銷(xiāo)售經(jīng)典故事錦集[13篇]
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 篇1
激勵銷(xiāo)售的小故事一：用人之道
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去過(guò)廟的人都知道，一進(jìn)廟門(mén)，首先是彌陀佛，笑臉迎客，而在他的北面，則是黑口黑臉的韋陀。但相傳在很久以前，他們并不在同一個(gè)廟里，而是分別掌管不同的廟。 彌樂(lè )佛熱情快樂(lè )，所以來(lái)的人非常多，但他什么都不在乎，丟三拉四，沒(méi)有好好的管理賬務(wù)，所以依然入不敷出。而韋陀雖然管賬是一把好手，但成天陰著(zhù)個(gè)臉，太過(guò)嚴肅，搞得人越來(lái)越少，最后香火斷絕。
佛祖在查香火的時(shí)候發(fā)現了這個(gè)問(wèn)題，就將他們倆放在同一個(gè)廟里，由彌樂(lè )佛負責公關(guān)，笑迎八方客，于是香火大旺。而韋陀鐵面無(wú)私，錙珠必較，則讓他負責財務(wù)，嚴格把關(guān)。在兩人的分工合作中，廟里一派欣欣向榮景象。
啟示：其實(shí)在用人大師的眼里，沒(méi)有廢人，正如武功高手，不需名貴寶劍，摘花飛葉即可傷人，關(guān)鍵看如何運用。
得需要，決定自己的行動(dòng)，更好去發(fā)揮自己的專(zhuān)長(cháng)。
激勵銷(xiāo)售的小故事二：所長(cháng)無(wú)用
有個(gè)魯國人擅長(cháng)編草鞋，他妻子擅長(cháng)織白絹。他想遷到越國去。友人對他說(shuō)：“你到越國去，一定會(huì )貧窮的.�！薄盀槭裁�？”“草鞋，是用來(lái)穿著(zhù)走路的，但越國人習慣于赤足走路；白絹，是用來(lái)做帽子的，但越國人習慣于披頭散發(fā)。憑著(zhù)你的長(cháng)處，到用不到你的地方去，這樣，要使自己不貧窮，難道可能嗎？”
啟示：一個(gè)人要發(fā)揮其專(zhuān)長(cháng)，就必須適合社會(huì )環(huán)境需要。如果脫離社會(huì )環(huán)境的需要，其專(zhuān)長(cháng)也就失去了價(jià)值。因此，我們要根據社會(huì )
激勵銷(xiāo)售的小故事三：西齊弗的故事
在古希臘神話(huà)中，有一個(gè)關(guān)于西齊弗的故事。西齊弗因在天庭犯了法，所以被天神懲罰到人世間受苦。天神對他的懲罰是：要推一塊石頭上山。每天，西齊弗都費了很大的勁把那塊石頭推到山頂，然后回家休息�？墒�，在他休息時(shí)，石頭又會(huì )自動(dòng)地滾下來(lái)。于是，西齊弗就要不停地把那塊石頭往山上推。這樣，西齊弗所面臨的是：永無(wú)止境的失敗。天神要懲罰西齊弗，也就是要折磨他的心靈，使他在“永無(wú)止境的失敗”命運中，受苦受難�？墒�，西齊弗不肯認輸。每次，在他推石頭上山時(shí)，他就想：推石頭上山是我的責任，只要我把石頭推上山頂，我的責任就盡到。天神因為無(wú)法再懲罰西齊弗，就放他回天庭。
銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中，會(huì )不斷的碰到各種困難、挫折等，要像西齊弗一樣，調整好心態(tài)，堅持下去，心態(tài)決定成敗。碰到了問(wèn)題，應冷靜思考，沉著(zhù)應對，分析思考，肯定能解決問(wèn)題的。
激勵銷(xiāo)售的小故事四：《靠自己》
小蝸牛問(wèn)媽媽?zhuān)簽槭裁次覀儚纳聛?lái)，就要背負這個(gè)又硬又重的殼呢？
媽媽?zhuān)阂驗槲覀兊纳眢w沒(méi)有骨骼的支撐，只能爬，又爬不快。所以要這個(gè)殼的保護！
小蝸牛：毛蟲(chóng)姊姊沒(méi)有骨頭，也爬不快，為什么她卻不用背這個(gè)又硬又重的殼呢？
媽媽?zhuān)阂驗槊x(chóng)姊姊能變成蝴蝶，天空會(huì )保護她啊。
小蝸牛：可是蚯蚓弟弟也沒(méi)骨頭爬不快，也不會(huì )變成蝴蝶他什么不背這個(gè)又硬又重的殼呢？
媽媽?zhuān)阂驗轵球镜艿軙?huì )鉆土， 大地會(huì )保護他啊。
小蝸�？蘖似饋�(lái)：我們好可憐，天空不保護，大地也不保護。
蝸牛媽媽安慰他：所以我們有殼��！我們不靠天，也不靠地，我們靠自己。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 篇2
一個(gè)金發(fā)的美女走入紐約的一間銀行并以她又大又藍的眼睛看著(zhù)貸款人員跟他說(shuō)，她將要去歐洲洽公兩個(gè)星期，并且要向銀行借 5000元。貸款人員無(wú)法相信她竟笑的.如此快樂(lè )，但旋即回到現實(shí)，并說(shuō)銀行需要一些擔保品。所以她坐到貸款人員桌子旁，并交出停在銀行外面街上的一輛新的勞斯萊斯的鑰匙。當所有手續都已完成，且銀行方面也接受了那輛車(chē)為擔保品后，一位雇員即將車(chē)子開(kāi)到銀行的地下室車(chē)庫停放。
兩周后，這個(gè)金發(fā)美女穿著(zhù)黑色的緊身裙回到銀行， 還了 5000元的借款另外并付了15.41元的利息。貸款人員困惑的看著(zhù)這個(gè)金發(fā)美女的臉蛋，而不是她的曼妙身材， 并說(shuō)"我們很高興跟你做生意，而且這個(gè)交易又進(jìn)行的非常完美。但我們有一些困惑，當你不在的時(shí)候，我們對你作了一些調查，發(fā)現你原來(lái)是個(gè)大富翁。因此，我們非常困惑你為什么要借5000元呢?"那金發(fā)美女就回答他說(shuō)"你能告訴我，紐約還有哪里能讓我停車(chē)兩個(gè)星期，卻只要付15元的地方呢?"
