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ktv創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，讓我們對今后的工作做個(gè)計劃吧。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編收集整理的ktv創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
ktv創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)1
現在年輕人的娛樂(lè )方式其實(shí)也很簡(jiǎn)單，無(wú)非就是吃飯、唱歌、泡吧；因此，如果能在飯店周?chē)蛘呤窃谀贻p人聚集的地方開(kāi)一家KTV對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是件好事。
1、基本情況
a、項目名稱(chēng)：天籟之音；b、經(jīng)營(yíng)范圍：ktv； c、項目投資20 萬(wàn)；d、場(chǎng)地選擇：廣東石油化工學(xué)院； e、項目概述：為廣大愛(ài)好唱歌的大學(xué)生提供一個(gè)環(huán)境優(yōu)良，價(jià)格合理 的娛樂(lè )生活場(chǎng)所， 給大學(xué)生平時(shí)的團體活動(dòng)生日聚會(huì )提供一個(gè)很好的選擇。
2、市場(chǎng)分析
a、消費者定位
廣東石油化工學(xué)院、茂名第一技校、光華校區三所學(xué)校的學(xué)生為主要客源 ；市場(chǎng)需求：地處茂名唯一的一所高校，并且高校附近有幾所技校。因此在這幾萬(wàn)學(xué)生中就蘊藏著(zhù)巨大的商機。在平時(shí)忙碌的學(xué)習中找到一種心靈的放松方式是每一個(gè)大學(xué)內心最深處的渴望，唱歌恰恰很好的.融合了大學(xué)生的需求。而目前
此地區在 ktv 方面雖然有幾個(gè)小小的企業(yè)，但其規模太小，歌唱環(huán)境惡劣因此生意一直很差，而價(jià)格和市里面又差不多，這使得許多學(xué)生都選擇了去市中心的 ktv，而如果我們在這個(gè)地方建一個(gè)高質(zhì)量的 ktv 場(chǎng)所，針對大學(xué)生設置一個(gè)合理的價(jià)位無(wú)疑會(huì )成為這三所學(xué)校大學(xué)生平時(shí)娛樂(lè )的首選。
b、市場(chǎng)競爭前景
在企業(yè)剛開(kāi)始的經(jīng)營(yíng)的時(shí)候必然會(huì )存在著(zhù)很大的競爭， 因為在學(xué)校附近的娛樂(lè )場(chǎng)所并不少，一個(gè)新的企業(yè)的橫空出世必然會(huì )成為其他商家的眾矢之的，他們會(huì )因此做出一些調整進(jìn)行一些優(yōu)惠來(lái)爭奪大學(xué)生客源。因此前期投資不能是過(guò)大，不應定在剛開(kāi)始的時(shí)候就能得到一定的收益，但一步一個(gè)腳印，首先以?xún)?yōu)秀杰出的服務(wù)和環(huán)境質(zhì)量在大學(xué)生中獲得一個(gè)良好的口碑，打出品牌效應然后才能不斷的擴大規模。
c、成本預算風(fēng)險預測
投資預算設備購買(mǎi) 8 萬(wàn)(采用如今 ktv 設備中相對先進(jìn)的技術(shù) ktv 打分制) 店 ，面裝修費 5 萬(wàn)(可以憑請在學(xué)的學(xué)設計專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生進(jìn)行作品的征集，使學(xué)生很好的參與進(jìn)來(lái))因為這兩個(gè)方面可以說(shuō)是企業(yè)的核心競爭力，所以進(jìn)行了重點(diǎn)投資。就目前已經(jīng)相對成熟的 ktv 打分技術(shù)在許 多 ktv 企業(yè)中都還沒(méi)有運用，所以一旦這個(gè)成為了殺手锏就會(huì )使你的 ktv 更具特色，
更具有娛樂(lè )性，趣味性。而把店面的設計交給大學(xué)生更是一個(gè)妙筆，因為大學(xué)生總是有著(zhù)最前衛的創(chuàng )造力，他們所設計出 的空間一定最符合他們自己的需求，另外更重要的就是這種作品征集的方式在開(kāi)業(yè)的前期也起到了很好的宣傳作用，和我們主要的消費者有了很好的互動(dòng)。此外店面租金 5 萬(wàn)(地理位置要選擇相對黃金的一 二層，很好的交通位置是客源保證的前提)周轉資金 1 萬(wàn)，前期準備資金 1 萬(wàn)(工資預算、餐飲酒水、宣傳等) 規模面積 15 個(gè)小包廂(每個(gè) 10 平方米)5 個(gè)大包廂(每個(gè) 20 平方米)大廳設置點(diǎn)唱區，冷飲吧臺(共 70 平方米)其余面 30 平方米，共 250 平方 米 。風(fēng)險預測： 1、特色標志定位是否合理 ；2、選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所地理位置是否合理； 3、燈光設備是否合理舒適；
4、對競爭對手了解不足； 5、管理是否科學(xué)合理； 6、貨源價(jià)格是否合理； 7、消費者價(jià)格定位是否合理 ；8、宣傳方式是否合理；9、針對學(xué)生寒暑假放假 。
3、市場(chǎng)銷(xiāo)售策略
營(yíng)銷(xiāo)手段
a、開(kāi)店時(shí)進(jìn)行優(yōu)惠宣傳，第一周進(jìn)行體驗式的優(yōu)惠服務(wù)聘請在校大學(xué)生兼職在三個(gè)院校發(fā)單宣傳，聘請大學(xué)生做兼職服務(wù)員，擴大影響加強宣傳力度，贊助高校中學(xué)生舉辦的大型活動(dòng)進(jìn)行宣傳，并且聯(lián)系其他企業(yè)進(jìn)行贊助，減輕資金壓力。每月搞主題優(yōu)惠活動(dòng)，每周搞特價(jià)時(shí)段生日 ktv 派對贈送生日蛋糕，進(jìn)
行 90 分以上贈送酒水活動(dòng)， 進(jìn)行每月 ktv 比賽制度贈送半價(jià)卡 。
b、實(shí)行會(huì )員制，初次優(yōu)惠制 ，制作會(huì )員卡，免費發(fā)放到各個(gè)學(xué)校。
4、收費標準
a、營(yíng)業(yè)時(shí)間為每周一到周日的下午 13 點(diǎn)到晚上的 24 點(diǎn)，上午為內部整頓時(shí)間； b、 在周一至周四實(shí)行普通收費，下午 13 點(diǎn)至點(diǎn) 18 點(diǎn)每個(gè)小包間 5- 18 元每小時(shí)， 大包間 10 元每小時(shí)，18 點(diǎn)至 24 點(diǎn)小包間 10 元每小時(shí)， 大包 20 元每小時(shí)； c、 周五至周日，下午 13 點(diǎn)至點(diǎn) 18 點(diǎn)每個(gè)小包間 10 元每小時(shí)，大包間 20 元每小時(shí)，18 點(diǎn)至 24 點(diǎn)小包間 20 元每小時(shí)，大包間 50 元每小時(shí)；d、大廳實(shí)行部分免費開(kāi)放，實(shí)行點(diǎn)歌制度，每首 2 元 。
5、人員設置
店長(cháng) 1 人、 財務(wù)出納1 人、 領(lǐng)班組長(cháng) 2 人、 廚房后勤 4 人、 保安 2 人、 服務(wù)生 30 人
6、管理制度
a、 店長(cháng)、領(lǐng)班組長(cháng)直接指揮；b、表現機制，重視員工考核，個(gè)人業(yè)績(jì)表現，服務(wù)態(tài)度表現，進(jìn)行嘉獎(由所服務(wù)消費者
