【優(yōu)】設計方案9篇
為確保事情或工作順利開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定一份周密的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編收集整理的設計方案10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
設計方案 篇1
一、學(xué)習目標
1. 交流自己喜歡的動(dòng)物。交流時(shí)做到態(tài)度自然、大方，能根據口語(yǔ)交際的要求進(jìn)行流利的表達，內容比較充實(shí)。
2. 寫(xiě)一寫(xiě)自己喜歡的動(dòng)物，要求具體寫(xiě)出動(dòng)物的特點(diǎn)，表達真情實(shí)感。寫(xiě)好后與同學(xué)交流，學(xué)習彼此的長(cháng)處，互相修改習作。
3. 學(xué)習掌握透過(guò)字面理解作者思想感情的方法，并在說(shuō)話(huà)、作文中運用。
4. 積累帶動(dòng)物名稱(chēng)的成語(yǔ)。
二、課前準備
1. 實(shí)物投影儀
2. 觀(guān)察、記錄自己喜歡的動(dòng)物（外形、脾氣、怎樣進(jìn)食、嬉戲、休息），或收集照片，描畫(huà)動(dòng)物。
3. 查找帶動(dòng)物名稱(chēng)的成語(yǔ)。
三、口語(yǔ)交際
（一）談話(huà)導入
高傲的`白鵝,性格古怪的貓,慈祥、盡職的母雞……在喜愛(ài)他們的作者筆下,一只只小動(dòng)物栩栩如生.同學(xué)們，你有自己喜歡的動(dòng)物嗎?在于動(dòng)物的相處中,你一定覺(jué)得很有趣吧!今天,我們通過(guò)交流,共同分享這些樂(lè )趣,好嗎?
（二） 全班交流
說(shuō)出自己最喜歡的動(dòng)物的名稱(chēng)。
（三） 分組交流
1 :分組：喜歡同一種動(dòng)物的同學(xué)自由組成一組。
2 出示要求：
a) 具體說(shuō)出動(dòng)物的特點(diǎn)；
b) 表達真情實(shí)感；
c) 認真聽(tīng)，進(jìn)行評議。
3 分組交流。
四、全班匯報
匯報提示：
1 形式：可結合展示“觀(guān)察記錄”“動(dòng)物照片”“動(dòng)物畫(huà)像”或表演，進(jìn)行發(fā)言。
2 內容：可從外形、脾氣、進(jìn)食、嬉戲、休息等方面說(shuō)說(shuō)特點(diǎn)。
評價(jià)提示：
可采用問(wèn)答、發(fā)表看法、評選等方式，促進(jìn)學(xué)生積極互動(dòng)。
五、拓展延伸
喜歡同一種動(dòng)物的同學(xué)自由組成一組，把自己的“觀(guān)察記錄”“動(dòng)物照片”“動(dòng)物畫(huà)像”等材料組合成一份手抄報，向大家展示自己最喜歡的動(dòng)物。
設計方案 篇2
醫院業(yè)務(wù)的不斷擴大和業(yè)務(wù)開(kāi)展的需要，通過(guò)自主招聘的方式招聘各類(lèi)人員，招聘方案如下：
一、招聘條件：
1、遵紀守法，思想品德好，勤奮好學(xué)，熱愛(ài)本職工作。
2、本科學(xué)歷，中級職稱(chēng)，取得崗位需要的'學(xué)歷和從業(yè)資格。
3、男性，身體健康，能勝任崗位工作。
二、招聘專(zhuān)業(yè)
1、擅長(cháng)治療中醫內科、兒科、婦科及頸、肩、腰、腿痛相關(guān)疾病的推拿醫師；具備康復病房從業(yè)經(jīng)驗的康復醫師。
2、熟悉病房工作，有內科、針灸科工作經(jīng)驗或實(shí)習經(jīng)歷，針灸手法熟練。
三、筆試后，相關(guān)部門(mén)組織人員面試，部分崗位還要進(jìn)行實(shí)操考試。
四、根據考核情況確定人選，確定人選在本院體檢，體檢不符合要求的不予聘用。
六、聘用人選的待遇從優(yōu)。
聯(lián)系電話(huà)：篇三：某市人民醫院口腔科招聘計劃書(shū)
某市人民醫院口腔科招聘計劃書(shū)
一、 企業(yè)簡(jiǎn)介
�。ㄟ@部分在企業(yè)網(wǎng)站上抄一下就行了）
二、 部門(mén)簡(jiǎn)介
�。ㄟ@部分在企業(yè)網(wǎng)站上也有）
三、 招聘崗位及條件
口腔科護士：20名
學(xué)歷要求：護理學(xué)專(zhuān)業(yè)、大專(zhuān)及以上學(xué)歷。 年齡要求：18-30歲。 工作經(jīng)驗：一年以上口腔科工作經(jīng)驗，熟練掌握口腔醫療工作流程，熟悉各種口腔器械。 具體要求：1、已取得護士資格證，并已注冊；
2、 有高度的責任心和團隊合作精神；
3、熟練掌握無(wú)菌技術(shù)與消毒滅菌技術(shù)，要有一定的急救意識與輸液原則；
4、對待患者要有親和力，反應迅速思維敏捷，抗壓能力強，遇到突發(fā)狀況能 冷靜思考，及時(shí)處理； 5、身體健康，五官端正。
四、 招聘組成員
組長(cháng)： 口腔科科室主任 副組長(cháng)：護理部主任
成員：口腔科科室副主任，口腔科主治醫師，口腔科護士長(cháng)
五、 招聘信息發(fā)布渠道
馬鞍山日報 金陵晚報 本公司網(wǎng)站： 某市人才網(wǎng)：
費用預算
本次招聘共需經(jīng)費 xxxxx元，其中： 廣告費用：xxxx 元
招聘人員補助費用：xxxx 元 會(huì )議費用：xxxx 元
六、 招聘時(shí)間安排
6月13日 撰寫(xiě)招聘廣告 6月15日 聯(lián)系刊登廣告 6月30日 接待應聘者
7月 2日 通知應聘者參加筆試 7月 4日 筆試日7月 9日 通知應聘面試 7月12日 面試日 7月16日 發(fā)放錄用通知
7月19日 新員工持錄用通知書(shū)報到 7月20日 正式上班 某市人民醫院口腔科 20xx年6月15日
設計方案 篇3
《網(wǎng)海揚帆》主題隊會(huì )
五、四中隊輔導員 秦艷君
五、四中隊中隊長(cháng) 吳佳雨
活動(dòng)目的
1、培養網(wǎng)絡(luò )環(huán)境中自主學(xué)習、合作探究、綜合實(shí)踐的興趣和能力。
2、拓展少先隊員活動(dòng)的空間，培養健康向上的網(wǎng)絡(luò )品德。
3、以多人、多小組、多板塊進(jìn)行不同內容的銜接組合，制作成隊會(huì )
活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)，展示隊員在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境中綜合實(shí)踐的能力。
活動(dòng)準備
1、 分成板塊，讓學(xué)生去搜集、整理相關(guān)資料。
2、 制作隊會(huì )專(zhuān)題網(wǎng)站，為隊會(huì )提供網(wǎng)絡(luò )環(huán)境。
3、 培訓主持人“網(wǎng)絡(luò )高手”
4、 準備道具、服裝、音樂(lè )等。
一、 隊的儀式
中隊長(cháng)：各小隊整隊、報告人數
中隊長(cháng)：報告中隊輔導員，五四中隊應到58人，實(shí)到58人，報告完備。我們的主題隊會(huì )已經(jīng)準備好了，請允許我們開(kāi)展活動(dòng)吧。
輔導員：接受你的報告，預祝你們的活動(dòng)成功！
司儀： 出旗 敬禮 禮畢
司儀： 唱隊歌
中隊長(cháng)：各位領(lǐng)導、各位嘉賓、各位同學(xué)，大家好！歡迎你們的光臨。金秋送爽，成都市鹽道街小學(xué)五四中隊《網(wǎng)海揚帆》主題隊會(huì )，現在開(kāi)始起航！
隊員齊：起航羅！
二、 全體隊員表演唱《天地》作詞：劉艷
�。g快地）從地到天，從天到地，網(wǎng)絡(luò )世界多么神奇，多么神
奇，啦拉啦，多么神奇，啦拉拉……
從天到地，從地到天，網(wǎng)絡(luò )世界多么神奇，多么神奇，啦拉啦，多么神奇，啦拉拉，好好學(xué)習開(kāi)發(fā)智力，……
中隊長(cháng)：網(wǎng)絡(luò )是如此的神奇。十年前，網(wǎng)絡(luò )對我們來(lái)說(shuō)還是一個(gè)十分陌生的名詞，然而今天，網(wǎng)絡(luò )卻成為了許多人生活中不可缺少的組成部分。網(wǎng)絡(luò )為何能如此迅速地發(fā)展起來(lái)？它究竟有何魅力吸引著(zhù)男女老少？我們5、4班為此開(kāi)展了《網(wǎng)海揚帆》的綜合實(shí)踐課題的研究，今天我們將用隊會(huì )的形式展示我們的收獲。
今天將從四個(gè)選題入手，談?wù)勎覀冏约旱恼鎸?shí)體會(huì )和感受。
一隊齊：網(wǎng)絡(luò )魅力無(wú)極限
二隊齊：網(wǎng)絡(luò )殺手—魔力寶貝
三隊齊：網(wǎng)絡(luò )道德人人行
四隊齊：網(wǎng)絡(luò )未來(lái)屬于我們
全體隊員：歡呼，鼓掌，吹號
第一幕 網(wǎng)絡(luò )魅力無(wú)極限
