紅酒的調研報告

關(guān)于紅酒的調研報告

　　我們眼下的社會(huì )，報告十分的重要，其在寫(xiě)作上有一定的技巧。相信許多人會(huì )覺(jué)得報告很難寫(xiě)吧，下面是小編整理的關(guān)于紅酒的調研報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

關(guān)于紅酒的調研報告1

　　調研目的:調查紅酒在國際市場(chǎng)的各種狀況,將L公司的紅酒打入

　　國際市場(chǎng)

　　調研范圍：國際市場(chǎng)

　　調研方法：觀(guān)察法、實(shí)驗法

　　主要內容摘要：通過(guò)深入調查近幾年紅酒在國際市場(chǎng)的競爭者、購買(mǎi)者，L公司的紅酒品牌、價(jià)格等各種狀況，做好紅酒銷(xiāo)售的策劃等工作，讓紅酒更好的打入國際市場(chǎng)

　　主體部分

　　一、市場(chǎng)分析

　　1、國際經(jīng)濟環(huán)境：近幾年，紅酒在國際市場(chǎng)中一直以較快速度在增長(cháng)，在國內，一些高消費城市進(jìn)口紅酒的消費量都在不停的增長(cháng)

　　2、國際文化環(huán)境：紅酒文化屬于外來(lái)文化，少數消費者會(huì )認為進(jìn)口紅酒是正宗的，但大多數消費者對紅酒認知度較低

　　二、消費者分析

　　1、消費者購買(mǎi)力水平：購買(mǎi)力整體偏低

　　2、消費者購買(mǎi)行為：紅酒的第一類(lèi)消費者是懂酒的人，一般購買(mǎi)高端產(chǎn)品;但大多數消費者都是購買(mǎi)100元左右的進(jìn)口紅酒

　　3、消費量:國內僅一網(wǎng)店月銷(xiāo)售量可達14033瓶，國際上法國銷(xiāo)量最大，可達11188瓶，占國際總銷(xiāo)量的79%，美國銷(xiāo)量最小

　　三、產(chǎn)品分析

　　A譯為""，紅標為低端酒(售價(jià)<100元),藍標為中低端(售價(jià)<400元)，白標為中高端(售價(jià)<800元)

　　B譯為""，為高端品牌，只用藍、白兩標，藍標為售價(jià)2000元左右，白標售價(jià)6000元左右或更高四、價(jià)格分析

　　100元左右的進(jìn)口紅酒是銷(xiāo)售的主力，80%的紅酒標價(jià)在200元以下。500元以上的紅酒基本為送禮使用;更高端的產(chǎn)品則適合于懂酒的消費者五、分銷(xiāo)渠道

　　一般有分銷(xiāo)、零售終端和團購直銷(xiāo)六、競爭情況

　　酒莊紅酒價(jià)格高、品種少;倉儲式超市低于100元的紅酒品種多;餐飲行業(yè)國內、進(jìn)口紅酒均備的店較少，多數備國內貨品;酒店、夜店各國產(chǎn)地紅酒均有，價(jià)格不等。

　　結論

　　紅酒消費目前還是中低端產(chǎn)品，即百元內最容易接受，300元左右的產(chǎn)品品種最豐富，競爭最激烈。

　　進(jìn)口紅酒中，法產(chǎn)所占份額最大，美國紅酒占比很小，但市場(chǎng)整體提升空間大，利于進(jìn)口紅酒的'發(fā)展。

　　建議

　　消費者對紅酒的認知度低，購買(mǎi)時(shí)一般不知如何選擇，建議大力推廣某品牌的紅酒，讓大家熟知其優(yōu)勢并購買(mǎi);建議采用ABC銷(xiāo)售法，即價(jià)格低的為A銷(xiāo)售量，價(jià)格適中的為B銷(xiāo)售量，價(jià)格昂貴的為C銷(xiāo)售量建立自己獨特的產(chǎn)品，吸引獨特的消費者以及新興成長(cháng)型的消費人群

關(guān)于紅酒的調研報告2

　　一、長(cháng)春市背景資料

　　長(cháng)春市是吉林省的省會(huì )，吉林省的綜合服務(wù)中心，市區人口315萬(wàn)。全市擁有眾多的商貿、餐飲等服務(wù)機構，其中，星級賓館、酒店50多家;餐飲業(yè)比較發(fā)達，有A類(lèi)店80多家，B類(lèi)店400多家，C類(lèi)及以下5000多家;具有一定規模的商場(chǎng)、超市40多家;酒類(lèi)批發(fā)企業(yè)700多戶(hù);煙酒專(zhuān)賣(mài)店800多家。

　　20xx年，全市社會(huì )消費品零售總額實(shí)現666億元，同比增長(cháng)11%;其中酒類(lèi)銷(xiāo)售額達12億元以上;城市居民人均可支配收入為11350元，隨著(zhù)收入的增加，長(cháng)春人的消費質(zhì)量和消費檔次有了明顯的提高。長(cháng)春有著(zhù)名的一汽集團、長(cháng)春客車(chē)廠(chǎng)、皓月、德大、大成等知名企業(yè)，有注冊的外資企業(yè)3500多家，沃爾瑪、可口可樂(lè )、百事可樂(lè )、大眾、西門(mén)子、豐田、馬自達、住友等世界500強企業(yè)有44家在長(cháng)春落戶(hù)，這些都有效地拉動(dòng)了長(cháng)春市整體消費水平的提升。特別是隨著(zhù)國家振興東北老工業(yè)基地政策實(shí)施以來(lái)，商貿活動(dòng)日益頻繁;加上電影節、汽博會(huì )、農博會(huì )、東博會(huì )、冰雪節、雕塑展等國內外比較有影響的活動(dòng)，聚集了人氣，活躍了市場(chǎng)流通，給長(cháng)春市帶來(lái)了新的消費理念。另外，長(cháng)春市民有超前消費意識，在衣食住行消費方面追求時(shí)尚。以上這些因素和東北人特有的豪爽、熱情的性格，決定了長(cháng)春市人均酒類(lèi)消費位居全國前列。

　　二、葡萄酒市場(chǎng)狀況

　　長(cháng)春市葡萄酒消費市場(chǎng)起步比較晚，但是發(fā)展速度比較快。吉林省是全國重點(diǎn)葡萄酒生產(chǎn)地區之一，應該說(shuō)，地產(chǎn)葡萄酒在長(cháng)春市場(chǎng)的推廣有效地拉動(dòng)了人們對葡萄酒的消費�！爸袊�名牌”產(chǎn)品中的葡萄酒品牌吉林省占兩種——通化和長(cháng)白山，一直以來(lái)這兩種葡萄酒始終在積極運作長(cháng)春市場(chǎng)，加上張裕等全國性品牌的逐漸滲透，長(cháng)春市葡萄酒消費量每年都以?xún)晌粩档乃俣冗f增。據不完全統計，去年長(cháng)春市葡萄酒消費量達到了1、3億元左右，比20xx年前增長(cháng)了10倍以上。

