創(chuàng )業(yè)策劃范文15篇[熱門(mén)]
創(chuàng )業(yè)策劃范文1
一、基本情況
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1、企業(yè)名：便民百貨超市
2、行業(yè)類(lèi)型：批發(fā)、零售
3、組織形式：個(gè)體工商戶(hù)
4、主要經(jīng)營(yíng)范圍：羅田縣匡河鄉自己家鄉的中心集鎮，這里是白蓮河庫區水鄉地帶，4個(gè)村1萬(wàn)多村民出入的必經(jīng)之地，人流的中心集合處。
5、經(jīng)營(yíng)方式：超市位于集鎮中心十字路口，出口3000米就是318國道，距離武英高速公路入口不過(guò)10公里，交通便利。房間自建，建房時(shí)就充分考慮了今后做超市，空間較高，一樓除有150平方米可以作為超市經(jīng)營(yíng)面積外，還有50平方米的房間可以作為倉庫，內院可以停車(chē)。
6、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：羅田縣匡河鄉岱家畈村。面積：占地300平方米。選擇該地點(diǎn)的理由：因為本轄區內還沒(méi)有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車(chē)流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。
7、創(chuàng )業(yè)者個(gè)人情況：姓名：鄒靜華，性別：女，年齡36歲，文化程度：高中，自有資金50萬(wàn)元。
8、相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在外面超市打過(guò)工，從事過(guò)物流工作，回家后在村部開(kāi)過(guò)小商店，懂得一些經(jīng)營(yíng)知識和經(jīng)營(yíng)技巧，但在日后的日子里本人會(huì )增加社會(huì )實(shí)踐的，學(xué)習經(jīng)營(yíng)方面的知識的。
二、立項背景
我是“一村一名大學(xué)生計劃”中培養的一名大學(xué)生，專(zhuān)業(yè)是農村經(jīng)濟管理，從小對經(jīng)營(yíng)方面感興趣�，F在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著(zhù)自己對經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往，一直希望在自己的家鄉開(kāi)一間便民百貨超市，用此來(lái)服務(wù)群眾，拉動(dòng)內需，拓展空間，發(fā)展農村經(jīng)濟，有此想法是上海、廣州、深圳等地的許多超市吸引了我，我去超市購物和在超市打工時(shí)受到的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據本人的經(jīng)驗、資金情況及對當今社會(huì )的了解，以及隨著(zhù)居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時(shí)尚，而我的家鄉羅田縣匡河鄉岱家畈村比較缺乏方便服民的百貨超市，尤其是年輕人多數外出打工了，家里主要人員是婦女、兒童和老人，外出打工人員幾乎每月都寄錢(qián)到家里作為日常開(kāi)支。為了方便這些群體購物消費，所以我主要銷(xiāo)售一些健康的、安全的、綠色的日常用品和一些小型的生產(chǎn)資料，以保證群眾生活方便和身心健康，服務(wù)為本，顧客至上是我的宗旨。
三、市場(chǎng)調查
1、商圈范圍：中心集鎮周?chē)?個(gè)行政村半徑3、5公里商圈內，覆蓋范圍大根35平方公里。
2、潛在的消費群體：附近1萬(wàn)多居民以及進(jìn)入白蓮水鄉的路人。
3、消費能力：消費能力高。一是人們日常消費品不再僅僅依靠自己生產(chǎn)，也懂得追求享受；二是隨著(zhù)人們生活水平不斷提高，外出務(wù)工人員回家為了免去在外購物隨帶的不便，都愿意回家購物，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數消費觀(guān)念在轉變，消費能力不斷增強。全年銷(xiāo)售額250萬(wàn)元左右。
4、競爭情況：集鎮上有經(jīng)營(yíng)百貨的商店1家，且經(jīng)營(yíng)面積不足30平方米，經(jīng)營(yíng)人員年齡偏大，與外界交往較少，貨物品種較少，有90%以上的群眾不去該商店購物，因為該店經(jīng)營(yíng)品種過(guò)少，且離公路較遠，不便購物隨帶。
5、消費者的購物習慣和消費需求
�。�1）注重價(jià)格。很多人都有過(guò)手頭拮據的經(jīng)歷，沒(méi)錢(qián)的日子，他們總不得已掐算著(zhù)一分一厘的支出。用最少的支出滿(mǎn)足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。因為對他們來(lái)說(shuō)，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。
�。�2）注重質(zhì)量。消費者已經(jīng)具有了消費過(guò)程中的自我保護意識和對健康生活、營(yíng)養飲食的.追求。即使他們?yōu)榱斯潈�而去購買(mǎi)低價(jià)特價(jià)商品，但他們仍然注重商品的質(zhì)量。
�。�3）購物數量少，購物頻次多。在家農民、集鎮居民，尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買(mǎi)東西，按時(shí)看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì )發(fā)生數次購買(mǎi)行為�？蛻�(hù)十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價(jià)格，如果加大宣傳，使人們的消費觀(guān)念改變——消費就等于讓社會(huì )發(fā)展，適度的消費能夠促進(jìn)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，使社會(huì )進(jìn)步；所以通過(guò)多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務(wù)之急。超市的銷(xiāo)售產(chǎn)品必須要求要具有豐富多彩。
四、員工及崗位設置
設立1名收銀員（熟悉電腦相關(guān)的操作），服務(wù)員2名，搬運工幾名（主要臨時(shí)聘請）等等。收銀員，服務(wù)員責任明晰，搬運工主要是進(jìn)出貨物時(shí)上下貨物，其工資不固定，按計件發(fā)工資。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及經(jīng)營(yíng)理念
由于本地超市很少，依靠知名度進(jìn)入市場(chǎng)并無(wú)多大的壁壘。相反，盡量接近顧客，引導顧客享受安全、綠色、環(huán)保產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的服務(wù)宗旨，所以采取以下措施做好宣傳廣告：
1、開(kāi)業(yè)前期，通過(guò)廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁(yè)，在電視臺打字幕廣告，通告群眾、居民，到公共場(chǎng)所張貼廣告。
2、發(fā)放一些會(huì )員卡，從中得到優(yōu)惠。
3、在傳統節假日開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)。
4、超市內設置特價(jià)區，超市外張貼價(jià)格公示欄。
5、超市外設置休閑場(chǎng)所。
6、可提供額外的服務(wù)，如送貨服務(wù)、免費停車(chē)、代客送禮等。
六、經(jīng)濟可行性分析
1、投資估算：店鋪自家的，無(wú)需花錢(qián)租用（成本內計算年租金3萬(wàn)元），投資5萬(wàn)元搞室內裝修和貨架及其他設施，入貨10萬(wàn)元，周轉資金5萬(wàn)元，其他大約3萬(wàn)元�？偼顿Y23萬(wàn)元。
2、成本控制（每月）：人員工資大約2500元，按不同的級別不同的工資發(fā)放，稅費1000元，水電費100元，不可預見(jiàn)費2000元，小計每月成本約0、56萬(wàn)元。
3、營(yíng)業(yè)額預測：根據一年經(jīng)營(yíng)核算，月盈利5600元，年盈利達6萬(wàn)元左右。開(kāi)始一兩年先穩定市場(chǎng)，打出名譽(yù)和信用度，穩定客戶(hù)穩定營(yíng)業(yè)額，穩定企業(yè)動(dòng)作機制。三四年后以發(fā)展為主，在三個(gè)方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶(hù)；發(fā)展團體客戶(hù)；發(fā)展會(huì )員卡客戶(hù)；此時(shí)月盈利力爭達到5000元，年盈利達6萬(wàn)以上。
4、開(kāi)業(yè)第一年盈利能力
按照最低毛利率20%來(lái)計算，平均月經(jīng)營(yíng)額20、9萬(wàn)元×利潤率5%=1、0045萬(wàn)元-人員工資、稅、水電等開(kāi)支0、56萬(wàn)元=年利潤6、2萬(wàn)元。
5、投資回收期：投資回收期23萬(wàn)元÷6、2萬(wàn)元=3、7年。
6、發(fā)展目標：為了把便民超市做強做大，做出特色，今后計劃分三步走。第一步利用2-3年時(shí)間鞏固完善本店經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，把以經(jīng)營(yíng)為主擴展到以批發(fā)為主；第二步計劃再發(fā)展到沿白蓮水鄉周?chē)�，新發(fā)展連鎖店3-5家，經(jīng)營(yíng)范圍覆蓋21個(gè)村，5萬(wàn)人，從而形成批發(fā)、送貨一條龍服務(wù)；第三步計劃用5-7年時(shí)間，建立一個(gè)多功能型的便民超市，把全鄉群眾的生產(chǎn)生活資料做到集中供應、送貨下鄉、電話(huà)預約、期貨預訂、網(wǎng)上供貨等方式把超市做強做大，做出一流質(zhì)量，過(guò)硬的信譽(yù)，為群眾服務(wù)，為全鄉經(jīng)濟發(fā)展作出應盡貢獻。
創(chuàng )業(yè)策劃范文2
一、 活動(dòng)背景
為了弘揚“祈通中西，力求精進(jìn)”的校訓精神，鼓勵學(xué)生堅持“以考研帶學(xué)風(fēng)，以典型引學(xué)風(fēng)”，加強“就業(yè)率”和“考研率”目標的達到，政治學(xué)院實(shí)施多種舉措，引領(lǐng)學(xué)生認識自我、提升知識與修養。近幾年我們政治學(xué)院的學(xué)術(shù)氛圍越來(lái)越濃厚，畢業(yè)生成功考研、考公、考編的消息也頻頻傳來(lái)。但由于有部分同學(xué)尚未認清考研、考編、考公的形勢、了解復習知識要求，導致其思想認識模糊片面。多數同學(xué)都會(huì )對考研和就業(yè)感到迷茫，懷有些許疑問(wèn)，所以我們邀請有著(zhù)親身經(jīng)歷和豐富經(jīng)驗的畢業(yè)生來(lái)為那些決心準備考研、考公和就業(yè)，或是那些還在彷徨的的同學(xué)們答疑解惑，分享感悟，交流思想，力求引導學(xué)生明晰使命，努力成才。
二、活動(dòng)目的
通過(guò)交流和學(xué)習，由擁有成功經(jīng)驗的同學(xué)介紹自己的心得感悟，讓同學(xué)更清晰的.了解有關(guān)的知識，幫助同學(xué)更好地展開(kāi)以考研、考公和考編的復習為心中的學(xué)習。為有疑惑有問(wèn)題的同學(xué)提供一個(gè)相互交流溝通相互學(xué)習的平臺為大家的考研提供幫助，幫助有意向的同學(xué)進(jìn)一步了解考研、考公、考編等就業(yè)和升學(xué)的內容形式等方面的知識，明確人生目標，提升道德修養�；顒�(dòng)旨在將同學(xué)們心中亮起一盞明燈，照亮成才之路。
三、活動(dòng)主題
明德修身 勵志成才
四、 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
時(shí)間: 20xx年5月
地點(diǎn):10號樓323
五、主辦單位
南通大學(xué)政治學(xué)院團委、學(xué)生會(huì )學(xué)習部主辦
南通大學(xué)政治學(xué)院就業(yè)創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )、科協(xié)協(xié)辦
六、活動(dòng)前期準備
1、聯(lián)系和邀請嘉賓與領(lǐng)導
2、準備活動(dòng)所需的食物
3、申請教室，確定活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
4、與宣傳部接洽著(zhù)手宣傳工作，于活動(dòng)前做好海報張貼于宣傳欄
創(chuàng )業(yè)策劃范文3
一、宗旨及商業(yè)模式
本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經(jīng)營(yíng)宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶(hù)至上。本店屬于B2C商業(yè)模式，即表示商業(yè)機構對消費者的電子商務(wù)活動(dòng)。
二、商品概述
本店主要經(jīng)營(yíng)情侶系列商品，主要是飾品類(lèi)，瞄準年輕人在網(wǎng)上購物的喜好。
三、淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)介
淘寶網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡(luò )零售商圈，致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò )零售商圈，由阿里巴巴集團于20xx年5月10日投資創(chuàng )辦。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越C2C(個(gè)人對個(gè)人)、B2C(商家對個(gè)人)兩大部分。
截至20xx年一季度，淘寶網(wǎng)注冊會(huì )員超XXXX萬(wàn)人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群;20xx年一季度，淘寶網(wǎng)交易額突破XXX億;20xx年全年成交額突破XXX億。
根據20xx年第三方權威機構調研，淘寶網(wǎng)占據中國網(wǎng)購市場(chǎng)70%以上市場(chǎng)份額，C2C市場(chǎng)占據80%以上市場(chǎng)份額。
淘寶網(wǎng)倡導誠信、活潑、高效的網(wǎng)絡(luò )交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄�！�(金庸)
在為淘寶會(huì )員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò )交易平臺的同時(shí)，淘寶網(wǎng)也全心營(yíng)造和倡導互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進(jìn)行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。
目前，淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)和以商會(huì )友的首選。20xx年10月，淘寶網(wǎng)宣布：在未來(lái)5年，為社會(huì )創(chuàng )造XXX萬(wàn)就業(yè)機會(huì )，幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè)，甚至創(chuàng )業(yè)。截至20xx年，淘寶已經(jīng)為社會(huì )提供超過(guò)XX萬(wàn)的直接就業(yè)崗位。
