設計方案

設計方案常用[5篇]

　　為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，往往需要預先制定好方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編收集整理的設計方案5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

設計方案 篇1

　　圍繞市委、市政府“一個(gè)突出、四個(gè)加快”戰略部署，全面完成上級業(yè)務(wù)主管部門(mén)和市委市政府布置的各項工作，經(jīng)大隊長(cháng)辦公會(huì )議研究決定，制定本目標管理考核方案。

　　一、考核項目

　　二0XX年度商務(wù)綜合行政執法大隊目標考核管理項目為上級行業(yè)主管部門(mén)和市委、市政府下達的各項工作任務(wù)，分為業(yè)務(wù)工作、效能建設、臨時(shí)工作任務(wù)等項目。

　　二、考核辦法

　　1、以科室業(yè)務(wù)工作和個(gè)人效能工作相結合的方法進(jìn)行考核（即：業(yè)務(wù)工作考核科室，效能建設和臨時(shí)工作考核個(gè)人)，采用百分制，年終考核達98（含98分）分以上為優(yōu)秀，80分（含80分）以上為達標，60分以上為基本達標，59分以下為不達標。

　　2、考核目標分值分配：科室考核分70分，個(gè)人考核分30分。

　　3、年終目標考核，各科室業(yè)務(wù)工作由各科室自評申報評分（并附評分依據），效能建設和臨時(shí)工作任務(wù)由個(gè)人自評申報評分，然后由大隊領(lǐng)導班子對照本考核方案進(jìn)行考核評定。

　　4、上級有考核驗收的單項工作，被上級考核評為先進(jìn)、優(yōu)秀的每個(gè)單項工作在科室計分基礎上獎勵分5分，通報表?yè)P的加2分（累加）。

　　5、一票否決，凡被上級或違反大隊工作制度被列為不合格的'工作人員目標考核為零分。

　　6、市重點(diǎn)工程抽調人員、新農村建設、“三送”工作組人員不參加大隊業(yè)務(wù)工作考核評分。

　　三、考核獎罰

　　1、實(shí)行考核獎金工作制。即平均每個(gè)人考核獎金1200元，個(gè)人考核最后得分與獎金掛鉤，成正比關(guān)系，即考核獎=考核獎金總額÷考核總分數×個(gè)人考核分。

　　2、每個(gè)干部的最后得分為個(gè)人考核分數加所在科室（所分管科室）的分數。

　　3、副大隊長(cháng)列入分管科室考核，分管多個(gè)科室的按分管科室平均分計算。

設計方案 篇2

　　人教12冊 10 《草船借箭》教學(xué)設計 人教12冊 10 《*船借箭》教學(xué)設計

　　一。教學(xué)要求：

　　1.理解課文內容，認識諸葛亮借箭成功的主要原因是有知識，有計謀，要膽量，有膽略。

　　2.理清課文的敘述順序，在理解課文內容的基礎上分清事情的前因后果。

　　3.掌握本課生字詞。

　　4.有感情地朗讀課文。

　　二。教學(xué)重點(diǎn)：

　　1.了解*船借箭這件事情發(fā)展的前因后果和一步步的發(fā)展過(guò)程。

　　2.從*船借箭這件具體的事情中體會(huì )諸葛亮的神機妙算。

　　三。教學(xué)時(shí)間：

　　三課時(shí)

　　第一課時(shí)

　　一。引入

　　同學(xué)們，看到這個(gè)課題，你們想到了哪些問(wèn)題呢？

　　通過(guò)預習，你們解決了哪些問(wèn)題？還有哪些問(wèn)題呢？

　　二。整體感知

　　1.請同學(xué)們自由讀課文，想一想課文主要寫(xiě)了什么內容？

　　2.指名回答。

　　三。理清層次

　　1.小組學(xué)習，想想課文按怎樣的順序敘述的？

　　2.交流，總結段意。

　　四�；貧w問(wèn)題

　　1.通過(guò)剛才的.學(xué)習，你解決了哪些問(wèn)題？

　　2.還有哪些問(wèn)題沒(méi)有解決？

　　五。作業(yè)

　　1.熟讀課文。

　　2.小組討論，找找課文中哪個(gè)詞語(yǔ)最有研究?jì)r(jià)值。

　　第二課時(shí)

