服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案【熱】
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，預先制定方案是必不可少的，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季，特為服裝店節、元旦節做出以下促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃：
一、活動(dòng)主題：
雙節同驚喜無(wú)限多
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日
三、活動(dòng)目的：
提升銷(xiāo)售，降低庫存，發(fā)展VIP客群
四、促銷(xiāo)內容：(針對某某品牌專(zhuān)賣(mài)店)
口號雙節同歡，驚喜無(wú)限多
幸運大轉盤(pán)，凡在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤(pán)游戲活動(dòng)，所買(mǎi)產(chǎn)品按照幸運數字享受折扣優(yōu)惠(先買(mǎi)單再做游戲根據結果給與結算)，另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。
全場(chǎng)服裝參與活動(dòng)，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%
活動(dòng)對象：周邊潛在消費群體
利潤說(shuō)明：
58%折扣(最低檔)
1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=360元
商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0、35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤：360元-268元=92元
88%折扣(中高檔)
1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)=480元
商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0、35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤：480元-268元=212元
活動(dòng)口號買(mǎi)一贈1+1+1(買(mǎi)的多送的多)
及元旦期間全場(chǎng)服裝一件8、5折、兩件7、8折、三件以上7折，凡購買(mǎi)“某某品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當地洗衣店協(xié)商聯(lián)營(yíng))，即：買(mǎi)一贈三
平均扣折：(70%+78%+85%)77%
活動(dòng)對象：VIP客群及周邊潛在消費群體
利潤說(shuō)明：
70%折扣：400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元
78%折扣：400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元
85%折扣：400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元
贈品費用說(shuō)明：臺歷成本約:8元洗衣卷成本約：5元
五、活動(dòng)宣傳計劃：
1、公司統一設計提供:KT版、POP、海報、部分禮品
2、場(chǎng)內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置
3、店鋪布置:促銷(xiāo)信息必須要提前安排制作宣傳單(內容準確無(wú)誤、主題突出)和人手在目標群體集中區域發(fā)放，傳遞促銷(xiāo)活動(dòng)信息，為店鋪銷(xiāo)售造勢，條件允許的情況下可在當地使用“短信通知的方式把促銷(xiāo)內容信息傳遞給軍備酷VIP群體。
4、賣(mài)場(chǎng)布置，節日氣氛隆重，如：樹(shù)等具有節日元素的裝飾品
服裝店元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
如今，隨著(zhù)“感覺(jué)消費”時(shí)代的來(lái)臨，消費者的購買(mǎi)習慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來(lái)越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷(xiāo)相當重要。我認為在促銷(xiāo)活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：
1、準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實(shí)售賣(mài)。
2、確定的促銷(xiāo)方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調動(dòng)其積極性，還要對促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細節培訓。
3、確定時(shí)間，促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。比對手早三天，以免被對手搶先，再好的策劃也要把握好時(shí)機。
4、營(yíng)造好現場(chǎng)氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂(lè )要恰到好處，刺激顧客的購買(mǎi)欲望。
5、制定一個(gè)恰當的銷(xiāo)售目標和激勵方案。
6、控制促銷(xiāo)成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結，為下次促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。
最后，需要注意的還有四點(diǎn)：
1、調查到位，宣傳錯位;
2、貨源要準備充足;
3、活動(dòng)選址免偏遠、顧客稀少的地方;
4、時(shí)間控制在一周內完成(雙休日為準)。
秘籍一：營(yíng)造溫馨
其實(shí)促銷(xiāo)的點(diǎn)子應該是很多的，但對于節假日而言，最重要的是要營(yíng)造節日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里�，F在把我春節期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：
其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩��？蓜e小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在春節期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話(huà)，每一位進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的顧客顯得分外開(kāi)心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近了。
其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì )吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì )送給每位買(mǎi)鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。事實(shí)上，在過(guò)年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì )那么計較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長(cháng)長(cháng)久久”之意，表示來(lái)年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據我的粗略統計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買(mǎi)。其實(shí)，我們也沒(méi)打廣告，都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴大影響�？陬^傳播是的廣告了。
其三：別致的禮品。搞促銷(xiāo)，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意，而且，在許多顧客看來(lái)，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
今年正月十七是西方的情人節，我們的做法是：當天的.女顧客買(mǎi)鞋，我們會(huì )送出錢(qián)包或皮帶，在傳統的觀(guān)念里，這些東西都有“管住男人的錢(qián)”或“綁住心愛(ài)的男人”之意;男顧客買(mǎi)鞋我們就會(huì )送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到，顯得非常感動(dòng)。
秘籍二：找到的讓利點(diǎn)
訪(fǎng)問(wèn)對象：hqt福建公司
從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷(xiāo)，包括節假日促銷(xiāo)，目的是處理季節性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷(xiāo)主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷(xiāo)推新款;二是圣誕、元旦和春節等重大節日的活動(dòng);三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣。從消費者的角度上來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)對他們的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此，籌備促銷(xiāo)前，一定要對消費者的需求進(jìn)行調研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過(guò)的幾個(gè)方法：
其一、根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷(xiāo)就是采取了這種形式，當日銷(xiāo)售額達4萬(wàn)多，而到11月5日銷(xiāo)售額達13萬(wàn)之多，創(chuàng )造了漳州市場(chǎng)鞋業(yè)銷(xiāo)售的奇跡。
其二、啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過(guò)轉盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷(xiāo)款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買(mǎi)多少按相應比例讓利。
其三、巧妙的捆綁銷(xiāo)售。比如我們在福建泉州操作的是：活動(dòng)前，我們根據所有促銷(xiāo)款的風(fēng)格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當然，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團體性的銷(xiāo)售。
總之，讓利總是消費者感興趣的。不過(guò)，在做好讓利促銷(xiāo)前，一定要做好預算，這點(diǎn)很重要。
秘籍三：用促銷(xiāo)栓緊老顧客
訪(fǎng)問(wèn)對象：hqt安徽某經(jīng)銷(xiāo)商
每當節日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷(xiāo)活動(dòng)，比如：買(mǎi)多少返多少、打折銷(xiāo)售、贈什么禮品等等五花八門(mén)，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷(xiāo)售。
以經(jīng)營(yíng)hqt專(zhuān)賣(mài)店的多年經(jīng)驗來(lái)看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷(xiāo)目的是為了提高銷(xiāo)售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷(xiāo)售，在節日打折，會(huì )失去打折前購買(mǎi)的老顧客。日本豐田公司在中國車(chē)市瘋狂降價(jià)的背景下，沒(méi)有降價(jià)就是考慮到幾十萬(wàn)的老用戶(hù)。05年2月28日他們宣布雅閣降價(jià)2萬(wàn)元，理由是零部件國產(chǎn)化，但他們很好地向老顧客作了解釋?zhuān)@讓老用戶(hù)心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏(yíng)利之源啊!
當今社會(huì )常講的一句話(huà)就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷(xiāo)應該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。這段時(shí)間，我正好做了一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，主題是：“回報老顧客，hqt皮鞋
以舊換新，hqt舊皮鞋價(jià)值38元換取hqt皮鞋”�；顒�(dòng)消息傳開(kāi)后，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來(lái)了，我給他們折了價(jià)換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報了這些多年來(lái)的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實(shí)這舊鞋對我來(lái)說(shuō)一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無(wú)話(huà)可說(shuō)。有些老顧客說(shuō)，啊呀!我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著(zhù)了。我說(shuō)是呀，這樣的話(huà)我們以后還是會(huì )做的。這次促銷(xiāo)活動(dòng)是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。
一年三百六十五天，大小節日幾十個(gè)，不同的節日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統是孝敬老人，母親節當然是促銷(xiāo)大好時(shí)間。我從鮮花店定買(mǎi)了許多康乃馨，廣告詞設計是：買(mǎi)母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛(ài)。這樣的促銷(xiāo)確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買(mǎi)你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買(mǎi)一雙鞋，而且，顧客要為母親買(mǎi)的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準備好了。
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
將心泊在彩云升起的港灣，偷偷把幸�？淘谀愕男拈g，用一縷愛(ài)的絲線(xiàn)，將你我綁在歲月變遷的終點(diǎn)，在這溫馨浪漫的季節里，xxx送給你一份真實(shí)的情意!
