設計方案6篇[集合]
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編收集整理的設計方案6篇，歡迎閱讀與收藏。
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設計方案 篇1
教學(xué)內容：課本第55——57頁(yè)。
教學(xué)目的：
1．使學(xué)生進(jìn)一步認識直線(xiàn)和線(xiàn)段，認識射線(xiàn)，掌握射線(xiàn)的概念與特征，并能區別射線(xiàn)、直線(xiàn)和線(xiàn)段。
2．認識角，知道角的各部分名稱(chēng)及其表示方法，會(huì )比較角的大小。3．滲透事物間相互聯(lián)系和變化的觀(guān)點(diǎn)。
教學(xué)重點(diǎn)：掌握直線(xiàn)、線(xiàn)段、射線(xiàn)的區別與聯(lián)系，掌握角的特征。
教學(xué)難點(diǎn)：角的形成。
一、復習直線(xiàn)、線(xiàn)段，教學(xué)射線(xiàn)
1．教師在黑板上畫(huà)一條直線(xiàn)。
提問(wèn)：
�、倮蠋煯�(huà)的是什么？
�、诿枋鲆幌轮本�(xiàn)有哪些特點(diǎn)？（根據學(xué)生回答板書(shū)，直線(xiàn)：直，沒(méi)有瑞點(diǎn)，無(wú)限長(cháng)，不可度量）
2．直線(xiàn)上點(diǎn)上兩點(diǎn)并擦去其余部分，變成……
提問(wèn)：
�、龠@個(gè)圖形是什么？
�、谡f(shuō)一說(shuō)什么是線(xiàn)段？
�、劬�(xiàn)段有哪些特點(diǎn)？（根據學(xué)生回答板書(shū)，線(xiàn)段：直，兩個(gè)端點(diǎn)，有限長(cháng)，可度量）
3．把線(xiàn)段的一端延長(cháng)，改畫(huà)成射線(xiàn)，指出這個(gè)圖形是射線(xiàn)（板書(shū)：射線(xiàn)）并提問(wèn)：
�、俑鶕蠋煹漠�(huà)法，說(shuō)一說(shuō)什么叫射線(xiàn)？
�、谏渚�(xiàn)有哪些特點(diǎn)？
�。ǜ鶕䦟W(xué)生回答板書(shū)：直，一個(gè)端點(diǎn)，無(wú)限長(cháng)，不可度量）
舉出生活中射線(xiàn)的例子。
4．對比直線(xiàn)、線(xiàn)段和射線(xiàn)，找出相同點(diǎn)和不同點(diǎn)。
5．階段練習：指出下列圖形，哪個(gè)是直線(xiàn)、線(xiàn)段、射線(xiàn)。（圖略）
[教學(xué)設想：這個(gè)環(huán)節的教學(xué)以直線(xiàn)為基礎，通過(guò)適當變化引出線(xiàn)段及射線(xiàn)。讓學(xué)生能在現地認識到直線(xiàn)、線(xiàn)段及射線(xiàn)的聯(lián)系和區別，為進(jìn)一步學(xué)習圖形知識打好基礎。］
二、角的認識
1．投影出示下列圖形并提問(wèn)：哪些是角？ （圖略）
2．教師畫(huà)角。（畫(huà)角時(shí)要慢，先點(diǎn)頂點(diǎn)，再畫(huà)兩條射線(xiàn)）
提問(wèn)：①根據剛才畫(huà)角的過(guò)程，描述一下，角是一種什么樣的圖形？
�、谥v解角的各部分名稱(chēng)。（板書(shū)：頂點(diǎn)、邊）
�、壑v解用符號表示角的方法，注意"∠" 與"＜"的區別。
3．引申。
�、僮龌顒�(dòng)角，拿兩個(gè)硬紙條，把它們的一端釘在一起，旋轉其中一根硬紙條，可以形成各種不同的角（邊做、邊講、邊演示）。你自己做一個(gè)活動(dòng)角。
�、诎鸦顒�(dòng)角演示成平角、周角。組織學(xué)生討論后回答：這兩個(gè)圖形是不是角？為什么？
4．研究角的大小。
�、傺芯拷堑拇笮∽兓�。
A．出示活動(dòng)角，演示大小不同的角后提問(wèn)：角的大小有變化嗎？B．什么變了？什么沒(méi)變？C．角的大小與什么有關(guān)系？與什么沒(méi)有關(guān)系？
�、诒容^角的大小。投影出示兩個(gè)大小不同的角，組織學(xué)生討論：怎樣比較出兩個(gè)角的大小。（根據學(xué)生回答歸納了直觀(guān)、重疊、度量三種方法，并分別給以評價(jià)：直觀(guān)法不準確；重疊法準確但不實(shí)用；只有度量法既實(shí)用又準確，下節課學(xué)習。）找學(xué)生說(shuō)出重疊法的要點(diǎn)并配合投影演示。
5．階段練習。畫(huà)出一個(gè)角，標出這個(gè)角的頂點(diǎn)、邊，并用符號表示；再畫(huà)出一個(gè)大一些的角。
[教學(xué)設想]：這個(gè)環(huán)節的'教學(xué)從學(xué)生已有的知識出發(fā)，綜合適用講解法和觀(guān)察法進(jìn)行教學(xué)；特別是比較角的大小讓學(xué)生自己總結方法，培養了學(xué)生運用所學(xué)知識解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
三、課堂總結提問(wèn)：這節課我們學(xué)習哪些內容？（根據學(xué)生回答板書(shū)課題）
四、鞏固練習
1．填空。①一個(gè)角有（ ）條邊和（ ）個(gè)頂點(diǎn)。②角的大小與（ ）的長(cháng)度無(wú)關(guān)。
2．判斷。①直線(xiàn)是無(wú)限長(cháng)的。（ ） ②射線(xiàn)有一個(gè)端點(diǎn)。（ ）
3．完成書(shū)第52頁(yè)第1、2、3、4、5題。
4．比較兩個(gè)三角板各個(gè)角的大小，并突出相等的兩個(gè)角是直角。
�。劢虒W(xué)設想：
1．本節課的設計體現了事物間相互聯(lián)系、相互變化的觀(guān)點(diǎn)，使學(xué)生對直線(xiàn)、線(xiàn)段和射線(xiàn)有了較系統的理解和掌握。
2．從知識的深度和廣度上注意了適當孕伏，為學(xué)生今后的學(xué)習創(chuàng )造了條件：一是在角的認識時(shí)，巧妙地孕伏了平角和周角；二是比較角的大小時(shí)孕伏了下節課內容"角的度量"；三是在鞏固練習時(shí)孕伏了直角的認識。
3．本節課的練習采用邊講過(guò)練的形式，避免集中練習給學(xué)生造成疲勞感。力求達到"新"、"活"、"實(shí)"、"用"的目的，使學(xué)生做到有張有馳，從而形成理解、記憶、應用、發(fā)展的學(xué)習水平。］
設計方案 篇2
一、活動(dòng)主題：熱騰騰的餃子，暖洋洋的心
二、活動(dòng)目的：
1、冬至時(shí)節“吃餃子”是我國很多地方的習俗。在冬至當天去辦活動(dòng)，讓公司員工感受節日的氣氛，緩解員工對家的思念之情，并且弘揚我國的傳統節日及飲食文化。
2、借此活動(dòng)促進(jìn)公司員工間的溝通交流，增進(jìn)員工之間的友誼，增強團支部的凝聚力，培養員工的團體協(xié)作精神。
3、我們在鑫泰這個(gè)溫暖的大家庭一起成長(cháng)。我們是相親相愛(ài)的一家人。
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)時(shí)間：
時(shí)間：20xx年12月20日(周六)上午10：00開(kāi)始時(shí)長(cháng)：預計3-4小時(shí)地點(diǎn)：公司
四、活動(dòng)內容及流程
1、活動(dòng)內容
婚，我會(huì )后悔一輩子，因為你是我的惟一
�、苣７萝饺亟憬愕囊粋�(gè)經(jīng)典動(dòng)作⑤你很幸運哦，無(wú)懲罰。
�、抻衅渌犈沙龃斫o你畫(huà)個(gè)大花臉。(眼線(xiàn)口紅等有主管自帶)
�、哌x一位異性面對面，手拉手深情朗誦《鵝鵝鵝》
�、噙x一位異性，做小鳥(niǎo)依人狀，并撒嬌說(shuō)“你好討厭哦”
