設計方案6篇(熱門(mén))
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，就需要我們事先制定方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？以下是小編收集整理的設計方案6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
設計方案 篇1
1、 建設企業(yè)網(wǎng)站所遵循的一般原則
�。�1） 系統性原則。同時(shí)提供設計方案。設計實(shí)施單位應充分了解企業(yè)文化和企業(yè)機構及管理信息等基本情況，對營(yíng)銷(xiāo)目標、行業(yè)競爭狀況、產(chǎn)品特征、用戶(hù)需求行為以及網(wǎng)站推廣運營(yíng)等基本問(wèn)題等要素融入到網(wǎng)站建設方案中。
�。�2） 完整性原則。企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，應該為用戶(hù)提供完整的信息和服務(wù)：網(wǎng)站的基本要素合理、完整；網(wǎng)站的內容全面、有效；網(wǎng)站的服務(wù)和功能適用、方便；網(wǎng)站建設與網(wǎng)站運營(yíng)維護銜接并提供支持。
�。�3） 友好性原則。網(wǎng)站的友好性包括三個(gè)方面：對用戶(hù)友好——滿(mǎn)足用戶(hù)需求、獲得用戶(hù)信任；對網(wǎng)絡(luò )環(huán)境友好——適合搜索引擎檢索、便于積累網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)資源；對經(jīng)營(yíng)者友好——網(wǎng)站便于管理維護、提高工作效率。
�。�4） 簡(jiǎn)單性原則。在保證網(wǎng)站基本要素完整的前提下，盡可能減少不相關(guān)的內容、圖片和多媒體文件等，使得用戶(hù)以盡可能少的點(diǎn)擊次數和盡可能短的時(shí)間獲得需要的信息和服務(wù)。
�。�5） 適應性原則。企業(yè)網(wǎng)站的功能、內容、服務(wù)和表現形式等需要適應不斷變化的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，網(wǎng)站應具有連續性和可擴展性。
2、網(wǎng)站建設基本流程規范
企業(yè)網(wǎng)站建設（升級改版）包含下列基本流程：
�。�1）制定網(wǎng)站規劃方案：包括網(wǎng)站預期目標、行業(yè)競爭狀況分析、網(wǎng)站欄目結構、用戶(hù)行為分析及內容規劃、網(wǎng)頁(yè)模版設計、網(wǎng)站服務(wù)器技術(shù)選型、網(wǎng)站運營(yíng)維護規范等基本內容；
�。�2）網(wǎng)站技術(shù)開(kāi)發(fā)、網(wǎng)頁(yè)設計；
�。�3）網(wǎng)站測試；
�。�4）網(wǎng)站內容發(fā)布；
�。�5）網(wǎng)站維護及管理。
3、網(wǎng)站域名及網(wǎng)站技術(shù)規范
�。�1）采用基于XHTML的國際WEB標準（CSS+DIV）；
�。�2）網(wǎng)站首頁(yè)為頂級域名而不是多級層次 ；
�。�3）網(wǎng)站首頁(yè)及各欄目和內容頁(yè)面均不采用網(wǎng)址跳轉方式，不采用過(guò)渡頁(yè)/橋頁(yè)等網(wǎng)址重定向；
�。�4）合理應用靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)與動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)，網(wǎng)站欄目首頁(yè)和其他重要頁(yè)面采用靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)；
�。�5）網(wǎng)頁(yè)內容頁(yè)面層次不宜過(guò)多，不超過(guò)四個(gè)層次；
�。�6）采用主流域名：.cn、.com.cn、.com等；
�。�7）一個(gè)網(wǎng)站對應一個(gè)主域名，現有多個(gè)域名需統一；
�。�8）網(wǎng)站鏈接錯誤率在一定范圍之內，首頁(yè)等重要頁(yè)面無(wú)死鏈接；
�。�9）網(wǎng)站設計對不同瀏覽器具有兼容性。
4、企業(yè)網(wǎng)站的基本功能和內容
�。�1） 與企業(yè)辦公網(wǎng)實(shí)現無(wú)縫鏈接；
�。�2）具有信息發(fā)布、產(chǎn)品發(fā)布和管理功能；
�。�3）產(chǎn)品推薦/廣告管理功能；
�。�4）詳細的公司介紹；
�。�5）詳細的聯(lián)系方式；
�。�6）合理的產(chǎn)品分類(lèi)/匯總/列表；
�。�7）詳細的產(chǎn)品介紹內容；
�。�8）銷(xiāo)售及售后服務(wù)相關(guān)的聯(lián)系和服務(wù)信息；
�。�9）在線(xiàn)服務(wù)信息；
�。�10）持續更新的企業(yè)動(dòng)態(tài)/產(chǎn)品信息；
�。�11）相關(guān)網(wǎng)站鏈接管理功能；
�。�12）規范的.網(wǎng)站地圖；
�。�13）網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)統計功能。