　　一�；貞�

　　通過(guò)上節課的學(xué)習，你解決了哪些問(wèn)題？

　　你們小組認為課文中哪個(gè)詞最有研究?jì)r(jià)值呢？

　　二。深入探究

　　1. 教師引入：請同學(xué)們自由讀課文，把你認為最能表現諸葛亮神機妙算的句子劃出來(lái)，再用心體會(huì )，諸葛亮到底神在哪里、妙在何處。

　　2.小組交流。

　　3.全班交流。哪些地方最能突出諸葛亮神機妙算呢？

　　4.相機提問(wèn)，引發(fā)思考：諸葛亮看到這場(chǎng)大霧又會(huì )是一種怎樣的心情呢？他會(huì )想些什么呢？霧這樣大，曹操一定不敢派兵出來(lái)這是話(huà)中有話(huà)、話(huà)后有話(huà)呀！你能把諸葛亮沒(méi)說(shuō)出來(lái)的話(huà)寫(xiě)出來(lái)嗎？《*船借箭》這篇課文中，寫(xiě)諸葛亮說(shuō)話(huà)的地方有11處之多，但只有這個(gè)地方寫(xiě)到了諸葛亮的笑。你們說(shuō)，諸葛亮他在笑誰(shuí)？

　　5.應該怎么讀出來(lái)？

　　6、現在，你弄明白了為什么要借箭，借箭成功的原因是什么嗎？

　　三。作業(yè)

　　閱讀《三國演義》。

　　第三課時(shí)

　　一�；貞�

　　說(shuō)說(shuō)自己弄懂的知識。

　　二。延伸

　　說(shuō)說(shuō)自己讀的能突出諸葛亮神機妙算的故事。

　　三。創(chuàng )見(jiàn)

　　課文與自己課外閱讀的內容相比較，有什么不同之處。提出自己的疑問(wèn)。

　　四�？偨Y

　　1.說(shuō)說(shuō)自己解決的問(wèn)題。

　　2.說(shuō)說(shuō)自己學(xué)過(guò)課文后的收獲。

　　五。作業(yè)

　　我看歷史人物。

設計方案 篇3

　　5個(gè)月的寶寶更加強壯，更加活潑。趴著(zhù)時(shí)，寶寶可以用雙臂撐起上身，伸長(cháng)脖子看周?chē)�的世界發(fā)生了什么；坐著(zhù)時(shí)，寶寶用手支撐著(zhù)床面，頭和身體還有些前傾；躺著(zhù)時(shí)，寶寶喜歡抓住自己的小腳丫，然后把它放進(jìn)嘴里。到6個(gè)月時(shí)，寶寶已經(jīng)能夠熟練地翻身；每次爸爸扶著(zhù)他的掖下，他就借勁蹬著(zhù)兩條小腿不停地上下跳躍。寶寶已經(jīng)有了移動(dòng)自己身體的欲望。

　　半歲以后，寶寶的運動(dòng)能力有了很大的發(fā)展。在媽媽的引導下，他能夠獨立地坐，自如地爬。由于能夠移動(dòng)自己的身體，過(guò)去只能遠遠看到的有趣的東西，現在可以接近、觸摸、甚至放到嘴里品嘗，這對寶寶來(lái)說(shuō)，可是一件非常激動(dòng)愉快的事情。同時(shí)，這也是一個(gè)極其重要的探索時(shí)期，身體位移能力的發(fā)展，一方面擴大了寶寶的探索范圍，提供了認識周?chē)�世界的機會(huì )，滿(mǎn)足了寶寶的好奇心；另一方面也打破了以前整潔的環(huán)境、安寧的生活，使父母的擔心增加了幾許。

　　七個(gè)月的寶寶已經(jīng)能看懂大人的表情，明白大人的喜怒，也逐漸聽(tīng)懂大人的話(huà)語(yǔ)了。寶寶能明白爸爸、媽媽、沒(méi)有、再見(jiàn)等詞的含義，經(jīng)常發(fā)出“da-da”“ma-ma”的音節，爸爸聽(tīng)到以后，高興地說(shuō)：“寶寶會(huì )叫爸爸了！寶寶會(huì )叫爸爸了”。實(shí)際上，寶寶并不是有意識地叫“爸爸”“媽媽”，只是發(fā)出一些連續的音節，但是爸爸這些積極的反應，強化了寶寶發(fā)音的行為。

　　一、認知能力的訓練

　　1、方位聽(tīng)覺(jué)訓練：訓練小兒追尋物體。用玩具聲，吸引孩子尋找前后左右不同方位、不同距離的發(fā)聲源，以刺激小兒方位覺(jué)能力的發(fā)展。每日訓練2－3次，每次3－5分鐘。

　　2、顏色感知練習。讓孩子多看各種顏色的圖畫(huà)、玩具及物品，并告訴孩子物體的名稱(chēng)和顏色，可使嬰兒對顏色認知發(fā)展過(guò)程大大提前。

