銷(xiāo)售方案

關(guān)于銷(xiāo)售方案[薦]

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。方案要怎么制定呢？下面是小編為大家收集的關(guān)于銷(xiāo)售方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　關(guān)于銷(xiāo)售方案 篇1

　　一、渠道銷(xiāo)售主管2名

　　職位標簽：渠道銷(xiāo)售、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管

　　崗位要求：

　　二、園林工程銷(xiāo)售主管2名

　　職位標簽：園林工程、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管

　　崗位要求：

　　三、銷(xiāo)售內勤1名

　　職位標簽：銷(xiāo)售內勤、銷(xiāo)售助理、文員

　　崗位要求：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷; 身體健康，品行端正; 工作細心，熟悉電腦操作。

　　有快速消費品銷(xiāo)售內勤2年以上實(shí)際工作經(jīng)驗; 要求：女性，年齡26周歲—35周歲，已婚已育者優(yōu)先。

　　此崗位工作地點(diǎn)：郫縣安靖鎮喜安街。

　　不能堅持者勿投! 大專(zhuān)以上學(xué)歷; 身體健康，品行端正; 有花卉產(chǎn)品或園林工程銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先; 要求：性別不限，年齡26周歲—40周歲。

　　大專(zhuān)以上學(xué)歷; 身體健康，品行端正。

　　能接受省內出差; 有花卉產(chǎn)品或快速消費品渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗5年以上，擅長(cháng)渠道客戶(hù)的開(kāi)發(fā)維護; 要求：男性，年齡26周歲-40周歲。

　　會(huì )駕駛者優(yōu)先。

　　四、門(mén)市部打單員兼收銀 1名

　　職位標簽：打單員、收銀員

　　崗位要求：

　　1、 中專(zhuān)以上學(xué)歷; 身體健康，品行端正; 工作細心，熟悉電腦操作。

　　有門(mén)店專(zhuān)職打單2年以上實(shí)際工作經(jīng)驗; 要求：女性，年齡26周歲—35周歲，已婚已育者優(yōu)先。

　　此崗位工作地點(diǎn)：金林灣花卉市場(chǎng)(沙西線(xiàn)路口，林灣公交站旁)。

　　不能堅持

　　者勿投!

　　公司地址：郫縣安靖鎮喜安村4組(安靖鎮鎮政府附近)

　　聯(lián)系電話(huà)：建議最好留張雪靚電話(huà)

　　聯(lián)系人：建議最好張雪靚

　　公司介紹：建議可參照原來(lái)的介紹。

　　公司行業(yè)：農林漁+快速消費品

　　關(guān)于銷(xiāo)售方案 篇2

　　一、計劃銷(xiāo)售任務(wù)：100萬(wàn)

　　二、銷(xiāo)售指標分解：（不包含送禮部分）：

　　市場(chǎng)銷(xiāo)售部：盒

　　餐飲部：3000盒

　　客房部：800盒

　　三、廣告制作

　　1、制作宣傳布條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置；主題是“花好月圓人團圓，唐人街與您共渡中秋、國慶佳節”。感受秋天帶來(lái)的收獲與成熟的.風(fēng)韻。

　　2、設計并印制5000份宣傳廣告單，用于銷(xiāo)售人員外出洽談業(yè)務(wù)時(shí)提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。

　　3、在大廳布置月餅展廳。

　　四、完成各項任務(wù)的時(shí)間：

　　1、廣告制作在9月6日前完成；

　　2、月餅銷(xiāo)售數量于8月25日與供應商確定并簽定合同，月餅于9月5日到位；

　　3、9月16日開(kāi)始領(lǐng)取月餅；

　　4、10月7日停止月餅領(lǐng)��；

　　五、月餅的種類(lèi)、數量及包裝由餐飲部結合去年情況8月24日前定出。

　　吸取去年教訓，在所有內外包裝及手提袋上均要印有酒店標志，凸顯度假村風(fēng)格。注重實(shí)惠，避免華而不實(shí)，可以多推出月餅套裝，除了包裝內有月餅沒(méi)那外，可以包裝上紅酒、巧克力等，以增加賣(mài)點(diǎn)！

　　銷(xiāo)售部建議銷(xiāo)售品種及定價(jià)、提成：

　　月餅種類(lèi) 進(jìn)價(jià)（每盒/元） 售價(jià) （每盒/元） 提成（每盒/元）

　　中秋伴月 65 96 5

　　港臺精品月 118 158 10

　　富貴中秋月 143 188 15

　　精品禮品月 203 258 15

　　月之味 46 69 5

　　團圓月 69 98 5

　　小錦月 106 148 10

　　祥月 115 158 10

　　銀皇尊御禮大皇尊御禮 131 188 15

　　六、月餅銷(xiāo)售的優(yōu)惠政策：

　　1、方式一 即“月月升”的銷(xiāo)售模式，逐月上升的折扣：即8月定購8.8折、9月定購9.5折、10月不打折；（備注：此方案與團購優(yōu)惠不同時(shí)使用）

　　2、酒店月餅按各部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)完成后，對需要出具發(fā)票的單位，一律不打折，按原價(jià)出售，酒店按月餅售價(jià)的100%回收。

　　3、月餅銷(xiāo)售工作完成后，各簽單經(jīng)手人配合收回銷(xiāo)售款項交財務(wù)部，根據款項收回速度11月中旬完成核算工作。

　　七、銷(xiāo)售協(xié)議的簽定：

　　銷(xiāo)售人員根據顧客需要的月餅種類(lèi)與顧客簽定月餅預訂單，同時(shí)要求顧客支付30%的預付訂金；各部門(mén)簽定的訂貨協(xié)議書(shū)，應在當日將訂單上交財務(wù)部，以便及時(shí)統計和下單訂購月餅及包裝。

　　關(guān)于銷(xiāo)售方案 篇3

　　20xx年的個(gè)金工作我們認為要圍繞著(zhù)儲蓄、個(gè)貸、三方存管等考核重點(diǎn)，在行長(cháng)室的領(lǐng)導下，區分輕重緩急有重點(diǎn)的展開(kāi)個(gè)金條線(xiàn)上的營(yíng)銷(xiāo)工作，做出我們除個(gè)貸業(yè)務(wù)以外的新的亮點(diǎn)來(lái)，我們總的工作思路主要有五點(diǎn)：

　　1、延續09年公司業(yè)務(wù)和個(gè)人業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)的合作思路，發(fā)掘公司業(yè)務(wù)中潛藏的個(gè)人業(yè)務(wù)的商機。如代發(fā)工資業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)、個(gè)人消費信貸業(yè)務(wù)、代理保險、代售基金業(yè)務(wù)等等。依托對公客戶(hù)資源，實(shí)現行內公司業(yè)務(wù)和個(gè)人業(yè)務(wù)的客戶(hù)資源共享，帶動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　2、加強營(yíng)業(yè)部、大堂、個(gè)金科的團隊協(xié)作，發(fā)揮營(yíng)業(yè)部在一線(xiàn)與客戶(hù)現場(chǎng)接觸的優(yōu)勢，強化主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念，提升柜面營(yíng)銷(xiāo)能力，上下形成合力，促進(jìn)各項業(yè)務(wù)均衡發(fā)展。

　　3、借鑒去年做二手房按揭與房產(chǎn)中介合作的成功經(jīng)驗，與各類(lèi)房產(chǎn)中介、售樓處、評估機構及產(chǎn)權登記中介機構甚至于要加強與證券、保險等單位的合作，建立起牢固的合作關(guān)系。

　　4、立足區域，利用多種渠道，加強對我行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)品種的宣傳與推廣。我們可以充分利用或嘗試嘗試利用我行的電子顯示屏、郵政廣告、柜面資料、街頭咨詢(xún)等手段，全方位進(jìn)行宣傳、介紹特色業(yè)務(wù)品種，提升我行在區的社會(huì )知名度和影響力。