四、市場(chǎng)前景
有關(guān)專(zhuān)家指出，如今經(jīng)濟發(fā)達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟能力來(lái)打造自己的愛(ài)情之路，互送禮物、信物，表達相思之情已成為時(shí)尚，情侶消費市場(chǎng)潛力巨大。統計顯示，中國12億人口，16-35歲的年輕群體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價(jià)格)便有超過(guò)450億元的市場(chǎng)，按全國20xx個(gè)縣市計算，每個(gè)縣市將達2450萬(wàn)元的市場(chǎng)份額。
網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時(shí)尚，同時(shí)也會(huì )吸引更多的.年輕人。據了解，淘寶網(wǎng)十大暢銷(xiāo)商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價(jià)，使網(wǎng)上的商品更加物有所值。
據經(jīng)驗豐富的商家介紹，經(jīng)營(yíng)初期，知名度與客戶(hù)群還較為有限，隨著(zhù)時(shí)間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶(hù)帶來(lái)的新客戶(hù)也越來(lái)越多，店內銷(xiāo)售情況還會(huì )越來(lái)越好。
五、經(jīng)營(yíng)模式
代理商
網(wǎng)店代銷(xiāo)可以避免庫存壓力
網(wǎng)店代銷(xiāo)可以降低投資成本
網(wǎng)店代銷(xiāo)可以大大提升自己的競爭力
網(wǎng)店代銷(xiāo)可以大大節約進(jìn)貨時(shí)間
網(wǎng)店代銷(xiāo)可以享受批發(fā)價(jià)格卻沒(méi)有訂貨限制
網(wǎng)店代銷(xiāo)可以免費提供的精美商品圖片，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員加工制作的圖樣，既清晰，又漂亮，是新手賣(mài)家自己拍攝制作圖片所無(wú)法比及的
六、其他事宜
網(wǎng)店名稱(chēng)：“XXX”情侶飾品
起始資金：0元
創(chuàng )業(yè)策劃范文4
創(chuàng )業(yè)是一種精神，一種意識，一種挑戰；創(chuàng )業(yè)是團隊合作，是歷練成長(cháng)，是生命體驗。在e時(shí)代的今天，越來(lái)越多的大學(xué)生選擇創(chuàng )業(yè)來(lái)實(shí)現自己的人生價(jià)值，社會(huì )上也有越來(lái)越多的人關(guān)注大學(xué)生創(chuàng )業(yè)。為了引導大學(xué)生了解創(chuàng )業(yè)知識、培養創(chuàng )業(yè)意識、提高創(chuàng )業(yè)能力，搭建大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)舞臺，全面提高大學(xué)生的'綜合素質(zhì)和鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)，電子商務(wù)協(xié)會(huì )特此舉辦每年一屆的網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)交流會(huì )。
一、活動(dòng)目的：
通過(guò)本次交流會(huì )對本校學(xué)生進(jìn)行一次網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)講解，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)熱情，鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)。
二、活動(dòng)目標：吸引更多的大學(xué)生參加網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)大賽
三、活動(dòng)主體：
活動(dòng)時(shí)間：XX年10月20日
活動(dòng)地點(diǎn)：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院西一階
主辦單位：電子商務(wù)協(xié)會(huì )
活動(dòng)對象：電商協(xié)會(huì )成員和大一新生
四、交流會(huì )整體流程
1、工作人員和項目組
�。�1）工作人員：
技術(shù)部、創(chuàng )業(yè)部、策劃部、營(yíng)銷(xiāo)部、外聯(lián)部
�。�2）項目組：
a、第一項目組：技術(shù)部
組長(cháng)：劉xx 組員：技術(shù)部成員
任務(wù)：準備好晚會(huì )所需要的音響、話(huà)筒、電線(xiàn)等設備并監督；確保舞臺的搭建及時(shí)及質(zhì)量。
b、第二項目組：創(chuàng )業(yè)部
組長(cháng)：丁小青 徐磊 組員：創(chuàng )業(yè)部成員
任務(wù)：負責布置晚會(huì )會(huì )場(chǎng)，準備好會(huì )場(chǎng)服務(wù)物品，如水杯、茶葉等，并接待好嘉賓。
c、第三項目組：策劃部
組長(cháng)：趙xx 組員：策劃部成員
任務(wù)：擬寫(xiě)交流會(huì )策劃書(shū)和現場(chǎng)攝影及dv攝像
d、第四項目組：營(yíng)銷(xiāo)部
組長(cháng)：陶xx 組員：營(yíng)銷(xiāo)部成員
任務(wù)：買(mǎi)裝飾品，制作海報、宣傳并負責茶水服務(wù)。
e、第五項目組：外聯(lián)部
組長(cháng)：于xx 組員：外聯(lián)部成員
任務(wù)：負責會(huì )場(chǎng)紀律維持、會(huì )場(chǎng)后勤保障以及處理緊急情況，端茶倒水，布置嘉賓的座位次序以及迎接嘉賓
f、第六項目組：禮儀組 節目組
組長(cháng)：邢x(chóng)x 組員：禮儀小姐
任務(wù)：負責禮儀小姐的服裝和化妝
g、第七項目組：清潔組
組員：創(chuàng )業(yè)部和技術(shù)部
任務(wù)：會(huì )后的會(huì )場(chǎng)清掃
h、第八項目組：危機小組
組長(cháng)：會(huì )長(cháng)及副會(huì )長(cháng) 組員：各組組長(cháng)
任務(wù)：處理突發(fā)事件
2、各階段任務(wù)
(1)晚會(huì )策劃及準備期：
a、節目、主持人、禮儀小姐的征集、篩選及排練：
由各部門(mén)負責人負責，采取各個(gè)部門(mén)提供節目及主持人和禮儀小姐，經(jīng)過(guò)篩選節目單和主持人并進(jìn)行排練。
b、宣傳：
由營(yíng)銷(xiāo)部和策劃部負責，海報設計及張貼、橫幅。
c、晚會(huì )全過(guò)程確定及彩排：
節目單確定交由各部門(mén)，加緊排練節目并進(jìn)行彩排，時(shí)間暫定星期六下午六點(diǎn)
3、晚會(huì )流程：
�。�1）禮儀小姐到位
�。�2）外聯(lián)部引領(lǐng)嘉賓就坐
�。�3）各部門(mén)維持現場(chǎng)秩序
�。�4）主持人上臺，晚會(huì )開(kāi)始
�。�5）協(xié)會(huì )成員調動(dòng)氣氛，要積極問(wèn)問(wèn)題以及參加游戲
�。�6）歡送嘉賓離開(kāi)，交流會(huì )結束
4、晚會(huì )后期工作：
a、協(xié)會(huì )成員留下，做最后總結及安排下次活動(dòng)
b、協(xié)會(huì )成員按序離開(kāi)，留技術(shù)部和創(chuàng )業(yè)部打掃會(huì )場(chǎng)
c、策劃部寫(xiě)一份活動(dòng)總結
五、資金預算：暫定
六、應急控制
節目應急方案：
(1)上一個(gè)節目演出時(shí)，其后的兩個(gè)節目在后臺準備，前一節目由于各種原因無(wú)法按時(shí)出演時(shí)，下一個(gè)節目即時(shí)跟進(jìn)。
(2)任一節目在演出過(guò)程中發(fā)生失誤或無(wú)法順利進(jìn)行的情況時(shí)，由節目的領(lǐng)演人迅速組織演員重演此節目;若重演仍出現問(wèn)題，則該節目立即退場(chǎng)，視具體情況決定其再次重演或取消。
�。�3）其它緊急情況發(fā)生時(shí)，由危機小組處理
注：（1）各工作組在尚未開(kāi)展自己的工作或完成自己的工作時(shí)，請自覺(jué)參加其他工作組的工作以加快整體工作進(jìn)程。
�。�2）晚會(huì )會(huì )后工作細則：晚會(huì )結束后，各工作人員按照會(huì )前安排的相應工作進(jìn)行收場(chǎng)工作。
�。�3）晚會(huì )結束后立即開(kāi)展清理會(huì )場(chǎng)工作，各負責人完成自己的
工作即可離開(kāi)會(huì )場(chǎng);
xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)協(xié)會(huì )
XX年xx月12日
創(chuàng )業(yè)策劃范文5
一、計劃摘要
近年來(lái)，珍珠奶茶的出現像一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不可擋的氣勢風(fēng)靡中國市場(chǎng)。作為一個(gè)投資小、門(mén)檻低、消費人群廣、回收成本快的行業(yè)，它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據個(gè)人創(chuàng )業(yè)榜首位奶茶店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)奶茶店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。而且，在商機無(wú)限的現代社會(huì )，奶茶的時(shí)尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續站穩快銷(xiāo)行業(yè)的腳步，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費的主流。
1、具體說(shuō)明
對于還是在校學(xué)生的我們，資金是有限的，同時(shí)，如果考慮做加盟店，這樣產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，而且，加盟費通常是比較高昂的，如果開(kāi)業(yè)后收入不可觀(guān)，對于我們來(lái)說(shuō)是不劃算的。選擇自己開(kāi)店，這樣，既能保證資金的運作，又能保證產(chǎn)品隨時(shí)創(chuàng )新，總的來(lái)說(shuō)還是有益于小店發(fā)展的。
2、計劃的基本框架
目前，在學(xué)校附近已存在幾家奶茶店，有些經(jīng)營(yíng)比較好，有些就相對差一些，但是，他們的奶茶店經(jīng)營(yíng)方式都是相同的，只提供外賣(mài)。這樣就使得經(jīng)營(yíng)有限。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查，這種方式雖然節省了消費者的時(shí)間，但是，有些人還是希望在店里有個(gè)舒適的座位，慢慢品嘗的。因此，我們店的奶茶不僅可以外賣(mài)，還提供店內服務(wù)。當經(jīng)營(yíng)達到一定的市場(chǎng)占有率時(shí)，考慮同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售。
復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經(jīng)營(yíng)奶茶的同時(shí)，我們還推出其他一些產(chǎn)品，比如小甜品，蛋糕之類(lèi)，對于有些消費者來(lái)說(shuō)，悠閑地喝著(zhù)奶茶，吃著(zhù)甜品，和朋友之間聊聊天，會(huì )是一種享受。而且，經(jīng)過(guò)觀(guān)察，本地區奶茶的外送都有數量限制，數量不足則不予外送，正對這一情況，由于我們針對的消費群體主要是這一地區的學(xué)生，因此，本店的外送服務(wù)不受數量的限制，有求必應大學(xué)校園奶茶店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)大學(xué)校園奶茶店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)情況介紹
本地區周邊地區共有6所學(xué)校（省泰中、泰職院、泰師專(zhuān)、泰州機電、南師大、南理工），同時(shí)，經(jīng)過(guò)我們的調查，學(xué)生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數的44%，而不喜歡的只有總數的`16%，可見(jiàn)奶茶消費量是具有較高潛力的。
2、目標市場(chǎng)分析
進(jìn)入二十一世紀，復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費支出遠遠大于理性消費的支出。被認為是時(shí)尚引領(lǐng)者的大學(xué)生們在這一領(lǐng)域扮演著(zhù)越來(lái)越重要的角色，其市場(chǎng)份額占有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣化的一支分流，經(jīng)營(yíng)學(xué)生專(zhuān)一市場(chǎng)正是立足于對這一信息的準確把握。
作為學(xué)生消群體，她們對口味的追求越來(lái)越高，對于事物的新鮮越加敏感，對于品質(zhì)的要求越來(lái)，而奶茶的口味自我創(chuàng )新不夠，難以達到消費者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費者的數據調查分析，其次做相應的方法刺激消費。
3、顧客需求分析
經(jīng)調查，學(xué)生對于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點(diǎn)。
一是產(chǎn)品；
二是服務(wù)。
對于某些學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們熱衷于市場(chǎng)現有產(chǎn)品，而有些消費者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品，但不管是怎樣的消費者，他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。根據季節的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲。
三、競爭分析
1、競爭對手
目前，已有的奶茶店有大口九、口渴了、街客、避風(fēng)塘等四五家奶茶店，這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似，且在產(chǎn)品開(kāi)拓上沒(méi)有什么創(chuàng )新。還有的競爭對手就是各種廠(chǎng)商創(chuàng )造系列奶茶，如香飄飄、優(yōu)樂(lè )美、立頓等。
2、SWOT分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢分析
�、爆F有的奶茶店店面裝潢簡(jiǎn)單，給人以不干凈的印象；
