年度工作計劃

[精品]年度工作計劃

　　日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，請一起努力，寫(xiě)一份計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編為大家收集的年度工作計劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

年度工作計劃 篇1

　　一、總體目標

　　1、進(jìn)一步完善公司的組織架構，確定和區分每個(gè)職能部門(mén)的權責，爭取做到組織架構的科學(xué)適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營(yíng)在既有的組織架構中運行。

　　2、完成公司各部門(mén)各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績(jì)效考核提供科學(xué)依據;

　　3、完成日常行政招聘與配置;

　　4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

　　5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。

　　6、在現有績(jì)效考核制度基礎上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jì)效考評辦法，實(shí)現績(jì)效評價(jià)體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jì)效考核的權威性、有效性。

　　7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內部人才開(kāi)發(fā)力度。

　　8、弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統，用優(yōu)秀的文化感染人;

　　9、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動(dòng)公司所有員工的主觀(guān)能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

　　10、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預見(jiàn)與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。

　　二、注意事項：

　　1、行政工作是一個(gè)系統工程。不可能一蹴而就，因此行政部在設計制訂年度目標時(shí)，按循序漸進(jìn)的原則進(jìn)行。如果一味追求速度，行政部將無(wú)法對目標完成質(zhì)量提供保證。

　　2、行政工作對一個(gè)不斷成長(cháng)和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門(mén)配合共同做好的工作項目較多,因此，需要公司領(lǐng)導予以重視和支持。自上而下轉變觀(guān)念與否，各部門(mén)提供支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關(guān)鍵。所以行政部在制定年度目標后，在完成過(guò)程中懇請公司領(lǐng)導與各部門(mén)予以協(xié)助。

　　三、實(shí)施目標注意事項：

　　1、公司組織架構決定于公司的長(cháng)期發(fā)展戰略，決定著(zhù)公司組織的高效運作與否。組織架構的設計應本著(zhù)簡(jiǎn)潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針。組織的過(guò)于簡(jiǎn)化會(huì )導致責權不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過(guò)于繁多會(huì )導致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節增多，扯皮推諉現象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。

　　2、組織架構設計不能是按現有組織架構狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰略和未來(lái)一定時(shí)間內公司運營(yíng)需要進(jìn)行設計的。因此，既不可拘泥于現狀，又不可妄自編造，每一職能部門(mén)、每一工作崗位的確定都應經(jīng)過(guò)認真論證和研究。

　　3、組織架構的設計需注重可行性和可操作性，因為公司組織架構是公司運營(yíng)的基礎，也是部門(mén)編制、人員配置的基礎，組織架構一旦確定，除經(jīng)公司總經(jīng)理研究特批以外，行政部對各部門(mén)的超出組織架構外增編、增人將有權予以拒絕。

　　四、目標責任人：

　　第一責任人：行政部經(jīng)理

　　協(xié)同責任人：行政部經(jīng)理助理

　　五、目標實(shí)施需支持與配合的事項和部門(mén)：

　　1、公司現有組織架構和職位編制的合理性調查和公司各部門(mén)未來(lái)發(fā)展趨勢的調查需各職能部門(mén)填寫(xiě)相關(guān)調查表格，行政部需調閱公司現有各部門(mén)職務(wù)說(shuō)明書(shū);

　　2、組織架構草案出臺后需請各部門(mén)審閱、提出寶貴意見(jiàn)并必須經(jīng)公司總經(jīng)理最終裁定。

　　在大的經(jīng)濟環(huán)璄影響下，20xx年是居安思危的`一年，也是公司變革的一年，行政部作為公司發(fā)展和變革的基礎部門(mén)，如何使公司的發(fā)展和員工利益收獲成正比，從而達到標準要求，實(shí)現雙贏(yíng)的局面。行政部不僅要從自身建設，崗位職責流程界定，績(jì)效考核的深化等著(zhù)手加強工作，還要加強員工的思想教育訓練，各部門(mén)之間的溝通協(xié)調，勞動(dòng)關(guān)系的處理和人才招聘和儲備等工作的細化。因此，行政部20xx年工作計劃如下：

　　一、行政部自身建設的要求。

　　1、行政部門(mén)人員定崗定位定責的建設

　　2、提高行政部門(mén)人員的專(zhuān)業(yè)技能

　　3、樹(shù)立行政部門(mén)人員以服務(wù)和監督為主的思想

　　4、加強個(gè)人組織指揮和協(xié)調能力

　　5、加強采購入庫出庫作業(yè)流程

　　6、積極完成上級所賦于的各項任務(wù)

　　7、做好員工檔案管理保密工作。

　　二、公司崗位職責的修訂工作。

　　1、公司的每一個(gè)部門(mén)的組織架構的設定、

　　2、每個(gè)工作崗位需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍修訂、做到人盡其才，完善用人標準。

年度工作計劃 篇2

　　新的一年，新的機遇、新的挑戰擺在我的面前，現做計劃如下：

　　一、規劃工作計劃目標

　　1.鞏固并維護現有客戶(hù)關(guān)系，發(fā)現新客戶(hù)(潛在客戶(hù)、潛在需求)。

　　2.定期選擇客戶(hù)群，進(jìn)行有針對性的上門(mén)回訪(fǎng)及促銷(xiāo)。

　　3.通過(guò)電話(huà)和信函與老客戶(hù)溝通，收集客戶(hù)的反饋信息及了解客戶(hù)最新的出游動(dòng)向。

　　二、活動(dòng)落實(shí)

　　對于公司推出的銷(xiāo)售活動(dòng)要嚴格執行業(yè)務(wù)推廣和品牌宣傳，根據市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售活動(dòng)靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，主攻其劣勢同時(shí)對代理店員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識和促銷(xiāo)技巧的培訓。

　　三、代理商的管理和維護

　　針對現有代理商和正在開(kāi)發(fā)的代理商進(jìn)行有效的管理和關(guān)系維護，了解他的銷(xiāo)售情況和實(shí)力，定期拜訪(fǎng)和溝通建立良好的.關(guān)系。根據公司**年的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量增加，要求業(yè)務(wù)部門(mén)積極開(kāi)展。

