設計方案10篇(推薦)
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編收集整理的設計方案10篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
設計方案 篇1
首先感謝您到招商銀行財富管理中心進(jìn)行咨詢(xún)并進(jìn)行理財規劃。 理財規劃是招商銀行財富管理中心為我行金葵花客戶(hù)提供的服務(wù)。本理財報告用來(lái)幫助您明確財務(wù)需求及目標，幫助您對理財事務(wù)進(jìn)行更好地決策。本理財報告是在您提供的資料基礎上，并基于通�？山邮艿募僭O、合理的估計，綜合考慮您的資產(chǎn)負債狀況、理財目標、現金收支以及理財對策而制訂的，推算出的結果可能與您真實(shí)情況存有一定的誤差，您提供信息的完整性、真實(shí)性將有利于我們?yōu)槟玫亓可矶ㄖ苽�(gè)人理財計劃，提供更好的個(gè)人理財服務(wù)。如因您隱瞞真實(shí)情況、提供虛假或錯誤信息而造成的損失我行及我本人將不承擔任何責任。作為我行尊敬的客戶(hù)，所有信息都由您自愿提供，我們將為您嚴格保密。
所有的理財規劃分析都基于您目前的家庭情況、財務(wù)狀況、生活環(huán)境、未來(lái)目標和計劃、您對一些金融參數的假設、中華人民共和國目前生效的法律（含地方法規）以及目前所處的.經(jīng)濟形勢，以上內容都有可能發(fā)生變化。我們建議您定期評估您的目標和計劃，特別是在人生階段發(fā)生較大變化的時(shí)候，如更換工作、創(chuàng )建企業(yè)等等。 對本理財報告中涉及的金融產(chǎn)品，提供產(chǎn)品的金融機構享有對這些產(chǎn)品的最終解釋權。同時(shí)，除了確定收益率的金融產(chǎn)品外（如存款、債券），本理財報告不保證分析過(guò)程中所采用金融產(chǎn)品的收益。我行的理財建議為參考性質(zhì)的，其不代表我行對實(shí)現理財目標的保證。 我們的職責是準確評估您的財務(wù)需求，并在此基礎上為您提供高
質(zhì)量的財務(wù)建議和長(cháng)期的服務(wù)。您如果有任何疑問(wèn)，歡迎您隨時(shí)向您的客戶(hù)經(jīng)理或者招商銀行財富管理中心咨詢(xún)。
招商銀行股份有限公司
一、方案摘要
(一)
張紅女士基本資料
張紅女士一家正處于屬于典型的家庭成長(cháng)期。妻子張紅，30歲，醫生。丈夫朱先生，30歲，外企工程師。夫婦二人月稅后收入6000元，每年底還有一次性獎金30000元。3個(gè)月后，夫婦二人的孩子即將出世。夫婦現有貸款購買(mǎi)的自有住房一套，約價(jià)值500，000元，六年后將還清貸款。夫婦二人對自己的資產(chǎn)進(jìn)行了簡(jiǎn)單分配，但投資區品種僅限于定期存款，并且保險品種較少，不能合理的抵御未來(lái)可能帶來(lái)的各種風(fēng)險。
(二) 預期目標
在對張女士家的基本情況進(jìn)行了解，并綜合了張紅女士及朱先生
的個(gè)人意見(jiàn)之后，我們提出了這個(gè)理財方案，主要對您家的現金、投資、子女教育、養老規劃以及風(fēng)險保障等五個(gè)方面進(jìn)行了規劃，希望達到獲得較大的投資收益，為您兒子未來(lái)的教育和您及您丈夫未來(lái)的養老提供保障，取得更好的生活保障，穩定無(wú)憂(yōu)。
(三)
理財建議
1. 合理配置現金及投資以獲得更高收益； 2. 為即將出生的孩子的成長(cháng)和教育預備準備金； 3. 規劃夫婦二人的養老及全家人的保障；
張女士家屬于中等收入之家，夫婦二人的工作也比較穩定，家庭的資產(chǎn)狀況也比較良好，如果嚴格按照我們?yōu)槟贫ǖ倪@個(gè)理財計劃執行的話(huà)，相信能夠達到您預期的理財目標。 (四)
理財原則：
確保家庭生活質(zhì)量不下降的前提下，通過(guò)合理的理財策略實(shí)現20年內家庭財富的穩定增值，為退休后的生活準備充足的養老、醫護基金。
二、當前財務(wù)狀況
資產(chǎn)負債表
現金流量表
注：由于案例中未提供定期存款存款時(shí)間，所以存款收益在此暫時(shí)忽略不計。
�。ㄒ唬┴攧�(wù)比率分析
結余比率：結余/收入=24000/102000=0.23
設計方案 篇2
1. 概述
實(shí)驗室樓宇自控系統包括以下幾個(gè)子系統：新風(fēng)空調系統、冷站系統、熱交換系統、給排水系統、送排風(fēng)系統、變配電系統、照明系統、電梯系統。每個(gè)子系統利用實(shí)驗操作臺模擬系統圖，利用燈泡、按鈕、小風(fēng)扇、模擬量?jì)x表來(lái)反應數據信息，真是模擬不同場(chǎng)景。所有點(diǎn)位接入BA系統進(jìn)行控制監測。監控的主要內如下
2. 系統主要控制功能
�。ň唧w監控內容需要根據實(shí)際情況來(lái)確定）
樓宇自動(dòng)化系統監控的對象包括：
新風(fēng)系統 空調系統 冷熱源系統 熱交換系統 送排風(fēng)系統 給排水系統 照明系統 變配電系統 電梯系統
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系統登錄總圖
2.1. 新風(fēng)機組
監測內容
新風(fēng)機組送風(fēng)溫/濕度；
風(fēng)機手/自動(dòng)轉換狀態(tài)，確認新風(fēng)機組是否處于樓宇自控系統控制之下，當機組處于樓宇自控系統控制時(shí)，可控制風(fēng)機的啟停；
過(guò)濾器阻塞狀態(tài)，提醒運行操作人員及時(shí)清洗或更換；
送風(fēng)機運行狀態(tài)及故障報警；
控制內容
根據送風(fēng)溫度控制表冷器電動(dòng)調節閥開(kāi)度，以滿(mǎn)足室內溫度精度及節能的最佳平衡，減少能源浪費；
采用最佳啟�？刂瞥绦驅π嘛L(fēng)機組進(jìn)行最佳時(shí)區啟�？刂�，保證上班前對房間進(jìn)行預冷（夏季）或預熱（冬季）；
新風(fēng)閥與風(fēng)機連鎖，風(fēng)機停止時(shí)自動(dòng)關(guān)閉新風(fēng)閥；
與消防系統連鎖，發(fā)生火警時(shí)，風(fēng)機自動(dòng)停機并關(guān)閉新風(fēng)閥。
防凍開(kāi)關(guān)報警，并有一系列的防凍保護動(dòng)作，如關(guān)閉新風(fēng)閥、打開(kāi)水閥等，防止表冷器凍壞；
2.2. 空調機組
監測內容：
回風(fēng)溫/濕度檢測；
室內溫/濕度測量；
風(fēng)機手/自動(dòng)轉換狀態(tài)，確認空調機組是否處于樓宇自控系統控制之下，當機組處于樓宇自控系統控制時(shí)，可控制風(fēng)機的`啟停；
空調機組新、回風(fēng)閥開(kāi)度；
空調機組過(guò)濾器阻塞狀態(tài)，提醒運行操作人員及時(shí)清洗或更換；
空調機組送風(fēng)機運行狀態(tài)、故障報警；
控制內容
根據室內外新風(fēng)情況，聯(lián)合調節新、回風(fēng)閥及排風(fēng)開(kāi)度，保證全年節能調節，最大限度利用自然冷源；
根據回風(fēng)溫度設定值，調節表冷器電動(dòng)調節閥開(kāi)度，以使送風(fēng)溫度保持設定要求，減少能源浪費；
采用最佳啟�？刂瞥绦驅照{機組進(jìn)行最佳時(shí)區啟�？刂�，保證上班前對房間進(jìn)行預冷（夏季）或預熱（冬季）；
新風(fēng)閥與送風(fēng)機連鎖，風(fēng)機停止時(shí)自動(dòng)關(guān)閉新風(fēng)閥。
防凍開(kāi)關(guān)報警，并有一系列的防凍保護動(dòng)作，如關(guān)閉新風(fēng)閥、打開(kāi)水閥等，防止表冷器凍壞；
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空調新風(fēng)機組總圖
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空調新風(fēng)機組控制平面圖
2.3. 冷水系統
監測內容
冷水機組啟停次數，累計運行時(shí)間，發(fā)出定時(shí)檢修提示；
冷凍、冷卻水泵運行狀態(tài)，故障報警，手動(dòng)自動(dòng)狀態(tài)；
冷水機組供回水流量；
冷水機組工作狀態(tài)，故障報警，手動(dòng)自動(dòng)狀態(tài)；
冷凍水供，回水溫度；
冷凍水供回水壓差檢測；
補水泵工作狀態(tài)，故障報警；
補水箱液位檢測、超限報警
控制內容
冷水機組啟停；
通過(guò)冷凍水的總供／回水溫度和回水流量，計算出空調系統的冷負荷，
并以次決定冷凍機的啟停組合及臺數,以便達至最佳的節能狀態(tài)；
根據冷卻塔運行臺數及運行方式控制相關(guān)碟閥開(kāi)關(guān)；
冷凍、冷卻水泵的啟停；
根據供會(huì )水壓差，調節旁通閥開(kāi)度，使供回水壓差穩定；
根據補水箱液位，自動(dòng)啟停水泵
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2.4. 熱交換系統
監測內容
換熱器一次水進(jìn)、出水溫度；
換熱器二次水進(jìn)、出水溫度；
換熱器熱水流量
循環(huán)泵運行狀態(tài)、故障報警；
循環(huán)泵累計運行時(shí)間，當累計值達到設定值時(shí)，發(fā)出檢修報警信號。
控制內容
循環(huán)泵啟�？刂�。
根據二次水溫度及設定值，調節一次水電動(dòng)調節閥開(kāi)度，以使二次水溫度保持設定要求；
2.5. 送排風(fēng)系統
監測內容
送排風(fēng)機運行狀態(tài)及故障報警；
送排風(fēng)機累計運行時(shí)間。當累計值達到設定值時(shí)，發(fā)出檢修報警信號。
設計方案 篇3
一、活動(dòng)目的
1、通過(guò)本次班會(huì )抒發(fā)學(xué)生對老師的感激之情，通過(guò)活動(dòng)讓學(xué)生進(jìn)一步認識教師工作的艱辛和崇高，從而激勵學(xué)生更加熱愛(ài)老師、尊敬老師，努力向上!
