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飲水機市場(chǎng)研究報告
隨著(zhù)個(gè)人的文明素養不斷提升，報告有著(zhù)舉足輕重的地位，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好報告嗎？下面是小編收集整理的飲水機市場(chǎng)研究報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
飲水機市場(chǎng)研究報告1
調研時(shí)間：
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調研內容：
調研方式：實(shí)地調研，網(wǎng)絡(luò )調研
隨著(zhù)人們生活水品的逐漸提高，飲水機已經(jīng)成為現當代人們的一種新的健康的生活態(tài)度和方式。
對當前的飲水機市場(chǎng)做一個(gè)調查，不僅能夠正確的為后面的飲水機設計做指導。也可以為后面的方案設計提供重要的數據與信息。本次調查采取問(wèn)卷法、現場(chǎng)調查和網(wǎng)絡(luò )調查收集資料。主要詢(xún)問(wèn)了售貨員，購買(mǎi)選擇飲水機時(shí)考慮的因素，主要的選購對象，以及所能接受的價(jià)格等。
一、市場(chǎng)特征
經(jīng)調查：如今，飲水機市場(chǎng)基本上已經(jīng)形成群雄混戰的局面，尤其是“珠三角”與“長(cháng)三角”兩大兵團。我國的飲水機生產(chǎn)發(fā)源并揚名于長(cháng)三角的浙江，20世紀90年代，中國第一臺飲水機就在此誕生，為今天“長(cháng)三角”飲水機行業(yè)打拼天下奠定了深厚的根基。以美的、安吉爾等品牌為代表的“珠三角”飲水機兵團也逐漸形成。盡管“珠三角”水兵團有著(zhù)先發(fā)優(yōu)勢，但“長(cháng)三角”水兵團卻憑借區域競爭優(yōu)勢厚積薄發(fā)、后發(fā)制人，大有趕超“珠三角”水兵團之勢。資料顯示，“珠三角”水兵團已占據了行業(yè)68％的市場(chǎng)份額，其主要產(chǎn)品和產(chǎn)值，更是以年20％的速度飛速增長(cháng)，已大大超過(guò)了“長(cháng)三角”水兵團。
飲水機經(jīng)過(guò)數十載的發(fā)展，浙粵兩派在技術(shù)發(fā)展的趨勢上也有所不同：浙江水兵團注重發(fā)展具有市場(chǎng)發(fā)展潛力的高科技含量產(chǎn)品，如直飲機、凈水設備等等，他們瞄準這些在國內市場(chǎng)上還未形成一定規模飲水產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，代表企業(yè)有沁園、浪木、先鋒等；而廣東企業(yè)與浙江企業(yè)不同，他們則注重傳統飲水機產(chǎn)品功能上的更新?lián)Q代，節能、環(huán)保等概念被賦予到飲水機產(chǎn)品上，代表企業(yè)有美的、安吉爾等。
廣東品牌明顯占據上風(fēng)。在品牌競爭中，浙江企業(yè)的劣勢相當的明顯。廣東的美的、科龍等一些行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)雖非“科班”出身。然而其在空調、冰箱等家電領(lǐng)域的品牌影響力早已深入人心了。他們一旦進(jìn)入其他家電行業(yè)，相對于那些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們的品牌優(yōu)勢就相當的明顯了。傳統的浙江企業(yè)品牌建設對弱些除沁園、浪木等品牌外大都知名度較低。