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 篇3
伽羅華生于離巴黎不遠的一個(gè)小城鎮，父親是學(xué)校校長(cháng)，還當過(guò)多年市長(cháng)。家庭的影響使伽羅華一向勇往直前，無(wú)所畏懼。1823年，12歲的伽羅華離開(kāi)雙親到巴黎求學(xué)，他不滿(mǎn)足呆板的課堂灌輸，自己去找最難的'數學(xué)原著(zhù)研究，一些老師也給他很大幫助。老師們對他的評價(jià)是“只宜在數學(xué)的尖端領(lǐng)域里工作”。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 篇4
石頭村的王二虎擅長(cháng)養肉狗；去年和村外的湖塘飯店掛鉤，聯(lián)手推出了“活殺狗全席”。由于這狗全席肉鮮味美獨具特色，成了飯店吸引食客的一道招牌菜，自然也成了王家肉狗的銷(xiāo)路。只是因為鄉下太窮太偏，享用這“活殺狗全席”的當地人很少，而外面的食客卻又難得光顧，所以有時(shí)十天半月也賣(mài)不出一條狗，王二虎常常唉聲嘆氣，急得直問(wèn)他老爹咋辦。
老爹雙目失明，可腦子好使。每天早早晚晚他啥也不干，就是拄著(zhù)棍子摸索出門(mén)，在前面不遠的河邊上胡亂轉悠。這天早上，見(jiàn)老爹轉悠了回來(lái)，二虎收拾東西正打算出門(mén)干點(diǎn)別的，爹卻叫住他：“別走，今天咱家有生意，等會(huì )兒要送一條狗去飯店�！�
二虎有些疑惑：“爹，不會(huì )吧？昨天我還聽(tīng)湖塘飯店老板說(shuō)，他都快關(guān)門(mén)改行了�！崩系鶖[擺手說(shuō)：“聽(tīng)我的沒(méi)錯，你就準備著(zhù)殺狗吧�！闭f(shuō)著(zhù)，屋里的電話(huà)響了起來(lái)。拿起一聽(tīng)，還真是湖塘飯店的老板：“快，中午有縣領(lǐng)導吃飯，快送一條狗來(lái)！”二虎擱下電話(huà)，就樂(lè )顛顛地送狗殺狗去了，他心里估摸，爹剛才無(wú)非是故意安慰自己的，沒(méi)想正說(shuō)在巧上了。
可是過(guò)了幾天后，如此這般的巧事又讓爹說(shuō)中了一回。二虎真感到奇怪了：“爹，你咋說(shuō)得那么準呢？你有特異功能��？”爹只是眨著(zhù)空空的兩眼搪塞道：“這個(gè)你甭管！”更讓二虎感到驚奇的是，那天天還沒(méi)亮，爹就一把將他從床上拽了起來(lái)：“小子，今天有大生意的，殺兩條狗！”二虎雖然高興，但心里不信，又不是什么特別的日子，爹憑啥說(shuō)今天能賣(mài)兩條狗呢？他犯著(zhù)嘀咕想等一會(huì )看看再說(shuō)。沒(méi)想過(guò)了個(gè)把鐘頭，湖塘飯店的電話(huà)來(lái)了：“今天有好多市里、縣里和鎮里的領(lǐng)導檢查工作，快送兩條狗來(lái)！”
爹神啦？這一下二虎可不依了，等忙完了飯店那頭的生意樂(lè )滋滋回到家，他就圍著(zhù)爹死纏硬磨，非要讓他給說(shuō)個(gè)明白。
“小子，我是怕你多嘴快舌，說(shuō)漏了嘴壞了事哩�！崩系终Ｖ�(zhù)空空的'兩眼，“其實(shí)，我哪有什么特異功能啊，我只是鼻子靈啊。咱門(mén)前這條河的上游，那化工廠(chǎng)不是總偷著(zhù)排污么？哪天我聞聞這河水里沒(méi)怪味了，那肯定就是這天有領(lǐng)導來(lái)檢查了唄，領(lǐng)導來(lái)檢查了自然要吃這兒的招牌菜，那咱家的狗不就來(lái)生意了？”
聽(tīng)到這，二虎又問(wèn)：“爹，我還是有些不明白，比如今天，你咋知道能賣(mài)兩條狗的呢？”老爹說(shuō)：“昨晚我就聞著(zhù)河水里沒(méi)怪味了�；S(chǎng)頭天就提前開(kāi)始停排污水，這說(shuō)明領(lǐng)導的來(lái)頭更大，再說(shuō)大領(lǐng)導來(lái)了，肯定還要有小領(lǐng)導陪同，那吃的人自然就多了呀�！�
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 篇5
愛(ài)美是女人的天性，楊琳娜也不例外，當第一眼見(jiàn)到鉆石時(shí)，她就被這種璀璨的光芒所吸引，之后開(kāi)店創(chuàng )業(yè)也就順理成章了。下面就讓我們一起聽(tīng)聽(tīng)她的創(chuàng )業(yè)故事。
楊琳娜的店，不太像一個(gè)飾品店，而更像一個(gè)小型會(huì )客室，舒適的沙發(fā)、美味的紅酒、高速的寬帶網(wǎng)絡(luò )，周末還會(huì )有免費的小點(diǎn)心供食用，這正是楊琳娜所主張的“友情牌”，她希望顧客可以把這里當成朋友的家，一起交流鉆石的信息。
20xx年，楊琳娜辭職南下，應聘到一家珠寶管理軟件公司上班，很快對珠寶熟悉起來(lái)。她發(fā)現，有的鉆石在商場(chǎng)售價(jià)很高，但如果從廠(chǎng)家直接拿貨，價(jià)格幾乎降一半。于是，熱心的楊琳娜成了一個(gè)業(yè)余鉆石買(mǎi)手，身邊很多同事、同學(xué)結婚，都找她幫忙參考選購鉆戒、鉆飾等。
有次，楊琳娜的一個(gè)同學(xué)向她“求救”，原來(lái)同學(xué)正在籌備婚禮，剛買(mǎi)的鉆戒卻不小心遺失了。鉆戒購于某品牌專(zhuān)柜，鉆石大約有30分，花了1.3萬(wàn)元。對方希望楊琳娜可以幫忙在珠寶市場(chǎng)找一個(gè)樣式差不多的。
收到同學(xué)寄過(guò)來(lái)的圖片之后，楊琳娜在珠寶市場(chǎng)找到同樣的款式，還在背后刻上新人的名字，費用僅花六千多元。此事在朋友圈子里引起小范圍的騷動(dòng)，很多人通過(guò)各種各樣的關(guān)系找到她，請她幫忙代購鉆戒。20xx年前后，楊琳娜幫朋友們代購了二三十件鉆戒，跟很多珠寶商都成了熟人。
主打友情牌，鉆石小店開(kāi)張
20xx年，楊琳娜回武漢辦婚宴，，跟家人到揚子街去挑選婚紗和婚慶用品。這條街上什么婚慶用品都有，唯獨沒(méi)有鉆戒。楊琳娜不禁冒出創(chuàng )業(yè)的念頭�！凹偃缭谶@里開(kāi)一家賣(mài)訂制鉆戒的店鋪，生意應該不錯”。
回到深圳，楊琳娜向相熟的珠寶商們咨詢(xún)，大家都很贊同，認為這個(gè)項目很有潛力，鼓勵她試試。
20xx年6月，30平米的鉆石小店在揚子街開(kāi)業(yè)了。剛開(kāi)業(yè)，很多人對小店持有懷疑態(tài)度，顧客進(jìn)門(mén)后第一句話(huà)往往是，“你是什么牌子？”楊琳娜花大量時(shí)間跟顧客解釋?zhuān)热玢@石都有國際認證證書(shū)，這與品牌關(guān)系不大�？墒�，畢竟鉆石是貴重的商品，動(dòng)輒幾千上萬(wàn)元，很多人寧愿去商場(chǎng)專(zhuān)柜。開(kāi)業(yè)前三個(gè)月，店內全部是熟客，沒(méi)有一個(gè)是陌生人。
因為都是朋友的關(guān)系，楊琳娜也特別細心，店內的鉆石全部是有國際認證證書(shū)的產(chǎn)品，雖然成本高一些，但是可以在網(wǎng)上查詢(xún)，方便大家辨認真偽。所有鉆石飾品只能通過(guò)圖片來(lái)確定款式，然后再從廠(chǎng)家發(fā)貨�！笆掷m雖然很復雜，但是工藝和品質(zhì)有保障”。
朋友帶朋友，很多客人后來(lái)都跟楊琳娜成了好朋友，逛街路過(guò)這里都會(huì )來(lái)坐坐，小店人氣很旺。
用真心打動(dòng)挑剔顧客
三個(gè)月后，楊琳娜的生意慢慢好轉，有陌生顧客上門(mén)選購。
一次，一位挑剔的顧客想買(mǎi)一對鉆戒，款式和圖片都選好了，前前后后到店里來(lái)了三四趟，最后還是沒(méi)有買(mǎi)。20xx年12月，楊琳娜到深圳出差采購，意外又接到這位顧客的電話(huà)，原來(lái)他人在香港，正準備買(mǎi)鉆戒，卻覺(jué)得那邊的`價(jià)格貴了，想問(wèn)問(wèn)楊琳娜。為了讓他放心，楊琳娜把他帶到深圳的珠寶市場(chǎng)，去生產(chǎn)廠(chǎng)商那里看貨，現場(chǎng)挑選，實(shí)地見(jiàn)到豐富的產(chǎn)品和嫻熟的工藝，這位顧客才算真正放心。最后，這位挑剔的顧客不僅買(mǎi)了鉆石對戒，還買(mǎi)了一克拉的鉆戒，后來(lái)還介紹好幾位朋友來(lái)光顧。