2、通過(guò)朗誦、歌唱、表演、討論等一系列豐富多彩的形式，來(lái)表達學(xué)生對老師的禮贊和祝福。
3、通過(guò)問(wèn)答競賽形式，了解有關(guān)教師節的知識、古今中外尊師重教的故事，使學(xué)生備受教益，既激發(fā)學(xué)生的愛(ài)師、尊師的情感，又增加學(xué)生的知識儲備。
二、活動(dòng)準備
1、教師精心制作活動(dòng)課件
2、學(xué)生自己設計、制作的獻給老師的節日禮物。
3、確定活動(dòng)的主持人(中隊長(cháng)：王佳慧;班長(cháng)：羅聰)，編寫(xiě)串詞。
4、學(xué)生學(xué)會(huì )音樂(lè )《每當我走過(guò)老師窗前》和手語(yǔ)版《感恩的心》。
5、邀請參加活動(dòng)的老師。
6、布置好教室
三、活動(dòng)過(guò)程
(一)導入
主持甲：是誰(shuí)，播下萬(wàn)古遠點(diǎn)的夢(mèng)幻?
主持乙：是誰(shuí)，耕耘遍野燃燒的心愿?
主持合：是您，我們敬愛(ài)的.老師!
主持甲：您將青春融入滴滴燭淚，記下了人類(lèi)永遠的贊嘆。
主持乙：流淌的汗水和心血啊，在校園里把希望澆灌。
主持甲：您用青春寫(xiě)出無(wú)悔的人生。
主持乙：您用真情譜寫(xiě)世間最壯麗的詩(shī)篇;
主持甲：您的愛(ài)，我們永遠也報答不完，
主持乙：讓我們深深地向您鞠一躬，真摯地問(wèn)候一聲——
主持合：老師您好!
主持乙：《謝謝您，老師》主題班會(huì )現在開(kāi)始。
(二)表演
1 歌唱《每當我輕輕走過(guò)老師的窗前》
主持甲： 今天的主題班會(huì )，從歌聲開(kāi)始，讓我們用真誠感恩的心，唱一首歌送給我們最尊敬的人：
全班齊唱《每當我輕輕走過(guò)老師的窗前》!
2、詩(shī)朗誦《老師，辛苦了》
主持乙：老師，似春蠶，如蠟燭，比慈母，他們心聯(lián)學(xué)子，鞠躬盡瘁，奉獻所有，也收獲希望。請聽(tīng)，詩(shī)朗誦《老師，辛苦了》(小組分角色)
3、禮贊
主持乙：是啊!老師對我們的愛(ài)是無(wú)私的，是無(wú)價(jià)的!“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干�！边@詩(shī)句正是我們老師奉獻精神的真實(shí)寫(xiě)照。從古到今有許許多多贊美老師的詩(shī)詞和文章。
主持甲：同學(xué)們，我們的老師平時(shí)指導我們學(xué)習，教我們做人，像父母一樣關(guān)心我們的生活，對我們奉獻出無(wú)私的愛(ài)!你們說(shuō)，我們可以把老師比作什么?(舉手發(fā)言)
主持乙：同學(xué)們的比喻真是太恰當了!老師，您就是春蠶，就是紅燭，奉獻出自己的一切;您又是一棵小草，默默無(wú)聞但精神高尚!您還是我們心中隱形的翅膀，助我們成長(cháng)高飛!請欣賞小組合唱《隱形的翅膀》
(三)競答
主持甲：教師節即將來(lái)臨，你對教師節了解多少，你還了解多少古今中外尊師重教的故事呢?下面進(jìn)行知識小競賽。
(四)祝福
主持甲：我們的每一點(diǎn)知識，我們的每一個(gè)進(jìn)步，都滲透著(zhù)老師的汗水和心血。
主持乙：在此，讓我們用自己的話(huà)表達我們對老師的敬愛(ài)之情和祝福之愿吧!