　　5、我認為這是最主要的一個(gè)方面，就是要更進(jìn)一步的強化全員營(yíng)銷(xiāo)意識，并轉化為每位員工的自覺(jué)行動(dòng)，我們每一個(gè)人都象整個(gè)機械裝置中的一個(gè)齒輪，哪個(gè)部件出了故障就可能會(huì )影響到機器的高速運轉。

　　下面我分六個(gè)方面對各項個(gè)金業(yè)務(wù)的具體計劃和措施作一個(gè)匯報。對于儲蓄存款業(yè)務(wù)我認為這是一個(gè)貫穿我們所有業(yè)務(wù)始終的一個(gè)最最重要的一個(gè)方面，我在下面相應的各項具體工作中會(huì )有所說(shuō)明，對這一項工作就不再單列出來(lái)向大家匯報了。

　　1、個(gè)貸業(yè)務(wù)：

　　這項業(yè)務(wù)09年度在全行上下各條線(xiàn)的通力合作下，取得了一定的成績(jì)，其主要的原因就在于公私業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)和優(yōu)勢互補再加上全行上下的兢兢業(yè)業(yè)工作。

　　在20xx年，我們認為這項業(yè)務(wù)應該往縱深發(fā)展，盡管在09年設想以個(gè)貸業(yè)務(wù)帶動(dòng)的其他個(gè)金業(yè)務(wù)的發(fā)展的'理念已經(jīng)有所顯現，但是由于實(shí)際工作中多種原因的制約，成效還不是太大，今年，我們準備個(gè)貸綜合貢獻度要圍繞著(zhù)各項個(gè)金業(yè)務(wù)的輕重緩急來(lái)做，對各類(lèi)檔次的按揭業(yè)務(wù)要有所側重：高端——著(zhù)重開(kāi)拓以存抵貸，代發(fā)工資、儲蓄業(yè)務(wù)。而對中低端的樓盤(pán)去談以存抵貸和代發(fā)工資業(yè)務(wù)就有點(diǎn)對牛談琴了，而應著(zhù)重營(yíng)銷(xiāo)信用卡和三方存管業(yè)務(wù)。

　　今年的個(gè)貸業(yè)務(wù)的增長(cháng)，由于宏觀(guān)政策及樓市低迷等方面的影響，我認為還是應抱謹慎從事的態(tài)度。20xx年國務(wù)院定的基調雖然是要靠消費促進(jìn)經(jīng)濟增長(cháng)，事實(shí)上國務(wù)院也出臺了促進(jìn)消費的政策措施，整體上來(lái)講，在消費領(lǐng)域會(huì )出現一些機遇，比如車(chē)貸、留學(xué)貸。09年一線(xiàn)、二線(xiàn)甚至于三線(xiàn)城市的房地產(chǎn)交易量很活躍。

　　在今年，住房政策備受受關(guān)注，政府鼓勵改善型住房需求，輿論普遍認為中低檔住房將是20xx年發(fā)展的重點(diǎn)。但是，政府出臺了一系列措施要求房地產(chǎn)保持穩定，將難以出現去年房?jì)r(jià)與銷(xiāo)量一哄而上的局面。我們今年的個(gè)貸還款壓力將會(huì )很大，這個(gè)問(wèn)題在節前及近期也已經(jīng)充分暴露出來(lái)了。

　　近期有許多個(gè)貸 客戶(hù)陸續打電話(huà)過(guò)來(lái)要預約還款，去年新發(fā)放的一些個(gè)貸，有的客戶(hù)是由于有年終分紅，有的私營(yíng)業(yè)主的應收賬款在近期已回收，還有一些是客戶(hù)不愿負債和多貸的心理的多重影響，紛紛要求部分提前還款。所以，我們認為：今年的個(gè)貸業(yè)務(wù)的發(fā)展要在去年的基礎上，繼續加強與各開(kāi)發(fā)公司和售樓處的合作，另外還要有針對性地開(kāi)辟1-2個(gè)新的樓盤(pán)，同時(shí)加大對世貿中心直客式業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)力度。

　　2、三方存管工作方面：

　　對于三存管工作，我個(gè)人認為，去年動(dòng)員親朋好友的開(kāi)戶(hù)的方式可以推廣，但是更要強調的是有效戶(hù)，我們真正需要的是在完成下達任務(wù)的基礎上，取得儲蓄與理財客戶(hù)資源，更多的是應該考慮它的可持續發(fā)展，因為三方存管這項業(yè)務(wù)是一個(gè)需要經(jīng)年累月去營(yíng)造的工程，今年的任務(wù)完成了，明年還是要繼續。我們要做的是要讓證券投資客戶(hù)在錫山這塊土地上，要我們這里獲得一種穩定的歸宿感，借以聚集投資人氣，帶動(dòng)以本地區為主的客戶(hù)的開(kāi)戶(hù)量和資金留存。

　　證券公司在我行駐點(diǎn)二個(gè)禮拜下來(lái)，前來(lái)咨詢(xún)自己手中持有的股票的人是有一些，但是靠這種傳統的方式來(lái)帶動(dòng)我們三方存管工作的開(kāi)展的成效并不會(huì )是很大，真正靠這種方式開(kāi)戶(hù)轉戶(hù)的人不多。節前，我和行長(cháng)一起與證券市場(chǎng)部的老總作了深入的探討，我們認為銀行和證券的利益是共同的，就是大家全是為了擴大客戶(hù)群，增加有效戶(hù)的含金量，利用雙方的資源取得雙贏(yíng)，但是沒(méi)有一個(gè)有效的載體，要想達到這種目的是非常困難的，因為我們的地理位置首先就制約了我們與證券公司和股民的合作，開(kāi)戶(hù)轉戶(hù)不便。

　　現在我們與證券達成一致意見(jiàn)：一個(gè)是利用他們的專(zhuān)業(yè)水平利用我們以前曾經(jīng)駐點(diǎn)現在經(jīng)常有客戶(hù)來(lái)我們銀行來(lái)咨詢(xún)這一便利逐步把客戶(hù)挖過(guò)來(lái)。另外設想利用股市沙龍的形式來(lái)吸引一部分開(kāi)戶(hù)前來(lái)交流與開(kāi)戶(hù)，這個(gè)沙龍場(chǎng)所的設定既要兼顧到方便客戶(hù)開(kāi)戶(hù)，又要有一定量的人氣來(lái)聚集，我們準備利用我們的會(huì )議室定期舉辦一些諸如理財投資沙龍的方式來(lái)發(fā)掘新股民，擴大我行三方存管客戶(hù)的開(kāi)戶(hù)量，具體方式在近期內定下來(lái)，力求能取得一定的效果。視情況，我們設想再在其他證券公司之間推廣。

　　3、代發(fā)工資方面：

　　對于代發(fā)工資，我們的打算是這樣的，也是要立足區域，首先是與營(yíng)業(yè)部和信貸上對在我們開(kāi)戶(hù)的一些企業(yè)作一個(gè)梳理，列出清單來(lái)。對于目標企業(yè)，騰出一些時(shí)間與精力分別與他們溝通，事實(shí)上這項工作，我們在節前已經(jīng)著(zhù)手去嘗試著(zhù)去做了，節前我與張總在辦公室詳細地談過(guò)這個(gè)業(yè)務(wù)，他們擁有100多員工，又是在本地區，對于代發(fā)工資業(yè)務(wù)我們已達成初步意向。另外象一些企業(yè)雖然人員不多，但是與他們有合作基礎，應該不是十分為難的事，就通過(guò)這種方式我們可以積少成多，這也是在公司業(yè)務(wù)方面值得去嘗試著(zhù)做的事情。我相信做成功了一家二家，以后這項業(yè)務(wù)的合作就會(huì )越來(lái)越順利。