打分)；c、人性化管理，一星期兩日休息制，星期六星期天由學(xué)生兼職，提 高員工工作情緒；d、落實(shí)責任制，所有員工必須責任在身，完成自己的任務(wù)，讓消費者滿(mǎn)意。
7、項目總結
本店 ktv 名為天籟之音，主要針對在校廣大師生，使他們在課余時(shí)間痛過(guò)歌聲中放飛夢(mèng)想，給校園生活增添樂(lè )趣，創(chuàng )造一個(gè)娛樂(lè )交友的校外空間。這個(gè)項目地理位置優(yōu)越商業(yè)氛圍濃厚，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷根據同學(xué)的需要進(jìn)行創(chuàng )新，達到對消費者的持續吸引，在校園中打造出品牌，在穩固盈利的基礎上不斷的擴大規模。
ktv創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)2
現在年輕人的娛樂(lè )方式其實(shí)也很簡(jiǎn)單，無(wú)非就是吃飯、唱歌、泡吧，因此，如果能在飯店周?chē)蛘呤窃谀贻p人聚集的地方開(kāi)一家KTV對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是件好事。
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1。項目名稱(chēng)：飛揚時(shí)代音樂(lè )盒 2。經(jīng)營(yíng)范圍：ktv 3。項目投資：20 萬(wàn) 4。場(chǎng)地選擇：新鄉學(xué)院生活廣場(chǎng) 5。項目概述：為廣大愛(ài)好唱歌的大學(xué)生提供一個(gè)環(huán)境優(yōu)良，價(jià)格合理 的娛樂(lè )生活場(chǎng)所， 給大學(xué)生平時(shí)的團體活動(dòng)生日聚會(huì )提供一個(gè)很好的 選擇
2。市場(chǎng)分析
a。消費者定位
新鄉學(xué)院、新鄉醫學(xué)院、河南科技學(xué)院三所高校的大學(xué)生為主要客源 市場(chǎng)需求： 地處新鄉東南部的大學(xué)城是新鄉市主要的幾所高校集中的地方， 因此 在這幾萬(wàn)學(xué)生中就蘊藏著(zhù)巨大的商機。 平時(shí)忙碌的學(xué)習中找到一種心 靈的放松方式是每一個(gè)大學(xué)內心最深處的渴望。 和唱歌恰恰很好的融 合了大學(xué)生的需求。而目前此地區在 ktv 方面雖然有一兩個(gè)小小的企 業(yè)，但其規模太小，歌唱環(huán)境惡劣因此生意一直很差，而價(jià)格和市里 面又差不多，這使得許多學(xué)生都選擇了去市里的 ktv，而如果我們在這個(gè)地方建一個(gè)高質(zhì)量的 ktv 場(chǎng)所，針對大學(xué)生設置一個(gè)合理的價(jià)位 無(wú)疑會(huì )成為這三所高校大學(xué)生平時(shí)娛樂(lè )的首選。
b。市場(chǎng)競爭前景
在企業(yè)剛開(kāi)始的經(jīng)營(yíng)的時(shí)候必然會(huì )存在著(zhù)很大的'競爭， 因為在學(xué)校附 近的娛樂(lè )場(chǎng)所并不少， 一個(gè)新的企業(yè)的橫空出世必然會(huì )成為其他商家 的眾矢之的， 他們會(huì )因此做出一些調整進(jìn)行一些優(yōu)惠來(lái)爭奪大學(xué)生客 源。因此前期投資不能是過(guò)大，不應定在剛開(kāi)始的時(shí)候就能得到一定 的收益，但一步一個(gè)腳印，首先以?xún)?yōu)秀杰出的服務(wù)和環(huán)境質(zhì)量在大學(xué) 生中獲得一個(gè)良好的口碑，打出品牌效應然后才能不斷的擴大規模。
c。成本預算風(fēng)險預測
投資預算 設備購買(mǎi) 8 萬(wàn)(采用如今 ktv 設備中相對先進(jìn)的技術(shù) ktv 打分制) 店 ， 面裝修費 5 萬(wàn)(可以憑請在學(xué)的學(xué)設計專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生進(jìn)行作品的征 集，使學(xué)生很好的參與進(jìn)來(lái))因為這兩個(gè)方面可以說(shuō)是企業(yè)的核心競 爭力所以進(jìn)行了重點(diǎn)投資。就目前已經(jīng)相對成熟的 ktv 打分技術(shù)在許 多 ktv 企業(yè)中都還沒(méi)有運用，所以一旦這個(gè)成為了殺手锏就會(huì )使你的 ktv 更具特色，更具有娛樂(lè )性，趣味性。而把店面的設計交給大學(xué)生 更是一個(gè)妙筆，因為大學(xué)生總是有著(zhù)最前衛的創(chuàng )造力，他們所設計出 的空間一定最符合他們自己的需求， 另外更重要的就是這種作品征集 的方式在開(kāi)業(yè)的前期也起到了很好的宣傳作用， 和我們主要的消費者有了很好的互動(dòng)。此外店面租金 5 萬(wàn)(地理位置要選擇相對黃金的一 二層，很好的交通位置是客源保證的前提)周轉資金 1 萬(wàn)，前期準備 資金 1 萬(wàn)(工資預算、餐飲酒水、宣傳等) 規模面積 15 個(gè)小包廂(每個(gè) 10 平方米)5 個(gè)大包廂(每個(gè) 20 平方米)大廳設 置點(diǎn)唱區，冷飲吧臺(共 70 平方米)其余面 30 平方米，共 250 平方 米 風(fēng)險預測 1、特色標志定位是否合理 2、選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所地理位置是否合理 3、燈光設備是否合理舒適 4、對競爭對手了解不足 5、管理是否科學(xué)合理 6、貨源價(jià)格是否合理 7、消費者價(jià)格定位是否合理 8、宣傳方式是否合理9、針對學(xué)生寒暑假放假
3。市場(chǎng)銷(xiāo)售策略
營(yíng)銷(xiāo)手段
1、開(kāi)店時(shí)進(jìn)行優(yōu)惠宣傳，第一周進(jìn)行體驗式的優(yōu)惠服務(wù) 聘請高校大學(xué)生兼職在三個(gè)院校發(fā)單宣傳 憑請大學(xué)生做兼職服務(wù)員，擴大影響加強宣傳力度 贊助高校中學(xué)生舉辦的大型活動(dòng)進(jìn)行宣傳 聯(lián)系其他企業(yè)進(jìn)行贊助，減輕資金壓力 每月搞主題優(yōu)惠活動(dòng)，每周搞特價(jià)時(shí)段 生日 ktv 派對贈送生日蛋糕 進(jìn)行 90 分以上贈送酒水活動(dòng) 進(jìn)行每月 ktv 比賽制度贈送半價(jià)卡
2、實(shí)行會(huì )員制，初次優(yōu)惠制
4。收費標準
1。 營(yíng)業(yè)時(shí)間為每周一到周日的下午 13 點(diǎn)到晚上的 24 點(diǎn)，上午為內 部整頓時(shí)間 2。 在周一至周四實(shí)行普通收費，下午 13 點(diǎn)至點(diǎn) 18 點(diǎn)每個(gè)小包間 5 18 元每小時(shí)， 大包間 10 元每小時(shí)， 點(diǎn)至 24 點(diǎn)小包間 10 元每小時(shí)， 大包 20 元每小時(shí) 3。 周五至周日，下午 13 點(diǎn)至點(diǎn) 18 點(diǎn)每個(gè)小包間 10 元每小時(shí)，大包間 20 元每小時(shí)，18 點(diǎn)至 24 點(diǎn)小包間 20 元每小時(shí)，大包間 50 元 每小時(shí) 4。 大廳實(shí)行部分免費開(kāi)放，實(shí)行點(diǎn)歌制度，每首 2 元
