（實(shí)用）實(shí)用的設計方案6篇
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編收集整理的設計方案6篇，歡迎大家分享。
設計方案 篇1
一、教學(xué)目標
1、通過(guò)誦讀、詩(shī)歌語(yǔ)言品味、培養對詩(shī)的感悟力和理解力。
2、培養學(xué)生熱愛(ài)自然、熱愛(ài)生活的情感。
二、教學(xué)方法：誦讀、鑒賞
三、教學(xué)過(guò)程
導入
同學(xué)們，每個(gè)人心目中都有一個(gè)自己的秋天，在我們的眼里，秋天是五彩斑斕的，秋天是多姿多態(tài)的。下面我們來(lái)做一個(gè)造句的游戲好嗎?
我們每個(gè)人用“秋天是……”的句式，比如秋天是一片隨風(fēng)飄逝的葉子，秋天是一縷送來(lái)稻香的清風(fēng)，秋天是一抹溫馨的金色陽(yáng)光。造一個(gè)句子，看誰(shuí)造的句子最有想像力、最生動(dòng)具體。
教師點(diǎn)評
同學(xué)們用自己的心靈體會(huì )到了一個(gè)無(wú)比絢麗的秋天，今天我們來(lái)看看在詩(shī)人何其芳的眼里，在他的心中，他的筆下“秋天”是一幅什么樣的圖景呢?
(一)誦讀
1、檢查字音字形預習。
2、學(xué)生讀，同學(xué)點(diǎn)評，教師點(diǎn)評。
3、教師范讀(配樂(lè )、畫(huà)面)。
4、學(xué)生集體誦讀，要求輕松、寧靜。
(二)賞讀
1、分析意象、品味詩(shī)中甜美、清靜、閑適的意境。
(1)早晨樹(shù)林里傳出幾聲叮叮當當的聲音，整個(gè)山林會(huì )給你什么感覺(jué)呢?
提示：清靜
(2)請問(wèn)同學(xué)們詩(shī)中哪個(gè)詞最能體現這種清靜、閑適?
提示：棲息
(3)第一節詩(shī)的結尾，詩(shī)人用“棲息”這個(gè)詞是否準確?
提示：棲息qīxī：停留、休息(多指鳥(niǎo)類(lèi))，秋天象一只可愛(ài)的鳥(niǎo)兒在農家休息，為什么會(huì )有這樣的理解呢?
露珠震落了，樹(shù)木砍下了，稻谷收割了，瓜果收獲了。這時(shí)候的秋天如果比作一個(gè)人的話(huà)，是個(gè)什么狀態(tài)下的人呢?
像個(gè)勞動(dòng)過(guò)后做過(guò)桑拿，躺下來(lái)休息的.人。
所以“棲息”是準確的。
(4)這一節詩(shī)哪些詞體現了農家風(fēng)光?
露珠、伐木聲、稻香、背簍、瓜果。蒹葭蒼蒼，白露為霜。它是晶瑩的，是秋天的，瓜果是金黃的，都是寫(xiě)顏色，還有聲有香，秋天在何其芳的心里是這樣的絢麗，豐富，它是立體的。
(5)是什么東西震落了露珠?
伐木聲。
(6)“滿(mǎn)披”改為“披滿(mǎn)”行不行?
不行�！皾M(mǎn)披”突出了“滿(mǎn)”，朗讀時(shí)注意重音。
(7)“伐木聲”作者認為好聽(tīng)嗎?哪個(gè)地方可以看出來(lái)?
好聽(tīng)。從“飄”字可以看出來(lái)，像一首歌在飄蕩。
(8)“幽谷”的“幽”是幽深、幽靜的意思，既然靜，這一聲聲伐木聲是不是噪音?
不是，更體現了山谷的幽靜。
(9)“放下飽食過(guò)稻香的鐮刀”用生活中的話(huà)怎么說(shuō)?怎么讀?“稻子收割完了”，作者這樣說(shuō)有什么好處?
用擬人和通感的手法，鐮刀都足足地享受過(guò)了，寫(xiě)鐮刀其實(shí)是寫(xiě)人的喜悅的心情。形象生動(dòng)，耐人尋味。
(10)用一句話(huà)形容這時(shí)的農人。
農人望著(zhù)一堆堆金黃的稻谷、甜美地笑了。
(11)“背簍”改成大卡車(chē)行不行?怎么讀?讀出寧靜。
不行。沒(méi)有農家氣息，大卡車(chē)轟隆隆地破壞了這里的寧靜。
(12)我們可以給第一幅畫(huà)命個(gè)名嗎?
農家豐收圖。
(13)第二節最后一句說(shuō)秋天在“游戲”，實(shí)際上寫(xiě)了什么?
寫(xiě)漁民打魚(yú)。
(14)寫(xiě)了幾個(gè)動(dòng)作?
三個(gè)，撒網(wǎng)，收網(wǎng)，歸泊
(15)什么時(shí)候?
早晨，從冷霧可以看出。
(16)怎么撒?撒的動(dòng)作是不是很焦急?象這樣?(教師作動(dòng)作)從那個(gè)詞可以看出來(lái)?輕輕
(17)“圓圓的網(wǎng)”改為“方方的網(wǎng)”“不規則的網(wǎng)”可以嗎?
