設計方案(范例4篇)
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定一份周密的方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的設計方案4篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
設計方案 篇1
一、網(wǎng)站策劃方案寫(xiě)作、演示標準
一份成功的網(wǎng)站策劃方案是贏(yíng)得訂單的重要砝碼，如何寫(xiě)一份令客戶(hù)心動(dòng)的網(wǎng)站策劃方案則需要下苦功夫。主要分為7個(gè)部分，希望對您有幫助：
1.1網(wǎng)站策劃方案的價(jià)值
內容重點(diǎn)闡述了解決方案能給客戶(hù)帶來(lái)什么價(jià)值，以及通過(guò)何用方法去實(shí)現這種價(jià)值，從而幫助業(yè)務(wù)員贏(yíng)取訂單；另外，一份優(yōu)秀的解決方案在充分挖掘、分析客戶(hù)的實(shí)際需求的基礎之上，又以專(zhuān)業(yè)化的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)語(yǔ)言、格式，有效地解決了日后開(kāi)發(fā)過(guò)程中溝通問(wèn)題、整理資料的方向性問(wèn)題。
1.2 前期策劃資料收集
策劃方案資料的收集情況是網(wǎng)站策劃方案成功的關(guān)鍵點(diǎn)，它關(guān)系到是否能夠準確充分地幫助客戶(hù)分析、把握互聯(lián)網(wǎng)應用價(jià)值點(diǎn)。往往一份策劃方案未能中標，與信息的收集方法、收集范圍、執行態(tài)度、執行尺度有密切關(guān)系。太維在此公布出7項重點(diǎn)收集標準。
1.3 網(wǎng)站策劃思路整理
在充分收集客戶(hù)數據的基礎之上，需要對數據進(jìn)行分析、整理，需要客戶(hù)、業(yè)務(wù)員、策劃師、設計師、軟件工程師、編輯的齊心參與，進(jìn)行分方位的分析、洽談、融合、術(shù)語(yǔ)化。太維重點(diǎn)在7個(gè)方面推出整理標準。
1.4 網(wǎng)站策劃方案寫(xiě)作
此部分內容是整個(gè)標準的核心，從標準方案而言，專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站策劃方案應包括8方面的內容，但根據實(shí)際情況可以對這幾方面的內容穿差運用。
1.5 網(wǎng)站策劃方案的包裝與提交
一份專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站策劃方案需要經(jīng)過(guò)嚴格的包裝才能提交給客戶(hù)。里面對包裝的方法、技巧，提交時(shí)的重點(diǎn)內容做出了詳細規定。
1.6 網(wǎng)站策劃方案的講解與演示
方案的演示與講解系關(guān)訂單的成敗大事，為此太維在每一個(gè)講解的思路，講解的步驟，衣著(zhù)打扮，談吐舉止等做出了明確的規定。
1.7 網(wǎng)站策劃方案歸檔/備案
網(wǎng)站策劃方案的歸檔/案備可以根據公司的知識庫規則的不同，而制訂出不同的標準，內容以太維對知識庫的整理做出了細節的規定與整理辦法。
二、網(wǎng)站策劃方案的價(jià)值
2.1 對客戶(hù)的價(jià)值
客戶(hù)對互聯(lián)網(wǎng)的了解程度，網(wǎng)站的價(jià)值畢竟了解有限（IT界除外），僅憑業(yè)務(wù)員的介紹依然不足，對于客戶(hù)而言，依然是隔霧看山。而網(wǎng)站策劃方案猶如清洗劑，洗清客戶(hù)的視線(xiàn)，洗除客戶(hù)的優(yōu)慮，讓客戶(hù)深入地了解他們運用互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值所在，了解我方以何種解決方案去表現價(jià)值；另外，客戶(hù)更可以清晰地了解需要投入多少資金切入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，收回投資成本一般需要多長(cháng)時(shí)間，投資與收益的又比例是多少。以太維的一位客戶(hù)為例：
公司情況：該公司屬?lài)H貿易公司，主要經(jīng)營(yíng)制罐貿易，通過(guò)國外尋找買(mǎi)家，貨品在國內生產(chǎn)；
職員情況：英語(yǔ)流利，具有國際貿易經(jīng)驗，對新技術(shù)（如：互聯(lián)網(wǎng)）使用普遍，具備通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的意識與質(zhì)素。
交易特點(diǎn)：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找國外買(mǎi)家，給客戶(hù)查看罐類(lèi)樣品，對方確認罐類(lèi)品種及款式，雙方進(jìn)一步敲定合作細節，與此同時(shí)，公司在國內尋找制造商，三方確定合作，交易成功。
適合互聯(lián)網(wǎng)應用的價(jià)值點(diǎn)：在交易過(guò)程中，樣品展示直接決定了雙方是否展開(kāi)合作的關(guān)鍵性因素。傳統模式一般通過(guò)EMS的方式給客戶(hù)，耗時(shí)一般在4天左右，但通過(guò)建立互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，建立專(zhuān)用的產(chǎn)品庫，第一：客戶(hù)了解公司的產(chǎn)品種類(lèi)更加豐富；第二：客戶(hù)直接瀏覽樣品的時(shí)間僅需要10秒鐘，方便快捷；第三，互動(dòng)性強，客戶(hù)如果對某種產(chǎn)品感興趣，可以直接在網(wǎng)上詢(xún)盤(pán)，索取樣品，有效增加了成交的機率。另外，公司通過(guò)對網(wǎng)站的推廣，致使自己找國外買(mǎi)家變?yōu)橘I(mǎi)家找公司，有效增加了商業(yè)機會(huì )。
網(wǎng)站策劃方案則是幫助客戶(hù)深入了解這些互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值的最佳載體，方案清晰地幫助客戶(hù)尋找到應用互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值點(diǎn)，并以各種表現形式和功能，將互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值表達到位，幫助客戶(hù)下決定購買(mǎi)我們的服務(wù)。
2.2 對銷(xiāo)售的價(jià)值
優(yōu)秀網(wǎng)站策劃方案給了銷(xiāo)售人員第三張嘴，銷(xiāo)售人員更需要深入理解網(wǎng)站策劃方案的價(jià)值，以生動(dòng)化的語(yǔ)言，講解、演示方案，并站在客戶(hù)的角度上去分析互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值；從另一個(gè)角度來(lái)看，一份優(yōu)秀的網(wǎng)站策劃方案能夠樹(shù)立公司在客戶(hù)心目中的專(zhuān)業(yè)形象。高度的專(zhuān)業(yè)性+生動(dòng)的講解+切實(shí)的效益，直接拉開(kāi)了公司與競爭對手之間的距離，幫助客戶(hù)作決定。
2.3 對公司的價(jià)值
將撰寫(xiě)網(wǎng)站策劃方案作為洽談業(yè)務(wù)的必要過(guò)程，可以幫助建立科學(xué)的業(yè)務(wù)洽談過(guò)程，是公司專(zhuān)業(yè)化的表現；另外，積累對客戶(hù)的網(wǎng)站策劃方案，可以豐富公司知識庫，更加可以幫助員工提供質(zhì)素，培訓專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售隊伍。
2.4 對項目開(kāi)發(fā)的價(jià)值
專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站策劃方案猶如紐帶，將客戶(hù)需求無(wú)形成化成為項目開(kāi)發(fā)所需的專(zhuān)業(yè)文檔，開(kāi)發(fā)人員可以快速已轉換過(guò)的客戶(hù)需求，避免在關(guān)鍵性開(kāi)發(fā)需求上產(chǎn)生失誤，同時(shí)開(kāi)發(fā)人員可并根據方案撰寫(xiě)項目開(kāi)發(fā)文檔。
三、前期需求收集
3.1 網(wǎng)站商業(yè)目標
每件事情均有發(fā)生的原點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)應用也是一樣，客戶(hù)期望通過(guò)運用互聯(lián)網(wǎng)達到什么目標？是期望提高銷(xiāo)售額，還是期望拓展國內外市場(chǎng)，還是提升客戶(hù)服務(wù)水平，還是推廣新產(chǎn)品，將互聯(lián)網(wǎng)作為其戰略的一部分？只有把握住客戶(hù)的商業(yè)目標，策劃方案才有撰寫(xiě)的依據，才能有發(fā)揮的空間，才能牢牢抓住客戶(hù)的需求，因此，網(wǎng)站策劃人員需要向銷(xiāo)售人員，甚至直接與客戶(hù)接觸，了解其商業(yè)目標。
