設計方案

實(shí)用的設計方案6篇（優(yōu)）

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編精心整理的設計方案6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

設計方案 篇1

　　今年初秋一到，烏市白酒市場(chǎng)就開(kāi)始熱鬧了起來(lái)。那么到底誰(shuí)能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水，誰(shuí)又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)促銷(xiāo)方案是否貼近消費者，是否符合整個(gè)消費系統的規律，如果有了這兩條，那么今年的市場(chǎng)至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來(lái)了，帶著(zhù)一種勇氣和魄力來(lái)到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問(wèn)題：

　　1、促銷(xiāo)隊伍的基礎建設;

　　2、烏市促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的設計;

　　3、烏市市場(chǎng)的促銷(xiāo)導入;

　　4、烏市市場(chǎng)的廣告策略;

　　5、烏市工作排期執行。

　　一、促銷(xiāo)隊伍的基礎建設

　　建立一支強硬的，有戰斗力的促銷(xiāo)隊伍非常重要，這是贏(yíng)得銷(xiāo)售市場(chǎng)的基礎。但天山劍目前還談不上促銷(xiāo)隊伍基礎，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的促銷(xiāo)隊伍是非常有必要的，我們對促銷(xiāo)隊伍的按排，將走以下幾步：

　　第一、于本月x日起對現招的促銷(xiāo)人員進(jìn)行促銷(xiāo)基礎培訓，培訓的主要課程有：

　　1、促銷(xiāo)理念和白酒市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的要求;

　　2、終端開(kāi)拓的基本步驟

　　3、促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的基本構架

　　4、服務(wù)促銷(xiāo)的心理觀(guān)念

　　5、白酒促銷(xiāo)的基本技巧

　　培訓的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。

　　第二、定于本月x日開(kāi)始進(jìn)行隊伍分工及市場(chǎng)自我完善：

　　1、實(shí)際操作過(guò)程，完成月工作計劃，周執行計劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作。

　　2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區的總結交流，完成心理的溝通總結分析。

　　3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。

　　第三，促銷(xiāo)隊伍的區域劃分，完成促銷(xiāo)隊伍的組織合成。

　　二、烏市促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的設計

　　促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )是促銷(xiāo)隊伍在市場(chǎng)中運作的戰場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò )建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行初步設計。

　　促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的分類(lèi)：

　　a、基礎零售終端分為a、b、c三類(lèi)

　　基礎酒店終端分為a、b、c三類(lèi)

　　b、基礎酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )方案基本屬于市場(chǎng)基礎層消費，而烏市的特點(diǎn)是基礎零售終端由于區域的不一樣，其投入的方式也不同。

　　首先，我們從c類(lèi)終端即零售小店和小超市開(kāi)始抓起，而這類(lèi)終端還要分為abc三類(lèi)，a類(lèi)是屬于人氣旺、銷(xiāo)量大的終端，b類(lèi)是屬于有一定量的終端，c類(lèi)是屬于店小生意輕，一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有超過(guò)100元以上的終端。

　　爾后我們把區域也分為abc三類(lèi)戰區，我們的基本思路是a類(lèi)戰區是指偏遠的，網(wǎng)絡(luò )滲透性差的區域，但又是白酒主消費區域，如頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣，因為這些區域，假如我們啟用誆釣差異法促銷(xiāo)方案，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類(lèi)戰區如水磨溝區、新市區，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類(lèi)是天山區、沙區，這兩個(gè)區域是城市的中心區，是高價(jià)位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^域劃得如此之細，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。

　　現在我們的初步區域網(wǎng)絡(luò )劃分為：第一戰區頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區，人員配備8名，在二十天內完成六百家的網(wǎng)絡(luò )配貨任務(wù);

　　第二戰區是水磨溝區和天山區，在第一個(gè)時(shí)間內配備2人，摸清市場(chǎng)情況，完成意向市場(chǎng)調查，并開(kāi)展逐步鋪貨工作。等第一戰區完成第一階段工作后，抽調6名人員，集中攻克第二戰區，后續在15天內完成400家的鋪貨。

　　第三戰區為天山區、沙區，在第一時(shí)間內配備2個(gè)人員，在20天內完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰區600家的鋪貨量，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。

　　酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開(kāi)發(fā)隊伍，開(kāi)始主攻c類(lèi)酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告傳播突破點(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷(xiāo)小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類(lèi)型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰。

　　這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)促銷(xiāo)策略：

　　1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務(wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來(lái)量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題，可以極時(shí)補救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續的促銷(xiāo)任務(wù)完成帶來(lái)保證。

　　2、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區鋪設，最后鋪向商業(yè)區。并進(jìn)行難易四分法，對各自的片區實(shí)行分類(lèi)，達到最速率有效攻克。

　　第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區域和小酒店鋪設;第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅戰，向中心區域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開(kāi)始，并與零售分開(kāi)，采用與零售進(jìn)行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類(lèi)，也可鋪設一部分b類(lèi)，但不能鋪設a類(lèi)，這是策略，必須遵守游戲規則。

　　3、終端數據錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數據錄入，并結清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰，終端數據錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò )積分累積，累計越多，工資基數越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內無(wú)發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷(xiāo)售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎工資將取消，一切以電腦系統數據為準，達到100家終端以上之后通過(guò)網(wǎng)絡(luò )數據實(shí)際回款總額，給予提成。對同一門(mén)牌、同一電話(huà)號碼、同一地址和同一個(gè)店出現二個(gè)人名的情況將予以取消，并給與罰款。

