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服裝品牌大全
服裝品牌大全1
一、制定產(chǎn)品設計策略和計劃：（如：風(fēng)格走向；各種面料配比；顏色搭配等計劃表）
1）組織市場(chǎng)調研，分析服裝設計潮流和流行趨勢；（如：什么面料會(huì )成為主流；什么版型會(huì )成為主流版等）
2）與市場(chǎng)部門(mén)、銷(xiāo)售部門(mén)和客戶(hù)進(jìn)行需求溝通，準確掌握客戶(hù)需求；（如：營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)所提供客人反饋意見(jiàn)作為參考，并主動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)部溝通，盡量多了解客人心理動(dòng)態(tài)等）
3）根據企業(yè)和品牌的整體發(fā)展戰略，確定年度產(chǎn)品發(fā)展目標、策略和市場(chǎng)計劃。（如：產(chǎn)品延伸，根據產(chǎn)品延伸路線(xiàn)，采取爭對性的開(kāi)發(fā)計劃）
二、組織服裝設計：
1）負責公司各品牌的定位、形象、風(fēng)格的制定，各季產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)并組織生產(chǎn)；
2）負責合理安排服裝設計師的`分工出圖、做紙樣、打版等各項工作；
3）組織對公司產(chǎn)品服飾的開(kāi)發(fā)設計和制作，分解實(shí)施執行，并按時(shí)完成服裝設計任務(wù)
4）負責對下屬人員的設計工作進(jìn)行指導、培訓、監督和考核。
5）組織建立布板資料庫，為服裝設計及布料開(kāi)發(fā)提供依據；
三、外部聯(lián)系：
1）協(xié)調部門(mén)的內外關(guān)系；
2）參與組織年度訂貨會(huì )，設計展會(huì )風(fēng)格；
3）負責與供應商、加工商進(jìn)行談判，簽訂面輔料訂貨合同和委托加工合同。
四、負責部門(mén)內部管理：
1）分配新品設計、開(kāi)發(fā)任務(wù)，協(xié)調人員關(guān)系；
2）組建產(chǎn)品設計團隊，并擬定人才梯隊培養計劃
任職要求：
1、服裝設計類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷；
2、5年以上品牌時(shí)尚服飾開(kāi)發(fā)設計及管理工作經(jīng)驗，3年以上設計主管工作經(jīng)驗；
3、有豐富的服裝工藝知識，熟悉服裝設計工藝流程；精通服裝面、輔料的特性及各種制作工藝；
4、時(shí)尚觸覺(jué)敏銳，創(chuàng )意豐富新穎，能把握時(shí)尚元素。
為了溫暖人生，也為了人生更溫暖————詩(shī)斐服飾
服裝品牌大全2
一、前言
當今的服裝市場(chǎng)是品牌競爭的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言：大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾,對于現如今競爭的這個(gè)社會(huì ),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對于服飾這一塊相當如此,現在的年輕人主張張揚,個(gè)性,潮流與復古的形象相結合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng),以更強,更好,更新,更潮的理念來(lái)展現.在潮流中既要體現大學(xué)生的潮流陽(yáng)光,卻 又不可頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做到了。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛(ài)的潮流,更適合自己的潮流,因為格點(diǎn)， 所以信賴(lài).
二、市場(chǎng)分析
1，消費者分析：現如今的衣食住行， “衣”排在第一位， 并不是浪得虛名的。 據我所知， 剛開(kāi)始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒(méi)在意過(guò)它的樣式。隨著(zhù)時(shí)代發(fā)展，人們開(kāi)始改變自己的著(zhù)裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類(lèi)專(zhuān)業(yè)店層出不窮。 服飾是表現時(shí)代潮流的商品， 而專(zhuān)業(yè)店是推銷(xiāo)服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。
2，市場(chǎng)分析：目前服裝市場(chǎng)狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來(lái)說(shuō)，都是令 人熱血沸騰的。因為在這一個(gè)月內，CHIC(中國國際服裝服飾 博覽會(huì ))與中國國際時(shí)裝周相繼開(kāi)幕，風(fēng)雨無(wú)阻。這像是一個(gè)約定，一個(gè)中國服裝工業(yè)的標志性符號�？梢灶A見(jiàn)到的是，在這兩次盛會(huì )上將會(huì )有太多的常規思維被打破， 也許會(huì )有更新的格局誕 生，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來(lái)臨。 通過(guò)一個(gè)小貼士不難看出我國服裝的前景： 擁有14 多億人口的中國在過(guò)去十年經(jīng)濟增長(cháng)速度驚人。 據國家統計局統計， 20xx 年國內生產(chǎn)總值達 95,933 億元人民幣， 比較上年增長(cháng) 7.3%。 國內社會(huì )消費品整體銷(xiāo)售額為 37,595 億元 人民幣。據統計在 20xx 年銷(xiāo)售總額將達到 10 萬(wàn) 億元人民幣。國內服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)十分龐大，據中華全國商業(yè)信息中心表示 在 20xx年國內服裝銷(xiāo)售總量為 5.7 億件， 大型商場(chǎng)銷(xiāo)售總量2.34 億件。隨著(zhù)經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上最具發(fā)展潛力的消費市場(chǎng)之一。
三、產(chǎn)品分析
格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營(yíng)青春服飾的專(zhuān)業(yè)店，它的受眾為18~25歲。主營(yíng)產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式，力求為社會(huì )大眾提供物美價(jià)廉的商品。室內裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調，營(yíng)造一個(gè)年輕的氛圍。同時(shí)我們將會(huì )根據季節，設置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來(lái)滿(mǎn)足消費者的需要。從而體現我們的專(zhuān)業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營(yíng)的商品、品牌具有自己的特色，采取定價(jià)銷(xiāo)售和開(kāi)價(jià)面售。我們要求人員要有銷(xiāo)售的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識。
四、廣告定位
1、 市場(chǎng)定位：以無(wú)錫為中心輻射其周邊城市和全國市場(chǎng)。各種活動(dòng)以無(wú)錫為主。
2、 商品定位：
張揚,個(gè)性,潮流,時(shí)尚的年輕男女服飾
3、 廣告定位：個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格
4、 廣告對象定位：18-25的時(shí)尚潮流男女
5、營(yíng)銷(xiāo)建議
為了配合消費者的`購買(mǎi)習慣，在營(yíng)銷(xiāo)上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷(xiāo)售的基礎。工作如下開(kāi)展：
(1、 對店員全面、系統的規范化培訓;
(2、 制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;
(3、 不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類(lèi)品牌舉行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng);
(4、積極參加服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，邀請各類(lèi)媒體和潛在經(jīng)銷(xiāo)商參。
五、廣告策略
1、 廣告目的：經(jīng)過(guò)浩大的廣告攻勢，在無(wú)錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩腳跟，實(shí)現公司的銷(xiāo)售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。
2、 廣告分期：
�、僖龑冢�
1主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認識和接受;
2展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色;
3初步樹(shù)立品牌的形象。
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1深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴(lài)感和好感，搶占市場(chǎng);
2由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。
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以各種SP、促進(jìn)銷(xiāo)售，使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷(xiāo)商對加盟品牌的信心。
3、 訴求重點(diǎn)：
1個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格
2個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品
4、針對消費者方面： 針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
1，制作 sticker 張貼計程車(chē)上，公車(chē)椅背上及公共電話(huà)或公司行號的電話(huà)機上，以隨時(shí)隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。
2，制作小型月歷卡片，于元旦等節日散發(fā)贈送各界人士利用， 譬如置于服裝店、商業(yè)區(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內，贈送讀者。
3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。 只要設計得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果 。
4，創(chuàng )意形式以視頻廣告短片為用戶(hù)引導方式，隨著(zhù)廣告片節奏的深入，銜接出用 Flash 方式表現的廣告片主要體現內容， 并強化用戶(hù)的視覺(jué)感官，增強用戶(hù)對產(chǎn)品的認同度。
六、廣告預算
1，公車(chē)椅背上張貼紙質(zhì)廣告 8000元，計程車(chē)上打LED廣告12000元
2，制作月歷卡片 4000元
3，雜志報紙上登廣告 10000元
4，網(wǎng)絡(luò )視頻廣告投放 20000元
總計54000元
七、廣告效果預測
1，采用調查問(wèn)卷的方法。
您對“格點(diǎn)”廣告的感覺(jué)是什么樣子的?(用一兩個(gè)詞語(yǔ)描述，如，個(gè)性、潮流等)
您最容易記住我們廣告的那一部分?
A .廣告標語(yǔ) B.產(chǎn)品特色 C.廣告場(chǎng)景 等等問(wèn)題
2，通過(guò)網(wǎng)上寫(xiě)評論的方法
消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進(jìn)行評論或提意見(jiàn)，我們會(huì )定期回復。
八、廣告效果的監控
廣告策略實(shí)施后我們會(huì )對店內銷(xiāo)售做系統全面的統計，對所得數據進(jìn)行分析了解，根據實(shí)際情況在采取有效措施和方針，從而實(shí)現銷(xiāo)售量的增長(cháng)。
服裝品牌大全3
一、綜述本課題國內外研究動(dòng)態(tài)，說(shuō)明選題的依據和意義
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服裝市場(chǎng)競爭已經(jīng)從價(jià)格競爭、質(zhì)量競爭、規模競爭發(fā)展到如今的品牌競爭。據統計，目前我國市場(chǎng)上的服裝品牌大約有10萬(wàn)多個(gè)，有關(guān)調查顯示，國內服裝市場(chǎng)每年大約有20xx多個(gè)品牌被淘汰，平均每天淘汰6個(gè)品牌[1]。由此可見(jiàn)市場(chǎng)競爭十分激烈。企業(yè)逐漸意識到擁有市場(chǎng)的重要手段就是擁有占統治地位的品牌，面對如此形勢，創(chuàng )立高品位高附加值的服裝品牌已成為中國服裝產(chǎn)業(yè)刻不容緩的發(fā)展方向。 如今，國內越來(lái)越多的服裝企業(yè)意識到了創(chuàng )建品牌的重要性，新興的服裝品牌如雨后春筍般涌現出來(lái)。雖然很多企業(yè)建立了自有品牌，但卻仍將角色定位在單純的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)傳統模式上，生產(chǎn)的產(chǎn)品很難在同類(lèi)型品牌中脫穎而出，產(chǎn)品無(wú)顯著(zhù)區分和獨特之處; 只有對品牌生存進(jìn)行明確的定位，才可能與眾多的服裝品牌區別開(kāi)，企業(yè)才能在市場(chǎng)的競爭中穩固發(fā)展[2]。