�。ㄋ膫�(gè)主持人上場(chǎng)）
主持人熊漢津、陳蕾依、余笑天、文藝：
我們的面孔大家已經(jīng)非常熟悉了�？蛇�有許多新朋友等著(zhù)認識我們呢。我叫陳蕾依；我叫熊汗津，我叫文藝，我叫余笑天。
熊汗津：我聰明、勇敢、像足球小子；
余笑天：神通廣大，像變形金剛；
文 藝：頑皮淘氣，像蠟筆小新……
陳蕾依：溫柔美麗像白雪公主……
主持人齊：我們最大的優(yōu)點(diǎn)是，善于把握機會(huì )，推銷(xiāo)自己。
陳蕾依：心情放歌——走進(jìn)我們的專(zhuān)題站。
文 藝：得意時(shí)刻——走進(jìn)我們網(wǎng)絡(luò )作文個(gè)人專(zhuān)集。
熊汗津：迷你畫(huà)頁(yè)———走進(jìn)我們的電子作文報。
余笑天：網(wǎng)上沖浪——欣賞我們的`閱讀探究報。
熊汗津：不必多說(shuō)，精彩需要自己品味！
主持人齊：請聽(tīng)詩(shī)朗誦《我要上網(wǎng)》
作者：余笑天之父余輝
熊漢津：汽車(chē)行駛在公路上，
陳蕾依：火車(chē)行駛在鐵路上，
熊漢津：信息有沒(méi)有行駛的道路？
熊漢津：有請嘉賓信息技術(shù)室主任何進(jìn)老師！大家掌聲歡迎！
嘉賓何進(jìn)：信息高速路——
余笑天：何主任講得多好呀！信息高速路就是互聯(lián)網(wǎng)。想到互聯(lián)網(wǎng)去
漫游嗎？（齊：想�。┖�！把穩舵、揚起帆，繼續前進(jìn)！
文藝：（羅爽之古箏伴奏《專(zhuān)題網(wǎng)站——鏡泊湖奇觀(guān)》）同學(xué)們，現在，我們的航船已經(jīng)駛進(jìn)了鹽道街，停泊在《“鏡泊湖奇觀(guān)”
專(zhuān)題站》。
余笑天：大家還記得嗎？我們是在《基于網(wǎng)絡(luò )資源環(huán)境下小學(xué)生自主學(xué)習》和《少先隊綜合實(shí)踐》課改、隊改整合研究中，懷著(zhù)極大的興趣走進(jìn)網(wǎng)海。
文藝：
就在今年春暖花開(kāi)的日子里，我們全班同學(xué)在老師的帶領(lǐng)下，利用網(wǎng)絡(luò )資源環(huán)境搜集、整理了有關(guān)鏡泊湖奇觀(guān)的文字資料和精美的圖片，學(xué)校信息技術(shù)室給我們制作了專(zhuān)題站——鏡泊湖奇觀(guān)。
余笑天：當我們第一次走進(jìn)wer互聯(lián)網(wǎng)多媒體教室上語(yǔ)文課的時(shí)候，當我們第一次在專(zhuān)題站中看到我們自己推薦的資料圖片的時(shí)候，我們真是心情激蕩。我們在網(wǎng)海中揚帆，迎來(lái)的是鏡泊湖最著(zhù)名的景點(diǎn)——吊水樓瀑布！
陳逸豪朗誦：“吊水樓瀑布”。（彭麗樹(shù)、張亞南伴舞吳佳雨連接網(wǎng)站）
陳蕾依：神奇的鏡泊湖，迷人的湖光山色。（提高聲音）同學(xué)們，還想到哪兒去旅游？（齊：威尼斯）好！船長(cháng)，開(kāi)船羅！ 有請水手——《威尼斯小艇》
閻崢：威尼斯是世界上著(zhù)名的水上城市——
蔡銳意：威尼斯的小艇
孫澤亞：威尼斯的小艇船夫
應博豪：威尼斯的小艇與人的關(guān)系
熊汗津：有了網(wǎng)絡(luò )，地球變成了一個(gè)小村莊。五湖四海任我們馳騁。其實(shí)，網(wǎng)絡(luò )就是一座取之不盡，用之不竭的寶庫，不知各位佳賓是否有同感？
王鵬飛：當然有。在成都，我們從來(lái)就沒(méi)有看見(jiàn)過(guò)什么日出、夕照，學(xué)習《海上日出》《夕照》時(shí)這兩篇課文時(shí)，我根本不能身臨其境，網(wǎng)絡(luò )可幫了我的大忙。鏈接《海上日出》《夕照》
陳蕾依：看來(lái)，大家對互聯(lián)網(wǎng)還蠻感興趣嘛！就沒(méi)有利用電腦網(wǎng)絡(luò )做
點(diǎn)其他事？
高杜飛、彭麗樹(shù)、張歌華、羅欣怡等（快板）
我們用網(wǎng)絡(luò )自主閱讀來(lái)探究！
我們用網(wǎng)絡(luò )制作電子作文報！
我們用網(wǎng)絡(luò )發(fā)表習作回帖子
我們用網(wǎng)絡(luò )交流體會(huì )發(fā)依妹兒！
嘿嘿！交流體會(huì )發(fā)依妹兒！
我們用網(wǎng)絡(luò )制作專(zhuān)題站！
我們用網(wǎng)絡(luò )開(kāi)展主題班隊會(huì )！
我們用網(wǎng)絡(luò )增長(cháng)才干增智慧！
我們用網(wǎng)絡(luò )綜合實(shí)踐搞隊改！
嘿嘿！綜合實(shí)踐搞隊改！
熊漢津：耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)。還是把航船駛向我們的快樂(lè )天地吧！
張平遠：連接《鹽小作文天地》
蔡晨曦：連接《閱讀探究報》
高薪蕊：鏈接《電子作文小報》
余笑天：連接《報刊發(fā)表文章》
謝寧瀚：連接《個(gè)人作文專(zhuān)集》
主持人：網(wǎng)絡(luò )魅力，激情四射！
余笑天：海風(fēng)你輕輕地吹，
文藝： 海浪你輕輕地搖，
余、文：年輕的水兵，你辛苦了。（隊員靜息——古箏輕起）
號聲（或笙）
隊員齊唱《網(wǎng)絡(luò )對我笑》（配《清晨》曲）作詞：秦艷君
清晨聽(tīng)到公雞叫，喔喔，打開(kāi)電腦迎接互聯(lián)網(wǎng)，
五彩繽紛網(wǎng)絡(luò )好，喔喔，今天又是閱讀探究妙，
精彩的網(wǎng)絡(luò )對我笑，那精美美的圖片在網(wǎng)上，圖片的介紹在它身旁，那詳細的說(shuō)明在網(wǎng)上。
網(wǎng)絡(luò )閱讀真正好，喔喔，今天制作閱讀探究報
素材庫里搜集多，喔喔，高高興興跨上信息道
精彩的網(wǎng)絡(luò )對我笑，那精美美的圖片在網(wǎng)上，圖片的介紹在它身旁，那詳細的說(shuō)明在網(wǎng)上。
網(wǎng)上學(xué)習真是好，喔喔，能力增強智慧也增高
奉勸大家要自律，喔喔，美好時(shí)光不要辜負了
精彩的網(wǎng)絡(luò )對我笑，那精美美的圖片在網(wǎng)上，圖片的介紹在它身旁，那詳細的說(shuō)明在網(wǎng)上。
第二幕 網(wǎng)絡(luò )殺手—魔力寶貝
�。ňW(wǎng)絡(luò )殺手鬼鬼祟祟上場(chǎng)）
曾晚成：報告船長(cháng)，海面上出現了網(wǎng)絡(luò )殺手！
文藝：聽(tīng)說(shuō)網(wǎng)絡(luò )殺手挺厲害的，簡(jiǎn)直就是一網(wǎng)打盡。我們怎么辦？
方婧等：表演唱《最近比較煩》
余笑天：煩！煩！就是煩！但是，網(wǎng)絡(luò )為什么就能網(wǎng)住人心？下面，我們針對此進(jìn)行的調查研究。
文藝：有害青少年身心健康的網(wǎng)絡(luò )垃圾有哪些？（隊員搶著(zhù)答）
李南江：連接《污染青少年心靈》
胡 瑜：連接《語(yǔ)文課上玩游戲》
馬浩然：連接《攻擊》
余笑天：網(wǎng)絡(luò )有這么多垃圾，陷阱、危害，我們該怎么辦呢？下面，
我們進(jìn)行師生對話(huà)，主題是：如何正確使用網(wǎng)絡(luò )？讓其利大
于弊，功大于過(guò)呢？有請大隊輔導員劉艷老師，大家歡迎�。ㄕ坡暎爢T搶著(zhù)答）
輔導員：網(wǎng)絡(luò )為什么能網(wǎng)住人心，并一網(wǎng)打盡。
唐夕堯：網(wǎng)絡(luò )是一個(gè)光怪陸離的世界，什么稀奇古怪的東西都有。
輔導員：嗯，人都是有好奇心的。不過(guò)，好奇心也常常會(huì )誤導我們。
朱峻賢：我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò )是一個(gè)超市，你可以自由地選取其中的物品。
張 婧：我倒認為網(wǎng)絡(luò )更像個(gè)自由世界，你平時(shí)不敢說(shuō)的話(huà)、不敢做的事，到了網(wǎng)上想怎么說(shuō)怎么干都行。
輔導員：是嗎？我好像聽(tīng)說(shuō)有人說(shuō)了不該說(shuō)的話(huà)、做了不該做的事而吃了官司。
彭麗樹(shù)：我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò )隊我們學(xué)生來(lái)說(shuō)最大的吸引力是平等，在這里沒(méi)有官民之分，沒(méi)有師生之別。
輔導員：好像也有大蝦、菜鳥(niǎo)之類(lèi)的等級。
鐘金良：網(wǎng)上消息十分及時(shí)，例如發(fā)生在美國的9 11事件我就是先從網(wǎng)上知道的。據我所知，我們過(guò)內一些十分敏感的新聞也是先從網(wǎng)上捅出來(lái)的。
曹雨松：網(wǎng)上可以欣賞到許多優(yōu)秀的大蝶，省了我不少買(mǎi)碟的錢(qián)。
輔導員：不過(guò)你家里可得多支付一筆電話(huà)費了。