5。人員設置
店長(cháng) 1 人、 財務(wù)出納 1 人、 領(lǐng)班組長(cháng) 1 人、 廚房后勤 2 人、 保安 2 人、 服務(wù)生 30 人
6。管理制度
1。 店長(cháng)、領(lǐng)班組長(cháng)直接指揮 2。 表現機制，重視員工考核，個(gè)人業(yè)績(jì)表現，服務(wù)態(tài)度表現，進(jìn)行 嘉獎(由所服務(wù)消費者打分) 3。 人性化管理，一星期兩日休息制，星期六星期天由學(xué)生兼職，提 高員工工作情緒 4。 落實(shí)責任制，所有員工必須責任在身，完成自己的任務(wù)，讓消費 者滿(mǎn)意
7。項目總結
本店 ktv 名為飛揚時(shí)代音樂(lè )盒，主要針對在校廣大師生，使他們在課 余時(shí)間痛過(guò)歌聲中放飛夢(mèng)想，給校園生活增添樂(lè )趣，創(chuàng )造一個(gè)娛樂(lè )交 友的校外空間。這個(gè)項目地理位置優(yōu)越商業(yè)氛圍濃厚，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷根據同學(xué)的需要進(jìn)行創(chuàng )新，達到對消費者的持續吸引，在校園 中打造出品牌，在穩固盈利的基礎上不斷的擴大規模。
ktv創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)3
1、場(chǎng)所處于鬧市區，周邊商業(yè)及購物繁榮區c．
場(chǎng)所 的面積約200m
2、設定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所：
a．經(jīng)營(yíng)策略加強聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿(mǎn)足需求。讓兒童全方位 的享受一個(gè)屬于自己 的音樂(lè )空間。
b．營(yíng)銷(xiāo)手段1）熟人推薦：利用熟人介紹。2）藝術(shù)學(xué)院促銷(xiāo)：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷(xiāo)。3）宣傳推廣：到各學(xué)校幼兒園設點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學(xué)時(shí) 的宣傳。4）單位宣傳：到學(xué)校幼兒園門(mén)口和深入學(xué)校周邊 的居民區派發(fā)單張。5）媒體宣傳：通過(guò)廣播、網(wǎng)絡(luò )宣傳，我們有自己專(zhuān)門(mén) 的網(wǎng)站6）電話(huà)熱線(xiàn)：接受家長(cháng) 的咨詢(xún)、推廣、投訴。7）人員推銷(xiāo)：直接推銷(xiāo)。8）街道設點(diǎn)：深入各街道進(jìn)行宣傳推廣。
3、經(jīng)營(yíng)計劃
a．ktv內部裝潢突出兒童 的歡樂(lè )色彩，以卡通為主，不乏大氣橫秋之勢。燈光以柔和為主，具有浪漫色彩。b．以服務(wù)為先，倡導微笑服務(wù)，讓賓客有種家 的歸屬感。c．做好前期 的宣傳工作，確保宣傳力度d．積極總結。每月制定經(jīng)營(yíng)計劃，按時(shí)完成。虧在什么地方，盈在什么地方。
4、全年毛收入（理想狀態(tài)）
a．一天10個(gè)小時(shí) 的營(yíng)業(yè)時(shí)間無(wú)缺席，按各包廂算約在36萬(wàn)左右，大廳營(yíng)業(yè)額預計在2萬(wàn)元左右b．ktv 的簡(jiǎn)單購物場(chǎng)所，只賣(mài)茶水零食，一年 的收入可在1萬(wàn)元左右。c．全年總營(yíng)業(yè)額，毛收入可達40萬(wàn)元。
5、全年開(kāi)支
a．員工預計8人，每人每月約800元，全年7.6萬(wàn)元左右b．設備維護預算約1萬(wàn)元左右c．房租2萬(wàn)左右d．各項稅收和增值預計1萬(wàn)元左右e．全年開(kāi)支在12萬(wàn)以?xún)?．全年凈收入至少在25萬(wàn)元。
6、未來(lái)發(fā)展形式：
1）可在ktv內設置形式多樣 的小歌手大賽，對小朋友 的.心理素質(zhì)有很大 的鍛煉。
2）與市少兒廣播及各大幼兒園、學(xué)校進(jìn)行聯(lián)誼，開(kāi)辦各種活動(dòng)六、策劃總結：這只是我們 的一次大膽嘗試，其中帶有很多 的理想色彩，由于時(shí)間 的限制，制作 的也很粗糙，但這個(gè)策劃題目具有很大 的可行性，只是在實(shí)施過(guò)程中稍顯困難，但一旦發(fā)展起來(lái)將是一股很龐大 的勢力。此次策劃 的關(guān)鍵在于如何把這樣 的文化娛樂(lè )氛圍讓家長(cháng)接受，我們該如何打造一個(gè)純真 的年代氛圍，讓那些骯臟、淫穢 的過(guò)于成人化東西遠離兒童時(shí)代，讓他們在成長(cháng) 的過(guò)程中留下一段屬于自己 的記憶。
ktv創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)4
第一部分 背景
KTV行業(yè)區域化經(jīng)營(yíng)日益明顯，跨區域潛在消費者數量減少。由于近幾年KTV數量的猛增，在各個(gè)區域娛樂(lè )中心都集中了很多大型KTV經(jīng)營(yíng)企業(yè)，而且在競爭上差異化不大，居民一般選擇KTV場(chǎng)所就近原則居大。行業(yè)基本進(jìn)入成熟階段，行業(yè)整合在即。隨著(zhù)KTV版權費政策的確立，實(shí)施，行業(yè)處于競爭劣勢的企業(yè)就遭受巨大壓力，隨著(zhù)20xx年金融風(fēng)暴的進(jìn)一步延伸，行業(yè)出現萎靡，那些在品牌和技術(shù)上缺少的KTV企業(yè)將進(jìn)一步洗牌。行業(yè)精英人才缺乏。北京KTV行業(yè)的擴大，增長(cháng)了對KTV專(zhuān)業(yè)人員，高級管理人員的需求。我國KTV人才主要是靠企業(yè)自身培養，力量薄弱，行業(yè)人才跳槽頻繁，優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)人才十分缺乏。
第二部分 項目介紹
1.項目名稱(chēng)：XXKTV
2.經(jīng)營(yíng)范圍：KTV
3.項目投資：20萬(wàn)
4.場(chǎng)地選擇：桂林航專(zhuān)附近
5.項目概述：為廣大愛(ài)好唱歌的大學(xué)生提供一個(gè)環(huán)境優(yōu)良，價(jià)格合理的娛樂(lè )生活場(chǎng)所，給大學(xué)生平時(shí)的團體活動(dòng)生日聚會(huì )提供一個(gè)很好的選擇。
第三部分 市場(chǎng)分析
1）消費者定位
桂林航專(zhuān)，桂林電子科技大學(xué)堯山校區，桂林電子科技大學(xué)東區三所高校的學(xué)生為主客源。地處七星區主要的幾所高校集中的地方，因此在這幾萬(wàn)學(xué)生中就蘊藏著(zhù)巨大的商機。平時(shí)忙碌的學(xué)習中找到一種心靈的放松方式是每一個(gè)大學(xué)內心最深處的渴望。而唱歌恰恰很好的融合了大學(xué)生的需求。而目前此地區在KTV方面雖然有一兩個(gè)小小的企業(yè)，但其規模太小，歌唱環(huán)境惡劣因此生意一直很差，而價(jià)格和市里面又差不多，這使得許多學(xué)生都選擇了去市里的KTV，而如果我們在這個(gè)地方建一個(gè)高質(zhì)量的KTV場(chǎng)所，針對大學(xué)生設置一個(gè)合理的價(jià)位無(wú)疑會(huì )成為這三所高校大學(xué)生平時(shí)娛樂(lè )的首選。
