(合集)年度工作計劃
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的工作做準備吧！那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的年度工作計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度工作計劃 篇1
按照健康促進(jìn)校、健康校園的常規要求，積極開(kāi)展各項衛生活動(dòng)，抓好學(xué)生“六病”防治工作，做好各項資料的收集、整理、裝訂工作。積極響應，配合上級部門(mén)的檢查和指導，抓好學(xué)校的衛生保健工作，促進(jìn)學(xué)生身心健康的發(fā)展�，F擬定第一學(xué)期衛生工作計劃如下：
一、指導思想
深入貫徹落實(shí)全教會(huì )精神，進(jìn)一步貫徹、落實(shí)國務(wù)院《學(xué)校衛生工作條例》和《學(xué)生健康教育基本要求》，完善學(xué)校各項衛生設施及監督措施，加強學(xué)校環(huán)境建設，充分發(fā)揮校園環(huán)境的育人功能，增強學(xué)生衛生、保健意識，牢固樹(shù)立“健康第一‘的學(xué)校指導思想，積極營(yíng)造健康、優(yōu)美、和諧的校園環(huán)境，開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)，不斷提高學(xué)生身心素質(zhì)的健康水平。
二、主要工作及措施
1、加大宣傳力度，全面樹(shù)立衛生觀(guān)念。
�。�1）發(fā)揮專(zhuān)職校醫的作用充分利用校園廣播和在校醫務(wù)室的.設健康宣傳專(zhuān)欄等宣傳工具，等多種形式，宣傳普及常見(jiàn)病、多發(fā)病的防治知識，培養廣大師生良好的衛生習慣，提高自我保健能力。校醫要根據季節變化，師生的身體狀況及時(shí)做好常見(jiàn)病、多發(fā)病的防治工作。目標讓學(xué)生掌握一些健康常識。
�。�2）做到每學(xué)期每班有2節課的健康與急救知識培訓課。目標讓學(xué)生掌握基本的急救和保證自我健康的基本技能
�。�3）和學(xué)校配合（每個(gè)班主任多溝通）多種形式宣傳新形勢下做好健康教育工作的重要性、必要性開(kāi)展心理健康咨詢(xún)。開(kāi)展各種宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步強化師生的城市意識、健康衛生意識和保健意識。
2、常見(jiàn)病的防治工作
�。�1）新生體檢組織實(shí)施工作：按上級要求完成全校新生的體檢工作，目標及時(shí)掌握學(xué)生的健康體質(zhì)狀況和評價(jià)工作，和校后勤處溝通爭取開(kāi)學(xué)一個(gè)月內完成。
�。�2）全校防病工作：開(kāi)學(xué)初對全校校寢室，教室，食堂，廁所等學(xué)生較為集中地方進(jìn)行消毒方法指導。建議在校各個(gè)洗手處貼洗手八步圖，在校數木較多的地方安裝滅蚊燈定期滅蚊，定期收錄校水源檢驗報告存檔，目標增強意識，培養學(xué)生的良好衛生習慣，降低發(fā)病率。需要后勤和校物管支持。
�。�3）傳染病防治工作：對各類(lèi)傳染病要做到早發(fā)現、早報告、早消毒、早處理，及時(shí)控制傳染病源，根據傳染病在不同季節的流行特點(diǎn)，認真做好預防宣傳工作，加強傳染病的報告、管理、預防、晨檢、消毒隔離等工作。重點(diǎn)。
�。�4）環(huán)境衛生，形成良好學(xué)習環(huán)境：實(shí)行校園大環(huán)境衛生包管制度，要求分工明確，各負其責，有專(zhuān)人負責。繼續完善“兩個(gè)一”衛生制度，堅持一天一小掃，一月一大掃，做好保潔工作。保證垃圾袋裝化，校園無(wú)紙屑、無(wú)飄浮雜物，綠化帶里無(wú)雜草，墻上、頂上無(wú)灰塵、蜘蛛網(wǎng)，廁所里無(wú)臭氣。確保各個(gè)教室、室內物品擺放整齊，整個(gè)校園整潔、優(yōu)美。協(xié)助校物管完成
�。�5）嚴格食堂管理，確保師生飲食飲水衛生：協(xié)助配合后勤要強化食堂操作規程，把好進(jìn)貨關(guān)、驗收關(guān)、烹調關(guān)，杜絕變質(zhì)食品進(jìn)食堂，不潔食品上餐桌。要嚴格執行《食品衛生安全法》，加強對食堂衛生的監督檢查，做到防蠅、防塵設施齊全。協(xié)查食堂人員的年度健康體檢工作，保證持證上崗，確保衛生許可證、從業(yè)人員健康體檢、衛生知識培訓合格率達三個(gè)百分百。重視個(gè)人衛生及公共衛生，監督食堂嚴格執行餐具清潔消毒制度，嚴格把好病從口入關(guān)。
�。�6）發(fā)揮校醫作用，服務(wù)教育事業(yè)：負責全院教職工、學(xué)生的日常門(mén)診和轉診工作，協(xié)調好兩家二級以上的公立對口醫院讓需要住院的教職工和學(xué)生及時(shí)無(wú)障礙入院，并協(xié)助備相關(guān)的醫療保險報賬資料。負責學(xué)院各部門(mén)組織的各項活動(dòng)的醫療保障工作。承擔領(lǐng)導交辦的臨時(shí)工作任務(wù)。必須由后勤通知。
