婚慶行業(yè)調查報告

[精選]婚慶行業(yè)調查報告3篇

　　隨著(zhù)個(gè)人素質(zhì)的提升，大家逐漸認識到報告的重要性，不同種類(lèi)的報告具有不同的用途。我們應當如何寫(xiě)報告呢？下面是小編收集整理的婚慶行業(yè)調查報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

婚慶行業(yè)調查報告1

　　今年的調查報告我選擇了以我的專(zhuān)業(yè)為背景，進(jìn)行的一場(chǎng)調查報告。我的專(zhuān)業(yè)是婚慶管理，所以我也比較關(guān)心婚慶這一塊的發(fā)展前景�；閼c作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度，北京、上海、廣州、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現�，F在我們來(lái)仔細的了解一下，婚慶，到底指的是什么。

　　婚慶行業(yè)，又名婚慶消費行業(yè)，是為處于家庭生命周期中的新婚階段（包括婚前準備、婚禮慶典、婚后蜜月等時(shí)期）的新婚人群提供系列產(chǎn)品和全面服務(wù)的各種行業(yè)的集合，是傳統意義上僅注重婚禮慶典的婚慶行業(yè)的延伸與擴充。

　　根據國家民政局的統計數據顯示，全國20xx年因婚禮當日而產(chǎn)生的消費接近3000億元，這個(gè)龐大的數字代表著(zhù)婚慶市場(chǎng)是一個(gè)有著(zhù)巨大商機的市場(chǎng)，涉及到相關(guān)的幾十大類(lèi)品種的產(chǎn)品，如服裝、攝影器材、餐飲、旅游、珠寶、禮品、服務(wù)等等，婚慶市場(chǎng)前景十分樂(lè )觀(guān)。

　　在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購買(mǎi)婚紗；67.66%的新人安排蜜月旅游。

　　經(jīng)過(guò)調查顯示，中國婚慶行業(yè)現在有八大流行趨勢：

　　一、 婚禮慶典模式將呈現個(gè)性與多樣、懷舊與時(shí)尚、注重情感與追求浪漫并存的格局�；槎Y服務(wù)機構從傳統的簡(jiǎn)單服務(wù)開(kāi)始向重視婚禮文化層面、注重婚禮策劃方向轉變。通過(guò)專(zhuān)業(yè)婚慶服務(wù)機構操辦婚禮成為趨勢。一批專(zhuān)業(yè)婚慶公司的市場(chǎng)實(shí)力將進(jìn)一步顯示出來(lái)。

　　二、 婚禮擇日擇時(shí)將逐步擺脫傳統理念、地域風(fēng)俗的束縛，婚禮消費將從“假日經(jīng)濟”的擁擠空間向外延伸，這一現象將會(huì )引起與婚禮相關(guān)的諸多社會(huì )經(jīng)濟行業(yè)的密切關(guān)注。

　　三、 隨著(zhù)回歸自然社會(huì )風(fēng)氣的形成舉辦婚禮的場(chǎng)所，將從基本單一的室內向庭院、園林、湖光山色等更有意境的自然與人文景觀(guān)場(chǎng)所發(fā)展。一些觸角敏銳的商家已經(jīng)開(kāi)始了就其場(chǎng)所與婚慶公司合作意向的推介。

　　四、 隨著(zhù)數碼時(shí)代的來(lái)臨，數字技術(shù)與數碼設備大規模進(jìn)入婚慶市場(chǎng)，多角度滲透到婚慶經(jīng)濟領(lǐng)域，不斷滿(mǎn)足當代新人日益提高的消費要求與文化品位。

　　五、 新人更加注重創(chuàng )造婚禮現場(chǎng)的氛圍，將舞美、燈光、展板、道具等引入婚禮場(chǎng)地的裝飾；沙幔、布藝、鮮花、工藝品都將成為新人裝點(diǎn)婚禮的熱衷選擇。

　　六、 新人對婚宴的需求將從緊急實(shí)惠型向注重文化品味方向發(fā)展。在色香味的基礎上為傳統佳肴賦予納吉、賀喜的新意，將會(huì )成為餐飲業(yè)爭奪婚慶市場(chǎng)的重要方式。