一、促銷(xiāo)目的
情人節源自西方國度，現已被國人所接受和認可并近乎瘋狂.通過(guò)“情人節”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理.展開(kāi)商品促銷(xiāo)和活動(dòng)促銷(xiāo)，以吸引客流，提高知名度，達到銷(xiāo)售的目的
大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠;高毛利銷(xiāo)售，力爭創(chuàng )利潤新高目標毛利20000元，新的一年HAFACE會(huì )有大量的新品上市，為了各加盟店能夠更好的增強本店的流行勢力，更加希望各加盟客戶(hù)認真做好此次促銷(xiāo)活動(dòng)把店內的產(chǎn)品盡最大能量消化，把庫存清場(chǎng)，以最新的姿態(tài)迎接xxx.
二、促銷(xiāo)時(shí)間
xx年2月8日-- 2月14日(情人節)
三、宣傳檔期
xx年2月8日-- 2月19日( 14天)
四、促銷(xiāo)主題
1 .示愛(ài)有道降價(jià)有理
2 .備足禮物讓愛(ài)情公告全世界
五、商品促銷(xiāo)
“情人節”是一個(gè)特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷(xiāo)應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等.
各店應做好商品的創(chuàng )意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節日商品達到最高銷(xiāo)售.
1 、商品特價(jià)
情人節期間，對于店內積壓商品整理歸類(lèi)，設立特價(jià)區，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢，保本銷(xiāo)售，讓銷(xiāo)費者感到真正實(shí)惠.
2 、主題陳列: 2月8日-- 2月14日
各店于正門(mén)口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置.
要求:
a 、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象
b 、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
六、“濃情頭飾花束”
推廣時(shí)間: 2月8日-- 2月14日
1 、以頭飾為主，現價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售，美術(shù)筆手寫(xiě)醒目?jì)r(jià)簽，凡購買(mǎi)飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支.
2 、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表
名稱(chēng)數量原價(jià)現價(jià)
只有你飾品一個(gè)送鮮花一支xx元
一心一意套系送鮮花一支xx元
提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作.
3 、免費送貨服務(wù)，要求飾品超過(guò)100元，送貨范圍不超過(guò)2公里.
七、活動(dòng)促銷(xiāo)
1 、情人氣球對對碰
制作100-200個(gè)，氣球用于門(mén)店情人節氣氛布置及購物贈送(門(mén)店自行安排).
費用: 0.155元/套.
2 、會(huì )員卡贈送
凡購買(mǎi)情人節系列商品(不限金額)，即可贈送會(huì )員卡一張.(時(shí)間: 2月10- 14日)
注意做好會(huì )員卡資料登記工作.
八、宣傳
為加強活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的.參與到節日促銷(xiāo)當中來(lái).加盟店可在當地自由選擇媒體.例:晚報、電視臺字幕、 DM投遞等等.
1 、宣傳廣告語(yǔ)
色彩跳躍的xxx飾品
鮮艷的色彩，精致的做工，來(lái)自韓國的設計.情人節期間，這樣的飾物會(huì )不會(huì )再興起一股流行風(fēng)?快來(lái)看看這些高貴、可愛(ài)漂亮的飾品吧!
2、與眾不同的情人節
送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢(qián)又體面的禮物，請看HAFACE推薦的寶貝飾品吧......
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
一、服裝促銷(xiāo)計劃的種類(lèi)
隨著(zhù)服裝促銷(xiāo)目的的不同，服裝促銷(xiāo)計劃有下列不同的種類(lèi)：
(一)年度服裝促銷(xiāo)計劃
一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷(xiāo)計劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結合
專(zhuān)賣(mài)店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現，然后每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷(xiāo)計劃結合營(yíng)銷(xiāo)策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時(shí)結合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區為主要目標群體，表現出對社區的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績(jì)差距
任何品牌幾乎都會(huì )有季節趨勢的特性，對于業(yè)績(jì)會(huì )有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì )延緩業(yè)績(jì)下降外，并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績(jì)達成為主要目標。
3、節令特性的融合
節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，然后非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷
年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀(guān)點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
(二)主題式服裝促銷(xiāo)計劃
所謂主題式服裝促銷(xiāo)計劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、然后周年慶、社會(huì )特定事件以及商圈活動(dòng)。
1、店鋪開(kāi)業(yè)
店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區的延伸，為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì )影響未來(lái)店鋪營(yíng)運的業(yè)績(jì)，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì )搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基矗。
2、周年慶
店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的.服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話(huà)題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng )意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng )造出新鮮感的話(huà)題。
3、社會(huì )特定事件
專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專(zhuān)賣(mài)店對于社會(huì )發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當作閑聊話(huà)題，拉近彼此距離建立情感，然后遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì )，一則刺激購買(mǎi)提高業(yè)績(jì)。
4、商圈活動(dòng)
零售店的經(jīng)營(yíng)具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。
(三)彌補業(yè)績(jì)缺口的服裝促銷(xiāo)計劃
業(yè)績(jì)是專(zhuān)賣(mài)店維持利潤來(lái)源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場(chǎng)占有的態(tài)勢，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jì)的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點(diǎn)，若發(fā)現到達預警點(diǎn)即以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補業(yè)績(jì)的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷(xiāo)題庫”，遇有狀況即能派上用常至于預警點(diǎn)的設立標準，則會(huì )因各業(yè)態(tài)及專(zhuān)賣(mài)店特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jì)趨勢為參考值；某店鋪在當日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jì)通常為該日業(yè)績(jì)的60%。然后諸如此類(lèi)，以專(zhuān)賣(mài)店特性，建立預警點(diǎn)的參考值，對業(yè)績(jì)的達成有相當大的幫助。當然設立預警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當時(shí)的效益。
(四)對抗性服裝促銷(xiāo)計劃
經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競爭之下，專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長(cháng)期地籠罩在服裝促銷(xiāo)的誘惑，競爭對手的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jì)的減少，必要的對抗性服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊急，可運用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷(xiāo)題庫”，在面對應變時(shí)，將可以立即運用。
二、服裝促銷(xiāo)方案計劃
經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案，然后服裝促銷(xiāo)方案的內容包括以下的項目：
(一)目標對象
只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法。
(二)主題
主題的設定必須具有創(chuàng )意性、話(huà)題性，若能創(chuàng )造出口語(yǔ)或標語(yǔ)，則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，然后例如：購買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎。
(五)活動(dòng)期間
活動(dòng)期間指服裝促銷(xiāo)期間的設定，依過(guò)去經(jīng)驗及消費行為特性，然后決定長(cháng)短合適的活動(dòng)期間。
(六)媒體運用
媒體的運用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將服裝促銷(xiāo)的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時(shí)的傳達給消費者，對于服裝促銷(xiāo)期間的來(lái)客數會(huì )有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
店面銷(xiāo)售商品定位：
韓國時(shí)尚女裝，主要以針織上裝為主。
1、店面裝修風(fēng)格：
高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現購買(mǎi)者（女人）的唯美感和曲線(xiàn)感，吸引顧客進(jìn)店。
2、店內人員的配備：
x到x名導購員，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責。性格開(kāi)朗大方，有親和力，語(yǔ)言表帶能力強，能給顧客提供很好的著(zhù)衣建議。
3、促銷(xiāo)方案內容設計：
促銷(xiāo)，是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷(xiāo)售額的上升，還有助于提高店內形象，與顧客建立長(cháng)期合作關(guān)系。結合調研結果，我們發(fā)現，地一大道開(kāi)業(yè)時(shí)間不久，客流量不高，到富二來(lái)購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷(xiāo)目標人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的`商品也符合學(xué)生和老師的購買(mǎi)需要和購買(mǎi)能力。我們采取了以下促銷(xiāo)活動(dòng)。
1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來(lái)我們的店購買(mǎi)商品
2、于xx日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區同時(shí)張貼海報，進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力，在海報上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持
3、比賽開(kāi)始前，在兩個(gè)校區對各個(gè)系部的老師對我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點(diǎn)客戶(hù)。
4、xx日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券（10元、20元、30元），把人流引到到店內進(jìn)行消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動(dòng)現場(chǎng)的零散顧客來(lái)我們的店里購買(mǎi)商品。
5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡，歡迎他們在活動(dòng)期間來(lái)我們的店里購買(mǎi)服裝。