�。�7）建立規范良好的就醫環(huán)境：醫務(wù)室醫生護士定期到對口醫院學(xué)習培訓相關(guān)業(yè)務(wù)知識以提高自身素質(zhì)。對現醫務(wù)室進(jìn)行標準化裝修并配備相應必備的醫療設備。醫務(wù)室各項制度上墻并嚴格執行遵守。
年度工作計劃 篇2
本人有幸成為XX縣名師工作室的一員，我明白我應在這有限而寶貴的時(shí)間里，自加壓力，確立目標，借助名師工作室這個(gè)平臺，提升自身的專(zhuān)業(yè)理論素養，進(jìn)行教育教學(xué)探索和實(shí)踐活動(dòng)，全面推進(jìn)自身專(zhuān)業(yè)化進(jìn)程的發(fā)展。為了更好地實(shí)現自身的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)，特制定本年度發(fā)展計劃。
一、指導思想
依據縣名師工作室實(shí)施方案相關(guān)精神為總的指導思想，進(jìn)一步落實(shí)和貫徹工作室發(fā)展目標，認真履行工作室成員的義務(wù)，并以各級各類(lèi)活動(dòng)為契機，力爭做到認認真真，踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)地學(xué)習、培訓、工作，努力提高自身教育教學(xué)水平，不斷增強自身能力和專(zhuān)業(yè)素養。
二、發(fā)展狀況自我分析
從 事化學(xué)教育工作已有18個(gè)年頭了，作為一名中青年教師，有著(zhù)充沛的精力、飽滿(mǎn)的熱情和較強的學(xué)習接受新事物的能力，更容易接近學(xué)生;有一些課堂教學(xué)心得的'積累，對化學(xué)教學(xué)有一定的見(jiàn)解，掌握了激發(fā)學(xué)生興趣、引導學(xué)生合作探究學(xué)習的初淺教學(xué)方法。弱勢是缺乏耐心，學(xué)生基礎差，如何使教學(xué)效果最優(yōu)化、最大化，這還是一個(gè)不斷學(xué)習和摸索的過(guò)程。有些理論與實(shí)際操作脫節，要加強理念與實(shí)踐相結合的探索。
三、發(fā)展具體規劃
1、加強學(xué)習。有這樣一句話(huà)：“活到老，學(xué)到老”。告誡人們活著(zhù)就要學(xué)習，它不論在任何時(shí)候，任何地方。而我選擇最為方便的學(xué)習方式就是讀書(shū)，進(jìn)行全面、系統的閱讀學(xué)習，對書(shū)中的建議，想法，案例，方法進(jìn)行分析與反思，做到及時(shí)摘錄，認真寫(xiě)好深刻的學(xué)習體會(huì )，每學(xué)期至少一篇。
2、注重積累。教師的成長(cháng)需要積累。時(shí)間的積累，經(jīng)驗的積累，知識的積累，總之教師的積累尤為重要。我要努力做到：每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。每天想到一點(diǎn)點(diǎn);每天學(xué)到一點(diǎn)點(diǎn);每天領(lǐng)悟一點(diǎn)點(diǎn);每天反思一點(diǎn)點(diǎn);每天寫(xiě)下一點(diǎn)點(diǎn)。俗話(huà)說(shuō)：好記性不如爛筆頭。想到的，反思的，就一定要及時(shí)寫(xiě)下來(lái)。要讓做過(guò)的事情留有痕跡，要讓瞬間的精彩成為永 恒。
3.樹(shù)立風(fēng)格。認真上好每一堂課，鉆研教材，勤寫(xiě)教學(xué)反思。主動(dòng)
承擔觀(guān)摩課、示范課的教學(xué)任務(wù)，加強“設疑導學(xué)”教學(xué)法的實(shí)踐與
探索，學(xué)習名師的教學(xué)特色和經(jīng)驗，努力形成自己獨特的教學(xué)風(fēng)格。
4、課題研究。提倡教科研一體化。在做好教學(xué)工作的同時(shí)還要進(jìn)行專(zhuān)項課題的深入研究，以研促教，使教學(xué)和科研更有機的結合，做到相輔相成。帶領(lǐng)全組教師完XX縣級課題《新課程初中酸堿鹽部分的教學(xué)與高中必修1化學(xué)教材過(guò)渡與銜接研究》(20xx、3-20xx.12)
5、 撰寫(xiě)論文。通過(guò)撰寫(xiě)論文不斷提升教育教學(xué)的理論素養，提高寫(xiě)作水平和能力。為了撰寫(xiě)好一篇高質(zhì)量的論文，我要努力做好平時(shí)課堂教學(xué)實(shí)踐的積累，尤其是教學(xué)中精彩的片段，有趣的活動(dòng)，新穎的設計，巧妙的安排，有效的方法，合理的組織等等，將每一個(gè)素材進(jìn)行分析與總結。每學(xué)年完成一篇高質(zhì)量的論文。
四、預期發(fā)展目標達成：
1、力爭在縣、地區課堂教學(xué)評比活動(dòng)中獲獎，提高自己的知名度。
2、培養1名新教師在縣、地區課堂教學(xué)評比活動(dòng)中獲獎。
3、撰寫(xiě)的論文在地區、省論文評比中獲獎。
4、順利完成地區、縣立項課題的各項工作。
以上是20xx-20xx學(xué)年我要完成和探索的目標，為此我會(huì )努力工作提升自己，在名師工作室同仁們的幫助下，取得更大的進(jìn)步!
年度工作計劃 篇3
一、指導思想：
以太倉市教育局、太倉市公安局、綜治辦等文件精神為指導，以創(chuàng )建和諧平安校園為目標，緊緊圍繞幼教中心的工作思路，堅持“安全第一、預防為主”的方針，狠抓落實(shí)安全管理目標責任制，努力營(yíng)造管理規范、防控有力、安全和諧的校園環(huán)境。
