銷(xiāo)售經(jīng)典故事（優(yōu)秀15篇）
無(wú)論在學(xué)習、工作或是生活中，大家一定都學(xué)過(guò)很多典故吧，適當運用典故可以增大詩(shī)詞表現力，在有限的詞語(yǔ)中展現更為豐富的內涵，可以增加韻味和情趣，也可以使詩(shī)詞委婉含蓄，避免平直。你還在找尋優(yōu)秀經(jīng)典的典故嗎？下面是小編幫大家整理的銷(xiāo)售經(jīng)典故事，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事1
一個(gè)成熟的人握住自己快樂(lè )鑰匙，他不期待別人使他快樂(lè )，反而能將快樂(lè )與幸福帶給別人。每人心中都有把「快樂(lè )的鑰匙」，但我們卻常在不知不覺(jué)中把它交給別人掌管。一位女士抱怨道：「我活得很不快樂(lè )，因為先生常出差不在家�！顾芽鞓�(lè )的'鑰匙放在先生手里。一位媽媽說(shuō)：「我的小孩不聽(tīng)話(huà)，喊我很生氣！」她把鑰匙交在小孩手中。
男人可能說(shuō)：「上司不賞識我，所以我情緒低落�！惯@把快樂(lè )鑰匙又被塞在老板手里。婆婆說(shuō)：「我的媳婦不孝順，我真命苦！」年輕人從文具店走出來(lái)說(shuō)：「那位老板服務(wù)態(tài)度惡劣，把我氣炸了！」這些人都做了相同的決定，就是讓別人來(lái)控制他的心情。
當我們容許別人掌控我們的情緒時(shí)，我們便覺(jué)得自己是受害者，對現況無(wú)能為力，抱怨與憤怒成為我們唯一的選擇。
我們開(kāi)始怪罪他人，并且傳達一個(gè)訊息：「我這樣痛苦，都是你造成的，你要為我的痛苦負責！」此時(shí)我們就把一重大的責任托給四周的人，即要求他們使我們快樂(lè )。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事2
四兩拔千斤
在競爭日益激烈的今天，企業(yè)要想獲得好的營(yíng)銷(xiāo)效果，一個(gè)別出心裁的營(yíng)銷(xiāo)策略將能起到四兩拔千斤的作用。以下這個(gè)《四兩拔千斤》的銷(xiāo)售小故事，或許對銷(xiāo)售人員能有所啟發(fā)!
世界著(zhù)名的利普頓公司為了使自己的產(chǎn)品迅速打進(jìn)市場(chǎng)，在開(kāi)業(yè)伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買(mǎi)來(lái)了幾頭小豬，用緞帶給他們精心打扮，并插上“我要去利普頓市場(chǎng)”字樣的小旗，然后趕著(zhù)它們穿過(guò)鬧市，引起眾人的注意，達到了讓商品家喻戶(hù)曉的目的。
做廣告需要花重金，但若匠心獨運，也能四兩拔千斤，用最少的錢(qián)讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風(fēng)馬牛不相及，經(jīng)公司公關(guān)人員策劃、牽線(xiàn)搭橋，小豬成了促銷(xiāo)功臣，企業(yè)也借此騰飛。
相比之下，我們有些企業(yè)至今仍保持傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，促銷(xiāo)方式習慣跟著(zhù)感覺(jué)走，以致推出的促銷(xiāo)方式不是步人后塵，就是偏離了市場(chǎng)，結果普遍感到競爭激烈，生意難做。
啟示：
在當今的`市場(chǎng)競爭中，除了商品質(zhì)量和銷(xiāo)售價(jià)格的競爭之外，營(yíng)銷(xiāo)策略也是一種競爭手段，如何以較少的投入獲得轟動(dòng)的效果，已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點(diǎn)，聰明的經(jīng)營(yíng)者不妨從利普頓茶葉公司促銷(xiāo)成功的經(jīng)驗中得到一些啟迪，針對不同層次消費需求，搞一些別出心裁的促銷(xiāo)妙招，從而迅速達到銷(xiāo)售目的。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事3
西齊弗的故事
在古希臘神話(huà)中，有一個(gè)關(guān)于西齊弗的故事。西齊弗因在天庭犯了法，所以被天神懲罰到人世間受苦。天神對他的懲罰是：要推一塊石頭上山。每天，西齊弗都費了很大的勁把那塊石頭推到山頂，然后回家休息�？墒�，在他休息時(shí)，石頭又會(huì )自動(dòng)地滾下來(lái)。于是，西齊弗就要不停地把那塊石頭往山上推。這樣，西齊弗所面臨的是：永無(wú)止境的失敗。天神要懲罰西齊弗，也就是要折磨他的心靈，使他在“永無(wú)止境的'失敗”命運中，受苦受難�？墒�，西齊弗不肯認輸。每次，在他推石頭上山時(shí)，他就想：推石頭上山是我的責任，只要我把石頭推上山頂，我的責任就盡到。天神因為無(wú)法再懲罰西齊弗，就放他回天庭。
銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中，會(huì )不斷的碰到各種困難、挫折等，要像西齊弗一樣，調整好心態(tài)，堅持下去，心態(tài)決定成敗。碰到了問(wèn)題，應冷靜思考，沉著(zhù)應對，分析思考，肯定能解決問(wèn)題的。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事4
誰(shuí)能想到，靠一元一包榨菜，涪陵榨菜集團賣(mài)出了4個(gè)多億。誰(shuí)又能想到，賣(mài)一元一包榨菜，也能成為億萬(wàn)富翁。
招股書(shū)上寫(xiě)著(zhù)：周斌全，48歲。記者面前的他，絲毫不顯老態(tài)。每每談至興奮處，甚至手舞足蹈起來(lái)。
