中秋節家具策劃方案

中秋節家具策劃方案

　　為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編整理的中秋節家具策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

中秋節家具策劃方案1

　　促銷(xiāo)指的是企業(yè)通過(guò)一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進(jìn)行信息溝通，以達到影響消費者的購買(mǎi)決策行為，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售為目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20_年的五一將至，家具企業(yè)也都想在這個(gè)寒冬之后的第一個(gè)黃金小長(cháng)假有一番收獲，那么，制定一份科學(xué)而實(shí)用的促銷(xiāo)策劃便必不可少。

　　促銷(xiāo)宣傳手段

　　一、廣告促銷(xiāo)

　　家具企業(yè)通過(guò)各種傳媒進(jìn)行信息傳遞，刺激消費者的購買(mǎi)欲，擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)量。廣告是家具企業(yè)用來(lái)直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷(xiāo)方式。

　　二、人員推銷(xiāo)

　　家具企業(yè)推銷(xiāo)人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。

　　三、營(yíng)業(yè)推廣

　　直接針對產(chǎn)品采取的促銷(xiāo)活動(dòng)，在短期內能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營(yíng)者對其產(chǎn)品注意，從而擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　四、公共關(guān)系宣傳

　　家具企業(yè)為獲得人們的信賴(lài)，樹(shù)立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報道等進(jìn)行的`宣傳活動(dòng)。

　　促銷(xiāo)五步驟

　　一、建立銷(xiāo)售促進(jìn)目標

　　不同類(lèi)型的目標市場(chǎng)上，銷(xiāo)售促進(jìn)的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎，沒(méi)有目標就失去了工作方向和行動(dòng)的動(dòng)力。

　　二、選擇銷(xiāo)售促進(jìn)工具

　　工具的選擇決定于以下因素：市場(chǎng)類(lèi)型、銷(xiāo)售促進(jìn)目標、競爭狀況、外部環(huán)境等等。

　　三、確定促銷(xiāo)方案

　　銷(xiāo)售促進(jìn)工作方案的制定，應注意以下問(wèn)題：

　　1、選擇和確定方案對市場(chǎng)及顧客的刺激程度。

　　2、選擇對象，確定是哪類(lèi)人，哪些團體。

　　3、選擇合適的媒介。

　　4、選擇合適的機會(huì )。

　　5、合理地進(jìn)行資金分配，以便采用最有效的方式進(jìn)行。

　　四、促銷(xiāo)方案的監控實(shí)施

　　實(shí)施促銷(xiāo)方案時(shí)，要認真注意市場(chǎng)與顧客的反應，不斷對實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監控，并及時(shí)進(jìn)行工作的調整。

　　五、效果的評估

　　通過(guò)對促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前后的銷(xiāo)售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調查結果。通過(guò)進(jìn)行評估，可以進(jìn)行工作的改進(jìn)，以更好地適應市場(chǎng)需要。

　　促銷(xiāo)方法

　　一、服務(wù)促銷(xiāo)

　　服務(wù)促銷(xiāo)是以消費者為中心和出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)周到的服務(wù)使顧客得到實(shí)惠，通過(guò)服務(wù)促銷(xiāo)可以提高企業(yè)的聲譽(yù)，可以把顧客吸引到企業(yè)的周?chē)�，建立長(cháng)期穩定的經(jīng)濟聯(lián)系，可以使市場(chǎng)的滲透順利實(shí)現，并通過(guò)準確的信息反饋，不斷完善和更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷(xiāo)包括以下方式：

　　1、售前服務(wù)

　　為尚未確定是否購買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù)，比如停車(chē)場(chǎng)，產(chǎn)品介紹，答疑等。

　　2、開(kāi)放式商場(chǎng)

　　方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進(jìn)入，隨意挑選。

　　3、訂購服務(wù)

　　訂購可以方便顧客，更大范圍地擴大銷(xiāo)售。

　　4、設計服務(wù)

　　如果顧客對所購買(mǎi)物品的尺寸和規格有特殊要求，可以為顧客設計訂做。

　　5、送貨服務(wù)

　　解決顧客的困難，送貨上門(mén)。

　　6、售后服務(wù)

　　為顧客提供方便，幫助進(jìn)行安裝、調試及維修。

　　7、培訓服務(wù)

　　為顧客提供使用、保養、維護的知識。

　　8、保險服務(wù)

　　在提供產(chǎn)品的同時(shí)，為顧客辦理保險。

　　二、聯(lián)合促銷(xiāo)