同學(xué)發(fā)言表達心聲
全班齊讀《尊師頌》
主持乙：尊師，愛(ài)師不能只停留在口頭上，下面請同學(xué)們說(shuō)一說(shuō)：我們應該有怎樣的實(shí)際行動(dòng)才能不辜負老師的期望。
個(gè)別學(xué)生發(fā)言。
(五)結束
設計方案 篇4
按照中央、省、市、縣關(guān)于開(kāi)展黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)的要求和部署，為推進(jìn)“四風(fēng)”方面問(wèn)題的整改，加強我局制度建設，落實(shí)教育實(shí)踐活動(dòng)整改落實(shí)、建章立制工作要求，制定本計劃。
一、指導思想
以《來(lái)安縣國土房產(chǎn)局黨的群眾教育實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施方案》為指導，認真落實(shí)加強制度建設的具體要求，堅持邊查找問(wèn)題、邊落實(shí)整改、邊完善制度，切實(shí)解決“四風(fēng)”方面的突出問(wèn)題、完善體制機制，逐步健全和完善黨員干部貫徹為民務(wù)實(shí)清廉要求的長(cháng)效機制，努力鞏固教育實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)踐和制度成果。
二、工作任務(wù)
圍繞解決“四風(fēng)”方面突出問(wèn)題，把握制度建設工作重點(diǎn)，修訂完善已有制度，建立健全新的制度。
1、認真梳理已有制度
結合工作實(shí)際，對已有制度進(jìn)行一次全面梳理，列出清單，認真做好廢、改、立工作。對于實(shí)踐證明行之有效、群眾認可的制度，要予以重申，著(zhù)力抓好落實(shí)；對于不適應密切聯(lián)系群眾、加強作風(fēng)建設要求，與現行法規制度相抵觸、不一致的，要予以廢止；對于與新形勢新任務(wù)要求不相適應的，要予以修訂完善；對于制度缺位的，要抓緊研究建立新制度，切實(shí)形成便于遵循、便于落實(shí)、便于檢查的制度體系。
2、建立健全相關(guān)制度
圍繞解決“四風(fēng)”方面的突出問(wèn)題，制定相關(guān)制度。
反對形式主義方面。重點(diǎn)建立健全體現群眾意愿的科學(xué)民主決策機制和工作落實(shí)機制，完善規范各類(lèi)會(huì )議、文件、簡(jiǎn)報、活動(dòng)等方面的制度規定。
反對官僚主義方面。重點(diǎn)建立健全領(lǐng)導干部以及各部門(mén)履職盡責的相關(guān)制度規定，完善黨員干部直接聯(lián)系群眾制度和暢通群眾訴求反映渠道制度。
反對享樂(lè )主義方面。重點(diǎn)完善公務(wù)接待制度，細化接待標準，嚴格審批管理，強化監督執行。
反對奢靡之風(fēng)方面。重點(diǎn)建立健全厲行節約反對浪費的制度規定；完善“三公”經(jīng)費預算管理和公開(kāi)制度，控制預算總量，嚴格審批程序，增強剛性約束。
3、加大制度執行力度
加大監督檢查力度，由局紀檢室、監察股牽頭通過(guò)抽查、督查等方式，及時(shí)發(fā)現制度執行中的問(wèn)題，督促整改落實(shí)。進(jìn)一步暢通信訪(fǎng)、電話(huà)等監督渠道，落實(shí)群眾監督。嚴查違規行為，對違反制度規定的，要發(fā)現一起、查處一起，依紀依法嚴肅處理；對頂風(fēng)違紀的，要從嚴從快處理。
三、方法步驟
國土房產(chǎn)局黨的.群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)制度建設工作由教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導小組負責組織協(xié)調，各股、室、所負責具體實(shí)施。
(1)制定計劃。教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導小組及各股、室、所在調研摸底的基礎上，依照上級有關(guān)政策規定和制度規范，結合工作實(shí)際，制定制度建設計劃表，明確制度建設方向、建設目標、制度名稱(chēng)、完成時(shí)限等。
(2)擬定制度。各股室結合實(shí)際，草擬相關(guān)制度，既要注重制度的系統性，使各項制度相互銜接、系統配套，又要注重制度的可操作性，使各項制度明確具體，務(wù)實(shí)管用。
(3)制度審核。各股、室擬定制度初稿經(jīng)相關(guān)部門(mén)專(zhuān)題研究，分管領(lǐng)導把關(guān)、提交會(huì )議審核研究。
(4)制度發(fā)布執行。按照“成熟一個(gè)、發(fā)布一個(gè)、執行一個(gè)”的原則進(jìn)行。
四、工作要求
1、高度重視。要提高思想認識，將制度建設工作作為開(kāi)展黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)的一項重要內容，擺在突出位置，納入工作的重要日程，切實(shí)抓緊抓好。
2、落實(shí)責任。各相關(guān)股、室要認真履行工作職責，對于每項制度，都要安排專(zhuān)人具體負責，組織研究討論，按照內容要求與時(shí)間節點(diǎn)，保質(zhì)保量完成制度擬定工作。分管領(lǐng)導要嚴格把關(guān)，督促抓好工作落實(shí)。
3、加強協(xié)調。制度建設要緊密結合我局工作實(shí)際，立足長(cháng)遠，重在管用，堅決防止和克服制度建設中的形式主義。各相關(guān)股、室、所要明確分工，加強協(xié)調，合力推進(jìn)，確保制度建設落實(shí)。
4、長(cháng)抓不懈。要充分認識到“四風(fēng)”的問(wèn)題的反復性和頑固性，防止解決問(wèn)題“一陣風(fēng)”。要加強對各項制度執行情況的督促檢查，強化制度，使各項制度真正成為黨員干部聯(lián)系和服務(wù)群眾的硬約束、規范行業(yè)行為的硬標準。
設計方案 篇5
【教學(xué)目標】
知識與能力
1、學(xué)習積累一些文言詞語(yǔ)，理解課文大意。
2、體會(huì )“山市”的形成及神奇、壯麗的幻景。
過(guò)程與方法
通過(guò)誦讀賞析自主合作探究掌握課文內容。
情感態(tài)度與價(jià)值觀(guān)
探究“山市”形成的科學(xué)原理，培養學(xué)生主動(dòng)探索的科學(xué)精神。
【教學(xué)重難點(diǎn)】
1、反復誦讀課文，積累文言詞語(yǔ)，體會(huì )山市的形成及神奇壯麗的幻景。
2、培養學(xué)生的探究能力、聯(lián)想及想像能力。
【教學(xué)過(guò)程】
一、情境導課、展標定向。（2分鐘）
1、導入：
同學(xué)們，通過(guò)《沙漠里的奇怪現象》一課的學(xué)習，我們知道了在夏天，沿海一帶或沙漠地區，可以看見(jiàn)在空中有遠處事物的景像，這種幻景被稱(chēng)為“海市”或“海市蜃樓”。如果這種現象在山上出現，那叫什么呢？人們就稱(chēng)為“山市”。今天我們來(lái)學(xué)習蒲松齡的《山市》。
2、展標：
�、倭私庾髡咂阉升g及作品。
�、谡莆瘴闹形难宰衷~基礎知識。
�、壅莆瘴恼聝热�，理清說(shuō)明順序及文章結構。
設計意圖：此環(huán)節主要是激發(fā)學(xué)生的好奇心與探索欲，為后面的活動(dòng)作好準備以及讓學(xué)生了解本節課所要掌握的內容和重點(diǎn)。
二、檢查預習、整體感知。（8分鐘）
1.介紹作者蒲松齡及作品
�。▽W(xué)生回答，教師補充）
明確：蒲松齡（1640—1715），字留仙，一字劍臣，別號柳泉居士，世稱(chēng)聊齋先生，山東淄川（今淄博）人。作品《聊齋志異》我國第一部文言短篇志怪小說(shuō)集，共491篇，主要以談狐說(shuō)鬼的故事，反映社會(huì )現實(shí)。構思奇妙，語(yǔ)言生動(dòng)。
有關(guān)評價(jià)：“寫(xiě)鬼寫(xiě)妖高人一等，刺貪刺虐入骨三分�！�
2.熟讀課文，給下列劃線(xiàn)字注音。
青冥 飛甍 高垣 睥睨 連亙 逾時(shí) 倏忽
明確：míng méng yuán pì nì gèn yú shū
3.結合課文注釋?zhuān)忉寗澗�(xiàn)字詞。
�。�1）數年恒不一見(jiàn) （2）高插青冥（3）念近中無(wú)此禪院
�。�4）無(wú)何，碧瓦飛甍 （5）連亙六七里 （6）裁如星點(diǎn)
明確：1.經(jīng)常 2.青色的天空 3.想起想到 4.兩端翹起的房脊
5.接連不斷 6.通才僅僅
設計意圖：通過(guò)檢查預習讓學(xué)生掌握有關(guān)文言文學(xué)常識和生字詞的積累，掌握文言說(shuō)明文的閱讀方法，說(shuō)明順序。能夠初步理清和掌握文章內容。
三、自學(xué)提示、合作探究。（10分鐘）
1.教師出示探究問(wèn)題。
�。�1）齊讀課文，根據注釋?zhuān)g課文掌握內容。
�。�2）根據本文結構及山市出現前后的交代第一自然段可分為幾個(gè)小層？概括層意。
�。�3）山市的'形成變幻全過(guò)程可分為幾個(gè)階段?都出現哪些事物變化？
�。�4）課文以什么為順序進(jìn)行描述說(shuō)明的？找出有關(guān)的詞語(yǔ)？這表現了山市的變化是迅速還是緩慢？
�。�5）文章第二段有什么作用?