不能，圓是最美的，給人輕柔、圓潤的感覺(jué)，和全詩(shī)氛圍諧調，體現了作者當時(shí)唯美的思想。
(18)漁民打撈起了什么?怎么讀?
青鳊魚(yú)、烏桕葉、倒裝
沒(méi)打撈起什么：從似的影子輕輕可以看出漁民打撈的是一種輕松愉悅的心情。
(19)現在我們能明白是誰(shuí)在“游戲”嗎?
是漁民，表面上是寫(xiě)秋天象一個(gè)可愛(ài)的孩子在船頭游戲，實(shí)際上是寫(xiě)漁民輕松愉悅的心情。
(20)這幅圖我們又給它取個(gè)什么名呢?
霜晨歸漁圖。
(21)“秋天夢(mèng)寐在牧羊女的眼里”用正常的句子順序說(shuō)?怎么讀?
是不是可以說(shuō)秋天躲在牧羊女的眼里睡覺(jué)做夢(mèng)。
(22)為什么會(huì )在眼里?不是在懷里呢?
實(shí)際上是看到了秋天的美景。
(23)“更”是什么意思?
襯托。
(24)“那滿(mǎn)流著(zhù)夏夜的香與熱的笛孔?”香與熱能流嗎?
通感，是人的感覺(jué)，溫馨、甜美的意思。
(25)題目是秋天為什么寫(xiě)夏天?
是牧羊女在懷念、思念。思念某個(gè)人，思念整個(gè)秋天，她在思念中陶醉了，做夢(mèng)了
(26)這樣看來(lái)“秋天夢(mèng)寐在牧羊女的眼里”的真正含義是什么?
牧羊女的心靈深處已經(jīng)被秋天陶醉的意思，這樣作者就從外在的秋景深入到人的內心深處去了，秋天姑娘的心是多么深情啊!
(27)怎么讀?
要讀出朦朧、甜美、陶醉之情。
(28)誰(shuí)來(lái)模仿一下牧羊女的眼神好嗎?
要深情、朦朧、甜美、陶醉，要象做夢(mèng)一樣的，有夢(mèng)幻感
(29)這一節怎么命名?
牧女遐思圖。
2、小結
這樣看來(lái)，作者用“棲息”“游戲”“夢(mèng)寐”這三個(gè)詞集中寫(xiě)出了一種寧靜、閑適、喜悅、甜美的鄉村秋景的氛圍。我們在現實(shí)中見(jiàn)過(guò)這種田園牧歌式的氛圍嗎?除了旅游景點(diǎn)外，很難見(jiàn)到，詩(shī)人往往是理想化的，作者向往一種簡(jiǎn)單、純樸的生活，許多詩(shī)人都有這種理想，比如海子“愿有一所房子，面朝大海，春暖花開(kāi)”，比如美國著(zhù)名作家棱羅一直提倡過(guò)一種簡(jiǎn)單的生活。
3、學(xué)生朗讀、評點(diǎn)
(三)創(chuàng )讀
1、請同學(xué)們選取三幅圖景中你最喜歡的畫(huà)面，結合自己的感受，想象每幅畫(huà)面中人物的身份、活動(dòng)、心情，用優(yōu)美的語(yǔ)言描繪出來(lái)。
�、偾宄康拿芰掷镲h散著(zhù)絲絲白霧，一樓桔紅色的陽(yáng)光射在已經(jīng)泛黃的樹(shù)葉上;顆顆露珠晶瑩剔透，發(fā)出鉆石般的光芒。林中靜悄悄的，慢慢地，從遠處飄來(lái)人語(yǔ)聲，接著(zhù)便響起了叮叮當當伐木的聲音，在幽深的山谷中回響。
走出密林，來(lái)到一家農舍屋前，遠遠望去，稻田里一夜間沒(méi)有了隨風(fēng)翻騰的金黃稻浪，只有一簇簇直立的稻草束，擱在屋前的鐮刀似乎更加锃亮;院子里堆滿(mǎn)了金色的稻谷，仿佛一座金色的小山;屋后的竹籬上，滿(mǎn)是肥碩的瓜果，主人背簍的繩深深扣進(jìn)肩上的肉里，可他沾滿(mǎn)汗水的臉上卻泛起幸福的笑影。
�、谇宄�，霧兒冷冷，船兒飄飄。江水里的影子，在清波里游蕩，朦朧飄忽，是青鳊魚(yú)在戲耍，還是烏桕葉的倒影輕揚?我撒下魚(yú)網(wǎng)，網(wǎng)兒圓圓，霜雪涼涼。哼著(zhù)小曲，輕輕搖著(zhù)小船，如葉浮江，如風(fēng)拂柳。這愜意的秋天啊!