這時(shí)，有合作密切的珠寶老板看好她的定制鉆石項目，注入雄厚的資金，讓楊琳娜將店面搬到繁華地段的寫(xiě)字樓。即使搬到更豪華的店面，楊琳娜仍然沒(méi)放棄“友情牌”，不管顧客是過(guò)來(lái)選購鉆石，還是上來(lái)休息坐坐，店里都會(huì )熱情招待。
有次，一位女性顧客上來(lái)休息，有店員給她倒咖啡陪其聊天，雖然沒(méi)有過(guò)多地談到鉆石，但一小時(shí)以后，那位顧客主動(dòng)買(mǎi)了個(gè)一克拉的鉆戒。
楊琳娜說(shuō)，“鉆石雖然冷冰冰的，但是服務(wù)可以是溫暖的，每位顧客都可以成為朋友�！爆F在，公司在武漢站穩了腳跟，她正在積極準備重慶分店，網(wǎng)上商店也已上線(xiàn)。我想，楊琳娜成功的創(chuàng )業(yè)故事應該對廣大創(chuàng )業(yè)者有所啟示吧！
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 篇6
前天晚上下班在樓下的小店買(mǎi)東西，進(jìn)來(lái)一個(gè)小女孩，文文靜靜，20歲左右，穿著(zhù)一套西裝，打著(zhù)一條領(lǐng)帶，還戴著(zhù)一個(gè)笑臉牌，看了我穿的是皮鞋，馬上蹲下來(lái)，也不容我考慮，挽起我的褲腳，幫我擦起了皮鞋，一邊擦一邊說(shuō)“哥，我是做鞋油銷(xiāo)售的，我先幫你擦擦，你感覺(jué)一下，你覺(jué)得好，鞋油加光亮劑一共20元，你覺(jué)得不好，我給你鞠個(gè)躬，我謝謝你”。
就在那一剎那，我驚呆了想也沒(méi)有想到這樣一個(gè)女孩會(huì )這樣給我擦鞋，擦完了，我說(shuō)“小妹：鞋油我不要了，我給你20元錢(qián)吧”。
想不到的是這個(gè)小女孩說(shuō)：“我是做鞋油銷(xiāo)售的，我還是給你2支鞋油吧”我連說(shuō)，“不用了不用了，這么晚了，趕緊回家吧�！�
我把錢(qián)塞到她黑黑的小手中，小女孩說(shuō)：“要不你買(mǎi)一只吧？我今天就還賣(mài)兩只就達成目標了，我再去賣(mài)一只�！闭f(shuō)完在我手中抽了10元錢(qián)，給了我一只鞋油，我說(shuō)你留個(gè)電話(huà)吧，她給我留了給電話(huà)，跟我說(shuō)聲謝謝就走了。
那一刻，我太震驚了，想不到這樣一個(gè)瘦弱的小女孩可以蹲下來(lái)給一個(gè)陌生人擦鞋，而且不卑不亢。
回到家，我看著(zhù)手中的鞋油，拿著(zhù)她的聯(lián)系方式，才知道這個(gè)女孩叫韓讓?zhuān)野l(fā)現我根本都沒(méi)有看過(guò)這只鞋油的功能，也沒(méi)有跟她討價(jià)還價(jià)，而且也沒(méi)有任何的懷疑，我當時(shí)只是覺(jué)得一定要幫她買(mǎi)一只，不買(mǎi)心里非常的難受。
我也有銷(xiāo)售團隊，我們的業(yè)務(wù)員呢？她們敢于去這樣做嗎？
多少的銷(xiāo)售人員總認為價(jià)格是影響銷(xiāo)售的重要因素，認為競爭對手價(jià)格低，我們就銷(xiāo)售很難。韓讓讓我接受了她的產(chǎn)品，她銷(xiāo)售成功了，但是我更覺(jué)得是銷(xiāo)售成功了她自己，是她的人格魅力，她用她的行動(dòng)震撼了我，我覺(jué)得她值得幫助，在這個(gè)過(guò)程中我沒(méi)有跟她討價(jià)還價(jià)。
韓讓這樣的工性質(zhì)是沒(méi)有底薪的，工資完全靠的是銷(xiāo)售鞋油的提成，我們多少銷(xiāo)售人員拿著(zhù)公司的底薪還有話(huà)補，交通補助，還天天在埋怨公司，你有韓讓一半的勇氣嗎？另外韓讓的業(yè)務(wù)模式就是背著(zhù)包，大街小巷的去給別人擦鞋銷(xiāo)售，我相信她們不坐車(chē)，每次的蹲下起立一定都非常辛苦。但是她能做到，我們能做到嗎？
韓讓在擦鞋的過(guò)程中一定會(huì )遇到很多人的不理解，辱罵調侃甚至調戲，甚至還有可能被客人踢過(guò)，但是她還能這樣堅持，我們的業(yè)務(wù)員是否有這樣的韌勁？是否敢去做這樣很多人認為很低賤卑微的工作？又是一種什么力量在支持著(zhù)她呢？
第二天早上我跟我們公司的銷(xiāo)售人員分享了韓讓的故事，我們的銷(xiāo)售人員都被感動(dòng)了。我當時(shí)問(wèn)了大家一個(gè)問(wèn)題：“假如讓你去擦鞋，敢去擦嗎？”
下午我請韓讓來(lái)我公司分享，我們都被震驚了：韓讓分享了自己16歲就沒(méi)有讀書(shū)，因為家里窮，后來(lái)打了兩年工，又去上大學(xué)，后來(lái)又因為身體的原因輟學(xué)，她說(shuō)才做了這份擦鞋工作四個(gè)月，但是她很喜歡這份工作。她分享了她的兩個(gè)秘訣和四句話(huà)。
兩個(gè)秘訣是：一。自信，二。激情。
四句話(huà)是：
1。每一天我在各方面將會(huì )越來(lái)越好
2。我怎么會(huì )如此幸運
3。這一切都會(huì )過(guò)去的
4。我行，我能，我一定成功。
終于明白了一個(gè)瘦弱的`小女孩為什么可以背著(zhù)一個(gè)包穿行在大街小巷，用她稚嫩的雙手，勇敢地去面對困難和挫折，編織著(zhù)人生美好的明天。
我后來(lái)問(wèn)她為什么要去擦鞋，難道不覺(jué)得擦鞋不好意思嗎？她說(shuō)：“我擦的不是鞋，是夢(mèng)想！我每次蹲下來(lái)都覺(jué)得好開(kāi)心，我覺(jué)得離我的夢(mèng)想又更近了一步，每次蹲下來(lái)再起立是我都可以看見(jiàn)藍天，而不蹲卻很難，所以我每次都覺(jué)得很開(kāi)心�！�
我又問(wèn)她：“你擦鞋的時(shí)候，肯定有人不理解，有人謾罵，甚至有人還會(huì )做很多不利于你的言語(yǔ)和舉動(dòng)，你是怎么想怎么做的？”她說(shuō)我都會(huì )對她說(shuō)一句話(huà)“謝謝你，我很喜歡！”
那一刻，我眼睛濕潤了，“我擦的不是鞋擦的是夢(mèng)想！謝謝你我很喜歡！”
我們每天可能都在疲于工作應付，你能不能說(shuō)我打的不是電話(huà)而是夢(mèng)想，我設計的不是產(chǎn)品而是夢(mèng)想，建房的可以說(shuō)建的不是房屋而是夢(mèng)想…。一個(gè)人假如在為夢(mèng)想而工作的話(huà)，還會(huì )累嗎？還會(huì )不認真？
我們犯了很多錯誤，大多數是不認真造成的，假如是為了自己的夢(mèng)想工作還會(huì )這樣嗎？我們有韓讓這樣的執著(zhù)嗎？
我們在工作中生活中會(huì )遇到很多的困難挫折，我們很多人消沉抱怨，是不是我們也可以像韓讓一樣，淡淡的說(shuō)聲：謝謝你我很喜歡！
人的強大不是身體的強大而是心靈力量的強大，我們假如都有韓讓的執著(zhù)堅持和良好的心態(tài)，還怕做不好銷(xiāo)售嗎？
當您讀完本篇文章時(shí)，你有兩種選擇：
1．你可將它傳揚出去，傳播一些積極的信息，讓你明白更多。
2．你也可以根本不去理會(huì )它，就像你從未看見(jiàn)一樣。
我選擇傳播，我傳的不是故事，而是一種精神，我們沒(méi)有的精神！
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 篇7
一日，鎖對鑰匙埋怨道：“我每天辛辛苦苦為主人看守家門(mén)，而主人喜歡的卻是你，總是每天把你帶在身邊�！� 而鑰匙也不滿(mǎn)地說(shuō)：“你每天待在家里，舒舒服服的，多安逸啊!我每天跟著(zhù)主人，日曬雨淋的'，多辛苦啊!”
