銷(xiāo)售經(jīng)典故事
銷(xiāo)售經(jīng)典故事1
羚羊與獅子
每天早上,一只非洲羚羊醒來(lái),她就知道必須比跑得最快的非洲獅子還要快,否則她就被吃掉;每天早上,一只非洲獅子醒來(lái),他就知道必須比跑得最慢的.羚羊還要快,否則他就會(huì )餓死;
不管你是獅子還是羚羊,太陽(yáng)升起的時(shí)候你就得開(kāi)始跑了。
【感悟】奔跑起來(lái)吧,在這個(gè)競爭的社會(huì )中,如果企業(yè)停滯不前,還沉浸在舊日的輝煌里面,那么最終的命運就是或者被吃掉或者餓死。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事2
梭子魚(yú)、蝦和天鵝三個(gè)不知什么時(shí)候成了好朋友,一天,他們同時(shí)發(fā)現一輛車(chē),車(chē)上有許多好吃的東西于是就想把車(chē)子從路上拖下來(lái),三個(gè)家伙一齊負起沉重的擔子,他們鉚足了狠勁,身上青筋暴露,使出了平身的.力氣,可是,無(wú)論他們怎樣拖呀、拉呀、推呀,小車(chē)還是老地方,一步也動(dòng)不了。
原來(lái),天鵝使勁往天上提,蝦一步步向后倒拖,梭子魚(yú)又朝著(zhù)池塘拉去,究竟誰(shuí)對誰(shuí)錯？反正,他們都使勁了。
銷(xiāo)售小故事感悟：
一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊有不同才能的人,他們都有為企業(yè)奉賢的精神,但是如果企業(yè)沒(méi)有將他們的才能用到一處,使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力量形成合力,那么,最后埋怨誰(shuí)都是無(wú)濟于事的。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事3
在一個(gè)業(yè)務(wù)員對推銷(xiāo)事業(yè)的態(tài)度與意見(jiàn)調查中，發(fā)現百分之八十五的業(yè)務(wù)員，自認為缺乏安全感，他們認為從事推銷(xiāo)工作好象是件毫無(wú)目標的工作，，每天為著(zhù)業(yè)績(jì)而拼命追趕，認為一輩子大概就是在業(yè)績(jì)后面追逐，每當碰到推銷(xiāo)困難時(shí)，恐懼感和孤寂感便油然而升，從而產(chǎn)生對推銷(xiāo)工作安全顧慮。
在同一個(gè)調查中，又發(fā)現大多數業(yè)務(wù)員對推銷(xiāo)工作，卻又舍不得放棄，他們喜愛(ài)那種富有挑戰性的工作，每天都有成就感，況且金錢(qián)報酬高，使他們對保險銷(xiāo)售這一行真是又愛(ài)又恨。
暫且不論這個(gè)調查的可靠性有多少，但是可以肯定的事實(shí)是---保險推銷(xiāo)確實(shí)挑戰性大，勝利者滿(mǎn)懷成就感，失敗者卻忍不住那沉重的打擊，因而產(chǎn)生離意，失去推銷(xiāo)的熱忱，更不用談安全感的問(wèn)題。
業(yè)務(wù)員經(jīng)常受士氣低落的打擊，所謂推銷(xiāo)低潮常常成為業(yè)務(wù)員掩飾推銷(xiāo)失敗的事實(shí)。
當你遭遇這種打擊時(shí)，你不妨認真思考一下，推銷(xiāo)工作的真正價(jià)值在那里?對于公司的價(jià)值在那里?對于個(gè)人生涯中的真正意義是什么?世界上沒(méi)有一個(gè)工作能象推銷(xiāo)事業(yè)這樣徹底的`雕磨一個(gè)人，使他啊成為人人歡迎、愛(ài)戴的人，成功的業(yè)務(wù)員，必先肯定推銷(xiāo)事業(yè)的真正價(jià)值。壽險推銷(xiāo)之神原一平。。;汽車(chē)推銷(xiāo)大王喬。吉拉德。。以及我們身邊成功的同仁。
從事業(yè)的價(jià)值來(lái)看，推銷(xiāo)工作將把你鍛煉成一個(gè)頭腦敏銳、果敢有魅力的人。今后無(wú)論從事什么工作，必將是一個(gè)杰出的人物，在家庭中，是一位仁慈的家長(cháng)，在社會(huì )中，是一位領(lǐng)導者。只有對推銷(xiāo)事業(yè)持肯定價(jià)值的人，才能達到這個(gè)意境。
我們認為，從事推銷(xiāo)的人，一定要先肯定推銷(xiāo)事業(yè)的真正價(jià)值，才能對于推銷(xiāo)事業(yè)產(chǎn)生熱忱，有了這個(gè)熱忱，才有克服困難的勇氣。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事4
俄國詩(shī)人萊蒙托夫也是一個(gè)數學(xué)愛(ài)好者。在服兵役時(shí)，他出題給軍官做一個(gè)數學(xué)游戲： 他讓一個(gè)軍官先想好一個(gè)數，不要告訴別人，然后在這個(gè)數上加25，心算好了以后，再加上125，然后再減去37。把算好的結果減去原來(lái)想的那個(gè)數，結果再乘5并除以2，最后，萊蒙托夫對那個(gè)軍官說(shuō)：答案是282.5。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事5
從網(wǎng)絡(luò )購物校園代理到專(zhuān)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )購物網(wǎng)站，從一個(gè)人單打獨斗發(fā)展為6個(gè)人的團隊工作室，今年剛剛畢業(yè)的大學(xué)生彭少強，看好網(wǎng)購的市場(chǎng)前景，自謀創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )辦網(wǎng)絡(luò )購物網(wǎng)站“樂(lè )返網(wǎng)”，通過(guò)半年發(fā)展月銷(xiāo)售額超過(guò)百萬(wàn)。 大學(xué)生創(chuàng )業(yè)網(wǎng)訊 從網(wǎng)絡(luò )購物校園代理到專(zhuān)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )購物網(wǎng)站，從一個(gè)人單打獨斗發(fā)展為6個(gè)人的團隊工作室，今年剛剛畢業(yè)的大學(xué)生彭少強，看好網(wǎng)購的市場(chǎng)前景，自謀創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )辦網(wǎng)絡(luò )購物網(wǎng)站“樂(lè )返網(wǎng)”，通過(guò)半年發(fā)展月銷(xiāo)售額超過(guò)百萬(wàn)。
