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售樓工作計劃
日子如同白駒過(guò)隙，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的售樓工作計劃，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
售樓工作計劃1
時(shí)間過(guò)得真快，轉眼之間三個(gè)已經(jīng)工作三個(gè)月了�；厥走@三個(gè)月以來(lái)，我有酸甜苦辣，為了以后在銷(xiāo)售行業(yè)更好地發(fā)展，現將下半年，六個(gè)月的工作計劃制定如下：
一、熟悉公司的規章制度和基本業(yè)務(wù)工作
作為一位新員工，本人通過(guò)對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1.在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門(mén)的計劃制定還未完成，節后還會(huì )處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過(guò)到周邊鎮區工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮區工業(yè)廠(chǎng)房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。
2.在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠(chǎng)房市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì )努力爭取盡快開(kāi)單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠(chǎng)房部早日成長(cháng)起來(lái)。
3.第三季度的“十一”“中秋”雙節，并且，隨著(zhù)我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的'廠(chǎng)房市場(chǎng)大戰做好充分的準備。此時(shí)我會(huì )伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4.年底的工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠(chǎng)房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我部的工作思路。爭取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jì)做到最大化!
二、制訂學(xué)習計劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對下半年六個(gè)月的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正。在今后的日子里，我會(huì )更加努力地工作，爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善廠(chǎng)房部門(mén)的工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)!
售樓工作計劃2
一、售樓處裝修（責任人：000）
1、12月8日，裝修隊伍確定。
2、12月10日，施工圖紙審查完畢。
3、12月11日，協(xié)助采購部完成主材采購。
4、12月12日，施工單位進(jìn)場(chǎng)。
5、12月20日，軟裝方案確定。
6、12月30日，軟裝公司確定，開(kāi)始制作。
7、12月12日—20xx年3月15日，協(xié)助工程部施工過(guò)程監督。
8、20xx年3月15日，售樓處裝修完畢；
9、3月16日-3月17日，軟裝擺場(chǎng)完畢；
二、樣板間裝修（責任人：000）
1、12月5日，效果圖確定。
2、12月12日，施工圖紙完成；軟裝配飾方案完成。
3、12月15日，施工圖審查完畢。
4、12月16日，協(xié)助采購部完成主材采購。
5、12月20日，軟裝方案確定。
6、12月30日，軟裝制作單位確定，開(kāi)始制作。
7、12月16日，施工隊伍進(jìn)場(chǎng)。
8、12月16日—4月10日，協(xié)助工程部施工過(guò)程監督。
9、20xx年4月12日，樣板間裝修完畢。
10、4月13日-17日，軟裝擺場(chǎng)完畢。
11、4月18日，接待客戶(hù)看房。
三、入戶(hù)大堂、私家電梯廳裝修（責任人：000）
1、12月15日，效果圖確定。
2、12月22日，施工圖完成。
3、裝修完成時(shí)間視電梯安裝時(shí)間而定。但最好在樣板房開(kāi)放前完成。
四、銷(xiāo)售組織（責任人：111，協(xié)助人：000）
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售隊伍組建
1、12月初，擬定招聘計劃
2、12月10日-19日，刊登招聘廣告、物色銷(xiāo)售人員。
3、12月20日，面試
4、12月21日-22日報批
5、12月24日，銷(xiāo)售人員到位
6、12月25日-20xx年2月15日，銷(xiāo)售培訓（中間有10天左右春節放假時(shí)間）
�。ǘ┩饴�(lián)工作開(kāi)展
1、春節前，外聯(lián)方案策劃完成
2、1月底-2月15日外聯(lián)物料準備
3、20xx年2月16日-3月16日，外聯(lián)工作開(kāi)展
�。ㄈㄤN(xiāo)售隊伍工作裝）
1、1月初，工作裝方案制定（款式、費用等）
2、1月初-1月10日，工作裝制作單位聯(lián)系
3、1月10日-2月6日，工作裝制作。
五、廣告推廣（責任人：111）
�。ㄒ唬�、廣告公司選擇
1、12月10日前，廣告推廣公司確定。
2、12月14日前，合同條款整理。
3、12月15日，合同簽訂。
�。ǘ┩茝V方案策劃
1、12月18日前，推廣方案研討
2、12月25日前，推廣方案策劃
3、12月26日，推廣方案討論
4、12月27-12月30日，方案定案
�。ㄈ╉椖縱i系統設計
1、12月16日-12月25日l(shuí)ogo設計
2、12月26日，logo討論、定稿
3、12月27日-12月30日，項目應用系統設計
�。ㄋ模⿵V告包裝、推廣
·樓書(shū)
1、20xx年初-1月10日，樓書(shū)方案、設計
2、1月11日-1月12日樓書(shū)討論、修訂
3、1月15日-2月10日，樓書(shū)制作
·電視片
1、1月初-1月10日，電視片方案、文案
2、1月15日前，電視片方案定稿
3、1月初-1月15日，制作單位聯(lián)系、簽訂合作協(xié)議
4、1月15日-2月20日，電視片制作
·媒體廣告
a、戶(hù)外
1、1月初-1月6日，戶(hù)外廣告設計
2、1月7日-1月8日，戶(hù)外廣告制作
3、1月9日，戶(hù)外廣告發(fā)布
b、報紙
1、1月初-1月15日，報紙廣告推廣方案
2、1月16日-2月10日，報紙廣告設計
3、2月10日-3月18日，擇機發(fā)布
c、宣傳單張
1、1月15日-2月10日，文案、平面設計
2、2月11日-2月16日，印刷
d、網(wǎng)絡(luò )
1、1月初-1月9日，方案、設計
2、1月10日，發(fā)布
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1、3月10日前，售樓部包裝方案
2、3月13日前，包裝設計、物料采購
3、3月17日，包裝實(shí)施
�。╀N(xiāo)售現場(chǎng)人行通道包裝
1、2月10日前，包裝方案
2、2月13日-2月20日，包裝設計
3、2月22日-3月初，包裝道具準備
4、3月15日，包裝布置完畢。
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1、2月20日-3月初，看房通道包裝方案
2、3月初-3月10日，包裝方案設計
3、3月12日-3月20日，物料準備、制作
4、3月底，看房通道包裝完畢。
售樓工作計劃3
在xx年的工作中，我首先應該感謝的是24地產(chǎn)和公司領(lǐng)導，為我提供了這樣一個(gè)可以展現自我價(jià)值的平臺。其次更應該感謝的是我們3組的每位伙伴，因為是他們的不離不棄和全力支持。才能夠讓我在xx年，不但創(chuàng )造了團隊業(yè)績(jì)的第一，更創(chuàng )造了個(gè)人業(yè)績(jì)的第一。
現在的社會(huì )沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊。團隊自xx年10月組建初期的我一個(gè)人，到現在的11個(gè)人。隊伍在不斷的壯大，團隊實(shí)力和戰斗力也在不斷的增強。從中我不僅看到了自己的成長(cháng)，更看到了團隊每位伙伴的成長(cháng)。尤為讓我感到欣慰和自豪的是，在xx年全年的銷(xiāo)售工作中，團隊的前三名都在我們組。
劉x和劉xc最初從事的是鐵路工作，面對房產(chǎn)銷(xiāo)售是一無(wú)所知。但是他們在xx年通過(guò)自己的努力，奪得了團隊的第二名和第三名，創(chuàng )造了讓人刮目相看的成績(jì)。由此可以看出面對新的工作，只要用心學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和努力付出行動(dòng)，一樣可以做到優(yōu)秀！像我們組另一位伙伴張xx，剛來(lái)的時(shí)候，見(jiàn)人說(shuō)話(huà)就結巴和臉紅。到如今，面對客戶(hù)的神采飛揚和侃侃而談。讓我們見(jiàn)證了銷(xiāo)售可以改變一個(gè)人的形象和氣質(zhì)。還有很多優(yōu)秀的伙伴，因為時(shí)間的問(wèn)題就不一一列舉了。
我們組在xx年共完成新簽x套，總成交面積x萬(wàn)x千多平米，總成交額x百萬(wàn)。其中劉x新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，劉xc新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，張xx40套，總成交面積x平米，總成交額x，王x新簽38套，總成交面積x平米，總成交額x，張xx（已離職）新簽x套，總成交面積2350.95平米，總成交額x，杜x新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，馬x（已離職）新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，楊xx新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，李x10新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，王x新簽x套，總成交面積x平米，總成交額x，馬xx新簽2套，總成交面積，x平米，總成交額，xx，王x新簽4套，總成交額x，何x新簽4套，成交x平米，總成交額x，離職員工3套，成交x平米，總成交額x.