2）市場(chǎng)競爭前景
在企業(yè)剛開(kāi)始的經(jīng)營(yíng)的時(shí)候必然會(huì )存在著(zhù)很大的競爭，因為在學(xué)校附近的娛樂(lè )場(chǎng)所并不少，一個(gè)新的企業(yè)的橫空出世必然會(huì )成為其他商家的眾矢之的，他們會(huì )因此做出一些調整進(jìn)行一些優(yōu)惠來(lái)爭奪大學(xué)生客源。因此前期投資不能是過(guò)大，不應定在剛開(kāi)始的時(shí)候就能得到
一定的收益，但一步一個(gè)腳印，首先以?xún)?yōu)秀杰出的服務(wù)和環(huán)境質(zhì)量在大學(xué)生中獲得一個(gè)良好的口碑，打出品牌效應然后才能不斷的擴大規模。
3）成本預算
a.設備
購買(mǎi)8萬(wàn)（采用如今KTV設備中相對先進(jìn)的技術(shù)KTV打分制），店面裝修費5萬(wàn)（可以憑請在學(xué)的學(xué)設計專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生進(jìn)行作品的征集，使學(xué)生很好的參與進(jìn)來(lái)）因為這兩個(gè)方面可以說(shuō)是企業(yè)的核心競爭力所以進(jìn)行了重點(diǎn)投資。就目前已經(jīng)相對成熟的KTV打分技術(shù)在許多KTV企業(yè)中都還沒(méi)有運用，所以一旦這個(gè)成為了殺手锏就會(huì )使你的KTV更具特色，更具有娛樂(lè )性，趣味性。而把店面的設計交給大學(xué)生更是一個(gè)妙筆，因為大學(xué)生總是有著(zhù)最前衛的創(chuàng )造力，他們所設計出的空間一定最符合他們自己的需求，另外更重要的就是這種作品征集的方式在開(kāi)業(yè)的前期也起到了很好的宣傳作用，和我們主要的消費者有了很好的互動(dòng)。此外店面租金5萬(wàn)（地理位置要選擇相對黃金的一二層，很好的交通位置是客源保證的前提）周轉資金1萬(wàn)，前期準備資金1萬(wàn)（工資預算、餐飲酒水、宣傳等）。
b.規模面積
15個(gè)小包廂（每個(gè)10平方米）5個(gè)大包廂（每個(gè)20平方米）大廳設置點(diǎn)唱區，冷飲吧臺（共70平方米）其余面30平方米，共250平方米。
c. 開(kāi)業(yè)費用
開(kāi)業(yè)費用主要包括以下幾種。
�。�1）營(yíng)業(yè)執照辦理費、登記費、保險費；預計3000元。
�。�2）營(yíng)銷(xiāo)廣告費用；預計450元。
第四部分 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與管理
KTV場(chǎng)所的管理要管理在內部的特定環(huán)境，即內部的實(shí)際情況這個(gè)客觀(guān)前提的基礎上，進(jìn)行組織機構的管理，規章制度的建立完上善，服務(wù)質(zhì)量的管理，現場(chǎng)營(yíng)運的管理，企業(yè)文化的建設等。
�。ㄒ唬┙M織建設和管理
做為一個(gè)企業(yè)，必需對其所擁有的人力物力、財力資源進(jìn)行組織和管理，KTV做為服務(wù)性行業(yè)，其特點(diǎn)是業(yè)務(wù)多而雜，物資繁多等，為了確保營(yíng)運工作的有序的進(jìn)行。我們更有必要對組織內各管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責、權限進(jìn)行合理有效的劃分。組織的建設與管理，主要從兩方面入手，其一，形成KTV場(chǎng)所的組織結構和組織的管理體制。即設置KTV組織機構，崗位的設立和確立崗位職責，各崗位的業(yè)務(wù)和權限的劃分、班組的編排、管理人員的配備等，進(jìn)行合理、有效的設置，使現場(chǎng)的大小事情有人做， 有人管；配備的人員知道自
己該做什么、該如何做，做到什么程度才能不超越自己的范圍，人 員不致于閑置；其二，合理而有效的組合和調配KTV的人力、物力、財力、信息等資源，KTV的營(yíng)運不可能一成不變的，它會(huì )隨著(zhù)季節、氣候、外部競爭等情況，時(shí)好時(shí)差，有分為淡季和旺季，這就要求做為管理者掌握KTV的營(yíng)運規律，消費者的消費心理等因素，對現場(chǎng)資源進(jìn)行合理的調控。使現有資源不致于浪費也不會(huì )潰乏，總之，組織的意義是確�，F場(chǎng)的業(yè)務(wù)合理、科學(xué)、有序的進(jìn)行。
�。ǘ┙⑼晟频囊幷轮贫�
“無(wú)規矩不成方圓”做為一個(gè)企業(yè)就像一個(gè)國家要有規范完善的制度做保證，對場(chǎng)所的組織、服務(wù)質(zhì)量標準、促銷(xiāo)方案的制控方式、人事管理、人員培訓和素質(zhì)要求，設備設施，易耗品物質(zhì)，營(yíng)業(yè)目標等項目應以明文規定的形式進(jìn)行確認，使人員做事有有章可循，有法可依，知道什么該做什么不該做，另一方面著(zhù)眼于細微處，就是制定具體的制度，如業(yè)務(wù)活動(dòng)記錄制度、考勤與交接班制度、服務(wù)質(zhì)量考評制度、衛生制度、行為規范要求、物品使用制度、物品盤(pán)存盤(pán)庫制度、人事考檢制度、財務(wù)制度、人事管理制度、獎懲制度、晉升制度、人員培訓制度、福利制度、收銀制度等應一一以明文形式規定，制度的制定最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協(xié)調一致，使工作規范而公正的進(jìn)行。
�。ㄈ┈F場(chǎng)營(yíng)運的監督管理
KTV企業(yè)在營(yíng)運必定涉及到現場(chǎng)事務(wù)，而現場(chǎng)事務(wù)就需要有人去管理，做為管理者每天必須做而且最重要的事情，就是做好現場(chǎng)營(yíng)運的監督管理工作�，F場(chǎng)工作主要分為三大部分。第一：班前準備工作主持召開(kāi)班前會(huì )，對前一天的工作進(jìn)行總結和分析，對當天的工作進(jìn)行分配。檢查員工儀容儀表和精神狀態(tài)是否符合上崗標準；第二：班中的巡場(chǎng)工作，對現場(chǎng)進(jìn)行巡視去了解客人的需求為，以便為促銷(xiāo)準備第一手資料，對員工的操作、服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評估檢測，以便進(jìn)行決策改進(jìn)隨時(shí)注意營(yíng)運中存在的問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行解決、糾正；第三：班后總結評估工作對當天勞動(dòng)進(jìn)行科學(xué)、系統的評估，總結經(jīng)驗，提出改進(jìn)方案，總之現場(chǎng)勞動(dòng)管理工作是重中之重，做為管理者必須從實(shí)際出發(fā)，發(fā)揮自己的管理才能和智慧，對現場(chǎng)進(jìn)行合理有效的管理。
�。ㄋ模┢髽I(yè)文化建設