自今年3月份網(wǎng)站上線(xiàn)后，第一個(gè)月銷(xiāo)售額就在10萬(wàn)元以上，彭少強凈賺8000多元，之后網(wǎng)站每月銷(xiāo)售額保持增長(cháng)，凈收入過(guò)萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)半年的發(fā)展，網(wǎng)站月銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)百萬(wàn)。
從網(wǎng)購代理發(fā)展到購物站
彭少強是石家莊信息工程學(xué)院20xx級畢業(yè)生，曾讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，今年25歲。早在讀大三的時(shí)候，他就看好網(wǎng)購市場(chǎng)，在學(xué)校里做起了當當網(wǎng)和凡客誠品的校園代理�！白鲂@代理的時(shí)候，我替同學(xué)們在網(wǎng)上買(mǎi)東西，這樣自己會(huì )獲取商家的提成，同時(shí)我還會(huì )將自己掙的部分錢(qián)返給同學(xué)�！�
細水長(cháng)流、積少成多的經(jīng)營(yíng)模式讓彭少強逐步積累了一些“客戶(hù)”資源和朋友關(guān)系�！昂髞�(lái)我想，既然已經(jīng)有了現在的同學(xué)資源，如果能讓這些同學(xué)在畢業(yè)后依然能夠通過(guò)自己來(lái)代購，甚至讓更多其他城市的人也能通過(guò)自己來(lái)代購，這樣自己不就有了一份小兼職、小副業(yè)了嗎�！迸砩購娤氲皆诰W(wǎng)上做網(wǎng)絡(luò )購物網(wǎng)站的服務(wù)平臺，通過(guò)查閱資料，他才知道已經(jīng)有這樣一種經(jīng)營(yíng)模式，叫“購物返利”。
創(chuàng )業(yè)過(guò)程艱辛，曾遭家人反對
此后，彭少強開(kāi)始四處奔波起來(lái)，買(mǎi)域名、租空間、想名稱(chēng)……“前期我先后買(mǎi)了十個(gè)域名，有些試過(guò)之后發(fā)現不合適，就不再用了，最后留下了三個(gè)備用域名，再加上租空間費用，前期共投入20xx多元�！迸砩購娬f(shuō)，當時(shí)家人并不支持自己開(kāi)網(wǎng)站的想法。
經(jīng)過(guò)近半年的籌備，購物網(wǎng)站“樂(lè )返網(wǎng)”終于在20xx年3月4日正式上線(xiàn)�！澳菚r(shí)候我還在學(xué)校，宿舍沒(méi)有網(wǎng)線(xiàn)，我每天早上7點(diǎn)起床后就背著(zhù)筆記本來(lái)到教室�！迸砩購娨蝗俗隹头�，親自處理每一筆訂單，在月底結算的時(shí)候發(fā)現為商家帶去的'銷(xiāo)售額達10萬(wàn)以上，凈利潤達到8000元，他一下子增強了信心，也獲得了家人的認可。之后他不斷增加合作商家，完善網(wǎng)站，從第二個(gè)月開(kāi)始得到了快速的發(fā)展，每月凈收入萬(wàn)元以上。
6月份畢業(yè)后，彭少強找到一位同鄉協(xié)助他來(lái)做網(wǎng)絡(luò )推廣。
夢(mèng)想從“樂(lè )返網(wǎng)”工作室起步
有了一定的業(yè)務(wù)基礎后，今年10月，彭少強在工商局正式注冊，成立了“樂(lè )返網(wǎng)”工作室。之后，彭少強又招聘了4名大學(xué)生：一個(gè)網(wǎng)站美工，三個(gè)線(xiàn)下推廣，再加上同鄉的線(xiàn)上推廣和自己做客服、業(yè)務(wù)處理員，6個(gè)人分工明確，工作室也初具規模。
“現在“樂(lè )返網(wǎng)”每天的點(diǎn)擊量都在20xx個(gè)以上，月銷(xiāo)售額在百萬(wàn)元以上�！迸砩購娬f(shuō)，“隨著(zhù)人們對于團購消費的逐漸理性，和“百團大戰”的到來(lái)，購物返利這一商務(wù)模式逐漸興起�，F在很多大的站都開(kāi)始涉足該領(lǐng)域�！迸砩購娬f(shuō)，“小網(wǎng)站有小網(wǎng)站的便捷性。我們的優(yōu)勢就是便捷與服務(wù)。比如說(shuō)一些大的站，在提現上有一些限制，需要達到50元以上，而樂(lè )返網(wǎng)一旦購物完成，就可以單次提現，甚至幾毛錢(qián)都會(huì )通過(guò)支付寶轉給用戶(hù)；客服也是及時(shí)在線(xiàn)，解答各種問(wèn)題�！�
作為用戶(hù)交流的平臺；同時(shí)還在策劃開(kāi)發(fā)本土化購物商城“樂(lè )惠商城”，與“樂(lè )返網(wǎng)”形成互補互融。
創(chuàng )業(yè)成功得益于腳踏實(shí)地的性格
