設計方案優(yōu)選【3篇】
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編精心整理的設計方案3篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
設計方案 篇1
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年7月20日至20xx年9月20日
二、謝師宴酒席標準：
二樓及六樓大廳：望子成龍宴：499元/桌
狀元及第宴：599元/桌
前程似錦宴：699元/桌
飛黃騰達宴：799元以上/桌
上不封頂
二樓及三樓包廂：五桌以下包廂內不設最低消費
五桌及五桌以上1200元/桌起(需提前預定、點(diǎn)菜)
三、優(yōu)惠措施
優(yōu)惠措施：
1.免費享受狀元禮儀服務(wù)一次(含送博士帽一頂)
2.免費贈送鮮花一束
3.自帶酒水免收開(kāi)瓶費、服務(wù)費
4.每桌送啤酒兩瓶、大瓶飲料一瓶
5.贈送溫馨家居客房1間/夜。
6.贈送宴會(huì )指示牌
7.贈送精美全家福一張
8.大堂LED電子顯示屏免費插播祝福語(yǔ)
9.贈送高級旅行箱一個(gè)
10.贈送高檔紅酒一支
11.送派克鋼筆一支
12.贈送魅力鳳（20xx年開(kāi)學(xué)季活動(dòng)策劃方案匯總）凰古城三日游、桂林精彩三日游或品牌平板電腦一個(gè)(三選一)
優(yōu)惠標準：
1、凡活動(dòng)期升學(xué)宴總消費在1000元以上，可享受第1-3項優(yōu)惠。
2、凡活動(dòng)期升學(xué)宴總消費在2000元以上，可享受第1-4項優(yōu)惠。
3、凡活動(dòng)期升學(xué)宴總消費在4000元以上，可享受第1-8項優(yōu)惠.
4、凡活動(dòng)期升學(xué)宴總消費在6000元以上，可享受第1-10項優(yōu)惠。
5、凡活動(dòng)期升學(xué)宴總消費在8000元以上，可享受第1-11項優(yōu)惠。
6、凡活動(dòng)期升學(xué)宴總消費在10000元以上，可享受第1-8、第12項優(yōu)惠
設計方案 篇2
[摘要]：在信息時(shí)代，人才是一個(gè)企業(yè)的核心所在，如果在短時(shí)間內快速的找到適合企業(yè)的人才，不僅促進(jìn)了企業(yè)內的競爭力，也提升了企業(yè)在行業(yè)內的競爭力。如何在短的時(shí)間內招聘到合適的人才，不同崗位，不同職級員工的招聘需要運用哪些面試方式，本文就此做了以下的調查與研究。
[關(guān)鍵詞]：招聘 面試 方案設計
一、研究背景及研究?jì)r(jià)值
在高速發(fā)展的信息時(shí)代，民營(yíng)企業(yè)飛速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)更加注重人才的選拔。能否招聘到合適的人才，關(guān)乎到企業(yè)的興衰。人力資源的管理工作既是一項基礎工作卻也是最關(guān)鍵的工作。怎樣才能選拔到最適合的人才，才是人力資源工作者首先要解決的問(wèn)題。
在閱讀人力資源管理書(shū)籍中、日常人才招聘過(guò)程中、人力資源沙龍交流過(guò)程中得出：以往非結構式的面試已不能勝任如今不同層級、不同職位的人才選拔的工作了，面對不同職位、不同層級的職位招聘，需要不同的面試方案，譬如招聘中、高級管理人員，可以運用公文筐測驗的面試方法，從中了解到應聘者是否能夠以清晰的思路處理眾多辦公事務(wù)；招聘銷(xiāo)售可以運用情景模擬的面試方法；招聘管理層人員可以進(jìn)行壓力性面試，以測試應聘者的抗壓能力、心理承受能力等。這樣才能凸顯不同職位所需要的不同的崗位技能。在通過(guò)研究一科技型企業(yè)招聘面試方案后，分析其面試方案的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)以及哪些地方需要改進(jìn)提供建議。