他實(shí)在太能侃了，以至于記者經(jīng)常有黔驢技窮的感覺(jué)，常常不知道怎么串詞。于是隨口問(wèn)了句：“你保持常青的秘訣是什么？”
這著(zhù)實(shí)是一個(gè)很“無(wú)厘頭”的問(wèn)題。但他的回答更“無(wú)厘頭”。
“吃烏江榨菜啊。榨菜里面有27種氨基酸，有10多種微量元素，營(yíng)養豐富！”他說(shuō)。
這就是周斌全。一個(gè)不乏幽默感的精明商人。在過(guò)去的10年時(shí)間里，他以“三把火”，煮沸了涪陵榨菜這鍋湯。
20xx年11月23日，涪陵榨菜成功登陸中小板。若僅以開(kāi)盤(pán)價(jià)25。5元／股保守計算，涪陵榨菜董事長(cháng)、第四大股東周斌全身家達1。4076億元。
改頭換面榨菜也要工業(yè)化
周斌全這輩子跟資本市場(chǎng)很有緣。
早在1997年，周斌全就在涪陵當地另一家上市公司——涪陵建陶任投資銀行部經(jīng)理、集團董事兼副總經(jīng)理。此后，朝華科技重組涪陵建陶。
20xx年，周斌全離開(kāi)了風(fēng)頭正勁的朝華科技，調任涪陵榨菜集團總經(jīng)理。
不久后，朝華科技一路走低，接連戴上ST、＊ST、S＊ST帽子，直至停牌。對于“老東家”的多舛命運，周斌全一直諱莫如深，從不在公開(kāi)場(chǎng)合評價(jià)。但無(wú)疑，這段經(jīng)歷對周斌全的影響不小一一在入主涪陵榨菜之初，周斌全就有了一個(gè)夢(mèng)：把涪陵的金字招牌送上資本市場(chǎng)！
是借此雪恥，還是借此圓夢(mèng)，只有周斌全自己知道。不過(guò)，這個(gè)夢(mèng)，在當時(shí)看來(lái)，是那么“不切實(shí)際”——榨菜上不得臺面，且公司一直在虧損邊緣徘徊。
周斌全要燒的第一把火是挽回虧損。
改革經(jīng)費從何來(lái)？
從前的榨菜廠(chǎng)建在長(cháng)江邊上，三峽175米蓄水后，工廠(chǎng)將完全淹沒(méi)。涪陵榨菜集團因此獲得了1。4億元移民遷建資金。就是這筆“橫財”，成就了周斌全的改革。
周斌全在國內找了4家食品機械制造商到涪陵來(lái)研究對策。他的要求是：做成現代化的流水線(xiàn)，榨菜腌制、淘洗、切分、脫鹽、脫水、拌料、包裝、滅菌、裝箱入庫等全部實(shí)現工業(yè)化。
4家企業(yè)的老總聽(tīng)后，紛紛搖頭。
此路不通，另覓他途。從20xx年開(kāi)始，這個(gè)賣(mài)榨菜的帶領(lǐng)著(zhù)集團班子考察了美國食品、日本醬腌菜、韓國泡菜的工業(yè)化流程，大受啟發(fā)。一回來(lái)，涪陵榨菜便進(jìn)行國際招標。最后，德國人中標。
生產(chǎn)過(guò)程中，脫鹽和劑量包裝最難。實(shí)驗室里，技工們做了1000多次試驗，才使得榨菜的脫鹽標準和國際一致。20xx年，某分廠(chǎng)的一批榨菜產(chǎn)品鹽分超標。有員工建議，“降價(jià)、實(shí)行內部處理，以最大限度減少經(jīng)濟損失”。周斌全的決定卻是：禁止出廠(chǎng)，全部銷(xiāo)毀。作為處罰，相關(guān)責任人全額賠償，該分廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)職務(wù)被免。
在經(jīng)濟利益與質(zhì)量發(fā)生矛盾時(shí)，周斌全選擇了利益的避讓、質(zhì)量的堅守、信譽(yù)的捍衛！
劑量包裝的問(wèn)題當時(shí)無(wú)法解決，周斌全又下了狠心，花了1200萬(wàn)元購買(mǎi)了4臺德國設備來(lái)做。直到整個(gè)榨菜生產(chǎn)線(xiàn)改造成為智能化、工業(yè)化的生產(chǎn)線(xiàn)。
僅第一條生產(chǎn)線(xiàn)就花了5000萬(wàn)元。
隨后涪陵榨菜集團對所有生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行了國產(chǎn)化改造，目前已有8條生產(chǎn)線(xiàn)，產(chǎn)能達到6。5萬(wàn)噸。
打造品牌小公司巨資上央視
通過(guò)新建現代化生產(chǎn)線(xiàn)，新創(chuàng )榨菜品種，涪陵榨菜改革第一年即扭虧為盈。20xx年銷(xiāo)售額1。5億元，20xx年銷(xiāo)售額2。2億元。
銷(xiāo)售量上來(lái)了，如何賣(mài)出一個(gè)好價(jià)錢(qián)呢？
當烏江榨菜的產(chǎn)量還僅僅為2萬(wàn)噸／年時(shí)，集團就有100多個(gè)銷(xiāo)售人員。這些小青年全國各地到處鋪貨。但是市場(chǎng)太大鋪不過(guò)來(lái)，有時(shí)貨鋪了，卻賣(mài)不動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商又來(lái)退貨。但銷(xiāo)售人員的提成已經(jīng)拿了，若退貨公司不可能再讓銷(xiāo)售人員把錢(qián)繳回來(lái)。而且幾去幾回中，有些退貨的榨菜過(guò)期了。周斌全意識到，光靠銷(xiāo)售人員是不行的。
一開(kāi)始，周斌全組織了不少座談會(huì )。在和消費者交流中，他發(fā)現，產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)，并不是銷(xiāo)售人員不努力，也不是經(jīng)銷(xiāo)商不努力，而是消費者沒(méi)認知。要打破銷(xiāo)售的瓶頸，應塑造品牌讓消費者心甘情愿掏錢(qián)買(mǎi)。
如何讓13億人知道烏江榨菜呢？
“要做，就要做到家喻戶(hù)曉！”經(jīng)過(guò)調研，周斌全決定要燒第二把火——上央視！
在當時(shí)，上央視打廣告是大多中國企業(yè)屢試不爽的“品牌速成法”。山東一家酒廠(chǎng)曾如是形容上央視打廣告的效果：每天開(kāi)出一輛桑塔納，開(kāi)進(jìn)一輛奧迪。但是，上央視耗資不菲，風(fēng)險也不可謂不大。于是，當聽(tīng)說(shuō)賣(mài)榨菜的要上央視，涪陵城里引起了不小的議論。
