服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案15篇
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，往往需要預先制定好方案，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編為大家整理的服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案，希望對大家有所幫助。
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
服裝淡季促銷(xiāo)是開(kāi)服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷(xiāo)是指在服裝銷(xiāo)售淡季進(jìn)行有必要的促銷(xiāo)手段從而降低成本提高銷(xiāo)量.服裝淡季促銷(xiāo)有很多種方法如果針對服裝淡季促銷(xiāo)的方法得當可
以收到很棒的服裝淡季促銷(xiāo)效果.“旺季取利，淡季取勢”，這應該是服裝淡季促銷(xiāo)的核心思想。取利，就是要奪取最大銷(xiāo)量；取勢，則是獲取制高點(diǎn)，爭取長(cháng)期的戰略?xún)?yōu)勢。同時(shí)，淡季需求不旺。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)應更強調競爭導向，把更多的精力放在觀(guān)注和分析競爭對手上。相對而言，旺季則應強調需求導向，順應消費者需求的功能創(chuàng )新對于“取利”更有現實(shí)意義。 另外，淡季意味
著(zhù)絕對銷(xiāo)量的絕對減少，應該尊重這一客觀(guān)事實(shí)。
搶減量增銷(xiāo)量
提高銷(xiāo)量是淡季促銷(xiāo)最直接、最現實(shí)的目標。
“旺季做銷(xiāo)量，淡季做市場(chǎng)”，這句話(huà)在s傳，實(shí)際上反映了淡季中普遍的松
懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養息，已然成為大多數公司的運行規律。這本也無(wú)可厚非。但常理的存在，也是機會(huì )的存在。同時(shí)，淡季銷(xiāo)量的增長(cháng)顯然不會(huì )來(lái)源于市場(chǎng)的增量，而是來(lái)源于對手的減量。說(shuō)白了，就是在對手松懈時(shí)從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。
“旺季搶增量，淡季搶減量”，是淡季提升銷(xiāo)量的根本策略——以比對手更強的、更廣的宣
傳和更低的價(jià)格進(jìn)行掠奪。但需要指出的是，淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個(gè)度。而且，淡季做銷(xiāo)量，同樣重在取勢。
另外，創(chuàng )新很重要。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買(mǎi)出不同來(lái)。創(chuàng )新就是要創(chuàng )造差異化，差異性的，差異性的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)選擇來(lái)完成淡季銷(xiāo)量的增長(cháng)。
（1） 適時(shí)推出新品
在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對手的市場(chǎng)份額。從取勢的角度來(lái)看，能強化企業(yè)品牌在消費者心智中的地位。對于營(yíng)銷(xiāo)預算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。
雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略，甚至可以說(shuō)是“淡季旺做”的推行者。鐘表品牌T針對敏感于潮流的消費者推出了200個(gè)新款，強調時(shí)尚和高科技的設計，使得T長(cháng)了30%左右。
（2） 發(fā)現產(chǎn)品新的消費方式和新的消費用途
發(fā)現和引導新的消費習慣是淡季挖掘銷(xiāo)量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂(lè )”、“熱椰汁”，甚至“煮紅棗啤酒”，就是淡季促銷(xiāo)的創(chuàng )新典范。
（3） 堅持適度
有一些企業(yè)本著(zhù)“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費用。這樣做，只會(huì )使銷(xiāo)售
壓力更大，淡季更淡。某滋補酒在陜西省市場(chǎng)上就曾因為在淡季大幅縮費用——取消了陳列費用，
降低人員工資和提成，結果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷(xiāo)售人員的流失，旺季到來(lái)時(shí)，已措手不及。
相反，在淡季保持適度的，特別是形成對競爭者強大的壓力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20xx年9-11月的淡季，不但帶來(lái)了35%左右的銷(xiāo)售額增加，更讓純平產(chǎn)品的銷(xiāo)量同比增長(cháng)了10%。
大部分營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷(xiāo)方法。
值得注意的是，淡季的切勿過(guò)分依賴(lài)于單純的降價(jià)打折上。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì )破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續的銷(xiāo)售。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷(xiāo)量的同時(shí)，不會(huì )對已經(jīng)購買(mǎi)了產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。
（4） 強化和開(kāi)發(fā)淡季渠道
進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會(huì )大幅度萎縮，但另外一些銷(xiāo)售渠道則開(kāi)始展現其價(jià)值，這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時(shí)，超市、批發(fā)市場(chǎng)、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個(gè)夏季的洗yu中心、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門(mén)的季節，人在洗浴、桑拿后會(huì )感到口渴，水的消費量很大。如果能拿下某個(gè)區域市場(chǎng)內大部分洗yu中心和桑拿中心，銷(xiāo)量依然可觀(guān)。
淡季的渠道策略無(wú)非兩方面：一方面，在淡季，銷(xiāo)售波動(dòng)較小的渠道應該得到強化；另一方面，針對產(chǎn)品特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)新的渠道，適應產(chǎn)品的淡季銷(xiāo)售。比如，有的企業(yè)在旺季時(shí)注重開(kāi)發(fā)城市區域市場(chǎng)，強化批發(fā)渠道，淡季時(shí)則側重于農村市場(chǎng)和機構大客戶(hù)，成功實(shí)現了銷(xiāo)售無(wú)淡季。
（5） 市場(chǎng)轉移
淡季除了有時(shí)間限制外，還有區域限制。也就是說(shuō)，在同一時(shí)間內，在不同的區域市場(chǎng)，淡旺季是不同的'，至少程度上是不同的。例如，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn)。而相當多的產(chǎn)品當國內市場(chǎng)進(jìn)入消費淡季時(shí)，在國際市場(chǎng)卻進(jìn)入消費旺季；在城市出現淡季時(shí)，在農村或城鄉結合部可能根本沒(méi)有淡季的跡象。中國國土遼闊，橫跨多個(gè)氣候帶，更有著(zhù)進(jìn)行市場(chǎng)轉移的騰挪空間。例如夏裝，當我國北方進(jìn)入冬季時(shí)，南方卻依然陽(yáng)光明媚。 為旺季營(yíng)銷(xiāo)準備，“旺季取利，淡季取勢”，但企業(yè)的最終目標就是謀利，而取勢同樣是為這個(gè)最終目標服務(wù)的。另外，淡季終歸是淡季，“旺季搶增量，淡季搶減量”，“增量”永遠比“減量”要大，取“增量”永遠比赤裸裸地從對手手中搶食來(lái)得容易。而且，淡季促銷(xiāo)有時(shí)候是得不償失的。一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣(mài)出去，搶得也許是夏天的生意。
所以，淡季市場(chǎng)永遠不是和對手決戰的主力戰場(chǎng)。重視淡季促銷(xiāo)的目的，除了上面談到的適當提升銷(xiāo)量和追求長(cháng)期利益外，主要是為旺季服務(wù)�！皵承肝覒稹钡氖斋@僅是策略上的收益和戰術(shù)上的震憾，對長(cháng)期利益的堅持也不過(guò)是企業(yè)永續經(jīng)營(yíng)的需要。
那么，如何為旺季的到來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)上的準備呢？
（1） 注重開(kāi)拓性的營(yíng)銷(xiāo)工作
在消費旺季，企業(yè)有限的銷(xiāo)售人員，通過(guò)有限的銷(xiāo)售渠道，只能服務(wù)于有限的客戶(hù)。在既定渠道和既定客戶(hù)業(yè)務(wù)的疲于奔命之下，很少有精力和時(shí)間開(kāi)發(fā)新的渠道和新的客戶(hù)。淡季時(shí)，如
果僅是坐等旺季到來(lái)，最好的結果是在銷(xiāo)售旺季到來(lái)的時(shí)候，銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)維持在原有的水平上，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)止步不前，更可能的是由于競爭對手的增加或競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)取，在新的旺季到來(lái)時(shí)，原有的銷(xiāo)售渠道萎縮，客戶(hù)減少，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)大幅度下降。
所以，在淡季除了抓緊時(shí)間對現有客戶(hù)進(jìn)行分析、歸類(lèi)和管理外，企業(yè)應積極開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和市場(chǎng)，同時(shí)，總結經(jīng)驗教訓，謀劃下一步的市場(chǎng)開(kāi)拓方案，培訓營(yíng)銷(xiāo)人員。
（2） 測試消費者對產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值的接受度
消費者在淡季往往會(huì )對自己的花費和產(chǎn)品的價(jià)格更加敏感，因此這恰恰是進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值接受度測試的最好時(shí)機。測試消費者對新產(chǎn)品和價(jià)格的接受程度，以備在旺季到來(lái)之時(shí)進(jìn)行大規模的全國推廣活動(dòng)。雀巢公司營(yíng)銷(xiāo)人員的經(jīng)驗是：“如果消費者在淡季能夠接受你提供的新產(chǎn)品、接受新產(chǎn)品的價(jià)格，那新產(chǎn)品在旺季的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就相對簡(jiǎn)單多了�！�
漢高公司曾經(jīng)在淡季測試營(yíng)銷(xiāo)了非傳統的200毫升裝家用清潔劑，并調整了3次價(jià)格，以求在消費者接受度和企業(yè)利潤中找到平衡點(diǎn)�？煽诳蓸�(lè )公司也曾經(jīng)在20xx年利用淡季在一些城市試點(diǎn)上市200毫升玻璃瓶裝可樂(lè )，并測試了渠道和物流配送能否適應這種新包裝的產(chǎn)品。
一般來(lái)說(shuō)，淡季開(kāi)展測試營(yíng)銷(xiāo)，風(fēng)險比較低，不會(huì )對企業(yè)原有的產(chǎn)品組合造成特別大的影響。同時(shí)，渠道、廣告和物流上的成本也相對要低很多。
（3） 存貨水平調整
過(guò)量的存貨對于企業(yè)是巨大的財務(wù)壓力和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。如果壓在經(jīng)銷(xiāo)商手中，經(jīng)銷(xiāo)商為了減輕庫存壓力很可能會(huì )進(jìn)行大幅降價(jià)以清理存貨。但是，旺季到來(lái)時(shí)的存貨水平過(guò)低，很可能造成企業(yè)無(wú)法抓住突如其來(lái)的需求增長(cháng)。所以，淡季時(shí)的銷(xiāo)售預測和存貨監控就非常重要，是對旺季戰役勝利的準備。
服裝淡季促銷(xiāo)應突出長(cháng)期利益.服裝淡季促銷(xiāo)之淡，在于銷(xiāo)量。銷(xiāo)量是一個(gè)期間指標，即“某個(gè)期間內的銷(xiāo)量”，而這個(gè)期間是小于一年，甚至只有一兩個(gè)月。所以，服裝淡季之淡，僅是就短期利益而言，對于企業(yè)的長(cháng)期利益來(lái)說(shuō)是沒(méi)有淡旺之分的。 所以，服裝淡季促銷(xiāo)重在取勢.何為勢？就是長(cháng)期有價(jià)值的東西：口碑建立、品牌營(yíng)造、戰略?xún)r(jià)值等，這些都是企業(yè)的勢，服裝淡季促銷(xiāo)是對企業(yè)長(cháng)期市場(chǎng)地位起作用的動(dòng)作。
（1） 口碑建立
建立口碑，最重要的就是拉近與消費者的距離，取得他們的好感。
最簡(jiǎn)單有效的辦法就是通過(guò)一些特別的公關(guān)活動(dòng)，增加消費者產(chǎn)品體驗和品牌感受的機會(huì )。特別是，在消費者意想不到的情況下，主動(dòng)與他們接觸，增加他們的品牌聯(lián)想度（Brc品牌參與度。
三星的微波爐淡季口碑營(yíng)銷(xiāo)，就是在各大城市的鬧市區設立眾多柜臺，向消費者發(fā)放“三星每日微波爐食譜”、“三星微波爐車(chē)輪食譜”、“三星微波爐女性食譜”等，并開(kāi)辦免費的“微波爐烹飪班”，在學(xué)校、辦公樓等區域擺放微波爐，免費為消費者加熱食品，贏(yíng)取好感。