二、工作目標：
以杜絕安全責任事故為重點(diǎn)，強化安全工作責任制和責任追究制，努力提高對各類(lèi)事故的`預防和控制能力，切實(shí)加強“四個(gè)到位” ，一是安全宣傳教育到位;二是安全防范技能到位;三是安全工作責任落實(shí)到位;四是安全工作的各項管理制度、具體措施落實(shí)到位。實(shí)現 “七無(wú)”目標，營(yíng)造安全溫馨的校園環(huán)境。
三、主要工作：
�。ㄒ唬┘訌婎I(lǐng)導 增強安全意識
1.加強學(xué)習，增強安全意識。堅持“誰(shuí)主管、誰(shuí)負責”的原則，綜治安全工作領(lǐng)導小組人員加強學(xué)習《江蘇省中小學(xué)兒童園治安保衛工作規定(試行)》、《蘇州市中小學(xué)幼兒安全工作十項基本要求》、太倉市教育局《關(guān)于進(jìn)一步深化“平安校園”建設的十項基本要求》，熟知學(xué)校安全法律法規，提高安全工作指導力。每月召開(kāi)安全工作會(huì )議，增強教職工的安全責任感，讓大家明確安全工作人人有責，使教職工在思想上對安全工作高度重視，嚴防事故發(fā)生。
2.加強對食堂從業(yè)人員、保育員、保安等特殊崗位人員的業(yè)務(wù)培訓，提高崗位操作技能水平。強化對食堂、門(mén)衛、電器設備、消防設施及技防設施的檢查管理，嚴格按制度規范操作，安全生產(chǎn)。食品衛生要扎實(shí)抓好基礎管理工作，與供貨商簽訂安全合同，建立健全一系列食品管理制度和操作制度，嚴格做到持證上崗;嚴格按照食品衛生法的要求，加強設施建設與管理;做到分工明確，責任到人，措施落實(shí)到位，嚴格考核，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。進(jìn)一步提高門(mén)衛人員的工作責任心，嚴格執行門(mén)衛管理制度，看好大門(mén)、管好大門(mén)、做到文明值班，禮貌待人。設施設備常檢查常維護，切實(shí)加強物防、技防工作。
�。ǘ┞鋵�(shí)責任制 考核精細化
幼教中心主任總抓，分管副主任落實(shí)具體工作，發(fā)揮綜合治理管理網(wǎng)絡(luò )的功效，幼教中心與下轄幼兒簽訂安全工作責任書(shū)，幼兒與各崗位人員簽訂安全工作責任書(shū)，讓中心的安全工作層層分解落實(shí)。制度面前人人平等，根據制度，明確自己崗位的工作職責，以幼教中心出臺的各項管理制度為依據，考核小組依托考核細則進(jìn)行公正考核，并與考核獎掛鉤，真正做到獎勤罰劣，杜絕安全事故的發(fā)生。
�。ㄈR抓共管 措施到位
1.加強消防設施設備的檢查與維護保養。采取有力措施，做好防火、防盜、防水工作，及時(shí)消除各種不安全因素。
2.加強幼兒隱患排查，杜絕事故發(fā)生。根據上級要求，經(jīng)常對以下方面進(jìn)行隱患排查：
(1)教學(xué)樓、圖書(shū)室、專(zhuān)用教室、操場(chǎng)等公共場(chǎng)，各種設施設備做到定期檢查，并有記錄。
(2)教學(xué)樓、多功能教室、食堂等處空調安裝是否符合規定，滅火器材是否規范配備、有效安全。電設備器械等使用是否規范。幼兒食堂操作間管理是否規范。
(3)食品衛生隱患排查。
(4)交通安全隱患排查。教職工進(jìn)出車(chē)輛管理規范，均有學(xué)校統一發(fā)放的通行證，校內交通警示標牌、標線(xiàn)、標志明顯，車(chē)輛停放合理。外來(lái)車(chē)輛原則上一律不進(jìn)校園，視特殊情況憑臨時(shí)通行證進(jìn)出校園。
(5)水電氣設施設備隱患排查：校內水、電、氣及各項基礎設施設備科學(xué)合理，標識清晰，相關(guān)防護設施安全有效，維護保養做到及時(shí)到位，操作人員做到持證上崗，認真履行工作職責。
(6)物防技防設施設備隱患排查。
(7)安全保衛應急處置隊伍排查。建立學(xué)校應急管理隊伍并能快速反應，安全保衛人員配備數量充足。
(8)重點(diǎn)人員隱患排查。對特殊家長(cháng)，要求保安加強觀(guān)察。
(9)學(xué)校周邊治安環(huán)境排查。
(10)接送孩子重要時(shí)段排查。所有教師三點(diǎn)五十分進(jìn)班組織放學(xué)，所有行政到校門(mén)口值班。護校隊成員按時(shí)到規定地點(diǎn)值班。家長(cháng)憑接送卡接孩子，孩子與家長(cháng)手拉手出校門(mén)，杜絕事故發(fā)生。每周四向教育局上傳學(xué)校安全工作周周報，每月28日上傳學(xué)校安全工作月報表。
年度工作計劃 篇4
一、 以客戶(hù)為中心，做好結算服務(wù)工作。
客戶(hù)是我們的生存之源，作為營(yíng)業(yè)部又是對外的窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù)
1、我行一直提倡的“首問(wèn)責任制”、“滿(mǎn)時(shí)點(diǎn)服務(wù)”、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續執行，并做到每個(gè)員工能耐心對待每個(gè)顧客，讓客戶(hù)滿(mǎn)意。