　　聯(lián)合促銷(xiāo)包含兩個(gè)方面，一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來(lái)共同開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)；另一方面是指企業(yè)通過(guò)聯(lián)合，加強自身的'經(jīng)濟實(shí)力、競爭能力和市場(chǎng)地位，并借此推動(dòng)促銷(xiāo)工作的開(kāi)展。聯(lián)合促銷(xiāo)使某一個(gè)企業(yè)單獨無(wú)法開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)能夠得以實(shí)現；大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規格、款式、更為齊全，分擔了企業(yè)的資金壓力。

　　促銷(xiāo)形式

　　一、優(yōu)惠券

　　優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費時(shí)享受折扣價(jià)、特惠價(jià)或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券和廠(chǎng)商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用：

　　1、扭轉產(chǎn)品下跌的局面，刺激消費。

　　2、穩定舊客戶(hù)，并吸引新客戶(hù)。

　　3、推薦新的產(chǎn)品和品牌。

　　4、擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。

　　二、免費樣品

　　免費樣品是將產(chǎn)品直接送到消費者手中的一種促銷(xiāo)方式，它能更直接更有效的刺激消費。有助于擴大品牌影響力，建立新的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，吸引新的顧客和開(kāi)拓經(jīng)銷(xiāo)區域。

　　三、競賽與抽獎

　　競賽與抽獎是一種通過(guò)讓顧客參與而刺激消費的方式，它能夠很好的調動(dòng)客戶(hù)的興趣，達到促銷(xiāo)的目的。

　　四、包裝促銷(xiāo)

　　是通過(guò)包裝物贈送贈品，以達到吸引顧客，推銷(xiāo)產(chǎn)品的目的。

　　運用促銷(xiāo)宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細的促銷(xiāo)方案，巧妙地運用促銷(xiāo)形式，能很好地提高產(chǎn)品的聲譽(yù)，擴大企業(yè)的影響，贏(yíng)得更多的顧客。使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)更快地增長(cháng)。

中秋節家具策劃方案2

　　一、活動(dòng)目的：同比提升30%，提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺(jué)。

　　二、活動(dòng)主題：月舞中秋、緣聚大商。

　　三、廣告詞：

　　月圓金色中秋、佳節好禮相贈

　　花好月圓、大商情深

　　月明如水、大商如家

　　佳節共賞月如水、大商獻禮表真情

　　四、活動(dòng)時(shí)間：XX月XX日周日周二

　　五、活動(dòng)內容：

　　1、大廈盛宴山城、盡享中秋美味

　　請食品業(yè)種全力聯(lián)系供應商主推知名月餅如XX、XX、XX月餅等品種，全力推出各種風(fēng)格的月餅包括京式、廣式、蘇式、臺式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月餅；口味要含蓋甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等；五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等餡心要齊備。同時(shí)對月餅禮盒、名煙名酒名茶進(jìn)行強力推薦（建議各品類(lèi)中找出一款做超低價(jià)，吸引消費）。中秋也有吃桂花糕、飲桂花酒、吃桂花鴨的習俗，食品業(yè)種可考慮引入此類(lèi)特色食品滿(mǎn)足不同需求。

　　同時(shí)建議公司發(fā)動(dòng)全員廣泛聯(lián)系大宗團購，團購額在5000元以上、或兩個(gè)以上單位購買(mǎi)且超過(guò)4000元的設立逐級獎勵辦法。食品業(yè)種務(wù)必將中秋節氣氛強勢烘托出來(lái)，建議形成中秋食品一條街。商品要琳瑯滿(mǎn)目、選擇要多種多樣，要與競爭店形成鮮明對比，使消費者對我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購物新感覺(jué)。

　　2、奢華秋品、時(shí)尚綻放

　　穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動(dòng)休閑、針紡。本次活動(dòng)集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品業(yè)種各自至少推出20個(gè)知名品種的上市新品，作為本次活動(dòng)的主打商品。針紡業(yè)種為即將到來(lái)的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌的火爆上市，同時(shí)針對夏季內衣開(kāi)展底價(jià)特賣(mài)會(huì )，全場(chǎng)勁甩，營(yíng)銷(xiāo)部將在DM廣告重點(diǎn)宣傳。會(huì )員持會(huì )員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠2折，各專(zhuān)柜的.商品都要有會(huì )員優(yōu)惠。不參加商品上報營(yíng)銷(xiāo)部個(gè)別明示，營(yíng)業(yè)員要將會(huì )員卡卡號標明在購物小票上。無(wú)會(huì )員卡消費不予打折。

　　3、XX電器器宇軒昂：

　　活動(dòng)期間電扇、熱水器、特價(jià)手機、低配置電腦、數碼商品、部分小家電等超低價(jià)銷(xiāo)售�；顒�(dòng)期間分期購家電刷中銀卡滿(mǎn)5000元送XX一套。