　　(一)、根據近期對長(cháng)春葡萄酒市場(chǎng)的調查發(fā)現，目前該市葡萄酒市場(chǎng)呈現以下十個(gè)特點(diǎn)：

　　1、中高收入人群是葡萄酒消費的主體。長(cháng)春目前葡萄酒的主要消費群體以收入較高的中青年人為主，主要是公司職員、政府公務(wù)員以及商務(wù)人士，其所占比例分別為27%、22%、33%，在這部分人群中男女消費比例約為4:6。另外，長(cháng)春市中高檔葡萄酒的消費者一般收入在1800——3000元之間。低檔葡萄酒消費群體月收入在1000——1500元，多為30歲以下年輕人和老年人。

　　2、商超是主要購買(mǎi)場(chǎng)所，家庭是主要飲用場(chǎng)所。調查顯示，有65%以上的消費者選購葡萄酒在信譽(yù)較好的大型商超，在煙酒專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)的不足20%，這說(shuō)明消費者的消費意識在加強。消費葡萄酒場(chǎng)合中有60%在家里，10%左右在夜場(chǎng)，餐飲占了30%。家庭消費葡萄酒的比例大的主要原因在于，人們的生活水平提高，保健意識增強，追求時(shí)尚的消費理念正在逐步形成;夜場(chǎng)消費主要是啤酒和洋酒，葡萄酒目前受價(jià)格和消費習慣的影響，在夜場(chǎng)還只能是配角;餐飲場(chǎng)合飲用葡萄酒量盡管不是很大，但卻呈逐年上升趨勢，價(jià)格在50—130元之間的干紅是餐飲店的主流消費。絕大多數消費者認為，目前餐飲場(chǎng)所的'葡萄酒品種較少，選擇空間小，而且價(jià)格比商超和煙酒店至少高出3倍，所以不情愿花“大頭錢(qián)”在酒店喝葡萄酒，這也是造成葡萄酒在餐飲場(chǎng)所消費量較小的主要原因。

　　3、干紅消費超過(guò)甜酒，冰酒小試鋒芒。由于吉林省葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品多以甜型葡萄酒為主，加上該品類(lèi)比較適合北方人的口味習慣，因此長(cháng)時(shí)間以來(lái)，長(cháng)春市消費者對甜酒的認可度比較高。20xx年以前，甜型酒的消費量要遠遠高于干紅。但隨著(zhù)央視對通化部分葡萄酒企業(yè)“三精一水”現象的暴光，加上一些廠(chǎng)家對葡萄酒消費知識的宣傳引導，干紅在葡萄酒市場(chǎng)中所占份額比前幾年有較大提升。消費者對干酒的喜愛(ài)逐漸加深，對甜酒則開(kāi)始“挑剔”，使多數甜酒的銷(xiāo)售出現下滑趨勢。由于口味習慣原因，雖然甜酒目前在長(cháng)春仍有一定銷(xiāo)量，但與往年相比已存在一定差距，只是認可通化、長(cháng)白山、威龍、白洋河等一些大品牌產(chǎn)品。這一方面是因為消費者對甜酒質(zhì)量的懷疑態(tài)度增加;另一方面，一些甜酒企業(yè)調整市場(chǎng)策略，開(kāi)始開(kāi)發(fā)干酒以謀求更大利潤和發(fā)展，加強對消費者干酒意識的培養，從而激發(fā)了干酒消費，導致甜酒銷(xiāo)售遭遇滑坡。目前，干紅的消費量能占到67%，主要以張裕、長(cháng)城、通化、長(cháng)白山、王朝為主;甜酒及其它占33%，主要以通化、長(cháng)白山、威龍、白洋河、農大紅和嘉仕年為主;收入水平較高的消費者是干紅的主要消費群體。

　　自從通化葡萄酒股份公司于20xx年推出的雅仕樽冰酒在長(cháng)春上市以來(lái)，在商超和團購消費領(lǐng)域樹(shù)立起了較高的品牌知名度和美譽(yù)度。市場(chǎng)推廣方面，通化對其雅仕樽冰酒的宣傳始終堅持“物以稀為貴”的原則，提出了“稀有只為非凡人生”的廣告語(yǔ)，制作精美的冰酒手冊附贈在產(chǎn)品中以體現其高端品位，并同時(shí)在售后服務(wù)方面積極跟進(jìn)。新華聯(lián)收購通化葡萄酒公司后又推出兩款冰酒，即通化寶石紅和珍珠白冰葡萄酒，市場(chǎng)建議零售價(jià)為398元/瓶。據廠(chǎng)家介紹，通化冰酒20xx年在長(cháng)春市場(chǎng)銷(xiāo)售達900多萬(wàn)。應該說(shuō)，長(cháng)春消費者對冰酒的認知是從通化開(kāi)始的。目前隨著(zhù)長(cháng)白山、張裕以及加拿大百喜等在長(cháng)春市場(chǎng)的陸續上市，冰酒已經(jīng)成為長(cháng)春市場(chǎng)高端葡萄酒的典型代表，銷(xiāo)售態(tài)勢良好。

　　4、國產(chǎn)品牌集中度越來(lái)越高，洋品牌暫難成氣候。隨著(zhù)國內知名品牌不斷進(jìn)入長(cháng)春市場(chǎng)，并且加大了終端市場(chǎng)的宣傳推廣力度，一些沒(méi)有名氣的葡萄酒漸漸失去了終端地位。調查表明，消費者對于葡萄酒品牌的認知度、美譽(yù)度和最終的實(shí)際購買(mǎi)行為存在一定的相關(guān)性。長(cháng)春葡萄酒消費市場(chǎng)中，品牌消費比較集中，國產(chǎn)的通化、長(cháng)白山、張裕、長(cháng)城、王朝、威龍、白洋河、農大紅認知度較高，其中通化、長(cháng)白山、張裕、長(cháng)城是在無(wú)提示情況下被消費者普遍認可的四大首選知曉品牌，市場(chǎng)綜合占有率近60%。市場(chǎng)反映如此之好，跟這些品牌的宣傳和終端市場(chǎng)的深耕策略分不開(kāi)。