5、網(wǎng)站優(yōu)化
網(wǎng)站優(yōu)化包括三個(gè)方面：對用戶(hù)獲取信息優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站維護優(yōu)化。
�。�1）網(wǎng)站欄目結構合理，欄目設置不要過(guò)于復雜；
�。�2）網(wǎng)站導航清晰且全站統一，通過(guò)任何一個(gè)網(wǎng)頁(yè)可以逐級返回上一級欄目直到首頁(yè)；
�。�3）網(wǎng)頁(yè)布局設計合理，網(wǎng)站設計符合用戶(hù)瀏覽習慣；
�。�4）重要文字信息盡可能出現在網(wǎng)頁(yè)靠前位置；
�。�5）字體清晰，CSS風(fēng)格協(xié)調一致；
�。�6）最多3次點(diǎn)擊可到達產(chǎn)品詳細內容頁(yè)面；
�。�7）通過(guò)網(wǎng)站任何一個(gè)網(wǎng)頁(yè)不超過(guò)3次點(diǎn)擊可達到站內其他任何一個(gè)網(wǎng)頁(yè)；
�。�8）遵照搜索引擎為管理員提供的網(wǎng)站優(yōu)化指南，通過(guò)網(wǎng)站結構和內容等基本要素的優(yōu)化為搜索引擎檢索信息提供方便，不采用任何被搜索引擎視為垃圾信息的方法和欺騙搜索引擎的方式（如堆積關(guān)鍵詞、用戶(hù)不可見(jiàn)文本、頁(yè)面跳轉、復制網(wǎng)頁(yè)等等）；
�。�9）網(wǎng)站首頁(yè)、欄目首頁(yè)及產(chǎn)品內容頁(yè)面均有一定的文字信息量；
�。�10）每個(gè)網(wǎng)頁(yè)有獨立的、可概括說(shuō)明該網(wǎng)頁(yè)核心內容的網(wǎng)頁(yè)標題（而不是全站或者一個(gè)欄目共用一個(gè)網(wǎng)頁(yè)標題）；
�。�11）每個(gè)網(wǎng)頁(yè)有獨立的、與該網(wǎng)頁(yè)內容相關(guān)的META標簽設計（包括description和keywords）；
�。�12）每個(gè)網(wǎng)頁(yè)有獨立的URL；
�。�13）產(chǎn)品內容頁(yè)面URL盡可能簡(jiǎn)短且體現出產(chǎn)品屬性；
�。�14）產(chǎn)品/企業(yè)新聞詳細內容頁(yè)面是獨立網(wǎng)頁(yè)不是彈出窗口；
�。�15）對于產(chǎn)品品種多的企業(yè)網(wǎng)站，要有合理的產(chǎn)品分頁(yè)方式；
�。�16）網(wǎng)站內容保持適當的更新周期。
6、網(wǎng)頁(yè)模版設計
�。�1）重要信息盡可能出現在用戶(hù)最關(guān)注的位置；
�。�2）網(wǎng)頁(yè)寬度定位適應當前主流屏幕分辨率模式；
�。�3）保持整站CSS風(fēng)格一致；
�。�4）超級鏈接有下劃線(xiàn)或顏色的明顯指示；
�。�5）整個(gè)網(wǎng)站中在新窗口打開(kāi)或原窗口打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)的規則一致；
�。�6）網(wǎng)站首頁(yè)字節數不宜過(guò)大；
�。�7）多語(yǔ)言版本網(wǎng)站內容之間的切換方式設計合理。
7、企業(yè)網(wǎng)站可信度
�。�1）網(wǎng)站具有必須的法定證書(shū)；
�。�2）對企業(yè)基本狀況的介紹真實(shí)可信；
�。�3）公布顧客服務(wù)/售后服務(wù)承諾；
�。�4）有必要的個(gè)人信息保護聲明；
�。�5）網(wǎng)站公布的聯(lián)系方式有效，尤其是地址、固定電話(huà)和Email地址；
�。�6）網(wǎng)站公布的Email地址與企業(yè)網(wǎng)站域名后綴一致而不是免費郵箱；
�。�7）網(wǎng)站主域名與企業(yè)名稱(chēng)/品牌/核心產(chǎn)品一致或相關(guān)；
�。�8）網(wǎng)站提供的信息及時(shí)有效；
�。�9）網(wǎng)站有自己獨立的風(fēng)格；
�。�10）網(wǎng)站各項功能和服務(wù)方便易用。
8、網(wǎng)站運營(yíng)維護
�。�1）建立網(wǎng)站內容發(fā)布審核機制，始終保持網(wǎng)站內容的合法性；
�。�2）保持網(wǎng)站服務(wù)器正常工作，對網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)速度等進(jìn)行日常跟蹤管理；
�。�3）保持合理的網(wǎng)站內容更新頻率；
�。�4）網(wǎng)站內容制作符合網(wǎng)站優(yōu)化所必須具備的規范；
�。�5）重要信息（如數據庫等、訪(fǎng)問(wèn)日志等）的備份機制；
�。�6）保持網(wǎng)站重要網(wǎng)頁(yè)的持續可訪(fǎng)問(wèn)性，不受網(wǎng)站改版等原因的影響；
�。�7）對網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)統計信息定期進(jìn)行跟蹤分析。
設計方案 篇2
1.項目概況
基地內土方已基本平整，地面標高略高于北側翔海路路面�；貎葻o(wú)電力、通訊線(xiàn)路通過(guò)，建設條件良好。環(huán)保工業(yè)園內擬建設生產(chǎn)性廠(chǎng)房?jì)蓷�，配套設施為辦公樓、宿舍樓各一棟及其他輔助建筑�？傆玫孛娣e為24813.632m2，總建筑面積33695.17m2。
