服裝品牌

服裝品牌大全

服裝品牌大全1

　　有一款服裝品牌叫“簡(jiǎn)”。喜歡它，不為別的，只為“簡(jiǎn)”這個(gè)方塊字透著(zhù)一份生活的禪意。

　　讀這個(gè)字，也總會(huì )讓我想起那個(gè)叫“簡(jiǎn)”的西方女子。那段曾經(jīng)聽(tīng)了一遍又一遍的結尾——由邱岳峰和李梓演繹的那段對白令我記憶猶新�！坝腥藛�？誰(shuí)在那兒？”“是你，簡(jiǎn)�！薄罢娴氖悄��！焙�(jiǎn)簡(jiǎn)單單的對白，一個(gè)短促的口氣，一個(gè)小小的停頓，一次語(yǔ)調的微微提升，無(wú)不近乎完美。是聽(tīng)出來(lái)了，就在這平淡和克制中飽含著(zhù)人世間最真摯溫暖的情感，令人刻骨銘心。

　　習慣了電腦打字，但向往古時(shí)的“竹簡(jiǎn)”之書(shū)。每每想到它，我眼前總會(huì )出現這樣一幅美好的畫(huà)面：一女子安靜地就坐于案牘前，背影如畫(huà)。身側，香爐裊裊，女子輕展竹簡(jiǎn)，面露桃色，欲言之意似漲潮春水，思量片刻，輕攏紅袖慢試筆，點(diǎn)點(diǎn)柔情化墨痕。

　　喜歡“簡(jiǎn)”，也就喜歡了簡(jiǎn)單的人事與物。對待生活，若能持一種簡(jiǎn)單的心態(tài)最好。

　　經(jīng)歷了絢爛至極的歲月，才女張愛(ài)玲晚年的生活卻趨于簡(jiǎn)單：屋里沒(méi)有家具，睡覺(jué)就在地毯上，吃飯甚至用紙做的盤(pán)子。不是張愛(ài)玲落到?jīng)]錢(qián)買(mǎi)家具的地步，而是，作為一種生活姿態(tài)，在她生命的最后，簡(jiǎn)約、淡泊取代了現實(shí)的熙攘和紛雜。她說(shuō)過(guò)：花兒開(kāi)放是為了凋謝。而這樣的花兒，凋謝的時(shí)候，也由絢爛歸為平淡了。

　　語(yǔ)言大師林語(yǔ)堂所提倡的生活更是簡(jiǎn)單。他說(shuō)過(guò)，平安祥和就是福。在他看來(lái)，所謂的福是這樣的：睡在自家的床上；吃父母做的飯菜；聽(tīng)愛(ài)人給你說(shuō)情話(huà)；跟孩子做游戲。在林語(yǔ)堂眼里，簡(jiǎn)單，也可以是一種福分或者福氣，它跟財富地位無(wú)關(guān)。

　　讀楊絳的《我們仨》，深深感動(dòng)于這對文壇伉儷攜手一路走來(lái)的那份簡(jiǎn)約厚重的情意。他們的生活雖簡(jiǎn)單卻又不乏品位。凡進(jìn)過(guò)錢(qián)鐘書(shū)家的人，都不禁驚訝于他家陳設的寒素。沙發(fā)都是用了多年的舊物。多年前的.一個(gè)所謂書(shū)架，竟然是四塊木板加一些紅磚搭起來(lái)的。原來(lái)，簡(jiǎn)單生活，簡(jiǎn)單的僅僅是物質(zhì)；作為精神享受，它融合在生命的脈絡(luò )里，像窖藏千年的美酒，豐厚而又醇香。

　　然而，在這個(gè)日益浮躁、利欲熏心的物質(zhì)社會(huì )，我們都忙于爭名奪利，居功自傲。我們的行走、呼吸，無(wú)時(shí)不處在一種無(wú)形的壓力之中，我們在功利的海洋中苦苦掙扎，到最后心力交瘁，徒勞而返。而那些懷著(zhù)一顆簡(jiǎn)單心的人卻在這繁華與冷清、喧囂與沉靜、華麗與素樸中尋覓到了平衡。

服裝品牌大全2

　　隨著(zhù)消費者需求的不斷變化、企業(yè)競爭力的不斷提高，企業(yè)在選擇目標市場(chǎng)也應該加以調整。全國城鎮居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趨勢；服裝消費也呈現個(gè)性化發(fā)展的趨向，消費者對不同場(chǎng)合的穿著(zhù)有不同的要求，休閑服市場(chǎng)越來(lái)越受到廠(chǎng)家和商家的重視。同時(shí)我們看到企業(yè)也開(kāi)始著(zhù)手提高自身的競爭能力，直面市場(chǎng)的挑戰，加大對現有員工的培訓，提高市場(chǎng)部負責人、營(yíng)銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員的職業(yè)素質(zhì)，優(yōu)化人才結構，做好人才儲備工作，提高企業(yè)的銷(xiāo)售能力。

　　從全國范圍來(lái)看，中等收入男性西服市場(chǎng)、中等收入男性休閑服市場(chǎng)、中高收入男性西服市場(chǎng)和中等收入女性西服市場(chǎng)的市場(chǎng)規模較大。目前多數企業(yè)的目標市場(chǎng)定位在中等收入男性西服市場(chǎng)、中等收入男性襯衫市場(chǎng)、中高收入男性西服市場(chǎng)和中高收入男性襯衫市場(chǎng)，近期服裝企業(yè)可考慮加強進(jìn)入中等收入男性休閑服市場(chǎng)、中高等收入男性休閑服市場(chǎng)。

　　中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場(chǎng)競爭力較強，西服市場(chǎng)的吸引力相對襯衫和休閑服較高。而市場(chǎng)吸引力也較高的中等收入男性西服市場(chǎng)、中等收入男性襯衫市場(chǎng)、以及中高收入男性西服市場(chǎng)應該成為企業(yè)的主力市場(chǎng)。目前企業(yè)市場(chǎng)競爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場(chǎng)、中高等收入男性休閑服市場(chǎng)，應該成為企業(yè)短期內主要考慮進(jìn)入的市場(chǎng)。傳統市場(chǎng)應該在原有的基礎上，得到加強。

　　在未來(lái)三五年內，企業(yè)除了保持既有市場(chǎng)外，應該考慮進(jìn)入高收入男性西服市場(chǎng)、高收入男性襯衫市場(chǎng)。由于近幾年消費者收入呈上升趨勢，故年人均可支配收入高于15000元的消費群增長(cháng)速度最快；由于高收入消費群的增長(cháng)率最高，在未來(lái)三五年內，高收入男性西服市場(chǎng)高收入男性襯衫市場(chǎng)將成為另一個(gè)非常有吸引力的市場(chǎng)，企業(yè)應該從現在起就考慮加強針對該市場(chǎng)的競爭力。同時(shí)企業(yè)應該繼續保持在中等收入男性西服市場(chǎng)、中高收入男性西服市場(chǎng)中的占有率。而企業(yè)設計能力的提高也有助于市場(chǎng)競爭力的提高，特別是中等收入男性休閑服市場(chǎng)和中高收入男性休閑服市場(chǎng)。

　　品牌策略

　　目前，許多服裝企業(yè)品種的價(jià)格跨度差異較大，表明了企業(yè)品牌沒(méi)有針對特定的消費群。大多數消費者認為服裝企業(yè)西服的價(jià)格適中、款式較為傳統、顏色較為單一；同時(shí)他們認為襯衫的價(jià)格偏高，產(chǎn)品花色較為貧乏。世界著(zhù)名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗證明了，根據市場(chǎng)需求與企業(yè)自身的特點(diǎn)采用多品牌戰略是企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)、實(shí)現持續發(fā)展的重要手段之一。主要的多品牌戰略有以下五種。

　　延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征*，向同一個(gè)細分市場(chǎng)或類(lèi)似細分市場(chǎng)推出屬于同一產(chǎn)品領(lǐng)域或相似產(chǎn)品領(lǐng)域的新產(chǎn)品；通常為產(chǎn)品線(xiàn)的延長(cháng)。

　　擴展核心品牌：擴展或調整已有的核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對現有細分市場(chǎng)(以獲取更多的市場(chǎng)份額)或是滲透進(jìn)入新的細分市場(chǎng)。

　　建立聯(lián)合品牌：通過(guò)與其它品牌合作擴展已有核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對現有細分市場(chǎng)(以獲取更多的市場(chǎng)份額)或是滲透進(jìn)入新的細分市場(chǎng)。

　　創(chuàng )建新品牌：建立全新的品牌特征(完全獨立于已有核心品牌特征)，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，向現有的細分市場(chǎng)推出新產(chǎn)品(使用不同的經(jīng)濟分析模型)或是進(jìn)入新的細分市場(chǎng)。

　　無(wú)品牌：根據所屬的產(chǎn)品領(lǐng)域，建立一種大眾化的產(chǎn)品特征，向新的細分市場(chǎng)推出新的產(chǎn)品(有時(shí)作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領(lǐng)域的附屬產(chǎn)品推出)。

　　在西裝方面，企業(yè)可考慮采取延伸核心品牌和創(chuàng )建新品牌的戰略。企業(yè)可以繼續保持現有的品牌形象，即比較傳統的風(fēng)格樣式。在保持傳統風(fēng)格的同時(shí)，采取延伸核心品牌策略，以提升現有的品牌，隨著(zhù)原有目標客戶(hù)的發(fā)展而發(fā)展，即創(chuàng )建亞品牌。另外，企業(yè)可以建立一個(gè)新的品牌，以滿(mǎn)足追求新潮款式西服的消費者需求。

　　在襯衫方面，可考慮采取延伸品牌戰略和無(wú)品牌戰略。在襯衫方面，可采用延伸核心品牌戰略，即在現有的基礎上，發(fā)展一個(gè)低端的亞品牌，爭取這部分中等收入的消費群。在發(fā)展出口業(yè)務(wù)的時(shí)候，可以考慮先以無(wú)品牌戰略進(jìn)入國外市場(chǎng)，然后再將企業(yè)的品牌推向世界。而在休閑服領(lǐng)域，可采取擴展核心品牌戰略。由于休閑服市場(chǎng)的目標客戶(hù)與現有客戶(hù)相似，因此可采取擴展核心品牌戰略，即繼續沿用企業(yè)品牌，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，拓展新的產(chǎn)品領(lǐng)域，采取擴展核心品牌占領(lǐng)可以節省大量的推廣費用�？梢岳^續沿用現有的渠道網(wǎng)絡(luò )。

　　價(jià)格管理

　　目前價(jià)格管理存在的問(wèn)題以及統一價(jià)格的重要性。市場(chǎng)競爭與消費形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，制定合理統一的價(jià)格政策是未來(lái)品牌競爭的關(guān)鍵。

　　以往關(guān)鍵成功因素：保持成本優(yōu)勢，保證穩定質(zhì)量，注重引進(jìn)吸引國外技術(shù)，側重銷(xiāo)售管理，注重售后服務(wù)保證客戶(hù)滿(mǎn)意度。新的關(guān)鍵成功因素：真正做到面向消費者，而向市場(chǎng)的整體企業(yè)戰略(樹(shù)立優(yōu)質(zhì)品牌形象，技術(shù)創(chuàng )新為消費者服務(wù)，注重整體營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù))，密切注意分銷(xiāo)渠道的演變，通過(guò)規模經(jīng)營(yíng)提高現有網(wǎng)絡(luò )效率，提供多元化服務(wù)，保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢。

　　在實(shí)地價(jià)格調查中發(fā)現，同一地區的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)中銷(xiāo)售陳列的同一大類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格跨度參差不齊、產(chǎn)品檔次不全；同一貨號產(chǎn)品在同一地區內以及不同地區間的銷(xiāo)售價(jià)格也存在差別，這將會(huì )影響企業(yè)建立全國統一的品牌定位�？茖W(xué)的價(jià)格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競爭能力以及期望的市場(chǎng)定位，而價(jià)格策略具體表現為長(cháng)期價(jià)格與促銷(xiāo)價(jià)格兩個(gè)層面。

　　長(cháng)期價(jià)格：長(cháng)期的穩定價(jià)格，很少改變，通過(guò)產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的保證，為消費者帶來(lái)價(jià)值，引發(fā)競爭對手的應對舉措，影響品牌的市場(chǎng)定位與形象，旨在獲取長(cháng)期的收入保障和實(shí)現企業(yè)的財務(wù)目標，強化品牌形象，很少根據市場(chǎng)變化進(jìn)行調整，除非整個(gè)企業(yè)策略發(fā)生改變。由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)制定。

　　促銷(xiāo)價(jià)格：短期的，經(jīng)常調整，旨在取得收入的間歇性增長(cháng)，防止消費群的流失，推出新產(chǎn)品/服務(wù)，實(shí)現特定的財務(wù)目標。由銷(xiāo)售管理部門(mén)組織制定和實(shí)施。

　　渠道運作

　　目前，國內服裝行業(yè)正由傳統的單一銷(xiāo)售渠道向多渠道銷(xiāo)售演變。中國加入WTO之后，服裝出口作為重要的銷(xiāo)售渠道之一將發(fā)生顯著(zhù)變化。在入世后過(guò)渡期內，配額逐步取消，關(guān)稅壁壘逐步取消，仍非完全競爭，既降低了限制，也逐步失去了配額保護，各紡織出口國之間的競爭加劇，機遇與挑戰同時(shí)增強。進(jìn)入全球貿易競爭體系后配額完全取消，關(guān)稅壁壘完全取消，非關(guān)稅壁壘增強，區域經(jīng)濟一體化加強了區域化貿易保護，對出口產(chǎn)品環(huán)保要求提高，“品牌”對出口競爭力的作用提高。

　　在美國，服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道發(fā)展形態(tài)；其中，專(zhuān)賣(mài)店、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道。企業(yè)在制定渠道策略時(shí)應考慮以下幾項重要因素:消費群體的購買(mǎi)渠道偏好、不同渠道的銷(xiāo)售效率、不同渠道的盈利能力、地區差異。

　　在制訂渠道策略時(shí)應該考慮如何針對不同地區確定渠道組合比例，哪些產(chǎn)品在哪些地區進(jìn)入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服務(wù)，如何在不同地區針對不同渠道采取有效的營(yíng)銷(xiāo)措施。

　　首先，企業(yè)應該針對不同的'目標顧客對不同產(chǎn)品的需求來(lái)選擇組合。其次，從單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售效率分析，東部的自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店效率較高，中部的商場(chǎng)效率較高，而西部地區各渠道效率相差不多。另外，從渠道盈利水平分析，東部的商場(chǎng)凈利水平較高，中部的特許專(zhuān)賣(mài)店盈利水平較高，而西部的自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店與特許專(zhuān)賣(mài)店的盈利較大。根據對自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店的單位面積銷(xiāo)售與利潤狀況的分析表明，50-100平米的專(zhuān)賣(mài)店效益相對最差。

　　企業(yè)渠道選擇策略與銷(xiāo)售政策的制定必須“因地制宜”。西部地區發(fā)展和鞏固本地的百貨/購物中心，尤其是一些高檔商店，維持現有的特許專(zhuān)賣(mài)店，繼續發(fā)展自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，面積宜為100-200平米，一個(gè)城市可以有幾家。中部地區維持現有的商場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)，擴大特許專(zhuān)賣(mài)店的數量，規范特許專(zhuān)賣(mài)店管理，在主要的地區/城市，建立自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，面積宜為100-200平米，數量不宜過(guò)多。東部地區保持現有的商場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)發(fā)和進(jìn)入綜合性跨國百貨，探索和發(fā)展建立規范的特許專(zhuān)賣(mài)店的模式，在主要的地區/城市建立自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店，面積應該大于200平方米，數量不宜過(guò)多，一個(gè)城市不宜超過(guò)一家。

