【推薦】市場(chǎng)調查報告15篇
在現實(shí)生活中，接觸并使用報告的人越來(lái)越多，不同種類(lèi)的報告具有不同的用途。在寫(xiě)之前，可以先參考范文，以下是小編為大家收集的市場(chǎng)調查報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
市場(chǎng)調查報告1
此次社會(huì )調查報告還重點(diǎn)包括了圍繞金融行業(yè)中對消費貸款政策的競爭和優(yōu)劣勢。其中，有各大銀行的信貸政策和各大金融機構或擔保集團的政策競爭。在充當金融市場(chǎng)中的重要角色中，消費貸款的競爭成為了各大金融機構的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)話(huà)題。
目前，消費貸款主要有兩項：購房消費貸款和購車(chē)消費貸款。
當前的社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展條件下，曾幾何時(shí)，提前消費成了一種時(shí)尚，人們都暢談?dòng)�、享�?lè )于花明天的錢(qián)，為今天消費!。然而，這種消費貸款的模式終歸是需要在一定的條件下進(jìn)行的，這條件我們也稱(chēng)之為政策。中央銀行有對各商業(yè)銀行金融市場(chǎng)的監管，對經(jīng)濟的宏觀(guān)調空起到舉足輕重的作用。而各商業(yè)銀行又有屬于自己銀行營(yíng)業(yè)政策，此次針對的政策是：消費貸款政策。消費貸款主要有兩項：購房消費貸款和購車(chē)消費貸款。以房子或者車(chē)子作為抵押物的形式抵押于銀行和金融機構或擔保集團的提前消費行為是最為常典型常見(jiàn)的消費貸款。其中，樓房與車(chē)輛又有較大的區別：其一，一般樓宇是屬于保值產(chǎn)品。簡(jiǎn)明的解釋說(shuō)，就好比，在目前的經(jīng)濟形勢向好的情形下，樓宇是隨時(shí)間、隨經(jīng)濟的向好形式而存在有很大的升值空間。就因為如此，一般情況下，銀行或金融擔保集團對于購房的消費貸款的政策是較為放松的。購房是一種消費行為，購房消費貸款是推動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展的動(dòng)力。而相同的車(chē)輛消費貸款，貸款政策是不相同的，有原因在于，一般的消費貸款的汽車(chē)都不屬于保值類(lèi)的產(chǎn)品，一臺新車(chē)從車(chē)輪子著(zhù)地開(kāi)始，它就意味著(zhù)貶值的開(kāi)始，所以同樣一汽車(chē)作為抵押物的形式抵押于銀行或金融擔保集團，但相應承擔的風(fēng)險卻是不一樣的，所關(guān)系到風(fēng)險的問(wèn)題，都是局限于大小的問(wèn)題。
目前，買(mǎi)房可以貸款，買(mǎi)車(chē)可以貸款。其中，汽車(chē)消費貸款又是最為典型的貸款類(lèi)型。典型之處表現在：第一，汽車(chē)消費貸款不同于購房消費貸款，購房消費貸款在以房產(chǎn)抵押的形式抵押于銀行或金融擔保公司就可以簡(jiǎn)便的完成購房消費，購房貸款手續簡(jiǎn)單、快捷中間無(wú)需要金融公司或擔保集團的.擔保，而恰恰相反，購車(chē)貸款消費手續復雜、較為煩瑣;第二，汽車(chē)消費作為一種產(chǎn)品消費類(lèi)型，汽車(chē)有別于房產(chǎn)，汽車(chē)屬于不保值產(chǎn)品，所以，在以同樣的以抵押物的形式抵押后期存在的風(fēng)險比之房產(chǎn)風(fēng)險大。風(fēng)險大于銀行的贏(yíng)息空間的時(shí)候，社會(huì )外界的除商業(yè)銀行以外的其他金融機構或擔保集團就有了擔保行業(yè)的業(yè)務(wù)空間。汽車(chē)消費貸款擔保業(yè)務(wù)是指銀行向在特約經(jīng)銷(xiāo)商處購買(mǎi)汽車(chē)的借款人發(fā)放購車(chē)貸款,我方提供貸款擔保的業(yè)務(wù).
一.申請對象：
1、在中國境內有固定住所，有本市常住戶(hù)口或有效居住身份，具有完全民事行為能力。
二.申請人條件：
3.能夠提供銀行認可的有效權利質(zhì)押物或抵押物或具有代償能力的第三方保證。
三.貸款金額：
貸款金額最高一般不超過(guò)所購汽車(chē)車(chē)身凈價(jià)的80%
四.貸款期限：
汽車(chē)消費貸款期限一般為1-3年,最長(cháng)不超過(guò)5年。
五.申請人所提供資料：
1.身份證明(夫妻)身份證、暫住證、戶(hù)口本、結婚證
2.房產(chǎn)證明
�、偕唐贩�、福利房、微利房：房產(chǎn)證，國土局打單
�、诎唇曳浚喊唇液贤�、國土局打單、完整的供款記錄
�、奂Y房：購房合同，付清房款證明或收據
�、茏越ǚ浚簝勺C一書(shū)或(《歷史遺留問(wèn)題處理回執》或自建房房產(chǎn)證
3.居住證明(任一，原件)：如水費、電費、煤氣費、固定電話(huà)費等
4.工作收入證明：我公司提供統一格式;存折(流量和沉淀較大)和其它資信證明
5.一寸彩照一張
6.若借款人為私營(yíng)企業(yè)主：營(yíng)業(yè)執照、基本帳戶(hù)銀行對帳單
7.如有其它借款的借款人：借款合同，完整的供款記錄六.貸款利率
(1)利率：汽車(chē)消費貸款利率按銀行規定的同期貸款利率執行。
(2)利率調整：貸款利率采取一年一定的方式，貸款合同簽定后，每年貸款發(fā)放日的對應日核定一次貸款利率，并按當時(shí)銀行公布的利率水平進(jìn)行調整。
六.貸款流程：
車(chē)行交訂金、受理費--資信核實(shí)、提交資料--到我公司、銀行簽合同和交相關(guān)費用--交首期款、保險費用--銀行放款--車(chē)行提車(chē)--后續工作。
下面就針對深圳經(jīng)濟發(fā)展模式下的金融行業(yè)，簡(jiǎn)單介紹最具實(shí)力的金融機構和擔保集團并詳細的說(shuō)明各與各之間的競爭優(yōu)劣勢。強調,此次社會(huì )調查報告只局限于深圳地區的范疇，也謹代表個(gè)人見(jiàn)解和個(gè)人觀(guān)點(diǎn)。社會(huì )外界的除商業(yè)銀行以外的其他金融機構或擔保集團有：中匯安擔保、華榮擔保、中蘭德?lián)�、太平洋擔保和豐田金融等。
市場(chǎng)調查報告2
近期，我們?yōu)I�？h濱港船務(wù)有限公司針對以江蘇省濱�？h為中心地帶的沿海地區散裝水泥市場(chǎng)需求情況進(jìn)行了較為深入細致的市場(chǎng)調研，現將有關(guān)情況報告如下：
一、江蘇濱�？h及周邊經(jīng)濟發(fā)展概況
濱�？h地處黃海之濱，氣候濕潤，全縣總面積1880平方公里,海岸線(xiàn)長(cháng)44.6公里，灘涂面積38.02平方公里，水域面積207平方公里，人口近133萬(wàn)，是全國最大的泵閥產(chǎn)業(yè)基地、最具投資價(jià)值的沿�；ぎa(chǎn)業(yè)基地、著(zhù)名的何首烏之鄉、優(yōu)質(zhì)糧棉生產(chǎn)基地縣。近年來(lái)，我縣緊緊抓住沿海大開(kāi)發(fā)的戰略機遇，不斷改善基礎設施，打造投資環(huán)境，已初步形成紡織、化工、機械、食品四大支柱產(chǎn)業(yè)，全縣社會(huì )經(jīng)濟保持了高速增長(cháng)的良好勢頭，xx年實(shí)現地區生產(chǎn)總值188億元，同比增長(cháng)15%；財政總收入33億元，增長(cháng)48%；規模以上工業(yè)投資101億元，增長(cháng)26.5%；城鎮居民人均可支配收入14350元，增長(cháng)14.3%；農民人均純收入7655元，增長(cháng)13.5%。今年，縣委提出了“三年全面小康，五年挺進(jìn)百強（全國）”的奮斗目標，正以空前的力度推進(jìn)城鄉統籌發(fā)展：在縣城，按照“八縱八橫”格局著(zhù)力打造容納50萬(wàn)人口的現代化中等城市；在鄉鎮，大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，小城鎮開(kāi)發(fā)建設呈如火如荼之勢；在港口開(kāi)發(fā)上，天然大型良港
——濱海港的投資與開(kāi)發(fā)正迅速崛起一座新興港口城市，10萬(wàn)噸級航道工程全速推進(jìn)，總投資17億元的8個(gè)港城市政設施項目、10個(gè)基礎設施項目和2個(gè)功能性配套項目正加速推進(jìn)。繼中國電力投資總公司投資310億元的三大項目簽約之后，總投資30億元的中電投4個(gè)10萬(wàn)噸級煤碼頭項目、總投資120億元的中海油lng項目也已全面啟動(dòng)，濱海港作為能源大港、產(chǎn)業(yè)大港的戰略地位充分確立。
二、本地水泥市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)狀況和前景
區域統籌發(fā)展和國家沿海大開(kāi)發(fā)戰略給蘇北沿海這片新興的熱土帶來(lái)了驚人的市場(chǎng)需求，并孕育著(zhù)廣闊的業(yè)務(wù)拓展空間。
目前濱海、響水、阜寧三縣所用水泥70%來(lái)自東臺磊達，15%左右來(lái)自山東日鋼等企業(yè)（近期棗莊山水以405元/噸的價(jià)格小批量的也已進(jìn)入濱海市場(chǎng)），剩余15%的份額來(lái)自一些地產(chǎn)小水泥廠(chǎng)的產(chǎn)品，東臺磊達廠(chǎng)因為本地并無(wú)礦產(chǎn)資源，所需原材料均需異地購進(jìn)，故同質(zhì)產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格歷來(lái)要高于山東水泥40--50元左右，磊達到濱海的水運價(jià)格約為17元。磊達水泥在鹽城市的北部三縣銷(xiāo)售業(yè)績(jì)如此優(yōu)異，主要得益于其靈活、出色的營(yíng)銷(xiāo)策略和差異化的定價(jià)方式，表面上是統一出廠(chǎng)價(jià)格，實(shí)則采用暗中返利的政策故意造成有競爭關(guān)系的大用戶(hù)之間的價(jià)格不透明。同時(shí)磊達的水運運力充足，能夠確保旺季大客戶(hù)的正常供應。
日鋼水泥因為不靠近港口，通過(guò)汽運送至濱�，F階段供貨價(jià)為410元/噸，其汽運成本綜合當下油價(jià)等測算最低也要達到65元/噸。由于汽運受路況、超載等因素的制約過(guò)多，
連續供應難以保證，目前，濱�？h內各攪拌站水泥儲罐投入不足，最大的.儲存能力也不超400噸，（山東水泥與磊達水泥因存在色差問(wèn)題同一工地無(wú)法混用）。這也是日鋼水泥在我周邊市場(chǎng)盡管價(jià)格低但所占份額難以提高的最主要原因。
我們擬采用的海運方式在運價(jià)上具有一定優(yōu)勢，按現行市場(chǎng)行情測算從日照至濱海港散貨船運價(jià)約為30元/噸，加上入庫、人力等10元/噸，到縣城最遠用戶(hù)轉運費用約為20元/噸，同時(shí)設立大容量的儲罐能夠保證連續供應，同比日鋼水泥具有絕對優(yōu)勢。
就本地的水泥市場(chǎng)而言：
�。�1）全縣現有8家混凝土攪拌站年水泥需求量在120萬(wàn)噸以上，主要用于縣城改造、房產(chǎn)開(kāi)發(fā)，隨著(zhù)政策要求預拌率的逐步提高，該行業(yè)用量還有很大的提升空間。
�。�2）交通、市政建設工程和小城鎮建設等水泥需求量在80萬(wàn)噸／年左右；
�。�3）濱海港港區的岸基、航道、倉儲中心等基礎設施建設，水泥需求難以估量，初步了解今年最低需求在100萬(wàn)噸左右，伴隨著(zhù)地區經(jīng)濟加速發(fā)展和港口開(kāi)發(fā)的全面啟動(dòng)，這一需求將呈幾何級的增長(cháng)態(tài)勢。
三、我公司基本情況
我濱港船務(wù)有限公司成立于xx年，注冊資本1000萬(wàn)元，主要從事船舶貨運、港口物流及建材經(jīng)營(yíng)項目等，鑒于本地散裝水泥市場(chǎng)需求及潛在商機，現在濱海港口翻身河口岸（翻身河口岸是目前濱海港唯一能中轉海運貨物的碼頭）由所在地政府協(xié)調了約5000平米的一處碼頭，可建2個(gè)201_噸級泊位，擬籌建3500--5000噸容量的散裝水泥存儲庫及相配套的大型螺旋真空卸船機等設備，以具備大批量水泥裝卸能力。
四、我公司的合作優(yōu)勢：
1、當地的人脈資源:因業(yè)務(wù)關(guān)系，公司同承建濱海港項目的中交三航局主要領(lǐng)導、項目經(jīng)理間相處的非常融洽，和現有8家攪拌站的所有老板都相識多年且感情基礎較深厚。
2、碼頭資源:我們的現有的碼頭是翻身港唯一的能裝卸201_噸船舶的泊位。
3、資金資源：我們計劃投資資金均為自有資金，無(wú)需貸款。
4、政府支持:至今，濱海、阜寧、響水三縣至今仍沒(méi)有設立一家規�；纳⒀b中轉站，我縣正大力推進(jìn)水泥散裝化，將給予一定的政策優(yōu)惠積極鼓勵、扶持我公司這一項目。
五、合作意愿：通過(guò)對多家水泥廠(chǎng)家的考察，日照山水因為地域（距我濱海港65海里）、港口優(yōu)勢及品牌知名度的優(yōu)勢，我們確定貴公司為最佳選擇，并竭誠視作唯一合作伙伴。
六、我方建議：儲罐、卸船機、碼頭等附屬設施建設總投入預計需要500—600萬(wàn)元，此類(lèi)投入專(zhuān)一性很強，如沒(méi)有大廠(chǎng)的長(cháng)期穩定合作與支持，則風(fēng)險過(guò)高（一旦斷貨或價(jià)格倒掛時(shí)，該項投資將基本損失殆盡。）。
