銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責15篇[精]
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責1
職責:
1、根據市場(chǎng)和公司的戰略規劃,制定個(gè)人的銷(xiāo)售計劃和目標;
2、不斷了解客戶(hù)服務(wù)或產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),滿(mǎn)足其推廣需求;
3、負責產(chǎn)品市場(chǎng)調研和需求分析;
4、可獨立制訂并實(shí)施有效的開(kāi)拓談判計劃;
5、完成公司要求的業(yè)績(jì)指標。
6、負責貼牌客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護、跟進(jìn),不斷擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍,以及客戶(hù)詢(xún)函、報價(jià)、合同、訂單的.承接等;
任職要求
1、熟悉服裝行業(yè),特別是女裝,具有豐富的業(yè)務(wù)能力,認識蕾絲品類(lèi)面輔料;
2、對銷(xiāo)售和市場(chǎng)拓展有著(zhù)濃厚的興趣,熱愛(ài)銷(xiāo)售工作;
3、性格外向,較強的溝通表達能力,較強的公關(guān)能力、應變能力和商務(wù)談判能力;
4、善于開(kāi)發(fā)新客戶(hù),主動(dòng)尋找客戶(hù)資源;
5、熟悉國內各大品牌風(fēng)格,有針對性的開(kāi)拓合適的客戶(hù),良好的客戶(hù)服務(wù)意識;
6、有貼牌客戶(hù)資源者優(yōu)先,有線(xiàn)下商務(wù)拓展工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
7、有銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責2
1、貫徹落實(shí)弘仁汽車(chē)企業(yè)文化精神,培養銷(xiāo)售員的業(yè)務(wù)能力和團隊協(xié)作精神,提高銷(xiāo)售員的'綜合素質(zhì)。
2、完成銷(xiāo)售部每月各項指標,企化銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)的具體運作及方法。
3、制定本部門(mén)年度、季度、月份、周、銷(xiāo)售目標和計劃,并具體落實(shí)實(shí)施。
4、分析汽車(chē)市場(chǎng)走勢及周邊市場(chǎng)情況,采取相應的營(yíng)銷(xiāo)策略和方法。
5、嚴格執行集團公司和本公司規定的價(jià)格銷(xiāo)售政策,監督檢查銷(xiāo)售顧問(wèn)各項考評指標。
6、規范管理下屬人員正確執行公司各項規章制度,處理部門(mén)內部在營(yíng)銷(xiāo)工作中業(yè)務(wù)事宜。
7、每月按時(shí)制定銷(xiāo)售管理項目統計分析總結,每天主持銷(xiāo)售部召開(kāi)晨會(huì )夕會(huì )。
8、每月按時(shí)制定銷(xiāo)售部市場(chǎng)外拓及培訓計劃,提報上級領(lǐng)導備案。
9、監督展廳5S管理工作及展車(chē)衛生情況。
10、完成上級領(lǐng)導授權和交辦的其它工作任務(wù)。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責3
1—參與制定并執行業(yè)務(wù)團隊搭建、人才培養及人才梯隊建設體系;
2—負責公司各項制度在團隊中的上傳下達及監督和改進(jìn),負責團隊日常事務(wù)管控處理;
3—負責業(yè)務(wù)團隊SOP流程搭建,執行、復盤(pán)、改進(jìn);
4—為團隊業(yè)績(jì)負責,能夠獨立開(kāi)發(fā)大客戶(hù),同時(shí)對團隊成員客戶(hù)開(kāi)發(fā)過(guò)程負責并跟進(jìn)以達成客戶(hù)開(kāi)發(fā)指標;
5—參與并制訂團隊目標,團隊任務(wù)目標分解及達成,團隊成員的`績(jì)效管理;
6—有效管理大客戶(hù),挖掘銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)點(diǎn),做好客情維護,完成公司的業(yè)績(jì)目標;
7—協(xié)助業(yè)務(wù)大區負責人處理大區內的日常事務(wù)。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責4
1、日常具備獨立完成任務(wù)的能力,負責開(kāi)發(fā)客戶(hù)并維護客戶(hù),拓展潛在客戶(hù)的商務(wù)關(guān)系;
2、熟悉公司主營(yíng)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品,針對不同的客戶(hù)能作出合理的`銷(xiāo)售對策及工作安排,持續推進(jìn)業(yè)務(wù),合理增加利潤,科學(xué)控制銷(xiāo)售成本;
