剛來(lái)到南昌，對這里的一切還都很陌生。第一次去面試，根據上面提供的信息我坐上工交車(chē)，一個(gè)小時(shí)過(guò)去了可還沒(méi)到。電話(huà)得知我已經(jīng)過(guò)了目的的！哎！第一次面試就這樣流產(chǎn)了！
有了第一次的教訓，第二次好不容易才找到公司所在地址。面試的人還是挺多的�？粗�(zhù)這些陌生的面孔，心里有種不安的感覺(jué)，我是害怕失敗吧！不管怎樣，總要面對的！這是第一次參加這樣的活動(dòng)，不免有些緊張，臺上沒(méi)能完全的放松！經(jīng)過(guò)漫長(cháng)的面試，我還是滿(mǎn)幸運的獲得了我的第一份工作——維納斯促銷(xiāo)員工作時(shí)間是國慶三天。節假日，八一廣場(chǎng)人山人海，我們的工作是負責招攬顧客到攝影電里拍照，對象是情侶，嬰兒或是消費能力高的人群（那家的消費可真不是一般人所能愿意花費的}！手里拿著(zhù)宣傳單穿梭在人群里，尋找目標。漫長(cháng)的一上午也沒(méi)拉到幾個(gè)顧客，這真的有點(diǎn)難，不免有些泄氣，很想不干了！那時(shí)已經(jīng)有幾個(gè)中途逃離了！也許，是第一份工作不想就這么結束了，最終我還是堅持里下來(lái)！可是我的努力卻只換的10塊一天的工資，理由是我沒(méi)拉到很多顧客！第一份工作很失敗……
之后是美的微波爐的工作，這次面試相對前次好多了，沒(méi)有了上次的怯場(chǎng)，痛快地表達自己！和以往不同的是，這次面試增加了辯論這一環(huán)節，所有人員分成兩組進(jìn)行辯論！所以，這次要求挺嚴格的，經(jīng)驗固不可少，更重要的是口才！兩個(gè)多小時(shí)所有環(huán)節都一進(jìn)行完畢，考官當場(chǎng)宣布錄取人員名單，這次幸運女神還是照顧我的，我成功的通過(guò)了面試！在工作之前，我們進(jìn)行了一天的培訓，半天的實(shí)習，然后正式分配任務(wù)。對于微波爐的促銷(xiāo)，首先必須了解相關(guān)產(chǎn)品知識，并掌握一些必要的解說(shuō)技巧，這些在一天的培訓里都已經(jīng)有所領(lǐng)悟。白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓！這次工作感覺(jué)還好，收獲也不少，當然也包括Money 了！ 實(shí)習生個(gè)人心得體會(huì )8
帶著(zhù)對完美未來(lái)的憧憬和期望，我來(lái)到了__x幼兒園，隨著(zhù)時(shí)間的關(guān)系，實(shí)習生活的結束，讓我真正感受到了作為一名幼師的不易。這次實(shí)習也讓我受益頗豐。
俗話(huà)說(shuō)：萬(wàn)事開(kāi)頭難，剛進(jìn)園實(shí)習初期，我感到了很大困難，毫無(wú)工作經(jīng)驗的我，應對新工作，應對性格各異的孩子，我覺(jué)得毫無(wú)頭緒，不明白到底該從哪里下手，看著(zhù)老教師們輕簡(jiǎn)便松的帶著(zhù)寶寶們開(kāi)展各種活動(dòng)，做著(zhù)一個(gè)一個(gè)游戲，看著(zhù)孩子們一張張興奮，熱情高漲的小臉，我深深地被感染著(zhù)，我努力地去學(xué)習，嘗試獨立帶孩子，經(jīng)過(guò)幾次之后，我的緊張心理才逐步退去。
在實(shí)習過(guò)程中，讓我懂得了，應對不一樣的幼兒要用不一樣的方法，每個(gè)孩子都有自我的差異，有自我獨立的內心世界，而作為他們教師，要想真正走進(jìn)孩子的內心世界，不用心去發(fā)現h他們的閃光點(diǎn)是不行的，每個(gè)孩子都有他的可愛(ài)之處及不足之處，要想幫忙他們改正缺點(diǎn)，不僅僅要關(guān)心和照顧幼兒，和幼兒家長(cháng)的溝通也很重要，在實(shí)習期間我試著(zhù)與家長(cháng)打交道，與他們交流幼兒在園及在家的表現，在實(shí)習讓獲得了很寶貴的東西。在__幼兒園的每個(gè)教室里都有幼兒一日生活常規時(shí)間表及主班配班教師的工作分工，在實(shí)習期間我嚴格按照時(shí)間表，配合所在班教師認真做好一日生活常規工作。