二、招聘面試的概述
2.1招聘的概念
招聘是通過(guò)各種途徑，把具有組織所需要資質(zhì)的申請人吸引到組織空缺崗位的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程是整個(gè)招聘的基礎。
2.2招聘的目的
招聘目的是獲得所需要的人才，樹(shù)立企業(yè)的形象，降低受雇傭者短期內離開(kāi)單位的可能性，履行企業(yè)的社會(huì )義務(wù)。
2.3面試的含義
面試是用人單位最常用的、必不可少的測試手段，在面試過(guò)程中代表用人單位的面試官與應聘者直接交談，根據應聘者對所提出的問(wèn)題的回答情況，考察其相關(guān)知識的掌握程度，以及判斷、分析問(wèn)題的能力，判斷應聘者是否符合應聘者崗位的標準和要求。
2.4招聘的渠道
招聘渠道分內部招聘和外部招聘，兩種招聘方法各具特點(diǎn)，以下簡(jiǎn)單對比下兩個(gè)招聘方法的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。
內部招聘是指通過(guò)內部晉升、工作輪換、人員重聘等方法從本企業(yè)人才庫中選拔出合適的人員到空缺或者新增的崗位上工作，他的優(yōu)點(diǎn)是：
1、準確性高，適應性快。因為對員工有了較為充分的了解，員工對公司的運作模式也較為熟悉，能盡快的適應工作。
2、激勵性強。內部招聘能給員工提供發(fā)展、晉升的機會(huì )，增強了員工對公司的責任感，尤其對于晉升式的招聘，能帶動(dòng)一批人進(jìn)行一系列的晉升，進(jìn)而鼓舞了員工的士氣，有了良性的互動(dòng)。
3、費用低廉。節省了招聘的部分成本，也省去了部分培訓的項目以及外部招聘不當造成的間接損失。
盡管有很多優(yōu)點(diǎn)，但是本身也存在著(zhù)明顯的不足：
1、方法失當、處理不公可能會(huì )在公司內部引發(fā)矛盾或者產(chǎn)生不利影響，如存在惡性競爭，還會(huì )引起員工的內部矛盾以及優(yōu)秀人才的外流或者被埋沒(méi)或者影響部門(mén)間的協(xié)作，無(wú)形中削弱了企業(yè)的競爭力。2、抑制創(chuàng )新。在同一個(gè)企業(yè)中工作越久，團體思維就更加嚴重，無(wú)形中抑制了個(gè)體的創(chuàng )新，思維趨于僵化、不敢冒險。
外部招聘的優(yōu)點(diǎn)恰恰彌補了內部招聘的缺點(diǎn)：
1、帶來(lái)了新的思想和方法。他們有大膽的視角，創(chuàng )新的思維，進(jìn)入新的組織當中，會(huì )產(chǎn)生"鯰魚(yú)效應"，能夠激發(fā)斗志。
2、有利于招聘到一流的人才。
3、樹(shù)立形象的作用。
同時(shí)他也有不足：
1、篩選時(shí)間長(cháng)，難度大。在做錄用決策時(shí)耗費時(shí)間長(cháng)。
2、進(jìn)入角色慢，無(wú)形中增加了培訓成本。3、招聘成本大，且過(guò)程繁瑣，占用大量時(shí)間。
4、決策風(fēng)險大，應聘者的不誠實(shí)、面試官的能力限制都會(huì )導致錯誤的判斷，進(jìn)而加大決策的風(fēng)險。
5、影響其他員工的積極性，沒(méi)能得到晉升和發(fā)展，會(huì )讓人才流失。