3.2 網(wǎng)站資源現狀
有多少資源便能辦多少事，資源現狀對于網(wǎng)站定位，網(wǎng)站建設規模，網(wǎng)站投資與回報計劃，網(wǎng)站運營(yíng)均有重要影響，資源決定了互聯(lián)網(wǎng)應用的空間大小，在進(jìn)行企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用咨詢(xún)工作時(shí)，我們需要收集以下資源：
3.2.1客戶(hù)公司基本資料
這一步非常關(guān)鍵，客戶(hù)從事的行業(yè)直接決定著(zhù)其有應用互聯(lián)網(wǎng)的方向！例如：制奶業(yè)與IT業(yè)對比，從事IT界主要從事信息交易，使用電腦及互聯(lián)網(wǎng)是員工的基本技能，行業(yè)的發(fā)展也依存于電腦和互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接銷(xiāo)售虛擬軟件產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、電腦產(chǎn)品、咨詢(xún)產(chǎn)品、甚至是服務(wù)，等等多元化的信息交易；而制奶業(yè)的行業(yè)結構及人員結構相比之下則不同，制奶業(yè)的生態(tài)圈中，一般是代理商、制造商、分銷(xiāo)售、直銷(xiāo)店、供貨商，相應的公司，有很多不需要具備電腦及互聯(lián)網(wǎng)知識便可以運轉，該行業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)主要是進(jìn)行生態(tài)圈內的銷(xiāo)售管理、拓展國內外市場(chǎng)、招標采購等互聯(lián)網(wǎng)應用。因此，了解客戶(hù)資料非常關(guān)鍵。
3.2.2客戶(hù)對互聯(lián)網(wǎng)了解程度
通過(guò)直接與客戶(hù)洽談，我們可以直接地了解客戶(hù)對互聯(lián)網(wǎng)的熟練程度，我們需要思考3點(diǎn)內容：
a)、是用專(zhuān)業(yè)化的語(yǔ)言闡述方案還是用平民化的語(yǔ)言去闡述方案；
b)、客戶(hù)對互聯(lián)網(wǎng)的了解程度，讓我方思考，客戶(hù)是否會(huì )進(jìn)行深入的互聯(lián)網(wǎng)應用；
c)、同行競爭對手實(shí)力情況。
3.2.3洞察客戶(hù)投入網(wǎng)站資金情況
客戶(hù)投入網(wǎng)站資金情況對網(wǎng)站策劃方案的規模，最終給客戶(hù)的報價(jià)方案等有重要影響。當然，這方面不可強求，我們需要綜合多方的因素去洞察客戶(hù)預投入資金范圍，在交談中，主要有以下幾個(gè)方法可以幫助銷(xiāo)售人員或策劃師參考：
a)、根據客戶(hù)直接提供的網(wǎng)站規模設想，直接估計網(wǎng)站價(jià)格,必要時(shí)可直接問(wèn)客戶(hù)網(wǎng)站的投資額；
b)、在了解對方情況之后，提出幾項對方可能感興趣的價(jià)值點(diǎn)，看對方是否感興趣，例如：產(chǎn)
品展廳，客戶(hù)管理，郵件群發(fā)，等等，我們可以根據對方可能接受的'模塊思考價(jià)格范圍；
c)、通過(guò)各種私人渠道了解客戶(hù)投資額；
d)、拿出我方已設有價(jià)格范圍的從簡(jiǎn)單到復雜的解決方案供客戶(hù)參考，看對方對哪種方案感興趣。
3.3 網(wǎng)站生態(tài)圈現狀
大家知道，各行各業(yè)由于經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍、管理模式、信息化水平的不同，所以應用互聯(lián)網(wǎng)的情況各不相同，從類(lèi)型而言主要分為以下幾種：
a)、制造型企業(yè)
簡(jiǎn)介：制造型企業(yè)主要以生產(chǎn)制造為核心，其互聯(lián)網(wǎng)應用圍繞生產(chǎn)制造，銷(xiāo)售為核心，主要表現為：企業(yè)信息門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)上采購招標平臺、企業(yè)整合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)上下游信息化生態(tài)圈建設（基于WEB模式的分銷(xiāo)系統、供應商管理系）。
現狀：大型企業(yè)已建立較完備的信息化系統；中型企業(yè)主要進(jìn)行內部信息化改造，在網(wǎng)上貿易上也運用普遍；小型企業(yè)還處于企業(yè)上網(wǎng)工程狀態(tài)的初級狀態(tài)，但已有部分開(kāi)展網(wǎng)上貿易。
b)、流通型企業(yè)
簡(jiǎn)介：流通型企業(yè)主要是以商品流通為核心，其互聯(lián)網(wǎng)應用圍繞物流、信息流、資金流、商流展開(kāi)，主要表現為：網(wǎng)上商店（B2C）、大型企業(yè)網(wǎng)上采購平臺、網(wǎng)上分銷(xiāo)管理系統、基于WEB模式的銷(xiāo)售管理系統。
現狀：嘗試網(wǎng)上商店的為大勢所趨，普遍運用的為商品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統。
c)、中介型企業(yè)
簡(jiǎn)介：中介型企業(yè)屬于服務(wù)型企業(yè)，根據互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數量已達8700萬(wàn)人，對于中介型企業(yè)而言蘊藏巨大的市場(chǎng)商機，運用互聯(lián)網(wǎng)做服務(wù)的機會(huì )很高，主表現的信息類(lèi)型為：
建立信息服務(wù)類(lèi)型網(wǎng)站，發(fā)展社區交流型網(wǎng)站。
現狀：教育、求職招聘、房地產(chǎn)中介等公司已有大批進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。
d)、虛擬運營(yíng)企業(yè)
簡(jiǎn)介：虛擬運營(yíng)企業(yè)一般也屬于服務(wù)型企業(yè)，例如：虛擬廣告商、虛擬互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)商、虛擬軟件開(kāi)發(fā)商等等，這種類(lèi)型的企業(yè)直接運用互聯(lián)網(wǎng)做生意。
現狀：普遍運用。
e)、物流型企業(yè)：
簡(jiǎn)介：物流型企業(yè)在國際上運用互聯(lián)網(wǎng)的案例非常多，最著(zhù)名的如聯(lián)邦快遞公司。他們主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做服務(wù)，客戶(hù)可以直接在網(wǎng)上跟蹤貨物運輸的全過(guò)程電子跟蹤，同時(shí)物流型企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與客戶(hù)進(jìn)行交流，掌握客戶(hù)數據，并對已有的貨物運輸及客戶(hù)情況進(jìn)行系統地分析、監控。
現狀：國內主要是嘗試性參與互聯(lián)網(wǎng)初級運用；國外已非常普遍。
3.4 同類(lèi)型網(wǎng)站競爭對手
了解行業(yè)應用現狀之后，我們需要根據客戶(hù)的現狀，了解同行情況——即競爭對手。由于生態(tài)圈內的特點(diǎn)及適應互聯(lián)網(wǎng)的快慢情況不一樣，同行競爭對手應用互聯(lián)網(wǎng)的水平層次也不一樣。當然，最關(guān)鍵的因素我們通過(guò)行業(yè)企業(yè)應用互聯(lián)網(wǎng)的情況可以看出，同行競爭對手的現狀及對互聯(lián)網(wǎng)的運用到了哪一個(gè)階段。例如：海爾集團。海爾集團自1998年推出以來(lái)，先后經(jīng)歷三次改版，第一版本是企業(yè)宣傳型網(wǎng)站，主要宣傳其集團實(shí)力及形象；第二版本則開(kāi)展了大規模的電子商務(wù)，包括海爾電子商城（B2C）、海爾企業(yè)形象網(wǎng)站、試探性的海爾企業(yè)間（B2B）網(wǎng)站；第三個(gè)版本則強調了國際化、平臺化、集團化的特點(diǎn)，將海爾集團網(wǎng)站，海爾分公司網(wǎng)站、海爾電子商城網(wǎng)站的進(jìn)一步提升、海爾物流等網(wǎng)站集合于一體，形成海爾網(wǎng)站集群。顯然，行業(yè)巨頭將家電企業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)的門(mén)檻提升到相當高的層面，這對于同行企業(yè)而言形成了巨大的壓力，網(wǎng)站建設也不能隨意進(jìn)行。如果我們的客戶(hù)是類(lèi)似于海爾這種家電企業(yè)，那么對其互聯(lián)網(wǎng)應用網(wǎng)站的要求則非常高，當然得視乎企業(yè)本身資源現狀，如果企業(yè)現狀適合嘗試性應用，那么不妨建立企業(yè)宣傳型網(wǎng)站或直接進(jìn)行電子商城網(wǎng)站的建設。