2.學(xué)生分組討論、交流。
3.教師巡回詢(xún)問(wèn)、指導。
設計意圖：這一環(huán)節主要是培養學(xué)生的合作探究能力，口頭表達能力和活動(dòng)組織能力。要求學(xué)生通過(guò)分組討論合作探究來(lái)掌握文章結構，了解內容，明確問(wèn)題。
四、點(diǎn)撥訂正、明確認識。（14分鐘）
1、提問(wèn)回答，教師補充，共同完成譯文，明確內容
�。ò盐罩攸c(diǎn)詞語(yǔ)語(yǔ)句）
2、第一自然段按照總分結構可分為兩層：
第一層（前兩句）總寫(xiě)山市奇特，“邑八景之一”數年難見(jiàn)。
第二層（“孫公子禹年--遂不可見(jiàn)”）具體描繪山市蜃景的變幻過(guò)程。
3、山市的變幻過(guò)程可分為三個(gè)階段：
階段一（“孫公子禹年—始悟為山市”）：描述山市剛出現的情景：高塔宮殿。
階段二（“未幾高垣睥睨—城市依稀而已”）：描述山市的變化：一座城市的出現和消失。
階段三（既而風(fēng)定天清—遂不可見(jiàn)）：描述大風(fēng)過(guò)后幻景的變化:一座高樓的出現和消失。
4、 時(shí)間順序，有關(guān)詞語(yǔ)：忽見(jiàn)，無(wú)何，未幾，既而，逾時(shí)，倏忽等表現山市變化的迅速。
5、補敘，如同附錄，對主要內容有補充說(shuō)明的作用，增加幻景的神秘感。
教師總結
《山市》是一篇介紹山市蜃樓的妙文。文章將變幻莫測又而美妙奇特的山市蜃景由生成到消失的全過(guò)程，描繪得惟妙惟肖，歷歷如在眼前，展示了大自然美妙絕倫的景象。本文主要特點(diǎn)一是以時(shí)間為序層次井然描述幻景變化過(guò)程；二是詳略得當重點(diǎn)突出。（詳述）
設計意圖：此環(huán)節是教師對學(xué)生在上一活動(dòng)中無(wú)法解決或解決不全面的問(wèn)題時(shí)，給以大力的肯定和鼓勵并幫助引導學(xué)生明確認識，達成共識，從而準確把握知識點(diǎn)。
五、課堂檢測、反饋效果。（10分鐘）
1.填空：
《山市》選自 作者 ，字留仙，世稱(chēng)“ ”， 代文學(xué)家。本文描寫(xiě)了變幻莫測的 ，作者行文以“忽見(jiàn)、 、 忽、 、 、倏忽”等表時(shí)間性的詞語(yǔ)來(lái)貫穿全文，使文章層次顯得很清晰。
�。ā读凝S志異》 蒲松齡 聊齋先生清 山市蜃樓 無(wú)何 未幾 既而 逾時(shí)）
2、下列句子朗讀停頓劃分正確的一項（D）
A、然數年恒/不一見(jiàn)。
B、忽/見(jiàn)/山頭有孤塔聳起。
C、倏忽如拳/如豆，遂不/可見(jiàn)。
D、又/其上，則/黯然縹緲，不可/計其層次矣。
3、把下列這段話(huà)中省略的內容補寫(xiě)在括號中。
孫公子禹年與同人飲（ ）樓上，（ ）忽見(jiàn)山頭有孤塔聳起，（ ）高插青冥，（ ）相顧驚疑，（ ）念近中無(wú)此禪院。
�。ㄓ� 他們 孤塔 孫公子與同人 他們）
設計意圖：根據本節課所學(xué)內容，有針對性地進(jìn)行檢測，反饋學(xué)習效果，掌握和鞏固所學(xué)知識。
作業(yè)布置：（1分鐘）
1. 積累本文中的文言基礎知識（通假字、古今異義詞、一詞多義、特殊句式）。
2. 翻譯課文。
設計意圖：重點(diǎn)培養學(xué)生積累和掌握文言基礎知識的習慣和能力，并理解文章內容。
教后反思：
設計方案 篇6
教學(xué)內容：人教版二年級上冊“7的乘法口訣”
教材解析：本節內容是第六單元表內乘法（二）的起始課，是在學(xué)生初步認識乘法、會(huì )歸納乘法口訣，并熟練地掌握了2――６的乘法口訣，會(huì )用乘法口訣計算乘法的基礎上學(xué)習的。7的乘法口訣既乘法口訣的拓展和延伸，也是后面學(xué)習8和9的乘法口訣及表內除法、多位數乘除法的基礎。學(xué)生已經(jīng)具備了一些編制乘法口訣的策略和方法，因此教學(xué)中要喚醒學(xué)生的已有知識經(jīng)驗，利用知識的類(lèi)比推理，自主探索編寫(xiě)7的乘法口訣。通過(guò)多種形式記憶口訣，在多層次的練習中靈活應用乘法口訣解決問(wèn)題。
教學(xué)目標：
1.利用已有知識經(jīng)驗的類(lèi)推能力，自主經(jīng)歷口訣的編制過(guò)程，了解7的乘
法口訣的,理解7的乘法口訣的意義。
2.掌握7的乘法口訣的特征，熟記口訣，并逐步提高靈活運用口訣的能力。
3.通過(guò)多角度的練習，體會(huì )數學(xué)就在身邊，激發(fā)學(xué)生學(xué)習數學(xué)知識的興趣。
教學(xué)重點(diǎn)：理解、掌握并應用7的乘法口訣。
教學(xué)難點(diǎn)：學(xué)生經(jīng)過(guò)自己的思考、探索，嘗試編寫(xiě)出7的乘法口訣。能熟
練運用口訣解決實(shí)際問(wèn)題并培養學(xué)生參與的意識。。
教學(xué)準備：多媒體、題卡
教學(xué)流程：
一、激趣導入，激發(fā)興趣。
1.復習：開(kāi)火車(chē)口算，說(shuō)乘法算式。
4x5 6x4 5x3 3x6
2.導入：師：看來(lái)乘法口訣可以使我們口算又快又準。同學(xué)們你們喜歡玩玩具嗎？老師今天給你們帶來(lái)了一件玩具，你們看這是什么？（出示七巧板）
師：七巧板是我國古代的一種圖形游戲，它已經(jīng)有二千五百多年的歷史了，可以開(kāi)發(fā)我們的智力，培養我們的想象力，我們可以用七巧板拼成許多美麗的圖案。
師：你們看（出示小魚(yú)）
預設：小魚(yú)
師：你發(fā)現了什么？
預設：一條小魚(yú)是由七塊拼版拼成的。
師： 孩子們， 1條小魚(yú)是由七塊七巧板拼成的，也就是1個(gè)7.你能用乘法算式表示嗎？
預設：1x7=7 或 7x1=7
師：你能根據算式編出一句乘法口訣嗎？
預設：一七得七
設計意圖：二年級學(xué)生對游戲、活動(dòng)充滿(mǎn)了熱情，從游戲中入手，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，既復習已有的舊知識，又調動(dòng)學(xué)生的積極性，從而幫助學(xué)生樹(shù)立學(xué)好七的`乘法口訣的信心。
二、自主探究、編制口訣
師：（出示七巧板拼成的圖案）1條小魚(yú)是一個(gè)七，同樣的2條小魚(yú)、3條、4條、5條、6條、7條
預設：2個(gè)7、3個(gè)7、4個(gè)7、5個(gè)7、6個(gè)7、7個(gè)7。
師：怎樣能更快更好的算出幾條小魚(yú)用了多少塊拼版呢？你看你們每個(gè)人手中都有一張表格，請大家就象剛才一樣，先觀(guān)察，再用乘法算式表示，最后嘗試著(zhù)編出乘法口訣來(lái)。完成后和同桌交流說(shuō)一說(shuō)
表格如下：
表示的意義
乘法算式
乘法口訣
1個(gè)7是（ ）
1×7=（7） 7×1=( 7 )
一七得七
2個(gè)7是（ ）
2×7=（ ） 7×2=( )
二七（ ）
3個(gè)7是（ ）
3×7=（ ） 7×3=( )
三七（ ）
4個(gè)7是（ ）
4×7=（ ） 7×4=( )
四七（ ）
5個(gè)7是（ ）
5×7=（ ） 7×5=( )
五七（ ）
6個(gè)7是（ ）
6×7=（ ） 7×6=( )
六七（ ）
7個(gè)7是（ ）
7×7=（ ）
七七（ ）
學(xué)生自主學(xué)習，完成表格。
設計意圖：充分尊重學(xué)生的學(xué)習經(jīng)驗，并利用學(xué)生的知識遷移能力，讓他們獨立自主的編制口訣，在編制的過(guò)程中進(jìn)一步感受乘法口訣的和意義。
師：快誰(shuí)來(lái)匯報一下注意請你說(shuō)清有幾個(gè)7，乘法算式是什么，口訣是什么，其他的同學(xué)認真聽(tīng)。
學(xué)生匯報，教師逐步完成板書(shū)
師：經(jīng)過(guò)同學(xué)們的努力黑板上出現的是
預設：7的乘法口訣。（出示課題）
說(shuō)一說(shuō)哪個(gè)算是可以表示拼4個(gè)圖案所用的塊數？相對應的乘法口訣是哪一句？
預設：4x7=28或 7x4=28.
