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多邊貿易談判
多邊貿易談判1
1949年4月至10月，關(guān)稅與貿易總協(xié)定第二輪多邊貿易談判在法國安納西舉行。這輪談判的目的是，給處于創(chuàng )始階段的歐洲經(jīng)濟合作組織成員提供進(jìn)入多邊貿易體制的`機會(huì )，促使這些國家為承擔各成員之間的關(guān)稅減讓作出努力。這輪談判除在原23個(gè)締約方之間進(jìn)行外，又與丹麥、多米尼加、芬蘭、希臘、海地、意大利、利比里亞、尼加拉瓜、瑞典和烏拉圭等10個(gè)國家進(jìn)行了加入談判。這輪談判總計達成147項關(guān)稅減讓協(xié)議，關(guān)稅水平平均降低35%。
多邊貿易談判2
第八輪談判于1986年9月15日在烏拉圭首都埃斯特角開(kāi)始舉行，稱(chēng)為"烏拉圭回合"。這次談判至1993年12月15日在日內瓦完成。于1994年4月15日在摩洛哥馬拉咯什城舉行會(huì )議，由參加烏拉圭回合的談判方，草簽了烏拉圭回合最后文件和建立世界貿易組織協(xié)議，宣告正式結束。1995年1月1日世界貿易組織正式成立，原1947年的總協(xié)定失效，由世界貿易組織協(xié)議及其附件所取代。
談判的相關(guān)技巧
使對方首先做出讓步
首先做出讓步的談判者在心理上往往處于劣勢，他們常會(huì )使自己在未獲得較有利的結果時(shí)就結束談判。如果你被迫要首先做出讓步，你就要確保你的讓步必須建立在你得到一些回報的基礎上。
提供一個(gè)基本原理幫助對方做出讓步
在做出讓步時(shí)，讓步的一方會(huì )遭受既喪失立場(chǎng)又損失面子的雙重壓力。有經(jīng)驗的湯臣倍健減肥藥談判者在試圖克服那些已察覺(jué)的.不利因素時(shí)，會(huì )設計好怎么才能幫助對方實(shí)現讓步，并為他們提供一個(gè)做出讓步的基本原理。比如，為他們的讓步盡量保守秘密等。
重復對手的提議
當對方做出讓步時(shí)，大聲重復他們的提議、意在對他們的提議加以強調，使對方一言既出，一馬難追。
密切觀(guān)察
密切觀(guān)察對方做出的連續讓步是如何傳達出來(lái)的，故應密切注意對方讓步的方式、重要性及出現頻率
試探地提出你的讓步
在談判中要避免過(guò)早地做出承諾湯臣倍健銷(xiāo)售量，不要在沒(méi)有預見(jiàn)到長(cháng)期或短期后果前就做出讓步。正確的做法是試探地提示你的讓步，然后密切觀(guān)察對方對你的提議的反應(口頭的或書(shū)面的)�？蓞⒖嫉恼f(shuō)法如:"假如我……你會(huì )怎么說(shuō)?"
交換讓步—懇求交換
不管什么時(shí)候，都要充分利用社會(huì )互惠的習俗，即在提出你的讓步的同時(shí)，要求對方也做出相應的讓步。
讓步不能過(guò)于頻繁
盡管高明的談判者都清楚談判中決不能輕易向對手讓步，但他們同時(shí)也很清楚，一點(diǎn)讓步也沒(méi)有那就不叫談判了。實(shí)際上，關(guān)鍵的問(wèn)題不在于要不要讓步，而在于怎樣讓步。讓步無(wú)非涉及兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是讓步的幅度，一個(gè)是讓步的次數。一般來(lái)說(shuō)，讓步的幅度不能過(guò)大，讓步的次數不能過(guò)多，適度的讓步才最容易取得成功。因為如果讓步的幅度過(guò)大，或者過(guò)于頻繁，就會(huì )輕易暴露自己的談判底線(xiàn)，使湯臣倍健產(chǎn)品陷于被動(dòng)中。
多邊貿易談判3
1973年9月至1979年4月,關(guān)稅與貿易總協(xié)定第七輪多邊貿易談判在日內瓦舉行。因發(fā)動(dòng)這輪談判的`貿易部長(cháng)會(huì )議在日本東京舉行，故稱(chēng)"東京回合"。"東京回合"共有73個(gè)締約方和29個(gè)非締約方參加了談判。這輪談判歷時(shí)5年多時(shí)間，取得的主要成果有：
開(kāi)始實(shí)行按既定公式削減關(guān)稅，關(guān)稅越高減讓幅度越大，從1980年起的8年內，關(guān)稅削減幅度為33%，減稅范圍除工業(yè)品外，還包括部分農產(chǎn)品。這輪談判最終關(guān)稅減讓和約束涉及3000多億美元貿易額。
產(chǎn)生了只對簽字方生效的一系列非關(guān)稅措施協(xié)議[通常稱(chēng)為"東京回合"守則]，包括補貼與反補貼措施、技術(shù)性貿易壁壘、進(jìn)口許可程序、政府采購、海關(guān)估價(jià)、反傾銷(xiāo)、牛肉協(xié)議、國際奶制品協(xié)議、民用航空器貿易協(xié)議等。通過(guò)了對發(fā)展中締約方的授權條款，允許發(fā)達締約方給予發(fā)展中締約方普遍優(yōu)惠制待遇，發(fā)展中締約方可以在實(shí)施非關(guān)稅措施協(xié)議方面享有差別和優(yōu)惠待遇，發(fā)展中締約方之間可以簽訂區域性或全球性貿易協(xié)議，相互減免關(guān)稅，減少或取消非關(guān)稅措施，而不必給予非協(xié)議參加方這種待遇。