�、岜硌萸榫皠。阂荒幸慌嘤�，男生說(shuō)："你好，我姓鋤名禾，你呢?"女生說(shuō)："我名叫當午。"男生女生同時(shí)說(shuō)："哦!原來(lái)是鋤禾日當午啊!"⑩頭伸出窗外大喊：有沒(méi)有人啊!快來(lái)救救我!注：異性可抽簽決定。
2、活動(dòng)進(jìn)程(1)準備工作：
�、倥饲汕少徺I(mǎi)包餃子皮所需菜肉及調料等，張國宏、楊丹從家里攜帶菜刀、砧板保鮮袋等。
�、陬A計參加人數：30人(盡量鼓勵全體人員參加，包括指導老師)
活動(dòng)前召開(kāi)會(huì )議，向員工宣傳活動(dòng)，鼓勵大家踴躍參與進(jìn)來(lái)：
a.要積極參加，增進(jìn)員工之間的感情;
b.體會(huì )自己動(dòng)手，豐衣足食;
c.增加集體意識團體精神;
d.感受勞動(dòng)的樂(lè )趣，進(jìn)一步培養員工的.動(dòng)手能力;
�、鄯纸M：抽簽決定分組。
�、苁孪葴蕚湎阍砉﹩T工洗手，活動(dòng)組織人員準備相關(guān)的獎品。
�、莅溩硬牧希河筛鞑块T(mén)準備。每個(gè)部門(mén)派一到兩人，洗菜、切菜、拌餡。
�、薨溩庸ぞ撸簱{面杖、砧板、刀、筷子、勺。盆之類(lèi)的由杜東武協(xié)調餐廳。
�、哒f(shuō)明各活動(dòng)的評比規則以及獎品發(fā)放規則。
(2)包餃子
�、侔溩颖荣愰_(kāi)始，爭分奪秒，勇奪大獎;
�、谄渌M成員隨機照相，及采訪(fǎng)。
(4)評比
�、僖唤M中3分鐘內包的餃子最多的，為獲勝者，得到禮品一份。
�、谧钌俚膭t按照活動(dòng)內容中懲罰項抽簽決定懲罰內容。
(1)主要活動(dòng)內容：包餃子比賽比賽獲勝者得小禮品，最后一名表演節目。抽簽決定分組。節目單進(jìn)行抽簽
�、倌猩约旱男卣f(shuō)“哎，太小了”女生抽到摸異性的胸：“哎，怎么這么小�！�
�、谀７旅郎倥畱鹗俊拔乙碓铝料麥缒�!”
�、壅易约盒膬x的對象大膽告白：如果我不向你求......
設計方案 篇3
一、指導思想
以新音樂(lè )課程標準為主體，貫徹新課標精神，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，著(zhù)眼于音樂(lè )教學(xué)的活動(dòng)性、開(kāi)放性，激發(fā)學(xué)生學(xué)習的興趣，提高學(xué)生音樂(lè )學(xué)習的積極性。通過(guò)學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)，完成科學(xué)的、開(kāi)放的教學(xué)評
價(jià)，有效地促進(jìn)學(xué)生音樂(lè )素質(zhì)的全面發(fā)展。
二、評價(jià)目的
通過(guò)正確多方位評價(jià)，讓家長(cháng)了解學(xué)生學(xué)習的進(jìn)度和成績(jì)，鼓勵并支持孩子進(jìn)一步學(xué)習。以新課程為標準，著(zhù)重從全面發(fā)展或富有個(gè)性和獨特的表達方式，從多方位靈活對學(xué)生藝術(shù)能力和人文素養等方 面做出評價(jià)。
三、評價(jià)對象：
一年級至六年級
四、評價(jià)方式：
�。ㄒ唬┰u價(jià)標準：
1、學(xué)習態(tài)度
學(xué)習情感、興趣、及參與度。按照平時(shí)記錄的課堂紀律，歌曲學(xué)唱情況，小樂(lè )器演奏能力，欣賞表現，創(chuàng )編能力，具體指每課或每教學(xué)階段教師對學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生進(jìn)行的即時(shí)性評價(jià)活動(dòng)。每課或每教學(xué)階段教師對學(xué)生音樂(lè )學(xué)習能力、學(xué)習態(tài)度、情感和價(jià)值觀(guān)等方面的發(fā)展予于評價(jià)、（40%）
2、基礎知識
對本學(xué)期音樂(lè )知識的掌握。用問(wèn)答的形式進(jìn)行考核。（10%）
3、基本技能
演唱、表演能力（50%）
�。�1）、用正確的姿勢、自然、有表情地歌唱，樂(lè )于參與音樂(lè )；
�。�2）、自己選擇最喜歡和擅長(cháng)表現的一首歌曲來(lái)作為考試曲目。
以表演唱形式演唱學(xué)過(guò)歌曲，要求背唱；
�。�3）、能夠在唱歌或是聆聽(tīng)音樂(lè )時(shí)做即興地律動(dòng)或動(dòng)作；
特長(cháng)表演：“個(gè)人才藝展示”
它指在校外教育活動(dòng)所接受的藝術(shù)學(xué)習，如：電子琴、小提琴、舞蹈等這些學(xué)生可在綜合素質(zhì)表演中可以酌情加分。
2、評價(jià)標準：
自選內容 40% 平時(shí)表現 30% 技能演奏 30%
特長(cháng)展示 加分加星
總之，音樂(lè )學(xué)科教學(xué)評價(jià)應充分體現全面推進(jìn)素質(zhì)教育的.精神，著(zhù)眼于評價(jià)的教育、激勵與改善的功能，通過(guò)科學(xué)的教學(xué)評價(jià)，有效的促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，激勵老師進(jìn)取，完善教學(xué)管理，全面提高音樂(lè )教學(xué)質(zhì)量。以上就是本人本學(xué)期音樂(lè )學(xué)科的期末考試考評方案，如有不足之處，請各位領(lǐng)導和老師指正批評。
20xx、12 15
設計方案 篇4
背景分析：
優(yōu)勢：
1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車(chē)站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區多；
2.周邊酒店少，競爭力強；
3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設施完善，經(jīng)營(yíng)項目都屬于眉山
市消費的前沿，發(fā)展潛力大。
劣勢：
1.周邊高收入人群不多，人氣不足；
2.知名度不高，目標群體對酒店了解不夠；
3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。
營(yíng)銷(xiāo)目的：
樹(shù)立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩定的消費群體，穩定增加收入。立足于本土，打造當地一流的酒店形象。
鎖定目標群：
當地高收入人群，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機關(guān)團體，各大旅行社團體，外地來(lái)眉人士。
項目分析：
酒店作為一件特殊的商品，區別于其他商品的營(yíng)銷(xiāo)。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費者的需求。 國內當今，酒店業(yè)日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類(lèi)。經(jīng)濟型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟型打價(jià)格戰，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時(shí)彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。
酒店理念：
多種浪漫環(huán)境的選擇。
會(huì )員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私