朱駿飛：網(wǎng)上有許多精美的圖片、書(shū)法作品，像我這樣愛(ài)好美術(shù)的人無(wú)法抗拒它的吸引力的。
高杜飛：網(wǎng)絡(luò )魅力無(wú)限風(fēng)光，但是，網(wǎng)絡(luò )垃圾也充斥著(zhù)網(wǎng)絡(luò )世界！
第三幕 網(wǎng)絡(luò )道德伴我行
熊漢津：大量的事實(shí)告訴我們，網(wǎng)絡(luò )呼喚道德。
陳蕾依：各位有什么好招？請各小獻計獻策。（各小隊討論寫(xiě)題板）
熊漢津：我們有請嘉賓劉家明老師評議，請各小隊亮題板。
方 婧：連接《上網(wǎng)要有目標》
高靚茹：連接《上網(wǎng)十不準》（小隊一人接一句）
第四幕 網(wǎng)絡(luò )未來(lái)屬于我
熊汗津、陳蕾依：
面對充滿(mǎn)無(wú)窮魅力的網(wǎng)絡(luò )，我們依舊是它的主宰者，網(wǎng)絡(luò )的未是屬于我們的，讓我們共同策劃一個(gè)網(wǎng)絡(luò )未來(lái)世界，讓它更好的為我們服務(wù)。
胡渝：《建立優(yōu)秀網(wǎng)站目錄》
周坷晗：開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )道德的課題研究。
余笑天、文藝：網(wǎng)絡(luò )的未來(lái)是屬于我們的。
隊員齊：網(wǎng)絡(luò )魅力、精彩無(wú)限！
網(wǎng)海揚帆、乘風(fēng)破浪！
網(wǎng)絡(luò )未來(lái)、屬于我們！
結尾
1、輔導員講話(huà)：
�。ㄋ_克斯《回家》伴奏：馬浩然）同學(xué)們，今天，你們《網(wǎng)海揚帆》主題隊會(huì )開(kāi)展得非常成功！這次隊會(huì )，充分體現了隊改和課改整合研究的成果，體現了少先隊在綜合實(shí)踐的中的作用，展示了我們鹽道街小學(xué)五四中隊網(wǎng)海揚帆的綜合實(shí)力和精神風(fēng)貌。通過(guò)今天的隊會(huì )，我們都明白一個(gè)道理：網(wǎng)絡(luò )是一把雙刃劍，用得好，他是個(gè)寶；用不好，它變成禍。親愛(ài)的少先隊員們，網(wǎng)絡(luò )時(shí)代、把握自我，網(wǎng)絡(luò )時(shí)代、塑造自己。讓我們一起網(wǎng)海揚帆、去實(shí)現自己人生的價(jià)值。
中隊長(cháng)：現在，我宣布《網(wǎng)海揚帆》主題隊會(huì )成功。繼續航行！
隊員：（歡呼，跳躍）耶！
司儀：退旗
中隊長(cháng)：有請嘉賓點(diǎn)評。
設計方案 篇4
活動(dòng)目標：
知識與能力：了解中國近代發(fā)展歷程，熟悉國家經(jīng)歷的大事件；了解中國夢(mèng)，明白個(gè)人夢(mèng)想與國家夢(mèng)想緊密相連；鼓勵學(xué)生暢談夢(mèng)想、確立夢(mèng)想，激起為夢(mèng)想而奮斗的激情。
過(guò)程與方法：通過(guò)活動(dòng)，令學(xué)生了解祖國、熱愛(ài)祖國；明白實(shí)現民族復興的道路上存在阻礙，中學(xué)生應付出實(shí)際行動(dòng)；列舉江聲優(yōu)秀學(xué)子事例，引導學(xué)生努力奮斗，擔當復興大任。
情感態(tài)度價(jià)值觀(guān)：增強民族自豪感，激發(fā)學(xué)生愛(ài)國之情，樹(shù)立為祖國為民族奮斗的遠大理想。
活動(dòng)重難點(diǎn)：
1、通過(guò)活動(dòng)，令學(xué)生了解祖國、熱愛(ài)祖國；明白實(shí)現民族復興的道路上存在阻礙，中學(xué)生應付出實(shí)際行動(dòng)；列舉江聲優(yōu)秀學(xué)子事例，引導學(xué)生努力奮斗，擔當復興大任。
2、增強民族自豪感，激發(fā)學(xué)生愛(ài)國之情，樹(shù)立為祖國為民族奮斗的遠大理想。
教學(xué)用具：多媒體課件
活動(dòng)時(shí)間：1課時(shí)
活動(dòng)過(guò)程：
一、情境導入
央視新聞國慶特別節目：《愛(ài)國，讓我想起…….》街頭采訪(fǎng)視頻導入，通過(guò)林丹、戍邊戰士、敘利亞使館工作人員等的.敘說(shuō)，創(chuàng )設愛(ài)國情境，讓學(xué)生情感得以帶動(dòng)。
二、活動(dòng)展示
第一篇章：雄關(guān)漫道真如鐵
1、觀(guān)看視頻，了解祖國過(guò)去所遭受的苦難。
2、小采訪(fǎng)：過(guò)去祖國所遭受的苦難帶給你的感受是什么？
3、主持人小結：在深重的苦難中，中華民族拉開(kāi)了復興大幕——實(shí)現中國夢(mèng)。
第二篇章：人間正道是滄桑
1、通過(guò)視頻，解讀中國夢(mèng)。
2、搶答競賽：你能說(shuō)出這些照片中的大事嗎？
3、快板表演：《改革開(kāi)放三十年》
4、討論交流：要實(shí)現民族的偉大復興，我們目前所面臨的嚴峻考驗有哪一些？
5、主持人小結：近代我國取得了輝煌的成就，但仍面臨著(zhù)風(fēng)險和挑戰，我們仍須努力。
第三篇章：長(cháng)風(fēng)破浪會(huì )有時(shí)
1、討論交流：你愿意分享你的夢(mèng)想嗎？
2、明確：個(gè)人夢(mèng)想與國家夢(mèng)想是緊密相連的。
3、身邊的榜樣：引用江聲優(yōu)秀學(xué)子官亞夫、彭宇峣的話(huà)，引導學(xué)生努力奮斗，愛(ài)班愛(ài)校。
4、集體朗誦《一路江聲，一路歌謠》
三、老師總結，班會(huì )結束
請問(wèn)：
1、第三篇章采訪(fǎng)你嗎？
2、是否在歌聲中結束？如果是，唱歌到第四環(huán)節“班會(huì )結束”
設計方案 篇5
活動(dòng)目標：
1、感受詩(shī)歌所表達的秋天的色彩美。
2、能根據詩(shī)歌的句式結構進(jìn)行仿編，并用繪畫(huà)表達自己的感受。
活動(dòng)準備：
1、帶領(lǐng)幼兒參觀(guān)秋天的樹(shù)木變化及菊花。
2、配樂(lè )詩(shī)歌。
3、課件《秋天的顏色》。
活動(dòng)過(guò)程：
一、導入活動(dòng)：
1、引導幼兒討論：秋天有哪些花開(kāi)了？它們是什么顏色的？秋天的樹(shù)是什么樣的？
2、導出詩(shī)歌：秋天是多么的美麗��！這些花兒和樹(shù)都要來(lái)說(shuō)說(shuō)它們看見(jiàn)的秋天。
二、欣賞詩(shī)歌：
1、幼兒觀(guān)看課件，欣賞詩(shī)歌。
2、分析詩(shī)歌：菊花是怎樣說(shuō)秋天的？楓葉是怎么樣說(shuō)秋天的？松樹(shù)是怎么樣說(shuō)秋天的？大地說(shuō)什么呢？
3、出示圖片，欣賞詩(shī)歌，理解詩(shī)歌的句式：說(shuō)：秋天是。
4、進(jìn)一步理解詩(shī)歌：為什么菊花說(shuō)秋天是黃色的？（依此類(lèi)推）為什么大地說(shuō)秋天的.彩色的？
5、理解詩(shī)歌的題目：菊花、楓葉、松樹(shù)、大地說(shuō)得都是什么呀？小朋友能把它們說(shuō)得話(huà)編成一首好聽(tīng)的詩(shī)歌嗎？誰(shuí)能給這首詩(shī)歌起個(gè)好聽(tīng)的名字呢？ 6、配上音樂(lè )，幼兒朗誦詩(shī)歌。 [中國：]
三、仿編詩(shī)歌：
1、還有許多東西也想說(shuō)說(shuō)秋天的顏色，出示蘋(píng)果，你覺(jué)得蘋(píng)果會(huì )說(shuō)什么呢？
2、鼓勵幼兒進(jìn)行仿編。
3、把幼兒仿編的話(huà)編成一首新的詩(shī)歌。
活動(dòng)延伸：
1、鼓勵幼兒用色彩表現秋天的顏色。
2、在自然角收集、展示秋天的水果、種子。
設計方案 篇6
整個(gè)調研的步驟包括總體研究設計、網(wǎng)絡(luò )聯(lián)系、人員招聘及培訓、實(shí)地訪(fǎng)問(wèn)執行與管理、數據處理和分析、撰寫(xiě)報告等幾個(gè)部分，其中第一項和最后兩項均集中在深圳進(jìn)行，其它各項的執行方案如下：
1、網(wǎng)絡(luò )聯(lián)系
在每個(gè)被調查的區域，我們會(huì )派1名公司督導前往，并召集當地聯(lián)絡(luò )人共同來(lái)執行此次調研項目。這樣每個(gè)區域有1名全職、熟練的專(zhuān)業(yè)人員來(lái)完成調研實(shí)施管理工作。
2、人員招聘和培訓
抽樣員、訪(fǎng)問(wèn)員的招聘的渠道是由我公司在當地學(xué)校與學(xué)生會(huì )或校團委聯(lián)系，在他們的幫助下招聘訪(fǎng)問(wèn)員和兼職助理督導，兼職人員必須符合以下條件：
1、以女性為主;
2、 五官端正，身體健康;
3、 能吃苦耐勞，做事踏實(shí);
4、 衣著(zhù)整齊, 注重儀表;
5、有經(jīng)驗者優(yōu)先錄用。
(1)準備階段：
1) 聯(lián)系訪(fǎng)問(wèn)員(一般到當地學(xué)校招聘)
2) 復印問(wèn)卷;
3) 購買(mǎi)禮品