　　四、公司發(fā)展存在問(wèn)題解決方案

　　1.加大鋪貨與鋪貨量，保證貨源充足，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量。

　　2.對活動(dòng)內容作到環(huán)環(huán)相扣，責權分明，責任到人。

　　3.選好、選對作好活動(dòng)的代理。

　　4.強化前臺服務(wù)，克服死板，防止客戶(hù)流失。

　　5.重點(diǎn)考核區域加大開(kāi)發(fā)力度，有效的發(fā)展用戶(hù)，提升設備的使用率。

年度工作計劃 篇3

　　隨著(zhù)新一輪課程改革的到來(lái)，我們的班主任工作也將迎接新的挑戰.我們都知道，一個(gè)學(xué)校是由多個(gè)班級組成的，班級是學(xué)校的重要成員，它的一言一行都將影響著(zhù)學(xué)校。如何才能將班級工作開(kāi)展得有聲有色呢?那就要看這個(gè)班的指揮官——班主任的工作是怎樣進(jìn)行的。有人說(shuō)：一個(gè)好班主任就是一個(gè)好班集體。如果說(shuō)每個(gè)孩子都是一顆小星星，我愿用真誠，熱情為他們撐起一片摯愛(ài)的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛，最動(dòng)人的光輝!為了讓班級充滿(mǎn)活力與創(chuàng )新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下:

　　一、常規教育方面

　　剛踏入一年級的小學(xué)生，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習還不太適應，每一項規章制度對于他們來(lái)說(shuō)是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，并且內容要近一點(diǎn)，小一點(diǎn)，實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處向學(xué)生進(jìn)行有針對性的常規教育。因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：

　　1、充分利用班隊會(huì )及晨會(huì )的時(shí)間學(xué)習《一日常規》，《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規范》，并在日常學(xué)習的過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養成良好的學(xué)習和生活習慣。我將在班級設立"小小監督崗"，專(zhuān)門(mén)負責監督檢查學(xué)生的日常行為，并在晚點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行一日總結，通過(guò)監督崗的匯報，評出"最佳拇指獎".對表現不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥，指導，加強教育。

　　2、合理利用升旗儀式，重大節日，加強學(xué)生的德育教育.這學(xué)期利用教師節，國慶節，少先隊建隊日和元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊會(huì )，使學(xué)生懂得做人的道理，培養其愛(ài)國主義情感.同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì )合作，學(xué)會(huì )生活。

　　3，充分發(fā)揮各項活動(dòng)中的教育陣地的作用，增強學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人，有集體。比如：可以利用校園電視節目，故事會(huì )和流動(dòng)紅旗的評比等活動(dòng)，對學(xué)生進(jìn)行思想教育。另外，還要充分發(fā)揮教室內外的刊版的教育作用，采用"自理小屋"，"衛生小天使"和"禮儀花園"等欄目進(jìn)一步規范學(xué)生的行為習慣。對于學(xué)生的書(shū)寫(xiě)讀的姿勢，我將采用"誰(shuí)的小樹(shù)長(cháng)得最直"的活動(dòng)進(jìn)行監督，并在課堂上隨時(shí)提醒與幫助.。

　　二、班級紀律方面

　　一個(gè)班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀律才行.因而，我從以下幾點(diǎn)入手：

　　1，課堂紀律

　　首先師生共同制定班規班紀，并制定相應的獎懲辦法.這樣學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺(jué)中遵守紀律.由于是孩子們自己制定的，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的'行為，有助于學(xué)生將文字內化為行為。我們班的宗旨是"說(shuō)到就要做到."

　　2、課間紀律

　　課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀律將會(huì )給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點(diǎn)，采用師生共同參與的方式，開(kāi)展"跳繩，做游戲，拍球"等活動(dòng)，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴大交流的空間.同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險活動(dòng)和場(chǎng)地，寓教于樂(lè )。

　　3、路隊紀律

　　為了讓學(xué)生養成良好的行為習慣，適應集體生活，將在班級開(kāi)展"路隊小標兵"評比活動(dòng)，使學(xué)生不僅做到快，齊，靜，而且能夠進(jìn)行自主管理。每一個(gè)路隊將分別設立一個(gè)小隊長(cháng)，每天定時(shí)向班級匯報路隊情況，及時(shí)監督，及時(shí)管理.。

　　三、衛生方面

　　講究衛生很重要.俗話(huà)說(shuō)，病從口入.收拾好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創(chuàng )設一個(gè)良好的學(xué)習環(huán)境。

　　1、個(gè)人衛生：要求衣著(zhù)整潔，做好"三勤"，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。

　　2、班級衛生：每天早，中，晚分派值日生清掃，設立衛生監督崗，進(jìn)行檢查與監督.對于主動(dòng)，及時(shí)打掃衛生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎勵.同時(shí)利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛(ài)護環(huán)境和花草的教育.。

　　四、班干部的培養方面

　　班級管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手.這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長(cháng)和組長(cháng))，使班級管理再上新臺階，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養有個(gè)性的人，使孩子們學(xué)會(huì )學(xué)習，學(xué)會(huì )生活，學(xué)會(huì )合作和學(xué)會(huì )管理。

　　五、其他方面

　　班級管理中還應注重個(gè)體的發(fā)展，在各項活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級繼續開(kāi)展各種活動(dòng)。如：文明小標兵評選，小書(shū)法家，小發(fā)明家，小詩(shī)人，數學(xué)小博士和愛(ài)書(shū)人等各種評比活動(dòng).在這些活動(dòng)中，大力推出新人，新作，讓每個(gè)孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心.另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。

　　還給孩子們一個(gè)金色的童年.這學(xué)期，我將會(huì )蹲下身子和學(xué)生說(shuō)話(huà)，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn).我相信，只要關(guān)愛(ài)孩子，尊重孩子，寬容孩子。

年度工作計劃 篇4

　　一、相關(guān)工作

　　1.明確當前教研組建設和發(fā)展的重點(diǎn)，切實(shí)提高教研組全體教師的學(xué)術(shù)水平，樹(shù)立學(xué)科教研組的品牌意識，努力把先進(jìn)的課程理念與具體的日常教學(xué)進(jìn)行有效的結合。

　　2.深入學(xué)習和研究《xx市中小學(xué)課堂教學(xué)建議（常規）》及《課型范式與實(shí)施策略中學(xué)數學(xué)》，逐步把握課堂教學(xué)的規律，提高課堂組織水平，提高課堂教學(xué)效益。完善備課制度，強化獨立備課、集體研討的意識，改善課堂教學(xué)思維培養的模式，促進(jìn)學(xué)生學(xué)科素養的提升。

　　3.提高教師的課程理解能力和課程實(shí)施能力，積極開(kāi)展數字化學(xué)習。

　　4.加強對各種考試的研究，以考試為切入口，促進(jìn)教師改進(jìn)教學(xué)行為，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