　　同時(shí)作好9月中旬家電節的備貨準備，將家電節做成全城轟動(dòng)的大活動(dòng)。如考慮一起做中秋促銷(xiāo)方案另附。

　　4、家居、床品業(yè)種：

　　床品業(yè)種主推秋冬款品牌床品，全場(chǎng)開(kāi)展時(shí)尚床品購物節、針對十月結婚的情侶提供附加服務(wù)。如婚紗照、定婚車(chē)、婚慶禮儀、典禮酒店、出行旅游都可享受超低折扣。同時(shí)與新進(jìn)供應商洽談?dòng)袩o(wú)做打品牌、占市場(chǎng)的意向，可推出特價(jià)商品用以吸引消費者，營(yíng)銷(xiāo)給予重點(diǎn)宣傳。同時(shí)夏季商品開(kāi)始特價(jià)銷(xiāo)售，也可考慮推出_品牌的特賣(mài)會(huì )或幾家聯(lián)合的大型特賣(mài)會(huì )。

　　5、會(huì )員活動(dòng)：

　�。�1）教師憑教師證免費領(lǐng)取大商會(huì )員卡。

　�。�2）教師憑教師證持會(huì )員卡購物雙倍積分。

　�。�3）活動(dòng)期間累計購物前20名且卡內積分超過(guò)200分的會(huì )員贈奧運珍品掛件一個(gè)。

　　6、濃情XX大廈、禮獻中秋

　　活動(dòng)期間累計購穿品滿(mǎn)300元送XX品牌特制月餅一份，以此類(lèi)推多買(mǎi)多送。持教師證加送紅酒一瓶。

　　六、商場(chǎng)超市中秋促銷(xiāo)活動(dòng)要求：

　　1、本次活動(dòng)迎合中秋主題，以食品業(yè)種為主，請食品業(yè)種落實(shí)好商品。緊抓今年月餅類(lèi)食品的趨勢，引進(jìn)各種品牌、各種口味的月餅，同時(shí)關(guān)注相關(guān)商品作成大規模、大聲勢的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　2、各穿品業(yè)種認真落實(shí)商品。折度必須落實(shí)到位，參加的商品必須為主品牌、顏色款式務(wù)必新穎。

　　3、商品信息請于8月28日14：00前上報，上報商品突出重點(diǎn)，有針對性。

　　七、中秋促銷(xiāo)廣告宣傳：

　　1、《XX日報》9月1日—3日、8日—10日每天名片大。

　　2、《XX晚報》9月11日13日每天彩色封底名片大廣告。

　　3、《XX廣播電視報》9月3日、10日彩色通欄。

　　4、《XX日報》9月8日黑白通欄。

　　5、電臺、電視臺9月月1日連續播出。

　　6、正門(mén)小幅商品信息噴繪。

　　7、商場(chǎng)天棚吊旗1000張（建議購買(mǎi)宮燈，每年都可以用且商場(chǎng)氣氛突出）。

　　8、將食品業(yè)種美食KT板門(mén)加以改動(dòng)，制作成中秋食品一條街。

　　9、正門(mén)LED9月1日播放。

中秋節家具策劃方案3

　　一、活動(dòng)主題

　　慶中秋，迎十一——榮辱與共，愛(ài)在廣東

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　�。�1）如有條件，建議活動(dòng)分為兩波。

　�。�2）選擇活動(dòng)時(shí)間為3天的經(jīng)銷(xiāo)商必須具備以下條件：

　　具備良好的市場(chǎng)基礎；具備優(yōu)良的市場(chǎng)口碑；擁有較強的執行能力。

　　三、活動(dòng)內容

　　1、進(jìn)店有禮活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品一份；每日進(jìn)店前3名者均免費贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。

　　2、搶相因（限量）搶相因（限量）廣東精品餐邊柜298元；精品沙發(fā)2188元。

　　3、購家具，送電器。（正價(jià)產(chǎn)品）購家具，送電器。（正價(jià)產(chǎn)品）。（正價(jià)產(chǎn)品滿(mǎn)4900元，送：品牌電磁爐一套（約5個(gè)點(diǎn)或折現230元）滿(mǎn)8900元，送：品牌微波爐一臺（約6個(gè)點(diǎn)或折現500元）滿(mǎn)14900元，送：品牌洗衣機一臺（約8個(gè)點(diǎn)或折現1100元）

　　4、購物返現（特價(jià)計量，不反現）購物返現（特價(jià)計量，不反現）活動(dòng)期間，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專(zhuān)賣(mài)店領(lǐng)取購物金額6%的現金反現。

　　5、搶先一步，鎖定實(shí)惠。搶先一步，鎖定實(shí)惠�；顒�(dòng)期間，只要交定金2000元，在活動(dòng)結束后四個(gè)月仍可享受五一期間相應項目相因優(yōu)惠。