　　七、 婚紗人像攝影新娘妝與現場(chǎng)新娘化妝效果反差將進(jìn)一步明顯，婚紗照將更加突出藝術(shù)修飾；而婚禮妝則更突出清新淡雅、真實(shí)自然。所使用的化妝品也有明顯區別。

　　八、 為了永久的'紀念，新娘婚紗的租用比例在縮小，量身定做、購買(mǎi)的比例在逐步增加�；榧喌目钍礁�加時(shí)尚，與世界流行趨勢接軌。追求簡(jiǎn)約、突出線(xiàn)條，有如吊帶、無(wú)帶、露肩等款式將越來(lái)越被現在的女孩所親睞�；榧喌拿媪弦苍絹�(lái)越考究，雙色緞、閃光緞、蕾絲等新面料也早已投入婚紗制作市場(chǎng)

　　隨著(zhù)婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展，現已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場(chǎng)消費旺季，婚慶的產(chǎn)業(yè)鏈正逐形成，婚慶消費市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日漸成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產(chǎn)、汽車(chē)、銀行保險等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿(mǎn)了巨大潛在商機，且因為婚慶市場(chǎng)的迅速發(fā)展，各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數量持續增加，市場(chǎng)供給總量有所擴大，根據中國婚博會(huì )對相關(guān)行業(yè)專(zhuān)家額調研顯示，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷(xiāo)量每年至少以20%的速度遞增；北京20xx年到20xx年11月份有276家婚禮服務(wù)公司注冊，。20xx年4月底，中國社會(huì )工作協(xié)會(huì )婚慶行業(yè)委員會(huì )出臺一項政策：從20xx年五一前夕開(kāi)始在國內婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度�；閼c行業(yè)的發(fā)展具有明顯的地域性，在全國各地都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司，在當地市場(chǎng)已經(jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑，近年來(lái)在北京、上海、廣州、深圳等新婚消費能力很強的地區，已經(jīng)形成了連鎖經(jīng)營(yíng)的服務(wù)企業(yè)，涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓。全國婚紗市場(chǎng)呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，但其他各地婚慶產(chǎn)品主要摻雜在服裝、禮品、小商品市場(chǎng)內，高檔產(chǎn)品，珠寶，服裝等主要到百貨商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店采購，婚慶公司、攝影公司、鮮花專(zhuān)賣(mài)店散居在城市的各角落，市場(chǎng)呈高度分散局面，沒(méi)有做到真正意義上的“一條龍”服務(wù)市場(chǎng)。雖然婚慶市場(chǎng)還沒(méi)正式形成，但已經(jīng)在緊鑼密鼓的開(kāi)始建設了，我國婚慶用品批發(fā)市場(chǎng)起步較晚，與消費需求有一定的差距，在新政策的領(lǐng)導下，新市場(chǎng)建設開(kāi)始升溫，新建婚慶市場(chǎng)多數以攝影器材和婚紗禮物為主題，面積基本在2萬(wàn)平米以下，以小型市場(chǎng)為主�；槎Y服務(wù)行業(yè)分工細化，服務(wù)范圍擴大并且日益豐富，已經(jīng)包括了婚禮咨詢(xún)、婚禮策劃、婚禮化妝、MV設計范圍、婚車(chē)出租等方面，從從簡(jiǎn)單的服務(wù)進(jìn)入全面提升階段，向文化層次發(fā)展，注重服務(wù)和多樣性、個(gè)性化。

　　隨著(zhù)我國經(jīng)濟的快速增長(cháng)，居民生活水平的不斷提高�；榧啍z影也越來(lái)越得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。據民政部20xx年相關(guān)資料統計，中國每年大約有1000萬(wàn)對新人喜結良緣，僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個(gè)婚慶支出的比例約占15%。由這可以看出，婚慶攝影的日漸火爆，婚慶市場(chǎng)也越加的紅火，全國結婚產(chǎn)業(yè)調查中心20xx年3月發(fā)布的《中國結婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調查報告》顯示，中國約有45萬(wàn)家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關(guān)行業(yè)的人員近500萬(wàn)，中國婚紗攝影已成為當今最具前景的產(chǎn)業(yè)之一，且競爭與機遇同在婚慶消費中，婚紗攝影是婚慶經(jīng)濟的亮點(diǎn)之一。與婚宴、喜糖等婚慶項目相比，婚紗攝影的利潤空間是比較大的，大約在30%-40%之間，所以，婚慶行業(yè)的發(fā)展，注定火爆，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)點(diǎn)差顯示，目前婚紗攝影市場(chǎng)的特點(diǎn)如下：