鑒于此，建議：以貴公司與我公司在前期共同投入基礎設施（可以由貴公司控股），我方投入周轉資金并確保銷(xiāo)售量的方式進(jìn)行合作，共同拓展濱海市場(chǎng)。
在此之前我們已對本地水泥市場(chǎng)進(jìn)行了介入性洽談?wù)撟C，貴公司“山水東岳”牌系列水泥在我地區品牌信譽(yù)好，
客戶(hù)認可度相當高，縣內8家混凝土攪拌站均明確表示愿每家單獨拿出一臺攪拌樓專(zhuān)門(mén)使用我們的山水產(chǎn)品（條件是確保連續供應）。初運作時(shí)年保守供應量即可達30萬(wàn)噸以上。如貴公司看好濱海沿海市場(chǎng)需求及潛在空間，采取合理的激勵和扶持策略，促進(jìn)雙方合作成功，隨著(zhù)中轉設施充分使用和營(yíng)銷(xiāo)力度不斷加大，前景應相當可觀(guān)，有望在一年內拿下一半的市場(chǎng)份額，同時(shí)還可輻射阜寧、響水兩縣。日前，應我公司邀請，日照分公司的谷總會(huì )同進(jìn)出口公司的肖總一行蒞臨濱海，實(shí)地考察了本地市場(chǎng)、碼頭，對合作項目的可行性和市場(chǎng)前景充分認可，表現出極大地合作意愿。
綜上所述，我公司以極大的熱情和誠意期望與貴公司合作創(chuàng )造商機，懇請貴公司開(kāi)展進(jìn)一步的接洽考察，落實(shí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和合作扶持的具體措施，使我公司更加堅定信心加快前期基礎設施投入進(jìn)程。
市場(chǎng)調查報告3
問(wèn)卷調查時(shí)間：xxxx年1月12日
問(wèn)卷調查地點(diǎn)：武漢
問(wèn)卷調查人員：
問(wèn)卷調查目的：為了進(jìn)一步了解本校教職工和學(xué)生電器的使用和購買(mǎi)狀況以及相關(guān)滿(mǎn)意度，同時(shí)總結消費者對產(chǎn)品的需求及購買(mǎi)動(dòng)機希望解決的問(wèn)題：通過(guò)對調查問(wèn)卷結果的分析，從而總結消費者對電器的需求和購買(mǎi)動(dòng)機，進(jìn)而知道消費者在電器銷(xiāo)售所存在的不足，即使改進(jìn)方法和策略，全面分析消費者群體的心理特征和購買(mǎi)需求，對電器的一系列程序進(jìn)行改進(jìn)，從而制定出20xx年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。
消費者心理特征分析：
根據問(wèn)卷調查結果分析，對于大學(xué)生及教職工來(lái)說(shuō)，購買(mǎi)電器的價(jià)格在1000元以上所占比例是30%，價(jià)格在500元—1000元所占比例是35%，價(jià)格在500元以下占35%。
他們經(jīng)常購買(mǎi)的電器產(chǎn)品手機電腦類(lèi)占50%，吹風(fēng)機臺燈類(lèi)占40%，空調洗衣機冰箱等占5%，以及電飯鍋電磁爐等占5%。
其中他們信賴(lài)的電器品牌眾多，比如海爾、格力、金牛等較為人們所信賴(lài)。
在購買(mǎi)方式上，75%的人都在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)，30%的人選擇網(wǎng)購，5%的人選擇在百貨超市購買(mǎi)，以及5%的人選擇在其他地方購買(mǎi)。
在選擇電器時(shí)，絕大多數的人較看重的是質(zhì)量、性能，其次是售后服務(wù)，最后考慮價(jià)格和品牌。
根據問(wèn)卷調查內容，對于大學(xué)生和教職工，影響他們購買(mǎi)電器的原因中，大多數人在電器使用久了需要添置電器時(shí)購買(mǎi)，也有少數人是在好友推薦以及被廣告和銷(xiāo)售員的講解吸引所購買(mǎi)，但是在電器降價(jià)折扣時(shí)，大多數人會(huì )瘋狂大搶購，其次電器采用以舊換新和贈送增值服務(wù)如延長(cháng)保質(zhì)期時(shí)會(huì )購買(mǎi)。
根據以上結果顯示，對于大學(xué)生和教職工來(lái)說(shuō)，他們是在購買(mǎi)電器時(shí)，更看重的時(shí)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，花較少的錢(qián)買(mǎi)質(zhì)量較好的電器是他們認為最理想的結果，盡管他們的消費檔次比較低，但是購買(mǎi)頻率比較高，他們會(huì )經(jīng)常光顧購買(mǎi)電器的打折優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)他們也有足夠的時(shí)間來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品選購。
消費者對于性能高、質(zhì)量好、售后服務(wù)好、安全實(shí)用等電器比較看好，同時(shí)也可以看出，海爾、格力、金牛等有一定的知名度，并在電器消費中占有很大份額，并且購買(mǎi)這些電器，在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)的信賴(lài)度較高，其次網(wǎng)上購買(mǎi)的人也較多。
因此，電器應該針對中低消費者群體設計出相應的營(yíng)銷(xiāo)策略和方案，這樣就能擁有更多的消費者群體。
為了擴大銷(xiāo)售市場(chǎng)，市場(chǎng)是很廣闊的，但是現實(shí)是很殘酷的。在市場(chǎng)經(jīng)濟，競爭很激烈的今天，要想在競爭中永立于不敗之地，那就需要我們不斷研究消費者的需求特征，同時(shí)還應不斷創(chuàng )新，不斷改進(jìn)我們的產(chǎn)品，以更好地滿(mǎn)足消費者的需求。
我們現在就以比較集中人群的電器商場(chǎng)來(lái)說(shuō)吧，那就蘇寧電器來(lái)說(shuō)吧，做營(yíng)銷(xiāo)策劃。
一、公司簡(jiǎn)介
服務(wù)是蘇寧唯一的產(chǎn)品。以市場(chǎng)為導向，以顧客為核心，蘇寧不斷創(chuàng )新發(fā)展，形成了店面零售、定制服務(wù)、網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)等多種銷(xiāo)售渠道，和超級旗艦店、旗艦店、精品店和鄰里店多業(yè)態(tài)零售店面。立足“專(zhuān)業(yè)自營(yíng)的”服務(wù)品牌定位，蘇寧依托以機械化作業(yè)、信息化管理為特征的全國物流網(wǎng)絡(luò )，實(shí)現了長(cháng)途配送、短途調撥與零售配送到戶(hù)一體化運作，平均配送半徑xx0公里，日最大配送能力80多萬(wàn)臺套，率先推行準時(shí)制送貨。遍布城鄉的數千家售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )和2萬(wàn)多名專(zhuān)業(yè)售后工程師時(shí)刻響應服務(wù)需求，業(yè)內最大全國呼叫中心24小時(shí)提供咨詢(xún)、預約、投訴和回訪(fǎng)等服務(wù)。
未來(lái)十年，蘇寧將以“科技轉型、智慧再造”為方向，立足國內，開(kāi)拓國際，實(shí)體網(wǎng)絡(luò )與虛擬網(wǎng)絡(luò )同步推進(jìn)，在全國建設60個(gè)物流基地、12個(gè)自動(dòng)倉儲揀選配送中心和8個(gè)數據中心。以云服務(wù)為構架，打造專(zhuān)業(yè)協(xié)同型供應鏈，搭建資源共享型管理模式，提供功能復合型服務(wù)集成。
到xxxx年，蘇寧實(shí)體店面將達3500家、銷(xiāo)售規模3500億元，網(wǎng)購銷(xiāo)售突破3000億元。xxxx年拓展東南亞市場(chǎng)，20xx年進(jìn)軍歐美發(fā)達市場(chǎng)，xxxx年海外銷(xiāo)售將達100億美元，成就全球領(lǐng)先的服務(wù)品牌！
二、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬�。企業(yè)目標和任務(wù)
1。提高蘇寧電器武漢地區的市場(chǎng)占有率，打敗競爭對手——國美電器和輕工及外資的沃爾瑪等電器企業(yè)，爭取在整個(gè)武漢地區電器銷(xiāo)售行業(yè)處于主導地位。
2。結合其他電器公司的銷(xiāo)售模式，開(kāi)創(chuàng )出一種獨特的營(yíng)銷(xiāo)模式和銷(xiāo)售理念。
3。通過(guò)調查與研究武漢地區的人均消費水平，確定營(yíng)銷(xiāo)方案，從而開(kāi)展適當的促銷(xiāo)活動(dòng)，以求利益的最大化。
�。ǘ�。市場(chǎng)需求分析
1。武漢蘇寧電器的各大門(mén)店均開(kāi)在經(jīng)濟發(fā)達，交通便利，人流量大的地方，地理位置優(yōu)越，具備很廣的消費市場(chǎng)。
2。電器銷(xiāo)售水平較高，市場(chǎng)潛力大
3。電器銷(xiāo)售點(diǎn)繁多，存在諸多競爭者。
4。處于繁華地帶大多數消費者收入較高。
�。ㄈ�。競爭者分析
從目前的家電市場(chǎng)來(lái)看，蘇寧電器的競爭對手就是擁有強大陣容的國美電器。國美電器集團堅持“薄利多銷(xiāo)、服務(wù)當先”的.經(jīng)營(yíng)理念，依靠準確地市場(chǎng)定位和不斷創(chuàng )新的經(jīng)營(yíng)策略，引領(lǐng)家電消費潮流，為消費者提供個(gè)性化、多樣化的服務(wù)，國美品牌得到了中國廣大消費者的青睞。在銷(xiāo)售風(fēng)格上，國美以激進(jìn)、勇猛、強悍著(zhù)稱(chēng)。國美本著(zhù)“商者無(wú)域、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念，國美不僅與全球知名家電制造業(yè)保持合作伙伴關(guān)系，還運用資本運作戰略，迅速在全國各地增加門(mén)店。門(mén)店數量比蘇寧的多上千家。從門(mén)店數量來(lái)看，蘇寧處于劣勢。國美堅持優(yōu)質(zhì)低價(jià)，實(shí)施低價(jià)轟炸式銷(xiāo)售。這在很大程度上對蘇寧產(chǎn)品的銷(xiāo)售構成威脅。除了國美外，在武漢還有輕工、沃爾瑪等企業(yè)。
�。ㄋ模�。消費者分析
1。針對消費者在消費過(guò)程中有各種各樣的因素影響他們的購買(mǎi)決定，如需求、動(dòng)機、態(tài)度等因素。本公司堅持全面性原則，深入研究消費者的行為，首先是實(shí)地觀(guān)察消費者的購買(mǎi)行為，其次對消費者進(jìn)行問(wèn)卷調查，通過(guò)調查來(lái)改進(jìn)本店的銷(xiāo)售方式，同時(shí)與消費者進(jìn)行交談，在交談的過(guò)程中記錄消費者的態(tài)度和言語(yǔ)，事后進(jìn)行分析討論如何對消費觀(guān)念進(jìn)行調整。
2。通過(guò)對消費者的觀(guān)察、問(wèn)卷、交談等方式深入了解消費者的需求和購買(mǎi)欲望，針對消費者的需求和購買(mǎi)欲望對本店的銷(xiāo)售方式進(jìn)行改變，在滿(mǎn)足消費者需求的同時(shí)，從而達到利益最大化
�。ㄎ澹�。環(huán)境分析
1。外部環(huán)境分析
隨著(zhù)國家整體經(jīng)濟的持續、健康、快速的發(fā)展。無(wú)論是家電制造業(yè)還是銷(xiāo)售環(huán)節零售行業(yè)，都有很大的發(fā)展。最為典型的就是“國美”和“蘇寧”，當然也不能排除外資的“沃爾瑪”、“家樂(lè )�！钡�，它們最終還是需要有自己的品牌，創(chuàng )新才是發(fā)展的核心途徑。同時(shí)家電業(yè)的同質(zhì)化日趨嚴重，可比性就差了，轉而代之的是服務(wù)、形象，所以品牌凸現很是重要。
2。內部環(huán)境分析
圖5—1蘇寧市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素的分析示意圖
市場(chǎng)調查報告4
一、超市冷柜背景分析
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽(yù)為現代化革命的標志產(chǎn)品冷柜以環(huán)保、健康、省時(shí)、省力、方便、衛生、安全的特點(diǎn)迅速走入尋常百姓的.家庭和各大超市賣(mài)場(chǎng)。人們日益體會(huì )到了冷柜帶來(lái)的高效和便利。目前冷柜在超市中普及率很高了，冷柜已經(jīng)進(jìn)入快速的增長(cháng)期，冷柜的生產(chǎn)和銷(xiāo)售每年均堅持在相當高的增長(cháng)水平。在這樣的形勢下，冷柜企業(yè)應當一方面抓緊時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)規模的擴張，另一方面進(jìn)取拼爭國內、國際市場(chǎng)，以期在未來(lái)的市場(chǎng)競爭中處于更為有利的市場(chǎng)位置。
可是由于現今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，差異化縮小，為改變這一趨勢，我們應當從性能發(fā)展，節能、環(huán)保是眾多用戶(hù)所熱門(mén)關(guān)注的方面出發(fā)。
為進(jìn)一步針對超市冷柜應用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情景，我們做了這次市場(chǎng)調研。
二、調查目的