　　5.優(yōu)化教研網(wǎng)絡(luò )，改進(jìn)教研方式，教師要養成經(jīng)常上教學(xué)網(wǎng)站、經(jīng)常學(xué)習觀(guān)摩的習慣，以微信、QQ為平臺，在網(wǎng)絡(luò )學(xué)習中提升個(gè)人教學(xué)水準。

　　6.開(kāi)展多種形式且成效顯著(zhù)的教學(xué)研究活動(dòng)，把“青年教師的培養”活動(dòng)放在重要的位置。

　　二、重點(diǎn)工作

　�。ㄒ唬├碚搶W(xué)習

　　1．組織學(xué)習有關(guān)理論著(zhù)作和學(xué)科課程標準，學(xué)習《課型范式與實(shí)施策略中學(xué)數學(xué)》。

　　2．學(xué)習外地課堂教學(xué)改革的先進(jìn)經(jīng)驗，掌握先進(jìn)經(jīng)驗的精神實(shí)質(zhì)，開(kāi)展扎實(shí)有效的課堂教學(xué)改革，打開(kāi)新的屬于我們的課堂教學(xué)模式，力戒簡(jiǎn)單模仿或機械照搬。

　　3．進(jìn)一步提高教師的常規意識和落實(shí)常規的自覺(jué)性，并以此作為規范教學(xué)行為的依據，并適時(shí)組織落實(shí)“建議”的交流活動(dòng)。

　�。ǘ�）教師培訓

　　1.積極參加各年級教師市級培訓活動(dòng)，參加學(xué)校和學(xué)區的教師培訓工作。

　　2.繼續組織青年教師、課改中心組成員、“四類(lèi)”教師的研修活動(dòng)，促進(jìn)骨干教師更快成長(cháng)。

　　4.繼續舉行本校數學(xué)教師進(jìn)行校內備課、說(shuō)課、上課、觀(guān)摩等互動(dòng)式活動(dòng)，組織主題講座、學(xué)術(shù)沙龍、校際交流等多種形式的教研活動(dòng)。

　　5.積極參加xx市基本功競賽。

　�。ㄈ�）教學(xué)研究

　　1.組織校內教師進(jìn)行教材教法研究，探討各種課型的基本要求和特點(diǎn)，進(jìn)一步總結歸納中學(xué)數學(xué)課堂教學(xué)的有效模式；以教學(xué)方式和學(xué)習方式的轉變?yōu)檠芯恐攸c(diǎn)，進(jìn)一步深化課堂教學(xué)改革，加強對課堂教學(xué)有效性的研究。

　　2.認真組織校內公開(kāi)課教學(xué)活動(dòng)，逐步形成具有本校特色的數學(xué)課堂教學(xué)模式，努力提高課堂教學(xué)的品位。

　　3．觀(guān)摩和交流新課程實(shí)施的相關(guān)課題，促進(jìn)我校課改進(jìn)一步向縱深發(fā)展。

　　5．組織學(xué)科教師圍繞新中考和教材開(kāi)展專(zhuān)題學(xué)術(shù)沙龍活動(dòng)，引導和組織數學(xué)教師開(kāi)展以問(wèn)題為課題的教學(xué)研討活動(dòng)，力求突破課程改革中的'重點(diǎn)和難點(diǎn)。

　�。ㄋ模┱n題研究

　　引導和組織教師繼續對本校上報課題進(jìn)行探究，力求突破課程改革中的重點(diǎn)和難點(diǎn)。圍繞重點(diǎn)科研方向，扎實(shí)、穩妥地開(kāi)展課題研究，在行動(dòng)中研究，在研究中行動(dòng)。

　�。ㄎ澹┊厴I(yè)班教學(xué)

　　1.認真總結近年來(lái)中考數學(xué)復習的一些基本經(jīng)驗，切實(shí)制定好科學(xué)的復習計劃，采用恰當的復習教學(xué)模式，精選好實(shí)用的復習資料。

　　2．加強對中考復習工作的研究和指導，認真總結20xx年中考情況，提煉有效的復習教學(xué)經(jīng)驗,共商中考復習工作。進(jìn)一步探索在切實(shí)減輕學(xué)生過(guò)重負擔的同時(shí)提高復習效益，促進(jìn)本校教育教學(xué)質(zhì)量的提升。

　　針對近幾年的數學(xué)中考變化，各備課組認真研讀《課標》和《考試說(shuō)明》，結合學(xué)生實(shí)際提高復習教學(xué)工作的針對性和實(shí)效性，強調課堂的作用，真正讓學(xué)生減負增效；針對中考網(wǎng)上閱卷的要求，教師要加強學(xué)生答題的規范化指導。

　　3.明確數學(xué)中考的有關(guān)要求，把握好復習的方向。開(kāi)設復習教學(xué)的研究課、示范課，充分發(fā)揮“精品課”的功能。

年度工作計劃 篇5

　　20xx年是我們******廣告部業(yè)務(wù)開(kāi)展的開(kāi)局之年，做好20xx年廣告創(chuàng )收工作，對開(kāi)創(chuàng )市場(chǎng)、媒體運營(yíng)管理有著(zhù)至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng )收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好20xx年度個(gè)人工作計劃。

　　通過(guò)20xx年各項工作開(kāi)展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創(chuàng )收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，現將20xx年個(gè)人工作計劃制訂如下：

　　一、制定月工作計劃，季度工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì )為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長(cháng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據終端數量的增長(cháng)情況，有針對性地調整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。

　　1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴大******公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會(huì )處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。適當的尋找小一些的投放客戶(hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預計對方會(huì )有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　2、在第二季度的時(shí)候，因為有“五一節勞動(dòng)節”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著(zhù)天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì )作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì )加入廣告行列。并且，隨著(zhù)我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長(cháng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

　　4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著(zhù)冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì )加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會(huì )在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

　　我會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！

　　二、制訂個(gè)人學(xué)習計劃。做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的.生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。產(chǎn)品知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

　　另外，在20xx年末的時(shí)候，我報考了****大學(xué)的******專(zhuān)業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì )有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進(jìn)行學(xué)習，以便理論結合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

　　三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

　　以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學(xué)習，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