　　一、 婚紗照整體市場(chǎng)規模略有擴大，但增長(cháng)的原因主要是因為新婚夫婦數量上的增加。

　　二、 城鄉的拍照率和拍照花費差距較大。價(jià)格原因在城市已經(jīng)不是新婚夫婦拒絕婚紗照的主要原因；郊區和農村新婚夫婦不拍婚紗照的原因除了價(jià)格因素外，還因為本地婚紗照的質(zhì)量較差。

　　三、 影樓的知名度也是新婚夫婦選擇影樓比較看重的因素。

　　四、 中小城市的影樓經(jīng)營(yíng)還不太規范，自己擁有沖印車(chē)間的影樓還不多。用于促銷(xiāo)方面的措施和費用也比較小。

　　婚慶行業(yè)的火速發(fā)展，帶動(dòng)了相關(guān)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，但是，快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著(zhù)一定的問(wèn)題。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長(cháng)還處在蹣跚學(xué)步階段。市場(chǎng)的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿(mǎn)不信任。因此，從行業(yè)規律看，婚慶市場(chǎng)洗牌在即，亟須出現強勢品牌來(lái)提升服務(wù)質(zhì)量�；閼c行業(yè)要把握好市場(chǎng)脈搏，提升文化內涵，開(kāi)發(fā)出符合市場(chǎng)的商品。對于日益壯大的婚慶市場(chǎng)，相關(guān)部門(mén)應加強管理，如對婚慶公司從審批注冊到管理，從等級到價(jià)位，都應該有一套相應的規定和措施，并且嚴格把關(guān)，規范運作。要樹(shù)立品牌意識，增強整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹(shù)立行業(yè)整體信譽(yù)形象。所以，現在的婚慶行業(yè)，發(fā)展與機遇并存，機遇與挑戰并存，現在的婚慶行業(yè)，和30年前的IT行業(yè)一樣，都是一個(gè)充滿(mǎn)朝氣的行業(yè)，只要對國家，對新政策充滿(mǎn)信心，婚慶行業(yè)的前景一片輝煌。

　　雖然現在婚慶行業(yè)的前景十分的樂(lè )觀(guān)，可是在萬(wàn)榮這個(gè)地方發(fā)展仍有阻力，當地民風(fēng)純樸，無(wú)法很快接受新事物，旅游結婚，還有找婚慶公司設計婚禮的人，少之又少。萬(wàn)榮縣現在市面上只有5家，而在村里的不知道有多少家，總之，萬(wàn)榮婚慶行業(yè)一但發(fā)展起來(lái)，一定前景輝煌。

婚慶行業(yè)調查報告2

　　結婚在中國傳統文化看來(lái)，是“終身大事”，無(wú)論家庭條件如何，把婚事辦得風(fēng)風(fēng)光光，是不少新人，尤其是新人長(cháng)輩深入骨髓的文化。這個(gè)包含酒店、餐飲、汽車(chē)、首飾、房地產(chǎn)、攝影、旅游等“大婚慶”行業(yè)范疇帶來(lái)了巨大的機會(huì )，20xx年全國婚慶行業(yè)服務(wù)營(yíng)業(yè)額達到7，000億左右規模。

　　本調查報告從婚慶市場(chǎng)容量、婚慶市場(chǎng)趨勢、婚慶市場(chǎng)行業(yè)壁壘以及影響婚慶市場(chǎng)發(fā)展的因素等四大方面，對20xx婚慶市場(chǎng)進(jìn)行了總結，為希望在婚慶行業(yè)取得發(fā)展的創(chuàng )業(yè)者提供創(chuàng )業(yè)前的功課。