何為企業(yè)文化？它是指企業(yè)在自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中通過(guò)培植、倡導、塑造而形成的一種為員工共同奉行的.價(jià)值觀(guān)念、基本信念和行為準則，為什么要那么重要？成功的企業(yè)就一定有優(yōu)秀的企業(yè)文化做后盾，如麥當勞的QSCV原則（質(zhì)量、服務(wù)、衛生、價(jià)值）海爾的真誠到永遠，如樂(lè )迪的健康、安全、歡樂(lè )等�？梢�(jiàn)企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中的重要意義，而做好企業(yè)文化就要在經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程中做好管理團隊的建設，內部和外部環(huán)境的塑造與培養，全面提升員工的各方面素質(zhì)等等，總之，企業(yè)要做大做強就就應從始至終做好企業(yè)文化的培養工作。在做好內部的管理工作的同時(shí)，做為管理者應放眼于外部即把眼睛瞄向市場(chǎng)，去開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)服務(wù)產(chǎn)品，以提升場(chǎng)所的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jì)，創(chuàng )造良好的效益這就是經(jīng)營(yíng)工作。主要內容為市場(chǎng)調查、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、塑造品牌。
�。ㄒ唬┙⑹袌�(chǎng)調查機制，進(jìn)行市場(chǎng)定位
KTV市場(chǎng)是在不斷的變化發(fā)展中的，今天你可能門(mén)庭若市，明天就面臨關(guān)閉，因而有必要、有目的、有系統地收票、記錄、整理、分析與總結KTV市場(chǎng)的消費需求及促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。KTV市場(chǎng)調查主要從市場(chǎng)環(huán)境、消費者消費心理、同行業(yè)的競爭情況等方面著(zhù)手調查，然后把結果進(jìn)行分析總結，做出趨勢預測，結合自身的實(shí)際情況進(jìn)行消費群體的這定位。
�。ǘ┐_定目標市場(chǎng)
采取有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，不同的場(chǎng)所的情況有不同消費人群，夜總會(huì )主要是商務(wù)客人，自助KTV大多消費群，就算同為自助KTV也有不同的消費群體，如樂(lè )迪白天以學(xué)生客群為主，而夜場(chǎng)更偏向于一定事業(yè)有成的成功人士。做為一個(gè)場(chǎng)所的要知道自己的客人在那里，消費心理及消費習慣等情況非常重要，這就是目標市場(chǎng)一但目標明確，我們就可以有針對性的采取一些促消策略。 如產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng )新策略，價(jià)格策略，人員推廣策略等有利于提升營(yíng)業(yè)業(yè)績(jì)促銷(xiāo)手斷。
�。ㄈ⿲隟TV創(chuàng )業(yè)形象識別系統，創(chuàng )造品牌
企業(yè)形象籠統的講就是指塑造良好的形象，突出優(yōu)勢，把好的一面展現消費者，讓消費知道企業(yè)的好處及與眾不同之處。這方面工作主要從三方面入手：①理念塑造包括讓公眾知道企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化、管理原則、發(fā)展方向、行為準則、企業(yè)精神、企業(yè)個(gè)性。②視覺(jué)感受如：商標、公司形象、企業(yè)造型、標準顏色、基本構圖、企業(yè)標志、產(chǎn)品設計等。③行為方向：a對內，員工培訓、獎懲晉升制、決策行為、工作氛圍、員工福利報酬；b對外，市場(chǎng)調查、廣告宣傳、促銷(xiāo)策略、公益活動(dòng)等，總之實(shí)行企業(yè)形象識別就是為了更好推銷(xiāo)企業(yè)，建立本企業(yè)在公眾心中的形象，提高場(chǎng)所的美譽(yù)度和知名度，創(chuàng )造品牌。
總之，經(jīng)營(yíng)管理工作千頭萬(wàn)緒，紛繁復雜，做為管理者必須具備良好的管理素質(zhì)和管理水平，在日常的管理工作中善于發(fā)揮自己的才能和智慧，從事管理工作。
第五部分 市場(chǎng)銷(xiāo)售策略 1）營(yíng)銷(xiāo)手段： 1.開(kāi)店時(shí)進(jìn)行優(yōu)惠宣傳，第一周進(jìn)行體驗式的優(yōu)惠服務(wù) 2.聘請高校大學(xué)生兼職在三個(gè)院校發(fā)單宣傳 3.憑請大學(xué)生做兼職服務(wù)員，擴大影響加強宣傳力度 4.贊助高校中學(xué)生舉辦的大型活動(dòng)進(jìn)行宣傳 5.聯(lián)系其他企業(yè)進(jìn)行贊助，減輕資金壓力 6.每月搞主題優(yōu)惠活動(dòng)，每周搞特價(jià)時(shí)段 7.生日KTV派對贈送生日蛋糕
8.進(jìn)行90分以上贈送酒水活動(dòng)
9.進(jìn)行每月KTV比賽制度贈送半價(jià)卡
10.實(shí)行會(huì )員制，初次優(yōu)惠制
2）收費標準
1.營(yíng)業(yè)時(shí)間為每周一到周日的下午13點(diǎn)到晚上的24點(diǎn)，上午為內部整頓時(shí)間。
2.在周一至周四實(shí)行普通收費，下午13點(diǎn)至點(diǎn)18點(diǎn)每個(gè)小包間5元每小時(shí)，大包間10元每小時(shí)，18點(diǎn)至24點(diǎn)小包間10元每小時(shí)，大包 20元每小時(shí)。
3.周五至周日，下午13點(diǎn)至點(diǎn)18點(diǎn)每個(gè)小包間10元每小時(shí)，大包間20元每小時(shí)，18點(diǎn)至24點(diǎn)小包間20元每小時(shí)，大包間50元每小時(shí)。
4.大廳實(shí)行部分免費開(kāi)放，實(shí)行點(diǎn)歌制度，每首2元。 3）人員設置 店長(cháng)1人、財務(wù)出納1人、領(lǐng)班組長(cháng)1人、廚房后勤2人、保安2人、服務(wù)生30人。 4）管理制度
1.店長(cháng)、領(lǐng)班組長(cháng)直接指揮
2.表現機制，重視員工考核，個(gè)人業(yè)績(jì)表現，服務(wù)態(tài)度表現，進(jìn)行嘉獎（由所服務(wù)消費者打分）。
3.人性化管理，一星期兩日休息制，星期六星期天由學(xué)生兼職，提高員工工作情緒。
4.落實(shí)責任制，所有員工必須責任在身，完成自己的任務(wù)，讓消費者滿(mǎn)意。
5）淡季
面對這樣的KTV淡季營(yíng)銷(xiāo)我們可以采取以下經(jīng)營(yíng)管理方法：
a：我們給予消費者更多的優(yōu)惠
雖然物價(jià)上漲人們用來(lái)娛樂(lè )的前越來(lái)越少，喜歡來(lái)KTV唱歌的朋友即使想來(lái)但是由于手頭可利用資金并不是那么的充足。如果我們想把這里人群吸引到我們KTV那么我們就需要在這一KTV淡季營(yíng)銷(xiāo)中采取這一營(yíng)銷(xiāo)策略了。
ktv創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)5
現在年輕人的娛樂(lè )方式其實(shí)也很簡(jiǎn)單，無(wú)非就是吃飯、唱歌、泡吧，因此，如果能在飯店周?chē)蛘呤窃谀贻p人聚集的地方開(kāi)一家KTV對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是件好事。
一、基本情況
1、項目名稱(chēng)：飛揚時(shí)代音樂(lè )盒