首先，保教工作。我虛心請教老教師，配合他們工作。戶(hù)外活動(dòng)提醒幼兒注意安全，熱時(shí)，提醒幼兒減衣服喝水時(shí)不擁擠，不說(shuō)話(huà)，以免被水嗆到。吃飯時(shí)細心被燙，安靜進(jìn)餐，不挑食。睡覺(jué)時(shí)蓋好被子，不能說(shuō)話(huà)，盡自我的最大努力照顧好每個(gè)幼兒的生活，讓孩子在幼兒園，喜歡幼兒園充滿(mǎn)愛(ài)心與童趣的'氣氛，在玩玩樂(lè )樂(lè )中不斷增長(cháng)知識。
其次：教育工作。應對上課，作為實(shí)習教師，面臨的最大問(wèn)題是不熟悉教材，也不明白該怎樣對幼兒講，生怕上不好影響幼兒對知識的掌握及對上課的興趣，盡管我認真備課，寫(xiě)好教案，準備充分，但在第一次應對幼兒上課時(shí)，還是那么的手足無(wú)措，由于對幼兒的了解太少，對他們提出的問(wèn)題難以回答，又沒(méi)有整頓好課堂紀律，第一次正式上課沒(méi)有成功，可是在又一次的講課中，我總結經(jīng)驗，吸取教訓，就比第一次提高很多，經(jīng)過(guò)多次實(shí)戰后，我已經(jīng)積累了很多的經(jīng)驗教訓。
另外，家長(cháng)工作。在幼兒教育中，家長(cháng)工作也十分地重要，我們要虛心聽(tīng)取家長(cháng)的合理化提議，同時(shí)對于家長(cháng)的無(wú)理要求，要妥善的處理，友善的拒絕，幼兒在園表現要及時(shí)通告家長(cháng)，取得家長(cháng)的充分信任。
要成為一名合格的幼兒教師，除了要有良好的教學(xué)經(jīng)驗外，最重要的是具備良好的職業(yè)道德，像母親一樣關(guān)心和愛(ài)護她們，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習，讓我真正感悟到作為教師我們要吃苦，忍耐，拼搏，合作的精神去照顧好每個(gè)幼兒，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，讓我真正了解了幼兒教師是那么的不容易，半年的實(shí)習生活，讓我初嘗了身為一幼兒教師的酸甜苦辣。
幼教工作是一個(gè)繁瑣而又辛苦的事情，需要幼教工作者耐心，細心，愛(ài)心，職責心更重。了解幼兒的生理。心理特點(diǎn)，掌握幼兒的年齡特點(diǎn)，性格差異，總之，教師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè)，要當一名好幼教不容易，在此次實(shí)習中，我也看到自我不足之處，社會(huì )的不斷提高使幼兒園對幼兒教師的要求越來(lái)越高，實(shí)習間，讓我增長(cháng)了見(jiàn)識，做教師難，做幼兒教師更難，明白了自我的不足，摸索出異段不尋常的路，全身心的投入到未來(lái)的幼兒教育事業(yè)。
實(shí)習生心得體會(huì )14
在入職培訓結束之后，現在我內心非常的沖動(dòng)，自己能夠在這個(gè)過(guò)程當中積累到這么多的知識，感覺(jué)我自己進(jìn)步了很多，作為一名實(shí)習生，我感覺(jué)這本來(lái)就是對我一個(gè)最大的鍛煉，我想了很多，現在回憶起來(lái)的時(shí)候我感觸很大，培訓結束之后我就一直在反思，自己身上也是有很多缺點(diǎn)，其實(shí)有很多事情都是在不斷的挑戰自己的極限，這段時(shí)間的培訓當中，讓我確確實(shí)實(shí)的看到了自己身上的缺乏，剛剛離開(kāi)學(xué)校，現在以一名實(shí)習生的身份來(lái)到公司的時(shí)候我才自己跟別人的差距，當我看到這些我就更加堅決自己要努力的`決心了，這次的培訓我也有一些心得。