在xx年初，我為自己制定了x套的新簽任務(wù)。今年共完成了x套，因為x套退單，實(shí)際成交了x套。其中x郡和x國際各一套。完成總成交面積，x多平米，總成交額x百萬(wàn)。針對xx年的工作，我自己是比較滿(mǎn)意的。在一期開(kāi)盤(pán)的時(shí)候，因為自己身體的原因，導致了在春節前，只簽了5套單。在2月份，身體好了以后，快速的調整好了狀態(tài)，用激情和努力證明了自己的實(shí)力。遺憾的是那11套的退單，如果自己再多一點(diǎn)耐心，多一點(diǎn)溝通，現在也許已經(jīng)完成自己制定的目標。
經(jīng)過(guò)這一年時(shí)間的磨練，不管是對自己還是團隊管理上。我懂得了許多，也改變了許多。從最初的單兵作戰，到如今的團隊作戰。雖然我還差很多，但是我一直在努力。
在團隊管理工作中，我認為首先自己應該以身作則，并且要公平公正的對待每位伙伴和每件事。遇到事的時(shí)候，首先要讓自己冷靜，認真了解和分析問(wèn)題并及時(shí)的和領(lǐng)導溝通，給出一個(gè)正確的解決方案。這樣才會(huì )讓伙伴們心悅誠服的接受你安排的每一項工作。并且要學(xué)會(huì )調動(dòng)每位伙伴的團隊榮辱感，團隊并肩作戰的凝聚力和協(xié)作能力。這樣才可以打造出一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售團隊。
xx年我國的房產(chǎn)市場(chǎng)是不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年。政策越來(lái)越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴歷的一年。面對政策的不斷干預，和客戶(hù)的持幣等待觀(guān)望。給我們的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作帶來(lái)了巨大的影響，不斷的挑戰著(zhù)我們的生存極限和心理極限。在這一年中，我們付出了的努力和行動(dòng)，來(lái)成就了自己的夢(mèng)想。我們在冰冷的市場(chǎng)中，驗證了我們團隊的優(yōu)秀。從xx年12月20日多層的開(kāi)盤(pán)，到xx年7月22日盛大的開(kāi)盤(pán)儀式。讓的人了解并認可了我們的樓盤(pán)，這就是我們的成績(jì)。
在xx年里，我收獲頗多，首先是在公元xx，我買(mǎi)到了自己中意的房子。再就是對公司的發(fā)展性質(zhì)，及房地產(chǎn)市場(chǎng)工作模式和團隊管理，有了一定的見(jiàn)解。作為一名專(zhuān)業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)和銷(xiāo)售主管，我深知自己所擔負的責任。要帶好團隊，促使我必須努力的提高自己的素質(zhì)，加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。只有以身作則，才能服眾。平時(shí)還要保持一顆積極良好的心態(tài)，和充滿(mǎn)熱情的工作狀態(tài)。去面對客戶(hù)和伙伴們，去傳遞一種正確的理念。
xx年1月和2月本組共制定新簽任務(wù)30套，目前共完成了12套，其中劉x，劉xc，何x，張xx各一套，王x2套，我自己6套。在1號到14號之間約訪(fǎng)進(jìn)場(chǎng)和現場(chǎng)接待客戶(hù)137組。其中，馬xx11組，劉x13組，劉xc13組，王x12組，張xx12組，何x11組，杜程10組，王x14組，李x9組，楊xx11組，我自己是21組.收集信息432條，懸掛布標185條，發(fā)放dm單6千份，目前可操作a類(lèi)客戶(hù)17組。
在接下來(lái)的工作中，我們主要還是以?huà)觳紭藶橹�。因為冬天掛布標，不容易被撕扯，停留的時(shí)間比較長(cháng)。應該是一種比較好的宣傳方式。臨近春節，外出購物的人比較多，我們會(huì )集中在飛馬財富，匯嘉，亞中門(mén)口，多派發(fā)一些dm單。針對現在所剩房源的情況，我讓伙伴們打一些，這樣房源的廣告來(lái)吸引客戶(hù)，以便促成的交易機會(huì )。
在2月1號到7號的工作中，除了每天帶領(lǐng)和督促伙伴們，完成正常的工作外，在每天的系會(huì )上，會(huì )著(zhù)重強調春節期間的安全和穩定人心的.工作。保證長(cháng)假過(guò)后，每位伙伴，都能夠安全及時(shí)的回到我們的團隊。在2月20號，23號，25號 3天的系會(huì )上，我準備了3場(chǎng)陳安之的視頻演講。以達到快速激起每位伙伴的企圖心，以充滿(mǎn)激情和飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)，投入到xx年的銷(xiāo)售工作中。
xx年針對目前所剩房源和二期的開(kāi)盤(pán)，我們團隊共制定了400套的任務(wù)。其中杜程30套，馬xx30套，李x30套，王x30套，何x30套，劉x40套，劉xc40套，王x30套，張xx30套，楊xx30套，我自己制定了70套。具體的工作安排，我們會(huì )在日常的工作中，根據實(shí)際情況，不斷的完善和落實(shí)。并且會(huì )在每個(gè)月總結和制定計劃時(shí)，隨時(shí)的修正和完善。在上半年共制定了200套，下半年在完成全年任務(wù)的體具同時(shí)，爭取能夠再多成交一些。創(chuàng )造出團隊和個(gè)人更優(yōu)秀的業(yè)績(jì)。除了正常的展頁(yè)方式外，從我做起，我會(huì )加大對報廣的投入。來(lái)告訴伙伴們，付出和收獲是成正比的。
我們將會(huì )通過(guò)每個(gè)人的努力，來(lái)完成自己制定的任務(wù)，創(chuàng )造的業(yè)績(jì)，來(lái)驗證我們的團隊是最棒的！
在充滿(mǎn)激情和希望的xx年，我相信公司會(huì )有新的突破點(diǎn)！ 在日益激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭中，扎穩腳跟，占有一席之地。
最后，祝愿24地產(chǎn)在房地產(chǎn)行業(yè)路越走越寬，締造業(yè)界新的輝煌和傳奇！祝愿各位領(lǐng)導和伙伴家庭幸福！事業(yè)有成！在xx年掙的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)！謝謝！
售樓工作計劃4
1.為前來(lái)售樓處的客戶(hù)提供熱情、禮貌、專(zhuān)業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
2.熟知崗位的服務(wù)流程及工作標準，并嚴格按照要求執行。
3.認真做好本區域的衛生工作，保持良好的工作環(huán)境。
4.負責器皿的清洗、消毒工作及所負責區域的設備設施安全。
5.負責每天的飲料的盤(pán)點(diǎn)工作，定期向相關(guān)負責人遞交采購申請，包括需采購的名稱(chēng)，數量等;保證飲品供應正常。
6.做好交接工作，填寫(xiě)工作交接記錄表，要準確無(wú)誤，不出差錯。 7.認真完成上級交給的各項工作，出現問(wèn)題及時(shí)向上級匯報。