招聘渠道的選擇前要分析招聘要求、應聘人員的特點(diǎn)來(lái)確定招聘渠道以及合適的招聘方法。
內部招聘的主要方法包括：推薦法、布告法、檔案法。
推薦法適用于內部招聘，也可以適用于外部招聘，這種方法較為有效，是因為推薦人對本單位級被推薦者情況都比較熟悉，使單位更容易了解被推薦者，也便于決策，但是缺點(diǎn)就是這種推薦較為主觀(guān)。
布告法適用于非管理層人員的招聘，特別適合普通員工的招聘，它的優(yōu)點(diǎn)在于公司內部人員能更多的獲得信息，為員工的發(fā)展提供空間，缺點(diǎn)是花費時(shí)間長(cháng)，可能導致崗位空缺時(shí)間過(guò)長(cháng)，影響運營(yíng)。
檔案法說(shuō)的是公司內部建立的人員信息系統，記錄每位員工的特長(cháng)、工作方式、職業(yè)生涯規劃、培訓經(jīng)歷等做記錄，存檔。在公司職位空缺或新增的情況下，利用檔案來(lái)發(fā)現具備資格的員工，在員工和企業(yè)達成一致的情況下，來(lái)填補空缺。
外部招聘的主要方法包括：廣告、中介、校園招聘、網(wǎng)絡(luò )招聘、熟人推薦。
發(fā)布廣告是最常用的方法之一，在一些媒介上刊登空缺的消息，同時(shí)有廣泛的宣傳效果，同時(shí)需要注意媒介的選擇，發(fā)布廣告一般是在應聘人員數量大、層次豐富的公司較為有效。
中介包括人才市場(chǎng)、招聘會(huì )、獵頭公司。
人才市場(chǎng)：每個(gè)城市都會(huì )有人才市場(chǎng)或者人才交流中心的服務(wù)機構，他們建有人才庫，資料詳細，這種方法針對性強，費用低廉，但是對于技術(shù)性人才效果甚微，適用于基層操作工，下崗再就業(yè)人員。
招聘會(huì )：各大招聘網(wǎng)站或者人才機構每年都會(huì )舉辦多場(chǎng)招聘會(huì )，單位選擇余地大，求職者層次相對較高，適用于低中層招聘腦力工作者、技術(shù)人員、銷(xiāo)售、應屆生大中專(zhuān)畢業(yè)生，對于高級人才的招聘難以通過(guò)這種方法招聘。
獵頭公司：對于高級人才和尖端人才，用傳統的渠道往往難以招聘，獵頭機構會(huì )建立自己的人才庫，他們會(huì )根據用人單位的需求提供相應的合適人選，但是這種方法的收費昂貴，成功率也相對較高。
校園招聘：即用人單位通過(guò)到學(xué)校招聘、參加畢業(yè)生交流會(huì )、舉行宣講會(huì )等方式通過(guò)學(xué)校組織雙方直接見(jiàn)面，還有通過(guò)定向培養、委托培養、校企合作等方式直接從學(xué)校招收人才。校園招聘通常作為選拔工程、財務(wù)、會(huì )計、計算機、法律以及管理等領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)化初級水平人員。應屆生、暑期臨時(shí)工也通常在校園中直接招聘。
網(wǎng)絡(luò )招聘作為信息時(shí)代最常用的一種招聘渠道，成本低、不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制、信息能大量篩選、儲存、分類(lèi)、檢索，更加便捷、規范。但是針對的人群需具備一定的計算機知識水平。
熟人推薦適用于一般人員的招聘，成本低，工作會(huì )相對努力，但是易形成裙帶關(guān)系，不利于管理制度的落實(shí)。
2.5面試的常用方法：