便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢明顯
靈活的房間挑選方式。
挑戰傳統，迎合追求新鮮的現代人心理需求
政策上不占優(yōu)勢
具體營(yíng)銷(xiāo)策略：
1. 提前向目標消費群體發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內容；
2. 提倡會(huì )員制，增加會(huì )員辦理；
3. 營(yíng)銷(xiāo)人員推銷(xiāo)，通過(guò)電話(huà)、上門(mén)等方式直接面對客戶(hù)。和專(zhuān)業(yè)公司合作共同銷(xiāo)售。針對
重點(diǎn)單位簽定消費協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪(fǎng)工作，各部門(mén)要建立健全客戶(hù)檔案制度，及時(shí)匯總工作。為配合此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門(mén)領(lǐng)導及營(yíng)銷(xiāo)部人員營(yíng)銷(xiāo)需要同時(shí)進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，簽約銷(xiāo)售等有關(guān)銷(xiāo)售方面的工作，做到全員營(yíng)銷(xiāo)，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。
4. 宣傳：
1、活動(dòng)的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。 ○
2、報紙媒體的選擇。 ○
3、電視媒體的選擇。 ○
4、網(wǎng)絡(luò )媒體的選擇。 ○
5、戶(hù)外媒體的選擇。 ○
6、廣播電臺的選擇。 ○
7、DM的發(fā)放[針對出租車(chē)司機及有車(chē)一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開(kāi)業(yè)優(yōu)惠承諾書(shū)]。 ○
8、店外的宣傳[開(kāi)業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開(kāi)業(yè)氣氛]。 ○
9、開(kāi)業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。 ○
10、每天還舉辦幸運大抽獎活動(dòng)。 ○
5. 促銷(xiāo)禮品：
1、打火機類(lèi)。 ○
2、雕塑{小型浮雕類(lèi)，有收藏及觀(guān)賞價(jià)值}。 ○
3、鮮花。 ○
4、水晶制品{小型工藝品}。 ○
5、打折卡或免費體驗卡。 ○
具體實(shí)施方案：（略）
費用預算：（略）
此次營(yíng)銷(xiāo)預計效果：
1. 提升酒店的知名度。
2. 使本地的半數人士都知道。
3. 司機師傅都知道本酒店。
4. 及目標群體來(lái)此路線(xiàn)。在消費時(shí)會(huì )選擇本酒店。
5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會(huì )員。
6. 使當地的企業(yè)及企業(yè)領(lǐng)導都知道本酒店。在有需求時(shí)會(huì )選擇本酒店。
7. 提高客戶(hù)滿(mǎn)意度、美譽(yù)度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶(hù)及會(huì )員。
8. 通過(guò)對主要產(chǎn)品（客房）的宣傳和銷(xiāo)售，同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售和知名度。
此策劃主要針對開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行構思，營(yíng)銷(xiāo)戰略只是一個(gè)小框架。在市場(chǎng)分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。
唐偉 20xx.12.16
篇二：萬(wàn)立國際酒店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案
萬(wàn)立國際酒店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案
我酒店定于4月29日舉辦開(kāi)業(yè)典禮，為了答謝廣大賓客對酒店的長(cháng)期支持與厚愛(ài)，開(kāi)業(yè)期間特制訂促銷(xiāo)方案如下： 一：活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月27日——20xx年5月2日 二：活動(dòng)內容：
�。ㄒ唬┓不顒�(dòng)期間酒店住店客人中午退房時(shí)間延遲至16:00。
�。ǘ┓策B續入住兩晚以上者免費贈送“酒店試住劵”一張，試
住截止日期20xx年5月10日。
�。ㄈ┓簿频暧貌蛦巫里埐�(不含酒水)消費一千元以上者（只限零
點(diǎn)，宴會(huì )除外）贈送 “酒店試住劵”一張,試住截止日期20xx年5月10日
�。ㄋ模┗顒�(dòng)期間客人入住豪華標準間贈送100元代金券一張，豪
華套房贈送200元代金券一張, 使用截止日期20xx年5月10日
�。ㄎ澹�4月29日開(kāi)業(yè)當天，所有住店客人贈送精美禮品一份。
�。┳ⅲ阂陨匣顒�(dòng)中（二）（四）不可同時(shí)享受，試住劵及代金
劵不可開(kāi)具發(fā)票。
�。ㄆ撸┍净顒�(dòng)最終解釋權歸內蒙古萬(wàn)立國際酒店所有。
內蒙古萬(wàn)立國際酒店 20xx年4月26日
篇三：酒店開(kāi)業(yè)以及營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
萬(wàn)利佳假日酒店
開(kāi)
業(yè)
策
劃
書(shū)
完成日期：20xx年3月18日
一、 策劃目的
通過(guò)此營(yíng)銷(xiāo)策劃，使酒店以獨特的區位優(yōu)勢、規模優(yōu)勢和集團實(shí)力優(yōu)勢，在快速發(fā)展的關(guān)嶺及安順地區市場(chǎng)競爭中挖掘市場(chǎng)份額。同時(shí)聯(lián)合當地旅游局、景區景點(diǎn)，在本地市場(chǎng)以高檔度假的國際化形象奪取制高點(diǎn)，在外地市場(chǎng)各類(lèi)促銷(xiāo)方式，吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會(huì )議會(huì )務(wù)客來(lái)次逗留消費，我們將以特色的餐飲為龍頭，把客房做精致為依托，逐漸擴大市場(chǎng)占有額；
酒店開(kāi)業(yè)初期，形象認知度不高，品牌欠缺等問(wèn)題，可以通過(guò)精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢特點(diǎn)，`最終目是以開(kāi)業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達到目標市場(chǎng)認知最大程度，廣泛吸引消費的關(guān)注，為開(kāi)業(yè)后賓客盈門(mén)、經(jīng)濟效益提升打下扎實(shí)的基礎。
二、 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