　　(1)通化葡萄酒一直是長(cháng)春市場(chǎng)上的暢銷(xiāo)品牌，當地消費者對通化股份的認知度很高。尤其是20xx年9月，新華聯(lián)控股通化后，于20xx年5月推出了“八瓣蓮花”標識的15款產(chǎn)品，目標直指中高端市場(chǎng)并迅即在長(cháng)春全面鋪市。新通化的戰略是要成為東北市場(chǎng)的“老大”，長(cháng)春是其主要的目標市場(chǎng)之一。新通化換裝后推出的新產(chǎn)品大致可分為冰酒系列、高級干紅葡萄酒系列、炫影干紅葡萄酒、山葡萄酒系列以及喜慶系列，增加了干酒的品種，并推出1959特制山葡萄酒和兩款終端零售價(jià)在400多元的寶石紅、珍珠白冰葡萄酒，力拓高端市場(chǎng)份額。由于長(cháng)春市場(chǎng)對通化老產(chǎn)品的青睞，新產(chǎn)品上市至今銷(xiāo)售業(yè)績(jì)每年都在兩位數的比例遞增，20xx年更是達到了20xx多萬(wàn)。新通化除了在餐飲和商超方面繼續精耕細作外，還加大了特渠等領(lǐng)域的運作，擁有“中國名牌”、“中國馳名商標”和吉林地產(chǎn)名牌產(chǎn)品的特殊身份，在政府、企事業(yè)單位、團購等領(lǐng)域表現出了很強的競爭優(yōu)勢。

　　(2)長(cháng)白山葡萄酒作為吉林省葡萄酒行業(yè)骨干企業(yè)和知名品牌，一直很重視長(cháng)春市場(chǎng)的渠道開(kāi)發(fā)建設，多年來(lái)不斷通過(guò)地方強勢媒體加大品牌宣傳力度，并多次組織消費者開(kāi)展參觀(guān)企業(yè)活動(dòng)。公司還于去年將營(yíng)銷(xiāo)總部由吉林蛟河遷址長(cháng)春，總經(jīng)理親自抓長(cháng)春市場(chǎng)，在原有干酒、甜酒基礎上，自主研發(fā)的冰酒也在市場(chǎng)上初顯端倪。值得一提的是，長(cháng)白山的五味子干紅在長(cháng)春紅酒市場(chǎng)一花獨放，出現供不應求局面，目前市場(chǎng)價(jià)格一漲再漲，供應價(jià)格已超過(guò)百元，但并沒(méi)有阻擋住消費熱情，單品銷(xiāo)售額也在千萬(wàn)以上。

　　張裕：調整產(chǎn)品主推方向，增加商超產(chǎn)品陳列

　　(3)張裕1997年在長(cháng)春設立辦事處開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)運作，是進(jìn)入較早的外來(lái)葡萄酒品牌之一，奠定了張裕品牌在長(cháng)春的知名度和影響力，尤其是“解百納”，在一些長(cháng)春消費者心目中已是高級干酒的代名詞。目前張裕長(cháng)春主銷(xiāo)品種由甜型酒逐漸轉為干紅系列、釣魚(yú)臺、卡斯特、級別酒、年份酒、味美思等，黃金冰谷冰酒近期也已上市。張裕在渠道促銷(xiāo)方面采取搭贈為主、特價(jià)為輔、分階段性的促銷(xiāo)手段，在酒店還派駐了30名促銷(xiāo)員，費用由廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商共同承擔;銷(xiāo)售模式為廠(chǎng)家辦事處→經(jīng)銷(xiāo)商→終端，同時(shí)借助一些直營(yíng)渠道，實(shí)行會(huì )員銷(xiāo)售。根據經(jīng)銷(xiāo)商提供的資料，張裕xx年在長(cháng)春的零售額達1700萬(wàn)。張裕確定了向國際化品牌邁進(jìn)，要做到葡萄酒中的“五糧液“，在此思路的指導下，逐漸砍掉了低端甜酒，現在甜酒很少只有幾款而且終端價(jià)格都在20元以上。以前張裕在長(cháng)春市場(chǎng)夜場(chǎng)渠道一直沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品，現在開(kāi)發(fā)3款產(chǎn)品主要針對夜場(chǎng)，產(chǎn)品已到長(cháng)春，即將運做到夜場(chǎng)，并由一家經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)經(jīng)營(yíng)。在經(jīng)銷(xiāo)商方面，隨著(zhù)企業(yè)的整體思路的提升和產(chǎn)品結構的變化，其在選擇經(jīng)銷(xiāo)商上也在逐漸提高層面和要求，同時(shí)和經(jīng)銷(xiāo)商更加融合的發(fā)展，利益、責任同承擔更加明顯。張裕在長(cháng)春銷(xiāo)售額每年都在2位數的增長(cháng)，尤其是酒店銷(xiāo)售增長(cháng)迅猛，讓經(jīng)銷(xiāo)商感到了品牌的無(wú)形潛力和魅力。

　　(4)長(cháng)城葡萄酒三個(gè)產(chǎn)地品牌在長(cháng)春都有銷(xiāo)售，其中以華夏長(cháng)城銷(xiāo)售最好，年實(shí)現銷(xiāo)售在400多萬(wàn)。這與其市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度是密不可分的。華夏長(cháng)城長(cháng)春市場(chǎng)的運作由北京紫禁紅商貿公司完成，20xx年紫禁紅在長(cháng)春成立吉林省分公司全面進(jìn)軍長(cháng)春。華夏長(cháng)城從商超、餐飲、夜場(chǎng)三個(gè)渠道入手，通過(guò)細化市場(chǎng)結構的方式進(jìn)行滲透，并側重于對消費者的引導和習慣培養。煙臺長(cháng)城主要依靠經(jīng)銷(xiāo)商運作，主銷(xiāo)為商超和煙酒專(zhuān)賣(mài)店渠道，由于廠(chǎng)商都沒(méi)有市場(chǎng)投入，因此渠道過(guò)于單一，市場(chǎng)覆蓋率較小，全憑自然走量，年銷(xiāo)售在300多萬(wàn)。沙城長(cháng)城與前兩處產(chǎn)地相比市場(chǎng)表現要遜色許多，年銷(xiāo)售也就100多萬(wàn)，主要原因在于廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)拓展上缺乏力度。由于中糧集團正處于渠道整合期，許多經(jīng)銷(xiāo)商都表現出觀(guān)望的態(tài)度，市場(chǎng)動(dòng)作較少，銷(xiāo)售額增長(cháng)幅度不大。