本次市場(chǎng)調查在特定的超市賣(mài)場(chǎng)中冷柜耗能情景進(jìn)行調查訪(fǎng)問(wèn)和觀(guān)察法等以到達以下目標：
1、了解冷柜在各大超市賣(mài)場(chǎng)的都有哪幾種，以及是哪些品牌和型號，尺寸。
2、了解單臺冷柜的日耗能量是多少。
3、了解低溫冷柜在超市日耗能總量是多少，
4、了解低溫冷柜占超市總耗能量的百分比。
三、調查資料
在北京各大超市賣(mài)場(chǎng)，便利店針對超市冷柜應用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情景進(jìn)行分析調查。
四、調查方法
以問(wèn)卷調查為主：在特定的超市賣(mài)場(chǎng)便利店對超市方進(jìn)行問(wèn)卷調查。
原因：1、調查時(shí)間和調查人員有限，只能在特定的地點(diǎn)進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)，數據代表性可能不夠。
2、問(wèn)卷調查形勢比較簡(jiǎn)單，方便我們對消費者進(jìn)行調查
3、問(wèn)卷調查結果容易統計，數據真實(shí)可靠
五、調查進(jìn)度
第一階段：初步市場(chǎng)調查
第二階段：制定計劃審定計劃確定修正計劃
第三階段：?jiǎn)?wèn)卷設計問(wèn)卷修改確認
第四階段：實(shí)施計劃
第五階段：研究分析
調查實(shí)施自計劃問(wèn)卷確認后的第二天開(kāi)始執行。
市場(chǎng)調查報告5
日前，經(jīng)過(guò)近兩個(gè)月面向京城住房消費者的問(wèn)卷調查，珠江地產(chǎn)于xx年1月10日推出的”自己的家自己作主”大型問(wèn)卷調查活動(dòng)已接近尾聲，本報在第一時(shí)間得到調查問(wèn)卷的統計結果，并公之于眾。據了解，珠江地產(chǎn)此次活動(dòng)問(wèn)卷在北京青年報、北京晚報、中國電視報、珠江網(wǎng)站、焦點(diǎn)網(wǎng)同期發(fā)布，同時(shí)委托亞商在線(xiàn)公司直投�；顒�(dòng)得到了京城住房消費者的廣泛關(guān)注，截至3月1日，共收到問(wèn)卷近2萬(wàn)份，有效率約87%。
此次問(wèn)卷調查主要集中在區域和社區環(huán)境、社區規劃與配套、建筑與戶(hù)型、物業(yè)管理等方面，是對京城消費者住房需求的一次較為全面的征詢(xún)，也充分表明了珠江地產(chǎn)一貫秉持的”好生活，在珠江”的開(kāi)發(fā)理念和服務(wù)精神。
據統計，被調查者中30至45歲的中青年人占據了絕對的主力，占64.4%，家庭月收入在3000-5000元的占29%，5000-10000的占32%，10000元以上的占4%。30至45歲的中青年人多數已經(jīng)擁有商品房或其他形式的自有住宅，這一年齡段的人大多事業(yè)家庭都較為成熟、穩定，他們在年輕時(shí)購置的商品房或房改房已經(jīng)到了更新?lián)Q代的時(shí)候，隨著(zhù)住房二三級市場(chǎng)的開(kāi)放，他們潛在的需求將得到釋放;此外有很多目前租住公寓的人，他們也會(huì )考慮購置房產(chǎn)。調查結果表明——
1、消費者選擇購房的區位偏好日益多元化，但朝陽(yáng)區和泛cbd地區仍是熱點(diǎn)區域
被調查者中49%希望居住在朝陽(yáng)區，19%希望居住在豐臺區，希望居住在通州區的人約9%，另有23%希望居住在其他區。購房者最傾向于居住在朝陽(yáng)區的理由有三點(diǎn)：
(1)它是是北京主要的涉外活動(dòng)區域，xx規劃方案的確定更明確了朝陽(yáng)區的區域特征;
(2)從居住環(huán)境優(yōu)劣的角度考慮，區內亞運村、望京及其以北地區空氣自然環(huán)境優(yōu)良，居住區集中，區域人文環(huán)境好;
(3)東四環(huán)路打通，國貿橋、地鐵復八線(xiàn)通車(chē)，通州區輕軌地鐵開(kāi)工，區域交通優(yōu)勢明顯。此外，開(kāi)始有越來(lái)越多的消費者考慮在南城購房，其主要原因是南城房?jì)r(jià)相對便宜，購房者更易于選擇到價(jià)位適中，品質(zhì)高檔的社區，同時(shí)，南城改造力度的不斷加大也增強了人們對于該區域的信心。
對于社區周邊環(huán)境的期望，許多被調查者同時(shí)選擇了兩項，約41%的被調查者期望居住在三、四環(huán)邊，29%期望居住在泛cbd區域，9%的人喜歡郊野風(fēng)光�？梢�(jiàn)，環(huán)線(xiàn)的概念在人們心目中已發(fā)生變化。購買(mǎi)者傾向的區域已經(jīng)不再是二環(huán)至三環(huán)之間，而轉變?yōu)槿h(huán)至四環(huán)之間。與此同時(shí)，許多人愿意居住在泛cbd區域，主要原因是cbd商業(yè)核心區的形成，使得城市的核心居住區域外移。
2、消費者越來(lái)越看重社區的景觀(guān)環(huán)境，并且喜歡居住在有相當規模的大社區
51%的被調查者期望濱河而居，68%的人喜歡水景園林。由此可見(jiàn)，傍水而居、親近自然是許多人的居住理想，所以水景住宅理所當然受到購房者的推崇。因此，利用自然水系或在小區內建造人工湖泊、瀑布、噴泉、水景廣場(chǎng)演繹都市水文化是開(kāi)發(fā)商明智的選擇。
對于社區建筑環(huán)境的期望，32%的被調查者喜歡河邊林蔭跑道，34%希望有人工湖，選擇河邊大型藝術(shù)廣場(chǎng)和社區中軸線(xiàn)廣場(chǎng)的人數都約占25%，選擇社區藝術(shù)中心的人不多。
關(guān)于社區的理想規模，68%的人認為是30-50萬(wàn)平方米，選擇50-100萬(wàn)平方米的約有15%，選擇100萬(wàn)平方米以上的約9%，只有5%的人選擇30萬(wàn)平方米以下。按照一般規律，居住區社區規模大，居住者就會(huì )感到居住的環(huán)境更加舒適、生活更加方便。比如購物、子女就學(xué)、醫療、娛樂(lè )設施及物業(yè)管理等等方面，只有社區達到一定規模，這些條件才會(huì )同時(shí)具備。所以，多數人選擇30-100萬(wàn)平方米的社區。但是，如果社區規模太大可能會(huì )受到購房者的抵觸。
3、社區配套仍是消費者購房的重要考慮因素，社區的休閑娛樂(lè )和運動(dòng)健康功能日益凸顯
結果顯示，住房消費者對居住區公建配套有較多要求。住房消費者最希望社區提供的公建配套依次是學(xué)校及幼兒園，會(huì )所設施，超市。醫院和保健中心等其他選項在問(wèn)卷中都有涉及，難分主次。關(guān)于會(huì )所設施的功能選擇，在休閑娛樂(lè )和運動(dòng)保健之間，住房消費者無(wú)明顯傾向。由于溫泉的保健療效眾所周知，37%的人希望會(huì )所具有溫泉保健的功能。游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、室外林蔭跑道、籃球場(chǎng)、乒乓球場(chǎng)是住房者需求較多的娛樂(lè )設施，其中希望有游泳池的人最多，有59%。結合被調查者的收入水平進(jìn)一步的分析可知，對公建配套的需求出現了分化，不同收入階層的居民對公建配套設施要求不同，收入在5000-10000元的消費者，對環(huán)境、休閑、娛樂(lè )、文化等設施的需求較高;收入在5000元以下的消費者更注重與基本生活密切相關(guān)的公建配套設施(如學(xué)校、超市等)。
被問(wèn)及希望居住區域所具備的交通工具時(shí)，選擇地鐵、輕軌的人最多，約72%，56%的人希望社區有公交車(chē)，另有18%的人希望有社區中巴。由此可見(jiàn)，公共交通的狀況仍是許多購房者考慮的重要因素，地鐵、輕軌因其快速、便捷受到眾多購房者的青睞。
4、板樓依舊受寵，低密度住宅深受消費者喜愛(ài)
關(guān)于住宅類(lèi)型，板樓仍舊受到眾多住房消費者的青睞，選擇小高層板樓的占25%，選擇高層板樓占16%;蝶型塔樓因其對采光、通風(fēng)條件的改良，正在受到越來(lái)越多消費者的認同，選擇蝶型塔樓的占33%;喜歡高層塔樓的人只有3%;另外由于對生活品質(zhì)的更高要求，選擇聯(lián)排別墅的有8%，選擇低層復式的有12%，選擇獨立式別墅的也占到了9%，且選擇這三項的被調查者中，80%收入在10000元以上，這說(shuō)明隨著(zhù)城市人口密度的加大和污染的加劇，使得高收入群體傾向于購買(mǎi)低密度住宅，從而享受舒適、清新的生活環(huán)境。
5、大戶(hù)型需求旺盛，獨居者和投資型買(mǎi)家成為小戶(hù)型住宅的主力客戶(hù)群體
調查表明，85%以上的消費者所選擇的購房面積在100平方米以上，其中選擇單元面積在150平方米以上的人約占35%，其余則有15%的購房者會(huì )選擇100平方米以下的戶(hù)型。而對于房屋套型的選擇上，則以三居室居多，所占比例為56%，其次為對兩居室的選擇，被選率為22%。購房者對大面積戶(hù)型需求旺盛的同時(shí)，獨居者和投資型買(mǎi)家正成為小戶(hù)型住宅的主力客戶(hù)群體。
69%的被調查者最希望的客廳面積為30-40平方米，74%的人會(huì )選擇20-30平方米的主臥，61%期望衛生間為6-8平方米，54%的人認為理想的廚房面積為8-10平方米。59%的被調查者認為理想的復式住宅的面積為160-210平方米。住房消費者對住房的要求已經(jīng)由”住的開(kāi)”變?yōu)樽非缶幼〉?舒適性、功能性。
6、市場(chǎng)呼喚精裝修住宅
調查顯示，72%的被調查者希望購買(mǎi)全部精裝修的住宅。購房者生活、工作節奏快，多數對房子的裝修和裝飾沒(méi)有太多的經(jīng)驗，如果有實(shí)力的發(fā)展商能提供有品質(zhì)保證的精裝修成品房，既減少了受那些不講信用的和低素質(zhì)的裝修商蒙騙的可能，又可以不必長(cháng)期受左鄰右舍裝修污染的影響，同時(shí)還可以將裝修與住房一次性進(jìn)行按揭貸款，所以精裝修商品房會(huì )受到購房者的青睞�？梢灶A見(jiàn)，市場(chǎng)上的毛坯房被精裝修成品房取代已是大勢所趨，它是成熟的開(kāi)發(fā)商和成熟的住房消費者的共同選擇。
7、物業(yè)管理的內涵不斷深化
統計結果顯示，消費者所要求的物業(yè)管理的服務(wù)內容既包含社區局域網(wǎng)、防盜報警等智能化服務(wù)，也有家庭保潔、定餐，上門(mén)維修、訂機船票、提供醫療保健咨詢(xún)等私人化服務(wù)，涉及到了居家生活的方方面面。所以說(shuō)，在消費者購房心理日趨成熟的今天，樓市競爭的焦點(diǎn)已經(jīng)從以往的價(jià)格、地段等因素，更進(jìn)一步延伸到服務(wù)方面的角逐，誰(shuí)能提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誰(shuí)就能抓住住房消費者的心。此外，消費者希望得到質(zhì)優(yōu)價(jià)低的服務(wù)，60%的被調查者能接受的物業(yè)管理收費標準在3元/平方米以下。
8、價(jià)格高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)的需求狀況良好，中端市場(chǎng)需求相對不足
12%的被調查者選擇4000元/平方米以下的商品房，33%選擇單價(jià)為4000-5000元/平方米的商品房，24%可接受5000-6000元/平方米的商品房，12%選擇的單價(jià)范圍為7000元以上，選擇6000-7000元/平方米的人最少，只占9%，另有10%認為單價(jià)無(wú)所謂，只要總價(jià)合適就行;70%的被調查者接受的總房?jì)r(jià)款在60萬(wàn)元以下，能接受總價(jià)為100萬(wàn)元以上的人占9%;選擇總價(jià)為60-80萬(wàn)元的人15%。這表明，高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)的需求狀況良好，而中端市場(chǎng)由于改善居住的那部分需求因為二三級市場(chǎng)不完善而未被激活，所以需求相對不足。
其中，能承受的首付款為15萬(wàn)元以下的占43%，15-25萬(wàn)元之間的為34%，承受的首付款在25萬(wàn)元以上的人占23%�？梢�(jiàn)，房地產(chǎn)金融政策的支持對刺激有效需求有重要作用。
9、消費者看重發(fā)展商知名度
96%的被調查者非常重視發(fā)展商的知名度，一般重視的有4%，幾乎沒(méi)有人在此問(wèn)題上表現出無(wú)所謂的態(tài)度�？梢�(jiàn)，隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和消費者支付能力的進(jìn)一步增強，消費者對住宅不僅僅只是功能上的需求，而且還有精神方面的需求。有品牌的公司就有信譽(yù)和實(shí)力是眾多住房消費者的共識，一個(gè)優(yōu)良的品牌，不僅能增加消費者的購買(mǎi)信心，而且還能給消費者一種成就感和地位感，給予其參與社會(huì )競爭的勇氣和力量，所以對品牌的追求已成為他們選擇住房的重要因素。
3月10日，珠江地產(chǎn)在其東部項目——珠江綠洲現場(chǎng)舉行盛大的抽獎活動(dòng)。珠江地產(chǎn)為支持”自己的家自己做主”問(wèn)卷調查活動(dòng)的廣大北京市民準備了豐厚的獎品——”小別克”轎車(chē)、珠江合生會(huì )超值積分、韓國世界杯門(mén)票和四日游、廣州游。人人有機會(huì )摘取大獎，那就得讓您的運氣做主了!