　　一、婚慶市場(chǎng)容量

　　婚慶市場(chǎng)的基本生產(chǎn)要素是新人，當新人的數量處于高速增長(cháng)的時(shí)期，婚慶的市場(chǎng)需求自然隨之增長(cháng)。

　　解放以來(lái)，我國經(jīng)歷了兩次生育高峰。第一次是1962—1973年，跨度約12年；第二次是1980—1991年，跨度也約12年。這兩次生育高峰的時(shí)間間隔約為18年。時(shí)至今日，隨著(zhù)1980年前后出生的人口開(kāi)始進(jìn)入結婚年齡，自20xx年開(kāi)始，中國的結婚登記對數再次呈現上升趨勢。

　　根據民政部的統計，20xx年我國全年婚姻登記人數為1，346萬(wàn)對，而20xx年上半年該數據已達到694萬(wàn)對。另?yè)�上海市民政局年度婚姻登記統計數據顯示，20xx年上海市全年婚姻登記人數為14萬(wàn)對，自20xx年開(kāi)始，上海已經(jīng)連續四年全市婚姻登記人數超過(guò)14萬(wàn)對。

　　與新人倍增一同增長(cháng)的是社會(huì )消費水平的提升。20xx年，全年全國居民人均可支配收入達20，167元，比上年增長(cháng)10.1%。隨著(zhù)居民收入水平和生活質(zhì)量的不斷提高，對婚慶的投資也在不斷的增加。

　　二、婚慶行業(yè)發(fā)展趨勢

　　1、婚慶服務(wù)機構專(zhuān)業(yè)化、規�；�

　　由于婚慶服務(wù)業(yè)是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè)且具有很強的地域性特點(diǎn)，全國性的婚慶產(chǎn)業(yè)品牌尚未形成，一批婚慶服務(wù)類(lèi)企業(yè)仍然會(huì )注重婚慶服務(wù)的品質(zhì)、市場(chǎng)占有率和品牌推廣力提升，從而取得地域性知名婚慶服務(wù)品牌的美譽(yù)。

　　“作坊式”的婚慶服務(wù)企業(yè)將被專(zhuān)業(yè)化、規�；�的婚慶服務(wù)機構取而代之。由優(yōu)勢婚慶企業(yè)主導的行業(yè)整合，將提升婚慶市場(chǎng)的集中程度和婚慶行業(yè)的整體盈利水平。

　　2、定制化

　　隨著(zhù)85后、90后人群進(jìn)入適婚年齡，個(gè)性化、多樣性消費逐漸成為主流。這批新人大多具有自主性強、不隨大流、接受新事物快的個(gè)性特點(diǎn)，定制婚禮服務(wù)將受到市場(chǎng)更多青睞，“私人訂制”的婚禮形式將成為婚慶服務(wù)市場(chǎng)的新選擇和新潮流。

　　定制婚禮不只是對婚禮視覺(jué)層面的改變，更有對精神層面的挖掘，在婚禮流程、環(huán)節設置得到充分體現，一些摒棄常規環(huán)節、融入新式內涵的全新婚禮形式將會(huì )在新人消費者的婚禮上得到新的呈現。而“蜜月定制”、目的.地婚禮、公益婚姻大講堂等均可融入全套婚慶定制服務(wù)。

　　開(kāi)發(fā)婚慶服務(wù)產(chǎn)品品種，充分滿(mǎn)足新人消費者需求，是有待開(kāi)發(fā)的“新藍�！�。

　　3、“一站式”婚慶服務(wù)日益流行

　　一站式婚慶服務(wù)在中國一些富裕的地區率先流向開(kāi)來(lái)。一站式服務(wù)集婚禮策劃、婚紗攝影、新婚慶典、婚宴酒席、蜜月旅游、婚紗禮服、珠寶玉器、喜煙喜酒喜糖等婚慶供應鏈各環(huán)節為一體，極大程度上方便和滿(mǎn)足了新人消費者的比價(jià)需求和消費需求。