一次，鑰匙也想過(guò)一過(guò)鎖那種安逸的生活，于是把自己偷偷藏了起來(lái)。主人出門(mén)后回家，不見(jiàn)了開(kāi)鎖的鑰匙，氣急之下，把鎖給砸了，并把鎖扔進(jìn)了垃圾堆里。
主人進(jìn)屋后，找到了那把鑰匙，氣憤地說(shuō)：“鎖也砸了，現在留著(zhù)你還有什么用呢?”說(shuō)完，把鑰匙也扔進(jìn)了垃圾堆里。
在垃圾堆里相遇的鎖和鑰匙，不由感嘆起來(lái)：“今天我們落得如此可悲的下場(chǎng)，都是因為過(guò)去我們在各自的崗位上，不是相互配合，而是相互妒忌和猜疑啊!”
很多時(shí)候，人與人之間的關(guān)系都是相互的，互相扯皮、爭斗，只能是兩敗俱傷，唯有互相配合，團隊協(xié)作，方能共同繁榮!
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 篇8
家住河南省平頂山市的小周迫于生計，在市里的農貿市場(chǎng)租了一個(gè)攤位，專(zhuān)營(yíng)各類(lèi)水果。開(kāi)業(yè)之后，小周憑著(zhù)自己以誠待人、不哄騙顧客、足斤足兩的經(jīng)營(yíng)理念，很快打開(kāi)了市場(chǎng)�？墒潜M管他得到了顧客的信賴(lài)，也吸引來(lái)不少顧客,但他的收入卻非常微薄。
一天，�？蛷埓髬饋�(lái)購買(mǎi)小周的蘋(píng)果時(shí)半開(kāi)玩笑地說(shuō)：“現在賣(mài)啥都搞有獎銷(xiāo)售，對于我們這些老主顧你就沒(méi)有什么優(yōu)惠嗎？”小周當即拿起兩個(gè)蘋(píng)果說(shuō)：“張大嬸今天你買(mǎi)了不少水果，這是‘贈品’�！苯�(jīng)過(guò)一番推托后,張大嬸還是收下了，可以看得出,張大嬸特別高興。送走張大嬸后，小周的腦海中忽然有了一個(gè)念頭：“我何不也搞個(gè)有獎賣(mài)水果呢？”
經(jīng)過(guò)一番精心準備，幾天后小周一改水果攤不標價(jià)的慣例，把蘋(píng)果、梨、葡萄、橘子等水果分門(mén)別類(lèi)，前面擺放好價(jià)格牌，價(jià)格與別的攤位基本相同。又把一塊“有獎賣(mài)水果，獎品任您選”的牌子掛在攤位上方。買(mǎi)水果的金額在10元以上者可以得獎，多買(mǎi)多得，獎品有醋、醬油、鹽等。一時(shí)間，小周的攤位前便熱鬧非凡，顧客購買(mǎi)踴躍。當天收攤后，小周一算賬，進(jìn)貨成本380元，銷(xiāo)售額為530元，除去顧客品嘗的'損耗和獎品成本30元，純利潤120元，這相當于同等規模的其他水果攤兩三天的利潤。
接下來(lái)的日子里，小周又受到超市會(huì )員制的啟發(fā)，開(kāi)始模仿著(zhù)給顧客辦理積分卡，積分越高獎品價(jià)值越高。此招推出后，更是得到了家庭主婦們的追捧，紛紛登記成為他的會(huì )員。就這樣，賣(mài)水果這個(gè)平淡無(wú)奇的小生意，被精明的小周通過(guò)巧妙設獎、記積分的經(jīng)營(yíng)策略搞得紅紅火火，水果進(jìn)貨由最初每3-4天跑一趟批發(fā)市場(chǎng)改為每2天甚至1天跑一趟，小周成了農貿市場(chǎng)水果賣(mài)得最火的一家。
如今,每月小周出售水果、干果的凈利潤都基本保持在3000元左右。有獎賣(mài)水果帶火了小周的生意,也給他帶來(lái)了滾滾財源。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 篇9
有個(gè)人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，真倒霉!爬起來(lái)拍干凈身上的土，又繼續趕路了。
走了不大一會(huì )兒，他腳下一絆，又摔了一跤，這次他不由氣惱地說(shuō)：早知道還要摔跤，上次我就不爬起來(lái)了。
【銷(xiāo)售勵志小故事的感悟】一個(gè)人，無(wú)論從事任何工作，遇到困難和挫折都在所難免，假如因為摔了跤埋怨自己干錯了事業(yè)，勢必終生悲嘆，碌碌無(wú)為，一事無(wú)成。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 篇10
四兩拔千斤
在競爭日益激烈的今天，企業(yè)要想獲得好的營(yíng)銷(xiāo)效果，一個(gè)別出心裁的營(yíng)銷(xiāo)策略將能起到四兩拔千斤的作用。以下這個(gè)《四兩拔千斤》的銷(xiāo)售小故事，或許對銷(xiāo)售人員能有所啟發(fā)!