面試隨著(zhù)科學(xué)的發(fā)展，不斷向精確、深入、客觀(guān)的方向發(fā)展，與此同時(shí)面試在方法、靈活性不斷提高，他的形式越來(lái)越多樣化，已突破有一對一問(wèn)答的模式，從單獨的面試到集體面試、從一次性面試到分階段面試、從非結構化面試到結構化面試、從過(guò)常規面試到引入演講、角色扮演、案例分析、無(wú)領(lǐng)導小組討論等情景面試，形式更加多樣化。測評的內容也從行為舉止、口頭表達發(fā)展到思維能力、反應能力、心理素質(zhì)、求職動(dòng)機等全方位測評。
一般提問(wèn)式面試即為非結構式面試，這種面試方法較為常見(jiàn)，簡(jiǎn)單易行，不拘場(chǎng)合、時(shí)間，靈活多變，通常會(huì )之前準備好題目清單，隨機發(fā)問(wèn)，能讓?xiě)刚叱浞职l(fā)揮自己的能力與潛力的機會(huì )，了解其表達能力，比較靈活自由，但是缺乏統一的標準，對于面試官的知識和經(jīng)驗有一定的要求，招聘風(fēng)險較大。所以對于基層或者一線(xiàn)的操作工可以使用此方法。
結構化面試是在面試之前已經(jīng)擬定固定的框架或問(wèn)題清單，面試官根據框架控制面試的進(jìn)行，對每個(gè)應聘者的均按同一標準進(jìn)行提問(wèn)，然后進(jìn)行評分，這種方法便于最終統計分析，減少主觀(guān)性，有利于提高面試的效率，但是對面試官的要求較低，面試過(guò)程過(guò)于程式化，難以隨機應變。適用于中、低管理者及市場(chǎng)人員。
角色扮演：根據應聘對象可能擔任的職務(wù)，編制一套與該職務(wù)實(shí)際情況相似的項目，用多種方法來(lái)測評其心理素質(zhì)、工作能力。較適用于內部招聘，因為內部競聘人員熟悉工作流程及工作特點(diǎn)，或者應屆生的'招聘，讓其模擬工作流程，考察其表達能力、應急能力、思維、協(xié)調能力，考察的能力由面試官設計的角色特點(diǎn)決定。適用于招聘服務(wù)人員，事務(wù)性工作人員，管理人員，銷(xiāo)售人員等時(shí)使用。但是這種測試方法設計較復雜，且費事費力，因此目前在招聘中高層管理人員時(shí)使用較多。
公文筐測試：將應聘職務(wù)日常工作中常常遇到的各種類(lèi)型的公文一起交給應聘者處理，這些待處理的公文包括各部門(mén)的各種報告，上下級單位發(fā)來(lái)的信函等等，要求應聘者對每一件文件都要做出處理，面試官根據應聘者處理的公文逐一進(jìn)行檢查，看是否分輕重緩急，有條不紊的處理公文。這種方法適用于內部招聘，用于外部招聘時(shí)應讓?xiě)刚吡私庠搷徫坏膷徫宦氊�，上下級關(guān)系，工作環(huán)境等。適用于管理人員，一般人員不適用。
壓力面試：是指有意制造緊張，以了解應聘者將如何面對工作壓力，判斷其應變能力，人際交往能力。面試官通過(guò)提出生硬的，不禮貌的問(wèn)題故意使應聘者感到不舒服，針對某一事項做一連串的發(fā)問(wèn)，讓?xiě)刚邿o(wú)法回答，目的使確定求職者對壓力的承受能力。這類(lèi)題目設置大多具有欺騙性，在面試結束后應向應聘者做出解釋?zhuān)悦庖鹫`會(huì )。適用于銷(xiāo)售、管理層人士招聘。
無(wú)領(lǐng)導小組討論：是指將數名應聘人員聚集在一起就某個(gè)問(wèn)題進(jìn)行討論。事前并不指定討論會(huì )的主持人，面試官在一旁觀(guān)察評價(jià)對象的行為表現并做出評價(jià)，面試官通過(guò)每個(gè)應聘者的觀(guān)點(diǎn)、出現不同觀(guān)點(diǎn)時(shí)怎么處理，是否堅持自己的正確提議，觀(guān)點(diǎn)是否新穎，怎樣說(shuō)服別人接受自己的觀(guān)點(diǎn)，以及誰(shuí)引導討論并進(jìn)行最后總結等方面來(lái)給每個(gè)應聘者打分。側重點(diǎn)在于考察應聘者的綜合素質(zhì)，創(chuàng )新能力，領(lǐng)導素質(zhì)，傾聽(tīng)、說(shuō)服、協(xié)調、合作、禮貌等特點(diǎn)。但是對測評題目的要求較高，根據招聘需求設計題目。