3.5 網(wǎng)站定位
通過(guò)對客戶(hù)現狀的了解，便可以展開(kāi)網(wǎng)站定位分析。網(wǎng)站定位是網(wǎng)站的導航燈，網(wǎng)站按照網(wǎng)站定位的方向，進(jìn)行欄目策劃，功能開(kāi)發(fā)，制訂階段計劃，確定建設計劃，協(xié)調項目安排等一系列活動(dòng)。網(wǎng)站定位主要是對網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式做出具體定位：
網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式主要是指網(wǎng)站通過(guò)哪些經(jīng)營(yíng)模式展開(kāi)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)，從而達到客戶(hù)的商業(yè)目標。一般分析這種模式之前，需要對上述各方資源有相當了解，然后與客戶(hù)一起分析其經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)營(yíng)模式具有以下特點(diǎn)：
a)、根據客戶(hù)現狀，可實(shí)現預期目的的經(jīng)營(yíng)模式；
b)、經(jīng)營(yíng)模式符合行業(yè)生態(tài)圈現狀，決非與之相違背；
c）、經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)過(guò)系統規劃，可以分階段執行相應用經(jīng)營(yíng)模式路線(xiàn)，并且可以互通、擴展。
3.6 網(wǎng)站受眾群體
網(wǎng)站受群群體即網(wǎng)站客戶(hù)分析，我們需要掌握以下信息：
a)、客戶(hù)的年齡階層——可以分析出客戶(hù)的社會(huì )經(jīng)驗。
b)、客戶(hù)受教育程度——可以分析出客戶(hù)的品味。
c)、客戶(hù)職稱(chēng)級別——可以分析出客戶(hù)占其公司中占據的地位、影響力，更關(guān)鍵的是客戶(hù)的綜合能力。
d)、客戶(hù)在網(wǎng)站中的基本行為路線(xiàn)及行為方式——客戶(hù)基本行為模式是制訂網(wǎng)站流程的基礎。
3.7 網(wǎng)站投資計劃
網(wǎng)站投資計劃在與客戶(hù)洽談過(guò)程中但已開(kāi)始，很多客戶(hù)對網(wǎng)站投資計劃所持態(tài)度不一樣，這一點(diǎn)視乎客戶(hù)對互聯(lián)網(wǎng)運用的理解、興趣程度，一般中大型企業(yè)對網(wǎng)站投資與回報均有清醒認識，做為解決方案供應商，我們有義務(wù)與客戶(hù)一起討論：
a)、整個(gè)網(wǎng)站投資計劃
投資計劃與投資預算是每位客戶(hù)均會(huì )考慮的核心問(wèn)題，我們作為解決方案供應商，一方面需要聆聽(tīng)客戶(hù)對網(wǎng)站的理解與期望，透徹掌握客戶(hù)情況；另一方面則需要提出建設性口頭建議，并與客戶(hù)一起討論投資的可能性與合理性，最后在策劃方案中加入投資計劃建議方案。
b)、投資回報計劃與評估標準
投資回報計劃需要分客戶(hù)互聯(lián)網(wǎng)應用的實(shí)際情況而定，例如：企業(yè)宣傳型網(wǎng)站、社區型網(wǎng)站、電子商務(wù)型網(wǎng)站，因為各自的互聯(lián)網(wǎng)應用價(jià)值不一樣，所以投資與回報的評估標準也不相同。
電子商務(wù)型網(wǎng)站——投資回報需要通過(guò)訂單的形式體現，例如：TINPAK.COM，其投資計劃中，網(wǎng)站投資為3萬(wàn)元左右，然后網(wǎng)站推廣計劃投資1萬(wàn)元，然后希望在兩個(gè)月內獲得第一筆國外訂單。最終，其在第47天通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得商機詢(xún)盤(pán)機會(huì )共：59條；意向客戶(hù)：10家；簽得訂單一筆：30萬(wàn)美金。這樣，投資與回報的比例為：1：140。
社區型網(wǎng)站——投資回報標準主要以經(jīng)過(guò)網(wǎng)站的建設與運營(yíng)，發(fā)展會(huì )員數量達到多少人？網(wǎng)站點(diǎn)擊率為多少？通過(guò)網(wǎng)站得到多少條有價(jià)值信息？這些有價(jià)值信息為企業(yè)帶來(lái)了多少價(jià)值？進(jìn)行衡量。
企業(yè)宣傳型——投資回報主要是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)建立的品牌情況而定。網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量、訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站客戶(hù)群體分布情況，統計品牌知名度？在傳統數據統計基礎之上，推出網(wǎng)站之后，新增了多少客戶(hù)？收集訪(fǎng)客留言，了解品牌美譽(yù)度如何？等等進(jìn)行衡量。
企業(yè)網(wǎng)上分銷(xiāo)系統——投資回報主要是此系統的使用情況。員工對此分銷(xiāo)系統的態(tài)度如何？此系統是否真正幫助企業(yè)合理管理分銷(xiāo)商資料、及產(chǎn)品銷(xiāo)售情況？銷(xiāo)售情況是否能夠在系統地幫助之下進(jìn)行科學(xué)的分析，并得出理想的決策參考建議？等等進(jìn)行衡量。
4 網(wǎng)站策劃思路整理
通過(guò)一系列資料收集，策劃人員對該企業(yè)應用互聯(lián)網(wǎng)的情況已掌握，接下來(lái)我們需要對這些資料進(jìn)行系統分析，深刻挖掘，以便對策劃方案寫(xiě)作打基礎：
4.1 網(wǎng)站定位及目標受眾群體分析
此部分主要對前期資料收集的所有數據進(jìn)行系統定位：主要是根據網(wǎng)站資料現狀、網(wǎng)站生態(tài)圈現狀、網(wǎng)站資源現狀、網(wǎng)站商業(yè)目標，綜合這些數據找到網(wǎng)站定位及目標受眾群體定位。分析方法如下：
4.1.1定位分析基本分析情況
定位猶如找坐標，我們需要將各種描述坐標的維點(diǎn)，以及相關(guān)參數列出，對網(wǎng)站進(jìn)行坐標定位。具體如下：
評估維點(diǎn) 參數值
網(wǎng)站資源現狀標準： 極低、 低、 較低、 中、 較高、 高
網(wǎng)站生態(tài)圈現狀： 極差、 差、 較差、 一般、 較好、 好、 非常好
網(wǎng)站商業(yè)目標： 小、 較小、 中、 較大、 大、 非常大
網(wǎng)站投資規模： 小、 較小、 中、 較大、 大、 非常大
潛在市場(chǎng)容量： 小、 較小、 中、
較大、 大、 非常大
競爭對手實(shí)力： 極弱、 弱、 較弱、 一般、 較強、 強、
絕對地位
4.1.2各維點(diǎn)之間的關(guān)系
a)、網(wǎng)站資源現狀是企業(yè)應用互聯(lián)網(wǎng)的基礎，資源限制了發(fā)展空間，這是重要參數。
b)、網(wǎng)站生態(tài)圈現狀的好與壞則是互聯(lián)網(wǎng)應用的最大變化參數，生態(tài)圈好了，可以幫助網(wǎng)站發(fā)展，會(huì )直接改善網(wǎng)站現有資源現狀問(wèn)題，幫助企業(yè)早日實(shí)現商業(yè)目標；反之則會(huì )直接影響市場(chǎng)環(huán)境，市場(chǎng)容量環(huán)境，甚至導致網(wǎng)站滅亡。
c)、網(wǎng)站潛在市場(chǎng)容量則有遠近之分，從長(cháng)遠利益來(lái)看，潛在市場(chǎng)容量的規模情況，需要多少年才有可能達到這種理想的規模；從近期的現實(shí)情況來(lái)看，現有的潛在市場(chǎng)容量又有多大？它需要發(fā)展多長(cháng)時(shí)間或在何種政策或事件的影響之下會(huì )催化或毀滅它，機率又有多大？
d)、競爭對手實(shí)力直接驗證了市場(chǎng)容量及生態(tài)圈情況，在網(wǎng)站目前資源現狀的基礎之上，我們是否有足夠的實(shí)力與競爭對手抗衡呢？（當然，有些互聯(lián)網(wǎng)應用屬非盈利性應用，則不存在競爭對手�。�
e)、網(wǎng)站投資規模與商業(yè)目標則受以上幾點(diǎn)影響，它直接受到以上幾點(diǎn)的影響。企業(yè)可以視情況而定：在市場(chǎng)容量大，生態(tài)圈現狀不錯，競爭對手多的情況下企業(yè)需要對資源現狀進(jìn)行重點(diǎn)調研；
在市場(chǎng)容量小，生態(tài)圈現狀不錯，競爭對手多的情況下企業(yè)需要具有整合的資源優(yōu)勢；