2.基于整體環(huán)境觀(guān)的總體布局
環(huán)境是設計最初的依據和起源，整體環(huán)境觀(guān)即應將基地的環(huán)境與建筑當成同等重要的程度去對待，諾伯格－舒爾茨倡導通過(guò)建構特定的場(chǎng)所賦予環(huán)境以意義，他在《場(chǎng)所精神———邁向建筑現象學(xué)》中寫(xiě)道，“場(chǎng)所是具有特性和氛圍的，因而場(chǎng)所是定性的、整體的現象�！币簿褪钦f(shuō)建筑與環(huán)境要融為一個(gè)整體，并且相輔相成、相得益彰。經(jīng)過(guò)對場(chǎng)地認真分析之后，根據業(yè)主方的使用要求并結合場(chǎng)地地形及周邊環(huán)境，將場(chǎng)地分成三個(gè)主要區域，由北到南依次展開(kāi):生產(chǎn)區、辦公區及生活區，見(jiàn)圖1。生產(chǎn)區由兩棟廠(chǎng)房(1號，2號廠(chǎng)房)構成，位于場(chǎng)地北端，鄰北邊主干道翔海路。廠(chǎng)房周邊均有道路環(huán)通。辦公區由辦公樓構成，位于場(chǎng)地中部，與生產(chǎn)區、生活區聯(lián)系方便又相對隔離。設計構思時(shí)將研發(fā)樓做成圓形，既可寫(xiě)意閩西客家土樓，又可以打破條形的1號廠(chǎng)房和辦公樓所形成的規矩的條形空間，點(diǎn)狀的圓形與矩形的辦公樓用斜向的連廊相聯(lián)系，自然圍合出的廣場(chǎng)空間，成為本項目的趣味空間。廣場(chǎng)既能作為2號廠(chǎng)房和辦公樓的主入口前的疏散空間，又能有效地隔離主干道春光路的交通噪聲，使該區相對安靜又有足夠的觀(guān)賞空間。生活區由宿舍樓及籃球場(chǎng)構成，位于場(chǎng)地南端，由辦公樓將宿舍樓與生產(chǎn)區隔開(kāi)，減少生產(chǎn)區的噪聲干擾及空氣污染影響。
3.交通流線(xiàn)及退線(xiàn)
每個(gè)功能分區單獨設置出入口，做到了貨運、辦公、生活流線(xiàn)分流。主出入口位于場(chǎng)地西側中段，連接春光路，為工業(yè)園主出入口，采用了物流、辦公出入口并列設置的方式，由中間起隔離作用的門(mén)衛室統領(lǐng)，節約了用地及管理成本。生活區出入口位于場(chǎng)地東南角，從縱五路出入。交通便捷通暢、無(wú)相互交叉干擾。北側建筑物退讓用地紅線(xiàn)距離為10m;南側建筑物退讓紅線(xiàn)距離為7～9m;西側建筑物退讓紅線(xiàn)距離為12～15.62m，東側建筑物退讓紅線(xiàn)距離為7.93～27.98m。退距在完全符合各種規劃及建筑標準規定要求的基礎上，考慮各條道路的噪聲及級別而定。
4.單體建筑設計
4.1建筑功能
1號廠(chǎng)房由兩部分組成(圖3)，西側24m高的五層建筑，東側為單層(南北兩跨局部二層)建筑，高度為13.70m。1號廠(chǎng)房擬安裝針刺設備及水刺設備生產(chǎn)流水線(xiàn)，為適應吊裝設備高度運行要求，1號廠(chǎng)房第四、五兩層局部挑空8.0m高。研發(fā)樓與辦公樓成組布置，底層及頂部有連廊相通，既有聯(lián)系又互相獨立。2號廠(chǎng)房為四層鋼筋混凝土結構。建筑高度為17.55m，其中1～4層均為3.9m。2號廠(chǎng)房主要功能為中試車(chē)間、除塵車(chē)間、測試中心、儀器室，局部空間功能為發(fā)電機房及其他配套用房。樓梯間、電梯間及衛生間放在采光較差的位置，內部功能布置合理。辦公樓為6層鋼筋混凝土結構，建筑高度為24m，其中1～5層層高為3.9m，6層層高為3.0m，室內外高差為0.45m。辦公樓一層為大廳、多功能廳、展示廳、洽談室等，2～5層為各種辦公及會(huì )議室等，6層為專(zhuān)家房。宿舍樓為4層鋼筋混凝土結構，建筑高度為23.40m，其中1層層高為3.9m，2層層高為3.3m，3、4層層高3.0m，室內外高差為0.3m，女兒墻高度為1.5m。
4.2建筑造型及外觀(guān)
考慮到該公司為上市公司，園區建筑形象備受重視，并且由于許多高層管理人員為閩西客家人，因此，建筑造型設計在滿(mǎn)足生產(chǎn)工藝需求的前提下應盡可能體現企業(yè)的地域文化特色。在設計中，將研發(fā)樓設計為圓形，中間設置的中庭豐富了內部空間，除了圓形的建筑形體隱喻閩西客家土樓以外，外墻方窗、深色的檐口壓邊及窗臺板、深色的屋頂壓邊等元素均為從土樓提取的建筑元素的抽象和異化。1號廠(chǎng)房平面形狀為矩形，跨度及平面布局可滿(mǎn)足生產(chǎn)工藝之需求，外觀(guān)以簡(jiǎn)潔現代的體塊虛實(shí)對比及凸凹豐富造型，以豎向窗和水平條窗為主要開(kāi)窗手法，同時(shí)寫(xiě)意土樓的`窄窗，材質(zhì)以白色的墻面襯托與土樓外墻接近的深土褐色等色塊，簡(jiǎn)潔明快，體現出了工業(yè)建筑的特點(diǎn)，在經(jīng)濟的前提下創(chuàng )造出良好的外部形象及空間形象。辦公樓體型為條形，兩部電梯和樓梯設在北側，內部功能布置合理。辦公樓以豎向條窗為主，以深色樓梯間和色塊為點(diǎn)綴，既現代又有獨特的地域特色。5結語(yǔ)工業(yè)建筑設計中往往由于對功能重視而忽視了建筑總體布局和造型外觀(guān)的設計，特別是對地域文化和企業(yè)文化的體現往往不為設計師所特別考慮。工業(yè)建筑與其他類(lèi)型建筑一樣，都可以具有獨特的地域文化特色和場(chǎng)所精神，并且取得良好的使用和文化效果，從而擺脫工業(yè)建筑千篇一律和不分地域的方盒子外觀(guān)。