　　(5)洋葡萄酒品牌在長(cháng)春市場(chǎng)較少，市場(chǎng)上也比較鮮見(jiàn)，主要散落于個(gè)別夜場(chǎng)和個(gè)別商超，暫時(shí)還難以形成氣候。

　　5、中檔產(chǎn)品是消費主流。從價(jià)位來(lái)看，在商超和煙酒零售店等零售場(chǎng)所，消費者主要選擇價(jià)位在20-50元的干紅。在所有葡萄酒品系中，干紅最受歡迎，調查中56%的人認可干紅。這充分說(shuō)明了中檔干紅葡萄酒是目前長(cháng)春市場(chǎng)的主流消費產(chǎn)品。喜歡甜酒的消費者有83%的人選擇價(jià)位在10—30元之間，而且會(huì )選擇品牌知名度較高的產(chǎn)品，通化、長(cháng)白山、農大紅、威龍、白洋河、嘉仕年認可度較高。10元以下產(chǎn)品主要是老年人和收入較低消費群體，而且以桶裝為主。

　　6、社區便利店和農貿市場(chǎng)以桶裝為主。在走訪(fǎng)的近30家社區便利店和農貿市場(chǎng)酒類(lèi)攤床發(fā)現，這些銷(xiāo)售場(chǎng)所的葡萄酒主要以10元以下的低端產(chǎn)品為主，塑料桶裝比較常見(jiàn)，而且100%為吉林省地產(chǎn)品，多為不知名商品，包裝比較粗糙。這一渠道較為混亂，許多產(chǎn)品號稱(chēng)全汁，售價(jià)極低，“三精一水”不乏其中，欺騙消費者，牟取暴利。盡管價(jià)格便宜，但銷(xiāo)售狀況并不理想。

　　7、淡旺季銷(xiāo)售明顯。長(cháng)春是四季分明的城市，酒類(lèi)消費季節性比較突出，一般而言，春、夏、秋和春節期間啤酒消費量較大;春、秋、冬三季是白酒消費旺季;葡萄酒消費主要集中在春節、端午節、中秋節、情人節、母親節等重要節日期間，而以春節期間最為集中，能占全年消費量的30%以上。春節期間除了個(gè)人消費外，作為禮品酒和團購用量較大，并呈逐年上升趨勢，首選禮品裝和整箱購買(mǎi)是顯著(zhù)特點(diǎn)。

　　8、葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商分散且銷(xiāo)售規模較小。目前長(cháng)春市酒類(lèi)批發(fā)企業(yè)中，經(jīng)營(yíng)葡萄酒的不足40戶(hù)，而且專(zhuān)營(yíng)葡萄酒的更是很少，年銷(xiāo)售量普遍較小，年銷(xiāo)售額超過(guò)1000萬(wàn)的經(jīng)銷(xiāo)商幾乎沒(méi)有，多數在100萬(wàn)以下。大多數經(jīng)銷(xiāo)商都是以經(jīng)營(yíng)白酒為主，以葡萄酒經(jīng)營(yíng)為輔，借用白酒銷(xiāo)售渠道，靠自然走量。

　　9、各品牌市場(chǎng)覆蓋率差距大。盡管通化、長(cháng)白山、張裕、長(cháng)城等葡萄酒品牌知名度高，但是各品牌市場(chǎng)綜合覆蓋率最高的也不足60%。長(cháng)白山和通化由于屬于本地企業(yè)，在長(cháng)春采取的是直營(yíng)、代理、分銷(xiāo)三者結合模式，因此市場(chǎng)覆蓋率相對較大。通化、長(cháng)白山、張裕、長(cháng)城、威龍、白洋河、嘉仕年在大型商超的覆蓋率較高，平均能達到98%以上。而煙酒專(zhuān)賣(mài)店渠道只有通化、長(cháng)白山相對較好，能達到60%以上，其它品牌不足30%;威龍、白洋河只做商超渠道，煙酒店幾乎為零。長(cháng)春餐飲渠道比較特殊，多數葡萄酒消費量比較好的A類(lèi)和B類(lèi)店都被一些包店商買(mǎi)斷，因此所有品牌的葡萄酒都不能把這些店百分之百覆蓋，能否進(jìn)入這些酒店由包店商決定。由于進(jìn)店門(mén)檻較高，加上帳期、促銷(xiāo)、消費量低等因素，因此許多葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商對酒店并不看好，也就造成了各酒店葡萄酒品牌較少，價(jià)格較高。相對來(lái)講，通化、張裕、長(cháng)白山在餐飲場(chǎng)所比較常見(jiàn)，長(cháng)城、王朝也有銷(xiāo)售;而威龍、白洋河、農大紅、嘉仕年根本不做餐飲渠道。

　　10、營(yíng)銷(xiāo)人才匱乏，營(yíng)銷(xiāo)手段相對落后。葡萄酒消費是需要長(cháng)時(shí)間培養和引導的，在這方面各葡萄酒品牌普遍重視不夠。目前，長(cháng)春市各葡萄酒廠(chǎng)商的銷(xiāo)售隊伍建設還有待提高，營(yíng)銷(xiāo)人才匱乏和缺少葡萄酒專(zhuān)業(yè)知識是葡萄酒市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和宣傳推廣方面普遍存在的問(wèn)題。促銷(xiāo)和宣傳也僅停留在傳統的的手段上，缺乏創(chuàng )新;在促銷(xiāo)上普遍采用的是搭贈、買(mǎi)贈、降價(jià)、堆頭、開(kāi)瓶費等手段;宣傳上除了地產(chǎn)的通化和長(cháng)白山經(jīng)常利用電視等媒體進(jìn)行廣告拉動(dòng)外，其它品牌鮮見(jiàn)。所有品牌對酒店服務(wù)員的培養上都欠缺，大多數品牌只注重給予酒店服務(wù)員開(kāi)瓶費促進(jìn)其銷(xiāo)售積極性，忽略了栽培、幫助、教育其學(xué)習葡萄酒專(zhuān)業(yè)知識，比如葡萄酒種類(lèi)、飲用方法、如何開(kāi)酒等。