服裝產(chǎn)品生產(chǎn)和加工的技術(shù)壁壘較低，如果單純依靠壓低生產(chǎn)成本、更新生產(chǎn)技術(shù)并不能確保在眾多品牌中突圍[3]。因此對于服裝品牌來(lái)說(shuō)，打破同質(zhì)化，不僅有助于它站穩市場(chǎng)，抓住目標消費者，而且也是建立差異化的品牌定位戰略是取勝的關(guān)鍵所在。
品牌是否能健康發(fā)展的重要環(huán)節之一就是準確的市場(chǎng)定位。市場(chǎng)需求的變化導致品牌經(jīng)營(yíng)者必須對市場(chǎng)變化作出敏銳的反應，在這個(gè)多層次、多元化發(fā)展的消費者市場(chǎng)，品牌定位直接影響消費者對品牌的感知，尤其差異化定位顯得愈發(fā)重要。 品牌定位是品牌創(chuàng )立和發(fā)展的核心基礎，企業(yè)必須有一個(gè)明確的定位才可能創(chuàng )立出能夠引導市場(chǎng)的品牌。但品牌定位給消費者傳遞的信息是同一的、寬泛的、客觀(guān)的，而消費者對信息的理解是多樣化的、片面的、主觀(guān)的，導致消費者對品牌作出了不同的感知，從而影響了他們的購買(mǎi)決策[4]。因此，品牌定位是多角度的，其針對不同消費群，推出不同的行銷(xiāo)策略，通過(guò)刺激消費者的官能感受，傳遞品牌信息。
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1969 年，定位理論首先被美國的艾·里斯（A. Rise）和杰克·特勞斯(J. Trous)提出。他們認為定位要從產(chǎn)品開(kāi)始，可以是一件商品，一項服務(wù)，一家公司，一個(gè)機構，甚至是一個(gè)人[5].定位并沒(méi)有改變產(chǎn)品，改變的是名稱(chēng)、價(jià)格及包裝這些表面的東西，并且所有的改變，目的是要在潛在消費者心中得到“真正有價(jià)值的地位”——
把產(chǎn)品定位在未來(lái)潛在消費者的心目中。
Urde（1999）將品牌定位定義為，企業(yè)在與目標客戶(hù)的長(cháng)期關(guān)系中，以實(shí)現品牌 的持久競爭優(yōu)勢為目的，圍繞創(chuàng )新、發(fā)展和保護品牌識別實(shí)施的品牌戰略[6]。 現在很多公司認為，品牌的建立不是一項工程，而是一個(gè)過(guò)程。[7]
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之父菲利普·科特勒（Philip Kotler）將品牌定位定義為，為公司設計產(chǎn)品、服務(wù)以及形象，從而在目標客戶(hù)的印象中占有獨特的價(jià)值地位[8]。
Aaker(1996)認為品牌資產(chǎn)管理的核心在于建構一系列獨特的品牌識別特征，品牌所獨有的象征意義和個(gè)性是刺激消費者品牌聯(lián)想和態(tài)度形成的關(guān)鍵要素，在市場(chǎng)定位和差別化戰略中發(fā)揮著(zhù)至關(guān)重要的作用[9]。
由此可見(jiàn)，定位的意義在于能夠推動(dòng)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統[10]品牌定位就是要為產(chǎn)品在多元化的市場(chǎng)找到合適的位置，使消費者對品牌留下生動(dòng)的印象，從而聯(lián)想到與該品牌相關(guān)的具體的產(chǎn)品和服務(wù)。
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品牌定位是指企業(yè)在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個(gè)與目標市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象的過(guò)程和結果。
國內學(xué)者劉曉剛提出，在品牌定位中，消費者定位不可忽視。品牌定位是一個(gè)基于心理過(guò)程的概念，這一心理過(guò)程可由消費者的動(dòng)機產(chǎn)生、動(dòng)機選擇、購買(mǎi)目標的確定和購買(mǎi)行動(dòng)的實(shí)施構成[11]。
所謂服裝品牌定位，就是指服裝企業(yè)針對目標市場(chǎng)，確定、建立一個(gè)明確的有別于競爭對手的、符合消費者需要的形象定位，同時(shí)使得這個(gè)品牌確定一個(gè)適合的市場(chǎng)位置以后，其商品在消費者的心中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置，夠與目標消費者產(chǎn)生共鳴。服裝品牌定位有助于將產(chǎn)品轉化為品牌，以利于潛在顧客的正確認識。
劉玉芳認為，服裝品牌的定位是服裝營(yíng)銷(xiāo)的前提，服裝品牌的定位可以表述為服裝企業(yè)根據目標顧客的消費需求，對服裝的產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格和形象等進(jìn)行適當的設計與組合，以具有特色的服裝產(chǎn)品來(lái)吸引和穩定目標消費顧客[12]。
王玉娟認為，服裝品牌定位著(zhù)重指的是精神、文化、理念、態(tài)度、觀(guān)點(diǎn)、價(jià)值主張等，偏重于虛的層面。但是，僅僅虛的層面還不夠，還需有實(shí)的層面去支撐，比如設計。服飾設計的風(fēng)格與調性應與其品牌所主張的風(fēng)格保持一致[13]。
由此可見(jiàn)，品牌定位是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的首要任務(wù)，也是品牌建設的基礎，品牌定位在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中有著(zhù)不可估量的作用[1]。
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消費者對品牌定位的感知差異研究，是品牌找到定位側重點(diǎn)，更準確地抓住市場(chǎng)
份額，有的'放矢地實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略的起點(diǎn)，其作用主要表現在以下幾個(gè)方面：
�、倨放贫ㄎ徊町愌芯靠梢詼y量消費者對品牌的印象是否與營(yíng)銷(xiāo)者的目的一致，有利于測量品牌定位的營(yíng)銷(xiāo)效果。
品牌定位是企業(yè)將期望的形象植入消費者的心目中，在消費者心目中建立明確的形象，占據一個(gè)位置，這個(gè)位置由消費者對該品牌和該品牌與其它品牌之間的關(guān)系的認知程度來(lái)決定。如果消費者對某個(gè)品牌的品牌定位的感知與企業(yè)所期望的一致，則證明品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的訴求是有效而可行的。如果消費者對品牌形象的感知與企業(yè)所期待的存在差異，則表示企業(yè)的品牌定位戰略在營(yíng)銷(xiāo)策略上存在偏差或者不足。
�、谄放贫ㄎ徊町愌芯靠梢詸z驗企業(yè)品牌定位的決策是否正確，從而協(xié)助企業(yè)品牌規劃并為品牌戰略指出正確的品牌發(fā)展方向。
品牌定位是差異化營(yíng)銷(xiāo)的一種選擇[14]，有助于填補企業(yè)的品牌戰略同效益之間的空缺[15]。企業(yè)在消費者腦海中建立的品牌形象，必須要區別于競爭品牌。通過(guò)差異化研究，可以直觀(guān)地看出一個(gè)品牌驅動(dòng)市場(chǎng)的定位屬性，為品牌定位找到突破口，揚長(cháng)避短，找準機會(huì )和市場(chǎng)切入點(diǎn)，才能使營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施得到保障。
�、� 品牌定位差異研究能夠幫助國內品牌學(xué)習國外強勢品牌的營(yíng)銷(xiāo)理念和定位方法，不僅可以為企業(yè)未來(lái)的品牌管理提供有價(jià)值的參考，而且有助于發(fā)展自身品牌。中國品牌可以通過(guò)相關(guān)國外服裝品牌的研究，獲取基于科學(xué)的數據分析的營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)對消費者個(gè)性化差異需求的分析，建立自身品牌的核心優(yōu)勢，從而建立鮮明的市場(chǎng)形象，從眾多服裝品牌中脫穎而出。
品牌定位差異研究通過(guò)搜集客觀(guān)的數據，結合消費者對品牌市場(chǎng)的認知，將數據處理及計算分析技術(shù)導入品牌定位戰略中，有利于企業(yè)準確的實(shí)施定位理論并推出行之有效的營(yíng)銷(xiāo)手段。
二、研究的基本內容，擬解決的主要問(wèn)題：
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本論文研究?jì)热輾w納起來(lái)包括以下四個(gè)部分
第一部分，相關(guān)理論研究的文獻綜述。一方面從文獻、書(shū)籍當中查找直接理論和相關(guān)理論研究，對關(guān)鍵詞品牌定位進(jìn)行概括、歸納和信息梳理。另一方面通過(guò)市場(chǎng)調研、向相關(guān)領(lǐng)域內人士學(xué)習交流獲取所需的信息。
第二部分，服裝品牌行業(yè)的研究。這部分對服裝品牌的行業(yè)狀況、營(yíng)銷(xiāo)方式、市場(chǎng)運作等進(jìn)行研究，主要信息來(lái)源為網(wǎng)絡(luò )信息收集、與業(yè)內人士的訪(fǎng)談，以及文獻閱讀。通過(guò)對服裝品牌行業(yè)的了解和學(xué)習，將文獻綜述的內容與之結合，為實(shí)證研究打牢理論基礎。
第三部分，實(shí)證研究。用問(wèn)卷調查的方法，調查對象是杭州下沙大學(xué)生，通過(guò)對
最主要的幾個(gè)大學(xué)生服裝品牌美特斯邦、以純、真維斯、阿迪達斯、耐克、匡威、李寧和卡帕等服裝品牌進(jìn)行感知差異的研究，收集所需數據，用 SPSS 進(jìn)行數據分析得到相應的結論。
第四部分，將研究結果結合中國服裝行業(yè)市場(chǎng)現狀進(jìn)行理論分析，并對國內服裝品牌的品牌定位策略提出自己的見(jiàn)解和建議。
�。ǘ┙鉀Q的主要問(wèn)題
通過(guò)本論文的實(shí)證研究，希望得到的預期結果為：
第一，概括和歸納服裝品牌的4P營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，構建定位指標模型。
第二，通過(guò)實(shí)證研究，得到品牌形象感知差異圖。
第三，得到各品牌的品牌定位指標績(jì)效得分，總結服裝品牌的定位優(yōu)勢，得到影響消費者購買(mǎi)行為的定位因素。
第四，對本土服裝品牌定位策略提出見(jiàn)解。
三、研究步驟、方法及措施：
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1.通過(guò)網(wǎng)上和圖書(shū)館大量地查閱關(guān)于品牌定位的資料和國內外的相關(guān)文獻，掌握品牌定位的相關(guān)理論，初步了解論文的概要。
2.設計品牌定位影響因素以及下沙大學(xué)生服裝品牌定位之感知差異研究的調查問(wèn)卷。通過(guò)對下沙主要的幾所大學(xué)大學(xué)生對服裝品牌及品牌差異的問(wèn)卷發(fā)放及口頭訪(fǎng)談，了解相關(guān)信息。
3.問(wèn)卷調查實(shí)施及總結階段。通過(guò)人員訪(fǎng)談以及實(shí)地調查，最后將問(wèn)卷回收和統計。根據問(wèn)卷統計結果，結合下沙大學(xué)生對服裝品牌的實(shí)際情況，總結各服裝品牌在品牌定位過(guò)程中存在的問(wèn)題，并分析其中原因。
4.根據研究結果，結合中國服裝行業(yè)的實(shí)際情況，為企業(yè)的品牌差異化品牌定位提出可行性建議。
5.初步形成論文。整理從數據庫和圖書(shū)館查閱到的大量的文獻資料，運用問(wèn)卷調查得來(lái)的數據，以及對存在問(wèn)題的分析以及優(yōu)化方案和措施的突出，用于論文的研究，為論文的撰寫(xiě)提供依據。
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1.文獻研究法。查閱大量的文獻以及在網(wǎng)上最新的信息咨訊，從中了解服裝品牌定位的國內外現狀。
2.問(wèn)卷調查法。設計正對杭州下沙大學(xué)生的問(wèn)卷進(jìn)行調查并分析總結。
3.定性與定量分析相結合。在對下沙大學(xué)生對服裝品牌定位之感知差異了解基礎上，進(jìn)行定量分析，設計問(wèn)卷，收集原始數據；借助excel統計軟件對原始數據進(jìn)行分析、探索各企業(yè)在服裝品牌定位中存在的問(wèn)題并提出優(yōu)化方案和措施。
四、研究工作進(jìn)度：
序
號
1 時(shí)間 xx年11月12日-xx年1
月13日 內容 參加畢業(yè)實(shí)習、查找與論文主題相關(guān)的資料并進(jìn)行外文翻譯與文獻綜述的撰寫(xiě)
初步完成外文翻譯、文獻綜述和開(kāi)題報告
完善外文翻譯、文獻綜述和開(kāi)題報告
并開(kāi)始論文的撰寫(xiě)
撰寫(xiě)論文第一稿
撰寫(xiě)論文第二稿
撰寫(xiě)論文第三稿
論文定稿
整理材料，準備答辯 2 12年1月13日-1月31日 3 4 5 12年2月1日-3月7日 12年3月7日-4月6日 12年4月7日-4月26日 6 12年4月27日-5月12日 7 12年5月12日-5月20日 8 12年5月21日-5月23日
五、主要參考文獻：
[1]翟紅華.我國服裝品牌現狀及對策研究[J].商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，20xx(10):52一53，58
[2]徐圣超.王成鳳.淺析服裝品牌的定位策略.[N].牡丹江大學(xué)學(xué)報.20xx.16（10）.1.
[3]森古普特. 品牌定位:如何提高品牌競爭力. 北京:長(cháng)安出版社. 20xx, 5.