　　4、終端數據錄入員必須每天清理數據庫一次，一周向促銷(xiāo)老總遞交情況報告。

　　5、計算業(yè)務(wù)員工資有3條規定：

　　(1)鋪貨終端數;

　　(2)鋪貨量基本底線(xiàn)。

　　(3)鋪貨回款標準頻次。

　　6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。

　　三、促銷(xiāo)導入過(guò)程

　　促銷(xiāo)導入要采用各種不同的方式進(jìn)行導入，本次促銷(xiāo)導入將采用差異法促銷(xiāo)導入法進(jìn)行工作：

　　差異促銷(xiāo)導入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚(yú)的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必須當場(chǎng)收回，但合同規定，當該酒在7—10天內售完后，再進(jìn)第二件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的'支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類(lèi)終端業(yè)主都會(huì )接受，并有合同為準，其信任度大提高。由于完成首次購買(mǎi)，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行積極銷(xiāo)售。本活動(dòng)不適用a類(lèi)和b類(lèi)終端。

　　當進(jìn)入到第二次購買(mǎi)時(shí)，我們開(kāi)始進(jìn)行大規模的差異促銷(xiāo)活動(dòng)，這種促銷(xiāo)是通過(guò)酒中探寶，來(lái)提起消費者的購買(mǎi)欲望，達到完成二次購買(mǎi)的熱潮，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購買(mǎi)與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設計成有促銷(xiāo)行為的方案，達到消費者自動(dòng)上門(mén)購買(mǎi)的目的。

　　我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導入xx家終端的目標。

　　特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險，后續要是廣告傳播跟不上，會(huì )造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂，甚至會(huì )就此而把產(chǎn)品做死。假若做不到互相對應，請放棄這種形式。

　　四、天山劍酒的廣告策略

　　天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

　　1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆�招收一批宣傳員，就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng )意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書(shū)，主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來(lái)和讓人心動(dòng)的購買(mǎi)契機，一步一步把消費者的胃口吊起來(lái)，讓消費者無(wú)法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬(wàn)份。

　　2、立花策略：由于現在貼pop一般工商局會(huì )干涉，但立花沒(méi)人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語(yǔ)和天山劍品牌，布置到各個(gè)終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會(huì )帶來(lái)不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會(huì )管。

　　3、大門(mén)口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。

　　4、制作一部15秒的廣告片，待促銷(xiāo)活動(dòng)完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。

　　5、促銷(xiāo)的“啟事”廣告，詳細內容在后續的促銷(xiāo)策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。

　　6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶(hù)的小禮品，價(jià)值在5元錢(qián)左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值。

　　7、一個(gè)連續的平面報紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷(xiāo)售

　　尾語(yǔ)

　　一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場(chǎng)將大有起色。當然，執行中肯定會(huì )有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個(gè)目標，把市場(chǎng)做大，把蛋糕做大，這才是真理。

設計方案 篇2

　　一、活動(dòng)背景

　�。ㄒ唬�、山區“空巢老人”產(chǎn)生的背景

　　隨著(zhù)農村經(jīng)濟制度改革的不斷推進(jìn)和產(chǎn)業(yè)結構的不斷成化，這幾年農村外出務(wù)工人員逐年增加，我市四明山、大嵐、鹿亭、梁弄等山區鄉鎮的青壯年紛紛下山進(jìn)城，尋找新的增收致富門(mén)路。與此同時(shí)，隨著(zhù)家政服務(wù)業(yè)的發(fā)展和山區學(xué)校的撤并，婦女和兒童也下了山，由此也帶來(lái)了一個(gè)新的社會(huì )問(wèn)題，這就是山村“空巢老人”不斷增多，絕大多數的山村出現了“老人留守，老屋為家，老鼠做伴”的“三老”現象。因為年齡等關(guān)系，這些“空巢老人”由于已經(jīng)沒(méi)有了生產(chǎn)能力，生活能力又普遍較弱，當子女由于工作、學(xué)習等原因而離家后，獨守“空巢”的老年人因此而產(chǎn)生了一系列的生存問(wèn)題。

　�。ǘ�）、山區“空巢老人”的現狀

　　“空巢老人”一般指的是空巢家庭指無(wú)子女或雖有子女，但子女長(cháng)大成人后離開(kāi)老人另立門(mén)戶(hù)，剩下老人獨自居住的老年家庭。在家庭生命周期理論中，空巢期一般被看作是家庭生命周期發(fā)展的最后的一個(gè)階段。而山區產(chǎn)生“空巢老人”最大的原因就是因為外出務(wù)工人員的增加。以鹿亭鄉為例，由于地處四明山麓，交通不便，全鄉人口19000人，有近8000多人長(cháng)年外出務(wù)工經(jīng)商，農民實(shí)現了異地脫貧致富。但與此同時(shí)也加快了鹿亭鄉內人口老化的步伐，目前全鄉有老年人2649個(gè)，其中“空巢老人”1394個(gè)，占全鄉老年人的52、6%，成為名副其實(shí)的“老齡之鄉”。