�、鄄菰退{天同樣遼闊，滿(mǎn)眼的綠，滿(mǎn)坡的香。偶爾傳來(lái)幾聲蟋蟀的叫聲，悠遠飄忽。溪水繞過(guò)草地，淺淺的，清清的，如薄紗飄揮，如琴弦諧奏。就在這兒，整個(gè)夏天曾經(jīng)留給我多少甜蜜的回憶啊，那甜透心底的笛聲，在多少個(gè)美麗的夜晚，引我遐思，牽我心魂。你這夢(mèng)幻般的秋天啊，你用你的聲音，你的芳香，你的溫情，你的色彩，你用你溫厚的手掌撫摸著(zhù)我，你用你柔情的懷抱擁抱著(zhù)我，融化著(zhù)我。
2、秋韻
張青云
沒(méi)有春天的楚楚動(dòng)人。
蜂縈蝶繞的枝葉已變得寂寞枯槁，在春寒中掙扎過(guò)的小谷芽卻鋪成了金色的稻浪。
沒(méi)有夏天的喧囂威嚴。
經(jīng)過(guò)烈日煎熬的鳥(niǎo)兒唱起輕松歡快的旋律;農人們翻動(dòng)飽藏果實(shí)的土地就像淘一堆堆金沙，昔日播種的希望已然換成了收獲。
人們撫摸著(zhù)秋像撫摸著(zhù)長(cháng)成的孩子。
走進(jìn)秋天，擁抱成熟。不要做瞬間即謝的花朵，不要畏懼揮汗如雨的考驗。要像小溪尋向大海，奔流的過(guò)程并不壯觀(guān)，海的浩瀚卻令人驚嘆。要有秋的信念，像棵小谷芽。
于是你體味到了秋韻，你才成熟。
設計方案 篇2
一、活動(dòng)名稱(chēng)：“**社工宣傳周” 社工進(jìn)社區宣傳活動(dòng)
二、活動(dòng)主題：幸福**，社工同行
三、活動(dòng)口號：有困難，找社工 or **社工-服務(wù)社群，助人自助
三、活動(dòng)背景：**社區屬于政府購買(mǎi)社工服務(wù)的試點(diǎn)單位，時(shí)刻準備為有需要的個(gè)人、家庭及社企提供專(zhuān)業(yè)、貼心的社工服務(wù)。
四、活動(dòng)目的：
�。�1）社工宣傳走進(jìn)社區，貼近居民生活，了解居民需求；
�。�2）讓社區居民知道社工、了解社工及各領(lǐng)域社工服務(wù)，愿意主動(dòng)找社工尋求幫助；
�。�3）便于各領(lǐng)域社工后期工作有針對性的開(kāi)展服務(wù)。
五、活動(dòng)時(shí)間：*月8日（星期*）下午14:30-16:30
六、活動(dòng)地點(diǎn)：**社區往烈士紀念碑路段
七、活動(dòng)參與對象：**周邊來(lái)往市民
八、活動(dòng)人手配備：５名社工，１０名義工，分為３組，每組成員分工為宣傳介紹、游戲互動(dòng)、問(wèn)卷評估和后勤保障。每組負責一張桌子。
九、宣傳方法：
�。�1）活動(dòng)當天集中派發(fā)宣傳單、展示機構圖片、視頻介紹。
�。�2）邀請居民游戲互動(dòng)、填寫(xiě)社會(huì )服務(wù)需求問(wèn)卷，并向居民介紹社工。
�。�3）現場(chǎng)通過(guò)橫幅、宣傳標語(yǔ)、指示牌等形式動(dòng)員對象參與。
十、活動(dòng)主要內容及形式：
�。�1）社工宣傳服務(wù)：包括社工服務(wù)宣傳單派發(fā)、社工活動(dòng)圖片展出。
�。�2）社工互動(dòng)體驗：包括邀請居民填寫(xiě)社會(huì )服務(wù)需求問(wèn)卷，“社工知識知多少”、“盲人摸象”“神龍擺尾”等小游戲以及認識當地居民并邀請合照。
�。�3）居民“能這樣就好了”心聲收集。
�。�4）獎品發(fā)放。
十一、活動(dòng)前期準備工作：
1、準備車(chē)輛資源，裝載物品。
2、實(shí)地考察，了解**社區街道的大致地理位置并清楚可利用的`資源。
3、統一工作人員服裝（義工隊服）
3、聯(lián)系搬運橫幅、宣傳海報、社工活動(dòng)展板、帳篷
4、社工互動(dòng)環(huán)節的準備
6、獎品購買(mǎi)
7、工作人員聯(lián)系及確定
十二、活動(dòng)預計困難及解決方法：
1、天氣原因，如下雨等，則將活動(dòng)推遲。
2、市民參與少，多觀(guān)望，則加大現場(chǎng)宣傳、派發(fā)傳單等方式改善，并且主動(dòng)出擊，積極邀請他們參加。
設計方案 篇3
課題
化石吟
課型
詩(shī)歌
教材分析
《化石吟》編排在七年級上冊第四單元第一課，本單元的幾篇文章都與科學(xué)密切相關(guān)�！痘鳌肥且皇卓茖W(xué)詩(shī)，寫(xiě)的是化石在科學(xué)研究中的作用。在講解時(shí)有必要聯(lián)系生物學(xué)的內容，但要注意不能講的過(guò)多，否則成生物課。本文以詩(shī)歌的形式傳達科學(xué)內容，兼具科學(xué)與文學(xué)之美。教學(xué)中教師要充分調動(dòng)學(xué)生探究科學(xué)的積極性，激發(fā)他們熱愛(ài)科學(xué)的熱情，培養學(xué)生的科學(xué)精神和探索未知世界的興趣。
教學(xué)目標
目標：
1.有感情的朗讀本詩(shī)，體會(huì )詩(shī)歌的節奏韻律之美。
2. 理解詩(shī)歌內容，，體味“吟”字的含義和前后照應的結構特點(diǎn)。
3.使學(xué)生從文學(xué)的角度認識生物史，從生物史的角度體味文學(xué)， 激發(fā)培養學(xué)生對未知世界的探索興趣。