4) 了解當地市場(chǎng)的基本情況;
(2)訪(fǎng)問(wèn)員培訓;
1) 職業(yè)道德培訓;
講解本項目對個(gè)人、客戶(hù)的意義和價(jià)值，通過(guò)一些事例來(lái)鼓動(dòng)學(xué)生對本次調查的熱情參與。
2) 項目介紹;
介紹本次項目的合作情況;
3) 問(wèn)卷講解;
由我公司督導提供，為訪(fǎng)問(wèn)員逐個(gè)問(wèn)題講解如何提問(wèn)，如何追問(wèn)，如何記錄，如何注意與前后題的邏輯關(guān)系等，確保訪(fǎng)問(wèn)員能全面了解問(wèn)卷內容和訪(fǎng)問(wèn)技巧。
4) 技能培訓;
訪(fǎng)問(wèn)的技巧、留客的技巧、送禮物的技巧、語(yǔ)氣、語(yǔ)言的表達技巧等。
5) 模擬訓練;
將訪(fǎng)員兩兩配對，模擬訪(fǎng)問(wèn)員和被訪(fǎng)者的問(wèn)答，進(jìn)一步掌握操作技巧。
6) 監督制度重申;
7) 簽定承諾書(shū);
承諾書(shū)
本人自愿參加采納公司組織的市場(chǎng)調查，為了保證調研問(wèn)卷的真實(shí)性和科學(xué)性，我承諾做到以下幾點(diǎn)：
(1) 按照培訓的程序進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn);
(2) 在指定的調研區域訪(fǎng)問(wèn);
(3) 決不弄虛作假;
(4) 把禮品送給訪(fǎng)問(wèn)結束的消費者;
(5) 決不自己填寫(xiě)問(wèn)卷;
我再次承諾做到以上幾點(diǎn)，如因本人違反上述幾點(diǎn)而給XX公司造成損失，我愿意承擔其責任。
承諾人：
20xx/3/
8) 劃定區域;
(3)問(wèn)卷執行;
1) 抽查2-3個(gè)調研點(diǎn);
2) 現場(chǎng)解決學(xué)生遇到的難題;
3) 當天回收當天的問(wèn)卷;
4) 查看問(wèn)卷，指出不規范的地方;
5) 電話(huà)抽查;
(4)經(jīng)銷(xiāo)商、零售商訪(fǎng)談
1) 通過(guò)客戶(hù)提供的名單尋找經(jīng)銷(xiāo)商;
2) 通過(guò)在當地主要的批發(fā)市場(chǎng)尋找經(jīng)銷(xiāo)商;
3) 通過(guò)零售商尋找經(jīng)銷(xiāo)商;
4) 114電話(huà);
5) 黃頁(yè);
(5)訪(fǎng)談名義;
1) 洽談生意，找代理商;
2) 以學(xué)生實(shí)習的名義;
3) 以研究市場(chǎng)的名義;
(6)訪(fǎng)談內容
1) 以訪(fǎng)談提綱為主要內容;
2) 根據經(jīng)銷(xiāo)商的情況，了解相關(guān)有興趣的話(huà)題，達到對市場(chǎng)的了解。
分析方法與質(zhì)量控制
(一)關(guān)于數據錄入的說(shuō)明
問(wèn)卷回到深圳后，我們將對問(wèn)卷進(jìn)行統一的編碼、數據錄入工作，以下就這兩部分做出說(shuō)明：
1、編碼
編碼是將問(wèn)卷中的開(kāi)放題或半開(kāi)放題的答案用標準代碼表達出來(lái)，便于電腦統計;要完成這項工作，首先要通過(guò)已完成的問(wèn)卷建立答案標準代碼表(簡(jiǎn)稱(chēng)碼表)，然后有編碼員對每份問(wèn)卷編碼。
為了使原始碼表趨于完善，我們會(huì )刻意選擇不同地區，不同層次的訪(fǎng)問(wèn)來(lái)建碼表。對于可能出現的新碼，我們也會(huì )在原始碼表上留有補充余地，從而靈活加碼。
2、數據錄入
一旦問(wèn)卷被編好碼，就可以電腦錄入。在數據錄入中，還有兩道程序對數據進(jìn)行最后的檢查。第一道程序是電腦邏輯查錯，保證每份問(wèn)卷的邏輯合理;第二道程序是數據雙輸入，避免因輸入疏忽而造成的誤差
(二)分析方法
問(wèn)卷回收后，經(jīng)過(guò)整理、編碼、錄入以后，我們將用專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調研軟件SPSS10.0對問(wèn)卷進(jìn)行數據分析。主要的'分析有：
1、 聚類(lèi)分析(Cluster Analysis)
它可以將被訪(fǎng)者從人口背景、消費習慣、生活方式、個(gè)性等方面進(jìn)行分類(lèi)，并將這些特性與消費習慣結合起來(lái)，是營(yíng)銷(xiāo)管理中“市場(chǎng)區隔劃分”的主要手段。
2、 因子分析(Factor Analysis)
影響消費者購買(mǎi)的原因有很多，但有些原因是相關(guān)的，有內在的必然性，只要深入了解這些內在的必然性，就可以將復雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，在執行上變得輕而易舉。還有在品牌差異性方面，通過(guò)因子分析，也可以發(fā)現各品牌內在的聯(lián)系，從而不會(huì )被外表所迷惑，對于分析品牌地位有很大的幫助。因子分析就是從大量的數據中尋找內在的聯(lián)系，減少決策的困難。
3、 相關(guān)分析(Correlation Analysis)
相關(guān)分析提供影響消費者消費、評價(jià)品牌/產(chǎn)品與品牌/產(chǎn)品特性之間的內在關(guān)系。通過(guò)相關(guān)分析，可以看到自己品牌和競爭品牌的市場(chǎng)驅動(dòng)力(Driver)和阻礙力(Barrier)。從而明確自身努力的方向。
4、 SWOT分析
分析品牌的內在環(huán)境和外在環(huán)境，從而明確優(yōu)勢和劣勢，認清市場(chǎng)機會(huì )和威脅，對于策略性決定有很大的指導作用。
(三)質(zhì)量控制
1、 質(zhì)量控制小組
公司針對該項目成立專(zhuān)門(mén)的項目小組和質(zhì)量控制小組。項目小組人員由調研經(jīng)理、研咳嗽�、督导、复核员、穳�(mèng)試奔捌淥喙厝嗽弊槌桑渲饕鶉撾櫓⑿髡齙餮辛鞒蹋⒍云涫敵兄柿考囁�。质量控制小组訒窬朱总、调衙{烤懟⑾钅坎烤懟⑵放撇烤淼裙局饕涸鶉俗槌桑渲饕鶉撾緣餮械淖鈧戰峁敵兄柿考囁亍
2、方案與問(wèn)卷設計的質(zhì)量控制
在方案及問(wèn)卷設計以前，設計人員通過(guò)二手資料的收集、本地市場(chǎng)的調研、與客戶(hù)的交流、專(zhuān)家訪(fǎng)談等方式，應對行業(yè)的現狀、項目的背景、調研的內容、消費者及產(chǎn)品的相關(guān)知識有一個(gè)較深入的了解。
3、實(shí)地調研的質(zhì)量控制
(1)調研的督導人員由公司具有本科以上學(xué)歷的資深調研人員擔任，訪(fǎng)問(wèn)員由具有高中以上學(xué)歷、具有市調經(jīng)驗的人員擔任。督導人員和訪(fǎng)問(wèn)人員在進(jìn)行實(shí)際操作前，必須經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)的培訓，經(jīng)考核合格后方可操作。
(2)問(wèn)卷調研時(shí)，多訪(fǎng)問(wèn)5%作為備用問(wèn)卷，以保證總體樣本量與設計數量相符合。
(3)問(wèn)卷調研時(shí)，問(wèn)卷的復核比例為全部問(wèn)卷數量的5%——10%。采用電話(huà)復核和實(shí)地復核兩種方式相結合，復核時(shí)間為問(wèn)卷收回24小時(shí)內。復核人員不能為訪(fǎng)問(wèn)人員。
3、資料整理及分析的質(zhì)量控制
(1)問(wèn)卷回收公司總部后，由公司專(zhuān)業(yè)的調研人員進(jìn)行第二次審核。
(2)數據采取雙向錄入，分析軟件采用SPSS10.0。
本調研方案是本次調查的執行綱領(lǐng)，各個(gè)調研員必須按照規定的程序嚴格執行，在一些關(guān)鍵點(diǎn)上，比如學(xué)生培訓、調查監督、深度訪(fǎng)談上要特別注意主要質(zhì)量的把控和監督。
設計方案 篇7
為切實(shí)作好地質(zhì)災害防治工作，避免或最大限度地減輕地質(zhì)災害造成的損失，確保校舍和師生生命財產(chǎn)安全，現根據上級有關(guān)要求及法律法規，并從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，特制訂本預案。
一、災害性質(zhì)
本預案所稱(chēng)突發(fā)性地質(zhì)災害，是指自然因素或者人為活動(dòng)引發(fā)的危害師生生命和財產(chǎn)安全的崩塌、滑坡、泥石流、地面陷塌等與地質(zhì)作用有關(guān)的災害。
二、應急分類(lèi)
地質(zhì)災害應急分：臨災應急和災害應急兩類(lèi)。
三、救災機構及職責。
(一)、地質(zhì)災害防治、救災工作領(lǐng)導組
組 長(cháng)：……
副組長(cháng)：…… …… ……
成 員：…… …… ……及班主任