　　沒(méi)有子女陪伴在身邊，“空巢老人”在生產(chǎn)、生活上面臨著(zhù)諸多困難。首先是經(jīng)濟收入低，生活質(zhì)量差。山區農民的主要收入來(lái)源依靠毛竹、茶葉，并且普遍缺乏養老保障，他們的經(jīng)濟收入來(lái)源主要是自己勞動(dòng)所得和子女的貼補，但仍無(wú)法保證日常生活所需，生活質(zhì)量較低。其次是生活缺乏照顧，安全隱患多。由于子女長(cháng)期在外，“空巢老人”年老體邁，平時(shí)生活無(wú)人照料，日常生活中的一些小事在山區“空巢老人”中卻成為了難題，比如燈泡壞了要換一下就束手無(wú)策。同時(shí)，由于醫療保障水平低，部分“空巢老人”健康狀況堪憂(yōu)，生活不能自理。第三是生活無(wú)聊，缺乏精神慰藉。每一位老人都渴望子女和親人精神上的撫慰，希望在親情、溫情中安度晚年。但由于“空巢老人”精神文化生活比較單調，長(cháng)期沒(méi)有子女陪伴，老人的生活往往是“出門(mén)一把鎖，進(jìn)門(mén)一盞燈”，缺乏交流溝通的對象，容易產(chǎn)生孤獨感。而隨著(zhù)人們生活水平的提高，人口老齡化的趨勢將會(huì )越來(lái)越明顯。

　　二、活動(dòng)目的及意義：

　　當我們在關(guān)注農民工問(wèn)題，關(guān)注“80后”成長(cháng)歷程，關(guān)注經(jīng)濟發(fā)展、城市變革時(shí)，我們的目光是否錯過(guò)了他們？他們是外出打工子女的父母，是在城市中打拼的“70后”、“80后”的雙親，是數目不斷增長(cháng)的龐大群體；他們在城鄉各處靜靜地生活，數著(zhù)日子盼兒女回家，守著(zhù)電話(huà)等兒女的問(wèn)候；因為孤單，面臨著(zhù)很多問(wèn)題：生活無(wú)人照料、病痛不能及時(shí)妥善治療、抑郁煩悶的情緒無(wú)法排遣……空巢老人生存現狀已成為我們無(wú)法避開(kāi)的社會(huì )命題。

　　我國已經(jīng)進(jìn)入人口老齡化快速發(fā)展時(shí)期，已有老齡人口1、69億，占總人口數的12%，據全國老齡辦統計數據顯示，有近一半的老人屬于城鄉空巢家庭或類(lèi)空巢家庭。據北京老齡辦目前公布的統計數據，北京老年人口明年將達到250萬(wàn)人，占全市常住人口的15、2%，而空巢老人則會(huì )超過(guò)100萬(wàn)，占老年人口總數的40%。寧波老齡辦調查表明，寧波空巢老人家庭已占老年人家庭的35%，預計到20xx年將達到80%以上。不久的將來(lái)，隨著(zhù)獨生子女逐漸進(jìn)入中年，他們的父母進(jìn)入老年，空巢家庭將越來(lái)越多�？梢灶A料，空巢家庭將是今后我市老年人家庭的主要模式，空巢也由此會(huì )成為一個(gè)社會(huì )問(wèn)題。如何解決空巢老人的生活問(wèn)題，如何豐富他們的精神生活，成為新課題。

　　山區“空巢老人”的晚年生活是否幸福，不僅僅是家庭問(wèn)題，更是一個(gè)需要社會(huì )關(guān)注的問(wèn)題，是具有廣泛意義的社會(huì )、經(jīng)濟問(wèn)題，它關(guān)系著(zhù)現代化的進(jìn)程、人們的生活質(zhì)量、社會(huì )和諧和安定，是全面實(shí)現小康社會(huì )的一個(gè)重要因素而關(guān)注空巢老年家庭，研究空巢老人問(wèn)題具有十分重要的理論意義和現實(shí)意義。為了讓這些老人的生活空間更大，精神世界更精彩，作為當代大學(xué)生我們應竭盡自己所能，為山區的.空巢老人盡一份孝心，帶去愛(ài)和溫暖，并配合人相關(guān)部門(mén)想方設法解決山區“空巢老人”的實(shí)際困難，讓一只只“空巢”變成“暖巢”，力爭做到讓“空巢老人”生活有照料、寂寞能排遣、生病得醫治、困難有幫助。同時(shí)有助于弘揚“奉獻、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的志愿服務(wù)精神，培養當代大學(xué)生的社會(huì )責任感和歷史使命感。

　　三、活動(dòng)主題：

　　牽手夕陽(yáng)紅溫暖老人心

　　四、活動(dòng)日期：

　　20xx月23日----20xx月29日

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　浙江省寧波市四明山鹿亭鄉、柿林村

　　六、主辦單位：

　　共青團浙江大學(xué)寧波理工學(xué)院外國語(yǔ)分院外國語(yǔ)分院委員會(huì )

　　七、承辦單位：

　　浙江大學(xué)寧波理工學(xué)院外國語(yǔ)分院英語(yǔ)084班

　　八、活動(dòng)人員：

　　a） 活動(dòng)負責人：朱穎

　　b） 活動(dòng)人員名單：浙江大學(xué)寧波理工學(xué)院10---12名同學(xué)

