售樓處客服部工作計劃

時(shí)間:2022-06-25 14:13:49 工作計劃范文 我要投稿
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售樓處客服部工作計劃

  對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。作為客服部的員工,為了提升自己的績(jì)效,客服部工作計劃怎么寫(xiě)?小編給大家提供售樓處客服部工作計劃,歡迎閱讀和參考!

售樓處客服部工作計劃

  售樓處客服部工作計劃【一】

  20XX年即將結束,在公司X總和X總的領(lǐng)導下XX公司有了一個(gè)新的突破,在我剛進(jìn)入公司的時(shí)候,連項目圍墻都沒(méi)有修,發(fā)展到今天一期項目交房,可以說(shuō)公司有了一個(gè)質(zhì)的改觀(guān),在過(guò)去的一年時(shí)間里跟隨著(zhù)公司的發(fā)展腳步,在公司領(lǐng)導及個(gè)部門(mén)同仁的支持配合下,使自己學(xué)到了很多的東西,能力和知識面上都有了很大的提高,在這里非常感謝XX公司能給我這樣一個(gè)學(xué)習和進(jìn)步的機會(huì ),F將本人一年來(lái)的工作總結如下:

  一、本年度個(gè)人工作情況

  XX年4月在公司領(lǐng)導的支持和提拔下,因為客戶(hù)量的增加以及一些繁雜的客戶(hù)服務(wù)解釋工作,任客服部主管一職,當時(shí)對于我的工作職責范圍沒(méi)有一個(gè)準確的定性方向,一開(kāi)始自己也是因為個(gè)人能力有限,初期工作干的不是特別順暢,在此非常感謝X總在我的工作上給予了很大的支持和肯定,使我自己能夠盡快的進(jìn)入工作狀態(tài)。

  20XX年3-4月主要工作重點(diǎn)是一期客戶(hù)合同備案前的更換工作及一期戶(hù)型變更后給客戶(hù)的解釋確認工作。

  20XX年5-6-7月主要負責了商鋪戶(hù)型面積價(jià)格的確定,以及商鋪銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。

  20XX年8-9月主要工作重點(diǎn)是二期合同的更換及附帶商鋪的銷(xiāo)售工作。

  20XX年10月做了一些交房前的準備工作及房屋內部工程摸底的工作。

  20XX年11-12月主要就是一期客戶(hù)的交房工作

  以上是本人參與處理過(guò)的一部分階段性的工作,除了以上工作外本人主要負責的日常工作還有:1、在銷(xiāo)售過(guò)程中,銷(xiāo)售部與工程部之間的相互協(xié)調及溝通工作,在該項工作方面也得到了工程部施總工和趙部長(cháng)的積極配合與支持,在此也表示對他們的感謝。2、本人負責的另一項日常工作就是退房客戶(hù)的接待以及退款手續的辦理工作,至目前為止已辦理退房客戶(hù)45位。3、完成X總臨時(shí)安排的一些工作。

  二、工作當中存在的問(wèn)題。

  回想在過(guò)去一年的工作當中,是做了一定的工作但是沒(méi)有那項工作做的完整理想,工作當中需要自己改進(jìn)和不斷學(xué)習的地方還是有很多,下面將工作當中存在的不足:

  1、在工作上普遍做的都不夠細致,雖然領(lǐng)導經(jīng)常強調要做好細節,但是往往有些工作做的還是不到位,不夠細致,給以后的工作帶來(lái)很多的不便及產(chǎn)生很多重復性的工作,嚴重的影響了工作效率,這個(gè)問(wèn)題小到我自己個(gè)人,大到整個(gè)公司都存在這樣的問(wèn)題,今后在工作過(guò)程當中,一定要注意做好每一個(gè)細節。

  2、工作不找方法。我們做的是銷(xiāo)售工作,平時(shí)我們應該靈活的運用銷(xiāo)售技巧,同樣在工作當中也應該多去找一些方法。

  3、工作不夠嚴謹;叵脒^(guò)去的工作,有好多事情本來(lái)是一個(gè)人可以解決的,偏偏要經(jīng)過(guò)幾個(gè)人的'手,有些問(wèn)題本來(lái)應該是一次性解決的,偏偏去做一些重復性的工作,在今后的工作當中一定要把問(wèn)題多想一想,多找方法提高自己的工作能力。