據權威部門(mén)的數據顯示：廣東的飲水機產(chǎn)量占據了全國市場(chǎng)的70%左右，而美的等企業(yè)以44.86%的市場(chǎng)占有率，又占據著(zhù)絕對的優(yōu)勢。
目前，我國水家電產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，特別是浙江一些飲水機企業(yè)受到資金和競爭力的局限，大多采取的是代理商模式，廠(chǎng)家基本上沒(méi)有建立直營(yíng)辦事處或者銷(xiāo)售隊伍，直接將產(chǎn)品賣(mài)給代理商，由代理商操作終端市場(chǎng)。這種模式雖節省銷(xiāo)售費用，卻使得廠(chǎng)家在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上出現真空，由于無(wú)法及時(shí)把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢和動(dòng)態(tài)信息，最終導致企業(yè)無(wú)法制定貼近市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品定位。
可以說(shuō)，如今的飲水機行業(yè)廣東企業(yè)占據著(zhù)絕對的主導地位，在品牌和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上均占據優(yōu)勢，然而，浙江企業(yè)的實(shí)力卻也不容忽視。廣東飲水機企業(yè)如果想繼續引領(lǐng)市場(chǎng)，就必須認真學(xué)習浙江企業(yè)對產(chǎn)品制造工藝質(zhì)量的.重視。一旦浙江企業(yè)加強了自身的品牌營(yíng)銷(xiāo)，廣東企業(yè)就有可能逐漸喪失現有的市場(chǎng)份額。
另外，從市場(chǎng)消費情況來(lái)看，調研結果顯示，中低檔價(jià)格的飲水機最具吸引力，75%的潛在購買(mǎi)者未來(lái)打算購買(mǎi)的飲水機的價(jià)格在101元~300元之間，而500元以上的產(chǎn)品吸引的是一小部分高端用戶(hù)。不打算購買(mǎi)飲水機的消費者中，有將近一半的消費者是因為消費觀(guān)念的原因而不購買(mǎi)飲水機，飲水機本身的質(zhì)量、價(jià)格等客觀(guān)原因對消費者的消費行為并不起主導作用。目前，國內消費者的強勢群體還未明顯呈現出來(lái)，消費者對于飲水機的價(jià)格取向仍以中低端為主。
飲水機已經(jīng)從成長(cháng)期進(jìn)入成熟期，隨著(zhù)買(mǎi)方市場(chǎng)的形成及消費者對飲水機消費觀(guān)念的轉變，飲水機行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入價(jià)格、外觀(guān)造型、質(zhì)量、性能、功能、服務(wù)等全方位的競爭。但社會(huì )上有關(guān)節能方面的宣傳少之又少，消費者不了解也不關(guān)注飲水機的耗電情況。節能飲水機比一般的飲水機價(jià)格高，而節能產(chǎn)品對消費者的回報是在長(cháng)期的使用過(guò)程中體現的，這一回饋過(guò)程比較漫長(cháng)。對于消費者來(lái)說(shuō)，他們更看中的是眼前的購買(mǎi)費用，對于使用費用則考慮得較少。由于市場(chǎng)沒(méi)有對節能產(chǎn)品的需求，生產(chǎn)廠(chǎng)家的研發(fā)動(dòng)力就不會(huì )很大，使得行業(yè)的節能意識也非常薄弱，僅有幾家知名品牌推出了節能產(chǎn)品，節能飲水機在整個(gè)行業(yè)里還是比較少的。