領(lǐng)導組主要職責：
1、建立學(xué)校及周邊地質(zhì)、地貌檔案，建立有效的'預測、預警、預防和快速反應體系，加強地質(zhì)災害防治知識的宣傳教育，作好日常監控工作。
2、根據地質(zhì)災害險情或災情，決定是否啟動(dòng)本預案，統一指揮和組織地質(zhì)災害搶險救災工作，執行上級地質(zhì)災害搶險救災的指揮和下達其它地質(zhì)災害防治救災任務(wù)。
3、監督、檢查、落實(shí)各部門(mén)地質(zhì)災害應急準備工作，組織地質(zhì)災害災情和險情的調查，預防災害發(fā)展趨勢和潛在的威脅，提出應急防范的對策和措施。
(二)地質(zhì)災害搶險救災分組及職責
指揮組負責人：……
警戒組負責人：……
救護組負責人：……
疏散組負責人：……及班主任
1、救災注意事項：
�、�、當某處發(fā)生地質(zhì)災害時(shí)，全體人員應保持鎮定，及時(shí)報警并迅速依據任務(wù)分工和組長(cháng)的命令擔負起搶救工作，不可袖手等待救災人員前來(lái)?yè)尵榷诱`時(shí)機。
�、�、迅速切斷配電箱總電源等。
�、�、救災人員抵達現場(chǎng)后，除參與搶救工作外，其余人員應從速遠離現場(chǎng)，以免影響或妨礙搶救工作的進(jìn)行。
�、�、現場(chǎng)有危險品、易燃易爆物品應迅速搬離。
2、各組職責：
指揮組：(1)、熟悉學(xué)校建筑格局及道路情況;(2)、清楚學(xué)校地質(zhì)災害的地點(diǎn)、范圍;(3)、了解學(xué)校內樓房裝修材料的性質(zhì);(4)、了解電線(xiàn)鋪設的線(xiàn)路;(5)、了解災害的走勢;(6)、確定逃生路線(xiàn)、避險場(chǎng)所、救護方案。
警戒組：(1)、了解學(xué)校建筑格局及道路情況;(2)、當某處發(fā)生災害時(shí)，應迅速確定安全逃生的路線(xiàn)，避險場(chǎng)所，以便疏導他人逃生;(3)、在警戒線(xiàn)負責攔阻無(wú)關(guān)人員進(jìn)入災害現場(chǎng)。
救護組：(1)、應具備救護常識;(2)、應了解一般藥物的使用;(3)、清楚指定的逃生路線(xiàn);(4)、根據傷情緊急救護，或送醫院治療。
疏散組：(1)、利用學(xué)校報警設施和廣播迅速報道逃生方案;(2)、確定預警信號和撤離路線(xiàn)，組織班主任有序疏導學(xué)生。
四、災情調查
災情發(fā)生后，學(xué)校要積極協(xié)助查明原因，提供必要的信息。
五、善后處理
在事故發(fā)生后的善后處理過(guò)程中，應積極穩妥地開(kāi)展工作，立即將受傷人員送往醫院治療，盡量安慰受傷人員及家屬，妥善解決他們的要求，并盡快恢復正常的教學(xué)秩序。事故處理結束后，及時(shí)將事故處理結果書(shū)面報告縣教育局。
設計方案 篇8
活動(dòng)目標：
1、為了擦亮蒙塵的童心而不致麻木，讓每一個(gè)學(xué)生都學(xué)會(huì )感恩，感謝父母推至感謝所有幫助過(guò)他們的人，并懂得回報別人的幫助，學(xué)會(huì )用一顆真誠的心去對待身邊的人，健康成長(cháng)；
2、充分調動(dòng)學(xué)生的積極性，讓大多數同學(xué)親身參與其中。用愛(ài)呼喚愛(ài)，用真情點(diǎn)燃真情，解開(kāi)心里的疙瘩，釋放壓力，讓孩子們在一個(gè)充滿(mǎn)友愛(ài)的集體健康成長(cháng)，提高班級凝聚力；
3、結合小學(xué)生的身心發(fā)展特點(diǎn)，利用角色互換、創(chuàng )設意外情景等方式引起學(xué)生的情感共鳴，通過(guò)情感體驗達到感恩的教育效果，增加學(xué)生的對感恩的認識，真正做到“與水同行，學(xué)會(huì )感恩”。形成積極向上的人生態(tài)度，健康成長(cháng)。
活動(dòng)準備
1、詩(shī)《游子吟》
2、音樂(lè )《感恩的心》、《手拉手祖國更美麗》。
3、小品《咖啡館里的那些事兒》
活動(dòng)形式：小品、歌曲、討論等
活動(dòng)過(guò)程：
彭：敬愛(ài)的老師，親愛(ài)的同學(xué)們， 大家好（合）！今天的班會(huì )由我們來(lái)主持。這次班會(huì )主題是“明天會(huì )更美好”。
彭： 滴水之恩應當涌泉相報，從小到大，我們沐浴過(guò)多少父母的關(guān)愛(ài)，受過(guò)多少次老師的淳淳善誘，又接受過(guò)多少次同學(xué)、熟人或是陌生人的熱情幫助？中國作為禮儀之邦，自古就有《游子吟》這首表達感恩的詩(shī)，小草報答陽(yáng)光，我們報答社會(huì )。每個(gè)人都應該感恩。下面，就讓我們談?wù)劯卸鳌?/p>
徐：感恩、感恩，顧名思義就是感謝別人的恩德，生我們，養我們的父母對我們的貢獻很大，為此，黃雷宇同學(xué)想特意朗誦一首詩(shī)以表達他對父母的貢獻的感謝，大家掌聲歡迎。
彭：聽(tīng)完黃雷宇的'朗誦，還有一位同學(xué)也迫不及待地想為我們介紹感恩節呢，讓我們掌聲有請吳俊雄！
彭：聽(tīng)完吳俊雄的介紹，想必大家對感恩節也有所了解了吧，下面讓我們輕松一下，請欣賞夏翀翀，余小曼等帶來(lái)的小品《咖啡館里的那些事兒》，請大家以掌聲表示對他們的支持。
彭：看完小品，大家有什們感想呢？（大家舉手談）
徐：記得每在夜深人靜的時(shí)候，老師辦公室的那盞燈總是最后滅的，今天，我們的韋鵬翔同學(xué)想對我們嘔心瀝血的老師表達自己的感恩之情呢，下面有請上臺朗誦《老師，我們感謝您》，大家掌聲有請！
彭：聽(tīng)完韋鵬翔的朗誦，我們對老師的感恩之情又濃了幾分，下面請聽(tīng)邱涵、陳子睿演唱《感恩的心》
彭：心存感恩，生活中會(huì )少些怨氣和煩惱，
徐：心存感恩，心靈上才會(huì )獲得寧靜和安詳，
彭：心存感恩的生活，才會(huì )敬重地球上的所有生命，珍愛(ài)大自然的一切恩賜。
徐：心存感恩的生活，才會(huì )時(shí)時(shí)感受到生活中的“擁有”而不是“缺少”，
彭：感恩不只是一種心情，更是一種素質(zhì)。
徐：今天，我們不僅要心存感恩，還要學(xué)會(huì )感恩，讓這種民族精神代代相傳吧！
彭：最后，讓我們一起祈禱，讓“愛(ài)”永駐人間……學(xué)會(huì )感恩，明天會(huì )更美好。（全班跟著(zhù)視頻完成動(dòng)作“手拉手祖國更美麗”）今天的班隊活動(dòng)結束了，謝謝大家（合）
設計方案 篇9
一． 市場(chǎng)分析
（一）汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展及現狀
近幾年，汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展非常迅猛。目前我國汽車(chē)市場(chǎng)以近592萬(wàn)輛的總規模超過(guò)日本本土的580萬(wàn)輛，躍居世界第二位，僅次于美國。汽車(chē)行業(yè)前景調查報告提到，國內汽車(chē)從興起到發(fā)展壯大，至今仍然是世界汽車(chē)產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)亮點(diǎn)。它看似無(wú)限增長(cháng)的行情也吸引著(zhù)各大汽車(chē)廠(chǎng)商飛蛾撲火般奮不顧身地加入進(jìn)來(lái)。汽車(chē)業(yè)發(fā)展趨勢來(lái)看競爭遠遠沒(méi)有結束，20xx年的車(chē)市升溫只是一個(gè)新的起點(diǎn)，而市場(chǎng)波動(dòng)的特點(diǎn)也讓中國汽車(chē)市場(chǎng)充滿(mǎn)了變數�？梢哉f(shuō)，汽車(chē)業(yè)發(fā)展趨勢是面臨更大的挑戰和機遇。20xx年車(chē)市可能更加紛紜，競爭更加激烈，消費能力也一年強似一年。合資品牌前幾年引進(jìn)的一些車(chē)型的競爭力在降低，需要進(jìn)行大的更新?lián)Q代，或者引進(jìn)更多的新產(chǎn)品。市場(chǎng)細分的消費空間被進(jìn)一步發(fā)掘，“汽車(chē)大戰”無(wú)孔不入，中國市場(chǎng)與國際汽車(chē)市場(chǎng)逐步接軌。
�。ǘ┈F有市場(chǎng)競爭狀況分析
1.現有的市場(chǎng)競爭格局發(fā)展
�。�1）自主品牌開(kāi)始“目光向上”
在最近舉行的第七屆中國（長(cháng)春）國際汽車(chē)博覽會(huì )上很多人發(fā)現原來(lái)很多合資品牌的價(jià)格不再像以往那樣高不可及。本屆汽博會(huì )上，東風(fēng)日產(chǎn)展出的瑪馳汽車(chē)格外引人注目，這款車(chē)預計售價(jià)在7萬(wàn)元－10萬(wàn)元，對很多自主品牌形成了較大的市場(chǎng)沖擊。與合資品牌紛紛“屈尊”發(fā)展價(jià)位較低的轎車(chē)相對照的是，以低價(jià)車(chē)起家的吉利、長(cháng)城、奇瑞等自主品牌卻開(kāi)始向中高端市場(chǎng)進(jìn)軍。