設計方案 篇3
機房是信息系統的中樞，只有構建一個(gè)高可用性的整體機房環(huán)境，才能保證系統軟硬件和數據免受外界因素的干擾，消除環(huán)境因素對信息系統帶來(lái)的影響。所以，對機房的要求是布局合理，技術(shù)先進(jìn)，操作方便，管理科學(xué)，確保主機、存儲及網(wǎng)絡(luò )等重要設備持續、可靠、安全的運行。機房的環(huán)境必須滿(mǎn)足計算機設備、網(wǎng)絡(luò )設備、存儲設備等各種電子設備對溫度、濕度、潔凈度、電磁場(chǎng)強度、噪音干擾、安全保安、防漏、電源質(zhì)量、振動(dòng)、防雷和接地等的要求，同時(shí)還須為工作人員提供一個(gè)舒適而良好的工作環(huán)境。
機房工程整體建設一般包括以下幾個(gè)方面：綜合布線(xiàn)、抗靜電地板鋪設、吊頂墻體裝修、隔斷裝修、UPS電源、專(zhuān)用恒溫恒濕空調、機房環(huán)境及動(dòng)力設備監控系統、新風(fēng)系統、漏水檢測、地線(xiàn)系統、防雷系統、門(mén)禁、監控、消防、報警、屏蔽工程等。
一、機房環(huán)境基本要求
根據國家標準，計算機機房分為A類(lèi)、B類(lèi)、C類(lèi)三個(gè)基本類(lèi)別。A類(lèi)：對計算機機房的安全有嚴格的要求，有完善的計算機機房安全措施;B類(lèi)：對計算機機房的安全有較嚴格的要求，有較完善的計算機機房安全措施;C類(lèi)：對計算機機房的安全有基本的要求，有基本的計算機機房安全措施。
1、溫度、濕度要求
(1)開(kāi)機時(shí)
溫度：設備15~30℃，最佳22℃;工作人員22~26℃，最佳25℃;
濕度：40%~70%，最佳55%;溫度變化率：<10℃/H，不結露。
(2)停機時(shí)
溫度：設備5~35℃，最佳22℃;工作人員22~26℃，最佳25℃;
濕度：20%~80%，最佳55%;溫度變化率：<10℃/H，不結露。
2、塵埃：大于或等于0.5∪m，粒子數<18000粒/升，<50萬(wàn)粒/ft;
3、照明：計算機機房?jì)仍陔x地面0.8m處，照度不應低于200Lx;
4、噪聲：開(kāi)機時(shí)機房?jì)鹊脑肼�，在中央控制臺處測量應小于70dB(A);
5、電磁場(chǎng)干擾
(1)無(wú)線(xiàn)電干擾環(huán)境場(chǎng)強。機房?jì)葻o(wú)線(xiàn)電干擾場(chǎng)強，在頻率范圍為0.15～1000MHz時(shí)不大于120dB。
(2)磁場(chǎng)干擾環(huán)境場(chǎng)強。機房?jì)却艌?chǎng)干擾場(chǎng)強不大于800A/m(相當于100e)主機房?jì)却艌?chǎng)干擾場(chǎng)強應低于800A/m。
6、防火等級要求：
建筑物的耐火等級必須符合GBJ45《高層民用建筑設計防火規范》中規定的二級耐火等級，A、B類(lèi)安全機房相關(guān)的其余基本工作房間及輔助房間，其建筑物的耐火等級不應低于TJ16中規定的二級耐火等級。
7、機房?jì)炔垦b修
(1)機房裝修材料：應符合TJ16中規定的難燃材料和非燃材料，應能防潮、吸音、不起塵、抗靜電等。
(2)活動(dòng)地板：應是難燃材料或非燃材料�；顒�(dòng)地板應有穩定的抗靜電性能和承載能力，同時(shí)耐油、耐腐蝕、柔光、不起塵等。具體要求應符合GB6650《計算機機房用活動(dòng)地板技術(shù)條件》。異型活動(dòng)地板提供的各種規格的電線(xiàn)、電纜、進(jìn)出口應做得光滑、防止損傷電線(xiàn)、電纜�；顒�(dòng)地板下的建筑地面應平整、光潔、防潮、防塵。在安裝活動(dòng)地板時(shí)，應采取相應措施，防止地板支腳傾斜、移位、橫梁墜落。
8、供配電系統
(1)應設專(zhuān)用可靠的供電線(xiàn)路，計算機系統的電源設備應提供穩定可靠的電源。供電電源設備的容量應具有一定的余量。計算機系統的供電電源技術(shù)指標應按GB2887《計算站場(chǎng)地技術(shù)要求》中的規定執行。從電源室到計算機電源系統的分電盤(pán)使用的電纜，除應符合GB232中配線(xiàn)工程中的規定外，載流量應減少50%。計算機系統用的分電盤(pán)應設置在計算機機房?jì)�，并應采取防觸電措施。從盤(pán)到計算機系統的各種設備的電纜應為耐燃銅芯屏蔽的電纜。計算機系統的各設備走線(xiàn)不得與空調設備、電源設備的無(wú)電磁屏蔽的走線(xiàn)平行。交叉時(shí)，應盡量以接近于垂直的角度交叉，并采取防延燃措施。計算機系統應選用銅芯電纜，嚴禁銅、鋁混用，若不能避免時(shí)，應采用銅鋁過(guò)渡頭連接。計算機電源系統的所有接點(diǎn)均應鍍鉛錫處理，冷壓連接。在計算機機房出入口處或值班室，應設置應急電話(huà)和應急斷電裝置。
(2)使用半封閉式或開(kāi)啟式蓄電池時(shí)，應設專(zhuān)用房間。房間墻壁、地板表面應做防腐蝕處理，并設置防爆燈、防爆開(kāi)關(guān)和排風(fēng)裝置。
(3)專(zhuān)用地線(xiàn)的引線(xiàn)應和大樓的鋼筋網(wǎng)及各種金屬管道絕緣。計算機系統幾種接地技術(shù)要求及諸地之間的相互關(guān)系應符合GB2887中規定。
