銀行業(yè)務(wù)部經(jīng)理述職報告范文
隨著(zhù)人們自身素質(zhì)提升,報告的使用頻率呈上升趨勢,報告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。那么什么樣的報告才是有效的呢?以下是小編收集整理的銀行業(yè)務(wù)部經(jīng)理述職報告范文,希望對大家有所幫助。
2年以來(lái),國家加大宏觀(guān)調控力度,在經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生較大變化的新形勢下,市行黨委順應市場(chǎng)變化,提出“大市場(chǎng)、大營(yíng)銷(xiāo)、大管理”的經(jīng)營(yíng)理念,進(jìn)一步完善“扁平化”管理的組織框架,推動(dòng)我行走持續健康發(fā)展道路,并取得了良好的工作成效。今天,我們在這里述職就是要交流一年來(lái)的工作經(jīng)驗、反思工作中的不足、探索在新的經(jīng)濟環(huán)境下經(jīng)營(yíng)發(fā)展之新思路、新措施,下面我分四個(gè)部分進(jìn)行2年度的工作述職。
一、一年來(lái)的主要工作成效
1、各項貸款維持穩定,信貸結構得到優(yōu)化:至12月末,各項貸款余額為xx萬(wàn)元,較年初增加229xx萬(wàn)元。其中項目貸款xx萬(wàn)元,較年初減少xx萬(wàn)元;流動(dòng)資金貸款xx萬(wàn)元,較年初減少xx萬(wàn)元;住房開(kāi)發(fā)貸款xx萬(wàn)元,較年初增加2307xx萬(wàn)元;個(gè)人住房貸款xx萬(wàn)元,較年初增加xx萬(wàn)元;個(gè)人消費貸款xx萬(wàn)元,較年初增加xx萬(wàn)元。
2、各項存款業(yè)務(wù)大幅增長(cháng):至12月末,對公存款余額xx萬(wàn)元,較年初增加xx萬(wàn)元;同業(yè)存款xx萬(wàn)元,較年初增加xx萬(wàn)元,累計增加xx萬(wàn)元。
3、票據業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展,效益明顯。全年票據直貼億元,同比增加7億元;貼現收入xx萬(wàn)元,同比增加xx萬(wàn)元;實(shí)現利差xx萬(wàn)元。
4、中間業(yè)務(wù)大步發(fā)展:全年實(shí)現中間業(yè)務(wù)收入xx萬(wàn)元,其中財務(wù)顧問(wèn)費xx萬(wàn)元;保理手續費收入70xx萬(wàn)元;信息服務(wù)業(yè)務(wù)收入xx萬(wàn)元;代理個(gè)人財險業(yè)務(wù)收入xx萬(wàn)元;銀行承兌收入xx萬(wàn)元;代理工資收入xx萬(wàn)元。
5、信貸資產(chǎn)收益迅速提高。全年實(shí)現利息收入xx萬(wàn)元,同比多收xx萬(wàn)元,占全行利息收入的xx%,貸款實(shí)收利率xx%。
二、主要工作思路和措施
(一)樹(shù)立大市場(chǎng)、大營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。在市行黨委的安排部署下公司業(yè)務(wù)部與建設分理處順利合并,成立了真正意義上的專(zhuān)業(yè)化客戶(hù)經(jīng)理隊伍,通過(guò)對客戶(hù)資源的整合共享,真正為客戶(hù)提供“一站式”服務(wù),充分挖掘客戶(hù)的最大價(jià)值。
(二)巧用各式營(yíng)銷(xiāo)策略。
1、大企業(yè)采取“降低占比,擇機減少總量,推動(dòng)信貸資產(chǎn)適度地向上市公司流動(dòng)”的策略,重點(diǎn)做好低風(fēng)險短期融資品種及中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo),到12月底,實(shí)現了融資占比、總量雙下降,收下增加的良好效果。公司融資占比下降xx%,總量減少億元,各項收入增加xx萬(wàn)元;公司融資占比下降xx%,總量減少億元,各項收入增加xx萬(wàn)元;安股融資占比下降xx%,總量減少億元,各項收入增加xx萬(wàn)元
2、充分挖掘前期基礎設施項目貸款投放的產(chǎn)品延伸價(jià)值,繼續完善好項目的財務(wù)顧問(wèn),增加中間業(yè)務(wù)收入185xx萬(wàn)元。對開(kāi)發(fā)建設完工的項目,積極配合政府的招商引資,收回項目貸款。同時(shí)積極跟進(jìn)市場(chǎng)前景看好的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目,培育住房按揭資源,如:萍安大道旁的雅典花園,長(cháng)興立交橋的塞納名城,秋收起義廣場(chǎng)的金典城等,為客戶(hù)提供了一條龍式的套餐服務(wù)。
3、營(yíng)銷(xiāo)培育中小企業(yè)客戶(hù)市場(chǎng),重點(diǎn)做好與大企業(yè)配套及特色處于龍頭地位的優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo),從信貸、結算衍生產(chǎn)品、中間業(yè)務(wù)等進(jìn)行捆綁式營(yíng)銷(xiāo),成效顯著(zhù),這塊客戶(hù)增加收入1100xx萬(wàn)元。
4、積極營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。針對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)良莠不齊的情況,我部對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行了細分,確立了“扶優(yōu)限劣、重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)策略,把開(kāi)發(fā)資質(zhì)較高、經(jīng)濟實(shí)力較為雄厚的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)作為優(yōu)質(zhì)企業(yè)來(lái)扶持,并將一些信譽(yù)一般、資金實(shí)力較差的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)淘汰出局,淡出單體樓住房開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。住房開(kāi)發(fā)貸款的發(fā)放取得了較好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益,有力地支持了我市的城市建設和房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與壯大,樹(shù)立了我行服務(wù)社會(huì )、支持經(jīng)濟建設的良好形象。同時(shí)也為我行個(gè)人住房信貸業(yè)務(wù)的后繼發(fā)展儲備了按揭資源,延伸了貸款“營(yíng)銷(xiāo)鏈條”。
【銀行業(yè)務(wù)部經(jīng)理述職報告】相關(guān)文章:
銀行業(yè)務(wù)部經(jīng)理述職報告08-11
銀行公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理述職報告范文(精選11篇)11-19
銀行大堂經(jīng)理述職報告07-02
銀行經(jīng)理述職報告04-04
銀行大堂經(jīng)理述職報告07-24
銀行大堂經(jīng)理述職報告10-15
銀行業(yè)務(wù)部述職報告06-26
銀行業(yè)務(wù)部職員的述職報告07-12
銀行業(yè)務(wù)部員工述職報告10-28
銀行大堂經(jīng)理述職報告范文06-28