關(guān)嶺縣屬于本地的貧困，城鎮化人口比重低，經(jīng)濟發(fā)展偏重農業(yè)化，商業(yè)化程度不高，少數民族雜居，整體素質(zhì)不高，近年來(lái)政府大力調整產(chǎn)業(yè)結構，加大服務(wù)力度，在旅游資源開(kāi)發(fā)和招商引資方面卓有成效，20xx年全縣完成生產(chǎn)總值180466萬(wàn)元，同比增長(cháng)12%，完成財政總收入20140萬(wàn)元，同比增長(cháng)31.02%，全縣金融機構年末存款余額194565萬(wàn)元，比年初增加46160萬(wàn)元，增幅31.1%；貸款余額216765萬(wàn)元，比年初增加1361萬(wàn)元，增幅6%。
SWTO分析
優(yōu)勢：
1、 黃果樹(shù)周邊高檔次酒店接待能力有限，整個(gè)安順市地區僅四家三星級以上的酒店，包含三星級酒店總共不到4000個(gè)床位，其中天瀑、酒店將是我們最大的競爭對手；
2、 是關(guān)嶺最具規模、設施最完善、服務(wù)最具檔次的酒店，地區競爭里強；
3、 關(guān)嶺目前經(jīng)濟發(fā)展程良性趨勢，外來(lái)人員逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性；
4、 毗鄰黃果樹(shù)景區，旅游客源豐富；
劣勢：
1、
2、
3、
4、 酒店知名度不高； 距黃果樹(shù)不順路，稍微優(yōu)點(diǎn)遠，且縣城無(wú)法滿(mǎn)足游客其他的需求； 酒店產(chǎn)品傳統單一，特色不明顯，吸引力不夠； 前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度大；
機會(huì )：
1、 當地經(jīng)濟發(fā)展迅速，提高人們的消費欲望和對高檔產(chǎn)品的消費興趣；
2、
3、 依托黃果樹(shù)和花江大峽谷景區的發(fā)展，將會(huì )有更廣闊的客源空間； 本地由于發(fā)展落后，內需項目逐漸發(fā)展和外來(lái)投資人員也將會(huì )為酒店注入新的活力；
危機：
1、 特別是黃果樹(shù)景區附近的高檔酒店發(fā)展，將更成為酒店的競爭對手；
2、 酒店不是很方便景區游客，很可能導致與旅行社關(guān)系建立不暢；
三、 目標客戶(hù)分析
1、 目標客戶(hù)定位
a本地商賈成功人士；
b外來(lái)投資商
c政府及相關(guān)各部門(mén)人士；
d旅行社團隊
f會(huì )議旅游
2、 目標客戶(hù)特征
a主要年齡在35-45歲之間；
b事業(yè)較成功，好面子，渴望被尊重和社會(huì )認可；
c消費比較理智，對服務(wù)要求高；
d向往健康的東西，有安全保證，較保守；
3、 目標客戶(hù)心里分析
馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與安全需求、歸屬與承認需求、尊重需求、自我實(shí)現需求；對于酒店的消費者，他們并不是單純?yōu)榱松砩系男枨�，也超越了保障于安全的需求，他們�?lái)次消費是為了得到一種人性化、細微化、高品位的享受。而在消費的過(guò)程中，可以凸顯個(gè)人生活的優(yōu)越性、成功滿(mǎn)足感。因此，目標客戶(hù)的消費動(dòng)機屬于馬斯洛需求層次的尊重需求、自我實(shí)現需求；
四、 產(chǎn)品分析
萬(wàn)利佳假日是一家中高檔酒店,酒店主營(yíng)中餐類(lèi)、客房等項目。雖適合旅行家居、商務(wù)宴請、承辦婚宴等，但主產(chǎn)品單一，特色性不強，對市場(chǎng)刺激度不高，所以我們在延續酒店傳統模式經(jīng)營(yíng)之際，不僅要把主營(yíng)產(chǎn)品做好做精，還要不斷突出特色。
五、 競爭對手分析
就目前安順地區的酒店來(lái)看，最大的競爭對手要屬黃果樹(shù)金谷瀑布山莊，也是安順地區唯一一家五星級酒店，且地理位置優(yōu)越，服務(wù)設施設備完善，其次是像君臨、悅立、凱旋、天瀑等也是不容忽視的間接競爭對手；
六、市場(chǎng)定位
1、 客源地市場(chǎng)：
A團隊：本地市及貴陽(yáng)市的旅行社；
B散客：首先是本地市及貴陽(yáng)市周邊地區；然后可輻射到鄰近的華東、華南地區；
C旅行社接待的全國各地行業(yè)、企業(yè)、行政等會(huì )議，政府各職能部門(mén)。
2、 銷(xiāo)售季節劃分：
A 旺季：7、8、9、10
B 平季：3、4、5、6
C 淡季：11、12、1、2
七、促銷(xiāo)方式（廣告策略和媒體選擇）
1、廣告策略建議：
整個(gè)廣告活動(dòng)的宣傳應貫穿于整個(gè)項目的前期、開(kāi)業(yè)期及后期，前期的廣告宣傳主要是為市場(chǎng)造勢，引起市場(chǎng)關(guān)注，提高影響力。開(kāi)業(yè)期主要以慶典活動(dòng)和電視廣告宣傳為主要媒體，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要目標和潛在客戶(hù)所在區域。后期的廣告宣傳主要為了增強受眾的記憶度，提高酒店的品牌度，在整個(gè)活動(dòng)的宣傳中，應與貴陽(yáng)市的主流宣傳媒體保持良好的合作。
2、媒體分析及選擇：
篇四：酒店開(kāi)業(yè)時(shí)怎樣設計促銷(xiāo)活動(dòng)方案
[案例] 酒店開(kāi)業(yè)時(shí)怎樣設計促銷(xiāo)活動(dòng)方案
20xx/9/29/14:44慧聰酒店網(wǎng)作者：網(wǎng)友
銷(xiāo)售促進(jìn)是與人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。本文所指的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對消費者的銷(xiāo)售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷(xiāo)商、制造商、銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著(zhù)競爭的加劇，針對消費者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中的地位已越來(lái)越重要。據統計，國內企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著(zhù)戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的保障。 如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分：
一、活動(dòng)目的：對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題。2、包裝活動(dòng)主題。
降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護消費者權益的愛(ài)心行動(dòng)。
這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自己的'“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、
工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。
現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。
九、后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估：預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現最大效益。