Scullers是著(zhù)名的運動(dòng)休閑服裝品牌，在淡季舉辦“Scullers搜索女裝設計師比賽”，每位婦女都有機會(huì )報名參賽，自己設計服裝、鞋帽和佩飾，并在鬧市區專(zhuān)門(mén)設立廣告亭展示優(yōu)勝作品。另外，Scullers還策劃過(guò)“幸運減肥”淡季活動(dòng)。任何女性只要在公司規定的時(shí)間內減去一定的體重，就可以在Scullers專(zhuān)賣(mài)店得到與她減去的體重比例相當的Scullers產(chǎn)品。這些活動(dòng)吸引了很多女性參加，口傳身教，盡收女性消費者人心。
（2） 品牌營(yíng)造
品牌營(yíng)造和口碑建立是相輔相成的，都是要占領(lǐng)消費者的大腦。只是，口碑更注重于“與人為善”，重在取得好感。品牌，則重在豎立一種價(jià)值觀(guān)，并傳播這種價(jià)值的感覺(jué)。
在淡季進(jìn)行品牌宣傳，一方面，可以使廣告在很大程度上擺脫銷(xiāo)售目標的困擾，另一方面，淡季的宣傳成本低，品牌宣傳效益比高。并且，當旺季來(lái)臨之時(shí)，品牌將贏(yíng)得很高的回想率（Brll）和大腦占有率（M）。
但淡季品牌宣傳也是一種財務(wù)負擔沉重的營(yíng)銷(xiāo)策略，在短期內無(wú)法實(shí)現回報。絕大多數品牌都負擔不起在淡季的大規模廣告宣傳，而陷入一種兩難境地。相反，對于實(shí)力強大、現金充裕的公司來(lái)說(shuō)，他們實(shí)際上正是利用在淡季進(jìn)行大規模廣告投入的能力打造了品牌優(yōu)勢，最終將弱勢競爭者驅出市場(chǎng)。
在同可口可樂(lè )的競爭中，百事可樂(lè )就非常注重在淡季維持或增加廣告投入。而對于其他市場(chǎng)挑戰者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放。行業(yè)領(lǐng)導者大概把銷(xiāo)售額的10%～12%用于廣告宣傳，而挑戰型企業(yè)則達到了銷(xiāo)售額的20%～25%。在淡季通過(guò)廣告和公關(guān)活動(dòng)建立品牌資產(chǎn)、增加品牌附加值，可以使公司在市場(chǎng)情況好轉時(shí)，快速地脫穎而出。
（3） 戰略?xún)r(jià)值
曾經(jīng)，冰淇淋類(lèi)企業(yè)是很少在夏季之外打廣告的。但某個(gè)品牌的“反季營(yíng)銷(xiāo)策略”，即冬天開(kāi)始發(fā)起廣告，春天進(jìn)入高峰，夏季逐漸停止的反常策略，無(wú)論從成本還是從效果，都取得了巨大的成功。這就是具有戰略眼光的淡季促銷(xiāo)策略。在進(jìn)入旺季時(shí)，提前占領(lǐng)了戰略制高點(diǎn)。最終這種戰略行為，演變?yōu)橐粋�(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式。這才是淡季促銷(xiāo)的高端境界。
服裝淡季促銷(xiāo)需要進(jìn)行創(chuàng )新創(chuàng )造差異
服裝淡季促銷(xiāo)的本質(zhì)就是在同質(zhì)化的產(chǎn)品中創(chuàng )造差異。淡季與旺季相比的不同，就是企業(yè)產(chǎn)品之外的差異。如何利用這一差異，通過(guò)創(chuàng )新創(chuàng )造新的差異，是服裝淡季促銷(xiāo)的最高境界。一旦能突破營(yíng)銷(xiāo)常規，出奇制勝，往往能取得“淡季不淡”，這樣的服裝淡季促銷(xiāo)甚至勝過(guò)旺季的效果。
（1） 淡季促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新
服裝淡季促銷(xiāo)的模式創(chuàng )新是最根本的解決方案。但也存在初期投入高昂，最終市場(chǎng)結局難以判斷，因此風(fēng)險較高的特點(diǎn)。但一旦成功，回報甚巨。
分時(shí)度假模式就是一個(gè)解決酒店業(yè)淡季促銷(xiāo)難題的成功范例，即將度假酒店或度假村某一個(gè)房間的使用權以周為單位時(shí)段銷(xiāo)售給多位客戶(hù)，使用的期限可以是20年、30年，甚至更長(cháng)的時(shí)間�？蛻�(hù)在購買(mǎi)了該房間某一時(shí)段單位的使用權后，既享有該時(shí)段每年免費入住該房間的權益，同時(shí)還享有將該時(shí)段單位進(jìn)行轉讓、饋贈、繼承等附屬的一系列權益以及優(yōu)惠使用度假酒店或度假村的公共配套設施的權益。這樣，一方面，通過(guò)將產(chǎn)品在潛在客戶(hù)群中進(jìn)行內部轉讓分配，提高了銷(xiāo)售效率，降低了營(yíng)銷(xiāo)成本；另一方面，則通過(guò)提高產(chǎn)品的附加值，增加了產(chǎn)品的吸引力。
（2） 產(chǎn)品創(chuàng )新
淡季之淡，肯定有淡的原因。冰箱、空調冬天賣(mài)不動(dòng)，只因人們此時(shí)求暖不求涼。所以，空調增加制熱功能就是對淡季的回應。產(chǎn)品創(chuàng )新，就是對產(chǎn)品的重新定義，滿(mǎn)足消費者在淡季的需要或迎合其在淡季的感覺(jué)。
我們知道，夏季對于巧克力來(lái)說(shuō)是一個(gè)絕對的淡季。原因有二：一是消費者因季味的改變使選擇巧克力的人群減少，二是巧克力特殊的運輸、儲藏及陳列要求(低于2使很多銷(xiāo)售渠道不愿意在夏季銷(xiāo)售巧克力。雀巢公司剛開(kāi)始在印度銷(xiāo)售巧克力時(shí)，就的高溫天氣和惡劣的分銷(xiāo)渠道（終端小店里沒(méi)有空調，巧克力經(jīng)常直接暴曬在陽(yáng)光下超過(guò)9個(gè)月都是淡季。印度商人戲言，雀巢巧克力最終是被當作飲料賣(mài)掉的。雀巢印兼總經(jīng)理C：“如果我們的巧克力最后都變成了液體，那我直接賣(mài)液體巧克力呢？”雀巢印度公司隨即推出了一款名為“Choco-St料之間的液體巧克力產(chǎn)品。兩年后，Choco-St場(chǎng)上成長(cháng)最快的巧克據了印度1.52億美元巧克力市場(chǎng)的十分之一。雀巢公司開(kāi)發(fā)的Choco-St的淡季中成為了銷(xiāo)售明星。
（3） 銷(xiāo)售創(chuàng )新
同樣，利用淡季存在的原因，也可以在銷(xiāo)售方式和方式上解決造成淡季的問(wèn)題。力為例。德芙巧克力為了克服夏季的溫度制約，在陳列和方式上大膽創(chuàng )新。在一些城過(guò)和超市的談判，利用正常陳列的費用將巧克力陳列到銷(xiāo)售保鮮牛奶、保鮮肉制品的從而解決巧克力在夏季的保存問(wèn)題。并且，通過(guò)和可口可樂(lè )這一夏季旺銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行捆現了淡季銷(xiāo)量的大幅提升。
（4） 消費創(chuàng )新
淡季的出現，除了一些客觀(guān)原因外，很多時(shí)候緣于消費習慣和消費者使用產(chǎn)品的所說(shuō)，客觀(guān)原因是可以有的放矢，對癥下藥的。同樣，消費習慣和消費方式也是可以導消費者冬天對飲料的“熱煮”消費方式，就是典型的例子。而北方“夏天吃火鍋，冬和“油炸冰淇淋”這些新的消費方式無(wú)不與消費創(chuàng )新有關(guān)。
綜上所述，服裝淡季促銷(xiāo)，不但可以對當季的銷(xiāo)售可以獲得一定的經(jīng)濟利益，而的服裝淡季促銷(xiāo)手段，還可以對長(cháng)期的市場(chǎng)定位以及市場(chǎng)拓展進(jìn)行鋪墊和定位，因此季促銷(xiāo)方案，絕對是值得我們去嘗試和執行的，怎么樣，趕快想出好的服裝淡季促銷(xiāo)來(lái)吧！
一、服裝店促銷(xiāo)計劃的種類(lèi)
隨著(zhù)服裝店促銷(xiāo)目的的不同，服裝促銷(xiāo)計劃有下列不同的種類(lèi)：
(一)年度服裝店促銷(xiāo)計劃
一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝店促銷(xiāo)計劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結合
2、考慮淡旺季業(yè)績(jì)差距
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季，特為服裝店節、元旦節做出以下促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃：
一、活動(dòng)主題：
雙節同驚喜無(wú)限多
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日
三、活動(dòng)目的：
提升銷(xiāo)售，降低庫存，發(fā)展VIP客群
四、促銷(xiāo)內容：(針對某某品牌專(zhuān)賣(mài)店)
口號雙節同歡，驚喜無(wú)限多
幸運大轉盤(pán)，凡在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤(pán)游戲活動(dòng)，所買(mǎi)產(chǎn)品按照幸運數字享受折扣優(yōu)惠(先買(mǎi)單再做游戲根據結果給與結算)，另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。
全場(chǎng)服裝參與活動(dòng)，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%
活動(dòng)對象：周邊潛在消費群體
利潤說(shuō)明：
58%折扣(最低檔)
1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=360元
商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0、35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤：360元-268元=92元
88%折扣(中高檔)
1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=480元
商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0、35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤：480元-268元=212元
活動(dòng)口號買(mǎi)一贈1+1+1(買(mǎi)的多送的多)
及元旦期間全場(chǎng)服裝一件8、5折、兩件7、8折、三件以上7折，凡購買(mǎi)“某某品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當地洗衣店協(xié)商聯(lián)營(yíng))，即：買(mǎi)一贈三
平均扣折：(70%+78%+85%)77%
活動(dòng)對象：VIP客群及周邊潛在消費群體
利潤說(shuō)明：
70%折扣：400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元
78%折扣：400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元
85%折扣：400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元
贈品費用說(shuō)明：臺歷成本約:8元洗衣卷成本約：5元
五、活動(dòng)宣傳計劃：
1、公司統一設計提供:KT版、POP、海報、部分禮品
2、場(chǎng)內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置
3、店鋪布置:促銷(xiāo)信息必須要提前安排制作宣傳單(內容準確無(wú)誤、主題突出)和人手在目標群體集中區域發(fā)放，傳遞促銷(xiāo)活動(dòng)信息，為店鋪銷(xiāo)售造勢，條件允許的情況下可在當地使用“短信通知的方式把促銷(xiāo)內容信息傳遞給軍備酷VIP群體。
4、賣(mài)場(chǎng)布置，節日氣氛隆重，如：樹(shù)等具有節日元素的裝飾品
服裝店元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
如今，隨著(zhù)“感覺(jué)消費”時(shí)代的來(lái)臨，消費者的購買(mǎi)習慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來(lái)越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷(xiāo)相當重要。我認為在促銷(xiāo)活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：
1、準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實(shí)售賣(mài)。
2、確定的促銷(xiāo)方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調動(dòng)其積極性，還要對促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細節培訓。
3、確定時(shí)間，促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。比對手早三天，以免被對手搶先，再好的策劃也要把握好時(shí)機。
4、營(yíng)造好現場(chǎng)氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂(lè )要恰到好處，刺激顧客的購買(mǎi)欲望。
5、制定一個(gè)恰當的銷(xiāo)售目標和激勵方案。
6、控制促銷(xiāo)成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結，為下次促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。
最后，需要注意的還有四點(diǎn)：
1、調查到位，宣傳錯位;
2、貨源要準備充足;
3、活動(dòng)選址免偏遠、顧客稀少的地方;
4、時(shí)間控制在一周內完成(雙休日為準)。
秘籍一：營(yíng)造溫馨
其實(shí)促銷(xiāo)的點(diǎn)子應該是很多的，但對于節假日而言，最重要的是要營(yíng)造節日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里�，F在把我春節期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：
其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩��？蓜e小看這么微小的'調整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在春節期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話(huà)，每一位進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的顧客顯得分外開(kāi)心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近了。