多邊貿易談判4
1950年9月至1951年4日，關(guān)稅與貿易總協(xié)定第三輪多邊貿易談判在英國托奎舉行。這輪談判的一個(gè)重要議題是，討論奧地利、聯(lián)邦德國、韓國、秘魯、菲律賓和土耳其的加入問(wèn)題。由于締約方增加，關(guān)稅與貿易總協(xié)定締約方之間的貿易額已經(jīng)超過(guò)當時(shí)世界貿易總額的'80%，在關(guān)稅減讓方面，美國與英聯(lián)邦國家[主要指英國、澳大利亞和新西蘭]談判進(jìn)展緩慢。英聯(lián)邦國家不愿在美國未作出對等減讓條件下，放棄彼此間的貿易優(yōu)惠，使美國與英國、澳大利亞和新西蘭未能達成關(guān)稅減讓協(xié)議，這輪談判共達成150項關(guān)稅減讓協(xié)議，關(guān)稅水平平均降低26%。
多邊貿易談判5
1956年1月至5月，關(guān)稅與貿易總協(xié)定第四輪多邊貿易談判在瑞士日內瓦舉行。美國國會(huì )認為，前幾輪談判，美國的關(guān)稅減讓幅度明顯大于其他締約方，因此對美國政府代表團的談判權限進(jìn)行了限制。在這輪談判中，美國對進(jìn)口只給予了9億美元的關(guān)稅減讓?zhuān)渌硎艿?關(guān)稅減讓約4億美元。英國的關(guān)稅減讓幅度較大。這輪談判使關(guān)稅水平平均降低15%。
多邊貿易談判6
1947年4月至10月關(guān)稅與貿易總協(xié)定第一輪多邊貿易談判在瑞士日內瓦舉行。下調關(guān)稅的承諾是第一輪多邊貿易談判的主要成果。23個(gè)締約方在7個(gè)月的談判中，就123項雙邊關(guān)稅減讓達成協(xié)議，關(guān)稅水平平均降低35%。在雙邊基礎上達成的關(guān)稅減讓?zhuān)瑹o(wú)條件地、自動(dòng)地適用于全體締約方。
這輪談判依照關(guān)稅與貿易總協(xié)定的原則，就眾多商品達成較大幅度的`關(guān)稅減讓協(xié)議，促進(jìn)了戰后資本主義國家經(jīng)濟貿易的恢復和發(fā)展。這輪談判雖然在關(guān)稅與貿易總協(xié)定草薟和生效之前舉行，但人們仍習慣視其為關(guān)稅與貿易總協(xié)定第一輪多邊貿易談判。
多邊貿易談判7
5月至1967年6月,關(guān)稅與貿易總協(xié)定第六輪多邊貿易談判在日內瓦舉行,共有54個(gè)締約方參加。這輪談判又稱(chēng)"肯尼迪回合"。美國提出締約方各自減讓關(guān)稅50%的建議，而歐洲共同體則提出"削平"方案，即高關(guān)稅締約方多減，低關(guān)稅締約方少減，以縮小關(guān)稅水平差距。這輪談判使關(guān)稅水平平均降低35%。從1968年起的五年內，美國工業(yè)品關(guān)稅水平平均降低了37%，歐洲共同體關(guān)稅水平平均降低了35%。
這輪談判首次涉及非關(guān)稅壁壘�！蛾P(guān)稅與貿易總協(xié)定》第六條規定了傾銷(xiāo)的定義、征收反傾銷(xiāo)稅的條件和幅度，但各國為保護本國產(chǎn)業(yè)，濫用反傾銷(xiāo)措施的情況時(shí)有發(fā)生。這輪談判中，美國、英國、日本等21個(gè)締約方簽署了第一個(gè)實(shí)施關(guān)稅與貿易總協(xié)定第六條有關(guān)反傾銷(xiāo)的協(xié)議，該協(xié)議于1968年7月1日生效。
為使發(fā)展中國家承擔與其經(jīng)濟發(fā)展水平相適應的義務(wù)，在這輪談判斯間，《關(guān)稅與貿易總協(xié)定》中新增"貿易與發(fā)展"條款，規定了對發(fā)展中締約方的'特殊優(yōu)惠待遇，明確發(fā)達締約方不應期望發(fā)展中締約方作出對等的減讓承諾。這輪談判還吸收波蘭參加，開(kāi)創(chuàng )了"中央計劃經(jīng)濟國家"參加關(guān)稅與貿易總協(xié)定的先例。
多邊貿易談判8
1960年9月至1962年7月，關(guān)稅與貿易總協(xié)定第五輪多邊貿易談判在日內瓦舉行，共有45個(gè)參加方。這輪談判由美國副國務(wù)卿格拉斯·狄龍倡議，后稱(chēng)為"狄龍回合"。談判分兩個(gè)階段：前一階段從1960年9月至12月，著(zhù)重就歐洲共同體建立所引出的關(guān)稅同盟等問(wèn)題，與有關(guān)締約方進(jìn)行談判。后一階段于1961年1月開(kāi)始，就締約方進(jìn)一步減讓關(guān)稅進(jìn)行談判。這輪談判使關(guān)稅水平平均降低20%，但農產(chǎn)品和一些敏感性商品被排除協(xié)議之外。歐洲共同體六國統一對外關(guān)稅也達成減讓?zhuān)P(guān)稅水平平均降低6.5%。
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