　　四、公司支持

　�。�1）參加活動(dòng)產(chǎn)品：

　　主流系列與原林b系列兩個(gè)系列產(chǎn)品；在20年9月6日—15日期間打款，在20年9月6日—10月10日期間提貨達到如下要求可享受下列優(yōu)惠（特價(jià)款記量不反點(diǎn)，先打款優(yōu)先選擇貨品）；先打款優(yōu)先選擇貨品）；（特價(jià)款記量不反點(diǎn)，預存3萬(wàn)元，可以提主流系列或原林b系列單系列3、15萬(wàn)元（約5%）的產(chǎn)品；預存5萬(wàn)元，可以提主流系列或原林b系列單系列5、4萬(wàn)元（約8%）的產(chǎn)品；預存10萬(wàn)元，可以提主流系列或原林b系列單系列11萬(wàn)元（約10%）的`產(chǎn)品；預存20萬(wàn)元，可以提主流系列或原林b系列單系列22、8萬(wàn)元（約14%）的產(chǎn)品；

　�。�2）欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。

　　每家最多5個(gè)；數量有限，先提先得。010—65沙發(fā)公司出廠(chǎng)價(jià)1480元，需要提前下單。優(yōu)派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003—10；公司出廠(chǎng)價(jià)2500元。在9月10日—10月10日期間，正價(jià)提貨3萬(wàn)配5套，5萬(wàn)配8套，8萬(wàn)配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開(kāi)單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達標標準核銷(xiāo)反現沖貨。（常規特價(jià)款計入提貨量

　�。�3）宣傳費用支持。

　�。ǔＲ幪貎r(jià)款計入提貨量））宣傳費用支持。（常規特價(jià)款計入提貨量）九十兩月提貨總量達20萬(wàn)元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元；九十兩月提貨總量達16萬(wàn)元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元；九十兩月提貨總量達12萬(wàn)元，需投入廣告6000元以上，公司補助2000元；

　�。�4）公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價(jià)收費。

　　半價(jià)為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過(guò)20張個(gè)。（請各經(jīng)銷(xiāo)商在9月12日之前將所需提供的數量確認回傳公司，過(guò)時(shí)不侯）

　　五、活動(dòng)宣傳

　�、偕虉�(chǎng)外圍：

　　采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門(mén)、升空氣球、花籃等手段營(yíng)造出熱鬧的氣氛。

　�、谏虉�(chǎng)門(mén)口：

　　用拉網(wǎng)展架、x展架、活動(dòng)細則海報等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)的每一位客戶(hù)。

　�、凵虉�(chǎng)內：

　　采用小氣球、吊旗、特價(jià)標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內容：_特價(jià)，優(yōu)費酬賓等）。__為了增加節日氣氛，專(zhuān)賣(mài)店應適當增加其他促銷(xiāo)方式，做到廳廳有特價(jià)，處處有促銷(xiāo)。

　　六、廣告費用核銷(xiāo)

　　活動(dòng)結束后，所有費用在20xx年xx月xx日至xx日進(jìn)行補助，過(guò)期沒(méi)有將相關(guān)證據交與公司進(jìn)行審核核銷(xiāo)的，相關(guān)補助費用視為專(zhuān)賣(mài)店自動(dòng)放棄！

　　七、活動(dòng)注意事項

　�。�1）活動(dòng)前對導購人員進(jìn)行統一的活動(dòng)培訓及其活動(dòng)前期動(dòng)員，貫徹活動(dòng)促銷(xiāo)思路，統一口徑，明確促銷(xiāo)內容，提高導購員積極性；

　�。�2）關(guān)注競爭對手動(dòng)態(tài)；

　�。�3）專(zhuān)賣(mài)店必須嚴格按照上報公司要求執行本次促銷(xiāo)活動(dòng)，不得擅自更改促銷(xiāo)內容及其產(chǎn)品價(jià)格；

　�。�4）廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放，否則追究相關(guān)責任人責任；

　�。�5）強化促銷(xiāo)活動(dòng)的店內氣氛布置。

　�。�6）活動(dòng)期間，經(jīng)銷(xiāo)商在活動(dòng)執行過(guò)程中須按照公司的要求運作，若發(fā)現違規行為，公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格，并取消本次活動(dòng)的一切補貼費用。

　　備注：

　�。�1）活動(dòng)事項及相關(guān)物料設計不清楚請與片區業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。

　�。�2）公司對區域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶(hù)核定九十兩月任務(wù)量，區域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監督。

　�。�3）活動(dòng)期間公司將派市場(chǎng)督導巡檢活動(dòng)執行情況，若發(fā)現有違反公司規定現象，嚴厲處罰并全國通報。

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