農產(chǎn)品市場(chǎng)調查報告通用
在人們素養不斷提高的今天,報告不再是罕見(jiàn)的東西,通常情況下,報告的內容含量大、篇幅較長(cháng)。相信許多人會(huì )覺(jué)得報告很難寫(xiě)吧,以下是小編為大家整理的農產(chǎn)品市場(chǎng)調查報告通用,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
農產(chǎn)品市場(chǎng)調查報告通用1
一、總體要求和目標
重點(diǎn)產(chǎn)品,是指食用農產(chǎn)品、食品、藥品、家用電器、兒童玩具、勞動(dòng)防護用品、汽車(chē)配件、低壓電器、建筑鋼材、人造板、扣件、電線(xiàn)電纜、燃氣器具以及進(jìn)出口產(chǎn)品;重點(diǎn)單位,是指農副產(chǎn)品和食品批發(fā)市場(chǎng)、集貿市場(chǎng)、商場(chǎng)、超市,以及小商店、小食雜店、小攤點(diǎn)等;重點(diǎn)區域,是指農村和城鄉結合部、旅游景區、車(chē)站碼頭、食品經(jīng)營(yíng)比較集中的區域,以及無(wú)照生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題突出和制假售假屢打不絕、反復發(fā)生的區域。
二、主要任務(wù)和工作重點(diǎn)
本次行動(dòng)的主要任務(wù)是開(kāi)展六項專(zhuān)項整治。具體內容包括:
。ㄒ唬┦称方(jīng)營(yíng)主體資格清理專(zhuān)項整治。①?lài)腊褱嗜腙P(guān)。要按照《國務(wù)院關(guān)于加強食品等產(chǎn)品安全監督管理的特別規定》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《特別規定》)的要求,堅持先證后照,依法登記注冊,并對從事農產(chǎn)品種植養殖、食品生產(chǎn)加工、食品批發(fā)零售、餐飲服務(wù)等食品經(jīng)營(yíng)主體,尤其是對前置審批項目以及根據其他有關(guān)部門(mén)通報掌握的后置審批項目,在經(jīng)濟戶(hù)口軟件中予以特別標注,實(shí)現對食品經(jīng)營(yíng)主體經(jīng)濟戶(hù)口的特別管理;②進(jìn)一步全面清理規范食品經(jīng)營(yíng)主體資格,清理的范圍包括全縣所有從事食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)和個(gè)體工商戶(hù),按照“誰(shuí)登記、誰(shuí)規范、誰(shuí)負責”的原則,由各級注冊登記機構分別實(shí)施;按照“誰(shuí)監管、誰(shuí)清理、誰(shuí)負責”的原則,由縣工商局組織,基層工商所采取逐戶(hù)排查的辦法實(shí)施,主要清理、檢查食品經(jīng)營(yíng)主體證照是否齊全,是否有效,登記事項是否發(fā)生變化等,對發(fā)現存在主體準入方面的問(wèn)題依法及時(shí)處理,確保主體資格合法有效。時(shí)間安排:9—10月份。(責任部門(mén):工商局)
。ǘ┘虚_(kāi)展經(jīng)營(yíng)者進(jìn)貨檢查驗收等法定責任和義務(wù)情況的專(zhuān)項檢查整治。大力宣傳國務(wù)院《特別規定》,在經(jīng)營(yíng)者自查自糾的基礎上,引導、指導流通領(lǐng)域食品經(jīng)營(yíng)者建立健全進(jìn)貨檢查驗收、索證索票、購銷(xiāo)臺賬、質(zhì)量承諾、不合格食品退市以及市場(chǎng)舉辦者質(zhì)量責任等自律制度。監督經(jīng)營(yíng)者建立健全從進(jìn)貨、倉儲、銷(xiāo)售到退市的各個(gè)環(huán)節的內部產(chǎn)品質(zhì)量管理體系,嚴格落實(shí)其產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全責任。對轄區食品批發(fā)市場(chǎng)、集貿市場(chǎng)、商場(chǎng)、超市和鄉鎮、街道、社區的食品經(jīng)營(yíng)店鋪進(jìn)行拉網(wǎng)式排查,摸清已建立自律制度的底數,并監督檢查其落實(shí)情況;對尚未建立自律制度的,督促其限期建立。在區域上,要由擴大到農村,在品種上,要由食品擴大到危害消費安全的家用電器、兒童玩具、勞動(dòng)防護用品、汽車(chē)配件、低壓電器、建筑鋼材、人造板、扣件、電線(xiàn)電纜、燃氣器具等重點(diǎn)產(chǎn)品,在城鄉和食品、危害消費者安全的重點(diǎn)產(chǎn)品都要實(shí)施自律制度。加大對市場(chǎng)開(kāi)辦企業(yè)、柜臺出租企業(yè)、展銷(xiāo)會(huì )舉辦企業(yè)的檢查力度,重點(diǎn)檢查其是否按照《特別規定》的要求建立并落實(shí)產(chǎn)品安全管理制度和責任制度,是否對入場(chǎng)銷(xiāo)售者的經(jīng)營(yíng)資格、入場(chǎng)銷(xiāo)售者的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、條件和銷(xiāo)售者是否遵守內部安全管理制度以及經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品是否符合法定要求等進(jìn)行檢查并做好檢查記錄。要嚴格監督銷(xiāo)售者實(shí)施產(chǎn)品召回和退市制度,重點(diǎn)檢查銷(xiāo)售者是否履行法定義務(wù),是否有表面退市實(shí)際上繼續銷(xiāo)售的行為。對經(jīng)營(yíng)者不履行法定義務(wù)和建立并執行自律制度的,要依照《特別規定》依法處理。到今年年底,縣城以上城市經(jīng)營(yíng)食品的批發(fā)市場(chǎng)、集貿市場(chǎng)、商場(chǎng)、超市100%建立進(jìn)貨索證索票制度,鄉鎮、街道和社區食品經(jīng)營(yíng)店鋪100%建立進(jìn)貨臺賬制度。時(shí)間安排:9月份組織開(kāi)展準入制度專(zhuān)項檢查行動(dòng)。(責任部門(mén):工商局)