世界著(zhù)名的利普頓公司為了使自己的產(chǎn)品迅速打進(jìn)市場(chǎng)，在開(kāi)業(yè)伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買(mǎi)來(lái)了幾頭小豬，用緞帶給他們精心打扮，并插上“我要去利普頓市場(chǎng)”字樣的小旗，然后趕著(zhù)它們穿過(guò)鬧市，引起眾人的注意，達到了讓商品家喻戶(hù)曉的目的。
做廣告需要花重金，但若匠心獨運，也能四兩拔千斤，用最少的錢(qián)讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風(fēng)馬牛不相及，經(jīng)公司公關(guān)人員策劃、牽線(xiàn)搭橋，小豬成了促銷(xiāo)功臣，企業(yè)也借此騰飛。
相比之下，我們有些企業(yè)至今仍保持傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，促銷(xiāo)方式習慣跟著(zhù)感覺(jué)走，以致推出的促銷(xiāo)方式不是步人后塵，就是偏離了市場(chǎng)，結果普遍感到競爭激烈，生意難做。
啟示：
在當今的市場(chǎng)競爭中，除了商品質(zhì)量和銷(xiāo)售價(jià)格的.競爭之外，營(yíng)銷(xiāo)策略也是一種競爭手段，如何以較少的投入獲得轟動(dòng)的效果，已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點(diǎn)，聰明的經(jīng)營(yíng)者不妨從利普頓茶葉公司促銷(xiāo)成功的經(jīng)驗中得到一些啟迪，針對不同層次消費需求，搞一些別出心裁的促銷(xiāo)妙招，從而迅速達到銷(xiāo)售目的。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 篇11
故事講的是一位老太太每天去菜市場(chǎng)買(mǎi)菜買(mǎi)水果。一天早晨，她來(lái)到菜市場(chǎng),遇到第一個(gè)小販，賣(mài)水果的，問(wèn)：你要不要買(mǎi)一些水果？老太太說(shuō)你有什么水果？小販說(shuō)我這里有李子、桃子、蘋(píng)果、香蕉，你要買(mǎi)哪種呢？老太太說(shuō)我正要買(mǎi)李子。小販趕忙介紹這個(gè)李子，又紅又甜又大，特好吃。老太太仔細一看，果然如此。但老太太卻搖搖頭，沒(méi)有買(mǎi)，走了。
老太太繼續在菜市場(chǎng)轉。遇到第二個(gè)小販。這個(gè)小販也像第一個(gè)一樣，問(wèn)老太太買(mǎi)什么水果？老太太說(shuō)買(mǎi)李子。小販接著(zhù)問(wèn)，我這里有很多李子，有大的，有小的，有酸的，有甜的，你要什么樣的呢？老太太說(shuō)要買(mǎi)酸李子，小販說(shuō)我這堆李子特別酸，你嘗嘗？老太太一咬，果然很酸，滿(mǎn)口的酸水。老太太受不了了，但越酸越高興，馬上買(mǎi)了一斤李子。
但老太太沒(méi)有回家，繼續在市場(chǎng)轉。遇到第三個(gè)小販，同樣，問(wèn)老太太買(mǎi)什么?老太太說(shuō)買(mǎi)李子。小販接著(zhù)問(wèn)你買(mǎi)什么李子，老太太說(shuō)要買(mǎi)酸李子。但他很好奇，又接著(zhù)問(wèn)，別人都買(mǎi)又甜又大的李子，你為什么要買(mǎi)酸李子？老太太說(shuō)：我兒媳婦懷孕了，想吃酸的。小販馬上說(shuō)：老太太，你對兒媳婦真好！小販又問(wèn)，那你知道不知道這個(gè)孕婦最需要什么樣的營(yíng)養？老太太說(shuō)不知道。小販說(shuō)，其實(shí)孕婦最需要的維生素，因為她需要供給這個(gè)胎兒維生素。所以光吃酸的還不夠，還要多補充維生素。水果之中，獼猴桃含維生素最豐富，所以你要是經(jīng)常給兒媳婦買(mǎi)獼猴桃才行！這樣的話(huà)，你確保你兒媳婦生出一個(gè)漂亮健康的寶寶。老太太一聽(tīng)很高興啊，馬上買(mǎi)了一斤獼猴桃。當老太太要離開(kāi)的時(shí)候，小販說(shuō)我天天在這里擺攤，每天進(jìn)的水果都是最新鮮的，下次來(lái)就到我這里來(lái)買(mǎi)，還能給你優(yōu)惠。從此以后，這個(gè)老太太每天在他這里買(mǎi)水果。
在這個(gè)故事中，我們可以看到：第一個(gè)小販急于推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，根本沒(méi)有探尋顧客的需求，自認為自己的`產(chǎn)品多而全，結果什么也沒(méi)有賣(mài)出去。
第二個(gè)小販有兩個(gè)地方比第一個(gè)小販聰明，一是他第一個(gè)問(wèn)題問(wèn)得比第一個(gè)小販高明，是促成式提問(wèn)；二是當他探尋出客戶(hù)的基本需求后，并沒(méi)有馬上推薦商品，而是進(jìn)一步縱深挖掘客戶(hù)需求。當明確了客戶(hù)的需求后，他推薦了對口的商品，很自然地取得了成功。
第三個(gè)小販是一個(gè)銷(xiāo)售專(zhuān)家。他的銷(xiāo)售過(guò)程非常專(zhuān)業(yè)，他首先探尋出客戶(hù)深層次需求，然后再激發(fā)客戶(hù)解決需求的欲望，最后推薦合適的商品滿(mǎn)足客戶(hù)需求。他的銷(xiāo)售過(guò)程主要分了六步：第一步：探尋客戶(hù)基本需求；第二步：通過(guò)縱深提問(wèn)挖掘需求背后的原因；第三步：激發(fā)客戶(hù)需求；第四步：引導客戶(hù)解決問(wèn)題；第五步：拋出解決方案；第六步：成交之后與客戶(hù)建立客情關(guān)系。
銷(xiāo)售是一門(mén)學(xué)問(wèn)，所以我們要在銷(xiāo)售工作中勇于發(fā)現失誤并及時(shí)改正過(guò)來(lái)，不斷完善自我，超越自我。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 篇12
2500年前，伊索曾講過(guò)這么一個(gè)故事。
從前，有個(gè)老公公帶著(zhù)孫子。牽著(zhù)一頭驢子，準備進(jìn)入市場(chǎng)去賣(mài)掉。
走了一段路，那位老公公聽(tīng)到有個(gè)路人說(shuō)：“這兩人，放著(zhù)驢子不坐。真是傻瓜!”二人聽(tīng)后覺(jué)得有點(diǎn)道理。公孫兩人便一起騎上驢背，繼續行程。
走了不久，又遇到一名路人，那路人指著(zhù)他們說(shuō)：“這爺倆真是沒(méi)人性，兩人壓得驢子要死了�！�
聽(tīng)了路人這么一說(shuō)，那老公公趕忙下來(lái)，讓孫子一人騎在驢背上，自己牽著(zhù)驢子步行。
過(guò)了不久，經(jīng)過(guò)一間茶樓，茶樓外站著(zhù)一名婦女。那婦女說(shuō)道：“這是什么時(shí)代啊，這個(gè)小孩這樣不懂事，自己享受，讓老人家走路�！�
老人聽(tīng)了覺(jué)得那名婦女說(shuō)得很有道理，便吩咐孫子下來(lái)，讓孫子坐上去。
走著(zhù)、走著(zhù).來(lái)到一條熱鬧的街坊，那里有三五個(gè)婦女對著(zhù)他們指指點(diǎn)點(diǎn)：“唉，這個(gè)老人怎么這樣沒(méi)有愛(ài)心，自己享受，讓小孩受苦�！�
聽(tīng)后，那老人臉紅了。 “這也不是，那也不是，到底怎樣才是對的呢?“
最后，那爺孫倆人向人們買(mǎi)了一條大繩與一根長(cháng)棍，將驢子四腳綁上兩人抬到市場(chǎng)去了!