8.參加公司及部門(mén)開(kāi)展的各項培訓、學(xué)習、訓練，不斷提高自身的服務(wù)意識和素質(zhì)，弘揚和落實(shí)公司管理理念和企業(yè)文化。
9.嚴格遵守勞動(dòng)紀律及各項規章制度，尊重上級、關(guān)愛(ài)同事、服從管理，積極完成上級交給的各項工作任務(wù)。
負責吧臺內衛生及物品保管工作，并做好相關(guān)消毒工作;按規范禮貌接待為客戶(hù)提供茶水服務(wù);確保洽談區桌、椅及物品擺放整齊;
1、客戶(hù)入座后，及時(shí)提供茶水及服務(wù)，時(shí)間不得超過(guò)1分鐘內;洽談過(guò)程中及時(shí)提供續水服務(wù)，客戶(hù)杯內水量不得低于三分之二;做好吧臺每日物耗登記工作。
2、查看當天所需貨物和備足各類(lèi)器皿，搞好營(yíng)業(yè)前的準備工作。
3、仔細觀(guān)察售樓處的整體環(huán)境，及時(shí)清理吧臺及洽談桌上的器皿、果皮、紙屑等雜物，隨時(shí)保持銷(xiāo)售中心設施和物品擺放整齊、干凈。
4、杜絕一切與吧臺無(wú)關(guān)人員進(jìn)入吧臺。
5、熟練掌握專(zhuān)業(yè)知識及服務(wù)的'基本技能，搞好與開(kāi)發(fā)商、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、等代理公司關(guān)系并積極配合工作。
6、為客人提供優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)(有償服務(wù)時(shí)主動(dòng)介紹和推銷(xiāo)各種出品物)。
7、不得串崗、離崗或擅自脫崗，不得在客戶(hù)、領(lǐng)導面前(體驗館二樓內)打鬧嬉笑做與工作無(wú)關(guān)事務(wù)。
8、當班期間不允許抽煙，看報紙、吃零食，更不得偷食吧內任何食品。
9、未經(jīng)批準不得私自外借吧臺內任何物品，否則以一罰十。
10、愛(ài)護公司設備及財產(chǎn)，妥善保管好一切物品，減少浪費和降低用具的破損率。
11、負責吧臺日常酒水清點(diǎn)工作，填寫(xiě)好每日的銷(xiāo)售報表和每月的盤(pán)存報表。
13、遵守公司各項規章制度，尊重上司，服從上級安排。 14、上班時(shí)檢查各電器開(kāi)關(guān)和門(mén)鎖，做好防范工作。
15、節約用水、用電，控制好制作成本及新鮮食品的保存方法。 15、負責每日所需貨物數量的申購工作。
售樓工作計劃5
雖然成為物業(yè)保安的自己在工作中的表現比較平庸卻也從未出現過(guò)懈怠的狀況，畢竟對于保安工作的完成來(lái)說(shuō)唯有勤勉對待才不會(huì )令物業(yè)公司的領(lǐng)導感到失望，伴隨著(zhù)當前階段工作的結束也是時(shí)候對下半年的任務(wù)進(jìn)行規劃了，畢竟對于物業(yè)公司的發(fā)展來(lái)說(shuō)作為其中一份子的自己需要全力以赴才不會(huì )被保安隊伍所淘汰，而且我也希望通過(guò)這份計劃的制定從而使得自己的物業(yè)保安工作更加輕松一些。
由于以往自己進(jìn)行保安工作中的時(shí)候將精力放在門(mén)衛處登記上面，這樣做雖然能夠增加自己的文案撰寫(xiě)能力卻無(wú)法體現出物業(yè)保安工作的優(yōu)勢，實(shí)際上當我忽略了日常巡視工作的開(kāi)展便意味著(zhù)自己的工作方向出現了偏差，因此為了使其得到改善應該在下半年加強對物業(yè)小區的巡視才行，尤其是各個(gè)樓層的巡視對于防盜工作的展開(kāi)能夠起到很好的增益效果，只不過(guò)由于以往自己沒(méi)有重視這類(lèi)工作的展開(kāi)才會(huì )導致發(fā)展方向出現偏差，所以在意識到這類(lèi)狀況的不妥之處以后自然需要利用下半年的工作時(shí)間將其糾正過(guò)來(lái)才行。
物業(yè)停車(chē)場(chǎng)的管理對于現階段的自己來(lái)說(shuō)是需要得到加強的地方，尤其是在前不久進(jìn)行過(guò)裝修以后應當要對設施的操作進(jìn)行相應的學(xué)習才行，所以下半年的車(chē)輛管理工作中應該掌握護欄的操作方式才行，在給車(chē)輛的出行增添限制以后自然就不會(huì )對小區內的.業(yè)主帶來(lái)不便之處了，再加上停車(chē)場(chǎng)的收費制度應該能夠防止非小區居民違章停車(chē)的狀況發(fā)生，畢竟即便以往并未出現過(guò)這類(lèi)狀況也應該心生警惕才能避免因此而在保安工作中吃虧。
需要加強對保安工作的學(xué)習才能夠提前意識到自身在職業(yè)生涯中存在的局限性，關(guān)于這點(diǎn)雖然可以通過(guò)培訓的方式進(jìn)行解決卻依舊還是可遇不可求的，因此對于學(xué)習方面可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )教程的觀(guān)看以及同事之間的討論進(jìn)行解決，前者可以學(xué)習其他物業(yè)公司保安進(jìn)行工作的先進(jìn)方式并將其當做參考之處，后者則可以增強保安隊伍凝聚力的。同時(shí)找出自身工作的薄弱處，畢竟相對于自己的苦思冥想來(lái)說(shuō)同事的角度往往能夠找出不足之處，更何況若是通過(guò)這些方式提升自己對待保安工作的嚴謹程度則明顯是令人感到劃算的事情。
以往在保安工作中的積累對我而言無(wú)疑是職業(yè)生涯中令人感到自豪的地方，但也正因為如此需要在下半年的工作中將其繼承下去才對得起物業(yè)保安的職責所在，而且面對保安工作中的挑戰應當制定計劃并全力以赴才能夠獲得公司領(lǐng)導的認可。
售樓工作計劃6
一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案必須有一個(gè)好的計劃書(shū)，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導和協(xié)調市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能，必須學(xué)會(huì )如何制訂和執行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃。
1.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計劃的內容
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃包括
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競爭、配銷(xiāo)渠道和宏觀(guān)環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會(huì )與問(wèn)題分析：綜合主要的機會(huì )與挑戰、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。
4.目標：確定計劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計劃目標的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。
6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費用多少?