　　(二)影響消費者選擇葡萄酒品牌的主要因素：

　　調查表明，影響其購買(mǎi)葡萄酒的因素有許多種，但最重要的是口感和產(chǎn)品知名度。在被調查者中，有75%的人認為口味是主要因素，它也是決定消費者是否重復消費的重要條件，好的葡萄酒飲用后給人的感覺(jué)很愉悅，是一種美的享受;有73%的消費者認為，知名度高的品牌其產(chǎn)品質(zhì)量有保證，尤其是商務(wù)人士和公務(wù)員比較突出，在選擇品牌上通化、長(cháng)白山、張裕、長(cháng)城提及率最高;調查中對價(jià)格敏感的占43%，這部分消費者主要是中低收入人群而且主要是個(gè)人消費。許多消費者表示，葡萄酒是近幾年才走入尋常百姓家的，隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們生活水平的提高，以及保健意識不斷增強，葡萄酒越來(lái)越被認知。這兩年媒體上經(jīng)常報道某些葡萄酒不合格，讓消費者無(wú)所適從。因此，口感、品牌和價(jià)格是影響葡萄酒消費的三大因素。

　　(三)小結

　　調查表明，目前葡萄酒在長(cháng)春酒類(lèi)市場(chǎng)中所占市場(chǎng)份額很小，剛剛超過(guò)10%;但是隨著(zhù)各葡萄酒廠(chǎng)商的努力和媒體的傳播，消費者在選擇葡萄酒時(shí)不再盲從，對品牌越來(lái)越關(guān)注。從消費量上看，目前長(cháng)春葡萄酒市場(chǎng)大有潛力可挖，各葡萄酒廠(chǎng)商在市場(chǎng)運作上還未真正成熟完善起來(lái)，為葡萄酒制定新的的營(yíng)銷(xiāo)方略勢在必行。調查表明，目前葡萄酒的主要消費群體是收入較高的中青年人，這部分人的消費心理已基本成熟，消費更加理性，對產(chǎn)品的內涵和文化底蘊更加關(guān)注，但對葡萄酒的消費知識還比較匱乏。

　　加強銷(xiāo)售管理和銷(xiāo)售隊伍建設是當前葡萄酒廠(chǎng)商做好市場(chǎng)的前提。良好的銷(xiāo)售管理和一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售隊伍是任何營(yíng)銷(xiāo)方案能夠順利實(shí)施的基礎，甚至可以說(shuō)，是否能夠具備良好的銷(xiāo)售管理和一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售隊伍，直接決定了各品牌葡萄酒的銷(xiāo)售額。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)必須重視銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設，葡萄酒廠(chǎng)商如何良好地引導和管理終端渠道，將直接關(guān)系到市場(chǎng)的成敗。目前長(cháng)春葡萄酒市場(chǎng)盡管增長(cháng)速度比較快，但是消費者對于葡萄酒的認識、葡萄酒的消費行為都還是處于一個(gè)相對不成熟的階段。各廠(chǎng)商在進(jìn)行市場(chǎng)拓展工作時(shí)，應當采取產(chǎn)品銷(xiāo)售與知識營(yíng)銷(xiāo)相結合的策略，以產(chǎn)品銷(xiāo)售工作為中心，以知識營(yíng)銷(xiāo)的理念推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，并以此與消費者建立起穩固的戰略性營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系，使顧客成為各品牌葡萄酒的忠實(shí)消費者。

關(guān)于紅酒的調研報告3

　　前言：

　　紅酒電子商務(wù)突破了地域和時(shí)間限制、互動(dòng)、快捷、迅速、自由和交換的低成本，這些為紅酒企業(yè)、酒商創(chuàng )造了更多貿易機會(huì );對于傳統渠道成熟企業(yè)利用商務(wù)流程電子化、數字化可以大大降低運營(yíng)成本;而中小酒商施行電子商務(wù)可以以相近成本獲得與大型酒商同等信息資源機會(huì )，提高其競爭能力。

　　首先是人力成本大大降低，不需要大量的銷(xiāo)售人員。其次是經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所費用可以忽略不計，這是傳統銷(xiāo)售模式所不能比擬的。其三是銷(xiāo)售渠道的大大縮短。產(chǎn)品不需要經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的層層分銷(xiāo)，可以實(shí)現從網(wǎng)站(廠(chǎng)家或商城)直接到消費者。大大縮短銷(xiāo)售渠道，減少中間的加價(jià)環(huán)節，讓消費者得到實(shí)惠。其四購買(mǎi)成本的大大降低，消費者只需輕點(diǎn)鼠標，購買(mǎi)即可完成。

　　1.紅酒網(wǎng)購市場(chǎng)概況以及前景分析

　　目前國內外常見(jiàn)的紅酒電子商務(wù)模式有網(wǎng)上商城和網(wǎng)上品牌專(zhuān)營(yíng)店。電子商務(wù)的銷(xiāo)售對象主要是白領(lǐng)中高端消費人群，這些人更容易接受網(wǎng)絡(luò )消費和形成網(wǎng)上消費習慣。這也是紅酒電子商務(wù)快速發(fā)展的重要原因。

　　國內比較知名的專(zhuān)業(yè)化紅酒電子商務(wù)網(wǎng)站如也買(mǎi)酒、酒仙網(wǎng)等，這些網(wǎng)站吸引到風(fēng)投，已經(jīng)投入高額的廣告費用進(jìn)行全方位的網(wǎng)站推廣，網(wǎng)上促銷(xiāo)活動(dòng)更是層出不窮，這些網(wǎng)站已經(jīng)逐漸成為紅酒愛(ài)好者經(jīng)常光顧的地方。國內一些知名度不太高的專(zhuān)業(yè)紅酒商城多達數百家。另外著(zhù)名的門(mén)戶(hù)商城網(wǎng)站如淘寶、京東，也通過(guò)電子商務(wù)的模式進(jìn)軍紅酒市場(chǎng)。

　　國內紅酒巨頭們紛紛開(kāi)通了自己的網(wǎng)上紅酒商城。如張裕公司成立的“張裕電子商務(wù)公司”主要開(kāi)展張裕品牌系列紅酒的網(wǎng)上銷(xiāo)售，同時(shí)根據消費者的個(gè)性化需求，成立“中國張裕紅酒定制中心”，開(kāi)展紅酒的定制服務(wù)。

　　如今中國紅酒市場(chǎng)零售規模為600億—700億元，到20xx年將超過(guò)900億元。不過(guò)，考慮到每年數量龐大的“水貨”，中國紅酒市場(chǎng)規模實(shí)際已經(jīng)超過(guò)1000億元，5年后有望翻一番，達到20xx億元。中國紅酒市場(chǎng)以每年20%的增速迅速增長(cháng)，而同期國際市場(chǎng)增速為1%—2%。20xx年我國紅酒產(chǎn)量108.88萬(wàn)千升，同比增長(cháng)12.38%，其中，規模以上紅酒制造業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值309.52億元，同比增長(cháng)29.85%，紅酒進(jìn)出口更是大幅增長(cháng)，其中紅酒企業(yè)將近8萬(wàn)。20xx年中國紅酒的網(wǎng)購市場(chǎng)預計達到20-30億。紅酒B2C從20xx年起步，到20xx年開(kāi)始有所起色，進(jìn)入20xx年進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期。目前，紅酒零售市場(chǎng)的毛利在40%-80%不等，而紅酒B2C網(wǎng)站的毛利率達到20%，但行業(yè)競爭日益激烈，紅酒B2C毛利也在逐年緩慢下降。