重點(diǎn)：反復誦讀，感受詩(shī)歌的思想感情和節奏韻律之美。發(fā)揮聯(lián)想和想像，認識科學(xué)的神奇與人類(lèi)偉大。
難點(diǎn)：聯(lián)系生物學(xué)的相關(guān)知識，激活思維，深入理解詩(shī)歌內容。
教具準備
多媒體課件；有關(guān)化石的圖片。
教學(xué)活動(dòng)過(guò)程
教師活動(dòng)
學(xué)生活動(dòng)
設計意圖
一、情景導入
采用多媒體大屏幕展放有關(guān)化石的圖片，并配以音樂(lè )、旁白解說(shuō)。
激發(fā)學(xué)生興趣。引出板書(shū)：化石
l 二、整體感知
化石就像一位知識淵博的老爺爺，在給我們講著(zhù)很久很久以前的故事。下面請同學(xué)們打開(kāi)課本，看看化石爺爺今天將給我們怎樣一個(gè)故事。
學(xué)生帶著(zhù)思考朗讀全文
感知全文
本文是首詩(shī)，請同學(xué)們朗讀時(shí)注意停頓、節奏、語(yǔ)感，下面請聽(tīng)錄音。
熟悉文本
l 三、文本探究
l .剛才聽(tīng)了錄音，下面我們請女同學(xué)為我們朗讀本詩(shī)的第一節，男同學(xué)思考：這節詩(shī)在形式上有什么特點(diǎn)？有什么好處？
女同學(xué)朗讀，男同學(xué)思考、回答（詰問(wèn)句、排比句）。
激發(fā)學(xué)生的求知欲，培養學(xué)生的探究精神。
l 為了滿(mǎn)足大家的好奇心，化石便向我們講述那奇幻的神話(huà)，下面我們一起來(lái)聆聽(tīng)化石的故事。請第一組同學(xué)讀第三節，其他組同學(xué)思考：“平凡的真理”指什么？
學(xué)生思考、回答（否定了造物主的存在）
引出板書(shū)：平凡的真理
l .事實(shí)依據在哪里？請第二組同學(xué)朗讀第四節找出依據。
學(xué)生思考、回答（黑色的軀殼……珍貴的密碼）
引出板書(shū)：承載著(zhù)古老的信息
l .同學(xué)們知道樹(shù)的年輪是用什么來(lái)記錄的？那么刻在爺爺奶奶的臉上的皺紋又說(shuō)明了什么？請第三組同學(xué)朗讀第五節。
學(xué)生思考、回答（都記錄著(zhù)一個(gè)生命的過(guò)程）
引出板書(shū)：鐫刻著(zhù)生命的檔案
第四組同學(xué)朗讀第六節。請其他同學(xué)閉上眼睛看到了什么？
學(xué)生想像、回答。
拓展學(xué)生想像，鍛煉學(xué)生的形象思維。
同學(xué)們都看過(guò)機器貓，是否都曾夢(mèng)想有那么一只貓呢？我們現在假想有那么一只貓，可以鉆到抽屜里，坐上時(shí)空穿梭機回到遠古。請同學(xué)們閉上眼睛，你看到的將是一幅怎樣奇麗的畫(huà)面？
四、想像延伸
l 出示錄像或圖片，介紹一些古生物
l 總結:科學(xué)家研究保存了古生物生命信息的化石,從中窺見(jiàn)了億萬(wàn)年前像奇幻的神話(huà)一樣的生物世界.詩(shī)人張鋒以一首科學(xué)詩(shī)《化石吟》,飽含感情的贊頌了會(huì )講話(huà)的奇異的化石,引領(lǐng)我們去遨游那遠古洪荒,滄海桑田.遐思之余,我想,如何盡可能地去保護地球上瀕臨滅絕的珍稀動(dòng)物,而不是讓后世的人們在博物館中去慨嘆,遐思,這更多的需要全人類(lèi)珍愛(ài)我們生活著(zhù)的這個(gè)星球,從我做起,從現在做起,為了秀水藍天,花紅草綠.你希望你喜愛(ài)的小金魚(yú)留在化石里嗎？你希望美麗的玫瑰只剩一抹淡淡的石痕嗎？那么從現在保護環(huán)境保護動(dòng)物吧
五、升華主題
剛才，我們發(fā)現，化石告訴我們在遠古時(shí)代，自然界已經(jīng)有了許多生物，他們的生存和滅亡甚至早于人類(lèi)的出現，以至于有很多事情至今也是未解之謎，眾說(shuō)紛紜，所以說(shuō)：自然界是神秘的
引出板書(shū)：自然界是神秘的
l 自然如此神秘，但并不是一味的秘而不宣，我們有生物進(jìn)化的理論，可以從黑色的冰冷的軀殼李發(fā)現珍貴的.信息。那么我們是憑借什么來(lái)解讀這些密碼信息的呢？
學(xué)生思考、回答
引出板書(shū)：科學(xué)的神奇
l 自然如此神秘，科學(xué)如此神秘，神秘的自然又是通過(guò)神奇的科學(xué)來(lái)破譯，那么是誰(shuí)在感慨自然的神秘？又是誰(shuí)渴望揭秘自然呢？又是誰(shuí)掌握了揭秘自然的科學(xué)呢？這一切說(shuō)明了什么？
學(xué)生思考、回答。
引出板書(shū)：人類(lèi)的偉大
l 說(shuō)到這里，我們好像忘了兩節詩(shī)，請四組同學(xué)讀第二節，其他同學(xué)最后一節。提問(wèn)：兩節有什么關(guān)系？
學(xué)生回答
簡(jiǎn)述呼應的好處
l 全詩(shī)開(kāi)篇既是化石在講述古老的故事，我們改為化石“說(shuō)”或“談”之類(lèi)好嗎？
是詩(shī)的一種文體；“吟”含有贊頌之情，是詩(shī)化語(yǔ)言的體現；擬人手法。