　　三、婚慶行業(yè)新人將面臨的挑戰

　　1、人才壁壘

　　婚慶服務(wù)機構所配備的策劃、司儀、化妝、攝像等具有的專(zhuān)業(yè)水準以及服務(wù)口碑，很大程度上決定了一家婚慶企業(yè)乃至一個(gè)婚慶品牌的生存與發(fā)展�；閼c行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)良莠不齊，存在專(zhuān)職人員少、兼職人員過(guò)多的現狀。缺乏優(yōu)秀的婚慶服務(wù)團隊，婚慶行業(yè)的潛在進(jìn)入者其服務(wù)水平和創(chuàng )新力都將受限。

　　2、品牌壁壘

　　品牌認知度和品牌信賴(lài)度已經(jīng)成為婚慶消費的重要依據。建立具有一定知名度的品牌需要投入較大的人財物等資源，且經(jīng)過(guò)較長(cháng)時(shí)間的發(fā)展與沉淀。對于新進(jìn)入本行業(yè)的企業(yè)而言，打造品牌需要耗費高昂的成本，且面臨市場(chǎng)不確定性的風(fēng)險，新進(jìn)企業(yè)短時(shí)間內無(wú)法與原先知名企業(yè)開(kāi)展競爭。

　　3、渠道壁壘

　　產(chǎn)品或服務(wù)均需借助強大的銷(xiāo)售平臺才能為客戶(hù)所接受。任何成熟的企業(yè)都具有較為完善的渠道網(wǎng)絡(luò )。銷(xiāo)售渠道的建立和維護需要付出較大的先期成本和時(shí)間積淀，這成為新進(jìn)入企業(yè)的較大阻力。沒(méi)有穩定的銷(xiāo)售平臺和一定的渠道開(kāi)拓能力，新品牌在婚慶服務(wù)市場(chǎng)中必將處于劣勢。

　　4、資金壁壘

　　婚姻服務(wù)行業(yè)由于其自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)，實(shí)際經(jīng)營(yíng)運作需要較大的資金投入。從婚慶服務(wù)項目的開(kāi)發(fā)、前期宣傳推廣，到婚慶渠道的搭建以及專(zhuān)業(yè)策劃、制作團隊的引進(jìn)均需消耗大量的流動(dòng)資金。作為一站式婚慶服務(wù)機構，特別是在場(chǎng)館租賃方面需要承擔較大的費用支出。

　　5、成熟商圈的稀缺性

　　從長(cháng)遠看，城市成熟商圈的店鋪資源相對稀缺。一站式婚慶服務(wù)中特征最為明顯的場(chǎng)館會(huì )所服務(wù)極為依賴(lài)于固定的服務(wù)場(chǎng)所向客戶(hù)提供服務(wù)，好的選址是會(huì )所開(kāi)設成功的重要因素。

　　行業(yè)內的品牌企業(yè)往往利用先發(fā)優(yōu)勢，在成熟商圈中占據有利地段，優(yōu)先布局核心會(huì )所。因此，在客戶(hù)認知度、品牌知名度和客戶(hù)穩定性等方面占據競爭優(yōu)勢，并將產(chǎn)生排他性的影響，在同一區域內對同行業(yè)其他企業(yè)構成一定的競爭壓力。

　　四、影響行業(yè)發(fā)展的不利因素

　　1、行業(yè)企業(yè)大多規模較小，從業(yè)者水平參差不齊

　　現階段，婚慶行業(yè)中的企業(yè)還是以小公司為主，多數經(jīng)營(yíng)婚慶業(yè)務(wù)的公司還處在“小打小鬧”階段。而從從業(yè)平均人數來(lái)看，全國各城市的婚慶行業(yè)平均從業(yè)人員均很少。而且其中存在大量的兼職人員，缺乏專(zhuān)業(yè)的培訓以及權威的職業(yè)資格認證，嚴重阻礙了行業(yè)整體服務(wù)水平的提升。

　　2、標價(jià)意識不強，價(jià)格缺乏透明度

　　當前婚慶市場(chǎng)定價(jià)隨意性比較大。盡管各個(gè)公司都有一定的服務(wù)項目收費標準，但很多都沒(méi)有進(jìn)行明碼標價(jià)，也沒(méi)有在公司的醒目位置加以公示，消費者不能完全了解服務(wù)內容以及市場(chǎng)行情，信息的不對稱(chēng)導致發(fā)生漫天要價(jià)的情況，同時(shí)也導致了市場(chǎng)競爭的失序，價(jià)格戰時(shí)有發(fā)生。

