金融營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習心得體會(huì )

金融營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習心得體會(huì )[優(yōu)]

　　當我們經(jīng)過(guò)反思，有了新的啟發(fā)時(shí)，寫(xiě)一篇心得體會(huì )，記錄下來(lái)，從而不斷地豐富我們的思想。但是心得體會(huì )有什么要求呢？下面是小編精心整理的金融營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習心得體會(huì )，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　一、實(shí)驗目的及要求

　　通過(guò)本實(shí)驗掌握商業(yè)銀行理財產(chǎn)品的基本知識，并在此基礎上，分析農行本豐利理財產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)拓展中出現的問(wèn)題，得出關(guān)于農行發(fā)展本豐利理財產(chǎn)品的分析報告。

　　二、實(shí)驗環(huán)境及相關(guān)情況(包含使用軟件、實(shí)驗設備、主要儀器及材料等)

　　現場(chǎng)地點(diǎn)選擇農行新達城支行進(jìn)行實(shí)地考察和訪(fǎng)問(wèn)。在實(shí)地考察和訪(fǎng)問(wèn)銀行工作人員的基礎上，得出營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　形成報告后通過(guò)多媒體課室進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方案的展示。使用電腦、投影儀、影音設備等。

　　三、實(shí)驗內容及步驟(包含簡(jiǎn)要的實(shí)驗步驟流程)

　　內容

　　農行發(fā)展理財業(yè)務(wù)的背景

　　農行發(fā)展本豐利理財產(chǎn)品的困難

　　農行發(fā)展本豐利理財產(chǎn)品的建議

　　步驟：

　　設計調查表格

　　實(shí)地調查

　　收集相關(guān)資料

　　集體討論

　　分析總結

　　寫(xiě)出報告

　　四、實(shí)驗結果(包括程序或圖表、結論陳述、數據記錄及分析等，可附頁(yè))

　　農行本利豐理財產(chǎn)品分析報告

　　現今我國金融業(yè)的保護期已滿(mǎn)，外資銀行以巨大的國際化品牌優(yōu)勢正步步逼近我國的銀行業(yè)，而遭到?jīng)_擊最大的就是包括個(gè)人理財業(yè)務(wù)在內的一系列中間業(yè)務(wù)。有專(zhuān)家判斷，未來(lái)5-10年將是我國理財市場(chǎng)高速發(fā)展的階段，他們看好未來(lái)中國個(gè)人理財市場(chǎng)的巨大潛力。面對國內同行的競爭，外資銀行的沖擊，農行應該怎么強化、擴張其理財產(chǎn)品的市場(chǎng)份額呢?

　　本次我們小組研究的對象是中國農業(yè)銀行的本利豐理財產(chǎn)品。主要提出其營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方面的不足之處和解決思路。

　　一、農行發(fā)展理財產(chǎn)品的意義

　　從銀行持續經(jīng)營(yíng)的角度而言，重視并大力發(fā)展理財業(yè)務(wù)對于農業(yè)銀行來(lái)說(shuō)具有以下的重要意義：

　　1、根據知名咨詢(xún)公司麥肯錫的研究報告，入世后中國銀行業(yè)屬于受影響最大的領(lǐng)域之一。外資銀行已經(jīng)開(kāi)展理財業(yè)務(wù)多年，他們在這一業(yè)務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)積累了相當豐富的經(jīng)驗，農業(yè)銀行趕在金融服務(wù)市場(chǎng)完全放開(kāi)之前積極探索理財業(yè)務(wù)，有助于提升綜合競爭能力，樹(shù)立應對挑戰的信心。

　　2、金融產(chǎn)品無(wú)法申請專(zhuān)利，因而任何金融創(chuàng )新都只能領(lǐng)先一時(shí)，而不能領(lǐng)先一世。在金融服務(wù)領(lǐng)域中，無(wú)法復制的只有高品質(zhì)的服務(wù)。在此前提下，只有那些從更多細節著(zhù)手，提供超越客戶(hù)預期的服務(wù)的銀行，才有可能成為市場(chǎng)中的領(lǐng)先者。而個(gè)人理財服務(wù)正是以新型的服務(wù)方式在恰當的時(shí)機向恰當的客戶(hù)提供最恰當的產(chǎn)品，有效留住和發(fā)展了銀行的高價(jià)值客戶(hù)。

　　3、理財業(yè)務(wù)包含了量身定制理財產(chǎn)品與方案，不斷滿(mǎn)足、引導、培養特定客戶(hù)群體的需求，在此基礎上建立起銀行與客戶(hù)之間的相互信賴(lài)關(guān)系，能夠真正提供“以客戶(hù)利益為中心、個(gè)性化、人性化”的服務(wù)，體現了“以市場(chǎng)為導向”、“以客戶(hù)為中心”的現代商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)理念。

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