《新聞聯(lián)播》后是最緊俏的時(shí)段之一。盡管是20xx年，價(jià)格也令人咋舌：每個(gè)單元（兩個(gè)月）700萬(wàn)元！
在1400萬(wàn)元支票上簽字時(shí)，周斌全的心嗵嗵亂跳。這畢竟不是個(gè)小數目啊，會(huì )不會(huì )打了水漂？
舍不得孩子套不著(zhù)狼！
周斌全心一橫，簽下了大名。
于是，在每年5至8月份，每隔一天，新聞聯(lián)播之后總會(huì )出現這樣的畫(huà)面——“皇帝專(zhuān)業(yè)戶(hù)”張鐵林拿著(zhù)一包烏江榨菜，用慣用的皇帝腔慢慢道來(lái)：“烏江榨菜，我爺爺的爺爺都說(shuō)好！”該廣告一出來(lái)，就引起諸多非議。特別是廣告詞，成了無(wú)數網(wǎng)友熱議的焦點(diǎn)。
但無(wú)論如何，對于涪陵榨菜而言，這是一個(gè)好消息。至少，當年名不見(jiàn)經(jīng)傳的小品牌，如今已舉國皆知，烏江榨菜的`銷(xiāo)售額每年以20％至30％的幅度增長(cháng)。
資本整合登陸中小板
在周斌全的“搗騰”下，涪陵榨菜一天天壯大起來(lái)。
周斌全還差最后一步棋——進(jìn)入資本市場(chǎng)融資，擴大現代化生產(chǎn)線(xiàn)的規模，整合榨菜市場(chǎng)。
周斌全知道，上市，要募得機構和投資者的資金，不能單單依靠百年的老字號，令人信服的成長(cháng)性和高回報率才是交給市場(chǎng)最好的答卷。
榨菜是傳統農產(chǎn)品行業(yè)，整個(gè)行業(yè)的利潤率僅在5％至6％。涪陵榨菜作為行業(yè)的龍頭企業(yè)，利潤率在8％至10％，但對于資本市場(chǎng)的眾多優(yōu)質(zhì)股來(lái)說(shuō)，這樣的成績(jì)依然太平庸。
周斌全把玩著(zhù)手里這包小小的榨菜，心頭開(kāi)始盤(pán)算：怎么做？
經(jīng)過(guò)深思熟慮，周斌全決定：第一，提價(jià)；第二，增加榨菜的附加值。
提價(jià)，是一件冒險的事。漲價(jià)是會(huì )使利潤率上漲，但是消費者不買(mǎi)賬怎么辦？這不是搬起石頭砸了自己的腳？集團內出現了一部分質(zhì)疑聲。
20xx年，一場(chǎng)冰雪災害，使原料青菜頭整體減產(chǎn)30％。這個(gè)契機，讓涪陵榨菜旗下產(chǎn)品價(jià)格順理成章上浮了23％，在超市里能買(mǎi)到最貴的脆口涪陵榨菜漲價(jià)到1。2毛／包。緊接著(zhù)，20xx年、20xx年分別上調10％和8％。
在提價(jià)的同時(shí)，周斌全還做了一件事，將100余種產(chǎn)品砍掉近80％，僅留下賺錢(qián)的20余種主力品種。這次精兵簡(jiǎn)政，減輕了集團公司大量的管理成本。
這3年來(lái)的年銷(xiāo)售收入都維持4個(gè)多億，經(jīng)測算，涪
陵榨菜的利潤大大提高。
這一步，周斌全走對了。
在榨菜集團強大起來(lái)時(shí)，涪陵榨菜管理層也獲得了諸多實(shí)惠。20xx年4月，涪陵榨菜增資擴股時(shí)，為了建立管理層長(cháng)效激勵機制，重慶市國資委批準以5。45元／注冊資本的價(jià)格對時(shí)任管理層進(jìn)行股權激勵。
股票一上市，周斌全的身家成倍增長(cháng)，上億資產(chǎn)已不在話(huà)下。
不過(guò)，財富并不是他的終極夢(mèng)想。他的夢(mèng)想是，通過(guò)資本市場(chǎng)把榨菜整合好，有基礎了再整合其他醬腌菜市場(chǎng)，做中國佐餐開(kāi)胃菜行業(yè)的絕對領(lǐng)導者！“如果份額占到25至32％，龍頭地位就鞏固了�！�
1元榨菜走出8位千萬(wàn)富翁
涪陵榨菜上市后，精彩地演繹了極速暴富秀，公司管理層也分得了一杯甜羹，收獲巨額財富。曾經(jīng)是國有企業(yè)的涪陵榨菜，股權激勵計劃催生了8位高管千萬(wàn)富翁。涪陵榨菜的股權激勵讓人眼紅不已。
20xx年11月23日，涪陵榨菜以25。6元／股高開(kāi)后，股價(jià)一路飆升，三次被臨時(shí)停牌，上演了瘋狂的“首日秀”，最后收漲191。6％。
涪陵榨菜上市，以首日收盤(pán)價(jià)40。8元／股計算，公司董事長(cháng)周斌全持有552萬(wàn)股，身家達到2。25億元。周斌全暴富的緣由僅是來(lái)自公司的股權激勵。3年前他才花了1457萬(wàn)元，凈收益2。1億多元。
資料顯示，涪陵榨菜上市后，加上董事長(cháng)周斌全，共有8位高管股東躋身千萬(wàn)富翁之列。
按上市首日收盤(pán)價(jià)40。8元／股計算，涪陵榨菜的第一大股東涪陵區國資委，持股5865萬(wàn)股，持股比例為51％，市值23。9億元�！皬V廈系”的一員、東兆長(cháng)泰投資集團以8502萬(wàn)元的出資額成為第二大股東，所持3220萬(wàn)股的市值達到13。1億元，浮盈高達13。09億元。而第三大股東涪陵國有資產(chǎn)投資經(jīng)營(yíng)有限公司、第五大股東深圳市賜發(fā)實(shí)業(yè)有限公司分別持有805萬(wàn)股和460萬(wàn)股，持股比例分別為7％和4％，也輕松坐擁3。28億元和1。87億元。
除此之外，涪陵榨菜公司高管向瑞璽、肖大波等5人分別持有涪陵榨菜84。6萬(wàn)股，持股比例均為0。7％；黃正坤（董秘）、童敏（公司顧問(wèn)）分別持股53。1萬(wàn)股、37。1萬(wàn)股，持股比例分別為0。46％和0。32％。同樣以40。8元／股的上市首日收盤(pán)價(jià)計算，向瑞璽等5人的身家均達到3400萬(wàn)元，黃正坤、童敏的身家分別為2100萬(wàn)、1500萬(wàn)元。