�。�2）低價(jià)車(chē)不等于低檔車(chē)
合資品牌和自主品牌的這一變化折射出當前中國汽車(chē)市場(chǎng)中的競爭新格局：歷來(lái)占據中高端汽車(chē)市場(chǎng)的合資品牌開(kāi)始向低端市場(chǎng)發(fā)力，而常年在低端市場(chǎng)打拼的自主品牌也已向中端市場(chǎng)進(jìn)軍。
（3）拓展空間也要守住陣地
當前出現了自主品牌向上競爭的趨勢，但也應該冷靜地看待這一現象，畢竟當前自主品牌的優(yōu)勢在低端領(lǐng)域，如果守不好這塊陣地貿然選擇出擊，很容易腹背受敵，失去發(fā)展的大好機會(huì )。因此，對于當前中國汽車(chē)自主品牌來(lái)說(shuō)，始終不變的法則就是加快核心技術(shù)研發(fā)，打造自主創(chuàng )新體系，全方位提升自己的實(shí)力，實(shí)現低價(jià)但不低質(zhì)。同時(shí)，還要加快在經(jīng)營(yíng)服務(wù)等方面提升品牌美譽(yù)度，增加與合資品牌競爭的砝碼。
2.市場(chǎng)占有率
自主品牌居首位，占轎車(chē)銷(xiāo)售總量的28.22％，其次為日系、德系、美系、韓系、法系和意系，分別占轎車(chē)銷(xiāo)售總量的26.88％、20.44％、14.07％、5.56％、4.52％和0.31％。
�。ㄈ┫M者分析
消費者本身購買(mǎi)決策中發(fā)生復雜的心理活動(dòng)，這種復雜的心理活動(dòng)支配著(zhù)消費者的行為，美國學(xué)者阿莎爾將消費者購買(mǎi)行為分為四種，即協(xié)調型，復雜型，習慣型，隨意型。汽車(chē)本身就屬于價(jià)格昂貴，風(fēng)險性高的商品，消費者在購買(mǎi)時(shí)往往會(huì )格外謹慎，并且會(huì )注意其他品牌或與其他商品之間的關(guān)系，這就是復雜型購買(mǎi)行為；當品牌這件差異很小但該類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格比較高或風(fēng)險比較高時(shí)，消費者也會(huì )持謹慎態(tài)度，這是協(xié)調型購買(mǎi)行為；很多產(chǎn)品的購買(mǎi)是在消費者低度介入，并且購買(mǎi)的品牌與其他無(wú)多大差異時(shí)，廣告和促銷(xiāo)都是轉移消費者的有效途徑，這就是習慣型購買(mǎi)行為；消費者改變購買(mǎi)并非對產(chǎn)品不滿(mǎn)，只是市場(chǎng)有大量的購買(mǎi)選擇這是隨意型購買(mǎi)行為。
（四）市場(chǎng)發(fā)展趨勢分析
1、汽車(chē)產(chǎn)業(yè)將進(jìn)一步增長(cháng)。國家有關(guān)政策除部分微調外，將保持連續性；汽車(chē)市場(chǎng)的剛性需求將持續旺盛，預測20xx年汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)同比增幅在15%——20%之間。
2、傳統汽車(chē)的節能減排，以電動(dòng)汽車(chē)為主體的新能源汽車(chē)的研發(fā)、示范運行和產(chǎn)業(yè)化的步伐將日益加快。
3、產(chǎn)業(yè)結構不斷升級優(yōu)化。
4、縣級城市和農村對汽車(chē)的購買(mǎi)力將進(jìn)一步釋放，適應農村市場(chǎng)需求的汽車(chē)將成為亮點(diǎn)。
（五）環(huán)境分析
1.潛力巨大的市場(chǎng)
�。�1）.居民收入的提高和消費結構的變化。
�。�2）中國的汽車(chē)市場(chǎng)增長(cháng)快，汽車(chē)保有量低
�。�3）中國市場(chǎng)巨大的差異為中國汽車(chē)企業(yè)提供了更多戰略的可能。
�。�4）巨大的全球市場(chǎng)
2.國家政策的支持
�。�1）小排量汽車(chē)解禁。
�。�2）國家產(chǎn)業(yè)政策的支持。
�。�3）自主創(chuàng )新的國家戰略。
�。�4）公路等公共設施的建設是國家投入重點(diǎn)
�。�5）國家的其他政策，鼓勵轎車(chē)的國產(chǎn)化率，最近新的消費稅的實(shí)施，促進(jìn)汽車(chē)消費的健康發(fā)展。
二. 產(chǎn)品分析
�。ㄒ唬┤瘅鐶3的特點(diǎn)
瑞麒品牌以“遠見(jiàn)、敢為、成功”為基因，是奇瑞旗下高端車(chē)品牌。瑞麒品牌充分展現其“Engines& Drivers”的品牌理念，產(chǎn)品既重視歐美轎車(chē)所重視的技術(shù)，也重視日系轎車(chē)的駕乘舒適性，將在中高端轎車(chē)的各個(gè)細分市場(chǎng)上充分體現“中國車(chē)”的制造實(shí)力。 瑞麒，一個(gè)以高標準精心打造的汽車(chē)品牌，注定為成功者以及渴望成功的人所擁有。 無(wú)論是初入職場(chǎng)的青年才俊，還是事業(yè)有成的各行精英，都具備一個(gè)共同的特點(diǎn)——積極進(jìn)取，永不停息。他們具有領(lǐng)導者的氣質(zhì)和決策者的氣魄，在不斷完善和提升個(gè)人實(shí)力的同時(shí)，希望追求更高品質(zhì)的生活。與此同時(shí)，他們具有理性的思維和深邃的洞察力，注重實(shí)際的價(jià)值。 而瑞麒正是為這些“成功的駕馭者”量身打造的精品座駕，它在塑造卓越品質(zhì)的同時(shí)，更注重為車(chē)主帶來(lái)的實(shí)際利益，讓成功者體驗事業(yè)輝煌的同時(shí)，也感受到物超所值的欣喜。它極力追求品質(zhì)和價(jià)值的完美均衡，值得你信賴(lài)和擁有。
我們已經(jīng)知道，這款新車(chē)型是基于現款奇瑞A5而來(lái)。從諜照上來(lái)看，瑞麒G3前臉采用了雙U造型，層次分明，立體感較強，頭燈造型跟A3的頭燈造型很相似。而尾箱設計部分則沒(méi)有了A5的生硬和厚實(shí)，顯得更小短小和流暢。
最大的變化當屬天穹頂的取消，好處自是不必說(shuō)，整個(gè)后排乘員的頭部空間改善將會(huì )非常明顯，其實(shí)整個(gè)車(chē)頂幾乎與地面保持水平直線(xiàn)狀態(tài)，受此影響，整個(gè)后門(mén)上半部分業(yè)做了相應的調整，遺憾的是，為了照顧成本需求，后門(mén)下半部分未做任何變更，其車(chē)門(mén)邊緣開(kāi)縫與三廂版無(wú)異。
尾燈輪廓同樣受清晰度的限制，無(wú)法看清全貌，對比三廂版尾燈造型，更像三廂版尾燈翻轉過(guò)來(lái)，內嵌的尾燈組與外燈組上沿保持水平；后牌照框與三廂版不同，被更改至尾門(mén)上，其實(shí)這正是尾燈重新設計的主因。目前還沒(méi)有更多關(guān)于瑞
麒G3兩廂版的官方信息，借助三廂版車(chē)型數據大致推斷其軸距2.6
米，寬度與三廂版一致，截除尾廂自然要影響其長(cháng)度數據，可能比三廂版減少20~30厘米左右，如若能減輕整備質(zhì)量的話(huà)，動(dòng)力保持不變，對其動(dòng)力性能的提升將有所幫助。如果這個(gè)車(chē)型未來(lái)會(huì )量產(chǎn)，那么其競爭對手將是比亞迪目前主力車(chē)型，之前我們暫時(shí)稱(chēng)之為G3R的G3兩廂版。
（二）對手產(chǎn)品的特點(diǎn)
以比亞迪G3兩廂版為例
比亞迪G3R從前臉看與三廂版G3如出一轍，只不過(guò)把G3的金鉆大燈改為熏黑大燈，并且通過(guò)車(chē)身側面造型的設計可以看出，G3R和G3一樣采用雙腰線(xiàn)設計，這也是F3R的設計元素。新車(chē)采用了和G3一樣的10輻鋁合金鋼圈，并且也帶有無(wú)鑰匙進(jìn)入系統，根據內飾諜照來(lái)看和G3完全一樣。從尾部諜照可以看出G3R完全克隆的F3R的尾部設計，只是尾燈從之前的紅色設計改為目前比較主流的熏黑設計，同樣采用了LED的內燈組光源，這樣的設計更加凸顯運動(dòng)路線(xiàn)。另一方面，從局部來(lái)看，也可以感覺(jué)這款車(chē)型已經(jīng)度過(guò)了做工簡(jiǎn)單的初期試裝階段。由
此看來(lái)，G3R的推出只是時(shí)間問(wèn)題了。根據目前的市場(chǎng)環(huán)境，這款G3R車(chē)型和可能會(huì )于明年初期，或者就在今年11月左右推出。此外，由于是一款共平臺生產(chǎn)的車(chē)型，G3R的推出只需調整模具，加之比亞迪一貫強大的成本控制能力，可以預見(jiàn)的，G3R也應該會(huì )有一個(gè)不錯的`定價(jià)。從定位上看，G3R將會(huì )于F3和G3之間的關(guān)系一樣，稍高于F3R。從而更為細致的填充細分市場(chǎng)，形成組合之態(tài)，以此在市場(chǎng)上取得更佳的人氣、口碑。