三、案例分析
安徽臥虎科技發(fā)展有限公司成立于20xx年，是一個(gè)以軟件開(kāi)發(fā)為主的“雙軟認證”的高新技術(shù)經(jīng)濟實(shí)體，公司有規范的企業(yè)章程和嚴格的技術(shù)、財務(wù)、售后服務(wù)管理制度，和一批年青的既精通軟件開(kāi)發(fā)又善于和用戶(hù)溝通的高素質(zhì)人才。主打行政審批、電子監察等政務(wù)軟件�，F有員工100余人，其中研發(fā)和實(shí)施人員有80余人，人事行政、財務(wù)、市場(chǎng)和領(lǐng)導層共計20余人，是研發(fā)型的科技公司，但是人員的員工流動(dòng)性較大，所以招聘已經(jīng)成為日常人事工作的一部分。
臥虎科技招聘工作的重點(diǎn)是人員的補缺，其中軟件研發(fā)工程師、軟件實(shí)施工程師、UI設計師、測試工程師、銷(xiāo)售為主要招聘職位，如果該崗位有人員離職，則需日常補充，每年年底將制定次年人力資源工作的規劃。
臥虎的招聘專(zhuān)員每天會(huì )在網(wǎng)上更新職位，篩選應聘者的網(wǎng)絡(luò )簡(jiǎn)歷，第一輪簡(jiǎn)歷篩選通過(guò)的應聘者，招聘專(zhuān)員會(huì )進(jìn)行電話(huà)邀約，約定面試時(shí)間。第一次面試由招聘專(zhuān)員進(jìn)行，針對網(wǎng)絡(luò )簡(jiǎn)歷和應聘人員登記表進(jìn)行學(xué)歷、工作經(jīng)歷的初步核實(shí)，工作內容、離職原因的了解，通過(guò)面談初步了解應聘人員的性格，職業(yè)素養等。第一輪面試通過(guò)之后會(huì )在3個(gè)工作日內進(jìn)行第二輪面試，由用人部門(mén)及人資經(jīng)理進(jìn)行面試。主要考察該崗位需要具備的工作技能，工作經(jīng)驗，讓?xiě)刚吡私夤ぷ髀氊熂肮镜南嚓P(guān)信息、談定薪資。由用人部門(mén)和人資經(jīng)理共同決定是否錄用。新員工錄用需要經(jīng)過(guò)總經(jīng)辦批準后正式生效。然后由招聘專(zhuān)員發(fā)送offer,確定入職時(shí)間、薪資、入職所需注意事項。然后員工按期報到，人事專(zhuān)員辦理入職手續，交接到用人部門(mén)，整個(gè)招聘流程結束。
從面試流程中得出，臥虎采用非結構式面試，沒(méi)有進(jìn)行結構式面試，也沒(méi)有因為招聘的崗位特殊采用不同的面試方式。而且面試沒(méi)有固定的評分標準，一直是以面試官的主觀(guān)評分，有失偏頗。所以在面試前要進(jìn)行前期準備。
面試前期準備
1、確定面試官
一般第一輪面試由人力資源部門(mén)負責人或招聘專(zhuān)員負責面試，或者招聘專(zhuān)員與用人部門(mén)負責人一起進(jìn)行第一輪面試，對于面試官的要求需要具備專(zhuān)業(yè)的知識，豐富的經(jīng)驗，良好的認知能力，熟練運用各種面試技巧，公正，了解組織狀況和職位要求。
2、設計面試提綱
為了保證面試的效果，應提前準備好面試提綱，運用結構化面試，需要將工作所需必備專(zhuān)業(yè)知識問(wèn)題加入到考察的范圍，另外可以設計一些敏感性或情理性的事件來(lái)考察應聘者的原則性和靈活性。
3、制定面試評價(jià)表