[4] 包努佳. 基于顧客價(jià)值要素分析的時(shí)尚休閑女裝品牌策略研究[D].北京服裝學(xué) 院.20xx 年碩士論文
[5]艾·里斯. 杰克·特勞斯. 定位[M]. 中國財政經(jīng)濟出版社. 20xx. 2
服裝品牌大全4
(一)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的
計劃要對本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到的目標、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執行本策劃的動(dòng)力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
(二)、分析當前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況
另外對同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的認識。它是為指訂相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場(chǎng)比較了解。
(三)、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析
服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃thldl.org.cn的.關(guān)鍵。只是找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。
(四)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預計毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現××。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機會(huì )，提煉自身優(yōu)勢，確定銷(xiāo)售目標。例如確定的目標市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤和穩定市場(chǎng))、渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度，擴大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠(chǎng)等有一定采購規模的目標客戶(hù);渠道銷(xiāo)售主要系指區縣級的加盟或者代理商。
(五)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略(具體行銷(xiāo)方案)
(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
(七)、銷(xiāo)售增長(cháng)預測與效益分析
該部分對營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1-5年的銷(xiāo)售增長(cháng)、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。
(八)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案調整
其中這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實(shí)情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據市場(chǎng)的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調整。
服裝品牌大全5
甲方：_________
乙方：_________
四季青服裝集團有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）與杭州四季青網(wǎng)絡(luò )科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）經(jīng)友好協(xié)商，在平等、自愿、信任、互利的基礎上，根據中華人民共和國《商標法》和《實(shí)施條例》的規定，就乙方獲得甲方“四季青品牌授權委托”事宜，達成如下協(xié)議：
甲、乙雙方各自獨立承擔民事責任，相互之間無(wú)歸屬關(guān)系。
甲方同意乙方使用“四季青”品牌。
甲方有權參與乙方的`品牌授權工作指導。
甲、乙雙方如有爭議時(shí)，應以協(xié)商形式予以解決。協(xié)商不成時(shí)，雙方可以在對甲方有管轄權的人民法院提起訴訟。
本品牌授權委托使用協(xié)議期限為_(kāi)_____年，自_______年_____月____日起至_______年_____月____日終止。本協(xié)議終止后，乙方不得以任何形式繼續授權“四季青”品牌，否則應承擔侵權責任。協(xié)議期滿(mǎn)后，甲、乙雙方如愿繼續合作，可延長(cháng)合作期，由甲、乙雙方另簽協(xié)議確定。
本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執一份，由雙方簽字、蓋章后生效。中華人民共和國《商標法》和《實(shí)施條例》的規定作為本協(xié)議書(shū)附件，是本協(xié)議不可分割的組成部分，具有同等約束力和法律效力。
其它____________________________________
品牌授權企業(yè)：（蓋章）被授權企業(yè)：（蓋章）
郵編：________________郵編：________________
電話(huà)：________________電話(huà)：________________
傳真：________________傳真：________________
法定代表人簽字：_________法定代表人簽字：_________
服裝品牌大全6
1 負責銷(xiāo)售目標的分解與達成。
2 負責終端員工的技能培訓。
3 負責終端的日常營(yíng)運管理、監督考核和指導。
4 負責新店開(kāi)業(yè)人、貨、場(chǎng)、活動(dòng)的籌備和跟進(jìn)。
5 負責制定落實(shí)商品促銷(xiāo)方案。
6 負責擬定每季的產(chǎn)品訂貨計劃，完成訂貨任務(wù)。
服裝公司區域主管（經(jīng)理）工作職責：
1.根據年度營(yíng)銷(xiāo)方案，對代理商、自營(yíng)店的年銷(xiāo)售額進(jìn)行計劃 落實(shí)分配：定期、不定期到片區專(zhuān)賣(mài)店巡訪(fǎng)，認真做好各項實(shí) 地指導工作，協(xié)助專(zhuān)賣(mài)店提高導購服務(wù)水平、店堂布置水準、 促銷(xiāo)執行能力、庫存管理水平、產(chǎn)品陳列技巧等，改進(jìn)專(zhuān)賣(mài)店 的經(jīng)營(yíng)管理水平。
2.負責與各自營(yíng)店店長(cháng)、各代理商的協(xié)調配合工作，在片區性 新聞
炒作、促銷(xiāo)活動(dòng)及廣告發(fā)布等方面快速反應，積極參與。
3 負責對區域自營(yíng)店、代理店的網(wǎng)絡(luò )規劃、專(zhuān)賣(mài)形象、現場(chǎng)控 制、庫存結構、日常銷(xiāo)售等進(jìn)行建設管理。
4.重點(diǎn)協(xié)抓培訓工作，與培訓師共同做好代理商、店長(cháng)、導購 員的培訓工作。
5.搜集、整理區域內的產(chǎn)品信息、市場(chǎng)信息及競爭對手的動(dòng)態(tài)， 并及時(shí)反映給辦事處及營(yíng)銷(xiāo)公司。
6.及時(shí)向主管匯報本周、本月工作總結并提出下周、下月行動(dòng) 計劃。
崗位職責：
1、負責區域代理商的維護管理，維持良好的合作關(guān)系；
2、制定所轄專(zhuān)賣(mài)店和商場(chǎng)專(zhuān)柜的銷(xiāo)售目標及營(yíng)銷(xiāo)計劃，并組 織實(shí)施；
3、負責有效溝通、協(xié)調門(mén)店內外關(guān)系，保證門(mén)店健康經(jīng)營(yíng)；
4、策劃、組織實(shí)施相關(guān)促銷(xiāo)或宣傳活動(dòng)，提升品牌和銷(xiāo)售額；
5、負責對所屬各直營(yíng)店店長(cháng)、店員的管理，指導、巡視、監 督、檢查所屬直營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)行為，并組織召開(kāi)相關(guān)工作會(huì )議， 總結分析經(jīng)營(yíng)情況，及時(shí)調整，完成經(jīng)營(yíng)目標；
6、及時(shí)了解、分析競爭對手的情況，制定競爭策略。
崗位職責：
1、負責店鋪的總體運營(yíng)管理；
2、 監控并鞏固市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)及店內活動(dòng)的.執行；
3、 監控區域內商品庫存及其流動(dòng)，確保店員了解總部給出的 產(chǎn)品知識指導；
4、監控店鋪形象/陳列，以保證嚴格執行總部給出的標準；
5、 負責適當的人員配置及培訓，以求實(shí)現顧客為中心的目標；
6、 參與店員招募及在職培訓；
7、領(lǐng)導銷(xiāo)售團隊，參與店員評估和店員職業(yè)發(fā)展的設置；
8、 發(fā)展并保持與公司各部門(mén)之間有效的協(xié)作關(guān)系，以實(shí)現店 鋪的既定目標。
服裝品牌大全7
BAMBINO服裝品牌加盟是韓國著(zhù)名的中高檔幼兒裝及兒童裝服裝品牌加盟，在韓國經(jīng)營(yíng)直營(yíng)賣(mài)場(chǎng)和100多家服裝品牌加盟店，現剛進(jìn)中國市場(chǎng)誠招加盟店。BAMBION服裝品牌加盟店是與歐美流行同步，簡(jiǎn)潔，舒適，時(shí)尚又實(shí)用的服裝品牌加盟，追求高質(zhì)量的.產(chǎn)品與實(shí)惠的價(jià)格、整體的時(shí)裝文化和生活方式的完美協(xié)調。
一、服裝品牌加盟總代理(區域代理)
條件：省會(huì )或中心批發(fā)城市，在主要批發(fā)市場(chǎng)有店或有連鎖零售店;每季按要求 訂貨，收取30%生產(chǎn)定金。
服裝品牌加盟業(yè)績(jì)要求：年進(jìn)貨量不低于30萬(wàn)元;一年四季訂貨，每個(gè)季不低于10萬(wàn)元。待遇：面議
二、服裝品牌加盟專(zhuān)賣(mài)店(加盟商)
條件：服裝品牌加盟店中心商業(yè)圈獨立店，面積不低于20平方，專(zhuān)門(mén)做本品牌;保證金10000 元，服裝品牌加盟店統一裝修風(fēng)格，公司提供統一裝修圖紙和專(zhuān)用展柜展架，收取成本。
服裝品牌加盟店業(yè)績(jì)要求：首批進(jìn)貨2萬(wàn)元以上，年進(jìn)貨量不低于12萬(wàn)元;或一年四季訂貨， 每個(gè)季不低于3萬(wàn)元。
待遇：20%換貨率(換同季貨，只限于整手)
三、服裝品牌加盟專(zhuān)柜(加盟商)
條件：服裝品牌加盟中心商業(yè)圈，多個(gè)服裝品牌加盟品牌經(jīng)營(yíng)，把本服裝品牌加盟品牌作為主推產(chǎn)品;保證金10000元， 統一裝修風(fēng)格，公司提供統一裝修圖紙和專(zhuān)用展柜展架，收取成本。
服裝品牌加盟業(yè)績(jì)要求：首批進(jìn)貨2萬(wàn)元以上，年進(jìn)貨量不低于6萬(wàn)，待遇：20%換貨率(換同季貨，只限于整手)
四、會(huì )員店
指嘗試經(jīng)營(yíng)本服裝品牌加盟店，尚未簽約。待遇視其進(jìn)貨量而定。BAMBINO 歡迎有出色戰略遠見(jiàn)的您與我們一起將BAMBINO服裝品牌加盟店打造成為全中國父母和兒童心目中的第一品牌。
服裝品牌大全8
甲方： （以下簡(jiǎn)稱(chēng)“甲方”）
乙方： （以下簡(jiǎn)稱(chēng)“乙方“）
為規范甲、乙雙方合作的運作流程，進(jìn)一步明確甲、乙雙方的權利及義務(wù)，甲、乙雙方就甲方委托乙方代為銷(xiāo)售 服裝事宜，本著(zhù)平等自愿、誠實(shí)守信、合法共贏(yíng)、友好協(xié)商的原則，達成如下協(xié)議：
一、合作內容
甲方向乙方提供各類(lèi)款式的 服裝，由乙方通過(guò)乙方的銷(xiāo)售渠道（包括實(shí)體店鋪以及網(wǎng)絡(luò )店鋪）進(jìn)行銷(xiāo)售。甲方根據乙方的`銷(xiāo)售進(jìn)展和發(fā)貨指令進(jìn)行發(fā)貨，甲乙雙方根據服裝實(shí)際銷(xiāo)售情況定期進(jìn)行結算。
二、具體合作方式
1、本合同簽訂后，甲方應立即向乙方提供產(chǎn)品報價(jià)單（包括產(chǎn)品款號、圖樣、規格及產(chǎn)品價(jià)格），并與乙方協(xié)商“產(chǎn)品結算價(jià)”。
2、產(chǎn)品結算價(jià)經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致后，由雙方簽章蓋章予以確認，作為本合同不可分割的附件。
3、甲、乙雙方須共同遵守商議價(jià)格，任何一方不得擅自調整價(jià)格。如同類(lèi)產(chǎn)品出現市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)或產(chǎn)品銷(xiāo)售情況出現異常，雙方可協(xié)商調整產(chǎn)品價(jià)格，價(jià)格調整雙方應以書(shū)面形式進(jìn)行確認。
4、甲方根據乙方的需要，負責把貨物運送至乙方指定地點(diǎn)，產(chǎn)生的運費，由 方承擔。
5、具體結算方式：
乙方根據銷(xiāo)售量每半月和甲方進(jìn)行結算，每月結算兩次，結算時(shí)甲方應提供詳細發(fā)貨清單，供乙方核對，雙方應按照雙方商定的“產(chǎn)品結算價(jià)”進(jìn)行對賬，對賬一致后，甲方應開(kāi)具相應金額的增值稅發(fā)票，乙方在收到符合要求的發(fā)票后，三個(gè)工作日內向甲方支付貨款。
三、甲方義務(wù)
1、甲方應根據乙方的要求，按時(shí)發(fā)貨，不得延誤，否則甲方須按該單產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)向乙方進(jìn)行賠償。
2、甲方保證委托乙方銷(xiāo)售的產(chǎn)品符合以下質(zhì)量條款： ， 若在乙方銷(xiāo)售過(guò)程中，發(fā)現服裝質(zhì)量不符合國家質(zhì)量要求以及約定的質(zhì)量，因此給乙方造成的損失，由甲方承擔。
3、因網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的特殊性，如銷(xiāo)售過(guò)程中，發(fā)生任何原因的客戶(hù)退換貨，責任與后果均由甲方進(jìn)行承擔，包括但不限于：
3.1如發(fā)生客戶(hù)調換貨，甲方應按照乙方指令協(xié)助調換，并承擔因調換貨而發(fā)生的運費。
3.2如發(fā)生客戶(hù)退貨，甲方應按照乙方指令接受退貨，并在收到退貨的三個(gè)工作日內，返還乙方已付的貨款，否則乙方有權隨時(shí)在后續貨款中予以扣除。
四、乙方義務(wù)
1、乙方須對合作過(guò)程中獲知的甲方商業(yè)機密保密，不得泄密。
2、乙方應按照本合同第二款第五條的約定，及時(shí)向乙方支付貨款。
五、合同終止與解除
1.因不可抗拒力因素（戰爭、自然災害等）致使甲、乙雙方任何一方不能履行本協(xié)議時(shí)，可解除本協(xié)議。
2. 因甲方公司突發(fā)狀況（公司解散、破產(chǎn)等），嚴重影響經(jīng)營(yíng)，甲、乙雙方可單方解除本協(xié)議，但需賠償乙方因此產(chǎn)生的損失。
3. 甲、乙雙方協(xié)商一致，可以解除本協(xié)議，無(wú)需承擔違約責任。
六、糾紛解決
本合同執行過(guò)程中，如有任何爭議，甲乙雙方應當友好協(xié)商解決，若雙方對爭議協(xié)商不成的，任意一方均可向乙方住所地人民法院提起訴訟。本合同的終止、撤消、無(wú)效不影響此款約定的效力。
七、其他
1、本合同如有任何未盡事宜，雙方可另行協(xié)商并簽訂補充協(xié)議，合同附件和補充協(xié)議作為本合同不可分割的部分，與本合同具有同等法律效力。
2、本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起立即生效。
3、本合同一式兩份，雙方當事人各執一份，具有同等法律效力。
甲 方： （印 章） 乙 方： （印 章） 日 期 : 日期：
帳號：
開(kāi)戶(hù)行：
服裝品牌大全9
一、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
編制的原則為了提高服裝產(chǎn)品策劃書(shū)撰寫(xiě)的準確性與科學(xué)性，應首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;
(一)、邏輯思維原則。
策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設定情況，交代策劃背景，分析服裝產(chǎn)品市場(chǎng)現狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出;其次進(jìn)行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問(wèn)題的對策。
(二)、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。
要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實(shí)際操作指導意義。
(三)、可操作原則。