二、產(chǎn)品格局
企業(yè)提高產(chǎn)品售價(jià)的辦法是為飲水機增加附加功能，使飲水機不僅具有普通的加熱功能，更通過(guò)增加裝置改進(jìn)技術(shù)為飲水機增加了水處理、殺菌消毒、抗菌免洗等健康飲水功能，此外，還增加了外加熱、溫開(kāi)水等人性化設計。
在發(fā)生的一系列“公共健康危機事件”，消費者意識到飲水健康的重要性，也讓企業(yè)在飲水健康方面下足了功夫，美的“沸騰膽”技術(shù)，安吉爾新推出的“袋裝水”系列飲水機產(chǎn)品，以及奇貴推出的反滲透取水原理，都在從飲水技術(shù)和飲水操作環(huán)節進(jìn)行著(zhù)改善水質(zhì)的努力。目前慈溪諸多飲水機企業(yè)推廣的“麥飯石”技術(shù)，引領(lǐng)飲水機向更天然健康的方向發(fā)展。
對于商家在飲水機上所花的這些心思和創(chuàng )新，有些消費者覺(jué)得很實(shí)用，但也有不少消費者認為，類(lèi)似的新功能看著(zhù)新鮮，是否實(shí)用關(guān)鍵還要看市場(chǎng)的檢驗。也有飲水機經(jīng)銷(xiāo)商表示，增加附加功能是不少廠(chǎng)家都喜歡采用的策略，有些新功能增加的研發(fā)費用不一定高，但價(jià)格確可以提高不少。
從賣(mài)場(chǎng)方面的統計數據來(lái)看，飲水機價(jià)位在400——500元產(chǎn)品最受歡迎，國美電器每周發(fā)布的飲水機銷(xiāo)售排行榜前十位中，200元以下產(chǎn)品只占到1/5不到，其余大部分售價(jià)在500元上下。但賣(mài)場(chǎng)中的飲水機一般售價(jià)大多在八九百塊錢(qián)，千萬(wàn)以上產(chǎn)品更是不乏其列。
冷熱型的飲水機中，立式占90.4%，臺式9.5%；單冷型的飲水機中，立式占據全部份額；單熱型的飲水機中，立式占74.2%，臺式占25.8%；電子制冷型的飲水機中，立式占88.2%，臺式占11.8%�？傮w來(lái)說(shuō)，在各類(lèi)型的飲水機中，以立式產(chǎn)品為主，超過(guò)了86%的市場(chǎng)份額，臺式產(chǎn)品所占份額相對較少。
三、市場(chǎng)調查表
�。�1）、問(wèn)卷
飲水機市場(chǎng)調查問(wèn)卷表
1、您的性別：（）
A、男B、女
2您對家用的飲水機要求是：（）
A、冷熱雙用B、溫熱雙用C、冷溫熱三用
3、您覺(jué)得您的飲水機只安放一個(gè)接水位置，冷、熱、溫水共用一個(gè)出水口方便嗎？（）
A、很合適B、不合適C、無(wú)所謂
4、您喜歡這樣（）的飲水機嗎？
A、傳統無(wú)門(mén)式B、有門(mén)樣式C、無(wú)所謂
5、您喜歡什么風(fēng)格的飲水機：（）
A、現代時(shí)尚B、簡(jiǎn)潔大方C、豪華氣派D、精致小巧
6、您覺(jué)得飲水機的顏色這樣（）更適合您？
A、冷色（綠、藍、紫）B、暖色（紅、橙、黃）
C、黑白D、其他
7、您能接受的飲水機的價(jià)格在：（）
A、100元以下B、100—300元C、300—800元D、800元以上
8、您家中的飲水機平時(shí)怎么放置的？（）
A、平放于桌面B、立于客廳墻角C、立于臥室床頭D、其他
9、您覺(jué)得飲水機的接水按鈕怎么更合適您的使用習慣：（）
A、可向下壓并彈起B、帶弧度用杯子頂開(kāi)即可接水
C、隱藏式的和機身融為一體D、其他想法
10、您覺(jué)得飲水機用于杯子存放和消毒的消毒柜對您來(lái)說(shuō)用處大嗎？（）
A、很大B、一般C、沒(méi)必要浪費地方
11、您覺(jué)得飲水機安裝杯底溢水槽有沒(méi)有必要，溢水槽清洗方便嗎？（）