　　規范自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店和特許專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售行為也是應該解決的。自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店定期分析自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)絡(luò )結構、投資效率與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，制定自營(yíng)/特許/聯(lián)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)發(fā)與管理的標準與流程，并監督執行，統一裝修風(fēng)格、突出品牌特征、強調品牌宣傳，制定并執行自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)計劃，開(kāi)發(fā)管理店內售后服務(wù)與產(chǎn)品咨詢(xún)項目，營(yíng)業(yè)員日常業(yè)務(wù)指導與考核，定期舉行店長(cháng)培訓。

　　特許/聯(lián)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店定期分析特許/聯(lián)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)絡(luò )結構、投資效率與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，制定特許/聯(lián)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)發(fā)與管理的標準與流程，并監督執行，統一裝修風(fēng)格、突出品牌特征、強調品牌宣傳，指導制定并輔助執行特許/聯(lián)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)計劃，定期舉行店長(cháng)培訓，制定并執行價(jià)格管理。

　　促銷(xiāo)管理

　　企業(yè)的廣告和促銷(xiāo)費用在總部與市場(chǎng)部之間分布比較均勻，沒(méi)有突出各自的重點(diǎn)。企業(yè)公司在廣告和促銷(xiāo)費用的花費上，沒(méi)有合理確定總部和市場(chǎng)部的不同作用，總部的廣告費較低、促銷(xiāo)費較高，總部未起到對廣告和促銷(xiāo)作整體計劃的作用，缺乏統一的廣告宣傳計劃和行動(dòng)，廣告活動(dòng)沒(méi)有與銷(xiāo)售活動(dòng)同步，廣告沒(méi)有針對不同的顧客群，有待開(kāi)發(fā)一些新的廣告形式。市場(chǎng)部所使用的促銷(xiāo)費用與銷(xiāo)售回款額成較大程度的正相關(guān)，但廣告費用的花費效率較低，多數分公司的廣告費用與回款的相關(guān)性較小。

　　合理地劃分廣告和促銷(xiāo)的比例，市場(chǎng)部比較適合運用促銷(xiāo)的手段，總部集中一些廣告的資源。采用新的促銷(xiāo)手段，如郵寄(主要針對集團購買(mǎi))，開(kāi)始建立主要客戶(hù)的數據庫。廣告的投入應該與產(chǎn)品投放充分的結合：內容的同步、時(shí)間的同步、地域的一致性。

　　市場(chǎng)效率分析及優(yōu)化

　　從利潤貢獻和費用投入兩方面對企業(yè)的市場(chǎng)部的績(jì)效進(jìn)行分析，主要包括以下指標項：銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售成本、市場(chǎng)部?jì)衾�率、費用/銷(xiāo)售(率)、庫存/銷(xiāo)售(率)。通過(guò)對企業(yè)各市場(chǎng)部的利潤貢獻二維分析可以發(fā)現，多數企業(yè)有22%的市場(chǎng)部處于銷(xiāo)量大凈利率高的象限，22%的市場(chǎng)部處于銷(xiāo)量低凈利率高的象限，22%的市場(chǎng)部處于銷(xiāo)量小凈利率低的象限，另有34%的市場(chǎng)部處于銷(xiāo)量大凈利率低的象限。

　　位于利潤貢獻分析圖第一象限的市場(chǎng)部應作為企業(yè)市場(chǎng)部發(fā)展的“樣版”，它們業(yè)務(wù)發(fā)展較成熟、銷(xiāo)量大，同時(shí)費用控制好、沖價(jià)率低，應當繼續保持。位于利潤貢獻分析圖第二象限的市場(chǎng)部屬“發(fā)展”板塊，費用率低、利潤率高，但銷(xiāo)量不大，需加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及貨源支持，挖掘市場(chǎng)潛力，努力提高銷(xiāo)量。位于利潤貢獻分析圖第四象限的市場(chǎng)部屬“重整”板塊，費用率高、利潤率低、沖價(jià)率較高、銷(xiāo)量較大，需加強業(yè)務(wù)費用控制，細化廣告及促銷(xiāo)活動(dòng)的評估，分公司需提高要貨準確度，總部需加強物流支持。位于利潤貢獻分析圖第三象限的市場(chǎng)部屬“問(wèn)題”板塊，銷(xiāo)量小、沖價(jià)率高、利潤率低，需合并或關(guān)閉市場(chǎng)部以精簡(jiǎn)費用。

服裝品牌大全3

　　我個(gè)人認為的最快，最有效，成本低，風(fēng)險較低，快速發(fā)展的一種的途徑。

　　經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)一個(gè)服裝品牌，不管以后是否采取拓展加盟連鎖，都必需面臨事先開(kāi)設直營(yíng)店，企業(yè)主只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身資訊，如店鋪選址、租金水平，產(chǎn)品信息反饋，定價(jià)衡定，銷(xiāo)售技巧及成本控制等等，分析更廣泛客觀(guān)的市場(chǎng)信息不斷調整經(jīng)營(yíng)策略，直到直營(yíng)店獲得成功，企業(yè)一旦擁有整套較為成熟的品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展，如發(fā)展直營(yíng)連鎖，加盟連鎖等。

　　快速成長(cháng)的方式，開(kāi)設直營(yíng)店(批發(fā)與零售)+加盟連鎖的方式，逐步進(jìn)行擴張。

　　開(kāi)設直營(yíng)店（批發(fā)與零售）的狀況分析

　　1、形象的作用，加盟商的樣板店效應，示范作用，

　　2、檢驗市場(chǎng)價(jià)格行情，流行趨勢，檢驗自己品牌的銷(xiāo)路，起最關(guān)鍵的作用

　　3、處理積壓，做到零庫存。甚至多余的樣板都可以賣(mài)掉。

　　4、增加銷(xiāo)量，在目前加盟店不多的情況下，對公司的收入來(lái)源，也是至關(guān)重要的。

　　5、發(fā)展加盟商的有效途徑，

　　開(kāi)設直營(yíng)店(批發(fā)與零售)的費用與盈利分析，

　　1、廣州白馬（站西）批發(fā)市場(chǎng)月租金在3.5萬(wàn)—6萬(wàn)之間。二個(gè)月押金，一個(gè)月租金。

　　2、月銷(xiāo)售額在24萬(wàn)--70萬(wàn)，毛利率在30%-45%之間。毛利7萬(wàn)—25萬(wàn)。

　　加盟店規模初步發(fā)展在10家店左右的規模。

　　總營(yíng)業(yè)額及毛利潤（直營(yíng)店+加盟店）

　　貨源的采購及生產(chǎn)方式

　　1、剛開(kāi)始時(shí)，店鋪及加盟商不多的，而店鋪的品種及花色又不可以缺少�？梢圆扇∫韵路绞�，可以減輕成本的.壓力，豐富產(chǎn)品線(xiàn)，增加花色。

　　2、自行設計（抄板），買(mǎi)板，自行采購布料，輔料，委托服裝廠(chǎng)進(jìn)行加工生產(chǎn)。

　　3、用貼牌的方式直接到各服裝工廠(chǎng)采購。

　　4、如店鋪貨源及花色緊缺，而在生產(chǎn)中的成品無(wú)法趕的上柜的時(shí)候，應該在批發(fā)市場(chǎng)，直接采購，然后自行進(jìn)入調換商標，改包裝等。

　　以下內容在大家共同探討，然后定下長(cháng)遠的計劃與目標

　　如何利用廠(chǎng)家0EM做自主品牌必須思考以下問(wèn)題：

　　第一，做品牌是一項系統整合工程，不管是效仿名牌或者高舉“設計師”大旗，都必須要有足夠耐力、恒心、敏銳市場(chǎng)洞察力。

　　第二，用個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )造個(gè)性品牌，如：奧特萊斯及會(huì )員直銷(xiāo)等。

　　第三，實(shí)現品牌個(gè)性化的突破。

　　第四，VI及推廣，廣告宣傳等。

　　一)品牌定位

　　1)品牌概念：產(chǎn)品從設計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行傳播。

　　2)品牌風(fēng)格：產(chǎn)品可以分為經(jīng)典正裝、都市便裝，自然休閑裝，時(shí)尚運動(dòng)裝，高雅禮服等。每個(gè)類(lèi)型中又可以分為性感的，復古的，前衛的等等，甚至無(wú)法想象。

　　3)品牌客群：產(chǎn)品主要訴求適合穿著(zhù)人群以及深諳這些對象的背景。

　　4)品牌產(chǎn)品：從商標輔料、款式外型、面料及色彩、工藝方面來(lái)體現個(gè)性化。

　　5)品牌定價(jià)：確定不同產(chǎn)品以及延伸品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格定位細分。

　　6)品牌服務(wù)：提供銷(xiāo)售中以及售后的系列服務(wù)規范。

　　二)品牌管理

　　1)服飾品牌的建立

　　2)品牌理念風(fēng)格設定

　　3)品牌文化的整合、創(chuàng )新與提升

　　4)品牌目標市場(chǎng)的定位

　　5)品牌視覺(jué)識別系統的建立

　　6)品牌形象維護與推廣

　　7)品牌的延伸與發(fā)展

　　8)整體品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策略建立

　　9)階段性市場(chǎng)推廣的方式、時(shí)間段方案設計

　　三)、產(chǎn)品的構成

　　1、產(chǎn)品設計主要包括：

　　1)型號系列搭配

　　2)生產(chǎn)數量比例

　　3)產(chǎn)品的色彩管理

　　4)產(chǎn)品的款式設計

　　5)面料和輔料管理

　　6)產(chǎn)品質(zhì)量要求

　　8)產(chǎn)品的包裝

　　9)配套標牌設計制作

　　產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設計過(guò)程中，設計師與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的密切配合，確保產(chǎn)品符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。

　　2、價(jià)格定位。

　　雖然價(jià)格競爭不是產(chǎn)品競爭的唯一手段，但是價(jià)格的高低會(huì )確定產(chǎn)品在消費者的心智地位，同時(shí)也是品牌有效區隔目標消費群體。

　　四)產(chǎn)品設計管理

　　1)上市流程的設計

　　2)品牌季節時(shí)間波段的確立

　　3)服裝總體設計、系列設計

　　4)服飾品類(lèi)組合構成、產(chǎn)品結構的確立

　　5)流行趨勢的合理運用

　　6)形象設計與整合

　　7)環(huán)境分析與流行預測

　　除了營(yíng)銷(xiāo)之前要走的一步之外，還有日常銷(xiāo)售和營(yíng)運管理，也是轉型企業(yè)或者貼牌企業(yè)需時(shí)需力，必須完善強化的。品牌經(jīng)歷規劃、建立、推廣、管理四個(gè)步驟，不僅要依靠企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，還有領(lǐng)導者果斷的魅力等綜合因素。

服裝品牌大全4

　　一、品牌的戰略目標

　　凡事預則立，不預則廢。針對企業(yè)的現狀和前景，為品牌今后的發(fā)展方向提前指明非常有必要。

　　經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調查和分析，綜合企業(yè)意向和觀(guān)點(diǎn)，我們謹慎提出，企業(yè)經(jīng)過(guò)三年的精心運營(yíng)，使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶(hù)中盡人皆知；在全省至少建立100個(gè)直供零售點(diǎn)和加盟店，第三年的銷(xiāo)售額實(shí)現3000萬(wàn)元以上。

　　在五年內，運用業(yè)已成熟的經(jīng)營(yíng)模式，直供零售點(diǎn)和加盟店覆蓋周邊省份，品牌知名度也提高到相應的高度，第五年的銷(xiāo)售額實(shí)現8000萬(wàn)元以上。在接著(zhù)以后的三年內，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )應放眼全國乃至國際市場(chǎng)。在其他省份和國際市場(chǎng)至少建立三百家以上的直供零售點(diǎn)和加盟店，品牌知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提升至省內和國內知名品牌的水平，第八年銷(xiāo)售額實(shí)現1.5億元以上，同時(shí)建立自己的設計與業(yè)務(wù)發(fā)包中心。此戰略目標及其實(shí)現步驟暫稱(chēng)為“三二三戰略”。

　　二、競爭戰略選擇

　　在分析市場(chǎng)和評估企業(yè)現有資源以及業(yè)主傾向的基礎上，我們提出以下二種競爭形式為企業(yè)今后品牌的競爭戰略形式。

　　1、 業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)化

　　鑒于品牌為成衣類(lèi)商品商標，同時(shí)由于服裝行業(yè)為不落的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)擁有的專(zhuān)業(yè)技能。因此，長(cháng)期專(zhuān)注于服裝行業(yè)的經(jīng)營(yíng)較符合個(gè)人事業(yè)和企業(yè)發(fā)展的戰略方向。

　　2、 價(jià)值鏈截取戰略

　　截取產(chǎn)業(yè)鏈中最有附加價(jià)值的環(huán)節加以經(jīng)營(yíng)符合企業(yè)利益最大化原則。在長(cháng)期中，企業(yè)應選擇服飾設計、銷(xiāo)售和品牌推廣的經(jīng)營(yíng)環(huán)節。出于人才和資金的限制，目前僅從事銷(xiāo)售與品牌推廣。在難以準確預測的未來(lái)，為了應對國家可能的產(chǎn)業(yè)升級或市場(chǎng)變化對服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節價(jià)值的重新評估，企業(yè)這種價(jià)值鏈截取戰略本身必須包含轉型時(shí)的靈活性和適應性。（這種戰略形式出自本人獨創(chuàng )的思想體系）

　　上述競爭戰略形式是企業(yè)現在乃至今后很長(cháng)一段時(shí)期內生存與發(fā)展的方式，其他經(jīng)營(yíng)與管理環(huán)節都應圍繞這些戰略展開(kāi)，并依此形成規范化和競爭對手難以效仿的核心優(yōu)勢。

　　三、品牌的經(jīng)營(yíng)模式定位

　　綜合市場(chǎng)狀況，結合品牌的戰略目標和競爭戰略形式，及進(jìn)行必要的論證，我們對品牌的經(jīng)營(yíng)模式作如下定位。

　　1、 忠誠性的零售直供模式（本人的創(chuàng )新模式）

　　現實(shí)中，我們將企業(yè)定位為廠(chǎng)方是恰當的，盡管企業(yè)不生產(chǎn)一條褲子，但畢竟品牌的褲子是企業(yè)提供的。誠然，如單純照搬別人的廠(chǎng)商模式，較難形成 競爭優(yōu)勢。另外，據調查與經(jīng)驗分析，許多零售商缺乏與廠(chǎng)方共同培育市場(chǎng)的耐心，十分傾向于短期收益；同時(shí)，對廠(chǎng)方有無(wú)提供營(yíng)銷(xiāo)支持，大多持無(wú)所謂態(tài)度或缺乏審視。這些都表明企業(yè)與零售商之間，積極構建忠誠性的零售直供模式十分必要。因為，這種模式在競爭市場(chǎng)中有明顯的區別特征，也非常有利于打造企業(yè)和品牌的核心競爭優(yōu)勢，也是實(shí)現戰略目標的前提保障之一。