�、材滩杵贩N有限，口感較一般，產(chǎn)品開(kāi)拓上沒(méi)有創(chuàng )新；
�、硰S(chǎng)商創(chuàng )造的系列奶茶，價(jià)格偏高，品種單一，且口感不如現做的入口，受季節限制大，在炎熱酷暑之時(shí)，其消費量會(huì )有所減少；
�、吹陜蠕N(xiāo)售及外賣(mài)服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費者。
�。ǘ┝觿莘治�
�、蹦滩锠I(yíng)業(yè)面積有限，提供服務(wù)范圍有限；
�、残碌觊_(kāi)業(yè)部分學(xué)生對于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷(xiāo)售額；
�、钞a(chǎn)品創(chuàng )新對于熱衷于傳統奶茶產(chǎn)品的消費者來(lái)說(shuō)，不易接受；
�、茨滩璧募竟澬韵M較為明顯，不能達到很好的消費額度。
�。ㄈC會(huì )分析
�、笔袌�(chǎng)遠未飽和，存在著(zhù)較大的利潤空間及數目較為龐大的奶茶消費群，市場(chǎng)前景廣泛，且目前競爭對手實(shí)力及數目均有限；
�、擦己玫目谖�、認真的服務(wù)態(tài)度，專(zhuān)業(yè)的操作水平在同學(xué)中樹(shù)立了好較的口碑；
�、畴m然營(yíng)業(yè)面積有限，但有著(zhù)優(yōu)美的室內環(huán)境，耳濡目染中能給同學(xué)留下良好的印象（特別是跟其他奶茶店店面相比），更顯競爭優(yōu)勢；
�、串a(chǎn)品種類(lèi)豐富，口味獨特，有一定的競爭優(yōu)勢。
�。ㄋ模┩{分析
�、备偁帉κ钟衅涔潭ǚ秶南M群，且決對不會(huì )甘心奶茶市場(chǎng)份額的減少，一定會(huì )采取相應措施；
�、搽S著(zhù)各類(lèi)食品供應種類(lèi)及數目的不斷增加，消費者可供選擇的領(lǐng)域越來(lái)越廣，選擇余地越來(lái)越大，產(chǎn)品差異化不夠，飲料類(lèi)諸如可樂(lè )、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場(chǎng)。
�、衬滩柘蹈咧�、高熱量食品。當今社會(huì )的審美觀(guān)念（苗條為美尤指女生）及較為風(fēng)行的減肥趨勢無(wú)疑讓部分奶茶消費者（尤指女性）忍痛割?lèi)?ài)，對其說(shuō)No 。
四、產(chǎn)品服務(wù)
1、產(chǎn)品發(fā)展規劃
本店產(chǎn)品品質(zhì)有安全保證，產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)精益求精，口味不斷創(chuàng )新，并根據消費群體不同，推出不同產(chǎn)品。隨著(zhù)銷(xiāo)售不斷增加，在產(chǎn)品開(kāi)拓上不斷增多，從而占據更多的市場(chǎng)份額。
2、研究與開(kāi)發(fā)
本店采用傻瓜調配法，避免奶茶調配人員技術(shù)差異而影響奶茶口感。同時(shí)，采用果糖定量機添加果糖，可以精確到毫克，滿(mǎn)足了消費者對糖分的不同要求，口味也隨心而定。用果糖代替蔗糖，低熱量，美味的同時(shí)也保證了健康大學(xué)校園奶茶店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)投資創(chuàng )業(yè)。由于差的溫度對奶茶的口感起著(zhù)決定性的作用，帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時(shí)刻清晰關(guān)注到茶水的溫度，以保證沖飲奶茶的最佳口感奶茶店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)工作計劃。同時(shí)，根據消費群體的差異，推出不同產(chǎn)品，比如，對情侶我們推薦鴛鴦杯
產(chǎn)品研發(fā)上，我們在現有奶茶種類(lèi)的基礎上，新增養生奶茶。結合中國傳統的中醫養生文化，以天然五谷雜糧為原料，融入奶茶的制作中：紅豆紅棗奶茶，燕麥芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，綠豆蘆薈奶茶，以及綜合為一體的五色養生奶茶，奶香濃郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，營(yíng)養健康。
當然，在推出奶茶的同時(shí)，我們也會(huì )通過(guò)更多項目為本店增色。七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產(chǎn)品發(fā)展瓶頸；章魚(yú)小丸子以獨特美味的口感備受年輕人追捧；現磨咖啡、自助咖啡、花式西點(diǎn)等更是具備時(shí)代潮流特色的休閑食品。
不斷的創(chuàng )新與突破，真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時(shí)尚的休閑食品。多種輔助項目選擇，輕松經(jīng)營(yíng)。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
�、佼a(chǎn)品復合式經(jīng)營(yíng)，不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品，還有受消費者喜愛(ài)的休閑食品的供應；
�、谳^之于其他奶茶店，推出養生茶飲；
創(chuàng )業(yè)策劃范文6
一、整體情況
1、晚會(huì )主題：XX年就業(yè)創(chuàng )業(yè)協(xié)迎新晚會(huì )
2、晚會(huì )目標：歡迎新社員、融合社員情誼。
3、時(shí)間：XX年12月2日18：30—21：00
4、地點(diǎn)：多媒體教室
5、主辦單位：就業(yè)辦
承辦單位：就業(yè)創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )
協(xié)辦單位：攝影協(xié)會(huì )
6、晚會(huì )形式：舞蹈、歌曲、小品、朗誦等，為活躍晚會(huì )氛圍，特設有獎問(wèn)答的互動(dòng)游戲。
7、面向對象：就業(yè)創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )成員及其他同學(xué)
二、工作人員和項目組
8、工作人員
顧問(wèn)：丁金端、吳超纖
總策劃：郭幼明王文
9、項目組：
第一項目組：節目組
組長(cháng)：丁金端徐蘭芳
組員：會(huì )長(cháng)及主要事干
任務(wù)：
a、完成節目收集、篩選及后期的排練、彩排工作
b、主持人的選擇、形象設計及臺詞審核；
c、負責節目的編排及晚會(huì )全流程的銜接
d、準備好晚會(huì )所需的一切服裝道具及互動(dòng)游戲；
第二項目組：宣傳組
組長(cháng)：王文
組員：宣傳部任務(wù)：
a、利用海報、橫幅、看板、等方式開(kāi)展宣傳
b、現場(chǎng)攝影
c、裝飾晚會(huì )現場(chǎng)。
第四項目組：禮儀組
組長(cháng)：徐蘭芳
組員：秘書(shū)處
任務(wù)：
a、確定晚會(huì )邀請的嘉賓
b、確定禮儀人數；禮儀小姐安排在禮堂入口前和晚會(huì )現場(chǎng)各6名，入口6名禮儀小姐負責迎接嘉賓老師，并帶領(lǐng)他們入席；現場(chǎng)4名禮儀小姐負責節目單和食品的分發(fā)。
c、物品購買(mǎi)及社卡的'發(fā)放。
d、晚會(huì )當日準備好會(huì )場(chǎng)服務(wù)物品，如水杯等
第五項目組：舞臺組
組長(cháng)：郭幼明
組員：活動(dòng)策劃組
任務(wù)：
a、協(xié)助做好舞臺的布置，監督并確裝飾質(zhì)量；
b、晚會(huì )期間音響的控制；
第六項目組：活動(dòng)組
組長(cháng)：翟冰冰
組員：市場(chǎng)拓展部
任務(wù)：晚會(huì )期間，負責會(huì )場(chǎng)紀律維持、會(huì )場(chǎng)后勤保障以及處理緊急情況
第七項目組：衛生組
組長(cháng)：丁金端
組員：全體社員
任務(wù)：負責晚會(huì )前會(huì )場(chǎng)衛生清理及晚會(huì )后處理善后事務(wù)。
第九項目組：機動(dòng)組
組長(cháng)：陳林
組員：財務(wù)部
任務(wù)：a、購買(mǎi)桶裝水、水杯、氣球等相關(guān)物品
b、幫助宣傳組進(jìn)行海報和看板宣傳
c、晚會(huì )現場(chǎng)負責應急事務(wù)及協(xié)助布置會(huì )場(chǎng)。
三、各階段任務(wù)及工作分配
10、晚會(huì )前三個(gè)階段：
晚會(huì )策劃及準備期（11月24日到11月27日）：
本階段主要完成宣傳、節目收集、主持人確定全部到位。
1、節目收集：由節目組負責。采取會(huì )員提供及邀請節目?jì)蓚�(gè)渠道。節目基本完全到位，并進(jìn)行初步彩排。主持人2個(gè)，由大家推薦，擇優(yōu)選拔現象氣質(zhì)佳，表達能力、組織能力、應變能力和責任心都強的學(xué)生，組成風(fēng)格和組成方式不限。主持人用語(yǔ)必須經(jīng)過(guò)審查。。
3、前期宣傳：由宣傳組負責。海報、看板、等宣傳物品全部到位。
晚會(huì )協(xié)調及進(jìn)展期（11月28日－11月30日）：
本階段主要完成節目篩選及排練、中期宣傳、禮儀小姐確定、舞臺燈光音響確定、物品購買(mǎi)。
1、節目篩選及排練：由節目組負責，并選優(yōu)及進(jìn)行排練。
3、會(huì )場(chǎng)確定：多媒體教室。
晚會(huì )倒計時(shí)期（12月1日－12月2日）
本階段主要完成晚會(huì )全過(guò)程確定（包括節目單確定）、第一次彩排、末期宣傳、場(chǎng)地布置。
1、晚會(huì )全過(guò)程確定及彩排：由節目組負責。節目單確定交由各部門(mén)，加緊排練節目。并進(jìn)行第一次正式彩排。
11、晚會(huì )后期工作：
為演員分發(fā)小禮品
費用處理
晚會(huì )總結
照片處理
四、節目單
12、本次晚會(huì )共16個(gè)節目（暫定）：
節目次序節目名稱(chēng)類(lèi)型節目長(cháng)度演員姓名演員聯(lián)系方式備注（資金預算及用途）
五、資金預算
用途金額（單位：元）備注
水果60元
花生30元
糖果30元
氣球30元
杯子及桶裝水：25元
其它未知費用100元
13、總預算：275元人民幣。
14、資金來(lái)源：本協(xié)會(huì )社費
以上當否，敬請領(lǐng)導批示。
創(chuàng )業(yè)策劃范文7
長(cháng)期目標：經(jīng)營(yíng)圖書(shū)音像文化商品，溝通信息，傳播文化，形成一定規模的小型特色連鎖書(shū)店，最終實(shí)現社會(huì )效益和經(jīng)濟效益的最大化。
一、圖書(shū)零售市場(chǎng)的現狀：
xx市區總人口約20萬(wàn)，市級與市直屬機關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布在新城區，各類(lèi)學(xué)校近10余所，在校學(xué)生4萬(wàn)人。(人口)xx市區是整個(gè)xx地區經(jīng)濟文化的中心，經(jīng)濟相對發(fā)達，人均收入較高，形成了一定對文化商品的購買(mǎi)力。(購買(mǎi)力)隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，社會(huì )價(jià)值觀(guān)發(fā)生了巨大的變化。在類(lèi)似xx這樣的中西部經(jīng)濟較落后的中小城市，人們更加渴望獲取先進(jìn)的信息，學(xué)習優(yōu)秀的文化，吸取更多的知識;藉以改變自身落后的面貌，由此產(chǎn)生了對文化商品豐富的需求。
(購買(mǎi)欲望)由于本地文化發(fā)展的滯后，文化消費市場(chǎng)不發(fā)達，種類(lèi)單一。雖然存在各種書(shū)店，但沒(méi)有充分滿(mǎn)足讀者日益增長(cháng)的需要，圖書(shū)零售市場(chǎng)仍有容納小型特色書(shū)店的空間。書(shū)店毗鄰xx市政大廈、世紀廣場(chǎng)、會(huì )展中心，位于新城區主街道-神舟路與玉門(mén)東路的十字交界處(廣廈家園8號)，周邊辦公區、商業(yè)區、商住區密布，東接xx老城區，南領(lǐng)玉門(mén)石油生活基地，西領(lǐng)世紀大道、陽(yáng)光小區，常住人口年內將達5萬(wàn)人，且為高收入階層，消費能力較強。
該區域交通便利、基礎設施齊全、規劃整齊、周邊商鋪門(mén)店密集、居住人口眾多、商業(yè)前景十分廣闊。
二、目前xx圖書(shū)音像零售行業(yè)已存在競爭者的分析
1、國有書(shū)店仍然占主導地位(xx市新華書(shū)店)優(yōu)勢：
1) 聲譽(yù)與品牌優(yōu)勢幾十年來(lái)對廣大讀者根深蒂固的影響;
2) 總體實(shí)力強大資金、人員、系統不是小型書(shū)店能夠比擬的;
3) 政策優(yōu)勢對教材教輔的壟斷經(jīng)營(yíng)。
劣勢： 1)運行成本高，不具備價(jià)格優(yōu)勢;
2)管理環(huán)節較多，對市場(chǎng)需求反應速度慢;
3)服務(wù)意識缺乏，特色化個(gè)性化服務(wù)沒(méi)有，欠缺文化氛圍;
4)國家對教材教輔市場(chǎng)的逐步開(kāi)放。
對策：沒(méi)有總體抗衡的實(shí)力，采取市場(chǎng)補缺者戰略
1) 細分目標市場(chǎng)，避開(kāi)主導者的優(yōu)勢商品;
2) 著(zhù)力降低經(jīng)營(yíng)成本，讓利于讀者;
3) 狠抓服務(wù)質(zhì)量，提供多樣化的服務(wù)形式，提高讀者的認可度和忠誠度。
2、民營(yíng)連鎖書(shū)店在悄然興起(三味書(shū)屋、南轉盤(pán)、藍天)優(yōu)勢：
1) 在當地已有一定數量的讀者群;
2) 統一采購，銷(xiāo)售方式靈活，有一定價(jià)格優(yōu)勢;
3) 較為重視服務(wù)工作。
劣勢：1) 決策管理層不在當地，信息、決策溝通不暢;
2) 店營(yíng)業(yè)人員素質(zhì)普遍不高，欠缺工作熱情和服務(wù)意識;
3) 門(mén)店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。
對策：最主要的競爭者，構成最大的威脅。采取市場(chǎng)跟隨者戰略，待時(shí)機成熟可采用市場(chǎng)挑戰者戰略。
1) 在市場(chǎng)區域和經(jīng)營(yíng)種類(lèi)上形成差異;
2) 加強特色化、個(gè)性化服務(wù);
3)提高新書(shū)上架與讀者訂書(shū)到位的速度。
3.本地個(gè)體書(shū)店已經(jīng)長(cháng)期存在(10余家，分布在學(xué)校附件)優(yōu)勢：
1) 經(jīng)營(yíng)時(shí)間一般較長(cháng)，有一定知名度和顧客群;
2) 經(jīng)營(yíng)方式靈活：零售、少量批發(fā)、租書(shū);
3) 價(jià)格優(yōu)勢，且有可能出售盜版圖書(shū)。
劣勢：1)作坊式門(mén)店，環(huán)境差，沒(méi)有文化氛圍;
2)缺乏經(jīng)營(yíng)管理意識，得過(guò)且過(guò);
對策：此類(lèi)書(shū)店一般不會(huì )形成較大威脅。
三、商業(yè)機會(huì )xx的圖書(shū)音像行業(yè)中