。ㄈo(wú)照經(jīng)營(yíng)整治。結合工商局正在開(kāi)展的“無(wú)照經(jīng)營(yíng)整治百日大會(huì )戰”,加大清理取締無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)的力度,在全縣范圍內重點(diǎn)圍繞食品等重點(diǎn)產(chǎn)品
進(jìn)行整治規范,著(zhù)重整治餐飲行業(yè)、行業(yè)性區域性的食品農產(chǎn)品生產(chǎn)加工、大型商場(chǎng)超市、食品農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、小食雜店的無(wú)照經(jīng)營(yíng)行為及超范圍經(jīng)營(yíng)食品行為。按照“政府統一領(lǐng)導,工商部門(mén)牽頭協(xié)調,相關(guān)職能部門(mén)各司其職”和“誰(shuí)審批、誰(shuí)負責,誰(shuí)分管,誰(shuí)負責”的原則,堅持“查處與引導相結合、處罰與教育相結合”。做到“疏堵結合、懲教并舉”。要充分體現黨中央重視民生、倡導和諧社會(huì )的基本國策。特別針對一些無(wú)照經(jīng)營(yíng)戶(hù)是失業(yè)人員、失地農民、殘疾人等社會(huì )弱勢群體的情況,要宣傳國家稅費優(yōu)惠政策,協(xié)調有關(guān)部門(mén)辦理前置審批,指導幫助辦理相關(guān)登記手續,幫助解決實(shí)際困難,讓其走上合法經(jīng)營(yíng)的道路,從最大范圍實(shí)現“取締一戶(hù)、教育一批、規范一片”的目的,緩解管理矛盾,構建和諧市場(chǎng)秩序。對無(wú)證、照從事違法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的,工商部門(mén)要會(huì )同城建、衛生、環(huán)保等相關(guān)職能部門(mén),實(shí)行綜合整治,各部門(mén)要根據部門(mén)職能,履行各自職責,嚴格按照《特別規定》等相關(guān)法律、法規的要求予以查處和取締。通過(guò)整治,到今年年底,實(shí)現在鄉鎮政府所在地及縣城以上城市消除小食雜店、小攤點(diǎn)無(wú)照經(jīng)營(yíng)行為。時(shí)間安排:10月份組織開(kāi)展查處取締小食雜店、小攤點(diǎn)專(zhuān)項整治行動(dòng)。(責任單位:工商、城建、衛生、環(huán)保等相關(guān)職能部門(mén))
。ㄋ模╅_(kāi)展食品市場(chǎng)專(zhuān)項整治。一是集中開(kāi)展食品、副食品批發(fā)市場(chǎng)專(zhuān)項執法檢查。重點(diǎn)檢查是否落實(shí)商品準入制度、是否開(kāi)展索證索票、建立進(jìn)貨臺帳、實(shí)行特殊經(jīng)銷(xiāo)關(guān)系和倉儲備案等工作;加大市場(chǎng)巡查力度,逐步建立起制度規范、執法嚴格、反應迅速、措施有力的巡查機制。二是開(kāi)展豬肉質(zhì)量安全整治。結合縣委縣政府“五放心”工程,與經(jīng)貿、農業(yè)、衛生等部門(mén)密切配合,進(jìn)一步加強對豬肉市場(chǎng)的監管,對銷(xiāo)售豬肉的農貿市場(chǎng)、商場(chǎng)和超市,必須從合法規范的定點(diǎn)生豬屠宰企業(yè)進(jìn)貨,簽訂協(xié)議,未經(jīng)檢驗檢疫合格的豬肉一律不準進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售。嚴格豬肉市場(chǎng)準入,采取駐場(chǎng)檢查、定點(diǎn)檢查等方式對豬肉經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)監管,把好豬肉進(jìn)貨質(zhì)量關(guān),堅決堵住病死豬肉、注水豬肉進(jìn)入流通渠道,切實(shí)保障豬肉質(zhì)量。凡發(fā)現在市場(chǎng)內銷(xiāo)售非定點(diǎn)屠宰企業(yè)的`豬肉、未經(jīng)檢疫的豬肉、病死豬肉、“高溫豬肉”、注水豬肉等不合格肉品的,要按照法律法規嚴厲查處。三是繼續深入開(kāi)展“農村食品市場(chǎng)整頓年”活動(dòng)。加強對農村小企業(yè)、小作坊、小餐館和各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)、農貿市場(chǎng)的食品安全監管,落實(shí)舉辦者的質(zhì)量安全監管責任。嚴厲打擊收購、銷(xiāo)售及加工病死畜禽肉和利用連鎖配送、送貨下鄉等名義向農村銷(xiāo)售假冒偽劣食品等行為,防止假冒偽劣食品向農村轉移。加強對農村食品進(jìn)貨渠道和農村集市的管理,切實(shí)保障農村食品市場(chǎng)消費安全。時(shí)間安排:11月份組織開(kāi)展食品市場(chǎng)專(zhuān)項整治行動(dòng)。(責任單位:工商、經(jīng)貿、農業(yè)、衛生)