　　忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠提供服務(wù)而不僅僅是提供產(chǎn)品，犧牲當前利益而共同培育市場(chǎng)，談化廠(chǎng)商交易關(guān)系而突出相互依存關(guān)系三方面。具體表現為提供銷(xiāo)售指導、培訓、方案的制訂、陳列設施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道；提供促銷(xiāo)指導、促銷(xiāo)品和宣傳冊、幫助如何收集信息、售后服務(wù)、最新推廣策略和理念、廣告支持和協(xié)助制訂針對性的促銷(xiāo)方案；專(zhuān)人分片區處理和協(xié)調與零售商的日常事務(wù)，并實(shí)行個(gè)人負責制；在統一利益下，實(shí)行交易單據化和內部化，就如零售商是企業(yè)的一個(gè)獨立核算部門(mén)一樣。

　　2、 戰略伙伴關(guān)系的加盟模式（本人的創(chuàng )新模式）

　　在現今的市場(chǎng)環(huán)境下，不管品牌有無(wú)知名度和美譽(yù)度，想做盟主和想加盟的業(yè)主都很多。在眾多加盟方式中也有不乏創(chuàng )新性的，但是各品牌擁有者在強調和維護自己利益時(shí)總是刻意忘記加盟者利益實(shí)現的可能性，有些甚至連如何維護品牌的持久影響力方面都能窺見(jiàn)明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是，在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過(guò)要求自己，善于描繪盈利前景卻忽視風(fēng)險因素，進(jìn)入方式詳細而退出方式模糊。這樣的加盟模式即使是創(chuàng )新性的，我們也會(huì )加以排斥。

　　要想取之，必先予之。這是我們設計加盟模式的指導思想，而與加盟者結成戰略伙伴關(guān)系則是加盟模式中隱含的主要理念。

　　A、 入盟機制

　　對新加盟者資格的審查應在戰略的高度進(jìn)行，重點(diǎn)審查對品牌的擁護和對品牌發(fā)展戰略的認可兩方面；資金實(shí)力、銷(xiāo)售能力、營(yíng)業(yè)位置和從業(yè)經(jīng)驗是次重點(diǎn)。選擇加盟者應重質(zhì)量、輕數量，作為戰略合作對象的加盟者，其今后生存與發(fā)展狀況在入盟審查時(shí)必須予以思考，為其提供有競爭力的、個(gè)性化的盈利模式是企業(yè)表達真誠的一種方式。

　　B、 運作機制

　　僅提供品牌與產(chǎn)品、銷(xiāo)售輔導與統一風(fēng)格是不夠的，企業(yè)還應站在共同利益的高度，幫助加盟者開(kāi)拓市場(chǎng)和逐漸完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顧之憂(yōu)和增強信心，與企業(yè)共進(jìn)退。據調查，品牌被市場(chǎng)的接受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營(yíng)態(tài)度決定，而加盟者的經(jīng)營(yíng)態(tài)度百分之八十由盟主對加盟者利益的關(guān)注度決定的。這就是我們在實(shí)際加盟操作中總結出的“五八原理”。因此，在具體的運作過(guò)程中，企業(yè)還應協(xié)助加盟者制訂經(jīng)營(yíng)計劃、人員培訓計劃、市場(chǎng)推廣計劃等，當然還要提供公平的利益分配計劃供其參考。

　　C、 退盟機制

　　加盟者退出加盟體系，不外乎期滿(mǎn)、經(jīng)營(yíng)不善和與企業(yè)發(fā)生沖突三種原因。作為加盟者退出加盟體系除約定外應該是平等和自由的。如果發(fā)現以往利益的實(shí)現是離不開(kāi)企業(yè)支持和相對輕松，那么，加盟者在期滿(mǎn)時(shí)一般傾向續簽，繼續合作，這對企業(yè)經(jīng)營(yíng)的連續性和穩定性有利。因而制訂退出機制，應在可自由退出的基礎上，確保加盟者既得利益的'完全體現，即使是與企業(yè)發(fā)生不可調和的矛盾也不例外。如果出現加盟者經(jīng)營(yíng)不善需退出，企業(yè)應認真、客觀(guān)地作自我檢查，如有不妥之處應在退出機制中規定企業(yè)必須作出適當補償，權作安撫，免致不良影響外傳。而與企業(yè)發(fā)生沖突原則上說(shuō)是在任何時(shí)候都不應發(fā)生的。

　　3、 游擊性的品牌推廣模式

　　所謂游擊性的品牌推廣模式，是指品牌在進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)時(shí)，摒棄大眾傳媒的被動(dòng)方式，而采取個(gè)性化的、互動(dòng)性的、強調體驗的和獨特的傳播途徑，以此來(lái)實(shí)現企業(yè)目標。

　　嚴格來(lái)說(shuō)，這是“草根模式”，說(shuō)它是草根是因為這種模式常常被財大氣粗的大企業(yè)所鄙棄，而深受中小企業(yè)青睞。簡(jiǎn)單來(lái)講，就是在創(chuàng )新和有效的前提下注重低成本。但必須予以指出的是，游擊性推廣模式既是戰略思想，同時(shí)也是每次具體推廣活動(dòng)的戰術(shù)指導方針。

　　A、 個(gè)性化。

　　就是在設計出的每項推廣方式中，結合企業(yè)本身所獨有的資源狀況、經(jīng)營(yíng)理念、銷(xiāo)售團隊特點(diǎn)、地域特點(diǎn)、消費對象特點(diǎn)以及各種經(jīng)營(yíng)定位，使競爭者難以模仿。

　　B、 互動(dòng)性

　　就是在每次推廣活動(dòng)中，使消費者和經(jīng)營(yíng)戶(hù)與企業(yè)產(chǎn)生互動(dòng)，努力避免單向性的說(shuō)教方式。面對面或即時(shí)反饋是互動(dòng)性的最佳詮釋。

　　C、 強調體驗

　　就是在任何一次推廣活動(dòng)中，都應注重消費者參與度，讓其真實(shí)體驗產(chǎn)品利益以外的樂(lè )趣。娛樂(lè )、優(yōu)惠、獲贈、增進(jìn)見(jiàn)識、培養意識、感受氣氛、體現價(jià)值等都是可以實(shí)踐的體驗方式。

　　D、 獨特

　　就是企業(yè)應立足于自我創(chuàng )新，徹底拋棄效仿、跟風(fēng)等有違獨特性的舉措，讓每一次的推廣活動(dòng)都具有獨創(chuàng )性，從而起到標榜示范作用。

　　總而言之，個(gè)性化、互動(dòng)性、強調體驗、獨特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征。

　　四、品牌的市場(chǎng)定位

　　A、競爭定位

　　從市場(chǎng)調查得來(lái)的結果分析，在成衣市場(chǎng)，幾乎沒(méi)有明顯處于壟斷的品牌，而多是些不太知名、銷(xiāo)售量平常的品牌在并不張揚地生存。其次，國內成衣市場(chǎng)的銷(xiāo)售量年增長(cháng)都在兩位數以上，即使市場(chǎng)，褲子每年潛在市場(chǎng)容量也在三千萬(wàn)條以上。再次，企業(yè)決定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力，也即準備向市場(chǎng)推出高品質(zhì)、中低價(jià)位的商品。所謂高品質(zhì)中還包含一項專(zhuān)利技術(shù)，同時(shí)還輔以各項創(chuàng )新性服務(wù)。

　　誠然如此，將品牌的競爭定位，定位為市場(chǎng)挑戰者品牌符合客觀(guān)情形和利于發(fā)展。

　　B、 檔次定位

　　調查中，據部分消費者反映，市場(chǎng)上的各種褲子品牌，他們很難說(shuō)出幾個(gè)，也很難說(shuō)出某某品牌的褲子具備什么品牌特征。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特征的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，使消費者無(wú)法深刻記住品牌名稱(chēng)，這既給品牌的檔次定位和未來(lái)經(jīng)營(yíng)留下許多想象空間，也帶來(lái)了一定的定位和經(jīng)營(yíng)難度。第二，在市場(chǎng)，大多數消費者的可支配收入水平還不是很高，消費者對褲子的購買(mǎi)行為主要表現為理性而又希望在款式新穎的基礎上選擇知名牌子；對價(jià)格則非常敏感，主要集中在中低價(jià)位。這些給正點(diǎn)品牌的檔次定位帶來(lái)極大的挑戰，即高中低檔可能都有一定的市場(chǎng)空間�？墒�，企業(yè)現在還無(wú)能力全面發(fā)展，同時(shí)，一個(gè)新品牌定位高檔，消費者在選擇時(shí)往往會(huì )心有疑慮。因此，定位高檔存在較大的市場(chǎng)風(fēng)險。第三，中低檔市場(chǎng)盡管各種品牌競爭激烈，但在每年三千萬(wàn)條褲子的市場(chǎng)容量中，絕大多數集中在這個(gè)層次上。消費者也都普遍注重款式、工藝的基礎上，對價(jià)格的要求則希望在可承受范圍內。另外，深感驚奇的是，消費者已改變原先高價(jià)等于高檔的消費觀(guān)念，從中表現出十分的理性。第四，在中低檔市場(chǎng)中，據調查發(fā)現，沒(méi)有占據絕對優(yōu)勢和市場(chǎng)地位的競爭品牌，無(wú)序競爭是現今褲類(lèi)市場(chǎng)的主要表現特征。

　　因此，給品牌的檔次定位，定位為中低檔級別符合外部市場(chǎng)環(huán)境，也符合企業(yè)及品牌的發(fā)展戰略。

　　C、品牌的目標市場(chǎng)定位（略）

　　D、品牌的內涵和實(shí)質(zhì)定位

　　眾所周知，從國內外知名品牌的定位來(lái)看，其品牌往往代表一種生活方式、或價(jià)值觀(guān)念、或某一種屬性、或文化傾向、或功能的價(jià)值傾向和利益等等，總會(huì )讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內涵。

　　品牌之所以能被廣大范圍內的消費者所熟知和喜愛(ài)，是因為他們深深懂得品牌猶如一個(gè)人的名字，產(chǎn)品則是身體。而品牌的內涵和實(shí)質(zhì)其實(shí)就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂。遺憾的是，如此淺顯的道理，卻常常被國內許多企業(yè)主所忽視，導致很多品牌內涵定位模糊或不準確，前后或表里不一，甚至出現明顯的錯位。

　　既然如此，給品牌賦予靈魂，也即進(jìn)行嚴格的內涵與實(shí)質(zhì)定位是非常必要的。如前所述，我們已將品牌的市場(chǎng)定位為中低檔次的市場(chǎng)挑戰者形象，同時(shí)結合目標消費群在事業(yè)上尚未成功，正在為事業(yè)奮斗。品牌的褲子的目標消費群是這些收入不高，或正在創(chuàng )業(yè)的人群。從目標消費群的組成來(lái)看，每天辛勤工作、兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng )業(yè)者和工薪階層占據絕大多數，。這些人群有著(zhù)一個(gè)顯著(zhù)的共同特點(diǎn)，就是做事謹慎，愿意從小事或細微處著(zhù)手，為將來(lái)成就事業(yè)夯實(shí)基礎。同時(shí)，這些目標消費者也是國家和政府最為關(guān)注的創(chuàng )業(yè)者和準創(chuàng )業(yè)者人群，是焦點(diǎn)人群。很明顯，這些為我們的策劃定位提供了靈感。那么就由我們來(lái)說(shuō)出他們心中所思、所想，是通過(guò)品牌來(lái)說(shuō)出。

　　“細微處，彰顯執著(zhù)和敬業(yè)”。這就是品牌的精神內涵定位，配以工整的工縫畫(huà)面作旁證。

　　五、品牌的年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標

　　A、目標

　　企業(yè)的戰略目標已定，競爭戰略也已作出選擇，品牌的經(jīng)營(yíng)模式及各種定位也都作了嚴格的選擇。為了戰略目標及時(shí)、高效地實(shí)現，運用競爭戰略及遵循各種定位，我們對第一年度的營(yíng)銷(xiāo)目標作如下描述。

　　綜合企業(yè)前述“三二三戰略”和客觀(guān)評估，在本策劃方案交付起一年內，正點(diǎn)品牌的褲子的銷(xiāo)售額應達到1000萬(wàn)元以上；直供零售點(diǎn)和加盟戶(hù)應至少發(fā)展五十家，盈利率達到90%；品牌知名度應被省內半數以上的服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)所知曉。

　　上述年度營(yíng)銷(xiāo)目標還將有具體的符合品牌戰略及各種定位的營(yíng)銷(xiāo)計劃，并將其分解實(shí)施和落實(shí)到每個(gè)人身上，確保目標的及時(shí)實(shí)現。首戰告捷將十分有利于日后其他目標的實(shí)現。

　　B、 策略

　　本年度的營(yíng)銷(xiāo)目標已定，如何按期或提前完成目標任務(wù)，選擇何種營(yíng)銷(xiāo)策略參與市場(chǎng)競爭將會(huì )起到至關(guān)重要的作用。根據市場(chǎng)調查和綜合上述品牌的競爭定位，決定實(shí)施側面進(jìn)攻策略，具體方法如下。

　　1、利用地域優(yōu)勢和以往從業(yè)經(jīng)驗，專(zhuān)攻縣市級市場(chǎng)。

　　2、突出品牌的精神內涵，并作游擊性推廣。

　　3、時(shí)刻給目標消費者以購買(mǎi)的理由——精良的做工、專(zhuān)有技

　　術(shù)及心靈共鳴。

　　4、強化已有創(chuàng )新性的直供和加盟模式，牢牢把握終端資源。

　　5、確保目標實(shí)現的前提下，進(jìn)行必要的市場(chǎng)細分，并占據之。

　　上述五點(diǎn)是建立在分析競爭對手和確定針對競爭對手薄弱之處而設定的，據此制訂的營(yíng)銷(xiāo)計劃應包含這些核心要素，同時(shí)應建立相應的應急和控制措施。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)的全方位定位

　　年度營(yíng)銷(xiāo)目標和市場(chǎng)策略既定，那么，也應對產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)和服務(wù)再作限定性描述。

　　A、 產(chǎn)品

　　1、男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類(lèi)型的褲

　　子，尤以西褲為主。

　　2、女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類(lèi)型的

　　褲子，必要時(shí)進(jìn)一步細分。

　　所有產(chǎn)品應配以精美包裝，并在一定時(shí)日內包退換和提供質(zhì)量問(wèn)題的修補服務(wù)。

　　B、 價(jià)格

　　所有產(chǎn)品的零售價(jià)格均應在80-200元每條之間，新面料和高級面料除外。促銷(xiāo)時(shí)或集團購買(mǎi)時(shí)應提供折扣，或其他優(yōu)惠措施。

　　C、 渠道

　　經(jīng)過(guò)細致對比和權衡，采取零售直供和加盟兩種渠道方式，寬而短是主要特點(diǎn)。在企業(yè)整個(gè)渠道成員構成中，直供零售點(diǎn)占40%，加盟店占60%。在條件允許時(shí)，考慮在各地設立形象店或旗艦店。

　　D、 促銷(xiāo)

　　游擊性的促銷(xiāo)是整體促銷(xiāo)過(guò)程中所堅決側重的方式。人員推銷(xiāo)不宜進(jìn)行，宣傳有待創(chuàng )造題材，那么廣告和銷(xiāo)售促進(jìn)將是主要舉措；廣告堅決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體；銷(xiāo)售促進(jìn)嚴格遵循創(chuàng )新性和游擊性原則，堅決不模仿，形成差異化。其中品牌傳播是促銷(xiāo)的重頭戲。

　　E、 服務(wù)