在同學(xué)眼中，彭少強已經(jīng)稱(chēng)得上是讓人羨慕的“小老板”，可是他認為自己的夢(mèng)想才剛剛開(kāi)始�！拔乙郧白鰤�(mèng)也想不到能有自己的工作室，能有一個(gè)小團隊來(lái)做購物網(wǎng)站。當時(shí)只是想著(zhù)把網(wǎng)絡(luò )代購當成一份業(yè)余兼職，掙點(diǎn)外快，放假回家的時(shí)候可以買(mǎi)點(diǎn)東西，孝順父母，讓家人過(guò)得好一點(diǎn)�！薄澳贻p人有想法，有激情，最重要的就是要腳踏實(shí)地，不能眼高手低，有了什么事要實(shí)實(shí)在在去‘做’�！迸砩購娬f(shuō)，剛進(jìn)大學(xué)，他就一直不閑著(zhù)，大一做過(guò)化妝品代購，大二的時(shí)候又在學(xué)校里倒賣(mài)舊書(shū)。能做到今天，可能也是得益于自己不好高騖遠，腳踏實(shí)地的性格。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事6
有個(gè)人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，真倒霉。爬起來(lái)拍干凈身上的土，又繼續趕路了。
走了不大一會(huì )兒，他腳下一絆，又摔了一跤，這次他不由氣惱地說(shuō)：早知道還要摔跤，上次我就不爬起來(lái)了。
啟示
一個(gè)人，無(wú)論從事任何工作，遇到困難和挫折都在所難免，假如因為摔了跤埋怨自己干錯了事業(yè)，勢必終生悲嘆，碌碌無(wú)為，一事無(wú)成。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事7
有一個(gè)商人到了一個(gè)山村，村子周?chē)纳缴先呛镒印?商人就和村子種地的農民說(shuō)，我買(mǎi)猴子，100元一只。
村民不知是真是假，試著(zhù)抓猴子，商人果然給了100元。 于是全村的'人都去抓猴子，這比種地合算得多了。 很快商人買(mǎi)了兩千多只猴子，山上猴子很少了。
商人這時(shí)又出價(jià)200元一只買(mǎi)猴子，村民見(jiàn)猴價(jià)翻番，便又紛紛去抓，商人又買(mǎi)了，但猴子已經(jīng)很難抓到了。 商人又出價(jià)300元一只買(mǎi)猴子，猴子幾乎抓不到了。 商人出價(jià)到500元一只，山上已沒(méi)有猴子，三千多只猴子都在商人這里。
這天，商人有事回城里，他的助手到村里和農民們說(shuō)，我把猴子300元一只賣(mài)你們，等商人回來(lái)，你們500元賣(mài)給商人，你們就發(fā)財了。
村民瘋了一般，把鍋砸了賣(mài)鐵，湊夠錢(qián)，把三千多只猴子全買(mǎi)了回去。 助手帶著(zhù)錢(qián)走了，商人再也沒(méi)有回來(lái)。 村民等了很久很久，他們堅信商人會(huì )回來(lái)500元買(mǎi)他們的猴子，終于有人等不急了，猴子還要吃香蕉，這要費用啊，就把猴子放回了山上，山上仍然到處是猴子。
這就是傳說(shuō)中的股市！這就是傳說(shuō)中的信托！這就是傳說(shuō)中的黃金市場(chǎng)！這就是傳說(shuō)中的房市！
銷(xiāo)售經(jīng)典故事8
累垮了
阿智家養的一只小貓兒特別淘，它見(jiàn)了什么小東西都稀罕，尤其喜歡圓形的如小球、小鈴鐺之類(lèi)的玩物。一旦到手，就瘋了一樣地玩：或撲、或拍、或者嗚嗚著(zhù)叼來(lái)叼去。
這倒沒(méi)什么，可氣的是它常常將小球、小鈴鐺叼到貓砂盆里，然后再抓出來(lái)，結果弄的一地的貓砂。它自己又不會(huì )打掃，還得阿智給其善后。
有一次，小貓兒又叼著(zhù)一個(gè)帶繩兒的小鈴鐺走向了貓砂盆，恰巧被阿智看見(jiàn)了，它剛剛放下，便被阿智拿了起來(lái)，隨后又往繩子上栓了一個(gè)猴皮筋兒，順手套在了小貓兒的`脖子上，鈴鐺垂下了約莫兩寸。
這下可好，小貓兒玩得更高興了，因為鈴鐺可以跟它形影不離了，只要它一動(dòng)，鈴鐺就響，它就又咬、又撓�？墒沁^(guò)了一會(huì )，它感覺(jué)不對頭了：因為鈴鐺弄得它沒(méi)法兒睡覺(jué)。
小貓兒又兩個(gè)特點(diǎn)：肚子小、覺(jué)兒零碎。
貓吃東西一次吃不了多少，得過(guò)一會(huì )兒再吃，說(shuō)明它的肚子小，吃多了盛不下;它愛(ài)睡覺(jué)，玩一會(huì )兒就困，睡夠了起來(lái)再玩兒。
這次，它戴著(zhù)鈴鐺，玩累了想睡覺(jué)，可是它一躺，鈴鐺也跟著(zhù)響一下，它又想玩了，累得不行了也睡不成!
最后小貓兒只好找主人求援了：它往阿智跟前一趟，氣急敗壞地直摔尾巴。阿智知道它被“魔鈴”折磨得夠戧了，便給它摘下了小鈴鐺。很快，小貓兒就睡著(zhù)了，它差點(diǎn)兒被自己喜歡的小鈴鐺給累垮了!
銷(xiāo)售經(jīng)典故事9
激勵銷(xiāo)售的小故事一：用人之道
去過(guò)廟的人都知道，一進(jìn)廟門(mén)，首先是彌陀佛，笑臉迎客，而在他的北面，則是黑口黑臉的韋陀。但相傳在很久以前，他們并不在同一個(gè)廟里，而是分別掌管不同的廟。 彌樂(lè )佛熱情快樂(lè )，所以來(lái)的人非常多，但他什么都不在乎，丟三拉四，沒(méi)有好好的管理賬務(wù)，所以依然入不敷出。而韋陀雖然管賬是一把好手，但成天陰著(zhù)個(gè)臉，太過(guò)嚴肅，搞得人越來(lái)越少，最后香火斷絕。
佛祖在查香火的時(shí)候發(fā)現了這個(gè)問(wèn)題，就將他們倆放在同一個(gè)廟里，由彌樂(lè )佛負責公關(guān)，笑迎八方客，于是香火大旺。而韋陀鐵面無(wú)私，錙珠必較，則讓他負責財務(wù)，嚴格把關(guān)。在兩人的分工合作中，廟里一派欣欣向榮景象。
啟示：其實(shí)在用人大師的眼里，沒(méi)有廢人，正如武功高手，不需名貴寶劍，摘花飛葉即可傷人，關(guān)鍵看如何運用。
得需要，決定自己的行動(dòng)，更好去發(fā)揮自己的專(zhuān)長(cháng)。
激勵銷(xiāo)售的小故事二：所長(cháng)無(wú)用
有個(gè)魯國人擅長(cháng)編草鞋，他妻子擅長(cháng)織白絹。他想遷到越國去。友人對他說(shuō)：“你到越國去，一定會(huì )貧窮的�！薄盀槭裁�？”“草鞋，是用來(lái)穿著(zhù)走路的，但越國人習慣于赤足走路；白絹，是用來(lái)做帽子的，但越國人習慣于披頭散發(fā)。憑著(zhù)你的長(cháng)處，到用不到你的地方去，這樣，要使自己不貧窮，難道可能嗎？”
