銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責[大全14篇]
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責 篇1
1、執行預算指標：
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根據銷(xiāo)售目標和潛在客戶(hù)名單，制定客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和拜訪(fǎng)計劃，并對客戶(hù)開(kāi)發(fā)數量及業(yè)績(jì)指標負全面責任。
2、市場(chǎng)信息收集：
負責市場(chǎng)、客戶(hù)信息的收集，并對其所提供信息的.真實(shí)、準確、有效、及時(shí)性負責。
3、大客戶(hù)銷(xiāo)售：
利用公司多種產(chǎn)品組合，為大客戶(hù)提供物流整體解決方案，制訂內部作業(yè)流程，監督調度及作業(yè)各部門(mén)執行，負責大客戶(hù)的招投標工作。
4、協(xié)助總部營(yíng)銷(xiāo)工作：
定期向總部管理部門(mén)匯報本區域大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的進(jìn)展情況；配合總部開(kāi)展全國性大客戶(hù)的招投標工作。
5、維護客戶(hù)：
全權負責所開(kāi)發(fā)客戶(hù)贏(yíng)單進(jìn)度的跟蹤，及時(shí)根據客戶(hù)需求，整理出客戶(hù)需求報告，并及時(shí)向上級經(jīng)理進(jìn)行匯報。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責 篇2
1、在單店總經(jīng)理的帶領(lǐng)下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的`任務(wù)；
2、協(xié)助總經(jīng)理管理團隊，完成銷(xiāo)售目標；
3、簽定銷(xiāo)售合同，指導、協(xié)調、審核與銷(xiāo)售服務(wù)有關(guān)的帳目和記錄，協(xié)調運輸等事務(wù)；
4、解決客戶(hù)就銷(xiāo)售和服務(wù)提出的投訴；
5、從銷(xiāo)售和客戶(hù)需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導性建議。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責 篇3
1.負責徐州、連云港、淮安、宿遷、鹽城區域銷(xiāo)售
2.負責完成本大區的銷(xiāo)售任務(wù)及利潤指標;
3.執行公司下達的各項銷(xiāo)售任務(wù)，傳達組織任務(wù)實(shí)施，上報任務(wù)的'執行情況;
4.提交所轄區域的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，工作計劃，費用預算;
5.負責區域內市場(chǎng)宣傳推廣、VIP客戶(hù)維護、投標活動(dòng)和客戶(hù)信息反饋;
6.負責區域經(jīng)銷(xiāo)商渠道建設和管理;
7.編寫(xiě)各種銷(xiāo)售報表;
8.及時(shí)掌握項目進(jìn)程，有效跟進(jìn);
9.協(xié)助追繳公司應收賬款;
10.維護客戶(hù)關(guān)系，負責為經(jīng)銷(xiāo)商做不定期產(chǎn)品培訓，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商促成訂單;
11.完成領(lǐng)導交辦的其他各項工作。
12.薪資待遇：高額無(wú)責任底薪+高額提成;繳納五險一金。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責 篇4
工作職責：
1、負責向商務(wù)客戶(hù)介紹會(huì )館的商務(wù)活動(dòng)特色及相關(guān)服務(wù)，提供專(zhuān)業(yè)的寶寶宴咨詢(xún)。
2、負責根據實(shí)際需求向商務(wù)客戶(hù)提供合理化建議，跟進(jìn)年會(huì )、發(fā)布會(huì )、商務(wù)活動(dòng)，達成商務(wù)訂單銷(xiāo)售。
3、熟悉婚宴、會(huì )務(wù)宴等市場(chǎng)，有相關(guān)合作渠道和業(yè)務(wù)伙伴;
4、進(jìn)行商務(wù)會(huì )務(wù)宴會(huì )銷(xiāo)售、負責客戶(hù)拓展、安排客戶(hù)宴會(huì )等活動(dòng)的預訂和簽定宴會(huì )銷(xiāo)售合同等工作，尤其是大力拓展會(huì )務(wù)市場(chǎng);
5、完成總部下達各項宴會(huì )銷(xiāo)售指標、協(xié)助客戶(hù)解決酒店銷(xiāo)售或活動(dòng)中異議，保證客人滿(mǎn)意度;
6、負責收集客人的反饋意見(jiàn)與建議，做好各類(lèi)銷(xiāo)售報告的填寫(xiě)、總結工作。
任職要求：