2、經(jīng)營(yíng)范圍：ktv
3、項目投資：20萬(wàn)
4、場(chǎng)地選擇：新鄉學(xué)院生活廣場(chǎng)
5、項目概述：為廣大愛(ài)好唱歌的大學(xué)生提供一個(gè)環(huán)境優(yōu)良，價(jià)格合理的娛樂(lè )生活場(chǎng)所，給大學(xué)生平時(shí)的團體活動(dòng)生日聚會(huì )提供一個(gè)很好的選擇
二、市場(chǎng)分析
a、消費者定位
新鄉學(xué)院、新鄉醫學(xué)院、河南科技學(xué)院三所高校的大學(xué)生為主要客源市場(chǎng)需求：地處新鄉東南部的大學(xué)城是新鄉市主要的幾所高校集中的地方，因此在這幾萬(wàn)學(xué)生中就蘊藏著(zhù)巨大的商機。平時(shí)忙碌的學(xué)習中找到一種心靈的放松方式是每一個(gè)大學(xué)內心最深處的渴望。和唱歌恰恰很好的融合了大學(xué)生的需求。而目前此地區在ktv方面雖然有一兩個(gè)小小的企業(yè)，但其規模太小，歌唱環(huán)境惡劣因此生意一直很差，而價(jià)格和市里面又差不多，這使得許多學(xué)生都選擇了去市里的ktv，而如果我們在這個(gè)地方建一個(gè)高質(zhì)量的ktv場(chǎng)所，針對大學(xué)生設置一個(gè)合理的價(jià)位無(wú)疑會(huì )成為這三所高校大學(xué)生平時(shí)娛樂(lè )的首選。
b、市場(chǎng)競爭前景
在企業(yè)剛開(kāi)始的經(jīng)營(yíng)的時(shí)候必然會(huì )存在著(zhù)很大的競爭，因為在學(xué)校附近的娛樂(lè )場(chǎng)所并不少，一個(gè)新的企業(yè)的橫空出世必然會(huì )成為其他商家的眾矢之的，他們會(huì )因此做出一些調整進(jìn)行一些優(yōu)惠來(lái)爭奪大學(xué)生客源。因此前期投資不能是過(guò)大，不應定在剛開(kāi)始的時(shí)候就能得到一定的收益，但一步一個(gè)腳印，首先以?xún)?yōu)秀杰出的服務(wù)和環(huán)境質(zhì)量在大學(xué)生中獲得一個(gè)良好的口碑，打出品牌效應然后才能不斷的擴大規模。
c、成本預算風(fēng)險預測
投資預算設備購買(mǎi)8萬(wàn)（采用如今ktv設備中相對先進(jìn)的技術(shù)ktv打分制）店，面裝修費5萬(wàn)（可以憑請在學(xué)的學(xué)設計專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生進(jìn)行作品的征集，使學(xué)生很好的參與進(jìn)來(lái)）因為這兩個(gè)方面可以說(shuō)是企業(yè)的核心競爭力所以進(jìn)行了重點(diǎn)投資。就目前已經(jīng)相對成熟的ktv打分技術(shù)在許多ktv企業(yè)中都還沒(méi)有運用，所以一旦這個(gè)成為了殺手锏就會(huì )使你的ktv更具特色，更具有娛樂(lè )性，趣味性。而把店面的設計交給大學(xué)生更是一個(gè)妙筆，因為大學(xué)生總是有著(zhù)最前衛的創(chuàng )造力，他們所設計出的空間一定最符合他們自己的需求，另外更重要的'就是這種作品征集的方式在開(kāi)業(yè)的前期也起到了很好的宣傳作用，和我們主要的消費者有了很好的互動(dòng)。
此外店面租金5萬(wàn)（地理位置要選擇相對黃金的一二層，很好的交通位置是客源保證的前提）周轉資金1萬(wàn)，前期準備資金1萬(wàn)（工資預算、餐飲酒水、宣傳等）規模面積15個(gè)小包廂（每個(gè)10平方米）5個(gè)大包廂（每個(gè)20平方米）大廳設置點(diǎn)唱區，冷飲吧臺（共70平方米）其余面30平方米，共250平方米
風(fēng)險預測：
1、特色標志定位是否合理
2、選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所地理位置是否合理
3、燈光設備是否合理舒適
4、對競爭對手了解不足
5、管理是否科學(xué)合理
6、貨源價(jià)格是否合理
7、消費者價(jià)格定位是否合理
8、宣傳方式是否合理
9、針對學(xué)生寒暑假放假
三、市場(chǎng)銷(xiāo)售策略
營(yíng)銷(xiāo)手段
1、開(kāi)店時(shí)進(jìn)行優(yōu)惠宣傳，第一周進(jìn)行體驗式的優(yōu)惠服務(wù)聘請高校大學(xué)生兼職在三個(gè)院校發(fā)單宣傳憑請大學(xué)生做兼職服務(wù)員，擴大影響加強宣傳力度贊助高校中學(xué)生舉辦的大型活動(dòng)進(jìn)行宣傳聯(lián)系其他企業(yè)進(jìn)行贊助，減輕資金壓力每月搞主題優(yōu)惠活動(dòng)，每周搞特價(jià)時(shí)段生日ktv派對贈送生日蛋糕進(jìn)行90分以上贈送酒水活動(dòng)進(jìn)行每月ktv比賽制度贈送半價(jià)卡
2、實(shí)行會(huì )員制，初次優(yōu)惠制
四、收費標準
1、營(yíng)業(yè)時(shí)間為每周一到周日的下午13點(diǎn)到晚上的24點(diǎn)，上午為內部整頓時(shí)間
2、在周一至周四實(shí)行普通收費，下午13點(diǎn)至點(diǎn)18點(diǎn)每個(gè)小包間5 18元每小時(shí)，大包間10元每小時(shí)，點(diǎn)至24點(diǎn)小包間10元每小時(shí)，大包20元每小時(shí)
3、周五至周日，下午13點(diǎn)至點(diǎn)18點(diǎn)每個(gè)小包間10元每小時(shí)，大包間20元每小時(shí)，18點(diǎn)至24點(diǎn)小包間20元每小時(shí)，大包間50元每小時(shí)
4、大廳實(shí)行部分免費開(kāi)放，實(shí)行點(diǎn)歌制度，每首2元
五、人員設置
店長(cháng)1人、財務(wù)出納1人、領(lǐng)班組長(cháng)1人、廚房后勤2人、保安2人、服務(wù)生30人
六、管理制度
1、店長(cháng)、領(lǐng)班組長(cháng)直接指揮
2、表現機制，重視員工考核，個(gè)人業(yè)績(jì)表現，服務(wù)態(tài)度表現，進(jìn)行嘉獎（由所服務(wù)消費者打分）
3、人性化管理，一星期兩日休息制，星期六星期天由學(xué)生兼職，提高員工工作情緒
4、落實(shí)責任制，所有員工必須責任在身，完成自己的任務(wù)，讓消費者滿(mǎn)意
七、項目總結
本店ktv名為飛揚時(shí)代音樂(lè )盒，主要針對在校廣大師生，使他們在課余時(shí)間痛過(guò)歌聲中放飛夢(mèng)想，給校園生活增添樂(lè )趣，創(chuàng )造一個(gè)娛樂(lè )交友的校外空間。這個(gè)項目地理位置優(yōu)越商業(yè)氛圍濃厚，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷根據同學(xué)的需要進(jìn)行創(chuàng )新，達到對消費者的持續吸引，在校園中打造出品牌，在穩固盈利的基礎上不斷的擴大規模。
ktv創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)6
1.基本情況
1、項目名稱(chēng)：飛揚時(shí)代音樂(lè )盒
2、經(jīng)營(yíng)范圍：ktv
3、項目投資：20萬(wàn)
4、場(chǎng)地選擇：新鄉學(xué)院生活廣場(chǎng)
5、項目概述：為廣大愛(ài)好唱歌的大學(xué)生提供一個(gè)環(huán)境優(yōu)良，價(jià)格合理的娛樂(lè )生活場(chǎng)所，給大學(xué)生平時(shí)的團體活動(dòng)生日聚會(huì )提供一個(gè)很好的選擇