2、隨著(zhù)金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶(hù)對銀行的服務(wù)要求越來(lái)越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現在我行的服務(wù)品種上，除了繼續做好公用事業(yè)費、稅款、財政性收費、交通罰沒(méi)款、bsp航空代理等代理結算外，更要做好明年開(kāi)通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務(wù)、開(kāi)放式基金收購業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行的競爭能力。
3、主動(dòng)加強與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶(hù)服務(wù)，雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統，但因為各種各樣的原因還沒(méi)有能做到真正的綜合，是我營(yíng)業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。
4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶(hù)多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。
5、繼續做好電話(huà)銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的'工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶(hù)推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。
二、強內控制度管理，防范風(fēng)險，保證工作質(zhì)量。
隨著(zhù)近年來(lái)金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規范、制度的執行有了更高的要求
1、 督促科技部門(mén)對我營(yíng)業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務(wù)系統的要求實(shí)行事權劃分。一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。
2、進(jìn)一步強化重要環(huán)節和重要崗位的內控外防，著(zhù)重加強帳戶(hù)管理和上門(mén)服務(wù)。
3、進(jìn)一步加強會(huì )計出納制度，嚴格會(huì )計出納制度的執行與檢查，規范會(huì )計印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進(jìn)一步提高我行防范外來(lái)結算風(fēng)險的手段。
5、規范業(yè)務(wù)操作流程，強化總會(huì )計日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現隱患，減少差錯杜絕結算事故。
6、切實(shí)履行對分理處的業(yè)務(wù)指導與檢查。
7、做好會(huì )計核算質(zhì)量的定期考核工作。
三、以人為本提高員工的全面素質(zhì)。
員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動(dòng)頻繁的情況下我營(yíng)業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊伍
1、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽(tīng)著(zhù)很美，其實(shí)充滿(mǎn)競爭和風(fēng)險，所以到我營(yíng)業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養，在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來(lái)確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強業(yè)務(wù)培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計劃上報人事部門(mén)，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統會(huì )計制度、新會(huì )計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓。
3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。
4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵員工，強化員工的心理素質(zhì)。
5、有計劃、有目的地進(jìn)行崗位輪換，培養每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉變。