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開(kāi)支。
8.控制：講述計劃將如何監控。
一、計劃概要
計劃書(shū)一開(kāi)頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀
計劃的這個(gè)部分負責提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競爭、配銷(xiāo)和宏觀(guān)環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.市場(chǎng)情勢
應提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規模與增長(cháng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細分與地區細分來(lái)分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀(guān)念和購買(mǎi)行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢
應列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀(guān)環(huán)境情勢
應闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀(guān)環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì )文化的趨向。
三、機會(huì )與問(wèn)題分析
應以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀資料為基礎，找出主要的機會(huì )與挑戰、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內公司在此方案中面臨的'問(wèn)題等。
1.機會(huì )與挑戰分析
經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會(huì )與挑戰指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應把機會(huì )和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析
應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會(huì )和挑戰相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問(wèn)題分析
在這里，公司用機會(huì )與挑戰和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來(lái)確定在計劃中必須強調的主要問(wèn)題。對這些問(wèn)題的決策將會(huì )導致隨后的目標，策略與戰術(shù)的確立。
四、目標
此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。
有兩類(lèi)目標-----財務(wù)目標和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標需要確立。
1.財務(wù)目標
每個(gè)公司都會(huì )追求一定的財務(wù)目標，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩定的長(cháng)期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標
財務(wù)目標必須要轉化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤，且其目標利潤率為銷(xiāo)售額的10%，那么，必須確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)元的目標，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應符合一定的標準
各個(gè)目標應以明確且可測度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。
各個(gè)目標應保持內在的一致性。
如果可能的話(huà)，目標應分層次地加以說(shuō)明，應說(shuō)明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來(lái)。
售樓工作計劃7
當前階段物業(yè)保安工作的完成讓我對自身的職責有了更多的向往之心，畢竟這種維護物業(yè)秩序的工作的確能夠讓人在努力過(guò)后產(chǎn)生成就感，其實(shí)結束現階段任務(wù)的同時(shí)也讓我不禁思考下半年的物業(yè)保安工作應該怎樣展開(kāi)比較好，可以肯定的是工作經(jīng)驗并不高的自己仍需要在保安工作中不斷學(xué)習才能夠達到物業(yè)領(lǐng)導的要求，所以我制定了下半年的計劃并希望自己能夠通過(guò)這番磨礪成長(cháng)為合格的物業(yè)保安。
加強對小區停車(chē)場(chǎng)的管理并處理好日常的物業(yè)巡視工作，其中由于小區停車(chē)場(chǎng)擴建的緣故安裝了新型的自動(dòng)關(guān)卡，所以在停車(chē)場(chǎng)執勤崗駐守的時(shí)候自然要格外注意以免被其他車(chē)輛占據了業(yè)主的停車(chē)位，而且對于外來(lái)車(chē)輛也要做好相應的登記才能準予通過(guò)以免給物業(yè)帶來(lái)負面的影響，至于日常的巡視則主要是將目光置于公共設施以及居民樓的各個(gè)樓層之中，尤其是電梯的使用以及保潔工作是否得到落實(shí)都需要身為保安人員的自己進(jìn)行查看，畢竟若是處理不好這類(lèi)工作的話(huà)則很難在下半年的發(fā)展中有著(zhù)相應的進(jìn)步空間。
需要做好消防安全知識的宣傳以及各類(lèi)物業(yè)通知的張貼工作，尤其是夏冬季節需要為業(yè)主講明安全用火的重要性以免發(fā)生意外事故，而且對于獨居的業(yè)主要重點(diǎn)關(guān)注從而在生活中提供些許幫助，這樣的`話(huà)既能夠為物業(yè)帶來(lái)良好的形象又能夠鍛煉自己對保安工作的責任心，至于物業(yè)費的收取或者植物修剪之類(lèi)的通知則會(huì )張貼在小區門(mén)口位置以及附近的公告欄用以告知業(yè)主，這類(lèi)工作雖然看似與物業(yè)保安的職責格格不入卻能夠很好地鍛煉自己對文案的設計與理解能力。
學(xué)習其他物業(yè)公司保安的先進(jìn)管理方式并通過(guò)后續培訓工作的展開(kāi)提升自身的能力，關(guān)于這點(diǎn)可以和保安隊長(cháng)進(jìn)行建議從而在下半年開(kāi)展相應的培訓工作，尤其是如何利用自身能力維護好物業(yè)小區的利益才是保安需要思考的問(wèn)題，而不是將希望全部寄托于監控設備的錄像之中導致我們自身都變得懶散需多，所以除了傳統的學(xué)習以外還要訓練自己的觀(guān)察力從而揣摩在小區徘徊的陌生人心理，而且通過(guò)保安之間的例會(huì )也應該能夠對自身能力的提升起到查漏補缺的效果。
物業(yè)保安工作的展開(kāi)主要還是看自身的認真負責程度才能夠創(chuàng )造出些許成就，所以我會(huì )保持著(zhù)穩中求進(jìn)的作風(fēng)從而投入到物業(yè)小區的建設與發(fā)展之中，至少要在下半年的工作中發(fā)揮出物業(yè)保安的作用才能夠得到領(lǐng)導與業(yè)主們的認可。
售樓工作計劃8
鑒于六月份的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)嚴重下滑，我作為XX售樓部經(jīng)理有不可推卸的責任，我們的銷(xiāo)售及管理工作質(zhì)量必須提高，XX的市場(chǎng)是有限的，我們要剖析市場(chǎng)細分市場(chǎng)，全力以赴做好銷(xiāo)售工作。
根據六月份的銷(xiāo)售工作，市場(chǎng)反應的問(wèn)題如下：
一、市場(chǎng)方面：
1、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，對其他樓盤(pán)信息掌握不夠全面，影響與客戶(hù)的溝通。
2、客戶(hù)開(kāi)發(fā)：一直以來(lái)置業(yè)顧問(wèn)發(fā)單子，沒(méi)能針對性，不能擴大宣傳面，基本吳堡大街上的人都認識幾個(gè)發(fā)單子的置業(yè)顧問(wèn)了，發(fā)了單子也無(wú)人問(wèn)津；
3、客戶(hù)維護：由于置業(yè)顧問(wèn)欠缺銷(xiāo)售技巧，與客戶(hù)溝通說(shuō)辭太單調，不能激發(fā)客戶(hù)購買(mǎi)欲；
二、管理方面：
1、來(lái)客來(lái)電登記不夠明確，多數自到客戶(hù)都不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶(hù)；
2、平時(shí)只注重了專(zhuān)業(yè)知識的培訓，忽略的實(shí)戰技巧，以至于置業(yè)顧問(wèn)在銷(xiāo)售時(shí)不能隨機應變、自圓其說(shuō)，不能達到專(zhuān)業(yè)化給予客戶(hù)所需；