(4)計算機機房應設置應急照明和安全口的指示燈。
9、空調系統
(1)計算機機房應采用專(zhuān)用空調設備，若與其他系統共用時(shí)，應保證空調效果和采取防火措施�？照{系統的主要設備應有備份，空調設備在能量上應有一定的余量。應盡量采用風(fēng)冷式空調設備，空調設備的室外部分應安裝在便于維修和安全的地方�？照{設備中安裝的電加熱器和電加濕器應有防火護襯，并盡可能使電加熱器遠離用易燃材料制成的空氣過(guò)濾器�？照{設備的管道、消聲器、防火閥接頭、襯墊以及管道和配管用的隔熱材料應采用難燃材料或非燃材料。
(2)安裝在活動(dòng)地板上及吊頂上的送、回風(fēng)口應采用難燃材料或非燃材料。新風(fēng)系統應安裝空氣過(guò)濾器，新風(fēng)設備主體部分應采用難燃材料或非燃材料。
10、火災報警及消防設施要求
(1)A、B類(lèi)安全機房應設置火災報警裝置。在機房?jì)�、基本工作房間內、活動(dòng)地板下、吊頂里、主要空調管道中及易燃物附近部位應設置煙、溫感探測器。
(2)除紙介質(zhì)等易燃物質(zhì)外，禁止使用水，干粉或泡沫等易產(chǎn)生二次破壞的滅火劑。
11、防護和安全管理
(1)防水：有暖氣裝置的計算機機房，沿機房地面周?chē)鷳O排水溝，應注意對暖氣管道定期檢查和維修。位于用水設備下層的計算機機房，應在吊頂上設防水層，并設漏水檢查裝置。
(2)防靜電：計算機機房的安全接地應符合GB2887中的規定，系統接地電阻小于1歐姆，零地電壓小于1V。注：接地是防靜電采取的最基本措施。計算機機房的相對濕度應符合GB2887中的規定。在易產(chǎn)生靜電的地方，可采用靜電消除劑和靜電消除器。絕緣體靜電位：<1KV。
(3)防雷擊：計算機機房應符合GB157《建筑防雷設計規范》中的防雷措施，應裝設浪涌電壓吸收裝置。
(4)防鼠害：機房?jì)鹊碾娎|和電線(xiàn)上應涂敷驅鼠藥劑，計算機機房?jì)葢O置捕鼠或驅鼠裝置。
(5)安全管道：建立嚴格的防范措施和監視規程。
12、其它設備和輔助材料
(1)計算機機房使用的磁盤(pán)柜、磁帶柜、終端點(diǎn)等輔助設備應是難燃材料和非燃材料，應采取防火、防潮、防磁、防靜電措施。
(2)計算機機房應盡量不使用地毯。計算機機房?jì)人褂玫募�，磁帶和膠卷等易燃物品。要放置于金屬制的防火柜內。
二、建筑部分
1.整體要求
(1)機房的建筑平面和空間布局應具有適當的靈活性，主機房的主體結構宜彩大開(kāi)間大跨度的柱網(wǎng)，內隔墻宜具有一定的可變性。
(2)主機房?jì)舾�，應按機械高度和通風(fēng)要求確定，宜為2.4～3.0M。
(3)機房的樓板荷載可按5.0～7.5KN/M2設計。UPS電源室的樓板荷載可按8.0～1.2KN/M2設計
(4)機房主體結構應具有耐久、抗震、防火、防止不均勻沉陷等性能。變形縫和伸縮縫不應穿過(guò)主機房。
(5)主機房中各類(lèi)管線(xiàn)宜暗敷，當管線(xiàn)需穿樓層時(shí)，宜設技術(shù)豎井。
(6)室內頂棚上安裝的燈具、風(fēng)口、火災控測器及噴嘴等應協(xié)調布置，并應滿(mǎn)足各專(zhuān)業(yè)的技術(shù)要求。
(7)機房圍護結構的構造和材料應滿(mǎn)足保溫、隔熱、防火等要求。
(8)機房各門(mén)的尺寸均應保證設備運輸方便。
2.墻面
近年來(lái)，主要采用了以下幾種材料做墻面：金屬復合壁板、鋁塑板等。上述兩種材料施工后，所見(jiàn)到的墻體表面相似，均為金屬漆面。只是基層結構不同而已。
金屬復合壁板是由彩色鋼板(0.7毫米)做好50毫米厚的箱型凹凸的板材。其內部垂直粘貼50毫米的優(yōu)質(zhì)巖棉。安裝時(shí)，在頂上和地面先安裝馬槽，然后依次把壁板推入后固定。其表面為鋼板漆面，安裝后接口縫隙小于1毫米，美觀(guān)、整齊，縫隙均勻。該壁板又常常用在潔凈室，隔音、保溫、密封效果好。該墻體有配套的金屬壁板門(mén)，精致、美觀(guān)。
鋁塑板墻面也是由骨架和面層組成。骨架有兩種：一種采用輕鋼龍骨石膏板;另一種采用15毫米中密度板，寬150毫米，間距150毫米。中密度板調平后粘貼三層板。在刷涂防火涂料后，作為骨架基層�；鶎有纬珊�，兩面刷膠，晾干后，將鋁塑板粘貼牢。鋁塑板粘貼時(shí)，留縫隙3毫米，注玻璃膠。鋁塑板墻面表面為鋁板漆面。該種隔墻優(yōu)點(diǎn)是價(jià)格適中，安裝方便。缺點(diǎn)是縫隙注膠時(shí)難度較大。
墻面處理最經(jīng)濟的'方法是直接對墻面進(jìn)行基礎處理后(輕鋼龍骨石膏板墻)，噴涂以高級乳膠漆進(jìn)行裝飾。這種方法既可基本滿(mǎn)足電腦機房基礎建設技術(shù)上的要求，也可節約大量的投資。但必須指出的是各項技術(shù)指標和外觀(guān)效果均大大遜于前三種方法，耐久性也較差。
3.吊頂
機房?jì)鹊牡蹴斞b修具有以下作用：
(1)布置通風(fēng)管道及新風(fēng)機、排風(fēng)機等設備
(2)安裝固定照明燈具及走線(xiàn)
(3)安裝各類(lèi)門(mén)禁、監控、通訊線(xiàn)路
(4)安裝固定火災自動(dòng)報警系統探測器
(5)安裝固定火災自動(dòng)滅火系統管道
(6)增強計算機房?jì)鹊谋匦Ч?/p>
(7)增強計算機房?jì)鹊臐崈舳纫�，防止灰塵下落
(8)也有許多情況利用天花內空間作為回風(fēng)用
在選材時(shí)要考慮重量輕、防火、吸音、保溫隔熱等要求。