啟示：一個(gè)人要發(fā)揮其專(zhuān)長(cháng)，就必須適合社會(huì )環(huán)境需要。如果脫離社會(huì )環(huán)境的需要，其專(zhuān)長(cháng)也就失去了價(jià)值。因此，我們要根據社會(huì )
激勵銷(xiāo)售的小故事三：西齊弗的故事
在古希臘神話(huà)中，有一個(gè)關(guān)于西齊弗的故事。西齊弗因在天庭犯了法，所以被天神懲罰到人世間受苦。天神對他的懲罰是：要推一塊石頭上山。每天，西齊弗都費了很大的勁把那塊石頭推到山頂，然后回家休息�？墒�，在他休息時(shí)，石頭又會(huì )自動(dòng)地滾下來(lái)。于是，西齊弗就要不停地把那塊石頭往山上推。這樣，西齊弗所面臨的是：永無(wú)止境的失敗。天神要懲罰西齊弗，也就是要折磨他的心靈，使他在“永無(wú)止境的'失敗”命運中，受苦受難�？墒�，西齊弗不肯認輸。每次，在他推石頭上山時(shí)，他就想：推石頭上山是我的責任，只要我把石頭推上山頂，我的責任就盡到。天神因為無(wú)法再懲罰西齊弗，就放他回天庭。
銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中，會(huì )不斷的碰到各種困難、挫折等，要像西齊弗一樣，調整好心態(tài)，堅持下去，心態(tài)決定成敗。碰到了問(wèn)題，應冷靜思考，沉著(zhù)應對，分析思考，肯定能解決問(wèn)題的。
激勵銷(xiāo)售的小故事四：《靠自己》
小蝸牛問(wèn)媽媽?zhuān)簽槭裁次覀儚纳聛?lái)，就要背負這個(gè)又硬又重的殼呢？
媽媽?zhuān)阂驗槲覀兊纳眢w沒(méi)有骨骼的支撐，只能爬，又爬不快。所以要這個(gè)殼的保護！
小蝸牛：毛蟲(chóng)姊姊沒(méi)有骨頭，也爬不快，為什么她卻不用背這個(gè)又硬又重的殼呢？
媽媽?zhuān)阂驗槊x(chóng)姊姊能變成蝴蝶，天空會(huì )保護她啊。
小蝸牛：可是蚯蚓弟弟也沒(méi)骨頭爬不快，也不會(huì )變成蝴蝶他什么不背這個(gè)又硬又重的殼呢？
媽媽?zhuān)阂驗轵球镜艿軙?huì )鉆土， 大地會(huì )保護他啊。
小蝸�？蘖似饋�(lái)：我們好可憐，天空不保護，大地也不保護。
蝸牛媽媽安慰他：所以我們有殼��！我們不靠天，也不靠地，我們靠自己。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事10
曹彬對付小人
北宋開(kāi)國名將曹彬為人誠實(shí)，寬厚仁義，尤以御將有恩而為時(shí)人稱(chēng)道，史稱(chēng)“氣質(zhì)淳厚”。其實(shí)他對付小人也很有一套方法。有一次，宋太租趙匡胤任命曹彬為主將，率兵征討南唐，臨行前太祖交給他一把尚方寶劍，說(shuō)：“副將以下，不用命者斬之�！苯又�(zhù)又問(wèn)曹彬有什么要求。曹彬說(shuō)，請求皇上恩準，調用將軍田欽擔任另一路的前敵指揮官。這一請求弄的部下們莫名其妙，因為大家都知道，這個(gè)姓田的既狡猾又貪婪，愛(ài)爭功名，最討人嫌的是愛(ài)在背后打小報告。這樣的人大家躲都來(lái)不及，為什么還要把他弄到軍中呢?曹彬事后曾對心腹言明個(gè)中道理：此番南征，任務(wù)艱巨，時(shí)間要很長(cháng)，需要朝中群臣的全力支持，自己領(lǐng)兵在外，若朝中有人不斷的進(jìn)讒言搗亂，這很可能就會(huì )壞了大事，而這個(gè)田某就極可能是這樣的角色;要防他，最好的辦法就是把他放到自己的.眼皮下，派他點(diǎn)用場(chǎng)，分他點(diǎn)功名、堵住他的嘴;再者還有尚方寶劍嘛，不怕他鬧事。 這樣一說(shuō)，心腹才明白曹彬的深遠用意，連稱(chēng)高明。
啟示：有君子就有小人，這是社會(huì )的客觀(guān)存在。對付小人一味躲避恐怕不是上策，曹彬將其納入自己的掌握之中不失為一種聰明的辦法。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事11
星相家
有個(gè)焦慮的窮人，因為對生活失去了信心，于是便去找星相家。
星相家說(shuō)：在你40歲以前，我只看到了貧窮、惡運和失敗。
那人焦急地問(wèn)：后來(lái)呢?
星相家裝模作樣地看看她說(shuō)：噢，40歲以后你就習慣了。
啟示
天下沒(méi)有白吃的午餐，成功只能靠自己不斷地努力進(jìn)取。所謂的星相家、預言家們都是危險人物，他們只能消蝕你的'意志。千萬(wàn)不要讓這些人打入你的生活中，影響你控制自己的人生。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事12
如何使銷(xiāo)售提高50%？答案不是簡(jiǎn)單地把客戶(hù)數量提高50%，而是裁減客戶(hù)，選對客戶(hù)�？蛻�(hù)數量的增加只在一種情況下對提高銷(xiāo)售是有用的：就是當我們選對了客戶(hù)的時(shí)候。
【作者簡(jiǎn)介】
宋新宇，國際著(zhù)名企業(yè)戰略專(zhuān)家。1993年起，加入歐洲最大的羅蘭貝格國際管理咨詢(xún)公司，歷任顧問(wèn)、高級顧問(wèn)、項目經(jīng)理、中國區董事總經(jīng)理；他創(chuàng )建的羅蘭?貝格中國公司目前已成為中國規模最大的咨詢(xún)公司之一。1999年創(chuàng )立易中公司，任董事長(cháng)。
在最近的診斷問(wèn)卷中，有不少客戶(hù)多次提出了讓他們頭疼的銷(xiāo)售問(wèn)題。尤其是金融危機的背景下，銷(xiāo)售下滑成了不少企業(yè)當前最大的難題。