。ㄎ澹╅_(kāi)展流通領(lǐng)域食品及重要商品質(zhì)量安全整治。一是加大流通領(lǐng)域食品質(zhì)量監測力度,有針對性的開(kāi)展食品質(zhì)量定向監測、跟蹤監測,切實(shí)做好監測的后處理工作。對監督檢查中發(fā)現的不符合法定要求的食品,要按照有關(guān)規定依法查處。要以中秋、“十一”、元旦為重點(diǎn),突出抓好月餅等節日性食品,重點(diǎn)整治價(jià)實(shí)不符、過(guò)度包裝、搭售商品、虛假宣傳及欺詐消費者等問(wèn)題,切實(shí)保障節日消費安全。二是加強對十類(lèi)重要商品的質(zhì)量安全整治。對家用電器、兒童玩具、勞動(dòng)防護用品、汽車(chē)配件、低壓電器、建筑鋼材、人造板、扣件、電線(xiàn)電纜、燃氣器具等十類(lèi)重點(diǎn)產(chǎn)品,主要檢查產(chǎn)品合格證明以及是否以假充真、以次充好、以不合格冒充合格產(chǎn)品,是否有虛假廣告、商標侵權以及“傍名牌”不正當競爭等行為;對實(shí)施3c認證的產(chǎn)品,重點(diǎn)檢查其是否加貼了3c認證標志及是否偽造或者冒用3c標志。三是開(kāi)展進(jìn)出口產(chǎn)品質(zhì)量安全監管。要結合工商行政管理機關(guān)職責,積極配合有關(guān)部門(mén)加強進(jìn)出口產(chǎn)品質(zhì)量安全監管,嚴格檢查進(jìn)口產(chǎn)品的商標、廣告、包裝和標識。對進(jìn)口食品,重點(diǎn)加強對合格證、保質(zhì)期、進(jìn)口相關(guān)手續和有效成分含量的監督檢查,嚴禁銷(xiāo)售非法進(jìn)口的肉類(lèi)、水果,依法查處進(jìn)口產(chǎn)品中的不合格產(chǎn)品、假冒偽劣產(chǎn)品和其它違法行為。時(shí)間安排:9—11月份(責任單位:工商、經(jīng)貿、質(zhì)監)
。╅_(kāi)展食品、藥品、醫療廣告整治。根據《廣告法》賦予工商行政管理機關(guān)的職能,結合廣告專(zhuān)項整治工作,加強與藥監、衛生部門(mén)的溝通和協(xié)作,大力整治虛假違法食品、藥品、醫療廣告,加強廣告監測,強化對廣告環(huán)節的監管,堅決查處夸大功能、保證療效、保證治愈以及以患者、公眾人物、專(zhuān)家名義作證明、以新聞報道形式等違法廣告。時(shí)間安排:9—12月份(責任部門(mén):工商、藥監、衛生)
三、行動(dòng)步驟
專(zhuān)項整治行動(dòng)自8月下旬至年底,分三個(gè)階段組織實(shí)施。
。ㄒ唬┙M織準備階段(8月下旬至9月15日)
深入學(xué)習領(lǐng)會(huì )國務(wù)院領(lǐng)導的重要指示精神,統一思想認識,明確指導思想、目標要求、整治重點(diǎn)和工作任務(wù)。成立組織機構,明確職責分工,結合實(shí)際研究制定整治行動(dòng)方案和專(zhuān)項整治計劃。通過(guò)報紙、廣播、電視等媒體及印發(fā)《特別規定》單行本等形式,宣傳產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全專(zhuān)項整治行動(dòng),宣傳《特別規定》和有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量監管法律法規,公布投訴舉報電話(huà),形成產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全工作全社會(huì )廣泛關(guān)注、積極支持、共同參與的良好氛圍。 統一組織對全縣流通領(lǐng)域從事相關(guān)重點(diǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟主體進(jìn)行集中普查,并對集中普查情況進(jìn)行登記建檔,做好調查摸底工作。在此基礎上,結合六個(gè)方面的專(zhuān)項整治任務(wù)確定重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)問(wèn)題和重點(diǎn)區域,制定周密詳細的行動(dòng)方案。精心組織各方力量,橫向聯(lián)合、縱向聯(lián)動(dòng)、多管齊下、合力攻堅,進(jìn)行聲勢浩大的專(zhuān)項整治行動(dòng)。并結合整治,進(jìn)一步建立和完善打扶結合、著(zhù)力治本的長(cháng)效監管機制。 對專(zhuān)項整治工作進(jìn)行分析總結,各工商所及相關(guān)單位于12月3日前報縣流通環(huán)節產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全專(zhuān)項整治工作領(lǐng)導小組。并于12月10日前將流通領(lǐng)域整治行動(dòng)總結報縣產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全專(zhuān)項整治工作領(lǐng)導小組。
四、工作要求和措施