有了一份有說(shuō)服力和操作性強的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
酒店開(kāi)業(yè)初期的策劃活動(dòng)
1、 對于開(kāi)業(yè)初期，每天上午進(jìn)行第二次拜訪(fǎng)，盡量把協(xié)議都簽回來(lái)。
2、 下午去做陌生拜訪(fǎng)，通過(guò)大黃頁(yè)的查詢(xún)按行業(yè)、公司、地理位置進(jìn)行區域的劃分，每天打通50個(gè)陌生的電話(huà)，拜訪(fǎng)有需求的客戶(hù)。
3、 以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內做陌生拜訪(fǎng)，掃樓、特別是酒店開(kāi)業(yè)初期，需要全體人員的共同努力來(lái)參與銷(xiāo)售隊伍中，特別是淡季，應該盡早把會(huì )議的圖片做好進(jìn)行宣傳，盡量發(fā)更多的宣傳頁(yè)、圖片。
4、 速8網(wǎng)絡(luò )宣傳作為長(cháng)期的一項基本內容，考慮到速8的標間在開(kāi)業(yè)初期的促銷(xiāo)價(jià)格為188元/天，但可以把網(wǎng)絡(luò )其他房型做為賣(mài)點(diǎn)。
5、 酒店其他銷(xiāo)售員應盡量的了解周邊的酒店的客戶(hù)類(lèi)型、公司并通過(guò)一定的渠道了解這些信息，包括打通內部關(guān)系可以了解同行酒店的價(jià)格、房間的類(lèi)型、檔次、星級、餐飲以及會(huì )議室、對酒店的位置進(jìn)行詳細的對比 。
6、 開(kāi)業(yè)期間，應準備5間的免費試住房（根據房間的總數71間）對有一定潛力的客戶(hù)進(jìn)行免費發(fā)放，
7、 根據每次拜訪(fǎng)的客戶(hù)資料，進(jìn)行系統得分類(lèi)，特別是有一定潛力的客戶(hù)發(fā)出邀請函、按30人計算 按50人準備。
8、 形象比較好的可以做迎賓。
9、 對房間進(jìn)行裝飾包括：擺放鮮花、寫(xiě)好VIP卡，房間的電視開(kāi)著(zhù)。
10、 在酒店的大堂內播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間、設備設施的介紹、餐飲以及酒店的服務(wù)項目。
11、 總經(jīng)理致歡迎詞。
12、 做有意義的游戲，需要構思。
13、 賜名片，進(jìn)行第二次拜訪(fǎng)，有效的客戶(hù)宣傳。
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某酒店開(kāi)業(yè)期間的營(yíng)銷(xiāo)方案
某酒店開(kāi)業(yè)期間的營(yíng)銷(xiāo)方案
一、 時(shí)間：某年某月某日某年某月某日
二、 地點(diǎn)：#####酒店
三、 方式：開(kāi)業(yè)慶典
四、 主題：“天上人間-碧海云天”
五、 價(jià)格：1、實(shí)行通票制度。價(jià)位：〈人民幣〉118.00元/位。
包含服務(wù)項目：免費洗浴門(mén)票、免費餐飲〈內容見(jiàn)店內公告〉、免費觀(guān)看大型演出、免費書(shū)吧、免費健身、免費飲料一瓶。
六、 宣傳：
A、外部：
1、活動(dòng)的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。
2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報，燕趙晚報]。
3、電視媒體的選擇[河北衛視1臺，旅游頻道]。
4、網(wǎng)絡(luò )媒體的選擇[中國企業(yè)網(wǎng)，銀河網(wǎng)-免費]。
5、戶(hù)外媒體的選擇[車(chē)體、路牌〈暫不考慮〉]
6、廣播電臺的選擇[暫時(shí)不考慮]。
7、DM的發(fā)放[針對司機及有車(chē)一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開(kāi)業(yè)優(yōu)惠承諾書(shū)]。
8、店外的宣傳[開(kāi)業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節日氣氛]。
9、開(kāi)業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
10、每天還舉辦幸運大抽獎活動(dòng)�！丛斍橐�(jiàn)店堂海報〉
B、內部：
1、凡是一次性消費滿(mǎn)300元的贈餐券50元、門(mén)票一張，及其它禮品。
2、凡是一次性消費滿(mǎn)600元的贈餐券100元、門(mén)票兩張，及其它禮品。
3、凡是一次性消費滿(mǎn)1000元的贈餐券150元、門(mén)票四張、及其它禮品。
4、凡是一次性消費滿(mǎn)1500元的贈餐券200元、門(mén)票六張、及其它禮品。
5、凡是一次性消費滿(mǎn)2000元以上的{含2000元}贈餐券300元、門(mén)票八張、健身月卡一張及其它禮品。
6、就餐的同時(shí)還可以免費觀(guān)看大型的文藝演出活動(dòng)。
7、門(mén)票買(mǎi)一送一<優(yōu)惠截止農歷正月十六日>。
8、店內的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓到位]。
七、 促銷(xiāo)禮品：
1、打火機類(lèi)。
2、雕塑{小型浮雕類(lèi)，有收藏及觀(guān)賞價(jià)值}。
3、鮮花。
4、水晶制品{小型工藝品}。
5、其它玩具類(lèi)。
八、 舉辦迎新春象棋大賽-碧海云天杯
時(shí)間：正月初十-十二日
獎品：一等獎獎
二等獎獎
三等獎獎
鼓勵獎獎
參與獎獎
歡迎各界人士報名參加。報名咨詢(xún)電話(huà)：
九、 鬧元宵節-猜燈謎大型文藝晚會(huì )活動(dòng)。
時(shí)間：正月十四十六日，每晚8：00-10：00點(diǎn)
獎品：〈另定〉。
篇五：關(guān)于新開(kāi)張酒店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
關(guān)于新開(kāi)張酒店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
第一章、目標
一、明確目標市場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)目標
1. 目標市場(chǎng)（銷(xiāo)售對象）
首先致力于本酒店所屬地區附近，來(lái)回車(chē)程在十五分鐘以?xún)鹊摹?a. 散客，通過(guò)廣告信息知道、了解本酒店或隨機選擇而前來(lái)入住的自來(lái)客，以及通過(guò)親戚朋友介紹來(lái)的個(gè)人或家庭入住客人，因酒店規模和檔次所限，該類(lèi)型客戶(hù)一般屬于中下等收入人群；
b. 商務(wù)散客，附近各企業(yè)、公司、工廠(chǎng)所接待或邀請的有生意洽談、來(lái)往的需入住本酒店的客人；
c. 商務(wù)會(huì )議、旅行團體，各企業(yè)、公司、工廠(chǎng)負責人或組織者，建議或組織安排員工或管理層前來(lái)入住、開(kāi)會(huì )的客人，以及旅行社所帶來(lái)的旅行住宿團體客人；
2. 經(jīng)營(yíng)目標
a. 走中端消費企業(yè)路線(xiàn)，讓客人感到物美價(jià)廉；
b. 通過(guò)做好品質(zhì)，贏(yíng)得口碑，形成自己的特色品牌；
c. 成為遠近聞名的商務(wù)酒店，讓前來(lái)消費的人有一種身份的象征； d. 向會(huì )員制消費方向經(jīng)營(yíng)，讓公司有穩定客源；
e. 發(fā)展成為酒店連鎖店。
二、銷(xiāo)售額目標（20xx本年度）
1.