1、有過(guò)1-3年以上宴會(huì )銷(xiāo)售或者酒店銷(xiāo)售部工作經(jīng)驗;
2、大專(zhuān)及以上學(xué)歷;
3、性格開(kāi)朗，形象氣質(zhì)佳，反應敏捷、表達能力強，具有較強的.溝通能力及交際技巧，具有親和力;
4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識;
5、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責 篇5
1、負責母嬰線(xiàn)全國重點(diǎn)連鎖客戶(hù)的年度合同談判及制定年度生意、項目、新品進(jìn)場(chǎng)等規劃;
2、負責母嬰線(xiàn)全國重點(diǎn)連鎖客戶(hù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)與問(wèn)題協(xié)調，日�？颓榫S護;
3、依據各母嬰線(xiàn)重點(diǎn)連鎖客戶(hù)的特性需要，組織和策劃全國性的重大項目和關(guān)鍵節慶的營(yíng)銷(xiāo)計劃及區域執行方案，引導區域辦事處團隊落地執行;
4、協(xié)調建立各區域辦事處與客戶(hù)分部間的溝通互信關(guān)系，針對區域辦事處提議的重點(diǎn)終端客戶(hù)活動(dòng)策劃項目提供支持;
5、整合集團事業(yè)部各職能部門(mén)資源，根據所負責客戶(hù)的.平臺特性，推進(jìn)創(chuàng )新性項目的開(kāi)展;
6、跟進(jìn)母嬰線(xiàn)重點(diǎn)連鎖客戶(hù)的日常進(jìn)銷(xiāo)存情況，定期與客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售運營(yíng)數據的分析，根據市場(chǎng)情況及時(shí)進(jìn)行政策調整;
7、做好各項業(yè)務(wù)費用的預算與過(guò)程管理，堅持投入產(chǎn)出的效益導向原則。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責 篇6
1、正確傳達營(yíng)銷(xiāo)總監提出的營(yíng)銷(xiāo)組織工作方案，并貫徹執行。
2、負責公司的'銷(xiāo)售運作，包括計劃、組織、進(jìn)度控制。
3、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監制定銷(xiāo)售計劃、銷(xiāo)售政策。
4、圍繞企業(yè)下達的銷(xiāo)售目標擬寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方針和策略計劃。
5、與市場(chǎng)部及其他部門(mén)合作，執行銷(xiāo)售計劃。
6、制定銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售預算和獎勵計劃。
7、建立和管理銷(xiāo)售隊伍。
8、合理分解銷(xiāo)售目標。
9、指導、監督本部門(mén)進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)拓和維護。
10、管理日常銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表，控制銷(xiāo)售活動(dòng)。
11、參與市場(chǎng)調研預測和制定促銷(xiāo)方案、產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。
12、參與重大合同的談判與簽訂工作，負責對一般合同的審批。
13、定期或不定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)。
14、收集銷(xiāo)售信息，并反饋給市場(chǎng)部。
15、組織完成企業(yè)年度銷(xiāo)售目標。
16、客戶(hù)投訴處理。
17、特殊銷(xiāo)售情況處理。
18、考核直屬下級并協(xié)助制定績(jì)效改善計劃。
19、對銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售培訓和指導。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責 篇7
根據公司的年度經(jīng)營(yíng)目標，制定購、銷(xiāo)計劃，并落實(shí)執行
積極開(kāi)拓市場(chǎng)，創(chuàng )造良好銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與利潤。
加強與總經(jīng)理的溝通，及時(shí)了解和反映市場(chǎng)情況，將公司的政策、制度貫徹并執行。
不斷完善各個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，審核員工的工作表現。
協(xié)調各部門(mén)間尤其是部門(mén)內部的關(guān)系，解決內部沖突。
組織銷(xiāo)售會(huì )議和內部培訓，開(kāi)發(fā)及培養員工的`能力。