板書(shū)設計
自然神秘 闡述著(zhù)平凡的真理
科學(xué)神秘-——化石吟—— 承載著(zhù)古老的信息
人類(lèi)偉大 鐫刻著(zhù)生命的檔案
作業(yè)設計
課件
投影電腦中的關(guān)于古生物的圖片,開(kāi)闊學(xué)生的視野,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習熱情.
設計方案 篇4
為更好地展現沈陽(yáng)城市建設學(xué)院的文化底蘊，提高校園景觀(guān)品質(zhì)，學(xué)校擬在校園綠地廣場(chǎng)建校園景觀(guān)雕塑，把學(xué)校的城市精神、歷史沿革、文化元素以雕塑的形式展示出來(lái)，激發(fā)廣大師生的認同感、歸屬感和自豪感，讓更多的師生、家長(cháng)認知我校、記住我�！，F特組織開(kāi)展“沈陽(yáng)城市建設學(xué)院校園景觀(guān)雕塑設計方案”征集活動(dòng)�，F將有關(guān)事項公告如下：
一、參加范圍
我校建筑學(xué)、城鄉規劃、環(huán)境設計等設計專(zhuān)業(yè)學(xué)生、設計教師、雕塑創(chuàng )作愛(ài)好者等藝術(shù)創(chuàng )作團體和個(gè)人均可參。
二、征集時(shí)間
自發(fā)布之日起至**年7月10日止。
三、總體設計要求
(一)設計要充分展現我校文化內涵，體現地域文化特征和我校近幾年所取得的成就。
(二)要按照雕塑所在點(diǎn)位雕塑主題和周邊場(chǎng)地環(huán)境進(jìn)行設計創(chuàng )作。(雕塑主題及場(chǎng)地環(huán)境參見(jiàn)各點(diǎn)位介紹資料)
(三)每個(gè)設計單位或者個(gè)人可選擇一個(gè)或多個(gè)征集點(diǎn)位進(jìn)行設計創(chuàng )作。
(四)設計方案要做到主題鮮明、內涵豐富、具有視覺(jué)沖擊力和藝術(shù)感染力，創(chuàng )意獨特，構思新穎，力求雅俗共賞;校門(mén)浮雕要做到層次豐富，相互協(xié)調呼應，功能性與整體性強。
(五)設計須原創(chuàng )，此前未以任何形式發(fā)表和公開(kāi)使用，拒絕模仿雷同。作者應保證其作品未侵犯他人權利，也不存在任何法律糾紛，否則，由此引發(fā)的'責任概由作者承擔。
四、設計點(diǎn)位
(一)北校區教學(xué)樓間廣場(chǎng)綠地。(主題內容能體現校園文化特色的標志性雕塑)
(二)一食堂北側綠地。(主題內容與師生生活、學(xué)習密切相關(guān)，以溫馨、靜態(tài)、柔美為指導思想)
(三)學(xué)校3號大門(mén)入口浮雕設計。(主題內容與建筑相關(guān)，體現建筑文化)
五、設計方案提交
(一)所有設計方案須同時(shí)提交A2彩色幅面平面打印原件稿和三維電子方案，并附明確的設計理念說(shuō)明，注明作者姓名(或單位名稱(chēng))、聯(lián)系電話(huà)。
(二)來(lái)稿請寄：
1、沈陽(yáng)城市建設學(xué)院第二教學(xué)樓建筑與藝術(shù)系303辦公室
聯(lián)系人：溫唯一電子信箱：********
聯(lián)系電話(huà)：*******
六、評選方式及獎項設置
(一)組織專(zhuān)家的方法，對設計方案進(jìn)行評選。
(二)每個(gè)點(diǎn)位設計方案分別設立一、二、三等獎各1名。其中：一等獎獎金3000元人民幣;二等獎獎金2000元人民幣;三等獎獎金1000元人民幣。
(三)獲獎公告將于**年9月初在學(xué)校公布。獲獎?wù)邞诠己?個(gè)月內與學(xué)院雕塑方案征集工作組聯(lián)系，逾期視為自動(dòng)放棄。
七、注意事項
(一)凡投稿均視為同意本公告的所有內容并受其約束。
(二)獲獎的設計方案所有著(zhù)作權均歸沈陽(yáng)城市建設學(xué)院。所有作品原稿一律不退，請作者自留底稿。
(三)本次方案征集工作相關(guān)事宜由雕塑方案征集工作組負責解釋。
設計方案 篇5
一、項目簡(jiǎn)介
為了增加產(chǎn)品銷(xiāo)量和加強對韓都衣舍的品牌宣傳，將在即將到來(lái)的20xx年元旦節作出促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。為此，本團隊特地進(jìn)行了一次網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1. 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)宏觀(guān)環(huán)境分析
1.1. 人文與社會(huì )環(huán)境