　　服務(wù)分成三塊，對消費者、直供零售點(diǎn)和加盟店分別提供服務(wù)。對消費者的服務(wù)應突出真誠與共鳴；對直供零售點(diǎn)應強調忠誠性；對加盟店應放眼長(cháng)遠，與其建立戰略伙伴關(guān)系。

　　上述4P+1S是實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標，乃至品牌戰略目標的具體手段和媒介，是企業(yè)生存與發(fā)展的根本要素，不可輕率，更不可忽視。

　　七、附錄（略）

　　附錄有以下內容

　　1、年度營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案

　　2、直供方式和零售商政策

　　3、加盟方式和加盟政策

　　4、 忠誠性的零售直供模式要點(diǎn)解述

　　5、 戰略伙伴關(guān)系的加盟模式要點(diǎn)解述

　　6、 游擊性的推廣模式要點(diǎn)解述

　　7、 品牌內涵的具體描述

　　8、 媒體推廣選擇和建議

　　9、 員工培訓計劃

　　10、 零售商和加盟商培訓計劃

　　11、 管理和銷(xiāo)售制度提示

服裝品牌大全5

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服裝品牌大全6

　　一、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現狀分析

　　要對女性服裝市場(chǎng)與消費趨勢進(jìn)行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現狀和女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是“VSIC”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營(yíng)銷(xiāo)策略能否取得優(yōu)良的銷(xiāo)售效果的關(guān)鍵所在。

　　1)國內女性服裝企業(yè)的格局分析

　　服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過(guò)去的二十年一直保持著(zhù)較高的增長(cháng)速度。目前，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬(wàn)多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達20%的全球服裝生產(chǎn)市場(chǎng)，為我國出口創(chuàng )匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻。

　　在激烈的市場(chǎng)競爭中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類(lèi)：一類(lèi)是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng )建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)拓能力及配套供應面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實(shí)現。這類(lèi)企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境是，國內的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來(lái)越薄;另一類(lèi)是已擁有國內市場(chǎng)一線(xiàn)品牌的知名企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，品牌與渠道建設較成熟，并穩固占據了國內市場(chǎng)的銷(xiāo)售份額。這類(lèi)企業(yè)存在的問(wèn)題是，設計水平距國際水準有較大的差距，品牌內涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴(lài)進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時(shí)，因入關(guān)以來(lái)國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來(lái)品牌在價(jià)位與品牌力度方面有著(zhù)絕對的競爭優(yōu)勢，當國家進(jìn)口關(guān)稅在未來(lái)的幾年內完全放開(kāi)后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了;國內第三類(lèi)企業(yè)創(chuàng )建了國內市場(chǎng)上大部分的二類(lèi)品牌，因其規模和實(shí)力與國內大企業(yè)的差距，加上國外品牌在高端市場(chǎng)的壟斷和中端市場(chǎng)被國內一線(xiàn)品牌和外來(lái)的中檔價(jià)位品牌占據的局面，這類(lèi)企業(yè)在缺乏推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場(chǎng)艱難的搏斗著(zhù)。

　　國內女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現狀，同時(shí)也給了有物流環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭。

　　2)女裝業(yè)的發(fā)展現狀

　　愛(ài)美是女性的天性。經(jīng)濟的持續增長(cháng)大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的增長(cháng)空間。根據中華全國商業(yè)信息中心的統計，20xx年1-11月，全國重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)共銷(xiāo)售女裝5016萬(wàn)件，比去年同期增長(cháng)8.5%，女裝銷(xiāo)售量占全部服裝銷(xiāo)量的27%，銷(xiāo)量所占的比重仍居各類(lèi)服裝品牌第一名。

　　從目前國內女裝業(yè)的發(fā)展現狀來(lái)看，大致有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　(1)區域特征突出

　　中國女裝經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的.特色取得了不小的成就，因此區域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉文化氣息;粵派由于臨近港澳地區，則時(shí)尚感較強;漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著(zhù)的特點(diǎn)，而各地品牌在當地形成一定氣候后，開(kāi)始進(jìn)軍目標城市。

　　(2)積極尋求個(gè)性發(fā)展

　　現代消費者著(zhù)裝比較講求個(gè)性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當之無(wú)愧地成為表達中國女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著(zhù)裝的主流時(shí)尚。其中色彩、款式最能表達人的個(gè)性，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，色彩搭配和款式的個(gè)性化成為關(guān)鍵因素。女性消費者對服裝的個(gè)性要求越來(lái)越高，女裝企業(yè)也認識到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地，就需要面向市場(chǎng)要求，更大限度地滿(mǎn)足不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明，中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認知上邁進(jìn)了一大步。

　　中國女裝業(yè)現狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。

　　二、女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費趨勢分析

　　(1)女性品牌服裝的市場(chǎng)分析

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿(mǎn)足了女性衣著(zhù)需要，但是卻只有少女裝相對有個(gè)性，而現代消費者著(zhù)裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費者往往買(mǎi)不到合適的衣服，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。

　　同樣，目前我國服裝市場(chǎng)對中老年人來(lái)講，可選性不大。由于老齡服裝市場(chǎng)過(guò)分單調，一些中老年人在市場(chǎng)上買(mǎi)不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長(cháng)了購衣時(shí)間。隨著(zhù)新世紀的到來(lái)，中國65歲以上的人口已達到9377萬(wàn)多，將進(jìn)人老齡社會(huì )，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場(chǎng)。

　　(2)消費趨勢分析

　　從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎和一定消費品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內的消費市場(chǎng)將會(huì )出現兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷(xiāo)售將有所上升;另一種是中低檔消費開(kāi)始漸漸向中檔消費轉變。

　　此外，隨著(zhù)服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)�！备裾{，消費更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線(xiàn)休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。

　　在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì )向自然、舒適、浪漫方向轉變。質(zhì)地上，熱銷(xiāo)的服裝“純度”將會(huì )更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會(huì )更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì )大受消費者的歡迎。

　　三、女性品牌服裝的消費者分析

　　(1)消費階層分析：

　　隨著(zhù)人民生活進(jìn)入小康型、城鄉居民對服裝的需求進(jìn)一步增長(cháng)，消費結構也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì )層次的消費群：

　　a)名牌服裝消費群：

　　這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著(zhù)名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農民企業(yè)家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數的0.61%，而消費量即占到3%。

　　b)中檔服裝消費層。

　　這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農村的富余戶(hù)，約占城市人口的60%，農村人口的20%;

　　c)低檔服裝消費層。

　　主要是城鎮中低收入者、失業(yè)人員以及農村主要人口，約占城鎮人口的25%，在農村約占60%。

　　(2)不同年齡消費者分析

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿(mǎn)足了女性衣著(zhù)需要，但是卻只有少女裝相對有個(gè)性，而現代消費者著(zhù)裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：

　　a)15歲----25歲的青少年女性：

　　這個(gè)年齡段的消費群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì )工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無(wú)力購買(mǎi)名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。

　　b)25歲----45歲的中青年女性：

　　這個(gè)年齡段的消費群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟基礎和文化素養，強調生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群;

　　c)46歲以上中老年女性：

　　這個(gè)年齡段的消費群，在社會(huì )經(jīng)濟活動(dòng)中不占有主導地位，經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。

　　(3)不同區域消費者分析

　　根據有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元;城鎮居民家庭人均衣著(zhù)類(lèi)支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著(zhù)類(lèi)支出占總支出約6%左右。

　　四、品牌的定位推廣

　　1.通過(guò)電視廣告進(jìn)行宣傳，最好是在熱播的電視臺，在黃金廣告時(shí)段進(jìn)行。

　　2.在銷(xiāo)售過(guò)程中平凡搞促銷(xiāo)活動(dòng)，讓”VSIC“品牌出現在消費者的視線(xiàn)中。

　　3.取得一定效果之后廣告進(jìn)行乘勝追擊讓消費者真正明白”VSIC“這一品牌。

服裝品牌大全7

　　一 .項目的簡(jiǎn)介

　　1.1介紹:Lady.May服裝品牌隸屬于徐州朝陽(yáng)服裝有限公司，是該公司新創(chuàng )立的一個(gè)女裝品牌，該公司設計獨特，標榜：獨一無(wú)二，因此受廣大消費者的賞識，經(jīng)公司市場(chǎng)部與管理層的深入研究之后，決定推出lady.May這一服裝品牌，并對此進(jìn)行品牌推廣活動(dòng)。

　　May有五月的意思，象征著(zhù)溫暖活力又很生命的感覺(jué)同時(shí)也是一個(gè)非常美麗的女孩子名字，lady女士的意思，每個(gè)來(lái)我們服裝店買(mǎi)服裝的顧客都可以是ladymay，他的中文名字是麗蒂梅爾。

　　1.2立項依據：從現有的國際服裝行業(yè)發(fā)展和實(shí)踐來(lái)看，服裝行業(yè)的發(fā)展一般都要經(jīng)歷三個(gè)階段，即品質(zhì)階段、品牌階段和品位階段，在每個(gè)階段，服裝品牌的`經(jīng)營(yíng)方式都會(huì )不同，當我們制定一個(gè)服裝品牌戰略的時(shí)候，首先要考慮的就是我們的市場(chǎng)（目標顧客）現在處于什么階段，下一個(gè)階段何時(shí)到來(lái)，我們將用什么方式來(lái)引導顧客進(jìn)入更高的發(fā)展階段。其實(shí)，現階段的中國，是這三個(gè)階段的混合體，只是不同的市場(chǎng)側重點(diǎn)會(huì )有所區別，比如北京、上海等中國的特級城市，主要是品牌階段，但也有相當的消費群體是處于品位階段，比較明顯的是各電視臺大量使用形象代言人廣告的服裝品牌，在北京有沒(méi)有市場(chǎng)？而在國貿或王府的國際大牌，又有幾個(gè)請了形象代言人？反觀(guān)一些偏遠的縣級城市，大部分是品質(zhì)階段，也有部分的品牌消費類(lèi)型，擁有形象代言人的品牌就是賣(mài)得好。那么為什么有的品牌服裝請了形象代言人效果不明顯，真正的答案在于：不同的市場(chǎng)，顧客的服裝消費類(lèi)型不同。當我們在談?wù)撈放频臅r(shí)候，首先要分清我們的大環(huán)境和目標環(huán)境，才能做到有的放矢，因為我國市場(chǎng)的層次性很復雜，不能一概而論。 作為服裝企業(yè)最重要的核心競爭力，品牌是一個(gè)讓人垂涎三尺，卻又讓人可望而不可及的東西，為什么？真正的原因在于品牌是無(wú)形資產(chǎn)，是可以意會(huì )，但很難言傳的東西。品牌資產(chǎn)的積累需要很多的方法，需要付出很多的努力，品牌文化是一個(gè)累積品牌資產(chǎn)的有力工具。

　　1.3項目意義：建立重點(diǎn)目標城市市場(chǎng)的女裝第一品牌地位，提升品牌知名度、擴大品牌影響力，加強品牌美譽(yù)度,由區域性聞名品牌向全國性知名品牌發(fā)展.最終穩居中國女裝第一品牌。有較強品牌策劃能力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，并形成品牌策劃到市場(chǎng)營(yíng) 銷(xiāo)縱貫價(jià)值鏈的綜合能力，完成由產(chǎn)品結構優(yōu)勢型向品牌優(yōu)勢型的轉變。具備走出重點(diǎn)區域市場(chǎng)，實(shí)現全國性市場(chǎng)擴張的整體營(yíng)運能力。

　　二、項目團隊組成與分工

　　項目經(jīng)理：王曉宇 項目成員：胡甜甜 孫金寶 李萌 于菁

　　團隊分工：胡甜甜：項目計劃

　　孫金寶：匯總，核究，項目范圍 于菁：總結積極報告中出現的表格 李萌：項目可行性研

服裝品牌大全8

　　根據中國品牌網(wǎng)的嬰兒裝品牌排名榜。如童泰嬰兒裝、千趣會(huì )嬰兒裝、千趣會(huì )嬰兒裝、人之初嬰兒裝、西松屋嬰兒裝、貝貝怡嬰兒裝、H&M嬰兒裝、Disney嬰兒裝、麗嬰房嬰兒裝、奇寶樂(lè )園嬰兒裝。

　　還有其他的一些嬰兒裝排行榜，我們一起了解一下！

　　1、巴拉巴拉。中國名牌產(chǎn)品，森馬集團旗下童裝品牌，中國十大童裝品牌，中國民營(yíng)企業(yè)500強，溫州市森馬童裝有限公司。

　　2 、小豬班納。國家保護商標，中國環(huán)境標志認證，廣東省名牌產(chǎn)品，國內行業(yè)影響力童裝企業(yè)，東莞市小豬班納服飾有限公司。

　　3、紅黃藍。曾獲中國名牌，國家保護商標，中國最具成長(cháng)力品牌之一，國內童裝行業(yè)龍頭企業(yè)之一，紅黃藍集團有限公司。

　　4、巴布豆。于1987年創(chuàng )立，來(lái)自日本的童裝品牌，國際著(zhù)名的童裝品牌，童裝十大品牌,寶派少兒服飾(中國)有限公司。

　　5、安奈兒。童裝十大品牌，極具規模的童裝生產(chǎn)廠(chǎng)商，其產(chǎn)品以?xún)?yōu)秀與完美的設計暢銷(xiāo)國內市場(chǎng)，深圳市歲孚服裝有限公司。

　　6、派克蘭帝。最具影響力的品牌之一，中國十大童裝品牌，專(zhuān)業(yè)致力于童裝設計生產(chǎn)的企業(yè)，北京派克蘭帝有限責任公司。 ...