年度工作計劃 篇5
20xx年的工作重點(diǎn)是抓銷(xiāo)售，提高利潤。將今年的銷(xiāo)售計劃落實(shí)到各店，并由各店長(cháng)落實(shí)到各導購員，增強全員的緊迫感和責任感。每月按計劃任務(wù)考核各店的銷(xiāo)售情況，對銷(xiāo)售情況在會(huì )議上予以公布，激發(fā)員工的競爭意識，鼓勵員工提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì);對銷(xiāo)售任務(wù)不達標的門(mén)店，與導購員一起查找原因，采取相應措施，進(jìn)而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。針對貨品不實(shí)和賣(mài)場(chǎng)空的現象，我們將在充實(shí)貨品種類(lèi)和數量上下功夫，以各分店為單位，采取分片包干的原則。店長(cháng)主抓商品銷(xiāo)售情況，有針對性地把貨源不足的商品上報到總店，充實(shí)貨源，配合導購員做好銷(xiāo)售的準備工作。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費人群。
一、 市場(chǎng)分析
空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。20xx年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(cháng)11.4%.20xx年度預計可達到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線(xiàn),公司20xx年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現.20xx年中國空調品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的.“圍剿”下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷(xiāo);科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、 工作規劃
根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護
針對現有的K/A客戶(hù)、代理商或將拓展的K/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展)
根據公司的06年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時(shí)調整)
5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在06年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。
第二階段 9月1號-20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進(jìn)行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴張，積極進(jìn)行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。
�、� 培訓系統安排進(jìn)行分級和集中培訓
業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員
培訓講師< 促銷(xiāo)員
�、� 利用周例會(huì )對全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓
9月1日-10月1日：進(jìn)行四節的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓
10月1日-10月31日：進(jìn)行四節的專(zhuān)業(yè)知識培訓
11月1日-11月30日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)技巧培訓
12月1日-12月31日：進(jìn)行四節的心態(tài)引導、培訓及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設。 20xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓
20xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓及現場(chǎng)測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn)。
第三階段：20xx年2月1日-2月29日
�、� 用一周的時(shí)間根據網(wǎng)點(diǎn)數量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作，利用10天的時(shí)間對新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