在市場(chǎng)容量大，生態(tài)圈現狀差，競爭對手減少的情況下企業(yè)需要量體裁衣，長(cháng)遠計劃，謹慎投資(符合資源現狀差的企業(yè)經(jīng)營(yíng).)；
在市場(chǎng)容量小，生態(tài)圈現狀差，競爭對手少的情況下企業(yè)則需要具有戰略眼光，及催生市場(chǎng)的能力；
4.2 思考網(wǎng)站長(cháng)期建設/運營(yíng)計劃
很多企業(yè)投資互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)應用，未考慮到網(wǎng)站長(cháng)期運營(yíng)計劃及變化，我們作為專(zhuān)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用顧問(wèn)師，需要以身作則，幫助客戶(hù)思考網(wǎng)站長(cháng)期建設/運營(yíng)計劃：
a）、時(shí)間計劃方面：按目前網(wǎng)絡(luò )環(huán)境不成熟情況下，最好建議企業(yè)拿1~2年作長(cháng)期計劃；
b）、階段任務(wù)方面：建議企業(yè)以一年作為年度目標，制定年度任務(wù)；以一季度為短期階段計劃，不斷總結與調整，找到適合網(wǎng)站運作的措施。
c）、投資預算方面：如果只是嘗試性進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，可建議企業(yè)先做好第一期投資，看看實(shí)際回報率之后再作長(cháng)期預算計劃；如果進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)的重要戰略計劃，則需要根據其戰略目標制訂詳細的年度投資預算和回報預估，讓企業(yè)有的放矢。
4.3 思考網(wǎng)站首期建設詳細計劃
企業(yè)第一期投資網(wǎng)站平臺建設和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣工作的實(shí)施質(zhì)量，對一般企業(yè)網(wǎng)站未來(lái)的發(fā)展具有關(guān)鍵作用，結果差則信心受打擊，網(wǎng)站前景擔憂(yōu)；結果優(yōu)良則信心十足，網(wǎng)站前景看好。作為專(zhuān)業(yè)策劃顧問(wèn)，我們需要對此進(jìn)行悉心指導，爭取讓客戶(hù)理性對待：
a)、網(wǎng)站短期目標制定：短期目標是企業(yè)邁出網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的第一步，我們需要盡量保證其成功，因此，短期目標制訂以能實(shí)現，能實(shí)到為宗旨，爭取開(kāi)個(gè)好頭。
b)、網(wǎng)站平臺策劃開(kāi)發(fā)：根據其短期目標與資源現狀，提出網(wǎng)站平臺策劃與開(kāi)發(fā)建議，重點(diǎn)打造能為公司獲得品牌效譽(yù)或投資收譽(yù)的基礎營(yíng)銷(xiāo)平臺。
c）、網(wǎng)站品牌推廣：幫助客戶(hù)根據其網(wǎng)站定位、第一期目標、預投資金額等情況，提出有的放矢地提出推廣渠道、成本預算，時(shí)間控制等方面的推廣建議！
d)、首期投資與回報預算：實(shí)踐證明,網(wǎng)站從建立至推廣,其回報期,一般在第一階段推廣結束后的1~3個(gè)月內見(jiàn)效，讓企業(yè)有一定的耐心；如果您是針對個(gè)人的企業(yè)網(wǎng)站，則可即時(shí)見(jiàn)效，但依然需要以3個(gè)月作為評估點(diǎn)。
4.4 思考網(wǎng)站VI形象方案
網(wǎng)站VI即網(wǎng)站視覺(jué)形象，事實(shí)證明，網(wǎng)站能否第一時(shí)間吸引訪(fǎng)客，重要取決于網(wǎng)站VI。好的網(wǎng)站VI，能夠迅速傳遞給訪(fǎng)客以下信息：
a)、企業(yè)全稱(chēng)及網(wǎng)址信息清晰顯示；
b）、企業(yè)主要產(chǎn)品或服務(wù)內容非常突出；
c）、從網(wǎng)站設計可以看出企業(yè)整體實(shí)力雄厚；
d）、從網(wǎng)站設計可以看出背后的企業(yè)文化與企業(yè)作風(fēng)；
e）、通過(guò)導航條引導訪(fǎng)客清晰地了解企業(yè)詳細信息；
f）、企業(yè)聯(lián)系方法多樣化。
但在策劃方案里面我們需要重點(diǎn)強調以下內容：
a）、網(wǎng)站主色調能體現企業(yè)什么樣的文化或精神；
b）、網(wǎng)站版面規劃風(fēng)格能夠體現出企業(yè)什么樣的工作態(tài)度/作風(fēng)；例如：重邏輯的設計體現出企業(yè)嚴謹工作作風(fēng)，適用電子制造網(wǎng)站；重個(gè)性體現出企業(yè)作風(fēng)或產(chǎn)品特點(diǎn)，例如玩具網(wǎng)站，例如服裝網(wǎng)站；
c）、我們是如何將眾多復雜的網(wǎng)站內容通過(guò)設計分主次、有重點(diǎn)，并且快速有效地傳遞給訪(fǎng)客的，這一點(diǎn)至關(guān)重要。
4.5 思考網(wǎng)站功能開(kāi)發(fā)方案
網(wǎng)站功能對于企業(yè)而言，主要起到以下作用：
a）、將企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)的目的通過(guò)開(kāi)發(fā)功能的方式得以實(shí)現。例如：為了收集客戶(hù)郵箱和資料信息，可以開(kāi)發(fā)會(huì )員中心或開(kāi)發(fā)調查功能、以及常用的留言板功能；開(kāi)通產(chǎn)品搜索功能，使客戶(hù)能方便地搜索信息。
b）、方便企業(yè)網(wǎng)站維護人員能夠方便地維護更新網(wǎng)站信息。例如：網(wǎng)站新聞更新系統，網(wǎng)站產(chǎn)品發(fā)布系統，網(wǎng)站郵件宣傳系統。
c)、通過(guò)開(kāi)發(fā)的實(shí)用功能為企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提供決策支持數據。例如：網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量、網(wǎng)站會(huì )員量、網(wǎng)站每日人數……等等。
5 網(wǎng)站策劃方案寫(xiě)作
在經(jīng)過(guò)以此詳細的思路分析，此時(shí)策劃人員腦中已有很明晰的思路，接下來(lái)可輕車(chē)熟路地進(jìn)行寫(xiě)作：
5.1 客戶(hù)需求分析
根據您對客戶(hù)的前期分析調查，他們有哪些需求，請用列表的形式進(jìn)行簡(jiǎn)要歸納，請注意：確保這些需求是客戶(hù)的真實(shí)需求，而且這些需求均已經(jīng)過(guò)客戶(hù)確認，因為哪塊需求錯誤了，就會(huì )直接影響到以下策劃方案的說(shuō)服力。
5.2 網(wǎng)站定位分析
一句話(huà)闡述網(wǎng)站核心定位；一句話(huà)闡述網(wǎng)站建站目標；一句話(huà)闡述網(wǎng)站平臺作用。這三句需要精確概括，這三句話(huà)表明了實(shí)施方對客戶(hù)網(wǎng)站最精確的理解，一旦把品牌宣傳為主的網(wǎng)站搞成行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，一切全錯，客戶(hù)自然被競爭對手搶走。因此再次提醒您，客戶(hù)需求的把握很關(guān)鍵；分析需求并轉換成為準確的網(wǎng)站定位更關(guān)鍵。正確案例如下：
基于以上需求特點(diǎn)，根據太維以往的經(jīng)驗（太維曾成功實(shí)施3個(gè)與貴方類(lèi)似的網(wǎng)站平臺），我們認為：
a、 網(wǎng)站的定位：外貿型網(wǎng)絡(luò )貿易撮合平臺。
b、 網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)目標：以成功的網(wǎng)站平臺經(jīng)營(yíng)為龍頭，協(xié)助貴方進(jìn)行國際貿易撮合，并從中收取貿易傭金或賺取貿易差價(jià)。
c、 網(wǎng)站平臺作用：有效吸納互聯(lián)網(wǎng)豐富企業(yè)資源；整合全球供應商和采購商商業(yè)信息資源；為貴方提供業(yè)務(wù)來(lái)源。
5.3 網(wǎng)站整體策劃
5.3.1網(wǎng)站基本屬性
用簡(jiǎn)短的文字描述網(wǎng)站基礎屬性，包括：
網(wǎng)站域名建議：告訴客戶(hù)應該如何選擇域名或幫助客戶(hù)選擇域名。
網(wǎng)站版本建議：告訴每個(gè)版本的作用，以及現階段應該選擇哪幾個(gè)版本，未來(lái)應該考慮新增哪些版本。
5.3.2網(wǎng)站平臺策劃
指平臺打造策劃，主要闡述網(wǎng)站前臺策劃思路與欄目設置建議，網(wǎng)站后臺策劃思路與欄目設置建議，以及整體平臺運作流程建議，目的是客戶(hù)不僅了解到了全局，并且仿佛親身體驗到一個(gè)真正屬于自己的網(wǎng)站平臺正在高效運轉，并發(fā)揮出了實(shí)際效果。為了達到此效果，三項內容請認真簡(jiǎn)明地描寫(xiě)：