年度工作計劃 篇6

　　作為酒店的廚師長(cháng)，在這新年的工作之中，我也是要把自己的一個(gè)工作做好，管理好后廚隊伍，并且也是要對這一年的工作來(lái)做好計劃。

　　在管理方面，我要對我后廚的一個(gè)員工做好管理，酒店的工作量是有些大的，我們酒店比較大，而且用餐客人也是很多，而且我們的菜品也是受到很多客人的歡迎，新的一年，不但是要確保菜品繼續維持出品的高水平，同時(shí)也是要對一些菜品嘗試改良優(yōu)化，并且推出一些新的菜品，來(lái)吸引一些新的客戶(hù)，或者給老客戶(hù)嘗鮮，如果一成不變，其實(shí)很容易被人家超越的，畢竟廚師的水平也是會(huì )隨著(zhù)做菜的多而提高，而菜品只要有創(chuàng )新，那么也是可以讓客人嘗鮮的，對于后廚的人員，要確保沒(méi)有太多的流動(dòng)，即使是有離職的情況發(fā)生，也是要確保招募進(jìn)來(lái)的員工能盡快的上手，確保工作的正常進(jìn)行，對于員工們的一個(gè)情況，我也是要多去了解，除了工作上的`要求，我平時(shí)也是需要在休息的時(shí)候多關(guān)照他們，了解他們的工作狀態(tài)，情緒變化，以及是否有需要幫助的地方。

　　在日常的工作方面，我要做好每一次客人點(diǎn)菜，對于宴會(huì )，更是要重點(diǎn)的重視，確保是不會(huì )出錯的，每一次菜品的出來(lái)，都要確保質(zhì)量，只有把這些小的細節，每一次的工作給做好了，那么才能確保我們酒店餐廳的品質(zhì)是高的，是能得到客戶(hù)認可的。對于后廚的衛生安全方面也是要在平時(shí)抓牢，確保采購進(jìn)來(lái)的食材是新鮮的，衛生環(huán)境是可以接受檢驗的，每一天工作的結束，要把衛生工作做好，確保后廚沒(méi)有臟東西。廚房的干凈其實(shí)也是可以讓在廚房工作的人有更多的一個(gè)環(huán)境，讓大家工作的更加的愉快，到了餐點(diǎn)忙碌的時(shí)候，也是要有條不紊的去把工作給做好，出了什么狀況也是要及時(shí)的處理，一些食材的短缺，或者炊具的損壞，也是要及時(shí)的想辦法去解決。

　　一年的工作時(shí)間很長(cháng)，作為廚師長(cháng)，我要每一天都把工作做細，做好，只有一天天的工作累計，都做好了，那么酒店餐廳也是可以得到更多人的認可，讓我的工作更加的有價(jià)值，有意義，同時(shí)我也是要根據餐廳的一個(gè)實(shí)際情況去調整計劃，去把工作給做好，確保出品的菜品都是值得推薦，受到客人認可的。

年度工作計劃 篇7

　　繼續以貫徹落實(shí)社會(huì )主義榮辱觀(guān)及關(guān)于加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設的有關(guān)要求為指導。深入推進(jìn)以養成教育及中華美德教育為重點(diǎn)的河西學(xué)子道德形象工程。將河西學(xué)子節主題責任意識教育為主題署理廣大學(xué)生的家庭責任感、社會(huì )責任感、民族責任感，同時(shí)深入推進(jìn)心理健康教育，著(zhù)力加強德育科研工作，關(guān)注班主任隊伍的主業(yè)發(fā)展，促進(jìn)我校德育工作再上新水平。

　　一、繼續深化河西學(xué)子道德形象工程

　　1、抓實(shí)行為規范養成教育

　　a、充分利用開(kāi)學(xué)第一個(gè)月的時(shí)間，開(kāi)展以“我愛(ài)我班”為主題的行為規范養成教育月活動(dòng)，充分調動(dòng)廣大學(xué)生用自身的文明行為為班級爭光添彩的積極性，樹(shù)立學(xué)生的主人翁意識，強化學(xué)生的集體責任感。充分利用班校會(huì )、晨檢時(shí)間強化學(xué)生對責任意識的全面認識和理解。并通過(guò)檢查評比等方式樹(shù)立優(yōu)秀典型，使有責任的行動(dòng)準則落實(shí)到每一個(gè)學(xué)生的行為上。b、繼續完善和落實(shí)班級建設十項評比制度，評比結果納入班主任評估考核中。真正通過(guò)十項評比將學(xué)校行為規范和班級文明規則真正落實(shí)到每一個(gè)學(xué)生身上。c、依據《中學(xué)生日常行為規范》從學(xué)校實(shí)際情況出發(fā)，針對不同年級的'學(xué)生采用不同要求和工作側重點(diǎn)。初一年級在重點(diǎn)抓好“明校紀、立規范”的基礎上繼續培養學(xué)生良好的學(xué)習、生活習慣，為形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)打下堅實(shí)的基礎。初二年級重點(diǎn)在穩定向上的基礎上不放松，繼續把各項工作抓細、抓持久保持旺盛的學(xué)習狀態(tài)。初三年級重點(diǎn)放在加強正面教育作深入細致的思想工作保持與家長(cháng)的及時(shí)溝通和聯(lián)系，保證教育教學(xué)秩序的穩定。

　　2、有效開(kāi)展民族精神教育

　　a將愛(ài)國主義教育作為重點(diǎn)，結合奧運健兒拼搏向上、為國爭光的崇高精神，以第五個(gè)弘揚民族精神教育月的開(kāi)展為契機，結合重要節日和紀念日開(kāi)展教育活動(dòng)。b、繼續開(kāi)展以“國學(xué)”為主要內容的中華民族傳統教育。推行“忠、信、義、寬、廉”教育，從思想上推進(jìn)學(xué)生的良好道德意識，讓優(yōu)秀的民族文化在學(xué)生中得到傳承和發(fā)展。

　　3、進(jìn)一步加強校園文化建設

　　以環(huán)境文化、班級文化建設為重點(diǎn)。在校園環(huán)境建設上突出文化分為。讓板報、櫥窗、墻壁等發(fā)揮育人功能，體現本校精神文化的積淀，將環(huán)境育人落實(shí)到實(shí)處。另外充分發(fā)揮班主任作用，力主在班級文化建設上形成特色，以推動(dòng)校園文化建設的提高。

　　二、加強德育隊伍建設，關(guān)注班主任專(zhuān)業(yè)發(fā)展

　　1．堅持隔周例會(huì )制度，加強班主任理論學(xué)習。根據班主任工作職責，一日常規，繼續完善班主任月評估內容，形成有效的激勵機制。

　　2．推行班主任專(zhuān)業(yè)發(fā)展，提升班主任工作能力和水平。強化班主任手冊的規范使用，選拔樹(shù)立班級管理不同方面的典型，總結先進(jìn)管理經(jīng)驗，通過(guò)班主任例會(huì )進(jìn)行學(xué)習交流。