總結以上，雖然G3R的出現能在細分市場(chǎng)上增強比亞迪的競爭能力。但在如今競爭更為激烈的國內市場(chǎng)，其它自主也憋足了一口氣想要取得突破。G3R到底能取得如何表現，實(shí)在還需消費者和市場(chǎng)的時(shí)間考驗。
三. 銷(xiāo)售與廣告分析
(一) 瑞麒G5的廣告內容與效果評價(jià)：
在近期的電視熒屏中，全新國產(chǎn)中高級轎車(chē)瑞麒G5的廣告片，用遠洋巨輪、工程師、國際港碼頭等氣勢宏偉的元素，給觀(guān)眾帶來(lái)了力量感極強的視聽(tīng)雙重震撼。由曾執導劇情長(cháng)篇《停車(chē)》而入選第61屆戛納電影節「一種關(guān)注」單元，以廣告片、紀錄片而聞名于世的著(zhù)名導演鐘孟宏打造的這部瑞麒G5廣告片，不僅呈現出“好萊塢大片”的視聽(tīng)效果，也將瑞麒G5這款國產(chǎn)高端品牌的市場(chǎng)人群定位、產(chǎn)品特征乃至品牌形象進(jìn)行了完美的藝術(shù)表現，其創(chuàng )意和制作水準業(yè)已攀上了國內汽車(chē)廣告的新高峰。據瑞麒G5廣告片創(chuàng )作組負責人介紹，片中出現的遠洋巨輪、國際港口碼頭等代著(zhù)現代外貿和物流業(yè)，兩個(gè)在現代經(jīng)濟中舉足輕重的行業(yè)是聚集新商務(wù)精英最多的行業(yè)，由此昭示出瑞麒G5針對的是新商務(wù)精英這一高端消費群體。而與片中出現的勤勉工作的工程師聯(lián)系在一起，更能充分表明瑞麒G5的市場(chǎng)定位。熒屏中的國際港口碼頭寓意瑞麒品牌國際化的背景，以及奇瑞汽車(chē)連續7年在成為中國最大的汽車(chē)出口企業(yè)的驕人業(yè)績(jì)。
這部由鐘孟宏導演的瑞麒G5廣告片，足以引起新商務(wù)精英群體的強烈共鳴，在汽車(chē)廣告中堪稱(chēng)鴻篇巨制。在這部瑞麒G5廣告的篇首，瑞麒品牌如鳳凰展翅般的LOGO隱約出現在一片四濺是水花中，伴著(zhù)鏗鏘有力旋律、振奮人心的節奏，
畫(huà)面由火紅鋼水飛濺的現代化工業(yè)生產(chǎn)場(chǎng)景，隨后場(chǎng)景切換到在四濺水花中炫目出場(chǎng)的瑞麒G5。在夢(mèng)幻效果的廣告開(kāi)篇后，遠洋巨輪、工程師、國際港碼頭乃至美麗的蝴蝶等一系列創(chuàng )意元素，輪番沖擊著(zhù)受眾的眼球，瑞麒G5在多個(gè)場(chǎng)景中展現出矯健身姿，整個(gè)廣告片猶如“好萊塢大片”般炫目，令人過(guò)目難忘。
同時(shí)，飛濺的紅色鋼水、宏偉的遠洋巨輪、國際化的港口碼頭、熱愛(ài)事業(yè)勤奮工作的工程師等諸多元素所呈現出的形象，讓受眾對瑞麒“責任、智慧的、國際化、創(chuàng )新、高科技” 的品牌內涵心領(lǐng)神會(huì )；片中出現了“推動(dòng)世界前進(jìn)的Engines、也是把握未來(lái)的Drivers”的畫(huà)外音，又直接道出了瑞麒“Engines&Drivers——智慧驅動(dòng)，駕馭向前” 的品牌理念，這也使受眾視聽(tīng)享受的同時(shí)，加深了對瑞麒品牌深層次的認識。由鐘孟宏指導的這部瑞麒G5廣告片，在攀上藝術(shù)高峰的同時(shí)又達到了一舉多得的傳播效果。
�。ǘ⿲κ值匿N(xiāo)售與廣告策略
同為即將上市的兩廂車(chē)比亞迪G3R打著(zhù)“不再模仿別人開(kāi)始模仿自己”的招牌呈現世人。目前，比亞迪的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )已從20xx年的100多家發(fā)展到了800家，其中4S銷(xiāo)售店超過(guò)500家。比亞迪計劃于20xx年突破1000家經(jīng)銷(xiāo)商店。而且渠道建設考慮到了4P的基本原則，即任何單一策略都要考慮到其他策略，要與其他策略相一致。在網(wǎng)絡(luò )上，出了不斷擴大數量外，比亞迪也注意到了銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的競爭區隔與配套產(chǎn)品。上述800家網(wǎng)絡(luò )，分為A1.A2.A3網(wǎng)絡(luò )。每個(gè)網(wǎng)絡(luò )都有優(yōu)勢車(chē)型，目前A1網(wǎng)主要負責銷(xiāo)售F3.F6車(chē)型，平均月銷(xiāo)售量達到2。萬(wàn)輛，今年以來(lái)比亞迪A1網(wǎng)銷(xiāo)售量增速迅猛，9月份共銷(xiāo)售29039輛，相較于去年同期大增116%；A2網(wǎng)主要銷(xiāo)售F3R.F0車(chē)型，平均月銷(xiāo)量也穩定在1。3萬(wàn)輛左右；而A3網(wǎng)絡(luò )則定位相對高端，產(chǎn)品主要是G3以及后續車(chē)型。
四．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略
（一）奇瑞股份有限公司大連分公司的瑞麒G3汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標
1．短期目標
在大連建廠(chǎng)是奇瑞第一次“走出省門(mén)”，東北是國家重要的工業(yè)基地，又是汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的搖籃；大連是東北最有活力的城市，奇瑞選擇大連，實(shí)際就是選擇更好地走出國門(mén)。奇瑞將在大連再造一個(gè)奇瑞，讓大連奇瑞成為一個(gè)樣板工廠(chǎng)，成
為大連的一張名片。推出的瑞麒G3為一款中檔車(chē)，通過(guò)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，增長(cháng)銷(xiāo)售量，從而做大產(chǎn)能，繼續保持其第一自主品牌的地位。
2．長(cháng)期目標
“全球化”是奇瑞的戰略發(fā)展目標。奇瑞從發(fā)展初期就注重開(kāi)拓國際、國內兩個(gè)市場(chǎng)，積極實(shí)施“走出去”戰略，成為我國第一個(gè)將整車(chē)、CKD散件、發(fā)動(dòng)機以及整車(chē)制造技術(shù)和裝備出口至國外的轎車(chē)企業(yè)。奇瑞汽車(chē)將秉承“自主創(chuàng )新、世界一流、造福人類(lèi)”的奮斗目標，繼續保持艱苦奮斗的“小草房”精神，為實(shí)現成為“自主國際名牌”第二階段目標而努力，成長(cháng)為世界一流的頂級企業(yè)、頂級品牌。
�。ǘ┢嫒鸸煞萦邢薰敬筮B分公司的市場(chǎng)戰略
1.產(chǎn)品定位
通過(guò)前面的產(chǎn)品分析，消費者分析和是市場(chǎng)細分的結果，證明針對消費者的需求，對產(chǎn)品進(jìn)行準確的定位非常必要。
首先，作為一個(gè)中國自主品牌的民族汽車(chē)公司，目前奇瑞公司擁有整車(chē)、發(fā)動(dòng)機及部分關(guān)鍵零部件的自主研發(fā)能力、自主知識產(chǎn)權和核心技術(shù)，產(chǎn)品受到廣大消費者的喜愛(ài)。其次，奇瑞人有著(zhù)超凡脫俗的市場(chǎng)敏感，強有力地主導并引領(lǐng)著(zhù)內地的家用汽車(chē)市場(chǎng)，影響著(zhù)國人消費。奇瑞以“安全、節能、環(huán)�！睘楫a(chǎn)品訴求多年來(lái)，以“零缺陷”為目標的奇瑞產(chǎn)品受到消費者青睞
瑞麒G3產(chǎn)品定位為中高檔轎車(chē)，瑞麒G3在外型上采用了瑞麒家族式車(chē)身設計，整車(chē)看起來(lái)大氣中庸，很符合國內大部分消費群體的眼光，在車(chē)頭、進(jìn)氣格柵、前后大燈等細節更是在奇瑞A5的基礎上進(jìn)行改進(jìn)，放棄奇瑞汽車(chē)從前的不成功因素，從而使瑞麒G3看起來(lái)更為協(xié)調和動(dòng)感。內飾方面除了整體做工較以往的奇瑞車(chē)型有質(zhì)的提升之外，在配置上也比同級別車(chē)型更為豐富。這款車(chē)動(dòng)力是目前自主緊湊型車(chē)中動(dòng)力比較強的，瑞麒G3將會(huì )有采用1.3L機械增壓發(fā)動(dòng)機的車(chē)型，這款發(fā)動(dòng)機的動(dòng)力性能很不錯。它能滿(mǎn)足滿(mǎn)足目標消費者個(gè)性化與多樣化的需求，并且提升汽車(chē)的價(jià)格檔次，可以滿(mǎn)足銷(xiāo)售對象的心理需求。
2.產(chǎn)品銷(xiāo)售對象定位
根據推出汽車(chē)的產(chǎn)品定位-中高檔轎車(chē)可以確定產(chǎn)品的銷(xiāo)售對象應該定位于具有中高等收入，而且具有購車(chē)欲望的消費群體。
3.產(chǎn)品銷(xiāo)售策略
�。�1）瑞麒G3要與品牌定位相符