3、對于休假、請假的管理松散，使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中；
三、銷(xiāo)售回款方面本月回款懈怠，
置業(yè)顧問(wèn)催收付款方式有問(wèn)題，客戶(hù)不予配合，總以和開(kāi)發(fā)商說(shuō)好了為借口拒絕交款；
七月份的工作重點(diǎn)：
針對六月份出現的問(wèn)題，我們七月份的工作重點(diǎn)有
一、市場(chǎng)方面：
1、做好市場(chǎng)調研，分析周邊各樓盤(pán)的優(yōu)劣勢，做詳細對比表，做到知己知彼，百戰不殆；
2、有針對性的進(jìn)行宣傳，固定時(shí)間讓置業(yè)顧問(wèn)出去發(fā)單子；
二、銷(xiāo)售方面：
1、改變銷(xiāo)售策略，運用假銷(xiāo)控進(jìn)行后期銷(xiāo)售；
2、調整說(shuō)辭，讓置業(yè)顧問(wèn)統一口徑，先說(shuō)服自己再說(shuō)服客戶(hù)，在談客戶(hù)時(shí)不要因為說(shuō)辭使客戶(hù)產(chǎn)生誤解和不信任；
3、對于老客戶(hù)和潛在客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，爭取帶來(lái)新客戶(hù)；并能從與老客戶(hù)練習過(guò)程中獲得更多客戶(hù)信息和市場(chǎng)行業(yè)信息；
4、做好售樓部日志記錄工作；三、人員方面
1、置業(yè)顧問(wèn)要加強學(xué)習，提高自己的專(zhuān)業(yè)知識水平，并端正自己的管理與被管理意識；
2、改變每天早會(huì )方式，置業(yè)顧問(wèn)每早匯報昨天的成績(jì)和今天的工作計劃，讓每個(gè)人的生活工作都有計劃有規矩，匯報完后要無(wú)條件按計劃執行，
3、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，除專(zhuān)業(yè)知識外更要注重銷(xiāo)售技巧的培訓與鍛煉，把專(zhuān)業(yè)知識與銷(xiāo)售技巧相結合。
4、不定期抽查專(zhuān)業(yè)知識，90分過(guò)關(guān)，不過(guò)關(guān)者罰款十元充為售樓部公費；四、回款方面
本月必須把首付款全部催回，若有怠慢催款工作導致不能及時(shí)結賬的'后果自負；五七月份對自己有以下要求
1、每天做好工作計劃，按計劃執行工作，一刻也不能懈��；
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，并根據總結改變工作方式，自身管理水平要盡快提高；
3、置業(yè)顧問(wèn)接待客戶(hù)時(shí)要旁聽(tīng)，適時(shí)幫助職業(yè)顧問(wèn)談客戶(hù)，必須每次想辦法留下客戶(hù)聯(lián)系方式，以便做好回訪(fǎng)工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
5、及時(shí)向上層領(lǐng)導匯報工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會(huì )我們有“天高皇帝遠，不服天朝管”的思想；
6、和開(kāi)發(fā)商多多溝通，爭取讓開(kāi)發(fā)商重新建立起對我們的信任；
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)我是最好的，我是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
售樓工作計劃9
花園兩期作為一個(gè)中下級樓盤(pán)，又正正在一期買(mǎi)價(jià)基礎上刪漲了260元/m2。是以，為了使局部收賣(mài)義務(wù)順利，而且完美實(shí)行。更好的取收賣(mài)中心一講，并肩做戰，完成兩期收賣(mài)任務(wù)，正正在此，我們策劃公司做出以下義務(wù)挨算，視看管實(shí)行：
1、支盤(pán)前俯瞰正正在6月8日之前完成俯瞰圖的想象建筑。
2、沙盤(pán)：正正在6月9日之前落實(shí)沙盤(pán)建筑，公司正正在6月底完成建筑（大小、戶(hù)型模型等）
3、現場(chǎng)照片：6月2日之前完成花園現場(chǎng)拍攝義務(wù)，主要用于以后宣傳中用的實(shí)景圖片。
4、dm單：正正在6月5日之前完成想象建筑，正正在6月10日之前完成印刷義務(wù)（確定印刷數量規格等）
5、樓書(shū)：正正在落實(shí)了現場(chǎng)實(shí)景拍攝戰俯瞰圖的建筑后，正正在6月15日之前完成想象義務(wù)正正在月底完成印刷義務(wù)。
6、現場(chǎng)廣告牌：正正在6月20日之前完成，確定正正在什么地方做多大年夜？如何做？
7、正正在6月10日之前完成賣(mài)樓部里面遠10平米的廣告俯瞰圖的`建筑戰門(mén)楣的燈箱建筑。
8、正正在6月底要完成支盤(pán)活動(dòng)策劃陳說(shuō)，力爭落實(shí)到實(shí)行義務(wù)中。
9、正正在6月20日之前，把收賣(mài)歷程中客戶(hù)解決系統表格戰廣告測評方式落實(shí)到收賣(mài)中心。
10、正正在6月20日之前落實(shí)花園收賣(mài)培訓挨算（取x落實(shí)到培訓細節、歷程、內容講師、時(shí)刻等）
11、廣告策劃挨算正正在6月15日之前確定廣告語(yǔ)。
12、正正在6月15日之前確定支盤(pán)廣告內容，并想象出廣告樣稿。
13、正正在6月20日之前對支盤(pán)廣告中止預測。
14、正正在6月20日之前對制定出廣告媒體挨算。
15、正正在對支盤(pán)廣告中止測評調劑后，制定強銷(xiāo)期廣告內容，并想象建筑廣告樣稿。
售樓工作計劃10
隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展，售樓部的客服工作越來(lái)越受到重視。一定的客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量不僅可以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，還能帶來(lái)更多的客戶(hù)資源。因此，售樓部客服工作計劃尤為重要。在本文中，我們將詳細講解售樓部客服工作計劃。
一、基本概述
售樓部客服工作計劃主要包括客戶(hù)群體的分類(lèi)、售樓部服務(wù)規則、相應的應對策略、售后服務(wù)等四個(gè)方面。人員配備和技術(shù)支持也是實(shí)現客服計劃的重要因素。售樓部客服工作計劃的必要性在于幫助售樓部建立規范服務(wù)流程，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，節約資源，增加銷(xiāo)售收益，形成良好的品牌形象。
二、客戶(hù)群體分類(lèi)
首先，售樓部客服團隊必須了解其目標客戶(hù)群體的分類(lèi)，并根據其不同特點(diǎn)和需求來(lái)制定不同的服務(wù)策略。一般可以將客戶(hù)分為三大類(lèi)：潛在客戶(hù)、購房客戶(hù)、售后客戶(hù)。潛在客戶(hù)主要是指對售樓部的項目感興趣但尚未開(kāi)始購房的客戶(hù)，售樓部團隊需要有足夠的耐心和熱情去解答客戶(hù)的疑惑，提供對項目的詳細介紹以及滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。購房客戶(hù)通常是買(mǎi)房人的主體，與他們的合作過(guò)程中需要更注重交流、細節和效率。售后客戶(hù)則是購房客戶(hù)的后期服務(wù)群體，對售樓部的服務(wù)水平和售后服務(wù)的質(zhì)量有著(zhù)更高的要求和期望。售樓部客服團隊需要針對不同客戶(hù)群體的需求，提供不同的服務(wù)策略和回應。
三、售樓部服務(wù)規則
針對不同的客戶(hù)需求，售樓部人員需要建立起明確的`服務(wù)流程，以保證售樓部的服務(wù)質(zhì)量。售樓部客服應當嚴格遵守公司的服務(wù)標準，建立完善的服務(wù)流程和規則。對客戶(hù)的接待、電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )溝通進(jìn)行規范，確保每一位客戶(hù)都可以得到人性化、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。
四、應對策略
在服務(wù)流程制定方面，售樓部也應該針對不同客戶(hù)所遇到的問(wèn)題制定出合理的解決方案。售樓部客服團隊應該根據客戶(hù)群體的差異，對策略進(jìn)行調整和完善。特別是在潛在客戶(hù)的溝通過(guò)程中，售樓部客服人員需要避免出現一刀切的情況，而應根據每個(gè)客戶(hù)的具體需求，提供個(gè)性化的服務(wù)。在售后服務(wù)方面，售樓部客服人員需要及時(shí)響應客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，積極完成解決方案，以達到客戶(hù)滿(mǎn)意度的最大化。
五、售后服務(wù)
售樓部客服需要在客戶(hù)購買(mǎi)之后繼續保持與客戶(hù)的聯(lián)系，為客戶(hù)提供售后服務(wù)。售后服務(wù)需要盡快響應客戶(hù)提出的問(wèn)題和解決方案，并對客戶(hù)反饋的意見(jiàn)進(jìn)行整理和反饋，以便日后服務(wù)區別于同行業(yè)中的優(yōu)勢。售后服務(wù)的質(zhì)量直接影響著(zhù)客戶(hù)的滿(mǎn)意度。售后服務(wù)還可以成為市場(chǎng)宣傳的一個(gè)點(diǎn)，例如通過(guò)售后服務(wù)試圖贏(yíng)得潛在客戶(hù)或相應的口碑。