　　九、活動(dòng)的具體安排：

　�。�1）活動(dòng)前期準備：

　　1、設備：筆記電腦本二臺、數碼相機三個(gè)、U盤(pán)數個(gè)、簡(jiǎn)單常用的醫療器械（自費或隊員提供）

　　2、人員招聘：

　　A、主要的標準：1對志愿者工作充滿(mǎn)熱情，踏實(shí)肯干，態(tài)度認真端正；

　　2 能吃苦，有耐心，有較強的表達能力和人際交往能力，

　　3富有團隊精神 ，聽(tīng)從組織安排，工作負責心強；

　　4有一定特長(cháng)，如攝影、寫(xiě)作、能歌舞的優(yōu)先；

　　5身體健康，性格開(kāi)朗健談，樂(lè )觀(guān)積極，平易近人；

　　6寧波人優(yōu)先（3-4人）。

　　B、報名方式：填寫(xiě)表格。

　　C、選拔方式：進(jìn)行面試。

　　3、6月21日---6月25日 與當地村委會(huì )或負責人取得聯(lián)系，并就各項事宜進(jìn)行協(xié)商（食宿問(wèn)題、當地空巢老人概況）。

　　4、6月26---6月27日 在學(xué)校及天一宣傳空巢老人生活狀況，呼吁社會(huì )上的人都能來(lái)關(guān)注關(guān)愛(ài)空巢老人，隨后進(jìn)行愛(ài)心募捐，募捐資金將用于購買(mǎi)老人的慰問(wèn)品。

　　5、7月4日 召開(kāi)前期會(huì )議，介紹本次活動(dòng)的目的、內容、行程安排、注意事項等，明確活動(dòng)紀律。

　　6、7月11---7月12日 在生活園區收集易拉罐、可樂(lè )瓶等廢品，轉換為活動(dòng)資金。

　　7、7月13日---7月16日 對實(shí)踐隊員集中培訓，提高隊員的綜合心理素質(zhì)，使其掌握處理各種特殊情況的應對措施；召集隊員進(jìn)行學(xué)習，詳細了解空巢老人的心理狀態(tài)，學(xué)習一些健康保健、安全知識、生活小竅門(mén)，學(xué)會(huì )如何量血壓、按摩等；搜集宣傳（報道）資料、夏日健康保健知識等養生資料、基本護理知識等等。

　　8、7月17日---7月21日 分組，3---4人為一組（包括一位寧波人、一位宣傳員），實(shí)踐中每組每天一起將“一對一”對老人進(jìn)行志愿服務(wù)；采購活動(dòng)物資，制作送給老人的禮物，排練文藝節目（合唱、朗誦、舞蹈等）

　　9、7月22日 確定出發(fā)時(shí)間、路線(xiàn)、車(chē)次，需攜帶物品，統一服裝。

　�。�2）活動(dòng)具體安排：

　　1具體時(shí)間安排：

　　每天：上午8：30出門(mén)，11：00結束上午工作；下午1：30開(kāi)始工作，4：30結束工作。

　　2、活動(dòng)跟蹤與宣傳：

　　每天及時(shí)做好攝影，拍攝和寫(xiě)報道等文字工作，做好每日的實(shí)踐日志。

　　3、食宿安排：租用當地房子；自己動(dòng)手買(mǎi)菜、做飯。

　　十、活動(dòng)宣傳：

　�。�1）前期宣傳：1、建立專(zhuān)門(mén)的博客和QQ群，在博客上發(fā)表前期準備情況。

　�。�2）實(shí)踐期間：1、每天晚上，每組志愿者至少發(fā)一篇文章到博客上；

　　2、聯(lián)系當地媒體，對活動(dòng)進(jìn)行報道。

　�。�3）后期：整理相關(guān)視頻、文章和圖片，放到博客上，并制作一本紀念圖冊。

　　十二、活動(dòng)總結

　　1）每日總結：每晚開(kāi)小會(huì )總結當天工作；晚上把一天的見(jiàn)聞以及感悟以博客的形式發(fā)到網(wǎng)上。

　　3）30日交實(shí)踐總結，主要是對總體工作的總結。

　　4）9月開(kāi)學(xué)最終總結

　　十三、附：隊員守則：

　　隊員守則：

　　1、全體隊員在實(shí)踐期間必須統一服裝 ，統一起床、就寢，統一用餐。

　　2、時(shí)間觀(guān)念，每天進(jìn)行人員點(diǎn)到，團隊成員應在規定時(shí)間內歸隊，不可擅自行動(dòng)，對自己的行動(dòng)負責。

　　3、無(wú)論什么情況，都保持冷靜，不可鬧情緒，影響大局，任何突發(fā)狀況都及時(shí)處理。

　　4、隊員應注意安全，外出應兩人以上，注意做好防暑工作，并保持通訊暢通。

　　5、隊員應遵紀守法，在活動(dòng)期間言行舉止應禮貌規范，以誠待人，體現出當代大學(xué)生的良好精神風(fēng)貌。

　　7、發(fā)揚集體主義精神，以團隊為單位行動(dòng)，各小組互相配合，隊員間互相關(guān)心。

設計方案 篇3

　　課題：除數是整數的小數除法(二)