與客戶(hù)溝通交流，解決用戶(hù)投訴，及時(shí)了解客戶(hù)對服務(wù)方面的要求。
負責研讀并領(lǐng)會(huì )廠(chǎng)家下發(fā)的商務(wù)政策，并對廠(chǎng)家要求的各項工作負責組織監督實(shí)施完成
自身能力的開(kāi)發(fā)與培養、合理安排時(shí)間。
完成上級領(lǐng)導分配的其它各項工作任務(wù)。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責 篇8
職責：
1、根據市場(chǎng)和公司的戰略規劃，制定個(gè)人的銷(xiāo)售計劃和目標;
2、不斷了解客戶(hù)服務(wù)或產(chǎn)品的`賣(mài)點(diǎn)，滿(mǎn)足其推廣需求;
3、負責產(chǎn)品市場(chǎng)調研和需求分析;
4、可獨立制訂并實(shí)施有效的開(kāi)拓談判計劃;
5、完成公司要求的業(yè)績(jì)指標。
6、負責貼牌客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護、跟進(jìn)，不斷擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍，以及客戶(hù)詢(xún)函、報價(jià)、合同、訂單的承接等;
任職要求
1、熟悉服裝行業(yè)，特別是女裝，具有豐富的業(yè)務(wù)能力，認識蕾絲品類(lèi)面輔料;
2、對銷(xiāo)售和市場(chǎng)拓展有著(zhù)濃厚的興趣，熱愛(ài)銷(xiāo)售工作;
3、性格外向，較強的溝通表達能力，較強的公關(guān)能力、應變能力和商務(wù)談判能力;
4、善于開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，主動(dòng)尋找客戶(hù)資源;
5、熟悉國內各大品牌風(fēng)格，有針對性的開(kāi)拓合適的客戶(hù)，良好的客戶(hù)服務(wù)意識;
6、有貼牌客戶(hù)資源者優(yōu)先，有線(xiàn)下商務(wù)拓展工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
7、有銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責 篇9
副總經(jīng)理工作的核心思路：
1. 總結、歸納店面各種的狀況，并制表匯總呈報給總經(jīng)理，完全接手店面自身運營(yíng)狀況和外聯(lián)工作的處理；
2. 明確店面整體制度和規劃，即運營(yíng)目標，不斷促進(jìn)店面整體的運營(yíng)提升和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升，保證店面的發(fā)展規范化；
3. 制定具體的銷(xiāo)售數據指標，并做出具體的銷(xiāo)售指標分解，使銷(xiāo)售人員的工作目標清晰明確；
4. 把握店面具體營(yíng)運狀況和銷(xiāo)售狀態(tài)，適時(shí)做出有效的調整工作，增加銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升；
5. 安排各種促銷(xiāo)活動(dòng)，豐富店面的銷(xiāo)售措施，擴大店面在當地的影響力和知名度；
6.了解同行業(yè)經(jīng)營(yíng)信息，掌握其運營(yíng)特點(diǎn)，如：促銷(xiāo)措施，店面特點(diǎn)，貨品結構等等；
7. 逐步建立店面的人力資源系統、制定員工薪資待遇制度，包括現有員工的檔案整理和儲備人員的資料；
副總經(jīng)理的具體工作內容：
a.制作工作總結，定期呈報給總經(jīng)理，分為兩類(lèi)：外聯(lián)工作總結、店面營(yíng)運總結（具體內容詳見(jiàn)表格）；
b.制定店面整體的發(fā)展規劃，呈報給總經(jīng)理加以完善，并最終確定，指導店面的發(fā)展步伐；
c.制作店面整體銷(xiāo)售報告，呈報總經(jīng)理，即提供各項具體表格形式的數據給上級領(lǐng)導。如制作店面銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的構成狀況、各個(gè)品類(lèi)所占份額、同品類(lèi)各品牌所占份額的表格，要以每周為時(shí)間單位；制作銷(xiāo)售指標完成狀況表，落實(shí)到具體的品牌、個(gè)人，要以每周為時(shí)間單位；制作店面整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)跟進(jìn)表，分品牌、個(gè)人，要以每周為單位，需每天跟進(jìn)填寫(xiě)。通過(guò)具體表格的內容方便領(lǐng)導制定各種即時(shí)調整銷(xiāo)售方向的舉措，來(lái)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；
d.健全店面的具體工作制度，保證店面的發(fā)展步伐保持穩定，使店面的運營(yíng)規范化；