據記者了解，這8位千萬(wàn)富翁都是于20xx年4月以5。45元／股購得的股份，平均支付成本為2。64元／股，是買(mǎi)入價(jià)的15。45倍。高收益以及上千萬(wàn)和上億的浮贏(yíng)，讓不少沒(méi)有股權激勵的企業(yè)的高管們眼紅不已。
每包賺3。5分：烏江榨菜是如何壯大的？
每包凈利潤大概是3。5分錢(qián)。就是靠這3。5分，涪陵（烏江）榨菜實(shí)現年利潤4156萬(wàn)元，賣(mài)出了一個(gè)“烏江”品牌，并上了市。
融合產(chǎn)地優(yōu)勢 提升品牌形象
起初，“烏江榨菜”遠不如“涪陵榨菜”有名。
涪陵是榨菜的原產(chǎn)地，讓人感覺(jué)歷史悠久、正宗。因此，首先得解決烏江與涪陵的關(guān)系，搶占“涪陵”這一獨有的地源優(yōu)勢。因此在包裝上就有了這樣一段文字：“烏江榨菜，正宗涪陵榨菜，始于1898年，巴國古都涪陵因烏江（古稱(chēng)涪水）而得名，涪陵榨菜名冠世界三大名腌菜之首，烏江榨菜色如暖玉，其味鮮、香、嫩、脆，更為涪陵榨菜之極品！”通過(guò)“烏江——涪陵”視覺(jué)捆綁，并通過(guò)地緣關(guān)系的文字介紹，解決烏江與涪陵過(guò)往的松散關(guān)系。
概念差異化 區別同行
數年前的醬腌菜市場(chǎng)，幾乎每個(gè)區域甚至每個(gè)城市，都有一個(gè)強勢的地方品牌，市場(chǎng)份額非常分散，神似軍閥混戰。當時(shí)榨菜分為兩大流派：涪陵榨菜，全國銷(xiāo)售，以華南。華中、西南市場(chǎng)更為強勢；浙系榨菜，主要銷(xiāo)售華東、華北、東北市場(chǎng)，其中尤以二、三級市場(chǎng)及中心城市的低端市場(chǎng)為主，低質(zhì)低價(jià)，浙江榨菜廠(chǎng)家規模和實(shí)力都較小，缺乏全國性的品牌。
市場(chǎng)調研發(fā)現，“鮮”、“脆”是消費者評價(jià)榨菜好壞的標準，實(shí)現這一方法的工藝就是榨菜最有特色的一榨。烏江區別于其他榨菜的“榨”：烏江榨菜經(jīng)過(guò)了3次清洗，3次腌榨，成本比其他的雜牌高很多，但消費者并沒(méi)有任何認知。企業(yè)就用這個(gè)特殊的資源對烏江進(jìn)行了機理包裝：三清三洗，三腌三榨。把產(chǎn)品名定為“三榨”，用產(chǎn)品的制作工藝作為品名，繼承了榨菜的優(yōu)質(zhì)資源，又區別于普通的榨菜，擺脫了消費者對榨菜低價(jià)值的認知。
薄利多銷(xiāo) 以量取勝
榨菜作為快速消費品，價(jià)格大戰不可避免。烏江榨菜采用經(jīng)銷(xiāo)制，集中資源強攻超市，再開(kāi)發(fā)便利店、農貿市場(chǎng)等輔助渠道，逐步向下延伸滲透�？傮w原則是：抓大放小、先主后次。之所以能做到廣泛分布，“一是公司的銷(xiāo)售架構覆蓋全面，另一點(diǎn)是公司與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系非常好”。雖然榨菜對外批發(fā)的毛利率尚不足5％，每袋毛利潤也就幾分錢(qián)。
成功的品牌打造，讓烏江與其他的榨菜產(chǎn)品區別開(kāi)來(lái)，提高了產(chǎn)品競爭力。目前，烏江榨菜已經(jīng)在全國設立32個(gè)辦事處，經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)遍布全國近300個(gè)城市，產(chǎn)品涵蓋全國各地，還遠銷(xiāo)十多個(gè)國家和地區。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事5
去過(guò)廟的人都知道，一進(jìn)廟門(mén)，首先是彌勒佛，笑臉迎客，而在他的北面，則是黑口黑臉的韋陀。
但相傳在很久以前，他們并不在同一個(gè)廟里，而是分別掌管不同的廟。 彌勒佛熱情快樂(lè )，所以來(lái)的人非常多，但他什么都不在乎，丟三拉四，沒(méi)有好好的管理賬務(wù)，所以依然入不敷出。
而韋陀雖然管賬是一把好手，但成天陰著(zhù)個(gè)臉，太過(guò)嚴肅，搞得人越來(lái)越少，最后香火斷絕。
佛祖在查香火的時(shí)候發(fā)現了這個(gè)問(wèn)題，就將他們倆放在同一個(gè)廟里，由彌勒佛負責公關(guān)，笑迎八方客，于是香火大旺。
而韋陀鐵面無(wú)私，錙珠必較，則讓他負責財務(wù)，嚴格把關(guān)。在兩人的分工合作中，廟里一派欣欣向榮景象。
大道理：
其實(shí)在用人大師的眼里，沒(méi)有廢人，正如武功高手，不需名貴寶劍，摘花飛葉即可傷人，關(guān)鍵看如何運用。
銷(xiāo)售早會(huì )小故事大道理2：所長(cháng)無(wú)用
有個(gè)魯國人擅長(cháng)編草鞋，他妻子擅長(cháng)織白絹，他想遷到越國去。
友人對他說(shuō)：“你到越國去，一定會(huì )貧窮的�！薄盀槭裁�？”“草鞋，是用來(lái)穿著(zhù)走路的，但越國人習慣于赤足走路；白絹，是用來(lái)做帽子的，但越國人習慣于披頭散發(fā)。憑著(zhù)你的.長(cháng)處，到用不到你的地方去，這樣，要使自己不貧窮，難道可能嗎？”
大道理：
一個(gè)人要發(fā)揮其專(zhuān)長(cháng)，就必須適合社會(huì )環(huán)境需要。如果脫離社會(huì )環(huán)境的需要，其專(zhuān)長(cháng)也就失去了價(jià)值。因此，我們要根據社會(huì )得需要，決定自己的行動(dòng)，更好去發(fā)揮自己的專(zhuān)長(cháng)。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事6