a) 網(wǎng)站前/后臺架構圖
b) 網(wǎng)站整體運作流程圖
c) 網(wǎng)站前/后臺欄目介紹
網(wǎng)站推廣策劃
網(wǎng)站獲得良好的投資回報，平臺是基礎，推廣是關(guān)鍵。
一方面列出客戶(hù)現有的資源（人才現狀、資金投入、傳統資源）和目標（網(wǎng)站投資目標），另一方面則根據以上內容大膽地闡述網(wǎng)站推廣建議，向客戶(hù)說(shuō)明，我們如何利用現有的資源，并配合您的運作目標，通過(guò)我們專(zhuān)業(yè)的推廣經(jīng)驗，幫助您選擇最合適的推廣方案，同時(shí)在我們協(xié)同您成功實(shí)施的情況下，實(shí)現您的網(wǎng)站運作目標。
請注意：重點(diǎn)突出根據我們的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗，選擇哪些推廣渠道同樣達到效果，但是性?xún)r(jià)比更高；哪些渠道應該先投入，哪些應該在后面跟進(jìn)，以突顯公司的專(zhuān)業(yè)實(shí)力。
5.3.4網(wǎng)站開(kāi)發(fā)環(huán)境搭建
包括以下幾個(gè)方面：
a）、網(wǎng)站頁(yè)面設計建議：闡述我們根據企業(yè)或行業(yè)特點(diǎn)，將采用哪種顏色作為網(wǎng)站主色調、網(wǎng)站采用的技術(shù)、網(wǎng)站界面風(fēng)格建議；
b）、網(wǎng)站程序開(kāi)發(fā)建議：闡明網(wǎng)站運行平臺、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)語(yǔ)言、網(wǎng)站數據庫、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)工具等；
5.3.5網(wǎng)站開(kāi)發(fā)運行搭建
包括：網(wǎng)站域名、網(wǎng)站空間、企業(yè)郵箱等方面的建議！
5.4 網(wǎng)站實(shí)施說(shuō)明
5.4.1項目實(shí)施流程
闡明完成此項目的標準工作流程，突顯公司實(shí)力。例如：簽訂項目開(kāi)發(fā)合同，項目正式開(kāi)始→成立項目小組→網(wǎng)站平臺實(shí)施→內部驗收→客戶(hù)驗收→項目結束。
5.4.2項目小組構成及職責
通過(guò)項目小組負責制，突顯公司對項目的負責態(tài)度與專(zhuān)業(yè)實(shí)力。在此我們可以簡(jiǎn)明扼要地進(jìn)行必要的描述，例如項目小組的構成和項目成員負責的內容等等。
5.4.3溝通流程
闡明確保項目成功實(shí)施的溝通流程，突顯公司專(zhuān)業(yè)實(shí)力。
5.5 實(shí)施進(jìn)度預估
此處也是體現公司實(shí)施經(jīng)驗豐富且專(zhuān)業(yè)，例如：（圖略）
5.6 網(wǎng)站成本預算
列出總成本預算，并列出詳細成本清單，以供客戶(hù)參考。
5.7 技術(shù)維護說(shuō)明
闡明公司對客戶(hù)維護相關(guān)的政策性說(shuō)明，讓客戶(hù)不必為售后擔心。這一點(diǎn)至關(guān)重要，許多服務(wù)商做完單就跑人或售后服務(wù)質(zhì)量奇差，這是對客戶(hù)不負責任，更是影響了行業(yè)健康發(fā)展。
5.8 建設保障
5.8.1實(shí)施團隊實(shí)力保障
闡明企業(yè)實(shí)力，包括企業(yè)簡(jiǎn)要性介紹、企業(yè)榮譽(yù)、企業(yè)核心團隊成員閱歷，讓企業(yè)感受為其提供服務(wù)的公司實(shí)力雄厚。
5.8.2成功案例
成功案例是最具說(shuō)服力的內容，請列出與客戶(hù)網(wǎng)站類(lèi)似的成功案例列表，并說(shuō)明您為他們提供了什么服務(wù)，客戶(hù)完全可以通過(guò)案例了解貴司實(shí)施水平。例如：
a、微粉絲專(zhuān)屬頻道
網(wǎng)站簡(jiǎn)介：中國領(lǐng)導性五金網(wǎng)站品牌，全球排名1000位，擁有全球10萬(wàn)五金企業(yè)資源。
提供服務(wù)：網(wǎng)站品牌運營(yíng)服務(wù)、網(wǎng)站中文、英文雙版平臺打造。
b、……
5.8.3軟件保障
拿出其它軟性保障，讓客戶(hù)感受到服務(wù)商考慮周全，可令其放心。例如：闡明公司的重量級合作伙伴。
5.8.4硬件保障
包括提供服務(wù)的相關(guān)硬件設施先進(jìn)，完備，讓客戶(hù)放心。
5.9 技術(shù)保密聲明
這一點(diǎn)必須闡明，甚至在方案第一頁(yè)即需要闡明，以確保公司或方案的合法權譽(yù)。
5.10 附屬資料
5.11 網(wǎng)站運作模式圖
將網(wǎng)站商業(yè)運作模式用圖形的方式傳遞給客戶(hù)，這樣也便于客戶(hù)迅速了解我們的服務(wù)，同時(shí)也便于講解。
5.12 網(wǎng)站運作流程圖
畫(huà)出網(wǎng)站內部概要的運作流程圖，使客戶(hù)清晰了解網(wǎng)站信息傳遞模式，網(wǎng)站功能產(chǎn)生的作用，這是說(shuō)服客戶(hù)的好方法。
5.13 網(wǎng)站架構圖
列出網(wǎng)站主架構圖，包括主欄目，副欄目，子欄目，令客戶(hù)了解全局。
6 網(wǎng)站策劃方案的提交
6.1 World文字版
將以上策劃方案的內容整理成詳細的WORLD文字版本，傳遞給客戶(hù)時(shí)，需要注意以下問(wèn)題：
a）、WORLD文字版本屬于正式方案稿，請仔細核查與優(yōu)化；
b）、最好是以嚴格招投標書(shū)的模式進(jìn)行包裝，并且必須用專(zhuān)用文件夾進(jìn)行裝訂。
c）、切記在方案中包含簡(jiǎn)要信函，以示對客戶(hù)的尊重，并體現公司實(shí)力。
6.2 Power Paint演示版
世界上最好的講演工具是POWER PAINT，我們需要提取WORLD文字版本里面的核心內容，制作成為PPT演示給客戶(hù)，它是您說(shuō)服客戶(hù)的重要工具，在此注意以下幾點(diǎn)：
a）、Power Paint必須列出大提綱，讓客戶(hù)對方案有全局意識；
b)、PPT只列核心內容，更多內容請給客戶(hù)精辟講解；
c )、充分考慮時(shí)間與內容的協(xié)調性（因為客戶(hù)一般沒(méi)有很長(cháng)時(shí)間供你講解）；
d )、將涉及PPT演示的其它資料準備充足，以配合PPT演示。
7 利用PowerPoint講解網(wǎng)站策劃方案
世界上最好的講演工具是POWER PAINT，我們需要提取WORLD文字版本里面的核心內容，制作成為PPT演示給客戶(hù)，它是您說(shuō)服客戶(hù)的重要工具，在此注意以下幾點(diǎn)：
a）、別忘了帶筆記本，有條件的情況下，請攜帶投影儀；
b)、到雙方人到齊之后，請先自我介紹和演講方成員介紹，并讓同伴分發(fā)名片；
c)、首頁(yè)講解PPT框架內容，讓客戶(hù)對方案有全局意識；
d)、然后分階段講解每個(gè)細節內容，并結合其它輔助資料進(jìn)行精辟闡述；
e)、講解完畢后，立即說(shuō)明，請貴方有什么問(wèn)題可以提出來(lái)一起探討；
f)、完成整個(gè)會(huì )談之后，說(shuō)明更詳細的資料在文字版策劃方案中，并感謝貴方聽(tīng)我方講解。
8 網(wǎng)站策劃方案歸檔/備案
每一份網(wǎng)站策劃方案，請進(jìn)行認真分類(lèi)歸檔，它們是公司寶貴的財富！歸類(lèi)時(shí)請注意以下幾點(diǎn)：
a)、每一份策劃方案相關(guān)的客戶(hù)資料、以及跟蹤過(guò)程簡(jiǎn)要說(shuō)明均需要一起放入方案中，以便日后查閱。
b)、對策劃方案必須分類(lèi)歸檔，以便查閱；
c)、已成交客戶(hù)和暫未成交客戶(hù)的策劃方案將分開(kāi)置之，以便查閱。
d)、對策劃方面進(jìn)行編號，并進(jìn)行電腦儲存和打印儲存，以防資料遺失。
f)、放入公司核心資料柜，并將責任落實(shí)至人，以加強管理。
設計方案 篇2
教學(xué)目標
1區別破折號的三種不同用法。
2積累名言。
3體會(huì )人物的語(yǔ)言、動(dòng)作可以表現人物的內心情感。
4能有條理地向別人述說(shuō)尊老、愛(ài)老的故事，并從中受到教育。
5能表達自己的真情實(shí)感，說(shuō)出自己內心的感動(dòng)。
教學(xué)重點(diǎn)
1破折號的運用。
2內心情感的表達。教學(xué)準備課前預習，課件，《世上只有媽媽好》的磁帶，搜集尊老、愛(ài)老的故事。
教學(xué)時(shí)數
3～4課時(shí)
教學(xué)過(guò)程
一、溫故知新
1出示文中三個(gè)句子，反復朗讀，體會(huì )其中破折號的不同作用。
2總結歸納破折號的三種不同用法。
3補充練習：
A亞洲大陸有世界上最高的山系喜馬拉雅山；有目前地球上最高的山峰珠穆朗瑪峰。
B順山倒林子里傳出我們伐木連小伙子的喊聲。
C我在珠海的公司干得挺順心。老板對我不錯，工資也挺高，每月三千多呢!