其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì )吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì )送給每位買(mǎi)鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。事實(shí)上，在過(guò)年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì )那么計較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長(cháng)長(cháng)久久”之意，表示來(lái)年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據我的粗略統計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買(mǎi)。其實(shí)，我們也沒(méi)打廣告，都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴大影響�？陬^傳播是的廣告了。
其三：別致的禮品。搞促銷(xiāo)，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意，而且，在許多顧客看來(lái)，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
今年正月十七是西方的情人節，我們的做法是：當天的女顧客買(mǎi)鞋，我們會(huì )送出錢(qián)包或皮帶，在傳統的觀(guān)念里，這些東西都有“管住男人的錢(qián)”或“綁住心愛(ài)的男人”之意;男顧客買(mǎi)鞋我們就會(huì )送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到，顯得非常感動(dòng)。
秘籍二：找到的讓利點(diǎn)
訪(fǎng)問(wèn)對象：hqt福建公司
從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷(xiāo)，包括節假日促銷(xiāo)，目的是處理季節性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷(xiāo)主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷(xiāo)推新款;二是圣誕、元旦和春節等重大節日的活動(dòng);三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣。從消費者的角度上來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)對他們的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此，籌備促銷(xiāo)前，一定要對消費者的需求進(jìn)行調研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過(guò)的幾個(gè)方法：
其一、根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷(xiāo)就是采取了這種形式，當日銷(xiāo)售額達4萬(wàn)多，而到11月5日銷(xiāo)售額達13萬(wàn)之多，創(chuàng )造了漳州市場(chǎng)鞋業(yè)銷(xiāo)售的奇跡。
其二、啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過(guò)轉盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷(xiāo)款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買(mǎi)多少按相應比例讓利。
其三、巧妙的捆綁銷(xiāo)售。比如我們在福建泉州操作的是：活動(dòng)前，我們根據所有促銷(xiāo)款的風(fēng)格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當然，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團體性的銷(xiāo)售。
總之，讓利總是消費者感興趣的。不過(guò)，在做好讓利促銷(xiāo)前，一定要做好預算，這點(diǎn)很重要。
秘籍三：用促銷(xiāo)栓緊老顧客
訪(fǎng)問(wèn)對象：hqt安徽某經(jīng)銷(xiāo)商
每當節日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷(xiāo)活動(dòng)，比如：買(mǎi)多少返多少、打折銷(xiāo)售、贈什么禮品等等五花八門(mén)，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷(xiāo)售。
以經(jīng)營(yíng)hqt專(zhuān)賣(mài)店的多年經(jīng)驗來(lái)看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷(xiāo)目的是為了提高銷(xiāo)售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷(xiāo)售，在節日打折，會(huì )失去打折前購買(mǎi)的老顧客。日本豐田公司在中國車(chē)市瘋狂降價(jià)的背景下，沒(méi)有降價(jià)就是考慮到幾十萬(wàn)的老用戶(hù)。05年2月28日他們宣布雅閣降價(jià)2萬(wàn)元，理由是零部件國產(chǎn)化，但他們很好地向老顧客作了解釋?zhuān)@讓老用戶(hù)心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏(yíng)利之源啊!
當今社會(huì )常講的一句話(huà)就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷(xiāo)應該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。這段時(shí)間，我正好做了一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，主題是：“回報老顧客，hqt皮鞋
以舊換新，hqt舊皮鞋價(jià)值38元換取hqt皮鞋”�；顒�(dòng)消息傳開(kāi)后，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來(lái)了，我給他們折了價(jià)換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報了這些多年來(lái)的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實(shí)這舊鞋對我來(lái)說(shuō)一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無(wú)話(huà)可說(shuō)。有些老顧客說(shuō)，啊呀!我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著(zhù)了。我說(shuō)是呀，這樣的話(huà)我們以后還是會(huì )做的。這次促銷(xiāo)活動(dòng)是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。
一年三百六十五天，大小節日幾十個(gè)，不同的節日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統是孝敬老人，母親節當然是促銷(xiāo)大好時(shí)間。我從鮮花店定買(mǎi)了許多康乃馨，廣告詞設計是：買(mǎi)母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛(ài)。這樣的促銷(xiāo)確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買(mǎi)你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買(mǎi)一雙鞋，而且，顧客要為母親買(mǎi)的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準備好了。
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
一、推廣目的
由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷(xiāo)售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開(kāi)始銷(xiāo)售，十一之后很多地區的氣候將會(huì )變冷，將進(jìn)入賣(mài)冬裝的季節，所以今年秋裝的銷(xiāo)售時(shí)間將比較短，對于銷(xiāo)售非常不利，為在十一期間促進(jìn)秋裝銷(xiāo)售，配合市場(chǎng)部各項促銷(xiāo)活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷(xiāo)的氛圍，為銷(xiāo)售推波助瀾。
二、推廣主題
秋收
三、主題詮釋
語(yǔ)出《千字文》“寒來(lái)暑往，秋收冬藏”利用古訓作為秋裝促銷(xiāo)文案，以非常規的方式強調十一購買(mǎi)播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也體現播牌特有的文化氣息
四、禮品促銷(xiāo)
1．禮品一：衣架
以衣架作為本次促銷(xiāo)贈品，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒(méi)有后顧之憂(yōu)地可以去買(mǎi)自己的喜歡的衣服，另一個(gè)說(shuō)辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
2．禮品二：圍裙
本次推廣主題為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節的勞動(dòng)，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷(xiāo)禮品，因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的.長(cháng)期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷(xiāo)辦法
1.通過(guò)優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)的現場(chǎng)舉辦拉動(dòng)消費；
2.通過(guò)廣告宣傳及媒體（電視廣告及報紙雜志）進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳；
3.短信群發(fā)，宣傳方式中特別引進(jìn)深圳市君賢科技的短信群發(fā)業(yè)務(wù)，據以往的銷(xiāo)售宣傳效果，借用短信群發(fā)方式，不僅大大節約了宣傳費用，而且在實(shí)際的宣傳效果中更是具有實(shí)時(shí)性，效率性（這點(diǎn)望請宣傳部門(mén)特別注意）；
六、主題海報
秋收國慶〃中秋快樂(lè )
七、櫥窗布置
背景布前掛著(zhù)許多衣架，衣架上掛著(zhù)幾件衣服。
八、店員著(zhù)裝
活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙。
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
一、總體思路
七夕是中國傳統的情人節，由于國人越來(lái)越珍視中國的傳統文化、民俗節日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節已經(jīng)成為情侶必過(guò)的節日之一。本促銷(xiāo)策劃案主要提出兩大緊貼＂七夕＂主題的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，以配合店內各商家、場(chǎng)館促銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的情人節消費氛圍。
另外，由于xx是情人節的主力商品之一，建議將商場(chǎng)每年一度面向xx市場(chǎng)的＂xx節＂于七夕啟動(dòng)，以＂節＂促＂節＂，并借情人節的巨大商機給鉆飾節帶來(lái)一個(gè)好的開(kāi)端。
二、活動(dòng)時(shí)間
8月15日——8月17日
三、賣(mài)場(chǎng)布置
為配合七夕主題，建議在商場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)共享空間架設一道鵲橋，根據傳說(shuō)中在葡萄下可以聽(tīng)見(jiàn)牛郎織女說(shuō)話(huà)的傳說(shuō)，在主入口門(mén)柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營(yíng)造濃郁的傳統中國情人節的氣氛。
四、活動(dòng)策劃
�。ㄒ唬﹛x節
1、主題
百年老店，百年好合——20xxxx節
[主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為＂百年老店；百年好合＂，主打xx市場(chǎng)，定位明確，將xx商場(chǎng)xx賣(mài)場(chǎng)最具競爭力的牌譽(yù)優(yōu)勢凸顯出來(lái)，以誠信和祝福吸引目標消費者。
2、活動(dòng)策劃
xx節由8月延續至＂十一＂黃金周，共計一個(gè)多月，這么長(cháng)的時(shí)間，促銷(xiāo)活動(dòng)應該是有層次、分階段的。七夕促銷(xiāo)期間為鉆飾節活動(dòng)的預熱期，吸引消費者對鉆飾節活動(dòng)的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費。
xx節浪漫啟動(dòng)，七重炫禮任意挑選。
活動(dòng)期間購買(mǎi)xx類(lèi)商品累計滿(mǎn)3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。
床品77元抵扣券；西裝77元抵扣券；鞋品77元抵扣券；女裝77元抵扣券；服裝配飾9折卡；華服6折卡；婚紗攝影8折卡。