6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個(gè)衣架上都貼有我們統一設計制作的logo。并精心為顧客準備了購物袋，在每次銷(xiāo)售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們xx服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費者能看見(jiàn)我們流動(dòng)的品牌宣傳。
7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷(xiāo)。在圣誕節我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費者精心準備了小禮品，促進(jìn)消費者的消費欲望并設計布置了特價(jià)服裝區走薄利多銷(xiāo)路線(xiàn)。
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案5
一、活動(dòng)主題
雙節同，驚喜無(wú)限多
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月xx日—20xx年x月xx日
三、活動(dòng)目的
提升銷(xiāo)售，降低庫存，發(fā)展VIP客群
四、促銷(xiāo)內容
口號雙節同歡，驚喜無(wú)限多
幸運大轉盤(pán)，凡在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤(pán)游戲活動(dòng)，所買(mǎi)產(chǎn)品按照幸運數字享受折扣優(yōu)惠（先買(mǎi)單再做游戲根據結果給與結算），另加xx元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。
全場(chǎng)服裝參與活動(dòng)，平均折扣約：（x% + x% + x% + x%）x%
活動(dòng)對象：周邊潛在消費群體
利潤說(shuō)明：
x%折扣（最低檔）
1件x元（吊牌均價(jià)）x%（幸運數字）+x元（軍靴平均成本）= x元
商品成本：x元（服裝吊牌均價(jià)）x+ x元（軍靴平均成本）= x元
毛利潤：x元-x元=x元
x%折扣（中高檔）
1件x元（吊牌均價(jià)）x%（幸運數字）+x元（軍靴平均成本）= x元
商品成本：x元（服裝吊牌均價(jià)）x+ x元（軍靴平均成本）= x元
毛利潤：x元-x元=x元
活動(dòng)口號買(mǎi)一贈1+1+1（買(mǎi)的多送的多）
及元旦期間全場(chǎng)服裝一件x折、兩件x折、三件以上x(chóng)折，凡購買(mǎi)“某某品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張+禮品（建議臺歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的.物品）1份+洗衣卷1張（與當地洗衣店協(xié)商聯(lián)營(yíng)），即：買(mǎi)一贈三
平均扣折：（x% + x% + x%）x%
活動(dòng)對象：VIP客群及周邊潛在消費群體
利潤說(shuō)明：
x%折扣：x元（吊牌均價(jià)）x件x%（折扣）
贈品費用說(shuō)明：臺歷成本約：x元洗衣卷成本約：x元
五、活動(dòng)宣傳計劃
1、公司統一設計提供：KT版、POP、海報、部分禮品。
2、場(chǎng)內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置。
3、店鋪布置：促銷(xiāo)信息必須要提前安排制作宣傳單（內容準確無(wú)誤、主題突出）和人手在目標群體集中區域發(fā)放，傳遞促銷(xiāo)活動(dòng)信息，為店鋪銷(xiāo)售造勢，條件允許的情況下可在當地使用“短信通知的方式把促銷(xiāo)內容信息傳遞給軍備酷VIP群體。
4、賣(mài)場(chǎng)布置，節日氣氛隆重，如：樹(shù)等具有節日元素的裝飾品。
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案6
一、服裝促銷(xiāo)計劃的種類(lèi)
隨著(zhù)服裝促銷(xiāo)目的的不同，服裝促銷(xiāo)計劃有下列不同的種類(lèi)：
(一)年度服裝促銷(xiāo)計劃
一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷(xiāo)計劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結合
專(zhuān)賣(mài)店與顧客接觸最為親密，公司與顧客之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現，每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以建立顧客對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷(xiāo)計劃結合營(yíng)銷(xiāo)策略，將可以使得品牌形象更加強烈，顧客對品牌好感度增加，同時(shí)結合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益，服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區為主要目標群體，表現出對社區的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以凝聚社區情感，并且增加社區顧客對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績(jì)差距
任何品牌幾乎都會(huì )有季節趨勢的特性，對于業(yè)績(jì)會(huì )有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì )延緩業(yè)績(jì)下降外，并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績(jì)達成為主要目標。
3、節令特性的融合
節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷
年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀(guān)點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
(二)主題式服裝促銷(xiāo)計劃
所謂主題式服裝促銷(xiāo)計劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì )特定事件以及商圈活動(dòng)。
1、店鋪開(kāi)業(yè)
店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區的延伸，為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì )影響未來(lái)店鋪營(yíng)運的業(yè)績(jì)，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì )搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎。
2、周年慶
店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話(huà)題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng )意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng )造出新鮮感的話(huà)題。
3、社會(huì )特定事件
專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專(zhuān)賣(mài)店對于社會(huì )發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當作閑聊話(huà)題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì )，一則刺激購買(mǎi)提高業(yè)績(jì)。
4、商圈活動(dòng)
零售店的經(jīng)營(yíng)具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。
(三)彌補業(yè)績(jì)缺口的服裝促銷(xiāo)計劃
業(yè)績(jì)是專(zhuān)賣(mài)店維持利潤來(lái)源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場(chǎng)占有的態(tài)勢，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jì)的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點(diǎn)，若發(fā)現到達預警點(diǎn)即以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補業(yè)績(jì)的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷(xiāo)題庫”，遇有狀況即能派上用場(chǎng)，規劃方案《服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案》。至于預警點(diǎn)的設立標準，則會(huì )因各業(yè)態(tài)及專(zhuān)賣(mài)店特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jì)趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jì)通常為該日業(yè)績(jì)的60%。諸如此類(lèi)，以專(zhuān)賣(mài)店特性，建立預警點(diǎn)的參考值，對業(yè)績(jì)的達成有相當大的幫助。當然設立預警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當時(shí)的效益。
(四)對抗性服裝促銷(xiāo)計劃
經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競爭之下，專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，顧客長(cháng)期地籠罩在服裝促銷(xiāo)的誘惑，競爭對手的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jì)的減少，必要的'對抗性服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊急，可運用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷(xiāo)題庫”，在面對應變時(shí)，將可以立即運用。
二、服裝促銷(xiāo)方案計劃
經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案，服裝促銷(xiāo)方案的內容包括以下的項目：
(一)目標對象
只針對某一群顧客舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法。
(二)主題
主題的設定必須具有創(chuàng )意性、話(huà)題性，若能創(chuàng )造出口語(yǔ)或標語(yǔ)，則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指顧客獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮顧客的接受度，以及企業(yè)成本的負擔。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些顧客可以參加，以及如何參加此服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，例如：購買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎。
(五)活動(dòng)期間
活動(dòng)期間指服裝促銷(xiāo)期間的設定，依過(guò)去經(jīng)驗及消費行為特性，決定長(cháng)短合適的活動(dòng)期間。
(六)媒體運用
媒體的運用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將服裝促銷(xiāo)的訊息傳達給顧客，由于訊息是否準確且即時(shí)的傳達給顧客，對于服裝促銷(xiāo)期間的來(lái)客數會(huì )有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。
服裝店如何做促銷(xiāo)，這可是一件大學(xué)問(wèn)，做的好的促銷(xiāo)會(huì )讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷(xiāo)技巧是如何來(lái)的?
一、打1折
商家打折大拍賣(mài)是常有的事，人們決不會(huì )大驚小怪。但有人能從中創(chuàng )意出“打1折”的營(yíng)銷(xiāo)策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng )意。
日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng )“打1折”銷(xiāo)售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當時(shí)銷(xiāo)售的商品是“日本GOOD”。
具體的操作是這樣的：先定出打折銷(xiāo)售的時(shí)間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。
商家的預測是：由于是讓人吃驚的銷(xiāo)售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會(huì )很好。抱著(zhù)獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷(xiāo)售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢(qián)購習，那么你在最后的那二天去買(mǎi)就行了，但是，你想買(mǎi)的東西不一定會(huì )留到最后那兩天。
實(shí)際情況是：第一天前來(lái)的客人并不多，如果前來(lái)也只是看看，一會(huì )兒就走了。從第三天就開(kāi)始一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開(kāi)始搶購，以后就連日客人爆滿(mǎn)，當然等不到打1折，商品就全部買(mǎi)完了。
那么，商家究竟賠本了沒(méi)有?你想，顧客紛紛急于購買(mǎi)到自己喜受的商品，就會(huì )引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創(chuàng )意，把自己的商品在在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷(xiāo)出去�！按�1折”的只是一種心理戰術(shù)而已，商家怎能虧本呢?