　　4、信用卡工作方面：

　　這項工作，我覺(jué)得還是要群策群力，畢竟眾人拾柴火焰高，貸記卡的發(fā)行,是需要一個(gè)單位共同努力才能完成的一項工作,一個(gè)人很難獨立完成。在確保千斤重擔眾人挑,人人肩上有指標的前提下,注重信息搜集,工作有的放矢，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。在信用卡的發(fā)卡方面，我們要充分挖掘信貸資源，在貸記卡發(fā)行難度越來(lái)越大的情況下,大家可以多提供一些信息渠道，象去年一樣通過(guò)與營(yíng)銷(xiāo)中心合作的方式去完成這項任務(wù)。但是要把握好親訪(fǎng)親簽，注意辦卡過(guò)程中的欺詐風(fēng)險。

　　5、保險業(yè)務(wù)、貴賓業(yè)務(wù)和基金定投方面：

　　我把這三項工作合并在一起，主要是我認為，這幾項工作是有二個(gè)共同點(diǎn)的：

　　一是都要利用多種渠道多作宣傳，強調客戶(hù)的受益點(diǎn)。對客戶(hù)要曉之以利，利益的利，畢竟個(gè)人銀行客戶(hù)是需要培養的,要最大程度地滿(mǎn)足和開(kāi)發(fā)客戶(hù)的金融需求。

　　二是要加強柜面等一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的力度，通過(guò)培訓要讓大家熟悉自己推銷(xiāo)的產(chǎn)品的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格、品種、宣傳促銷(xiāo)等等。尤其在客戶(hù)面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉。我們甚至可以參照其他銀行獎勵到人的做法，作為我們個(gè)金條線(xiàn)上要以上線(xiàn)的客戶(hù)管理系統為依托，加強對貴賓客戶(hù)信息的搜集工作，不斷完善貴賓客戶(hù)資料，加強對存量個(gè)人中高端客戶(hù)在基金定投方面的營(yíng)銷(xiāo)，廣泛宣傳我行代銷(xiāo)基金、保險與相關(guān)理財產(chǎn)品的理念，提升我行代銷(xiāo)基金、保險及其理財產(chǎn)品的影響力。我們不敢保證這么做會(huì )有多大的成效，但是我們認為，要做好這幾項工作，首先是要讓客戶(hù)曉得我們有這些業(yè)務(wù)的存在，不要讓客戶(hù)誤解成我們銀行只是存存錢(qián)的地方。

　　前臺柜員在推介金融產(chǎn)品的同時(shí)，也是在銷(xiāo)售銀行形象和文化, 一線(xiàn)員工為客戶(hù)提供卓越的服務(wù)之后，銀行品牌就會(huì )深入客戶(hù)心中。情感營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)，是最穩定也是最難以復制的。

　　6、理財業(yè)務(wù)方面：

　　我還是覺(jué)得這是一項令我們覺(jué)得很是頭痛的事情，有句話(huà)叫酒香不怕巷子深，我們行里現在的情況是酒是不香，這條巷子倒是蠻深的，這句話(huà)怎么講呢，我認為產(chǎn)品要營(yíng)銷(xiāo)成功，營(yíng)銷(xiāo)的方式和手段固然重要，但是你沒(méi)有一個(gè)好的產(chǎn)品，你有再好的手段也是沒(méi)有用的。

　　沒(méi)有好的產(chǎn)品這是銀行目前的致命傷，總行還是要加快產(chǎn)品創(chuàng )新步伐，為客戶(hù)提供個(gè)性化的能真正為客戶(hù)帶來(lái)收益與實(shí)惠的產(chǎn)品，當然我們的營(yíng)銷(xiāo)手段與能力也是有待提高的，在10年的理財產(chǎn)品銷(xiāo)售中，我們還是要配合上級行的理財產(chǎn)品的發(fā)售，促進(jìn)貴賓客戶(hù)的增長(cháng)和儲蓄存款的增加。 上面是我們對10年度個(gè)人業(yè)務(wù)工作的一些想法，當然計劃的預期效果還是要有待于全行上下的通力合作，還是需要實(shí)際工作中的檢驗及需要做相應的調整。

　　關(guān)于銷(xiāo)售方案 篇4

　　為了更好的開(kāi)展本大區的工作，使工作能有條不紊的開(kāi)展和進(jìn)行，在餅干的銷(xiāo)售淡季已經(jīng)到來(lái)，要做到“淡季是旺季”，其次銷(xiāo)售季度工作方案�，F列出其次季度(五、六、七月為我公司其次銷(xiāo)售季度)的工作重點(diǎn)。

　　其次季度的工作主要以市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設、銷(xiāo)量目標的達成、團隊管理和市場(chǎng)調研及產(chǎn)品提報等為主。

　　一、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設：

　　目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍。距公司300公里內市場(chǎng)，實(shí)現無(wú)空白市場(chǎng)。

　　1、對已經(jīng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，對于客戶(hù)進(jìn)行篩選。對公司忠誠度高，能樂(lè )觀(guān)協(xié)作公司的.客戶(hù)重點(diǎn)扶持。對公司忠誠度差，協(xié)作差的客戶(hù)，進(jìn)行調整。

　　2、在新市場(chǎng)，對公司有較猛烈意向的客戶(hù)，但是由于某些緣由沒(méi)有確定合作的客戶(hù)，進(jìn)行跟蹤，確定合作;

　　3、其他新市場(chǎng)，選擇誠信、實(shí)力強的客戶(hù)作為我們的經(jīng)銷(xiāo)商。(以老客戶(hù)介紹、伴侶介紹等方式快速確定意向客戶(hù))

　　二、銷(xiāo)量目標的達成：

　　目的：提升銷(xiāo)量，確定客戶(hù)五、六、七月份的銷(xiāo)售方向和銷(xiāo)售重點(diǎn)。完成銷(xiāo)量160萬(wàn)。(五月份50萬(wàn)、六月份60萬(wàn)、七月份50萬(wàn))

　　1、豐富客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品結構，目前已發(fā)貨客戶(hù)所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導客戶(hù)補發(fā)所缺品項，在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中“打產(chǎn)品組合拳”;

　　2、拓展銷(xiāo)售渠道，引導客戶(hù)開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷(xiāo)售增長(cháng)點(diǎn)，并且要全渠道運作，工作方案《其次銷(xiāo)售季度工作方案》。(學(xué)校、網(wǎng)吧、社區店等)

　　3、提高鋪貨率，使消費者便利購買(mǎi)，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣揚的效果。要使(全球品牌網(wǎng))市場(chǎng)鋪貨率達到60%以上。

　　三、團隊管理：

　　目的：打造鐵的銷(xiāo)售團隊，打造高素養的經(jīng)銷(xiāo)商團隊。

　　1、連續對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點(diǎn)和不足，不斷改進(jìn)，提高自己。使團隊有高素養、高要求的”頭狼”;

　　2、針對本大區團隊主動(dòng)性和執行力較差的現狀，從自己做起加強自我管理，以身作則，加強本大區團隊管理。要調動(dòng)區域經(jīng)理的樂(lè )觀(guān)性，同時(shí)強化團隊執行力，打造鐵的紀律。

　　3、提高整個(gè)團隊素養，加強團隊培訓，購買(mǎi)圖書(shū)、光盤(pán)等培訓資料 (包括如何做人、做事、提高市場(chǎng)操作技能等)。

　　4、本大區的銷(xiāo)售團隊同時(shí)還包括經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售團隊，提高經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售隊伍的素養和銷(xiāo)售技能，到每一個(gè)市場(chǎng)，要對經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售團隊進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓。

　　四、市場(chǎng)調研及新產(chǎn)品提報：

　　1、做市場(chǎng)調研，做好競品信息收集、整理、分析工作，依據競品信息，結合我們自身資源，調整銷(xiāo)售方法，使之更適合市場(chǎng)、更有效。

　　2、把分析整理的競品信息上報公司，對市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報，供公司高層參考。

　　在五、六、七月做到“淡季不淡、銷(xiāo)量穩增”,同時(shí)為全年銷(xiāo)售目標完成做出銷(xiāo)量和打下基礎。

　　關(guān)于銷(xiāo)售方案 篇5

　　一、絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)品牌策略

　　在絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中，絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)品牌是一個(gè)由域名、、產(chǎn)品品牌的統一綜合的概念。時(shí)尚春天化妝品公司從以下幾個(gè)方面來(lái)打造絡(luò )品牌：