　　3．結合市教委出臺的有關(guān)文件要求推行見(jiàn)習班主任、班主任培訓上崗等制度。9月份舉行崗前集中培訓。在10月中旬參加全市統一考核，有效的調動(dòng)班主任工作積極性，鼓勵骨干教師做班主任，研究試行班主任職級制。進(jìn)一步增強班主任教師的榮譽(yù)感和自豪感。

　　三、加強學(xué)生法制安全教育，積極推進(jìn)心理健康教育

　　1．充分利用專(zhuān)題教育時(shí)間（隔周二下午3：10~3：30）進(jìn)行法制、心理健康教育、衛生知識講座、十防十護教育。

　　2．以保護學(xué)生生命安全為目的，從學(xué)生遵紀守法開(kāi)始，樹(shù)立學(xué)生從小守法、用法的意識。有效結合“12.4”全國法制教育宣傳日等教育時(shí)機聘請法制教育副校長(cháng)進(jìn)行有關(guān)法律知識講座。

　　3．對于暫差生、問(wèn)題學(xué)生建立月反思匯報制度，使學(xué)生盡快轉變，杜絕違法犯罪事件的發(fā)生。

　　4．開(kāi)展好學(xué)生的心理健康教育、青春期教育。發(fā)揮班主任?類(lèi)心理健康教育上崗作用，做好心理咨詢(xún)和個(gè)案整理記錄工作。充分利用心理咨詢(xún)室，保證心理健康教育活動(dòng)的正�；�、規范化，促進(jìn)學(xué)生身心全面和諧健康的發(fā)展。

　　四、加強德育科研的實(shí)效性研究(略)

年度工作計劃 篇8

　　一、指導思想：

　　本學(xué)期，我園圍繞中區教研室工作和幼兒園工作重點(diǎn)，以《幼兒園工作規程》和《幼兒園教育指導綱要》為依據，以園本教研和園本培訓為載體，以創(chuàng )建“名師工程”為抓手，以提高課堂教學(xué)質(zhì)量和教師專(zhuān)業(yè)素質(zhì)為目標，把加強教育教學(xué)常規管理作為工作重點(diǎn)，進(jìn)一步加強基本功訓練，創(chuàng )建學(xué)習型組織，促進(jìn)教師教育教學(xué)水平不斷提高。

　　二、工作重點(diǎn)：

　　1、加強理論學(xué)習，轉變教師觀(guān)念。

　　2、創(chuàng )建“名師工程”，培養骨干教師。

　　3、強化“五個(gè)一”工程，進(jìn)行基本功（彈唱）訓練，創(chuàng )建學(xué)習型組織。

　　4、加強日常教育教學(xué)常規管理，開(kāi)展園本教研活動(dòng)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

　　5、開(kāi)展系列園本培訓活動(dòng)，提升青年教師的專(zhuān)業(yè)水平。

　　三、主要工作及措施：

　�。ㄒ唬┘訌妿熧Y隊伍建設，提高教師專(zhuān)業(yè)水平。

　　1、加強理論學(xué)習，夯實(shí)教師的理論基礎。本學(xué)期我們利用全體教師會(huì )議和教研活動(dòng)，帶領(lǐng)教師深入學(xué)習、理解《綱要》、《幼兒園教師職業(yè)道德規范》及相關(guān)的幼教理論，轉變教師觀(guān)念，加強師德建設，鼓勵教師利用業(yè)余時(shí)間每周讀一篇幼教文章，并作摘記、寫(xiě)簡(jiǎn)短的讀后感，為教師搭建學(xué)習、交流的平臺，提高教師的理論水平。

　　2、評選學(xué)科帶頭人，創(chuàng )建“名師工程”。根據五大領(lǐng)域內容，全園設立健康、語(yǔ)言、社會(huì )、科學(xué)、數學(xué)、音樂(lè )、美術(shù)、英語(yǔ)8門(mén)學(xué)科帶頭人各2名，共計16人。三園全體一線(xiàn)教師根據個(gè)人專(zhuān)長(cháng)自愿報名（1人可申報多門(mén)學(xué)科），按照工作業(yè)績(jì)賦分和學(xué)科課堂教學(xué)成績(jì)各占50%的比例，優(yōu)中選優(yōu)，評選學(xué)科帶頭人，創(chuàng )建“名師工程”，充分發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)、示范和輻射作用，以點(diǎn)帶面，讓骨干教師與青年教師協(xié)同發(fā)展。

　　3、開(kāi)展“五個(gè)一”工程，創(chuàng )建學(xué)習型組織。為提高教師的專(zhuān)業(yè)水平，我們繼續在全園倡導和開(kāi)展“五個(gè)一”工程。結合中區彈唱基本功考核活動(dòng)，把“五個(gè)一”工程內容重新進(jìn)行調整，規定每周練一首曲子、每周練一首歌，每周寫(xiě)一篇教育筆記或觀(guān)察記錄、每周讀一篇文章、青年教師每周抄一篇優(yōu)秀教案，全園上下形成濃郁的學(xué)習氛圍，苦練教學(xué)基本功，迎接中區彈唱基本功考核，并在學(xué)期末進(jìn)行“五個(gè)一”工程匯展。

　　4、利用師徒結對開(kāi)展傳幫帶活動(dòng)。在上學(xué)期拜師結對的基礎上，師徒兩人開(kāi)學(xué)初確定幫教目標，制定結對計劃，開(kāi)展帶教、指導活動(dòng)。要求徒弟每學(xué)期至少聽(tīng)師傅3節優(yōu)質(zhì)課，師傅每學(xué)期至少指導徒弟4節課，查看、指導徒弟4篇教案，并做好記錄，學(xué)期末舉行師徒結對成果教學(xué)匯報課，設立獎項，師徒一并獲獎，在全園營(yíng)造一種互幫互學(xué)的氛圍，使青年教師盡快成長(cháng)，為幼兒園的可持續發(fā)展奠定基礎。

　　5、建立教師成長(cháng)檔案，培養目標意識。本學(xué)期繼續為一線(xiàn)教師建立成長(cháng)檔案，為新教師配齊檔案夾。除“個(gè)人簡(jiǎn)介”、“奮斗目標”兩項內容不變外，要求教師根據目錄，重新收集“教學(xué)案例”、“教學(xué)反思”、“教科研論文”、“成果”和“其他”等五項內容，進(jìn)行分類(lèi)整理，編排頁(yè)碼，不留空缺，力爭規范、豐富。學(xué)期末舉行成長(cháng)檔案匯展，使教師看到自己成長(cháng)的足跡，感受成功的快樂(lè )，培養教師的目標意識，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。