20xx年奇瑞汽車(chē)正式發(fā)布其中高端品牌瑞麒和威麟，其中瑞麒定位為中高級轎車(chē)。從首款下線(xiàn)的車(chē)型可以看出瑞麒的定位，不過(guò)后續的發(fā)展卻并沒(méi)有按照這樣的初衷沿襲下去，首先上市的卻是一款與QQ相仿的瑞麒M1車(chē)型，售價(jià)僅3.88萬(wàn)起，這與其高端品牌的定位嚴重不符。為了避免消費者是認為在所謂的“高端”品牌中存在小型車(chē)，首先要保證瑞麟G3要與品牌定位相符。
�。�2）投入合理的資金來(lái)做廣告營(yíng)銷(xiāo)
由于曾經(jīng)的大筆資金投入廣告營(yíng)銷(xiāo)案例，但卻收益甚微，證明要投入合理的資金來(lái)進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)，要考慮到廣高所要傳達給消費的理念是什么。在奇瑞發(fā)布瑞麒品牌之后，一則以挑戰“紐博格林”的營(yíng)銷(xiāo)宣傳就此展開(kāi)，應該說(shuō)在當時(shí)還是引起了一些轟動(dòng)的，不過(guò)挑戰紐博格林到底要向消費者傳遞些什么，或許奇瑞內部也說(shuō)不清楚，畢竟瑞麒不是主打運動(dòng)的品牌，因此這個(gè)活動(dòng)讓人記住僅是奇瑞車(chē)準確的說(shuō)是瑞麒的車(chē)去過(guò)紐博格林賽道而已。由此案例可以得出，必須要制定能令消費者記住瑞麟G3的有針對性的廣告。
�。�3）利用各種促銷(xiāo)渠道提高銷(xiāo)售量
公司可以利用推式策略，即以直接方式，運用人員推銷(xiāo)手段，把產(chǎn)品推向銷(xiāo)售渠道，其作用過(guò)程為，企業(yè)的推銷(xiāo)員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費者，瑞麒G3產(chǎn)品具有很高的單位價(jià)值，產(chǎn)品的使用、維修、保養方法需要進(jìn)行示范。所以此種促銷(xiāo)策略很適合其營(yíng)銷(xiāo)策略。
五．企業(yè)廣告策劃
（一）、廣告的目標市場(chǎng)
地域：整個(gè)東北乃至華北地區
目標消費群體 ：主要是年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。
�。ǘ�、廣告的訴求對象
1. 總體的訴求對象 ：年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。
2. 訴求對象的細分 ：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求 , 訴求對象主要可以分為三個(gè)類(lèi)型 ：
(1) 年齡在 25-30 歲 , 家庭條件較優(yōu)越的青年消費者。
(2) 年齡在 30-40 歲之間 , 獨立生活、沒(méi)有孩子 ，開(kāi)支共同負責的青年夫妻。
(3) 年齡在 40 － 45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經(jīng)濟穩定的家庭。
（三）、廣告策劃主題
1.廣告主題（也是口號）：奇瑞，咱年輕人自己的車(chē)！
2.品牌概念：
奇瑞公司旗下現有奇瑞、瑞麒、威麟、開(kāi)瑞四個(gè)子品牌，產(chǎn)品覆蓋乘用車(chē)、商用車(chē)、微型車(chē)領(lǐng)域。奇瑞以“安全、節能、環(huán)�！睘楫a(chǎn)品訴求，以“零缺陷”為目標的奇瑞產(chǎn)品受到消費者青睞。連續8年蟬聯(lián)中國自主品牌銷(xiāo)量冠軍。
3.所需條件：
�。�1）命名設計：年輕態(tài)
�。�2）產(chǎn)品外型的全新設計：必須有感覺(jué)一新的外觀(guān)設計
�。�3）相關(guān)視覺(jué)形象的創(chuàng )意設計、統一設計與管理
�。ㄋ模�、廣告創(chuàng )意設計
1．整體創(chuàng )意部分應圍繞著(zhù)體驗關(guān)鍵詞：安全，節能，經(jīng)濟，環(huán)保，親和度來(lái)進(jìn)行，并針對劣勢格外要加強健康的感覺(jué)。
2．經(jīng)過(guò)系列的分析可以正確引起大量舊有受眾的再次購買(mǎi)欲望，并能吸引部分新受眾的創(chuàng )意思路應當是以節能、環(huán)保為主基色，融合時(shí)尚的表現手法并嵌入趣味點(diǎn)。
3．突出節能，配以情節，整合時(shí)尚化藝術(shù)處理。作品化的廣告直接帶來(lái)的效果是刺激購買(mǎi)的生理反射。因此整個(gè)廣告框架到此完善。
從長(cháng)遠戰略看：大學(xué)生在未來(lái)5~10年內40%以上會(huì )成為國產(chǎn)中高檔轎車(chē)用戶(hù)，這是一個(gè)巨大的潛在消費市場(chǎng)。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過(guò)他們能夠帶動(dòng)和影響部分社會(huì )消費者，從而將市場(chǎng)拓向全社會(huì )。
六．廣告媒介策略
1. 報紙媒體：邀請各大報紙參加奇瑞的新聞發(fā)布會(huì )（以“優(yōu)雅現代生活”為主題進(jìn)行，向市場(chǎng)和公眾介紹中國環(huán)境現狀，汽車(chē)不注意環(huán)保帶來(lái)的惡果，介紹奇瑞如何節約資源，將環(huán)境污染降低到最小。
2. 電視媒體：在電視臺上做一些關(guān)于環(huán)保的廣告，提升奇瑞的企業(yè)形象。
3. 網(wǎng)絡(luò )媒體：利用網(wǎng)絡(luò )搞一些瑞麒車(chē)友會(huì )，集體組織去搞一些環(huán)�；顒�(dòng)
七．目標戰略
�。ㄒ唬┛傮w目標
服務(wù)公眾，貢獻社會(huì )， 樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升品牌價(jià)值，擴大品牌影響力，提高企業(yè)競爭力水平。搞好企業(yè)與政府媒體大眾三方面的關(guān)系，建立創(chuàng )新體制，形成自主發(fā)展能力，與國際接軌，實(shí)現預期目標，提高企業(yè)效率，為奇瑞的長(cháng)遠發(fā)展鋪好路。
�。ǘ┚唧w目標
讓公眾了解奇瑞，也讓奇瑞了解公眾，了解他們的真正需要，他們的生活趨向與社會(huì )需要，公眾對產(chǎn)品的意見(jiàn)反饋和建議，大幅搶占中國汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，增加利潤，增加銷(xiāo)量。
八． 經(jīng)費預算
1 雜志160000本（160萬(wàn)元）
2. 廣告費200萬(wàn)
3. 飾品紀念品費用40萬(wàn)元
4. 各城市大小活動(dòng)運作費共100萬(wàn)
總計：500萬(wàn)元
九．廣告效果預測評估.
經(jīng)過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，公眾對奇瑞有一個(gè)深入了解，更相信和信賴(lài)奇瑞，
從而奇瑞企業(yè)形象得到提升，銷(xiāo)量不斷增長(cháng)，企業(yè)效率得到提高，各方面都取得明顯效果。
十．實(shí)施策略
1. 新聞發(fā)布會(huì )（以“優(yōu)雅現代生活”為主題進(jìn)行，向市場(chǎng)和公眾介紹中國環(huán)境現狀，汽車(chē)不注意環(huán)保帶來(lái)的惡果，介紹奇瑞如何節約資源，將環(huán)境污染降低到最小。
2. 邀請中國主管汽車(chē)工業(yè)的領(lǐng)導參加座談會(huì )，探討中國汽車(chē)的發(fā)展和環(huán)境保護的相關(guān)問(wèn)題，邀請媒體參與。
3.做一則關(guān)于環(huán)保的公益廣告在中央一臺上播放。
4.印刷一批精美的汽車(chē)雜志專(zhuān)門(mén)介紹奇瑞汽車(chē)和環(huán)境保護，分別在北京上海等全國13個(gè)大城市的一些中高檔餐飲休閑店內和各大城市部分出租車(chē)上以及飛機上投放，供在那些顧客和乘客打發(fā)時(shí)間，同時(shí)讓這些有汽車(chē)消費能力的目標消費者了解奇瑞。（在13個(gè)城市各投放一萬(wàn)本，飛機上投放3萬(wàn)本）
5.在北京上海等13個(gè)大城市開(kāi)展奇瑞汽車(chē)試駕送禮品活動(dòng)，倡導降低污染
6.出資在13個(gè)大城市中聯(lián)合一些大學(xué)生社團組織在各市內開(kāi)展凈化清潔城市活動(dòng)
7.聯(lián)合交通部門(mén)在全國13個(gè)城市搞一次“安全享受現代優(yōu)雅生活”，邀請各大城市的一些大公司大企業(yè)的員工參加，讓比較有消費能力的這些白領(lǐng)階層人士了解安全知識，了解環(huán)保，了解奇瑞。
8.瑞麒車(chē)友網(wǎng)友會(huì )，集體組織開(kāi)展環(huán)�；顒�(dòng)，發(fā)放一些印有奇瑞字樣和標記的紀念品。
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