　　其中電子商務(wù)預計在未來(lái)5-6年，紅酒網(wǎng)購市場(chǎng)保守估計可超100億，占到紅酒總銷(xiāo)量的10%左右。毛利將從現在的20%逐步降低至普通購物毛利水平10%。但是逐漸成熟的紅酒網(wǎng)購消費，將改變紅酒網(wǎng)購環(huán)境，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)將逐漸成為更有力的工具，因此改善中的物流環(huán)境，有利于改善銷(xiāo)售環(huán)節的保證。目前的紅酒網(wǎng)購市場(chǎng)大約是8億左右，以上海、北京、江蘇、浙江、廣東為主，粗略計算南方紅酒網(wǎng)購市場(chǎng)(長(cháng)江以南，上海江蘇除外)預計有1-2億左右的市場(chǎng)。

　　2.顧客行為特點(diǎn)

　　紅酒給人們帶來(lái)的情感愉悅感受可以即刻達到，愛(ài)喝紅酒的人也會(huì )隨著(zhù)長(cháng)時(shí)間的重復消費，選取檔次越來(lái)越高的`產(chǎn)品，普通的消費者對紅酒的選擇則具有比較大的隨意性。高端紅酒擁有深厚的文化底蘊和厚重的歷史積淀，表現的是一種尊貴氣質(zhì)，其文化與氣質(zhì)的相輔相成，共同構成了一個(gè)有機組合并且相互促進(jìn)、不可分割的整體。因此，紅酒網(wǎng)購的消費群一般在有一定的經(jīng)濟條件且有文化底蘊的部分人中。

　　北京澳大利亞葡萄酒研究會(huì )(AWRI)在北京、上海和廣州進(jìn)行了一項澳大利亞紅酒市場(chǎng)調查，結果發(fā)現，中國消費者對澳洲紅酒普遍持有好感。來(lái)自北京、上海、廣州三個(gè)城市的310位紅酒消費者自愿參加了此次調查，接受品評的紅酒來(lái)自很多國家，共300多款。每位消費者盲品14款紅酒，比較澳洲紅酒與其他國際紅酒。結果發(fā)現，消費者大多喜歡澳洲酒，最不受歡迎的是國產(chǎn)酒，而引領(lǐng)市場(chǎng)潮流的法國酒同樣不受中國人喜愛(ài)。

　　為了給釀酒師提供進(jìn)一步的信息，AWRI還組建了一個(gè)專(zhuān)家團，對每款酒進(jìn)行感官評測。結果顯示，中國消費者更喜歡帶有一點(diǎn)甜味，洋溢著(zhù)水果、漿果味以及香草味道的澳洲紅酒。AWRI的利佛朗希斯博士說(shuō)：“我們還從調查中得到了很多有價(jià)值的信息，并非所有的中國人都喜歡相同類(lèi)型的酒。

　　中國人的口味大致分三種：第一類(lèi)喜歡淡口味的葡萄酒，這部分群體占50%;第二類(lèi)(約三分之一)喜歡微甜口味的葡萄酒，不喜歡干型或帶酸味的酒;最后一類(lèi)占20%，他們偏愛(ài)重口味、濃郁的紅酒�！�

　　3.目標市場(chǎng)的問(wèn)題

　　3.1消費習慣與網(wǎng)購消費觀(guān)念

　　a.紅酒普及程度較弱，明顯不如啤酒和白酒。

　　b.對紅酒相關(guān)常識缺少基本的認知。

　　c.喝紅酒的場(chǎng)合、習慣，以及購買(mǎi)紅酒的習慣傳統。

　　d.消費者自主在網(wǎng)上下單的量非常少。

　　3.2信任度

　　a.網(wǎng)站信譽(yù)的信任度。

　　b.價(jià)格差異與產(chǎn)品差別化以疑問(wèn)。

　　c.品質(zhì)信任度、品牌差異化。

　　3.3服務(wù)滿(mǎn)意度

　　a.倉儲物流對產(chǎn)品品質(zhì)本身的損耗。

　　b.對于紅酒種類(lèi)與個(gè)人口味的匹配，價(jià)位等因素的跟蹤反饋。

　　4.競爭格局

　　由于網(wǎng)絡(luò )的聚集效應和物流的規模效應，這塊蛋糕不是平分的，這是個(gè)贏(yíng)家通吃的游戲。

　　20xx年中國葡萄酒市場(chǎng)高速發(fā)展，競爭也異常激烈。不少于500億的市場(chǎng)容量，這個(gè)比早先預計的要大一倍左右。來(lái)自葡萄酒調查機構Wine Intelligence的最新研究結果顯示，中國現在有近3400萬(wàn)人的中上層葡萄酒消費者。這是一個(gè)非�？捎^(guān)的數字，而且每年都在大幅度遞增，這吸引了眾多的葡萄酒國家來(lái)到中國打拼。

　　總體來(lái)講中國葡萄酒市場(chǎng)還是個(gè)以張裕，長(cháng)城，王朝三品牌巨頭主導，眾多國產(chǎn)品牌和進(jìn)口酒混雜的市場(chǎng)格局。但是在未來(lái)三年內將達到1000億，其中進(jìn)口葡萄酒將超過(guò)500億，國產(chǎn)酒面臨被超越的危機。

　　4.1互聯(lián)網(wǎng)比價(jià)系統或將改變競爭格局

　　近幾年葡萄酒從消費場(chǎng)所、消費習慣、購買(mǎi)環(huán)境的一系列變化，使我們看到了一個(gè)必然的趨勢，那就是消費主流從餐飲轉到家庭;消費購買(mǎi)也將通過(guò)葡萄酒商超市、專(zhuān)賣(mài)店和電子商務(wù)完成。值得一提的是，影響大部分中國消費者在葡萄酒市場(chǎng)消費的主導因素首先是價(jià)格，其次是品牌，最后才是質(zhì)量。