　　6、鼓勵教師參加高層次學(xué)歷進(jìn)修和考取教師資格證。本學(xué)期繼續鼓勵低學(xué)歷和非本專(zhuān)業(yè)教師參加高層次學(xué)歷進(jìn)修活動(dòng)，規定凡參加學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)的高一學(xué)歷進(jìn)修人員，考試時(shí)給假一天（周六、周日除外），取得畢業(yè)證后給予50—100元的獎勵。鼓勵教師參加教師資格證考試，凡取得幼兒園教師資格證者給予100元的獎勵。

　�。ǘ�）加強教育教學(xué)常規管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　上學(xué)期我們比較側重師資隊伍建設，大型的教師活動(dòng)搞得比較多，一些教師班級管理和教學(xué)常規欠扎實(shí)。本學(xué)期我們將轉移工作重點(diǎn)，把加強教育教學(xué)常規管理作為工作重點(diǎn)，加大常規教學(xué)細節的培訓、監督和管理的力度，從最基礎的教學(xué)常規細節抓起，優(yōu)化幼兒一日活動(dòng)內容。

　　1、建立隨堂聽(tīng)課和檢查教案制度。業(yè)務(wù)領(lǐng)導采取敲門(mén)聽(tīng)課或推門(mén)聽(tīng)課的方式，深入班級聽(tīng)課、看教案，了解教師教學(xué)情況，進(jìn)行面對面、一對一指導，引領(lǐng)教師轉變教育觀(guān)念和教育行為，改進(jìn)教學(xué)方法，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。業(yè)務(wù)園長(cháng)隨堂聽(tīng)課每學(xué)期不少于20節，教研主任每學(xué)期不少于30節，教研組長(cháng)每學(xué)期不少于10—15節，定期檢查教師教案，在檢查的.過(guò)程中發(fā)現優(yōu)點(diǎn)，找出共性問(wèn)題，并給予指導。青年教師教案重在規范，中年教師重在創(chuàng )新和提高。

　　2、加大幼兒一日生活流程的監管力度。通過(guò)專(zhuān)題講座，使教師掌握幼兒園一日生活組織和管理的方法及策略，并嚴格執行北大一日生活流程，認真備課、上課、做操，按時(shí)開(kāi)展晨間活動(dòng)、活動(dòng)區活動(dòng)和戶(hù)外體育活動(dòng)。各園教研室主任深入班級第一線(xiàn)，做好監督和檢查工作，指導青年教師組織好幼兒一日生活，優(yōu)化幼兒園一日活動(dòng)內容。

　　3、強化目標意識，注重過(guò)程管理。認真完成“五個(gè)一”工程內容和成長(cháng)檔案的建檔、整理工作，不突擊，不應付。業(yè)務(wù)領(lǐng)導不定期檢查或抽查教師教案、筆記、成長(cháng)檔案和“五個(gè)一”工程內容。

　　4、開(kāi)展集體備課活動(dòng)。充分發(fā)揮教研組長(cháng)和備課組長(cháng)的作用，每周一上午以年級組或學(xué)科組為單位，組織教師開(kāi)展集體備課活動(dòng)，要求教師在熟悉教材的基礎上，共同研究教材、教法，挖掘教材的價(jià)值，不要求形成同一教案，而要求解決共同問(wèn)題，達成共識，在求同的基礎上求異。

　　5、鼓勵教師制作教具。要求每一節常規課都要有教案

　　、有教具，本學(xué)期提倡、鼓勵教師自制教具（圖片、課件、掛圖等），并給予10—30元的獎勵。

　　6、積極參加市中區“有效教學(xué)展示周”活動(dòng)。十月份，各園在自愿報名和教研室推薦的基礎上，推選一名教師代表本園參加市中區“音樂(lè )、美術(shù)有效教學(xué)展示周”活動(dòng)。要求在充分把握教材、準確分析教學(xué)目標的基礎上，認真備課，反復推敲，業(yè)務(wù)領(lǐng)導給予指導，以克服無(wú)效地教和學(xué)，力爭做到教法、教具和過(guò)程的科學(xué)、真實(shí)、有效，努力提高教學(xué)效率。

　�。ㄈ�）以園本教研為載體，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。

　　三園結合各園特點(diǎn)、需要及實(shí)際情況，創(chuàng )造性地開(kāi)展教學(xué)專(zhuān)題研討活動(dòng)。根據教研活動(dòng)計劃，每雙周三、四上午開(kāi)展豐富多彩、形式多樣的園本教研活動(dòng)，幫助教師更新觀(guān)念，轉變角色，提高教師的教學(xué)水平。（略）

　�。ㄋ模╅_(kāi)展系列的園本培訓活動(dòng)，提升青年教師的專(zhuān)業(yè)水平。

　　由于擴班，我園青年教師不斷增多，她們組織教學(xué)和一日生活的能力有待提高，本學(xué)期，我們將通過(guò)系統的園本培訓，使教師逐漸勝任班級教學(xué)。十月份將舉行“幼兒園一日生活組織與管理”專(zhuān)題講座、“青年教師如何寫(xiě)教案”專(zhuān)題講座、《幫我早讀書(shū)》教材教法培訓、研訓一體的“幼兒園音樂(lè )教學(xué)”培訓活動(dòng)。下學(xué)期我們將利用學(xué)科帶頭人的優(yōu)勢和資源，組織教師上示范課，并以本課例為載體，開(kāi)展學(xué)科研討和教法培訓，進(jìn)行研訓一體的園本培訓活動(dòng)。

　�。ㄎ澹┘訌娂覉@聯(lián)系，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。

　　1、開(kāi)好期初家長(cháng)會(huì )。開(kāi)學(xué)初各班根據各自不同的特點(diǎn)召開(kāi)形式多樣的家長(cháng)會(huì )，讓家長(cháng)了解本學(xué)期的教育目標及要求，轉變家長(cháng)觀(guān)念，做到家園共育。

　　2、充分利用和發(fā)揮《家園聯(lián)系冊》和《家長(cháng)作業(yè)》的作用。教師認真填寫(xiě)《家園聯(lián)系冊》和《家長(cháng)作業(yè)》，按時(shí)發(fā)放、展覽，在家園之間搭建交流、溝通的橋梁。

　　3、開(kāi)展慶“元旦”迎新年聯(lián)歡會(huì )或親子活動(dòng)、半日開(kāi)放活動(dòng)、數學(xué)啟蒙教學(xué)匯報課等活動(dòng)。通過(guò)這些活動(dòng)，讓家長(cháng)零距離感受幼兒園的教育教學(xué)活動(dòng)，了解孩子在群體中的表現，增進(jìn)親子情感。