　　教學(xué)內容：教科書(shū)第99一100頁(yè)的例2、例3和相應的做一做中的題目，練習二十三的第4-8題。

　　教學(xué)目的：

　　1．使學(xué)生學(xué)會(huì )除數是整數的小數除法的計算方法。

　　2．理解除數是整數的小數除法的計算法則跟整數除法之間的關(guān)系，促進(jìn)學(xué)習的遷移。

　　教學(xué)過(guò)程：

　　一、復習

　　教師出示復習題：

　　教師先提問(wèn)：除數是整數的小數除法，計算時(shí)應注意什么？獨立完成后，讓學(xué)生說(shuō)一說(shuō)做第2題時(shí)，商中間有零是怎樣處理的？跟整數除法的計算方法有什么相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？

　　二、學(xué)習新知

　　教師先讓學(xué)生根據題意列出算式，再用豎式計算。當學(xué)生計算到36除9不夠商l時(shí)，教師提問(wèn)應該怎么辦？小組討論。

　　引導學(xué)生回答：36除9不夠商1，可以根據小數末尾添上。以后小數大小不變的性質(zhì)，在9的右面添上�？闯�90個(gè)十分之一再除。90個(gè)十分之一除以36商2個(gè)十分之一。由于被除數117是整數，小數點(diǎn)沒(méi)有寫(xiě)出來(lái)，因此要在商3的右面點(diǎn)上小數點(diǎn)后，再寫(xiě)商2個(gè)十分之一。

　　求出十分位上的商以后，還余18個(gè)十分之一，18個(gè)十分之一用36除，不夠除，怎么辦？(不夠商1個(gè)十分之一。把18個(gè)十分之一看成低一級單位的數，再添0，是180個(gè)百分之一再繼續除。)

　　算完后，讓學(xué)生說(shuō)一說(shuō)計算過(guò)程。教師同時(shí)板書(shū)：

　　教師說(shuō)明，小數除法除到最后沒(méi)有余數了，叫做除盡了。

　　2．做第99頁(yè)下面做一做中的題目。

　　讓學(xué)生獨立完成這兩道題，教師個(gè)別輔導有困難的學(xué)生。

　　3．總結除數是整數的小數除法的計算法則。

　　教師提問(wèn)，上節課學(xué)習例1后，我們總結出除數是整數的小數除法的計算法則是怎樣說(shuō)的？(除數是整數的小數除法，按照整數除法的法則去除，商的小數點(diǎn)要和被除數的小數點(diǎn)對齊。)

　　教師指著(zhù)板書(shū)，問(wèn)：大家看例2的計算過(guò)程，還應該補充什么？(如果除到被除數的末尾仍有余數，就在余數后面添0再繼續除。)

　　教師再叫一個(gè)學(xué)生把兩部分合在一起復述一次，并說(shuō)明這就是除數是整數的小數除法的計算法則。讓學(xué)生默讀教科書(shū)第100頁(yè)上的計算法則。

　　4．學(xué)習例3。

　　教師板書(shū)例3，讓學(xué)生觀(guān)察被除數與除數有什么特點(diǎn)？

　　教師板書(shū)例3的豎式，問(wèn)，被除數的`整數部分比除數小，商會(huì )出現什么情況？

　　不夠商1，我們在豎式中應該怎樣寫(xiě)商？想一想，在整數除法中，不夠商1時(shí)是怎樣處理的？(在被除數個(gè)位的上面，也就是商的個(gè)位上寫(xiě)0，用0來(lái)占位。)

　　我們把被除數的整數部分個(gè)位上的數和十分位上的數合起來(lái)，看作16個(gè)十分之一。夠不夠除？怎樣寫(xiě)商？(仍然不夠商1個(gè)十分之一，要在個(gè)位商0的右面點(diǎn)上小數點(diǎn)，再在十分位上寫(xiě)0占位。)

　　把被除數看作169個(gè)百分之一，用26除，這跟前面的例子是類(lèi)似的，自己繼續往下做。學(xué)生做完后，教師問(wèn)：在什么情況下，小數除法中商的最高位是0？(被除數比除數小時(shí)，整數部分不夠商1，要先在商的個(gè)位上寫(xiě)0，點(diǎn)上小數點(diǎn)后再除。以后除到哪一位不夠商１，都要在那一位上寫(xiě)0占位。)

　　教師要求學(xué)生用乘法驗算這道題計算的是否正確。

　　5．做第100頁(yè)的做一做中的題目。

　　第1題，讓學(xué)生獨立完成，第(2)小題要用乘法驗算。集體訂正時(shí)，要把豎式的錯誤情況記下來(lái)。

　　第2題，讓學(xué)生讀題后分小組討論，討論后叫幾個(gè)小組的代表講述討論的結果。教師引導。學(xué)生相互補充，表達出下面的含義：只要被除數比除數小，商的個(gè)位上就不夠商l，這樣的除法得到的商都比1小。

　　第3題，讓學(xué)生仔細審題，把錯的改正。集體訂正時(shí)，要讓學(xué)生講出錯的原因和改正的理由。還可以把做第1題出現的錯誤展示出來(lái)，讓學(xué)生討論后訂正。