A、有必要，方便清理B、有必要，不方便清理C、沒(méi)必要
12、您在對飲水機的使用過(guò)程中最想解決的問(wèn)題是？（）
A、清洗問(wèn)題B、放置問(wèn)題C、安全問(wèn)題D、其他
13、假如您家中有10歲以下的小孩，您會(huì )擔心小孩觸碰熱水開(kāi)關(guān)而被燙到嗎？（）
A、不會(huì )，因為現有開(kāi)關(guān)涉及很好
B、會(huì )，小孩可能擺弄開(kāi)關(guān)把它當玩具
14、假如您的飲水機需要加水或換桶是有什么想法：（）
A、飲水機太高，水桶很難裝上去
B、水桶太重，很難裝上
C、這桶裝水太少，更換太勤，能不能換種大的
D、其他
�。�2）、調查結果
四、品牌格局
以沁園、美的、安吉爾等企業(yè)為代表的飲水機企業(yè)占據了國內飲水機市場(chǎng)主要份額。目前，市場(chǎng)上的飲水機大品牌主要是安吉爾、美的、沁園三家。雖然飲水機市場(chǎng)前景廣闊，但現有大品牌不多，市場(chǎng)競爭主要表現為前三品牌同其他品牌之間的競爭。
根據數據顯示，20xx年第一季度，我國飲水機市場(chǎng)上安吉爾占據第一的位置，擁有43.2%的占有率，美的以33.4%的占有率位居第二位，沁園的品牌占有率較去年同期有所下降，以7.6%的占有量位居第三，浪木以6.1%的占有率排在第四位，格力、奔騰、耐德、華裕、康寶、奇迪緊隨其后。
安吉爾為適應新的市場(chǎng)競爭環(huán)境把新的利潤增長(cháng)點(diǎn)定位于“創(chuàng )新”，細分市場(chǎng)并開(kāi)發(fā)出了一系列適應不同消費者、場(chǎng)合的飲水機產(chǎn)品。安吉爾在華南、華東擁有兩大生產(chǎn)基地。華南基地設在西麗、石巖，圍繞基地，那里已經(jīng)形成了包括塑膠模具企業(yè)在內的產(chǎn)業(yè)集群；寧波的基地附近也形成了由上百家供應商組成的產(chǎn)業(yè)鏈。
飲水機市場(chǎng)研究報告2
隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )的發(fā)展，飲水機已進(jìn)入平凡百姓家，使用飲水機的好處很多。那你知道如何選購飲水機？下面由小編告訴你！
一、如何選購飲水機
1、選擇值得信任的品牌
選購飲水機時(shí)，首先要認準產(chǎn)品的品牌，產(chǎn)品是否已通過(guò)了中國電工產(chǎn)品安全認證委員會(huì )的CCEE產(chǎn)品認證，以保證產(chǎn)品質(zhì)量和安全性能一些信譽(yù)好的大公司可以作為首選。
2、選擇適合自己使用的類(lèi)型
飲水機的類(lèi)型歸納起來(lái)不外乎是溫熱、冰熱、冰溫熱三種類(lèi)型，選擇買(mǎi)什么類(lèi)型的飲水機，主要從飲水人數和制冷速度來(lái)考慮。如果是事業(yè)單位、會(huì )議室、寫(xiě)字樓、辦公室、酒吧、卡拉OK廳等人數較多的場(chǎng)合使用壓縮機式制冷飲水機比較適合。對于人數不多一般的家庭，選購半導體制冷飲水機就足夠了。
3、選擇適合自己使用的功能
從功能使用考慮選購飲水機，這一點(diǎn)頗為重要。如果日常只用于泡茶和沖咖啡，購買(mǎi)一臺溫熱飲水機就可以了，既實(shí)用又經(jīng)濟，如果地處南方熱帶地區，夏季使用率較高， 飲水機且又喜歡冷飲者，則應購買(mǎi)冷熱飲水機。根據自己需要選擇相應功能的飲水機。
4、貨比三家選擇最優(yōu)價(jià)錢(qián)
不同類(lèi)型的飲水機售價(jià)有很大差異，所以在選擇到自己合適的類(lèi)型后，要貨比三家，尋求最優(yōu)惠的價(jià)錢(qián)，和最好的售后服務(wù)。
5、觀(guān)察自己購買(mǎi)飲水機是否完好