。ㄒ唬┨岣哒J識,加強領(lǐng)導。各單位部門(mén)要進(jìn)一步提高對開(kāi)展產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全專(zhuān)項整治行動(dòng)重要性的認識,增強責任意識和大局意識,切實(shí)做好專(zhuān)項整治工作。要在政府和上級業(yè)務(wù)部門(mén)的領(lǐng)導下,加強組織領(lǐng)導,建立由主要領(lǐng)導親自抓、分管領(lǐng)導具體抓、各業(yè)務(wù)線(xiàn)共同抓的工作機制,切實(shí)做到思想認識到位、組織領(lǐng)導到位、工作落實(shí)到位?h工商局成立由夏浩波局長(cháng)為組長(cháng),江先敏、邵鵬副局長(cháng)為副組長(cháng),各相關(guān)科室負責人為成員的領(lǐng)導小組(另行文),領(lǐng)導小組辦公室設在縣工商局消?疲12315舉報申訴中心)。領(lǐng)導小組將負責流通領(lǐng)域產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全工作的具體組織領(lǐng)導、協(xié)調和指導。并將根據行動(dòng)進(jìn)展情況適時(shí)對各單位的專(zhuān)項整治工作開(kāi)展督查。
。ǘ┚慕M織,全面落實(shí)。各工商所和有關(guān)部門(mén)要按照專(zhuān)項整治行動(dòng)方案要求,結合本地區實(shí)際,制定詳細的專(zhuān)項整治行動(dòng)方案。及時(shí)進(jìn)行動(dòng)員和部署,層層分解任務(wù),精心組織實(shí)施,迅速開(kāi)展專(zhuān)項整治工作。各工商所在組織開(kāi)展專(zhuān)項整治行動(dòng)時(shí),要注意工作方法,一是要把專(zhuān)項整治與既有工作安排相結合,要把專(zhuān)項整治與貫徹《特別規定》相結合,要總結以往各類(lèi)專(zhuān)項整治的經(jīng)驗,鞏固已取得的成果;二是要把握好履行自身法定職責與部門(mén)配合的關(guān)系,立足流通領(lǐng)域監管重點(diǎn),界定自身職責;對已經(jīng)明確由其他部門(mén)牽頭的,要做好配合和協(xié)作。三是要堅持依法辦事,明確責任分工。集中力量,集中時(shí)間,分階段實(shí)施,務(wù)求取得實(shí)效。以工商所為單位,對轄區的食品、副食品批發(fā)市場(chǎng)、農貿市場(chǎng)、商場(chǎng)、超市食品經(jīng)營(yíng)店鋪進(jìn)行拉網(wǎng)式排查,落實(shí)片區監管責任制。要充分利用經(jīng)濟戶(hù)口平臺,真正做到戶(hù)口清、狀態(tài)明;要以信息化手段為依托,用好現有的業(yè)務(wù)軟件,提高工作效率。
。ㄋ模┘哟筚|(zhì)量監測力度。充分發(fā)揮工商部門(mén)流通領(lǐng)域商品質(zhì)量監測職能,采取定量監測與快速定性檢測相結合,部門(mén)檢測與縣檢測中心相配合的方法,突出對消費者申訴、投訴、舉報集中,與人民群眾生活密切相關(guān)的食品等重點(diǎn)商品的監測。①加大對食品和十類(lèi)重點(diǎn)商品的質(zhì)量監測力度,擴大監測批次。在監測方式上,以采用省、市、縣三級聯(lián)動(dòng)形式為主,針對同類(lèi)重點(diǎn)商品,集中系統監測資源,發(fā)揮集群作戰優(yōu)勢。在監測場(chǎng)所上,除了商場(chǎng)、超市之外,要加強對批發(fā)市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)等流通領(lǐng)域源頭的監督抽查。在監測結果運用上,要實(shí)現信息共享,提升信息層級。②發(fā)揮快速定性檢測作用,充分運用好檢測車(chē)、檢測箱等檢測設備,著(zhù)重加強農藥殘留、甲醛含量、水分含量等的監督檢查,依法查處銷(xiāo)售不符合質(zhì)量安全標準的農產(chǎn)品,尤其是嚴厲查處水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中使用違禁藥物或化學(xué)物質(zhì),經(jīng)銷(xiāo)病死、注水禽、畜制品等違法行為。增加檢測頻次,加強對農貿市場(chǎng)、農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、生鮮超市等檢測力度。農批市場(chǎng)檢測批次每日須達20批次以上。農村工商所應配備檢測箱,要將日常巡查與快速定性檢測相結合,深入農村等偏遠地區進(jìn)行流動(dòng)檢測,增加檢測覆蓋面。
。ㄎ澹┘哟蟛檗k案件力度。要狠抓大要案件的查辦,對通過(guò)巡查、檢測以及受理舉報投訴中發(fā)現的各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)有毒有害食品、過(guò)期變質(zhì)食品等產(chǎn)品質(zhì)量案件,要按照“攻大奸、戒小過(guò)”的辦案理念,集中人力,從快從重處理。加大對食品、藥品、醫療廣告監測和檢查力度,強化違法廣告懲處力度。要建立健全重大食品違法案件逐級報告制度和案件協(xié)查協(xié)作機制。加強行政執法與刑事司法銜接,對涉嫌犯罪的案件,要及時(shí)移送司法機關(guān)。
農產(chǎn)品市場(chǎng)調查報告通用2
農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂,不要使用許多代名詞。農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的決策者和執行者不在意是誰(shuí)的觀(guān)念、誰(shuí)的建議,他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源,使計劃書(shū)增加可信度。一般說(shuō)來(lái),廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(cháng),可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。在撰寫(xiě)過(guò)程中,視具體情況,有時(shí)也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專(zhuān)門(mén)列出,形成相對獨立的文案。一份比較完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一般包括以下三大部分:一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析,二是營(yíng)銷(xiāo)策劃正文內容。三是對方案可行性與操作性的效果預測。