3、能負責具體的非標項目全過(guò)程跟進(jìn)(前期商務(wù)交流-技術(shù)方案跟進(jìn)-售后問(wèn)題匯總跟進(jìn)),及時(shí)總經(jīng)辦及銷(xiāo)售經(jīng)理匯報項目的進(jìn)展情況;
4、密切關(guān)注行業(yè)信息的動(dòng)態(tài)情況,并對客戶(hù)反饋的信息進(jìn)行分析和反饋,便于公司做出及時(shí)正確的調整;
5、及時(shí)跟進(jìn)項目進(jìn)度,對個(gè)人訂單的執行情況進(jìn)行反饋,并適時(shí)聯(lián)絡(luò )客戶(hù)安排開(kāi)票收款事宜;
6、熟悉招投標及標書(shū)制作基本流程;
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責5
副總經(jīng)理工作的核心思路:
1. 總結、歸納店面各種的狀況,并制表匯總呈報給總經(jīng)理,完全接手店面自身運營(yíng)狀況和外聯(lián)工作的處理;
2. 明確店面整體制度和規劃,即運營(yíng)目標,不斷促進(jìn)店面整體的運營(yíng)提升和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升,保證店面的發(fā)展規范化;
3. 制定具體的銷(xiāo)售數據指標,并做出具體的銷(xiāo)售指標分解,使銷(xiāo)售人員的工作目標清晰明確;
4. 把握店面具體營(yíng)運狀況和銷(xiāo)售狀態(tài),適時(shí)做出有效的調整工作,增加銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升;
5. 安排各種促銷(xiāo)活動(dòng),豐富店面的銷(xiāo)售措施,擴大店面在當地的影響力和知名度;
6.了解同行業(yè)經(jīng)營(yíng)信息,掌握其運營(yíng)特點(diǎn),如:促銷(xiāo)措施,店面特點(diǎn),貨品結構等等;
7. 逐步建立店面的人力資源系統、制定員工薪資待遇制度,包括現有員工的檔案整理和儲備人員的資料;
副總經(jīng)理的具體工作內容:
a.制作工作總結,定期呈報給總經(jīng)理,分為兩類(lèi):外聯(lián)工作總結、店面營(yíng)運總結(具體內容詳見(jiàn)表格);
b.制定店面整體的發(fā)展規劃,呈報給總經(jīng)理加以完善,并最終確定,指導店面的發(fā)展步伐;
c.制作店面整體銷(xiāo)售報告,呈報總經(jīng)理,即提供各項具體表格形式的數據給上級領(lǐng)導。如制作店面銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的構成狀況、各個(gè)品類(lèi)所占份額、同品類(lèi)各品牌所占份額的表格,要以每周為時(shí)間單位;制作銷(xiāo)售指標完成狀況表,落實(shí)到具體的品牌、個(gè)人,要以每周為時(shí)間單位;制作店面整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)跟進(jìn)表,分品牌、個(gè)人,要以每周為單位,需每天跟進(jìn)填寫(xiě)。通過(guò)具體表格的內容方便領(lǐng)導制定各種即時(shí)調整銷(xiāo)售方向的舉措,來(lái)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì);
d.健全店面的具體工作制度,保證店面的發(fā)展步伐保持穩定,使店面的運營(yíng)規范化;
e.制定具體的銷(xiāo)售數據指標,包括店面整體的銷(xiāo)售目標、各個(gè)品牌的銷(xiāo)售目標,并根據時(shí)間劃分到具體的每月銷(xiāo)售目標、每周銷(xiāo)售目標,同時(shí)要把具體的銷(xiāo)售指標落實(shí)到個(gè)人;
f.把握整體的工作運營(yíng)方向,跟進(jìn)銷(xiāo)售指標的完成狀況,適時(shí)做出調整措施(即策劃活動(dòng)),通過(guò)各種節假日、特殊紀念日的促銷(xiāo)活動(dòng)消化庫存壓力、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì),來(lái)完成此項工作;
g.把握同行業(yè)店面的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),并作出表格歸納,以便自己店面各種即時(shí)銷(xiāo)售措施達到理想的.效果,即使自己店面的行為要具有前瞻性,如:各種促銷(xiāo)活動(dòng)要提前,新品上市也要提前(如不能做到此點(diǎn),則需老款應季貨品做促銷(xiāo),搶占市場(chǎng)份額)。
h.建立店面所有員工的個(gè)人資料,處理店面內部人員的規劃工作和后備人員的儲備工作,完善店面人員的薪資待遇制度;