一個(gè)典型的例子是江蘇一家制造工藝品的企業(yè)。這個(gè)公司的老板陷入了這樣的困境：經(jīng)濟危機讓他的生意越來(lái)越難做。為了得到客戶(hù)的訂單，老板不得不給客戶(hù)更好的付款條件，更長(cháng)的付款期。為了保證訂單生產(chǎn)的完成，公司不得不從供應商那里大量進(jìn)貨。供應商在當前經(jīng)濟形勢下一定要這個(gè)企業(yè)預付材料款。但這樣一來(lái)，這個(gè)本來(lái)就很難從銀行借到錢(qián)的企業(yè)現金流就更成問(wèn)題了。老板的兩難問(wèn)題是：不做業(yè)務(wù)不行，但做業(yè)務(wù)似乎也不行。不做業(yè)務(wù)是等死，做業(yè)務(wù)好像是找死。
關(guān)于如何提高銷(xiāo)售，我已經(jīng)討論過(guò)兩次。我給出的建議分別是提高自己銷(xiāo)售組織的效率和創(chuàng )新自己的.產(chǎn)品。這兩點(diǎn)對上面的客戶(hù)長(cháng)期解決問(wèn)題也是適用的。但這個(gè)案例讓我想第三次、從另外一個(gè)角度討論這個(gè)重要的話(huà)題：“如何使銷(xiāo)售提高50%？”
這一次，我的角度是客戶(hù)選擇。這一次，我的答案是“裁減客戶(hù)”。
從表面上看，這是一個(gè)危險的建議：我們的客戶(hù)本來(lái)就不多，生意本來(lái)就不好，如果再少幾個(gè)客戶(hù)，我們只能關(guān)門(mén)大吉了。退一步講，多一些客戶(hù)，至少可以多均攤一些成本。
但這樣的思路從理論上是錯誤的，從實(shí)際上也是走不通的。實(shí)際上的走不通，在前面的那個(gè)例子里我們已經(jīng)看得清清楚楚。很多企業(yè)的老總和銷(xiāo)售人員對此也心知肚明。而理論上的錯誤，則需要我們做些分析。
為什么客戶(hù)多了，銷(xiāo)售不一定增加，客戶(hù)少了，銷(xiāo)售反而能夠增加？原因在于我們對客戶(hù)關(guān)注的程度有非常大的差別。當我們有很多客戶(hù)而對客戶(hù)沒(méi)有認真的分類(lèi)時(shí)，我們并不清楚客戶(hù)對公司的貢獻，我們往往讓一些不值得為之“獻身”的客戶(hù)占用公司重要的資源，例如公司的現金，公司的生產(chǎn)能力，公司的銷(xiāo)售資源等。對沒(méi)有價(jià)值的客戶(hù)你做得越多，你得到的就越少。
而真正對公司重要的客戶(hù)則往往得不到應有的關(guān)注和資源，得不到想要的產(chǎn)品質(zhì)量，想要的交貨期和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，往往在忍無(wú)可忍的情況下選擇離開(kāi)。這和經(jīng)濟學(xué)里講的“劣幣驅逐良幣”是一回事。幾乎每個(gè)公司每天都在發(fā)生著(zhù)“壞客戶(hù)”擠走“好客戶(hù)”的事情，我們以為我們只要用心留住每一個(gè)客戶(hù)就可以了，但我們不知道只要“壞客戶(hù)”在，我們就無(wú)心也無(wú)力做好“好客戶(hù)”的工作，這樣“好客戶(hù)”是留不住的。
正確的做法是，裁減“壞客戶(hù)”，關(guān)注“好客戶(hù)”。當我們把注意力從包括很多“壞客戶(hù)”的龐大客戶(hù)群轉移到真正對公司有價(jià)值的“好客戶(hù)”身上時(shí)，我們會(huì )發(fā)現我們之前要解決但很難解決的很多問(wèn)題都變得簡(jiǎn)單：好客戶(hù)不需要我們擅長(cháng)請客吃飯和塞紅包，他只要我們把自己的產(chǎn)品質(zhì)量做好。好客戶(hù)知道我們像他一樣需要資金周轉，所以他不會(huì )拖欠我們的貨款，只希望我們能夠按時(shí)按量交貨。好客戶(hù)知道我們不是圣人，所以他允許我們犯錯誤，但希望我們勇于承擔和改進(jìn)。好客戶(hù)希望和我們共同成長(cháng)，所以他會(huì )給我們提出中肯的意見(jiàn)和建議。好客戶(hù)不會(huì )為一點(diǎn)蠅頭小利而更換供應商，但希望我們的性?xún)r(jià)比不斷地提高。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事13
有個(gè)人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，真倒霉!爬起來(lái)拍干凈身上的土，又繼續趕路了。
走了不大一會(huì )兒，他腳下一絆，又摔了一跤，這次他不由氣惱地說(shuō)：早知道還要摔跤，上次我就不爬起來(lái)了。
啟示
一個(gè)人，無(wú)論從事任何工作，遇到困難和挫折都在所難免，假如因為摔了跤埋怨自己干錯了事業(yè)，勢必終生悲嘆，碌碌無(wú)為。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事14
進(jìn)入冬季，水果的種類(lèi)較少，但是熱帶水果比較豐富，也受到市民的普遍歡迎。送貨上門(mén)、不新鮮包換貨等誘人條件，為水果配送的商家吸引了一大批顧客，訂單數量增加。春節臨近，一家配送公司每天的銷(xiāo)售額能達到一萬(wàn)五左右。
配送員從早晨8點(diǎn)忙到晚上9點(diǎn)
1月28日，濟南王樂(lè )說(shuō)：“這幾天每天的訂單都有五六十條，平常也就三十條左右�！蓖鯓�(lè )開(kāi)心地說(shuō)，不僅如此，單項訂單額的額度也變大了，“之前都是自己吃，每單也就是一二百塊錢(qián)，現在每單一千到一萬(wàn)的額度都有。今天上午有個(gè)公司給員工發(fā)福利，一次訂購了一兩千塊錢(qián)的東西，平均一天銷(xiāo)售額得到一萬(wàn)五了吧�！�
王樂(lè )說(shuō)，其中最受歡迎的熱帶水果當數車(chē)厘子，一天能賣(mài)到十五六箱，每箱五斤，多的時(shí)候一天能賣(mài)到一百斤�！拔覀儸F在有9個(gè)配送員都不夠用，昨天從早上八點(diǎn)多開(kāi)始送，一直送到晚上9點(diǎn)多，一年也就這個(gè)時(shí)候是旺季�！蓖鯓�(lè )說(shuō)。