有許多人對推銷(xiāo)行業(yè)有所誤解，或一知半解。身為正當買(mǎi)賣(mài)的推銷(xiāo)人員，我們必須有一定的看法，正確的做法。有時(shí)，我們無(wú)法避免別人在旁的'批評或勸告，但我們是無(wú)法取悅每一個(gè)人的，否則將失去了方向，迷失了自己。
銷(xiāo)售經(jīng)典故事 篇13
她曾是一個(gè)賣(mài)小雜魚(yú)的小販，聽(tīng)說(shuō)摘菠蘿能掙錢(qián)，一下扎進(jìn)菠蘿地，弄得傷痕累累。
她沒(méi)什么本錢(qián)，卻總敢第一個(gè)去嘗試。幾番商海沖殺，在這個(gè)曾是男人占據的行業(yè)里，她闖出來(lái)一個(gè)響當當的外號�？磸V東徐聞的吳建連，是如何被逼創(chuàng )業(yè)，一步步蛻變成菠蘿姐的。這里是菠蘿的海，這里危機四伏。
每一片菠蘿的葉子的兩側都是密密麻麻的尖刺�，F在正值菠蘿成熟的季節，這個(gè)時(shí)候的菠蘿刺是最堅韌的。人在菠蘿地里走幾趟，后果慘不忍睹。被菠蘿刺刺傷的皮膚，還會(huì )有過(guò)敏反應，奇癢難耐。
可是今天的主人公吳建連，卻偏要在菠蘿地里舉辦一場(chǎng)摘菠蘿的比賽。
吳建連：誰(shuí)摘得快，又挑得多，就能拿到獎。我說(shuō)一二三開(kāi)始，就開(kāi)始摘。準備，一二三，開(kāi)始�？凑l(shuí)快。
吳建連一聲令下，大家伙牟足了勁摘菠蘿。
一趟，一個(gè)人就摘下了一百多斤。兩個(gè)回合下來(lái)，有兩位師傅拿到了獎金。
吳建連：他們兩個(gè)，挑得又多，挑得又快。所以能拿到獎金。
菠蘿地里都是刺，吳建連為什么還要舉辦摘菠蘿比賽，讓采摘工人們快起來(lái)呢？原來(lái)，每年的3、4、5月都是菠蘿大批量上市的季節，也是吳建連賺錢(qián)的黃金時(shí)機。
吳建連：大家都要速度快一點(diǎn)。做工比平時(shí)都要快一點(diǎn)。關(guān)鍵都時(shí)候，三四月就要猛著(zhù)干。拿錢(qián)你都要那么慢？肯定要快一點(diǎn)去拿錢(qián)嘛。
那么，菠蘿采摘工人們，是怎么敢在滿(mǎn)是尖刺的菠蘿地里穿行自如的呢？
記者：那個(gè)菠蘿那么刺，你不怕嗎？
采摘工人：不怕。
記者：為什么？
采摘工人：怕什么。這個(gè)穿多衣服就可以。
記者：穿多衣服。你穿了多少衣服？
采摘工人：三條。
記者：三條褲子。一條兩條三條。
為了不被菠蘿刺扎到，采摘工人們只能在三十七八度的高溫下，穿三條褲子，穿長(cháng)袖上衣，戴厚手套。
從做菠蘿的那一天起，吳建連對自己的要求就是一個(gè)“快”字。她就是這樣步步搶占先機，成了徐聞縣菠蘿行業(yè)的佼佼者，同行還送給她一個(gè)響當當的外號。
賴(lài)遠芳：菠蘿姐。
何世堂：菠蘿姐是她
黃永宏：我們都是叫她，叫菠蘿姐。
何世堂：因為整個(gè)曲界就是她一個(gè)女人搞，女人，女人搞出名堂來(lái)也是不錯的。
同行：她是女同志，但是她創(chuàng )業(yè)的那個(gè)勁頭，那個(gè)精神，不亞于男同志。
現在，吳建連有7000多畝菠蘿基地，一個(gè)菠蘿加工廠(chǎng)，和一個(gè)大型菠蘿交易市場(chǎng)。像她這樣有全產(chǎn)業(yè)鏈的人在當地并不多見(jiàn)�，F在菠蘿姐的名號也越叫越響，然而她卻是因為吃不上飯，才進(jìn)入菠蘿行業(yè)的。
這是一種海里的小雜魚(yú)，現在這種小雜魚(yú)在當地能賣(mài)到十幾元錢(qián)一斤。然而在上世紀80年代，這種小雜魚(yú)，只賣(mài)1元錢(qián)一斤。當年吳建連沒(méi)有本錢(qián)，就只能賣(mài)這種最便宜的小雜魚(yú)維持生計。就算每天起早貪黑，也就只能勉強維持一家人的基本生活。
吳建連：哪里有錢(qián)存，是吧。連銀行都不知道在哪里，連一百塊錢(qián)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，想吃一餐豬肉那很難很難的。
她聽(tīng)說(shuō)給人家摘菠蘿能賺錢(qián)，一到現場(chǎng)，沖到地里就摘。菠蘿樹(shù)渾身都是尖刺。一開(kāi)始吳建連沒(méi)有經(jīng)驗，不懂得做防護措施，下地就摘，胳膊腿都被菠蘿刺給刮花了。
吳建連：你看，那個(gè)菠蘿刺有多厲害。但是也沒(méi)有辦法。是吧。為了生活，扎就扎，擦就擦。
后來(lái)，吳建連想了個(gè)辦法，特制了一對褲腿，預防被菠蘿刺扎。
吳建連：我們特制的。
記者：這個(gè)用什么做的？
吳建連：就用那個(gè)肥料袋制的。
記者：化肥袋子是嘛。
吳建連：嗯，化肥袋。
記者：這個(gè)好用嗎，下去。
吳建連：很好用。
記者：好用，連鞋子都不用穿了。
吳建連：鞋都不用穿了。
就是這個(gè)為生計奔波的吳建連，一年時(shí)間，就成了菠蘿行業(yè)里的女豪杰。
何世堂：沒(méi)有其他女人做菠蘿的。我們這里的女人沒(méi)有她的膽量那么大。
黃永宏：她比我們男人還強。發(fā)菠蘿的人，基本上都沒(méi)有女的發(fā)，就是她一個(gè)人，我們都在同一行都，誰(shuí)發(fā)菠蘿，大戶(hù)我們都知道。
20xx年，徐聞縣的菠蘿種植面積有十幾萬(wàn)畝，菠蘿已經(jīng)成了當地的一個(gè)主打產(chǎn)業(yè)。很多人都靠著(zhù)菠蘿發(fā)了財，當時(shí)最賺錢(qián)的就數發(fā)貨的人。吳建連也發(fā)現了發(fā)菠蘿的商機�？墒钱敃r(shí)徐聞縣根本就沒(méi)有女的發(fā)菠蘿。
發(fā)菠蘿風(fēng)險大。菠蘿采摘下來(lái)后，保質(zhì)期只有5天。必須要在5天之內送到買(mǎi)家手里，不然菠蘿就會(huì )爛掉，全賠在手里。摘菠蘿是靠力氣吃飯，當中間商，卻要靠腦子和膽識。
吳建連：人家能做，怎么我不去做呢，肯定是別人能做，我也能做。別人能干，我們也要去試一下看怎么樣。干不了了再說(shuō)。
可是，在當地發(fā)菠蘿的都是男的，女的發(fā)菠蘿有各種不便。發(fā)貨就得押車(chē)，一般一個(gè)車(chē)上，除了發(fā)貨的老板外，會(huì )有兩個(gè)貨車(chē)司機輪流開(kāi)車(chē)。如果吳建連去發(fā)貨，她就要和兩個(gè)男司機擠在狹小的駕駛室里，一擠就得擠幾十個(gè)小時(shí)。