　　總結和結論：

　　從大環(huán)境來(lái)講，婚慶市場(chǎng)正處于蓬勃發(fā)展期，隨著(zhù)年輕群體對婚禮質(zhì)量要求越來(lái)越高，對定制化婚禮的需求也會(huì )越來(lái)越高，婚慶市場(chǎng)必然將贏(yíng)來(lái)發(fā)展的巨大機會(huì )。

　　然而，婚慶品牌小、散、亂的現象仍較為突出，一定程度上給行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)不利印象，也在一定程度上阻撓了行業(yè)的健康發(fā)展。

　　因此，后來(lái)進(jìn)入婚慶市場(chǎng)的創(chuàng )業(yè)者，必將放棄小作坊、低價(jià)低質(zhì)的策略，采用品牌化、定制化、一站式的婚慶服務(wù)模式，才能在婚慶—紅海中殺出一條血路。

婚慶行業(yè)調查報告3

　　一、婚慶O2O行業(yè)發(fā)展現狀與前景

　　1、婚慶行業(yè)簡(jiǎn)介及特征

　　婚慶行業(yè)，又稱(chēng)婚慶消費行業(yè)，是為處于家庭生命周期中的新婚階段（包括婚前準備、婚禮慶典、婚后蜜月等時(shí)期）的新婚人群提供系列產(chǎn)品和全面服務(wù)的各種行業(yè)的集合，是傳統意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴充。

　　2、中國整體婚慶行業(yè)狀況

　　人口、社會(huì )因素共存，結婚登記新人數量穩中有降

　　20xx年-20xx年，我國每年平均等級新人數量保持在1300萬(wàn)對左右；20xx年前，新人絕對數量穩步上升，但增速逐步下降。

　　究其原因，1985-1990年為中國最后一個(gè)生育高峰，90年后出生人口數逐步下降，因此近年新人數量出現下降趨勢。另外，女性經(jīng)濟獨立、工作壓力、高房?jì)r(jià)也是導致新人數量降低的因素之一。

　　未來(lái)婚慶消費需求用戶(hù)數量將持續增加

　　根據中國人口出生情況可以看出，1985年后，新生人口比例出現增長(cháng)高峰。隨著(zhù)1985年以后出生人口開(kāi)始進(jìn)入適婚年齡，未來(lái)十幾年內有婚慶消費需求的人數將不斷增加，預計在20xx-2024年間逐步達到高峰，其中85后、90后將成為這一群體的主力軍。這樣的人口環(huán)境無(wú)疑為婚慶O2O行業(yè)的發(fā)展提供了強大支撐。

　　初婚年齡延至25-29歲，并繼續向大齡化發(fā)展

　　20xx至20xx年間，我國新人初婚年齡集中區間由20-24歲延至25-29歲。預計未來(lái)五年，我國居民初婚年齡將繼續集中在25-29歲區間，并有繼續向大齡發(fā)展的趨勢。

　　初婚年齡的推遲與現代年輕人的婚姻觀(guān)念及生活觀(guān)念的改變相關(guān)。目前，女性獨立意識的增強使得女性在職場(chǎng)上獲得了更多的認可，經(jīng)濟實(shí)力也逐步增強。而在傳統觀(guān)念中，男性的經(jīng)濟實(shí)力在婚姻問(wèn)題中則是一項重要參考指標，因此男性需要更多的時(shí)間積累財富；另外結婚年齡晚與高學(xué)歷間也存在相關(guān)關(guān)系，高學(xué)歷與教育年限的增加也導致初婚年齡的推延。

　　預計五年內，每年婚慶消費行業(yè)市場(chǎng)規模在8000億元左右

　　據國家民政部的統計，20xx年，我國因婚禮當日而產(chǎn)生的消費接近3000億元；全國調查的數據樣本顯示，20xx年，全國的婚慶行業(yè)營(yíng)業(yè)額大概達到7500億至8000億元.