我能抽支煙嗎？
D一個(gè)聲音高叫著(zhù)爬出來(lái)吧，給你自由！
E我渴望自由，但我深深地知道人的身軀怎能從狗洞里爬出！
二、語(yǔ)海拾貝
1導入，本單元課文我們學(xué)習了很多有氣節，有傲骨的人。今天我們要學(xué)習一些有豪邁之情的名言。
2自讀理解。
3交流補充。
4讀背接力賽。
三、互動(dòng)平臺
1分析本單元課文是怎樣抓住人物神態(tài)、動(dòng)作、語(yǔ)言的描寫(xiě)，表達人物的內心情感的。
2自己再從文中找出句子試著(zhù)分析。
四、口語(yǔ)交際
�。ㄒ唬槭裁匆鹁锤改富蜷L(cháng)輩。
1讀唐詩(shī)《游子吟》，再全班同學(xué)一起跟錄音帶齊唱《世上只有媽媽好》，用感情的歌聲來(lái)表達對父母的深深謝意，謝謝他們給予我們的無(wú)私深沉的愛(ài)。
2全班同學(xué)議一議，說(shuō)一說(shuō)自己父母或長(cháng)輩（可以講一兩件記憶中最深的長(cháng)輩對你關(guān)懷和愛(ài)護的事，也可以談?wù)勼w會(huì )，你的父母是如何在生活上照顧你，學(xué)習上關(guān)心你，思想上開(kāi)導你，行為上指導你的）。
3說(shuō)說(shuō)其他長(cháng)輩是如何關(guān)心你的。
�。ǘ┪覀儜撛鯓幼鹁锤改富蜷L(cháng)輩？
1要聽(tīng)從父母或長(cháng)輩的正確教導。
2對父母或長(cháng)輩要有禮貌。
3要關(guān)心體貼父母或長(cháng)輩。
�。ㄈ┰u一評：誰(shuí)尊老愛(ài)老做得最好？
五、習作百花園
1觀(guān)廣告。播放電視廣告。
配音：每天晚上，年輕的.媽媽打好熱騰騰的水，給年邁的老奶奶洗腳。她日復一日不變的行為，溫暖了奶奶蒼老的心靈。她不知道，無(wú)意中，她教會(huì )了自己的孩子感恩。
看了這則公益廣告，你有什么感受？
2說(shuō)感動(dòng)。像電視廣告中這樣的令人感動(dòng)的故事還有很多。
公益廣告片段；劉翔的圖片；《天鵝的故事》；同一首歌愛(ài)心幫助貧困大學(xué)生、白內障兒童、艾滋病患者；部分05、06感動(dòng)中國、感動(dòng)重慶人物等等。同學(xué)們，像這樣深深觸動(dòng)心靈的事，你一定看到、聽(tīng)到甚至經(jīng)歷過(guò)，選一件最令你感動(dòng)的事講給小組的同學(xué)聽(tīng)。
3評感動(dòng)。同學(xué)互講，在講的時(shí)候，要把自己最動(dòng)感情的地方講具體，把自己心里的感受講出來(lái)，爭取打動(dòng)你的同學(xué)。講完后聽(tīng)聽(tīng)同學(xué)的感受和意見(jiàn)，同學(xué)之間互相訴說(shuō)，互相幫助，材料更豐富。
4寫(xiě)感動(dòng)。經(jīng)過(guò)了前兩步，大家已經(jīng)胸有成竹了吧，那就趕快趁熱打鐵，動(dòng)筆把它寫(xiě)下來(lái)。寫(xiě)的時(shí)候大家要記住這句話(huà)我口說(shuō)我心，我手寫(xiě)我口。要寫(xiě)真話(huà)，抒真情。
六、自主閱讀園地
1選擇自己最棒的閱讀方式讀短文。
2復習抓住任務(wù)的神態(tài)、動(dòng)作、語(yǔ)言，感悟人物的內心情感。
3找出最讓你感動(dòng)的地方說(shuō)說(shuō)。
4交流感受。
設計方案 篇3
整體規劃：
整個(gè)學(xué)校景觀(guān)規劃分成東邊、南邊、西邊、北邊四個(gè)景觀(guān)區：
1、東邊景觀(guān)區：學(xué)林雅苑，包括學(xué)林道、蘭亭、立志橋和綠蕪園；
2、南邊景觀(guān)區：墨雅池；
3、西邊景觀(guān)區：百草園；
4、北邊景觀(guān)區：青藤長(cháng)廊、桃李亭、成蹊徑。
每個(gè)景點(diǎn)的命名均有深厚的名人典故，通過(guò)對名人典故的引用，從書(shū)畫(huà)名人的文底蘊中提升屬于學(xué)校綠化中的品味，此次景觀(guān)設置的重點(diǎn)是東邊景觀(guān)區和北邊景觀(guān)區。通過(guò)本次景觀(guān)設計實(shí)施，力求將昆二中打造成一個(gè)典雅的綠色園林式生態(tài)校園。
本次景觀(guān)設計著(zhù)重打造學(xué)校以下八景：1、學(xué)林雅苑2、蘭亭3、立志橋4、綠蕪園；
5、墨雅池6、百草園7、青藤長(cháng)廊8、桃李亭。
具體規劃：
一：東邊景觀(guān)區
1、校門(mén)口入口右側設置一個(gè)校園平面指示圖。把校園八景用紅色圓點(diǎn)著(zhù)重標示，下面用箭頭標示出八景所處的方向。方便導向的同時(shí)顯示出學(xué)校人性化的一面，給學(xué)生或來(lái)訪(fǎng)者留下深刻印象和記憶，校園平面指示圖能顯示出現代化學(xué)校的風(fēng)格。
2、校門(mén)口右側的宣傳欄里設置一塊校賢名人展示窗，和優(yōu)秀老師的展示窗，以此來(lái)激勵學(xué)生和老師，能顯示昆二中獨具特色的校園文化。
3、教學(xué)樓前綠化區：學(xué)林雅苑
道路命名為學(xué)林道，此處是一個(gè)綜合景觀(guān)，包括了一片草地、大理石長(cháng)廊、一條小路，還包括立志橋和休閑園區綠蕪園。在大門(mén)口側的草地入口處設置一塊原石，刻字“學(xué)林雅苑”，此處命名為“學(xué)林雅苑”，既可表現出書(shū)香味，又可表現出悠閑、高雅的園林氛圍。
學(xué)林雅苑是此次景觀(guān)設計中最重要的一個(gè)景致，在通往立志橋的小道靠近學(xué)林道的一側立一塊大理石的指示牌，標示出學(xué)林雅苑的各個(gè)景點(diǎn)分布，把學(xué)林雅苑的整體結構和布局清晰地標識出來(lái)。
4、大理石長(cháng)廊：蘭亭
可將此長(cháng)廊打造成墨雅池的韻味，廊柱上刻王羲之書(shū)法，和“墨雅池”相映成趣。 “蘭亭”取意于東晉大書(shū)法家王羲之(蘭亭序)。
蘭亭序言：在我國書(shū)法史上，有一篇被歷代書(shū)家公認為舉世無(wú)雙的“天下第一行書(shū)”，這就是王羲之的(蘭亭序)。這篇序言文風(fēng)清秀、字字珠璣，不僅文采斐然，書(shū)法藝術(shù)更是精美絕倫，達到了登峰造極之顛，為千余年來(lái)書(shū)家所公認。
蘭亭因王羲之出名，王羲之因書(shū)法出名。蘭亭也因此成為歷代書(shū)法家與書(shū)法愛(ài)好者及其他文人雅士的朝圣之地，同時(shí)也是江南的著(zhù)名園林。
5、立志橋