　　嬰兒裝的材質(zhì)有哪些

　　下面，對常見(jiàn)的嬰兒服裝面料的特性分別作一些簡(jiǎn)單的介紹。

　　1、棉布，是各類(lèi)棉紡織品的總稱(chēng)。嬰兒裝常用的布料，也比較適合肌膚比較敏感的嬰兒。它的優(yōu)點(diǎn)是輕松保暖，柔和貼身、吸濕性、透氣性甚佳。它的`缺點(diǎn)則是易縮、易皺，外觀(guān)上不大挺括美觀(guān)，在穿著(zhù)時(shí)必須時(shí)常熨燙。

　　2、呢絨，又叫毛料，它是對用各類(lèi)羊毛、羊絨織成的織物的泛稱(chēng)。它的優(yōu)點(diǎn)是防皺耐磨，手感柔軟，高雅挺括，富有彈性，保暖性強。嬰兒冬裝也比較常見(jiàn)，它的缺點(diǎn)主要是洗滌較為困難，不大適用于制作夏裝。

　　3、化纖，是化學(xué)纖維的簡(jiǎn)稱(chēng)。它是利用高分子化合物為原料制作而成的纖維的紡織品。通常它分為人工纖維與合成纖維兩大門(mén)類(lèi)。它們共同的優(yōu)點(diǎn)是色彩鮮艷、質(zhì)地柔軟、懸垂挺括、滑爽舒適。它們的缺點(diǎn)則是耐磨性、耐熱性、吸濕性、透氣性較差，遇熱容易變形，容易產(chǎn)生靜電。它雖可用以制作各類(lèi)服裝，但總體檔次不高，難登大雅之堂。

　　4、混紡，是將天然纖維與化學(xué)纖維按照一定的比例，混合紡織而成的織物，可用來(lái)制作各種服裝。它的長(cháng)處，是既吸收了棉、麻、絲、毛和化纖各自的優(yōu)點(diǎn)，又盡可能地避免了它們各自的缺點(diǎn)，而且在價(jià)值上相對較為低廉，所以大受歡迎。

　　嬰兒裝的尺寸怎么選

　　一個(gè)小嬰兒，從出生到寶寶身體生長(cháng)迅速，因此嬰兒服裝的尺碼比成人服裝要復雜的多。很多媽咪們不熟悉嬰兒服裝的尺寸。在挑選衣服時(shí)就會(huì )比較頭痛。那么嬰兒裝應該怎么選？寧選大一點(diǎn)，也不要緊繃住寶寶，下面提供一些不同月數寶寶的身高作為挑選的尺寸。

　　1-2個(gè)月，男嬰身高52-61cm。女?huà)肷砀?1-60cm

　　3-4個(gè)月，男嬰身高58-66cm,女?huà)肷砀?7-65cm

　　5-6個(gè)月，男嬰身高63-71cm,女?huà)肷砀?1-69cm

　　8-10個(gè)月，男嬰身高68-77cm,女?huà)肷砀?6-74cm

　　12-15個(gè)月，男嬰身高73-83cm,女?huà)肷砀?1-81cm

　　自20xx年8月1日起，由國家紡織制品質(zhì)量監督檢驗中心等起草的修改版《國家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規范》(GB18401-20xx)全面強制實(shí)施。與20xx年公布的舊版標準相比，新國標中“嬰幼兒服裝”的范圍擴大了。首先是“嬰幼兒服裝”適用的年齡范圍從2周歲擴大到3周歲，而適用的身高尺碼范圍則從原先的80厘米提高到100厘米。

　　嬰兒裝要怎么挑選

　　孩子的皮膚嬌嫩敏感，但他們又不能準確表達出自己的真實(shí)感受。對于嬰幼兒這樣的特殊人群的服裝，除了格外關(guān)注服裝的質(zhì)量、款式及面料的舒適度與保暖性，還要考慮衣服是否安全、衛生、環(huán)保。

　　1、查看標簽信息是否齊全

　　選購童裝時(shí)，家長(cháng)首先應該查看其標簽上標注的信息是否齊全。正規品牌服裝的標簽上應標有以下信息：商標、中文廠(chǎng)名和廠(chǎng)址、號型及規格尺寸、面料（包括里料及填充物）的纖維含量以及纖維含量的百分比、洗滌說(shuō)明或洗滌標識、合格證書(shū)（上面應標有產(chǎn)品的質(zhì)量等級）、產(chǎn)品的標準代號等。

　　2、查看服裝有無(wú)瑕疵。

　　看童裝面料有無(wú)明顯的編織瑕疵，以免影響服裝的美觀(guān)和牢固度；看服裝使用的輔料質(zhì)量，如拉鏈是否滑爽及兩端是否有毛刺、紐扣是否夠牢固、金屬扣及其他金屬配飾是否有破口、服裝上的各種裝飾物是否夠牢固等；看童裝上各個(gè)部位的縫制線(xiàn)是否順直、牢固，尤其應著(zhù)重查看面料間的拼接處，由于孩子活潑好動(dòng)，因此若拼接處縫制得不牢固，不僅容易開(kāi)線(xiàn)，還容易將面料撕壞，無(wú)法修補。

　　3、查看面料品質(zhì)

　　給寶寶挑選服裝，看面料應從以下幾方面入手：一是盡量選擇天然面料，最好是全棉或真絲面料，因為其具有柔軟、透氣、吸濕等特點(diǎn)，穿在身上感覺(jué)舒適，最好不要選擇化學(xué)纖維面料的服裝，如滌綸、錦綸等，因為其透氣性差，不利于汗液揮發(fā)，孩子穿著(zhù)后容易引發(fā)皮膚過(guò)敏；二是盡量選淺色面料，深顏色的面料多少會(huì )掉色。嬰兒所穿的衣服應以輕柔為主，內衣最好是有機棉，白色或淺色 ...

　　選購嬰兒裝的注意事項

　　寶寶的對外界的適應能力還很差，免疫能力也很低，對于貼近寶寶肌膚的衣服，我們一定要謹慎選購。選購時(shí)我們要注意是否有A級服裝標準，是否有刺鼻氣味等，為我們的寶寶加一道健康防護欄！

　　1、只有A級可供嬰幼兒穿。新的國標還規定，產(chǎn)品標識牌上應標注產(chǎn)品執行標準，并按GB18401要求標明產(chǎn)品執行的安全技術(shù)類(lèi)別。也就是說(shuō)，嬰幼兒服裝必須標注上“嬰幼兒用品”“A類(lèi)”“GB18401-20xx”等字樣，同時(shí)還要標注產(chǎn)品規格(即身高、胸圍、腰圍等信息)。對不符合新標準的紡織產(chǎn)品，將被實(shí)行禁止生產(chǎn)、銷(xiāo)售和進(jìn)口。

　　2、其次，要特別注意一些紡織制品中散發(fā)出的特殊氣味，如霉味、汽油和煤油味、魚(yú)腥味等，特別是新打開(kāi)包裝的那些，這表明紡織品上有過(guò)量的化學(xué)藥劑殘留。甲醛含量是對人體健康影響較大的一項指標。甲醛對呼吸道黏膜、眼睛和皮膚產(chǎn)生強烈的刺激，引起頭暈、呼吸道炎癥和皮膚炎癥，嚴重的會(huì )導致血液病甚至癌癥。由于寶寶抵抗力弱，甲醛對其健康危害更大。

　　3、看服裝使用的輔料質(zhì)量，如拉鏈是否滑爽及兩端是否有毛刺、紐扣是否夠牢固、金屬扣及其他金屬配飾是否有破口、服裝上的各種裝飾物是否夠牢固等，以防止寶寶誤抓勿食。

　　4、嬰兒的體態(tài)特征是：頭大、腹大、無(wú)腰部、。為了便于穿脫，不宜選擇從頭套穿的服裝，通常選擇開(kāi)門(mén)襟、斜襟設計的服裝。 ...

服裝品牌大全9

　　1、美麗從這里開(kāi)始。

　　2、我們的服飾會(huì )帶給您充足的自信！

　　3、我服我裝

　　4、不用石榴裙，一樣讓你拜倒！

　　5、待君久不至，續衣緣而來(lái)。

　　6、讓你個(gè)性繼續張揚。

　　7、簡(jiǎn)明樸素又瀟灑輕逸的服裝。

　　8、柔軟的全棉內衣----舒適的當然選擇。

　　9、色澤高雅，魅力十足。

　　10、適合大眾，價(jià)廉物美。

　　11、富于伸縮，胖瘦皆宜。

　　12、簡(jiǎn)單樸實(shí)，運動(dòng)服裝。

　　13、辦公窒的年輕人，你的時(shí)髦裝扮應朝那個(gè)方向走?

　　14、木棉的質(zhì)料，觸感柔適，加上迷人的刺繡，更顯絕代風(fēng)姿！

　　15、使你更修長(cháng)纖細！

　　16、曲線(xiàn)玲瓏，極具小家碧玉的端莊！

　　17、棉麻衫令您好擁有涼爽的觸覺(jué)感受！

　　18、自然柔和的`美感，仿佛戴上神秘的面紗！

　　19、輕盈、柔和、大方的款式，展示出你個(gè)人的風(fēng)格！

　　20、新一個(gè)自己，歐洲風(fēng)尚！

　　21、百變姿彩

　　22、一切事情從頭到腳都應協(xié)調一致，永輝服裝

　　23、個(gè)性風(fēng)格的典范，更顯您的風(fēng)度！

　　24、睡衣 ：溫柔多情的夜，甜蜜溫馨的夢(mèng)

　　25、重塑你童年時(shí)代的媽媽?zhuān)?/p>

　　26、超前享受，率領(lǐng)潮流！

　　27、讓你成為情人眼里的西施！

　　28、貨比眾家，方知“永輝”最佳！

　　29、當一回王子，輕松瀟灑！

　　30、愛(ài)，就是奉獻！

　　31、把世界的色彩帶給您！

　　32 創(chuàng )造流行，展示瀟灑豪情之氣概！

　　33、從容地來(lái)，瀟灑地去！

　　34、瀟灑隨意，風(fēng)格獨特！

　　35、弘揚男士精品，一展男士風(fēng)采！

　　36、展現你高貴典雅的風(fēng)情！

　　37、來(lái)我們這兒，你就會(huì )真正知曉女人的心。

　　38、睡衣：溫柔多情的夜，甜蜜溫馨的夢(mèng)。

　　39、泳裝:時(shí)尚和你一起漫步海灘。

　　40、鏡子將不再嘲笑你。

　　41、男人就應該對自己狠一點(diǎn)！

　　42、多則惑，少則明，簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單！

　　43、男人簡(jiǎn)單就好！

　　44、一次的選擇，一生的眷戀！

　　45、盡情做女人。

　　46、人生之路，童裝起步。

　　47、一戴添嬌：內衣

　　48、由美麗的姑娘們做成的美麗內衣——為了讓所有的姑娘更加美麗

　　49、穿柔和女鞋，闖強硬世界。 （女鞋 ）

　　50、千里之行，始于足下。（雙星牌鞋）

　　51、別怕與眾不同。

　　52、把精彩留給自己�。ɡ顚帲�

　　53、一切皆有可能。（李寧）

　　54、我選擇，我喜歡�。ò蔡ぃ�

　　55、陪你走到天荒地老。（老皇寶鞋業(yè) ）

　　56、堅持一步一個(gè)精彩。（明泰鞋業(yè) ）

　　57、多一份隨意，多一份陶醉。

　　60、因百變而美麗�。ò冫� ）

　　61、飛一般的感覺(jué)。（特步 ）

　　62、夢(mèng)想是走出來(lái)的。（奧康）

　　63、心無(wú)界，路無(wú)限。（千里馬）

　　64、我酷我行，創(chuàng )造未來(lái)。（公牛世家 ）

　　67、看上去像雙跳舞鞋，穿起來(lái)卻似運動(dòng)鞋。

　　68、走吧。穿上舒適的運動(dòng)鞋，去享受美麗的風(fēng)光

　　69、鞋子：一切為行動(dòng)中的青年人。

　　70、你的腳下踩著(zhù)永輝的驕傲。

　　71、會(huì )穿不下，但不會(huì )穿破。（童鞋）

　　72、你總是比別人先邁一步。

　　73、為新鞋賦予舊鞋的感覺(jué)。

　　74、他使你將走路視為樂(lè )趣。

　　75、步步都精彩。

　　76、如此柔軟，十個(gè)女人九個(gè)愛(ài)。

　　77、箱包：一路上人們都會(huì )對你另眼相待。

　　78、配對設計，倍顯尊貴。

　　79、時(shí)尚優(yōu)雅典范

　　80、卡斯萊德運動(dòng)服是在體育場(chǎng)上縫制的。

服裝品牌大全10

　　1. 你可以魅力多些。

　　2. 時(shí)尚很永久，值得你擁有。

　　3. 不求女神地位，但求女神風(fēng)采。

　　4. 品味白衣，走優(yōu)雅路線(xiàn)。

　　5. 你是我的專(zhuān)屬模特。

　　6. 未白眼光，一份執著(zhù)的樸實(shí)情素。

　　7. 愛(ài)上品位，愛(ài)上未白的情。

　　8. 你的優(yōu)雅，愛(ài)上的感覺(jué)。

　　9. 時(shí)尚簡(jiǎn)約，穿出自然。

　　10. 你需要的，不僅僅是一件衣服。

　　11. 氣質(zhì)優(yōu)雅，來(lái)由未白。

　　12. 自信源于正確的穿著(zhù)，優(yōu)雅與生俱來(lái)。

　　13. 女人的優(yōu)雅，理還亂的情愫。

　　14. 尚品未白，品位優(yōu)雅。

　　15. 女性，未白引領(lǐng)您的氣質(zhì)。

　　16. 時(shí)尚未白，精致的優(yōu)雅由你創(chuàng )造。

　　17. 未白優(yōu)雅簡(jiǎn)約風(fēng)，有品味就是這樣簡(jiǎn)單。

　　18. 未可而知，白色優(yōu)品。

　　19. 時(shí)尚引領(lǐng)未來(lái)，你的不二之選。

　　20. 優(yōu)雅之心，值得期待。

　　21. 觸摸未白，這是一個(gè)優(yōu)雅的品牌。

　　22. 時(shí)尚優(yōu)雅的味道，風(fēng)韻而典范。

　　23. 簡(jiǎn)約的色彩，自身的`優(yōu)雅。

　　24. 漣漪未白，生活的雅致從你開(kāi)始。

　　25. 為年輕女性打造的優(yōu)雅衣櫥，快來(lái)尋找最純粹的你。

　　26. 真情未了，白衣風(fēng)采。

　　27. 未白衣尚，女人的眼光。

　　28. 真情未來(lái)，衣尚未白。

　　29. 衣品天下，暗香縈身。

　　30. 美麗更添芳華，愛(ài)上這樣的她。

　　31. 時(shí)尚新元素，靚麗心色彩。

　　32. 未白女裝，未了的情。

　　33. 穿未白，彰顯青春色彩。

　　34. 我的色彩，你的最?lèi)?ài)。

　　35. 不必再擔心著(zhù)裝，盡情做典范。

服裝品牌大全11

　　[論文關(guān)鍵詞] 服裝品牌 經(jīng)營(yíng)現狀 經(jīng)營(yíng)策略

　　[論文摘要] 目前國內服裝企業(yè)在品牌經(jīng)營(yíng)中存在品牌定位不明確、產(chǎn)品無(wú)個(gè)性、品牌運作能力低下等問(wèn)題，品牌短命現象較嚴重。完善服裝品牌經(jīng)營(yíng)策略要從細分品牌、挖掘品牌、突出品牌個(gè)性、創(chuàng )新產(chǎn)品技術(shù)、整合、規范營(yíng)銷(xiāo)渠道等方面進(jìn)行。

　　一、我國服裝品牌經(jīng)營(yíng)現狀

　　1.目前我國服裝品牌的經(jīng)營(yíng)模式

　　目前我國服裝品牌的經(jīng)營(yíng)，從“購買(mǎi)—銷(xiāo)售”的角度來(lái)看，主要有以下三種模式：

　　(1)以設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為主的品牌服裝經(jīng)營(yíng)。從服裝設計、面輔料采購，在自己的工廠(chǎng)組織生產(chǎn)，到批發(fā)和零售一條龍運作;有些甚至還有自己的面料廠(chǎng)，如“雅戈爾”品牌。

　　(2)以設計、銷(xiāo)售為主的品牌服裝經(jīng)營(yíng)。從事服裝設計、面輔料采購、批發(fā)和零售，但沒(méi)有自己的服裝加工廠(chǎng)，靠外加工制作服裝。如“逸飛”品牌。

　　(3)以零售為主的品牌服裝經(jīng)營(yíng)者，主要包括三類(lèi)：各級服裝品牌代理商，采購其代理品牌，然后在加盟店內零售;私人服裝商，采購一個(gè)或多個(gè)品牌，然后在小服裝店內零售;少數百貨公司采購部，采購某些品牌，然后在百貨公司內零售。

　　2.我國服裝品牌的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)

　　服裝品牌的概念上世紀70年代進(jìn)入我國覺(jué)醒于90年代初期。90年代中期，我國成為世界紡織服裝第一大國，而我國服裝業(yè)也悄然進(jìn)入品牌競爭的時(shí)代，逐漸從以往那種品牌化程度地、品牌附加值低、品牌競爭力不強的傳統生產(chǎn)狀態(tài)，向重視品牌附加值和品牌競爭力的狀態(tài)轉向;從品牌營(yíng)銷(xiāo)意識淡薄、營(yíng)銷(xiāo)手段單一、品牌大批量生產(chǎn)的傳統模式轉向小批量多品種的快速反應加工系統。