六、人員配備和技術(shù)支持
售樓部客服計劃需要配備專(zhuān)業(yè)的客服人員，并專(zhuān)門(mén)負責接待客戶(hù)咨詢(xún)、處理客戶(hù)投訴和完成售后服務(wù)。售樓部還可以借助現代技術(shù)手段，通過(guò)CRM等工具對客戶(hù)關(guān)系進(jìn)行管理。通過(guò)CRM等工具可以實(shí)時(shí)了解客戶(hù)關(guān)系，并利用數據支持分析，提高售樓部的服務(wù)水平。
七、總結
建立良好的售樓部客服計劃是保證售樓部整體滿(mǎn)意度的重要手段。售樓部客服需要精心制定策略，嚴格按照服務(wù)流程規范服務(wù)流程。同時(shí)，售樓部客服人員還需要積極的回應客戶(hù)需求，及時(shí)解決售后問(wèn)題，努力提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和售樓部品牌形象。售樓部通過(guò)擁有專(zhuān)業(yè)的客服團隊和科學(xué)的技術(shù)手段，可更好的實(shí)現優(yōu)秀的服務(wù)體驗和滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
售樓工作計劃11
花園二期作為一個(gè)中高檔樓盤(pán)，又在一期售價(jià)基礎上增漲了260元/m2。因此，為了使整個(gè)銷(xiāo)售工作順利，而且完美執行。更好的與銷(xiāo)售中心一道，并肩作戰，完成二期銷(xiāo)售任務(wù)，在此，我們策劃公司作出以下工作計劃，望監督執行：
開(kāi)盤(pán)前鳥(niǎo)瞰在6月8日之前完成鳥(niǎo)瞰圖的設計制作。
沙盤(pán)：在6月9日之前落實(shí)沙盤(pán)制作，公司在6月底完成制作（大小、戶(hù)型模型等）
現場(chǎng)照片：6月2日之前完成花園現場(chǎng)拍攝工作，主要用于以后宣傳中用的實(shí)景圖片。
dm單：在6月5日之前完成設計制作，在6月10日之前完成印刷工作（確定印刷數量規格等）
樓書(shū)：在落實(shí)了現場(chǎng)實(shí)景拍攝和鳥(niǎo)瞰圖的`制作后，在6月15日之前完成設計工作在月底完成印刷工作。
現場(chǎng)廣告牌：在6月20日之前完成，確定在什么地方做多大？怎么做？
在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的廣告鳥(niǎo)瞰圖的制作和門(mén)楣的燈箱制作。
在6月底要完成開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃報告，力爭落實(shí)到執行工作中。
在6月20日之前，把銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)管理系統表格和廣告測評辦法落實(shí)到銷(xiāo)售中心。
在6月20日之前落實(shí)花園銷(xiāo)售培訓計劃（與x落實(shí)到培訓細節、過(guò)程、內容講師、時(shí)間等）
廣告策劃計劃在6月15日之前確定廣告語(yǔ)。
在6月15日之前確定開(kāi)盤(pán)廣告內容，并設計出廣告樣稿。
在6月20日之前對開(kāi)盤(pán)廣告進(jìn)行預測。
在6月20日之前對制定出廣告媒體計劃。
在對開(kāi)盤(pán)廣告進(jìn)行測評調整后，制定強銷(xiāo)期廣告內容，并設計制作廣告樣稿。
售樓工作計劃12
一、指導思想
以公司下發(fā)的《xxx文件》為指導，以“提高服務(wù)質(zhì)量”為宗旨，以“客戶(hù)滿(mǎn)意度為標準”。
二、工作目標
1、搞好員工崗前培訓，端正服務(wù)態(tài)度，提高員工業(yè)務(wù)水平。主要開(kāi)展普通話(huà)培訓，微笑服務(wù)培訓，文明用語(yǔ)培訓。
2、深入開(kāi)展客戶(hù)滿(mǎn)意度調查，通過(guò)信訪(fǎng)、回訪(fǎng)等方式展開(kāi)調查，對發(fā)現的問(wèn)題作出相應整改，努力提高服務(wù)質(zhì)量。
3、開(kāi)設“黨員先鋒模范崗”，發(fā)揮黨員先鋒模范作用，以此牽引提高服務(wù)質(zhì)量。
三、要求
1、全體員工必須嚴格按工司要求，努力學(xué)習，提高工作標準，增進(jìn)業(yè)務(wù)水平，切實(shí)把下半年客服工作推進(jìn)到一個(gè)新臺階。
2、每名員工要制定出自己下半年個(gè)人工作計劃，工作計劃標準要高，要切實(shí)可行，并認真落實(shí)。
3、其它事宜由公司另行通知。 200x年銷(xiāo)售的初步設想銷(xiāo)售目標。
銷(xiāo)售策略：
思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷(xiāo)售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷(xiāo)售手段，完成既定目標。銷(xiāo)售策略不是一成不變的，在執行一定時(shí)間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整。
2、售部安排專(zhuān)人負責辦事處和大客戶(hù)溝通，了解他們的需求，了解他們的銷(xiāo)售情況，特別對待，多開(kāi)綠燈，讓客戶(hù)覺(jué)得雙達很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區域經(jīng)理走訪(fǎng)，加深了解增加信任。
3、擴展銷(xiāo)售途徑，嘗試直銷(xiāo)。閥門(mén)行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻很低，通用閥門(mén)價(jià)格戰已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷(xiāo)。這條路資金上或許有風(fēng)險，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷(xiāo)時(shí)那我們就沒(méi)有選擇了。
4、強化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶(hù)服務(wù)不僅是直接面對客戶(hù)的銷(xiāo)售人員和市場(chǎng)人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān)。
5、收縮銷(xiāo)售產(chǎn)品線(xiàn)。銷(xiāo)售線(xiàn)太長(cháng)，容易讓客戶(hù)感覺(jué)公司產(chǎn)品不夠專(zhuān)業(yè)，而且一旦發(fā)現實(shí)情可能失去對公司的信任�，F在的大公司采購都分得非常仔細，太多產(chǎn)品線(xiàn)可能會(huì )失去公司特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）銷(xiāo)售部管理：
1、人員安排
a）一人負責生產(chǎn)任務(wù)安排，車(chē)間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷(xiāo)售統計報表。
b）一人負責對外采購，外協(xié)催貨及銷(xiāo)售流水賬、財務(wù)對賬，并作好區域經(jīng)理業(yè)績(jì)統計，問(wèn)題。
c）專(zhuān)人負責客戶(hù)接待，帶領(lǐng)客戶(hù)車(chē)間參觀(guān)并溝通。
d）所有人員都應積極參預客戶(hù)報價(jià)，處理銷(xiāo)售中產(chǎn)生的問(wèn)題。
2、績(jì)效考核銷(xiāo)售部是一支團隊，每一筆銷(xiāo)售的完成都是銷(xiāo)售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績(jì)來(lái)考核成員，要綜合各方面的`表現加以評定；同樣公司對銷(xiāo)售部的考核也不能單一以業(yè)績(jì)?yōu)槌叨�，因為我們還要負責銷(xiāo)售前、銷(xiāo)售中、銷(xiāo)售后的方方面面事務(wù)。銷(xiāo)售成員的績(jì)效考核分以下幾個(gè)方面：
a）出勤率銷(xiāo)售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風(fēng)標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養奸，助長(cháng)這種陋習。
b）業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)知識水平，以此作為考核內容，可以促進(jìn)員工學(xué)習、創(chuàng )新，把銷(xiāo)售部打造成一支學(xué)習型的團隊。
售樓工作計劃13
一、市場(chǎng)分析