e.制定具體的銷(xiāo)售數據指標，包括店面整體的銷(xiāo)售目標、各個(gè)品牌的銷(xiāo)售目標，并根據時(shí)間劃分到具體的.每月銷(xiāo)售目標、每周銷(xiāo)售目標，同時(shí)要把具體的銷(xiāo)售指標落實(shí)到個(gè)人；
f.把握整體的工作運營(yíng)方向，跟進(jìn)銷(xiāo)售指標的完成狀況，適時(shí)做出調整措施（即策劃活動(dòng)），通過(guò)各種節假日、特殊紀念日的促銷(xiāo)活動(dòng)消化庫存壓力、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，來(lái)完成此項工作；
g.把握同行業(yè)店面的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并作出表格歸納，以便自己店面各種即時(shí)銷(xiāo)售措施達到理想的效果，即使自己店面的行為要具有前瞻性，如：各種促銷(xiāo)活動(dòng)要提前，新品上市也要提前（如不能做到此點(diǎn)，則需老款應季貨品做促銷(xiāo)，搶占市場(chǎng)份額）。
h.建立店面所有員工的個(gè)人資料，處理店面內部人員的規劃工作和后備人員的儲備工作，完善店面人員的薪資待遇制度；
i. 接待各種外部業(yè)務(wù)人員和相關(guān)政府職能部門(mén)的工作人員，其中有意向與自己店面合作的外部業(yè)務(wù)人要歸納其具體的合作內容，并以書(shū)面形式呈報給總經(jīng)理；已經(jīng)合作的外部業(yè)務(wù)人員要找自己店內業(yè)務(wù)人員共同接待，以致達到共同提升的目的；政府工作人員要明確其來(lái)意，轉報給總經(jīng)理，避免總經(jīng)理直接與其對面的現象發(fā)生，特殊關(guān)系的人員除外；
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責 篇10
1、負責且落實(shí)酒店銷(xiāo)售管理工作，配合公司總部的各項酒店營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施；
2、執行總部下達的.各項任務(wù)，完成上級下達的銷(xiāo)售任務(wù)；
3、做好酒店房態(tài)房控以及客房銷(xiāo)售管理；
4、提出并參與制定銷(xiāo)售計劃并落實(shí)實(shí)施，開(kāi)辟新的合作渠道，開(kāi)闊新客源；
5、收集市場(chǎng)信息及行業(yè)動(dòng)態(tài)；
6、負責協(xié)調酒店與客戶(hù)關(guān)系，處理客戶(hù)的咨詢(xún)和投訴及回訪(fǎng)；
7、根據具體工作情況與重心，制定并及時(shí)調整各種銷(xiāo)售策略；
8、對銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行有效的日常管理，監督銷(xiāo)售指標的完成進(jìn)度，定期隨訪(fǎng)客戶(hù)。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責 篇11
職責：
1.承擔區域各級合作伙伴拓展、維護;
2.承擔區域分銷(xiāo)及商業(yè)行業(yè)銷(xiāo)售任務(wù);
3.對渠道進(jìn)行日常管理，按照公司要求考核渠道例行市場(chǎng)動(dòng)作;
4.承接公司統一的區域渠道品牌建設;
5.承接區域經(jīng)銷(xiāo)商賦能組織工作。
任職資格:
1.大學(xué)本科以上學(xué)歷;
2.有較強的.溝通能力，良好的協(xié)調能力及分析和解決問(wèn)題的能力;
3.有較強的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導能力;
4.具有較強的學(xué)習能力，具有IT行業(yè)、信息安全等銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責 篇12
1、執行及遵守公司及案場(chǎng)的規章制度
2、負責案場(chǎng)考勤監督及起表率作用
3、對案場(chǎng)出現的問(wèn)題不包庇、不隱瞞并及時(shí)解決匯報
4、幫助業(yè)務(wù)員養成良好的生活和工作習慣
5、安排日常工作執掌表、輪排表
6、熟悉和精通銷(xiāo)售流程及操作
7、案場(chǎng)環(huán)境衛生的管理
8、按時(shí)完成每周的周計劃
9、每月及時(shí)下達本月度業(yè)績(jì)指標并負責案場(chǎng)業(yè)績(jì)指標的完成
10、負責控制過(guò)期大訂、按揭資料未辦、未齊的工作
11、過(guò)期大訂及未簽客戶(hù)情況分析
12、負責各項業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)（制定及起草各種信函內容及寄發(fā)）
13、各種大、小業(yè)務(wù)會(huì )議的安排、主持與記錄及整理確認工作：
2晨會(huì )
2例會(huì )
2業(yè)務(wù)部例會(huì )
2經(jīng)典案例討論會(huì )
2除業(yè)務(wù)周會(huì )以外的所有與業(yè)務(wù)有關(guān)的會(huì )議