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品品牌策略

　　時(shí)尚春天化妝品公司是一家直銷(xiāo)化妝品的公司，公司的產(chǎn)品主要是：化妝品的銷(xiāo)售；對顧客（會(huì )員）提供額外的美容增值服務(wù)。

　　從化妝品競爭環(huán)境而言，化妝品的銷(xiāo)售現在是三國鼎立，洋品牌、合資品牌、內資品牌三分天下的局面。但無(wú)論哪類(lèi)品牌在科技創(chuàng )新、新品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售渠道、價(jià)格策略、促銷(xiāo)手段等營(yíng)銷(xiāo)組合方面都各顯神通，競爭幾乎白熱化。在如此競爭環(huán)境下要想將一個(gè)品牌盡量經(jīng)營(yíng)維護且最大化地延長(cháng)品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營(yíng)銷(xiāo)組合所能解決的了的。還必須重視產(chǎn)品的附加價(jià)值——服務(wù)的重要性。

　　因為時(shí)尚春天化妝品公司直銷(xiāo)的是國際各大品牌化妝品，在知名度和美譽(yù)度上有著(zhù)很好的影響力。而且，通過(guò)上直銷(xiāo)，能夠降低成本并且易管理。時(shí)尚春天化妝品公司在價(jià)格上就可以比傳統的銷(xiāo)售價(jià)格略低，在價(jià)格上占一定的優(yōu)勢。但價(jià)格優(yōu)勢并不是時(shí)尚春天化妝品公司最重要的品牌策略。

　　時(shí)尚春天化妝品公司的經(jīng)營(yíng)理念是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。即經(jīng)營(yíng)者站在消費者的角度提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)、心理滿(mǎn)足、購買(mǎi)方便、使用指導、使用價(jià)值跟蹤等營(yíng)銷(xiāo)行為的準終結環(huán)節，目的就是增加商品的使用價(jià)值。

　　時(shí)尚春天化妝品公司在專(zhuān)門(mén)負責會(huì )員中心這一板塊上至營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，下到美容顧問(wèn)都是專(zhuān)門(mén)進(jìn)行過(guò)“行業(yè)教育”的專(zhuān)業(yè)人士，時(shí)尚春天化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護膚理念的習慣。

　　時(shí)尚春天化妝品公司將對顧客進(jìn)行“專(zhuān)業(yè)化”服務(wù)。公司會(huì )根據顧客的需求作皮膚結構、生理構造、皮膚類(lèi)型是護膚的基礎知識的專(zhuān)業(yè)溝通，讓顧客明白應該怎樣重視護膚，又該如何護膚，更關(guān)鍵的`是顧客適合如何護膚。然后要根據時(shí)尚春天化妝品公司產(chǎn)品的“獨特銷(xiāo)售主張”及目標定位向客戶(hù)作詳解，此類(lèi)產(chǎn)品會(huì )對他如何切身受用，之后時(shí)尚春天化妝品公司會(huì )為顧客作一套“度身定做”的化妝品，讓之清楚這是最適合他的一套產(chǎn)品，會(huì )對他的皮膚有極大的幫助，最后購買(mǎi)時(shí)會(huì )告訴客戶(hù)詳細用法。

　　為了更完善的開(kāi)展時(shí)尚春天化妝品公司的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，時(shí)尚春天化妝品公司將在上海，北京，深圳三地建立美容沙龍，為公司的顧客提供專(zhuān)業(yè)美容咨詢(xún)、新化妝時(shí)尚信息、專(zhuān)業(yè)護膚服務(wù)等。并建立客戶(hù)檔案，便于形成顧客群。

　　時(shí)尚春天化妝品公司的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)意識，品牌形象好、品牌生命周期長(cháng)，而且化妝品市場(chǎng)會(huì )更加成形，化妝品市場(chǎng)競爭也更加趨于良性。

　　二、域名品牌策略

　　在域名品牌建設中，為了出于顧客的需要，為讓他們好記憶，方便搜索。時(shí)尚春天化妝品公司采用的是多個(gè)域名策略是：

　　是開(kāi)展絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的大本營(yíng)，品牌的建設是建立絡(luò )品牌、開(kāi)展上生存空間的重要內容，是開(kāi)展電子商務(wù)的基礎，時(shí)尚春天化妝品公司的服務(wù)和產(chǎn)品基本上是通過(guò)來(lái)表現的。建設分布之后，絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要任務(wù)就是要對品牌加以建設，其本質(zhì)就是對時(shí)尚春天化妝品公司的加以推廣，讓更多的人了解時(shí)尚春天化妝品公司的，發(fā)掘出公司潛在的顧客。為了做好品牌這樣一個(gè)具有長(cháng)期，遠大意義的工作，時(shí)尚春天化妝品公司做如下的策劃以方便品牌建設的進(jìn)行：

　�。�1）行業(yè)鏈接

　　行業(yè)鏈接是時(shí)尚春天化妝品公司推廣的重要的方式，它是推廣的一項重要的工作其目的有以下：

　�、�、在進(jìn)行行業(yè)鏈接中贏(yíng)得業(yè)內的認知和認可，提高公司的信譽(yù)度，增加訪(fǎng)問(wèn)量，給顧客在瀏覽時(shí)的印象；

　�、�、為下一個(gè)搜索引擎推廣增加優(yōu)勢，并打下好的基礎。

　�。�2）搜索引擎推廣

　　搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

　　1、搜索引擎推廣實(shí)行步驟：

　�、�、由于搜索引擎的排名因許多元素的影響，公司做了以下的調解工作：

　�、�、頁(yè)標題的調解：

　　時(shí)尚春天

　�、�、META標簽的調解：

　　公司介紹屬性：

　　關(guān)鍵字：

　�、�、頁(yè)主體的調解：

　　在的標簽中添加多個(gè)上述關(guān)鍵字Ⅳ、鏈接數量

　�、�、向搜索引擎提交頁(yè)

　　為了保證注冊的正確時(shí)尚春天化妝品公司采用人工方式同時(shí)在雅虎、谷歌、百度中注冊多個(gè)頁(yè)面。 ③、注冊后跟蹤管理

　　測試排名，在定期重新注冊，定期優(yōu)化頁(yè)元素。

　　四、商務(wù)信息平臺發(fā)布

　　時(shí)尚春天化妝品公司會(huì )在全球商人社區、世界經(jīng)理人等進(jìn)行廣告宣傳。使及其服務(wù)及時(shí)有效的出現在廣大客戶(hù)眼前。五、郵件列表

　　1、在發(fā)出的郵件中創(chuàng )建一個(gè)“簽名”，讓潛在顧客與你聯(lián)系。

　　2、建立郵件列表，每月向用戶(hù)發(fā)送新產(chǎn)品郵件。

　　關(guān)于銷(xiāo)售方案 篇6

　　xx年已過(guò)，在此實(shí)習期間，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把今后的工作做到更好. 簡(jiǎn)要總結如下:

　　我是xx年9月19日來(lái)到貴公司工作的作為一名新員工，我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售閱歷的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱忱和寵愛(ài)，而缺乏對本行業(yè)銷(xiāo)售閱歷和專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)頭，一邊學(xué)習專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我會(huì )準時(shí)請教部門(mén)經(jīng)理和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我特殊感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對我的關(guān)懷！

　　通過(guò)不斷的'學(xué)習專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)閱歷，現在我對市場(chǎng)有了一個(gè)或許的了解，慢慢的可以清晰.流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，對市場(chǎng)的熟識也有了確定的把握. 在不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和積累閱歷的同時(shí)，自己的力氣，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高.

　　現存的缺點(diǎn)

　　對于市場(chǎng)的了解還是不夠深化，對專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)把握的還是不夠充分，對一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，缺乏閱歷.