師：拼6個(gè)圖案需要幾塊拼版？所用乘法口訣是哪一句？
預設：六七四十二
師：“三七二十一” 這句口訣表示什么意思？
預設：3個(gè)7是21
師：七七四十九 這句口訣只寫(xiě)出了一道乘法算式？
設計意圖：這一環(huán)節是獲取新知的過(guò)程，。主要是讓學(xué)生在自主學(xué)習中根據自己的發(fā)現寫(xiě)出乘法算式并編制口訣，從而進(jìn)一步理解了乘法口訣的意義。
三、觀(guān)察交流，記憶口訣
1.師：同學(xué)們你們真是善于觀(guān)察、善于總結的孩子，共同研究編出了7的乘法口訣，老師真佩服你們，快來(lái)把我們的研究結果拍手齊讀一下吧。
學(xué)生齊讀口訣。
2.師：怎樣能記住這些口訣呢？快仔細觀(guān)察一下，看有什么好的辦法？快和你的同桌說(shuō)一說(shuō)。
同桌交流
3.匯報
預設（1）：我發(fā)現每句口訣中都有一個(gè)7。
�。�2）：前半句表示幾個(gè)7，后半句是幾個(gè)7相加的結果。
�。�3）：每相鄰兩句口訣之間的結果相差7。
4. 師：如果我忘記了“三七二十一”這句口訣怎么辦？
預設：想四七二十八28-7=21
預設：想二七十四 14+7=21
師：如果掌握了乘法口訣相鄰兩句口訣之間的規律，就可以解決口訣暫時(shí)遺忘的問(wèn)題。數學(xué)中的規律是客觀(guān)存在的，你發(fā)現了這些規律，就等于多了一把開(kāi)啟數學(xué)之門(mén)的金鑰匙，老師祝賀你們。
5.（教師出示《西游記》這一動(dòng)畫(huà)片中的情境，讓學(xué)生尋找7的乘法口訣，并運用聯(lián)想記憶口訣）瞧，這是我們最喜歡的孫悟空，觀(guān)察畫(huà)面請找到有關(guān)7的乘法口訣。
預設：三七二十一 七七四十九
師：真棒，這些故事和生活中的俗語(yǔ)也能幫助我們聯(lián)想到乘法口訣。
設計意圖：利用學(xué)生知識的遷移能力發(fā)現規律，同時(shí)初步滲透函數的思想。另外引導學(xué)生利用故事和生活中的俗語(yǔ)幫助記憶口訣。
四、鞏固拓展 靈活運用
1.師：同學(xué)們熟記了7的乘法口訣。在這寫(xiě)乘法算式的后面藏著(zhù)一份驚喜，想知道是什么嗎？快拿出題卡，你們也來(lái)算一算氣球上的題目吧。（出示氣球和7道計算題）
學(xué)生獨立完成題卡2題的計算。
開(kāi)火車(chē)匯報結果（出示：刻苦學(xué)習不負少年頭。）
師：這份驚喜就是老師要送給大家的一句話(huà)。
學(xué)生齊讀。
2.師：希望你們做刻苦讀書(shū)的孩子，不負少年時(shí)光。瞧，這是一張日歷，你能幫我算一算2個(gè)星期多少天嗎？3個(gè)星期呢？請將算式寫(xiě)到題卡上。
學(xué)生獨立完成題卡3題
匯報
3.師：七月份一共有多少天？怎樣算？
師：能馬上根據我們學(xué)習的7的乘法口訣算出這個(gè)題目，這就叫學(xué)以致用。
4.出示古詩(shī)《山行》
�。�1）學(xué)生齊讀
�。�2）這里有7嗎？（每句7個(gè)字。）
�。�3）每句有七個(gè)字的古詩(shī)又叫七言詩(shī)，詩(shī)中一共有多少個(gè)字？
�。�4）加上題目和作者一共有多少個(gè)字？怎樣列式？
5.師：看來(lái)7的乘法口訣能幫助解決許多問(wèn)題，看看這道題？出示拓展題：
棒棒糖和冰激凌分別代表幾？（題卡4題）
設計意圖：通過(guò)不同層次的習題，鞏固本節課所學(xué)知識，靈活應用所學(xué)知識解決問(wèn)題。
五、課堂總結
師：今天這節課我們一起編制了7的乘法口訣，你有什么收獲嗎？
板書(shū)設計：
7的乘法口訣
1×7=7 一七得七 7×1=7
2×7=14 二七十四 7×2=14
3×7=21 三七二十一 7×3=21
4×7=28 四七二十八 7×4=28
5×7=35 五七三十五 7×5=35
6×7=42 六七四十二 7×6=42
7×7=49 七七四十九
5
設計方案 篇7
【教研時(shí)間】
20xx年5月15日
【教研對象】
鑼鼓書(shū)項目組全體成員
【教研內容】
鑼鼓書(shū)藝術(shù)活動(dòng)的有效性
【教研形式】
觀(guān)摩研討
【教研目標】
1、提高教師的音樂(lè )素養，加強教師對鑼鼓書(shū)基本知識的理解，提升教師指導幼兒學(xué)習鑼鼓書(shū)的專(zhuān)業(yè)能力。
2、深入剖析鑼鼓書(shū)藝術(shù)活動(dòng)，分享交流現有經(jīng)驗與做法，探討鑼鼓書(shū)教學(xué)具的選擇與設計，規范使用方法，體現幼兒園鑼鼓書(shū)藝術(shù)活動(dòng)的價(jià)值所在，促進(jìn)幼兒園開(kāi)展鑼鼓書(shū)藝術(shù)活動(dòng)的'有效性。
【教研準備】
1、集體教學(xué)活動(dòng)：
�。ㄐ“嗷顒�(dòng)《金鎖銀鎖》，中班活動(dòng)《鼓點(diǎn)寶寶愛(ài)唱歌》，中班《春到新城幼兒園》）
2、物質(zhì)準備：PPT、鑼鼓書(shū)樂(lè )器，電腦和投影儀2套。
3、經(jīng)驗準備：
�。�1）教師了解音樂(lè )活動(dòng)與鑼鼓書(shū)活動(dòng)的基本知識。
�。�2）教師積累開(kāi)展鑼鼓書(shū)藝術(shù)活動(dòng)的實(shí)踐經(jīng)驗，對活動(dòng)的價(jià)值和有效性有探究。
�。�3）收集整理教師鑼鼓書(shū)藝術(shù)活動(dòng)中使用的圖譜、PPT。
【教研過(guò)程】
一、 主持人交代研究背景
今天我們以“鑼鼓書(shū)藝術(shù)活動(dòng)的有效性”為教研主題，在交流分享教學(xué)經(jīng)驗與做法的同時(shí)，探討鑼鼓書(shū)教學(xué)具的選擇、設計，與使用方法，真正提高老師們開(kāi)展鑼鼓書(shū)藝術(shù)活動(dòng)的教育教學(xué)能力。接下來(lái)有請3位執教教師談?wù)勗O計思路和反思。
二、 執教老師談設計思路和反思
1、中班活動(dòng)《鼓點(diǎn)寶寶愛(ài)唱歌》執教老師姚思遠談設計思路并反思。
2、小班活動(dòng)《金鎖銀鎖》執教老師談設計思路并反思。
3、中班活動(dòng)《春到新城幼兒園》執教老師方燕談設計思路并反思。
三、 思維碰撞，統一共識
�。ㄒ唬╄尮臅�(shū)藝術(shù)活動(dòng)的策略與方法
1、結合三個(gè)鑼鼓書(shū)活動(dòng)，分享各自開(kāi)展鑼鼓書(shū)活動(dòng)的經(jīng)驗與做法。
2、交流鑼鼓書(shū)藝術(shù)活動(dòng)中的整合。
�。ǘ┭杏戣尮臅�(shū)藝術(shù)活動(dòng)中教學(xué)具的選擇、設計與使用
1、結合實(shí)踐經(jīng)驗，交流各自開(kāi)展鑼鼓書(shū)藝術(shù)活動(dòng)中的教學(xué)具選擇、設計與使用。
2、針對不同觀(guān)點(diǎn)，發(fā)表意見(jiàn)與建議，規范諸如圖符、圖譜、鼓點(diǎn)、音樂(lè )標記等在鑼鼓書(shū)藝術(shù)活動(dòng)中的設計與運用。
3、教師以年齡段分組，現場(chǎng)演繹諸如圖符、鼓點(diǎn)、上下架規則等在活動(dòng)中的運用，在互相觀(guān)摩中發(fā)表意見(jiàn)與建議，從而達成共識。
四、 總結提升。
1、主持人總結與提升。
鑼鼓書(shū)是一種“渾身藝術(shù)”，它需要用地方方言來(lái)說(shuō)唱，需要動(dòng)用雙手來(lái)打擊節奏，還要運用全身的舞姿來(lái)渲染與表現。