　　二、動(dòng)作能力的訓練

　　1、練習坐

　�。�1）拉坐練習：嬰兒仰臥位，父母雙手的大拇指插入嬰兒手中，讓他握著(zhù)

　　，其他手指則輕輕抓著(zhù)嬰兒的手腕，使小兒雙手伸直前舉，手掌向內相對，兩手距同肩寬，然后輕輕向前拉起嬰兒雙手，使小兒頭、肩膀離開(kāi)床面抬起。此時(shí)嬰兒會(huì )試圖屈肘用力坐起來(lái)，保持此姿勢5－6秒，再輕輕讓小兒躺下，再重復2－3次。

　�。�2）靠坐練習：將小兒放在有扶手的沙發(fā)上或有靠背的小椅子上或在小兒身后放些枕頭、棉被讓練習靠坐，以后逐漸減少小兒靠墊的東西，每日1－2次，每次2－3分鐘。

　　2、手部動(dòng)作訓練

　�。�1）伸手夠物：通過(guò)伸手夠物來(lái)延伸小兒的視覺(jué)活動(dòng)范圍，使小兒感覺(jué)距離、理解距離，發(fā)展手眼協(xié)調能力。

　�。�2）發(fā)展玩法：通過(guò)游戲，教小兒玩不同玩法的玩具，如搖晃、捏、觸碰、敲打、掀、推、扔、取、傳遞等，使他從游戲中學(xué)到手的各種技能。

　　三、言語(yǔ)能力的訓練

　　1、應隨時(shí)隨地教小兒周?chē)鷸|西的名稱(chēng)。多聽(tīng)多練，孩子的言語(yǔ)能力很快就會(huì )發(fā)生驚人的變化。和小兒說(shuō)話(huà)，不僅有意識地給予不同的語(yǔ)調，還應結合不同的面部表情，如笑、怒、淡漠等，訓練小兒分辨面部表情，使他對父母不同語(yǔ)調，不同表情有不同的反應，并逐漸學(xué)會(huì )正確表露自己的'感受。

　　2、發(fā)音訓練。和孩子說(shuō)話(huà)時(shí)，應坐在孩子正對面的位置，使小兒能夠清楚看到您的口形、表情，說(shuō)話(huà)速度要慢、而明確。

　　四、社交和生活能力的訓練

　　1、睡眠：可將小兒白天的睡眠時(shí)間逐漸減少1次，即白天睡眠3－4次，每次1.5－2小時(shí)。夜間如小兒不醒，盡量不要驚動(dòng)他。如果小兒醒了，尿布濕了可更換尿布，或給他把尿，孩子若需要吮奶、喝水可喂喂他，但盡量不要和他說(shuō)話(huà)，不要逗引他，讓他盡快轉入睡眠。要注意孩子睡覺(jué)的姿勢，經(jīng)常讓小兒更換頭位，以防小兒把頭睡偏。

　　2、飲食：有規律地進(jìn)食，可使神經(jīng)系統、內分泌系統、消化系統等協(xié)調工作，并建立起對進(jìn)食時(shí)間的條件反射，如，在接近喂奶的時(shí)間，胃腸就開(kāi)始預先分泌消化液，并產(chǎn)生饑餓感，這有助于增加食欲，促進(jìn)食物的消化與吸收。每日喂養次數可減為6次，白天哺喂4－5次，間隔3－4小時(shí)。夜間視小兒需要情況進(jìn)行哺喂，一般1次即可，若小兒夜間不醒或不愿進(jìn)食，可不哺喂�？砷_(kāi)始逐漸訓練讓小兒學(xué)會(huì )用勺吞咽食物，為以后斷奶用勺進(jìn)食做準備。開(kāi)始可先用勺喂開(kāi)水，若不出現嗆，可逐漸開(kāi)始用勺喂果汁、菜汁、稀糊、蛋黃糊、果泥等。

　　3、認識自我：將小兒抱坐在鏡子前，對鏡中的小兒說(shuō)話(huà)，引小兒注視鏡中的自己和家長(cháng)及相應的動(dòng)作，可促進(jìn)小兒自我意識的形成。4、捉迷藏爸爸抱著(zhù)孩子，媽媽用一塊手絹遮住自己的臉，并逗引他說(shuō)，“寶寶，媽媽在哪兒？媽媽在哪兒？”接著(zhù)露出笑臉，同時(shí)說(shuō)，“寶寶，媽媽在這兒？”重復多次后教他用手去拉媽媽們的手或臉上的手絹。逐漸訓練到他可以用手絹遮住自己的臉，互相捉迷藏。=