空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。15年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(cháng)11.4%.15年度預計可達到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及15年度的產(chǎn)品線(xiàn)，公司15年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現.20xx年中國空調品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷(xiāo)；科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據以上情況在15年度計劃主抓六項工作:
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)，銷(xiāo)售工作計劃《年度銷(xiāo)售工作計劃》。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護
針對現有的K/A客戶(hù)、代理商或將拓展的K/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司15年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在15年至15年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展)
根據公司的15年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時(shí)調整)
5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在15年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
在不知不覺(jué)中，20xx年已經(jīng)過(guò)了，加入房地產(chǎn)公司的時(shí)間拼拼湊湊也有不少的時(shí)間了。在這段時(shí)間里，從一名置業(yè)顧問(wèn)一步步晉升為銷(xiāo)售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習的知識并積累了很多的經(jīng)驗，也同時(shí)鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷�？梢哉f(shuō)在九陽(yáng)的這段時(shí)間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的.幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現對目前的工作做以下總結。
一、任務(wù)完成
今年實(shí)際完成銷(xiāo)售認購簽約回款傭金的'情況和競爭對手易居的對比的情況。
二、團隊管理方面
1、招聘面試方面
自己在招聘面試的時(shí)候缺少精心的設計和安排，有時(shí)候自己也不加重視，總是奔著(zhù)你情我愿的想法，沒(méi)有必要跟著(zhù)面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個(gè)環(huán)節從而導致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門(mén)增添了不少麻煩。
2、團隊培訓工作
沒(méi)有計劃的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒(méi)有系統的準備對團隊的打造目標不夠明確比較籠統，培訓的計劃做的也比較籠統，因此在培訓工作開(kāi)展時(shí)想到什么就培訓什么，感覺(jué)團隊缺少什么就培訓什么，有的時(shí)候很少培訓，有的時(shí)候天天都在培訓也達不到預期的效果。不但增加了置業(yè)顧問(wèn)的負擔更影響大家的心情。
對于培訓沒(méi)有一個(gè)長(cháng)期統籌安排和布置，自己也沒(méi)有提前做好充足的準備工作。自己不但沒(méi)有得到鍛煉，更使整個(gè)團隊褒足不前。也沒(méi)有研究過(guò)老的置業(yè)顧問(wèn)和新人進(jìn)行區別培訓，導致新人學(xué)習難度增大，老的置業(yè)顧問(wèn)也感覺(jué)付出了時(shí)間卻得不到較好的效果。
3、監督、督促工作方面的
很多事情都是及時(shí)的安排下去，但是沒(méi)有給予及時(shí)的督促和監督，導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒(méi)有完成。例如置業(yè)顧問(wèn)的約電約客問(wèn)題，自己很少去督促和檢查他們的來(lái)電來(lái)客，導致置業(yè)顧問(wèn)在這方面的工作開(kāi)展的不是很理想。有的置業(yè)顧問(wèn)甚至很長(cháng)時(shí)間對客戶(hù)都不進(jìn)行約訪(fǎng)，損失了公司難得的客戶(hù)資源。
4、及時(shí)總結學(xué)習方面的
當工作期間遇到一定難題的時(shí)候，自己很少去總結學(xué)習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊，有時(shí)候難題過(guò)去就過(guò)去了，不再過(guò)多的進(jìn)行回顧總結和傳授。當遇到問(wèn)題客戶(hù)的時(shí)候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問(wèn)題的根源在那，因而重復的問(wèn)題不斷出現，如何將該問(wèn)題在前期解決掉或避免該問(wèn)題的產(chǎn)生自己卻不做總結和傳授。
5、公司制度的執行和落實(shí)方面的
例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再?lài)栏癜凑展局贫冉o予其罰款，從而導致了其它置業(yè)顧問(wèn)心理不平衡，給管理工作帶來(lái)了一定的困難。究其原因作為一名銷(xiāo)售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進(jìn)行相應的處罰，對其違紀行為視而不見(jiàn)于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為，因此對于我來(lái)說(shuō)是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執行和落實(shí)不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。
6、銷(xiāo)售一線(xiàn)工作出現的問(wèn)題敏感性。
由于銷(xiāo)售一線(xiàn)工作靈活多變，因此需要根據實(shí)際情況及時(shí)制定出相應的制度策略。在這方面自己的主動(dòng)積極意識存在很大的欠缺，總是習慣于領(lǐng)導將工作安排完事以后自己才去執行，不動(dòng)腦子去想過(guò)多事情，從而使很多工作做起來(lái)很被動(dòng)。
7、團隊之間的溝通。
曾經(jīng)也認真制定過(guò)與工作人員之間的溝通計劃，但是實(shí)施一段時(shí)間后便拋向腦后，因為各種原因落下了，在置業(yè)顧問(wèn)提成方面因為沒(méi)有事先溝通，向團隊說(shuō)明公司的情況，導致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。通過(guò)這件事才讓我深刻的意識到及時(shí)的溝通是多么的重要。
三、案場(chǎng)管理方面的
1、案場(chǎng)談客監督及把握方面當問(wèn)題客戶(hù)出現的時(shí)候，自己都想辦法及時(shí)給予解決，在案場(chǎng)自己也時(shí)常全程并及時(shí)的給予置業(yè)顧問(wèn)的談客進(jìn)行指導，同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問(wèn)給予適當的造勢來(lái)創(chuàng )造氛圍，常組織置業(yè)顧問(wèn)交流談客過(guò)程的關(guān)鍵點(diǎn)把握，從而提高了部分置業(yè)顧問(wèn)的成交率。尤其是對新的置業(yè)顧問(wèn)談客自己都及時(shí)給予點(diǎn)評，并組織其它置業(yè)顧問(wèn)給予及時(shí)的旁聽(tīng)來(lái)提高談客技巧。
2、案場(chǎng)問(wèn)題客戶(hù)處理方面
當出現問(wèn)題客戶(hù)的時(shí)候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶(hù)，增加了客戶(hù)對公司的信任感和認同感。
四、執行力方面的
我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領(lǐng)導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。
在公司工作的這段時(shí)間里，深知自己身上存在各種各樣的問(wèn)題和不足，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心、保持本色、在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃。