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給人們帶來(lái)新的交流工具和新的生活方式的同時(shí)，也給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了新的方式和手段。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最直接和最終的對象是人，網(wǎng)絡(luò )已成為現代人生活的一部分，網(wǎng)購也成為了大多數人的一種生活方式。隨著(zhù)現代人生活的節奏逐漸加快，快時(shí)尚已成為年輕網(wǎng)名的一致追求。根據CNNIC發(fā)布的第32次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告》中知，我國網(wǎng)民規模已達5.91億，手機網(wǎng)民數量達4.64億，我國網(wǎng)絡(luò )購物用戶(hù)規模達到3.1億。
1.2. 經(jīng)濟與科技環(huán)境
隨著(zhù)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們的生活水平也有了顯著(zhù)的提高，人們對生活品質(zhì)的要求也越來(lái)越高，近些年服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟快速發(fā)展的同時(shí)，手機端電子商務(wù)類(lèi)應用也在迅速擴張，為網(wǎng)民網(wǎng)購提供了更大的便利。
2. 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)微觀(guān)環(huán)境分析
2.1企業(yè)內部環(huán)境
韓都衣舍HSTYLE由山東韓都衣舍服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。韓都衣舍品牌創(chuàng )立于20xx年，韓都衣舍是國內知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，旗下有：女裝HSTYLE、男裝AMH、童裝 MiniZaru、韓風(fēng)OL時(shí)裝Soneed、歐美風(fēng)時(shí)裝niBBuns、設計師品牌素縷SouLine六大品牌。公司旗下?lián)碛谐^(guò)500人的專(zhuān)業(yè)時(shí)尚設計師團隊，并在韓國擁有分公司，同1000余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性?xún)r(jià)比高”而迅速贏(yíng)得都市時(shí)尚人群信賴(lài)。
2.2.顧客群體
韓都衣舍HSTYLE品牌定位——互聯(lián)網(wǎng)韓風(fēng)快時(shí)尚，目標銷(xiāo)售對象為18~35歲都市時(shí)尚女性
2.3競爭對手
以下各大品牌均是年輕時(shí)尚的都市女性追捧的對象，既擁有共同的目標客戶(hù)。 a、歐莎
歐莎（OSA）是香港服裝品牌，主要面對的是時(shí)尚白領(lǐng)客戶(hù)群，以生產(chǎn)女裝為主。其品牌體現了都市女性在城市與自然之間游刃有余追求個(gè)人自由，崇尚自然的精神。
品牌定位：歐莎的客戶(hù)大多數是都市年齡在25到35之間的白領(lǐng)女性，，歐莎服飾適合朋友聚會(huì )校園生活和上班穿著(zhù)等各種輕松休閑場(chǎng)合，更讓人稱(chēng)道的是歐莎完全拋開(kāi)了國際品牌高價(jià)位的做法，每件衣服的價(jià)格都非常合理，將性?xún)r(jià)比最大化同時(shí)將優(yōu)惠還給消費者，是歐莎品牌更具有親和力。
b、七格格
七格格于20xx年8月在淘寶網(wǎng)上注冊網(wǎng)店，因為一款“海南風(fēng)情”t恤熱賣(mài)500件，“七格格潮品店”晉升到5鉆。20xx年網(wǎng)店升級到兩冠，7月，七格格公司運營(yíng)進(jìn)行全面規劃，隨即以驚人速度成長(cháng)為品牌網(wǎng)貨，同年年底正式注冊公司。
品牌定位：七格格旗下主要有六大潮流品牌，不同品牌的定位有一定的差別。OTHERMIX（艾森美斯）品牌是七格格旗下的新銳獨立子品牌，深受有自我生活態(tài)度，獨立的都市女性追捧，主要目標客戶(hù)是20到30的女性。IAIZO系七格格旗下高端品牌，以歐美風(fēng)格為主線(xiàn)，適合25到38歲之間的都市女性。七格格旗下的OTHERCRAZY尖端時(shí)尚牛仔品牌和OTHERSIN女鞋系列，適合20到35歲的女性。
c、裂帛
裂帛女裝服飾是京天鵝縱橫公司旗下的品牌，裂帛服飾走民族國際化的時(shí)尚路線(xiàn)，年輕人的流浪異域情節、民族神秘特征與時(shí)尚都市的個(gè)性融合，在沖撞的激情中，獨奏裂帛的.創(chuàng )造與美感。
品牌定位：裂帛女裝定位于18至35歲的女性，結合O2O的銷(xiāo)售方式，主要以民族風(fēng)格為主，行走國際化的時(shí)尚路線(xiàn)，年輕人的流浪異域情節、民族神秘特征與時(shí)尚都市的個(gè)性融合，在沖撞的激情中，獨奏裂帛的創(chuàng )造與美感。
分析總結：為了更好的突出自身品牌，結合對競爭對手的分析，我們應該加強產(chǎn)品定位，突出產(chǎn)品的風(fēng)格，以特色韓版風(fēng)吸引廣大消費者。