王樂(lè )介紹，這幾天去批發(fā)市場(chǎng)拿貨，都是早晨三四點(diǎn)就去挑，如果去晚了，水果就不新鮮了。下午去超市買(mǎi)的'水果，看似價(jià)格很低，對于不新鮮的檔次來(lái)說(shuō)已經(jīng)是很貴了�！俺械膬r(jià)格之所以要高出很多，除了柜臺費、人工費等原因，超市的損耗也特別大，一盒車(chē)厘子晾在那里一天賣(mài)不出去，基本就不新鮮了�！�
一天一個(gè)價(jià)提前幾天預訂不可能
作為老顧客，陳女士本想提前訂下一箱車(chē)厘子，請果優(yōu)快送臘月廿六的時(shí)候再送貨上門(mén)，但這樣根本行不通。
王樂(lè )說(shuō)，經(jīng)常遇到這樣的情況，一些顧客想趁著(zhù)現在價(jià)格還便宜，提前訂下，過(guò)幾天再送貨上門(mén)，但這讓他很為難�！败�(chē)厘子一天一個(gè)價(jià)，現在一箱車(chē)厘子的零售價(jià)是260塊，過(guò)幾天可能批發(fā)價(jià)都會(huì )漲到320塊，預訂的多了我就沒(méi)辦法去拿貨了，水果大多不能囤貨，最好是當天去批發(fā)�！�
到年底了，價(jià)格都是當天來(lái)定，“來(lái)貨多少錢(qián)，我可能加上二三十塊錢(qián)就賣(mài)了，真沒(méi)辦法提前預訂，忙活一年，也就年底這一個(gè)好時(shí)候，希望顧客能夠體諒�！苯衲曜钍軞g迎的熱帶水果，當數車(chē)厘子和新西蘭綠奇異果。雖然不同的售賣(mài)點(diǎn)價(jià)格差異比較大，但一般來(lái)說(shuō)，對于同一檔次的水果，大家的定價(jià)沒(méi)有太大的差距。
王樂(lè )介紹說(shuō)，水果都是分等級的，以車(chē)厘子為例，第一分大小，即大家經(jīng)常說(shuō)的單溝、雙溝，直徑28-30毫米，或30-32毫米不等，一般個(gè)頭大的價(jià)格要貴一些；第二看硬度，軟硬價(jià)格完全不同；第三還要看車(chē)厘子上果柄的顏色，綠色和黑色代表不同的新鮮度，會(huì )直接影響到口感。另外，王樂(lè )還建議，禮盒水果要少買(mǎi)，里面的水果質(zhì)量很難保證，“年底送禮自己又不能拆開(kāi)嘗嘗，隨便看一眼一般人也看不出什么門(mén)道，盡量還是買(mǎi)散裝的吃�！�
銷(xiāo)售經(jīng)典故事15
1。黃帝問(wèn)路
上古時(shí)代，黃帝帶領(lǐng)了六位隨從到貝茨山見(jiàn)大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。
黃帝上前問(wèn)道：“小童，貝茨山要往哪個(gè)方向去，你知道嗎？”
牧童說(shuō)：“知道呀！”于是便指點(diǎn)他們路向。
黃帝又問(wèn)：“你知道大傀往哪里嗎？”
他說(shuō)：“知道��！”
黃帝吃了一驚，便隨口問(wèn)道：“看你年紀小小，好像什么事你都知道不少��！”接著(zhù)又問(wèn)道：“你知道如何治國平天下嗎？”
那牧童說(shuō)：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀！治天下不也是一樣嗎？”
黃帝聽(tīng)后，非常佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不懂，卻沒(méi)想到這小孩從日常生活中得來(lái)的道理，就能理解治國平天下的方法。
啟示：有些在銷(xiāo)售領(lǐng)域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣(mài)老，開(kāi)口閉口：“以我十幾年的經(jīng)驗……”，來(lái)否定新人的創(chuàng )見(jiàn)，以為后輩太嫩，社會(huì )閱歷不多，絕對要對他們服從。其實(shí)，“老前輩”的經(jīng)驗值得后輩學(xué)習，但年輕一代的新見(jiàn)解、新創(chuàng )見(jiàn)，不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎？正所謂：活到老，學(xué)到老。兩代人的思想交流，一定可以惠及大家。
2。道聽(tīng)途說(shuō)何足為信
孔子的一位學(xué)生在煮粥時(shí)．發(fā)現有骯臟的東西掉進(jìn)鍋里去了。他連忙用湯匙把它撈起，正想把它倒掉時(shí)，忽想想到，一粥一飯都來(lái)之不易啊。于是便把它吃了。剛巧孔于走進(jìn)廚房．以為他在偷食，便教訓了那位負責煮食的同學(xué)。經(jīng)過(guò)解釋?zhuān)思也呕腥淮笪��？鬃雍芨锌卣f(shuō)：“我親眼看見(jiàn)的事情也不確實(shí)，何況是道聽(tīng)途說(shuō)的呢？”
啟示：推銷(xiāo)生意是一種組織性質(zhì)的生意，因為人多，人事問(wèn)題也多。我們不時(shí)會(huì )聽(tīng)到是非難辯的話(huà)，如萊間公司攻擊另一問(wèn)公司，如是者往往令人混淆是非，影響信心。因此找出事情的真相，不要輕易相信謠言，中中苦苦建筑的事業(yè)才不會(huì )毀于一旦。
3。空歡喜一場(chǎng)
有一位很喜歡音樂(lè )的國王發(fā)出了一項公告，宣布有誰(shuí)能奏出優(yōu)美的小提琴，便重重有賞。
不久來(lái)了一小提琴手，國隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動(dòng)聽(tīng)的曲子。國王聽(tīng)得如癡如醉，龍心大悅。當小提琴手向國王要賞金時(shí)，國王卻一分也不給，小提琴手不滿(mǎn)地說(shuō)國王食言。
國王卻笑著(zhù)回答說(shuō)：“哈哈，剛才你演奏音樂(lè )給我聽(tīng)，讓我空歡喜一場(chǎng)。我說(shuō)要給你賞金也是要讓你空歡喜一場(chǎng)罷了，這還不公道嗎？”