二、一件貨
對買(mǎi)新產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō)，最吸引顧客的無(wú)非是“新”，如何再在“新”上繼續作文章呢?
意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng)，就是專(zhuān)售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷(xiāo)，許多顧客搶著(zhù)購賣(mài)，沒(méi)搶到手的，要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場(chǎng)只售首批，買(mǎi)完為止，不再進(jìn)貨。
對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說(shuō)。但從此以后，來(lái)這里的顧客中意就買(mǎi)，決不猶疑。不難看出，萊爾市場(chǎng)的“割?lèi)?ài)”是個(gè)絕妙的創(chuàng )意，它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買(mǎi)最新的商品，就得光顧萊爾市場(chǎng)。
這真是“新”上創(chuàng )新的創(chuàng )意!
三、明虧暗賺
日本松戶(hù)市原市長(cháng)松本清，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。
他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng )意藥局”的時(shí)候，曾將當時(shí)售價(jià)200元的膏藥，以80元賣(mài)出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了，所以“創(chuàng )意藥局”連日生意興隆，門(mén)庭若市。由于他不顧賠血本的銷(xiāo)售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷(xiāo)售量越來(lái)越大，但赤字卻免不了越來(lái)越高。
那么，他這樣做的秘密在哪里呢?
原來(lái)，前來(lái)購買(mǎi)膏藥的人，幾乎都會(huì )順便買(mǎi)些其它**，這當然是有利可圖的�？恐�(zhù)其它**的利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現了前所未有的盈余。
這種“明虧暗賺”的創(chuàng )意，以降低一種商品的價(jià)格，而促銷(xiāo)其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng )意!
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案7
服裝淡季促銷(xiāo)是開(kāi)服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷(xiāo)是指在服裝銷(xiāo)售淡季進(jìn)行有必要的促銷(xiāo)手段從而降低成本提高銷(xiāo)量.服裝淡季促銷(xiāo)有很多種方法如果針對服裝淡季促銷(xiāo)的方法得當可
以收到很棒的服裝淡季促銷(xiāo)效果.“旺季取利，淡季取勢”，這應該是服裝淡季促銷(xiāo)的核心思想。取利，就是要奪取最大銷(xiāo)量；取勢，則是獲取制高點(diǎn)，爭取長(cháng)期的戰略?xún)?yōu)勢。同時(shí)，淡季需求不旺。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)應更強調競爭導向，把更多的精力放在觀(guān)注和分析競爭對手上。相對而言，旺季則應強調需求導向，順應消費者需求的功能創(chuàng )新對于“取利”更有現實(shí)意義。 另外，淡季意味
著(zhù)絕對銷(xiāo)量的絕對減少，應該尊重這一客觀(guān)事實(shí)。
搶減量增銷(xiāo)量
提高銷(xiāo)量是淡季促銷(xiāo)最直接、最現實(shí)的目標。
“旺季做銷(xiāo)量，淡季做市場(chǎng)”，這句話(huà)在s傳，實(shí)際上反映了淡季中普遍的松
懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養息，已然成為大多數公司的運行規律。這本也無(wú)可厚非。但常理的存在，也是機會(huì )的存在。同時(shí)，淡季銷(xiāo)量的增長(cháng)顯然不會(huì )來(lái)源于市場(chǎng)的增量，而是來(lái)源于對手的減量。說(shuō)白了，就是在對手松懈時(shí)從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。
“旺季搶增量，淡季搶減量”，是淡季提升銷(xiāo)量的根本策略——以比對手更強的、更廣的宣
傳和更低的價(jià)格進(jìn)行掠奪。但需要指出的是，淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個(gè)度。而且，淡季做銷(xiāo)量，同樣重在取勢。
另外，創(chuàng )新很重要。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買(mǎi)出不同來(lái)。創(chuàng )新就是要創(chuàng )造差異化，差異性的，差異性的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)選擇來(lái)完成淡季銷(xiāo)量的增長(cháng)。
（1） 適時(shí)推出新品
在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對手的市場(chǎng)份額。從取勢的角度來(lái)看，能強化企業(yè)品牌在消費者心智中的地位。對于營(yíng)銷(xiāo)預算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。
雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略，甚至可以說(shuō)是“淡季旺做”的推行者。鐘表品牌T針對敏感于潮流的消費者推出了200個(gè)新款，強調時(shí)尚和高科技的設計，使得T長(cháng)了30%左右。
（2） 發(fā)現產(chǎn)品新的消費方式和新的消費用途
發(fā)現和引導新的消費習慣是淡季挖掘銷(xiāo)量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂(lè )”、“熱椰汁”，甚至“煮紅棗啤酒”，就是淡季促銷(xiāo)的創(chuàng )新典范。
（3） 堅持適度
有一些企業(yè)本著(zhù)“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費用。這樣做，只會(huì )使銷(xiāo)售
壓力更大，淡季更淡。某滋補酒在陜西省市場(chǎng)上就曾因為在淡季大幅縮費用——取消了陳列費用，
降低人員工資和提成，結果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷(xiāo)售人員的流失，旺季到來(lái)時(shí)，已措手不及。
相反，在淡季保持適度的，特別是形成對競爭者強大的壓力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20xx年9-11月的淡季，不但帶來(lái)了35%左右的銷(xiāo)售額增加，更讓純平產(chǎn)品的銷(xiāo)量同比增長(cháng)了10%。
大部分營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷(xiāo)方法。
值得注意的是，淡季的切勿過(guò)分依賴(lài)于單純的降價(jià)打折上。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì )破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續的銷(xiāo)售。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷(xiāo)量的同時(shí)，不會(huì )對已經(jīng)購買(mǎi)了產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。
（4） 強化和開(kāi)發(fā)淡季渠道
進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會(huì )大幅度萎縮，但另外一些銷(xiāo)售渠道則開(kāi)始展現其價(jià)值，這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時(shí)，超市、批發(fā)市場(chǎng)、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個(gè)夏季的洗yu中心、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門(mén)的季節，人在洗浴、桑拿后會(huì )感到口渴，水的消費量很大。如果能拿下某個(gè)區域市場(chǎng)內大部分洗yu中心和桑拿中心，銷(xiāo)量依然可觀(guān)。