三、市場(chǎng)分析
1. 目標市場(chǎng)分析
在中國，當代女性的實(shí)際個(gè)人消費構成中，服裝占35.4%。女裝市場(chǎng)潛力不可限量。如今，年輕都市女性，尤其是18至35歲的愛(ài)美一族，在穿著(zhù)打扮上都追求時(shí)尚、個(gè)性、美感。
2. swot分析
2.1優(yōu)勢
2.1.1在業(yè)內的知名度及影響力很高。
它目前是淘寶服飾類(lèi)綜合實(shí)力排名第一的品牌在京東商城等各大平臺也都有銷(xiāo)售。
2.1.2成熟的電子商務(wù)發(fā)展模式。
韓都衣舍作為國內知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，是山東電子商務(wù)的代表企業(yè)，在各大網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺都有其蹤跡。
2.1.3優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度。
據消費者反映，選擇韓都衣舍的最大優(yōu)點(diǎn)是服務(wù)好。對于一個(gè)大企業(yè)來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)遍布全國，有如此多的人在咨詢(xún)問(wèn)題，顧客遇到問(wèn)題也可以耐心的幫忙解決，遇到退貨退款的事也能夠及時(shí)處理，發(fā)貨速度也很快。
2.1.4優(yōu)越的買(mǎi)手制度
韓都衣舍的買(mǎi)手小組包括五個(gè)成員，選款師、選款助理、文案制作員、訂單庫管員和文員。其作用是負責跟蹤諸多韓國品牌的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，從中選出他們認為款式不錯的產(chǎn)品，然后進(jìn)行樣衣采購、試銷(xiāo)，然后再根據試銷(xiāo)情況在中國找工廠(chǎng)量產(chǎn)。這樣就使得韓都衣舍的款式非常多，更新快，產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)都有一個(gè)基本的保障。此外，買(mǎi)手制的優(yōu)點(diǎn)還有，商品展示可以做到大共性和小個(gè)性相結合，動(dòng)銷(xiāo)比高，庫存周轉快，惡性庫存少，數據分析，營(yíng)銷(xiāo)決策，由第一線(xiàn)處理，成為公司發(fā)動(dòng)機，高效推動(dòng)相關(guān)部門(mén)業(yè)務(wù)協(xié)調。
2.2劣勢
2.2.1線(xiàn)下銷(xiāo)售缺乏
韓都衣舍的銷(xiāo)售主要在于網(wǎng)絡(luò )，因而就存在著(zhù)一定的局限性，范圍也就受到限制。雖然近年韓都衣舍已經(jīng)計劃進(jìn)行線(xiàn)下宣傳模式，但線(xiàn)下銷(xiāo)售暫未實(shí)行。
設計方案 篇6
1：客流分析
去超市的顧客，主要從西門(mén)進(jìn)去，然后從西門(mén)直接出去，而不光顧正門(mén)，因為在西門(mén)可以存包，而且服務(wù)臺位于西門(mén)附近。
去春天百貨的顧客，從正門(mén)進(jìn)去，這也是我們重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的顧客，怎樣挽留這部分顧客，將是我們研究的重點(diǎn)。
進(jìn)入到美食x后，這些顧客會(huì )做什么？購物、上收銀臺交款、上廁所、上三樓吃飯，在顧客進(jìn)店后的過(guò)程中進(jìn)行插縫宣傳。
2：怎樣讓所有進(jìn)美食x的女性顧客都知道靚佳人？
正門(mén)宣傳：在積分處、在正門(mén)外、在消防栓處，放置靚佳人的x展架，展架內容以促銷(xiāo)產(chǎn)品為主，漢字說(shuō)明為次，設計要點(diǎn)是：人看上去就有購買(mǎi)欲望；也可以派人利用空閑時(shí)間在門(mén)口進(jìn)行宣傳品的派發(fā)。
西門(mén)宣傳：利用店內空閑時(shí)間，派員工到西門(mén)進(jìn)口處，發(fā)放靚佳人三折頁(yè)，進(jìn)行當場(chǎng)促銷(xiāo)宣傳。
收銀臺宣傳：在收銀臺放置靚佳人的宣傳品；在收銀臺放置靚佳人的換購卡（購物滿(mǎn)多少元可以獲得一張換購卡），目的不是為了增加銷(xiāo)量，而是利用美食x的客流進(jìn)行口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化妝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人。
女性廁所宣傳：在廁所內安放講究衛生標語(yǔ)，附加靚佳人的形象標語(yǔ)（考慮與美食x合作）。
存車(chē)處宣傳：存包處我們沒(méi)有辦法宣傳的話(huà)，可以在存車(chē)處宣傳，讓存車(chē)師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標語(yǔ)，或者直接委派員工在存車(chē)處進(jìn)行定時(shí)派發(fā)三折頁(yè)。