雖然本地的新華書(shū)店一直占主導地位，但改革開(kāi)放以來(lái)的很多年，xx新華書(shū)店的門(mén)市業(yè)務(wù)卻不斷的在萎縮，門(mén)市越來(lái)越小，主要靠對教材教輔的壟斷經(jīng)營(yíng)維持生存。雖然有這些對手先行進(jìn)入了xx市場(chǎng)，但除了新華書(shū)店以外，其他的對手都還沒(méi)有形成廣泛的影響，對市場(chǎng)的占有也相當有限。當然，隨著(zhù)時(shí)間的發(fā)展，他們對市場(chǎng)的影響會(huì )越來(lái)越大，地位也會(huì )越加鞏固。因此，在對手立足未穩的時(shí)候，盡快進(jìn)入xx的圖書(shū)市場(chǎng)是必要的，也是可以事半功倍的。否則，一旦市場(chǎng)格局已定，大部分讀者形成對已有書(shū)店的偏愛(ài)，再要從中形成自己的優(yōu)勢恐怕就會(huì )是事倍功半了。
書(shū)店定位基于以上分析，xx市區還存在適合小型綜合-專(zhuān)業(yè)書(shū)店生長(cháng)、發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境。然而，影響書(shū)店生存與發(fā)展的因素是多方面的，書(shū)店是否進(jìn)行了準確的市場(chǎng)定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素;在書(shū)店進(jìn)入市場(chǎng)之前的初次定位尤其關(guān)鍵。書(shū)店的市場(chǎng)定位就是要對本書(shū)店的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行設計，從而使其能在讀者心中占有一個(gè)獨特的、有價(jià)值的位置咖啡書(shū)吧創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)咖啡書(shū)吧創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。定位的核心是“差異化”
(一)、小型 “小而精”
根據xx市區的市場(chǎng)規模與行業(yè)狀況，小型門(mén)店成本低、投資風(fēng)險小，更有利于開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)與提高服務(wù)水平，充分利用場(chǎng)地，降低成本，以?xún)r(jià)格優(yōu)勢吸引讀者。針對新華書(shū)店“大而全”、“小而全”的特點(diǎn)，從書(shū)店的裝潢、陳設到圖書(shū)的品種、陳列以及各種服務(wù)都要突出“精”的特點(diǎn)。
1.小巧的環(huán)境布局給讀營(yíng)造一個(gè)清新舒適、格調高雅的文化氛圍，有利于讀者讀書(shū)的而不僅僅是買(mǎi)書(shū)的環(huán)境。(形象差異化)
2.親切周到的服務(wù)努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發(fā)，體現文化行業(yè)的特色，突出人文關(guān)懷。(服務(wù)差異化)
(二)、特色：
同樣針對新華書(shū)店種類(lèi)全面的特點(diǎn)，加之xx地區目前還沒(méi)有對某一領(lǐng)域圖書(shū)突出的大量的需求，書(shū)店在種類(lèi)和數量上完全沒(méi)有優(yōu)勢，而且做某一門(mén)類(lèi)的專(zhuān)業(yè)書(shū)店的市場(chǎng)條件也不成熟。
1.“特色”是要在既不追求全面又不專(zhuān)做一類(lèi)的情況下，抓住幾類(lèi)市場(chǎng)需求較大或者新華書(shū)店忽略了的又有一定市場(chǎng)需求的圖書(shū)，深入地挖掘，做出專(zhuān)業(yè)水平。(產(chǎn)品差異化)
2.“特色”還要在經(jīng)營(yíng)的范圍上考慮。比如，文具、賀卡，以及圖書(shū)包裝、禮儀送書(shū)等增值服務(wù)。(產(chǎn)品差異化)
3.在直接面對讀者零售的經(jīng)營(yíng)方式之外，主動(dòng)出擊挖掘客戶(hù)，爭取集團購買(mǎi)的大客戶(hù)。
四、核心競爭力
有針對性的圖書(shū)種類(lèi)，全面人性化的服務(wù)。尤其是服務(wù)，因為“書(shū)店出售的所有東西里，只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品”。
當然，書(shū)店的定位不是一次就能適當合理的確定，也不是一成不變的。必須根據市場(chǎng)情況和競爭對手的變化，需要適時(shí)適當的不斷加以調整和改進(jìn)。
五、投資產(chǎn)出預算
(一)書(shū)店的投資主要是前期鋪底圖書(shū)與書(shū)架等設備的采購，以及門(mén)店的租金與裝修�？偼顿Y15萬(wàn)元。
1、圖書(shū)音像商品的采購：7.5萬(wàn)計劃經(jīng)營(yíng)各類(lèi)圖書(shū)5000―6000種，8000冊左右，費用5-6萬(wàn)元，首付3萬(wàn)，其余批發(fā)商墊資計劃經(jīng)營(yíng)各類(lèi)音像制品50000、6000種，15000張左右，費用4.5萬(wàn)元。
2、設備采購與裝修：3.2萬(wàn)根據書(shū)店的定位，書(shū)店的環(huán)境應與一般個(gè)體書(shū)店有明顯的區別，整潔、明亮，具有時(shí)尚氣息和文化氛圍，必須在書(shū)架和裝修上能體現出來(lái)。門(mén)店應進(jìn)行經(jīng)濟型的裝修。
裝修費用：地板8000元;吊頂2000元;粉刷1000元;門(mén)套4000元;廣告牌2000元;17000元設備：書(shū)架20組×600=12000元;電腦售書(shū)系統(電腦利舊，打印3000元)
3、店面租金：4萬(wàn)/年
(二)收益預測：
1、書(shū)店定位銷(xiāo)售的少兒、大眾文化、教輔等種類(lèi)圖書(shū)的批發(fā)折扣一般在6折以下，如按定價(jià)銷(xiāo)售則有40%的利潤空間;按照xx的市場(chǎng)情況，如以8.5折進(jìn)行優(yōu)惠銷(xiāo)售就能夠形成價(jià)格優(yōu)勢，而且仍有25%以上的利潤空間。每天銷(xiāo)量估計為10-30本，則營(yíng)業(yè)額可達150-450元，保守平均250元;
2、音像店定位銷(xiāo)售的'的批發(fā)折扣一般在5折以下，批發(fā)價(jià)3元，售價(jià)6-8元;如按定價(jià)銷(xiāo)售則有50%的利潤空間;每天銷(xiāo)量估計為20-40張，則營(yíng)業(yè)額可達120-240元，保守平均150元;
3、外延其他商品銷(xiāo)售：咖啡100元;其余50元。以上合計收入550元按平均35%毛利率則200元×30=6000元 書(shū)店每月的固定費用 =房租(含水電) 稅費 人員工資 (實(shí)際運行中還有不少雜費)每月預計總額 = 3000 800 1800= 5600。那么，書(shū)店每月的損益平衡點(diǎn) =固定費用 = 5600元損益平衡點(diǎn)營(yíng)業(yè)額 =固定費用 /毛利率= 5600 / 0。4 = 14000元即：每月?tīng)I業(yè)額達到 14000元，平均日銷(xiāo)售額 360元就可保證收支相等。保守估計：以上合計收入420元，略有盈余; 正常估計：書(shū)店日均營(yíng)業(yè)額達到600元左右，月?tīng)I業(yè)額達到18000元。則：月毛利額 = 18000 x 0。35 = 6300元，年為75600，即：一般情況下，按計劃總投資10萬(wàn)元計，1年半即可收回全部投資。樂(lè )觀(guān)估計：書(shū)店日均營(yíng)業(yè)額達到800元左右，月?tīng)I業(yè)額達到24000元。則：月毛利額 = 24000 x 0。35 = 14400元，年為172800，即：一般情況下，按計劃總投資10萬(wàn)元計，8月即可收回全部投資。
六、促銷(xiāo)策略：
在保證書(shū)店店面正常營(yíng)業(yè)的前提下，書(shū)店可以采取多種宣傳促銷(xiāo)手段，拓展新的銷(xiāo)售渠道，尤其是政府、學(xué)校、幼兒園和機關(guān)單位的批量購買(mǎi)，對提高營(yíng)業(yè)額應有不小的貢獻。
1、集團客戶(hù)拓展：
可考慮和中國移動(dòng)合作，根據移動(dòng)各類(lèi)集團客戶(hù)分層打折優(yōu)惠，如鉆石卡7折;金卡75折;銀卡8折;貴賓卡85折;普通客戶(hù)9折�？煽紤]和中國人壽合作，給其員工提供購書(shū)閱覽方便。
2、積分獎勵計劃：
每單均計入電腦記錄，每10元銷(xiāo)售額1分，累計滿(mǎn)5分 ，贈咖啡一杯;累計滿(mǎn)10分 ，免費參加1期培訓;累計滿(mǎn)20分 ，免費參加1期培訓;3、延伸服務(wù)：銷(xiāo)售文體用具：紙張、筆銷(xiāo)售咖啡飲料西餐：代售郵冊、賀卡：銷(xiāo)售音像制品：銷(xiāo)售鮮花：銷(xiāo)售計算機耗材：開(kāi)辦職業(yè)技能培訓：
七、風(fēng)險規避
任何經(jīng)營(yíng)都有一定的風(fēng)險，無(wú)庸多言。如何正視風(fēng)險的存在、防范規避風(fēng)險就顯得尤其重要。書(shū)店經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險相對較小，因為目前圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)是明顯的買(mǎi)方市場(chǎng)，批發(fā)商從出版社進(jìn)書(shū)基本都是“寄銷(xiāo)”的方式，三個(gè)月回款，而且剩余滯銷(xiāo)圖書(shū)都可以退貨。零售書(shū)店從批發(fā)商處進(jìn)書(shū)也采用類(lèi)似的方式。這樣，書(shū)店的風(fēng)險就主要來(lái)自自身的經(jīng)營(yíng)管理，如何降低成本，開(kāi)拓市場(chǎng)，吸引讀者等方面了。需要做好以下工作：
1、在充分進(jìn)行實(shí)地觀(guān)察、市場(chǎng)調查的基礎上謹慎選擇店址。
2、盡可能控制固定費用，減少固定設備的投資。
3、建立完備的會(huì )計制度，作好詳細經(jīng)營(yíng)記錄咖啡書(shū)吧創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)工作計劃。
4、理智對待經(jīng)營(yíng)狀況不佳的情況，全面分析、解決問(wèn)題。
5、確屬選址錯誤，應早做另覓佳址的打算。
八、遠景規劃書(shū)店定位
在xx市區有一定競爭實(shí)力的特色書(shū)店。能夠吸引一部分讀者，并能擁有自己忠實(shí)的顧客群。
書(shū)店經(jīng)營(yíng)的目的是：占有xx圖書(shū)文化市場(chǎng)的一定份額，形成長(cháng)期的盈利能力。一旦經(jīng)過(guò)努力經(jīng)營(yíng)和不斷摸索，書(shū)店能夠按計劃達到目標，并且形成一套成熟的經(jīng)營(yíng)與管理的模式，有了由少而多的資本積累，就可以爭取投資，進(jìn)行發(fā)展。
發(fā)展的方式可以從以下兩方面考慮：
1、擴大單店規模。(營(yíng)業(yè)面積、經(jīng)營(yíng)品種、經(jīng)營(yíng)范圍)這種方式風(fēng)險較大，需要依靠對當地市場(chǎng)容量的充分了解和合理預測，以及在競爭中取得一定的優(yōu)勢
在有新華書(shū)店大中型書(shū)店的區域應不考慮使用。
2、開(kāi)設分店有了xx市區母店的成功經(jīng)驗，加之在母店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中與供貨商建立的良好關(guān)系，在市場(chǎng)競爭較弱的區域開(kāi)設分店是一種投資孝易于操作的方式。
有以下兩種方向可以考慮：
1.橫向(在xx市區的其它區域)在市區內開(kāi)設分店可以采用圍繞母店設售書(shū)點(diǎn)的方式進(jìn)行，既可充分利用母店的圖書(shū)資源，擴大影響提高知名度;又節省投資，降低成本。
2.縱向(在xx市下屬的區縣)區縣的優(yōu)勢在于競爭者少，尤其市新華書(shū)店的連鎖還沒(méi)到達區縣一級，讀者的需求長(cháng)期得不到滿(mǎn)足。劣勢在于購買(mǎi)力較為低下。
創(chuàng )業(yè)策劃范文8
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)的寫(xiě)作框架分為以下幾個(gè)部分：
�。�1）項目摘要
項目文件的總結概要，包括對創(chuàng )業(yè)項目的簡(jiǎn)單描述（背景）；對具體商業(yè)機會(huì )的概述；對項目涉及市場(chǎng)的描述和預測；企業(yè)項目目前在市場(chǎng)上的競爭優(yōu)勢；企業(yè)的經(jīng)濟狀況和項目盈利能力預測；企業(yè)的經(jīng)營(yíng)形式；創(chuàng )業(yè)人員應具備的基本條件；
�。�2）項目業(yè)務(wù)描述
�。�3）產(chǎn)品或服務(wù)
創(chuàng )業(yè)項目所涉及到的產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)介紹，即所采用技術(shù)的功能先進(jìn)性和可行性，有關(guān)技術(shù)參數、費用參數、技術(shù)的.市場(chǎng)生命周期；所采用技術(shù)的成熟程度；與同類(lèi)技術(shù)或相近技術(shù)的功能、技術(shù)參數、費用參數、市場(chǎng)生命周期等的比較，是否可能形成某些技術(shù)優(yōu)勢;國內外該技術(shù)的現狀和技術(shù)發(fā)展趨勢；創(chuàng )業(yè)項目所涉及到的產(chǎn)品（服務(wù)）的創(chuàng )新度及市場(chǎng)前景，即詳細說(shuō)明預期產(chǎn)品滿(mǎn)足真實(shí)需求的程度，市場(chǎng)對該產(chǎn)品的需求的顯在性與潛在性，可能占有的市場(chǎng)分額；描述所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，并且與同類(lèi)產(chǎn)品作比較，闡明它的獨特之處及怎樣保持這種獨特性；憑借該產(chǎn)品進(jìn)入和創(chuàng )造市場(chǎng)的可能性；與同類(lèi)產(chǎn)品、相近產(chǎn)品比較，該產(chǎn)品是否有可能形成產(chǎn)品優(yōu)勢甚至產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢；
�。�4）收入情況
�。�5）競爭情況
�。�6）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
�。�7）管理團隊
對項目的領(lǐng)導階層的重要人物進(jìn)行詳細介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗、能力、專(zhuān)長(cháng)、受教育的程度等；
�。�8）財務(wù)預測
包括實(shí)施計劃:列出兩年內創(chuàng )業(yè)項目實(shí)施的計劃和安排，指出企業(yè)收支的平衡點(diǎn)和成本的回收周期。
�。�9）機會(huì )與風(fēng)險
下一步要怎么樣，一個(gè)月后如何，這也是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)所要提及的。
�。�10）附錄
通過(guò)以上總結，不難看出，項目策劃書(shū)是：產(chǎn)品（服務(wù)）的獨特性、詳盡的市場(chǎng)分析和競爭分析、現實(shí)的財務(wù)預算、明確的投資回收方式、精干的管理隊伍，只有以上5個(gè)要點(diǎn)經(jīng)營(yíng)有方，項目才能朝著(zhù)理想的方向走向輝煌的顛峰
創(chuàng )業(yè)策劃范文9
一、活動(dòng)目的