人們總是習慣性地期待和領(lǐng)受來(lái)自別人的鼓勵和嘉許。一個(gè)肯定的暗示，一句激勵的話(huà)，往往會(huì )令人勇氣倍增。誠然，期待來(lái)自別人的鼓勵未嘗不可，但何不試著(zhù)自己為自己加油呢？你會(huì )發(fā)現，來(lái)自自我的肯定，可以提供強大的內驅力；來(lái)自自我的鼓勵，更能夠提供源源不斷的勇氣和信心。
那么，如何培養激勵自我的習慣呢？要知道，這種激勵并非滋長(cháng)自身的自負情緒，也不是為自己構建不切實(shí)際的幻想，它是一種科學(xué)的情緒管理辦法，需要用理智、積極的心態(tài)來(lái)對待。
首先，要肯定自己的選擇，并切實(shí)地制定自己的目標。對于廣大營(yíng)銷(xiāo)人員而言，既然投身安利事業(yè)，就要相信并專(zhuān)注于自己的選擇，不斷在事業(yè)發(fā)展的道路上訂立合理、明確的階段性目標。每一個(gè)階段目標的實(shí)現，都是對你過(guò)往努力的極大肯定，當你又站在了下一里程的起點(diǎn)時(shí)，相信你必定已是信心百倍。其次，我們得善于挖掘自己的長(cháng)處，由衷地為這些優(yōu)點(diǎn)而驕傲。試想，當你成功銷(xiāo)售出一件產(chǎn)品，當你又與一位顧客建立良好關(guān)系時(shí)，難道你不會(huì )為自己篤定從容的產(chǎn)品介紹和敏銳捕捉顧客需求的銷(xiāo)售能力而欣喜嗎？
當然，挫折失敗在所難免，焦慮和膽怯于事無(wú)補，我們不妨把挫折當成必要的學(xué)習，以輕松的心情來(lái)勉勵和調整自我，自信樂(lè )觀(guān)地去迎對挑戰。勉勵，也是一種為自己加油的不錯方式。
鼓勵和肯定是人生的寶貴財富。在施與別人的同時(shí)，請不要忘了把它們慷慨地給予自己，為事業(yè)發(fā)展多一份助力�，F在，就讓我們?yōu)樽约捍舐暭佑�，讓人生充滿(mǎn)力量。
來(lái)自亞達城的寄語(yǔ)——杰出和平庸的距離
杰出與平庸兩者之間遙遠的差距究竟從何而來(lái)？或許有的人會(huì )歸結于天賦的高山，有的人則將其劃入機遇的河流。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題的答案，下面這個(gè)故事也許會(huì )給你帶來(lái)啟迪。
在一座安靜的農場(chǎng)里，一匹小馬駒與一頭驢子比鄰而居，友情甚深。當小馬駒長(cháng)成駿馬，它決意離開(kāi)農場(chǎng)建功立業(yè)，而驢子卻安于現狀，固守村落。當數年后再聚首時(shí)，當年的小馬駒已經(jīng)馳騁過(guò)崇山峻嶺，領(lǐng)略過(guò)壯闊波瀾，書(shū)寫(xiě)了成功輝煌，讓整天拉磨度日的驢子不禁感嘆萬(wàn)千。其實(shí)這些年來(lái)它們所跨出的步子、流淌的汗水幾乎相差無(wú)幾，而結果卻迥然不同。這其中的'原因，只是因為小馬駒志存高遠，方向明晰，而驢子胸無(wú)遠志，沒(méi)有目標。
簡(jiǎn)單的故事道出了立定目標對于追尋成功是多么重要。事實(shí)上，在安利世界中，我們也發(fā)現，同樣是產(chǎn)品銷(xiāo)售和顧客服務(wù)工作，你既可以讓其平庸無(wú)奇，停滯不前，也可以激情飛揚，不斷超越。而決定這兩種境界的，既非選擇安利的早晚，也非外在環(huán)境的差異，而更多地在于你是否能夠盡早立定心中的目標。
在我們看來(lái)，唯有立定了心中的目標，你的時(shí)間、精力和智慧才能夠形成合力，每天為你的事業(yè)添磚加瓦，而不是像水蒸氣一般四處渙散；當你有了目標的指引，你踏出的每一步也都將被賦予嶄新的意義，即便遭遇坎坷與挫折，你也能夠將其化為前行的力量。正是你確定目標的高度，以及你為之奮斗的堅定決心和持續行動(dòng)，不僅決定了你短期的業(yè)績(jì)表現，更決定了你的人生高度和事業(yè)舞臺的寬度。
為了更美好的明天，立定你的目標吧，讓你的事業(yè)與人生從此掀開(kāi)嶄新一頁(yè)！相信你已準備好，以杰出者的身份親自上演一部激動(dòng)人心的精彩劇目！
——維護與修補的距離
中國瓷器，以細膩精巧著(zhù)稱(chēng)于世。完美的細瓷表面，一絲微痕，都能突兀顯現。雖經(jīng)巧匠精工細補，輕易辨識不出，但瑕疵卻永遠留在那里，或許一天，還會(huì )從輕微裂痕處，崩潰破碎。
美譽(yù)，就像中國的瓷器，精美絕倫，卻脆弱易碎。任何企業(yè)都會(huì )像珍愛(ài)中國瓷器一樣，小心呵護美譽(yù)度。毫不夸張地講，安利40多年來(lái)，每一天都精心維護著(zhù)企業(yè)的誠信形象，百般珍視，不給它出現絲毫問(wèn)題的機會(huì )。所有致力于安利事業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員，都以自律的行為、規范的經(jīng)營(yíng)以及執著(zhù)的努力，時(shí)時(shí)經(jīng)營(yíng)，處處維護企業(yè)美譽(yù)。提到安利，人們想到的是真誠、信譽(yù)和高品質(zhì)。
雖然，安利已經(jīng)在全世界形成了穩固的知名度、美譽(yù)度和顧客忠誠度，但是看不到瑕疵，不代表沒(méi)有潛在的問(wèn)題。每天是你代表公司出現在顧客面前，一言一行，都有可能改變顧客對安利的認識。事實(shí)上，你們就是安利的形象大使，任何漠視顧客需求、夸大產(chǎn)品功能、違規操作的行為都將丑化公司形象，損傷公司聲譽(yù)。古語(yǔ)說(shuō)：千里之堤，潰于蟻穴，公司的美譽(yù)不能堅強如長(cháng)堤，一絲損毀，不僅修補難，完好如初更難。
何況沒(méi)有人希望通過(guò)修修補補達至完美，美譽(yù)和很多珍貴的東西都是永遠不可修補的。我們期望，通過(guò)你的點(diǎn)滴努力，安利的品牌能像那些傳世經(jīng)久的名貴藝術(shù)品一樣，以永遠完美的形象流傳百世，而你就是“藝術(shù)品”的締造者！
——你有自己的職業(yè)規劃嗎？