風(fēng)險大，條件苦，吳建連還是決定要試一試。于是她在菠蘿市場(chǎng)上聯(lián)系到了一個(gè)湖南的買(mǎi)家，要發(fā)20噸的貨。
這里是徐聞縣的菠蘿交易市場(chǎng)。農戶(hù)拉著(zhù)最新鮮的菠蘿，來(lái)這里交易。很多中間商，站在菠蘿市場(chǎng)門(mén)口搶貨。他們手里拿著(zhù)一把百元大鈔和一支粉筆�？匆�(jiàn)合心意的菠蘿就走上去，和農戶(hù)談價(jià)錢(qián)。轟隆隆的馬達聲也阻擋不了他們的'熱情。
中間商：拿這錢(qián)在這里搶菠蘿，買(mǎi)菠蘿�？茨囊卉�(chē)好就買(mǎi)哪一車(chē)。這個(gè)是一車(chē)的定金，100塊就可以了。
記者：陳三，8兩是什么意思？
中間商：陳就是姓陳的買(mǎi)的，買(mǎi)到第三車(chē)了，是8兩起步的。
當年，吳建連也要和男的一起搶貨。同行誰(shuí)也沒(méi)有因為她是個(gè)女的，讓過(guò)她一步。當時(shí)吳建連手上只有5萬(wàn)元錢(qián)，運20噸菠蘿就要3、4萬(wàn)，剛剛夠拉一車(chē)的�？春貌ぬ}后，她和農戶(hù)提出，先付定金。等到菠蘿銷(xiāo)售出去后，再把尾款補齊，保證一分不少。
吳建連：做人要講誠信，虧本也要想辦法，也要給農民結帳。
這一車(chē)一定要完好無(wú)損地運到客戶(hù)手里，不然不但賺不到運費，還要自己承擔這一車(chē)菠蘿的損失。后面也就沒(méi)有資金繼續做下去了。
品質(zhì)是吳建連最關(guān)心的事情，她挑選菠蘿的時(shí)候挨個(gè)把關(guān)，專(zhuān)門(mén)挑菠蘿的眼睛。菠蘿還能長(cháng)眼睛？菠蘿眼到底長(cháng)什么樣呢？
吳建連：這就是菠蘿眼。
記者：菠蘿眼。
吳建連：是。
記者：為什么這么叫它。
吳建連：它一個(gè)一個(gè)一個(gè)的眼。就像眼睛一樣。
記者：是啊�？雌饋�(lái)像眼睛那樣。
吳建連：這個(gè)眼睛大一點(diǎn)，這個(gè)眼睛小一點(diǎn)。這個(gè)肯定味道比這個(gè)甜一點(diǎn)。因為這個(gè)季節，菠蘿就不要太黃了。天氣熱了，黃了拉上市場(chǎng)的話(huà)，會(huì )容易碰傷。
記者：這個(gè)綠皮的菠蘿它也是甜的嗎？
吳建連：也是甜的，它這個(gè)還好吃。這個(gè)是自然熟的，在地里面那個(gè)成熟度已經(jīng)夠了。
裝好車(chē)，吳建連第一時(shí)間趕往湖南。這一車(chē)菠蘿在吳建連的呵護下，完好地送到了客戶(hù)的手上。農戶(hù)的菠蘿錢(qián)，她也還如數還上了。
這一車(chē)開(kāi)啟了吳建連在菠蘿行業(yè)里淘金的大門(mén)，她也成了徐聞縣第一個(gè)做菠蘿中間商的女同志。菠蘿姐的名聲也漸漸地被同行們叫響了�？恐�(zhù)誠信和質(zhì)量，吳建連20xx年的銷(xiāo)售額，就達到了100多萬(wàn)元。做了8年中間商，她有了三四百萬(wàn)的積蓄。
吳建連的心越來(lái)越野了。她發(fā)現，自己把菠蘿運到外省的菠蘿加工廠(chǎng)，人家加工完了之后不但能賺到錢(qián)，而且利潤比自己做運輸賺得還多。
吳建連：你發(fā)給人家，賺一點(diǎn)手續費。我們自己家門(mén)口都是菠蘿，是吧，我們不如自己開(kāi)一個(gè)加工廠(chǎng)，自己加工，還要方便自己，還要賺多一點(diǎn)錢(qián)。
吳建連做了個(gè)預算，建一個(gè)菠蘿加工廠(chǎng)，最起碼要投資700多萬(wàn)。投資這么大，很多菠蘿行業(yè)的人都為她捏了一把汗。因為當時(shí)的徐聞，根本就沒(méi)有人敢做菠蘿加工。
黃永宏：加工廠(chǎng)主要是銷(xiāo)路各方面，你做的出來(lái)能銷(xiāo)的出去也行。有能力辦的起加工廠(chǎng)，也搞不出銷(xiāo)路。找不出。
吳建連一下子也拿不出700多萬(wàn)，但她知道菠蘿加工能夠帶來(lái)豐厚的利潤。只要一有錢(qián)，她就往加工廠(chǎng)投。
吳建連：有一千元錢(qián)就敢去做一萬(wàn)塊錢(qián)的事情，有一萬(wàn)塊錢(qián)就敢去做十萬(wàn)塊錢(qián)的事情。就大膽去干，大膽去做。要發(fā)展，我們要做大，要做強做大，就是用小錢(qián)要去做大事。
到20xx年，吳建連的菠蘿罐頭加工廠(chǎng)建成了。這也是徐聞縣第一個(gè)菠蘿罐頭企業(yè)。
吳建連相信只要品質(zhì)好，就不怕菠蘿罐頭銷(xiāo)售不出去。每年的3、4、5月份，是吳建連大批量收購菠蘿的時(shí)候，因為只有這個(gè)時(shí)間段上市的菠蘿最好吃。
吳建連：嗯，太甜了。又香又甜。四五月份的菠蘿，口感好，糖度高。做出來(lái)的罐頭味道比較好。
吳建連在最好的季節收購菠蘿，她還要在這一批菠蘿里優(yōu)中選優(yōu)。做罐頭的菠蘿一定要足夠熟。辨別菠蘿的成熟度，吳建連有一個(gè)特別的辦法：像敲西瓜一樣敲菠蘿。
吳建連：一點(diǎn)點(diǎn)的聲音，你看，有一點(diǎn)點(diǎn)的聲音，它是很甜的，這個(gè)聲音，你看，太大了，它就沒(méi)有這個(gè)甜。
記者：還要通過(guò)聲音來(lái)判斷。
吳建連：是啊。
記者：聲音越大的，就不甜。
吳建連：它就沒(méi)有這個(gè)甜。但是沒(méi)有聲音就不好吃了。熟太過(guò)頭了。
吳建連通過(guò)敲菠蘿來(lái)辨別菠蘿的成熟度。不要小看她的這個(gè)動(dòng)作。就是這個(gè)動(dòng)作能給她節省下不少的成本。菠蘿去皮、切片后，還有一道工序就是要下水煮。在這個(gè)環(huán)節，成熟度高的菠蘿，只需要添加少量的白糖就能達到標準的甜度。
就在菠蘿罐頭要打市場(chǎng)的節骨眼上。吳建連的做法讓很多人都看不懂了。她偏偏選在新鮮菠蘿上市的時(shí)候，推銷(xiāo)菠蘿罐頭。
吳建連：過(guò)來(lái)過(guò)來(lái)，大家想吃過(guò)來(lái)吃。嘗一下。
消費者：好吃。
通過(guò)試吃，很多消費者慢慢地開(kāi)始接受菠蘿罐頭。