淡季的渠道策略無(wú)非兩方面：一方面，在淡季，銷(xiāo)售波動(dòng)較小的渠道應該得到強化；另一方面，針對產(chǎn)品特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)新的渠道，適應產(chǎn)品的淡季銷(xiāo)售。比如，有的企業(yè)在旺季時(shí)注重開(kāi)發(fā)城市區域市場(chǎng)，強化批發(fā)渠道，淡季時(shí)則側重于農村市場(chǎng)和機構大客戶(hù)，成功實(shí)現了銷(xiāo)售無(wú)淡季。
（5） 市場(chǎng)轉移
淡季除了有時(shí)間限制外，還有區域限制。也就是說(shuō)，在同一時(shí)間內，在不同的區域市場(chǎng)，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn)。而相當多的產(chǎn)品當國內市場(chǎng)進(jìn)入消費淡季時(shí)，在國際市場(chǎng)卻進(jìn)入消費旺季；在城市出現淡季時(shí)，在農村或城鄉結合部可能根本沒(méi)有淡季的跡象。中國國土遼闊，橫跨多個(gè)氣候帶，更有著(zhù)進(jìn)行市場(chǎng)轉移的騰挪空間。例如夏裝，當我國北方進(jìn)入冬季時(shí)，南方卻依然陽(yáng)光明媚。 為旺季營(yíng)銷(xiāo)準備，“旺季取利，淡季取勢”，但企業(yè)的最終目標就是謀利，而取勢同樣是為這個(gè)最終目標服務(wù)的。另外，淡季終歸是淡季，“旺季搶增量，淡季搶減量”，“增量”永遠比“減量”要大，取“增量”永遠比赤裸裸地從對手手中搶食來(lái)得容易。而且，淡季促銷(xiāo)有時(shí)候是得不償失的。一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣(mài)出去，搶得也許是夏天的生意。
所以，淡季市場(chǎng)永遠不是和對手決戰的主力戰場(chǎng)。重視淡季促銷(xiāo)的目的，除了上面談到的適當提升銷(xiāo)量和追求長(cháng)期利益外，主要是為旺季服務(wù)�！皵承肝覒稹钡氖斋@僅是策略上的收益和戰術(shù)上的震憾，對長(cháng)期利益的堅持也不過(guò)是企業(yè)永續經(jīng)營(yíng)的需要。
那么，如何為旺季的到來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)上的準備呢？
（1） 注重開(kāi)拓性的營(yíng)銷(xiāo)工作
在消費旺季，企業(yè)有限的銷(xiāo)售人員，通過(guò)有限的銷(xiāo)售渠道，只能服務(wù)于有限的客戶(hù)。在既定渠道和既定客戶(hù)業(yè)務(wù)的疲于奔命之下，很少有精力和時(shí)間開(kāi)發(fā)新的渠道和新的客戶(hù)。淡季時(shí)，如
果僅是坐等旺季到來(lái)，最好的結果是在銷(xiāo)售旺季到來(lái)的時(shí)候，銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)維持在原有的水平上，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)止步不前，更可能的是由于競爭對手的增加或競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)取，在新的旺季到來(lái)時(shí)，原有的銷(xiāo)售渠道萎縮，客戶(hù)減少，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)大幅度下降。
所以，在淡季除了抓緊時(shí)間對現有客戶(hù)進(jìn)行分析、歸類(lèi)和管理外，企業(yè)應積極開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和市場(chǎng)，同時(shí)，總結經(jīng)驗教訓，謀劃下一步的市場(chǎng)開(kāi)拓方案，培訓營(yíng)銷(xiāo)人員。
（2） 測試消費者對產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值的接受度
消費者在淡季往往會(huì )對自己的花費和產(chǎn)品的價(jià)格更加敏感，因此這恰恰是進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值接受度測試的最好時(shí)機。測試消費者對新產(chǎn)品和價(jià)格的接受程度，以備在旺季到來(lái)之時(shí)進(jìn)行大規模的全國推廣活動(dòng)。雀巢公司營(yíng)銷(xiāo)人員的'經(jīng)驗是：“如果消費者在淡季能夠接受你提供的新產(chǎn)品、接受新產(chǎn)品的價(jià)格，那新產(chǎn)品在旺季的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就相對簡(jiǎn)單多了�！�
漢高公司曾經(jīng)在淡季測試營(yíng)銷(xiāo)了非傳統的200毫升裝家用清潔劑，并調整了3次價(jià)格，以求在消費者接受度和企業(yè)利潤中找到平衡點(diǎn)�？煽诳蓸�(lè )公司也曾經(jīng)在20xx年利用淡季在一些城市試點(diǎn)上市200毫升玻璃瓶裝可樂(lè )，并測試了渠道和物流配送能否適應這種新包裝的產(chǎn)品。
一般來(lái)說(shuō)，淡季開(kāi)展測試營(yíng)銷(xiāo)，風(fēng)險比較低，不會(huì )對企業(yè)原有的產(chǎn)品組合造成特別大的影響。同時(shí)，渠道、廣告和物流上的成本也相對要低很多。
（3） 存貨水平調整
過(guò)量的存貨對于企業(yè)是巨大的財務(wù)壓力和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。如果壓在經(jīng)銷(xiāo)商手中，經(jīng)銷(xiāo)商為了減輕庫存壓力很可能會(huì )進(jìn)行大幅降價(jià)以清理存貨。但是，旺季到來(lái)時(shí)的存貨水平過(guò)低，很可能造成企業(yè)無(wú)法抓住突如其來(lái)的需求增長(cháng)。所以，淡季時(shí)的銷(xiāo)售預測和存貨監控就非常重要，是對旺季戰役勝利的準備。
服裝淡季促銷(xiāo)應突出長(cháng)期利益.服裝淡季促銷(xiāo)之淡，在于銷(xiāo)量。銷(xiāo)量是一個(gè)期間指標，即“某個(gè)期間內的銷(xiāo)量”，而這個(gè)期間是小于一年，甚至只有一兩個(gè)月。所以，服裝淡季之淡，僅是就短期利益而言，對于企業(yè)的長(cháng)期利益來(lái)說(shuō)是沒(méi)有淡旺之分的。 所以，服裝淡季促銷(xiāo)重在取勢.何為勢？就是長(cháng)期有價(jià)值的東西：口碑建立、品牌營(yíng)造、戰略?xún)r(jià)值等，這些都是企業(yè)的勢，服裝淡季促銷(xiāo)是對企業(yè)長(cháng)期市場(chǎng)地位起作用的動(dòng)作。
（1） 口碑建立
建立口碑，最重要的就是拉近與消費者的距離，取得他們的好感。
最簡(jiǎn)單有效的辦法就是通過(guò)一些特別的公關(guān)活動(dòng)，增加消費者產(chǎn)品體驗和品牌感受的機會(huì )。特別是，在消費者意想不到的情況下，主動(dòng)與他們接觸，增加他們的品牌聯(lián)想度（Brc品牌參與度。
三星的微波爐淡季口碑營(yíng)銷(xiāo)，就是在各大城市的鬧市區設立眾多柜臺，向消費者發(fā)放“三星每日微波爐食譜”、“三星微波爐車(chē)輪食譜”、“三星微波爐女性食譜”等，并開(kāi)辦免費的“微波爐烹飪班”，在學(xué)校、辦公樓等區域擺放微波爐，免費為消費者加熱食品，贏(yíng)取好感。
Scullers是著(zhù)名的運動(dòng)休閑服裝品牌，在淡季舉辦“Scullers搜索女裝設計師比賽”，每位婦女都有機會(huì )報名參賽，自己設計服裝、鞋帽和佩飾，并在鬧市區專(zhuān)門(mén)設立廣告亭展示優(yōu)勝作品。另外，Scullers還策劃過(guò)“幸運減肥”淡季活動(dòng)。任何女性只要在公司規定的時(shí)間內減去一定的體重，就可以在Scullers專(zhuān)賣(mài)店得到與她減去的體重比例相當的Scullers產(chǎn)品。這些活動(dòng)吸引了很多女性參加，口傳身教，盡收女性消費者人心。
（2） 品牌營(yíng)造
品牌營(yíng)造和口碑建立是相輔相成的，都是要占領(lǐng)消費者的大腦。只是，口碑更注重于“與人為善”，重在取得好感。品牌，則重在豎立一種價(jià)值觀(guān)，并傳播這種價(jià)值的感覺(jué)。
在淡季進(jìn)行品牌宣傳，一方面，可以使廣告在很大程度上擺脫銷(xiāo)售目標的困擾，另一方面，淡季的宣傳成本低，品牌宣傳效益比高。并且，當旺季來(lái)臨之時(shí)，品牌將贏(yíng)得很高的回想率（Brll）和大腦占有率（M）。