設計方案 篇4

　　設計方案，是指標定一個(gè)項目設計的大方向。使一個(gè)大型、繁瑣、復雜的工作可以有條理，有順序，有效率的實(shí)施。下面，小編為大家分享校園文化設計方案，希望對大家有所幫助！

　　為落實(shí)教育部《關(guān)于加強校園文化建設》文件精神，創(chuàng )建特色學(xué)校，提高文化品位，豐富辦學(xué)內涵，提升人文素質(zhì)，滋養學(xué)生心靈，促進(jìn)教師學(xué)生健康和諧發(fā)展，特制定此方案。

　　一、校園文化建設理念

　　整合校園文化精華，構建健康和諧文化氛圍，豐富校園文化生活，充實(shí)校園生活內涵，提高學(xué)校的辦學(xué)品位，推進(jìn)素質(zhì)教育深入發(fā)展。

　　二、校園文化建設的背景

　　1.校園文化作為一種環(huán)境教育力量，其終極目標就在于創(chuàng )設一種氛圍，以期陶冶學(xué)生情操，構建學(xué)生健康人格，全面提高學(xué)生素質(zhì)。它作為一種隱性課程，通過(guò)學(xué)校健康向上的精神因素以及優(yōu)美的物質(zhì)環(huán)境所施加給學(xué)生的積極影響和感染、熏陶而實(shí)現教育的目的，具有情境性、滲透性、持久性、暗示性、愉悅性等特點(diǎn)，對學(xué)生的健康成長(cháng)有著(zhù)巨大的影響，是實(shí)施素質(zhì)教育的重要載體，體現了學(xué)校內涵發(fā)展的精神底蘊。

　　2.我校是邯鄲市一所騰飛發(fā)展中的窗口學(xué)校，有30余年的辦學(xué)歷史，曾培養了一批又一批的優(yōu)秀畢業(yè)生，涌現出一大批優(yōu)秀教育工作者。學(xué)校曾被評為“全國愛(ài)國教育讀書(shū)先進(jìn)單位”、“省校園文化建設先進(jìn)學(xué)�！�、“省素質(zhì)教育先進(jìn)學(xué)�！薄笆芯�神文明標兵單位”等四十多項先進(jìn)集體，有較高的社會(huì )信譽(yù)和較好的群眾基礎；已基本形成嚴謹的教風(fēng)、勤奮的學(xué)風(fēng)、樸實(shí)的校風(fēng)，鑄造了“追求卓越，爭創(chuàng )一流，團結拼搏，開(kāi)拓進(jìn)取”的校園文化精神。這是我校校園文化建設的歷史根基和現實(shí)基礎。

　　三、校園文化建設的總體目標

　　通過(guò)校園文化建設，形成學(xué)校民主型的制度文化、智能型的知識文化、素質(zhì)型的心理文化、情感型的審美文化、開(kāi)拓型的觀(guān)念文化。

　　具體說(shuō)來(lái)就是提煉體現時(shí)代要求的辦學(xué)育人理念，形成學(xué)校的思想文化；培養優(yōu)良的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)以形成學(xué)校的精神文化；通過(guò)全員參與，開(kāi)展各種文明創(chuàng )建活動(dòng)，形成學(xué)校的行為文化；通過(guò)創(chuàng )設良好的自然環(huán)境，形成學(xué)校的特有的物質(zhì)文化；通過(guò)修訂、完善各種規章制度，形成學(xué)校的制度文化。

　　四、校園文化建設的內容與實(shí)施

　�。ㄒ唬┉h(huán)境文化建設：校園的環(huán)境文化是指校園所處的自然環(huán)境、校園規劃格局以及校園建筑、綠化、和文化傳播工具等方面形成的文化環(huán)境。校園的環(huán)境文化必須處處洋溢濃厚的育人氛圍。優(yōu)美的環(huán)境給人以美的享受，以它的感染力喚起人們對美的追求，陶冶人的情操，使人心曠神怡，大腦更聰慧，思維更敏銳，行為更文明，激發(fā)人的上進(jìn)心和求知欲。人們按照自己的認知水平、審美觀(guān)點(diǎn)來(lái)設計校園，這種“人化”了的校園物質(zhì)文化反映了人們的種種思想觀(guān)念；同時(shí)，校園環(huán)境將對作為這種環(huán)境審美者的師生產(chǎn)生持久的、潛移默化的影響。所以“要使學(xué)校的墻壁也說(shuō)話(huà)”的意義就顯得至關(guān)重要了。

　　1.加強�；�、校訓的意義的宣傳，充分發(fā)揮�；�、校訓的凝聚作用；校園內的座右銘、格言等名言警句要言簡(jiǎn)意賅，同時(shí)要符合學(xué)生的認知能力。