在確定購買(mǎi)飲水機的時(shí)候，首線(xiàn)從外觀(guān)上檢查，品牌標志上的商標，廠(chǎng)家，型號，額定電壓，額定功率等是否一應俱全，還應重點(diǎn)檢查飲水機表面，例如塑料件是否平整光亮厚實(shí)，色澤均勻，無(wú)褪色、裂痕、劃傷、起泡、變形等。
6、現場(chǎng)做飲水機的性能檢查
安裝好桶裝水后，水龍頭不應有滴水現象，其次機內也不應有漏水，按下水龍頭，應出水順暢，若沒(méi)有出水或出水很慢，說(shuō)明機內進(jìn)水有阻塞。接通電源，按動(dòng)制冷、制熱電源開(kāi)關(guān)數次，開(kāi)關(guān)接觸應良好，相應指示燈隨之顯示，表示飲水機電路基本正常。做好基本的`性能檢查就可以購買(mǎi)了。
二、如何正確安全使用飲水機
1、購買(mǎi)飲水機時(shí)要選具有產(chǎn)品合格證的正規廠(chǎng)家的產(chǎn)品最好選名牌產(chǎn)品如美的、安吉爾、圣藍等的，切莫貪便宜購買(mǎi)劣質(zhì)商品；
2、飲水機使用的插座、電源線(xiàn)都要符合規定要求，并安裝漏電保護器，還要注意經(jīng)常檢查，發(fā)現損壞及時(shí)進(jìn)行修理更換，以防意外；飲水機要放置在通風(fēng)良好的地方，周?chē)灰幸兹家妆�、熱源、火源、腐蝕性氣體或灰塵大的地方；
3、離家外出家中無(wú)人時(shí)，要將飲水機電源插頭拔掉或將電源開(kāi)關(guān)關(guān)掉，這樣既安全又省電；發(fā)現飲水機上的桶裝水用完，要及時(shí)拔掉電源插頭，同時(shí)通知水站送水，不要形成“干燒”；
4、在使用飲水機時(shí)，若發(fā)現有異常氣味或噪音，應立即斷開(kāi)電源，及時(shí)維修；
5、教育小孩不要搬動(dòng)飲水機或玩弄飲水機的按鈕，以防弄壞飲水機引發(fā)事故；單位、公共場(chǎng)所特別是重要部門(mén)或場(chǎng)所，對飲水機的使用最好落實(shí)專(zhuān)人管理，以保安全。
三、食用飲水機水的注意事項
誤區一：自來(lái)水可直接飲用
我國自來(lái)水的水質(zhì)還未達到某些發(fā)達國家自來(lái)水可直接飲用的水平。
在這種情況下，將自來(lái)水煮沸后再飲用是最經(jīng)濟衛生的消毒方法。
誤區二：桶裝水方便衛生
盛放桶裝水的水桶會(huì )被反復回收再利用，時(shí)間一長(cháng)，很容易造成真菌感染。那些不正規的生產(chǎn)廠(chǎng)家的產(chǎn)品，衛生狀況更加難以保證。飲水機中的開(kāi)水由于反復煮沸、保溫，容易造成礦物質(zhì)沉積，也影響健康。
誤區三：純凈水最健康
純凈水太過(guò)“純凈”，所有的礦物質(zhì)和微量元素都被濾去，反倒未必對健康有利。
誤區四：“健康飲料”可放心飲用
目前市面上不少“健康飲料”中含有糖、食用色素和食物添加劑，雖然尚無(wú)明確研究顯示其有害性，但也并不表明它們就一定無(wú)害。特別是正處于成長(cháng)發(fā)育期的孩子，應該少喝含糖飲料。
誤區五：冰鎮水衛生無(wú)菌
許多腸道腹瀉患者發(fā)病的一個(gè)重要誘因是無(wú)節制飲用冰鎮水。喝生水拉肚子是常識，可對于冰鎮水，許多人的認識存在誤區，不少人甚至認為冰鎮是一種很好的消毒方法。其實(shí)，在0～4攝氏度的冰鎮環(huán)境中，細菌照樣滋生，根本不能保證衛生健康。從醫學(xué)角度說(shuō)，夏天，人體胃酸分泌相對較少，大量飲用冰鎮水、冰鎮啤酒會(huì )進(jìn)一步稀釋胃酸，造成腸道紊亂，由此帶來(lái)眾多相關(guān)疾病。
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