3：怎樣讓更多進(jìn)美食x的女性顧客都購買(mǎi)靚佳人產(chǎn)品？
3、1：活動(dòng)促銷(xiāo)平面宣傳：3、1、1展架擺放，店前人流量很大，所以有必要在每次活動(dòng)的時(shí)候做2個(gè)展架，放在顯要位置，展架內容以：特價(jià)產(chǎn)品、名品折扣為主，文字少一點(diǎn)，圖片多一點(diǎn)。3、1、2海報和三折頁(yè)，海報雜志成本過(guò)高，三折頁(yè)活動(dòng)要與邯鄲市6家店活動(dòng)區分開(kāi)，武安店的活動(dòng)要一波接一波，活動(dòng)不能斷，因為美食x內部的活動(dòng)和陽(yáng)光商場(chǎng)的活動(dòng)過(guò)于頻繁，不搞活動(dòng)促銷(xiāo)就失去了銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)。
3、2：活動(dòng)促銷(xiāo)廣播宣傳：3、2、1空中音響控制，播放靚佳人的'促銷(xiāo)活動(dòng)廣告片，播放靚佳人的廣告片，不能總是根據員工個(gè)人愛(ài)好播放歌曲，盡量以顧客為導向，以銷(xiāo)售為目標。3、2、2利用美食x全商場(chǎng)音響，美食x的音響系統不可能播放我們店的廣告片，但是美食x播放系統允許找人尋物的廣告，不管出于何種原因，都應該盡量讓廣播中聽(tīng)到靚佳
人化妝精品店的聲音，范例：靚佳人化妝精品店活動(dòng)促銷(xiāo)員聽(tīng)到廣播后，請抓緊時(shí)間回店內，顧客等你。（一是讓人知道靚佳人化妝精品店，二是告訴聽(tīng)眾，靚佳人正在搞促銷(xiāo)活動(dòng)）
3、3：活動(dòng)促銷(xiāo)電視宣傳：3、3、1門(mén)頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視，都應及時(shí)播放靚佳人促銷(xiāo)宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現靚佳人三個(gè)字，進(jìn)行瘋狂亂炸。
3、4：活動(dòng)促銷(xiāo)短信宣傳：3、4、1根據錄入的會(huì )員手機信息，有針對性的發(fā)送手機短信，擴大靚佳人的影響力。
4：怎樣讓更多的武安市女性購買(mǎi)靚佳人產(chǎn)品？
4、1三折頁(yè)平面媒體發(fā)放區域：
4、1、1從雙馬順著(zhù)中興路到建東街，這是重點(diǎn)發(fā)放路線(xiàn)，兩邊門(mén)市、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對象。
4、1、2從美食x春天百貨順著(zhù)放射路到建材市場(chǎng)，這離美食x比較近，雖然算不上繁華，但是附近居民對美食x都比較認可，也應該是我們發(fā)放的重點(diǎn)對象。
4、1、3從橋西路東頭順著(zhù)橋西路、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街，周邊小區比較多，適合發(fā)放。
4、1、4從南環(huán)路順著(zhù)中山街到美食x，這段路程比較短，兩邊門(mén)市以鋼筋建材為主，適合少量發(fā)放三折頁(yè)。
武安當地報紙媒體暫不考慮。
5：怎樣吸引女性辦理靚佳人會(huì )員和dhc會(huì )員？
5、1靚佳人會(huì )員：（利益誘導）我們靚佳人會(huì )員卡有五大優(yōu)勢，享受聯(lián)盟單位會(huì )員折扣；享受品牌化妝品低價(jià)折扣；會(huì )員生日有精美禮品相送；可充值、可積分、可兌換禮品；免費領(lǐng)取會(huì )員雜志、免費化彩妝；做一個(gè)形象燈箱片，放置在積分處背柜內。（開(kāi)業(yè)前期免費辦會(huì )員卡，過(guò)年后要改50元辦理，否則會(huì )降低靚佳人的品牌價(jià)值）。
5、2dhc會(huì )員：在合適位置或者在兩個(gè)促銷(xiāo)臺前做2個(gè)燈箱片，改成dhc會(huì )員推廣宣傳，以“一條短信免費領(lǐng)取20元精美禮品（dhc雜志和一套體驗裝）”為賣(mài)點(diǎn)給顧客進(jìn)行講述，吸引更多女性體驗dhc產(chǎn)品。
6：怎樣提高靚佳人的美譽(yù)度？
6、1在派發(fā)三折頁(yè)的時(shí)候，可以給女性準顧客派發(fā)“免費領(lǐng)取卡”，讓更多的女性議論靚佳人品牌，吸引更多的女性使用靚佳人化妝品。
6、2美食x收銀臺放置換購卡，消費滿(mǎn)額即可低價(jià)換購。
6、3凡是持有靚佳人會(huì )員卡的顧客可以?xún)?yōu)先免費化彩妝。
6、4在凱芙蘭島柜的前柜臺上安置一個(gè)小型的免費化彩妝吊旗，讓更多女性知道、體驗凱芙蘭產(chǎn)品的功效。
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