i. 接待各種外部業(yè)務(wù)人員和相關(guān)政府職能部門(mén)的工作人員,其中有意向與自己店面合作的外部業(yè)務(wù)人要歸納其具體的合作內容,并以書(shū)面形式呈報給總經(jīng)理;已經(jīng)合作的外部業(yè)務(wù)人員要找自己店內業(yè)務(wù)人員共同接待,以致達到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來(lái)意,轉報給總經(jīng)理,避免總經(jīng)理直接與其對面的現象發(fā)生,特殊關(guān)系的人員除外;
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責6
1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導下,負責組織銷(xiāo)售人員不斷開(kāi)拓市場(chǎng),及時(shí)銷(xiāo)售公司的各種產(chǎn)品,及時(shí)結清貨款,直接對總經(jīng)理負責。
2、加強對本部門(mén)員工的業(yè)務(wù)培訓,讓所屬員工熟悉公司各類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量標準,應用范圍突出優(yōu)特點(diǎn)。組織所屬員工不斷學(xué)習有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略和方法,提高銷(xiāo)售技巧,配合公司的廣告宣傳,擴大公司影響,提高公司知名度,發(fā)展可靠代理高,加強營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設,不斷拓展市場(chǎng),增加銷(xiāo)量。
3、加強市場(chǎng)調查,搞好市場(chǎng)預測,制訂銷(xiāo)售策略并報公司批準后執行。及時(shí)向公司老總反饋產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)行情變化等信息,做好銷(xiāo)售檔案記錄。
4、做好售中、售后服務(wù),妥善處理好用戶(hù)提出的有關(guān)問(wèn)題,保證公司一流服務(wù)的良好聲譽(yù),不斷提升公司品牌影響力。
5、擬定銷(xiāo)售合同,洽談銷(xiāo)售業(yè)務(wù),并審核業(yè)務(wù)員所洽談的合同,負責對業(yè)務(wù)員的`報銷(xiāo)單據進(jìn)行審核。
6、建立客戶(hù)檔案,善于利用客戶(hù)檔案分析情況,掌握客戶(hù)動(dòng)態(tài)為營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)服務(wù)。
7、有權安排和調整本部門(mén)人員的工作(片區),對所屬員工進(jìn)行法紀教育,不收受-賄-賂,不鋪張浪費,檢查下屬人員不準對外兼職。防止泄密及不安全事故發(fā)生。
8、制訂每月銷(xiāo)售計劃(任務(wù))及分配,制定對本部門(mén)員工的考核方案和獎懲辦法報公司老總批準后實(shí)行。對銷(xiāo)售人員如開(kāi)每日晨會(huì ),對其工作進(jìn)行考查和總結并與獎懲相結合。
9、編制銷(xiāo)售月報表,并對報表正確性負責。采取多種促銷(xiāo)手段,加速資金回籠。
10、 完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
銷(xiāo)售總監職位描述:
1、完成公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標以及其他任務(wù),對營(yíng)銷(xiāo)思想進(jìn)行定位;
2、有獨立的銷(xiāo)售渠道,具有良好的市場(chǎng)拓展能力;
3、協(xié)調企業(yè)內外部關(guān)系,對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃的執行進(jìn)行監督和控制;
4、培訓市場(chǎng)調查與新市場(chǎng)機會(huì )的發(fā)現;
5、新項目市場(chǎng)推廣方案的制定;
6、成熟項目的營(yíng)銷(xiāo)組織、協(xié)調和銷(xiāo)售績(jì)效管理;
7、銷(xiāo)售隊伍的建設與培養等。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責7
職責
1、負責所轄區域新客戶(hù)開(kāi)發(fā)、老客戶(hù)關(guān)系維護;
2、負責所轄區域銷(xiāo)售渠道的拓展,尋找更多合作客戶(hù);
3、負責銷(xiāo)售區域內市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài);
4、及時(shí)跟進(jìn)銷(xiāo)售情況并分析,提出改進(jìn)意見(jiàn)。
任職資格
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計算機等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作,一年以上IT硬件區域銷(xiāo)售經(jīng)驗,有區域銷(xiāo)售、電話(huà)銷(xiāo)售經(jīng)驗優(yōu)先;