在從教學(xué)樓進(jìn)入立志橋的入口處立一塊鐵藝仿木景觀(guān)牌，取意于朱熹名言“百學(xué)須先立志”，人之為本，必先立志為本，志不立，則不能為得事。雖能立志，茍不能居敬以持之，此心亦泛然而無(wú)主，悠悠終日，亦只是虛言。立志必須高出事物之表，而居敬則常存于事物之中，令此敬與事物皆不相違。言也須敬，動(dòng)也須敬，坐也須敬，頃刻去他不得。
景點(diǎn)介紹：正如朱熹所言：“百學(xué)須先立志”，沒(méi)有目標的人好比沒(méi)有方向盤(pán)的車(chē)，沒(méi)有雙漿的船不知駛向何處。如果要想讓一個(gè)夢(mèng)想實(shí)現，必須在這之前把你的目標明確地定出來(lái)，才能有動(dòng)力去實(shí)現它。
6、綠蕪園
本景點(diǎn)設置以石頭刻字表現，在進(jìn)園門(mén)口處立一塊大理石刻字白居易詩(shī)詞(司馬宅)，既體現了本園清幽靜謐的韻味，又極具詩(shī)意。
雨徑綠蕪合，霜園紅葉多。
蕭條司馬宅，門(mén)巷無(wú)人過(guò)。
唯對大江水，秋風(fēng)朝夕波。
——唐·白居易(司馬宅)
二：南邊景觀(guān)區
1、教學(xué)樓間水池：墨雅池
水池四周貼一圈磁磚，水池中間設置假山，假山水池堪稱(chēng)經(jīng)典設計模式，假山、水池和周?chē)倔w現和諧的整體布局。
景點(diǎn)介紹：水池假山，亭廊鐵樹(shù)，小巧雅致，水池花木疏朗宜人，與樹(shù)木山石相映，所有的景致都在方寸之間體現。假山上刻字“墨雅池”，取意“墨硯池”，以池為硯，以池洗墨，鼓勵學(xué)生刻苦學(xué)習，寓意深遠。
三：西邊景觀(guān)區
1、植物園：百草園
本景典故是浙江近代作家魯迅(從百草園到三味書(shū)屋)所提及的百草園。本園以培育種植各種花草植物為名，形成一個(gè)有人文典故的生態(tài)“百草園”，設置自然開(kāi)放的植物展示臺，植物培育點(diǎn)，制作相關(guān)植物品種土壤當地地理氣候的知識展覽。
植物園門(mén)口的兩個(gè)竹門(mén)上放 “百草園” 三個(gè)字，用原木的材料體現。左右兩邊一副對聯(lián)：“至樂(lè )無(wú)聲唯孝悌，太羹有味是讀書(shū)”，這是魯迅先生幼時(shí)讀書(shū)的學(xué)堂三味書(shū)屋的楹聯(lián)，這樣可以把百草園——魯迅小時(shí)候玩樂(lè )的場(chǎng)所，與三味書(shū)屋——魯迅小時(shí)候求學(xué)的場(chǎng)所，把這兩種精神融入植物園。在植物園門(mén)口放一塊鐵藝仿木景觀(guān)牌，上面是百草園的介紹。
景點(diǎn)介紹：魯迅先生的(從百草園到三味書(shū)屋)里提到的百草園令許多人記憶猶新，百草園是魯迅先生童年時(shí)代的樂(lè )園，發(fā)生在百草園里的那些童年趣事，在魯迅先生的心里留下深刻而又美好的印象，一直到晚年還深深懷念，希望這里也能使同學(xué)們留下美好的記憶。
四：北邊景觀(guān)區
1、露天長(cháng)廊：青藤長(cháng)廊
此長(cháng)廊的典故是明代浙江畫(huà)家徐渭，號青藤道人，古代十大名畫(huà)家之一，徐渭故紹興故居名“青藤書(shū)屋”。 徐渭有詩(shī)曰：“吾年十歲栽青藤，乃今稀年花甲藤。寫(xiě)圖寫(xiě)藤壽吾壽，他年吾古不朽藤�！毙煳级嗖哦嗨�，詩(shī)文書(shū)畫(huà)俱佳，徐渭寫(xiě)出了大量奇恣縱肆的詩(shī)文，并創(chuàng )作了一些短劇，雜劇。他的詩(shī)文書(shū)畫(huà)處處彌漫著(zhù)一股郁勃的不平之氣和蒼茫之感。他發(fā)展了潑墨寫(xiě)意花鳥(niǎo)畫(huà)法，用筆豪放恣縱，水墨淋漓，瀟灑飄逸，名重一時(shí)，對于后世有極大影響。畫(huà)史上把他與陳淳并稱(chēng)為“青藤”、“白陽(yáng)”，并把他視為大寫(xiě)意畫(huà)派的創(chuàng )始人，此處讓學(xué)生感受到徐渭先生書(shū)畫(huà)中的水墨精神�！扒嗵佟眱勺钟钟芯呦竦�'作有和，讓人感覺(jué)綠蔭垂地，青藤搖曳之美感，一切盡在“青藤”這兩個(gè)字之中。
在長(cháng)廊一頭立一塊景觀(guān)牌介紹此長(cháng)廊，左右兩跟大理石柱，中間撐起一塊斜面的長(cháng)方形不銹鋼，上面是景點(diǎn)文字介紹。在上面設置一塊白色鋁型材，上面是昆二校長(cháng)王巧亮提詞：青藤長(cháng)廊，材料大小視實(shí)際情況定。
景點(diǎn)介紹：青藤長(cháng)廊，猶如她的名字一樣，綠蔭垂地，搖曳多姿，風(fēng)中獨美。當學(xué)生在紫藤下漫步，陽(yáng)光透過(guò)紫藤灑下來(lái)，紫藤蘿的這種蔥蘢的綠、斑駁的影，永恒寧靜，將學(xué)生美好的中學(xué)時(shí)光深深印刻。
2、蘑菇亭：桃李亭
典故是名句“桃李不言,下自成蹊” ，出自(史記·李將軍列傳)，講的是驍將李廣善于帶兵的故事。意思是說(shuō)，桃李樹(shù)并不宣揚自己果實(shí)之美，但去采摘的人卻很多，以至于樹(shù)下踩成了路。桃李的又一寓意為“桃李天下”，“桃李”兩字又具有形像的作用，一大一小兩個(gè)磨菇狀的亭子，是學(xué)生課外朗讀、休閑的好場(chǎng)所。
在桃李亭與沿河小徑成蹊徑中間的那塊空地的樹(shù)旁放置一塊鐵藝仿木景觀(guān)牌，上面刻上“桃李不言,下自成蹊”的來(lái)源典故。
景點(diǎn)介紹：“桃李不言,下自成蹊” ，出自(史記·李將軍列傳)，講的是驍將李廣善于帶兵的故事。意思是說(shuō)，桃李樹(shù)并不宣揚自己果實(shí)之美，但去采摘的人卻很多，以至于樹(shù)下踩成了路。比喻為人真誠,嚴于律已,自然會(huì )感動(dòng)別人,自然會(huì )受到人們的敬仰。
3、沿河小徑：成蹊徑
此景與桃李亭是一貫風(fēng)格，兩者合為一個(gè)整體，寓意學(xué)生能經(jīng)常踩踏這塊小徑，養成讀書(shū)的好習慣。
本景設置用鵝卵石重新鋪砌，在小河邊設置幾個(gè)大理石凳，學(xué)生漫步在發(fā)亮的鵝卵石小徑上,樹(shù)葉,小草,垂柳依依，抑或是坐在綠蔭底下的木椅、石凳上,聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè ),看看書(shū),四周楊柳依依,清風(fēng)徐徐,耳邊有賞心的鳥(niǎo)鳴,眼中有悅目的綠意，比較詩(shī)情畫(huà)意,可以吸引學(xué)生多來(lái)此地看書(shū)，又不失為一處雅致之處。
設計方案 篇4
【學(xué)習目標】
1、誦讀詩(shī)歌，理解詩(shī)歌的基本內容；
2、理清詩(shī)歌中詩(shī)人情感變化的線(xiàn)索
【學(xué)習的重點(diǎn)與難點(diǎn)】