啟示：我們常常聽(tīng)說(shuō)一些推銷(xiāo)人員看見(jiàn)別人的輝煌成就時(shí)，也非常豪氣地說(shuō)：“給我一點(diǎn)時(shí)問(wèn)吧，我要做得比他更好�！被颉八�，我也一定能�！笨上撬麖膩�(lái)沒(méi)有認真地行動(dòng)。日復一日，年復一年，他卻一事無(wú)成，只會(huì )談成功、理想、目標、計劃，但從不行動(dòng)，到頭來(lái)豈不是空歡喜一場(chǎng)嗎？
4。兩頭鳥(niǎo)
從前，某個(gè)國家的森林內，位著(zhù)一只兩頭鳥(niǎo)。名叫“共命”。
這鳥(niǎo)的兩個(gè)頭“相依為命”。遇事向來(lái)兩個(gè)“頭”都會(huì )討論一番，才會(huì )采取一致的行動(dòng)，比如到哪里去找食物，在哪兒筑巢棲息等。
有一天，一個(gè)“頭”不知為何對另一個(gè)“頭”發(fā)生了很大誤會(huì )，造成誰(shuí)也不理誰(shuí)的仇視局面。
其中有一個(gè)“頭”，想盡辦法和好，希望還和從前一樣快樂(lè )地相處。
另一個(gè)“頭”則睬也不睬，根本沒(méi)有要和好的意思。
如今，這兩個(gè)“頭”為了食物開(kāi)始爭執，那善良的“頭”建議多吃健康的'食物，以增進(jìn)體力；但另一個(gè)“頭”則堅持吃“毒草”，以便毒死對方才可消除心中怒氣！
和談無(wú)法繼續，于是只有各吃各的。最后，那只兩頭鳥(niǎo)終因吃了過(guò)多的有毒的食物而死去了。
啟示：這個(gè)故事給我們的啟示是。在一間公司內，每個(gè)組織之間的關(guān)系就好像是個(gè)大家庭，成員中的兄弟姐妹，應該和和氣氣，團結一致。若發(fā)生什么不愉快的事，大家應開(kāi)誠布公地解決，不應將他人視為“敵人”，想盡辦法敵視他。因為大家都在同一間公司內服務(wù)，一旦某個(gè)組織潰不成軍時(shí)，其他組織也將深受其害。
5。公孫與驢子
2500年前，伊索曾講過(guò)這么一個(gè)故事。
從前，有個(gè)老公公帶著(zhù)孫子。牽著(zhù)一頭驢子．準備進(jìn)入市場(chǎng)去賣(mài)掉。
走了一段路，那位老公公聽(tīng)到有個(gè)路人說(shuō)：“這兩人，放著(zhù)驢子不坐．真是傻瓜！”二人聽(tīng)后覺(jué)得有點(diǎn)道理。公孫兩人便一起騎上驢背．繼續行程。
走了不久，又遇到一名路人，那路人指著(zhù)他們說(shuō)：“這爺倆真是沒(méi)人性，兩人壓得驢于要死了�！�
聽(tīng)了路人這么一說(shuō)，那老公公趕忙下來(lái)，讓孫子一人騎在驢背上，自己牽著(zhù)驢子步行。
過(guò)了不久，經(jīng)過(guò)一間茶樓，茶樓外站著(zhù)一名婦女。那婦女說(shuō)道：“這是什么時(shí)代啊，這個(gè)小孩這樣不懂事，自己享受，讓老人家走路�！�
老人聽(tīng)了覺(jué)得那名婦女說(shuō)得很有道理，便吩咐孫子下來(lái)．讓他坐上去。
走著(zhù)走著(zhù)．來(lái)到一條熱鬧的街坊．那里有三五個(gè)婦女對著(zhù)他們指指點(diǎn)點(diǎn)：“唉，這個(gè)老人怎么這樣沒(méi)有愛(ài)民，自己享受，讓小孩受苦�！�
聽(tīng)后，那老人臉紅了。
“這也不是．那也不是，到底怎樣才是對的呢？”
最后，那公孫二人向人們了一條大繩與一根長(cháng)棍，將驢中四腳綁上兩人抬到市場(chǎng)去了！
啟示：有許多人對推銷(xiāo)行業(yè)有所誤解，或一知半解。身為正當買(mǎi)賣(mài)的推銷(xiāo)人員，我們必須有一定的看法，正確的做法。有時(shí)，我們無(wú)法避免他人在旁的批評成勸告，但我們是無(wú)法取悅每一個(gè)人的，否則將失去了方向，迷失了自己。
6。精衛填海
精衛是海邊的一種小鳥(niǎo)。這種烏外表和烏鴉差不多，頭上的羽毛有花紋，嘴馬是白色的，腳是紅色的。這種小鳥(niǎo)有個(gè)討特的習性，就是經(jīng)常把岸上的小樹(shù)枝、小石塊用嘴銜著(zhù)丟到大海里。
關(guān)于這種小鳥(niǎo)有個(gè)古老的神話(huà)傳說(shuō)：
在遠古時(shí)代，炎帝的小女兒女娃去東海邊游玩，一去就沒(méi)有回家，原來(lái)她不幸跌倒海里淹死了。女娃死后變成一只烏兒，就是精衛鳥(niǎo)。精衛鳥(niǎo)因為海水會(huì )淹死人就發(fā)誓要填平它。于是，不管春夏秋冬，酷夏嚴寒．刮風(fēng)下雨，精衛鳥(niǎo)每天都銜了兩山的小樹(shù)枝、小石塊，丟到大海里。
一只小鳥(niǎo)想用這種辦法填平大海。真是談何容易！不過(guò)它有這樣的決心和毅力。卻是難能可貴的。
啟示：小鳥(niǎo)尚有填海之志，我們要成就一番事業(yè)也應提倡這種精神，只有這樣，才能使事業(yè)成功。有志者，事競成！
7。一字千金
戰國時(shí)候，盛行一種“養士”的風(fēng)氣，將權勢的人都喜歡招攬各種人才，把他們養在家中，隨時(shí)為自己效力。這些投靠權貴的人被稱(chēng)為“門(mén)客”。
當時(shí)秦園的相國（官名，相當于后來(lái)的宰相）呂不韋也養了三千門(mén)客。這么多門(mén)客之中，各個(gè)階層、各種經(jīng)歷的人都有。呂不韋為抬高自己的名聲，叫他們收集眾說(shuō)編寫(xiě)一本厚厚的書(shū)，題名為《呂氏春秋》。在這中書(shū)里．天文地理，風(fēng)土人情，古今治亂都寫(xiě)到了。
書(shū)寫(xiě)好后，呂不韋下令把書(shū)掛在首都咸陽(yáng)的城門(mén)上，同時(shí)宣告：有誰(shuí)能夠增加或者減少這本書(shū)一個(gè)字的，相國賞他千金。
幾天過(guò)去了，始終沒(méi)有一個(gè)人提出這本書(shū)的不足之處。
《呂氏春秋》真的完美到增減一個(gè)字都不行嗎？不是的，只不過(guò)由于呂不韋當時(shí)是權勢顯赫的相國，這本書(shū)又是他立意要標榜自己，用“呂氏”名義寫(xiě)成的，人們有意見(jiàn)也不敢提出來(lái)就是了。