制定的表格要能全面反映出所需要招聘的崗位人員的素質(zhì)要求，并且對本崗位所應聘的所有人員表格統一，便于比較、評價(jià)、最終決策。
面試方式的選擇
按照招聘的崗位性質(zhì)以及效果來(lái)決定面試的方式，一般有以下幾種常見(jiàn)方式：一般提問(wèn)式面試、情景模擬測試、壓力面試等。按照面試的內容可分為非結構式面試和結構式面試。如面試銷(xiāo)售人員、中高層管理人員、事務(wù)性人員可采用情景模擬測驗。當應聘者較多時(shí)，為了節省時(shí)間，讓?xiě)刚叻殖尚〗M就一些專(zhuān)題進(jìn)行討論，面試官通過(guò)應聘者的表現做出評價(jià)。如招聘崗位需要具備某些技能要求時(shí)，可采用技術(shù)測驗改造的方式考核。如需要招聘的人員需要具備比較強的工作壓力及承受力時(shí)可以考慮壓力行面試。如招聘的只是基層的辦事員的話(huà)可通過(guò)非結構式面試來(lái)甄選。
面試階段
正式面試開(kāi)始之前，面試官可以緩解下面試的氣氛，讓?xiě)刚叻泡p松，能正常發(fā)揮。面試時(shí)問(wèn)題盡量直接提問(wèn)，避免問(wèn)封閉式問(wèn)題，多提問(wèn)開(kāi)放式問(wèn)題，可以針對某一問(wèn)題不停追問(wèn)或者反復提問(wèn)。要控制住局面。面試結束前要給應聘者提問(wèn)的機會(huì )。
面試成績(jì)評定
面試結束后要立即整理面試記錄，以免應聘人數眾多，記錄出錯。并將面試建議反饋給用人部門(mén)，決定是否進(jìn)行復試。人力資源部門(mén)和用人部門(mén)經(jīng)過(guò)復試之后商定該應聘者的綜合表現及技術(shù)能力來(lái)商定是否錄用。如不予錄用也應將不予錄用的反饋信息傳達給應聘者，如錄用則須及時(shí)發(fā)送錄用通知書(shū)給應聘者。至此，面試工作全部完成。
四、案例研究結論
企業(yè)在招聘員工的時(shí)候，為了提高招聘準確率，應當按崗位的性質(zhì)來(lái)選擇不同的面試方法。不能一味的進(jìn)行非結構式面談，應當有目的、有側重點(diǎn)的考核。不僅要合理安排面試環(huán)節的每個(gè)步驟，而且對于不同職位、不同職級的應聘者在面試方式方法上做區分，譬如高級管理者，應該采用公文筐測驗、壓力測驗、無(wú)領(lǐng)導小組討論等方式考核，以便考核應聘者的公務(wù)處理能力、領(lǐng)導力、抗壓力等特質(zhì)考核；對于銷(xiāo)售崗位的招聘，可采用情景模擬的方式考核，以便考核其應變能力；研發(fā)人員可以運用上機測試，以便考核其是否具備勝任該崗位的基礎技能。所以每個(gè)崗位需要具備的基本技能是不一樣的，故為了提高招聘準確率一定不能用單一的招聘方式進(jìn)行不同崗位不同職級的崗位招聘，而是應該分側重點(diǎn)的去考核。
參考文獻
1、于海波：《員工招聘與素質(zhì)測評》，對外經(jīng)濟貿易大學(xué)出版社，20xx年10月北京第1版
2、《企業(yè)人力資源管理師》教材，中國勞動(dòng)社會(huì )保障出版社，20xx年2月第二版
3、于海波：《員工招聘與素質(zhì)測評》，對外經(jīng)濟貿易大學(xué)出版社，20xx年10月北京第1版
設計方案 篇3
一、網(wǎng)店介紹
因為自己的網(wǎng)店剛剛建立沒(méi)有較強的說(shuō)服力，所以這次策劃書(shū)中我以合作的網(wǎng)店來(lái)做案例。
網(wǎng)店名稱(chēng)：土老帽綠色食品打造皇冠級原生態(tài)店鋪
網(wǎng)店域名：
經(jīng)營(yíng)人：張xx
注冊時(shí)間：20xx年11月2日