1、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調整，無(wú)論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。
2、其次對于個(gè)人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實(shí)施方案。
3、學(xué)習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。
4、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個(gè)月末都要根據實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區別做出培訓計劃。并盡努力嚴格按照培訓計劃執行。落實(shí)項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執行，無(wú)論任何人只要觸犯公司的原則問(wèn)題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住"管理即是嚴格的愛(ài)"。
5、針對自己的溝通不足問(wèn)題。每周固定兩次和置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問(wèn)的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。
6、關(guān)于監督督促工作在春節前也要形成制度，有獎?dòng)辛P獎罰分明。
7、關(guān)于執行力不足問(wèn)題，制定出關(guān)于執行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到第一時(shí)間，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問(wèn)題，自己要從每天上班開(kāi)始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書(shū)監督進(jìn)行處罰。
都說(shuō)公司是自己的第二個(gè)家，既然是家，沒(méi)有誰(shuí)有理由不愛(ài)自己的家，在這個(gè)家里我一直都是，忠誠可靠，樂(lè )于奉獻，一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，忠于職守，不以權謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿(mǎn)活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。當然沒(méi)有誰(shuí)是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執行力方面的欠缺，有時(shí)候性格的過(guò)于溫和，對團隊管理經(jīng)驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來(lái)了一定的困擾。作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。
學(xué)習猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來(lái)我充滿(mǎn)著(zhù)期待和信心，相信在公司領(lǐng)導不斷的批評和指導下我會(huì )進(jìn)步的更快，變的更加成熟。
售樓工作計劃14
花園二期作為一個(gè)中高檔樓盤(pán)，又在一期售價(jià)基礎上增漲了260元/m2。因此，為了使整個(gè)銷(xiāo)售工作順利，而且完美執行。更好的與銷(xiāo)售中心一道，并肩作戰，完成二期銷(xiāo)售任務(wù)，在此，我們策劃公司作出以下工作計劃，望監督執行：
1、開(kāi)盤(pán)前鳥(niǎo)瞰在6月8日之前完成鳥(niǎo)瞰圖的`設計制作。
2、沙盤(pán)：在6月9日之前落實(shí)沙盤(pán)制作，公司在6月底完成制作（大小、戶(hù)型模型等）
3、現場(chǎng)照片：6月2日之前完成花園現場(chǎng)拍攝工作，主要用于以后宣傳中用的實(shí)景圖片。
4、dm單：在6月5日之前完成設計制作，在6月10日之前完成印刷工作（確定印刷數量規格等）
5、樓書(shū)：在落實(shí)了現場(chǎng)實(shí)景拍攝和鳥(niǎo)瞰圖的制作后，在6月15日之前完成設計工作在月底完成印刷工作。
6、現場(chǎng)廣告牌：在6月20日之前完成，確定在什么地方做多大？怎么做？
7、在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的廣告鳥(niǎo)瞰圖的制作和門(mén)楣的燈箱制作。
8、在6月底要完成開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃報告，力爭落實(shí)到執行工作中。
9、在6月20日之前，把銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)管理系統表格和廣告測評辦法落實(shí)到銷(xiāo)售中心。
10、在6月20日之前落實(shí)花園銷(xiāo)售培訓計劃（與x落實(shí)到培訓細節、過(guò)程、內容講師、時(shí)間等）
11、廣告策劃計劃在6月15日之前確定廣告語(yǔ)。
12、在6月15日之前確定開(kāi)盤(pán)廣告內容，并設計出廣告樣稿。
13、在6月20日之前對開(kāi)盤(pán)廣告進(jìn)行預測。
14、在6月20日之前對制定出廣告媒體計劃。
15、在對開(kāi)盤(pán)廣告進(jìn)行測評調整后，制定強銷(xiāo)期廣告內容，并設計制作廣告樣稿。
售樓工作計劃15
一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)
1、加強團體的力量
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們的相處中，我發(fā)現我和xx在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在下半年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長(cháng)的土壤。
2、熟識項目
銷(xiāo)售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調盤(pán)，新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán)，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷(xiāo)售對象的信心，在不斷的學(xué)習中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。
3、樹(shù)立自己的目標
有目標才會(huì )有方向，有方向才會(huì )有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開(kāi)始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷(xiāo)售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當月的銷(xiāo)售目標，同時(shí)記錄下當天接待顧客中出現的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升
銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以不同，但銷(xiāo)售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去，用實(shí)物換成錢(qián)。因我從未正式的接觸過(guò)銷(xiāo)售，所以在推銷(xiāo)及推銷(xiāo)技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷(xiāo)售能力開(kāi)始。
首先，書(shū)籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的.充實(shí)自己，總結自己的實(shí)踐經(jīng)驗。
其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷(xiāo)售流程進(jìn)行學(xué)習，在演練中對項目加深印象，同時(shí)對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習。了解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現問(wèn)題，在團隊的交流中，解決問(wèn)題，不斷的提升自己。
最后，在生活中用心的觀(guān)察他人的銷(xiāo)售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷(xiāo)售過(guò)程中，遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。
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