　　4、家長(cháng)客座教師活動(dòng)。充分利用家長(cháng)資源，讓家長(cháng)走進(jìn)課堂，客座教師，為孩子執教有關(guān)本行業(yè)的教學(xué)內容，以彌補教師幼教領(lǐng)域以外知識不足的缺陷，拓展幼兒的視野。

　　5、充分發(fā)揮幼兒園網(wǎng)站和9ye育兒園網(wǎng)站的宣傳、交流和溝通作用。各班及時(shí)上傳最新信息，不斷更新網(wǎng)站內容，讓家長(cháng)了解班級動(dòng)態(tài)和幼兒活動(dòng)情況。

　�。�六）加強課題研究，提高科研水平和反思能力。

　　認真組織并實(shí)施中央教科所“生態(tài)體驗下幼兒園社會(huì )領(lǐng)域教育活動(dòng)的實(shí)踐案例與問(wèn)題研究”和市級規劃課題“幼兒園一日生活中人際交往習慣培養的研究”，按時(shí)參加市中區“幼兒園早期閱讀活動(dòng)的實(shí)踐與研究”課題組的活動(dòng)，制定切實(shí)可行的計劃，扎實(shí)有效地開(kāi)展課題研究，將教研與科研有機結合，把課題特色教育滲透到各個(gè)領(lǐng)域和一日活動(dòng)之中，并及時(shí)總結研究成果，積極撰寫(xiě)論文、隨筆和案例，鼓勵教師向各類(lèi)教育報刊投稿。

　　四、具體安排：

　　九月份：

　　1、傳達全園教育教學(xué)工作計劃

　　2、各園教研主任制定教研工作計劃

　　3、教研室、年級組制定班級教學(xué)計劃

　　4、年級組長(cháng)制定教研組工作計劃

　　5、開(kāi)學(xué)初家長(cháng)會(huì )

　　6、制定學(xué)科帶頭人方案

　　7、繼續建立教師成長(cháng)檔案

　　8、實(shí)施“五個(gè)一”工程

　　9、師徒制定幫教計劃

　　十月份：

　　1、學(xué)科帶頭人評選活動(dòng)

　　2、“幼兒園一日生活組織與管理”專(zhuān)題講座

　　3、“青年教師如何寫(xiě)教案”專(zhuān)題講座

　　4、《幫我早讀書(shū)》教材教法培訓

　　5、研訓一體的“幼兒園音樂(lè )教學(xué)”培訓活動(dòng)

　　十一月份：

　　1、參加市中區“音樂(lè )、美術(shù)有效教學(xué)展示周”活動(dòng)

　　2、家長(cháng)客座教師活動(dòng)

　　3、半日開(kāi)放活動(dòng)

　　十二月份：

　　1、市中區幼兒教師彈唱基本功考核

　　2、“慶元旦”新年聯(lián)歡會(huì )或親子活動(dòng)

　　元月份：

　　1、拜師結對成果匯報課

　　2、數學(xué)啟蒙教學(xué)匯報課

　　3、期末工作總結

年度工作計劃 篇9

　　一、營(yíng)銷(xiāo)組織架構

　　為確保本次集合資產(chǎn)管理計劃順利發(fā)行，本公司內部特成立“集合資產(chǎn)管理計劃工作小組”，其中營(yíng)銷(xiāo)策劃組、銷(xiāo)售管理組、客戶(hù)服務(wù)組參見(jiàn)圖7-1具體負責本次計劃的營(yíng)銷(xiāo)組織工作。圖7-1計劃的營(yíng)銷(xiāo)組織架構集合資產(chǎn)管理計劃工作小組銷(xiāo)售管理組客戶(hù)服務(wù)組營(yíng)銷(xiāo)策劃組。

　　二、代銷(xiāo)活動(dòng)組織安排

　　組織安排本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，對于代銷(xiāo)活動(dòng)的組織安排，xx證券有限責任公司以下簡(jiǎn)稱(chēng)“本公司”擬定了以下基本思路：通過(guò)與代銷(xiāo)機構建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，充分調動(dòng)代銷(xiāo)機構的積極性，在為代銷(xiāo)機構提供人員培訓、市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)指導、客戶(hù)服務(wù)等全方位支持的基礎上，充分發(fā)揮代銷(xiāo)機構現有的資源優(yōu)勢。將本公司代銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理體系與代銷(xiāo)機構業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理體系有機結合，形成一個(gè)資源共享、優(yōu)勢互補的集合資產(chǎn)管理計劃代銷(xiāo)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系。在本次計劃的代銷(xiāo)組織安排中，營(yíng)銷(xiāo)策劃組負責整個(gè)代銷(xiāo)活動(dòng)的組織策劃，與代銷(xiāo)機構共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實(shí)施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯(lián)合開(kāi)展投資者輔導工作。銷(xiāo)售管理組負責代銷(xiāo)機構的市場(chǎng)調研，組織實(shí)施業(yè)務(wù)培訓、業(yè)務(wù)指導與業(yè)務(wù)考評工作，及時(shí)準確地傳達相關(guān)信息。在發(fā)行過(guò)程中與代銷(xiāo)機構管理部門(mén)一起巡視各代銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，督促銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)展，就發(fā)現的問(wèn)題及時(shí)提出整改意見(jiàn)�？蛻�(hù)服務(wù)組負責為代銷(xiāo)機構的客戶(hù)提供全方位、優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)，收集客戶(hù)的反饋信息，跟蹤市場(chǎng)反應情況，及時(shí)準確地上報相關(guān)情況。協(xié)議簽訂為規范代銷(xiāo)機構的銷(xiāo)售行為，保護投資者的合法權益，本公司根據中國證監會(huì )有關(guān)規定、《xx證券“xxxx”集合資產(chǎn)管理計劃管理合同》及其他有關(guān)規定，本著(zhù)平等自愿、誠實(shí)信用的原則，與代銷(xiāo)機構簽訂了《xx證券“xxxx”集合資產(chǎn)管理計劃銷(xiāo)售代理協(xié)議》以下簡(jiǎn)稱(chēng)“代銷(xiāo)協(xié)議”，明確了本公司與代銷(xiāo)機構的權利義務(wù)關(guān)系。針對代銷(xiāo)業(yè)務(wù)的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規章制度。在具體業(yè)務(wù)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，本公司將與代銷(xiāo)機構密切合作，嚴格執行相關(guān)規定，并做好風(fēng)險防范的事前、事中、事后控制工作。