2.市場(chǎng)分析
a、消費者定位
新鄉學(xué)院、新鄉醫學(xué)院、河南科技學(xué)院三所高校的大學(xué)生為主要客源市場(chǎng)需求：地處新鄉東南部的大學(xué)城是新鄉市主要的幾所高校集中的地方，因此在這幾萬(wàn)學(xué)生中就蘊藏著(zhù)巨大的商機。平時(shí)忙碌的學(xué)習中找到一種心靈的放松方式是每一個(gè)大學(xué)內心最深處的渴望。和唱歌恰恰很好的融合了大學(xué)生的需求。而目前此地區在ktv方面雖然有一兩個(gè)小小的企業(yè)，但其規模太小，歌唱環(huán)境惡劣因此生意一直很差，而價(jià)格和市里面又差不多，這使得許多學(xué)生都選擇了去市里的ktv，而如果我們在這個(gè)地方建一個(gè)高質(zhì)量的ktv場(chǎng)所，針對大學(xué)生設置一個(gè)合理的`價(jià)位無(wú)疑會(huì )成為這三所高校大學(xué)生平時(shí)娛樂(lè )的首選。
b、市場(chǎng)競爭前景
在企業(yè)剛開(kāi)始的經(jīng)營(yíng)的時(shí)候必然會(huì )存在著(zhù)很大的競爭，因為在學(xué)校附近的娛樂(lè )場(chǎng)所并不少，一個(gè)新的企業(yè)的橫空出世必然會(huì )成為其他商家的眾矢之的，他們會(huì )因此做出一些調整進(jìn)行一些優(yōu)惠來(lái)爭奪大學(xué)生客源。因此前期投資不能是過(guò)大，不應定在剛開(kāi)始的時(shí)候就能得到一定的收益，但一步一個(gè)腳印，首先以?xún)?yōu)秀杰出的服務(wù)和環(huán)境質(zhì)量在大學(xué)生中獲得一個(gè)良好的口碑，打出品牌效應然后才能不斷的擴大規模。
c、成本預算風(fēng)險預測
投資預算設備購買(mǎi)8萬(wàn)(采用如今ktv設備中相對先進(jìn)的技術(shù)ktv打分制)店，面裝修費5萬(wàn)(可以憑請在學(xué)的學(xué)設計專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生進(jìn)行作品的征集，使學(xué)生很好的參與進(jìn)來(lái))因為這兩個(gè)方面可以說(shuō)是企業(yè)的核心競爭力所以進(jìn)行了重點(diǎn)投資。就目前已經(jīng)相對成熟的ktv打分技術(shù)在許多ktv企業(yè)中都還沒(méi)有運用，所以一旦這個(gè)成為了殺手锏就會(huì )使你的ktv更具特色，更具有娛樂(lè )性，趣味性。而把店面的設計交給大學(xué)生更是一個(gè)妙筆，因為大學(xué)生總是有著(zhù)最前衛的創(chuàng )造力，他們所設計出的空間一定最符合他們自己的需求，另外更重要的就是這種作品征集的方式在開(kāi)業(yè)的前期也起到了很好的宣傳作用，和我們主要的消費者有了很好的互動(dòng)。
此外店面租金5萬(wàn)(地理位置要選擇相對黃金的一二層，很好的交通位置是客源保證的前提)周轉資金1萬(wàn)，前期準備資金1萬(wàn)(工資預算、餐飲酒水、宣傳等)規模面積15個(gè)小包廂(每個(gè)10平方米)5個(gè)大包廂(每個(gè)20平方米)大廳設置點(diǎn)唱區，冷飲吧臺(共70平方米)其余面30平方米，共250平方米風(fēng)險預測1.2.3.4.5.6.7.8.9.特色標志定位是否合理選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所地理位置是否合理燈光設備是否合理舒適對競爭對手了解不足針對學(xué)生寒暑假放假管理是否科學(xué)合理貨源價(jià)格是否合理消費者價(jià)格定位是否合理宣傳方式是否合理
3.市場(chǎng)銷(xiāo)售策略
營(yíng)銷(xiāo)手段
1、開(kāi)店時(shí)進(jìn)行優(yōu)惠宣傳，第一周進(jìn)行體驗式的優(yōu)惠服務(wù)聘請高校大學(xué)生兼職在三個(gè)院校發(fā)單宣傳憑請大學(xué)生做兼職服務(wù)員，擴大影響加強宣傳力度贊助高校中學(xué)生舉辦的大型活動(dòng)進(jìn)行宣傳聯(lián)系其他企業(yè)進(jìn)行贊助，減輕資金壓力每月搞主題優(yōu)惠活動(dòng)，每周搞特價(jià)時(shí)段生日ktv派對贈送生日蛋糕進(jìn)行90分以上贈送酒水活動(dòng)進(jìn)行每月ktv比賽制度贈送半價(jià)卡
2、實(shí)行會(huì )員制，初次優(yōu)惠制
4.收費標準
1、營(yíng)業(yè)時(shí)間為每周一到周日的下午13點(diǎn)到晚上的24點(diǎn)，上午為內部整頓時(shí)間
2、在周一至周四實(shí)行普通收費，下午13點(diǎn)至點(diǎn)18點(diǎn)每個(gè)小包間518元每小時(shí)，大包間10元每小時(shí)，點(diǎn)至24點(diǎn)小包間10元每小時(shí)，大包20元每小時(shí)
3、周五至周日，下午13點(diǎn)至點(diǎn)18點(diǎn)每個(gè)小包間10元每小時(shí)，大包間20元每小時(shí)，18點(diǎn)至24點(diǎn)小包間20元每小時(shí)，大包間50元每小時(shí)
4、大廳實(shí)行部分免費開(kāi)放，實(shí)行點(diǎn)歌制度，每首2元
5.人員設置
店長(cháng)1人、財務(wù)出納1人、領(lǐng)班組長(cháng)1人、廚房后勤2人、保安2人、服務(wù)生30人
6.管理制度
1、店長(cháng)、領(lǐng)班組長(cháng)直接指揮
2、表現機制，重視員工考核，個(gè)人業(yè)績(jì)表現，服務(wù)態(tài)度表現，進(jìn)行嘉獎(由所服務(wù)消費者打分)
3、人性化管理，一星期兩日休息制，星期六星期天由學(xué)生兼職，提高員工工作情緒
4、落實(shí)責任制，所有員工必須責任在身，完成自己的任務(wù)，讓消費者滿(mǎn)意
7.項目總結
本店ktv名為飛揚時(shí)代音樂(lè )盒，主要針對在校廣大師生，使他們在課余時(shí)間痛過(guò)歌聲中放飛夢(mèng)想，給校園生活增添樂(lè )趣，創(chuàng )造一個(gè)娛樂(lè )交友的校外空間。這個(gè)項目地理位置優(yōu)越商業(yè)氛圍濃厚，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷根據同學(xué)的需要進(jìn)行創(chuàng )新，達到對消費者的持續吸引，在校園中打造出品牌，在穩固盈利的基礎上不斷的擴大規模。
ktv創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)7
一、項目介紹：
1．項目名稱(chēng)：小音樂(lè )作坊
2．經(jīng)營(yíng)范圍：兒童唱歌、娛樂(lè )、聯(lián)誼
項目概述：項目創(chuàng )辦，主要為那些熱愛(ài)唱歌、喜歡唱歌的小朋友們提供一個(gè)健康的環(huán)境，家長(cháng)可以帶孩子來(lái)此唱歌娛樂(lè )。
市場(chǎng)分析：目前合肥市場(chǎng)上KTV等唱歌場(chǎng)所林立，但沒(méi)有一家是真正面對兒童開(kāi)放的。少年兒童的唱歌欲望很難得到滿(mǎn)足。同時(shí)，當今兒童歌曲普遍缺乏，因此創(chuàng )辦兒童KTV，為兒童提供一個(gè)自己的娛樂(lè )場(chǎng)所。