一開(kāi)始培訓的時(shí)候我一直都在想培訓要干一些什么，這對自己今后的工作是不是有幫助，甚至在一開(kāi)始的時(shí)候對培訓并不是非常的上心，但是當我開(kāi)始培訓之后我才知道自己要注意的有那么多，面對職場(chǎng)自己是那么的陌生，也有很多東西是我要去思考的，這一點(diǎn)毋庸置疑，這對我個(gè)人是有很大的影響，現在當我意識到這一點(diǎn)的時(shí)候我還在深深地感受著(zhù)，我一直都認為不會(huì )有什么事情影響到自己，現在我更加確定，自己那樣的想法是不對的，在工作當中我也一直在嘗試著(zhù)學(xué)習，接觸到培訓當中的東西之后讓我感覺(jué)自己還需要學(xué)習積累的知識，太多太多了，這次的培訓讓我明白了很多道理，也讓我知道了自己離開(kāi)了學(xué)校，已經(jīng)不再是一名學(xué)生，不能再用之前在學(xué)校的那種心態(tài)去對待工作，步入了職場(chǎng)之后很多事情都應該重視起來(lái)，這是一定的，我也是堅信我能夠在工作當中一步步的落實(shí)到位，有些事情本來(lái)就已經(jīng)過(guò)做到認真。
這次的入職培訓，我深刻的體會(huì )到了這個(gè)道理，我認為不是所有事情都能夠做到這一點(diǎn)，但是毋庸置疑的就是一定要把細節的工作規劃到位，有些事情本來(lái)就不能夠輕視，這幾天下來(lái)的培訓讓我明白了這一點(diǎn)，我也意識到了這些，培訓當中是讓我知道了自己應該全身心的投入工作，不能再用學(xué)生的眼光看待工作了，要鼓勵自己成長(cháng)起來(lái)，把學(xué)習做好，這是非常重要的，此時(shí)此刻我再來(lái)回憶公司的文化，回憶這段時(shí)間以來(lái)培訓老師的耐心講解，教會(huì )我在接下來(lái)的工作當中要注意什么，這些都是非常顯著(zhù)的，我真的感覺(jué)陪恤之后自己學(xué)習到了很多，我會(huì )努力工作的。
實(shí)習生心得體會(huì )15
來(lái)到了陌生的一個(gè)地方進(jìn)行我的實(shí)習工作，我很敬佩自我的膽量，在這十幾天里幸虧有我的同學(xué)照顧著(zhù)我不然我真的會(huì )感到害怕，在村里工作雖說(shuō)地方很小，可是事情還是很多的。
一開(kāi)始我們先從資料上把村子里的情景都了解了一遍之后，再由我們的干部帶我們去村里去看看，看看有哪些需要我們幫忙的村民，一開(kāi)始由于我的語(yǔ)言不通導致了很多東西我都不怎樣明白，還好有同學(xué)幫忙我翻譯給我聽(tīng)才懂得了，在這些日子里我們幫忙村委會(huì )把電腦修好了，文件都整理了一下，看了今年重大的項目如修路，建球場(chǎng)，建醫院等等，深深的了解了這個(gè)村子的風(fēng)土人情。
在那里我與我的`同學(xué)策劃了一個(gè)投籃比賽的活動(dòng)，在經(jīng)過(guò)網(wǎng)上的查找資料還有詢(xún)問(wèn)了一些領(lǐng)導的意見(jiàn)，才把計劃書(shū)做出來(lái)了，在村委會(huì )的大力支持下活動(dòng)很快就開(kāi)展起來(lái)了，小朋友們都很踴躍的參加，獎品很豐富，這個(gè)活動(dòng)主要是想讓孩子們多出來(lái)走走，不要總是在家里玩電腦或者在公路上亂跑。
廣東相對于湖南來(lái)說(shuō)是比較發(fā)達的了，可是農村社會(huì )工作還是沒(méi)有怎樣開(kāi)展起來(lái)，我覺(jué)得政府應當加大推廣社會(huì )工作的力度盡早把工作開(kāi)到農村里來(lái)，雖然我此刻能干的事情微不足道，可是我有一顆炙熱的心，我將繼續深造，把我的學(xué)業(yè)完成后投入到社工的行業(yè)中，為人民服務(wù)。
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