　　2.懸掛室內外標語(yǔ)、建立文化墻；增設校園內各種提示牌（安全、節水、衛生、愛(ài)護花草等），處處提示、警醒學(xué)生。

　　3.確保閱覽室、圖書(shū)室、教育教學(xué)成果展室的定期開(kāi)放。

　　4.增設校園文明事跡欄、作品成果展示欄、教學(xué)與研究宣傳欄、團隊宣傳欄、身心健康宣傳欄、信息廣告欄；及時(shí)更新已有的閱報欄、光榮榜、思想政治宣傳欄、校務(wù)公開(kāi)宣傳欄等。

　　5.校園內電線(xiàn)、電話(huà)線(xiàn)等各種管線(xiàn)統一規劃，合理鋪設，確保安全美觀(guān)。

　　6.校園干凈、整潔、地面不見(jiàn)垃圾、無(wú)衛生死角；()教室窗明幾凈，布置典雅，給人賞心悅目之感。

　　完善校園綠化地帶，創(chuàng )設優(yōu)美的校園環(huán)境。校園布局合理，功能分區明確，建筑物協(xié)調和諧；校園環(huán)境寧靜優(yōu)美，樹(shù)木花草相映成趣，道路平坦整潔。使師生員工沉浸在健康和諧的文化氛圍之中，呼吸清新高雅的文化氣息，達到陶冶情操之目的。

　�。ǘ�）精神文化建設：校園文化不僅僅是停留在外在的形式上，更值得關(guān)注的是能包納其內涵與實(shí)質(zhì)的精神領(lǐng)域。校園精神文化的基礎是校園人的心理層面，其內容是校園成員的思想觀(guān)念和素養，而表現形式則是精神創(chuàng )造活動(dòng)及其產(chǎn)品。

　　1.以學(xué)生為主體的校園文化活動(dòng)項目有：讀書(shū)會(huì )、書(shū)友會(huì )；記者站、廣播站、文學(xué)社；籃球隊、田徑隊、乒乓球隊、象棋、圍棋隊；合唱團、舞蹈隊；“知心小屋”等。

　　2.以教師為主體的校園文化活動(dòng)項目有：“新老互帶”聯(lián)誼會(huì )，青年讀書(shū)會(huì )，教研沙龍，教師論壇（教學(xué)觀(guān)摩課、教師基本功大賽等），教學(xué)反思會(huì )，教學(xué)開(kāi)放周、課件評比，專(zhuān)題講座，學(xué)術(shù)報告，健身協(xié)會(huì )（太極拳、瑜伽、乒乓球等）；工會(huì )活動(dòng)室，教工之家等。

　　3.以展示為主體的特色文化活動(dòng)項目：科藝節、體育節、（運動(dòng)會(huì )等體育項目的比賽）、各類(lèi)競賽等文化展示活動(dòng)，倡導學(xué)生參加，使廣大學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)得到普遍提高，引導校園文化向健康高雅的方向發(fā)展……

　　4.以展示校園文化成果的項目：�？�是最具有文化特征的`校園文化，是學(xué)校寶貴的精神財富，濃縮的文化精品。繼續辦好�？�《青藍雅韻》，并要辦出特色，辦出品牌欄目。根據它易保存和傳閱的特點(diǎn)，讓其使用價(jià)值能夠跨越時(shí)空，充分發(fā)揮其強大的輻射能力。

　�。ㄈ�）制度文化建設：校園內嚴謹規范的秩序、師生們積極向上的情緒，深深體會(huì )到科學(xué)的校本管理文化，是校園文化中其它各要素得以正常、高效運行的潤滑劑，其潛在的功能無(wú)疑是巨大的。因此，學(xué)校必須建立一個(gè)凸現本校優(yōu)勢，體現校本意識，具有特有文化特色的規范、高效、完整的組織管理系統和制度，構建學(xué)校特色制度文化。

　　我們已經(jīng)實(shí)行了《崗位責任制》、《全員聘任制》、《校務(wù)公開(kāi)制》、《愛(ài)護公物制度》、《環(huán)境衛生“值周班”制度》及《課堂教學(xué)管理細則》、《違反課堂教學(xué)管理細則處理辦法》、《教師年終量化考核實(shí)施方案》、《教師考核獎勵辦法》等等。在此基礎上，進(jìn)一步建立完善學(xué)生自主管理制度。繼續整理完善規章制度，制定運作程序，匯編成冊，理順層次、撤汰冗員、規范程序、行而有據，形成依法辦事、民主管理、以德立校的運行機制。