按照學(xué)校的計劃，16周是我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓周。這次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是對市場(chǎng)進(jìn)行調查，然后根據調查結果，選擇要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，最后制定價(jià)格及銷(xiāo)售策略開(kāi)展校內產(chǎn)品銷(xiāo)售。
6月9號到10號上午主要是營(yíng)銷(xiāo)的前期準備，貨物是9號之前就已經(jīng)批了回來(lái)的，我覺(jué)得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒(méi)有進(jìn)好的。第一件是那種玩具式的電動(dòng)風(fēng)扇。像這種風(fēng)扇是肯定難以銷(xiāo)售出去的，這是因為：
我們都是大學(xué)生了，那種東西不太適合我們這個(gè)年齡段的人用;(二)這個(gè)東西不新奇，如果這種東西新奇的話(huà)，根據年輕人喜好新鮮東西的心理，可能還可以銷(xiāo)售出去，但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過(guò)了;(三)不實(shí)用，學(xué)校給每個(gè)宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇，教室也有風(fēng)扇和空調，所以這種東西根本派不上用場(chǎng)。第二件是手鏈，那種手鏈是可以根據自己的愛(ài)好來(lái)配的，但是那種東西以前有人在校門(mén)口賣(mài)過(guò)，實(shí)際上市場(chǎng)就已經(jīng)很小了，配一條這樣的手鏈也很不實(shí)惠。第三件是太陽(yáng)傘，雖說(shuō)太陽(yáng)傘對學(xué)生來(lái)說(shuō)需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價(jià)格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷(xiāo)售，那么9號下午貼海報，設計不是很令人滿(mǎn)意，因為上面只寫(xiě)了我們在搞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓，但沒(méi)有寫(xiě)清楚實(shí)訓到底是搞什么到底在哪個(gè)地方搞。
10號下午就正式進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)階段，那么在其中有一件事是感觸很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來(lái)定價(jià)，由于考慮到學(xué)生買(mǎi)東西可能會(huì )還價(jià)，所以決定定得高一點(diǎn)，可是誰(shuí)知道貨物一擺出去，別人一看到這個(gè)價(jià)格就直接走了。后來(lái)想一下也是，作為一個(gè)學(xué)生經(jīng)濟能力有限，價(jià)格太高一般人接受不了，而且這種產(chǎn)品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無(wú)論從包裝還是本身的價(jià)值來(lái)說(shuō)，定價(jià)確實(shí)不合理。其實(shí)從這里也可以看出我們的專(zhuān)業(yè)知識學(xué)的還是很不扎實(shí)的，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)里面有一個(gè)章節就是講產(chǎn)品的定價(jià)的，書(shū)里面說(shuō)定價(jià)要由市場(chǎng)的供需、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)競爭、消費者心理來(lái)決定的，很明顯在這個(gè)里面我們沒(méi)有考慮到市場(chǎng)孤供需況狀和消費者的心理因素。其次，擺攤的地點(diǎn)也很重要，開(kāi)始主要是擺在7棟公寓前，那樣一來(lái)2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個(gè)活動(dòng)，第二天我們把攤點(diǎn)分了一個(gè)擺到下面去了銷(xiāo)售成果比第一天的要好了好多。
12號由于進(jìn)的一批貨物，在校內銷(xiāo)售的話(huà)市場(chǎng)過(guò)小，所以需要在外面銷(xiāo)售，這樣絕對沒(méi)有在校內那樣輕松，你得在早晨7點(diǎn)趕到那里因為那個(gè)時(shí)候是家庭主婦們出來(lái)買(mǎi)菜的時(shí)候。而過(guò)了那個(gè)時(shí)間段就不會(huì )再有很多人出來(lái);在外面這樣子擺地攤有的時(shí)候連一張像樣的桌子都沒(méi)有的，你只能隨便地搞一個(gè)東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面，在學(xué)校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問(wèn)題但是在外面一切都得你自己想辦法;這一次碰到了一件比較有味的事，就在我們快走了的時(shí)候碰到了一個(gè)收衛生費的，說(shuō)真的要不是這次的在外面的實(shí)習我還真不知道有收衛生費這一檔子的事，到社會(huì )上還是能夠多了解到許多在學(xué)校里面看不到的事情。雖說(shuō)這次的銷(xiāo)售成績(jì)并不是很理想，但是想到我們是初次外出推銷(xiāo)，還能賣(mài)出幾件我就很高興了，享受的過(guò)程要遠比享受結果要快樂(lè )的多。
這幾天實(shí)訓真的很累，但有一句話(huà)是這么說(shuō)的”累并快樂(lè )著(zhù)”，雖然說(shuō)很苦，但是這幾天我過(guò)得很充實(shí)，而且我有機會(huì )將我在書(shū)本上學(xué)到的東西應用到實(shí)踐中，同時(shí)也學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓也大大提高了我們班的凝聚力，我在這一次的實(shí)訓中，對我們班的同學(xué)有了進(jìn)一步的了解，同時(shí)也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系，我交了幾個(gè)好朋友，在人生的道路上我又多了幾筆財富。
掌上電子市場(chǎng)的競爭十分激烈，價(jià)格戰、概念戰、廣告戰、技術(shù)戰如火如荼地進(jìn)行著(zhù)。但撥開(kāi)層層戰火硝煙，不難發(fā)現，掌上電子市場(chǎng)領(lǐng)域內的每一個(gè)動(dòng)作，在很大程度上都是圍繞著(zhù)新產(chǎn)品展開(kāi)的。
新機型銷(xiāo)售貢獻大
從賽諾市場(chǎng)研究公司35城市商場(chǎng)銷(xiāo)售監測情況來(lái)看，XX年市面上共出現386款機型掌上電子產(chǎn)品，其中179款是XX年新上市的，占到市面機型總數的46.4%。而其中以提供記事、電話(huà)簿等功能為主，一般支持手寫(xiě)輸入、電腦同步功能，產(chǎn)品系統較為封閉的普通pda類(lèi)產(chǎn)品中，XX年新上市的機型已經(jīng)占到了市面機型總數的53.5%。
從監測數據看，XX年11月份掌上電子市場(chǎng)零售額的66.3%來(lái)自XX年新上市的機型，44.6%來(lái)自XX年下半年新推出的機型。從目前掌上電子兩大主流市場(chǎng)(pda類(lèi)市場(chǎng)和辭典類(lèi)市場(chǎng))來(lái)看，pda類(lèi)市場(chǎng)新品貢獻率較大，其中XX年11月份pda類(lèi)市場(chǎng)83.2%的零售額來(lái)自XX年新上市機型，57%的零售額則來(lái)自于XX年下半年上市的新品。
pda競爭是速度戰
從pda類(lèi)主要機型在上市后各月的表現可以看出pda類(lèi)掌上電子產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期普遍較短，尤其是產(chǎn)品導入期和產(chǎn)品成長(cháng)期非常短。從XX年上市的比較成功的機型的生命周期來(lái)看，大部分機型都是在上市后的第二個(gè)月或第三個(gè)月達到產(chǎn)品銷(xiāo)售頂峰，如XX年影響最大的機型mr—170，從產(chǎn)品上市當月在pda類(lèi)市場(chǎng)就占銷(xiāo)售額的6.9%，但在第二個(gè)月銷(xiāo)售額占有率則迅速達到20.6%，在第三個(gè)月占有率達到最高點(diǎn)——27.0%。接下來(lái)市場(chǎng)占有率就開(kāi)始下降，在上市第8個(gè)月時(shí)占有率已經(jīng)下降為10.3%。而其他一些機型的產(chǎn)品周期在市場(chǎng)上則如同曇花一現。
各品牌差距在拉開(kāi)
從普通pda類(lèi)掌上電子市場(chǎng)主要品牌的新品上市速度來(lái)看，不同品牌差異較大，其中商務(wù)通、名人XX年新品推出速度較快，XX年新上市機型個(gè)數占XX年市面機型總個(gè)數的一半以上。而聯(lián)想、快譯通XX年推出的新品相對較少。
主要pda品牌的XX年新品對XX年11月的銷(xiāo)售額貢獻率普遍較高，但差異較大。商務(wù)通的新品貢獻率最高，其11月份銷(xiāo)售額的94.4%來(lái)自XX年上市新品，銷(xiāo)售額的72.8%來(lái)自XX年下半年上市的新機型。其次是名人，XX年新產(chǎn)品對11月份銷(xiāo)售額的貢獻率達到86.4%，但只有43.8%來(lái)自XX年下半年新上市機型。而聯(lián)想pda產(chǎn)品的銷(xiāo)售額中僅一半左右來(lái)自新產(chǎn)品，而且主要還來(lái)自于第四季度新品�？梢�(jiàn)，無(wú)論從機型個(gè)數比重上，還是從銷(xiāo)售貢獻率上來(lái)看，XX年新上市機型都占據了舉足輕重的地位�？梢�(jiàn)，pda類(lèi)競爭在很大程度上體現在新品競爭上。
制勝關(guān)鍵是創(chuàng )新力
國內pda市場(chǎng)可謂是不成熟市場(chǎng)中的不成熟市場(chǎng)。從市場(chǎng)發(fā)展情況來(lái)看，在1999年之前，國內掌上電子市場(chǎng)主要是以低端辭典類(lèi)產(chǎn)品為主，而以記事簿、電話(huà)簿功能為主的pda產(chǎn)品規模較小，而伴隨著(zhù)”呼機、手機、商務(wù)通一個(gè)都不能少”的廣告效應，pda產(chǎn)品在掌上電子市場(chǎng)上一夜走紅，產(chǎn)品銷(xiāo)量在兩三年內成倍增長(cháng)，XX年市場(chǎng)規模在銷(xiāo)售量上達到192萬(wàn)臺，在銷(xiāo)售額上達到23.5億元。在市場(chǎng)規模高速增長(cháng)的情況下，不可避免的是越來(lái)越多的企業(yè)(包括國外pda企業(yè)、國內的it企業(yè)、通信企業(yè)、家電企業(yè)等)都紛紛涉足pda行業(yè)，而從XX年pda市場(chǎng)來(lái)看，pda市場(chǎng)在瘋狂了一陣子之后開(kāi)始冷卻，而對于pda越來(lái)越多的人開(kāi)始質(zhì)疑”pda產(chǎn)品真正的功能利益到底在哪里”、”pda到底賣(mài)什么”，而緊接著(zhù)必然是層出不窮的概念、不同的技術(shù)進(jìn)行比拼，而不同概念、不同技術(shù)的一個(gè)載體必然是新機型。
目前大部分pda企業(yè)主要還是以oem形式進(jìn)行生產(chǎn)，技術(shù)上還是非常不成熟。而pda行業(yè)普遍被認為是it行業(yè)的附屬品，技術(shù)在一定時(shí)期內則是這個(gè)行業(yè)的一個(gè)焦點(diǎn)話(huà)題，如名人智能王mr—170的”首創(chuàng )草書(shū)輸入識別技術(shù)、一指操作、只用一顆7號電池等”，商務(wù)通先捷8823的”精顯視屏”，快譯通v68的”首創(chuàng )兼容sim卡”，聯(lián)想a68、商務(wù)通短信王8836的”紅外互傳”，tcl的”開(kāi)放式平臺”等等。
而對于pda產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，技術(shù)的模仿和跟進(jìn)較快，為了在激烈競爭下?tīng)帄Z更大的市場(chǎng)份額，所有的企業(yè)都希望在技術(shù)上尋找更多的賣(mài)點(diǎn)，一方面推出具有獨特技術(shù)賣(mài)點(diǎn)的機型，另一方面，對于其他品牌的成功技術(shù)賣(mài)點(diǎn)迅速跟進(jìn)，推出機型，進(jìn)行市場(chǎng)攔截。
對于pda企業(yè)而言，沒(méi)有創(chuàng )新能力，就沒(méi)有發(fā)展;沒(méi)有研發(fā)能力，企業(yè)就舉步維艱;沒(méi)有新產(chǎn)品，市場(chǎng)就裹足不前。然而，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的另一個(gè)嚴酷問(wèn)題就在于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功率極低，一個(gè)成功的新產(chǎn)品需要集天時(shí)、地利、人和于一身。因此，pda市場(chǎng)的競爭，已經(jīng)不再是單一的技術(shù)競爭、營(yíng)銷(xiāo)競爭或資金實(shí)力的競爭，而是各方面綜合實(shí)力的一個(gè)較量。
市場(chǎng)調查報告6
市場(chǎng)調查報告，是運用科學(xué)方法，有目的、有計劃、系統地搜集、整理和分析研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況、供求規律及影響其發(fā)展變化的各種因素，作出結論而形成的書(shū)面報告。
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)調查報告有以下幾個(gè)特點(diǎn)。
1. 針對性
針對性是市場(chǎng)調查報告的'靈魂，主要包括兩個(gè)方面：一是市場(chǎng)調查報告必須以市場(chǎng)活動(dòng)為對象，有的放矢地說(shuō)明或解決問(wèn)題；二是市場(chǎng)調查報告必須明確閱讀對象。
2. 新穎性
市場(chǎng)調查報告應緊緊抓住市場(chǎng)活動(dòng)的新動(dòng)向、新問(wèn)題，引用一些人們未知的通過(guò)調查研究獲得的新發(fā)現，提出新觀(guān)點(diǎn)，形成新結論。