當今社會(huì )，人才濟濟，就在我們身邊，成功者也屢見(jiàn)不鮮。細加觀(guān)察，你會(huì )發(fā)現，他們的性格不盡相 同，成功的經(jīng)驗或許也大相徑庭，但他們中的許多人往往對自己的事業(yè)有明智的選擇，對自己的職業(yè)生涯 有完整的規劃。這使得他們心中有目標，努力有方向，不但能夠專(zhuān)注精力，亦能充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，進(jìn)而 在職業(yè)道路上不斷獲得成功。
事實(shí)上，作出職業(yè)選擇，進(jìn)行職業(yè)規劃，從某種程度上反映了個(gè)人對生活的態(tài)度和追求。誠然，每個(gè) 人的價(jià)值觀(guān)、人生觀(guān)和性格特點(diǎn)不盡相同，因此，每個(gè)人對于職業(yè)的期許亦各有所重。在我們看來(lái)，如果 你期許的是有挑戰、有激情、有樂(lè )趣的職業(yè)，那么，直銷(xiāo)會(huì )是一個(gè)不錯的選擇。
作為全球知名的日用消費品企業(yè)，安利常常會(huì )走進(jìn)有志從事直銷(xiāo)人士的視野。這不僅僅是因為安利的 產(chǎn)品出類(lèi)拔萃，家喻戶(hù)曉，能夠為其銷(xiāo)售工作提供最強有力的支持；也不僅僅因為安利的品牌歷史悠久， 美名遠揚。吸引他們的，還有誠信為本、注重長(cháng)遠的價(jià)值觀(guān)，還有自強助人、回饋社會(huì )的公益心。應該說(shuō) ，吸引他們的，是安利的全部，因為在這里，人們常常會(huì )驚喜于自己的改變，驚喜于自己創(chuàng )造的生存價(jià)值 、擁有的美好人生。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事7
因為職位只有一個(gè)，所以每人只占20%的希望，競爭非常激烈，氣氛相當緊張。為了緩和一下大家的緊張情緒，主考官說(shuō)：“你們幾位想喝點(diǎn)什么，飲料、咖啡什么都行，隨便來(lái)�！�3位女生都要了咖啡，工作人員送來(lái)了第一杯咖啡。甲女孩說(shuō)：“哎呀，這杯咖啡既加奶又放糖，我和咖啡從不加奶放糖�！币遗f(shuō)：“我喝加奶不放糖的咖啡�！北f(shuō)：“那這杯給我吧，我無(wú)所謂，什么都行�！�
正式面試還沒(méi)開(kāi)始，甲和乙兩個(gè)女生已經(jīng)被主考官否定了。
盡管他們3人能力都很強，電腦、英語(yǔ)等基本條件同樣出色，但主考官最后還是錄用了丙女孩。
這個(gè)求職案例中的甲和乙兩位女孩顯然犯了一個(gè)錯誤，他們把面試的環(huán)境當成了自己平時(shí)的環(huán)境，她們的腦海中想讓環(huán)境適應她們，而不是自己去適應這個(gè)環(huán)境。在一個(gè)現代化企業(yè)里，團隊合作精神是非常重要的，銷(xiāo)售助理的職位必須具備相當的忍耐力和自制力。但是甲和乙連和喝咖啡這樣的小事都如此挑剔，怎么可能會(huì )無(wú)怨無(wú)悔地為其他人服務(wù)呢？
隨著(zhù)社會(huì )競爭的愈演愈烈，團隊精神已經(jīng)成了企業(yè)的支撐，沒(méi)有團隊精神的企業(yè)必然會(huì )被擠掉。應聘銷(xiāo)售助理的這個(gè)求職案例恰恰考察的就是應聘應聘者的團隊精神，不能融入或者遷就團隊的'人，必定會(huì )被淘汰。這一則求職案例也提醒廣大的求職者，無(wú)論你應聘的是銷(xiāo)售助理還是其他崗位，必須把團隊放在第一位，有團隊的發(fā)展，才有你的生存。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事8
《靠自己》
小蝸牛問(wèn)媽媽?zhuān)簽槭裁次覀儚纳聛?lái)，就要背負這個(gè)又硬又重的殼呢？
媽媽?zhuān)阂驗槲覀兊纳眢w沒(méi)有骨骼的`支撐，只能爬，又爬不快。所以要這個(gè)殼的保護！
小蝸牛：毛蟲(chóng)姊姊沒(méi)有骨頭，也爬不快，為什么她卻不用背這個(gè)又硬又重的殼呢？
媽媽?zhuān)阂驗槊x(chóng)姊姊能變成蝴蝶，天空會(huì )保護她啊。
小蝸牛：可是蚯蚓弟弟也沒(méi)骨頭爬不快，也不會(huì )變成蝴蝶他什么不背這個(gè)又硬又重的殼呢？
媽媽?zhuān)阂驗轵球镜艿軙?huì )鉆土，大地會(huì )保護他啊。
小蝸�？蘖似饋�(lái)：我們好可憐，天空不保護，大地也不保護。
蝸牛媽媽安慰他：所以我們有殼��！我們不靠天，也不靠地，我們靠自己。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事9
一天小朱在走訪(fǎng)完市場(chǎng)，準備回家時(shí)，路過(guò)一家以前沒(méi)有賣(mài)過(guò)我司產(chǎn)品的店面，決定進(jìn)去看看，開(kāi)始老板不在，店員說(shuō)她去進(jìn)貨了，應該快回來(lái)了，就決定等等看。
一會(huì )兒，店老板提著(zhù)大包小包的兒童衣服進(jìn)來(lái)了，小朱二話(huà)沒(méi)說(shuō)就把她手里的東西接過(guò)來(lái)了，交談中得知她要在二樓開(kāi)個(gè)兒童孕嬰店，小朱趕緊幫忙把貨提到二樓。
看到貨架還沒(méi)有安裝，就說(shuō)要不要幫忙把貨架按上，店老板說(shuō)不用，但是他已經(jīng)開(kāi)始干了。小朱之前沒(méi)有按過(guò)貨架，就一邊百度一邊按，期間把手劃破了也沒(méi)太在意。
按完貨架后，店老板說(shuō)不知道如何規劃區域，于是他根據自己想法給她規劃了一下貨物擺放及存放區域，最后把衛生幫忙打掃了一下。