　�。ㄋ模┬袨槲幕�建設：校園行為文化建設目標是整合他律，強化自律。校園行為文化，主要通過(guò)師生的活動(dòng)形態(tài)表現出來(lái)，是學(xué)校日常生活中人們最經(jīng)常、最直接感受和表達的校園文化形態(tài)。校園行為文化包括校園內人們的日常言行和開(kāi)展的各種娛樂(lè )性、學(xué)術(shù)性活動(dòng)。它構成了校園制度文化的重要管理內容。對于行為文化的設計，以體現民主管理，倡導師生自勉自律，以達到全校師生員工共建校園行為文化，共造校風(fēng)，共守校規的目的。

　　五、校園文化建設實(shí)施步驟

　　1、初步形成階段：根據學(xué)校實(shí)際情況，全面組織實(shí)施校園文化建設工作。宣傳發(fā)動(dòng)、分析校情、制定規劃，初步形成特色項目，修訂、完善各種規章制度。（側重于環(huán)境文化建設、師生行為文化建設和制度文化建設的強化。）

　　2、逐步完善階段：進(jìn)一步推進(jìn)校園文化建設。整合校園文化資源，形成具有特色的校園文化系列。（側重于精神文化建設，形成良好校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)。）

　　3、總結提高階段：建立校園文化建設的工作常規。把學(xué)校建設成校園環(huán)境優(yōu)美、學(xué)習氛圍濃厚、內部管理民主高效、教學(xué)質(zhì)量一流、師生行為規范、文化底蘊豐富、人民滿(mǎn)意的學(xué)校。

　　文化在社會(huì )發(fā)展的過(guò)程中起著(zhù)獨特的作用，各種文明成果均以文化來(lái)傳遞、延續。而校園文化作為一種特殊的社會(huì )文化現象，代表一種風(fēng)氣，體現一種和諧，孕育著(zhù)一種教育力量。因為人一定要創(chuàng )造一種環(huán)境，而人又一定會(huì )被環(huán)境所創(chuàng )造。干凈、整潔、優(yōu)雅的校園孕育的是團結、民主、和諧，學(xué)生展現的是積極、自信、勇敢。通過(guò)具體的校園文化建設，我校將展示的是一種積極建康、團結進(jìn)取、和諧的校園風(fēng)貌。

設計方案 篇5

　　一、前言

　　甜品作為現代休閑美食的代表，正在為越來(lái)越多的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業(yè)的現狀卻遠遠無(wú)法滿(mǎn)足人們的消費需要。放眼國內甜品業(yè)，到處充斥著(zhù)的都是打著(zhù)美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡(jiǎn)單類(lèi)同，風(fēng)格千篇一律，毫無(wú)內涵，毫無(wú)新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數百年之久。中式甜品以新鮮水果、藥材為主，兼具可口和養生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對北方地區，在北方地區普及滿(mǎn)記甜品，發(fā)揚中國甜品文化。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)概況

　　隨著(zhù)人們生活水平的提高，對生活質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時(shí)尚。所以，衣、食、住、行等行業(yè)雖傳統，卻不過(guò)時(shí)，更因其與人們生活息息相關(guān)，永遠都有市場(chǎng)。甜品作為現代休閑美食的代表，正在為越來(lái)越多的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業(yè)的現狀卻遠遠無(wú)法滿(mǎn)足人們的消費需要。放眼國內甜品業(yè)，到處充斥著(zhù)的都是打著(zhù)美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡(jiǎn)單類(lèi)同，風(fēng)格千篇一律，毫無(wú)內涵，毫無(wú)新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。其實(shí)，世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數百年之久，中式甜品在國內的市場(chǎng)是非常大的。本商品的主要消費者在南方居多，因為他們的生活習慣，而在北方，由于氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學(xué)校、寫(xiě)字樓白領(lǐng)集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購買(mǎi)量年輕的白領(lǐng)居多，大概一天消費一次，學(xué)生和兒童大多在每個(gè)節假日消費一次。

　　2、市場(chǎng)的構成：在內地，不像香港各種甜品店林立，有一定規模的甜品店只有滿(mǎn)記甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發(fā)展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應該會(huì )進(jìn)駐南方城市，所以滿(mǎn)記應該著(zhù)手在北方多開(kāi)分店，提高市場(chǎng)占有率。

　　3、市場(chǎng)構成的特性：甜品業(yè)在北方有季節性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。