在幼兒園有效開(kāi)展鑼鼓書(shū)活動(dòng)應以趣為先，在輕松愉快的氛圍中結合多元化的形式與多樣性的教學(xué)具。我們要通過(guò)研究簡(jiǎn)化、整理鑼鼓書(shū)基礎知識，使之易懂、規范，并有效整合它的“渾身藝術(shù)”，使之有趣、高效，從而培養幼兒“說(shuō)、唱、擊、做”的4大能力，促進(jìn)教師設計、組織與實(shí)踐鑼鼓書(shū)藝術(shù)活動(dòng)的專(zhuān)業(yè)能力發(fā)展，從而真正激發(fā)師幼愛(ài)祖國、愛(ài)家鄉、愛(ài)文化的情感，體現鑼鼓書(shū)藝術(shù)活動(dòng)的有效性。
2、后續思考。
設計方案 篇8
《海底世界》是一篇有關(guān)海洋的常識性課文。課文通過(guò)生動(dòng)有趣的語(yǔ)言介紹了海底奇異的景色和豐富的物產(chǎn)，能激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)自然、探索自然奧秘的興趣，并使學(xué)生在感受美、欣賞美的過(guò)程中受到美的熏陶。課文從海底的光線(xiàn)、海底的聲音、海底動(dòng)物的行動(dòng)和遷徙、海底地貌和植物、海底礦藏等幾個(gè)方面，有詳有略地介紹了“景色奇異、物產(chǎn)豐富的世界”。
顧歲琴老師這節課上得很成功，她挖掘語(yǔ)言文字，處理教材得當，講課詩(shī)情畫(huà)意，語(yǔ)言規范流暢，設計與眾不同。她能抓住課文的重點(diǎn)和難點(diǎn)，以生為本、以興趣為起點(diǎn)、以讀為主、以拓展為目標，通過(guò)正確、流利、有感情地朗讀課文，使學(xué)生在讀中感悟，讀中理解，讀中探索、讀中拓展，豐富語(yǔ)言積累。
一、解讀教材，目標明確
教師與文本的深入對話(huà)是上好一堂課的前提，教師飽滿(mǎn)的情緒是上好一堂課的關(guān)鍵。教師真摯的情感源于教師與文本的深層對話(huà)。師生只有與文本作深層次的對話(huà)，教學(xué)才能入情入境。因此“語(yǔ)文教師最好的備課方法就是讀書(shū)�！鳖櫪蠋焾探瘫竟澱n，老師與文本的對話(huà)是充分的，對教材目標把握準確。課堂上，教師的情感是真摯的。
《海底世界》許多地方都可以作為提高學(xué)生語(yǔ)文素養的訓練點(diǎn)。顧老師在本課教學(xué)中目標明確，能抓住了解海底景色奇異和物產(chǎn)豐富的特點(diǎn)，通過(guò)清晰的板書(shū)引領(lǐng)學(xué)生理清楚文章脈絡(luò )：課文分兩大部分，一部分是介紹海底的動(dòng)物，另一部分是介紹海底植物、地貌、礦藏等。對海底動(dòng)物的介紹，是本文的重點(diǎn)部分。體會(huì )作者把海底動(dòng)物種類(lèi)多、活動(dòng)有趣寫(xiě)具體的方法是學(xué)習難點(diǎn)。在教學(xué)中，教師對文章中部分段落采用引讀的`方式作略處理，實(shí)現了長(cháng)文短教，對我們教學(xué)篇幅長(cháng)的文章很有借鑒意義。
二、教學(xué)方法 靈活運用
教無(wú)定法，但科學(xué)合理地運用教學(xué)方法卻能使教學(xué)效果事半功倍，教與學(xué)達到和諧完美的統一。這節課中，顧老師巧妙運用了多種教學(xué)方法來(lái)引導學(xué)生走進(jìn)文本。
1.情境教學(xué)法：顧老師抓住兒童好奇心強的特點(diǎn)，課堂中運用“情境教學(xué)法”激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣。課伊始，“你可知道，海底世界是什么樣的嗎?”以一段海底錄象把學(xué)生帶進(jìn)海底美麗的景色情境中。在學(xué)生自由地朗讀課文，了解課文的大意后，對自己感興趣的內容讀讀，問(wèn)問(wèn)，這樣過(guò)渡自然得體。
2.媒體演示法：顧老師修改了教學(xué)與多媒體課件，那繽紛直觀(guān)的畫(huà)面，再配以柔和的音樂(lè )，“100米，200米，500米。。。。。�！卑褜W(xué)生帶入了奇異的海底世界中，加深了學(xué)生對課文的感悟。
3.朗讀感悟法：朱熹曾說(shuō)：“讀得熟，則不待解說(shuō)，自曉其義也”，他充分肯定了在語(yǔ)文學(xué)習中“讀”是一個(gè)不可替代的手段.本節課還有一個(gè)最大的亮點(diǎn)就是在顧老師的帶領(lǐng)下,學(xué)生將課文讀得充分、讀得精彩。顧老師精心設計朗讀，很有創(chuàng )造性。課堂中以范讀、自由讀、個(gè)別讀、集體讀、選擇讀、分角色讀、引讀等多種形式，引領(lǐng)學(xué)生與文本作充分的對話(huà)，引導學(xué)生反反復復地讀，實(shí)實(shí)在在地品，品字、品詞、品句，品出言外之意，弦外之音;品出寫(xiě)法之巧、構思之妙。落實(shí)語(yǔ)文學(xué)科的工具性和人文性。例如：關(guān)聯(lián)詞的學(xué)習在中年級要滲透，教師就是以引讀法不著(zhù)痕跡地教學(xué)，這是句子訓練和內涵理解通過(guò)朗讀的有機整合。又如，中年級詞語(yǔ)教學(xué)是重點(diǎn)，課堂中運用了換詞、朗讀等方法辨析、積累近義詞。
三、實(shí)踐活動(dòng)、拓展運用
顧老師為學(xué)生精心設計了運用語(yǔ)言，實(shí)踐語(yǔ)言的平臺。學(xué)生們讀寫(xiě)結合，展開(kāi)聯(lián)想，寫(xiě)一寫(xiě)海底動(dòng)物的活動(dòng)方法，還以“景色奇異，物產(chǎn)豐富”為開(kāi)頭寫(xiě)段，以小小探究卡的形式延伸課堂，拓展了思維，培養了語(yǔ)言能力。
這節課，讓我看到了教師的主導作用，“導而不牽”，為學(xué)生的學(xué)習導向、導法、導練、導學(xué)。顧老師以民主的教風(fēng)和循循善誘的技巧，把學(xué)生引到一種想學(xué)、愛(ài)學(xué)、會(huì )學(xué)的境地。在推進(jìn)二期課改，深化課堂改革的今天，這樣的課給我很多的借鑒。
設計方案 篇9
一、工作開(kāi)展背景
1、保險公司電話(huà)投保競爭激烈，導致客戶(hù)回店續保率低；
2、客戶(hù)購車(chē)后，銷(xiāo)售員與客戶(hù)溝通幾乎為零，因而導致客戶(hù)轉介紹率極低；
3、在目前市場(chǎng)競爭激烈的形勢下，汽車(chē)銷(xiāo)售的利潤已是微乎其微，衍生產(chǎn)品收益 成為了汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的重要來(lái)源；
4、公司已開(kāi)通多家保險公司業(yè)務(wù)合作，完全具有開(kāi)展保險業(yè)務(wù)的實(shí)力與優(yōu)勢。
二、工作開(kāi)展目的
1、通過(guò)客戶(hù)續保業(yè)務(wù)的開(kāi)展及續�；仞佁撞�，讓客戶(hù)與公司再次建立關(guān)系；
2、通過(guò)續�；顒�(dòng)開(kāi)展，讓銷(xiāo)售員再次與老客戶(hù)建立聯(lián)系，從客戶(hù)角度講可以算作是客戶(hù)關(guān)懷，從營(yíng)銷(xiāo)角度講，我們可以重新把我們的老客戶(hù)資源利用起來(lái)，無(wú)論是在口碑營(yíng)銷(xiāo)上還是在老客戶(hù)轉介紹方面都可以作為基礎；
3、保險收益作為汽車(chē)衍生收益的重要組成部分，通過(guò)續保深層次挖掘是非常有必要的，不負責便是浪費資源；
4、通過(guò)與售后綁定的相關(guān)激勵政策，在促進(jìn)續保工作順利開(kāi)展的同時(shí)還可以起到減少老客戶(hù)流失的作用。
三、工作開(kāi)展流程