編制的策劃書(shū)是要用于指導營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng )意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
(四)、創(chuàng )意新穎原則。要求策劃的"點(diǎn)子"(創(chuàng )意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng )意是策劃書(shū)的核心內容。
二、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內容
策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規律來(lái)看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內容及編制格式。封面>策劃書(shū)的封面可提供以下信息：
�、俨邉潟�(shū)的名稱(chēng);
�、诒徊邉澋目蛻�(hù);
�、鄄邉潤C構或策劃人的名稱(chēng);
�、懿邉澩瓿扇掌诩氨静邉澾m用時(shí)間段。因為服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執行效果也不一樣。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃策劃書(shū)的正文部分主要包括：
(一)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的要對本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到的目標、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執行本策劃的動(dòng)力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)計劃。
企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案。企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應地調整行銷(xiāo)策略。企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計劃。市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應變化后的市場(chǎng)。
企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據市場(chǎng)的特征和行情變化，設計新的階段性方案。如：首先強調"服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)"，然后說(shuō)明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成敗對公司長(cháng)遠、近期利益對長(cháng)城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節部門(mén)達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標方向非常明確、突出。
(二)、分析當前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況對同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的認識。它是為指訂相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的'營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：
�、佼a(chǎn)品的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
�、谑袌�(chǎng)成長(cháng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何，相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
�、巯M者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
2、對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
(三)、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。
1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費者冷落。服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買(mǎi)興趣。服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結構不當。銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿(mǎn)。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。
2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問(wèn)題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會(huì )，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或消費群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細分，對不同的消費需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。
(四)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預計毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現××。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機會(huì )，提煉自身優(yōu)勢，確定銷(xiāo)售目標。例如確定的目標市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤和穩定市場(chǎng))、渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度，擴大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠(chǎng)等有一定采購規模的目標客戶(hù);渠道銷(xiāo)售主要系指區縣級的加盟或者代理商。
(五)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。
2、服裝產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在客戶(hù)心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。
3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )牌服裝產(chǎn)品知識意識。
4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略。
5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價(jià)格策略。這里只強調幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià)，調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制訂。
4、銷(xiāo)售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對銷(xiāo)售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當的獎勵政策
5、廣告宣傳。
1)原則：
�、俜䦶墓菊w營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃書(shū)司形象。
�、陂L(cháng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去，變多功能了，消費者會(huì )不認識商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳。
�、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
�、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動(dòng)等。
2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
�、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a(chǎn)品形象廣告。
�、阡N(xiāo)后適時(shí)推出誠征代理商廣告。
�、酃澕偃�、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。
�、馨盐諘r(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者。
�、莘e極利用新聞媒介，善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)具體行動(dòng)方案根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。
(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預算這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
(七)、銷(xiāo)售增長(cháng)預測與效益分析該部分對營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1-5年的銷(xiāo)售增長(cháng)、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。
(八)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案調整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實(shí)情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據市場(chǎng)的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調整。
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甲方：xx有限公司
乙方：
本著(zhù)平等互利原則，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就“xx”系列飾品在
�。ㄉ虉�(chǎng)）經(jīng)銷(xiāo)事宜達成如下協(xié)議：
一、 法律地位：
1、 甲方是“xx”商標在中國的注冊者和擁有者。
2、 乙方應具有法律上的`獨立簽約人資格，并以自身名義及帳戶(hù)購銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)。尊重和維護該品牌聲譽(yù)，成功地在如上商場(chǎng)推廣該品牌產(chǎn)品。主動(dòng)向甲方介紹有關(guān)商場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)狀況（包括柜臺相片、商場(chǎng)協(xié)議、促銷(xiāo)活動(dòng)等）。
3、 甲方同意授權乙方在如上商場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)“xx”品牌項下發(fā)飾、絲巾、新潮首飾、太陽(yáng)鏡、陽(yáng)傘、梳等飾品系列，乙方同意遵守并履行所有有關(guān)授權協(xié)議。
二、 甲方同意對乙方授權的條件：
1、 乙方需具備相當資金實(shí)力和商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，保證有能力進(jìn)入相應商場(chǎng)設立專(zhuān)柜或聯(lián)銷(xiāo)，并能達到一定銷(xiāo)售額。
2、 甲方實(shí)行款到發(fā)貨的政策，乙方須配套齊全品牌各系列產(chǎn)品進(jìn)入以上商場(chǎng)銷(xiāo)售，保證品牌的完整性，并嚴格遵守零售指導價(jià)標準，不得隨意漲價(jià)或降價(jià)銷(xiāo)售，進(jìn)貨格是零售價(jià)的25%。
3、 乙方首批進(jìn)貨金額，必須在 2萬(wàn) 元以上；品牌保證金為5000 元整；加盟金為3000元整。品牌保證金在合同期滿(mǎn)后，乙方無(wú)重大違約行為（例：未經(jīng)公司允許跨區經(jīng)營(yíng)、嚴重串貨等違約行為），甲方在合同期結束日起計一個(gè)月內一次性無(wú)息退還給乙方。
4、 乙方進(jìn)入以上商場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)該系列產(chǎn)品，須向甲方提供有關(guān)獨立進(jìn)商場(chǎng)銷(xiāo)售單據證明和柜臺相片等資料，甲方憑此出具正式授權書(shū)。
5、 為了統一體現品牌專(zhuān)柜形象，形象專(zhuān)柜一律由公司統一設計及制作裝修。（注：專(zhuān)柜制作裝修費用由加盟商承擔）
乙方保證正常經(jīng)營(yíng)的連續性及定期銷(xiāo)售任務(wù)。甲方授權乙方壹個(gè)商場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)“xx”品牌系列產(chǎn)品，相應的商場(chǎng)每月補貨金額不低于二千元。如果相應商場(chǎng)連續六十天內未有補貨或連續三個(gè)月累計補貨金額低于六千元，乙方須提供書(shū)面解釋?zhuān)追接欣碛烧J為該商場(chǎng)已停止銷(xiāo)售該產(chǎn)品，甲方有權決定是否保留有關(guān)授權及是否中止該協(xié)議。
7、乙方保證積極配合甲方組織的統一宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。
8、乙方愿意按甲方要求填寫(xiě)有關(guān)銷(xiāo)售會(huì )計統一報表。
9、乙方保證遵守本協(xié)議其它條款。
日期： 日期：
簽名： 簽名：
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一般來(lái)講，品牌經(jīng)營(yíng)的啟動(dòng)資金最少要100－500萬(wàn)人民幣，并且必須先生產(chǎn)，再銷(xiāo)售。但是卻實(shí)實(shí)在在地發(fā)生過(guò)無(wú)中生有的品牌神話(huà)。20xx年8月，溫州某新品牌女裝決定在兩周后召開(kāi)品牌發(fā)布會(huì )。為了雙管齊下、一氣呵成，公司利用7天時(shí)間，招募了3名服裝批發(fā)業(yè)務(wù)員；同時(shí)將發(fā)布會(huì )消息通過(guò)媒體集中投放。本來(lái)已是萬(wàn)事俱備、只欠東風(fēng)，然而，計劃不如變化，設計師和板師的突然辭職，將發(fā)布會(huì )幾乎變成了笑談。原因是，所有的樣衣都還沒(méi)有制作完成。
盡管如此，溫州商人的倔強性格和處變不驚的氣魄，并未動(dòng)搖他們的時(shí)間表。通過(guò)招聘，直到發(fā)布會(huì )的前一天，新的設計師才完全搞定。樣衣是新任設計師從家里帶來(lái)的，連商標都沒(méi)來(lái)及貼，就被送到了五洲大酒店的發(fā)布會(huì )場(chǎng)。
由于廣告效應和新招業(yè)務(wù)人員的努力，100多名來(lái)自全國各地的批發(fā)商匯集到發(fā)布現場(chǎng)。午餐和晚餐的豐盛掩飾了產(chǎn)品發(fā)布會(huì )的匆忙。對于一些豪爽的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，公司的前途要看老板的為人和出手程度；而對于本故事的主人公來(lái)講，全部的20萬(wàn)家當都放在了會(huì )場(chǎng)和餐桌上。接下來(lái)，要做的就是如何應付這些客商到自己簡(jiǎn)陋的公司實(shí)地考察。
這時(shí)候，奇妙的事情發(fā)生了。這位老板故意安排所有客戶(hù)在同一個(gè)上午，到自己偏僻的辦公室洽談。當客商們被大巴接到公司的'時(shí)候，發(fā)現公司雖然小，但財務(wù)室門(mén)口卻排滿(mǎn)了等候交訂金的經(jīng)銷(xiāo)商。其中，不乏兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)自同一個(gè)地區，為了爭奪獨家經(jīng)銷(xiāo)權打得頭破血流。這無(wú)形中給所有人以信號：一定要馬上定貨！就這樣，40個(gè)大大小小的客戶(hù)從幾百元到3萬(wàn)元，紛紛交出訂金。而這家企業(yè)正是靠著(zhù)這第一筆共50萬(wàn)的訂金，在14天后生產(chǎn)出了第一批秋裝，從而邁出了重要的一步。目前，該品牌的年銷(xiāo)售額已過(guò)5000萬(wàn)元，遍布全國的網(wǎng)點(diǎn)達90家。