　　三、鞏固練習

　　1．做練習二十三的第4題。

　　讓學(xué)生獨立完成，做完后，集體訂正。

　　2、練習二十三的第5題中第一行的3道小題。

　　讓學(xué)生獨立完成。訂正時(shí)，對典型錯誤要進(jìn)行分析，找出錯誤的原因。

　　3．做練習二十三的第7題。

　　四、總結

　　教師要求學(xué)生根據例3的計算過(guò)程，復述除數是整數的小數除法的計算法則。再讓學(xué)生說(shuō)出被除數比除數小的，計算時(shí)要注意什么？(商的個(gè)位上不夠商1，要先在商的個(gè)位上寫(xiě)0，點(diǎn)上小數點(diǎn)后，再除。)

　　五、作業(yè)

　　練習二十三第5題的第2行的3道小題、第6題和第8題。

設計方案 篇4

　　一、 學(xué)生情況分析

　　六年級學(xué)生對英語(yǔ)學(xué)習興趣整體有所下降，英語(yǔ)底子薄，兩極分化比較嚴重。所以本學(xué)期應做好后進(jìn)生的轉化工作。教師應該面向全體學(xué)生，以學(xué)生的發(fā)展為宗旨，始終把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣放在首位，注意分層教學(xué)，引導學(xué)生端正學(xué)習態(tài)度，掌握良好的學(xué)習方法，培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣。

　　二、 學(xué)期教學(xué)目標和奮斗目標

　　1、形成學(xué)習英語(yǔ)的興趣和愛(ài)好，形成在動(dòng)態(tài)真實(shí)的環(huán)境中使用英語(yǔ)進(jìn)行活動(dòng)的積極性。

　　2、能運用英語(yǔ)在日常學(xué)校生活和課堂情景中與老師和同學(xué)進(jìn)行的'日�？陬^交際，如問(wèn)候有關(guān)個(gè)人、家庭和朋友的簡(jiǎn)單信息。

　　3、能參加運用英語(yǔ)組織和開(kāi)展日常課堂教學(xué)和生活游戲及其他課內外活動(dòng)。

　　4、能聽(tīng)懂指令并作成適當的反應，能讀懂配圖小故事，能根據圖片進(jìn)行簡(jiǎn)要的口頭描述，能唱教過(guò)的英語(yǔ)歌曲，并誦讀一些英語(yǔ)詩(shī)歌和歌謠。

　　5、樂(lè )于了解英語(yǔ)國家兒童的興趣和愛(ài)好及外國人的風(fēng)俗習慣。

　　6、進(jìn)一步養成良好的書(shū)寫(xiě)習慣。

　　7、進(jìn)一步養成聽(tīng)英語(yǔ)、讀英語(yǔ)和說(shuō)英語(yǔ)的良好習慣。

　　本學(xué)期我預計使本班學(xué)生的及格率達到90%，優(yōu)秀率達到50%，居全開(kāi)發(fā)區前二名。

　　三、教材重點(diǎn)、難點(diǎn)

　　1、能按四會(huì )、三會(huì )的要求掌握所學(xué)單詞。

　　2、能按四會(huì )要求掌握所學(xué)句型。

　　3、能使用日常交際用語(yǔ)，活用四會(huì )句型，進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流，做到大膽開(kāi)口，發(fā)音正確。

　　4、能在圖片、手勢、情境等非語(yǔ)言

　　提示的幫助下，聽(tīng)懂清晰的話(huà)語(yǔ)和錄音。

　　四、主要措施

　　1、在教學(xué)過(guò)程中，采用情景教學(xué)法，讓學(xué)生身臨其境，積極主動(dòng)地參與到課堂教學(xué)中去，調動(dòng)學(xué)生的非智力因素，提高學(xué)生實(shí)際運用語(yǔ)言的能力。

　　2、通過(guò)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、唱、游、演、畫(huà)、做等形式，進(jìn)行大量的語(yǔ)言操練和練習。

　　3、以活動(dòng)為課堂教學(xué)的主要形式，設計豐富多彩的教學(xué)活動(dòng)，讓學(xué)生在樂(lè )中學(xué)、學(xué)中用，從而保證學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習的可持續性發(fā)展。

　　4、培養學(xué)生拼讀音標的能力，確保學(xué)生自主學(xué)習的質(zhì)量。

　　5、設計全面、高效的課外作業(yè)，培養學(xué)生良好的書(shū)寫(xiě)習慣，做到整潔、規范、正確地書(shū)寫(xiě)。

　　總之，要做的工作還很多，無(wú)論如何，我會(huì )盡職盡責的努力教好英語(yǔ)；刻苦鉆研教材、教法，努力爭當英語(yǔ)教學(xué)的“排頭兵”。不辜負領(lǐng)導、家長(cháng)、學(xué)生的期望。（教學(xué)進(jìn)度同縣教研室一致）

設計方案 篇5

　　【教材分析】

　　1、德育點(diǎn)：

　　讓學(xué)生深入體會(huì )父母與兒女之間的深情。

　　2、創(chuàng )新點(diǎn)：

　　通過(guò)被打事件展示父親對自己的深情。

　　3、能力點(diǎn)：

　　把握父女間的深情，了解插敘的巧妙。

　　4、知識點(diǎn)：

　　字詞、插敘、語(yǔ)帶雙關(guān)的標題。

　　【學(xué)情分析】

　　教育正處于改革的過(guò)渡期，父母對兒女的期望往往不被兒女理解，因此，父母和兒女間的矛盾也就較為普遍，通過(guò)本文教學(xué)，讓學(xué)生學(xué)會(huì )體會(huì )父母對兒女的深情。另，作文需要插敘，但學(xué)生不知如何自然巧妙插敘，可讓學(xué)生進(jìn)行這方面練習 。