3、有條碼硬件或POS硬件銷(xiāo)售經(jīng)驗優(yōu)先;
4、具備優(yōu)秀的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的'客戶(hù)服務(wù)意識;
5、工作主動(dòng)、反應敏捷、具有較強的溝通能力和抗壓能力。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責8
1、 負責大客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作,拜訪(fǎng)及獨立完成公司產(chǎn)品演示;
2、 負責銷(xiāo)路通軟件的銷(xiāo)售工作,達成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標;
3、 負責參與項目討論,結合公司產(chǎn)品方案和客戶(hù)需求給出合理的建議;
4、 負責合同談判與簽訂,負責監督項目開(kāi)發(fā)進(jìn)度,直至項目成果交付;
5、 維持良好客戶(hù)關(guān)系;
任職要求:
1、 具備良好的銷(xiāo)售技巧及客戶(hù)管理經(jīng)驗,具備一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識;
2、 具有良好的溝通和談判技巧及項目協(xié)調能力,善于與他人合作;
3、 熱愛(ài)銷(xiāo)售工作,積極進(jìn)取,能夠承受一定的.工作壓力;
4、 具備良好的團隊管理能力;
5、 計算機相關(guān)專(zhuān)業(yè),大專(zhuān)及以上學(xué)歷,一年以上軟件企業(yè)工作經(jīng)驗;
6、 有大型快消品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗或有ERP、CRM、OA、BPM等軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責9
1、新員工入店,熟悉了解所在商圈;【不必乘車(chē)東奔西走,因為我們的商圈與門(mén)店在一起】
2、在店內與客戶(hù)電話(huà)溝通;【不知如何開(kāi)口?不必擔心,有詳細的文字資料教給您】;
3、積累客戶(hù)與房源資源;【店內系統里大量的積累和完善的盤(pán)源信息,助您完成前期積累】;
4、詳細了解客戶(hù)的需求,做好信息的.合理匹配;
5、根據客戶(hù)意向,帶客戶(hù)看房并進(jìn)行周邊環(huán)境介紹;
6、進(jìn)行商務(wù)談判,促成房產(chǎn)經(jīng)紀買(mǎi)賣(mài)和租賃業(yè)務(wù)成交;【從帶看到成交,師傅一對一幫扶,帶您成功挖掘第一桶金】
7、提高自身學(xué)習力和修養;【面對的都是高端客戶(hù),完善的培訓助您提升自我】
8、為客戶(hù)提供良好的客戶(hù)服務(wù);【服務(wù)客戶(hù)為第一要旨,源源不斷的老客戶(hù)介紹也將接踵而來(lái)】
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責10
1、制定、參與或協(xié)助上層執行相關(guān)的政策和制度;
2、應變能力強,能承受較強的工作壓力;
3、負責部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的'管理、指導、培訓及評估;
4、建立和管理銷(xiāo)售隊伍,完成銷(xiāo)售目標;
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責11
1、負責且落實(shí)酒店銷(xiāo)售管理工作,配合公司總部的各項酒店營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施;
2、執行總部下達的各項任務(wù),完成上級下達的銷(xiāo)售任務(wù);
3、做好酒店房態(tài)房控以及客房銷(xiāo)售管理;
4、提出并參與制定銷(xiāo)售計劃并落實(shí)實(shí)施,開(kāi)辟新的合作渠道,開(kāi)闊新客源;
5、收集市場(chǎng)信息及行業(yè)動(dòng)態(tài);
6、負責協(xié)調酒店與客戶(hù)關(guān)系,處理客戶(hù)的`咨詢(xún)和投訴及回訪(fǎng);
7、根據具體工作情況與重心,制定并及時(shí)調整各種銷(xiāo)售策略;
8、對銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行有效的日常管理,監督銷(xiāo)售指標的完成進(jìn)度,定期隨訪(fǎng)客戶(hù)。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責12
負責樓宇自控產(chǎn)品、安防產(chǎn)品、消防產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展,并達成業(yè)務(wù)目標;