3．市場(chǎng)競爭與前景：社會(huì )進(jìn)步必然存在競爭，在創(chuàng )業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭。社會(huì )化分工越來(lái)越詳細，單從醫院這方面來(lái)說(shuō)，已經(jīng)從男科婦科進(jìn)而演化到各個(gè)極細小的科目。所以在眾多娛樂(lè )場(chǎng)所紛繁冗雜的形式下，兒童KTV的創(chuàng )辦，更能適應市場(chǎng)化經(jīng)濟，填補市場(chǎng)激烈運行下的漏洞，提高自身效益。
只要揚長(cháng)避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng )新發(fā)展，才能不斷滿(mǎn)足社會(huì )的需求。發(fā)展潛力是十分巨大的，從創(chuàng )業(yè)項目來(lái)講，只要重視競爭對手，采取獨立鮮明的創(chuàng )造個(gè)性，以有針對性合理化經(jīng)營(yíng)方針，就一定能成功。
二、結構及面積
a．8個(gè)小包廂約9個(gè)平米=72個(gè)平米，2個(gè)大包廂約20平米=40平米
b．大廳約70平米
c．剩余約18平米用于建造廁所和簡(jiǎn)單購物場(chǎng)所
三、成本預算
1．薪資預算
說(shuō)明：?jiǎn)T工個(gè)人工資待遇與社會(huì )上其他KTV場(chǎng)所保持一致
2．投資規劃
說(shuō)明：兒童KTV的開(kāi)辦雖然有一定的市場(chǎng)競爭力，但前期投資過(guò)大，收益不是很客觀(guān)，但當品牌打出去了，則又另當別論。投資規劃如下：
�。�1）場(chǎng)地按地段估計市價(jià)，支付地租
�。�2）以突出歡快的兒童色彩為基調進(jìn)行簡(jiǎn)單裝潢
�。�3）音響設備配套實(shí)施，一體化進(jìn)行
�。�4）在KTV內部設置簡(jiǎn)單的購物場(chǎng)所，提供飲料及零食
3．經(jīng)營(yíng)成本預算
說(shuō)明：總的來(lái)說(shuō)，兒童KTV的核心競爭力就是有針對性的歌曲種類(lèi)，為兒童創(chuàng )造獨立自主的動(dòng)手能力。當然，KTV的定位不是一次就能適當合理的確定，也不是一成不變的。必須根據市場(chǎng)情況和小朋友的需求，適時(shí)適當的不斷加以調整和改進(jìn)。
�。�1）總投資9萬(wàn)元
�。�2）大廳及包廂裝潢預計在3萬(wàn)元。音響等設備預計在3余萬(wàn)：8個(gè)包廂*2500=2萬(wàn)，剩余1萬(wàn)元用在大廳舞臺設備。
�。�3）2萬(wàn)元用于支付房租。
�。�4）剩余1萬(wàn)元用于資金儲備，應付突發(fā)事件。
四、盈虧分析
1．收費標準
a．營(yíng)業(yè)時(shí)間為每周一到周日的下午13點(diǎn)到晚上的22點(diǎn)，上午為內部整頓時(shí)間。
b．我們在周一至周四實(shí)行普通收費，下午13點(diǎn)至點(diǎn)18點(diǎn)每個(gè)小包間5元每小時(shí)，大包間10元每小時(shí)，18點(diǎn)至22點(diǎn)小包間10元每小時(shí)，大包20元每小時(shí)；周五至周日，下午13點(diǎn)至點(diǎn)18點(diǎn)每個(gè)小包間10元每小時(shí)，大包間20元每小時(shí)，18點(diǎn)至22點(diǎn)小包間30元每小時(shí)，大包間60元每小時(shí)。
c．大廳實(shí)行部分免費開(kāi)放，實(shí)行點(diǎn)歌制度，每首2元，會(huì )員優(yōu)惠。
d．實(shí)行會(huì )員制度，獎勵辦法以送時(shí)間段為主。
2．經(jīng)營(yíng)策劃
�。�1）場(chǎng)所定位
a．選擇交通便利的場(chǎng)所
b．場(chǎng)所處于鬧市區，周邊商業(yè)及購物繁榮區
c．場(chǎng)所的面積約200m
�。�2）設定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所：
a．經(jīng)營(yíng)策略
加強聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿(mǎn)足需求。讓兒童全方位的享受一個(gè)屬于自己的音樂(lè )空間。
b．營(yíng)銷(xiāo)手段
1）熟人推薦：利用熟人介紹。
2）藝術(shù)學(xué)院促銷(xiāo)：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷(xiāo)。
3）宣傳推廣：到各學(xué)校幼兒園設點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學(xué)時(shí)的宣傳。
4）單位宣傳：到學(xué)校幼兒園門(mén)口和深入學(xué)校周邊的居民區派發(fā)單張。
5）媒體宣傳：通過(guò)廣播、網(wǎng)絡(luò )宣傳，我們有自己專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站
6）電話(huà)熱線(xiàn)：接受家長(cháng)的咨詢(xún)、推廣、投訴。
7）人員推銷(xiāo)：直接推銷(xiāo)。
8）街道設點(diǎn)：深入各街道進(jìn)行宣傳推廣。
�。�3）．經(jīng)營(yíng)計劃
a．KTV內部裝潢突出兒童的歡樂(lè )色彩，以卡通為主，不乏大氣橫秋之勢。燈光以柔和為主，具有浪漫色彩。
b．以服務(wù)為先，倡導微笑服務(wù)，讓賓客有種家的歸屬感。
c．做好前期的宣傳工作，確保宣傳力度
d．積極總結。每月制定經(jīng)營(yíng)計劃，按時(shí)完成。虧在什么地方，盈在什么地方。
�。�4）．全年毛收入（理想狀態(tài)）
a．一天10個(gè)小時(shí)的營(yíng)業(yè)時(shí)間無(wú)缺席，按各包廂算約在36萬(wàn)左右，大廳營(yíng)業(yè)額預計在2萬(wàn)元左右
b．KTV的簡(jiǎn)單購物場(chǎng)所，只賣(mài)茶水零食，一年的收入可在1萬(wàn)元左右。
c．全年總營(yíng)業(yè)額，毛收入可達40萬(wàn)元
�。�5）．全年開(kāi)支
a．員工預計8人
每人每月約800元，全年7。6萬(wàn)元左右
b．設備維護預算約1萬(wàn)元左右
c．房租2萬(wàn)左右
d．各項稅收和增值預計1萬(wàn)元左右
e．全年開(kāi)支在12萬(wàn)以?xún)?/p>
6．全年凈收入至少在25萬(wàn)元
五、未來(lái)發(fā)展形式：
1．可在KTV內設置形式多樣的小歌手大賽，對小朋友的心理素質(zhì)有很大的`鍛煉。
2．與市少兒廣播及各大幼兒園、學(xué)校進(jìn)行聯(lián)誼，開(kāi)辦各種活動(dòng)
六、策劃總結：
這只是我們的一次大膽嘗試，其中帶有很多的理想色彩，由于時(shí)間的限制，制作的也很粗糙，但這個(gè)策劃題目具有很大的可行性，只是在實(shí)施過(guò)程中稍顯困難，但一旦發(fā)展起來(lái)將是一股很龐大的勢力。此次策劃的關(guān)鍵在于如何把這樣的文化娛樂(lè )氛圍讓家長(cháng)接受，我們該如何打造一個(gè)純真的年代氛圍，讓那些骯臟、淫穢的過(guò)于成人化東西遠離兒童時(shí)代，讓他們在成長(cháng)的過(guò)程中留下一段屬于自己的記憶。
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