3. 時(shí)效性
市場(chǎng)調查報告應講究時(shí)間效益，做到及時(shí)反饋，只有及時(shí)送達使用者手中，使經(jīng)營(yíng)決策跟上市場(chǎng)形勢的發(fā)展變化，才能發(fā)揮其作用。
�。ǘ┦袌�(chǎng)調查報告的作用
�。�1）獲取經(jīng)濟預測的信息。市場(chǎng)調查報告所掌握的市場(chǎng)的歷史、現狀及其發(fā)展變化的軌跡，能為企業(yè)進(jìn)行經(jīng)濟預測提供可靠信息。
�。�2）提供企業(yè)決策依據。市場(chǎng)調查報告所提供的準確的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，可直接為企業(yè)決策提供依據，從而使產(chǎn)銷(xiāo)需求對路，避免部分市場(chǎng)風(fēng)險。
�。�3）推動(dòng)企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)管理。市場(chǎng)調查報告有助于正確認識市場(chǎng)，推動(dòng)企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)管理；遵循經(jīng)濟規律，提高經(jīng)濟計劃的制訂水平。
市場(chǎng)調查報告7
為了深入了解本市居民家庭在酒類(lèi)市場(chǎng)及餐飲類(lèi)市場(chǎng)的消費情況，特進(jìn)行此次調查。調查由本市某大學(xué)承擔，調查時(shí)間是xx年7月至8月，調查方式為問(wèn)卷式訪(fǎng)問(wèn)調查，本次調查選取的樣本總數是xx戶(hù)。各項調查工作結束后，該大學(xué)將調查內容予以總結，其調查報告如下：
一、調查對象的基本情況
(一)樣品類(lèi)屬情況。在有效樣本戶(hù)中，工人320戶(hù)，占總數比例18.2%;農民130戶(hù)，占總數比例7.4%;教師200戶(hù)，占總數比例11.4%;機關(guān)干部190戶(hù)，占總數比例10.8%;個(gè)體戶(hù)220戶(hù)，占總數比例12.5%;經(jīng)理150戶(hù)，占總數比例8.52%;科研人員50戶(hù)，占總數比例2.84%;待業(yè)戶(hù)90戶(hù)，占總數比例5.1%;醫生20戶(hù)，占總數比例1.14%;其他260戶(hù)，占總數比例14.77%。
(二)家庭收入情況。本次調查結果顯示，從本市總的消費水平來(lái)看，相當一部分居民還達不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，樣本中只有約2.3%的消費者收入在xx元以上。因此，可以初步得出結論，本市總的消費水平較低，商家在定價(jià)的時(shí)候要特別慎重。
二、專(zhuān)門(mén)調查部分
(一)酒類(lèi)產(chǎn)品的消費情況
1、白酒比紅酒消費量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費;二是商家做廣告也多數是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導致白酒的市場(chǎng)大于紅酒的市場(chǎng)。
2、白酒消費多元化。
(1)從買(mǎi)白酒的用途來(lái)看，約52.84%的消費者用來(lái)自己消費，約27.84%的消費者用來(lái)送禮，其余的是隨機性很大的消費者。
買(mǎi)酒用于自己消費的消費者，其價(jià)格大部分在20元以下，其中10元以下的約占26.7%，10～20元的占22.73%，從品牌上來(lái)說(shuō)，稻花香、洋河、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒，約占18.75%，這也許跟消費者的地方情結有關(guān)。從紅酒的消費情況來(lái)看，大部分價(jià)格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的占10.23%，價(jià)格檔次越高，購買(mǎi)力相對越低。從品牌上來(lái)說(shuō)，以花果山、張裕、山楂酒為主。
送禮者所購買(mǎi)的白酒其價(jià)格大部分選擇在80～150元之間(約28.4%)，約有15.34%的消費者選擇150元以上。這樣，生產(chǎn)廠(chǎng)商的定價(jià)和包裝策略就有了依據，定價(jià)要合理，又要有好的包裝，才能增大銷(xiāo)售量。從品牌的選擇來(lái)看，約有21.59%的消費者選擇五糧液，10.795%的消費者選擇茅臺,另外對紅酒的調查顯示，約有10.2%的消費者選擇40～80元的價(jià)位，選擇80元以上的約5.11%�？傊�，從以上的消費情況來(lái)看，消費者的'消費水平基本上決定了酒類(lèi)市場(chǎng)的規模。
(2)購買(mǎi)因素比較鮮明，調查資料顯示，消費者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結論，生產(chǎn)廠(chǎng)商的合理定價(jià)是十分重要的，創(chuàng )名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。
(3)顧客忠誠度調查表明，經(jīng)常換品牌的消費者占樣本總數的32.95%，偶爾換的占43.75%，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數的32.39%，持無(wú)所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%�？梢钥闯�，一旦某個(gè)品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠(chǎng)商應在樹(shù)立企業(yè)形象、爭創(chuàng )名牌上狠下功夫，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。
(4)動(dòng)因分析。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營(yíng)業(yè)員推薦。不難發(fā)現，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類(lèi)市場(chǎng)的規模。而對于商家來(lái)說(shuō)，營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)也應重視，因為其對酒類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有著(zhù)一定的影響作用。
(二)飲食類(lèi)產(chǎn)品的消費情況。
本次調查主要針對一些飲食消費場(chǎng)所和消費者比較喜歡的飲食進(jìn)行，調查表明，消費有以下幾個(gè)重要特點(diǎn)：
1、消費者認為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費水平是相適應的，現將幾個(gè)主要酒店比較如下：
泰福大酒店是大家最看好的，約有31.82%的消費者選擇它，其次是望海樓和明珠大酒店，都是10.23%，然后是錦花賓館。調查中我們發(fā)現，云天賓館雖然說(shuō)是比較好的，但由于這個(gè)賓館的特殊性，只有舉辦大型會(huì )議時(shí)使用，或者是貴賓、政府政要才可以進(jìn)入，所以調查中作為普通消費者的調查對象很少會(huì )選擇云天賓館。
2、消費者大多選擇在自己工作或住所的周?chē)�，有一定的區域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機性，但也并非絕對如此，例如，長(cháng)城酒樓、淮揚酒樓，也有一定的遠距離消費者惠顧。
3、消費者追求時(shí)尚消費，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比較多，特別是手抓龍蝦，在調查樣本總數中約占26.14%，以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類(lèi)市場(chǎng)。
4、近年來(lái)，海鮮與火鍋成為市民飲食市場(chǎng)的兩個(gè)亮點(diǎn)，市場(chǎng)潛力很大，目前的消費量也很大。
調查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數的60.8%，喜歡火鍋的約占51.14%，在對季節的調查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很大的市場(chǎng)，在夏季也有較大的市場(chǎng)潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費的一大景觀(guān)和特色。
調查結果顯示消費者對市場(chǎng)產(chǎn)品的選擇是取向多元化的，人民的生活是豐富多彩，對市場(chǎng)消費的伸展也是很有必要的。
市場(chǎng)調查報告8
在20xx年的10月28號，我們西山小學(xué)開(kāi)展了一個(gè)盛大的活動(dòng)：“愛(ài)心超市”，這個(gè)活動(dòng)是什么內容呢？它主要以愛(ài)心開(kāi)展一系列籌款活動(dòng)，例如愛(ài)心物資拍賣(mài)、舞臺節目表演、學(xué)生創(chuàng )意收藏品義賣(mài)等等�！俺杏星榕f(wàn)家，慈善關(guān)懷伴我行”，這個(gè)活動(dòng)得到了全校師生和各大媒體的關(guān)注，學(xué)校里人山人海。先讓我們來(lái)看看幾個(gè)鏡頭。
“競拍”相架
我們班的鄔曉嵐和吳希賢在我們的攤位競拍一個(gè)相架，到最后時(shí)，吳希賢出高價(jià)15元，可是鄔曉嵐更厲害，她掏出一張20元，遞給周曉晴，還挺威風(fēng)地說(shuō)；“你不用找了�！敝軙郧绾蛣⑩x宇激動(dòng)不已，連忙把相架給了鄔曉嵐。吳希賢感到挺沮喪的，為鄔曉嵐這突如其來(lái)的舉動(dòng)好像挺不滿(mǎn)的。
義賣(mài)圍巾
這次是胡曉嵐在飯堂前賣(mài)圍巾，聽(tīng)說(shuō)那條圍巾的料子挺貴的，200元一卷線(xiàn)呢！胡曉嵐一開(kāi)始不想虧本，就賣(mài)200元，可是因為太貴了，沒(méi)人買(mǎi)，她只好降到180元。在后面，我們學(xué)校的唐老師用80元，買(mǎi)下了這條成本昂貴的圍巾。據說(shuō)，這條圍巾是胡曉嵐的媽媽編織的，足足一個(gè)晚上呢！我們班的同學(xué)都被爸爸寫(xiě)了一幅字體秀麗的書(shū)法作品。恰好劉鈞宇的爸爸路過(guò)這兒，我們班的同學(xué)就向他推薦。最后，劉鈞宇的.爸爸用20元買(mǎi)下了這幅作品。
賣(mài)爆米花
雖然我們是擺攤的，不過(guò)“店主”會(huì )放“店員”出去逛逛。接近尾聲時(shí)，我得到了批準，就出去休息了。在舞臺的后面，很多人聚集在一個(gè)小攤里。我伸長(cháng)脖子一看：原來(lái)是五年級有幾個(gè)同學(xué)在制作爆米花。這時(shí)，我遇到了孔茗萱，她也買(mǎi)了一小杯。我發(fā)現，來(lái)他這買(mǎi)東西的不僅是過(guò)路的人，還有很多攤主。我想，這樣做挺好的，既方便了肚子饑餓的人，也為自己帶來(lái)了不少消費者，捐獻出更多錢(qián)。
雖然在學(xué)校里義賣(mài)的東西加起來(lái)都只是杯水車(chē)薪，可是積少成多，就可以資助許許多多的貧困家庭了，例如我們班共捐獻了756.6元。這次我們同學(xué)付出的是愛(ài)心，收到的是快樂(lè )，還增進(jìn)了彼此之間的溝通，豐富了課余時(shí)間，還讓我們知道舍得是一種美，這些是金錢(qián)買(mǎi)不到的！
希望同學(xué)們在以后的跳蚤市場(chǎng)或別的活動(dòng)，都學(xué)會(huì )“舍得”，讓世界更充滿(mǎn)快樂(lè )、和諧！
市場(chǎng)調查報告9
一、調查報告題目：
關(guān)于大學(xué)生外賣(mài)市場(chǎng)情況的調查報告
二、調研報告內容摘要：
近年來(lái)，外賣(mài)在大學(xué)生群體中迅速興起，而且外賣(mài)的新形式——網(wǎng)絡(luò )訂餐逐步興起，結合當下外賣(mài)食品安全問(wèn)題，我們通過(guò)調查了解大學(xué)生對外賣(mài)相關(guān)問(wèn)題的態(tài)度以及實(shí)地走訪(fǎng)等，對大學(xué)生外賣(mài)情況進(jìn)行調查研究。
三、調查背景：
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，飲食生活已經(jīng)漸漸融入我們的日常的世界，每天我們在“吃”的問(wèn)題上難免會(huì )有更多的考慮，吃好還是吃多已經(jīng)不再讓我們煩惱。因為大學(xué)生活中大學(xué)生更多的宅在宿舍或者家里而盛行的外賣(mài)反而成為一種隨處可見(jiàn)的現象，越來(lái)越多的大學(xué)生喜歡宅在宿舍，外賣(mài)成為眾多大學(xué)生群體的飲食選擇�？梢钥吹酵赓u(mài)市場(chǎng)存在著(zhù)很大的市場(chǎng)需求，目標顧客主要是大學(xué)生，市場(chǎng)進(jìn)入的門(mén)檻也比較低。
四、調查準備和調查基本情況：
1.調查時(shí)間：
20xx/11/9—20xx/11/16
2.調查地點(diǎn)：
山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院及周邊外賣(mài)
3.調查對象：以商院為重點(diǎn)的各個(gè)宿舍區的在校學(xué)生
4.調查基本情況：
�、� 調查方式：網(wǎng)上問(wèn)卷調查
�、� 問(wèn)卷數目：共發(fā)放100份
�、� 共回收有效問(wèn)卷數量：70份（男生27份 女生43份）
5.調查期限：
一周
6.調查目的：
通過(guò)對大學(xué)生訂外賣(mài)的情況和喜好了解當代大學(xué)生的心理和變化。
要求詳細了解學(xué)校外賣(mài)市場(chǎng)各方面情況，包括：
�。�1）商院大學(xué)生對外賣(mài)的接受程度，估計市場(chǎng)規模和潛力；
�。�2）商院外賣(mài)市場(chǎng)已存在的外賣(mài)快餐店的銷(xiāo)售情況；
�。�3）商院外賣(mài)市場(chǎng)狀況，存在的主要競爭對手在消費者中的口碑及不足；
�。�4）學(xué)生們在外賣(mài)消費中的習慣，觀(guān)點(diǎn)和需求等。
7.調查內容簡(jiǎn)介：