　　不考慮消費水平上升、物價(jià)上漲等原因，保守預計五年內，每年平均婚慶消費行業(yè)市場(chǎng)規模將在8000億元至9000億元之間。

　　3、婚慶O2O行業(yè)發(fā)展現狀

　　婚慶行業(yè)具有 “天然O2O基因”，彌補傳統行業(yè)不足

　　目前整體看，無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下婚慶企業(yè)都有動(dòng)力去開(kāi)發(fā)這塊未充分開(kāi)墾的大市場(chǎng)。對于大平臺來(lái)說(shuō)，婚慶O2O將會(huì )是典型的現金牛業(yè)務(wù)。

　　4、婚慶O2O的未來(lái)發(fā)展

　　社交化—— 獲取用戶(hù) & 培養潛在用戶(hù)

　　口碑傳播效果突出

　　婚慶消費者通常是無(wú)經(jīng)驗的新人，單頻次且大額的消費特征以及信息不透明的市場(chǎng)行情使得消費者的信任成本增加。而婚慶體驗的好壞是由經(jīng)驗用戶(hù)無(wú)限傳播，社交化使得“口碑傳播”更容易。

　　社交平臺培養用戶(hù)效率更高

　　獲取用戶(hù)從“被動(dòng)廣告營(yíng)銷(xiāo)”向“主動(dòng)獲取消費者”轉變。通過(guò)“到喜啦”“新娘說(shuō)”這類(lèi)服務(wù)社交平臺作為用戶(hù)的獲取渠道成本更低、效率更高；另外通過(guò)社交平臺的方式聚集培養潛在消費者，也可最終將有消費需求的用戶(hù)導向商家。

　　垂直化 —— 深度挖掘用戶(hù)需求 & 差異化經(jīng)營(yíng)

　　垂直領(lǐng)域市場(chǎng)前景巨大

　　婚慶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈長(cháng)，婚禮策劃、禮服購買(mǎi)、婚紗攝影和婚宴服務(wù)等各個(gè)環(huán)節，均是“小而美”的垂直領(lǐng)域

　　垂直領(lǐng)域內易深度挖掘用戶(hù)需求

　　目前線(xiàn)上到線(xiàn)下交易成功的轉化率較低僅為10%左右，深度挖掘用戶(hù)需求才能提高轉化率。通過(guò)線(xiàn)上平臺用戶(hù)信息搜索，線(xiàn)下成功消費的'具體情況，進(jìn)行數據分析，以此分析用戶(hù)消費行為并深度挖掘用戶(hù)需求。

　　個(gè)性化 —— 差異化經(jīng)營(yíng)，為新人打造個(gè)性化婚禮

　　個(gè)性化服務(wù)更易獲取用戶(hù)

　　當前結婚主力——90后，有主張有個(gè)性。因此，個(gè)性化的服務(wù)更易獲得他們的青睞。抓準用戶(hù)需求，才能更好的服務(wù)用戶(hù)，進(jìn)而獲得用戶(hù)及口碑宣傳。

　　專(zhuān)一的差異化經(jīng)營(yíng)獲得市場(chǎng)地位

　　除去婚紗禮服、婚慶百貨等大眾商品，婚禮策劃、婚紗攝影等創(chuàng )意類(lèi)服務(wù)的同質(zhì)化過(guò)于嚴重。品牌形象的打造需要顯著(zhù)的差異化，為新人提供個(gè)性化的服務(wù)更有助于企業(yè)獲得市場(chǎng)地位。

　　二、婚慶O2O行業(yè)用戶(hù)數據分析

　　婚慶互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還處在快速成長(cháng)的階段

　　淘寶網(wǎng)婚慶行業(yè)數據顯示，20xx年10月-20xx年10月，成交金額從9千萬(wàn)增長(cháng)到2.6億，增長(cháng)迅猛�；閼c行業(yè)消費人群主要集中在25-29歲，與國家統計局給出的數據吻合

　　全國各省份登記結婚人數分布

　　登記結婚人數主要聚集在人口大省

　　婚慶行業(yè)消費人群地域差異

　　消費人群分布不均勻，北京，上海的網(wǎng)上消費人群明顯偏低�？赡艽蟪鞘羞m婚人群更愿意在一些獨立App上進(jìn)行消費（結合友盟App下載人群省份分布，從一定程度上可以說(shuō)明這點(diǎn)），省份客單價(jià)也反映出，不同地域的消費人群在婚慶消費方面的觀(guān)念差異。