　　經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，我國服裝品牌市場(chǎng)出現從無(wú)到有、從少到多、從單一到復合的趨勢。截至本世紀初，我國共有服裝企業(yè)4.7萬(wàn)家，但大多數為中小企業(yè)。已注冊服裝品牌達到80000多個(gè)，但只有0.3%可以稱(chēng)得上國內知名品牌，其中更沒(méi)有世界知名品牌。目前國內服裝企業(yè)在品牌經(jīng)營(yíng)中存在品牌定位不明確、產(chǎn)品無(wú)個(gè)性、品牌運作能力低下等問(wèn)題，還停留在價(jià)格戰、廣告戰等低層次的競爭手段上，品牌短命現象較嚴重。

　　隨著(zhù)中國加入WTO以后，外國知名品牌大舉進(jìn)入中國市場(chǎng)，他們以品牌優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、設計優(yōu)勢挑戰著(zhù)我國服裝業(yè)，使我國的服裝企業(yè)面臨前所未有的激烈競爭趨勢。我國服裝業(yè)要想在競爭中立于不敗之地就必須提高企業(yè)的綜合素質(zhì)，不斷完善企業(yè)的和營(yíng)銷(xiāo)模式，增強企業(yè)競爭力，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中贏(yíng)得最佳效益和效益。

　　二、完善服裝品牌經(jīng)營(yíng)策略

　　1細分品牌市場(chǎng)

　　根據細分、細分、行為細分、細分等常用的消費者市場(chǎng)細分方法，分析市場(chǎng)，尋找品牌的成長(cháng)空間，在區隔目標市場(chǎng)與目標消費者時(shí)，完成品牌定位。服裝品牌定位包括產(chǎn)品定位、價(jià)格定位和形象定位。產(chǎn)品定位決定經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的類(lèi)別和產(chǎn)品大類(lèi)，先確定經(jīng)營(yíng)男裝、女裝還是童裝，再決定是經(jīng)營(yíng)休閑裝、職業(yè)裝還是內衣。價(jià)格定位是在產(chǎn)品定位的基礎上結合品牌的附加值來(lái)決定價(jià)位，是中檔還是高檔。形象定位是指品牌的包裝與、品牌形象等。如雅戈爾西服定位在身處職場(chǎng)中的成功男人，將服裝品牌的訴求重點(diǎn)放在了男人的“王者風(fēng)范”之上。香港服飾“佐丹奴”、“斑尼路”開(kāi)發(fā)定位在都市年輕一族，每季推出不同色彩、流行的青年休閑服飾，深受年輕人的喜愛(ài)。婷美內衣以時(shí)尚和性感為訴求方式，塑造了婷美品牌高貴而典雅、充滿(mǎn)現代女性氣質(zhì)的品牌形象。

　　2.挖掘品牌

　　服裝是文化的載體，是流動(dòng)的和智慧。服裝品牌既是服裝個(gè)性精神提煉又是服裝特性的概括，它不是服裝本身卻又是與消費者直接對話(huà)的載體。品牌文化是人文特質(zhì)在品牌中的積淀和品牌活動(dòng)的.一切文化現象。品牌內涵要到消費者心里去挖掘。

　　品牌中蘊含的文化內涵并不是抽象而玄遠的，它是透過(guò)產(chǎn)品的整體形象，清晰展現在消費者面前的，如果用一個(gè)比喻來(lái)形容：服裝如同人的軀體，文化則是人的靈魂。品牌中沒(méi)有文化的積淀如同人沒(méi)有思想一樣，服裝設計大師夏奈爾說(shuō)過(guò)“一切都會(huì )過(guò)去，唯有風(fēng)格長(cháng)存”。國際上知名的服裝品牌，之所以能被世人所推崇，能引領(lǐng)時(shí)尚的潮流，其根本原因就是他們都有自己獨特的風(fēng)格，將品牌完美的設計思想與深邃的文化底蘊巧妙地融入服裝之中，建立屬于自己的服裝王國，這種被文化滋潤過(guò)的服裝品牌又怎能不廣為流傳呢?

　　例如：范思哲深諳貴族和明星的豪華、奢麗的，采用高貴豪華面料，生硬的剪裁線(xiàn)條，高貴中透著(zhù)十足的王者風(fēng)范，那剛硬的線(xiàn)條，使你走到哪里都一定被認出，成為范思哲品牌文化的內涵。而瓦倫蒂諾表現的是優(yōu)雅、嫵媚成熟的女性文化。

　　3.突出品牌個(gè)性

　　品牌個(gè)性是吸引人注意的主要原因。假如把一個(gè)人看作一個(gè)品牌，她芳齡二十，明眸皓齒，身材小巧，美麗可愛(ài)，當你被她吸引逐漸了解她之后，你開(kāi)始信任她，喜歡與她相處，甚至當她不在身邊時(shí)十分想念她。有它相伴是一種快樂(lè )，你已經(jīng)被她的價(jià)值和關(guān)心深深打動(dòng)，這些就類(lèi)似于人們與品牌個(gè)性所產(chǎn)生的情感效應�？偟恼f(shuō)來(lái)，人類(lèi)喜歡有人情味的東西。如果能為品牌創(chuàng )造一種個(gè)性，滿(mǎn)足消費者的情感需求，就更容易打動(dòng)消費者。品牌就會(huì )成長(cháng)，如同人際關(guān)系會(huì )發(fā)展一樣，也往往正是這種情感方面的因素，促進(jìn)了消費者對品牌的忠誠。

　　品牌個(gè)性是服裝品牌中最能體現差異、最活躍的部分，是品牌定位的深化。只有鮮明的個(gè)性，才能成為矚目的焦點(diǎn)，越是個(gè)性的東西，越能讓人記住，引發(fā)共鳴，建立彼此長(cháng)久的關(guān)系。安娜·蘇(Anna Su)的品牌個(gè)性就表現為嬌艷、怪誕、頹廢、復古和絢麗奢華，這使得許多模特與家都迷醉于它獨特的風(fēng)格之中，因為這些個(gè)性能體現出他們的與眾不同，甚至驚世駭俗的一面，他們就自然而然的成了安娜·蘇品牌的忠實(shí)顧客。

　　4.創(chuàng )新產(chǎn)品技術(shù)

　　在當今競爭下，一個(gè)好的品牌的生命周期的延續更多地在其產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng )新上。服裝品牌的創(chuàng )新主要在其流行色彩的運用、先進(jìn)的紡織面料的采用、設計的獨到上等等。服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級和結構調整帶來(lái)的變化將繼續通過(guò)市場(chǎng)呈現出來(lái)，在服裝消費需求增長(cháng)的同時(shí)，人們受流行趨勢影響也進(jìn)一步加強。

　　對服裝色彩的把握關(guān)系到消費者的氣質(zhì)、性格和品位，人們對色彩的重視程度將會(huì )明顯提高，在選擇流行色時(shí)會(huì )既大膽又謹慎。

　　隨著(zhù)高科技的發(fā)展，服裝面料質(zhì)量提高，面料的流行周期縮短，更強調舒適和流行美感并重。功能性面料逐漸成為潮流，具有舒適透氣、防皺免燙、抗靜電、防紫外線(xiàn)、防菌、防霉、阻燃等功能的面料不斷推出，并會(huì )很快形成新的消費需求。因此，服裝生產(chǎn)企業(yè)要特別留意流行的變化趨勢，捕捉服裝信息，在設計、生產(chǎn)、加工中著(zhù)重新產(chǎn)品、新工藝的采用和設計，緊跟國際流行趨勢。服裝企業(yè)要主動(dòng)淘汰陳舊落后的設備，引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)設備，從而提高服裝加工效率和質(zhì)量，增強核心競爭力。

　　5.整合 [2]

　　但不管采取何種組合，不同媒體、不同手段應保持統一的形象、統一的聲音、統一的主題及色彩，形成協(xié)同作戰的態(tài)勢。使品牌在與消費者接觸的各點(diǎn)上均保持一致，才能取得相得益彰的效果。當然，在主題不變的前提下，創(chuàng )意表現的手段也可百變求新，從而使顧客永不厭倦，并產(chǎn)生對品牌的忠誠。

　　整合還要因品牌而異，要做到整合傳播的諸手段與品牌內涵高度相關(guān)。比如做中式風(fēng)格的服裝，就適合舉辦一些諸如民樂(lè )、國畫(huà)之類(lèi)的才藝表演來(lái)烘托氣氛，而不是搞什么青春偶像見(jiàn)面會(huì )或街舞表演。雅戈爾、皮爾·卡丹服飾就不能用頗具鄉土氣息的藝人代言。

　　6.規范營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　服裝是一種跨地區銷(xiāo)售的商品，建立高效規范的營(yíng)銷(xiāo)渠道是服裝企業(yè)維護品牌、提高競爭力的關(guān)鍵。服裝業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道包括各級代理商、中間商、銷(xiāo)售終端和輔助機構(如公司、獨立倉庫、和廣告代理商)。渠道建設包括渠道設計和渠道兩大方面。渠道設計應使服裝營(yíng)銷(xiāo)渠道向扁平化發(fā)展，盡量減少流通的中間環(huán)節，以加速產(chǎn)品銷(xiāo)售和資金回籠。服裝營(yíng)銷(xiāo)渠道也應向多樣化發(fā)展，根據企業(yè)實(shí)力和容量等靈活確定渠道的長(cháng)度和寬度。品牌加盟店應作為終端的主要銷(xiāo)售形式，商場(chǎng)專(zhuān)柜可以成為品牌加盟店的支持，自營(yíng)折價(jià)商店則可作為處理存貨的一個(gè)途徑。渠道管理方面服裝企業(yè)要與各級渠道成員建立互惠互利的伙伴關(guān)系，企業(yè)向渠道成員提供及時(shí)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)保證并促進(jìn)其經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，在使其獲利的同時(shí)也實(shí)現了產(chǎn)品的銷(xiāo)售和資金回籠，保證了自身的發(fā)展。這種方式還能從根本上減少企業(yè)和渠道成員、渠道成員之間的摩擦，更好地抑止串貨等不良行為。

　　參考文獻：

　　[2]潘雪尚笑梅:服裝品牌的維護. 國外絲綢.20xx年3期.

　　[3]蘇玲:服裝品牌急需提煉核心競爭力.中華商標. 20xx年4期

　　[4]王瑾馬大力:服裝品牌經(jīng)營(yíng)策略初探.江蘇紡織.20xx年01A期

　　[5]羅穎:服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)的策略及發(fā)展.商業(yè)研究. 20xx年21

　　[6]高燕:造鮮明的服裝品牌個(gè)性.天津紡織科技. 20xx年1期

　　[7]袁菁紅張星:談我國服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)現狀.陜西紡織. 20xx年2期

　　[3]

服裝品牌大全12

　　甲方：__________有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)

　　乙方：__________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)

　　為了拓展"友昵"品牌服裝市場(chǎng)，雙方本著(zhù)互惠互利，友好協(xié)商，共謀發(fā)展的原則，就乙方經(jīng)營(yíng)"友昵"品牌服裝達成如下合同：

　　1，授權

　　甲方授權乙方為"友昵"品牌服裝在_____總代理，經(jīng)銷(xiāo)甲方"友昵"品牌服裝。

　　2，經(jīng)營(yíng)的商場(chǎng)及專(zhuān)賣(mài)店的要求

　　選擇省內批發(fā)及零售業(yè)務(wù)輻射面最廣，客源最豐富的地區作為省級代理商的店址。

　　3，對代理商的要求

　　(1)個(gè)人或公司的形式均可，但必須具有良好的職業(yè)道德和豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗，廣泛的社交能力。

　　(2)資金：具備一定的資金實(shí)力，以支付合約保證金及裝修費用，開(kāi)業(yè)貨品及其它有關(guān)經(jīng)營(yíng)運作的必要開(kāi)支。

　　(3)營(yíng)業(yè)執照：代理公司須擁有有效的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)執照，個(gè)人代理商進(jìn)駐商場(chǎng)根據商場(chǎng)具體規定，甲方協(xié)助解決。

　　(4)具備較強的經(jīng)營(yíng)運作能力，愿意遵守"友昵"服裝省級總代理商必須承擔的責任，需有執著(zhù)及嘗試新事物的精神，必須全心投入"友昵"服裝的銷(xiāo)售工作。

　　4，區域獨家經(jīng)營(yíng)

　　以省為單位，獨家經(jīng)營(yíng)。

　　5，裝修陳列設計

　　甲方提供形象設計圖紙供乙方參照，以確保店面及柜臺的形象統一，增加顧客信心。

　　6，廣告推廣

　　考慮資助客戶(hù)部分廣告費用(該費用以貨品形式返還代理商)，代理商換季的陳列品以成本價(jià)向我公司購買(mǎi)。

　　7，市場(chǎng)考察

　　專(zhuān)業(yè)人員到代理當地進(jìn)行市場(chǎng)考察，提供對省級總代理店店鋪選址的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)。

　　省級總代理承擔之責任

　　1，省級總代理年完成的銷(xiāo)售額為_(kāi)____萬(wàn)元。

　　2，選擇店面及商場(chǎng)柜臺應是所在地的繁華路段。

　　3，人民幣_____萬(wàn)元整的合約保證金，其中_____萬(wàn)元整的合約保證金可以允許省級總代理商見(jiàn)證發(fā)貨(見(jiàn)證發(fā)貨即收到省級總代理商的匯款傳真單后可以立即出貨，合約保證金扣除發(fā)貨費用后，余額在合約期滿(mǎn)_____個(gè)月內無(wú)息退還省級總代理商)，額滿(mǎn)后需交款出貨。

　　4，省級總代理商在未經(jīng)授權單位書(shū)面批準的情況下(包括合同期內)，均無(wú)權向任何單位以任何形式轉讓"友昵"服裝的省級代理權。

　　5，在省級總代理店內不得經(jīng)營(yíng)"友昵"服裝以外的品牌產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現，友怡公司立即取消該代理商省級總代理權，且視為省級代理商毀約處理，而不作任何解釋。

　　6，專(zhuān)人負責省級總代理店的日常銷(xiāo)售工作，主要分析當地市場(chǎng)情況，提供月銷(xiāo)售報表，提高盈利機會(huì )。

　　7，反饋市場(chǎng)信息，專(zhuān)人負責，第一時(shí)間傳送最新?tīng)I業(yè)貨品信息，反饋消費者意見(jiàn)，以便甲方及時(shí)調整產(chǎn)品。

　　8，負責產(chǎn)品的廣告宣傳(所代理省份的)，甲方可提供基礎宣傳材料樣本。

　　配貨價(jià)，換貨率

　　1，第一批貨試貨期為_(kāi)____天，結算價(jià)_____折，試貨期內調換率按進(jìn)貨數量的_____ %換貨。省級代理商，必須按全國統一零售價(jià)的_____折，進(jìn)行批發(fā)銷(xiāo)售，不得隨意提價(jià)，否則按違約處理。

　　2，試貨期間乙方不可隨意調貨，試貨期滿(mǎn)后方可以調貨，乙方通知調貨當天_____日內要退回給甲方，否則當乙方已賣(mài)出貨處理。

　　3，每季換貨率為_(kāi)____ %，每年退貨率為_(kāi)____ %。

　　4，乙方每年購貨達_____萬(wàn)元以上(含_____萬(wàn))，甲方返回購貨額_____ %(服裝)作為獎勵。

　　訂貨及配貨

　　1，甲方應將最新的服裝款式通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，寄樣衣或照片等形式，將式樣及價(jià)格及時(shí)通報給乙方，以便乙方訂貨參考，如樣衣郵寄到乙方后，乙方?jīng)]有選中的款式，應在貨到銷(xiāo)售地_____天內返回甲方，樣衣必須無(wú)污穢，無(wú)破損，無(wú)穿用，包裝必須完好無(wú)損，否則視為乙方已買(mǎi)斷。

　　2，乙方收到貨品后，如發(fā)現貨品確實(shí)存在質(zhì)量問(wèn)題，可將存在質(zhì)量問(wèn)題的貨品退回甲方，退貨期限為貨到乙方所在地后_____天內。

　　3，發(fā)貨及退換貨的運輸費用均由乙方負責，運輸過(guò)程所造成的損失由乙方自理。

　　4，乙方各種約定及信息往來(lái)均需以函件形式進(jìn)行(本合同規定的函件包括：書(shū)信，傳真，等形式)。

　　區域保護

　　1，友怡公司為保護投資者的利益，允許省級總代理商擁有指定地區的總代理權，保證在合同期內，指定地區只有指定投資者所經(jīng)營(yíng)"友昵"服裝，友怡公司不增加或在當地另立其他專(zhuān)賣(mài)店.