　　市場(chǎng)分析

　　我所負責的區域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊，在銷(xiāo)售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶(hù)對價(jià)格特殊敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習和把握.廣西區域現在主要從廣東要車(chē)，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車(chē)和接車(chē)時(shí)間要遠比從天津短的多，所以客戶(hù)就不回從天津直接拿車(chē)，還有最有利的是車(chē)到付款.廣西的汽車(chē)的總經(jīng)銷(xiāo)商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2.5以下，這樣對于進(jìn)口車(chē)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng).

　　寧夏的經(jīng)銷(xiāo)商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車(chē)，銀川主要從天津，蘭州要車(chē)，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川. 國產(chǎn)車(chē)這方面主要是a4，a6.幾乎是從天津港要車(chē)，但是價(jià)格沒(méi)有確定的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒(méi)什么優(yōu)勢了. 從20xx年9月19日到20xx年12月31日我的總銷(xiāo)量是3臺，越野車(chē)一臺，轎車(chē)一臺，跑車(chē)一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車(chē)利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的方案，08年的年銷(xiāo)量達到80臺，利潤達到160000，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)10家.我會(huì )朝著(zhù)這個(gè)目標去努力的我有信念！

　　隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益激烈，擺在銷(xiāo)售人員面前的是-平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)樂(lè )觀(guān)向上的心態(tài)是特殊重要的

　　xx年工作方案

　　1、深化了解所負責區域的市場(chǎng)現狀，精確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

　　2、與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系

　　3、不斷的增加專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)

　　4、努力完成現定任務(wù)量

　　最終，感謝公司給我一個(gè)呈現自我力氣的平臺，我會(huì )嚴格遵守職業(yè)操守，朝著(zhù)優(yōu)秀員工的方向勇往直前.遇到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協(xié)作，讓團隊精神戰勝一切.我有信念在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬(wàn)丈！

　　關(guān)于銷(xiāo)售方案 篇7

　　第一步：聘請員工

　　1、看銷(xiāo)售人員的心態(tài)及人品

　　2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標

　　3、建立一個(gè)和諧的具有分散力的團隊

　　第二步：培訓員工

　　1、讓員工學(xué)習產(chǎn)品學(xué)問(wèn)及互聯(lián)網(wǎng)常

　　2、培訓員工的銷(xiāo)售和與人溝通的技巧

　　3、培訓員工的快速成交法

　　4、引發(fā)員工的樂(lè )觀(guān)性和責任感

　　5、使團隊的每個(gè)人與各個(gè)部門(mén)的員工和諧相處

　　第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)

　　1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關(guān)懷他們的身體健康，家庭生活。工作狀況，準時(shí)訂正他們的錯誤思想及行為)。

　　2、關(guān)懷員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過(guò)每月一次或兩次的集體活動(dòng)來(lái)體現�；顒�(dòng)中無(wú)上下級和大小之分。讓員工發(fā)表看法和見(jiàn)解)

　　3、保證每個(gè)員工都有家的感覺(jué)，讓他們無(wú)時(shí)無(wú)刻都能體現到公司的關(guān)懷

　　第四步：讓員工去市場(chǎng)上熬煉

　　1、發(fā)覺(jué)問(wèn)題準時(shí)調整(思想樂(lè )觀(guān)地為公司服務(wù)) 2、具體問(wèn)題具體分析(首先突破自己的懶散、執著(zhù)和擔憂(yōu)得罪人的心態(tài)，樂(lè )觀(guān)主動(dòng)與員工溝通，引發(fā)他們的`樂(lè )觀(guān)與責任感使他們與自己的目標達成全都)

　　3、不斷地修正自己，向高難度挑戰，每一周開(kāi)3次綜合管理崗位會(huì )議，總結閱歷取長(cháng)補短。不斷擴展業(yè)務(wù)，提高效率。

　　第五步：分散團隊的力氣

　　1、分散團隊的力氣，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動(dòng)�；顒�(dòng)的目的讓整個(gè)公司更有分散力，團結互助進(jìn)取，讓我的團隊更強大。

　　第六步：開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，同時(shí)挖掘老客戶(hù)

　　1、對前兩個(gè)月每個(gè)銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績(jì)有所下降的緣由，找出緣由及解決方法。

　　2、讓銷(xiāo)售人員進(jìn)展更多新客戶(hù)，一個(gè)月內保證每個(gè)銷(xiāo)售人員完成與20個(gè)未曾有過(guò)業(yè)務(wù)來(lái)往的新客戶(hù)聯(lián)系，至少有2至4個(gè)客戶(hù)和我們合作，達成雙贏(yíng)的局面

　　3、讓銷(xiāo)售人員加強與原有客戶(hù)溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加信任我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達到更好的收益，同時(shí)開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。

　　4、讓銷(xiāo)售人員保證月內與5個(gè)無(wú)意向客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更親熱。更和諧的狀態(tài)，制造更佳的效益，使從無(wú)意向到簽單。

　　第七步：目標達成

　　1、自己和團隊中的每個(gè)人都成長(cháng)起來(lái)，團隊壯大

　　2、公司也會(huì )更加的強大

　　3、讓我的團隊成為XXX行業(yè)的”虎狼”之獅。

　　4、本季度綜合事業(yè)部的目標是120萬(wàn)，希望公司賜予支持與關(guān)懷。

　　關(guān)于銷(xiāo)售方案 篇8

　　（一）、現行渠道存在的問(wèn)題

　　1、大部分區域整體渠道（含商業(yè)、終端）利潤比較低，渠道積極性受到影響。

　　2、對經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有明確定義，經(jīng)銷(xiāo)商比較小而散，并且由于流通經(jīng)銷(xiāo)商的存在并占有較大比例，導致渠道價(jià)格混亂，而且渠道竄貨現象嚴重。

　　3、部分地區為了維護本地區商業(yè)銷(xiāo)售，采用終端進(jìn)貨返利的政策，進(jìn)一步加大了渠道流通成本。

　　4、企業(yè)政策缺乏統一性，經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議比較單純，返利政策與銷(xiāo)售量和返款掛鉤，忽略了銷(xiāo)售區域、價(jià)格維護、終端純銷(xiāo)的約束，部分區域的營(yíng)銷(xiāo)人員濫用資源，貼補銷(xiāo)售，沒(méi)有明確的獎懲政策，致使價(jià)格體系更加混亂。

　　5、公司缺乏對單一產(chǎn)品充足的資源投入，包括日益增長(cháng)的廣告投放費用和終端費用，導致價(jià)格對競爭產(chǎn)品的反攔截缺乏力度。

　　6、公司的價(jià)格體系有待明確，終端沒(méi)有統一的零售價(jià)，價(jià)格維護成為弱項，終端價(jià)格競爭比拼，無(wú)法確保渠道，尤其是終端獲得穩定的利潤。

　　（二）、建立渠道目標

　　1、從終端用戶(hù)來(lái)講，王老吉分銷(xiāo)渠道的目標就是為顧客提供全面的購買(mǎi)信息、便利的購買(mǎi)過(guò)程及其他相關(guān)的服務(wù)如健康下火飲料、飲料質(zhì)量評估等。

　　2、從生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商的角度來(lái)講，目前我國的飲料市場(chǎng)已經(jīng)從賣(mài)方市場(chǎng)轉向買(mǎi)方市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商不再是廠(chǎng)家擺布的一顆棋子，廠(chǎng)家應該從長(cháng)遠的利益考慮，應和經(jīng)銷(xiāo)商建立一種相互依存的家庭式關(guān)系，通過(guò)這種關(guān)系能夠提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低系統的成本，增加雙方的利潤空間。

　　（三）、確定渠道的長(cháng)度和寬度

　　確定渠道的長(cháng)度需要考慮的一個(gè)重要的問(wèn)題就是資源運用和渠道控制的關(guān)系。一般來(lái)說(shuō)，便利品通常采用長(cháng)而寬的渠道，特殊品采用短而窄的渠道�，F階段，王老吉的分銷(xiāo)渠道主要以長(cháng)而寬的渠道為主，原因有：