3、展式創(chuàng )意
每個(gè)品牌推出幾款情人節特別推介款，可以是名貴高價(jià)，也可以是為情人節特別設計的款式，用干花創(chuàng )意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼的眾多款式中凸顯出來(lái)，在花的配稱(chēng)下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的`的誘惑。且女人多被比喻為花，花與xx的搭配暗喻女人與xx的和稱(chēng)關(guān)系，獨特的展示方式配合適當的燈光、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷(xiāo)效果。
�。ǘ┤珗�(chǎng)活動(dòng)
1、全場(chǎng)主題活動(dòng)
�。�1）活動(dòng)主題
浪漫七夕，幸運77——價(jià)值百元以上，77件浪漫大禮先到先得
�。�2）活動(dòng)策劃
由店內商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設置活動(dòng)區，制作一塊大kt版，畫(huà)面為77件禮品的名稱(chēng)和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類(lèi)和黃金電器類(lèi)，活動(dòng)期內消費者單類(lèi)累計消費超過(guò)一定額度即可參加活動(dòng)，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權。
�。�3）獎品
店內各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品，如商品售價(jià)普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現場(chǎng)抽獎，現場(chǎng)領(lǐng)取獎品。
�。�4）促銷(xiāo)物料準備
�、賙t版設計及制作
�、诨顒�(dòng)規則說(shuō)明水牌
�、芑顒�(dòng)場(chǎng)地所需桌椅
2、其它促銷(xiāo)活動(dòng)
�。�1）買(mǎi)情人節禮物，送相聲情侶套票——活動(dòng)期間，購買(mǎi)情人節禮品單票滿(mǎn)770元即贈相聲情侶套票。
�。�2）浪漫鵲橋，愛(ài)意傳遞——活動(dòng)期間購買(mǎi)指定品類(lèi)情人節禮物單票滿(mǎn)770元，可享受中國境內ems免費快遞，為分隔兩地的愛(ài)侶傳遞浪漫情意。
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案5
一、提前做好宣傳工作
�。⒕葡阋才孪镒由睿�，再好的促銷(xiāo)方式消費者不知曉，也無(wú)濟于事。做好七夕促銷(xiāo)前的宣傳工作是必不可少的。適時(shí)在七夕節前張貼海報、發(fā)發(fā)小傳單等，也是不錯的宣傳方式哦。
二、巧制促銷(xiāo)政策
促銷(xiāo)方式的合理與否直接關(guān)系到促銷(xiāo)效果的好壞，在制定促銷(xiāo)政策的時(shí)候，一定要先對目標顧客市場(chǎng)進(jìn)行調查，有一個(gè)整體上的把握，然后有針對性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。
1、發(fā)揮附贈品的魅力
麥當勞店內每逢節假日都座無(wú)虛席，這到底是什么原因呢？原來(lái)吸引用餐者的不單單是衛生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創(chuàng )意新奇。孩子們的需求帶來(lái)了全家的消費，孩子吃樂(lè )了，玩具到手了，高興了，家長(cháng)多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈品的造價(jià)本來(lái)就不高，由于數量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來(lái)了豐厚的回報。
2、注意創(chuàng )新
如今，促銷(xiāo)花樣越來(lái)越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說(shuō)來(lái)，商店應結合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點(diǎn)以及消費者的購物習慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝。但不管是哪一種方式，促銷(xiāo)過(guò)程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽(yù)，只能＂搬起石頭砸起了自己的腳＂。
三、中后期的'宣傳
在促銷(xiāo)的過(guò)程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費者感到商家兌現行為的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買(mǎi)欲望，另一重要的方面則是增強商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來(lái)更多的顧客。
四、發(fā)放優(yōu)惠券
優(yōu)惠券促銷(xiāo)與現金折扣最大的區別之處就是，它能更多的吸引那些沒(méi)有計劃購買(mǎi)服飾的消費者尋找確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費。
五、其它七夕促銷(xiāo)活動(dòng)
1、精品促銷(xiāo)
精品促銷(xiāo)帶來(lái)的利潤遠遠高于一般常規產(chǎn)品，所以服裝店適合做精品銷(xiāo)售，它有別于超市的上萬(wàn)種商品的銷(xiāo)售。因此，服裝店必須時(shí)刻擁有精品意識，做好精品銷(xiāo)售的規劃與促銷(xiāo)策劃工作。
2、網(wǎng)點(diǎn)淘寶
網(wǎng)絡(luò )是個(gè)新時(shí)代產(chǎn)物，必須要參與進(jìn)去，服裝店與網(wǎng)店的結合是目前比較流行的做法，可以吸引大批距離服裝店比較遠的客戶(hù)，同時(shí)要控制好價(jià)格與服務(wù)，做好管控措施，實(shí)現線(xiàn)上與線(xiàn)下互動(dòng)。
3、團購
團購、拼購成為流行模式，服裝店也可以開(kāi)設這樣的通道進(jìn)行銷(xiāo)售，團購采用量大，以低廉折扣吸引消費眼球，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷(xiāo)售。
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案6
【活動(dòng)目的】:借圣誕特殊的日子,進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季;乘集團"恒愛(ài)行動(dòng)"在全國廣泛宣傳的.熱潮,提升"恒源祥"品牌在消費者心中的美譽(yù)度.并通過(guò)現場(chǎng)展示和大力宣傳,以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺(jué),刺激他們的購買(mǎi)欲望,以達到提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和搶占市場(chǎng)份額.
【活動(dòng)時(shí)間】:20xx年12月15日—20xx年12月25日
【活動(dòng)地點(diǎn)】:浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò )終端
【活動(dòng)主題】:
�、�"恒"愛(ài)耀圣誕,真情暖人心
�、�"絨"情祝奧運,金句送好禮
【活動(dòng)廣告語(yǔ)】:"恒"愛(ài)耀圣誕,"絨"情祝奧運
【活動(dòng)宣傳】:
1,通過(guò)當地電視臺,當地商報針對目標消費群作信息告知;
2,與當地市婦女聯(lián)合會(huì )取得聯(lián)系,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的信息和有效宣傳;
3,通過(guò)手機短信一對一告知活動(dòng)信息,達到有效針對VIP客戶(hù);
4,通過(guò)別致的店內外布置,使銷(xiāo)售終端氣氛隆重熱烈.
【活動(dòng)內容】:
1,限時(shí)限量
2,"恒"愛(ài)耀圣誕,真情暖人心
贍養孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養者本人一起在12月20日13:00—15:00來(lái)本店,可免費獲得恒源祥毛線(xiàn)一斤和內衣一套,并報銷(xiāo)來(lái)回車(chē)費50元.若毛線(xiàn)在規定時(shí)間內織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品.(為下次策劃活動(dòng)作鋪墊)
3,"絨"情祝奧運,金句送好禮
購羊絨衫一件,送上對北京2008年奧運會(huì )的美好祝福,當場(chǎng)獲贈恒源祥精美晴雨傘一把.并將于活動(dòng)結束后由恒源祥羊絨公司評選出獲獎創(chuàng )意.
最佳創(chuàng )意獎1名:恒源祥奧運紀念版羊絨禮盒套裝一套
優(yōu)秀創(chuàng )意獎3名:恒源祥奧運紀念版羊絨衫一件
優(yōu)秀入圍獎10名:恒源祥奧運紀念版圍巾一條
4,"恒"愛(ài)尊會(huì )員,珍愛(ài)藏奧運
金牌會(huì )員,可半價(jià)享受全國限量發(fā)行奧運珍藏紀念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內衣"一套,并獲贈精美禮品一份.
5."人"情感家人,金卡相奉獻
活動(dòng)期間為家人購物滿(mǎn)( )元,送VIP金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份.
【氣氛布置具體要求】:
1,店內掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送特制圣誕卡/奧運福娃"迎迎"紀念卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現場(chǎng)的濃烈氛圍.
2,在活動(dòng)黃金時(shí)段,穿著(zhù)奧運福娃卡通服裝,身掛"慶祝恒源祥成為2008年奧運會(huì )贊助商二周年","恒源祥恒愛(ài)行動(dòng)""恒愛(ài)耀圣誕"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶(hù).
3,圣誕節當天店內以播放以圣誕為主題的歌曲,室外裝飾圣誕樹(shù).
4,各店活動(dòng)商品或者贈送品必須于14號晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細則的解釋工作落實(shí)到每位員工.
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案7
根據公司要求，把產(chǎn)品進(jìn)行分區陳列（詳見(jiàn)陳列專(zhuān)題）
一、準備開(kāi)業(yè)
1、所需物品—開(kāi)業(yè)條幅（2條），拱形門(mén)，易拉寶，鞭炮，海報，宣傳單，贈品，會(huì )員卡，優(yōu)惠卡，音響，氣球人等
2、準備銷(xiāo)售工具—銷(xiāo)售單、手提袋、計算器、零錢(qián)、顧客檔案記錄冊等
3、店面形象—衛生清潔、POP懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿(mǎn)
4、人員—營(yíng)業(yè)人員到位，形象干練，裝飾清潔清爽
二、開(kāi)業(yè)前宣傳
1、確定好開(kāi)業(yè)時(shí)間，并在開(kāi)業(yè)前3天進(jìn)行有效宣傳
2、海報宣傳（提前3天張貼）
3、宣傳單發(fā)放宣傳（提前3天直到開(kāi)業(yè)不間斷發(fā)放）
4、有條件客戶(hù)可在相關(guān)媒體宣傳
三、開(kāi)業(yè)活動(dòng)及促銷(xiāo)
1、開(kāi)業(yè)：鳴炮奏樂(lè )，彩旗飄舞，以氣球人（或拱形門(mén)）吸引眼球，以音樂(lè )引起聽(tīng)覺(jué)注意，以明亮的店面服裝色彩引起消費者興趣，進(jìn)行多感官促銷(xiāo)！
2、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)拓新客戶(hù)并維持使他成為老客戶(hù)
3、海報寫(xiě)清促銷(xiāo)活動(dòng)方案，并實(shí)施。
4、后續跟蹤回訪(fǎng)。
四、具體促銷(xiāo)活動(dòng)（即海報內容）
用愛(ài)創(chuàng )造的世界—愛(ài)幼多母嬰用品專(zhuān)賣(mài)。
用愛(ài)創(chuàng )造的世界，愛(ài)幼多母嬰用品專(zhuān)賣(mài)店隆重開(kāi)業(yè)啦！
尊敬的.小寶寶準媽咪們：
大家好！
你們的好朋友——愛(ài)幼多來(lái)啦，快到這里來(lái)看看，讓我們牽起手，一起去追尋幸福吧！更多快樂(lè )，更多驚喜，更多幸福，盡在愛(ài)幼多——幸福大家！
1、本店開(kāi)業(yè)為某月某日，開(kāi)業(yè)活動(dòng)自某月某日至某月某日一周時(shí)間。
2、活動(dòng)期間所有產(chǎn)品均8折銷(xiāo)售，部分促銷(xiāo)產(chǎn)品有更多優(yōu)惠哦。
3、活動(dòng)當日前5名進(jìn)店購物的顧客可免費獲得T恤一件。
4、活動(dòng)期間出生的小寶寶憑出生證明可獲得精美禮品一件，并可成為愛(ài)幼多“小愛(ài)星”；購物超過(guò)x元的寶寶可成為愛(ài)幼多“愛(ài)星寶寶”，以后均享受本店所有優(yōu)惠政策。
5、開(kāi)業(yè)當日所有進(jìn)店購物顧客，只要填寫(xiě)“貴賓”檔案均可成為愛(ài)幼多貴賓，享受本店最新產(chǎn)品信息和以后所有促銷(xiāo)優(yōu)惠政策并可免費獲得本店的孕養知識培訓。
6、購物滿(mǎn)xx元顧客，填寫(xiě)貴賓檔案即可獲得會(huì )員卡一張，成為愛(ài)幼多俱樂(lè )部會(huì )員，享受公司以后所有優(yōu)惠政策和促銷(xiāo)活動(dòng)。
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案8
有專(zhuān)家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，促銷(xiāo)越來(lái)越像是廠(chǎng)家和商家的“雞肋”，食之無(wú)味，棄之可惜。但也有專(zhuān)家曾說(shuō)過(guò)：不做促銷(xiāo)可能連個(gè)雞骨頭都沒(méi)有。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。