從五點(diǎn)半到的店里，走的時(shí)候已經(jīng)九點(diǎn)多了，他走的時(shí)候，店老板看了看品種，進(jìn)了一千二百多快錢(qián)的貨，并高興的把他送出門(mén)，和他說(shuō)了句“小伙子，好樣的！”此后，這個(gè)客戶(hù)成了我們的忠實(shí)客戶(hù)。
點(diǎn)評：很多時(shí)候打動(dòng)客戶(hù)的'不是我們的言語(yǔ)，而是我們的態(tài)度與行動(dòng)。正如簡(jiǎn)短銷(xiāo)售小故事中的小朱，客戶(hù)本來(lái)無(wú)意購買(mǎi)他的產(chǎn)品，但是他積極主動(dòng)地幫助客戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題，贏(yíng)得了客戶(hù)的信任與喜愛(ài)。做銷(xiāo)售，就是要幫客戶(hù)解決問(wèn)題，不過(guò)要看清形勢，不能幫倒忙。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事10
成功先生與失敗先生
在銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售人員可能會(huì )面對各種各樣的拒絕，對于客戶(hù)的拒絕，有的銷(xiāo)售人員積極應對，有的銷(xiāo)售人員則消極低落。不同的應對態(tài)度，則會(huì )產(chǎn)生兩種不同的結果。以下這個(gè)銷(xiāo)售小故事，給出了更形象的說(shuō)明。
你的頭腦是一個(gè)“思想制造工廠(chǎng)”，一個(gè)非常繁忙、每日制造無(wú)數思想的工廠(chǎng)。工廠(chǎng)由兩位工頭負責。一位是我們稱(chēng)他為成功先生，另一位我們稱(chēng)他為失敗先生。
成功先生負責正面思想的生產(chǎn)，他的專(zhuān)長(cháng)是生產(chǎn)你會(huì )成功的理由。另一位工頭失敗先生負責生產(chǎn)負面、自貶的思想;他的專(zhuān)長(cháng)是制造你會(huì )失敗的理由。成功先生和失敗先生都非常聽(tīng)話(huà)，你只要稍稍給他信號，他們就馬上采取行動(dòng)。如果事情是正面的，成功先生就會(huì )出來(lái)執行命令。反之，負面的信號，失敗先生就會(huì )出現完成任務(wù)。
想要了解這兩位工頭對你的影響，你不妨這么做：告訴你自己“今天真倒霉”。失敗先生接到這個(gè)信號，立刻制造出幾個(gè)事實(shí)證明你是對的。他會(huì )讓你覺(jué)得今天太熱或太冷、生意冷清、售貨量減少、有人不耐煩、你生病了、你太太心情不好。失敗先生非常有效率，不到一會(huì )兒功夫，你就感到今天真倒霉。
如果你告訴自己“今天是個(gè)好日子”。成功先生接到信號出來(lái)執行任務(wù)，他告訴你“今天天氣好、你仍然快樂(lè )地活著(zhù)、你又可以趕些進(jìn)程�！蹦敲�，今天就真的是個(gè)好日子。
同理，失敗先生讓你相信你無(wú)法說(shuō)皮膚史密斯先生，成功先生則告訴你可以，失敗先生說(shuō)你會(huì )失敗，成功先生則讓你相信你會(huì )成功。失敗先生找到了冠冕堂皇的理由，叫你不喜歡杰克，成功先生則叫你相信杰克是值得喜歡的。
你給他們的信號愈多，他們就變得愈有權力。如果失敗先生的工作增加，也就會(huì )增條人員，占據腦部更多的空間。最后他就霸占了整個(gè)思想工廠(chǎng)，可想而知，所有生產(chǎn)出來(lái)的思想都將是負面的。所以，最聰明的辦法就是開(kāi)除失敗先生。你不需要他，你也不想他在你旁邊告訴你這不能、那辦不到、會(huì )失敗什么的。既然他無(wú)法幫你達到成功的目的，干脆一腳把他踢開(kāi)。
完全重用成功先生，不論任何思想進(jìn)入你的`腦中，派成功先生去執行任務(wù)，他將引你步向成功。
啟示：
一個(gè)推銷(xiāo)員一天拜訪(fǎng)100個(gè)客戶(hù)，可能遭到拒絕的有90%，對于意志薄弱的人來(lái)說(shuō)，失敗感和挫折感會(huì )油然而生，但是當你想到還有10%的客戶(hù)接受了你的意見(jiàn)，你是成功的呀。所以，在人們的生活和工作中，難免會(huì )有不如意或情緒低落的時(shí)候，但我們只要想一想能夠成功的因素，我們?yōu)槭裁床粯?lè )觀(guān)一點(diǎn)，派成功先生去執行任務(wù)呢?
銷(xiāo)售經(jīng)典故事11
有一個(gè)大學(xué)生，品學(xué)兼優(yōu)，才智過(guò)人，畢業(yè)后應聘到一家公司做營(yíng)銷(xiāo)。
可做了一段時(shí)間，業(yè)績(jì)仍是平平;他自認為是公司不適合自己的發(fā)展，就換了一家公司，可仍舊沒(méi)有大的起色;再換，還是那樣。一年的時(shí)間轉眼就過(guò)去了，他想，難道是自己能力不夠?
一個(gè)偶然的機會(huì )，他接觸到一個(gè)年收入過(guò)百萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)高手，他就跟著(zhù)高手到處跑。
可一個(gè)星期過(guò)去了，他并沒(méi)有發(fā)現高手有什么特別過(guò)人的地方，那些營(yíng)銷(xiāo)的技巧他幾乎都會(huì )。他懷疑是高手有意對他隱瞞秘訣。
高手很真誠地說(shuō)沒(méi)有一點(diǎn)隱瞞。他還是不相信，最后高手提出看一下他是怎么做業(yè)務(wù)的。于是，高手轉而在他后面跟了一整天。
到了晚上，高手說(shuō)：“我知道問(wèn)題在哪了，只差一個(gè)字!”
高手說(shuō)，“我每次跟客戶(hù)交談時(shí)，提起我供職的公司，我是說(shuō)‘我的’公司，而你總是說(shuō)‘我們的’或者‘本’公司�！�
他仔細一想，果然是這樣，而那都是老板的，他怎么能說(shuō)成“我的”呢?