啟示：后人將這句成語(yǔ)用來(lái)形容史辭精妙，文章價(jià)值很高，一字一句頗有分量。在直銷(xiāo)的培訓課中，講師應注意認真準備，力求表達得精煉準確，一字千金以達到最佳的效果。
8。將腦袋打開(kāi)一毫米
美國有一間生產(chǎn)牙膏的公司，產(chǎn)品優(yōu)良，包裝精美，深受廣大消費者的喜愛(ài)，每年營(yíng)業(yè)額蒸蒸日上。
記錄顯示，前十年每年的營(yíng)業(yè)增長(cháng)率為10—20％，令董事部雀躍萬(wàn)分。
不過(guò)，業(yè)績(jì)進(jìn)入第十一年，第十二年及第十二年時(shí)，則停滯下來(lái)，每個(gè)月維持同樣的數字。
董事部對此三年業(yè)績(jì)表現感到不滿(mǎn)，便召開(kāi)全國經(jīng)理級高層會(huì )議，以商討對策。
會(huì )議中，有名年輕經(jīng)理站起來(lái)，對董事部說(shuō)：“我手中有張紙，紙里有個(gè)建議，若您要使用我的建議，必須另付我5萬(wàn)元！”
總裁聽(tīng)了很生氣說(shuō)：“我每個(gè)月都支付你薪水，另有要紅、獎勵．現在叫你來(lái)開(kāi)會(huì )討論，你還要另外要求5萬(wàn)元．是否過(guò)分？”
“總裁先生，請別誤會(huì )。若我的建議行不通．您可以將它丟棄，一毫錢(qián)也不必付�！蹦贻p的經(jīng)理解釋說(shuō)。
“好！”總裁接過(guò)那張紙后，閱畢，馬上簽了一張5萬(wàn)元支票給那年輕經(jīng)理。
那張紙上只寫(xiě)了一句話(huà)：將現有的牙膏開(kāi)口擴大1mm。
總裁馬上下令更換新的包裝。
試想，每天早上，每個(gè)消費者多用1mm的牙膏，每天牙膏的消費量將多出多少倍呢？
這個(gè)決定，使該公司第十四年的營(yíng)業(yè)額增加了32％。
啟示：一個(gè)小小的改變，往往會(huì )引起意料不到的效果。
當我們面對新知識、新事物或新創(chuàng )意時(shí)，千萬(wàn)別將腦袋密封，置之于后，應該將腦袋打開(kāi)1mm，接受新知識、新事物。也許一個(gè)新的創(chuàng )見(jiàn)，能讓我們從中獲得不少啟示，從而改進(jìn)業(yè)績(jì)，改善生活。
9。拔苗助長(cháng)
每天他到稻田時(shí)，發(fā)覺(jué)那些稻苗長(cháng)得非常慢。
他等得不耐煩，心想：“怎么樣才能使稻苗長(cháng)得高，長(cháng)很快呢？
想了又想，他終了想到一個(gè)“最佳方法”，就是將稻苗拔高幾分。從前，有個(gè)農夫，種了稻苗后，便希望能早早收成。
經(jīng)過(guò)一番辛勞后，他滿(mǎn)意地扛鋤頭回家休息。心想：明天稻苗長(cháng)得一定更高了。
隔天早晨．一早起身，他迫不及待地起去稻田看他的“成果”。
哪知，他跑到稻田時(shí)，卻看到所有的稻苗都枯萎了。
啟示：從事推銷(xiāo)事業(yè)，哪有一躍而成的事情？每一探植物，都需要陽(yáng)光、空氣、水分及土壤才能逐漸成長(cháng)。農夫也必須生天辛勤地澆灌、耕耘等，才能獲得成果。
許多人為了迅速獲取公司所提供的豐富獎金或分紅，而鼓勵組織內為人員存貨，讓他“更一層樓”。豈知這種坐享其成者，往往欲速而不達。
10。自我獎賞
在臺灣旅游時(shí)，聽(tīng)過(guò)這么一段感人的故事：
臺南有位著(zhù)名作家，童年時(shí)家境貧寒，父母以賣(mài)豆腐維持生計。每天早上天尚未破曉時(shí)，他便與第弟起身丁作，兩人治街叫賣(mài)。他告訴弟第說(shuō)：“我們把賣(mài)豆腐所賺的錢(qián)，拿回家給母親，幫助家人過(guò)活。我們給自己的獎勵品是你我共享一塊豆腐，你一半，我一半。
啟示：那塊共享的豆腐，是他們勞動(dòng)后換來(lái)的代價(jià)，是生命中愉悅的獎賞。生命必須付出代價(jià)，要勞苦，要勵煉，才能享受成果。適當的獎勵，使得一切的勞動(dòng)及付出獲得了肯定。然而，獎勵不一定要由別人來(lái)給，自我獎賞其實(shí)也一樣中人滿(mǎn)意，激勵自己“百尺竿頭，更進(jìn)一步”。
11。丟寶石下海
有個(gè)年輕人，想發(fā)財想到幾乎發(fā)瘋的地步。每每聽(tīng)到哪里有財路他便不辭勞苦地去尋找。有一天，他聽(tīng)說(shuō)附近深山中有位白發(fā)老人，若有緣與他見(jiàn)面，則有求必應，肯定不會(huì )空手而歸。
于是，那年輕人便連夜收拾行李，趕上山去。
他在那兒苦等了5天，終于見(jiàn)到了那個(gè)傳說(shuō)中的老人，他向老者請求，賜珠寶給他。
老人便告訴他說(shuō)：“每天清晨，太陽(yáng)未東升時(shí)，你到村外的沙灘上尋找一�！靶脑甘�。其他石頭是冷的，而那顆'心愿石’卻與眾不同，握在手里，你會(huì )感到很溫暖而且會(huì )發(fā)光。一旦你尋到那顆'心愿石’后，你所祈愿的東西都可以實(shí)現了！”
青年人很感激老人，便趕快回村去。
每天清晨，那青年人便在海灘上撿視石頭，一發(fā)覺(jué)不溫暖又不發(fā)光的，他便丟下海去。日復一日，月復一月，那青年在沙灘上尋找了大半年；始終也沒(méi)找到溫暖發(fā)光的“心愿石”。
有一天，他如往常一樣，在沙灘開(kāi)始撿石頭。一發(fā)覺(jué)不是“心愿石”，他便丟下海去。一粒、二粒、三�！�
突然，“哇…”
青年人哭了起來(lái)，因為他剛才習慣地將那顆“心愿石”隨手丟下海去后，才發(fā)覺(jué)它是“溫暖”的！
啟示：機會(huì )降臨眼前，很多人都習慣地讓它從手上溜走，一旦發(fā)覺(jué)時(shí)，就會(huì )后悔莫及了�！翱蕖焙汀霸缰馈倍际菦](méi)用的。
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