負責中國區的商業(yè)計劃傳達,制定本區域內的商業(yè)計劃,分析市場(chǎng)機遇,發(fā)展市場(chǎng)戰略,增加市場(chǎng)份額,使利潤最大化;
負責公司各項政策在本區域內的'執行, 確保本區域內的市場(chǎng)行為符合公司政策及相關(guān)法律法規;
負責財務(wù)管理和控制;
保障人才和核心技能符合現在及未來(lái)商業(yè)增長(cháng)的需求,負責有效利用人力資源,整體資源管理和部署,如雇傭、績(jì)效考核,與已制定的商業(yè)戰略保持一致性。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責13
銷(xiāo)售經(jīng)理的工作職責
1、 在銷(xiāo)售總部領(lǐng)導下,和各部門(mén)密切配合完成工作。
2、 嚴格遵守公司各項規章制度,處處起到表率作用。
3、 制訂銷(xiāo)售計劃。
4、 確定銷(xiāo)售政策。
5、 設計銷(xiāo)售模式。
6、 銷(xiāo)售人員的招募、選擇、培訓、調配。
7、 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的考察評估。
8、 銷(xiāo)售渠道與客戶(hù)管理。
9、 財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
10、 銷(xiāo)售情況的及時(shí)匯總、匯報并提出合理建議。
一、銷(xiāo)售計劃、組織與客戶(hù)管理
1、 營(yíng)銷(xiāo)范圍的把握與市場(chǎng)現狀調查。
2、 決定新設客戶(hù)的交易條件。
3、 與客戶(hù)人際關(guān)系的.確立。
4、 搜集競爭者情報。
5、 銷(xiāo)售目標與定額的設訂和管理。
6、 科學(xué)而有效的營(yíng)業(yè)分析。
二、客戶(hù)的計量管理
1、 客戶(hù)的銷(xiāo)售統計和銷(xiāo)售分析。
2、 客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)分析指導。
3、 客戶(hù)資金運轉指導及信用調查。
三、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)參謀
1、 客戶(hù)銷(xiāo)售方針的設定援助。
2、 支援客戶(hù)的計劃方案。
3、 從客戶(hù)處做市場(chǎng)觀(guān)察。
4、 為客戶(hù)做銷(xiāo)售促進(jìn)指導
四、推銷(xiāo)技術(shù)
1、 技術(shù)研討會(huì )的舉辦。
2、 商品及銷(xiāo)售基礎知識的傳授。
3、 陪同銷(xiāo)售及協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)。
4、 銷(xiāo)售活動(dòng)、售后服務(wù)指導及抱怨處理。
五、專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)
1、 接受訂單的業(yè)務(wù)‘
2、 銷(xiāo)售事務(wù)與公司內部聯(lián)絡(luò )。
3、 帳款回收。
4、 每日、周、月銷(xiāo)售總結、匯報。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責14
1、負責市場(chǎng)推廣和市場(chǎng)布局工作;
2、負責核心渠道信息搜集工作,及時(shí)跟進(jìn)意向合作伙伴;
3、負責邀約意向合作伙伴來(lái)訪(fǎng),并負責接待工作;
4、負責解答意向合作伙伴的各項問(wèn)題;
5、負責全國市場(chǎng)調研,決定市場(chǎng)推進(jìn)進(jìn)度;
6、負責簽約合作伙伴的.跟蹤管理與服務(wù)工作;
7、領(lǐng)導交辦的其他工作。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責15
職責:
1、開(kāi)拓門(mén)鎖、回水器、車(chē)樁以及其它智能家居產(chǎn)品電商運營(yíng)平臺、社交主流媒體圈及生活圈渠道合作;
2、對接電商平臺并維護良好商務(wù)合作關(guān)系,尋找公司產(chǎn)品新的'合作點(diǎn)及電商渠道,挖掘新的盈利增長(cháng)點(diǎn);
3、負責拓展方案及商務(wù)合作條款的制定,對合作機構(平臺)進(jìn)行跟蹤考核,保證項目有效運行、推進(jìn)及盈利;
任職要求:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,3年及以上電商渠道拓展工作經(jīng)驗;
2、對主流電商平臺或新興電商渠道合作有豐富經(jīng)驗(包括但不限于:天貓、京東等)
3、對電商平臺運營(yíng)流程清晰,具備線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及管理能力;
4、具備電商平臺及對接渠道資源者優(yōu)先,相似背景如具有門(mén)鎖、智能家居等類(lèi)似成功案例為佳;
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