�。ㄒ唬┛蛻�(hù)資料梳理
1、客服部梳理出自建店以來(lái)的所有老客戶(hù)信息；
2、客服部按照月份聯(lián)系用戶(hù)，例：7月份跟蹤去年7月底及去年8月份的客戶(hù)；
�。ǘ┲贫ɑ卦L(fǎng)話(huà)術(shù)
XX先生您好！我是XX4S店的續保專(zhuān)員XX，我們也是通過(guò)您購車(chē)的信息了解到您的`車(chē)險將要到期了，保險是否都辦理好了嗎？。。。。具體話(huà)術(shù)見(jiàn)后頁(yè)話(huà)術(shù)專(zhuān)欄。
�。ㄈ┌从媱澔卦L(fǎng)
續保專(zhuān)員根據客戶(hù)購車(chē)時(shí)間做好跟蹤計劃，每個(gè)客戶(hù)提前一個(gè)月進(jìn)行電話(huà)提醒，提前15天進(jìn)行客戶(hù)邀約。
四、活動(dòng)政策與內容
�。ㄒ唬┤粘＠m�；顒�(dòng)方案
4S店：續�？蛻�(hù)凡進(jìn)店購買(mǎi)商業(yè)險即送保養套餐（價(jià)值200元四輪定位、價(jià)值50元工時(shí)劵、價(jià)值200元腳墊換購劵）
太平洋 ：續�？蛻�(hù)凡進(jìn)店購買(mǎi)商業(yè)險的即送汽車(chē)清潔套裝一套（泡沫清潔劑一瓶、表板蠟一瓶、毛巾一條）
人壽 ：
商業(yè)險1500元—20xx元：80元話(huà)費
商業(yè)險20xx元—2500元：100元話(huà)費
商業(yè)險2500元—3000元：150元話(huà)費
商業(yè)險3000元—5000元：200元話(huà)費或200元油卡
�。ǘ﹫F購續�；顒�(dòng)方案
太平洋：
1、續�？蛻�(hù)凡團購期間進(jìn)店購買(mǎi)商業(yè)險即送50元話(huà)費；
2 、續�？蛻�(hù)團購期間進(jìn)店購買(mǎi)商業(yè)險滿(mǎn)20xx元即可參加抽獎，具體獎品見(jiàn)后頁(yè)； 人壽：
1、續�？蛻�(hù)凡團購期間進(jìn)店購買(mǎi)商業(yè)險即可參照日常續�；顒�(dòng)送禮品；
2、續�？蛻�(hù)凡團購期間進(jìn)店購買(mǎi)商業(yè)險滿(mǎn)20xx元即可參加抽獎，具體獎品見(jiàn)后頁(yè) 4S店：續�？蛻�(hù)凡進(jìn)店購買(mǎi)商業(yè)險即送保養套餐（價(jià)值200元四輪定位、價(jià)值50元工時(shí)券、價(jià)值200元腳墊換購券）
太平洋抽獎禮品：
一等獎：行車(chē)記錄儀
二等獎：車(chē)載迷你冰箱
三等獎：移動(dòng)電源
四等獎：清潔套裝
紀念獎：車(chē)載USB接口
人壽抽獎禮品：
一等獎：真皮腳墊
二等獎：車(chē)載吸塵器
三等獎：價(jià)值100元油卡
四等獎：收納箱
紀念獎：車(chē)用香水
三、團購活動(dòng)需要的物料
X展架、電腦貼、紙巾盒、環(huán)保袋、禮品桌、桌布、抽獎箱2個(gè)、獎品條
四、團購活動(dòng)續保情況
電話(huà)邀約：XX組客戶(hù)
實(shí)質(zhì)來(lái)店：XX組客戶(hù)
成功續保：XX組客戶(hù)
流失續保：XX組客戶(hù)
五、分析
成功的原因：1、禮品多； 2、后期服務(wù)有保障； 3、剛開(kāi)始做，有吸引力
未成功原因：1、價(jià)格貴； 2、禮品對于極個(gè)別客戶(hù)來(lái)說(shuō)不實(shí)用； 3、只是比價(jià)，自己有朋友是做保險的
20xx年9月20日至21日團購活動(dòng)期間成功續保44臺，均由客服部招攬來(lái)店，預約人數63組用戶(hù)，
另外19組用戶(hù)表示活動(dòng)期間沒(méi)時(shí)間來(lái)店，已在非活動(dòng)時(shí)間來(lái)店續保。因與上月活動(dòng)內容相同，主要針對10月未參加活動(dòng)客戶(hù)對象進(jìn)行邀約，用戶(hù)主要對此活動(dòng)抽獎及禮品意向較高。
六、推廣宣傳方式
推廣宣傳形式：以電話(huà)回訪(fǎng)為主，短信宣傳和網(wǎng)絡(luò )宣傳為輔
七、轉介紹情況
�。ㄒ唬┺D介紹的意義
轉介紹是用于客戶(hù)開(kāi)發(fā)的最主要的方法。它通過(guò)已成交的老客戶(hù)介紹身邊的人加入同一個(gè)組織或使用同一種產(chǎn)品。同時(shí)老客戶(hù)轉介紹具有耗時(shí)少、成本低、成功率高等優(yōu)點(diǎn)。
�。ǘ﹫F購活動(dòng)的轉介紹情況
本次團購活動(dòng)成功辦理44組用戶(hù)，其中有5組用戶(hù)轉介紹新用戶(hù)買(mǎi)車(chē)
例：XX 先生9月21日來(lái)店續保，同時(shí)介紹XX先生成功購買(mǎi)我店新車(chē)。
�。ㄈ┛偨Y
1、老客戶(hù)就是寶，發(fā)展一位新客戶(hù)的成本投入是留住一位老客戶(hù)的5倍，老客戶(hù)忠誠度的提高必然會(huì )帶動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提高。
2、留住老客戶(hù)會(huì )有利于發(fā)展新客戶(hù)，老客戶(hù)的口碑勝過(guò)我們的千言萬(wàn)語(yǔ)。
3、將轉介紹成為一種習慣。
設計方案 篇10
摘 要：通常所說(shuō)的建筑設計主要包括建筑物內部各種使用功能和使用空間的合理安排，建筑物與周?chē)h(huán)境、與各種外部條件的協(xié)調配合，內部和外表的藝術(shù)效果，各個(gè)細部的構造方式，建筑與結構、建筑與各種設備等相關(guān)技術(shù)的綜合協(xié)調，以及如何以更少的材料、更少的勞動(dòng)力、更少的投資、更少的時(shí)間來(lái)實(shí)現上述各種要求。從建筑設計中的經(jīng)濟理念入手，闡述了建筑設計理念的基本內涵，分析了建筑設計經(jīng)濟的影響因素；提出了建筑設計經(jīng)濟。
關(guān)鍵詞：建筑設計；影響因素；原則
在現代建筑設計中，除了體現建筑基本的使用功能外，還應具備欣賞性、科技性、環(huán)保性等特點(diǎn)，以滿(mǎn)足人民生活水平日益提高的需要�，F就現代建筑設計的創(chuàng )新思路來(lái)源及創(chuàng )新策略進(jìn)行分析與闡述，以深化對現代建筑設計水平與應用能力的了解與認識。建筑發(fā)展的可持續性日益受到人們的關(guān)注。提倡“經(jīng)濟”的主旨是指行對建筑作品的優(yōu)化、保障社會(huì )資源的充分合理利用，以求建筑作品的最大經(jīng)濟價(jià)值，不僅是評判建筑設計作品優(yōu)劣的重要尺度，而且也是能否促進(jìn)國民經(jīng)濟合理發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節。
一、建筑設計原則的基本內涵
建筑巨大的物質(zhì)消耗在對建筑合理性提出要求的同時(shí)，也對建筑設計提出了合理性的要求，使建筑設計在經(jīng)濟條件的制約下進(jìn)行。但是，建筑可以通過(guò)有效的設計方法，在建筑的總體布局、空間組合和技術(shù)選擇等方面進(jìn)行優(yōu)化設計，以有限的經(jīng)濟條件達到建筑的建設要求，或在限定的經(jīng)濟條件下創(chuàng )造出較多的使用價(jià)值。因此，全面地分析建筑消耗、合理平衡建設成本和消費成本是提高建筑合理性的關(guān)鍵。另外，還要從現實(shí)經(jīng)濟條件出發(fā)，對技術(shù)設置進(jìn)行恰當的選擇，有機協(xié)調建筑諸要素，提高綜合效益，這些構成了建筑設計合理性理念的基本內涵。