近期，各種外賣(mài)食品安全問(wèn)題被陸續曝光，外賣(mài)衛生問(wèn)題又重新走進(jìn)了大眾的視野。其中有兩類(lèi)問(wèn)題十分突出：一類(lèi)是學(xué)校附近小店的衛生問(wèn)題，一類(lèi)是網(wǎng)絡(luò )訂餐APP誕生所帶來(lái)的網(wǎng)絡(luò )外賣(mài)衛生問(wèn)題。由于宿舍內不能使用電器，大學(xué)生食物的來(lái)源主要是食堂和外賣(mài)。而學(xué)校擁有著(zhù)很龐大的大學(xué)生外賣(mài)消費市場(chǎng)，外賣(mài)店鋪更是數不勝數，這使得大學(xué)生在就餐方式上有了更多的選擇，所以外賣(mài)問(wèn)題可以說(shuō)與我們大學(xué)生是息息相關(guān)的。因此想對學(xué)校的外賣(mài)情況做個(gè)詳細的調查，通過(guò)調查，希望能得到大學(xué)生在外賣(mài)方面的消費情況及對與外賣(mài)相關(guān)的問(wèn)題的態(tài)度和看法，結合學(xué)校食堂就餐情況，從中探尋出提高大學(xué)生飲食質(zhì)量的方式，同時(shí)喚起大學(xué)生對外賣(mài)衛生的關(guān)注。
8.調查方法：
本次調查綜合采用了問(wèn)卷調研、實(shí)地走訪(fǎng)等方式。
問(wèn)卷調查是對商院學(xué)生進(jìn)行了關(guān)于大學(xué)生外賣(mài)需求調查問(wèn)卷。運用在線(xiàn)調研工具：騰訊問(wèn)卷（http://wj.qq.com/）編輯問(wèn)卷，編輯好后進(jìn)行推廣:在自己的博客、微博頭條文章中做相關(guān)的介紹，并附上問(wèn)卷鏈接；將問(wèn)卷分享到微信、微博、QQ等社交平臺，吸引盡可能多的用戶(hù)參與調查；將問(wèn)卷以郵件的形式發(fā)送給被調查者等。
實(shí)地走訪(fǎng)的對象為學(xué)校食堂負責人、學(xué)校后勤部和校園周邊的餐館或外賣(mài)店，調查訪(fǎng)談的內容涉及食堂及店面的衛生狀況，對網(wǎng)絡(luò )訂餐這種新興方式的看法和對未來(lái)發(fā)展的規劃。
五、問(wèn)卷發(fā)放及回收情況及分析：
情況：網(wǎng)上訂外賣(mài)市場(chǎng)需求調查問(wèn)卷：
問(wèn)卷內容分為四個(gè)部分：基本信息，外賣(mài)訂購情況，外賣(mài)的相關(guān)問(wèn)題及建議。此次調查共發(fā)放了100份問(wèn)卷�；厥樟�70份，回收率為70%，其中有效問(wèn)卷70份，有效率100%。對統計結果進(jìn)行分析。
調查問(wèn)卷統計分析：
1.您叫外賣(mài)的頻率頻繁嗎？ A.沒(méi)叫過(guò) B.不頻繁 C.頻繁
結論：在被調查的學(xué)生中，有叫過(guò)外賣(mài)的和沒(méi)有叫過(guò)外賣(mài)的比例約為4:1,說(shuō)明現有市場(chǎng)較大，發(fā)展潛力也比較可觀(guān)，所以值得攻占這一領(lǐng)域的市場(chǎng)。
2.您選擇某家飯店考慮的因素（可多選）
A.飲食安全 B.送餐速度 C. 送餐速度 D. 價(jià)格 E. 知名度 F. 口味
結論：1. 51.6%是因為飲食安全；51.6%是因為送餐速度；48.4%是因為價(jià)格；
21%是因為知名度；43.5%是因為口味。
由結論第一條可知，絕大部分學(xué)生優(yōu)先選擇的外賣(mài)考慮的因素是飲食安全，由以上可以出一個(gè)結論，飲食安全是影響外賣(mài)市場(chǎng)銷(xiāo)量的最大影響因素，所以我們必須采取追隨策略，即我們的決策圍繞健康衛生來(lái)展開(kāi)。
3.您一般能接受的外賣(mài)價(jià)格為？
A．5元以下 B、6-8元 C、9-12元 D、13元以上
結論：由以上可知，顧客一般有比較固定的消費習慣，我們可以根據這些習慣在一些細節方面做出調整。
價(jià)格期望：10—15元（如下圖） 要降低成本，用價(jià)格搶占市場(chǎng)。
4.你希望通過(guò)何種方式了解更多的外賣(mài)信息？
A.網(wǎng)絡(luò )宣傳（微博、校內） B.宿舍發(fā)放傳單
C.海報宣傳單 D.校園廣播 E.加盟店店內宣傳 F.其他
結論：
對于大多數外賣(mài)餐廳存在的普遍問(wèn)題是，宣傳方式的單調性，不利于展現自己的特色，讓消費者記住，所以應該針對這個(gè)問(wèn)題推出相應的宣傳策略。
六、存在問(wèn)題：
調查的高校屬于一所男女比例不合理的學(xué)校，專(zhuān)業(yè)比例不合理；
實(shí)地采訪(fǎng)方面，只采訪(fǎng)了餐飲管理部的一位負責人，問(wèn)題準備的不充足，采訪(fǎng)問(wèn)題沒(méi)有涉及“食堂的外送服務(wù)”以及食堂管理人員對“大學(xué)生訂購外賣(mài)問(wèn)題”的看法；
只走訪(fǎng)了學(xué)校周邊幾家外賣(mài)店，無(wú)法深入到外賣(mài)店里面了解衛生狀況。
七、總結
調查結果：此次調查主要是針對商院在校大學(xué)生叫外賣(mài)情況的調查。通過(guò)現場(chǎng)調查，數據統計匯總、分析后，我們得出了一些結論：
1.隨著(zhù)學(xué)生當中的“宅”一族日益增多，大學(xué)生對于外賣(mài)的需求也日益增長(cháng)，針對大學(xué)生的外賣(mài)市場(chǎng)很有發(fā)展潛力。
2.大學(xué)生在選擇外賣(mài)的時(shí)候，不再僅僅看重食品本身，更加關(guān)注的是食品的質(zhì)量、賣(mài)家的服務(wù)等多方面的'因素。
3.對于針對學(xué)生的外賣(mài)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，消費水平仍是需要考慮的重要因素之一，根據調查數據我們可以看出，大家普遍能接受的外賣(mài)價(jià)格區間在10—15元/份。
八、經(jīng)驗教訓
在這次的問(wèn)卷調查過(guò)程中，我收獲了很多。
首先，改變了自己對學(xué)習的觀(guān)點(diǎn)。最開(kāi)始學(xué)習理論知識的時(shí)候，覺(jué)得沒(méi)什么用，都是枯燥的文字�？墒钱斎�(shí)踐的時(shí)候，才發(fā)現都不會(huì )，還是只有乖乖的去看教科書(shū)。因此，自己懂得了，不管干什么，你必須先學(xué)會(huì )理論知識，就好比你要建房子一樣，你必須先把沙，水泥等建筑材料準備好一樣。只有實(shí)踐與理論相結合，才能把一件事情做好，做漂亮。任何的工作都能給我們帶來(lái)課本上無(wú)法得到的知識，所以在工作中我們要多想多學(xué)多做，按時(shí)積極完成任務(wù)。在調查中，雖無(wú)大事，但從點(diǎn)滴做起，受獲匪淺。
其次，在收集資料資料與分析過(guò)程中也發(fā)現了很多的問(wèn)題。比如說(shuō)調查的資料不完整，調查的某些數據不真實(shí)等調查中出現的問(wèn)題，但這些都在我們正確思想帶動(dòng)下予以改正，并重新作了調查，統計了較真實(shí)、較準確的數據和資料。除了在資料分析中發(fā)現數據不真實(shí)之外，還發(fā)現在調查方案中的問(wèn)題，比如有些數據或者資料不能反映出調查目的，不能體現本次調查的主題，對此，我也對調查方案和調查問(wèn)卷予以了改進(jìn)，并得到了良好的效果。
最后是總結自己的不足之處。溝動(dòng)意識有待提高，不論是在進(jìn)行問(wèn)卷調查還是和相關(guān)人員進(jìn)行協(xié)商時(shí)，溝通都出現了問(wèn)題。解決問(wèn)題的能力不強，遇事不夠沉著(zhù)冷靜，容易發(fā)怒！以后，我一定會(huì )不斷提高自己，因為知道，只有溝通，才能相互了解、相互交換意見(jiàn)；只有理性的頭腦，才能在實(shí)踐中不斷提高。還有就是，應對困難時(shí)，不能總是埋怨，而是要找辦法去解決它。
經(jīng)過(guò)此次的課程設計認識，我收獲了很多。我們即將走出學(xué)校去感受外面的世界，真正體會(huì )到社會(huì )競爭的現實(shí)性和殘酷性。實(shí)踐出真知，要想成為新一代地佼佼者，必須跨出校門(mén)，走向社會(huì )，把自己所學(xué)的理論知識應用于實(shí)踐，從實(shí)踐中不斷分析、總結，從而提高自身解決問(wèn)題的能力。走向社會(huì )，參加實(shí)踐，這樣可以幫助我們擺正自己的位置：不盲目自大，也不過(guò)分自卑。參加社會(huì )實(shí)踐，對我們樹(shù)立正確的人生觀(guān)、世界觀(guān)、價(jià)值觀(guān)有著(zhù)很大的幫助，對我們的事業(yè)心、社會(huì )責任感也有一定的幫助！相信，以后只要我們腳踏實(shí)地，兢兢業(yè)業(yè)地做事，一定會(huì )有屬于我們美好的明天！
市場(chǎng)調查報告10
從XX年開(kāi)始，鹵肉卷在中國由北京上海的火熱興起，并且逐步向全國流行蔓延。筆者經(jīng)過(guò)深入的階段性的調查，了解鹵肉卷這一產(chǎn)品的目前中國市場(chǎng)消費及品牌生存狀況，具體情況如下。
從消費的熱度及鹵肉卷店面區域中分布來(lái)看，目前全國熱度最高的區域在北京、上海、江浙、深圳、湖南、湖北、四川等地中調查統計分析數據中，在北京、上海和江蘇的市場(chǎng)開(kāi)店數據中，北京的原創(chuàng )鹵肉卷品牌，滋美鹵肉卷處于絕對的'領(lǐng)先地位，店面數量均勻分布，由于北京上海等地電視媒體美食節目的推崇，品牌知名度和口碑最好;在浙江安徽等地來(lái)看，則以多家私人開(kāi)店的老北京鹵肉卷為甚，多以簡(jiǎn)單作坊式的操作模式占有街頭市場(chǎng)，獲得一部分街邊群體的親睞;在湖南湖北深圳四川等地，則以貴哥鹵肉卷分布最廣，開(kāi)店較多。四川的剛哥鹵肉卷則在浙江及另外零星的邊遠地區少量生存在。
從目前產(chǎn)品的差異化來(lái)看，貴哥鹵肉卷以香辣的重口感為主，口味相對比較生咸原始傳統;滋美鹵肉卷則以京鹵醬香為主導，熟香甜辣作為主要口感，更加注重產(chǎn)品制作的天然營(yíng)養性。剛哥鹵肉卷則以麻辣醬汁作為主打，口感相對比較簡(jiǎn)單。私人作坊開(kāi)的比較多的鹵肉卷店更多是以重口味的油炸大鹵為主要口感。
從消費者結構和群體來(lái)看，滋美鹵肉卷更多以是上班白領(lǐng)金領(lǐng)，中學(xué)高校學(xué)生等主流人群作為訴求，品牌形象相對較好，口碑較高，在大中城市受歡迎程度高。貴哥鹵肉卷則以街邊市場(chǎng)化消費群體為主導，相對比較大眾化消費居多，剛哥鹵肉卷則以邊遠鄉鎮為主導群體，群體較為邊緣。私人作坊開(kāi)店比較多的老北京鹵肉卷店則處于靠好的地段拉動(dòng)消費的雜混的消費群體。
從鹵肉卷的發(fā)展歷史來(lái)看，兩個(gè)具有產(chǎn)品原創(chuàng )的性是滋美鹵肉卷和貴哥鹵肉卷，滋美鹵肉卷以北京上海為中心，主打都市白領(lǐng)和主流群體的產(chǎn)品結構組合，貴哥鹵肉卷主打原味的鹵肉卷街頭小吃概念，剛哥鹵肉卷和私人作坊的老北京鹵肉卷則是以快速復制跟進(jìn)而生存。
市場(chǎng)調查報告11
(一)供給主體情況
截至 20xx年12月底，我市產(chǎn)險市場(chǎng)主體共有15家，分別為：人保產(chǎn)險、太平洋產(chǎn)險、平安產(chǎn)險、天安產(chǎn)險、中華聯(lián)合、大地保險、安邦產(chǎn)險、華安產(chǎn)險、陽(yáng)光產(chǎn)險、人壽產(chǎn)險、渤海產(chǎn)險、都邦產(chǎn)險、中銀保險、長(cháng)安保險、紫金產(chǎn)險;20xx年產(chǎn)險公司的經(jīng)營(yíng)情況見(jiàn)表1。
(二)保費收入及增長(cháng)速度
20xx年，從保費收入總量看，我市的業(yè)務(wù)總量持續增長(cháng)，產(chǎn)險市場(chǎng)規模不斷擴大，市場(chǎng)體系更加完善，開(kāi)放水平顯著(zhù)提高，全年實(shí)現保費總收入367261萬(wàn)元，同比增長(cháng)15.6%。其中，財產(chǎn)險保費收入 107055萬(wàn)元，增長(cháng)18.4%;為我市各類(lèi)財產(chǎn)提供 51744583萬(wàn)元保額的風(fēng)險保障;產(chǎn)險公司合計支付賠款金額54842萬(wàn)元，同比增長(cháng)15%。由此可見(jiàn)，我市保險產(chǎn)業(yè)保費收入的增長(cháng)速度均保持在10%以上，顯示出我市保險事業(yè)繼續保持良好的平穩增長(cháng)態(tài)勢。
(三)市場(chǎng)份額。
由表1可知，人保產(chǎn)險、太平洋產(chǎn)險、平安產(chǎn)險，這老三家保險公司在我市的產(chǎn)險市場(chǎng)上仍占主導地址，占有了我們產(chǎn)險市場(chǎng)60%以上的份額，具有明顯的寡頭型市場(chǎng)特征。但激烈的競爭也顯示出中華聯(lián)合、安邦保險、人壽產(chǎn)險正以更快的速度擴大其業(yè)務(wù)量，其中中華聯(lián)合的市場(chǎng)份額甚至超過(guò)平安產(chǎn)險的市場(chǎng)占有量，顯示其良好的發(fā)展前景。
(四)險種結構。
我市財產(chǎn)保險公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)險項目有企業(yè)財產(chǎn)險、機動(dòng)車(chē)輛險、責任險、健康險、人意險、農險、和其他險種。從近兩年的數據看，機動(dòng)車(chē)輛保險依然是產(chǎn)險業(yè)的支柱險種，其保費收入占整個(gè)產(chǎn)險保費收入的70%(見(jiàn)表2)以上，成為各家產(chǎn)險公司爭奪的焦點(diǎn)。雖然車(chē)險業(yè)務(wù)20xx年的保費市場(chǎng)占有率為76%，但對比20xx年車(chē)險在整個(gè)產(chǎn)險占有率為78%的數據基礎來(lái)看，20xx年的車(chē)險市場(chǎng)占有率較20xx年下降了2個(gè)百分點(diǎn)。這同各家公司車(chē)險產(chǎn)品無(wú)太大差異化的區別，無(wú)法充分滿(mǎn)足消費者保險需求有關(guān)。占據第二位的是農業(yè)險，該險種占市
場(chǎng)8%的份額，產(chǎn)生這種現象的原因可能是我市屬于我省的蘇北地區，農業(yè)仍然是我市的基礎產(chǎn)業(yè)，其GDP總額中農業(yè)收入所占的比例相對我省其他城市更大一些。其中中華聯(lián)合財產(chǎn)保險公司，是我國農險的試點(diǎn)商業(yè)保險公司，它的發(fā)展歷史對農業(yè)險在我市的`發(fā)展有非常重要的積極作用。另外，我市的財產(chǎn)險，健康險和人意險保持較上一年度平衡的市場(chǎng)份額，這反映我市在這些險種上穩步發(fā)展的趨勢，穩定了小險種的市場(chǎng)穩定性。