　　2，投資者應確保在投資地區的銷(xiāo)售能力達到甲方制定的銷(xiāo)售額，如業(yè)績(jì)不好或經(jīng)營(yíng)過(guò)程有損于授權方(友怡工貿有限公司)的聲譽(yù)，授權方有權取消投資者的指定地區的省級總代理權或在當地增加投資者。員工培訓招聘

　　1，省級總代理店員工招聘工作由省級總代理商負責。

　　2，省級總代理店員工只受聘于省級總代理。

　　3，友怡公司不負責省級總代理員工之任何法律責任。

　　4，省級總代理商的員工必須履行友怡公司的`服務(wù)準則，保持良好的服務(wù)態(tài)度，友怡公司將隨時(shí)派人巡視，如有不足應即向省級總代理商提出，經(jīng)營(yíng)商應立即改善。省級總代理店員工的服務(wù)素質(zhì)將成為友怡公司與省級總代理商續約時(shí)考慮的重要因素之一。

　　廣告及陳列

　　1，友怡公司協(xié)助省級總代理商的陳列工作。

　　2，省級總代理亦可在當地主要傳播媒介(如電視，報紙等)作推廣活動(dòng)，但必須在事前得到友怡公司的批準，并必須使用"友昵"品牌指定的標志及名稱(chēng)。

　　1，合同期未滿(mǎn)，乙方需解除合同，應提前_____個(gè)月通知甲方同意，結清貨款，在合同期滿(mǎn)后，保證金如數無(wú)息返還，余貨由乙方自行處理。

　　2，如乙方因經(jīng)營(yíng)不善原因，提前終止合同或合同期滿(mǎn)后，乙方立即停止使用有關(guān)"友昵"的一切標志。

　　1，合同未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商后附頁(yè)規定，其規定與本合同具同等法律效力。

　　2，乙方不得用甲方的名義借款，貸款，抵押。不得做出有損于甲方形象的宣傳。甲方不承擔乙方因經(jīng)營(yíng)造成的一切損失，不負責乙方的法律責任。

　　3，本合同經(jīng)雙方簽字后立即生效。

　　4，合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。

　　合同有效期為一年，合同有效期自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。

　　甲方：________有限公司乙方：________

　　代表：(簽字)代表：(簽字)

　　公司：公司：

　　電話(huà)：電話(huà)：

服裝品牌大全13

　　一、制定產(chǎn)品設計策略和計劃：（如：風(fēng)格走向；各種面料配比；顏色搭配等計劃表）

　　1）組織市場(chǎng)調研，分析服裝設計潮流和流行趨勢；（如：什么面料會(huì )成為主流；什么版型會(huì )成為主流版等）

　　2）與市場(chǎng)部門(mén)、銷(xiāo)售部門(mén)和客戶(hù)進(jìn)行需求溝通，準確掌握客戶(hù)需求；（如：營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)所提供客人反饋意見(jiàn)作為參考，并主動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)部溝通，盡量多了解客人心理動(dòng)態(tài)等）

　　3）根據企業(yè)和品牌的整體發(fā)展戰略，確定年度產(chǎn)品發(fā)展目標、策略和市場(chǎng)計劃。（如：產(chǎn)品延伸，根據產(chǎn)品延伸路線(xiàn)，采取爭對性的開(kāi)發(fā)計劃）

　　二、組織服裝設計：

　　1）負責公司各品牌的定位、形象、風(fēng)格的制定，各季產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)并組織生產(chǎn)；

　　2）負責合理安排服裝設計師的`分工出圖、做紙樣、打版等各項工作；

　　3）組織對公司產(chǎn)品服飾的開(kāi)發(fā)設計和制作，分解實(shí)施執行，并按時(shí)完成服裝設計任務(wù)

　　4）負責對下屬人員的設計工作進(jìn)行指導、培訓、監督和考核。

　　5）組織建立布板資料庫，為服裝設計及布料開(kāi)發(fā)提供依據；

　　三、外部聯(lián)系：

　　1）協(xié)調部門(mén)的內外關(guān)系；

　　2）參與組織年度訂貨會(huì )，設計展會(huì )風(fēng)格；

　　3）負責與供應商、加工商進(jìn)行談判，簽訂面輔料訂貨合同和委托加工合同。

　　四、負責部門(mén)內部管理：

　　1）分配新品設計、開(kāi)發(fā)任務(wù)，協(xié)調人員關(guān)系；

　　2）組建產(chǎn)品設計團隊，并擬定人才梯隊培養計劃

　　任職要求：

　　1、服裝設計類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷；

　　2、5年以上品牌時(shí)尚服飾開(kāi)發(fā)設計及管理工作經(jīng)驗，3年以上設計主管工作經(jīng)驗；

　　3、有豐富的服裝工藝知識，熟悉服裝設計工藝流程；精通服裝面、輔料的特性及各種制作工藝；

　　4、時(shí)尚觸覺(jué)敏銳，創(chuàng )意豐富新穎，能把握時(shí)尚元素。

　　為了溫暖人生，也為了人生更溫暖————詩(shī)斐服飾

服裝品牌大全14

　　隨著(zhù)服裝業(yè)的快速發(fā)展，服裝品牌數量正呈現的增長(cháng)，國外一、二線(xiàn)品牌大規模進(jìn)入，使得的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競爭日趨激烈、化和多元化并存的新時(shí)期。品牌的營(yíng)銷(xiāo)方式的影響以及消費者需求層次的提升，使服裝企業(yè)競相從品牌形象的個(gè)塑造、理念訴求等層面來(lái)引導消費者。品牌形象是與其它品牌區別的本質(zhì)表現，也是企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟中最有價(jià)值的競爭因素，它傳達的是一種品牌文化，推崇的是一種生活方式。因此，品牌形象在市場(chǎng)競爭中顯得非常重要。

　　一、卡莎米亞品牌的基本分析

　　卡莎米亞服飾在注重產(chǎn)品銷(xiāo)售的同時(shí)缺少品牌的整體運作，在品牌形象方面理解比較單一，對于品牌的闡述也較為雜亂，不符合一個(gè)高端品牌的形象。在品牌的推介和形象提升中，把終端形象的提高或是單個(gè)的視覺(jué)形象的提高理解成品牌形象的提升，因此在具體的作中，往往東一塊，西一塊，雖然都很好但是卻沒(méi)有形成一個(gè)系統。

　　品牌的提升，最需要的不是龐大的計劃和驚人的創(chuàng )意，而是一個(gè)基礎的系統整合、計劃的實(shí)施、階段的完善的一個(gè)過(guò)程。

　　二、卡莎米亞品牌策劃的目的

　　1、規范品牌的整體形象，提升品牌的價(jià)值。

　　2、在市場(chǎng)同類(lèi)品牌的競爭中取得優(yōu)勢，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。

　　3、提升市場(chǎng)的銷(xiāo)售。

　　三、卡莎米亞品牌總體的策略

　　1、創(chuàng )新:以創(chuàng )新為動(dòng)力，實(shí)現從整體到細節的創(chuàng )新。

　　2、化:以品牌為方向，塑造化的品牌新形象。

　　3、文化:文化是品牌的靈魂，品牌文化是提升品牌附加值的源泉。

　　4、系統化:品牌形象的系統運作，實(shí)現品牌形象的規范和統一，提升品牌的綜合競爭力。

　　5、計劃:品牌形象在終端市場(chǎng)計劃的推廣和有效的實(shí)施。

　　6、階段:在品牌的推廣實(shí)施過(guò)程中，對于細節部分進(jìn)行逐步的完善。

　　7、核心價(jià)值:在繼續提升綜合競爭力的同時(shí)，著(zhù)重明確品牌的核心價(jià)值，并在今后較長(cháng)時(shí)間內予以貫徹與堅持。

　　四、卡莎米亞品牌資料

　　1、卡莎米亞品牌淵源

　　卡莎米亞品牌標識是一個(gè)騎士的頭盔圖像，品牌的英文標識是casamia。

　　casamia，著(zhù)名服裝設計師。1918年出生于英國北部愛(ài)丁堡的宮廷裁縫世家，從小在古典藝術(shù)和貴族文化的熏陶中長(cháng)大。因受父親的影響酷愛(ài)制作各式禮儀服裝，在服裝設計上具有獨特的天賦和獨到的理解，并逐步以其所設計禮服的高貴典雅和精巧縫制工藝受到皇室貴族的推崇。

　　1936年，憑其對服飾設計、制作工藝的大膽創(chuàng )新及其簡(jiǎn)潔、典雅的風(fēng)格和精益求精的工藝，casamia獲得英國皇家“榮譽(yù)騎士勛章”，并成為當時(shí)最年輕的服裝設計師。

　　1968年，casamia在英國的hampshire開(kāi)設第一家成衣店，制作傳統的高級禮服和女裝成衣。在多年的服裝設計制作過(guò)程中，casamia成功引入時(shí)代元素，以英國皇室貴族的尊貴典雅與現代時(shí)尚相結合，其開(kāi)發(fā)設計的經(jīng)典男裝，成為倫敦的一道迷人風(fēng)景線(xiàn)。

　　1981年，casamia以自己的名字命名服飾品牌，并把騎士的頭像作為自己的商標。其設計制作的服裝，以端莊典雅、精巧別致的特和浪漫的風(fēng)格而受到英國皇室和社會(huì )名流的寵愛(ài)，成為歐洲最為典范的服裝品牌之一。

　　20xx年，casamia正式登陸，并在深圳成立深圳卡莎米亞服飾有限公司。

　　2、卡莎米亞品牌內涵

　　卡莎米亞商標圖案的騎士象征不僅意味著(zhù)一種地位和榮耀，也蘊含了英國皇室貴族的高貴血統和紳士風(fēng)度。它是精巧雅致、勇敢負責和高貴品質(zhì)的同義詞，也是羅曼蒂克的代名詞。

　　卡莎米亞的品牌，象征的就是高貴、正直、經(jīng)典和浪漫的品質(zhì)。

　　3、卡莎米亞品牌理念

　　讓皇室貴族的尊貴個(gè)與時(shí)尚品味延伸到卡莎米亞的品牌形象之中，使其經(jīng)典的風(fēng)尚，成為一種高貴生活品質(zhì)的象征。

　　4、卡莎米亞品牌風(fēng)格

　　高貴、典雅、精致、浪漫的設計風(fēng)格和精細的工藝品質(zhì)為準則，堅持簡(jiǎn)潔、時(shí)尚的設計路線(xiàn)，通過(guò)感基調與理元素的完美表達，體現都市貴族的高貴氣質(zhì)�？ㄉ�米亞品牌所代表的生活狀態(tài)和生活態(tài)度，是卡莎米亞服飾文化與都市貴族生活品位的相結合，可以成功地實(shí)現和消費群體心理上的對接。

　　5、卡莎米亞品牌定位

　　卡莎米亞服飾致力于締造經(jīng)典時(shí)尚的高檔男女裝成衣品牌，著(zhù)力營(yíng)造高端的品牌文化，是一個(gè)為追求時(shí)尚、熱衷都市生活的消費群體度身定制的服裝品牌。

　　卡莎米亞的主流消費群體定位于“知識精英”的主流人群及商界、政界的成功人士。他們擁有自己的人生觀(guān)和審美觀(guān)，不被大眾流行文化所左右，有較高的社會(huì )地位和經(jīng)濟收入，是各項領(lǐng)域的精英，崇尚自由、積極進(jìn)取、富有個(gè)、充滿(mǎn)不可忽略的張力，偶爾流露浪漫主義傾向，喜歡享受高品質(zhì)的生活。他們是擁有購買(mǎi)并推崇卡莎米亞品牌服裝實(shí)力的主流群體。

　　6、消費者定位

　　實(shí)際消費年齡:30——50歲。

　　心理年齡:28——38歲。

　　核心消費群:30——45歲。

　　品牌形象塑造的年齡:30——40歲

　　7、卡莎米亞品牌核心價(jià)值

　　塑造新時(shí)代精英形象，爭創(chuàng )高端品牌。

　　五、卡莎米亞品牌形象實(shí)施策略

　　1、視覺(jué)形象的規范

　　結合品牌文化和品牌的定位，整合卡莎米亞的視覺(jué)形象，在原有的基礎上增加視覺(jué)形象的輔助圖形來(lái)表現品牌所蘊涵的個(gè)，同時(shí)明確品牌誕生的時(shí)間使品牌有一個(gè)歷史的依據，讓品牌文化及品牌理念有一個(gè)具體的展現。

　　a、規范品牌標識的基礎應用和規范組合，強化品牌的標準和輔助，增加品牌的可識別。

　　b、規范產(chǎn)品的包裝，在視覺(jué)形象的基礎上對產(chǎn)品的包裝及應用中進(jìn)行規范，整合資源進(jìn)行整體的設計和開(kāi)發(fā)，提高包裝如:手堤袋、領(lǐng)帶袋(盒)、襯衫、皮具等包裝盒的設計、材質(zhì)的應用、印刷的效果及制作的工藝，來(lái)體現品牌的定位和產(chǎn)品的檔次。

　　c、規范品牌形象在推廣過(guò)程中的廣告宣傳應使設計的內容、版面、風(fēng)格符合品牌視覺(jué)形象的要求，使卡莎米亞的品牌形象統一協(xié)調，加深品牌印象，提升品牌知名度。

　　2、終端形象的規范

　　結合公司的新專(zhuān)賣(mài)店(廳)的'裝修風(fēng)格，進(jìn)行si終端形象的應用和規范，對終端形象的整體風(fēng)格(門(mén)面、店堂、道具、燈光、材料等)進(jìn)行整合，使終端形象符合品牌的定位。設計和制作終端形象的規范手冊，用于終端形象的推廣和規范。使全國的終端形象統一，提高品牌的形象，增加市場(chǎng)占有率。

　　3、品牌的推廣

　　a、公司門(mén)戶(hù)網(wǎng)