如今，隨著(zhù)“感覺(jué)消費”時(shí)代的來(lái)臨，消費者的購買(mǎi)習慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來(lái)越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷(xiāo)相當重要。我認為在促銷(xiāo)活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：
1、準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實(shí)售賣(mài)。
2、確定最佳的促銷(xiāo)方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調動(dòng)其積極性，還要對促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細節培訓。
3、確定時(shí)間，促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機。
4、營(yíng)造好現場(chǎng)氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂(lè )要恰到好處，刺激顧客的購買(mǎi)欲望。
5、制定一個(gè)恰當的銷(xiāo)售目標和激勵方案。
6、控制促銷(xiāo)成本，要“因己制宜”，這樣才可以有較好效果。
7、作好評估總結，為下次促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。
最后，需要注意的還有四點(diǎn)：
1、調查到位，宣傳錯位；
2、貨源要準備充足；
3、活動(dòng)選址免偏遠、顧客稀少的地方；
4、時(shí)間最好控制在一周內完成（雙休日為準）。
秘籍1：營(yíng)造溫馨
hqt湖南長(cháng)沙經(jīng)銷(xiāo)商
其實(shí)促銷(xiāo)的點(diǎn)子應該是很多的，但對于節假日而言，最重要的是要營(yíng)造節日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里�，F在把我春節期間（大年三十到正月十五）的操作方式與大家分享：
其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩��？蓜e小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在春節期間，這是非常有效果的。我們可以明顯地感受到一聽(tīng)這句話(huà)，每一位進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的顧客顯得分外開(kāi)心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近了。
其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì )吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì )送給每位買(mǎi)鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例非常小，但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。
事實(shí)上，在過(guò)年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì )那么計較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長(cháng)長(cháng)久久”之意，表示來(lái)年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據我的粗略統計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買(mǎi)。其實(shí)，我們也沒(méi)打廣告，都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴大影響�？陬^傳播是最好的廣告了。
其三：別致的禮品。搞促銷(xiāo)，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的.時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意，而且，在許多顧客看來(lái)，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
今年正月十七是西方的情人節，我們的做法是：當天的女顧客買(mǎi)鞋，我們會(huì )送出錢(qián)包或皮帶，在傳統的觀(guān)念里，這些東西都有“管住男人的錢(qián)”或“綁住心愛(ài)的男人”之意；男顧客買(mǎi)鞋我們就會(huì )送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到，顯得非常感動(dòng)。
秘籍2：找到最佳的讓利點(diǎn)
訪(fǎng)問(wèn)對象：hqt福建公司
從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷(xiāo)，包括節假日促銷(xiāo)，目的是處理季節性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷(xiāo)主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷(xiāo)推新款；二是、元旦和春節等重大節日的活動(dòng)；三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣。從消費者的角度上來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)對他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此，籌備促銷(xiāo)前，一定要對消費者的需求進(jìn)行調研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過(guò)的幾個(gè)方法：其一、根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。XX年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷(xiāo)就是采取了這種形式，當日銷(xiāo)售額達4萬(wàn)多，而到11月5日銷(xiāo)售額達13萬(wàn)之多，創(chuàng )造了漳州市場(chǎng)鞋業(yè)銷(xiāo)售的奇跡。
其二、啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過(guò)轉盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷(xiāo)款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買(mǎi)多少按相應比例讓利。
其三、巧妙的捆綁銷(xiāo)售。比如我們在福建泉州操作的是：活動(dòng)前，我們根據所有促銷(xiāo)款的風(fēng)格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當然，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團體性的銷(xiāo)售。
總之，讓利總是消費者感興趣的。不過(guò)，在做好讓利促銷(xiāo)前，一定要做好預算，這點(diǎn)非常重要。
秘籍3：用促銷(xiāo)栓緊老顧客
訪(fǎng)問(wèn)對象：hqt安徽某經(jīng)銷(xiāo)商
每當節日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷(xiāo)活動(dòng)，比如：買(mǎi)多少返多少、打折銷(xiāo)售、贈什么禮品等等五花八門(mén)，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷(xiāo)售。
以經(jīng)營(yíng)hqt專(zhuān)賣(mài)店的多年經(jīng)驗來(lái)看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷(xiāo)目的是為了提高銷(xiāo)售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷(xiāo)售，在節日打折，會(huì )失去打折前購買(mǎi)的老顧客。日本豐田公司在中國車(chē)市瘋狂降價(jià)的背景下，沒(méi)有降價(jià)就是考慮到幾十萬(wàn)的老用戶(hù)。XX年2月28日他們宣布雅閣降價(jià)2萬(wàn)元，理由是零部件國產(chǎn)化，但他們很好地向老顧客作了解釋?zhuān)@讓老用戶(hù)心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏(yíng)利之源��！
當今社會(huì )常講的一句話(huà)就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷(xiāo)應該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。這段時(shí)間，我正好做了一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，主題是：“回報老顧客，hqt皮鞋以舊換新，hqt舊皮鞋價(jià)值38元換取hqt皮鞋”�；顒�(dòng)消息傳開(kāi)后，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來(lái)了，我給他們折了價(jià)換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報了這些多年來(lái)的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實(shí)這舊鞋對我來(lái)說(shuō)一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無(wú)話(huà)可說(shuō)。有些老顧客說(shuō)，啊呀！我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著(zhù)了。我說(shuō)是呀，這樣的話(huà)我們以后還是會(huì )做的。這次促銷(xiāo)活動(dòng)是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。
一年三百六十五天，大小節日幾十個(gè)，不同的節日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統是孝敬老人，母親節當然是促銷(xiāo)大好時(shí)間。我從鮮花店定買(mǎi)了許多康乃馨，廣告詞設計是：買(mǎi)母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛(ài)。這樣的促銷(xiāo)確實(shí)非常成功，顧客不是為了康乃馨買(mǎi)你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買(mǎi)一雙鞋，而且，顧客要為母親買(mǎi)的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準備好了。
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案9
針對你的情況我覺(jué)得策劃一個(gè)砸金蛋活動(dòng)是非常有效果的，比如讓消費滿(mǎn)了多少的人，參加砸金蛋，是一對情人的話(huà)，就讓他們一起砸，如果是單身，可以許愿后再砸金蛋，可以在蛋里面放一些祝福語(yǔ)或者其他獎品等等!因為我們是禮儀公司的經(jīng)常做過(guò)這樣的活動(dòng)，通常能使整個(gè)現場(chǎng)氣氛一種神秘感，層層突出觀(guān)眾的意外，而且具有一種明星效應，從而能大大提高活動(dòng)的人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售額，最主要的是提高了你超時(shí)的知名度和客戶(hù)的忠誠度等后續的效應也是非常明顯的。做這個(gè)活動(dòng)之前你可以先策劃、設計印刷些海報提前公布出來(lái)，這樣會(huì )更好。最后還可以配合一些其他的小節目等等都不錯。
這里有三個(gè)七夕促銷(xiāo)活動(dòng)方案，請耐心看完。
活動(dòng)一：寫(xiě)七夕故事，拿七夕大禮
這個(gè)活動(dòng)主要是獎品一定要豐富(可以給紅包或者優(yōu)惠卷，讓得獎的朋友自己在店里選寶貝也可以直接給個(gè)比較有價(jià)值的商品)，這樣才能讓入圍的朋友拉人來(lái)投票。借此讓大家都知道有這樣一個(gè)幫派，有這樣一個(gè)店鋪，為下期活動(dòng)做準備。
活動(dòng)參加的方式很簡(jiǎn)單，就是讓參加的朋友寫(xiě)出一篇他和她的戀愛(ài)故事，并且由店鋪自己選出入圍的故事，再進(jìn)行投票決出最后的大獎。
參賽的朋友可以寫(xiě)他們的戀愛(ài)階段(單身期/曖昧期/初戀期/熱戀期/穩定期)的故事，也可以寫(xiě)他們失戀后的心情等等
下面舉列：
今年的七夕，你還是單身一人嗎?
你有想要大聲吶喊的愛(ài)情宣言嗎?你在等待那個(gè)對的人出現嗎?
快來(lái)這里許下你的愛(ài)情之愿吧!說(shuō)不定你的他/她真的會(huì )在不久后出現哦!
今年的七夕，你和他/她，還在不安的曖昧中嗎?
你想對他/她表白嗎?想對他/她大聲說(shuō)出你心底的聲音嗎?
快來(lái)這里大膽的對他/她表白吧!我們一起為你加油!
今年的七夕，你和你的他/她剛剛走到一起嗎?
你想和我們一起分享你們的喜悅嗎?
快來(lái)這里記錄你們碰擦出火花的一瞬間吧!我們一起感受不可思議!
今年的七夕，你和你的他/她還在熱戀中嗎?
你想和我們一起分享你們的甜蜜嗎?
快來(lái)這里譜寫(xiě)你們的愛(ài)情戀曲吧!讓你們在回憶中更有信心走到最后哦!
今年的七夕，你和你的他/她已經(jīng)攜手走出了無(wú)數個(gè)年頭了嗎?
你愿意告訴我們那些隱匿在生活之中愛(ài)情嗎?
快來(lái)這里寫(xiě)下愛(ài)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我們一起見(jiàn)證愛(ài)的奇跡!!!