　　1、王老吉飲料是一種低價(jià)位的產(chǎn)品，采用長(cháng)而寬的渠道有助于產(chǎn)品的廣泛分銷(xiāo)。通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的橋梁，使產(chǎn)品更好的與消費者相連，從而有利于調節生產(chǎn)和消費在品種、數量、時(shí)間和空間等方面的矛盾。既能有利于滿(mǎn)足生產(chǎn)廠(chǎng)家目標顧客的需求，也有利于生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)現，更能使產(chǎn)品廣泛的分銷(xiāo)，鞏固已有的目標市場(chǎng)，擴大新的市場(chǎng)。

　　2、長(cháng)渠道耗費較少的財務(wù)資源，緩解王老吉生產(chǎn)商在廣泛分銷(xiāo)方面人、財、物等費用的不足。

　　3、間接促銷(xiāo)。消費者往往喜歡貨比數家，而一位經(jīng)銷(xiāo)商通常經(jīng)銷(xiāo)眾多廠(chǎng)家的同類(lèi)產(chǎn)品，中間商對不同產(chǎn)品的介紹和宣傳，對產(chǎn)品的影響甚大。所以，生產(chǎn)者若能取得與中間商的良好協(xié)作，就能促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，并從中間商那里及時(shí)獲取市場(chǎng)信息。

　　（四）、渠道模式的選擇

　　1、采取總經(jīng)銷(xiāo)制的模式。一個(gè)總經(jīng)銷(xiāo)商負責一個(gè)區域，經(jīng)銷(xiāo)商下面可發(fā)展多家分銷(xiāo)商，如批發(fā)分銷(xiāo)商、餐飲分銷(xiāo)商、便利店分銷(xiāo)商、夜場(chǎng)分銷(xiāo)商、商場(chǎng)分銷(xiāo)商、綜合分銷(xiāo)商等。這種營(yíng)銷(xiāo)模式有利于廠(chǎng)家很好地控制整個(gè)價(jià)格體系，也保證各個(gè)分銷(xiāo)環(huán)節的高利潤，提高銷(xiāo)售商的積極性。但是在資金運作上有一定的風(fēng)險，如果在某一個(gè)環(huán)節出現了問(wèn)題就可能會(huì )導致整個(gè)價(jià)值鏈的崩潰。只是在金融如此發(fā)達的今天，這種風(fēng)險概率比小，而且要廠(chǎng)家在這種風(fēng)險和長(cháng)期的巨額利潤之間做出選擇的話(huà)廠(chǎng)家一定會(huì )選擇后者。

　　2、混合分銷(xiāo)渠道的模式。在銷(xiāo)售渠道上，王老吉大膽創(chuàng )新，開(kāi)辟銷(xiāo)售渠道的藍海。王老吉在開(kāi)辟銷(xiāo)售渠道時(shí)，尋求新的突破口，不僅進(jìn)入傳統的商場(chǎng)超市，還進(jìn)入餐飲店、酒吧、網(wǎng)吧等場(chǎng)所。在一些地區，王老吉還選擇火鍋店、湘菜館、川菜館作為“王老吉誠意合作店”，提供嘗品，搞公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，拓展自己的銷(xiāo)售市場(chǎng)空間。

　　3、特殊的分銷(xiāo)渠道。與酒樓、賓館甚至加油站、車(chē)站、列車(chē)、飛機等特殊銷(xiāo)售通路建立合作關(guān)系，利用促銷(xiāo)、無(wú)孔不入的終端宣傳或其他手段，使王老吉的曝光頻率增加，刺激消費者，方便直接進(jìn)入銷(xiāo)售終端，與消費者面對面的接觸。

　　（五）、如何選擇渠道成員

　　如果王老吉廠(chǎng)家不是采用直銷(xiāo)的方式，那么就必然會(huì )涉及到渠道成員的選擇問(wèn)題。由于王老吉的分銷(xiāo)渠道比較大，其他零售、KA賣(mài)場(chǎng)等的選擇主要依靠經(jīng)銷(xiāo)商，所以下面主要討論對經(jīng)銷(xiāo)商的選擇，對經(jīng)銷(xiāo)商的選擇步驟如下：

　　1、訪(fǎng)談。通過(guò)這一步了解經(jīng)銷(xiāo)商的現有產(chǎn)品和服務(wù)，了解的內容包括產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)、客戶(hù)、競爭、銷(xiāo)售、經(jīng)營(yíng)狀況、廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)、銷(xiāo)售導向和書(shū)面協(xié)議等。

　　2、渠道評價(jià)。在經(jīng)過(guò)訪(fǎng)談之后，可以根據經(jīng)銷(xiāo)商的回答來(lái)評估經(jīng)銷(xiāo)商。評估的標準包括：

　�、�、向生產(chǎn)商提供足夠的'市場(chǎng)信息

　�、�、銷(xiāo)售服務(wù)人員的素質(zhì)

　�、�、是否能有效地推銷(xiāo)和促銷(xiāo)

　�、�、購買(mǎi)生產(chǎn)商的整個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)的意向度

　�、�、提供充分的地域覆蓋能力

　�、�、各地理區域的市場(chǎng)份額的分配

　�、�、維持足夠存貨的資金能力

　�、�、在市場(chǎng)上的道德聲譽(yù)

　�、�、維護生產(chǎn)商定價(jià)政策的意向度

　�、�、對產(chǎn)品進(jìn)行推薦和服務(wù)的能力

　　此外，還要考慮企業(yè)的產(chǎn)品線(xiàn)和競爭者的產(chǎn)品線(xiàn)對經(jīng)銷(xiāo)商的重要性，經(jīng)銷(xiāo)商的倉儲設施，市場(chǎng)增長(cháng)的投資能力已經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商是綜合財務(wù)能力。

　　3、綜合分析

　�、�、當銷(xiāo)售額在不同的層次上時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)成本和直銷(xiāo)成本也是不同的，廠(chǎng)家可以估算出某一地理區域的銷(xiāo)售量以及銷(xiāo)售額，在這個(gè)銷(xiāo)售額層次上再計算分銷(xiāo)和直銷(xiāo)的成本，進(jìn)而做出選擇。

　�、�、確定經(jīng)銷(xiāo)商對銷(xiāo)售的影響力。這種影響取決于三個(gè)方面：一是經(jīng)銷(xiāo)商在特定區域內的覆蓋程度，二是替代性產(chǎn)品的銷(xiāo)售，三是在特定目標市場(chǎng)上的全部銷(xiāo)售額。

　　（六）、分銷(xiāo)渠道的任務(wù)

　　1、營(yíng)銷(xiāo)

　�、�、已有產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣

　�、�、向最終用戶(hù)促銷(xiāo)

　�、�、建立零售促銷(xiāo)

　�、�、價(jià)格談判與銷(xiāo)售形式的確定

　　2、渠道支持

　�、�、市場(chǎng)調研

　�、�、區域市場(chǎng)信息共享

　�、�、向顧客提供市場(chǎng)信息

　�、�、選擇和激勵經(jīng)銷(xiāo)商

　�、�、培訓經(jīng)銷(xiāo)商的員工

　　3、物流

　�、�、存貨

　�、�、訂單處理

　�、�、產(chǎn)品運輸和顧客報單

　�、�、單據處理

　　4、售后服務(wù)

　�、�、建立客服平臺

　�、�、調整產(chǎn)品以滿(mǎn)足顧客需要

　�、�、處理退貨

　�、�、處理取消

　　（七）、具體實(shí)施步驟

　　1、先從情感上下功夫，例如做一些公益廣告和公益事業(yè)，使品牌深入人心。

　　2、從便利角度如送貨上門(mén)為經(jīng)銷(xiāo)商提供方便。

　　3、加強渠道各環(huán)節的監管，培養渠道拜訪(fǎng)習慣，充分考慮因補貨不及時(shí)造成的銷(xiāo)量損失。

　　4、安排專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行市場(chǎng)調查和收集各店面的銷(xiāo)售量和評估市場(chǎng)影響力。