　　【教學(xué)流程】

　�。▋热莞乓�）師生互動(dòng)（問(wèn)題設計、情景創(chuàng )設）

　　一、導入新課

　　學(xué)習要點(diǎn)：整體把握課文內容;掌握字詞;體會(huì )文中貫穿的情感。

　�。ㄓ缮蠈W(xué)期的作文媽媽的嘮叨導入）

　　1、由兩名同學(xué)分別說(shuō)一下自己對媽媽的嘮叨的感受。

　　2、教師導入：

　　每一個(gè)人在成長(cháng)的過(guò)程中，都離不開(kāi)父母的關(guān)愛(ài)，這其中包含媽媽的嘮叨、父親的責罰。在這嘮叨和責罰中包含著(zhù)父母對兒女的一種怎樣的感情呢？學(xué)了本文后相信你會(huì )有深刻理解的。

　　二、整體感知課文內容，把握文章大意。

　　1、檢查預習：

　　文中回憶了關(guān)于爸爸的哪幾件事？

　　明確：第一件事：鼓勵我在畢業(yè)典禮上致感謝詞。

　　第二件事：爸爸逼我上學(xué)。

　　第三件事：鼓勵我去郵局寄錢(qián)。

　　2、檢查字詞后朗讀課文（讀這三件事）。

　�、� 朗讀，評議、看誰(shuí)讀得準確，有感情。

　�、� 學(xué)生自學(xué)字詞。

　�。ㄗ⑨屩袔ё⒁舻淖x一讀，寫(xiě)一寫(xiě)中的字詞，寫(xiě)完后自查）

　　三、體會(huì )文中貫穿的感情

　　1、學(xué)生邊默讀邊思考：文中貫穿著(zhù)什么樣的思想感情？舉例說(shuō)明。

　　明確：文中貫穿著(zhù)作者對父親的摯愛(ài)和父親對作者的關(guān)愛(ài)之情。

　　2、閱讀課文，從文中找出依據對此加以說(shuō)明。

　　參考：夾竹桃是你爸爸種的

　　我問(wèn)爸爸，能不能起來(lái)

　　爸爸，你不去，我很害怕

　　英子，不要怕

　　沒(méi)有爸爸，你更要

　　不要怕，英子，你要學(xué)做許多事

　　小結：重點(diǎn)是寫(xiě)爸爸對自己的.深情和盼望自己長(cháng)大的、懂事的情感。

　　3、自由朗讀，體會(huì )文中貫穿的思想感情

　　四、作業(yè)

　　課后研討與練習一、二。

　　【課后記】

　　第二課時(shí)

　　一、研讀課文

　　學(xué)習插敘的表達手法。

　　學(xué)習要點(diǎn)：巧妙的插敘;正確理解被打事件;理解語(yǔ)帶雙關(guān)的標題;學(xué)習插敘的表達手法。

　　1、理清記敘內容。（按時(shí)間順序）

　　參考：爸爸逼我上學(xué)，送花夾襖──爸爸鼓勵我到郵局寄信──爸爸生病住院──畢業(yè)典禮上我致謝詞──爸爸的花兒落了 。

　　2、再讀課文，對照課文的記敘順序，明確哪是插敘？

　　參考：畢業(yè)典禮（回憶1）──爸爸生�。ɑ貞�2）──逼我上學(xué)，送花夾襖──畢業(yè)典禮（回憶）爸爸生病──爸爸喜歡花──畢業(yè)典禮主任講話(huà)──（回憶爸爸鼓勵我到郵局寄錢(qián)──畢業(yè)典禮結束──爸爸的花兒落了。

　　3、對照課文，理解插敘的妙處：

　　爸爸說(shuō)的那些話(huà)與插敘的內容有關(guān)？

　�。▽W(xué)生從課文中找，并進(jìn)行交流）

　　參考：明天要早起

　　不要怕， 你要學(xué)做許多事

　　4、從爸爸的這些話(huà)中，我體會(huì )到了什么？

　　學(xué)生根據理解回答。

　　5、寫(xiě)畢業(yè)典禮結束后的內容有什么作用？

　　6、理解最后兩句：

　　爸爸的花兒落了──一語(yǔ)雙關(guān)

　�。ɑ�落，爸爸去世）

　　我已不再是小孩子了──點(diǎn)明主題

　�。ㄔ诎职值年P(guān)愛(ài)下，在經(jīng)歷過(guò)許多事后，我體會(huì )到自己長(cháng)大了。）

　　二、拓展延伸

　　1、如何理解被打事件？你有過(guò)被打的事嗎？被打后你是如何想的？

　　2、作者沒(méi)寫(xiě)被打后的想法，只寫(xiě)我聽(tīng)到這兒，鼻子抽搭了一下，幸好我的眼睛是閉著(zhù)的，淚水不致于流出來(lái)，你猜測一下，她的心里會(huì )怎樣想？

　　3、這次挨打，與我的成長(cháng)有關(guān)嗎？爸爸的打中含有什么感情？

　　六、布置作業(yè)