計算機機房吊頂板表面應平整，不得起塵、變色和腐蝕;其邊緣應整齊、無(wú)翹曲，封邊處理后不得脫膠;填充頂棚的保溫、隔音材料應平整、干燥，并做包縫處理。按設計及安裝位置嚴格放線(xiàn)。吊頂及馬道應堅固、平直，并有可靠的防銹涂復。金屬連接件、鉚固件除銹后，應涂?jì)杀榉冷P漆。
吊頂上的燈具、各種風(fēng)口、火災探測器底座及滅火噴嘴等應定準位置，整齊劃一，并與龍骨和吊頂緊密配合安裝。固定式吊頂的頂板應與龍骨垂直安裝。雙層頂板的接縫不得落在同一根龍骨上。
天花內所有頂棚及柱面均應涂防塵油防塵。
4.隔斷墻
機房的隔墻推薦采用發(fā)紋飾面玻璃隔墻。玻璃隔墻在機房中的重要作用是顯而易見(jiàn)的。最初的玻璃隔墻是在木隔墻上安裝固定玻璃窗，然后在八十年代初期大量采用鋁合金玻璃隔墻。九十年代初期不銹鋼飾面大玻璃隔墻在機房中得到了廣泛應用。這種隔墻配合以不銹鋼無(wú)框自*門(mén)，采用12毫米厚玻璃，安全、牢固，壯觀(guān)氣派，透視效果極好，襯托了機房宏觀(guān)形象。玻璃隔墻的優(yōu)點(diǎn)確立了它在機房中的地位。在玻璃隔墻實(shí)際使用中，最初用做飾面的不銹鋼鏡面板盡管外形靚麗，但終因易產(chǎn)生眩光而逐步淘汰，代之以發(fā)紋不銹鋼飾面。
機房外圍界墻及防火隔墻建議在土建施工中采用輕質(zhì)土建隔墻，并兩面用水泥砂漿抹平。如機房不適宜做土建隔墻，可以采用輕鋼龍骨蒼松板隔墻(內鑲巖棉)。其強度、表面硬度和防火性能指標均能滿(mǎn)足要求，且保溫、隔熱、隔音，是輕質(zhì)隔墻中的理想材料。其墻厚度約為100毫米。
5.地板
機房敷設活動(dòng)地板主要有兩個(gè)作用：首先，在活動(dòng)地板下形成隱蔽空間，可以在地板下敷設電源線(xiàn)管、線(xiàn)槽、綜合布線(xiàn)、消防管線(xiàn)等以及一些電氣設施(插座、插座箱等);其次，由于敷設了活動(dòng)地板可以在活動(dòng)地板下形成空調送風(fēng)靜壓箱。此外，活動(dòng)地板的抗靜電功能也為計算機及網(wǎng)絡(luò )設備的安全運行提供了保證。
計算機房用活動(dòng)地板應符合國標GB6650-86《計算機房用活動(dòng)地板技術(shù)條件》。
(1)全封閉地面保溫
為防止機房地面起塵、潮濕和機房下層頂部發(fā)生冷凝結露的現象，有必要對機房地面進(jìn)行全封閉地面保溫處理。其做法是先是在地面涂上瀝青油防潮，再把保溫板鋪于地臺上，保溫板面加上一層鐵絲網(wǎng)，后再鋪上一層25mm厚的水泥，并于水泥面上涂上防塵涂層。
(2)機房地板
防靜電地板有：木質(zhì)地板、鋁合金防靜電地板、鋼質(zhì)地板和復合地板。
異形地板包括：風(fēng)口地板、走線(xiàn)地板、地源插座安裝地板和凈化地板。
(3)架空地板工程
抗靜電地板安裝時(shí)，同時(shí)要求安裝靜電泄漏系統。鋪設靜電泄漏地網(wǎng)，通過(guò)靜電泄漏干線(xiàn)和機房安全保護地的接地端子封在一起，將靜電泄漏掉。
活動(dòng)地板主要由兩部分組成。A)抗靜電活動(dòng)地板板面;B)地板支承系統，主要為橫梁支角(支角分成上、下托，螺桿可以調節，以調整地板面水平)�；顒�(dòng)地板的理想高度在18-24英寸(46-61cm)之間。地板規格主要為600*600毫米。
6.其它
機房門(mén)一般使用防火門(mén)，防火門(mén)一般有兩種。一種為不銹鋼材質(zhì);另一種為鋼材漆面。另外，機房的窗簾也是必不可少的，建議使用防火材料制作的窗簾。
7.參考規范
《計算機站場(chǎng)地技術(shù)條件》(GB2887-89)
《計算機站場(chǎng)地安全要求》(GB9361-88)
《計算機機房設計規范》(GB50174-93)
《計算機機房活動(dòng)地板技術(shù)條件》(GB6650-86)
《高層民用建筑設計防火規范》(GBJ45)
《建筑設計防火規范》(GB50222-95)
《低壓配電設計規范》(GB50054-95)
《建筑防雷》(IEC1024-1:1990)
《用戶(hù)終端耐過(guò)電壓和過(guò)電流能力》(ITU.TS.K21:1998)
《電氣裝置安裝工程電氣設備交接試驗標準》(GB50150-91)
《現場(chǎng)設備、工業(yè)管道焊接工程施工及驗收規范》(GB50236-98)
《建筑裝飾工程施工及驗收規范》(JGJ73-91)
設計方案 篇4
設計意圖：
現在的孩子大多是獨生子女，家里比較嬌慣，表現出的心理特征是自我為中心，缺乏互相謙讓、互相關(guān)心的良好品德，與人相處、協(xié)商、合作的能力較差。而《小羊過(guò)橋》這個(gè)故事形象生動(dòng)，富有很強的教育性，故事情節、角色對話(huà)通俗易懂，幼兒比較容易接受。通過(guò)學(xué)習幼兒能從中得到教育，明白相互謙讓也是一種美德�；顒�(dòng)中我首先讓幼兒走獨木橋，其用意在于通過(guò)這一環(huán)節讓幼兒感知獨木橋的特點(diǎn)，獲得過(guò)橋的體驗，同時(shí)也為以下的`環(huán)節做鋪墊，使活動(dòng)有動(dòng)有靜，動(dòng)靜結合，讓不同領(lǐng)域得到整合，幼兒得到綜合的學(xué)習，使活動(dòng)形式更豐富，接著(zhù)再結合課件幫助幼兒理解故事內容，該課件聲形并茂，使得幼兒的多種感官得到刺激，更容易理解故事的主要情節。
活動(dòng)過(guò)程實(shí)錄
一、活動(dòng)目的：
1、理解兒歌主要內容。