　　三、產(chǎn)品分析

　　1、產(chǎn)品特性分析

　　原料專(zhuān)業(yè)，放心更多。滿(mǎn)記甜品完全采用新鮮食材現場(chǎng)制作，無(wú)任何防腐劑等對人體有害物質(zhì)，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質(zhì)素及提升營(yíng)運效益，集團自置中央食物制造工場(chǎng)、生果處理倉及物流運輸車(chē)隊，一切營(yíng)運所涉及的生產(chǎn)、運送、銷(xiāo)售皆自行包辦處理，不假外求。累 積 多年的營(yíng)運經(jīng)驗，集團營(yíng)運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監控、物流運輸及產(chǎn)品銷(xiāo)售等等，每個(gè)細節部分均力求一絲不茍;產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng )新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競爭力。在價(jià)格上滿(mǎn)記甜品在同類(lèi)甜品中屬于高端產(chǎn)品，但與其服務(wù)是成正比的。

　　2. 產(chǎn)品的品牌形象分析

　　香港滿(mǎn)記甜品集團自一九九五年于香港西貢區設立第一間 『滿(mǎn)記甜品』以后，由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛(ài)戴，更獲國內及外地旅客的推崇及贊賞�！簼M(mǎn)記甜品』已成為一個(gè)『甜品品牌』。

　　產(chǎn)品定位分析

　　鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費市場(chǎng)。滿(mǎn)記甜品會(huì )以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現將會(huì )帶來(lái)市埸的震撼。

　　廣告策略

　　廣告心理策略

　�、� 喚起消費者的`注意：廣告界流行一句行話(huà)：“如果你的廣告能引起人們的注意，則推銷(xiāo)商品的任務(wù)已成功了一半�！睆V告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼;活動(dòng)的物體比靜止的物體醒目;彩色的物體比黑白的物體引人注目;圓形比方形更顯眼;人本身是最顯眼的�？梢园才旁陔娨晞≈蓄l頻出現主人公在滿(mǎn)記甜品的情節，或者在電視上或網(wǎng)絡(luò )上做廣告等。

　�、趩�發(fā)消費者的聯(lián)想：客觀(guān)事物都是相互聯(lián)系的，聯(lián)想反映了事物間的相互聯(lián)系。例如，在日常生活中，人們看到火爐會(huì )想到溫暖，看到紅果會(huì )想到酸味兒…廣告需要飛躍性、突破性聯(lián)想，要通過(guò)對素材的細致加工，利用事物之間的內在聯(lián)系，以比擬的手法喚起消費者對所宣傳的商品的聯(lián)想，從而加深對商品的認識，激發(fā)對商品的興趣，形成一定的態(tài)度和行動(dòng)�？梢杂蒙�彩繽紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫(huà)面來(lái)表現滿(mǎn)記甜品可以讓消費者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。

　�、壅f(shuō)服消費者去行動(dòng)：

　　讓消費者認為他需要滿(mǎn)記甜品，讓顧客信賴(lài)滿(mǎn)記，服務(wù)至上，性?xún)r(jià)比高。試想，炎炎夏日，驕陽(yáng)似火，三五好友相約甜品店，點(diǎn)上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝著(zhù)可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生得意之時(shí);冬日午后，寒風(fēng)嘯嘯，男女情侶躲進(jìn)甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂(lè )，輕啖細品，暖胃暖心，當為三生有幸之事。多加宣傳滿(mǎn)記能為消費者帶來(lái)多美好的生活體驗，有助于說(shuō)服消費者來(lái)滿(mǎn)記消費。

　　廣告定位策略

　　所謂定位，就是在潛在消費者的心目中為你的產(chǎn)品設置一個(gè)特定的位置，這個(gè)位置只為你的產(chǎn)品所獨占而其他同類(lèi)產(chǎn)品則不可能擁有。

　�、佼a(chǎn)品定位：以新鮮食材為基礎的健康甜品。

　�、谑袌�(chǎng)定位：面向一群年青及新中產(chǎn)之消費市場(chǎng)，偏向年輕、時(shí)尚的美味。

　�、燮髽I(yè)定位：累 積 多年的營(yíng)運經(jīng)驗，集團營(yíng)運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產(chǎn)流程、 質(zhì)量監控、物流運輸及產(chǎn)品銷(xiāo)售等等，每個(gè)細節部分均力求一絲不茍;產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng )新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場(chǎng)的競爭力。

　�、苜|(zhì)量定位：嚴格把關(guān)質(zhì)量衛生，力求百分之百新鮮。

　�、輧r(jià)格定位：價(jià)位在同類(lèi)甜品行業(yè)中偏高。

　�、抻^(guān)念定位：美味也可以時(shí)尚

　�、咝蜗蠖ㄎ唬横槍θ�球性市場(chǎng)策略，一套全新滿(mǎn)記甜品視覺(jué)系統應運而生，繼而向更大更新之亞洲市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費市場(chǎng)。滿(mǎn)記甜品會(huì )以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現將會(huì )帶來(lái)市埸的震撼。⑧功能定位：休閑、避暑