注意：該活動(dòng)是為那些文筆好，并且愿意持續關(guān)注，不斷拉票的朋友準備的，雖然只是淘寶買(mǎi)家的很小部分，但因為活動(dòng)持續時(shí)間很長(cháng)，所以中途店里做活動(dòng)的時(shí)候就很容易得到關(guān)注。
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活動(dòng)二：七夕挖寶大行動(dòng)，給心愛(ài)的他/她一個(gè)溫暖的家
活動(dòng)開(kāi)始前，店家一定要提前幾天開(kāi)始宣傳，同時(shí)最好將店里的商品都弄回原價(jià)，這樣挖到幾折的朋友才會(huì )覺(jué)得有優(yōu)惠。
其實(shí)挖寶活動(dòng)很簡(jiǎn)單，就是在店里的商品介紹里隨機出現藏寶圖。而買(mǎi)家需要做的是，找到帶有藏寶圖的寶貝，在第一時(shí)間拍下。然后聯(lián)系客服確定。是藏寶圖產(chǎn)品，就馬上付款。
不過(guò)店家必須事先申明每次終極藏寶只送出一件，最先付款并符合資格的幫眾即可得到;其他已經(jīng)付款但不是第一個(gè)付款的幫眾，店家聯(lián)系他們申請退款(每次出名單后，得在群里公布一下，這樣才能讓大家覺(jué)得公平)
藏寶圖可以多設定幾種，代表不同的優(yōu)惠活動(dòng)。
舉列：
終極藏寶圖：藏寶圖代表的是，你只要看見(jiàn)寶貝介紹上有這個(gè)圖片就可以拍下，聯(lián)系客服。跟客服確認后。付款�？头䲡�(huì )把你拍下寶貝所付的款，通過(guò)支付寶打還到你的帳號上。等于白送的.產(chǎn)品。)
買(mǎi)一送一藏寶圖：藏寶圖代表的是，你只要看見(jiàn)寶貝介紹上有這個(gè)圖片就可以拍下，聯(lián)系客服。跟客服確認后。付款。同時(shí)可以在這購買(mǎi)的本產(chǎn)品上，免費贈送多一件產(chǎn)品。買(mǎi)一送一，所送的寶貝，可在店鋪內任選同等價(jià)格的寶貝一件(不超過(guò)買(mǎi)的這件寶貝的價(jià)格)
VIP5折藏寶圖：藏寶圖代表的是，你只要看見(jiàn)寶貝介紹上有這個(gè)圖片就可以拍下，本產(chǎn)品支持淘寶VIP5折優(yōu)惠活動(dòng)，購買(mǎi)本產(chǎn)品可以享受5折VIP優(yōu)惠。(折扣自己定)
還有免郵或者其他的一些藏寶圖，可以有很多種優(yōu)惠。這樣可以代動(dòng)銷(xiāo)售
關(guān)于終極藏寶圖出寶時(shí)間，可以弄成每天最少有個(gè)三時(shí)間段出寶。其他時(shí)間隨意‘讓大家一整天都關(guān)注旺旺群里的通知：
上午10點(diǎn)30分——-11點(diǎn)30分
下午14店30分——-17點(diǎn)30分
晚上20點(diǎn)30分——-21點(diǎn)30分(店家可結合實(shí)際情況更改時(shí)間)
這三個(gè)時(shí)間段會(huì )固定爆出終極藏寶圖，第一天可以等寶貝上架好后，立馬在群里通知大家，終極寶藏已經(jīng)出現，讓大家開(kāi)始行動(dòng)。從第二天固定時(shí)間的將不再做出寶提示。非固定時(shí)間出的寶，可以在群里客服提示。這樣做是為了讓大家誰(shuí)時(shí)關(guān)注群。方便接下來(lái)的其他活動(dòng)。
活動(dòng)三：七夕大優(yōu)惠
滿(mǎn)就送活動(dòng)，送就送大的，但是可以按成本加一點(diǎn)就可以。此活動(dòng)可帶來(lái)第二次消費，可以在挖寶活動(dòng)尾聲的時(shí)候在群里通知(那個(gè)時(shí)候群里的成員最多)
比方說(shuō)實(shí)際付款金額滿(mǎn)100元送200元(可以任意選購商品)
實(shí)際付款金額滿(mǎn)150元送320元
實(shí)際付款金額滿(mǎn)200元送450元
同時(shí)只要滿(mǎn)100元，確認收貨后還送50元代金卷(滿(mǎn)50。01使用，但設置的時(shí)間可要注意，一定要在店里沒(méi)做大活動(dòng)的時(shí)候，不然可虧了，而且可以帶來(lái)2次消費，50元啊，不用就浪費)
然后給客人算帳，就是相當于只需50元就可以買(mǎi)300元的產(chǎn)品，比打折還優(yōu)惠
特別說(shuō)明：該活動(dòng)舉行時(shí)，商品一定要回復原價(jià)啊!!!送的金額選購的商品可以讓買(mǎi)家備注好!
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案10
1.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):一口價(jià)論堆清貨
這個(gè)方法適合的是季末上新款開(kāi)始多起來(lái)的時(shí)候，很多當季的已經(jīng)基本走不動(dòng)情況下。至于時(shí)間的掌握完全是和當地的氣候和換季時(shí)間聯(lián)系的，女裝品牌折扣店主可以自己把握。這個(gè)活動(dòng)的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的女裝尾貨如果一旦錯過(guò)這個(gè)清貨的季節，也許來(lái)年就是垃圾一堆。所以一線(xiàn)品牌折扣女裝還是告誡給為店主，讓你的錢(qián)活起來(lái)，壓貨不是本事，流動(dòng)資金才是你發(fā)展的法寶。
2.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):超低價(jià)分批清貨
這個(gè)方法的好處就是在其他服裝價(jià)格沒(méi)有變動(dòng)的情況下，對其中一部分相近價(jià)格的服裝集中清貨，可以搞一個(gè)大推車(chē)，或者店鋪中設置一個(gè)特價(jià)專(zhuān)區，如果清的不好，就在價(jià)格和貨品上進(jìn)行調整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當然在清貨的時(shí)候其他還能賣(mài)的最好價(jià)格波動(dòng)不要太大，因為只要是要給客戶(hù)一個(gè)差價(jià)的感覺(jué)。
3.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):滿(mǎn)就送的活動(dòng)
這個(gè)活動(dòng)在不同時(shí)期都可以采用，做個(gè)活動(dòng)我覺(jué)得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報宣傳活動(dòng)，至于滿(mǎn)多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主，這個(gè)活動(dòng)還可以分為兩種方式，一種就是滿(mǎn)幾件就送，另一種就是滿(mǎn)多少總價(jià)之后在送，但是這個(gè)活動(dòng)的要點(diǎn)就是不要讓客戶(hù)覺(jué)得你送的東西不值得，這樣做可能還會(huì )讓客戶(hù)產(chǎn)生一種被欺騙的感覺(jué)，所以在送什么的問(wèn)題上三思后行。
4.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):議價(jià)的店鋪分區分價(jià)銷(xiāo)售
可以在季末清貨的時(shí)候采取分價(jià)進(jìn)行促銷(xiāo)清貨，具體就是把差不多同一價(jià)位的品牌折扣服裝分別陳列在不同的區域銷(xiāo)售，然后統一標價(jià)，銷(xiāo)售的時(shí)候也可以采用折扣的宣傳方式，至于價(jià)位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價(jià)格階梯的`分布一線(xiàn)女裝建議還是不同階梯的好，因為只要客戶(hù)一眼就可以找到自己的消費價(jià)格之內的服裝。做到這一點(diǎn)就需要品牌折扣女裝店主合理分配不同價(jià)位服裝的陳列和價(jià)格區間。
5.服裝店促銷(xiāo)活動(dòng):全店服裝打折銷(xiāo)售
折扣保持在“少賺”這個(gè)概念之內，可以在店門(mén)口貨店內全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客�？谔柧透嗔�，比如像全場(chǎng)x折，季末大清倉、折上折的形式出現，當然這個(gè)折扣的比例還得店主自己拿準。這個(gè)折扣的方式是適合于一口價(jià)的店鋪，至于議價(jià)的服裝店可以采取下面一種方式。
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案11
一、服裝促銷(xiāo)計劃的種類(lèi)
隨著(zhù)服裝促銷(xiāo)目的的不同，服裝促銷(xiāo)計劃有下列不同的種類(lèi)：
(一)年度服裝促銷(xiāo)計劃
一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷(xiāo)計劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結合
專(zhuān)賣(mài)店與顧客接觸最為親密，公司與顧客之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現，每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以建立顧客對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷(xiāo)計劃結合營(yíng)銷(xiāo)策略，將可以使得品牌形象更加強烈，顧客對品牌好感度增加，同時(shí)結合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益，服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區為主要目標群體，表現出對社區的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以凝聚社區情感，并且增加社區顧客對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績(jì)差距
任何品牌幾乎都會(huì )有季節趨勢的特性，對于業(yè)績(jì)會(huì )有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì )延緩業(yè)績(jì)下降外，并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績(jì)達成為主要目標。
3、節令特性的融合
節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷
年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀(guān)點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
(二)主題式服裝促銷(xiāo)計劃
所謂主題式服裝促銷(xiāo)計劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì )特定事件以及商圈活動(dòng)。
1、店鋪開(kāi)業(yè)
店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區的延伸，為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì )影響未來(lái)店鋪營(yíng)運的業(yè)績(jì)，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì )搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎。
2、周年慶
店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話(huà)題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng )意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng )造出新鮮感的話(huà)題。
3、社會(huì )特定事件
專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專(zhuān)賣(mài)店對于社會(huì )發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當作閑聊話(huà)題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì )，一則刺激購買(mǎi)提高業(yè)績(jì)。
4、商圈活動(dòng)
零售店的經(jīng)營(yíng)具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。
(三)彌補業(yè)績(jì)缺口的服裝促銷(xiāo)計劃
業(yè)績(jì)是專(zhuān)賣(mài)店維持利潤來(lái)源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場(chǎng)占有的態(tài)勢，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jì)的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點(diǎn)，若發(fā)現到達預警點(diǎn)即以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補業(yè)績(jì)的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷(xiāo)題庫”，遇有狀況即能派上用場(chǎng)，規劃方案《服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案》。至于預警點(diǎn)的設立標準，則會(huì )因各業(yè)態(tài)及專(zhuān)賣(mài)店特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jì)趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jì)通常為該日業(yè)績(jì)的60%。諸如此類(lèi)，以專(zhuān)賣(mài)店特性，建立預警點(diǎn)的參考值，對業(yè)績(jì)的達成有相當大的幫助。當然設立預警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當時(shí)的效益。
(四)對抗性服裝促銷(xiāo)計劃
經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競爭之下，專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，顧客長(cháng)期地籠罩在服裝促銷(xiāo)的誘惑，競爭對手的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jì)的減少，必要的對抗性服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊急，可運用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷(xiāo)題庫”，在面對應變時(shí)，將可以立即運用。
二、服裝促銷(xiāo)方案計劃
經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案，服裝促銷(xiāo)方案的內容包括以下的項目：
(一)目標對象
只針對某一群顧客舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法。
(二)主題
主題的設定必須具有創(chuàng )意性、話(huà)題性，若能創(chuàng )造出口語(yǔ)或標語(yǔ)，則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指顧客獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮顧客的接受度，以及企業(yè)成本的'負擔。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些顧客可以參加，以及如何參加此服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，例如：購買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎。
(五)活動(dòng)期間
活動(dòng)期間指服裝促銷(xiāo)期間的設定，依過(guò)去經(jīng)驗及消費行為特性，決定長(cháng)短合適的活動(dòng)期間。
(六)媒體運用
媒體的運用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將服裝促銷(xiāo)的訊息傳達給顧客，由于訊息是否準確且即時(shí)的傳達給顧客，對于服裝促銷(xiāo)期間的來(lái)客數會(huì )有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。
服裝店如何做促銷(xiāo)，這可是一件大學(xué)問(wèn)，做的好的促銷(xiāo)會(huì )讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷(xiāo)技巧是如何來(lái)的?