高手解釋說(shuō)：“用‘我的’有一種親近感，客戶(hù)可以聽(tīng)出你是在把公司當成自己的公司，你在努力地工作;同時(shí)還有一種責任感，客戶(hù)還會(huì )想到你是一個(gè)高層管理人員，有相當的權利可以解決問(wèn)題;當你在說(shuō)‘我的’的時(shí)候，會(huì )升起一種自豪感，會(huì )使你更加自信，業(yè)務(wù)的談成也就會(huì )順利。而‘我們的’則明顯在告訴別人，你只是一個(gè)打工的，你并沒(méi)有把公司當成自己的，沒(méi)有獨立做決定的'權利，很難為人所接受�！�
他恍然大悟。后來(lái)，他把“我們的”全改為“我的”，果然收到意想不到的效果，業(yè)務(wù)開(kāi)始大幅度攀升。
無(wú)論是創(chuàng )業(yè)，還是工作，人們往往只注意到一些大的方面，卻忽略了很多細節，往往四處碰壁。當你困惑的時(shí)候，不要輕易放棄，也許你此時(shí)離成功只差一個(gè)字。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事12
明哲保身
清朝雍正年間的大將軍年羹堯鎮守西安之時(shí)，廣求天下士，厚養幕中。 有一位孝廉名叫蔣衡，應聘前往。年羹堯甚愛(ài)其才，對他說(shuō)：“下科狀元一定是你的�！蹦旮䦂蛘f(shuō)話(huà)語(yǔ)氣如此之大，正是依仗他自己的功勞以及與皇帝的特殊關(guān)系。蔣衡見(jiàn)他威福自用，驕奢之極，就對他的一個(gè)同僚說(shuō)：“年羹堯德不勝威，當今萬(wàn)歲英明神武，年大禍必至，我們不可久居與此�！彼耐挪灰詾槿�，年羹堯的權勢正如日中天，多少人巴不得投奔他的'門(mén)下呢。蔣衡不顧同僚的勸阻，執意稱(chēng)病回家。年羹堯挽留不住，去1000兩黃金相贈，蔣衡堅辭不受，最后在年的堅持下，只接受了100兩。蔣衡回家不久，年羹堯果然出事了，牽連了不少人。因年羹堯一向奢華，送人錢(qián)財不到500兩黃金的，從來(lái)不登記，蔣衡因只接受百兩之贈，從而確保自己平安無(wú)事。
啟示：驕橫之人必不能長(cháng)久，最好不要跟隨這樣的人，以免禍及自身。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事13
去過(guò)廟的人都知道，一進(jìn)廟門(mén)，首先是彌陀佛，笑臉迎客，而在他的北面，則是黑口黑臉的`韋陀。但相傳在很久以前，他們并不在同一個(gè)廟里，而是分別掌管不一樣的廟。
彌樂(lè )佛熱情愉悅，因此來(lái)的人十分多，但他什么都不在乎，丟三拉四，沒(méi)有好好的管理賬務(wù)，因此依然入不敷出。而韋陀雖然管賬是一把好手，但成天陰著(zhù)個(gè)臉，太過(guò)嚴肅，搞得人越來(lái)越少，最后香火斷絕。
佛祖在查香火的時(shí)候發(fā)現了這個(gè)問(wèn)題，就將他們倆放在同一個(gè)廟里，由彌樂(lè )佛負責公關(guān)，笑迎八方客，于是香火大旺。而韋陀鐵面無(wú)私，錙珠必較，則讓他負責財務(wù)，嚴格把關(guān)。在兩人的分工合作中，廟里一派欣欣向榮景象。
其實(shí)在用人大師的眼里，沒(méi)有廢人，正如武功高手，不需名貴寶劍，摘花飛葉即可傷人，關(guān)鍵看如何運用。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事14
用人之道
去過(guò)廟的人都知道，一進(jìn)廟門(mén)，首先是彌陀佛，笑臉迎客，而在他的北面，則是黑口黑臉的韋陀。但相傳在很久以前，他們并不在同一個(gè)廟里，而是分別掌管不同的廟。彌樂(lè )佛熱情快樂(lè )，所以來(lái)的人非常多，但他什么都不在乎，丟三拉四，沒(méi)有好好的管理賬務(wù)，所以依然入不敷出。而韋陀雖然管賬是一把好手，但成天陰著(zhù)個(gè)臉，太過(guò)嚴肅，搞得人越來(lái)越少，最后香火斷絕。
佛祖在查香火的時(shí)候發(fā)現了這個(gè)問(wèn)題，就將他們倆放在同一個(gè)廟里，由彌樂(lè )佛負責公關(guān)，笑迎八方客，于是香火大旺。而韋陀鐵面無(wú)私，錙珠必較，則讓他負責財務(wù)，嚴格把關(guān)。在兩人的.分工合作中，廟里一派欣欣向榮景象。
啟示：其實(shí)在用人大師的眼里，沒(méi)有廢人，正如武功高手，不需名貴寶劍，摘花飛葉即可傷人，關(guān)鍵看如何運用。
得需要，決定自己的行動(dòng)，更好去發(fā)揮自己的專(zhuān)長(cháng)。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事15
元旦，某高校俱樂(lè )部前，一老婦守著(zhù)兩筐大蘋(píng)果叫賣(mài)，因為天寒，問(wèn)者寥寥。一教授見(jiàn)此情形，上前與老婦商量幾句，然后走到附近商店買(mǎi)來(lái)節日織花用的紅彩帶，并與老婦一起將蘋(píng)果兩個(gè)一扎，接著(zhù)高叫道：“情侶蘋(píng)果呦!兩元一對!”經(jīng)過(guò)的情侶們甚覺(jué)新鮮，用紅彩帶扎在一起的一對蘋(píng)果看起來(lái)很有情趣，因而買(mǎi)者甚眾。不消一會(huì )，全買(mǎi)光了，老婦感激不盡，賺得頗豐。
營(yíng)銷(xiāo)啟示：這是一個(gè)成功進(jìn)行目標市場(chǎng)定位營(yíng)銷(xiāo)的案例。即首先分清眾多細分市場(chǎng)之間的差別，并從中選擇一個(gè)或幾個(gè)細分市場(chǎng)，針對這幾個(gè)細分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品并制定營(yíng)銷(xiāo)組合。那位教授對俱樂(lè )部前來(lái)往的人群進(jìn)行的市場(chǎng)細分可謂別出心裁，占比例很大的成雙成對的'情侶給了他突發(fā)靈感，使其覺(jué)察到情侶們將是最大的蘋(píng)果需求市場(chǎng)，而對其產(chǎn)品的定位更是奇巧，用紅彩帶兩個(gè)一扎，喚為“情侶”蘋(píng)果，對情侶非常具有吸引力，即使在蘋(píng)果不好銷(xiāo)的大冷天里也高價(jià)暢銷(xiāo)了。
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