此外，由于建設可用資源的有限性，這就要求建筑設計師對建設投資進(jìn)行合理的分配和高效利用，同時(shí)建立可持續發(fā)展觀(guān)。要根據社會(huì )生產(chǎn)力的發(fā)水平，國家經(jīng)濟的發(fā)展狀況，人民生活的現狀等因素，確定建筑的合理投入和建造所要達到的建設標準，以求在建筑設計中做到以最小的投入去獲取最大的經(jīng)濟和使用效益。在建筑設計過(guò)程中，要善于把技術(shù)問(wèn)題語(yǔ)經(jīng)濟指標相結合，通過(guò)經(jīng)濟分析和經(jīng)濟比較以及效果評價(jià)等手段，來(lái)正確認識和處理先進(jìn)技術(shù)與經(jīng)濟合理之間的相互關(guān)系。
另外，還要認識經(jīng)濟效益與社會(huì )、環(huán)境效益的統一。對建筑經(jīng)濟效益的含義應從兩方面加以理解。其一，指建設資金投入的經(jīng)濟回報；其二，指在建筑全壽命過(guò)程中對社會(huì )資源的利用效率。良好的經(jīng)濟回報是建筑發(fā)展得以不斷延續的必要條件；而社會(huì )資源的優(yōu)化和高效利用則是建筑發(fā)展由粗放型轉入集約化、真正走向可持續發(fā)展的必要條件。兩方面內涵是相輔相成的。
二、建筑設計經(jīng)濟的影響因素
自從人類(lèi)開(kāi)始進(jìn)行建筑活動(dòng)以來(lái)，經(jīng)濟條件就表現出強烈的制約作用，無(wú)論是何類(lèi)何種建筑都離不開(kāi)人力資源與物質(zhì)資源的支撐，而這兩項資源又離不開(kāi)經(jīng)濟條件的制約，因此建筑也不得不受到經(jīng)濟條件的制約。從建筑設計工作實(shí)踐來(lái)看，影響建筑設計經(jīng)濟合理性的因素大致有以下幾個(gè)方面：
1.設計思想陳舊設計中的錯、漏、補，使工程造價(jià)出現“三超”現象，即概算超估算，預算超概算，決算超預算。這主要是由于有些建筑設計師知識更新慢，不了解飛速發(fā)展的建筑科技的最新趨勢，設計理念落后，對新材料、新工藝、新技術(shù)更是缺乏認識。選用過(guò)時(shí)的材料和設備。有的則是設計中的錯誤在施工過(guò)程中才暴露出來(lái)，只能進(jìn)行變更、修改、補充設計，有的甚至發(fā)生事故，造成返工或產(chǎn)生更嚴重的后果。
2.華而不實(shí)的建筑創(chuàng )作，忽視適用、經(jīng)濟、美觀(guān)的原則現在某些建筑設計師在設計中只是一味貪大求洋，片面追求新、奇、特與豪華高檔，而不考慮建筑的適用與經(jīng)濟。一時(shí)間，模仿國外的“歐陸風(fēng)情”等建筑以及“符號”、“架子”、“銳角”、“玻璃幕墻”等標志成為一種時(shí)尚�！斑m用、經(jīng)濟、美觀(guān)”的設計原則在崇洋的風(fēng)氣中已經(jīng)被漸漸忽視了，甚至國內的設計師們已經(jīng)不敢理直氣壯地宣揚“適用、經(jīng)濟、美觀(guān)”。
3.工程技術(shù)與經(jīng)濟觀(guān)念相分離有些建筑設計師的技術(shù)水平、工作能力并不差。但是他們缺乏經(jīng)濟觀(guān)念，導致設計思想保守，認為降低投資成本是業(yè)主的事，是財務(wù)人員的職責，與己無(wú)關(guān)。有的不進(jìn)行方案比較和優(yōu)化.拿單一方案一畫(huà)了事。有的雖作比較也只是注重立面造型而不注重經(jīng)濟方面的分析比較。這樣以來(lái)。建筑設計的經(jīng)濟合理性就很難做到。
4.閉門(mén)造車(chē)的設計過(guò)程現在很多工程中，建筑設計師對工程前期的研究工作不夠重視，沒(méi)有建筑策劃的概念，缺乏可行性研究，埋頭專(zhuān)注于方案設計，使得設計中的一些問(wèn)題直到施工階段才暴露出來(lái)。
三、建筑設計的原則
注重建筑設計包含著(zhù)非常廣泛的內容。除了以往實(shí)踐中所強調的改善建筑體形系數、降低層高、改進(jìn)建筑材料保溫性能和氣密性等一系列節能降耗措施外，更要在建筑空間組織、結構沒(méi)置、能源與資源利用、技術(shù)組織，以及建筑循環(huán)再利用等方面全面地確立合理性的原則和方法。
1.“少費多用”原則意在借助有效的手段，用盡可能少的材料、資源消耗來(lái)取得盡可能大的發(fā)展效益。在人類(lèi)發(fā)展與資源危機的`矛盾日漸突出的今天，它不失為一條重要的合理性設計原則�！吧儋M多用”原則還體現在建筑空間組織、利用的高效化方面。這要求不僅要重視對每一平方米面積的有效利用，還要對三向度的空間做充分的發(fā)掘。
2.集約化原則城市、建筑發(fā)展與土地資源總體供求矛盾是當今環(huán)境危機的突出問(wèn)題之一。在建設實(shí)踐中應注意立體地開(kāi)發(fā)用地空間，發(fā)掘城市地上及地下空間的利用效益；結合舊城改造，拆舊建新，提高城市容量；在建筑空間的構筑中，還應積極采用輕、薄的新型節能建筑材料，以少占建筑空間。建筑設計中還應注意結合廢水凈化、雨水收集，設置循環(huán)用水和分質(zhì)用水系統，并積極采用各類(lèi)節水設施、設備，有效地控制用水量。在全球推進(jìn)可持續性能源開(kāi)發(fā)、利用的戰略進(jìn)程中，建筑節能是其中的一個(gè)重要環(huán)節。設計中應結合相關(guān)技術(shù)的進(jìn)步，提高能源的集約化利用程度；另外，要積極結合自然氣候條件，充分利用太陽(yáng)能、風(fēng)能、地熱能等資源，以減少空調、照明對不可再生能源的消耗。
3.適宜性原則當前多種技術(shù)體系并存的現實(shí)首先是與地域經(jīng)濟差異相對應的。技術(shù)設置要做到切實(shí)可行、經(jīng)濟有效，就必須從地域經(jīng)濟的客觀(guān)條件出發(fā)，與人們的實(shí)際消費需求相適宜。另外，建筑設計中與自然氣候、地形、地貌、地質(zhì)等因素相結合，常常會(huì )使方案的建構獲得事半功倍的效果，而且可以有效地降低建筑使用中的能耗、物耗。如今，“設計結合自然”、“設計結合氣候”已成為建筑設計的一個(gè)基本出發(fā)點(diǎn)。另外，社會(huì )習俗、信仰、審美、價(jià)值觀(guān)等因素同樣對建筑有重要的影響作用。一個(gè)單純從技術(shù)合理化角度出發(fā)，而忽視社會(huì )人文要素的建筑方案是很難得到使用者認可的，甚至與其經(jīng)濟實(shí)用性的基本前提都是相背離的。
4.循環(huán)利用原則建筑的循環(huán)利用原則包括再利用、再循環(huán)兩方面內涵。再利用是指將各種建筑產(chǎn)品以初始形式多次加以使用。主要表現為對早期建筑的改造利用以及對結構構件、照明設施、管道設施、各類(lèi)設備以及磚石構件的重復利用。再循環(huán)是指建筑產(chǎn)品在完成其使用功能后，經(jīng)過(guò)一定加工處理使之變成可再次利用的資源。
四、結語(yǔ)
建筑設計師必須從當今經(jīng)濟現狀及發(fā)展趨勢出發(fā)，建立宏觀(guān)的理念，確定各種條件下的建筑設計標準，總結各項合理性措施，在達到建筑建設要求的基礎上，利用有限的資源獲得盡可能多的效益，使建筑能夠達到更加完美的設計。
參考文獻
[1]盛希希.淺析影響建筑藝術(shù)內部空間設計的幾個(gè)因素[J]青島理工大學(xué)學(xué)報.20xx（03）.
[2]劉勇偉，翁陳希.淺析影響高層建筑造型設計的要素及有關(guān)應用[J]中國建筑金屬結構.20xx（02）
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