消費者：感覺(jué)很清爽，很好吃。很清甜。鮮菠蘿有點(diǎn)辣口，就會(huì )割舌頭，這種就不會(huì )，然后它的口感就比較好。
消費者：我們回去的時(shí)候，我們都會(huì )帶幾箱回家的，因為這罐頭是這里的特產(chǎn)，我們在這里工作，回去的時(shí)候就捎點(diǎn)特產(chǎn)回去，這是很理所當然的。
記者：你老家哪里的？
消費者：我老家就是廣西陸川的。
其實(shí)這種做法，當初吳建連也沒(méi)有十足的把握。但是市場(chǎng)的反應讓很多替她擔心的人出乎意料，也在一定程度上符合她的預期。
吳建連：菠蘿季節的時(shí)候，也讓他們吃一下，跟鮮菠蘿對比一下，那個(gè)口感是什么樣。要慢慢培養，他們都要吃完菠蘿就要吃罐頭，鮮菠蘿季節過(guò)了就要吃罐頭。
現在吳建連的菠蘿罐頭不但賣(mài)到了徐聞縣城，還走出了廣東，賣(mài)到了江西、湖南等地。吳建連有膽識，有魄力，菠蘿姐的名號也傳到了省外。她把每年的3、4、5月份，打造成了自己賺錢(qián)的黃金季節。20xx年，光這三個(gè)月的銷(xiāo)售額就能有兩千多萬(wàn)元。
然而就在20xx年的時(shí)候，菠蘿姐做出了一件事情，讓大家都震驚了。有段時(shí)間，吳建連家的門(mén)檻快被踏爛了。大家都跑來(lái)跟她倒苦水，想讓她給大伙找出路。
黃永宏：我們在這里發(fā)菠蘿的事，有什么大小的事，都是她出面來(lái)解決。
原來(lái)，在20xx年菠蘿上市的時(shí)候，徐聞縣的菠蘿行業(yè)，正面臨著(zhù)一個(gè)嚴峻的危機。菠蘿滯銷(xiāo)，一斤菠蘿只能賣(mài)到兩三毛錢(qián)。提起當年的事情，果農們還歷歷在目。
農戶(hù)：虧本了，全部虧本。
記者：能掙出化肥錢(qián)來(lái)嗎？
農戶(hù)：沒(méi)有。
記者：掙不出來(lái)。
農戶(hù)：掙不出來(lái)。差不多兩年三年左右，能掙得出來(lái)。
吳建連是種植大戶(hù)，流通大戶(hù)，這次滯銷(xiāo)，她首當其沖。別人找她訴苦，她卻沒(méi)地方傾訴。她就一個(gè)人去了趟海邊，想琢磨琢磨看看有什么辦法，可以緩解當前的困境。
吳建連：以前那個(gè)市場(chǎng)，才有30畝，太窄了，滿(mǎn)足不了那個(gè)果農。拉來(lái)的菠蘿又進(jìn)不了市場(chǎng)，又賣(mài)不了。外地的老板來(lái)到這里，看到那個(gè)，在公路上裝果嗎？他不敢來(lái)了。
從海邊回來(lái)后，她看中了一片150畝的荒地，投了600多萬(wàn)建了這個(gè)菠蘿交易市場(chǎng)，當時(shí)也沒(méi)有給她帶來(lái)多少實(shí)質(zhì)性的收入。
吳建連：我們收菠蘿要挑，我們賣(mài)菠蘿人家要削，那個(gè)工廠(chǎng)要削菠蘿。我們夾菠蘿，就是表示我們那個(gè)，老百姓對那個(gè)菠蘿的興趣。
吳建連卻正在菠蘿交易市場(chǎng)舉辦起了運動(dòng)會(huì )，一場(chǎng)以菠蘿為主題的趣味運動(dòng)會(huì )。第一項就是用扁擔挑菠蘿。
吳建連：準備，一二三開(kāi)始。
吳建連：這個(gè)是第一，大家看到。第一。這個(gè)是第二，這個(gè)第二。這個(gè)是第三，大家看好這個(gè)是第三。
下一個(gè)環(huán)節，是夾菠蘿。不但要夾得住，還要跑得快。
吳建連：一二三，開(kāi)始。
挑菠蘿、夾菠蘿、削菠蘿。雖然比賽有輸有贏(yíng)，但大家都不在乎，在乎的就是個(gè)氣氛。
記者：你覺(jué)得哪個(gè)比賽最有意思。
果農：哪個(gè)都有意思。各個(gè)都有意思。
記者：你覺(jué)得最有意思都是哪個(gè)？
果農：覺(jué)得挑菠蘿那個(gè)。
記者：為什么？
果農：就是感覺(jué)那個(gè)挺搞笑的，在那擺來(lái)擺去的，挺好玩的。
游客：搞活動(dòng)。重在參與，一起玩開(kāi)心一點(diǎn)。當地這個(gè)菠蘿就是特產(chǎn)。大家搞一個(gè)活動(dòng)，讓周?chē)氖》�，或者是世界的人都知道，讓大家一起�?lái)這里參加這個(gè)活動(dòng)，一起來(lái)這里玩。
吳建連在市場(chǎng)舉辦運動(dòng)會(huì )是在聚人氣。她想建一個(gè)大型的菠蘿市場(chǎng)當突破口，給買(mǎi)賣(mài)雙方建立一個(gè)交易平臺。用菠蘿交易市場(chǎng)當做一張名片，把名氣打出去。她不僅要吸引農戶(hù)來(lái)交易市場(chǎng)賣(mài)貨，更希望的是，有更多收購菠蘿的客商來(lái)收貨。為此，她到處做宣傳。
吳建連：浙江、湖南、湖北、沈陽(yáng)、北京，那些地方我都去。哪里有市場(chǎng)我也去發(fā)名片，我也去跑，讓他們都要知道我們有個(gè)菠蘿市場(chǎng)在曲界。
一傳十，十傳百，經(jīng)過(guò)吳建連三年時(shí)間的宣傳，農戶(hù)和客商都知道了這個(gè)菠蘿交易市場(chǎng)。
記者：從大慶，從那么遠跑到這來(lái)買(mǎi)菠蘿。
于亞愛(ài)：對，這邊菠蘿的海，出菠蘿的地方。你必須得到這個(gè)當地，來(lái)裝貨才能便宜，
農戶(hù)：這里大，這人多，這銷(xiāo)量大一點(diǎn)。別的地方?jīng)]有賣(mài)。哪里有賣(mài)。就在這里。
這個(gè)交易市場(chǎng)不僅為買(mǎi)賣(mài)雙方提供了一個(gè)交易平臺，還在市場(chǎng)公開(kāi)菠蘿的交易信息和價(jià)格。有農戶(hù)要進(jìn)場(chǎng)交易，就收取25元錢(qián)的費用。在菠蘿上市的時(shí)候，一天最多的成交量能達到3500噸。
現在吳建連的基地面積達到7000多畝。銷(xiāo)售菠蘿、罐頭加工、菠蘿市場(chǎng)，吳建連20xx年的銷(xiāo)售額就達到了6000多萬(wàn)元。她還決定帶頭引進(jìn)更多的菠蘿深加工項目，她的格局已經(jīng)從自己獲利帶領(lǐng)農戶(hù)獲利，到放眼整個(gè)菠蘿行業(yè)的發(fā)展。
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