京東廣告投放技巧

京東廣告投放技巧

　　廣告,顧名思義,就是廣而告之,即向社會(huì )廣大公眾告知某件事物。小編精心為你整理了京東廣告投放技巧，希望對你有所借鑒作用喲。

　　一、 找到正確的產(chǎn)品

　　俗話(huà)說(shuō)，一份事業(yè)，方向不對，再努力也沒(méi)用。那么產(chǎn)品其實(shí)就是方向，在選擇產(chǎn)品的過(guò)程中，綜合考慮產(chǎn)品的款式是否有賣(mài)點(diǎn)、受眾人群是否足夠多、利潤是否足夠有競爭力、庫存和產(chǎn)品質(zhì)量是否在控制范圍內等。最終選擇優(yōu)質(zhì)的寶貝進(jìn)行推廣。

　　第一、 對產(chǎn)品進(jìn)行評價(jià)數量?jì)?yōu)化

　　很多不懂的商家，經(jīng)常在新店開(kāi)啟后直接進(jìn)行付費推廣，引進(jìn)大量流量然而一直沒(méi)有成交。究根結底，無(wú)非就是產(chǎn)品的評價(jià)數量不夠，導致消費者不敢買(mǎi)單。

　　在測款期，基礎評價(jià)差的兩個(gè)商品，同時(shí)推廣測試點(diǎn)擊率之后，是可以進(jìn)行有效的選款的。然后一旦選擇好了主推款，那么第一步不應該是加大猛推，而是先對詳情頁(yè)和評價(jià)進(jìn)行優(yōu)化。至少要有20-50個(gè)評價(jià)之后，才開(kāi)始逐步加大付費推廣。

　　而很多商家就會(huì )問(wèn)，評價(jià)如何來(lái)?目前很多活動(dòng)可以參加，通過(guò)優(yōu)惠劵、京挑客來(lái)隱形贈送產(chǎn)品的手段其實(shí)都是可以實(shí)現的。

　　二、選擇最好的推廣圖進(jìn)行展現

　　大麥電商在測試中一般直接用白底主圖來(lái)做推廣圖進(jìn)行測試，避免誤差。而選中主推款后，就需要設計3-5張不同設計風(fēng)格、不同賣(mài)點(diǎn)突出的推廣圖來(lái)進(jìn)行測試。最終選擇數據最好的圖片進(jìn)行短期持續推廣。為什么是短期，因為消費者也有審美疲勞，按照運營(yíng)需求，1個(gè)月更換測試推廣圖，才能持續保持產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

　　第二、 控制出價(jià)，選擇最好的展現位置

　　出價(jià)決定展現排序，展現排序決定點(diǎn)擊。但并不是所有的寶貝都是排名越前點(diǎn)擊越好的。在考慮出價(jià)的時(shí)候，盡量先評估目前產(chǎn)品基礎處在哪個(gè)階段。不管如何，想要一個(gè)關(guān)鍵詞有較好的展現量，必須保持寶貝排名在前5頁(yè)。但是具體是排在第一頁(yè)還是第5頁(yè)，就要結合行業(yè)競爭對手的情況來(lái)決定。綜合能力比自己弱的競爭對手產(chǎn)品排在哪里，自己的產(chǎn)品就跟去哪里，這是最常規合理的排序手法，效果也最大。

　　做好點(diǎn)擊率之后 ，推廣的寶貝頁(yè)面也就開(kāi)始有了訪(fǎng)客，接著(zhù)就要想辦法提升寶貝的轉化率，那么如何提升轉化率?

　　三、 提升直接轉化率

　　1、 提供包郵、貨到付款與運費險服務(wù)

　　消費者之所以選擇在京東消費，而不是天貓或者淘寶，有一個(gè)重要的心理就是京東的產(chǎn)品更正規、快遞服務(wù)更貼心等。而做為一個(gè)京東商家，店鋪里包郵、貨到付款、運費險等服務(wù)都沒(méi)有，就跟京東的整體形象有所違背。一旦開(kāi)啟這三個(gè)服務(wù)，整體的轉化率會(huì )得到進(jìn)一步提升。

　　另外，如果經(jīng)濟狀況合理，使用京東的倉儲服務(wù)或者快遞服務(wù)，都是對轉化率有所幫助的。但這比較適用于中上層賣(mài)家。

　　2、 優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)

　　京東跟天貓的區別，在于京東不注重首頁(yè)，而是以單品著(zhù)稱(chēng)。所以在京東，詳情頁(yè)的重要性比店鋪首頁(yè)要高上好幾個(gè)層級。如今的頁(yè)面設計，必須在不違反廣告法的前提下，做好整個(gè)頁(yè)面的視覺(jué)、文案和營(yíng)銷(xiāo)。視覺(jué)上，以產(chǎn)品定位的消費者群體的喜好為準進(jìn)行設計。文案上，盡可能以講故事的手法進(jìn)行演繹，展現品牌文案。營(yíng)銷(xiāo)上，體現在關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的選擇上，如何在不同的需求下，選擇互補或者相似的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)，就尤為重要。

　　3、 優(yōu)化寶貝評價(jià)好評率

　　按照目前整體行業(yè)的好評率情況，想要產(chǎn)品有好的轉化率，必須控制好評率在98%以上，否則轉化率必定受到影響。而轉化率100%也并不是好事，目前電商行業(yè)發(fā)展相對成熟，很多消費者也理解了虛擬交易的概念，所以一個(gè)產(chǎn)品盡是好評，反而容易引起消費者質(zhì)疑。建議還是要控制有一些產(chǎn)品的評價(jià)是中差評的，但是中差評的評語(yǔ)，必須是物流或者服務(wù)上的小問(wèn)題，不能涉及到產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題。

　　4、 使用促銷(xiāo)工具對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調整測試

　　產(chǎn)品是一個(gè)點(diǎn)擊率較好的產(chǎn)品，而且有提供了較好的服務(wù)，頁(yè)面、產(chǎn)品評價(jià)也都優(yōu)化OK了之后，轉化率依然上不了，那就是產(chǎn)品價(jià)格的問(wèn)題了。這個(gè)時(shí)候，建議使用促銷(xiāo)工具(滿(mǎn)就減、優(yōu)惠劵)等，在不改變產(chǎn)品價(jià)格的情況下，測試產(chǎn)品的定價(jià)。通過(guò)大概2-3次的店鋪內部促銷(xiāo)活動(dòng)改變產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)格并觀(guān)察轉化率，最終選擇轉化率較好的價(jià)格進(jìn)行產(chǎn)品長(cháng)期定價(jià)。

　　四、 提升間接轉化率

　　1、優(yōu)化關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)

　　2、使店鋪分類(lèi)導航類(lèi)的分類(lèi)更加清晰

　　3、首頁(yè)整體排序有針對性的調整

　　4、店鋪整體風(fēng)格、產(chǎn)品定位清晰

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