2、懂得同伴間要互相謙讓、不爭吵、不打鬧。
二、活動(dòng)準備：
視頻動(dòng)畫(huà)、情景創(chuàng )設（一條河、河面上有一座獨木橋）、（小白羊、小黑羊）頭飾、兒歌磁帶。
三、活動(dòng)過(guò)程：
�。ㄒ唬┯螒颉白擢毮緲颉边M(jìn)入教室。
1、幼兒走獨木橋入室，提問(wèn)：獨木橋什么樣的？剛才走獨木橋的時(shí)候有什么感覺(jué)？
2、幼兒自由發(fā)言，師總結并交代兒歌的名稱(chēng)。
�。ǘ┞�(tīng)錄音，把握兒歌主要內容。
提問(wèn)：1、兒歌叫什么？有誰(shuí)？2、發(fā)生了什么事？
�。ㄈ┬蕾p動(dòng)畫(huà)，理解兒歌內容。
1、引導幼兒觀(guān)看動(dòng)畫(huà)，并提問(wèn)：兩只羊走到獨木橋中間，小白養和小黑羊說(shuō)了什么？
2、兩只羊越吵越兇，互不相讓?zhuān)髞?lái)怎樣啦？為什么會(huì )這樣？
3、你想對兩只羊說(shuō)些什么？
4、小結：小白羊和小黑羊沒(méi)有互相謙讓結果掉河里了，平時(shí)小朋友要怎樣做到互相謙讓呢？
�。ㄎ澹┗顒�(dòng)延伸
引導幼兒帶頭飾表演故事。
設計方案 篇5
教學(xué)內容：
1.聆聽(tīng)樂(lè )曲《蜜蜂》
2.學(xué)唱表演唱《小蜜蜂》。
教學(xué)目標：
1.情感態(tài)度價(jià)值觀(guān)：通過(guò)學(xué)習表現歌曲，親身的參與和體驗表達對小蜜蜂的喜愛(ài)之情，滲透熱愛(ài)大自然、保護益蟲(chóng)的教育。
2.過(guò)程與方法：采用游戲、聆聽(tīng)、模仿的形式學(xué)習歌曲，理解、表現歌曲。
3.知識與技能：聆聽(tīng)《蜜蜂》、，感受旋律走向；用自然優(yōu)美的音色演唱歌曲《小蜜蜂》，體會(huì )音樂(lè )表現“飛”的音樂(lè )形象。
教學(xué)重點(diǎn)：
通過(guò)歌曲教學(xué)，體會(huì )并表現音樂(lè )所表現的“飛”的形象。
教學(xué)難點(diǎn)：
鼓勵學(xué)生主動(dòng)參與音樂(lè )活動(dòng)，引導學(xué)生正確的表現音樂(lè )形象。教具準備：多媒體課件
教學(xué)環(huán)節：
一、組織教學(xué)
同學(xué)們，講課之前老師想請同學(xué)們一起來(lái)活動(dòng)一下，大家準備好了嗎？請全體起立！
二、導入：
1、師：同學(xué)們的動(dòng)作真優(yōu)美，老師還給大家帶來(lái)一位朋友，請同學(xué)們一
起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)它是誰(shuí)？（播放，生答）
2、同學(xué)們的小耳朵真靈！那誰(shuí)能模仿一下蜜蜂的聲音？（生模仿）那你知道蜜蜂是怎樣發(fā)出聲音嗎？（生答）
3、同學(xué)們的課外知識真豐富！我們來(lái)聽(tīng)一首關(guān)于蜜蜂的'樂(lè )曲吧！聽(tīng)完告訴老師這群小蜜蜂在忙些什么？它是由哪種樂(lè )器演奏的？
4、你們能模仿一下拉小提琴的動(dòng)作嗎？小提琴放在左鎖骨上，左手握琴，右手持弓，讓我們跟著(zhù)音樂(lè )試著(zhù)模仿一下，老師看看哪位同學(xué)模仿的最像！
5、同學(xué)們真像小提琴演奏家，大家看，老師這里有兩條線(xiàn)，你認為哪條線(xiàn)符合小蜜蜂的飛行路線(xiàn)？為什么呢？（解釋“八字”飛行路線(xiàn)）
6、下面讓我們跟著(zhù)蜜蜂飛一飛吧！
三、新授課
1、看著(zhù)大家剛剛飛得這么賣(mài)力、這么勤勞，老師忍不住想唱首歌夸一夸大家。
2、大家想不想夸一夸自己呢？那先請同學(xué)們把歌曲的節奏來(lái)拍一拍吧�。ń處燁I(lǐng)打第一段，其他兩段由學(xué)生自行拍打）
3、同學(xué)們的小手拍得真準確，請同學(xué)跟著(zhù)音樂(lè )來(lái)唱唱吧�。◤母枨魷�、節奏、休止符、咬字吐字來(lái)處理歌曲）
4、同學(xué)們的歌聲真動(dòng)聽(tīng)！老師把旋律給大家畫(huà)出來(lái)了，大家一起來(lái)找找相同樂(lè )句吧！
5、今天老師要教給大家一種用身體語(yǔ)言表現音高的形式，叫柯?tīng)栁氖謩�。下面我們�?lái)學(xué)5、4、3這三個(gè)音。
6、用柯?tīng)栁氖謩菰囍?zhù)唱一下旋律。
7、老師請大家一起來(lái)表演一下這首歌曲吧�。ㄐ〗M合作表演）
8、分組表演（有唱有表演）
9、同學(xué)表演得真好，真像一群小蜜蜂在飛一樣！老師還給大家改編成了一首小合唱，請同學(xué)們仔細聽(tīng)一聽(tīng)吧�。ㄝo導學(xué)生二聲部輪唱）
10、小蜜蜂剛剛偷偷跟老師說(shuō)它們剛睡醒，飛得很慢，請同學(xué)們按照mp漸慢的速度力度把第一句放慢速度演唱，這時(shí)候突然看見(jiàn)了鮮艷的花朵，速度變快了，第二句我們用f漸快的力度速度來(lái)演唱一下，最后采完花蜜小蜜蜂感覺(jué)累了，飛行速度又慢下來(lái)了，我們用mp漸慢的力度速度來(lái)唱第三局。讓我們完整演唱一遍歌曲，體會(huì )一下小蜜蜂勞動(dòng)時(shí)的心情吧！
四、拓展：
學(xué)習歌曲前，我們聆聽(tīng)了小提琴演奏的《蜜蜂》，老師今天還給大家帶來(lái)一首鋼琴演奏的小蜜蜂，叫做《野蜂飛舞》，瞧，它們來(lái)啦??