�、� 所有工作都建立在基礎工作之上
第四階段：20xx年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜。 第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。
第二：招聘培訓臨時(shí)促銷(xiāo)員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節都比較有戰斗力的團隊。
第三：嚴格執行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng)，并策劃執行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量。
第四：跟進(jìn)促銷(xiāo)贈品及贈品的合理化分配。
第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設，提升品牌形象。隨訪(fǎng)輔導，執行督導。
第六：每月進(jìn)行量化考核
第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會(huì );隨訪(fǎng)輔導;述職談話(huà);報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。
第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應的機制。
第十：協(xié)調好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節的關(guān)系。根據技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
年度工作計劃 篇6
一、班上基本情況
七年級（1）班是新入學(xué)的新生，全班有男生26人，女生23人，共49人。普遍入學(xué)成績(jì)不大好，基礎較差！這些學(xué)生相對比較調皮，自制能力差，時(shí)常不能控制自己，上課時(shí)愛(ài)隨便說(shuō)話(huà)或者做小動(dòng)作。雖然班上學(xué)生比較活躍，但學(xué)生好動(dòng)以致紀律不令人放心。
二、工作目標
1、形成全班團結一致的班集體，遵守學(xué)校規章制度。
2、形成勤奮好學(xué)，積極向上的班風(fēng)。
3、做好新生思想工作，穩定學(xué)生情緒。
4、爭取期末被評為先進(jìn)班級體。
三、主要工作
1、建立班委會(huì )
學(xué)期初要盡快組織學(xué)生通過(guò)民主選舉組建一支工作能力強、熱愛(ài)集體的新一屆班委會(huì )，并明確班委會(huì )成員的具體分工，為了讓的同學(xué)得到錘煉，實(shí)行值日班干部負責制加強班級管理崗位責任制。設崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，每個(gè)崗位專(zhuān)人負責，使學(xué)生的實(shí)踐能力、社會(huì )責任感得到提高。為本學(xué)期的管理工作打下基礎。
2、思想教育
由于七年級學(xué)生是新生，各入面還不熟悉，所以要對學(xué)生加強思想教育。深入愛(ài)國主義、集體主義和中華傳統美德教育，加強學(xué)生行為規范，養成良好的行為準則，用身邊事例，對學(xué)生進(jìn)行誠信教育、利用班會(huì )、校會(huì )將行為規范訓練落到實(shí)處。教育學(xué)生不賭博。在班中“設崗位，定專(zhuān)人”，加強行為規范的檢查和監督。在學(xué)期初段，結合學(xué)校的安排，整頓班風(fēng)學(xué)風(fēng)，進(jìn)行學(xué)習目的教育，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習動(dòng)力。在學(xué)期中段進(jìn)行人生觀(guān)、世界觀(guān)的教育，幫助學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀(guān)和世界觀(guān)。在學(xué)期后段開(kāi)展“講團結、講紀律、講誠實(shí)、講奉獻”的四講活動(dòng)。提高同學(xué)們的思想覺(jué)悟，增強責任感和進(jìn)取心。把學(xué)生培養成具有健全人格、美好心靈，具有創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力的學(xué)生。培養學(xué)生良好的`行為規范，弘揚正氣。
3、培優(yōu)轉差