。ㄒ唬┺r產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案市場(chǎng)狀況分析
。1)農產(chǎn)品當前的市場(chǎng)規模。
。2)競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。
。3)競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
。4)農產(chǎn)品消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。
。5)競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
。6)競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。
。7)農產(chǎn)品競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
。8)競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。
。9)競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
。10)農產(chǎn)品競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。
。11)競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
。12)公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。
。13)公司農產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
。ǘ┺r產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)正文
一般的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)正文由七大項構成,簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明如下。
。1)公司農產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策
策劃者在擬定策劃案之前,必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略,做深入細致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;
1、確定農產(chǎn)品目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2、銷(xiāo)售農產(chǎn)品目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。
3、制定農產(chǎn)品價(jià)格政策。
4、確定農產(chǎn)品銷(xiāo)售方式。
5、農產(chǎn)品廣告表現與廣告預算。
6、農產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7、農產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
。2)企業(yè)的農產(chǎn)品銷(xiāo)售目標
農產(chǎn)品銷(xiāo)售目標,就是指公司的農產(chǎn)品在一定期間內(通常為一年)必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。
銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn):
為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績(jì)效目標提供依據。
為擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基礎。
。3)農產(chǎn)品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。農產(chǎn)品推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
、倌繕耍恨r產(chǎn)品策劃書(shū)必須明確地表示,為了實(shí)現整個(gè)農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標,所希望達到的農產(chǎn)品推廣活動(dòng)的目標。一般可分為:長(cháng)期,中期與短期計劃。
、诓呗裕簺Q定推廣計劃的目標之后,接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的'策略。農產(chǎn)品推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。