五、小結：
同樣是演奏小蜜蜂，只是用了不同的樂(lè )器，大家是不是體會(huì )到了不一樣的感受呢？！老師希望大家要從日常生活中善于發(fā)現音樂(lè )、體會(huì )音樂(lè )，更要像蜜蜂一樣熱愛(ài)勞動(dòng)，刻苦學(xué)習，最后讓我們伴著(zhù)優(yōu)美的歌聲飛出教室吧！
設計方案 篇6
一、形象的準備
儀表、儀容，30分鐘準備，三秒鐘印象，三分鐘表達（簡(jiǎn)明扼要）。把自己打扮得象專(zhuān)家。
二、心態(tài)的準備
做好充分的思想準備，搏擊，戰勝困難，不要幾天沒(méi)銷(xiāo)售，臉色就不陽(yáng)光了了，想送財的人一進(jìn)來(lái)就會(huì )感覺(jué)象觸到了霉頭，會(huì )馬上離開(kāi)。隨時(shí)隨時(shí)，象迎接戰斗一樣的意氣風(fēng)發(fā)，激情四射，影響感染到身邊的每一個(gè)人，開(kāi)朗、開(kāi)心、快樂(lè )的去做，也就是說(shuō)什么時(shí)候都要讓自己的靈魂跟上，樂(lè )在其中。開(kāi)朗就象吸鐵石，無(wú)形中就會(huì )留住財運。
三、店內設施的準備——營(yíng)造出一個(gè)溫馨的美容護膚護理的環(huán)境。
溫馨、創(chuàng )新，硬件齊全——夏有空調，冬有暖氣，這是最其碼的設施，麻雀雖小也得五臟俱全，顧客周護櫥。
展柜擺放，高檔產(chǎn)品以同系列為主，首先讓顧客看到的就是高檔產(chǎn)品，低中價(jià)位產(chǎn)品擺放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的結業(yè)證書(shū)，照片，海報，榮譽(yù)證書(shū)。產(chǎn)品一定要羅列齊全，給人一看就有購買(mǎi)的欲望，彩妝統一擺放，放一些綠色時(shí)尚的裝飾，比方說(shuō)蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個(gè)白色的白合，即體現了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴，又體現了產(chǎn)品的純潔安全。到夏天，可以擺一些盤(pán)藤的黃瓜，翠綠綠的呈現出一種環(huán)保與自然。床上用品統一使用公司帶有標志的床罩、床單、毛巾（在四姐處訂），體現專(zhuān)業(yè)性。至少兩套以上，一星期更換一次！
美容院各種印刷的美容項目宣傳單，包括綠色美容產(chǎn)品。讓每一位顧客，在進(jìn)入護理前的閑暇時(shí)間閱讀宣傳材料，做圓滿(mǎn)美容臨走之前，將閱讀過(guò)的宣傳材料送給顧客。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦，從聽(tīng)覺(jué)上給顧客留下印象，那么顧客拿回去的宣傳材料則從視覺(jué)上加深了這種印象。另外，美容院的有關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報，都應掛（貼）在美容院顯眼的位置，相關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢驗的證書(shū)、企業(yè)的榮譽(yù)獎牌等能樹(shù)立顧客的'美容自信心，特別是國度級權威機構核發(fā)的證書(shū)，會(huì )對招徠顧客、銷(xiāo)售產(chǎn)品起很大的作用。 相關(guān)資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機構網(wǎng)頁(yè)里去下載打印。
四、店內物品的準備
產(chǎn)品示范用的專(zhuān)用產(chǎn)品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、BB霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導膜碗、鏡子、化妝棉等等。
五、專(zhuān)業(yè)知識的準備
這是所有開(kāi)業(yè)前的準備中最重要的一點(diǎn)！沒(méi)有這一項就沒(méi)有一切，不會(huì )進(jìn)財。潔容的步驟是否嚴謹并且講得是否流利打動(dòng)人心，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返，皮膚是否判斷準確無(wú)誤，千萬(wàn)不能開(kāi)錯藥方，不然害人害己，無(wú)法收拾。如果這個(gè)沒(méi)有具備以最快的速度去實(shí)踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。
六、精心策劃為好的活動(dòng)打下基礎
以試營(yíng)業(yè)一到二個(gè)月為基準，大量發(fā)體驗卡項，讓熟人、朋友體驗產(chǎn)品，不以賣(mài)貨為主，這是一個(gè)養魚(yú)的過(guò)程，并為活動(dòng)的贈品贈項鋪墊好價(jià)值。體驗眼部火療后想做這個(gè)項目，收費15元1次，體驗水療灌膚，收費20元1次，為活動(dòng)的贈送打下良好的基礎，做好試營(yíng)業(yè)期間顧客轉介紹，并看到結果。2個(gè)月后隆重開(kāi)業(yè)，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈品贈項海報，不到時(shí)間不予銷(xiāo)售。
提前預知到店的人數，并逐個(gè)打電話(huà)，約定好時(shí)間。當天，對每一個(gè)進(jìn)行戰前總動(dòng)員，給發(fā)單的人如何鼓勵，對來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商表示感謝，匯報一下店內顧客的情況，當天已經(jīng)確定有多少顧客會(huì )到場(chǎng)，什么樣的情況。 人員分工：
發(fā)單人員（熱情，自信），接待人員（店長(cháng)）：熟知顧客情況，做好轉接（做示范人員），產(chǎn)品示范人員（資深店長(cháng)，經(jīng)銷(xiāo)商），壓?jiǎn)稳藛T（有一定賣(mài)貨經(jīng)驗的經(jīng)銷(xiāo)商）：熟知當天的活動(dòng)方案，很會(huì )塑造配品的價(jià)值，有一定的壓?jiǎn)谓?jīng)驗。
做好語(yǔ)言、人員配合，介紹情況，達到銷(xiāo)售目的。一般縣城內上午顧客量不是很多，下午出成績(jì)，而鄉鎮是上午人較多，下午人較少但有一定的質(zhì)量。爭取最大化給顧客配產(chǎn)品，如果顧客在經(jīng)銷(xiāo)商這里沒(méi)有壓得了單，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要讓她走，佯裝向經(jīng)銷(xiāo)商求情要求再配送一些物品，來(lái)達到壓?jiǎn)蔚哪康�。做好配合，時(shí)刻不離左右，掌握顧客的心理與動(dòng)向，看好經(jīng)銷(xiāo)商的眼神示意。
七、活動(dòng)總結
一天結束，總結一天的情況，是新顧客增加我很多銷(xiāo)售額不高？還是銷(xiāo)售額很高但顧客很少�？上驳氖穷櫩土�，開(kāi)業(yè)半年之前一定要查顧客，不要查錢(qián)，顧客就是延伸的財富。哪個(gè)顧客對什么樣的產(chǎn)品有需求，但沒(méi)有購買(mǎi)，一定記下來(lái)繼續做好跟蹤介紹與服務(wù)。哪個(gè)顧客配了周護了沒(méi)有配日護，給試用產(chǎn)品并回訪(fǎng)用后的效果。
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