　�、岱�務(wù)定位：高檔次服務(wù)

　　廣告規劃策略

　　市場(chǎng)調查：

　�、儆绊懯袌�(chǎng)調查因素和市場(chǎng)政策法規調查

　�、谑袌�(chǎng)供求關(guān)系與市場(chǎng)容量調查

　�、凼袌�(chǎng)競爭性調查

　�、苁袌�(chǎng)產(chǎn)品調查

　�、輳V告活動(dòng)調查

　　設計調查問(wèn)卷，按照簡(jiǎn)明性、漸進(jìn)性、代表性、可評價(jià)性、確定性的要求。

　　確定廣告主題

　　廣告預算

　　廣告創(chuàng )意策略

　　廣告創(chuàng )意要立于真實(shí)，突出個(gè)性，以小見(jiàn)大，刪繁就簡(jiǎn)，注重文采，以情動(dòng)人，意在言外，出奇制勝。有逆向思考法、分析綜合法、加減乘除法、巧布疑陣發(fā)、自由發(fā)揮法、頭腦風(fēng)暴法等等。運用這些方法來(lái)設計一個(gè)很好的廣告創(chuàng )意。

　　廣告實(shí)施計劃

　　1、廣告宣傳可以運用各種廣告媒體：

　　(1)報紙傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、具有新聞性，閱讀率較高、文字表現力強、便于保存和查找、傳播費用較低。弱點(diǎn)就是時(shí)效性短、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限、色澤較差，缺乏動(dòng)感。

　　(2)雜志傳播的優(yōu)勢：時(shí)效性強、針對性強、印刷精美、表現力強。弱點(diǎn)就是出版周期長(cháng)、聲勢小、理解能力受限、色澤較差，缺乏動(dòng)感。

　　(3)廣播傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、感染力強、多種功能。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，耳過(guò)不留，信息的存儲性差。聽(tīng)眾受節目順序限制，只能被動(dòng)接受既定的內容，選擇性差。廣播只有聲音，沒(méi)有文字和圖像，聽(tīng)眾的注意力容易分散。

　　(4)電視傳播的優(yōu)勢有：視聽(tīng)結合傳達效果好，即時(shí)性強，有現場(chǎng)感，傳播迅速，影響面大，多種功能、娛樂(lè )性強。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲性差，記錄不變也難以查詢(xún)。受時(shí)間順序的限制，加上受場(chǎng)地、設備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報刊、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的制作、傳送、接收和保存的成本較高。

　　(5)網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢有：范圍廣泛，超越時(shí)空，高度開(kāi)放，雙向互動(dòng)，個(gè)性化，多媒體，超文本，低成本。

　　(6)還可以通過(guò)戶(hù)外廣告宣傳。

　　2、效果佳的媒體組合形式有報紙與廣播媒體搭配，報紙與雜志媒體搭配，報紙與電視媒體搭配，報紙或電視與郵政媒體搭配，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷(xiāo)售現場(chǎng)廣告或海報搭配。

　　3、廣告預算

　　廣告預算的方法主要有：銷(xiāo)售百分比法，盈利百分比法，銷(xiāo)售單位法，廣告收盈遞增法，銷(xiāo)售收益遞減法，目標達成法，競爭對手法。

　　廣告預算的使用方法有以下幾種：按照廣告機能分配、按照廣告媒體分配、按照廣告地區分配、按照廣告時(shí)間分配、按照廣告商品分配。

　　廣告效果評估

　　廣告效果具有間接、遲效、累積、耗散與復合等特性。

　　廣告效果的幾個(gè)重要指標分別是：銷(xiāo)售額、到達率、注意率、記憶程度、購買(mǎi)喚起與AEI。

　　結合廣告效果測試的特點(diǎn)，廣告效果的調查方法主要有：

　　(1)抽樣調查法

　　(2)問(wèn)卷法

　　(3)訪(fǎng)問(wèn)法

　　(4)觀(guān)察法

　　(5)比較法

　　對廣告效果的分析主要從經(jīng)濟效果與社會(huì )心理效果兩方面入手。對于廣告社會(huì )心理效果的分析側重于一下幾個(gè)方面：

　　(1)對認知度效果的分析

　　(2)對記憶效果的分析

　　(3)對情感態(tài)度的分析

　　(4)對購買(mǎi)行為的分析

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