  4、提高工作效率。我們是做客服工作的,不管是從公司還是個(gè)人來(lái)說(shuō),做事必須講究效率,要言必行,行必究,在過(guò)去的工作當中我們面對一些比較棘手的工作往往拖著(zhù)不辦,結果給后面的工作就帶來(lái)了很大的難度和很多的工作量。所以作為明年的工作我們應該抱著(zhù)有一個(gè)客戶(hù)咱們就處理一個(gè)客戶(hù),一個(gè)問(wèn)題咱們就解決一個(gè)問(wèn)題,改變過(guò)去的拖拖拉拉的工作習慣。把每一個(gè)工作都實(shí)實(shí)在在的落實(shí)到位。

  三、20XX年的工作計劃

  20XX年的結束對于我們來(lái)說(shuō)并不代表著(zhù)工作的結束,而是一個(gè)新起點(diǎn)的開(kāi)始。因為我們的工作在來(lái)年面臨著(zhù)更嚴峻的考驗,充滿(mǎn)著(zhù)挑戰。XX年公司的銷(xiāo)售可以說(shuō)是很不錯,基本上完成了公司XX年制定的銷(xiāo)售任務(wù),但是在最后的工作當中,因為時(shí)間的緊迫以及工程滯后的原因導致一期的交房工作進(jìn)行的并不是十分的順利,在此同時(shí)對公司的形象、美譽(yù)度造成很大的影響,將之前我們花費了很大的精力打造的品牌形象破壞,這將對以后3期住宅及商鋪的銷(xiāo)售帶來(lái)一定的影響,同時(shí)再伴隨著(zhù)因受全球金融危機影響,房地產(chǎn)市場(chǎng)持續低迷這樣的一個(gè)狀況,客戶(hù)目前大多抱著(zhù)持幣觀(guān)望的狀態(tài),投資者也變的更為謹慎,再加上普遍風(fēng)傳的降價(jià)風(fēng)潮都給我們20XX年的銷(xiāo)售工作帶來(lái)了很大的困難。所以在這個(gè)時(shí)候我們我們更應該強硬自身,提高自己的思想認識,增強全局意識,加強服務(wù)理念,從我個(gè)人角度出發(fā),服從公司的安排,嚴格要求自己,按以下幾點(diǎn)迎接20XX年的工作。

  售樓處客服部工作計劃【二】

  鑒于開(kāi)盤(pán)到現在的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一直都不理想,我作為國際花園售樓部副經(jīng)理有不可推卸的責任,我們的銷(xiāo)售及管理工作質(zhì)量必須提高,市場(chǎng)上投資商鋪的客戶(hù)是有限的,我們要剖析市場(chǎng)細分市場(chǎng),全力以赴做好銷(xiāo)售工作。

  根據7,8,9月份的銷(xiāo)售工作,市場(chǎng)反應的問(wèn)題如下:

  一、市場(chǎng)方面:

  1、市場(chǎng)動(dòng)向:信息搜集不夠,對其他樓盤(pán)信息掌握不夠全面,影響與客戶(hù)的溝通。

  2、客戶(hù)開(kāi)發(fā):一直以來(lái)置業(yè)顧問(wèn)發(fā)傳單和電話(huà)約客,不能擴大宣傳面,基本大街上的人都對傳單產(chǎn)生厭惡感了,導致發(fā)了單子也很少人問(wèn)津;

  3、客戶(hù)維護:由于置業(yè)顧問(wèn)欠缺銷(xiāo)售技巧,與客戶(hù)溝通說(shuō)辭太單調,理?yè)珕伪,不能激發(fā)客戶(hù)購買(mǎi)欲;

  二、管理方面:

  1、來(lái)訪(fǎng)來(lái)電登記不夠明確,有些自來(lái)客戶(hù)不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶(hù);