經(jīng)營(yíng)范圍：肉類(lèi)美食（罐頭）、海產(chǎn)干貨（真空）、奶酪乳制品（真空）天然粉制品（袋裝）干果果脯（袋裝）五谷雜糧（袋裝）
二、形式分析
綠色食品網(wǎng)絡(luò )店面市場(chǎng)現狀：
綠色食品網(wǎng)絡(luò )店面分布情況
1) 淘寶交易平臺10家店面（擁有信譽(yù)度）
2) 其它交易平臺57家店面（擁有信譽(yù)度）
消費者一般情況下光顧網(wǎng)絡(luò )綠色食品店的情況：
1) 想要嘗試新產(chǎn)品
2) 因意外發(fā)現新奇產(chǎn)品
3) 基于價(jià)格便宜
4) 追求時(shí)尚飲食，購買(mǎi)健康時(shí)尚產(chǎn)品
會(huì )影響其購買(mǎi)意向的因素：
1) 對產(chǎn)品抱有懷疑態(tài)度
2) 價(jià)格昂貴
3) 其他不定因素
SWOT分析
S（優(yōu)勢）
1) 價(jià)格優(yōu)廉
2) 對綠色食品的'安全性、功能性、營(yíng)養性、持肯定態(tài)度
3) 品種的多樣性、方便性
4) 質(zhì)量保障
5) 說(shuō)明詳細
6) 訂購方便
7) 送貨快捷
8) 服務(wù)周到
W(劣勢)：
1) 競爭激烈
2) 普及困難
3) 產(chǎn)品保質(zhì)期時(shí)間較短，不容易儲藏
O（機會(huì )）
基于綠色食品的安全性、營(yíng)養性、功能性等方面的優(yōu)勢，更容易把握住消費者的購買(mǎi)欲望 T（威脅）
銷(xiāo)售綠色食品的店面過(guò)多很難脫穎而出
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃
市場(chǎng)分析
有業(yè)內人士認為，綠色食品市場(chǎng)的成熟度還是比較高的，這從市場(chǎng)集中度和購買(mǎi)人群上都可以看出來(lái)。據不完全統計，目前綠色食品市場(chǎng)上共有60多家的網(wǎng)絡(luò )店面店，其中約有10多家較為正規，其余是些小店；從銷(xiāo)售數據上看，綠色食品市場(chǎng)年銷(xiāo)售額為600- 800萬(wàn)元。而在購買(mǎi)綠色食品的消費者中，有80％是年齡在25至55歲之間的中青年人，而他們購買(mǎi)的綠色食品檔次比較集中，一般在30元至350元之間。
1.目標市場(chǎng)分析
我國綠色產(chǎn)品市場(chǎng)的規模很大，城鎮居民年消費額超過(guò)7500億元，尤其是東部沿海發(fā)達地區綠色產(chǎn)品消費量大，需求層次較高，且資源相對短缺，綠色產(chǎn)品總量不足，對外依存度大。據統計，目前江、浙、滬、閩、粵5個(gè)省市和港澳兩個(gè)特區，每年從外調進(jìn)綠色產(chǎn)品總額約1200億元，且年增長(cháng)幅度在5％以上。綠色產(chǎn)品消費已呈現多樣化、優(yōu)質(zhì)化、綠色化趨勢，綠色食品的消費在農產(chǎn)品消費中的比重逐年提高，具有極為廣闊的發(fā)展前景。20xx年，全國綠色食品的銷(xiāo)售額突破500億元人民幣，且以每年30%的速度增長(cháng)
競爭對手分析
1、土老帽競爭對手
�。�1）、土老帽主要競爭對手主要有：
a、一介草民天然綠色食品健康養生店★地道山西土特產(chǎn)
b、綠色食品特產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店
c、北大荒利特連鎖綠色產(chǎn)品店精益
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