　　網(wǎng)站作為公司對外的信息平臺，同時(shí)也是品牌推廣和樹(shù)立品牌形象的重要媒體。需對原有網(wǎng)站進(jìn)行整合，網(wǎng)站的設計要結合品牌的定位和公司的實(shí)際情況，在內容中融入更多和服裝相關(guān)的介紹和市場(chǎng)的有機結合，在設計上突破原來(lái)的單板，增加版面的內容，在設計風(fēng)格上更加時(shí)尚、簡(jiǎn)潔。

　　b、新品上市推廣

　　(1)產(chǎn)品畫(huà)冊拍攝結合品牌的定位和新品的推廣主題進(jìn)行平面廣告的拍攝，結合卡莎米亞的系列產(chǎn)品，力求品牌和產(chǎn)品在拍攝的整體，以達到表現的效果。

　　(2)設計和制作相關(guān)的宣傳用品，及終端的陳列用品，使整體的宣傳貫穿和延續到下季的產(chǎn)品推廣中。

　　(3)終端形象的櫥窗。在同一定位上進(jìn)行櫥窗的設計，在櫥窗的構思上突出產(chǎn)品的風(fēng)格和季節及主題的體現，在設計風(fēng)格上要簡(jiǎn)潔易推廣。

　　c、媒體的推廣

　　(1)室內、戶(hù)外廣告

　　圍繞每季新品上市的策劃主題進(jìn)行平面的設計，風(fēng)格和內容要求符合品牌的定位，把卡莎米亞的新品上市的信息及時(shí)傳遞給消費者。

　　(2)雜志、報紙廣告

　　針對每季新品的策劃主題，針對地投放平面廣告，以提升品牌形象、傳達產(chǎn)品信息和公司的相關(guān)市場(chǎng)政策，來(lái)達到市場(chǎng)推廣的目的。

　　(3)電視廣告

　　電視廣告片的投放，其目的是加強品牌的定位和品牌的形象，提升品牌知名度和美譽(yù)度。要重點(diǎn)投放省會(huì )城市和新開(kāi)業(yè)的地級市，以期在短期內形象地展示卡莎米亞的品牌形象，為鞏固市場(chǎng)地位打下基礎。

　　d、促銷(xiāo)活動(dòng)

　　根據不同時(shí)期的具體情況另行制定促銷(xiāo)活動(dòng)的具體方案，如:換季活動(dòng)中的庫存處理、重要節日的優(yōu)惠活動(dòng)等。

　　4、品牌服務(wù)

　　a、vip貴賓客戶(hù)服務(wù)

　　vip顧客群體的服務(wù)，在建立和推廣vip顧客群體的同時(shí)，對vip顧客的禮遇和人化的服務(wù)推出系列的活動(dòng)，同時(shí)把英倫的服飾文化及產(chǎn)品知識傳達給消費者，以培養忠實(shí)的品牌消費群體，同時(shí)也提升品牌的感知度。

　　b、量體定制服務(wù)

　　卡莎米亞在發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)的同時(shí)推出高端的量體定制的品牌“史帝威登”，在卡莎米亞賣(mài)場(chǎng)中推廣量身定制。在陳列布料的同時(shí)，還要在道具上增加“vip精確定制服務(wù)”字樣，既可增加營(yíng)業(yè)，又可體現精工制造的理念與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的精神。當然，要配合服務(wù)思想培訓、廣告推廣、業(yè)務(wù)流程等同步工作。

　　因先期回報有限，效益主要體現在后期以及品牌無(wú)形的提升上。

　　六、對于卡莎米亞服飾有限公司的建議

　　建議加強部門(mén)建設，特別是品牌企劃部門(mén)的建設和規范，他是品牌推廣中必不可少的部門(mén)。

　　營(yíng)銷(xiāo)部雖是最重要的執行部門(mén)，他能把品牌形象直接的推廣到每個(gè)終端。但在提升品牌形象的同時(shí)，也需要一個(gè)協(xié)作部門(mén)、一個(gè)有力的執行團隊，用自己的技能來(lái)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部來(lái)完成品牌的推廣。

　　相信在整合推廣以后品牌會(huì )有一定的提升。整個(gè)品牌提升的過(guò)程，也是一個(gè)計劃的實(shí)施，重在堅持，贏(yíng)在執行。

服裝品牌大全15

　　摘要：核心價(jià)值是服裝企業(yè)的內在驅動(dòng)力，也是服裝品牌的標識點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略則是企業(yè)發(fā)展市場(chǎng)的關(guān)鍵手段，這兩者對服裝品牌建設都有著(zhù)重要影響�；�于此，本文首先分析了服裝品牌核心價(jià)值的作用，然后研究了核心價(jià)值的建設，最后提出了服裝品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　關(guān)鍵詞：服裝品牌；核心價(jià)值；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　隨著(zhù)我國服裝業(yè)逐漸擴大生產(chǎn)模式，我國已經(jīng)成為了世界上最大的生產(chǎn)國，服裝業(yè)為國民經(jīng)濟的發(fā)展也帶來(lái)了積極的影響。隨著(zhù)服裝領(lǐng)域市場(chǎng)化競爭逐漸強烈，很多國內服裝企業(yè)在競爭中出局，這也提醒著(zhù)其他服裝企業(yè)開(kāi)始主動(dòng)尋找突破，著(zhù)眼于核心價(jià)值的建設和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

　　一、服裝品牌核心價(jià)值的作用

　　我國服裝品牌在建設過(guò)程中，存在較為嚴重的經(jīng)驗不足現象，很多品牌仍然處于效仿階段，品牌企業(yè)的投資回報率十分低，帶來(lái)了大量資源浪費的問(wèn)題。從核心價(jià)值角度分析，主要存在三個(gè)問(wèn)題：第一，存在核心價(jià)值觀(guān)缺失的情況，服裝品牌建設核心價(jià)值沒(méi)有明確的建設目標，品牌缺少核心競爭力。第二，服裝品牌的核心價(jià)值觀(guān)缺少明確的定位。第三，核心價(jià)值的建設存在失誤。服裝品牌不具備核心價(jià)值作為內部驅動(dòng)力，導致競爭力難以提升，也就限制了服裝品牌的發(fā)展。

　　二、服裝品牌核心價(jià)值的建設

　　1、提高針對性。服裝品牌在建設核心價(jià)值的過(guò)程中需要提高核心價(jià)值的針對性，市場(chǎng)中并不存在一個(gè)服裝品牌囊括全部消費群體，核心價(jià)值建立在消費群體作為中心的基礎上，需要體現出對消費群體的關(guān)懷。因此，建設核心價(jià)值要先確定目標群體，對目標群體進(jìn)行深刻調查，了解其真實(shí)需要，從而能夠提煉出品牌的核心價(jià)值。例如：Gucci面對的群體是商業(yè)人士，Gucci的核心價(jià)值也就是身份和財富的象征。在這樣的價(jià)值基礎上，讓服裝品牌的核心價(jià)值具有針對性，被記憶在消費者腦海中，最終也能夠轉化成為消費行為。這樣，服裝品牌在制定戰略計劃的時(shí)候能夠具有正確的指導思想。

　　2、保持差異性。服裝品牌建設核心價(jià)值需要在同類(lèi)服裝品牌中互相區別開(kāi)來(lái)，以維系忠實(shí)客戶(hù)，只有具備獨一無(wú)二的文化價(jià)值，才能增加消費者的傾向性。服裝品牌建設的核心價(jià)值模糊或者存在過(guò)多的雷同，都會(huì )弱化同類(lèi)品牌的界線(xiàn)，讓消費者失去選擇傾向性，不能得到正確的選擇。這樣的情況可能會(huì )激發(fā)品牌之間的價(jià)格戰。因此，服裝品牌在建設核心價(jià)值的時(shí)候需要堅持差異性原則，激發(fā)消費者內心的共鳴。

　　3、保持兼容性。除此之外，服裝品牌還需要具備兼容性，做好品牌延伸的基礎保障，讓品牌投資的回報率得到增加。服裝品牌在具備忠實(shí)度、受到美譽(yù)之后，可能會(huì )出現單一產(chǎn)品發(fā)展受到限制的問(wèn)題，在具備了充足的人力、財力以及物力基礎之后，會(huì )在統一品牌下進(jìn)行多產(chǎn)品，甚至是跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)。例如：Gucci品牌在核心價(jià)值的指導下，逐漸發(fā)展出服裝、配飾以及化妝品等多個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)，在市場(chǎng)中開(kāi)拓出巨大的發(fā)展空間。因此，在品牌建設核心價(jià)值的初期就要有較高的戰略眼光，建設具有兼容性的核心價(jià)值，推動(dòng)品牌資產(chǎn)的積累。

　　4、增加可行性。核心價(jià)值事實(shí)上也是對消費者的承諾，品牌需要經(jīng)過(guò)努力實(shí)現承諾，讓消費者感受到利益。服裝品牌建設核心價(jià)值的過(guò)程也是一個(gè)和消費者之間建立信任的過(guò)程，品牌核心價(jià)值的實(shí)現也加深了消費者的信任，信任得到加深，消費者也就成為了品牌的重視客戶(hù)。若核心價(jià)值不具備可行性，在消費者適應過(guò)程中，核心價(jià)值沒(méi)有得到實(shí)現，消費者必然會(huì )產(chǎn)生失望心理，感受到欺騙，消費者將會(huì )逐漸減少購買(mǎi)行為，對于服裝品牌的成長(cháng)十分不利。

　　三、服裝品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、找準品牌定位。服裝品牌在市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)需要具備一個(gè)準確的品牌定位，也就是在消費者心理占據一個(gè)特殊的位置，能夠和其他品牌區分開(kāi)來(lái)，對于企業(yè)來(lái)講，品牌定位十分重要。以?xún)?yōu)衣庫為例，提到優(yōu)衣庫，消費者會(huì )產(chǎn)生百搭、舒適的印象，對優(yōu)衣庫的發(fā)展具有促進(jìn)作用。服裝品牌先要確定自身定位，先要找到自己品牌和其他品牌的區別點(diǎn)，在消費者心中塑造出特殊的形象。讓消費者感受到品牌傳達的信息，形成一個(gè)獨特的.概念。然后企業(yè)根據品牌定位確定目標市場(chǎng)，根據企業(yè)的優(yōu)勢系統的打造服裝品牌，借助服裝品牌的優(yōu)勢朝向目標人群推廣。

　　2、深度挖掘消費者需求。服裝市場(chǎng)存在嚴重的同質(zhì)化情況，消費者的選擇廣泛，對于服裝品牌，消費者的忠誠度低。在服裝替代品與日俱增的環(huán)境下，服裝企業(yè)需要重視客戶(hù)的需求。例如：優(yōu)衣庫始終堅持客戶(hù)作為導向，從客戶(hù)的需求出發(fā)，主動(dòng)為顧客節省成本，和客戶(hù)進(jìn)行良好的溝通。服裝企業(yè)只有和客戶(hù)建立了良好的互利關(guān)系，才能提高顧客的忠誠度，實(shí)現企業(yè)的盈利。我國的服裝企業(yè)需要在服裝設計、服裝生產(chǎn)、服裝銷(xiāo)售以及產(chǎn)品宣傳等多個(gè)方面堅持以顧客為導向。在設計產(chǎn)品的時(shí)候，需要展開(kāi)市場(chǎng)調查，掌握顧客的需求，在顧客需求基礎上進(jìn)行設計，從而滿(mǎn)足顧客的個(gè)性化需求。其次，在服裝生產(chǎn)環(huán)節中，需要增加產(chǎn)品多元化。生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候可以采用少量原則，激發(fā)顧客的購物欲望，推動(dòng)銷(xiāo)量的提升。再次，在產(chǎn)品銷(xiāo)售的環(huán)節中，服裝企業(yè)需要加強對銷(xiāo)售員工的培訓，提供給顧客一個(gè)合理的建議，帶給顧客以良好的購物體驗。最后，需要加強售后服務(wù)，企業(yè)需要及時(shí)掌握顧客的意見(jiàn)，對顧客的需求做出回應。在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的時(shí)候，需要堅持商品自身價(jià)值的宣傳。

　　3、重視服裝設計。對服裝的設計需要有專(zhuān)業(yè)的人完成，服裝設計的獨特性、時(shí)尚性，都和設計師存在很大的關(guān)聯(lián)。因此，服裝品牌需要注意設計人才的選拔和培養。首先企業(yè)需要利用招聘，吸收具有專(zhuān)業(yè)才能的人才，其次企業(yè)需要安排內部設計師外出培訓，到國外進(jìn)行學(xué)習，提高設計師對服裝的洞察力，提高設計師的專(zhuān)業(yè)水平。服裝企業(yè)也可以培養專(zhuān)業(yè)的買(mǎi)手，收集國內外市場(chǎng)的資訊，轉化為自己品牌的特色設計。除此之外，企業(yè)還需要鼓勵員工之間進(jìn)行交流，讓員工之間激發(fā)出激烈的碰撞，增強人才的積極性，避免專(zhuān)業(yè)人才流失。

　　4、完善供應鏈。在服裝品牌中，之所以能夠更加快速的設計服裝、生產(chǎn)服裝，最主要是因為具備完善的供應鏈和生產(chǎn)體系。我國的服裝企業(yè)從設計到銷(xiāo)售需要六個(gè)月的時(shí)間，但是國際的快時(shí)尚品牌只需要四個(gè)月就能完成。在我國很多服裝企業(yè)中，生產(chǎn)的前中期存在較為復雜的程序，需要花費的時(shí)間也比較長(cháng)，這也影響到服裝企業(yè)對市場(chǎng)的反應。例如：優(yōu)衣庫采用了SPA的運營(yíng)模式，企業(yè)先對市場(chǎng)信息進(jìn)行收集，然后快速的設計出服裝產(chǎn)品，進(jìn)行生產(chǎn)產(chǎn)品，通過(guò)SPA模式的應用，讓產(chǎn)品設計、產(chǎn)品出售以及售后整體速度得到提升。因此，服裝品牌還需要完善供應鏈體系，實(shí)現高效控制庫存，借鑒SPA運營(yíng)模式的優(yōu)勢，讓服裝供應鏈得到完善，讓產(chǎn)品生產(chǎn)得到縮短，提高對市場(chǎng)的反應速度。對供應鏈的完善還需要加強數據管理，提高數據的共享程度，更有效地進(jìn)行庫存控制，降低資金周轉率和庫存率。除此之外，服裝品牌還需要加強和供應商的合作，推動(dòng)供應鏈全球化，清理掉低效供應商，讓生產(chǎn)系統得到優(yōu)化，提高系統整體反應速度。

　　5、提高國際競爭力。服裝企業(yè)還需要提高自己的國際競爭力，如在優(yōu)衣庫中，產(chǎn)品、企業(yè)文化以及營(yíng)銷(xiāo)策略都存在鮮明的特征，能夠和其他品牌區分開(kāi)來(lái)。我國服裝企業(yè)也需要注重核心競爭力的建設，才能在市場(chǎng)中發(fā)展企業(yè)。如今正處于信息時(shí)代，人們的生活節奏逐漸加快，這樣快節奏的生活也給人們帶來(lái)一些負面影響，人們在人文關(guān)懷上的體驗稍有欠缺。服裝行業(yè)作為社會(huì )的重要組織力量，需要承擔起社會(huì )責任，將博大精深的中國文化融入進(jìn)服裝設計中。服裝設計師需要將中國文化融入到產(chǎn)品中，讓中國文化成為服裝品牌的核心競爭力。

　　四、結論

　　綜上所述，本文首先分析了服裝品牌核心價(jià)值的巨大作用，服裝品牌建設核心價(jià)值需要從針對性、差異性、兼容性、可行性上著(zhù)手。最后提出了服裝品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略，需要找準品牌定位，深度挖掘消費者需求，重視服裝設計，完善供應鏈，提高國際競爭力。

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