一、打1折
商家打折大拍賣(mài)是常有的事，人們決不會(huì )大驚小怪。但有人能從中創(chuàng )意出“打1折”的營(yíng)銷(xiāo)策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng )意。
日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng )“打1折”銷(xiāo)售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當時(shí)銷(xiāo)售的商品是“日本GOOD”。
具體的操作是這樣的：先定出打折銷(xiāo)售的時(shí)間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。
商家的預測是：由于是讓人吃驚的銷(xiāo)售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會(huì )很好。抱著(zhù)獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷(xiāo)售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢(qián)購習，那么你在最后的那二天去買(mǎi)就行了，但是，你想買(mǎi)的東西不一定會(huì )留到最后那兩天。
實(shí)際情況是：第一天前來(lái)的客人并不多，如果前來(lái)也只是看看，一會(huì )兒就走了。從第三天就開(kāi)始一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開(kāi)始搶購，以后就連日客人爆滿(mǎn)，當然等不到打1折，商品就全部買(mǎi)完了。
那么，商家究竟賠本了沒(méi)有?你想，顧客紛紛急于購買(mǎi)到自己喜受的商品，就會(huì )引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創(chuàng )意，把自己的商品在在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷(xiāo)出去�！按�1折”的只是一種心理戰術(shù)而已，商家怎能虧本呢?
二、一件貨
對買(mǎi)新產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō)，最吸引顧客的無(wú)非是“新”，如何再在“新”上繼續作文章呢?
意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng)，就是專(zhuān)售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷(xiāo)，許多顧客搶著(zhù)購賣(mài)，沒(méi)搶到手的，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場(chǎng)只售首批，買(mǎi)完為止，不再進(jìn)貨。
對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說(shuō)。但從此以后，來(lái)這里的顧客中意就買(mǎi)，決不猶疑。不難看出，萊爾市場(chǎng)的“割?lèi)?ài)”是個(gè)絕妙的創(chuàng )意，它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買(mǎi)最新的商品，就得光顧萊爾市場(chǎng)。
這真是“新”上創(chuàng )新的創(chuàng )意!
三、明虧暗賺
日本松戶(hù)市原市長(cháng)松本清，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。
他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng )意藥局”的時(shí)候，曾將當時(shí)售價(jià)200元的膏藥，以80元賣(mài)出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了，所以“創(chuàng )意藥局”連日生意興隆，門(mén)庭若市。由于他不顧賠血本的銷(xiāo)售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷(xiāo)售量越來(lái)越大，但赤字卻免不了越來(lái)越高。
那么，他這樣做的秘密在哪里呢?
原來(lái)，前來(lái)購買(mǎi)膏藥的人，幾乎都會(huì )順便買(mǎi)些其它**，這當然是有利可圖的�？恐�(zhù)其它**的利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現了前所未有的盈余。
這種“明虧暗賺”的創(chuàng )意，以降低一種商品的價(jià)格，而促銷(xiāo)其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng )意!
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案12
目的：
1、直接提高店面此段時(shí)間的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
2、未農歷新年的銷(xiāo)售峰期奠定客戶(hù)基礎！
活動(dòng)主題：
圣誕！元旦！借雞生蛋！快樂(lè )誕旦！買(mǎi)100送100！
服裝店圣誕元旦活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：
12月18日（六）—1月2日（日）
活動(dòng)業(yè)績(jì)預估：
各店單日平均營(yíng)業(yè)額提升至3000元以上。
SP（商品直接促銷(xiāo)）活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：
12月18日（六）—1月2日（日）
費用預估：
暫無(wú)
SP1：優(yōu)惠送到底大行動(dòng)：
凡在活動(dòng)期間內，到店內一次性購買(mǎi)滿(mǎn)100元貨品（8折以上，含8折）可一次性獲得贈送的價(jià)值20元抵用卷5張！累計共計100元！
每張抵用券限單次消費，且20元可以當場(chǎng)消費，不設找零。（詳細使用方法，見(jiàn)抵用券說(shuō)明）
SP2：折扣降價(jià)直接促銷(xiāo)：
活動(dòng)方式：
1、全場(chǎng)秋冬裝特價(jià)5折起（主力折扣7折）
2、全場(chǎng)3W貨品全面3—6折清倉。
3、全部新款冬裝8折優(yōu)惠。新客上門(mén)真優(yōu)惠：
SP3：新客上門(mén)有實(shí)惠：
活動(dòng)方式：
1、凡第一次到店面內購買(mǎi)商品的客戶(hù)，可以直接登記客戶(hù)資料。并在原有購物的基礎上再打9、5折�。ㄏ�6折以上商品）
2、凡一次性買(mǎi)購超200元以上，可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分。
3、新顧客一次性購買(mǎi)滿(mǎn)228元可贈送精美身高尺一套！
備選：搶購樂(lè )其中
活動(dòng)方式：
1、自行指定15款為搶購專(zhuān)款貨品，此些貨品在搶購時(shí)間段內一律最后單一成本價(jià)銷(xiāo)售。
2、搶購詳細操作方式（見(jiàn)附件）。
活動(dòng)媒體宣傳計劃
活動(dòng)時(shí)間：12月10日（五）—12月17日（日）
費用預估：暫無(wú)
一、夾報計劃：
由大家結合確定需要的活動(dòng)內容的幾項或是全部，印刷統一的宣傳DM（單張），并在傳單內底紋配以叮當貓LOGO�？偡謹�1—2萬(wàn)份，于當地各市的最主要報紙發(fā)行單位內夾報發(fā)行。
二、短信計劃：
結合所挑選的.活動(dòng)內容項目，挑選適當的輔主題以及活動(dòng)內容，對于已經(jīng)在公司內留下手機號碼的顧客直接的發(fā)送短信，而告知公司的活動(dòng)內容。
三、郵遞計劃：
對于已經(jīng)在公司內留下通信地址的顧客直接的投信郵寄，并可在內付10元抵用卷一張，而告知公司的活動(dòng)內容。并帶動(dòng)其至公司購買(mǎi)。
四、公車(chē)橫幅計劃：
將用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動(dòng)主題：（為已經(jīng)確定好的活動(dòng)標語(yǔ)），在活動(dòng)期間懸掛橫幅于公交車(chē)上，為本此活動(dòng)做流動(dòng)宣傳廣告。店面布置氣氛計劃
�。ㄔ敿毑贾眉鞍才旁斠�(jiàn)效果圖）
燈光：主光源明亮但不能刺眼，能以黃白兩色燈光交叉照射。
模特及服裝上應有黃色射燈直接照射，體現細節特征。
模特模特：以當地最適合銷(xiāo)售的產(chǎn)品為主力，以?xún)r(jià)位最低的服裝穿著(zhù)在其身上，并在上面用醒目的紅色價(jià)格牌體現出其現在的售價(jià)。
服裝陳列：價(jià)位最低的服裝放置于最顯眼的位置，4s上至特價(jià)花車(chē)內，3w貨品上至各個(gè)柜臺內。并同時(shí)在貨品上用醒目的紅色價(jià)格牌體現出其現在的售價(jià)。
音樂(lè )氣氛：主要以激烈奔放的動(dòng)感音樂(lè )為主。節奏應盡量快。推薦使用：芭比娃娃主唱的：觸電（以及專(zhuān)輯內其它相應的歌曲）
陳列道具：
1、門(mén)頭橫幅：用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動(dòng)主題：（待選）
2、店面櫥窗：將所挑選的活動(dòng)內容的相應的副標題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗。要求醒目。吸引眼球！并同時(shí)在櫥窗、玻璃門(mén)內用安全雪花噴出各種圖案布置現場(chǎng)的氣氛！
3、上空吊旗：統一按照公司設計的統一形象的雪花型、或者是其他類(lèi)型的吊旗進(jìn)行懸吊，每張吊旗相距約80cm—100cm，懸吊高度吊旗最下方距離地面2、4米。
4、花車(chē)前方：kt板噴畫(huà)布置，內噴內容為（待選），以進(jìn)步突出我們的活動(dòng)內容。
5、收銀臺：對于本次活動(dòng)所挑選的內容的具體說(shuō)明，用A3大張相紙噴繪來(lái)做詳細說(shuō)明。使得每個(gè)到收銀臺的客戶(hù)都能很清楚的知道我們現在正在進(jìn)行的活動(dòng)情況。
6、員工：按店內人數，制作做印有此次活動(dòng)標語(yǔ)（待選）的彩帶掛于身上，并在門(mén)前迎賓的時(shí)候對過(guò)往的行人宣讀我們的活動(dòng)口號！
所需要物品準備清單：（數量為預估量）
抵用卷A：10000張。各種折扣的標示卡各：3000張。吊旗、櫥窗噴畫(huà)、X架?chē)姰?huà)：200份（每份分別含10張吊旗、一張櫥窗噴畫(huà)、一張X架?chē)姰?huà)、收銀臺擺放用—活動(dòng)說(shuō)明兩張）
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案13
七夕情人節促銷(xiāo)中非常行之有效的五種方法：
1、限時(shí)打折
無(wú)論任何時(shí)候，打折促銷(xiāo)都是成功吸引消費者目光的好方法，因為消費者往往能夠被看得見(jiàn)的利益所吸引。針對這種促銷(xiāo)法，店主們在旺季期間，只需要列出一下低價(jià)位的商品來(lái)吸引和刺激顧客的消費欲。限時(shí)打折就是在一定的時(shí)間內規定一個(gè)寶貝的價(jià)格為原來(lái)價(jià)格的9折，或者7折之類(lèi)的，這里只是打個(gè)比方，折扣完全可以根據自己的實(shí)際情況而定，3折，5折的都可以，肯定折扣越低勾起顧客的購買(mǎi)欲的可能就越大，當然寶貝一定要物有所值，是在別的店鋪里面這個(gè)價(jià)格絕對買(mǎi)不到的。
2、限時(shí)秒殺
所謂限時(shí)秒殺，就是指在規定的時(shí)間段搶拍一個(gè)寶貝，這個(gè)寶貝的價(jià)格很低，或者是很難再有機會(huì )買(mǎi)到的商品，這樣使用限時(shí)秒殺就會(huì )引來(lái)大量的'客戶(hù)。
在還沒(méi)有到秒殺時(shí)間的時(shí)候，在淘寶社區做大量的推廣，就會(huì )在秒殺前后時(shí)間段給店鋪帶來(lái)很大的流量，這些客戶(hù)可能只是為了快要秒殺的商品，但是看時(shí)間還沒(méi)有到就有可能到店鋪里面去看其它的寶貝，只要店鋪裝修的還行，店鋪里面其它的寶貝也都可以，有一定的吸引力，只要覽覽量大了，絕對還是會(huì )有人買(mǎi)其它的寶貝的。
3、贈送禮品
贈送禮品是淘寶網(wǎng)店最常見(jiàn)的淘寶網(wǎng)店內部營(yíng)銷(xiāo)方法，也很好理解，就是來(lái)你的店鋪里面買(mǎi)東西，就免費贈送一件，或者多見(jiàn)禮品。
其實(shí)贈送禮品不止是一種營(yíng)銷(xiāo)方式，也可以合理的利用起來(lái)，達到快速的提高店鋪信譽(yù)的目的。方法很簡(jiǎn)單，就是多贈送幾件禮品，但是買(mǎi)家必須都要拍下，然后有賣(mài)家修改價(jià)格，這樣可以賺取更多的信譽(yù)點(diǎn)，又可以增加買(mǎi)家的購買(mǎi)欲望。
4、打包銷(xiāo)售
打包銷(xiāo)售比較適合處理店鋪積壓的商品，可以把幾件可以搭配使用的商品放在一起，進(jìn)行打包銷(xiāo)售，價(jià)格肯定要比單件買(mǎi)便宜一些，以加顧客的購買(mǎi)欲，比如像服裝類(lèi)的，上衣和褲子就是很好的打包銷(xiāo)售商品。顧客想買(mǎi)上衣，看了上衣比較滿(mǎn)意，再看看上衣加上褲子的價(jià)格也不貴就順便一起買(mǎi)了，這就是一般買(mǎi)家的購買(mǎi)心理，其實(shí)買(mǎi)家當初看的時(shí)候可以根本就沒(méi)打算買(mǎi)褲子，可是店里是打包銷(xiāo)售的，價(jià)格還可以，就一起買(mǎi)下了。
5、店鋪優(yōu)惠券
店鋪優(yōu)惠券可以通過(guò)會(huì )員關(guān)系管理，發(fā)送店鋪優(yōu)惠券給已經(jīng)在你的店鋪購買(mǎi)過(guò)商品的買(mǎi)家，店鋪優(yōu)惠券的面額，以及優(yōu)惠券的有效期都可以在里面設置。當我們的老顧客看到我們發(fā)送給他們的優(yōu)惠券以后，如果不在我們限制的時(shí)間內在我們的店鋪里面用掉，就會(huì )白白的浪費一次機會(huì )，他們就會(huì )在我們的店鋪里面尋找他們認為比較值得買(mǎi)的商品，然后把我們發(fā)送給他們的優(yōu)惠券用掉。
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案14
服裝店母親節促銷(xiāo)方案活動(dòng)主題: 感恩母親，母愛(ài)永恒。
活動(dòng)目的:
一.在母親節期間,向顧客宣傳品牌文化內涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專(zhuān)賣(mài)店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.