1、 理清詩(shī)歌中詩(shī)人情感變化的線(xiàn)索
預習案
作者介紹
李白 (701—762年)，唐朝，漢族，身高六尺六，字太白，號青蓮居士，四川江油，唐代偉大的浪漫主義詩(shī)人（想像、夸張、激情）。其詩(shī)風(fēng)豪放飄逸，想象豐富，語(yǔ)言流轉自然，音律和諧多變。他善于從民歌、神話(huà)中汲取營(yíng)養素材，構成其特有的瑰麗絢爛的色彩，是屈原以來(lái)積極浪漫主義詩(shī)歌的新高峰，與杜甫并稱(chēng)“大李杜”，是唐代偉大的浪漫主義詩(shī)人，又稱(chēng)為“詩(shī)仙”。
知識鏈接
背景材料：唐玄宗天寶三年（744），詩(shī)人被排擠出長(cháng)安后，又重新踏上了云游祖國山河的漫漫旅途�！秾⑦M(jìn)酒》這首詩(shī)則是作于唐玄宗天寶十一年（752）。距詩(shī)人離開(kāi)長(cháng)安已達八年之久。當時(shí)，他跟好朋友岑勛曾多次應邀到住在嵩山的另一位友人元丹丘家做客。三個(gè)好朋友登高飲宴，借酒放歌，抒發(fā)情懷。
《將進(jìn)酒》，樂(lè )府舊題，相當于“勸酒歌”。內容多寫(xiě)飲酒放歌時(shí)的情感。將：請之意�！对�(shī)經(jīng)·衛風(fēng)·氓》中有“將子無(wú)怒”句。李白的這首詩(shī)是借用樂(lè )府舊題，來(lái)抒發(fā)自己內心的情感。
整體感知
1、 朗讀課文，正音辨形。
將進(jìn)酒（ ） 莫使金樽空對月（ ）
烹羊宰牛且為樂(lè )（ ） 岑夫子（ ）
鐘鼓饌玉 （ ） 斗酒十千恣歡謔（ ）（ ）
呼兒將出換美酒（ ）
探究案
合作探究
1、 這首詩(shī)的基調是怎樣的？詩(shī)人的感情發(fā)展又是如何變化的？
明確：基調是憤激，詩(shī)人感情的發(fā)展變化極快。
�、匍_(kāi)頭四句寫(xiě)悲。李白和朋友開(kāi)懷暢飲的潁陽(yáng)離黃河不遠，因此作者以黃河起興。黃河自西而來(lái)，如從天而降，一瀉千里，直奔東海。上句寫(xiě)大河之來(lái)，下句寫(xiě)大河之去，形成詠嘆味。接著(zhù)四句向人們喻示時(shí)光流逝迅疾，一去不返，人生由青春至衰老不過(guò)“朝”“暮”間事。兩個(gè)長(cháng)句，既用比喻——以河水一去不返喻人生易逝，又用反襯——以黃河的偉大永恒襯托生命的渺小脆弱，更從空間和時(shí)間兩方面夸張。這個(gè)開(kāi)端可謂悲感已極。
用“君不見(jiàn)”的重復呼告，拉近了與讀者的距離，好像讀者在面對詩(shī)人，看他豪飲，聽(tīng)他放歌。
�、凇叭松币韵铝鋵�(xiě)歡、狂放�！叭松眱删溆伞氨倍鳌皻g”、“樂(lè )”。詩(shī)人漸趨狂放。朋友間的聚會(huì )是人生中快事，“金樽”、“對月”將飲酒詩(shī)化了，“莫使”“空”的雙重否定句式代替直陳，語(yǔ)氣更為強烈�！疤焐也谋赜杏谩笔橇钊藫艄澷潎@的句子，相信自己一定能作出一番事業(yè)，對區區金錢(qián)也毫不在意。
“人生得意須盡歡，莫使金樽空對月”是點(diǎn)題之筆，是主旨句。
“天生我材必有用，千金散盡還復來(lái)”何等自信，何等豪邁
�、邸扮姽摹币韵铝鋵�(xiě)憤激之情。酒宴開(kāi)始，詩(shī)人的感情由歡樂(lè )轉為憤激，借以渲泄心中 的不平�！扮姽酿傆瘛�、“不足貴”是出于憤慨�！肮艁�(lái)”兩句亦屬憤語(yǔ)。說(shuō)到“唯有飲者留其名”，便舉出“陳王”曹植作代表，因為曹植是他景仰的人。他為曹植的懷才不遇抱恨終生而嘆惋，兼以自況。
�、堋爸魅恕本渲两Y尾寫(xiě)狂放之情。
2、藝術(shù)體驗。
�。�1）．這首詩(shī)具有震撼古今的'氣勢和力量，是什么原因呢？
明確：夸張手法的運用。
�。�2）．哪些地方用了這一手法？朗讀時(shí)如何體現？
明確：詩(shī)中有些夸張是憑數字表現的，例如用“一飲三百杯”表現豪飲，用“斗酒十千”表現酒價(jià)的昂貴，用“萬(wàn)古愁”表現愁的深廣；有些則屬于感覺(jué)的夸大，如“黃河之水天上來(lái)”極言黃河源頭之高，“朝如青絲暮成雪”極言人生短促。
這些夸張表現出詩(shī)人狂放不羈，用辭大膽，也表現了他豪放飄逸的詩(shī)風(fēng)。在朗讀時(shí)要讀得抑揚頓挫，有氣勢。
�。�3）、全詩(shī)以感情的變化為線(xiàn)索，詩(shī)情大起大落。詩(shī)中表達感情的詞“悲”、“歡”、“樂(lè )”、“原”、“歡”、“愁”，一線(xiàn)貫穿。
練習案
1．下列各組中加點(diǎn)詞用法和意義不相同的一組是( )
解析：選D。請/拿。A.應當；B.再；C.介詞，為了。
2．下列加點(diǎn)詞語(yǔ)的解釋有誤的一項是( )
A．烹羊宰牛且為樂(lè ) 且：暫且
B．與君歌一曲歌 歌：唱歌
C．徑須沽取對君酌 �。耗萌�
D．與爾同銷(xiāo)萬(wàn)古愁 銷(xiāo)：消除
解析：選C。取，語(yǔ)氣助詞。
3．對全詩(shī)分析不正確的一項是( )
A．《將進(jìn)酒》是一首勸酒歌，詩(shī)人借題發(fā)揮，盡吐郁積在胸中的不平之氣，也表達了施展抱負的愿望�！扮姽淖癫蛔阗F，但愿長(cháng)醉不復醒”兩句，是詩(shī)的主旨，有統攝全詩(shī)的作用。
B．全篇詩(shī)情忽張忽翕，大起大落，由悲轉樂(lè )，轉狂放，轉憤激，再轉狂放，最后歸結于“萬(wàn)古愁”，回應篇首，奔放跌宕。
C．詩(shī)中起興夸張的手法運用頗具特色。如詩(shī)篇開(kāi)頭的兩組夸張的長(cháng)句，就有狂風(fēng)暴雨而來(lái)之勢，具有驚心動(dòng)魄的藝術(shù)力量。詩(shī)中屢用巨額數字“十千”、“千金”、“萬(wàn)古”表現了豪邁詩(shī)情，略給人空浮之感。
D．詩(shī)句以七言為主，間以三、五、十言“破”之，長(cháng)短不一，參差錯綜，使節奏快慢多變，一瀉千里。
解析：選C�！奥越o以空浮之感”錯。
4、默寫(xiě)本課名句 ：
�。�1）君不見(jiàn)黃河之水天上來(lái)， 。君不見(jiàn)高堂明鏡悲白發(fā)， 。
�。�2） ，千金散盡還復來(lái)。
�。�3） ，但愿長(cháng)醉不復醒。
�。�4）古來(lái)圣賢皆寂寞， 。陳王昔時(shí)宴平樂(lè )， 。
�。�5）五花馬， ，呼兒將出換美酒， 。
【設計方案】相關(guān)文章：
（經(jīng)典）設計方案09-01
(精選)設計方案09-10
[經(jīng)典]設計方案09-16
設計方案[經(jīng)典]09-12
設計方案【精選】11-09
設計方案(經(jīng)典)11-19
設計方案(精選)11-19
設計方案08-16
（精選）設計方案08-20
設計方案（精選）11-26