　　從這點(diǎn)來(lái)看，電子商務(wù)公司進(jìn)入葡萄酒，就具有了先天的縮短供應鏈后的價(jià)格優(yōu)勢。葡萄酒從酒莊到消費者手中會(huì )被壓縮到1到2個(gè)環(huán)節，價(jià)格將會(huì )與歐洲或香港接軌，貴出的部分就是關(guān)稅，其他多出的環(huán)節處境將會(huì )艱難并逐步被逼出市場(chǎng)。

　　現在已經(jīng)有不少人通過(guò)網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)葡萄酒。還有越來(lái)越多的葡萄酒的博客出現。中國的消費者更加關(guān)注普通的價(jià)位相對低一些的葡萄酒。他們通過(guò)這些網(wǎng)絡(luò )的咨詢(xún)的推薦，可更容易的在低價(jià)位的葡萄酒中找到性?xún)r(jià)比較高的酒。

　　同時(shí)，隨著(zhù)越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)葡萄酒零售商誕生所帶來(lái)的比價(jià)系統的開(kāi)發(fā)，物流運輸的便捷，會(huì )進(jìn)一步是葡萄酒的價(jià)格透明化，從而降低葡萄酒的平均價(jià)格。傳統的葡萄酒文化將會(huì )不可思議的與最新的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展相結合。

　　4.2葡萄酒電子商務(wù)氛圍漸成

　　這就是20xx年葡萄酒電子商務(wù)意義非凡的大前提。經(jīng)過(guò)前幾年電子商務(wù)用戶(hù)的培養，這一年一大批消費者認可了從網(wǎng)上買(mǎi)酒。同時(shí)VC(風(fēng)險投資)也開(kāi)始相信葡萄酒的電子商務(wù)可以做得很大，也買(mǎi)酒在20xx年得到兩筆共計1300萬(wàn)美元的投資，淘寶商城上的葡萄酒網(wǎng)店大批涌現出來(lái)，京東、一號店等綜合商城也來(lái)湊熱鬧。葡萄酒的電子商務(wù)氛圍越來(lái)越濃厚，規模也越來(lái)越大。

　　4.3未來(lái)贏(yíng)家通吃

　　由于中國葡萄酒商超市，專(zhuān)賣(mài)店和電子商務(wù)幾乎是同步發(fā)展各有優(yōu)勢，都處于跑馬圈地的狀態(tài)，就看在這場(chǎng)競爭中誰(shuí)更迅速，誰(shuí)給消費者帶來(lái)的體驗更好，誰(shuí)將勝出。

　　相信未來(lái)幾年葡萄酒電子商務(wù)還會(huì )有非�？斓陌l(fā)展，但由于網(wǎng)絡(luò )的聚集效應和物流的規模效應，這塊蛋糕不是平分的，這是個(gè)贏(yíng)家通吃的游戲，格局可能是一個(gè)巨頭享受大頭，幾個(gè)綜合平臺陪襯(例如京東)以及一群艱難度日的葡萄酒在線(xiàn)零售商掙扎。

　　5.行業(yè)領(lǐng)先者概況

　　5.1酒仙網(wǎng)

　　北京酒仙電子商務(wù)有限公司簡(jiǎn)稱(chēng)“酒仙網(wǎng)”，是由多家知名企業(yè)精英投資近億元組建的中國最大的綜合性酒類(lèi)電子商務(wù)B2C網(wǎng)站。企業(yè)定位為：中國酒類(lèi)零售第一網(wǎng)。

　　酒仙網(wǎng)是以現代的“電子商務(wù)+物流配送”為主的B2C商業(yè)模式：即以網(wǎng)站訂購、物流配送為主的酒類(lèi)銷(xiāo)售模式。通過(guò)現代電子商務(wù)平臺專(zhuān)業(yè)從事酒類(lèi)及相關(guān)消費品的銷(xiāo)售服務(wù)。主營(yíng)國際國內知名品牌、地方暢銷(xiāo)品牌以及進(jìn)口優(yōu)秀品牌等酒類(lèi)商品，經(jīng)營(yíng)范圍包括白酒、葡萄酒、洋酒、保健酒、高檔啤酒、酒器具等。酒仙網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)宗旨是：貨真、價(jià)優(yōu)、品全、便捷。

　　酒仙網(wǎng)經(jīng)營(yíng)管理團隊來(lái)自知名學(xué)府，具有豐富的企業(yè)管理、資本運營(yíng)、技術(shù)創(chuàng )新和市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗，同時(shí)酒仙網(wǎng)還擁有一支由行業(yè)專(zhuān)家組成的顧問(wèn)咨詢(xún)團隊。酒仙網(wǎng)下設策劃部、客戶(hù)服務(wù)部、網(wǎng)絡(luò )推廣部、信息技術(shù)部、公共關(guān)系部、儲運部、采供部、財務(wù)部、人事行政部等部門(mén)，團隊平均年齡28歲，團隊成員專(zhuān)業(yè)敬業(yè)，激情創(chuàng )新，充滿(mǎn)朝氣。

　　酒仙網(wǎng)已與國內茅臺、五糧液、劍南春、瀘州老窖、汾酒、洋河、張裕等100多家知名酒企確立了戰略合作關(guān)系，并擁有法國、西班牙、意大利、澳大利亞、美國、加拿大、阿根廷、俄羅斯、南非、智利等國家(地區)名酒莊的20xx多款葡萄酒品種及芝華士、馬爹利等酒品，能夠滿(mǎn)足不同消費者個(gè)性鮮明的差異化需求。

　　酒仙網(wǎng)的發(fā)展目標是：利用三至五年時(shí)間在北京、上海、廣州、成都、武漢等一線(xiàn)城市及全國80%以上省會(huì )城市設立自營(yíng)或聯(lián)盟機構，在地級以上城市形成800家以上物流配送網(wǎng)點(diǎn)規模;并達成資本市場(chǎng)上市目標，使酒仙網(wǎng)真正成為“中國酒類(lèi)零售第一網(wǎng)”。

　　酒仙網(wǎng)本著(zhù)“和諧共贏(yíng)，服務(wù)客戶(hù)，感恩社會(huì )，酒行天下”的經(jīng)營(yíng)理念，面對波瀾壯闊的市場(chǎng)經(jīng)濟大潮和電子商務(wù)新趨勢，精心打造酒文化品牌，以質(zhì)量、規模、效益為工作重心，通過(guò)完善的市場(chǎng)運作機制和有效的營(yíng)銷(xiāo)管理，充分利用電子商務(wù)的無(wú)國界功能，為中國酒品走向世界搭建平臺，為世界酒品融入中國創(chuàng )造條件。