　　5、渠道分級，細分營(yíng)銷(xiāo)。結合店面產(chǎn)品銷(xiāo)售數據與市場(chǎng)占有量的評估，可以為每個(gè)渠道店面確定級別，并且根據不同的店面級別給予相應的市場(chǎng)支持。包括直郵最新POP、店面裝修、促銷(xiāo)活動(dòng)支持、提供培訓，銷(xiāo)售獎勵等活動(dòng)。通過(guò)有效的市場(chǎng)支持，加強了廠(chǎng)商與終端渠道的相互關(guān)系，有效提高了渠道忠誠度，防止了競爭對手的滲透，提高了終端渠道銷(xiāo)售額。

　　6、針對零售終端銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售獎勵活動(dòng)。為了更好地實(shí)現公司與終端渠道的互動(dòng)，可以建立一個(gè)互動(dòng)平臺，通過(guò)渠道店面俱樂(lè )部的形式，通過(guò)銷(xiāo)售積分獎勵等方式，促進(jìn)渠道的銷(xiāo)售，以實(shí)現與目標人群的溝通。要建成這個(gè)平臺，首先是建立店面俱樂(lè )部網(wǎng)站，將公司的渠道促銷(xiāo)信息和獎勵政策等內容放在網(wǎng)上，供人查閱。同時(shí)，讓市場(chǎng)促銷(xiāo)人員來(lái)推動(dòng)店面人員上網(wǎng)注冊個(gè)人信息，以便可以實(shí)現業(yè)績(jì)申報。這項工作也進(jìn)一步完善了渠道數據庫中的個(gè)人信息。建立銷(xiāo)售獎勵機制之后，越來(lái)越多的店面銷(xiāo)售人員開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò )傳遞銷(xiāo)售量信息，有效的促進(jìn)了他們的銷(xiāo)售積極性。

　　7、新促銷(xiāo)渠道建設：社區深度促銷(xiāo)、集市促銷(xiāo)等；并充分考慮銷(xiāo)售氛圍對銷(xiāo)量的影響，進(jìn)而設計如何更好的營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍。

　　8、加強終端建設，考慮建設理貨部門(mén)，圍繞“經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、消費者等的關(guān)系、陳列、體驗營(yíng)銷(xiāo)、日常促銷(xiāo)、合理的店面數量、理財、投資、話(huà)術(shù)”等下功夫。還可以與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合促銷(xiāo)，幫助他提升品牌，風(fēng)險共擔，利益共沾等。

　　關(guān)于銷(xiāo)售方案 篇9

　　為了提高餐廳營(yíng)業(yè)額，加大會(huì )員促銷(xiāo)的力度，經(jīng)各部門(mén)開(kāi)會(huì )研究決定，餐廳VIP會(huì )員卡推廣銷(xiāo)售方案如下：

　　一、新VIP會(huì )員卡招募日期：20xx年12月28日(店慶日)起

　　二、新VIP會(huì )員卡：

　　1、會(huì )員卡售價(jià)：會(huì )員卡198元/張;

　　A.老會(huì )員換新卡：

　　●針對于即將到期的老顧客會(huì )員，短信提醒來(lái)店續卡;

　　●老會(huì )員續卡優(yōu)惠：

　　198元/張，贈158代金券一張;

　　B.新會(huì )員辦卡：

　　● 198元/張(裸卡);或258元/張，贈158代金券一張;

　　2、會(huì )員促銷(xiāo)活動(dòng)：

　　●生日短信祝福

　　會(huì )員管理系統設置會(huì )員生日提醒功能，逢會(huì )員生日，餐廳通過(guò)短信向會(huì )員表達生日問(wèn)候及邀約;

　　●生日優(yōu)惠：

　　逢會(huì )員生日，持本人會(huì )員卡來(lái)店就餐，4位成人以上(包含4位)用餐，生日本人免單(持有效證件)，并可獲贈指定生日蛋糕一份;

　　●節假日及店內特惠活動(dòng)短信提醒告知

　　店內節假日促銷(xiāo)通過(guò)短信形式告知會(huì )員

　　●積分兌換周期

　　店內定期推出會(huì )員消費積分兌換禮品活動(dòng)，指定每一禮品的'兌換積分，會(huì )員可憑已有積分兌換指定禮品;

　　兌換周期如下(每期16天)：

　　3.15-3.31;7.15-7.31;

　　3、積分管理、禮品兌換

　　●按金額積分，每消費1元積1分(尾數也可積分)。

　　兌換周期內，禮品兌換：

　　●積分滿(mǎn)200000分，可兌換蘋(píng)果iPhone4S一部;

　　●積分滿(mǎn)150000分， 可兌換蘋(píng)果IPAD2平板電腦一臺;

　　●積分滿(mǎn)100000分， 可兌換佳能數碼相機一部;

　　●積分滿(mǎn)50000分， 可兌換影樓寫(xiě)真或者健身卡等(待定)

　　積分500分以下(不含500)：

　　積100分可兌換50元代金券一張;

　　積分滿(mǎn)3000分可兌換158元代金券一張;

　　積分滿(mǎn)4500分可兌換188元代金券一張;以此類(lèi)推。

　　注：兌換的代金券有效期3個(gè)月，當日及大型節假日均不可使用。

　　●積分為會(huì )員終身累計，會(huì )員卡過(guò)期，續卡后原積分轉入新卡;

　　●老會(huì )員每推薦一位新會(huì )員，可享受新會(huì )員的第一次消費積分，即根據新會(huì )員第一次的消費所得積分，贈送給老會(huì )員(推薦人)同樣的消費積分;

　　●會(huì )員積分從20xx年12月28日起開(kāi)始執行。

　　4、會(huì )員卡章程

　　●此卡僅限在喜多屋中環(huán)銀泰店消費享受會(huì )員價(jià);

　　●此卡不與店內其它優(yōu)惠活動(dòng)共享;

　　●此卡僅作會(huì )員身份證明，不掛賬，不作它用;

　　●此卡限本人使用，同行十位以?xún)瓤晒蚕�，超過(guò)十位不共享;

　　●此卡若遺失，需到店繳納30元工本費，掛失補辦新卡;

　　●此卡的最終解釋權歸陜西喜多屋餐飲管理有限公司所有。

　　三、推廣

　　1、店內推銷(xiāo)(范圍：全員)，樹(shù)立全員銷(xiāo)售意識，每銷(xiāo)售會(huì )員卡一張，積1分，積滿(mǎn)8分，贈售卡人158元代金券一張，作為獎勵;

　　2、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò )廣告、銀泰及店內易拉寶擺放、短信投放(突出店慶及會(huì )員火熱招募中)。

　　關(guān)于銷(xiāo)售方案 篇10

　　一、招聘目的及意義

　　愛(ài)家衛浴有限公司20xx年銷(xiāo)售額為20億，20xx年，本公司計劃銷(xiāo)售額增長(cháng)25-30%，市場(chǎng)占有率提高3-5%，利潤提升到10-12%。

　　所以為配合公司的年度銷(xiāo)售額的提升，且公司20xx年銷(xiāo)售人員流失一定人數，公司將通過(guò)合理和高效的招聘程序，引進(jìn)一批具有專(zhuān)業(yè)知識技能的優(yōu)秀人才，充實(shí)公司銷(xiāo)售崗位的人才隊伍，提高公司人員的綜合素質(zhì)，構建企業(yè)人才隊，為今后公司的發(fā)展補充新鮮血液、儲備熱力資源。

　　二、人力資源規劃

　　招聘崗位：銷(xiāo)售代表 面向專(zhuān)業(yè)：營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為主，其他相關(guān)專(zhuān)業(yè)也可 招聘人數：80人招聘區域：面向全國 學(xué)歷要求：大專(zhuān)或以上

　　三、招聘計劃及相關(guān)人員的工作內容1 招聘

　　三、招聘實(shí)施階段

　　一、招聘實(shí)施階段

　　(一)銷(xiāo)售人員的勝任力模型

　　銷(xiāo)售人員崗位說(shuō)明書(shū)