　　三、銷(xiāo)售活動(dòng)安排

　　1、按照中國證監會(huì )《證券公司客戶(hù)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行辦法》規定，對代銷(xiāo)機構進(jìn)行資格審查，以促使代銷(xiāo)機構的各項業(yè)務(wù)準備工作符合要求，確保集合資產(chǎn)管理計劃的銷(xiāo)售活動(dòng)順利開(kāi)展。

　　2、獲得批文前，銷(xiāo)售管理組配合代銷(xiāo)機構對其一級分支機構開(kāi)展市場(chǎng)調研、業(yè)務(wù)培訓，培訓內容包括本公司xx證券“xxxx”集合資產(chǎn)管理計劃簡(jiǎn)介、集合資產(chǎn)管理計劃投資指南、本集合資產(chǎn)管理計劃業(yè)務(wù)規則與業(yè)務(wù)流程以及客戶(hù)服務(wù)介紹等。同時(shí)要求代銷(xiāo)機構對其下一級分支機構開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓。

　　3、獲得批文后至發(fā)行前，營(yíng)銷(xiāo)策劃組與代銷(xiāo)機構確定整體宣傳推廣方案，并組織實(shí)施，在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達代銷(xiāo)機構指定營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。銷(xiāo)售管理組為代銷(xiāo)機構一級分支機構提供強化培訓，配合各重點(diǎn)地區舉辦路演推介會(huì )，為發(fā)行工作進(jìn)行市場(chǎng)策動(dòng)。

　　4、發(fā)行期間，營(yíng)銷(xiāo)策劃組與代銷(xiāo)機構共同組織宣傳推廣活動(dòng);銷(xiāo)售管理組負責各地區代銷(xiāo)機構的巡查工作，現場(chǎng)解決銷(xiāo)售過(guò)程中的有關(guān)問(wèn)題，向本公司總部及時(shí)準確地傳達相關(guān)信息;客戶(hù)服務(wù)組為銷(xiāo)售活動(dòng)提供全面客戶(hù)服務(wù)支持。

　　5、發(fā)行結束后，按照中國證監會(huì )的有關(guān)規定要求，由銷(xiāo)售管理組與代銷(xiāo)機構共同對整個(gè)集合資產(chǎn)管理計劃銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行總結，對各地區發(fā)行工作進(jìn)行考核評價(jià)，總結內容包括發(fā)行組織安排、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)及客戶(hù)服務(wù)等。

　　四、直銷(xiāo)活動(dòng)組織安排

　　組織安排本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，直銷(xiāo)部分主要針對機構客戶(hù)及資金量充裕的個(gè)人客戶(hù)。本公司根據客戶(hù)需求特征及地域分布情況，對直銷(xiāo)組織活動(dòng)安排如下：

　　1、機構設置目前，本公司在全國設有24家營(yíng)業(yè)部以及北京、上海2個(gè)地區管理總部，為直銷(xiāo)客戶(hù)提供高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司集合資產(chǎn)管理計劃工作小組負責直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的統一管理與協(xié)調工作。

　　2、人員安排為做好本集合資產(chǎn)管理計劃的直銷(xiāo)工作，本公司將充分調動(dòng)各方面資源，周密計劃，統籌安排。

　　在集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，從各部門(mén)抽調人員組成路演推介領(lǐng)導小組與各地區工作組，具體如下：

　　1、路演推介領(lǐng)導小組負責對整個(gè)路演推介工作的統籌安排與監督實(shí)施。負責人：張躍;

　　2、北方地區工作組負責華北、東北地區直銷(xiāo)客戶(hù)的路演推介、開(kāi)發(fā)工作;

　　3、華東地區工作組負責上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區直銷(xiāo)客戶(hù)的.路演推介、開(kāi)發(fā)工作;

　　4、南方地區工作組負責深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區直銷(xiāo)客戶(hù)的路演推介、開(kāi)發(fā)工作;

　　5、西部地區工作組負責重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區直銷(xiāo)客戶(hù)的路演推介、開(kāi)發(fā)工作;根據直銷(xiāo)客戶(hù)的特點(diǎn)，各工作組應由銷(xiāo)售管理組及本集合資產(chǎn)管理計劃相關(guān)投資、研究人員組成，從計劃的產(chǎn)品、投資、研究等方面向機構客戶(hù)進(jìn)行推介。

　　五、銷(xiāo)售活動(dòng)安排

　　1、獲得證監會(huì )批文前的直銷(xiāo)客戶(hù)

　　走訪(fǎng)工作自著(zhù)手本集合資產(chǎn)管理計劃的發(fā)行準備工作開(kāi)始，本公司便將核心客戶(hù)群的培育作為工作重心，與重點(diǎn)客戶(hù)保持密切聯(lián)系。為確保本集合資產(chǎn)管理計劃的順利發(fā)行，本公司按照四大地區的分工對潛在客戶(hù)進(jìn)行了走訪(fǎng)，介紹了公司的運作情況以及產(chǎn)品的投資理念等內容，同時(shí)與客戶(hù)加強了溝通，了解了客戶(hù)需求，為確定本集合資產(chǎn)管理計劃的銷(xiāo)售活動(dòng)安排提供了決策依據。

　　2、獲得證監會(huì )批文后的路演推介工作：

　　1、本公司內部進(jìn)行各地區路演推介活動(dòng)的動(dòng)員工作，協(xié)調一致，合理安排;

　　2、各地區路演推介工作組全面展開(kāi)實(shí)際工作，加強對各地潛在客戶(hù)的推介、開(kāi)發(fā)工作;

　　3、在各地區的路演推介活動(dòng)，注意與代銷(xiāo)機構的協(xié)同配合，防止銷(xiāo)售活動(dòng)出現混亂。

　　3、本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間的直銷(xiāo)活動(dòng)：

　　1、在就近接受各地直銷(xiāo)客戶(hù)認購的基礎上，深入挖潛客戶(hù)資源;

　　2、對首次認購金額超過(guò)500萬(wàn)元的客戶(hù)，本公司提供上門(mén)開(kāi)戶(hù)及認購辦理服務(wù);

　　3、發(fā)行期間不斷跟蹤核心客戶(hù)，落實(shí)認購意向;

　　4、向本公司總部及時(shí)、準確地傳達相關(guān)銷(xiāo)售信息;

　　5、路演推介領(lǐng)導小組根據各地區的銷(xiāo)售情況，動(dòng)態(tài)調配公司資源。

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