　　用戶(hù)省份分布：北京、廣州用戶(hù)數量最多

　　據友盟用戶(hù)統計數據顯示，20xx年10月至20xx年9月，全國婚慶App用戶(hù)地域分布呈梯隊式，用戶(hù)多集中于東部沿海省市。北京使用用戶(hù)達108萬(wàn)，穩居領(lǐng)先地位。廣東省以77.5萬(wàn)用戶(hù)規模排名第二位。江蘇、浙江、山東及河南屬于第三梯隊，用戶(hù)規模在30萬(wàn)以上。

　　用戶(hù)年齡分析：26-35歲年齡段用戶(hù)最多

　　依據友盟統計數據顯示，婚慶App使用用戶(hù)中，18-35歲年齡段的用戶(hù)共占比75.8%，其中26-35歲用戶(hù)占43.1%，符合初婚年齡當前及未來(lái)預測的年齡分布區間。復雜的人口因素、社會(huì )因素共同作用，初婚年齡將繼續向大齡化發(fā)展。

　　設備總量：下載量呈階段式變化，小米占安卓設備47.5%

　　據友盟用戶(hù)統計數據顯示，20xx年10月至20xx年9月，全國婚慶App下載高峰集中在10、11、12月，增長(cháng)高峰出現在7、8、9月，呈明顯階段性變化；下載設備中，安卓設備占比高達70%以上，其中小米品牌數達19個(gè)，占據安卓設備總數的47.5%。

　　婚慶App人均使用頻次與使用時(shí)長(cháng)：7、8月為使用高峰期

　　據友盟用戶(hù)統計數據顯示，20xx年10月至20xx年9月，全國婚慶App使用頻次與使用時(shí)長(cháng)呈現相似的波段走勢。 “五一”“十一”假期為婚禮慶典集中舉辦期。新人們提前2-3個(gè)月便開(kāi)始籌備婚禮，因此出現了3、4月及7、8月的增長(cháng)期。高峰期過(guò)后，9月增長(cháng)率開(kāi)始不斷下降，直到次年3月再次開(kāi)啟增長(cháng)期。

　　與婚慶行業(yè)密切相關(guān)的其他行業(yè)

　　淘寶用戶(hù)行為數據顯示，瀏覽，購買(mǎi)過(guò)婚慶行業(yè)類(lèi)目的人群，關(guān)注的其他類(lèi)目主要圍繞婚房裝修，婚禮用品，以及度假旅游。

　　用戶(hù)屬性分析：汽車(chē)擁有率為11.2%，高于全國平均水平

　　國家統計局數據顯示20xx年中國汽車(chē)擁有人次比率為5.90%。依據友盟統計數據，婚慶App使用用戶(hù)的汽車(chē)擁有率為11.2%，高于全國平均水平的一倍左右。 “有車(chē)”屬性成為結婚人士的標簽，私家車(chē)有趨勢成為新時(shí)代下“結婚四大件” 之一。

　　婚慶O2O市場(chǎng)存在的困境

　　1、婚慶服務(wù)是單頻次消費

　　單頻次消費意味著(zhù)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)也很難讓消費者形成二次消費。因此，婚慶企業(yè)須不斷地獲取新用戶(hù)，獲取成本較高。

　　2、高額成本下，利潤空間被壓縮

　　店鋪租金、原材料及人力成本不斷上漲；競爭日益增強，用戶(hù)獲取成本逐漸成為婚慶企業(yè)成本的主要部分。

　　3、服務(wù)難以標準化，信息不對稱(chēng)

　　消費者需求的差異化導致婚慶服務(wù)很難完全標準化；部分商家為了維持高利潤，在服務(wù)難以標準化的環(huán)境下會(huì )選擇維持信息不對稱(chēng)。

　　4、本地服務(wù)屬性強，擴張經(jīng)營(yíng)難度大

　　地域間文化習俗的不同導致婚慶服務(wù)也有所差異。因此，線(xiàn)上平臺在不同地域需選擇不同的攝影、婚宴等合作方，拓展服務(wù)范圍覆蓋全國的難度加大。

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