　　(二)初試階段：職業(yè)筆試測試加初試面試

　　筆試測試的方法，通過(guò)對工作、生活、價(jià)值觀(guān)等方面的問(wèn)題測試性格;在職業(yè)心理中，性格影響著(zhù)一個(gè)人對職業(yè)的適應性，一定的 性格適于從事一定的職業(yè);同時(shí)，不同的職業(yè)對人有不同的性格 要求。

　　因此，在考慮或選擇進(jìn)，不公要考慮自己的職業(yè)興趣，還 要考慮自己的職業(yè)

　　性格特點(diǎn)。

　　面試題目設計：

　　1、請簡(jiǎn)述一個(gè)你成功的銷(xiāo)售案例和一個(gè)失敗的`案例，請舉例說(shuō)明，并說(shuō)明你成功和失敗的原因。

　　2、請說(shuō)明自己身上所具備的優(yōu)點(diǎn)，請舉個(gè)相關(guān)例子說(shuō)明一下。

　　3、你認為作為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應該具備哪些心理素質(zhì)? 4、你認為談成一筆生意最關(guān)鍵的要素是什么? 5、你認為顧客往往會(huì )出于什么心里拒絕我們。

　　6、在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到過(guò)最尷尬的事情是什么?描述一下。

　　7、你是如何面對壓力，又是如何分解的，如果你入公司兩個(gè)月仍然沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，你會(huì )怎么辦?

　　8、你為什么選擇銷(xiāo)售工作，銷(xiāo)售會(huì )給你的是什么?

　　(三)復試階段：無(wú)領(lǐng)導小組方式

　　1、選拔方式：無(wú)領(lǐng)導小組面試。

　　其是一種采用情景模 擬的方式對考生進(jìn)行的集體面試的面試考察方式，考官可以通過(guò) 考生在給定情景下的應對危機、處理緊急事件以及與他人合作的 狀況來(lái)判斷該考生是否符合崗位需要，近幾年來(lái)無(wú)領(lǐng)導小組面試法得到越來(lái)越多單位的認可。

　　2、選拔方式的目的

　　討論作為一種有效的測評工具，能測試出筆試和單一面試所不能檢測出的能力或者質(zhì);能觀(guān)察到考生之間的相互作用;能依據考生的行為特征來(lái)對其進(jìn)行更加全面、合理的評價(jià);能夠涉及到考生的多種能力要素和個(gè)性特質(zhì);能使考生在相對無(wú)意之中暴露自己各個(gè)方面的特 點(diǎn)，因此預測真實(shí)團隊中的行為有很高的效度正符合銷(xiāo)售人員選拔的方式。

　　3、無(wú)領(lǐng)導小組評分要素及權重言談舉止得體(5%);

　　發(fā)言主動(dòng)生動(dòng)(15%);論點(diǎn)準確(15%);綜合分析與論證說(shuō)理能力 (15%);提綱挈領(lǐng)(20%);組織、領(lǐng)導能力(30%)。

　　(四)錄用階段

　　非結構化面試1、選拔方式：非結構化面試就是沒(méi)有既定的 模式、框架和程序，主考官可以“隨意”向被測者提出問(wèn)題，而 對被測者來(lái)說(shuō)也無(wú)固定答題標準的面試形式。

　　2、對面試官的標

　　準 三年以上管理工作經(jīng)驗;能獨立定制客戶(hù)方案，并積極尋求讓 客戶(hù)滿(mǎn)意的策略;良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調 能力，極強的解決問(wèn)題的能力;工作主動(dòng)性強，思維敏捷，有較 強的創(chuàng )新能力;有敏銳的市場(chǎng)意識、應變能力、領(lǐng)導能 力和獨立 開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，學(xué)習能力強;邏輯性強和良好的語(yǔ)言表達能力 四、招聘工作時(shí)間表 3月13日：撰寫(xiě)招聘廣告

　　關(guān)于銷(xiāo)售方案 篇11

　　為了充分調動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個(gè)人所創(chuàng )造的銷(xiāo)售純利潤為標準核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。

　　一、適用范圍及標準

　　1.本辦法僅適用于銷(xiāo)售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

　　2.以銷(xiāo)售純利潤為核定標準，確定業(yè)務(wù)提成。

　　二、銷(xiāo)售利潤的計算

　　1.銷(xiāo)售純利潤的計算標準

　　(1)銷(xiāo)售純利潤=銷(xiāo)售毛利潤-費用(公攤費用+個(gè)人費用)

　　(2)個(gè)人費用

　　a)工資、各類(lèi)補助

　　b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類(lèi)稅費

　　c)業(yè)務(wù)招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷(xiāo)費用

　　(3)公攤費用=總費用-各銷(xiāo)售人員個(gè)人費用總和(凡在公司有滿(mǎn)一整年銷(xiāo)售工作經(jīng)歷者，均需分攤該費用)個(gè)人分攤費用按個(gè)人當年所創(chuàng )造毛利占公司總毛利的比例計算。2.銷(xiāo)售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。

　　三、銷(xiāo)售人員有責任和義務(wù)完成公司下達的任務(wù)指標若應收貨款超過(guò)一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷(xiāo)售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶(hù)以貨抵款，則貨物由銷(xiāo)售人員負責賣(mài)出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷(xiāo)售人員承擔20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷(xiāo)售人員全額承擔)，因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷��?自進(jìn)貨之日在庫超過(guò)一年者)，由相關(guān)銷(xiāo)售人員負責售出，損失部分由相關(guān)銷(xiāo)售人員承擔20%。

　　自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內，被動(dòng)元器件通用IC等產(chǎn)品銷(xiāo)售額低于200萬(wàn)者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。

　　四、提成比例

　　1.傳統業(yè)務(wù)(以電感為主)：20%

　　如果超額完成本年度公司下達的任務(wù)指標，SALES可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤提成。

　　2.日系產(chǎn)品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等) 5.FPC等公司抽取傭金的項目：5% 6.說(shuō)明：

　　(1)公司每年農歷年結束的一個(gè)月內發(fā)放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

　　(2)公司提取PM提成額的'40%，SALES提成額的30%做為個(gè)人的機動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成績(jì)?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放，考核內容如下(滿(mǎn)分100)

　　a)年度銷(xiāo)售額完成情況(滿(mǎn)分：50分)實(shí)際完成額

　　得分=——————————X50年度銷(xiāo)售額計劃

　　b)回款及時(shí)率(滿(mǎn)分：10分)回款截止農歷年當月月底公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15

　　d)專(zhuān)業(yè)知識(滿(mǎn)分：15分)

　　公司每月對SALES進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識考試，取12次成績(jì)平均值得分=平均值%X15

　　e)紀律得分(滿(mǎn)分：5分)

　　以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。

　　f)工作方法，工作思路的培養(滿(mǎn)分：10分)由公司兩位總經(jīng)理評分

　　將以上得分相加，即為機動(dòng)獎的發(fā)放系數。

　　五、年終發(fā)放最佳銷(xiāo)售獎、最佳回款獎、最佳開(kāi)拓獎、最佳員工獎

　　最佳銷(xiāo)售獎：得主為全年銷(xiāo)售利潤最佳者最佳回款獎：得主為回款率及時(shí)率最高者最佳開(kāi)拓獎：得主為新業(yè)務(wù)量增長(cháng)量最高者

　　最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者

【銷(xiāo)售方案】相關(guān)文章：

銷(xiāo)售的方案01-11

電纜銷(xiāo)售方案07-02

銷(xiāo)售競賽方案05-18

銷(xiāo)售培訓方案05-29

樓盤(pán)銷(xiāo)售方案11-08

店鋪銷(xiāo)售方案11-05

電話(huà)銷(xiāo)售方案11-05

超市銷(xiāo)售方案08-20

銷(xiāo)售激勵方案09-05

酒店銷(xiāo)售方案09-05