　　酒仙網(wǎng)企業(yè)文化的核心是“創(chuàng )業(yè)文化”與“專(zhuān)注文化”。

　　所謂“創(chuàng )業(yè)文化”是指酒仙網(wǎng)全體員工時(shí)刻保持創(chuàng )業(yè)時(shí)的心態(tài)，勤奮務(wù)實(shí)，追求卓越，永不放棄，勇于創(chuàng )新，加強憂(yōu)患意識，不斷突破舊我。

　　所謂“專(zhuān)注文化”是指酒仙網(wǎng)將專(zhuān)注于酒類(lèi)行業(yè)，積極尋求模式創(chuàng )新及營(yíng)銷(xiāo)突破，不斷提升自身綜合實(shí)力及競爭優(yōu)勢，為中西酒文化的融合不懈努力。

　　酒仙網(wǎng)的核心優(yōu)勢在于歷練多年的工作團隊和行業(yè)經(jīng)驗豐富的管理團隊。激情睿智的管理團隊和驍勇善戰的作業(yè)團隊穩定性與成長(cháng)性極強。在酒仙網(wǎng)內部已經(jīng)形成管理團隊率先垂范，全體成員不斷進(jìn)行自我充電;靠技術(shù)推動(dòng)，靠流程管理，靠細節服務(wù)，靠文化凝聚，使酒仙網(wǎng)時(shí)刻保持鮮活的團隊創(chuàng )新能力，從而實(shí)現“中國酒類(lèi)零售第一網(wǎng)”的企業(yè)目標，使酒仙網(wǎng)成為世界酒類(lèi)行業(yè)的典范。

　　優(yōu)勢：

　　1.廠(chǎng)家直接進(jìn)貨的先天價(jià)格優(yōu)勢，就算搞活動(dòng)，照樣賺錢(qián)，不過(guò)多賺少賺罷了

　　2.是第一家B2C夠舊網(wǎng)站3.確保是真酒

　　劣勢：

　　1.成功模式容易復制

　　2.管理，服務(wù)，物流，營(yíng)銷(xiāo)，策劃水平停滯不前

　　3.會(huì )員人數增加過(guò)慢，知名度提升不足

　　4.最大不足，不會(huì )主動(dòng)了解顧客的需求(這點(diǎn)請好好學(xué)習京東劉東強)。所以，如果有代理商具有同樣廠(chǎng)家進(jìn)貨渠道的，管理，營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)，物流各大環(huán)節能夠比酒仙做得好，酒仙是很容易被超越的

　　5.2也買(mǎi)酒

　　也買(mǎi)酒，成立于20xx年6月5日，是中國最大的進(jìn)口葡萄酒B2C銷(xiāo)售平臺。不僅90萬(wàn)的會(huì )員人數不斷刷新，同時(shí)銷(xiāo)售額也傲視同儕。

　　Yesmywine在進(jìn)口紅酒B2C領(lǐng)域首創(chuàng )了“會(huì )刊+海報+電話(huà)+網(wǎng)絡(luò )+郵件+短信服務(wù)+品酒會(huì )+PSA(私人服務(wù)助理)”的立體、互動(dòng)服務(wù)模式，為廣大葡萄酒愛(ài)好

　　者創(chuàng )造出更便利、更輕松、更舒適的人性化消費體驗，一個(gè)主張葡萄酒消費應該簡(jiǎn)單、隨意、休閑的新銳品牌，也是中國首家進(jìn)口葡萄酒立體銷(xiāo)售平臺。目前日銷(xiāo)售量已躍居中國進(jìn)口葡萄酒B2C商業(yè)形態(tài)的首位，從20xx年6月到20xx年7月，會(huì )員數就已經(jīng)突破了50萬(wàn)，這個(gè)數字還在不斷上升。

　　Yesmywine，正憑借網(wǎng)絡(luò )、目錄、電話(huà)、客戶(hù)專(zhuān)項服務(wù)相結合的強大的立體服務(wù)平臺，為廣大消費者帶來(lái)更便利、輕松、舒適的葡萄酒消費體驗。

　　正如用“飄流瓶”靈感演繹的LOGO，這個(gè)品牌立的本義就是想同大家一道分享感官旅行的種種樂(lè )趣，一種不經(jīng)意間遭遇的意外之喜，而Yesmywine(也買(mǎi)酒)的成長(cháng)，也確實(shí)讓大家驚喜了一把。也買(mǎi)酒的宗旨：Yesmywine，旨在為每位愛(ài)好者找到最適合自己的那瓶酒，并與您共享葡萄酒的快樂(lè )。無(wú)論是廣大的紅酒愛(ài)好者，還是躍躍欲試卻無(wú)從選擇的初嘗者，都能在Yesmywine有所發(fā)現，有所獲得。

　　優(yōu)勢：

　　1、正規渠道進(jìn)口貨源，嚴循國家審核流程

　　所售產(chǎn)品均為原裝進(jìn)口，具備完整報關(guān)程序及國家衛檢證書(shū)，并獲得國家酒類(lèi)經(jīng)營(yíng)許可資質(zhì)。Yesmywine以嚴謹、規范作風(fēng)聞名業(yè)界，堪稱(chēng)中國進(jìn)口葡萄酒B2C領(lǐng)域翹楚。

　　2、更多價(jià)格優(yōu)惠，讓利廣大會(huì )員。憑借著(zhù)向進(jìn)口商海量采購和國外直接進(jìn)口相結合的經(jīng)營(yíng)思路，Yesmywine得以以更低價(jià)格、更大讓利服務(wù)于廣大會(huì )員。

　　3、恒溫恒濕倉庫，確保酒品品質(zhì)。恒溫、恒濕專(zhuān)業(yè)葡萄酒倉庫，嚴格控制溫/濕度，讓每瓶酒得以在最佳環(huán)境中保存。

　　4、四重選酒程序，確�？诟袗側�，品質(zhì)卓越。一重篩選：由國外酒莊、各進(jìn)口商、酒莊推薦性?xún)r(jià)比高、口味佳的酒品;二重篩選：Yesmywine內部盲品(50%淘汰率) ;三重篩選：會(huì )員代表、會(huì )員品酒會(huì )遴選(50%淘汰率) ;四重篩選：專(zhuān)家組最終確定

　　5、靈活支付方式，消除后顧之憂(yōu)。多種靈活、高效的結算方式，令您的支付方便、安全。

　　劣勢：物流系統不是太完善，許多消費者都普遍認為，物流太慢，而且有付款遲遲不發(fā)貨現象，物流和商家互相推脫責任。

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