加強對學(xué)生的心理輔導，在現階段就開(kāi)始動(dòng)起來(lái)，把一些有可能影響厭學(xué)情緒的思想減到最低，影響學(xué)生學(xué)習的因素減少到最少。為了能夠讓他們學(xué)得更好、考得更好，我們也就只有一個(gè)辦法：笨鳥(niǎo)先飛。對每一次考試成績(jì)做好跟蹤，把臨界生的名單和人數把握好，及時(shí)找學(xué)生談心，了解其思想學(xué)習情況。鼓勵勤奮好學(xué)，樹(shù)立學(xué)習榜樣，協(xié)同科任老師做好優(yōu)生的培養工作，爭取有較多的同學(xué)進(jìn)入全年級前列，同時(shí)做好差生的教育轉化工作，采用正面教育，加強學(xué)生自我管理建設管理小組，由學(xué)習委員帶頭，全面負責班級學(xué)習工作；開(kāi)展學(xué)習競賽活動(dòng)；開(kāi)展“互相學(xué)習，共同提高”的互幫互助學(xué)習活動(dòng)；同時(shí)聯(lián)系家長(cháng)，開(kāi)展家庭教育指導工作：積極與學(xué)生家長(cháng)進(jìn)行聯(lián)系與溝通，多角度進(jìn)一步了解學(xué)生。尋求在實(shí)際工作中獲得家長(cháng)的支持。共同對學(xué)生進(jìn)行教育。關(guān)心愛(ài)護，安排班干部一幫一的方法進(jìn)行轉化。
4、做好常規管理工作
經(jīng)常性地做好校紀校規的檢查督促工作，特別是遲到、追逐打鬧、自習課和晚自習講話(huà)等違紀現象，要及時(shí)教育，杜絕打架的現象。做好儀表的規范化教育，督促學(xué)生遵守紀律，男生不留長(cháng)頭發(fā)，女生不化妝。配合政教處加強學(xué)生衛生保健和心理健康教育。依靠班干部管好“三提前”，每天安排一個(gè)班干值日管理“三提前”的紀律，抓好班級的室內衛生及包干區衛生，擺放好學(xué)生自己的物品。
5、做好安全防范工作
做好安全教育和防范工作，主要做好交通安全教育，不騎摩托車(chē)回校，不追逐打鬧，上下樓梯擁擠時(shí)不要推拉，不要騎上宿舍欄桿上涼衣服。確保不出安全事故。
6、組織有益的活動(dòng)，豐富學(xué)生的生活
班級的各項教育活動(dòng)必須有一個(gè)主題，圍繞著(zhù)主題可以讓學(xué)生們在課余時(shí)間進(jìn)行準備，這個(gè)準備過(guò)程本身就已經(jīng)是一個(gè)受教育的過(guò)程。在各種活動(dòng)的過(guò)程中，充分發(fā)揮集體教育的功能，讓學(xué)生們自我教育，互相教育。班風(fēng)的形成必然要經(jīng)歷“導向”，“形成”和“鞏固”的過(guò)程，因此活動(dòng)的內容要多樣化，經(jīng)�；�。力求使班級在最短的時(shí)間內形成“團結向上，心理健康，學(xué)習勤奮，全面發(fā)展”的班集體。
7、組織好班級學(xué)生參加學(xué)校的各種集體活動(dòng)，包括校運動(dòng)會(huì )、晚會(huì )、各種集會(huì )等。培養學(xué)生的集體主義精神和學(xué)習的興趣，從而培養學(xué)生的競爭意識。
年度工作計劃 篇7
一、指導思想
以學(xué)校20xx年春季工作要點(diǎn)為指導，緊緊圍繞學(xué)校工作中心，圍繞后勤工作為教育教學(xué)服務(wù)的宗旨，進(jìn)一步強化后勤內部管理，全面提高后勤人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力增強服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，使后勤工作規范化，制度化。
二、工作目標
本學(xué)期后勤工作的目標是三保、四爭、一實(shí)施。三保是：確保校園建設、教育教學(xué)辦公生活用品的維護、維修、采購、保管、供應及時(shí)到位；確保學(xué)校財務(wù)管理規范、精細、帳物相符；確保學(xué)校水電、飲食、活動(dòng)的安全，杜絕事故的發(fā)生；四爭是：力爭進(jìn)一步完善服務(wù)設施；力爭進(jìn)一步完備服務(wù)項目；力爭進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，力爭進(jìn)一步提高服務(wù)效益；一實(shí)施是：按時(shí)按量實(shí)施學(xué)生營(yíng)養餐。
三、工作措施
�。ㄒ唬┘訌姲踩婪豆ぷ�，增強師生的安全衛生意識
1、經(jīng)常檢查各室及公共場(chǎng)所中的電器線(xiàn)路、裝置、設備，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決隱患，切實(shí)做好防火、防盜、防觸電工作。
2、樹(shù)立安全第一意識，加強食堂工作各環(huán)節的`管理與監督，辦好師生食堂，特別是學(xué)生的營(yíng)養餐一定要確保質(zhì)量第一。
�。ǘ┘訌娦Ｉ�、校產(chǎn)管理
1、進(jìn)一步完善校產(chǎn)、校舍管理制度，尤其是強化賠償制度。
2、嚴格校產(chǎn)管理制度化、規范化，嚴禁亂拿、亂用、亂丟、亂放等不負責任的行為。
3、加強用電用水和日常檢修管理，堅持勤儉節約，反對鋪張浪費，努力為學(xué)校節約一滴水，一度電、一分錢(qián)。
4、倡導良好風(fēng)氣，愛(ài)護學(xué)校設施、設備，愛(ài)護花草、樹(shù)木，杜絕踐踏草坪、折枝摘花現象。
�。ㄈ﹫猿重攧�(wù)制度，嚴肅財經(jīng)紀律
1、嚴禁亂收亂付，做到勤儉節約。
2、按規定收費，任何班級、個(gè)人不得擅自收費。
3、制定財務(wù)預算，堅持計劃、合理使用經(jīng)費。
�。ㄋ模┳ズ镁G化管理
1、加強對學(xué)生的綠化管理認識教育，教育學(xué)生自覺(jué)愛(ài)護校園綠化。
2、經(jīng)常督促檢查綠化區的管理工作和綠化管理人員的工作。
�。ㄎ澹┘訌妼W(xué)習，提高服務(wù)育人質(zhì)量