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一、行業(yè)分析
1、宏觀(guān)環(huán)境分析
國家成功的經(jīng)濟改革，靈活的市場(chǎng)推動(dòng)政策，使得國內的服裝市場(chǎng)如火如荼。GDP、國民消費指數不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。
2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析
服裝行業(yè)在中國自古以來(lái)就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著(zhù)政策的開(kāi)放與經(jīng)濟的發(fā)展，中國現已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2／3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷(xiāo)售有與中國有關(guān)，而中國內地市場(chǎng)每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長(cháng)的需求，市場(chǎng)潛力巨大。這就為我們開(kāi)展品牌經(jīng)營(yíng)提供了廣闊的空間。
服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費品行業(yè)，同時(shí)也是高利潤行業(yè)。因利益的驅動(dòng)與市場(chǎng)的需要，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設計、加工、市場(chǎng)推廣、直營(yíng)、加盟等不同環(huán)節，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專(zhuān)業(yè)的群體。近十年來(lái)，擁有龐大生產(chǎn)和消費規模的中國服飾市場(chǎng)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營(yíng)。
3、市場(chǎng)容量
擁有14多億人口的中國在過(guò)去十年經(jīng)濟增長(cháng)速度驚人。據國家統計局統計，2001年國內生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣，比較上年增長(cháng)7.3%。國內社會(huì )消費品整體銷(xiāo)售額為37,595億元人民幣。有專(zhuān)家估計到2010年銷(xiāo)售總額將達到10萬(wàn) 億元人民幣。國內服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)十分龐大，據中華全國商業(yè)信息中心表示在2002年國內服裝銷(xiāo)售總量為5.7億件，大型商場(chǎng)銷(xiāo)售總量2.34億件。隨著(zhù)經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上最具發(fā)展潛力的消費市場(chǎng)之一。
4、機遇
1) 中國經(jīng)濟增長(cháng)強勁，隨著(zhù)WTO的推進(jìn)和奧運的到來(lái)，將帶動(dòng)更多的外資品牌進(jìn)入中國，需要與有實(shí)力的百貨或品牌代理公司合作
2) 在許多消費品中，中國是 “世界的工廠(chǎng)”， 國內有大量的加工基地，為品牌開(kāi)發(fā)的深入開(kāi)展提供了條件
3) 消費者的消費觀(guān)念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時(shí)機逐漸成熟
4) 品牌運作能加強對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率
5) 國外高檔服裝品牌如：路易威登 、克來(lái)斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場(chǎng)并在中國服裝消費市場(chǎng)獲得巨大成功。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認知度和相當大的購買(mǎi)潛力
6) 國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟合作政策的啟動(dòng)
7) 歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會(huì )主席普羅迪一起同中國領(lǐng)導人舉行會(huì )晤，并達成經(jīng)濟合作共識，表示將出臺相關(guān)政策鼓勵國內中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從2003年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開(kāi)放。
二、合資公司合作背景
充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強強聯(lián)合，迅速占有市場(chǎng)資源。
1、xxx百貨集團優(yōu)勢
1) xxx百貨的品牌效應
2) 百貨業(yè)運作的豐富經(jīng)驗，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準確把握
3) 強大的銷(xiāo)售渠道終端
4) 資金方面的支持和保障
2、xxx公司優(yōu)勢
1) 企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò )，可以共享的客情資源
2) 雄厚的資金后盾
3) 豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗
4) 靈活的管理機制
三、戰略目標
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)目標
1、 在2004年獲得總銷(xiāo)售收入1000萬(wàn)元。
2、三年內，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的推廣，品牌在國內得到迅速發(fā)展擴張。全國各大商場(chǎng)起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專(zhuān)賣(mài)店30家；
3、建立科學(xué)管理體系及銷(xiāo)售系統營(yíng)運平臺；
4、建立分工明確能協(xié)同作戰的營(yíng)銷(xiāo)團隊。
�。ǘ┴攧�(wù)目標
1、在二年內獲得20%的稅后年投資報酬率；
2、在2006年凈利潤達到 1000 萬(wàn)元；
(三)公司定位和品牌運作的方式
1、公司定位
合資公司將是一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)國內外知名品牌的專(zhuān)業(yè)運營(yíng)公司。經(jīng)營(yíng)品類(lèi)包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。
2、市場(chǎng)定位
公司采用貿易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營(yíng)模式，最終形成多品牌，多品類(lèi)，多渠道的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過(guò)二級分銷(xiāo)或加盟商在國內各大百貨公司、商業(yè)街等賣(mài)場(chǎng)設立專(zhuān)柜、專(zhuān)廳或獨立專(zhuān)門(mén)店出售
根據產(chǎn)品類(lèi)別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強調品味，價(jià)格相在同類(lèi)產(chǎn)品中較高
3、品牌運作方式
1) 做品牌的經(jīng)銷(xiāo)商
引進(jìn)國外品牌, 由合資負責市場(chǎng)運作, 產(chǎn)品按照貿易價(jià)格從品牌公司進(jìn)口
2) 做品牌的代理
引進(jìn)國外品牌, 全面負責產(chǎn)品的設計,采購,加工,市場(chǎng)和銷(xiāo)售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權, 需要有強有力的采購渠道和市場(chǎng)推廣。
3) 共有國外品牌
與國外服裝設計室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設計，合資公司則以網(wǎng)絡(luò )資源及銷(xiāo)售開(kāi)拓管理成為對品牌共有的基礎。
4) 自有品牌
注冊合資公司自有品牌, 自行負責品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規模效益。
四、銷(xiāo)售渠道策略
總體運作策略：
1、以自營(yíng)店作前期品牌網(wǎng)絡(luò )發(fā)展開(kāi)拓，再以二級分銷(xiāo)及加盟店擴大市場(chǎng)占有率；
2、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò )為平臺，再以此模式在國內各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò )連結；
二級代理商
對城市消費力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級分銷(xiāo)方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò )資源快速滲入市場(chǎng)；
特許加盟
充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來(lái)拓展自己的品牌市場(chǎng)，有利于企業(yè)的資金周轉。這是一快速擴張品牌的最佳方法，可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設。
網(wǎng)絡(luò )搶占策略：
1．第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點(diǎn)為主。條件許可，考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開(kāi)設戰策性網(wǎng)點(diǎn)；
2．以一級城市開(kāi)設自營(yíng)地鋪專(zhuān)賣(mài)店為主，二級城市以代理、加盟店為主；
3．市場(chǎng)以華南、華東、華中為主，東三省暫不開(kāi)發(fā)（王府井百貨網(wǎng)絡(luò )點(diǎn)除外）；
4．重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)區域：
a．一級市場(chǎng)所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳；
b．二級市場(chǎng)所屬省份或城市：天津、長(cháng)沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川；
C．三級市場(chǎng)所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。
拓展目標：
1．山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽(yáng)先以二級分銷(xiāo)代理模式推進(jìn)；
2． 公司自營(yíng)店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、
深圳為主。
五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規劃
1、 一年內，成功代理一至二個(gè)國外服裝品牌，依托王府井百貨網(wǎng)絡(luò )平臺，設立10個(gè)專(zhuān)柜；
2、 三年內，能成功代理三至四個(gè)國外服裝品牌，網(wǎng)絡(luò )開(kāi)拓包括王府井百貨在內的專(zhuān)柜、專(zhuān)廳100個(gè)；
3、 與國外服裝設計室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設計，項目公司負責國內銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建立與管理；
4、 多種品牌經(jīng)營(yíng)同時(shí)展開(kāi)，網(wǎng)絡(luò )擴張到除了王府井百貨之外的國內各省較有影響的百貨。
5、 品牌的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始拓展二級代理及特許加盟商；
6、 在設計，生產(chǎn)，銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣等方面籌備創(chuàng )建自有品牌。
六、項目公司的組織架構
1、基本組織架構
2、各崗位或部門(mén)的基本職責
經(jīng)理：
對董事會(huì )負責，全面負責合資公司品牌的運作與日常事務(wù)的管理，制定企業(yè)中長(cháng)期的.戰略，確認與落實(shí)中短期目標和計劃。
副總經(jīng)理：
對公司董事會(huì )、總經(jīng)理負責，分管相關(guān)職能部門(mén)
品牌引進(jìn)部
1） 品牌市場(chǎng)調研，信息收集和分析
2） 制定選擇品牌的標準,篩選品牌
3） 實(shí)地考察品牌的市場(chǎng)情況, 拜訪(fǎng)相應的公司
4） 確定合作方式和條件
5） 展開(kāi)談判，簽訂合同，為啟動(dòng)品牌運營(yíng)做準備
市場(chǎng)部：
1） 廣告和媒體
2） 公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂
3） VI設計、品牌形象店效果圖的制作
4） 市場(chǎng)活動(dòng)用品，POP，贈品等
5） 培訓
6） 市場(chǎng)信息收集和分析
零售部：
1） 市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò )開(kāi)拓
2） 掌握銷(xiāo)售狀況
3） 補貨和調貨
4） 拜訪(fǎng)客戶(hù)
5） 回收貨款
6） 查訪(fǎng)柜臺
7） 導購管理
8） 銷(xiāo)售數據分析
物流及信息部：
1） 到貨管理
2） 發(fā)貨管理
3） 保管管理
4） 運送管理
5） 盤(pán)點(diǎn)管理
6） 信息系統的建立和運用
財務(wù)部：
1） 融資，投資和資產(chǎn)管理
2） 日常管理：財務(wù)預算，現金，存貨，應收賬款管理，費用支出管理等
3） 制作資產(chǎn)負責表、損益表和資金變動(dòng)表
人力資源部：
1） 日常管理
2） 招聘和解聘，升降職，調動(dòng)崗位
3） 培訓管理
4） 目標管理方案的制定
5） 結合目標管理，建立績(jì)效評估考核體系、激勵機制
建立及完善以上管理程序是開(kāi)展業(yè)務(wù)和實(shí)現合資公司整體目標的基礎。
3、預算管理體系
建立預算體系，以便于公司根據市場(chǎng)情況的變化，及時(shí)做出調整，保證公司預算的實(shí)現。
A.財務(wù)預算制度
B.銷(xiāo)售預算制度
4、推行目標管理
A.使公司全體員工理解公司的總體目標
B.更好地明確每人的職責和細化目標，提高工作效率
C.幫助員工學(xué)習達成目標的方法和步驟
D.為人事考核和評估提供依據
七、財務(wù)計劃
開(kāi)發(fā)，投資與回報，資金使用計劃及盈虧平衡預計
1、啟動(dòng)資金的分配比例
起始資金500萬(wàn)元人民幣，后續視發(fā)展情況而追加
1) 50%用于:用于初期引進(jìn)國外品牌
2) 20%用于:開(kāi)辦10家50平方米的王府井集團直屬的百貨專(zhuān)柜
3) 20%用于:人力資源
4) 10%用于：公司辦公初期費用
2、開(kāi)辦費
公司注冊費（按照500萬(wàn)元） 50，000
辦公場(chǎng)所租金（1年） 200，000
辦公設備及用品（電腦，傳真機，復印機，桌椅等） 200，000
其他費用 10，000
合計 460，000
3、品牌經(jīng)營(yíng)的前6個(gè)月資金投入
按照進(jìn)口貿易形式引進(jìn)國際知名品牌，首次同時(shí)進(jìn)入10家門(mén)店計算，假設貨品資金在六個(gè)月后可滾動(dòng)使用，（每次訂貨要提前6個(gè)月）
商場(chǎng)每月按時(shí)回款。
貨品（首次鋪貨） 3，000，000
柜臺裝修 100，000×10 ＝ 1，000，000
管理人員工資 5，000×10人×6月 ＝ 300，000
差旅及日常交通費 200，000
合計 4，500，000
4、損益及盈虧平衡預計
方案A、以下預算按照3年只經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，開(kāi)10家自營(yíng)的零售店計算：
品牌運營(yíng)的初期需要投入鋪底貨品，裝修費，辦公設備等，同時(shí)也是品牌的介紹期，預計前第一年的10個(gè)店的銷(xiāo)售目標1000萬(wàn)元，達到盈虧平衡。以下預計是的損益表：
損益表（預計）
截至品牌運營(yíng)第1年年末 人民幣元
產(chǎn)品銷(xiāo)售收入(應銷(xiāo)售原價(jià)的零售額) 10,000,000
減；銷(xiāo)售活動(dòng)讓利 500,000
產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額 9,500,000