年度完成明細：
一月份￥__ 萬(wàn)元； 七月份￥8 萬(wàn)元；
二月份￥__ 萬(wàn)元； 八月份￥9 萬(wàn)元；
三月份￥__ 萬(wàn)元； 九月份￥9.5萬(wàn)元；
四月份￥__ 萬(wàn)元； 十月份￥11 萬(wàn)元；
五月份￥5 萬(wàn)元； 十一月份￥12.5萬(wàn)元；
六月份￥6.5萬(wàn)元； 十二月份￥14 萬(wàn)元。
2.
3.
年度完成明細：
一月份￥__ 萬(wàn)元； 七月份￥萬(wàn)元；
二月份￥__ 萬(wàn)元； 八月份￥40 萬(wàn)元；
三月份￥__ 萬(wàn)元； 九月份￥48 萬(wàn)元；
四月份￥__ 萬(wàn)元； 十月份￥55 萬(wàn)元；
五月份￥20 萬(wàn)元； 十一月份￥60 萬(wàn)元；
六月份￥25 萬(wàn)元； 十二月份￥70 萬(wàn)元。
4.開(kāi)房率：年均一月份__%； 七月份；
二月份__%； 八月份80%；
三月份__%； 九月份86%；
四月份__%； 十月份91%；
五月份60%； 十一月份95%；
六月份65%； 十二月份98%。
第二章、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案
一、廣告宣傳：
a. 電視電臺媒體
寶安電視臺、福永電視臺、公交電視、交通廣播電臺（FM。。。。）等，選擇一至
兩家效果較佳的媒體在開(kāi)業(yè)前一個(gè)星期做3——5次15秒以?xún)鹊膹V告宣傳，播放時(shí)間
盡量選擇早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。
b. 報紙雜志媒體
初步選定《寶安日報》、《一紙便利》、《暢游天下》，每份在開(kāi)業(yè)前三天做三期或
以上，新聞、軟文、廣告等同時(shí)刊登。
c. 網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)站
申請公司網(wǎng)站域名，制作公司網(wǎng)站，需含預訂、會(huì )員、論壇等系統，在酒店協(xié)
會(huì )、旅游協(xié)會(huì )、酒店預訂、旅游預訂等相關(guān)網(wǎng)站上做推廣，可與其建立長(cháng)期互利互
惠合作關(guān)系，開(kāi)設網(wǎng)絡(luò )群發(fā)傳真、短信平臺，并在開(kāi)業(yè)前做第一次推廣。 d. 交通戶(hù)外媒體
墻體廣告，店牌安裝，交通路牌、開(kāi)業(yè)布置
店外的宣傳（開(kāi)業(yè)用的拱門(mén)、氫氣球、燈籠、條幅、POP等，烘托開(kāi)張氣氛）
店內的布置（燈籠、彩色氣球、X展架、水牌、宣傳單頁(yè)等）
人員的培訓（節日用語(yǔ)、服飾等）
e. 宣傳單（冊）
首批印制1——2萬(wàn)份，A4四折彩頁(yè)，銅版紙印刷，組織人員于開(kāi)業(yè)前一個(gè)星
期發(fā)放至方圓2公里之內的工業(yè)區、商戶(hù)及游客，旅行社及訂房網(wǎng)等。 f. 口碑
做好消費客戶(hù)的服務(wù)與宣傳，讓其跟親朋好友、客戶(hù)、同事等推薦。
二、新開(kāi)張銷(xiāo)售：
a. 在進(jìn)行廣告宣傳的同時(shí)，著(zhù)重強調這是新興的酒店，如新設備、新環(huán)境、新裝修、
特色服務(wù)（如液晶電視，五星級雅蘭床墊等）、設施完善、國際標準，及推出開(kāi)業(yè)優(yōu)
惠特價(jià)等，以此吸引新客戶(hù)（重點(diǎn)為散客、商務(wù)散客）前來(lái)消費；
b. 通過(guò)電話(huà)和網(wǎng)絡(luò )等推廣來(lái)開(kāi)發(fā)商務(wù)團隊客戶(hù)，著(zhù)重強調本酒店物美價(jià)廉的服務(wù)和收
費，可以采取薄利多銷(xiāo)方式吸引客人；
c. 組織全員銷(xiāo)售，整合內部資源，讓員工在做好本職工作的同時(shí)向其朋友或原來(lái)客戶(hù)
做推廣，并給于一定獎勵；
d. 消費贈送消費券、小禮品；
e. 開(kāi)張辦理打折、積分會(huì )員卡。
三、季節銷(xiāo)售：
a. 利用元旦、春節、元宵、端午、勞動(dòng)節、國慶等節日做優(yōu)惠大酬賓等活動(dòng)，吸引廣
大客戶(hù)并提升酒店知名度；
b. 利用春夏秋冬不同季節搞營(yíng)養、保健、美容套餐等活動(dòng)。
四、會(huì )員銷(xiāo)售：
a. 在前來(lái)消費的客戶(hù)群體中作個(gè)人會(huì )員推廣；
b. 給各大小公司推廣公司會(huì )員；
c. 通過(guò)老會(huì )員介紹新會(huì )員。
五、客戶(hù)開(kāi)發(fā)方法：
a. 可與各大型超市、麥當勞、肯德基等合作，讓他們和本酒店的會(huì )員卡可以互折，如
持有天虹商場(chǎng)的會(huì )員卡可以在本酒店消費享受折扣，同理我們的會(huì )員卡可以在天虹商
場(chǎng)購物打折等，主要為階段促銷(xiāo)和提高知名度；
b. 收集重要客戶(hù)資源（如附近公司、工廠(chǎng)負責人，附近酒店會(huì )員客戶(hù)等）進(jìn)行電話(huà)、
短信、上門(mén)拜訪(fǎng)等推廣，尤其是中小型公司，可發(fā)展為商務(wù)會(huì )議團體客，并與其建立
長(cháng)期合作關(guān)系；
c. 與相關(guān)大小協(xié)會(huì )（如車(chē)友會(huì )、行業(yè)協(xié)會(huì )、臺商會(huì )等）合作，可邀請協(xié)會(huì )負責人前來(lái)
免費嘗試本酒店項目，希望讓該協(xié)會(huì )成員來(lái)消費，給予一定優(yōu)惠，建立長(cháng)期合作關(guān)系；
d. 與旅游服務(wù)界合作，如旅行社、附近酒店、休閑按摩場(chǎng)所、桑拿、芒果網(wǎng)、捷程、
天下門(mén)票等，給予一定價(jià)格優(yōu)勢讓他們在其客戶(hù)群體中推廣，達到互惠互利； e. 對在消費或已消費人員進(jìn)行好的客戶(hù)維護，讓他們再次前來(lái)并回去幫忙口碑宣傳，
擴大影響，增加客源。
六、了解競爭對手
a. 與競爭對手優(yōu)劣勢對比，檔次、規模、地理位置、人才、服務(wù)標準等； b. 了解其硬件設施、房型、數量、價(jià)格體系、入住率、營(yíng)銷(xiāo)推廣方式等； c. 可與之合作互補、互相推薦。
七、維護客戶(hù)
“真正的銷(xiāo)售始于售后”，銷(xiāo)售是一個(gè)連續的過(guò)程，成交既是本次銷(xiāo)售活動(dòng)的結束，又是下次銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)始。銷(xiāo)售人員在成交之后繼續關(guān)心客戶(hù)，不僅能留住老客戶(hù)，還能吸引新客戶(hù)，使生意越做越大，客戶(hù)越來(lái)越多。
第三章、架構職權
設計方案 篇5
“生物進(jìn)化的原因”是人教社生物學(xué)第七單元第三章第三節。本節所需課時(shí)為2課時(shí)，本課時(shí)為第一課時(shí)；生物進(jìn)化的原因是本節章的重點(diǎn)內容，主要是通過(guò)模擬保護色的形成過(guò)程，分析生物進(jìn)化的原因。
學(xué)習者特征分析：
1、該班學(xué)生具有較強的收集、整理、分析資源信息的能力，能熟練操作與教學(xué)有關(guān)的電腦平臺，能夠根據教學(xué)思路和要求，準確找到所需資源的位置。
2、學(xué)生學(xué)完生物的生殖發(fā)育以及遺傳和變異后，對生命的起源和生物進(jìn)化的相關(guān)問(wèn)題很感興趣，如“究竟先有雞蛋還是先有雞呢？”等相關(guān)問(wèn)題，學(xué)生對這類(lèi)有關(guān)“生物進(jìn)化的過(guò)程及原因”的問(wèn)題，在日常生活中通過(guò)各種媒體已具有了一定的零散的、感性的認識，但還欠缺整體、科學(xué)、理性的認識。
教學(xué)策略選擇與設計：