(五)保險監管。
自20xx年10月1日新《保險法》實(shí)施起，中國保監會(huì )加強了對各保險公司的監管和防范風(fēng)險，對保險業(yè)的依法合規經(jīng)營(yíng)提出了更高的要求。我省的保監局采取了一系列措施，整頓和規范保險市場(chǎng)，指導、督促全省內各保險公司開(kāi)展自查自糾，建立了保險機構和高級管理人員的信息檔案和談話(huà)制度，實(shí)現信息化管理，優(yōu)化了各市保險市場(chǎng)的競爭環(huán)境，有效地促進(jìn)保險市場(chǎng)的發(fā)展。同時(shí)，我市的保險行業(yè)協(xié)會(huì )對修訂的《保險法》展開(kāi)了積極宣傳活動(dòng)，并進(jìn)行深入的調查研究。
市場(chǎng)調查報告12
在今天，人才競爭的時(shí)代，就業(yè)一直是人們所關(guān)注的事情，隨著(zhù)高校畢業(yè)生就業(yè)制度改革以及中國高等教育進(jìn)入大眾化階段，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題也出現了新的變化，如何在新的形勢、新的制度下成功就業(yè)，是我們大學(xué)生急需應對的問(wèn)題。對于大學(xué)生而言，就業(yè)形勢是無(wú)法選擇的，但就業(yè)模式和就業(yè)觀(guān)念則是可以并完全由我們自主掌握。所以，作為一名尚未走進(jìn)職場(chǎng)的大學(xué)生，應該盡早學(xué)會(huì )看清當前社會(huì )的就業(yè)形勢。
由于中國的管理科學(xué)發(fā)展較晚，管理知識大部分源于國外，中國的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才，尤其是經(jīng)過(guò)系統培訓的高級管理人才，因此企業(yè)管理職業(yè)市場(chǎng)廣闊。
要在中國發(fā)展企業(yè)，必須要適合中國的國情，這就要求管理的科學(xué)性與藝術(shù)性和環(huán)境動(dòng)態(tài)適應相結合。因此，受中國市場(chǎng)吸引進(jìn)入的大批外資企業(yè)都面臨著(zhù)本土化改造的任務(wù)，這就為準備去外企做管理工作的人員提供了很多機會(huì )。
只要自己盡心盡力，能力也會(huì )得到相應的發(fā)揮，每個(gè)階段都有了切實(shí)的自我提高，即使目標沒(méi)有實(shí)現我也不會(huì )覺(jué)得失敗，因為我已經(jīng)得到了安慰，至少我曾經(jīng)努力過(guò)。
沒(méi)有夢(mèng)想對于每個(gè)人來(lái)說(shuō)是非�？膳碌囊患虑�，如同無(wú)頭蒼蠅似的到處碰壁。很多人現代社會(huì )由于商品經(jīng)濟的發(fā)展變化發(fā)展很快，很難對自己的人生進(jìn)行一個(gè)長(cháng)期的規劃。在現代社會(huì )，人們的生活節奏加快，社會(huì )更新?lián)Q代發(fā)展非�？�。如果一直維持柔弱的個(gè)體，不加
緊自己的腳步，跟隨時(shí)代的步伐，不斷學(xué)習，將很難有一個(gè)長(cháng)足立足的地位。
一、電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)現狀
曾經(jīng)有有關(guān)人士統計，我國登記在冊的電子商務(wù)企業(yè)已達到1000多萬(wàn)家，其中大中型企業(yè)就有10萬(wàn)多家，初步估計，未來(lái)我國對電子商務(wù)人才的需求每年約20萬(wàn)人，而我國目前包括高校和各類(lèi)培訓機構每年輸出的人才數量不到10萬(wàn)人。人才總量不足已成為制約我國電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸。隨著(zhù)電子商務(wù)的快速發(fā)展，這些畢業(yè)生在進(jìn)入人才市場(chǎng)時(shí)本應搶手，但事實(shí)卻并非如此。在北京XX 年的人才需求調查中，電子商務(wù)人才需求是排在第一位的。但近年來(lái)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)應屆畢業(yè)生就業(yè)率僅為20%，而全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)簽約率已達47%，勞動(dòng)和社會(huì )保障部部長(cháng)鄭斯林在京表示：勞動(dòng)和社會(huì )保障部門(mén)力爭XX 年全國應屆畢業(yè)生在9 月1日前平均就業(yè)率達到70％以上，很明顯電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)應屆畢業(yè)生就業(yè)率遠遠低于全國大學(xué)生就業(yè)平均水平，更令人擔憂(yōu)的是，42.9%的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)非應屆畢業(yè)生表示：雖然沒(méi)有畢業(yè)，但是他們已經(jīng)通過(guò)各種渠道了解到電子商務(wù)畢業(yè)生很難就業(yè)。電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)形勢為非應屆畢業(yè)生蒙上沉重的就業(yè)壓力與心理負擔，他們已經(jīng)考慮輔修其它專(zhuān)業(yè)。如果不能扭轉這種局面，未來(lái)中國電子商務(wù)人才將會(huì )出現短缺的局面。因此, 整體上全國的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)現狀都不是理想的。
二、電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)就業(yè)率低的.原因
經(jīng)調查顯示100%的學(xué)生都上過(guò)網(wǎng)，知道如何上網(wǎng)，但是在網(wǎng)上買(mǎi)過(guò)東西的卻只有大約4%，可見(jiàn)很多的學(xué)生對網(wǎng)上購物不了解；上網(wǎng)經(jīng)常瀏覽電子商務(wù)網(wǎng)站的只有5%，50%的學(xué)生上網(wǎng)偶爾會(huì )瀏覽專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，55%的學(xué)生根本就沒(méi)有瀏覽過(guò)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。由此可見(jiàn)，學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識是學(xué)得很不扎實(shí)，另外上機課會(huì )按老師的要求認真練習的只有35%，絕大多數的學(xué)生是上網(wǎng)聊天；打字速度一分鐘達到120個(gè)字的都沒(méi)有，70%的學(xué)生打字還要看著(zhù)鍵盤(pán)。這都是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的基本要求，很多的學(xué)生都不能達到。由此可見(jiàn)學(xué)生的基本技能是很薄弱的。另外，在跟學(xué)生的訪(fǎng)談中，發(fā)現了85%的學(xué)生對電子商務(wù)的就業(yè)方向和就業(yè)崗位不清楚，社會(huì )上需要的電子商務(wù)人才要符合什么條件就更不知道了。調查中，絕大部分應屆畢業(yè)生談到之所以不能順利找到工作的最主要的原因是他們不知道應聘何種企業(yè)、何種職務(wù), 未能順利就業(yè)的應屆畢業(yè)生中有76%是因為就業(yè)方向模糊。
三、提高電子商務(wù)就業(yè)率的措施
學(xué)生要有自我提高的意識，要從“要我學(xué)”轉到“我要學(xué)”，增強對電子商務(wù)的興趣，平時(shí)多關(guān)注專(zhuān)業(yè)的發(fā)展方向，了解要掌握的專(zhuān)業(yè)技能，然后有針對性的進(jìn)行學(xué)習。
學(xué)校要和社會(huì )接軌，開(kāi)設的課程要合理，及時(shí)的了解社會(huì )對電子商務(wù)人才的要求，及時(shí)的調整好教學(xué)的方向，盡量提供給學(xué)生好的學(xué)習環(huán)境，學(xué)校要多與企業(yè)單位聯(lián)系，讓學(xué)生有更多的機會(huì )接觸社會(huì )，獲得經(jīng)驗，滿(mǎn)足社會(huì )的需求，從而提高就業(yè)率。
社會(huì )方面。社會(huì )上的人士要支持電子商務(wù)教育事業(yè)的發(fā)展，為學(xué)生為老師提供更好的待遇。
四、結 語(yǔ)
通過(guò)調查分析，我們可以看到的是，電子商務(wù)的總體發(fā)展水平還是處于初級階段，就業(yè)情況不是很樂(lè )觀(guān)，就業(yè)率不是很高，其主要原因是學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識不夠扎實(shí)，學(xué)校培養方向有偏差。對于學(xué)習電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，一定要了解本專(zhuān)業(yè)的就業(yè)方向及其就業(yè)前景以及要掌握的專(zhuān)業(yè)技能，這樣才能在經(jīng)濟全球化和信息技術(shù)與信息產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的時(shí)代立于不敗之地。學(xué)校教育也要盡量與社會(huì )接軌，不僅要教給學(xué)生理論知識，更要注重培養學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力。另外也要改善學(xué)校的硬件設施，比如計算機方面，要讓每個(gè)學(xué)生都有機會(huì )上機操作，只要在這兩方面都有改進(jìn)的，相信電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)率會(huì )有很大的提高，因為它有很大的發(fā)展空間。
針對我個(gè)人而言，在人際關(guān)系當中找準自己的位置是非常重要的，尤其是在中國這個(gè)人際關(guān)系復雜的社會(huì )必須懂得找準自己的角色，通過(guò)獨善其身來(lái)達到一個(gè)更高的平臺。作為一名電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我對于自己專(zhuān)業(yè)的就業(yè)形勢了解的很少，所以，我試著(zhù)就電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)開(kāi)展就業(yè)市場(chǎng)現狀調查，將自己的未來(lái)好好的設計一下，提前規劃，為自己順利就業(yè)創(chuàng )造條件。有了目標，才會(huì )有動(dòng)力，這樣就能避免很多人生中的彎路。
電子商務(wù)已經(jīng)成了廣大企業(yè)家的重點(diǎn)話(huà)題, 要想取得更大效益, 就要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
我的認為是，不管大專(zhuān)還是本科電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)前景都很不錯，關(guān)鍵還是看自己是怎么給自己的定位，電子商務(wù)的學(xué)生出來(lái)很多事情都可以做，融通性比其他專(zhuān)業(yè)更強，經(jīng)濟方面的學(xué)識有一點(diǎn)，計算機技術(shù)方面的知識有一點(diǎn)，在校期間一些社會(huì )上的工作就可以入手做，如果自己在特別強化某些方面的技能，就可以使自己更具有競爭力。
市場(chǎng)調查報告13
一、企業(yè)基本情況
1．企業(yè)概況：（主要包括企業(yè)名稱(chēng)、法人代表、企業(yè)性質(zhì)（國有、集體、股份、私營(yíng)等）、法定地址、注冊資金總額、股份的主要構成、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍、成立時(shí)間、職工人數等）
2．經(jīng)營(yíng)情況：（企業(yè)規模、主營(yíng)項目、年產(chǎn)值、在同行業(yè)中的地位和發(fā)展前景等）
3．行業(yè)情況：（行業(yè)成本結構、行業(yè)的經(jīng)濟周期性、行業(yè)贏(yíng)利性、國家政策等）
4．管理情況：（營(yíng)業(yè)執照、企業(yè)代碼證、稅務(wù)登記證等有關(guān)證件的合法有效性；企業(yè)內部各車(chē)間、部門(mén)之間的運作是否通暢；管理人員、員工對企業(yè)領(lǐng)導的'評價(jià)，對企業(yè)發(fā)展計劃的了解程度；安保、環(huán)保、員工保險工作是否正常等）
5．員工信息反饋：（企業(yè)經(jīng)營(yíng)歷史；企業(yè)是否正常運轉；年產(chǎn)值/月產(chǎn)值；工資發(fā)放及時(shí)性；管理人員素質(zhì)等）
二、企業(yè)借款原因：
企業(yè)申請貸款的原因、用途、用款計劃的合理性，市場(chǎng)前景如何？預計效益如何？自有資金多少？尚缺資金多少？多長(cháng)時(shí)能收回成本？什么時(shí)間能還清貸款等。
三、企業(yè)還款能力
1．生意模式（上下游客戶(hù)分析，應收款和應付款明細）
2．企業(yè)的財務(wù)分析（包括總資產(chǎn)、總負債、損益）
3.還貸來(lái)源及還款時(shí)間分析
四、借款擔保方式
屬于抵押擔保的貸款，寫(xiě)清抵押物的名稱(chēng)、所在具體地點(diǎn)、權屬情況、租賃情況、數量和質(zhì)量狀況、評估價(jià)值、價(jià)值是否穩定、變現能力等 ；屬于保證擔保方式的貸款，寫(xiě)清保證擔保人基本情況（同借款人基本情況）、資產(chǎn)負債狀況，分析評估擔保資格、保證人的代償能力、擔保人的資金來(lái)源等
五、企業(yè)側面調查
企業(yè)經(jīng)營(yíng)歷史；企業(yè)口碑；管理者信譽(yù)；企業(yè)和管理人員有無(wú)隱瞞負債情況；企業(yè)和其他金融機構有無(wú)債務(wù)糾紛
六、調查結論
調查人要在進(jìn)行貸款綜合效益分析基礎上，總體評價(jià)企業(yè)的“現金流量、財務(wù)、償還、管理狀況”，結合借款用途、還款來(lái)源和計劃、借款項目的自籌資金到位情況明確以下事項：
1、貸與不貸；
2、貸款方式；
3、貸款金額；
4、貸款期限；
5、貸款利率；
6、還款方式等
市場(chǎng)調查報告14