減：百貨店扣率（產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額的28%） 2,660,000
減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本（應銷(xiāo)原價(jià)零售額的30%） 3,000,000
產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利 3,840,000
減：庫存折價(jià)成本（應銷(xiāo)原價(jià)零售額的5%） 500,000
減：銷(xiāo)售費用: 導購工資 360,000
交通及差旅費 500,000
裝修折舊費 500,000
管理費用：管理人員工資 600,000
辦公設備折舊及辦公用品費 200,000
市場(chǎng)推廣費用 1,180,000
利潤 0
損益表（預計）
截至品牌運營(yíng)第2年年末 人民幣元
產(chǎn)品銷(xiāo)售收入(應銷(xiāo)售原價(jià)的零售額) 15,000,000
減；銷(xiāo)售活動(dòng)讓利 750,000
產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額 14,250,000
減：百貨店扣率（產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額的28%） 3,990,000
減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本（應銷(xiāo)原價(jià)零售額的30%） 4,500,000
產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利 5,760,000
減：庫存折價(jià)成本（應銷(xiāo)原價(jià)零售額的5%） 500,000
減：銷(xiāo)售費用: 導購工資 360,000
交通及差旅費 500,000
裝修折舊及更新費 500,000
管理費用：管理人員工資 600,000
辦公設備折舊及辦公用品費 200,000
市場(chǎng)推廣費用 1,500,000
利潤 1,600,000
損益表（預計）
截至品牌運營(yíng)第3年年末 人民幣元
產(chǎn)品銷(xiāo)售收入(應銷(xiāo)售原價(jià)的零售額) 20,000,000
減；銷(xiāo)售活動(dòng)讓利 1,000,000
產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額 19,000,000
減：百貨店扣率（產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額的28%） 5,320,000
減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本（應銷(xiāo)原價(jià)零售額的30%） 6,000,000
產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利 7,680,000
減：庫存折價(jià)成本（應銷(xiāo)原價(jià)零售額的5%） 500,000
減：銷(xiāo)售費用: 導購工資 400,000
交通及差旅費 500,000
裝修折舊及更新費 500,000
管理費用：管理人員工資 800,000
辦公設備折舊及辦公用品費 200,000
市場(chǎng)推廣費用 1,500,000
利潤 3,280,000
匯總預測損益表 （單位：萬(wàn)元人民幣）
年度 2004年 2005年 2006年
銷(xiāo)售收入 1000 1500 2000
營(yíng)業(yè)利潤 0 160 328
方案B、快速發(fā)展方案，此方案需要追加投資約1000萬(wàn)元
以下預算按照：
第一年經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，開(kāi)10家自營(yíng)的零售店計算
第二年經(jīng)營(yíng)兩個(gè)品牌，共有2 0家自營(yíng)的零售店，10家經(jīng)銷(xiāo)店計算
第三年經(jīng)營(yíng)四個(gè)品牌，共有5 0家自營(yíng)的零售店，50家經(jīng)銷(xiāo)店計算
匯總預測損益表 （單位：萬(wàn)元人民幣）
年度 2004年 2005年 2006年
銷(xiāo)售收入 1000 2500 5000
營(yíng)業(yè)利潤 0 400 1000
服裝品牌大全13
一、前言
為了建立品牌，真正的名牌和強勢品牌，必須為品牌建立一個(gè)完整的支持系統。從市場(chǎng)調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設計、品牌和產(chǎn)品定位、廣告投放等全方位為品牌服務(wù)，在品牌產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)上要形成內在一致的整合品牌傳播。
二、市場(chǎng)分析
產(chǎn)品類(lèi)別定位：屬于XX類(lèi)型的服飾
市場(chǎng)細分定位：適合的人群和年齡層，及他們的特點(diǎn)（包括性格、穿衣特點(diǎn)、消費傾向、消費能力）
市場(chǎng)發(fā)展定位：銷(xiāo)售的地域（本��？外��？大城市？中小城市？）
產(chǎn)品形象定位：產(chǎn)品的風(fēng)格特點(diǎn)（青春？活潑？時(shí)尚？可愛(ài)？前衛？成熟？穩重？大方？）
企業(yè)形象定位：企業(yè)要在市場(chǎng)上表現或樹(shù)立的形象
產(chǎn)品價(jià)格定位：確定消費價(jià)格（高檔？中高檔？中檔？）
三、發(fā)展策略
一、引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設備，狠抓質(zhì)量工夫，確保產(chǎn)品的質(zhì)量。
二、引進(jìn)先進(jìn)的工藝及先進(jìn)的管理，為公司的發(fā)展奠定扎實(shí)基礎。
三、借廣告和“名人效應”，大力提升品牌的知名度和品牌的親和力。
四、采用品牌延伸策略，增加品牌的暴光率和能見(jiàn)度。
五、參加國內外服裝展，建立業(yè)內人士的知名度，提高行內的口碑和形象。
六、通過(guò)加盟店方式，迅速擴大市場(chǎng)覆蓋面和知名度。
四、發(fā)展趨勢
一、明確市場(chǎng)發(fā)展目標，準確把握市場(chǎng)需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調整相關(guān)策略，引導市場(chǎng)潮流。
二、確立主打品牌類(lèi)型，采取延伸策略，如發(fā)展同款少而精的手套、圍巾、帽子、襪子、鞋子等，限量版出售。
三、以本省為依托，向省外發(fā)展。確定發(fā)展方向和發(fā)展策略。擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)售層。
五、營(yíng)銷(xiāo)方針
命名：
品牌最好中英文的意義協(xié)調，有趣而且個(gè)性化，引人美好的聯(lián)想。中文和英文的發(fā)音相對稱(chēng)，發(fā)音洪亮悅耳，中英文字形在視覺(jué)上給人以?xún)?yōu)美的.效果，便于消費者記憶。
營(yíng)銷(xiāo)渠道：
1、渠道體制：縮短銷(xiāo)售渠道，增加銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。銷(xiāo)售渠道短，增加了企業(yè)對渠道的控制力，也便于讓利給消費者；銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)多，則增加了產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。
2、渠道運作：廠(chǎng)家一方面通過(guò)對代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商等各環(huán)節的服務(wù)與監控，使得自身的產(chǎn)品能夠及時(shí)、準確地通過(guò)各渠道環(huán)節到達零售終端，提高產(chǎn)品市場(chǎng)展露度，使消費者買(mǎi)得到。
3、渠道建設：建立廠(chǎng)家、銷(xiāo)售商和消費者的良好關(guān)系，做足售后服務(wù)。
4、渠道重心：立足品牌本地市場(chǎng)，向外發(fā)展時(shí)確立發(fā)展目標，向中小城市，甚至縣發(fā)展擴延。
廣告宣傳：
廣告片應符合服裝品牌的風(fēng)格，拍得新穎脫俗，意境優(yōu)美，視覺(jué)唯美，讓人過(guò)目不忘。請名人或靚麗脫俗的模特擔任品牌形象代言人。
1、電視廣告在中央重點(diǎn)頻道、省級衛星電視臺的黃金時(shí)段播放。
2、雜志廣告在知名雜志和符合產(chǎn)品風(fēng)格的雜志上做廣告。
3、路牌、廣告牌、燈箱廣告在各城市的重點(diǎn)路段投放，加大宣傳的力度和密度。
4、設計和拍攝自己的服裝品牌的電視宣傳片和音樂(lè )，反復在店內外播放、宣傳。
5、贊助影視劇中的人物服裝，借影視劇的風(fēng)靡來(lái)提高服裝品牌的形象和銷(xiāo)售。
6、銷(xiāo)售終端的賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)廣告注意顯眼，形成自己的風(fēng)格。
7、以歡樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)為主體的行銷(xiāo)活動(dòng)，表現品牌個(gè)性化。
8、參加國內外各類(lèi)產(chǎn)品展銷(xiāo)博覽會(huì )，展示品牌形象，樹(shù)立行業(yè)口碑。
9、策劃開(kāi)展模特大賽、服裝展覽等公關(guān)行銷(xiāo)活動(dòng)。
銷(xiāo)售手段：
1、專(zhuān)賣(mài)店形式，加盟店形式，連鎖經(jīng)營(yíng)。制定統一的店面風(fēng)格、統一的廣告宣傳、統一的品牌價(jià)格、統一的店員著(zhù)裝、統一的銷(xiāo)售方式、統一的促銷(xiāo)手段、統一的售后服務(wù)。
2、注意細節，設計精美的服裝包裝袋，方便耐用。除了讓消費者裝衣服，日常還可以用做他途，比如學(xué)生用來(lái)當書(shū)包裝課本，提在路上，起到宣傳作用。
3、完善良好的售后服務(wù)，實(shí)行會(huì )員制度和VIP制度，培養固定消費群和義務(wù)宣傳者。讓會(huì )員擁有優(yōu)惠，贈送些小禮品，定期向他們發(fā)放新款服裝的宣傳冊。
4、利用大家出名的心理，推出自己的平民明星。找消費者中尋找青春靚麗，適合服裝品牌形象的人來(lái)拍攝穿著(zhù)本品牌宣傳照，放在店里宣傳，效果不言而喻。
服裝品牌大全14
由世界品牌實(shí)驗室推薦的品牌策劃，將幫助奧尼森實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰略，從而走向創(chuàng )世界名牌名牌之路。此項目所實(shí)施的品牌策劃，遵循如下理念：
·名牌是一種象征，是高質(zhì)量的寓意，消費者選購奧尼森休閑服飾，不僅是買(mǎi)衣服，而是在體驗一種精神上的滿(mǎn)足，享受一種休閑文化。
·名牌服飾不單應有優(yōu)質(zhì)商品的質(zhì)量保障，同時(shí)名牌還是身份的象征，個(gè)性的展現，以及穿著(zhù)者體現個(gè)人修養、興趣愛(ài)好的一種表現。
·當消費者認定一個(gè)品牌適合自己穿著(zhù)時(shí)，便對其情有獨鐘，于是乎對這種認準了的名牌有了感情上的依托，因此，名牌的真正存在意義是一種情感的存在，至少是一種能激發(fā)人們情感的形式而存在。
·名牌服飾除了外觀(guān)和內在的質(zhì)量以外，還擁有濃郁的文化意味，如浪漫的巴黎情調、傳統的東方韻味、經(jīng)典的精工細作；自我的青春體驗等，吸引人們對名牌的向往和追求，而這種意識追求也都是人們一種情感上的向往。
·名牌服飾還有名店、名廠(chǎng)、名人等各類(lèi)參與完成，名廠(chǎng)保證優(yōu)質(zhì)的商品出籠，名店消除人們購物時(shí)的疑惑，名人的使用可提高其可信度，而這三者的存在也是使人們對名牌誤區的感性消除，在情感上增加可信度，在個(gè)性品味上以輔助確定。
奧尼森實(shí)施品牌形象戰略要點(diǎn)
1、深刻挖掘品牌名稱(chēng)和標識的文化內涵即顧客價(jià)值，系統構筑品牌的文化內涵，使品牌形象在消費者心目中最為獨特、正面和清晰。
在現代商業(yè)社會(huì )，企業(yè)品牌對大眾生活的影響日益深刻�！拔幕療o(wú)價(jià)”，奧尼森品牌進(jìn)入消費文化境界，文化品牌就成為了企業(yè)萬(wàn)古長(cháng)青的搖錢(qián)樹(shù)。奧尼森一定要堅持品牌經(jīng)營(yíng)的宗旨——為消費世界提供物質(zhì)的時(shí)候也提供精神，引導消費者走進(jìn)健康、美好的消費世界。
2、產(chǎn)品和服務(wù)永遠是品牌的核心。
產(chǎn)品質(zhì)量既涉及到產(chǎn)品設計、研發(fā)階段的工作又包含生產(chǎn)加工階段的工作，同時(shí)又是整個(gè)企業(yè)管理水平的側面反映，因此建立品牌不僅是企業(yè)品牌部門(mén)或市場(chǎng)部門(mén)的工作，而是包括研發(fā)、市場(chǎng)、行政等部門(mén)在內的所有員工的工作。
處理消費者投訴和售后服務(wù)質(zhì)量，在品牌企業(yè)的日常工作中占據較大比重。企業(yè)要建立完善的服務(wù)體系。
3、產(chǎn)品包裝是品牌的外在形象和第一印象
包裝是品牌終身的廣告，包裝是一種文化，代表著(zhù)一個(gè)企業(yè)文明程度的體現。調查表明，有50%——60%的消費者受包裝的影響而產(chǎn)生購買(mǎi)的興趣，形成購買(mǎi)行為�？梢�(jiàn)，包裝對于產(chǎn)品邁向品牌有著(zhù)十分重要的意義。
奧尼森服飾以毛織和針織產(chǎn)品為主，包裝特別重要。在設計包裝時(shí)可專(zhuān)門(mén)設立模擬貨架，將自己的產(chǎn)品與不同產(chǎn)品特別是競爭的產(chǎn)品放在一起，聘請一批目標消費者者來(lái)觀(guān)看，然后調查這些消費者記住了什么，忘記了什么，據此進(jìn)行調整和改進(jìn)產(chǎn)品的外包裝。
4、高附加值，創(chuàng )出品牌價(jià)值
產(chǎn)品與品牌之間的主要區別就在于高附加值，只有讓產(chǎn)品本身具有一種價(jià)值感，才能給人們一個(gè)購買(mǎi)產(chǎn)品的理由，從而提高消費者對產(chǎn)品的忠誠度。
奧尼森服飾通過(guò)品牌戰略，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的零售價(jià)格，使之處于目前世界同類(lèi)產(chǎn)品知名品牌的價(jià)格偏下一點(diǎn)水平，追求高附加值，保持產(chǎn)品的生命力。
5、情感營(yíng)銷(xiāo)，贏(yíng)得消費者信任
隨著(zhù)消費的日益理性，“硬”銷(xiāo)售已經(jīng)失去了吸引力，而取代之的是“軟”的銷(xiāo)售，這種將情感色彩注入營(yíng)銷(xiāo)中的方式，讓人感覺(jué)到營(yíng)銷(xiāo)生活化。
奧尼森生產(chǎn)的是物理屬性的產(chǎn)品，而消費者購買(mǎi)的是有情感歸依的品牌。開(kāi)展情真意切的“情感服務(wù)”：如免費提供服裝洗滌、保養知識，免費整燙和修補，免費提供針、線(xiàn)紐等等，在激烈的商戰中博得顧客的信任，搶占市場(chǎng)份額。
6、廣告宣傳，是成功品牌建立所不可或缺的。
奧尼森服飾實(shí)施品牌戰略，將廣告重點(diǎn)放在塑造品牌形象上。演繹切中消費者價(jià)值欲求的獨特賣(mài)點(diǎn)，強化個(gè)性，與消費者拉近距離，使之產(chǎn)生吸引力，令人心悅誠服。
7、終端建設，是展示品牌形象的窗口
終端是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品或品牌形象的緊要環(huán)節，是產(chǎn)品銷(xiāo)售不可或缺的臨門(mén)一腳。建設好終端，可以讓商品成為注目焦點(diǎn)。所以終端的POP廣告的非常重要。
實(shí)施品牌戰略的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播要點(diǎn)
一、奧尼森品牌定位。
產(chǎn)品類(lèi)別定位：時(shí)尚休閑服飾
市場(chǎng)細分定位：15——25歲的都市女性。這一細分市場(chǎng)的特點(diǎn)是：
·占總人口的比例雖然逐年下降，但每個(gè)人的消費能力卻呈逐年上升的趨勢；
·消費群體更重視自我，重視消費的感受，在乎別人對自己的評價(jià)，希望得到別人、社會(huì )的認同；
·生活、競爭的壓力加大，在乎休閑，極力爭取自由和心靈的解放；
·期望自己有豐富多彩、甚至瘋狂的生活經(jīng)歷；
·關(guān)注時(shí)尚，關(guān)注流行與時(shí)髦；
·接觸的媒體多，接收信息的渠道多；
·對媒體、資訊的敏感度高；
·擁有更多的自由支配的金錢(qián)和時(shí)間；
·重視外表，重視身份；
·喜歡運動(dòng)，追求健康；
產(chǎn)品形象定位：青春、活潑、時(shí)尚、前衛
企業(yè)形象定位：引領(lǐng)休閑服飾文化新潮；
創(chuàng )造顧客時(shí)尚美學(xué)價(jià)值。
產(chǎn)品價(jià)格定位：中高檔價(jià)格，都市80%以上的目標消費群可以輕松消費
二、適應奧尼森品牌特點(diǎn)的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略（包括廣告策略、品牌文化建設活動(dòng)計劃）
�。ㄒ唬⿵V告宣傳口號：我，就是我——Aonisen!