但淡季品牌宣傳也是一種財務(wù)負擔沉重的營(yíng)銷(xiāo)策略，在短期內無(wú)法實(shí)現回報。絕大多數品牌都負擔不起在淡季的大規模廣告宣傳，而陷入一種兩難境地。相反，對于實(shí)力強大、現金充裕的公司來(lái)說(shuō)，他們實(shí)際上正是利用在淡季進(jìn)行大規模廣告投入的能力打造了品牌優(yōu)勢，最終將弱勢競爭者驅出市場(chǎng)。
在同可口可樂(lè )的競爭中，百事可樂(lè )就非常注重在淡季維持或增加廣告投入。而對于其他市場(chǎng)挑戰者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放。行業(yè)領(lǐng)導者大概把銷(xiāo)售額的10%～12%用于廣告宣傳，而挑戰型企業(yè)則達到了銷(xiāo)售額的20%～25%。在淡季通過(guò)廣告和公關(guān)活動(dòng)建立品牌資產(chǎn)、增加品牌附加值，可以使公司在市場(chǎng)情況好轉時(shí)，快速地脫穎而出。
（3） 戰略?xún)r(jià)值
曾經(jīng)，冰淇淋類(lèi)企業(yè)是很少在夏季之外打廣告的。但某個(gè)品牌的“反季營(yíng)銷(xiāo)策略”，即冬天開(kāi)始發(fā)起廣告，春天進(jìn)入高峰，夏季逐漸停止的反常策略，無(wú)論從成本還是從效果，都取得了巨大的成功。這就是具有戰略眼光的淡季促銷(xiāo)策略。在進(jìn)入旺季時(shí)，提前占領(lǐng)了戰略制高點(diǎn)。最終這種戰略行為，演變?yōu)橐粋�(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式。這才是淡季促銷(xiāo)的高端境界。
服裝淡季促銷(xiāo)需要進(jìn)行創(chuàng )新創(chuàng )造差異
服裝淡季促銷(xiāo)的本質(zhì)就是在同質(zhì)化的產(chǎn)品中創(chuàng )造差異。淡季與旺季相比的不同，就是企業(yè)產(chǎn)品之外的差異。如何利用這一差異，通過(guò)創(chuàng )新創(chuàng )造新的差異，是服裝淡季促銷(xiāo)的最高境界。一旦能突破營(yíng)銷(xiāo)常規，出奇制勝，往往能取得“淡季不淡”，這樣的服裝淡季促銷(xiāo)甚至勝過(guò)旺季的效果。
（1） 淡季促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新
服裝淡季促銷(xiāo)的模式創(chuàng )新是最根本的解決方案。但也存在初期投入高昂，最終市場(chǎng)結局難以判斷，因此風(fēng)險較高的特點(diǎn)。但一旦成功，回報甚巨。
分時(shí)度假模式就是一個(gè)解決酒店業(yè)淡季促銷(xiāo)難題的成功范例，即將度假酒店或度假村某一個(gè)房間的使用權以周為單位時(shí)段銷(xiāo)售給多位客戶(hù)，使用的期限可以是20年、30年，甚至更長(cháng)的時(shí)間�？蛻�(hù)在購買(mǎi)了該房間某一時(shí)段單位的使用權后，既享有該時(shí)段每年免費入住該房間的權益，同時(shí)還享有將該時(shí)段單位進(jìn)行轉讓、饋贈、繼承等附屬的一系列權益以及優(yōu)惠使用度假酒店或度假村的公共配套設施的權益。這樣，一方面，通過(guò)將產(chǎn)品在潛在客戶(hù)群中進(jìn)行內部轉讓分配，提高了銷(xiāo)售效率，降低了營(yíng)銷(xiāo)成本；另一方面，則通過(guò)提高產(chǎn)品的附加值，增加了產(chǎn)品的吸引力。
（2） 產(chǎn)品創(chuàng )新
淡季之淡，肯定有淡的原因。冰箱、空調冬天賣(mài)不動(dòng)，只因人們此時(shí)求暖不求涼。所以，空調增加制熱功能就是對淡季的回應。產(chǎn)品創(chuàng )新，就是對產(chǎn)品的重新定義，滿(mǎn)足消費者在淡季的需要或迎合其在淡季的感覺(jué)。
我們知道，夏季對于巧克力來(lái)說(shuō)是一個(gè)絕對的淡季。原因有二：一是消費者因季味的改變使選擇巧克力的人群減少，二是巧克力特殊的運輸、儲藏及陳列要求(低于2使很多銷(xiāo)售渠道不愿意在夏季銷(xiāo)售巧克力。雀巢公司剛開(kāi)始在印度銷(xiāo)售巧克力時(shí)，就的高溫天氣和惡劣的分銷(xiāo)渠道（終端小店里沒(méi)有空調，巧克力經(jīng)常直接暴曬在陽(yáng)光下超過(guò)9個(gè)月都是淡季。印度商人戲言，雀巢巧克力最終是被當作飲料賣(mài)掉的。雀巢印兼總經(jīng)理C：“如果我們的巧克力最后都變成了液體，那我直接賣(mài)液體巧克力呢？”雀巢印度公司隨即推出了一款名為“Choco-St料之間的液體巧克力產(chǎn)品。兩年后，Choco-St場(chǎng)上成長(cháng)最快的巧克據了印度1.52億美元巧克力市場(chǎng)的十分之一。雀巢公司開(kāi)發(fā)的Choco-St的淡季中成為了銷(xiāo)售明星。
（3） 銷(xiāo)售創(chuàng )新
同樣，利用淡季存在的原因，也可以在銷(xiāo)售方式和方式上解決造成淡季的問(wèn)題。力為例。德芙巧克力為了克服夏季的溫度制約，在陳列和方式上大膽創(chuàng )新。在一些城過(guò)和超市的談判，利用正常陳列的費用將巧克力陳列到銷(xiāo)售保鮮牛奶、保鮮肉制品的從而解決巧克力在夏季的保存問(wèn)題。并且，通過(guò)和可口可樂(lè )這一夏季旺銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行捆現了淡季銷(xiāo)量的大幅提升。
（4） 消費創(chuàng )新
淡季的出現，除了一些客觀(guān)原因外，很多時(shí)候緣于消費習慣和消費者使用產(chǎn)品的所說(shuō)，客觀(guān)原因是可以有的放矢，對癥下藥的。同樣，消費習慣和消費方式也是可以導消費者冬天對飲料的“熱煮”消費方式，就是典型的例子。而北方“夏天吃火鍋，冬和“油炸冰淇淋”這些新的消費方式無(wú)不與消費創(chuàng )新有關(guān)。
綜上所述，服裝淡季促銷(xiāo)，不但可以對當季的銷(xiāo)售可以獲得一定的經(jīng)濟利益，而的服裝淡季促銷(xiāo)手段，還可以對長(cháng)期的市場(chǎng)定位以及市場(chǎng)拓展進(jìn)行鋪墊和定位，因此季促銷(xiāo)方案，絕對是值得我們去嘗試和執行的，怎么樣，趕快想出好的服裝淡季促銷(xiāo)來(lái)吧！
一、服裝店促銷(xiāo)計劃的種類(lèi)
隨著(zhù)服裝店促銷(xiāo)目的的不同，服裝促銷(xiāo)計劃有下列不同的種類(lèi)：
(一)年度服裝店促銷(xiāo)計劃
一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝店促銷(xiāo)計劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結合
2、考慮淡旺季業(yè)績(jì)差距
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案8
臨近五一黃金周，對于平時(shí)一直不停忙碌的上班族，在這個(gè)難得的長(cháng)假一般會(huì )選擇什么樣的休閑娛樂(lè )方式來(lái)度過(guò)。
據了解，至20xx年開(kāi)始，自駕游成了白領(lǐng)階層熱情追捧的戶(hù)外旅游出行活動(dòng)，而在無(wú)聊的開(kāi)車(chē)途中，音樂(lè )就成了必不可少的一種享受。所以這個(gè)時(shí)候我們就可以用五一黃金周自駕游這個(gè)噱頭推出一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)使音像制品銷(xiāo)量提升。本活動(dòng)主要針對人群是有車(chē)一族的白領(lǐng)階層。
活動(dòng)主題：音享假期樂(lè )隨我行
活動(dòng)時(shí)間：4月14號（星期六）———5月7號（星期天）
具體促銷(xiāo)活動(dòng)方案如下：
▲活動(dòng)一：樂(lè )享五一購物折上折
購買(mǎi)任何產(chǎn)品單品（音像制品，后產(chǎn)品）打九折，購買(mǎi)金額滿(mǎn)200在打九折以五一勞動(dòng)節這個(gè)噱頭對產(chǎn)品進(jìn)行打折銷(xiāo)售，在打完折后的.基礎上消費滿(mǎn)一定的額度可以繼續打折，本活動(dòng)直接在收銀臺操作，營(yíng)業(yè)員需保存銷(xiāo)售數據以便公司對賬。
▲活動(dòng)二：買(mǎi)碟送碟
凡購買(mǎi)任意CD兩張以上送指定碟片一張
只要購買(mǎi)了任何CD兩張則贈送本公司簽約藝人的唱片一張，這樣可以使倉庫庫存降低，給予各影院配備15張贈品碟，并隨時(shí)與各影院保持聯(lián)系，及時(shí)補充贈品數量。而送出一張碟則營(yíng)業(yè)員需做好記載，以便活動(dòng)結束時(shí)清點(diǎn)數量。
▲活動(dòng)三：購物送好禮
購買(mǎi)單品金額達xx0元送指定玩偶一個(gè)