本節課是以“跨越式”教學(xué)理念作指導，“跨越式”生物教學(xué)旨在以信息技術(shù)與生物教學(xué)的整合為基礎，以創(chuàng )新性教學(xué)設計為途徑，充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習的自主性，抓住學(xué)生學(xué)習生物學(xué)科的關(guān)健期，使學(xué)生的生物素養得到跨越式的發(fā)展。本節課教學(xué)過(guò)程以?xún)煞N方式呈現：一是學(xué)生自主閱讀英國曼徹地區的兩種樺尺蠖的數量隨環(huán)境的改變而改變的真實(shí)事例并分析其變化原因；二是學(xué)生通過(guò)模擬保護色的形成過(guò)程的探究活動(dòng)，從感性上認識生物進(jìn)化的過(guò)程和原因。另外，在分析完曼徹斯特殊地區的兩種樺尺蠖的數量變化的事例后，讓學(xué)生閱讀和分析幾個(gè)相關(guān)的問(wèn)題，這些問(wèn)題不僅能強化環(huán)境的.變化可以導致生物進(jìn)化的事實(shí)，而且可以對學(xué)生進(jìn)行潛移默化的環(huán)保教育。整個(gè)教學(xué)過(guò)程以網(wǎng)絡(luò )作為教學(xué)媒體，教師恰到好和處地把握住主導作用，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，使學(xué)生積極參與探究實(shí)驗活動(dòng)，科學(xué)地分析實(shí)驗結果，主動(dòng)獲取知識。
教學(xué)目標分析：
知識目標
通過(guò)資料分析和模擬探究保護色形成的過(guò)程，使學(xué)生能從感性上升到理性的層面上去分析生物進(jìn)化的原因。
技能目標
�、偻ㄟ^(guò)模擬探究保護色的形成過(guò)程和實(shí)驗結果的統計，培養學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力和提高學(xué)生分析數據的能力；
�、谕ㄟ^(guò)模擬探究實(shí)驗，提高學(xué)生的科學(xué)素養。
情感目標
�、偻ㄟ^(guò)模擬探究保護色的形成過(guò)程，加強學(xué)生的環(huán)保意識，培養學(xué)生團結合作的精神；
�、谕ㄟ^(guò)學(xué)習生物對環(huán)境的適應，讓學(xué)生了解保護色在人類(lèi)的某些領(lǐng)域的仿生應用，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)大自然，認識保護生物多樣性的重要性。
學(xué)習者特征分析：
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教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：
通過(guò)資料分析和模擬探究保護色形成的過(guò)程，使學(xué)生能從感性上升到
理性的層面上去分析生物進(jìn)化的原因。
教學(xué)準備：
學(xué)生：學(xué)生分成10個(gè)小組，搜集有關(guān)的保護色、警戒色、擬態(tài)等與環(huán)境相適應的各種形態(tài)特征和生理結構的圖片或文本資料。
教師：準備實(shí)驗材料；搜集資料制作多媒體課件。
教學(xué)環(huán)境：網(wǎng)絡(luò )教室
教學(xué)過(guò)程：
一、問(wèn)題引入，啟發(fā)思考
教師出示“恐龍滅絕”，“各品種雞的形成”和“生物進(jìn)化樹(shù)”三組圖片，同時(shí)提出問(wèn)題：在漫長(cháng)的生物進(jìn)化過(guò)程中，為什么有些生物種類(lèi)會(huì )絕滅？新的生物種類(lèi)又是怎樣產(chǎn)生的呢？推動(dòng)生物不斷進(jìn)化的原因是什么呢？三個(gè)問(wèn)題的提出，給學(xué)生以思維的沖擊和震動(dòng)，要求學(xué)生用1分鐘時(shí)間思考問(wèn)題，讓他們就自己已有的知識貯量在腦海里形成雛形的解釋?zhuān)⒉灰蠹磿r(shí)做出回答，從而激起學(xué)生的學(xué)習欲望。順勢導入新課。
設計方案 篇6
有人認為促銷(xiāo)可以減低庫存量，擴大銷(xiāo)售，提高業(yè)績(jì)。也有的人認為促銷(xiāo)是在減低自己的品牌質(zhì)量。只要有顧客，有積貨，就有促銷(xiāo)。促銷(xiāo)年年有，天天有，各式各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)都已讓消費者麻木。在市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷(xiāo)呢？
促銷(xiāo)的方式
促銷(xiāo)的方式有買(mǎi)贈、打折、聯(lián)合促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、現場(chǎng)試穿、消費積分卡、返現、限時(shí)搶購、社區促銷(xiāo)、特價(jià)促銷(xiāo)等多種方式。這些促銷(xiāo)活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運用這些促銷(xiāo)方式，是需終端商根據當地的消費環(huán)境與風(fēng)俗習性等諸多因素來(lái)定的。另外，這些促銷(xiāo)活動(dòng)也不是能全盤(pán)照搬，終端商應根據消費特點(diǎn)才能制定出有效的促銷(xiāo)方式。如舉行現場(chǎng)試穿，在南方就能取得滿(mǎn)意的效果，在北方可能會(huì )以冷清收場(chǎng)。因此，因地制宜，才能做出好的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)。
促銷(xiāo)需力度大
貪便宜是消費者的一大特點(diǎn)，所以，做促銷(xiāo)時(shí)應從這方面予以充分考慮，才會(huì )使促銷(xiāo)活動(dòng)取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開(kāi)店時(shí)，做了一個(gè)“一元買(mǎi)一套家居服”的活動(dòng)，因為優(yōu)惠力度是前所未有，所以，吸引著(zhù)眾多消費者，在該終端店還沒(méi)有開(kāi)始營(yíng)業(yè)時(shí)，早早地就在門(mén)口排起了隊。當天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過(guò)活動(dòng)達到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過(guò)這類(lèi)活動(dòng)，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，為后續經(jīng)營(yíng)奠定良好的基礎。 促銷(xiāo)活動(dòng)的步驟
一、促銷(xiāo)方案的制作
一般一份基本的促銷(xiāo)方案起碼需要包括以下幾項內容
前言：主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。
促銷(xiāo)時(shí)間：一般都是安排在特定節假日前后，主要要考慮周末和假期長(cháng)短等因素等，并根據促銷(xiāo)費用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。 促銷(xiāo)地點(diǎn)：終端商自有的終端店
促銷(xiāo)目的：做事情總要有目標，促銷(xiāo)肯定是有預計的目的，終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達到什么樣的結果，是為了提升銷(xiāo)量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時(shí)候必須強調的。是處理庫存，是提升銷(xiāo)量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