14、負責售后服務(wù)工作，如：聯(lián)誼會(huì )、寄送節日賀卡等
15、負責樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)前底價(jià)表的制作，在銷(xiāo)售經(jīng)理提出調價(jià)申請得到批準后，制作完成價(jià)目表并監督執行新的價(jià)目表（調價(jià)申請上必須有此價(jià)目的大概執行日期）價(jià)目表制作程序：
銷(xiāo)售經(jīng)理起草調價(jià)申請→樓盤(pán)秘書(shū)打印→銷(xiāo)售經(jīng)理簽字→公司相關(guān)領(lǐng)導簽字→樓盤(pán)秘書(shū)制作價(jià)目表→銷(xiāo)售經(jīng)理每頁(yè)簽字→案場(chǎng)執行
16、與各部門(mén)和案場(chǎng)業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通，要多和業(yè)務(wù)員談心，幫其確定目標
17、對銷(xiāo)售情況有針對性措施、計劃并能解決銷(xiāo)售瓶頸
18、安排業(yè)務(wù)員進(jìn)行市調
19、對案場(chǎng)的.業(yè)績(jì)銷(xiāo)售，資金回籠狀況了如指掌
20、提高下屬的專(zhuān)業(yè)能力，專(zhuān)業(yè)知識，銷(xiāo)售過(guò)程中的疑難雜癥能妥善解決
21、確認各種房展會(huì )、展覽會(huì )的位置
22、各類(lèi)發(fā)包物品質(zhì)量的驗收
23、發(fā)包制作進(jìn)度的控制
24、負責提供給業(yè)務(wù)員最新的房產(chǎn)信息，并針對其對業(yè)務(wù)員進(jìn)行相應的培訓與講解
25、在業(yè)務(wù)及合同中遇到爭議，負責和開(kāi)發(fā)商協(xié)調
26、負責與開(kāi)發(fā)商之間的協(xié)調
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責 篇13
職責：
1、負責進(jìn)行天貓/京東市場(chǎng)和行業(yè)情況的.調研分析;
2、負責天貓/京東各店年度銷(xiāo)售目標制定和季度、月度銷(xiāo)售目標的分解，推動(dòng)銷(xiāo)售目標達成，并對銷(xiāo)售結果負責;
3、負責天貓/京東各店銷(xiāo)售管理工作，根據天貓店鋪特點(diǎn)及市場(chǎng)調研情況，合理進(jìn)行店鋪產(chǎn)品規劃布局，協(xié)助各店長(cháng)策劃制定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案并監督執行;
4、負責根據公司戰略目標和部門(mén)業(yè)務(wù)需要，合理設置部門(mén)組織結構和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開(kāi)發(fā)和培養員工能力，對員工績(jì)效進(jìn)行管理;
5、負責跨部門(mén)工作的溝通及協(xié)調;
6、負責完成上級領(lǐng)導安排的其它工作。
任職要求：
1、大學(xué)專(zhuān)科以上，電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、3年以上電商行業(yè)工作經(jīng)驗，1年同崗位工作經(jīng)歷;
3、熟練使用自動(dòng)化辦公軟件，熟練操作直通車(chē)、鉆展推廣工具;
4、具有很強的領(lǐng)導能力、判斷與決策能力、溝通能力、分析能力、計劃與執行能力。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責 篇14
職責：
1、貫徹執行公司銷(xiāo)售策略，積極進(jìn)行廚電行業(yè)客戶(hù)的開(kāi)拓和維護。
2、能熟練掌握公司產(chǎn)品知識及演示講解，精準傳遞方案價(jià)值。
3、敏銳把握客戶(hù)需求，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的需求分析和方案溝通，協(xié)調解決客戶(hù)的需求及服務(wù)。
4、維護客戶(hù)關(guān)系，獨立處理客戶(hù)的.商務(wù)洽談、合同簽訂、收款及執行等事宜。
5、領(lǐng)導交代的其他事物。
崗位要求：
1、統招大專(zhuān)以上學(xué)歷，20xx年應屆畢業(yè)生或者實(shí)習生。
2、有遠大的目標，接受本企業(yè)價(jià)值觀(guān)和思維框架，有強烈的開(kāi)拓精神。
3、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作和與人打交道，有強烈的責任心，積極主動(dòng)做事。
4、有良好的學(xué)習能力、勤奮思考，高度投入。
5、熟練使用各類(lèi)辦公軟件，有一定的互聯(lián)網(wǎng)知識和思維。
6、對智能電器技術(shù)等相關(guān)領(lǐng)域感興趣優(yōu)先。"
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