只要購買(mǎi)任何商品（音像制品，后產(chǎn)品）金額達xx0元（折后價(jià)）憑購物小票就可在收銀處領(lǐng)取價(jià)值20元（零售價(jià)）的精美小禮物，這樣可以變相的將后產(chǎn)品呈現在客戶(hù)手中。營(yíng)業(yè)員需保留購物小票并做好相關(guān)記載，以便活動(dòng)結束后公司做賬。購買(mǎi)金額達200元送電影票一張，，達300元送兩張（折后價(jià)格）
而購買(mǎi)任意商品（音像制品，后產(chǎn)品）金額達200元（折后價(jià)）憑購物小票可到影院售票處領(lǐng)取電影票一張（具體還要和電影院商量）達300元則送兩張。電影院需保留購物小票，在每天晚上營(yíng)業(yè)結束做好統計，活動(dòng)結束后憑小票結賬。這樣可以幫助影院提高平時(shí)電影上座率。
以上活動(dòng)根據影院具體情況做適當的調整與變動(dòng)。
3：所需物品統計
1：廣告展示架xx個(gè)
2：宣傳海報40張、
3:：作為贈品的玩偶xx0個(gè)
4：若干張電影贈票
5：贈品碟片150張
4：場(chǎng)地布置
1：和影院商量把展示架放在大廳最顯眼的位置，在大廳貼兩張宣傳海報
2：在音像店收銀臺放上兩張海報
5：海報內容
1：主題內容（突顯主題，表面活動(dòng)目的）
2：活動(dòng)內容（陳列促銷(xiāo)細節，與促銷(xiāo)產(chǎn)品）
3：活動(dòng)起止日期（開(kāi)始日期，結束日期）
4：舉辦單位（相關(guān)負責單位）
市場(chǎng)部：湯偉
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案9
返現
返現就就是終端店在促銷(xiāo)時(shí)，規定買(mǎi)滿(mǎn)多少金額，現場(chǎng)返還現金多少，比如買(mǎi)滿(mǎn)200元返20元，如同打9折。這種促銷(xiāo)手段商場(chǎng)用得比較多，因為就是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但就是在制訂促銷(xiāo)時(shí)，要注意返現的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額就是十分重要的。
限時(shí)搶購
商場(chǎng)用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷(xiāo)時(shí)間可以限時(shí)一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數量不多的話(huà)可以繼續向公司申請，以達到一定的影響力，找一個(gè)很好的主題，如全場(chǎng)裝修、門(mén)面折遷、店慶等。
抽獎促銷(xiāo)
就是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏(yíng)得現金、獎品或者商品，強化購買(mǎi)某種產(chǎn)品的`欲望，對銷(xiāo)售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購買(mǎi)，促使老顧客再次購買(mǎi)或者多次重復購買(mǎi)，達到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。
抽獎促銷(xiāo)就是我們在日常生活中最常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式。采取抽獎促銷(xiāo)的不分就是大品牌，還就是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都就是屢試屢爽的促銷(xiāo)方式。
特價(jià)周期
固定的促銷(xiāo)時(shí)間，讓消費者形成一種習慣，以特價(jià)為主，比如每周六特價(jià)促銷(xiāo)日，比如每月特價(jià)專(zhuān)場(chǎng)，把正價(jià)產(chǎn)品入庫，促銷(xiāo)結束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來(lái)說(shuō)庫存也比較大，特價(jià)專(zhuān)場(chǎng)就可以試用。
折上折
有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷(xiāo)售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買(mǎi)，這就是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會(huì )員可以折上折，比如買(mǎi)滿(mǎn)多少還可以再9折。
直接打折
在短期內可以快速拉動(dòng)銷(xiāo)售、生效快，增加消費者的購買(mǎi)量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷(xiāo)中采取的最常見(jiàn)、也就是最有效的促銷(xiāo)策略。
現在市場(chǎng)誠信度不高的情況下，到處就是促銷(xiāo)，到處都充滿(mǎn)著(zhù)消費陷阱，面對紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費者，有時(shí)分不清真偽，面對眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，就是最直接的方法，也就是消費者最容易接受的方法缺點(diǎn)就是不能解決根本的營(yíng)銷(xiāo)困境，只可能帶來(lái)短期的銷(xiāo)售提升。
不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復到以前沒(méi)有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會(huì )打擊消費者對品牌的忠誠度。
場(chǎng)外促銷(xiāo)
場(chǎng)外促銷(xiāo)主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷(xiāo)其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷(xiāo)，效果好，要求花車(chē)為，主數量要多，形成氣勢，花車(chē)周?chē)糜形Φ膬热葑龀纱黉N(xiāo)海報圍起來(lái)。
有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門(mén)口做促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
新品促銷(xiāo)
內衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷(xiāo)現在已很常見(jiàn)，他們主要就是想通過(guò)旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷(xiāo)主要就是通過(guò)贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案10
服裝店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)具體方案有：樣品、優(yōu)惠券、付現金折扣、特價(jià)包裝、贈品、獎勵、免費試用、商品保證、打折促銷(xiāo)、派送產(chǎn)品、銷(xiāo)售市場(chǎng)展示和表演等。要根據自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷(xiāo)方式，以達到最佳的促銷(xiāo)效果。
首先，做一個(gè)服裝店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案，要清楚的知道你要促銷(xiāo)的對象。你說(shuō)你的店在商業(yè)區，我不知道那是個(gè)什么樣的商業(yè)區，但基本可以確定的是：
1、店周?chē)泻芏嗟呐浚?/p>
2、這些女士多數比較年輕；
3、這些女士除了上班可能沒(méi)有太多的業(yè)余活動(dòng)；
4、這些女士多數家庭并不富，消費能力不強（消費能力強的那些女人也會(huì )在品牌店消費）；
5、消費群體比較固定，周?chē)娜巳合鄬潭ā?/p>
那么，基于以上的分析，你的促銷(xiāo)方案要注意：
1、你的店里的產(chǎn)品定位要立足于中低端
這里的消費群的消費特點(diǎn)是：低價(jià)、實(shí)惠（又好又便宜，女孩子的衣服好與否，就是合身與否，漂亮與否，對吧），你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服，她們喜歡但舍不得買(mǎi)。
2、注意你的款式要常換常新
女孩子肯定也喜歡誑，你要讓她們每次都有新的收獲，哪怕不買(mǎi)。這樣他才會(huì )經(jīng)常光顧你的店。
3、服務(wù)態(tài)度要好，不管買(mǎi)不買(mǎi)，給她們試裝，幫她們搭配。因為消費群相對固定，如果顧客對服務(wù)不滿(mǎn)意，她會(huì )影響她所認識的人，間接的對你的生意產(chǎn)生直接影響。反之，如果你在這方面做得很好，那么她們會(huì )拉更多的朋友來(lái)你的店。