a涵義闡釋?zhuān)?/p>
1、個(gè)性化的特征
2、追求自我，具有時(shí)尚個(gè)性的少女形象
3、最集中表現今日青春少女的特征和心理特點(diǎn)
4、簡(jiǎn)潔、明快、易記
b使用范圍：
1、拍攝電視廣告
2、設計海報等售點(diǎn)POP
3、在時(shí)裝雜志上刊登彩色廣告
(二)品牌傳播的廣告組合設計
1、電視廣告
選擇在目標消費群體中最具吸引力的明星作形象代言人，拍攝電視廣告： 30秒（套拍5秒、15秒）。
對形象代言人的要求是：不很漂亮，但美麗；五官柔和，但個(gè)性化；眼神是清純的、齒是潔白的、唇是清新的、內秀外強、給人輕松、清爽的感覺(jué)。
影視畫(huà)面的基本特征是：在一個(gè)年輕朋友相聚的場(chǎng)合，一個(gè)圣潔、溫柔、俏麗的少女在羞澀地撒嬌、潔凈地生氣，非常個(gè)性化地說(shuō)：“我，就是我！”
畫(huà)外音：奧尼森服裝。
字幕：AONISEN
中遠景：美麗的環(huán)境、相伴的同齡男孩子等
電視廣告選擇播出：(1)CCTV——3套節目（建議選擇）
(2)目標市場(chǎng)的省級電視臺
2、雜志廣告
建議選擇在北京、上海、廣州、深圳等大都市廣受目標消費群體歡迎的如下雜志上長(cháng)期刊登彩頁(yè)廣告（1個(gè)P）：
《風(fēng)采》、《魅力》、《希望》、《瀟灑》、《服飾與美容》、《女報》、《女友》、《時(shí)裝》、《時(shí)尚》、《都市麗人》等
3、路牌廣告
建議選擇北京、上海、廣州、深圳等大都市和省會(huì )城市主要商業(yè)中心區的街道，如北京的王府井大街、西單大街、上海的南京路、淮海路、廣州的北京路、農林下路等。
有地鐵的城市最宜在地鐵車(chē)站做燈箱廣告，一是燈箱廣告牌最能體現美 的效果；二是地鐵人流多而且集中。（主要地鐵站分別是：北京的復興門(mén)站、前門(mén)站、北京站、長(cháng)椿街站；上海的人民廣場(chǎng)站、淮海路站；廣州的體育西路站、公園前站等）
4、銷(xiāo)售終端的賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)廣告
在終端市場(chǎng)設置一些娛樂(lè )因素，比如聲音、氣味和招貼。背景音樂(lè )和節奏、香味和味道、材料和花色、促銷(xiāo)員和體驗者，所有的.娛樂(lè )因素突出品牌，展示品牌的魅力，從而使消費者駐足停留，產(chǎn)生觀(guān)賞或購買(mǎi)的沖動(dòng)。例如在各個(gè)商場(chǎng)搭起表演舞臺，用強勁的音樂(lè )，奔放的舞蹈來(lái)達到促銷(xiāo)的目的，吸引了大量的消費者。
在物欲橫流、信息爆炸之后，消費者不再需要品牌承載太多的承諾，而是需要品牌帶給人們的感覺(jué)。娛樂(lè )元素是品牌通向感官的媒介，反過(guò)來(lái)說(shuō)，
多感官延伸的媒介及其內容就是我們所指的娛樂(lè )元素。 這些素材必須和品牌形象，品牌個(gè)性相吻合，產(chǎn)生足夠的感染力。結合品牌的核心價(jià)值，品牌個(gè)性表現，來(lái)充實(shí)品牌，來(lái)演繹品牌，使品牌充滿(mǎn)朝氣，充滿(mǎn)活力。
5、以歡樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)為主體的行銷(xiāo)活動(dòng)，表現品牌個(gè)性化。
通過(guò)新穎、形象的創(chuàng )意思路和豐富多彩、生動(dòng)有趣的執行手段，多種娛樂(lè )元素綜合運用，例如顏色、形狀、音樂(lè )、舞蹈、影視、游戲、節奏、美女、寵物、卡通等，引起消費者的共鳴，引起消費者對品牌建立印象來(lái)演繹品牌的風(fēng)格，表達品牌的主張，達到與消費者溝通的目的。
品牌生動(dòng)化傳播主要體現在廣告創(chuàng )意、促銷(xiāo)活動(dòng)和新產(chǎn)品推廣等各個(gè)方面，以其形象性，新穎性和生動(dòng)化來(lái)加強與消費者的溝通。品牌生動(dòng)化要求廣告不再枯燥無(wú)味，創(chuàng )意不再單調，促銷(xiāo)活動(dòng)變得時(shí)尚而流行，商品的展示變得獨特而時(shí)髦。品牌的生動(dòng)化給品牌核心價(jià)值的表現插上了騰飛的翅膀，成為品牌外延多姿多彩的表現形式，為品牌注入流行、時(shí)尚、親切、柔情或眾多的人類(lèi)情感，使得品牌的個(gè)性更加突出，形象更加豐滿(mǎn)，表現更為活潑生動(dòng)，真正地賦予品牌以人性，讓品牌活起來(lái)，從而達到和消費者的充分溝通。
6、參加國內外各類(lèi)產(chǎn)品展銷(xiāo)博覽會(huì )，展示品牌形象。
7、策劃開(kāi)展模特大賽、服裝展覽等公關(guān)行銷(xiāo)活動(dòng)。
費用預算（略）
奧尼森品牌形象系統（CIS）建構的基本內容
【概述：本產(chǎn)品形象系統——CIS，將企業(yè)與產(chǎn)品的各項識別要素（形象要素）、產(chǎn)品文化取向、產(chǎn)品的品牌戰略與策略等整合考慮，按照傳播學(xué)原理設計，遵循識別要素整合設計的系統化思想。
奧尼森品牌形象系統（CIS）建構的基本內容
一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念
●企業(yè)形象的總體定位：引領(lǐng)休閑服飾文化新潮；創(chuàng )造顧客時(shí)尚美學(xué)價(jià)值。
●經(jīng)營(yíng)管理理念 ：科技先導、設計創(chuàng )新、品牌卓越、質(zhì)量一流
●企業(yè)精神 ：誠信、敬業(yè)、和諧、服務(wù)
●企業(yè)價(jià)值觀(guān) ：為生活創(chuàng )造美好的人生同樣美好
●企業(yè)目標：創(chuàng )造世界休閑服裝的第一品牌
二、關(guān)于行為與形象的制度（略）
服裝品牌大全15
隨著(zhù)消費者需求的不斷變化、企業(yè)競爭力的不斷提高，企業(yè)在選擇目標市場(chǎng)也應該加以調整。全國城鎮居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趨勢；服裝消費也呈現個(gè)性化發(fā)展的趨向，消費者對不同場(chǎng)合的穿著(zhù)有不同的要求，休閑服市場(chǎng)越來(lái)越受到廠(chǎng)家和商家的重視。同時(shí)我們看到企業(yè)也開(kāi)始著(zhù)手提高自身的競爭能力，直面市場(chǎng)的挑戰，加大對現有員工的培訓，提高市場(chǎng)部負責人、營(yíng)銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員的職業(yè)素質(zhì)，優(yōu)化人才結構，做好人才儲備工作，提高企業(yè)的銷(xiāo)售能力。
從全國范圍來(lái)看，中等收入男性西服市場(chǎng)、中等收入男性休閑服市場(chǎng)、中高收入男性西服市場(chǎng)和中等收入女性西服市場(chǎng)的市場(chǎng)規模較大。目前多數企業(yè)的目標市場(chǎng)定位在中等收入男性西服市場(chǎng)、中等收入男性襯衫市場(chǎng)、中高收入男性西服市場(chǎng)和中高收入男性襯衫市場(chǎng)，近期服裝企業(yè)可考慮加強進(jìn)入中等收入男性休閑服市場(chǎng)、中高等收入男性休閑服市場(chǎng)。
中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場(chǎng)競爭力較強，西服市場(chǎng)的吸引力相對襯衫和休閑服較高。而市場(chǎng)吸引力也較高的中等收入男性西服市場(chǎng)、中等收入男性襯衫市場(chǎng)、以及中高收入男性西服市場(chǎng)應該成為企業(yè)的主力市場(chǎng)。目前企業(yè)市場(chǎng)競爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場(chǎng)、中高等收入男性休閑服市場(chǎng)，應該成為企業(yè)短期內主要考慮進(jìn)入的市場(chǎng)。傳統市場(chǎng)應該在原有的基礎上，得到加強。
在未來(lái)三五年內，企業(yè)除了保持既有市場(chǎng)外，應該考慮進(jìn)入高收入男性西服市場(chǎng)、高收入男性襯衫市場(chǎng)。由于近幾年消費者收入呈上升趨勢，故年人均可支配收入高于15000元的消費群增長(cháng)速度最快；由于高收入消費群的增長(cháng)率最高，在未來(lái)三五年內，高收入男性西服市場(chǎng)高收入男性襯衫市場(chǎng)將成為另一個(gè)非常有吸引力的市場(chǎng)，企業(yè)應該從現在起就考慮加強針對該市場(chǎng)的競爭力。同時(shí)企業(yè)應該繼續保持在中等收入男性西服市場(chǎng)、中高收入男性西服市場(chǎng)中的占有率。而企業(yè)設計能力的提高也有助于市場(chǎng)競爭力的提高，特別是中等收入男性休閑服市場(chǎng)和中高收入男性休閑服市場(chǎng)。
品牌策略
目前，許多服裝企業(yè)品種的價(jià)格跨度差異較大，表明了企業(yè)品牌沒(méi)有針對特定的消費群。大多數消費者認為服裝企業(yè)西服的價(jià)格適中、款式較為傳統、顏色較為單一；同時(shí)他們認為襯衫的價(jià)格偏高，產(chǎn)品花色較為貧乏。世界著(zhù)名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗證明了，根據市場(chǎng)需求與企業(yè)自身的特點(diǎn)采用多品牌戰略是企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)、實(shí)現持續發(fā)展的重要手段之一。主要的多品牌戰略有以下五種。
延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征*，向同一個(gè)細分市場(chǎng)或類(lèi)似細分市場(chǎng)推出屬于同一產(chǎn)品領(lǐng)域或相似產(chǎn)品領(lǐng)域的新產(chǎn)品；通常為產(chǎn)品線(xiàn)的延長(cháng)。
擴展核心品牌：擴展或調整已有的核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對現有細分市場(chǎng)(以獲取更多的市場(chǎng)份額)或是滲透進(jìn)入新的細分市場(chǎng)。
建立聯(lián)合品牌：通過(guò)與其它品牌合作擴展已有核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對現有細分市場(chǎng)(以獲取更多的市場(chǎng)份額)或是滲透進(jìn)入新的細分市場(chǎng)。
創(chuàng )建新品牌：建立全新的品牌特征(完全獨立于已有核心品牌特征)，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，向現有的細分市場(chǎng)推出新產(chǎn)品(使用不同的經(jīng)濟分析模型)或是進(jìn)入新的細分市場(chǎng)。
無(wú)品牌：根據所屬的產(chǎn)品領(lǐng)域，建立一種大眾化的產(chǎn)品特征，向新的細分市場(chǎng)推出新的產(chǎn)品(有時(shí)作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領(lǐng)域的附屬產(chǎn)品推出)。
在西裝方面，企業(yè)可考慮采取延伸核心品牌和創(chuàng )建新品牌的戰略。企業(yè)可以繼續保持現有的品牌形象，即比較傳統的風(fēng)格樣式。在保持傳統風(fēng)格的同時(shí)，采取延伸核心品牌策略，以提升現有的品牌，隨著(zhù)原有目標客戶(hù)的發(fā)展而發(fā)展，即創(chuàng )建亞品牌。另外，企業(yè)可以建立一個(gè)新的品牌，以滿(mǎn)足追求新潮款式西服的消費者需求。
在襯衫方面，可考慮采取延伸品牌戰略和無(wú)品牌戰略。在襯衫方面，可采用延伸核心品牌戰略，即在現有的基礎上，發(fā)展一個(gè)低端的亞品牌，爭取這部分中等收入的消費群。在發(fā)展出口業(yè)務(wù)的時(shí)候，可以考慮先以無(wú)品牌戰略進(jìn)入國外市場(chǎng)，然后再將企業(yè)的品牌推向世界。而在休閑服領(lǐng)域，可采取擴展核心品牌戰略。由于休閑服市場(chǎng)的目標客戶(hù)與現有客戶(hù)相似，因此可采取擴展核心品牌戰略，即繼續沿用企業(yè)品牌，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，拓展新的產(chǎn)品領(lǐng)域，采取擴展核心品牌占領(lǐng)可以節省大量的推廣費用�？梢岳^續沿用現有的渠道網(wǎng)絡(luò )。