培養高校大學(xué)生創(chuàng )新意識、激發(fā)創(chuàng )意思維、提高創(chuàng )造能力、弘揚創(chuàng )業(yè)精神，引導和激勵學(xué)生拓寬思維、大膽創(chuàng )新，深入開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng )業(yè)活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題
沈陽(yáng)農業(yè)大學(xué)第七屆“挑戰杯”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃大賽
三、參賽資格
凡沈陽(yáng)農業(yè)大學(xué)在校注冊登記的各類(lèi)全日制在校專(zhuān)科生、本科生、碩士研究生、博士研究生和全日制留學(xué)生都可申報作品參賽，在校學(xué)生以團隊（學(xué)歷、年級不限）形式（3—7人），以學(xué)院為單位報名參賽。
四、組織機構
大賽設組委會(huì )，負責大賽的組織、宣傳、活動(dòng)設計和會(huì )務(wù)等工作；大賽設評審委員會(huì )，負責對進(jìn)入決賽全部作品進(jìn)行評審，決定入圍作品的獎勵等級（詳見(jiàn)大賽《評審實(shí)施細則》）；大賽設執委會(huì )，負責執行大賽組委會(huì )的各項有關(guān)大賽的`決定。
五、賽事安排
大賽分為初賽、復賽和決賽三部分。
復賽：要求參賽選手在初賽大綱的基礎上，結合評審意見(jiàn)，完善創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)應條理清晰、重點(diǎn)突出、力求簡(jiǎn)潔，相關(guān)數據科學(xué)、真實(shí)、準確，對于一個(gè)非技術(shù)背景的人士應清晰易懂。在復賽階段，由主辦方利用網(wǎng)絡(luò )媒介介紹宣傳各團隊，擴大大賽的影響力，各團隊進(jìn)行上傳資料對團隊的創(chuàng )業(yè)方案進(jìn)行宣傳、推廣，最終由大眾進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )票選，由大賽評委會(huì )針對團隊的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)進(jìn)行秘密答辯。結合票選結果（30%）和評委會(huì )意見(jiàn)（70%）選取6支隊伍進(jìn)入決賽。
六、賽事培訓
初賽培訓：針對如何成為創(chuàng )業(yè)者、尋找創(chuàng )業(yè)項目和產(chǎn)品設計、如何組織創(chuàng )業(yè)團隊和如何撰寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃文本等內容進(jìn)行培訓。（由學(xué)院管理教研室老師、企業(yè)管理者、有成功創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的人擔當培訓人）
復賽培訓：針對如何為創(chuàng )業(yè)項目進(jìn)行市場(chǎng)定位、如何做好創(chuàng )業(yè)項目的財務(wù)分析和創(chuàng )業(yè)的溝通與創(chuàng )賽復賽的秘密答辯等內容進(jìn)行培訓。（由學(xué)院管理教研室老師、企業(yè)管理者、有成功創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的人擔當培訓人）
決賽培訓：針對風(fēng)險投資與融資、創(chuàng )業(yè)熱點(diǎn)行業(yè)與趨勢、技術(shù)轉移與知識產(chǎn)權、如何創(chuàng )建一家自己的公司和如何運作自己的公司等內容進(jìn)行培訓。（由學(xué)院管理教研室老師、企業(yè)管理者、有成功創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的人擔當培訓人）
七、獎項設置
參加決賽的作品，確認資格有效的，由大賽組委會(huì )向作者頒發(fā)證書(shū)和獎金。參加復賽的作品，確認資格有效而又未入圍決賽的，由組委會(huì )向作者頒發(fā)證書(shū)。
八、比賽流程
2、4月24~4月25：各參賽團隊以院為單位進(jìn)行報名，報名日期截止于4月25日20：00。
3、4月28：進(jìn)行初賽培訓。
4、5月4~5：提交創(chuàng )業(yè)計劃大綱（電子版及A4紙版），截止于5。517：00。
5、5月6~5月10：進(jìn)行大賽的第一環(huán)節，由大賽評審委員會(huì )對各參賽隊伍提交的創(chuàng )業(yè)計劃大綱進(jìn)行評審。
7、5月13、14、15：核算初賽成績(jì)。
8、5月16：公布復賽名單，歸還創(chuàng )業(yè)計劃大綱，由各團隊進(jìn)行修改。
9、5月20：進(jìn)行復賽培訓。
14、6月1：進(jìn)行大賽決賽培訓。
15、6月3~7：進(jìn)行決賽賽前宣傳。
16、6月8：進(jìn)行創(chuàng )業(yè)大賽決賽。
17、6月15：進(jìn)行大賽總結、宣傳。
創(chuàng )業(yè)策劃范文10
目錄
一、前言·····················································2
二、（一）宏觀(guān)市場(chǎng)分析··········································3
�。ǘ┬@市場(chǎng)分析··········································3
中國聯(lián)通校園先鋒卡營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
�。ㄈ┬@競爭手機卡分析····································4
�。ㄋ模┬@先鋒卡自身競爭力··································5
�。ㄎ澹� 消費群體分析···············································6
三、 SWOT分析················································7
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢·················································7
�。ǘ┝觿荨ぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁ�8
�。ㄈC會(huì )·················································8
�。ㄋ模┩{·················································9
四、 營(yíng)銷(xiāo)戰略及分析··········································10
�。ㄒ唬┬麄鞑呗浴ぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁ�11
�。ǘ┓咒N(xiāo)策略············································11
�。ㄈ┐黉N(xiāo)策略············································11
�。ㄋ模﹥r(jià)格策略············································12
五、 銷(xiāo)售管理方案············································13
�。ㄒ唬┑谝画h(huán)節：銷(xiāo)售短期計劃······························13
�。ǘ┑诙h(huán)節：銷(xiāo)售環(huán)節的管理和控制·······················13
六、
七、 市場(chǎng)預算················································14 團隊建設················································15
�。ㄒ唬﹫F隊框架·············································15
�。ǘ﹫F隊分工·············································16
�。ㄈ﹫F隊要求············································16
�。ㄋ模﹫F隊制度············································17
前言
20xx年，中國的通信網(wǎng)絡(luò )越來(lái)越普及，手機用戶(hù)可以使用各種手機卡隨時(shí)隨地地進(jìn)行溝通交流。而溝通技術(shù)的不斷發(fā)展，同時(shí)鞭策著(zhù)通信企業(yè)的產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代以滿(mǎn)足移動(dòng)用戶(hù)在信息溝通方面的更高要求。豐富多彩的手機卡增值業(yè)務(wù)及通訊資費套餐與移動(dòng)用戶(hù)的各種需求結合，相互促進(jìn)，催生了中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò )通信集團公司的全新業(yè)務(wù)品牌——“沃”，其3G業(yè)務(wù)會(huì )為我們帶來(lái)創(chuàng )新的電信體驗，即更快的速度、更個(gè)性的選擇、更寬廣的網(wǎng)絡(luò )覆蓋、更豐富的業(yè)務(wù)，讓信息和溝通更自由、更精彩，具體業(yè)務(wù)分為“沃”·3G、“沃”·家庭、“沃”·商務(wù)、“沃”·服務(wù)，“沃”·家庭。
至20xx年11月30日，中國聯(lián)通與217個(gè)國家的364個(gè)運營(yíng)商開(kāi)通了語(yǔ)音/短信漫游業(yè)務(wù)；中國聯(lián)通還為3G用戶(hù)提供了61個(gè)國家的高速數據漫游業(yè)務(wù)。
使用中國聯(lián)通3G(WCDMA)網(wǎng)絡(luò )的iPhone用戶(hù)在已開(kāi)通3G(WCDMA)網(wǎng)絡(luò )漫游的國家和地區可以自動(dòng)優(yōu)先漫游到3G(WCDMA)網(wǎng)絡(luò )使用話(huà)音和短信業(yè)務(wù)，在未開(kāi)通3G(WCDMA)網(wǎng)絡(luò )漫游的國家和地區可以漫游到當地上表中的2G(GSM)網(wǎng)絡(luò )使用話(huà)音和短信業(yè)務(wù)。截止20xx年6月1日，聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò )已覆蓋339個(gè)城市，其中廣東已經(jīng)覆蓋22個(gè)大中城市。
要想再擴大3G網(wǎng)絡(luò )在廣東的覆蓋率，最好是提高先鋒卡在校園學(xué)生中的使用率，這就需要作為聯(lián)通公司最新發(fā)布的品牌“沃”校園先鋒卡得到學(xué)生們的認可。
目前中國聯(lián)通的3G網(wǎng)絡(luò )先鋒卡是校園里最大的空缺，若經(jīng)過(guò)我們所有人的努力營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)巨大的市場(chǎng)空缺將會(huì )被填滿(mǎn)。
一、市場(chǎng)調查
問(wèn)卷調查：為了解學(xué)生對校園先鋒卡的認可態(tài)度，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )設計調查問(wèn)卷，我們Invincible小組在4月20號至22號在大學(xué)城抽取部分學(xué)生做樣本調查，因為很多在校大學(xué)生都擁有自己的電腦，所以我們還從網(wǎng)絡(luò )發(fā)出調查問(wèn)卷，回收有效調查問(wèn)卷約150份（網(wǎng)絡(luò )100份及電子版50份），調查報告顯示偌大的校園里，96%的學(xué)生使用的'是移動(dòng)公司的手機卡，只有四成的學(xué)生使用聯(lián)通產(chǎn)品。聯(lián)通產(chǎn)品在學(xué)生群體中使用率普遍比較低。但是調查中，我們發(fā)現60%的學(xué)生愿意接受校園先鋒卡，40%學(xué)生采取觀(guān)望態(tài)度，沒(méi)有調查者不可以接受校園先鋒卡。從回收問(wèn)卷的數據分析結果看，聯(lián)通校園先鋒卡在學(xué)生中擁有很大的消費市場(chǎng)，很多被調查學(xué)生都愿意考慮使用先鋒卡。調查問(wèn)卷結果分析詳見(jiàn)附件。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
（一）宏觀(guān)市場(chǎng)分析
中國聯(lián)通校園先鋒卡營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
20xx年全球3G手機市場(chǎng)規模穩步增長(cháng)，達到2.8億，其中63%的市場(chǎng)銷(xiāo)量約1.7億部是WCDMA手機。從國內市場(chǎng)來(lái)看，一季度國內3G市場(chǎng)手機規模達到1930萬(wàn)，3G手機市場(chǎng)規模占總體手機市場(chǎng)規模32.7%，3G手機款式達到647款。智能手機份額呈現穩步快速攀升態(tài)勢，WCDMA智能終端市場(chǎng)份額增長(cháng)率將決定未來(lái)整體終端市場(chǎng)份額和格局。20xx年底中國聯(lián)通3G用戶(hù)累計達到1400萬(wàn)，3G業(yè)務(wù)數據業(yè)務(wù)的消費習慣正在逐步形成，中國聯(lián)通推出的新業(yè)務(wù)“沃”品牌與3G業(yè)務(wù)直接掛鉤，“沃”的發(fā)展前景將會(huì )非常廣闊。
（二）校園市場(chǎng)分析
聯(lián)通校園先鋒卡的市場(chǎng)是由具有購買(mǎi)欲望與購買(mǎi)能力的人所構成的，所以學(xué)校學(xué)生的數量、構成、教育程度及學(xué)生數量的流動(dòng)等因素將會(huì )影響校園先鋒卡的使用率。學(xué)生是屬于無(wú)穩定經(jīng)濟收入的消費群體，經(jīng)濟實(shí)惠的先鋒卡必然是他們認為最經(jīng)濟省錢(qián)的溝通渠道，其實(shí)用的通訊業(yè)務(wù)也必將為他們首選的。
以廣州大學(xué)城為例，其體量相當于一個(gè)中型城市，現在大學(xué)城的學(xué)生規模達到35—40萬(wàn)人，各高校每年都在進(jìn)行著(zhù)擴招計劃，未來(lái)校園學(xué)生的規模將會(huì )是一份可觀(guān)的市場(chǎng)蛋糕。而且高等教育學(xué)校每年都會(huì )有一批學(xué)生面臨畢業(yè)去向，即將流出學(xué)校，走向社會(huì )的他們在就業(yè)壓力下對信息的溝通更為依賴(lài)，所以校園先鋒卡在學(xué)生最需要解壓的時(shí)候出現，就是給學(xué)生最好的，最溫暖的，最值得信賴(lài)的禮物。在我們的調查中，就表現為高年級的學(xué)生更愿意接受校園先鋒卡，39%的大三學(xué)生可以接受換卡，大二大四居于其次，只有4%學(xué)生拒絕接受先鋒卡，61%可以接受先鋒卡，35%學(xué)生的看情況才接受先鋒卡，所以從以上數據看出，我們在校園的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)份額可以在未來(lái)的市場(chǎng)推廣中會(huì )穩步擴大。
（三）校園競爭手機卡分析
1、 最大的競爭者——中國移動(dòng)
★ 動(dòng)感地帶卡（我的地盤(pán)聽(tīng)我的）