  2、平時(shí)只注重了專(zhuān)業(yè)知識的培訓,忽略的實(shí)戰技巧,以至于置業(yè)顧問(wèn)在銷(xiāo)售時(shí)不能隨機應變、自圓其說(shuō),不能達到專(zhuān)業(yè)化給予客戶(hù)所需;

  3、對于休假、請假的`管理不夠到位,沒(méi)真正做到勞逸結合使得員工心態(tài)散漫,不能全身心的投入工作中;

  十月份的工作重點(diǎn):

  針對7,8,9月份出現的問(wèn)題,我們十月份的工作重點(diǎn)有

  一、市場(chǎng)方面:

  1、做好市場(chǎng)調研,分析周邊各樓盤(pán)的優(yōu)劣勢,做詳細對比表,做到知己知彼,百戰不殆;

  2、有針對性的進(jìn)行宣傳,固定時(shí)間,固定地點(diǎn)讓置業(yè)顧問(wèn)出去發(fā)單子

  二、銷(xiāo)售方面:

  1、改變銷(xiāo)售策略,運用假銷(xiāo)控進(jìn)行后期銷(xiāo)售,營(yíng)造熱銷(xiāo)的氛圍;

  2、優(yōu)化說(shuō)辭,讓置業(yè)顧問(wèn)統一口徑,先說(shuō)服自己再說(shuō)服客戶(hù),在談客戶(hù)時(shí)不要因為說(shuō)辭使客戶(hù)產(chǎn)生誤解和不信任;

  3、對于老客戶(hù)和潛在客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,爭取帶來(lái)新客戶(hù);并能從與老客戶(hù)練習過(guò)程中獲得更多客戶(hù)信息和市場(chǎng)行業(yè)信息;

  4、做好售樓部日志記錄工作,做好客戶(hù)資源的入檔,和數據的及時(shí)統計;

  三、人員方面

  1、置業(yè)顧問(wèn)要加強學(xué)習,提高自己的專(zhuān)業(yè)知識水平,并端正自己的管理與被管理意識;

  2、改變每天會(huì )議方式,置業(yè)顧問(wèn)每早匯報昨天的成績(jì)和今天的工作計劃,讓每個(gè)人的生活工作都有計劃有規矩,匯報完后要無(wú)條件按計劃執行,

  3、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習,開(kāi)拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,除專(zhuān)業(yè)知識外更要注重銷(xiāo)售技巧的培訓與鍛煉,把專(zhuān)業(yè)知識與銷(xiāo)售技巧相結合。

  4、不定期抽查專(zhuān)業(yè)知識,90分過(guò)關(guān),不過(guò)關(guān)者罰款十元充為售樓部公費和停輪排一天; 四,七月份對自己有以下要求

  1、每天做好工作計劃,按計劃執行工作,一刻也不能懈;

  2、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯,并根據總結改變工作方式,自身管理水平要盡快提高;

  3、置業(yè)顧問(wèn)接待客戶(hù)時(shí)要旁聽(tīng),適時(shí)幫助職業(yè)顧問(wèn)談客戶(hù),必須每次想辦法留下客戶(hù)聯(lián)系方式,以便做好回訪(fǎng)工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

  4、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習,多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習更好的方式方法。

  5、及時(shí)向上層領(lǐng)導匯報工作及工作狀態(tài),不能與公司斷絕聯(lián)系,以免讓公司誤會(huì )我們有“天高皇帝遠,不服天朝管”的思想;

  6、和開(kāi)發(fā)商多多溝通,爭取讓開(kāi)發(fā)商重新建立起對我們的信任;

  7、客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

  8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)我是最好的,我是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

  9、和公司其他員工要有良好的溝通,工作中遇到各種各樣的困難,要向公司請示,向同事探討,抓好細節共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻;

  10、為充分發(fā)揮大家的積極性,實(shí)施多勞多得,不勞不得,實(shí)干加巧干,確保本月的銷(xiāo)售工作計劃能如期完成。

  注明:

  a、防止天熱客戶(hù)中暑,現場(chǎng)必須有應急的1-2名醫務(wù)人員; b、 現場(chǎng)保潔,保證售樓部?jì)炔扛蓛簦?c、 保安,現場(chǎng)維持秩序,引導停車(chē)。

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