二.帶動(dòng)銷(xiāo)售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營(yíng)造勢.
活動(dòng)時(shí)間(5.5----5.11)
活動(dòng)預熱
大多數人沒(méi)有過(guò)“母親節”的習慣， (感恩的心)本身知名度也不高，直接對整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預熱引導活動(dòng)，為“母親節”活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節”，以及(感恩的心)在“母親節”當天要做的活動(dòng)內容以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費者參與活動(dòng)的欲望。
預熱時(shí)間:可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3---5.5三天.
活動(dòng)內容:
一. 可在店門(mén)口寫(xiě)上一塊招牌,上寫(xiě)“今天距世界母親節還有____天”,以此來(lái)提醒過(guò)往行人,母親節即將來(lái)臨.得好好為母親過(guò)個(gè)節日準備了.
二. 活動(dòng)期間,可主推某一款或幾款服飾,通過(guò)導購員向顧客詳細介紹
三. 可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫(huà)等,在店內適當位置進(jìn)行張貼或者懸掛. 宣傳方式有以下幾種,可根據各個(gè)店的具體情況具體對待:
(一) 到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細則.
(二) 將賣(mài)場(chǎng)的電話(huà)定為“感恩熱線(xiàn)”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢(xún).接線(xiàn)員可在電話(huà)中明確告訴顧客,凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈送.
(三) 為每一位在店中留下了電話(huà)的朋友,在母親節的前一天若是還沒(méi)有來(lái)參加活動(dòng),可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節快樂(lè ).
(四) 活動(dòng)期間,每天來(lái)店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節日快樂(lè ).
(五) 購衣就能參加抽獎.設定購物達到多少元就設定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.
(六) 另外,可針對具體的顧客,送不現的好禮:
a孝心禮：高檔木梳；
b青春禮：鮮艷康乃馨；
c長(cháng)壽禮：精美生日禮品
根據其消費情況和身份來(lái)選擇送什么禮合適
四. 活動(dòng)期間應該注意的問(wèn)題：
1. 店堂內環(huán)境.首先要保持活動(dòng)期間室內的地面,墻壁,門(mén)窗以及各種活動(dòng)牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的.或是不恰當的標語(yǔ).如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍.
2. 服飾陳列.查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等.在平時(shí)就應該注重陳列這一塊,活動(dòng)期間客流量會(huì )突然增大很多,更應該注意服飾的陳列.可通過(guò)平時(shí)的經(jīng)驗,覺(jué)得哪種陳列更利于促銷(xiāo),哪種陳列更受顧客歡迎,在活動(dòng)期間可做出有針對性的調整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺(jué).
3. 燈光,音響等設備的布置.可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當的布置一下燈光.圍繞某一主推款式,可用不同的色光來(lái)裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂(lè ),讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺(jué).
4. 人員安排問(wèn)題.活動(dòng)期間,應該多增添些人員,做到每一塊都有人負責,以保持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣.
五. 為了使活動(dòng)能夠取得預期目標,我們還要學(xué)會(huì )分析顧客的心理
顧客的類(lèi)型千萬(wàn)種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰百勝”。
1、 節儉型顧客
特點(diǎn)：愛(ài)討價(jià)還價(jià)，選東西很仔細，愛(ài)占便宜，一直問(wèn)價(jià)錢(qián)。
對策：推廣時(shí)以強調產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品。
2、 虛榮型顧客
特點(diǎn)：喜歡吹虛自己的成就，穿著(zhù)時(shí)髦，愛(ài)聽(tīng)別人贊美。
對策：盡量投基所好，強調產(chǎn)品時(shí)尚，引起她的注意。
3、 自負型顧客
特點(diǎn)：穿著(zhù)打扮引人注意，喜歡談?wù)撟约�，喜歡聊天。
對策：假裝崇拜她，把話(huà)題撿過(guò)來(lái)。
4、 固執型顧客
特點(diǎn)：主觀(guān)意識強不易動(dòng)搖，有明確購買(mǎi)意愿，不愿接受別人意見(jiàn)。
對策：盡量滿(mǎn)足其意愿，反駁她時(shí)盡量委婉。
5、 苛求型顧客
特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵，不易被說(shuō)服，喜歡自己掌握情勢，通常這類(lèi)顧客穿著(zhù)打扮都很講究。
對策：抓住她的需求，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。
6、 專(zhuān)家型顧客
特點(diǎn)：她問(wèn)的話(huà)題，喜歡圍繞著(zhù)專(zhuān)業(yè)知識打轉，使導購員下不了臺。
對策：不要和她們在專(zhuān)業(yè)知識上做過(guò)多的爭論，盡量改變話(huà)題。
7、 反復無(wú)常的顧客
特點(diǎn)：情緒不穩定，反復無(wú)常。
對策：小心應付，根據她的心情來(lái)確定服務(wù)，對方情緒不好時(shí)，導購員的態(tài)度應更加友善。
活動(dòng)期間,切忌要注意現場(chǎng)氛圍,必要時(shí)可請專(zhuān)業(yè)人士來(lái)現場(chǎng)指導.比如走秀,熱歌熱舞來(lái)引導現場(chǎng)氣氛.
六. 活動(dòng)結束
要注意做好活動(dòng)結束的工作,比如清點(diǎn)物品與貨品,撤消宣傳標語(yǔ),pop等.以免引起不必要的糾紛4.母親節商場(chǎng)促銷(xiāo)方案
一、活動(dòng)主題： 溫馨五月情 感恩慈母愛(ài)
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月8日-5月10日
三、活動(dòng)內容：
1．實(shí)折實(shí)扣
女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運動(dòng)休閑/箱包皮具/內衣4.5-6折
2．刷卡再惠
以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎上，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠
3.情寄母親 滿(mǎn)額贈禮(購物送健康)
·寧波新東方醫院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛(ài)母親購物送健康’活動(dòng)�；顒�(dòng)當天，凡在二百當天實(shí)際消費累計滿(mǎn)200元，贈送一張由新東方醫院提供的價(jià)值183的女性健康體檢代金卡一張。
4、配合促銷(xiāo)輔助活動(dòng)：
1、’母愛(ài)無(wú)疆真情專(zhuān)遞’--母親節真情祝語(yǔ)題寫(xiě)活動(dòng)
·活動(dòng)時(shí)間：5月10日’母親節’當天
·凡在二百購物并在題寫(xiě)板上寫(xiě)祝語(yǔ)的顧客，每人贈送由晶都好時(shí)光提供的價(jià)值580元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。(禮品有限，贈完為止)
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案15
一：服裝店長(cháng)負責收銀和整體控制
端午節服裝促銷(xiāo)期間，店長(cháng)和導購都要特殊情況特殊對待。服裝店長(cháng)主要負責收銀和整體控制旺場(chǎng)局面，協(xié)調導購員跟進(jìn)顧客和進(jìn)行間歇性調貨理貨。而導購則要摒棄常規“一對一”跟進(jìn)及排隊服務(wù)做法，對于顧客只要做好陳列恢復和試穿提供就可以了。導購之間要相互配合，服裝拿貨取貨照看顧客，離開(kāi)營(yíng)業(yè)區需向店長(cháng)或者其他導購打招呼等等，防止貨品丟失和讓顧客不耐煩。
二：服裝導購員分區域負責有條不紊
為了防止出現導購員管理混亂的情況。服裝店可以劃分成幾個(gè)區域，每個(gè)區域由固定員工負責，職責是協(xié)助顧客進(jìn)行挑選和試穿并在閑暇時(shí)理貨補貨和陳列復原，相鄰區域相互照應，中間由店長(cháng)負責收銀和調度。這樣多層次立體的分派既解除了服裝店長(cháng)參與銷(xiāo)售而忽略收銀影響成交的顧慮，也在導購和顧客之間形成點(diǎn)面呼應，讓顧客感覺(jué)到隨時(shí)有導購為其服務(wù)。當然，這樣做對導購的要求也較高，不僅要熟悉貨品的尺碼價(jià)格，還要有大局觀(guān)，對貨品的整理等基本素質(zhì)要過(guò)硬，需要平常嚴格要求才能做到。
三：導購員勇于盡快促使成交
端午節服裝店促銷(xiāo)是稀缺資源，一年也就那么幾個(gè)，如果能更好地利用，就能最大化提升銷(xiāo)售額。所以銷(xiāo)售流程最好簡(jiǎn)化，顧客一旦試穿或者幾番挑選后導購就要主動(dòng)詢(xún)問(wèn)：您穿走還是打包？請那邊收銀臺付款！謝謝！或者高聲提示店長(cháng)：一件上衣，麻煩店長(cháng)收銀！然后繼續為其他顧客服務(wù)，這樣既可以讓顧客減少猶豫又能烘托成交氛圍。
四：服裝店長(cháng)與導購配合制造成交氛圍
如何讓顧客成交最重要。人們都有這種心理：如果大家都看不買(mǎi)，都也光看不買(mǎi)，如果大家都搶著(zhù)買(mǎi)，很多顧客在猶豫不決后很可能會(huì )買(mǎi)。這就是一種心理導引行為的潛意識。當導購把有埋單意向的顧客指引到收銀臺之后，接下來(lái)的劃價(jià)收款包裝和簡(jiǎn)單的送賓工作就可以由店長(cháng)來(lái)做了，店長(cháng)在唱價(jià)、唱收和唱付的'時(shí)候，聲音最好比平時(shí)高，語(yǔ)速也可加快，關(guān)鍵是要有激情，在噪雜忙碌的環(huán)境中，這會(huì )讓人感覺(jué)到顧客成交的數量很多，帶動(dòng)其他顧客購買(mǎi)。
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