促銷(xiāo)主題：主題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達的重點(diǎn)和核心，能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。 促銷(xiāo)內容：這是促銷(xiāo)的核心部分，本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。
執行步驟：如贈品的陳列方法，促銷(xiāo)POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、促銷(xiāo)執行
促銷(xiāo)的執行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執行促銷(xiāo)時(shí)，終端商應當先對執行人員進(jìn)行系統的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷(xiāo)有條不紊地展開(kāi)，不然，如遇到人多，管理混亂，就會(huì )使促銷(xiāo)活動(dòng)的效果大大打折扣，無(wú)法達到預期的目標。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)的效果反饋
一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的具體效果如何，是由市場(chǎng)說(shuō)了算，在活動(dòng)結束后，終端商及時(shí)運用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結出問(wèn)題點(diǎn)，以便下次執行活動(dòng)時(shí)得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷(xiāo)操作水平。
促銷(xiāo)現場(chǎng)將包含以下幾項主題活動(dòng)
愛(ài)我你就抱抱我——親子游戲
游戲設計簡(jiǎn)述：將LX標識做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著(zhù)孩子，將拼圖完成。每2個(gè)家庭組成一個(gè)競賽組，獲勝者將獲得免費親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評選。
參與條件：
1、現場(chǎng)購物，憑當日購物小票
2、銀卡會(huì )員可直接參與。
效果預測：
活動(dòng)簡(jiǎn)單有趣，參與性強，活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛，同時(shí)可帶動(dòng)游樂(lè )場(chǎng)的人員購物。最重要的是，在活動(dòng)過(guò)程中強化了“LX”品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。
銷(xiāo)售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。本文所述的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對消費者的銷(xiāo)售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷(xiāo)商、制造商和銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。
隨著(zhù)競爭的加劇，針對消費者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中的地位已越來(lái)越重要。據統計，國內企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著(zhù)戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)成功的保障。
如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？筆者認為，一份比較完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案應由下述12部分組成：
一、活動(dòng)目的
對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫存，是提升銷(xiāo)量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對象
活動(dòng)針對的目標是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標，哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題在這一部分
主要解決2個(gè)問(wèn)題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務(wù)促銷(xiāo)，演示促銷(xiāo)？消費信用，還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境，以及促銷(xiāo)的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護消費者權益的愛(ài)心行動(dòng)，但不可借鑒。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。
四、活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有2個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政 府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自己的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手，或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政 府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。二是確定刺激程度。要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短，會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備
前期準備分三塊：
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交*點(diǎn)。誰(shuí)負責與政 府、媒體的溝通？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。 尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的'選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。
現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。
九、后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。 十一、意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政 府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。 十二、效果預估
預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現最 佳效益。 有了一份有說(shuō)服力和操作性強的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
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