價(jià)格管理
目前價(jià)格管理存在的問(wèn)題以及統一價(jià)格的重要性。市場(chǎng)競爭與消費形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，制定合理統一的價(jià)格政策是未來(lái)品牌競爭的關(guān)鍵。
以往關(guān)鍵成功因素：保持成本優(yōu)勢，保證穩定質(zhì)量，注重引進(jìn)吸引國外技術(shù)，側重銷(xiāo)售管理，注重售后服務(wù)保證客戶(hù)滿(mǎn)意度。新的關(guān)鍵成功因素：真正做到面向消費者，而向市場(chǎng)的整體企業(yè)戰略(樹(shù)立優(yōu)質(zhì)品牌形象，技術(shù)創(chuàng )新為消費者服務(wù)，注重整體營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù))，密切注意分銷(xiāo)渠道的演變，通過(guò)規模經(jīng)營(yíng)提高現有網(wǎng)絡(luò )效率，提供多元化服務(wù)，保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢。
在實(shí)地價(jià)格調查中發(fā)現，同一地區的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)中銷(xiāo)售陳列的同一大類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格跨度參差不齊、產(chǎn)品檔次不全；同一貨號產(chǎn)品在同一地區內以及不同地區間的銷(xiāo)售價(jià)格也存在差別，這將會(huì )影響企業(yè)建立全國統一的品牌定位�？茖W(xué)的價(jià)格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競爭能力以及期望的市場(chǎng)定位，而價(jià)格策略具體表現為長(cháng)期價(jià)格與促銷(xiāo)價(jià)格兩個(gè)層面。
長(cháng)期價(jià)格：長(cháng)期的穩定價(jià)格，很少改變，通過(guò)產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的保證，為消費者帶來(lái)價(jià)值，引發(fā)競爭對手的應對舉措，影響品牌的市場(chǎng)定位與形象，旨在獲取長(cháng)期的收入保障和實(shí)現企業(yè)的財務(wù)目標，強化品牌形象，很少根據市場(chǎng)變化進(jìn)行調整，除非整個(gè)企業(yè)策略發(fā)生改變。由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)制定。
促銷(xiāo)價(jià)格：短期的，經(jīng)常調整，旨在取得收入的間歇性增長(cháng)，防止消費群的流失，推出新產(chǎn)品/服務(wù)，實(shí)現特定的財務(wù)目標。由銷(xiāo)售管理部門(mén)組織制定和實(shí)施。
渠道運作
目前，國內服裝行業(yè)正由傳統的單一銷(xiāo)售渠道向多渠道銷(xiāo)售演變。中國加入WTO之后，服裝出口作為重要的銷(xiāo)售渠道之一將發(fā)生顯著(zhù)變化。在入世后過(guò)渡期內，配額逐步取消，關(guān)稅壁壘逐步取消，仍非完全競爭，既降低了限制，也逐步失去了配額保護，各紡織出口國之間的競爭加劇，機遇與挑戰同時(shí)增強。進(jìn)入全球貿易競爭體系后配額完全取消，關(guān)稅壁壘完全取消，非關(guān)稅壁壘增強，區域經(jīng)濟一體化加強了區域化貿易保護，對出口產(chǎn)品環(huán)保要求提高，“品牌”對出口競爭力的作用提高。
在美國，服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道發(fā)展形態(tài)；其中，專(zhuān)賣(mài)店、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道。企業(yè)在制定渠道策略時(shí)應考慮以下幾項重要因素:消費群體的購買(mǎi)渠道偏好、不同渠道的銷(xiāo)售效率、不同渠道的盈利能力、地區差異。
在制訂渠道策略時(shí)應該考慮如何針對不同地區確定渠道組合比例，哪些產(chǎn)品在哪些地區進(jìn)入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服務(wù)，如何在不同地區針對不同渠道采取有效的營(yíng)銷(xiāo)措施。
首先，企業(yè)應該針對不同的目標顧客對不同產(chǎn)品的需求來(lái)選擇組合。其次，從單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售效率分析，東部的自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店效率較高，中部的商場(chǎng)效率較高，而西部地區各渠道效率相差不多。另外，從渠道盈利水平分析，東部的商場(chǎng)凈利水平較高，中部的特許專(zhuān)賣(mài)店盈利水平較高，而西部的自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店與特許專(zhuān)賣(mài)店的盈利較大。根據對自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店的單位面積銷(xiāo)售與利潤狀況的分析表明，50-100平米的專(zhuān)賣(mài)店效益相對最差。
企業(yè)渠道選擇策略與銷(xiāo)售政策的制定必須“因地制宜”。西部地區發(fā)展和鞏固本地的百貨/購物中心，尤其是一些高檔商店，維持現有的特許專(zhuān)賣(mài)店，繼續發(fā)展自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，面積宜為100-200平米，一個(gè)城市可以有幾家。中部地區維持現有的商場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)，擴大特許專(zhuān)賣(mài)店的數量，規范特許專(zhuān)賣(mài)店管理，在主要的地區/城市，建立自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，面積宜為100-200平米，數量不宜過(guò)多。東部地區保持現有的商場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)發(fā)和進(jìn)入綜合性跨國百貨，探索和發(fā)展建立規范的特許專(zhuān)賣(mài)店的模式，在主要的地區/城市建立自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，面積應該大于200平方米，數量不宜過(guò)多，一個(gè)城市不宜超過(guò)一家。
規范自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店和特許專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售行為也是應該解決的。自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店定期分析自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)絡(luò )結構、投資效率與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，制定自營(yíng)/特許/聯(lián)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)發(fā)與管理的標準與流程，并監督執行，統一裝修風(fēng)格、突出品牌特征、強調品牌宣傳，制定并執行自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)計劃，開(kāi)發(fā)管理店內售后服務(wù)與產(chǎn)品咨詢(xún)項目，營(yíng)業(yè)員日常業(yè)務(wù)指導與考核，定期舉行店長(cháng)培訓。
特許/聯(lián)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店定期分析特許/聯(lián)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)絡(luò )結構、投資效率與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，制定特許/聯(lián)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)發(fā)與管理的'標準與流程，并監督執行，統一裝修風(fēng)格、突出品牌特征、強調品牌宣傳，指導制定并輔助執行特許/聯(lián)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)計劃，定期舉行店長(cháng)培訓，制定并執行價(jià)格管理。
促銷(xiāo)管理
企業(yè)的廣告和促銷(xiāo)費用在總部與市場(chǎng)部之間分布比較均勻，沒(méi)有突出各自的重點(diǎn)。企業(yè)公司在廣告和促銷(xiāo)費用的花費上，沒(méi)有合理確定總部和市場(chǎng)部的不同作用，總部的廣告費較低、促銷(xiāo)費較高，總部未起到對廣告和促銷(xiāo)作整體計劃的作用，缺乏統一的廣告宣傳計劃和行動(dòng)，廣告活動(dòng)沒(méi)有與銷(xiāo)售活動(dòng)同步，廣告沒(méi)有針對不同的顧客群，有待開(kāi)發(fā)一些新的廣告形式。市場(chǎng)部所使用的促銷(xiāo)費用與銷(xiāo)售回款額成較大程度的正相關(guān)，但廣告費用的花費效率較低，多數分公司的廣告費用與回款的相關(guān)性較小。
合理地劃分廣告和促銷(xiāo)的比例，市場(chǎng)部比較適合運用促銷(xiāo)的手段，總部集中一些廣告的資源。采用新的促銷(xiāo)手段，如郵寄(主要針對集團購買(mǎi))，開(kāi)始建立主要客戶(hù)的數據庫。廣告的投入應該與產(chǎn)品投放充分的結合：內容的同步、時(shí)間的同步、地域的一致性。
市場(chǎng)效率分析及優(yōu)化
從利潤貢獻和費用投入兩方面對企業(yè)的市場(chǎng)部的績(jì)效進(jìn)行分析，主要包括以下指標項：銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售成本、市場(chǎng)部?jì)衾�、費用/銷(xiāo)售(率)、庫存/銷(xiāo)售(率)。通過(guò)對企業(yè)各市場(chǎng)部的利潤貢獻二維分析可以發(fā)現，多數企業(yè)有22%的市場(chǎng)部處于銷(xiāo)量大凈利率高的象限，22%的市場(chǎng)部處于銷(xiāo)量低凈利率高的象限，22%的市場(chǎng)部處于銷(xiāo)量小凈利率低的象限，另有34%的市場(chǎng)部處于銷(xiāo)量大凈利率低的象限。
位于利潤貢獻分析圖第一象限的市場(chǎng)部應作為企業(yè)市場(chǎng)部發(fā)展的“樣版”，它們業(yè)務(wù)發(fā)展較成熟、銷(xiāo)量大，同時(shí)費用控制好、沖價(jià)率低，應當繼續保持。位于利潤貢獻分析圖第二象限的市場(chǎng)部屬“發(fā)展”板塊，費用率低、利潤率高，但銷(xiāo)量不大，需加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及貨源支持，挖掘市場(chǎng)潛力，努力提高銷(xiāo)量。位于利潤貢獻分析圖第四象限的市場(chǎng)部屬“重整”板塊，費用率高、利潤率低、沖價(jià)率較高、銷(xiāo)量較大，需加強業(yè)務(wù)費用控制，細化廣告及促銷(xiāo)活動(dòng)的評估，分公司需提高要貨準確度，總部需加強物流支持。位于利潤貢獻分析圖第三象限的市場(chǎng)部屬“問(wèn)題”板塊，銷(xiāo)量小、沖價(jià)率高、利潤率低，需合并或關(guān)閉市場(chǎng)部以精簡(jiǎn)費用。
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