優(yōu)勢：“動(dòng)感地帶”（M-Zone）這一全新的客戶(hù)品牌采用新穎的短信包月形式，同時(shí)還提供多種時(shí)尚、好玩的定制服務(wù)。它以移動(dòng)動(dòng)感地帶卡為載體，可以
中國聯(lián)通校園先鋒卡營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
容納更多的時(shí)尚娛樂(lè )功能。移動(dòng)動(dòng)感地帶卡將為年輕一族的大學(xué)生創(chuàng )造一種新的、即時(shí)的、方便的、快樂(lè )的生活方式。
缺點(diǎn)：月租較貴，學(xué)生對此怨言不少。GPRS流量少，收費貴。
★ 神州行（輕松由我，神州行）：
優(yōu)勢：“神州行”（Easyown）是中國移動(dòng)推出的三大客戶(hù)品牌之一，品牌面向大眾市場(chǎng)，包括六大產(chǎn)品系列，其客戶(hù)規模龐大。目前，“神州行”客戶(hù)數已占中國移動(dòng)客戶(hù)總數的75%以上，收入占比超過(guò)了70%，成為中國移動(dòng)客戶(hù)品牌體系中極其重要的一部分�！吧裰菪小逼放瓶蛻�(hù)群的職業(yè)、年齡等跨度都較大。使用話(huà)音和短信業(yè)務(wù)為主，注重實(shí)惠、大眾化的資費和自由、便捷的服務(wù)方式的客戶(hù)均可使用，因此很多學(xué)生都選擇普通化的神州行。
缺點(diǎn)：通話(huà)費用貴，沒(méi)有可供選擇的資費套餐，沒(méi)有短信贈送，GPRS流量少，話(huà)費的分忙閑時(shí)計算。
★ 全球通（未來(lái)在我手中）
優(yōu)勢：全球通（GoTone）是中國移動(dòng)通信的旗艦品牌，知名度高，品牌形象穩健，擁有眾多的高端客戶(hù)，其中一大部分是大學(xué)生用戶(hù)，是國內網(wǎng)絡(luò )覆蓋最廣泛、國際漫游國家和地區最多、功能最為完善的移動(dòng)信息服務(wù)品牌。
缺點(diǎn)：聽(tīng)和打電話(huà)都收費，信號比較差。
2、 潛在競爭者——中國電信
★ IC卡、200卡和201卡
優(yōu)勢：這些電信卡類(lèi)消費屬于低端消費產(chǎn)品，資費低，使用方便（學(xué)校每一宿舍都配備一臺固定電話(huà)機），200卡和IC卡都是以最低話(huà)費0.1元/分鐘的長(cháng)途直撥優(yōu)勢打動(dòng)了學(xué)生的心，201親情卡，可國內親情電話(huà)6個(gè)，可修改4個(gè)（次），0.04元/分鐘話(huà)費；通話(huà)全面開(kāi)放，撥打非親情電話(huà)時(shí)按200IP資費折合相應時(shí)長(cháng)扣減。201親情卡在廣東電信的所有電話(huà)上都可以使用。
缺點(diǎn)：三類(lèi)卡都需要在在電信的固話(huà)機上才可以撥打，有效期時(shí)間短，特別是201親情卡第一次通話(huà)后，一個(gè)月內使用完畢，并且該卡以后只能在同一臺話(huà)
創(chuàng )業(yè)策劃范文11
一、介紹
主要經(jīng)營(yíng)韓版服裝、飾品，兼賣(mài)韓國風(fēng)格設計獨特的生活用品。采用網(wǎng)絡(luò )、店面相結合的方法，利用21世紀網(wǎng)絡(luò )技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根據網(wǎng)絡(luò )購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點(diǎn)。
二、店面選址
為了減少資金投入，直接用靠近公園，霍家村口對面的2個(gè)相連車(chē)庫位，剩下租金。
三、店面裝潢
店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì )比較貼近自己的想法。
1、要緊扣韓國風(fēng)格，在店面的裝潢上一定要下功夫，給人強烈的視覺(jué)沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺(jué)。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光冷暖結合，空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的！預計花費5000元。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
1、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜，爭取最小代價(jià)，爭取更多的貨源。其次瞄準韓國漢城的散貨批發(fā)市場(chǎng)，選擇精品。再次瞄準韓國購物網(wǎng)，直接掛到我們的網(wǎng)上，低買(mǎi)高賣(mài)。
2、進(jìn)貨渠道：韓國進(jìn)貨直接郵遞回中國，必須談好物流公司，建立良好的合作關(guān)系，爭取最低成本。
五、人力規劃
創(chuàng )業(yè)初期減少成本，鍛煉個(gè)人能力。不準備雇服務(wù)員，由我（安陽(yáng)店面裝潢、開(kāi)業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現金交易）、董羽（網(wǎng)頁(yè)維護、到韓國后進(jìn)貨）、王碩（進(jìn)貨）、張維佳等同學(xué)（店面服務(wù)員）負責。贏(yíng)利后才用投資分紅的方法。
六、投資金額分析，每月費用分析
1、裝修費5000；2、店面擺放衣服，飾品，小東西等3000；3、其他店面內費用1000元；4、員工工資在贏(yíng)利后的月底結，暫不算在投資內；5、余下4000做流動(dòng)資金使用。
共計：13000元
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、開(kāi)幕促銷(xiāo)
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^散發(fā)些傳單。
2、長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略
�。�1）、原則：堅持走自己的路線(xiàn)，網(wǎng)絡(luò )更新要快，如果運營(yíng)得當可以慢慢適當拓寬銷(xiāo)售范圍。（2）、方針：盡量把其中的`每個(gè)環(huán)節作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制。（3）、服務(wù)：訓練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì )有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。（4）、方法：
初次來(lái)店的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長(cháng)期顧客表，并傳遞我們店的特色。
增加顧客購買(mǎi)的可能：①傳達我們購物方式的先進(jìn)，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息；②利用顧客注冊信息，以某種借口想顧客發(fā)送郵件，施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等；③根據顧客購買(mǎi)的金額設置累計獎勵機制。
創(chuàng )業(yè)策劃范文12
很多上過(guò)大學(xué)的人都有這樣的體會(huì )：大學(xué)時(shí)期是人生中最美好的階段，魂牽夢(mèng)繞的歲月，風(fēng)花雪月的年紀，對身邊的事做起來(lái)都很有激情，對新鮮事物的出現總表現的很BIT(BIT指對某事物的偏愛(ài))。資訊暢通無(wú)阻，信息頻繁交換，時(shí)代瞬息萬(wàn)變，新舊事物交替很快，大學(xué)生作為時(shí)代的領(lǐng)跑者，也是一樣。我是一名大學(xué)生，我的閑置物品很多，學(xué)生生涯十五年，學(xué)習用書(shū)，卡通書(shū)，雜志，音像物品，體育用品等，這其中不乏許多沒(méi)有用的東西。這些東西送給同學(xué)，親戚，朋友，那也只是一部分還有剩下的一部分卻不知道如何處理。我們在校期間傳統的出售方式一般以在校園內張貼廣告或委托同學(xué)代售。這樣雖然可以處理掉一些閑置物品但是效果不佳。大部分學(xué)校的校園網(wǎng)都開(kāi)設了“供求信息”一項，可是在市場(chǎng)調研中的數據中可以明顯的看出來(lái)效果也是不好。針對與此，就校園大學(xué)生閑置物品置換方案闡述如下：
一.市場(chǎng)潛力：
1.目前吉林農業(yè)大學(xué)在校學(xué)生20000余人，其中本專(zhuān)科生14100余人，研究生1100人，在編教職工1700多人，20xx年學(xué)校計劃招生4300人，比20xx年多出140人。未來(lái)3年內大學(xué)繼續擴大招生，在校大學(xué)生還會(huì )持續增加，消費市場(chǎng)和貨源非常穩定。
2.我本身作為一名在校大學(xué)生，經(jīng)常體會(huì )到自己閑置物品太多，扔掉很可惜，自己一留下很多東西都用不到了，有心賣(mài)掉又沒(méi)有時(shí)間和精力，最主要是沒(méi)有一個(gè)真正的交易市場(chǎng)。
3.我在吉林農業(yè)大學(xué)校園內做了一個(gè)關(guān)于大學(xué)生閑置物品如何處理的市場(chǎng)調查。市場(chǎng)調查報告共100份.
(1)你想對你的閑置物品如何處理?
留作紀念 賣(mài)掉 丟棄 送給同學(xué)
52 42 21 16
(2)如果你有閑置物品想處理你會(huì )選擇哪種方式?
在校園內張貼廣告 委托朋友代售 放在置換店里代售 其他
39 9 23 38
(3)如果校園內開(kāi)設一家閑置物品置換店你對此有何感想?
希望 不希望 有沒(méi)有都一樣
62 8 26
(4)如果在校園內有做兼職的機會(huì )你會(huì )?
很愿意去做 看情況而定 不愿意去做
26 62 10
二.業(yè)務(wù)范圍：
二手圖書(shū)，二手家電，二手日用品，廢舊物品回收等
服務(wù)項目：
大學(xué)生閑置物品出售，出租
三.贏(yíng)利模式：
1. 在我店每件物品交易成功我店收取7%的手續費和3%的`占地費
四.資金規劃：
1. 資金投入：不少于5萬(wàn)RMB。
2. 2萬(wàn)用于一年的房租
3. 2萬(wàn)用于購買(mǎi)設備(2臺收款機，貨架，價(jià)條等)
4. 1萬(wàn)用于其他費用(廣告費，稅費等)
五.階段目標：
第一階段(20xx-20xx年)：在吉林農業(yè)大學(xué)成立“千緣大學(xué)生閑置物品置換中心”。讓這一新理念在校園內深入人心，打出一個(gè)品牌!
第二階段(20xx-20xx年)：在吉林省內各個(gè)高校陸續開(kāi)設置換中心的分店，旗艦店等，擴大貨源，擴展市場(chǎng)，讓“千緣大學(xué)生閑置物品置換中心”成為新理念的代名詞!
第三階段：(20xx-20xx年)在全國各大高校陸續開(kāi)設置換中心的分店，旗艦店等，繼續擴大貨源，擴展市場(chǎng)，使“千緣大學(xué)生閑置物品置換中心”成為高校校園內“必不可少的設施”!
六.在校大學(xué)生課余時(shí)間在校打工——“亮點(diǎn)”
(一)校內勤工助學(xué)如何管理
1.置換中心派專(zhuān)人對勤工助學(xué)學(xué)生進(jìn)行崗前培訓，制定工作時(shí)間表并指導開(kāi)展工作
2.由勤工助學(xué)管理員對勤工助學(xué)學(xué)生出勤情況，工作量勞動(dòng)表現，勞動(dòng)效果等情況進(jìn)行考核
3.勤工助學(xué)學(xué)生每學(xué)年考核情況作為評選勤工助學(xué)積極分子的依據
(二)崗位要求
1.學(xué)生應樹(shù)立良好的工作形象，工作態(tài)度端正，責任心強
2.講究工作方法，努力提高工作效率，熱愛(ài)所分配的工作
3.參加勤工助學(xué)的學(xué)生因病因事無(wú)法工作，應事先向管理員請假并征得同意
4.不能擅自缺勤和私自更換崗位
5.通過(guò)勤工助學(xué)活動(dòng)，培養學(xué)生自立意識勞動(dòng)觀(guān)念，為培養學(xué)生“自我教育，自我管理，自我服務(wù)”等能力起到積極作用
(三)報酬
1.學(xué)生參加校園內勤工助學(xué)活動(dòng)的報酬原則上5-8元/小時(shí)，高強度高難度技術(shù)性強的工作可略微上調
2.學(xué)生的勞動(dòng)崗位所在部門(mén)依據考勤考核情況填寫(xiě)“月報表”“及勤工助學(xué)工資簽收表”
3.每月財務(wù)定期發(fā)放學(xué)生勤工助學(xué)工資
4.崗位分配按多人分一組即多組制
(四)其他
1.學(xué)生在進(jìn)行勤工助學(xué)活動(dòng)時(shí)，因本人失誤造成經(jīng)濟損失的，要給予賠償
2.規定從下發(fā)之日起開(kāi)始執行，解釋權歸置換中心
七.口號：
“情迷象牙塔，源自校園，服務(wù)學(xué)生，激情加盟，鑄就無(wú)悔青春”
八.宗旨：
嚴格物品管理，健全運營(yíng)機制，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)為廣大師生提供安全，誠信，實(shí)惠的交易平臺。
創(chuàng )業(yè)策劃范文13
第一章 學(xué)友二手書(shū)店概要
(一)背景介紹
在全社會(huì )堅定不移地堅持可持續發(fā)展的戰略路線(xiàn)時(shí)，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。俗話(huà)說(shuō)：“知識就是財富�！比缃�，書(shū)籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。
近年來(lái)，大學(xué)生的學(xué)費問(wèn)題已成為很多社會(huì )、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們不僅應該知道怎么賺錢(qián)，更應該先懂得怎樣省錢(qián)。據不完全統計，我國高等院校學(xué)生每學(xué)期的購買(mǎi)各類(lèi)教輔用書(shū)及其他類(lèi)書(shū)籍的費用一般在一千元錢(qián)左右，而這些書(shū)籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的.在國外一屆一屆使用的書(shū)籍都叫做“Used”。因此，二手書(shū)籍的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書(shū)費問(wèn)題的全新切入點(diǎn)。于此同時(shí)，學(xué)友二手書(shū)店在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下應運而生。
背景介紹不是所有的書(shū)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)都要有的，但是略微介紹一下，能夠增添本計劃書(shū)的說(shuō)服力。
(二)書(shū)店簡(jiǎn)介
我們計劃做成一個(gè)實(shí)體運作的個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，書(shū)店將于近期注冊成立并計劃選址、裝修店面。因此，我們是一家處于創(chuàng )始初級階段的公司。
學(xué)友二手書(shū)店其命名含義頗多，主要含義是希望幫助同學(xué)們能在在眾多的二手書(shū)籍中找到自己的意中書(shū)，找到自己的朋友。
(三)宗旨
我們的宗旨是把書(shū)籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書(shū)籍在大家的手上“玩轉”起來(lái)!