ERP軟件作為國內管理軟件市場(chǎng)中的主要消費產(chǎn)品，上半年的銷(xiāo)售規模已經(jīng)達到了5.98億人民幣，成為中國管理軟件市場(chǎng)上最為明艷的一支花。
中國管理軟件市場(chǎng)保持著(zhù)高速增長(cháng)的勢頭，在上半年的市場(chǎng)銷(xiāo)售量達到了38.1億人民幣，是近幾年管理軟件增長(cháng)最為快速的一個(gè)階段。其中通用型管理軟件的銷(xiāo)售額達到了14.4億人民幣，占整體銷(xiāo)售的37.7％。ERP軟件作為國內管理軟件市場(chǎng)中的主要消費產(chǎn)品，上半年的銷(xiāo)售規模已經(jīng)達到了5.98億人民幣，ERP成為中國管理軟件市場(chǎng)上最為明艷的一支花。
管理軟件市場(chǎng)的升溫已經(jīng)不僅僅局限于市場(chǎng)的表面，對于管理軟件應用的需求促使應用市場(chǎng)對管理軟件的使用從理論上的探索，轉向實(shí)際的應用實(shí)施階段。但由于應用市場(chǎng)需求的多樣性和復雜性，實(shí)施個(gè)性化管理軟件的客戶(hù)顯著(zhù)增加，從整體銷(xiāo)量來(lái)看，定制型管理軟件依然占據了60％以上的市場(chǎng)份額。
從目前市場(chǎng)狀況分析：國外軟件提供商在高端市場(chǎng)占據了絕對的優(yōu)勢，中國軟件廠(chǎng)商還主要是在中、低端市場(chǎng)混戰一團。無(wú)論是廠(chǎng)商還是客戶(hù)，表現出強烈的應用需求都將促使這一市場(chǎng)的熱度會(huì )繼續保持下去。
中國管理軟件市場(chǎng)的格局開(kāi)始出現變化，盡管從整體品牌格局來(lái)看，新的競爭格局并沒(méi)有形成。盡管一些品牌廠(chǎng)商依然持續保持著(zhù)比較穩固的市場(chǎng)態(tài)勢，決定未來(lái)市場(chǎng)變化的苗頭也已經(jīng)開(kāi)始出現，管理軟件市場(chǎng)并沒(méi)有形成穩定的競爭格局，原有品牌的努力以及轉型以及新品牌的進(jìn)入都足以說(shuō)明：任何一個(gè)品牌想在當前的市場(chǎng)上稱(chēng)霸還為時(shí)尚早。這是一個(gè)全新的市場(chǎng)，以往所積累的產(chǎn)品經(jīng)驗以及市場(chǎng)優(yōu)勢并不能完全地影響和作用于現在和未來(lái)。
ERP軟件的品牌覆蓋率
國產(chǎn)ERP軟件的發(fā)展比較曲折。以利瑪為代表的傳統的ERP廠(chǎng)商，在ERP市場(chǎng)上的表現一直比較穩定。這類(lèi)軟件企業(yè)在中國的發(fā)展時(shí)間較長(cháng)，具有一定的技術(shù)含量，但有限的市場(chǎng)比例還是說(shuō)明了應用方和提供方存在的一些問(wèn)題。由于客戶(hù)的應用意識在此前還沒(méi)有被激發(fā)出來(lái)，低層次的.應用水準局限了這類(lèi)產(chǎn)品的使用。另一方面這類(lèi)企業(yè)自身在產(chǎn)品持續開(kāi)發(fā)以及市場(chǎng)推廣方面的薄弱，也致使其發(fā)展的速度和發(fā)展的規模始終受到限制�；A技術(shù)的應用需要在實(shí)踐中不斷地創(chuàng )新和完善，才能達到客戶(hù)應用的個(gè)性化應用需求，而資金的壓力決定了企業(yè)不可能過(guò)多地進(jìn)行技術(shù)上的改進(jìn)，最終形成一種非良性循環(huán)—擁有的客戶(hù)越多，企業(yè)的生存壓力越大。如何解決這些問(wèn)題，是這類(lèi)企業(yè)需要仔細思考和認真對待的。
金蝶軟件是最早提出向ERP軟件轉型的企業(yè)之一。截至，由其提供的ERP軟件產(chǎn)品在一些行業(yè)應用比較廣泛，另外，由于其購并的開(kāi)思軟件是中國最早提供ERP軟件產(chǎn)品的提供商之一，其產(chǎn)品在制造行業(yè)具有廣泛的應用基礎。因此金蝶ERP產(chǎn)品的覆蓋率要高于其他品牌的ERP軟件產(chǎn)品。
用友對ERP軟件的前期推廣盡管有所遲疑，但大舉進(jìn)入ERP市場(chǎng)，再結合此前的市場(chǎng)的優(yōu)勢，其在ERP軟件市場(chǎng)的表現，顯示出作為中國管理軟件第一品牌的氣勢。
到目前為止ERP軟件市場(chǎng)上的競爭還顯得比較平靜，但隨著(zhù)ERP市場(chǎng)上產(chǎn)品概念的普及，應用范圍的擴大，競爭品牌也不僅僅局限于當前的這些ERP品牌。隨著(zhù)越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入，未來(lái)的ERP市場(chǎng)格局必定會(huì )有更大的變化。
ERP軟件的市場(chǎng)占有率
ERP軟件市場(chǎng)上的品牌不再局限于原有的那幾家廠(chǎng)商。除了財務(wù)軟件廠(chǎng)商、純粹制造和銷(xiāo)售ERP軟件的中國軟件提供商、以及國外軟件提供商，在市場(chǎng)都表現出良好的增長(cháng)態(tài)勢。但以往ERP市場(chǎng)由國外品牌獨霸的狀態(tài)在開(kāi)始被打破，用友和金蝶憑借本土企業(yè)的優(yōu)勢鞏固在中、低端市場(chǎng)的位置，同時(shí)尋找機會(huì )涉及高端市場(chǎng)，拓展更多的市場(chǎng)機會(huì )。
用友公司值得充分重視。作為在財務(wù)軟件保持絕對優(yōu)勢的企業(yè)，其一進(jìn)入ERP市場(chǎng)，就表現出強勁的沖擊力。其龐大的財務(wù)軟件應用群也時(shí)其轉型的成功的重要因素，原有的產(chǎn)品客戶(hù)對其升級產(chǎn)品的支持率超過(guò)了30%。
同樣處于轉型階段的金蝶公司在持續推進(jìn)ERP軟件產(chǎn)品以來(lái)，其增長(cháng)勢頭明顯加快。除加強自身產(chǎn)品的轉型之外，通過(guò)收購開(kāi)思軟件，不僅豐富了其軟件產(chǎn)品的功能，同時(shí)也擴大了其在制造行業(yè)的優(yōu)勢。另外金蝶的區域優(yōu)勢也有利于其在ERP軟件的發(fā)展。由于ERP應用目前還比較集中，經(jīng)濟越發(fā)達的區域，應用產(chǎn)品的程度也就越高，對產(chǎn)品的需求相應復雜，而金蝶公司的ERP軟件在這些區域的品牌知名度以及品牌忠誠度都有顯著(zhù)的上升趨勢。從發(fā)展趨勢來(lái)看：是其起跳的準備階段，在集聚了充分的實(shí)力之外，金蝶對管理軟件市場(chǎng)一系列動(dòng)作都顯示出超越自身發(fā)展的趨勢，其未來(lái)發(fā)展對中國管理軟件市場(chǎng)的格局變化以及方向變化都有舉足輕重的影響力。
此外，一些逐漸轉型的財務(wù)軟件企業(yè)在ERP市場(chǎng)也開(kāi)始有所作為。浪潮通軟首先提出“分行業(yè)ERP”解決方案，直接將產(chǎn)品按行業(yè)差異劃分提供。東軟金算盤(pán)在下半年推出ERP軟件產(chǎn)品也值得關(guān)注。東軟集團強有力的行業(yè)運作能力有可能直接作用于金算盤(pán)ERP軟件的銷(xiāo)售，東軟金算盤(pán)一反先前低調保守的市場(chǎng)策略，已經(jīng)表達出一種對市場(chǎng)重新劃分和搶奪的信息。
隨著(zhù)ERP軟件市場(chǎng)地活躍，軟件提供商也不再局限于原有的一些廠(chǎng)商，針對某一行業(yè)以及針對某一區域開(kāi)始發(fā)展的ERP軟件廠(chǎng)商也開(kāi)始顯現出市場(chǎng)競爭的實(shí)力。這類(lèi)產(chǎn)品通常具有鮮明的功能特色，比較適于非制造型企業(yè)的生產(chǎn)流程管理，應用企業(yè)規模多為中小型，但對產(chǎn)品的需求比較大。
傳統ERP軟件在的表現依然平穩。盡管因為ERP軟件使用環(huán)境的擴展，其發(fā)展有穩步的增長(cháng)，但和其他類(lèi)型產(chǎn)品的增長(cháng)速度以及發(fā)展狀況來(lái)看，還是略顯遲緩。
市場(chǎng)調查報告15
團隊名稱(chēng)：xxX
團隊成員：xxx
一、調研背景介紹
隨著(zhù)飲料市場(chǎng)的不斷豐富，奶茶等飲品也逐漸成為一種時(shí)尚。當瓶裝飲料不再是學(xué)生們課后唯一的選擇，當奶茶不再只是作為一種解渴的飲料，而成為一種當代大學(xué)生樂(lè )活主義的生活方式時(shí)，奶茶市場(chǎng)潛力無(wú)限，于是奶茶店也逐漸在大學(xué)周邊迅速興起。一家接一家的奶茶店相繼選址在大學(xué)校園附近。而由此引發(fā)的市場(chǎng)競爭也是越來(lái)越激烈。眾所周知，奶茶成本低廉，但是喜歡奶茶的大學(xué)生卻還那么多，那么到底奶茶店以何種元素能最大化的吸引學(xué)生眼球？日趨紅海的奶茶市場(chǎng)又是否能迎來(lái)新的一片藍海？新的奶茶市場(chǎng)龍頭企業(yè)又會(huì )花落誰(shuí)家？ 為此，本調研小組展開(kāi)了此次關(guān)于大學(xué)生奶茶市場(chǎng)的調研計劃，同時(shí)以山科大后街皇家奶茶店為例，具體調研其在山科附近奶茶市場(chǎng)的競爭地位以及優(yōu)劣勢。并與其競爭對手進(jìn)行研究比較分析。
以下是避風(fēng)塘—皇家奶茶店的有關(guān)情況簡(jiǎn)介：
皇家奶茶店隸屬于避風(fēng)塘奶茶有限公司，是一家以綠色健康休閑飲品為主打的特許經(jīng)營(yíng)連鎖機構，至力于打造全新的飲品形態(tài)，將傳統奶茶與健康文化溶合一體，為消費者提供更健康、更具活力的特色飲品。
二、調查人員：
xxx
三、調查對象：
xxx
四、調查時(shí)間：
20xx年xx月xx日
五、調查目的：
對校內及周邊奶茶店的市場(chǎng)現狀和投資可行性進(jìn)行調查分析，為奶茶店投資和更好發(fā)展做好導向工作。
六、調查方式：?jiǎn)?wèn)卷式、訪(fǎng)談法、資料法、觀(guān)察法等。
附件一：eba創(chuàng )意管理大賽問(wèn)卷調查表
附件二：訪(fǎng)談內容
七、調查內容：
1、奶茶店銷(xiāo)售現狀調查
2、奶茶店銷(xiāo)售環(huán)境調查
3、消費者對奶茶或奶茶店的相關(guān)看法調查
4、奶茶店投資分析調查
八、實(shí)施過(guò)程及各成員分工
�。ńM長(cháng)）小帥：策劃活動(dòng)進(jìn)程及活動(dòng)任務(wù)分工，定期召集成員討論研究，并將各成員的.獲得的數據資料匯總分析，制作成型調查報告。
�。ńM員）小晶：搜集調查問(wèn)卷和調查報告的格式及內容方面的有關(guān)資料，并結合實(shí)際情況引入格式。
小龍：主要負責宣傳方面的內容，如門(mén)面、宣傳方式等方面的調查。并調查各項物品的市場(chǎng)價(jià)格，統計分析銷(xiāo)售收入問(wèn)題。
小桐：負責調查問(wèn)卷填報和統計的實(shí)施及對店主進(jìn)行訪(fǎng)談，并對奶茶店的相關(guān)情況進(jìn)行調查。
小�。簩δ滩璧晡锲窚蕚浼巴顿Y情況做了相關(guān)統計，通過(guò)觀(guān)察法對其銷(xiāo)售現狀調查。
九、調查結果與分析
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售現狀
1、經(jīng)營(yíng)模式：即產(chǎn)即銷(xiāo)型。
優(yōu)點(diǎn)：保證產(chǎn)品質(zhì)量，博得顧客好感與放心，減少浪費。
缺點(diǎn)：效率低。
2、銷(xiāo)售方面的分析：
優(yōu)點(diǎn)：
�。�1）該奶茶店是避風(fēng)塘連鎖機構，屬知名品牌，具有較強的品牌效應。
�。�2）該店為顧客發(fā)放積分卡，無(wú)論大杯小杯，每集夠10杯可免費獲贈一杯相同規格的奶茶，吸引消費者。
�。�3）店老板雇傭在校學(xué)生做鐘點(diǎn)工，為學(xué)生提供實(shí)踐機會(huì )，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，間接拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
缺點(diǎn)：
�。�1）產(chǎn)品雖是名牌，但是，與其他奶茶店相比競爭力不足，沒(méi)有鮮明亮點(diǎn)吸引消費者，勝過(guò)其他店鋪。
�。�2）價(jià)格方面：與其他奶茶店的價(jià)格相同，顧客沒(méi)有理由必須選擇此家奶茶店。（小杯2元，大杯3元）
�。�3）宣傳方面：本店雖然推出特色的蓮子粥，但是鮮有人買(mǎi)，而且很多消費者因盛放蓮子粥的怪異容器而退避三舍，更不用說(shuō)走近消費。另外，本店的門(mén)面太小、不夠鮮亮，不能吸引消費人群，甚至很多人都不知道有此家店鋪。除積分卡外無(wú)其他優(yōu)惠方式。
�。�4）奶茶喝到最后，剩下的沉降的部分（如珍珠、椰果等）不能飲用干凈，造成了不必要的浪費，一份的量微不足道，但是大量的浪費，著(zhù)實(shí)會(huì )造成資金的流失。
�。ǘ╀N(xiāo)售環(huán)境
1、店址分析：地理位置不佳，位于美食街的西側角落，有很多的人不會(huì )注意到該處店鋪，為自己的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售帶來(lái)不便。但是在供電供水方面還算沒(méi)有困難。
2、店面實(shí)用面積：大約4平方米，與其他一些店鋪相比展露出明顯的不足。經(jīng)營(yíng)店鋪較小導致顧客不能坐下歇息，無(wú)法坐下品嘗產(chǎn)品，最終不能很好的品嘗該產(chǎn)品，只是匆匆喝掉作罷，為自己以后的銷(xiāo)售堵上了后路。
3、競爭者分析：在美食街和學(xué)校周?chē)泻芏囝?lèi)似奶茶店，與其他店鋪相比，該店沒(méi)有特別突出的地方，而且門(mén)面面積和銷(xiāo)售品種單一，導致更沒(méi)有太大的競爭力，因此，如我們所見(jiàn)，該店銷(xiāo)售狀況明顯不如別家。
4、宣傳方面：該店鋪門(mén)面較小，宣傳牌示也是很小，不能引起消費者的注意，著(zhù)實(shí)是一個(gè)缺點(diǎn)。在我國傳統節日或西方節日時(shí)沒(méi)有做出相關(guān)的宣傳（如：在情人節來(lái)到時(shí)，懸掛類(lèi)似“將你的他/她一起捧在手心吧！”的牌示）來(lái)增加自己的銷(xiāo)量。裝修不夠精美，讓人沒(méi)有想回頭的感覺(jué)。
5、店內情況分析：店內衛生狀況一般，很多原料擺放雜亂；制作奶茶時(shí)，工作人員一般是背對消費者在后面制作，制作過(guò)程不公開(kāi)，并且自己店面在此時(shí)也很容易被盜；店內的蓮子粥容器太大，為本來(lái)就不大的店面又增加了些許壓力；店員著(zhù)裝不統一，不能體現品牌特色。
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