　　1、把課堂上研討的問(wèn)題整理出來(lái)，寫(xiě)在作業(yè)本上。

　　2、回憶一下自己的成長(cháng)軌跡，那些事情給你留下深刻印象？

設計方案 篇6

　　機構的選型：是利用發(fā)散思維的方法，將前人創(chuàng )造發(fā)明的各種機構按照運動(dòng)特性或動(dòng)作功能進(jìn)行分類(lèi)，然后根據設計對象中執行構件所需要的運動(dòng)特性或動(dòng)作功能進(jìn)行搜索、選擇、比較和評價(jià)，選出執行機構的合適形式。

　　機構選型的方法：

　　1．按照執行構件所需的運動(dòng)特性進(jìn)行機構選型

　　這種方法是從具有相同運動(dòng)特性的機構中，按照執行構件所需的運動(dòng)特性進(jìn)行搜尋。當有多種機構均可滿(mǎn)足所需要求時(shí)，則可根據上節所述原則，對初選的機構形式進(jìn)行分析和比較，從中選擇出較優(yōu)的機構。

　　常見(jiàn)運動(dòng)特性及其對應機構

　　利用這種方法進(jìn)行機構選型，方便、直觀(guān)。設計者只需根據給定工藝動(dòng)作的運動(dòng)特性，從有關(guān)手冊中查閱相應的機構即可，故使用普遍。

　　2．按照動(dòng)作功能分解與組合原理及型機構選型

　　任何一個(gè)復雜的執行機構都可以認為是由一些基本機構組成的，這些基本機構具有下圖所示的進(jìn)行運動(dòng)變換和傳遞動(dòng)力的基本功能。

　　U=(Ui) i=1,2,…,m　　在根據生產(chǎn)工藝和使用要求進(jìn)行執行機構設計時(shí)，可首先認真研究它需實(shí)現的總體功能。一般情況下，總體功能可以分解成若干分功能。這樣的分解可用下式表達：

　　即總體功能U是由若干個(gè)分功能Ui組成的。而每一個(gè)分功能又可以用不同的機構來(lái)實(shí)現，即

　　Tj=(ti1,ti2,…,tin) j=1,2,…,n

　　式中，Tj為能夠完成該分功能的機構的集合；Tij為對應于一個(gè)能完成分功能Ui的機構；n為能實(shí)現該分功能的機構數目。若用Ui定義行，Tj定義列，tij為元素構成矩陣，則可得如下的功能-技術(shù)矩陣：

　　由于能夠實(shí)現各分功能的機構數目并不相等，因此，通常將能實(shí)現某一分功能的最多機構數定為n，少于n的分功能的元素項tij用零表示。

　　由于總體功能是由若干個(gè)分功能組成的`，因此，只要在矩陣的每一行任找一個(gè)元素，把各行中找出的機構組合起來(lái)，就組成一個(gè)能實(shí)現總體功能的方案。故在確定了各分功能順序的前提下方案總數為

　　N=nm

　　得到各種方案后，先剔除一些明顯不成立的、不符合要求的方案，然后按照上節所述的原則，篩選出一些較合理的方案，以供進(jìn)一步評價(jià)。這種方法有利于利用計算機存儲、分析和選擇，具有廣闊前景。

　　例1：精鍛機主機構的總體功能：當加壓執行構件（沖頭）上下運動(dòng)時(shí)，能鍛出較高精度的毛坯。根據空間條件，驅動(dòng)軸必須水平布置，加壓執行構件沿鉛垂方向移動(dòng)。試構思該執行機構的若干方案。

　　解：第一步，首先進(jìn)行動(dòng)作功能分解。根據題目要求，該執行機構應具有以下功能：

　�。�1） 運動(dòng)形式變換功能 將驅動(dòng)軸的轉動(dòng)變換為沖頭的移動(dòng)

　�。�2） 運動(dòng)軸線(xiàn)變向功能 將水平軸運動(dòng)變換為鉛垂方向運動(dòng)

　�。�3） 運動(dòng)位移或速度縮小功能 減小位移量（或速度），以實(shí)現增力要求

　　第二步，構思出完成加壓執行機構總體功能的功能-技術(shù)矩陣圖。

　　根據以上分析，可構思出如下功能-技術(shù)矩陣圖：

　　第三步，將各分功能進(jìn)行組合，得出可行方案。

矩陣中三個(gè)分功能的順序是任意的，從矩陣中每一行各任選一個(gè)機構，就可以組合出一個(gè)執行機構的方案，故方案總數為　　=64=1296種�！　�

　　實(shí)際上，在每種確定的順序下，我們都會(huì )得到63=216種方案，但這眾多的方案中，有些明顯不合理，有些不符合設計要求，應予以剔除。剩下的方案也還有優(yōu)劣之分，需按上節所述原則并結合精鍛機的具體情況，選擇合適的方案，做進(jìn)一步評價(jià)。

　　例如，若要機構盡可能簡(jiǎn)單，則可選擇矩陣的第一列（連桿機構）和第二列（凸輪機構），由于它們都同時(shí)兼有這三種基本功能，故只需選擇一個(gè)機構，就能完成設計要求的三種功能，這是最簡(jiǎn)單的方案。但是，由于凸輪機構是高副接觸，接觸點(diǎn)壓力過(guò)大，故不宜采用；曲柄滑塊機構的剛度較差，也不宜用在高精度的精鍛機上。因此還要選擇其它方案。

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