(四)戰略目標
擴大經(jīng)營(yíng)群體，建立真實(shí)與網(wǎng)絡(luò )相結合的二手書(shū)交易平臺，進(jìn)而達到四川同行業(yè)領(lǐng)先水平。
(五)經(jīng)營(yíng)與服務(wù)
在創(chuàng )始階段，本店經(jīng)營(yíng)初期是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，后期我們將陸續拓展經(jīng)營(yíng)范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式、有限公司。
我們的書(shū)籍主要來(lái)自高中及大學(xué)生用過(guò)的教材、輔導書(shū)、工具書(shū)、光盤(pán)等。以合理的價(jià)格分門(mén)別類(lèi)進(jìn)行收購。例如，教科書(shū)可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費群體。同時(shí)面向社會(huì )及省內其他高校購買(mǎi)可讀性強、可循環(huán)利用率高的書(shū)籍。
學(xué)友二手書(shū)店同時(shí)提供網(wǎng)上圖書(shū)交易平臺，通過(guò)百度搜索可直接鏈接到學(xué)友二手書(shū)店的頁(yè)面上，同時(shí)在淘寶、拍拍、等網(wǎng)購平臺開(kāi)店。為同學(xué)們在線(xiàn)提供更加快捷、準確、高效、時(shí)尚的交易平臺。
(六)市場(chǎng)分析
通過(guò)我們的調查發(fā)現：我校大部分學(xué)生都不是宜賓本地人。調查結果顯示，每學(xué)期只有約6%的同學(xué)會(huì )把一部分有用且輕便的書(shū)籍帶回家，而只有不到1%的同學(xué)會(huì )把所有的書(shū)籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過(guò)書(shū)籍最常見(jiàn)的方法就是當廢紙賣(mài)掉，真是很可惜。而隨著(zhù)新學(xué)期的開(kāi)始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買(mǎi)內容大致相同的參考書(shū)，復習資料等，花費了同學(xué)們很多不必要的開(kāi)支。鑒于此，學(xué)友二手書(shū)店可以抓住這一供給和需求相平衡的機會(huì )，把握這一商機，通過(guò)學(xué)友二手書(shū)店作為中轉媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學(xué)們提供易書(shū)的平臺。
在調查過(guò)程中我們驚喜的發(fā)現，我校周邊仍沒(méi)有任何二手書(shū)店。因此，我們書(shū)店運營(yíng)后將很有競爭力，尚待挖掘的市場(chǎng)巨大。
像這種學(xué)校內部的市場(chǎng)分析在只適用于學(xué)校書(shū)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，而且不需要占太多的分量，要簡(jiǎn)潔扼要，說(shuō)明問(wèn)題就好。
(七)營(yíng)銷(xiāo)策略
二手書(shū)店實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò )相結合的經(jīng)營(yíng)模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營(yíng)銷(xiāo)方案以占領(lǐng)市場(chǎng)。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用對本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢的了解，通過(guò)制定有效的激勵和評價(jià)機制來(lái)吸引客戶(hù)、并擴建我們的經(jīng)營(yíng)范圍。同時(shí)通過(guò)提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來(lái)吸引更多的用戶(hù)。
(八)財務(wù)預測
在本店創(chuàng )立初期，我們主要的目標是推廣商業(yè)模式、吸引用戶(hù)，并以不贏(yíng)利為主要的目的。然而，就我們的商業(yè)模式而言，達到贏(yíng)利的目的`非常清晰(后面將有詳細的財務(wù)報表分析)，所因此進(jìn)入成熟期以后，我們將在廣大的學(xué)生中間處在一種不可或缺的地位，我們的資金也將漸進(jìn)回籠。
以此為基礎，我們將進(jìn)行積極的財務(wù)預算和規劃，從而提高書(shū)店的綜合獲利和收益能力，從而為本書(shū)店和團隊成員獲取盡可能大的利潤。
(九)融資計劃
為實(shí)施我們的計劃，經(jīng)過(guò)我們的財務(wù)分析、市場(chǎng)調研之后，我們基本需要5萬(wàn)元的資金，為此我們擬定幾個(gè)融資計劃。這些資金將被用于門(mén)面裝潢、圖書(shū)采購投入、市場(chǎng)開(kāi)拓以及補充營(yíng)運流動(dòng)資金等。計劃在一年后本金基本可以回籠。
利用多種渠道集資，尋找合作伙伴，互幫互助是我們的融資宗旨。
(十)創(chuàng )業(yè)團隊介紹
在共同的信念的基礎上，我們組成了一支優(yōu)勢互補的團隊，團隊的核心成員已經(jīng)是多年的同學(xué)。目前，團隊共有5名成員，在我們身上都體現著(zhù)激情、創(chuàng )新、勤奮和合作的品質(zhì)。我們將發(fā)揮我們各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢，從市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)等層面去競爭、去拼搏。對市場(chǎng)的深刻理解，對技術(shù)的準確把握，空前絕后的創(chuàng )新思維，良好的心態(tài)，團結合作的精神，這些使我們組成了一個(gè)具有戰斗力的創(chuàng )業(yè)團隊。同時(shí)，抱著(zhù)開(kāi)放兼容的態(tài)度，我們也隨時(shí)歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團隊，和我們共同攜手共創(chuàng )美好的未來(lái)。
第二章 經(jīng)營(yíng)與服務(wù)
(一)主營(yíng)業(yè)務(wù)
在經(jīng)濟社會(huì )中，可持續發(fā)展不僅是國家的發(fā)展路線(xiàn)，更是我們每個(gè)人的發(fā)展路線(xiàn)，其來(lái)源顧名思義也將成為我們收購書(shū)的渠道。書(shū)店主要經(jīng)營(yíng)項目有二手教科書(shū)、輔導書(shū)、工具書(shū)、考研書(shū)、考級書(shū)、小說(shuō)、雜志、學(xué)習筆記等。
1)教科書(shū)收購方式及出售
1、非專(zhuān)業(yè)書(shū)，例如公共課、選修課用書(shū)、大學(xué)英語(yǔ)、數學(xué)類(lèi)，(全校學(xué)生基本都學(xué)的科目)，按每本一至三元收購(不分新舊，但要求書(shū)的完整性)，按三折出售。
2、專(zhuān)業(yè)用書(shū)(經(jīng)管類(lèi)、日韓類(lèi)書(shū))，如上所述，由于每個(gè)院系書(shū)的種類(lèi)有差別，可另行依據，基本原則是一元一本左右，按三折出售。
3、課外讀物書(shū)按一折收購、三折出售。
4、按斤收購。由于每年的大四畢業(yè)生很多都自己在校內擺攤出售其用過(guò)的各種生活用品，在他們賣(mài)給廢品收購站之前，我們可以與其聯(lián)絡(luò )在可利用的書(shū)中，在眾多的書(shū)中，經(jīng)過(guò)仔細的挑選，挑選一些我們需要的書(shū)�？梢园锤叱鍪袌�(chǎng)價(jià)幾角錢(qián)左右收購�；臼�1元一斤。
2)輔導書(shū)收購方式
大學(xué)英語(yǔ)過(guò)級及輔導書(shū)、高等數學(xué)、化學(xué)、物理、機械、電工等基本按一元一本收購。按三折出售。
3)考試書(shū)
由于考試書(shū)基本是練習題，并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化，這種書(shū)變動(dòng)性大，收書(shū)時(shí)另加注意。教材按一折收購，如計算機教材(Visual Basic程序設計，C語(yǔ)言程序設計，Visual FoxPro程序設計，二級C++，二級Java Access二級公共基礎知識)三折出售。練習書(shū)、及題紙按一元一本收購，二元出售。
4)工具書(shū)收購及出售
按兩、五元收購，5元到10元出售。四六級小冊的單詞基本按五元出售，如有大且厚的英漢詞典等工具書(shū)按10元出售，如有磨損等按情況而定。
5)小說(shuō)類(lèi)收購及出售
按一元至三元一本收購，按五元出售。
6)過(guò)期雜志收購及出售
普通讀物，如《讀者》、《意林》、《青年文摘》、《電腦愛(ài)好者》等按一元一本收購，三元一本出售。
服裝、財經(jīng)等讀物，如《昕薇》、《中外管理》、《新財經(jīng)》按一元一本收購，按五元一本出售。
7)學(xué)習筆記收購及出售
經(jīng)過(guò)仔細的檢查之后，按一元到五元錢(qián)收購。
8)舊書(shū)收購時(shí)間
在每年的大三畢業(yè)前夕和每學(xué)期放假的時(shí)候。
(二)拓展業(yè)務(wù)
1、收購光碟
光碟是一種數據光盤(pán)，經(jīng)過(guò)一次的使用之后，其數據拷走后，利用價(jià)值降低，這樣我們將以0.5元到1元錢(qián)收購這些光盤(pán)，將以3元到5元的價(jià)格出售。
4、換書(shū)服務(wù)
由于這個(gè)項目是新型的產(chǎn)業(yè)，如果我們的書(shū)店可以成功的開(kāi)張經(jīng)營(yíng)，那么在宜賓市、乃至四川省我們的書(shū)店會(huì )成為經(jīng)營(yíng)的品種最全的二手書(shū)店。
1、顧客把帶來(lái)的書(shū)籍，可以按書(shū)后標簽的價(jià)格換取書(shū)店內同等價(jià)位的書(shū)籍，然后按10%收取手續費，可以登記賬號累積使用;
2、輔導書(shū)不可以參加換書(shū)活動(dòng);
3、經(jīng)管類(lèi)、外語(yǔ)類(lèi)(日、韓、俄等)按20%收取手續費;
4、價(jià)錢(qián)不夠的，按差價(jià)的150%兌換。
5、書(shū)店中貼有小貼士：請在換書(shū)前仔細檢查，一經(jīng)兌換概不調換。
第三章 市場(chǎng)分析
(一)圖書(shū)行業(yè)的發(fā)展趨勢分析
圖書(shū)資源在當今社會(huì )已成為獲取知識的重要媒介，圖書(shū)已從過(guò)去的形式單一內容枯燥的小規模閱讀發(fā)展到如今的多種形式豐富內容的廣泛受眾團體。因為，現代人在追求物質(zhì)享受的同時(shí)也注重了精神享受，圖書(shū)作為一種精神食糧逐漸被人們所重視。從學(xué)齡前閱讀到考研輔導，從科普教育到娛樂(lè )雜志，從古文到小說(shuō)�？梢哉f(shuō)圖書(shū)產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大。在當今經(jīng)濟危機的大背景下，每一個(gè)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)都面臨著(zhù)不小的沖擊，都出現了一定的衰退跡象。唯獨圖書(shū)產(chǎn)業(yè)逆流而上，圖書(shū)種類(lèi)不斷更新，絲毫不受經(jīng)濟危機的影響。因為圖書(shū)在人們的日常生活中占據了非常重要的位置。隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步，知識水平的不斷提升，人均每日、每月、每年的閱讀量都在穩步提升。圖書(shū)已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實(shí)的必需品。
據國家出版科研機構中國出版科學(xué)研究所組織實(shí)施的第二屆“全國國民閱讀與購買(mǎi)傾向抽樣調查(20xx)”結果顯示，二○○七年購書(shū)費比上年增加的讀者占59.7%，讀者自費購書(shū)比例由二○○五年的46.1%上升到57.7%，表明以個(gè)人讀書(shū)學(xué)習主的圖書(shū)消費市場(chǎng)已經(jīng)形成，并預示著(zhù)持續的增長(cháng)。另一項調查結果顯示，讀者最喜歡的前三類(lèi)書(shū)籍依次是文學(xué)類(lèi)、綜合類(lèi)和經(jīng)濟類(lèi)圖書(shū)，說(shuō)明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式，既注重個(gè)人素質(zhì)的提高，也越來(lái)越注重生活的文化品味。
(二)對現市場(chǎng)圖書(shū)價(jià)格的分析
我們在市面上買(mǎi)到的任何新書(shū)，都是可以打折的。書(shū)價(jià)，在中國屬于最多水分的物價(jià)指標之一。
出版商看似拒絕打折，他們說(shuō)這樣會(huì )“減少出版者的利潤，將來(lái)事業(yè)發(fā)展基金不足，勢必導致圖書(shū)市場(chǎng)的蕭條，由此造成的惡果最終會(huì )由讀者來(lái)承擔”。在他們的計算里，正版書(shū)紙張、印刷、制版、稿酬等直接成本約占書(shū)價(jià)的37%，銷(xiāo)售、管理等間接成本約占書(shū)價(jià)的15-20%;增值稅、經(jīng)營(yíng)稅等稅額約占書(shū)價(jià)的4%，再扣除給發(fā)行部門(mén)的折扣等，出版社的純利潤在10%左右，實(shí)在不算暴利行業(yè)。
但對比中國物價(jià)指數近年來(lái)的變化，圖書(shū)定價(jià)對于中國人的實(shí)際購買(mǎi)力來(lái)說(shuō)，依然偏高。此外，所有讀者都從書(shū)的定價(jià)中看出了一種隨意性：18.8元、28.8元、38元……企圖以未突破整數(20元、30元、40元)和貌似吉利的價(jià)格給讀者造成便宜的錯覺(jué)。這種小兒科的手法如果與圖書(shū)內在的品質(zhì)相一致，倒也沒(méi)多大問(wèn)題;可惜圖書(shū)內容又是灌水成風(fēng)。而且來(lái)自不同零售店和網(wǎng)上書(shū)店的同書(shū)不同價(jià)現象，更令人對中國圖書(shū)業(yè)低利潤的說(shuō)辭起疑，他們想知道的是到底能打幾折，九折還是一折?我們雖然仍在堅持閱讀，但我們都是“窮爸爸”。
(三)對二手書(shū)市場(chǎng)的分析
即使在這網(wǎng)絡(luò )技術(shù)大發(fā)展的年代，圖書(shū)依然是傳承知識的最主要媒介，對于在校生的我們，更是深有體會(huì )，學(xué)生可謂是書(shū)籍的最大消費群體了，同時(shí)，他們手中滯留著(zhù)數目不小的二手書(shū)，如果真能將這些二手書(shū)很好的流通，將是很大一片天地。學(xué)生每年都換屆，可是我們學(xué)習的教科書(shū)卻不是每年都在更新的，特別是基礎學(xué)科，專(zhuān)業(yè)課在一定時(shí)期也是不變的，如果我們進(jìn)行回收重復使用，那么，那些跨專(zhuān)業(yè)感興趣的同學(xué)，還有后來(lái)的學(xué)弟學(xué)妹們都將是我們的顧客，只要存在傳承教育，我們就有源源不斷的顧客群，這是一個(gè)有待開(kāi)發(fā)的巨大的市場(chǎng)。
(四)對消費者分析
我們曾對100名潛在顧客以調查問(wèn)卷的形式進(jìn)行調查，同學(xué)們的月生活費中有10%用來(lái)購買(mǎi)學(xué)習資料，且大多數為輔導資料，大量的輔導資料很昂貴，當用完時(shí)，絕大多數都以廢紙處理，挽不回成本不說(shuō)，關(guān)鍵是覺(jué)得很可惜，因為很多資料依然有價(jià)值，他們都希望能將這些資料重復利用。
在這100名潛在顧客的調查中，有80%的同學(xué)表示非常期待二手書(shū)店的產(chǎn)生，并愿意嘗試學(xué)友二手書(shū)店的購買(mǎi)模式。20%的同學(xué)認為二手書(shū)店經(jīng)營(yíng)難度比較大，對二手書(shū)店的產(chǎn)生表示并不關(guān)心。
80%的學(xué)生都可以接受使用一本舊書(shū)來(lái)完成他們的學(xué)習目的，而不是固執的以高處幾倍的價(jià)格去買(mǎi)本新書(shū)，因為看書(shū)關(guān)鍵是吸收書(shū)中內容，而與書(shū)本身的新舊程度無(wú)關(guān)，特別是一些參考書(shū)，一次使用率相當短，沒(méi)不要買(mǎi)新書(shū)，沒(méi)有收藏價(jià)值。
現在圖書(shū)價(jià)格貴，教育費用高，學(xué)校每年都有相當一部分貧困生，為學(xué)費，為書(shū)費煩惱，但如果能通書(shū)店能得到二手教科書(shū)，將會(huì )減少相當一部分開(kāi)支，于此，能將二手書(shū)重復利用是相當有意義的。所以這就是我們創(chuàng )辦二手書(shū)店——學(xué)友二手書(shū)店的一大好契機，為廣大的大學(xué)生提供一個(gè)既經(jīng)濟又便利的購書(shū)平臺。
第四章 選址分析
(一)書(shū)店更是一種交流
書(shū)店想要成功經(jīng)營(yíng)，必須有自己的獨門(mén)“秘笈”。低價(jià)、優(yōu)惠、實(shí)惠使我們的價(jià)格宗旨。對于書(shū)店來(lái)講，物美價(jià)廉永遠會(huì )讓人大跌眼鏡，蜂擁而至。人性化的服務(wù)、給特定的顧客提供了他們在其他書(shū)店享受不到的服務(wù)，也將是一種比較有效的方式之一。書(shū)店存在的意義不僅是買(mǎi)書(shū)。實(shí)際上，買(mǎi)書(shū)看的人，不光是要買(mǎi)書(shū)，更重要的是一種氛圍，一種交流。比如書(shū)店能給顧客提供獨到的推薦，比如買(mǎi)書(shū)者能在書(shū)店和老板，和同樣志趣但并非同樣專(zhuān)業(yè)的同學(xué)交流一些心得，亦不為一種校園情趣。
我們相信書(shū)店只有出眾，才能吸引顧客。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標。
(二)宜賓職院地理分析
經(jīng)過(guò)兩年的大學(xué)生活，我們對學(xué)校周?chē)沫h(huán)境有了一定的了解。我們學(xué)校地處遠離市中心的郊區地帶，附近無(wú)大型的書(shū)店，學(xué)生購書(shū)十分不方便。在這種條件下，我們學(xué)友二手書(shū)店將店址選擇在新村街道，因為暫時(shí)以宜賓市宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院為主要經(jīng)營(yíng)對象，之后可逐步擴展的宜賓市各高校及大學(xué)。
另外值得強調的是：作為書(shū)店經(jīng)營(yíng)者的我們本身就是學(xué)生，誰(shuí)還能比我們更了解學(xué)生的學(xué)習需求!