農產(chǎn)品廣告宣傳策略:針對產(chǎn)品定位與目標消費群,決定方針表現的主題,利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?使農產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。
分銷(xiāo)渠道策略:當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多,企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,一般可分為:農產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊,另有中間商德等形式。在選擇中我們,遵循的主要原則是“有的放矢”,充分利用公司的有限的資源和力量。
農產(chǎn)品促銷(xiāo)價(jià)格策略:促銷(xiāo)的對象,促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式,以及采取各種農產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。
農產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)策略:公關(guān)的對象,公關(guān)活動(dòng)的種種方式,以及舉辦各種農產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。
、奂毑坑媱潱涸敿氄f(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。
農產(chǎn)品廣告表現計劃:報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。
農產(chǎn)品媒體運用計劃:選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;農產(chǎn)品電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外,也要考慮crp(總視聽(tīng)率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)。
農產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)計劃:包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。
農產(chǎn)品公關(guān)活動(dòng)計劃:包括股東會(huì )、公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。
。4)農產(chǎn)品市場(chǎng)調查計劃
市場(chǎng)調查在農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內容。因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報,是擬定農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據。
然而,農產(chǎn)品市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,而不注意農產(chǎn)品市場(chǎng)調查,這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。
農產(chǎn)品市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣,也包含了目標,策略以及細部計劃三大項。
。5)農產(chǎn)品銷(xiāo)售管理計劃
假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸?章(lián)合作戰的話(huà),農產(chǎn)品銷(xiāo)售目標便是登陸的目的。市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報,農產(chǎn)品推廣計劃是?哲娧谧o,而銷(xiāo)售管理計劃是陸軍行動(dòng)了。因此,銷(xiāo)售管理計劃的重要性不言而喻。農產(chǎn)品銷(xiāo)售管理計劃包括銷(xiāo)售
主管和職員、銷(xiāo)售計劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓練、激勵推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度(工資與獎金)等。
。6)農產(chǎn)品財務(wù)損益預估
任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現的銷(xiāo)售目標,實(shí)際上就是要實(shí)現利潤,而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。要把農產(chǎn)品的預期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費用(經(jīng)銷(xiāo)費用加管理費用)、推廣費用后,即可獲得農產(chǎn)品的稅前利潤。
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