1、加強后勤人員對有關(guān)文件、政策、法規、業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，提高后勤工作人員的政治水平和業(yè)務(wù)能力，做好服務(wù)育人工作。樂(lè )于奉獻、能干肯苦，服從安排，積極為師生提供教與學(xué)的方便，確保教學(xué)工作正常、有序的開(kāi)展。
2、規范后勤管理，充分發(fā)揮后勤人員的智慧和力量，改進(jìn)服務(wù)方式方法，齊心協(xié)力，互相配合，提高服務(wù)質(zhì)量。
3、加強自身素質(zhì)的提高及業(yè)務(wù)能力的培養，更新知識，解放思想，不斷提高自身的修養。
四、工作安排：(見(jiàn)附行事歷)
年度工作計劃 篇8
新的學(xué)期新的開(kāi)始,為了更好的配合學(xué)生會(huì )整體的工作。保證大家能積極參加體育鍛煉、增強身體素質(zhì)。我部認真對以往工作及開(kāi)展得活動(dòng)進(jìn)行了總結,并制定出新學(xué)期的活動(dòng)安排和工作計劃。
為體現“建設校園文化,培育學(xué)校精神,構建和諧校園”,我校體育部在組織建設方面有如下計劃:
1、為更好建設學(xué)校的體育活動(dòng),和學(xué)生社團聯(lián)合會(huì )保持密切地聯(lián)系,尤其是籃協(xié)、足協(xié)、排協(xié)、乒協(xié)、羽協(xié)等一些深受廣大學(xué)生們喜愛(ài)的體育社團,多做經(jīng)驗的交流共同促進(jìn)共同發(fā)展。以共同開(kāi)展體育活動(dòng)為載體,發(fā)揮我校體育部的主導地位。
2、和各二級學(xué)院保持緊密聯(lián)系,更好地督促與監督各二級學(xué)院的活動(dòng)。
3、與外聯(lián)部聯(lián)手,和其他兄弟學(xué)校建立友好的交流平臺。主要是在學(xué)習他人之長(cháng)的同時(shí)補己之短;并把我校的體育文化向校外推廣,加強我校在其他院校中的影響力。
4、在有能力的條件下多為同學(xué)們傳播最新的體育新聞及體壇盛事,使我校同學(xué)能了解更多的體育知識,更重要的是加強同學(xué)們全民健身的體育意識,國民身體素質(zhì)的`提高才是振興強國的保證。
(一)部門(mén)例會(huì )管理計劃
(1)由于體育部的任務(wù)特點(diǎn),將采取比較機動(dòng)的會(huì )議方式,但是我們同樣設置了。
(2)全體成員必須準時(shí)出席。無(wú)故遲到者須說(shuō)明理由,例會(huì )每次須到,多次不到者除名。若有事不能來(lái)時(shí)應提前向部長(cháng)或副部請假,經(jīng)同意后方可。
(二)干事培養管理計劃
提高本部成員的自身素質(zhì),多給干事提供一些鍛煉的機會(huì ),使他們的才能得到充分發(fā)揮,這才是一個(gè)團體長(cháng)盛不衰的根本所在。
(1)在每次例會(huì )中,我們將盡量讓干事有更多的發(fā)言權,把總結的機會(huì )留給部委,盡量讓他們發(fā)表好的意見(jiàn),好的觀(guān)點(diǎn),并且從中觀(guān)察他們各方面的能力,再加以培養。
(2)每次活動(dòng)的之前要詳細工作分配與部委,要求各有關(guān)部委工作到位�；顒�(dòng)結束要有工作總結。此外,還將積極配合校體育活動(dòng)。
(3)關(guān)心部委的學(xué)習與生活,緊密與干事間的關(guān)系,促進(jìn)部門(mén)成員間的交流和工作的開(kāi)展。
(4)制訂完整的計劃讓體育部成員知道本學(xué)期活動(dòng)的總的方向,同時(shí)也可以為一些同學(xué)的新創(chuàng )意提供新創(chuàng )意提供計劃書(shū)寫(xiě)的參考。
(三)我校體育部在活動(dòng)開(kāi)展方面的計劃:
1、校級班級籃球賽籃球賽的宗旨在于豐富同學(xué)們的課外活動(dòng),加強個(gè)班同學(xué)之間的交流,使同學(xué)們感覺(jué)到大學(xué)生活的五彩斑斕,增進(jìn)同學(xué)之間的友誼,展現我院同學(xué)的良好精神風(fēng)貌,我們將會(huì )盡力貫徹“人文精神”,比賽注重的是友好,而不是競爭。
2、趣味運動(dòng)會(huì )趣味運動(dòng)會(huì ),顧名思義就是集體運動(dòng)會(huì )與娛樂(lè )于一身的運動(dòng)會(huì )。讓同學(xué)們在運動(dòng)中享受快樂(lè )。在快樂(lè )中體會(huì )體育的精神,我部將全力配合好生活部,我們堅信這將是一場(chǎng)非常成功的運動(dòng)會(huì )。
3、體操比賽
以上活動(dòng)主要以加強各組織交流及鼓勵學(xué)生體育運動(dòng)為目的而設計,其詳細內容詳見(jiàn)各活動(dòng)的策劃書(shū)。
祝愿下學(xué)期我校體育部在校學(xué)生會(huì )的領(lǐng)導和我們體育部人員的努力下可以再創(chuàng )佳績(jì),體現以人為本的原則,為同學(xué)們多服務(wù),服好務(wù)!
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