要在新村開(kāi)一家書(shū)店，60平方米一年大概需要5000元租金，這對于我們的啟動(dòng)租金是可以承受的，且現代大學(xué)生特別注重購物場(chǎng)所，所以我們會(huì )根據同學(xué)們的感官需求，設計專(zhuān)修店面，以吸引顧客，當然，最重要的還是營(yíng)造一種靜逸，求知的氛圍。
第五章 營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)學(xué)友二手書(shū)店銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )及渠道：
學(xué)友二手書(shū)店收購書(shū)籍主要面向同學(xué)，以跳蚤市場(chǎng)為主同時(shí)與學(xué)校圖書(shū)館聯(lián)系，定期收購其對外出售的書(shū)籍。
學(xué)友二手書(shū)店開(kāi)業(yè)初期以直銷(xiāo)方式為主，將低價(jià)收購的書(shū)籍以出售、換購的形式提供給需求者。書(shū)店經(jīng)過(guò)試營(yíng)業(yè)期后，將漸漸步入正軌，進(jìn)而將設立代理商等其他前衛時(shí)尚的銷(xiāo)售模式滿(mǎn)足現代人的需要。以其更加完善的銷(xiāo)售運營(yíng)方式運行，建立完善的銷(xiāo)售渠道。
(二)在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施：
1)醒目的牌匾：
2)明確的指示牌：
3)書(shū)簽：在寢室發(fā)放書(shū)簽，書(shū)簽是一種同學(xué)們可長(cháng)期保存的物品，是淘寶書(shū)店的一種長(cháng)期廣告，同時(shí)注明，開(kāi)業(yè)當天持書(shū)簽到淘寶書(shū)店換購書(shū)籍的同學(xué)即可得到相應的優(yōu)惠。
4)展板：學(xué)友二手書(shū)店同時(shí)為貧困優(yōu)秀學(xué)生提供工作崗位，
5)小白板：書(shū)店門(mén)口將設立小白板公示書(shū)店流動(dòng)書(shū)籍的最新情況。如：最新的小說(shuō)、雜志、熱銷(xiāo)的英語(yǔ)四六計算機二級、考研復習資料等。我們同時(shí)為免費同學(xué)們設立溝通交流的平臺，需要用書(shū)的同學(xué)可以將其需要登記在小白板上，擁有該書(shū)籍的同學(xué)即可與淘寶書(shū)店聯(lián)系，形成交易平臺。
其他宣傳媒介：利用QQ群和校內網(wǎng)和chinaren等同學(xué)們經(jīng)常光顧的聯(lián)系方式建立群組、班級，為同學(xué)們提供交流的平臺。
3、在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：
為經(jīng)常光顧淘寶書(shū)店的消費者提供會(huì )員政策。淘寶書(shū)店辦理會(huì )員卡分為：會(huì )員卡、金卡及VIP卡。
a)會(huì )員卡：通過(guò)積分的方式辦理，在淘寶書(shū)店消費十次以上或消費滿(mǎn)三十元即可辦理會(huì )員卡，會(huì )員卡需成本費5元。成為學(xué)友二手書(shū)店會(huì )員后，書(shū)店每月將以開(kāi)業(yè)當天的日期設定會(huì )員日，當日消費即可享受九折優(yōu)惠的會(huì )員待遇，平日享受9.5折優(yōu)惠。
b)金卡：消費積分滿(mǎn)五十元或以10元成本費辦理金卡會(huì )員，金卡會(huì )員享受會(huì )員日八折優(yōu)惠待遇的同時(shí)，平時(shí)消費享受九折優(yōu)惠。
c)VIP：消費滿(mǎn)一百元，辦理會(huì )員卡5元即可成為VIP會(huì )員，VIP會(huì )員享受會(huì )員日七折優(yōu)惠，平日消費八折優(yōu)惠，在同等條件下，優(yōu)先選購書(shū)籍，為VIP會(huì )員提供更加人性化的服務(wù)。
翰墨書(shū)香，在象牙塔旁，或書(shū)香弄巷，只一個(gè)小門(mén)臉，開(kāi)一家小書(shū)店，不僅是創(chuàng )業(yè)，也是享受生活。雖然，這份書(shū)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是出自大學(xué)生之手的設計作品，但是其可行性還是很高的。
創(chuàng )業(yè)策劃范文14
一、活動(dòng)名稱(chēng)：
“夢(mèng)想不斷線(xiàn)”攝影比賽
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月—5月
三、活動(dòng)目的：
用細膩的鏡頭，獨特的視角來(lái)記錄美麗的海南，也希望借此活動(dòng)可以促進(jìn)本院學(xué)生的溝通交流。旨在嚴謹、規范的學(xué)術(shù)氛圍外，營(yíng)造一個(gè)人文的、愉悅的生活空間，以此突出我們學(xué)院大方、穩重又具有個(gè)性的特色。
四、活動(dòng)要求：
1、參賽稿件需為學(xué)生在海南之旅中所拍攝的`照片，每位學(xué)生限報三張（風(fēng)景照、人物照均可）。
2、參賽照片必須為原創(chuàng )作品，且圖片未經(jīng)任何后期技術(shù)加工。因此，參賽照片務(wù)必在相機中留底不要刪除，以備獲獎后查驗確認原創(chuàng )。
3、數碼照片的尺寸不大于2500萬(wàn)像素。
4、提交的參賽照片統一交電子文檔。
5、每幅參賽作品需為送審的電子版照片設計標題和署名。
六、活動(dòng)參加者：
海南師范學(xué)院的全體學(xué)生
七、活動(dòng)評委：
相關(guān)外聘專(zhuān)家
八、獎項設計：
獎項分風(fēng)景與人物民俗兩類(lèi)。每一類(lèi)分別設一等獎1名，二等獎3名，三等獎5名，優(yōu)秀獎10名，最佳構圖獎1名，最美意境獎1名，最獨特角度獎1名，最佳鏡頭獎1名，最佳攝影技巧獎1名，最佳色彩獎1名。（一共25名） 獎勵方式：一等獎1000元，二等獎500元，三等獎400元，優(yōu)秀獎250元，其余每項100元。
九、活動(dòng)流程：
1、4月20日—22日 策劃 【陳宇和張良負責】
2、4月22日—29日 宣傳，整理，編號階段【朱秀秀和張良負責】 在學(xué)院網(wǎng)站、學(xué)院公告欄分別掛上此次活動(dòng)的通知，并在學(xué)院里活動(dòng)宣傳單，以確保全體學(xué)生都了解此次活動(dòng)。同時(shí)，從4月22日開(kāi)始就接受報名與投稿，將照片電子版署名發(fā)送至郵箱：將整理收集到的所有照片進(jìn)行編號。
3、4月30日—10月7日 上網(wǎng)、照片沖洗階段 【賈貝貝、孫曉莉負責】 所有已經(jīng)編號、隱去作者姓名的參賽照片交孫全民在學(xué)院網(wǎng)站、學(xué)院公告欄發(fā)布。同時(shí)，集中送照相館洗印10寸相片，編號核對后供專(zhuān)家評審和展覽用。
4、5月8日—15日 評審活動(dòng)【人人參與】
一方面由學(xué)院全體教職工在規定期限內上學(xué)院網(wǎng)站評審打分，另一方面由學(xué)院領(lǐng)導評分
5、6月14日 整理評分表，劃分獎項階段【由張良和孫曉莉分別將專(zhuān)家和教職工評分數據交學(xué)工部老師及學(xué)生助理負責統計】由學(xué)工部老師及學(xué)生助理統計各參賽作品得分情況，按教職工評分占40%，領(lǐng)導評分占60%匯總排序。按總分排序評獎，得分相同為并列獎。
6、6月20日 頒獎大會(huì )+獲獎作品展示大會(huì )【由孫曉莉和學(xué)工部老師及學(xué)生助理負責作品展示，陳宇負責全程監督和大會(huì )頒獎】列出各獎項得獎作品與作者并在學(xué)院網(wǎng)站、學(xué)院樓公告欄上公示；同時(shí)，將用麻繩和彩色木頭夾子做好的照片墻掛在南校學(xué)院樓休息室（101）的墻壁上，繞墻壁一圈展示所有參獎和獲獎?wù)掌?/p>
在本學(xué)期全院教職工大會(huì )上，由學(xué)院領(lǐng)導為獲獎作品與作者頒獎（證書(shū)+獎金）。
創(chuàng )業(yè)策劃范文15
一、前言
在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來(lái)的挑戰，我們作為當代社會(huì )的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。
當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開(kāi)銷(xiāo)費用，但是在這個(gè)要求嚴格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng )新，獨樹(shù)一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會(huì )的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設和諧社會(huì )奉獻出自己的一份力量。
當今社會(huì )，在校大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著(zhù)這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實(shí)戰經(jīng)驗去迎接未來(lái)的挑戰!
為此，我們打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店，既方便他人，也滿(mǎn)足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì )的發(fā)展!
這是個(gè)知識的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒(méi)有什么不可以，相信自己----路是自己走出來(lái)的!
二、創(chuàng )業(yè)背景：
1、時(shí)代的變遷賦予了當代大學(xué)生不一樣的`涵義，也給予了當代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同�？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類(lèi)惰性的潛能又被激發(fā)出來(lái)，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢(qián)也不愿意自己動(dòng)手做一些事情，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“幫手”來(lái)幫他們完成所要完成的事情。
2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參加學(xué)校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒(méi)辦法也沒(méi)時(shí)間去完成，無(wú)奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。
三、創(chuàng )業(yè)目的：
1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個(gè)平臺來(lái)讓我們不斷學(xué)習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團和學(xué)生會(huì )對我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng )業(yè)來(lái)為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來(lái)可以減輕父母的負擔，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(cháng)，但是據我所知，校內能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強!
四、經(jīng)營(yíng)項目及內容:
1、經(jīng)營(yíng)內容：主要是幫助一些沒(méi)時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)“幫手”來(lái)認真努力完成他們所要求完成的事情。
2、主要項目：
代辦PARTY策劃：根據所需者的個(gè)人需要(包括場(chǎng)地、時(shí)間、操辦等級、風(fēng)格等方面)，進(jìn)行生日聚會(huì )，同學(xué)聚餐，男女約會(huì )等項目的策劃，并按時(shí)按要求完成任務(wù);
代替寫(xiě)文字方案：可以替那些有想法但無(wú)法用文字表達的需求者寫(xiě)些文字方案，包括策劃書(shū)、通知、海報、申請書(shū)等一系列應用文體;
代取物品：代替一些不想把時(shí)間浪費在路上的同學(xué)取些所需物，并且代保管(保管另外收取費用);
代溝通交流：大學(xué)猶如小社會(huì )，同學(xué)、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無(wú)法先開(kāi)口解開(kāi)疙瘩，這時(shí)我們就可以代替需要者，作為中介人進(jìn)行幫助溝通交流，使得原本不暢的關(guān)系得以調解;
代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗，為一些在生活，學(xué)習，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點(diǎn)子，從而為需求者排憂(yōu)解難。
五、經(jīng)營(yíng)原則：
1、真實(shí)原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等�！邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說(shuō)教，而是一種真實(shí)的感受;
2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠;
3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠，真正做到切實(shí)可用。
六、服務(wù)群體：
1、學(xué)習工作繁忙，無(wú)暇動(dòng)腦的人群;
2、時(shí)間緊迫，求助無(wú)門(mén)的人群;
3、力主創(chuàng )新，個(gè)人能力單一的人群。
七、市場(chǎng)分析：
1、在大學(xué)的校園內外，至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店。所以在市場(chǎng)競爭上，我們處于一個(gè)相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場(chǎng)的打開(kāi)又將面臨著(zhù)一個(gè)大的問(wèn)題。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì )存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng )新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的。
2、另外，大學(xué)本來(lái)就是個(gè)人才濟濟的地方，“點(diǎn)子”對大家來(lái)說(shuō)都是隨手就來(lái)的事，所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的“點(diǎn)子",先著(zhù)手樹(shù)立一個(gè)良好的形象，以便更快打開(kāi)市場(chǎng)。
八、經(jīng)營(yíng)策略：
1、人力上：集納高思維、有獨特創(chuàng )新思想的人才進(jìn)入;同時(shí)，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上采取有秩序的管理模式;
2、宣傳上：開(kāi)業(yè)期間可在資金允許的基礎上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳;
3、經(jīng)營(yíng)上：為了彌補資金上的缺乏，可同時(shí)在店內附上打印復印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來(lái)打印復印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴大宣傳面;
4、策略上：開(kāi)業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費服務(wù)等業(yè)務(wù);
5、店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現智慧形象;
6、設備上：需要兩臺電腦、打印機、復印機、電話(huà)、桌椅、及微小辦公用品。
九、經(jīng)費來(lái)源及分配：
1、來(lái)源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機、復印機可以先購二手的以節省資金。
2、分配：
1)月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發(fā)放給員工;
2) 每月提成分配標準：按個(gè)人接受項目、完成項目及顧客的滿(mǎn)意度分配，將員工的個(gè)人業(yè)績(jì)分為甲、乙、丙三個(gè)等級，從而分配提成。
十、收費標準：
代辦PARTY策劃：按策劃的難易程度收費，基本費為5元，然后按難度稍作調整，其余按顧客滿(mǎn)意度自行付費;
代替寫(xiě)文字方案：按字數要求付費，基本費為2元，然后按難度稍作調整;
代取物品：按路途遙遠程度及物品重量收取費用，基本費為2元，然后按難度稍作調整，且代保管，保管另外收取費用，平均1元/天;
代溝通交流：根據最終調節程度及顧客滿(mǎn)意度收取費用，基本費2元，且第一次調解失敗，可免費進(jìn)行第二次調節，直至顧客滿(mǎn)意;
代出點(diǎn)子：基本費用2元，如對所需者無(wú)用，可免去收費;
十一、預想問(wèn)題及解決辦法：
在服務(wù)過(guò)程中，可能會(huì )出現顧客因不滿(mǎn)意而要求賠償的事宜，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿(mǎn)足顧客合理要求;
在服務(wù)過(guò)程中，也可能出現這樣的情況，因為本店的失職，導致延誤顧客需求項目的進(jìn)行，這時(shí)，我們必須向顧客道歉，并免去收取費用，且承諾下次免費為該顧客服務(wù)一次;
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