4、女孩子都喜歡占點(diǎn)小便宜，要迎合這種心理，買(mǎi)你的衣服，送點(diǎn)小東西給她們，至于送什么，你自己想吧，要做女孩子的生意，就要對她們了如指掌。送的東西價(jià)值不能太高，否則會(huì )加重你的成本，但不能讓人感覺(jué)太沒(méi)價(jià)值。建議送：比如對于缺乏保養的女工，你可以送一片面膜給她們，一般的面膜也不是很貴，幾塊錢(qián)。但是她們很多人沒(méi)用過(guò)，這樣的東西在她們的心里，是很有檔次的。
女孩子除了喜歡占小便宜，還很喜歡購物，女孩子總有很多衣服。因此你要跟這些人交朋友，拉拉感情。
5、或許你有些不耐煩了吧，你要的可是具體的促銷(xiāo)方案啊。但是朋友，生意人人做，但為什么有的人卻虧了？生意不好，不一定是沒(méi)有促銷(xiāo)，促銷(xiāo)只是錦上添花，但關(guān)鍵的是你要有好的基礎。一家生意很好的店做促銷(xiāo)，能提升它的營(yíng)業(yè)額，顧客盈門(mén)。一家本來(lái)就不怎么好的店做生意，顧客可能會(huì )說(shuō)：是不是要倒了，反而不敢來(lái)。
6、處于服裝行業(yè)，你也很清楚服裝的促銷(xiāo)怎么玩，無(wú)非就是打折了（3折進(jìn)貨，賣(mài)9折，再給人打個(gè)8折，買(mǎi)兩件打7折等等，這大概是最經(jīng)常的.玩法了吧？），除此之外就是送東西買(mǎi)一件衣服，送一副手套，還有就是積分、會(huì )員、抽獎，你可以把這些促銷(xiāo)手段組合一下，結合你店里的實(shí)際情況選擇合適的促銷(xiāo)方案。
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服裝淡季促銷(xiāo)技巧
一、商品陳列須獨特。小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住往來(lái)的路人駐足消費，
得在商品陳設上多花心思。最好經(jīng)常更換商品陳設給人耳目一新的感覺(jué)，才能提高商品周轉率。
二、營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛。人氣旺，自然會(huì )吸引顧客上門(mén)，在無(wú)人光顧的時(shí)候，也要不時(shí)地整理商品，調整擺設。千萬(wàn)不要坐在門(mén)口翹著(zhù)二郎腿，使有意上門(mén)的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺(jué)。 三、經(jīng)營(yíng)推陳出新。要迅速反映流行，"開(kāi)發(fā)"特別商品，讓顧客產(chǎn)生"這次不買(mǎi)，下次就買(mǎi)不到"的搶手感覺(jué)。
四、以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)培養顧客忠誠度。最好能盡量抓住每一位上門(mén)顧客。最好能記得
老顧客的喜好，并主動(dòng)介紹他們可能會(huì )喜歡的商品。另外，接受顧客的單獨訂貨或調貨速度快，也可提高消費者的忠誠度。
五、累積加碼折扣。第一次上門(mén)的顧客，就發(fā)一個(gè)會(huì )員證，第二次來(lái)時(shí)，商品可以打九折
第三次來(lái)時(shí)打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折。如此以來(lái)，一次的錢(qián)可能會(huì )賺得少一些，但是店里人氣旺盛，足以對抗經(jīng)濟不景氣所帶來(lái)的風(fēng)險。 我該怎么樣給商品定價(jià)呢？ 價(jià)格是顧客購買(mǎi)產(chǎn)品最敏感的話(huà)題。一般而言，人們總是希望花最少的錢(qián)辦更多的事，淡季服裝做什么活動(dòng),服裝淡季促銷(xiāo)活動(dòng)方案,不少商店因為產(chǎn)品價(jià)位的不合理而失去了大批的顧客。
服裝店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案,服裝店淡季促銷(xiāo)方案
1、低價(jià)滲透策略 作為商家，無(wú)論采取什么樣的定價(jià)策略，最終目的都是賺錢(qián)，這就要求價(jià)格的制訂必須以成本為基礎，不可能低于成本去銷(xiāo)售。所以要保持價(jià)格競爭的優(yōu)勢，就要從源頭做起，大批量直接采購，減少中間環(huán)節，提高經(jīng)營(yíng)效率，爭取廠(chǎng)家讓利等措施，千方百計降低成本，實(shí)行薄利多銷(xiāo)，以低價(jià)取勝。
2、以盈補缺法 以低價(jià)吸引顧客大批購買(mǎi)自己的某種產(chǎn)品，同時(shí)，以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利。
現行許多"洋超市"都把電器商品的價(jià)格定得很低，以吸引顧客，而在個(gè)種輔助設備上賺取利潤。
3、平頭低尾法 只是將價(jià)格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺(jué)。例如標價(jià)198元和標價(jià)200元經(jīng)常給人兩個(gè)水平的感覺(jué)，其實(shí)相差只有2元，只占1%。
4、錯覺(jué)定價(jià)法 有一個(gè)超市的奶粉500g裝，定價(jià)9.30元，又推出一種450g裝的產(chǎn)品，定價(jià)8.50元，一時(shí)銷(xiāo)路看好，因為消費者有時(shí)對重量的敏感遠遠低于價(jià)格。仔細算一下會(huì )發(fā)現，二者單位定價(jià)相差無(wú)幾，而且后者還略高一些。
5、季節折扣 根據產(chǎn)品淡旺季和消費者購買(mǎi)得時(shí)間、數量，來(lái)決定是否給予折扣，折扣多少的
定價(jià)策略。許多商店推出的"換季大甩賣(mài)"就屬于這種類(lèi)型。這種定價(jià)運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調節客流淡季過(guò)少等情況，使店面常見(jiàn)顧客盈門(mén)。
6、心理定價(jià)策略 針對消費者得消費心理，很多"洋超市"在制訂價(jià)格時(shí)喜歡在價(jià)格上留下一個(gè)小尾巴，在其所銷(xiāo)的商品中，尾數為整數得僅占15%左右，85%左右的商品價(jià)格尾數為非整數，而在價(jià)格尾數中又以奇數為主。一件商品定價(jià)99元人們會(huì )感覺(jué)比100元便宜，定價(jià)101元人們則會(huì )感覺(jué)太貴，較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺階。利用心理定價(jià)策略會(huì )給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引并留住顧客的目的。
7、其它 商品調價(jià)時(shí)，用紅筆把原來(lái)的印刷價(jià)涂掉，旁邊用黃色手寫(xiě)上新的價(jià)格，這種方法看起來(lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)它也是利用顧客心理定價(jià)的一種策略。其中奧妙在于：首先，原標價(jià)是印刷的數字，往往給人一種權威定價(jià)的感覺(jué)。而手寫(xiě)的新價(jià)，會(huì )使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價(jià)的感覺(jué)，用黃筆標上新價(jià)錢(qián)，讓顧客看起來(lái)很有誘惑力。
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案11
告別零點(diǎn)熬夜
首先，時(shí)間上有變化。天貓雙11預售將于10月24日晚上8點(diǎn)開(kāi)始，相比去年，晚了四天。京東今年將于10月20日零點(diǎn)開(kāi)啟預售，去年則是在10月20日晚8點(diǎn)。唯品會(huì )則將在10月20日晚8點(diǎn)開(kāi)啟提前購。
從時(shí)間上看，各平臺開(kāi)啟時(shí)間較為一致，戰線(xiàn)依舊很長(cháng)。
有的平臺預售時(shí)間避開(kāi)零點(diǎn)，延續了近兩年“消費者不用再熬夜”的習慣。不過(guò)，長(cháng)戰線(xiàn)依舊考驗著(zhù)消費者的`體力。
運費險、保價(jià)不是問(wèn)題
10月19日起，手機天貓App升級運費險權益，消費者退貨不僅運費險范圍內的免運費，因超重產(chǎn)生的郵費也全免。
10月18日，淘寶天貓針對雙11期間的價(jià)保服務(wù)規則做了升級，從以往付款后15天內價(jià)保，改為付款/付尾款后至11月11日活動(dòng)結束后15天內全程價(jià)保，即付款日至11月26日，最長(cháng)價(jià)保時(shí)間從15天延長(cháng)至27天。
保價(jià)服務(wù)針對的是付款后商品降價(jià)，消費者“買(mǎi)貴了”的問(wèn)題，打消了“早買(mǎi)吃虧”的顧慮，在業(yè)內已不是新鮮事。不過(guò)，相較于付款后保價(jià)，有部分消費者實(shí)際上更擔心的是，大促開(kāi)始前商家提價(jià)。
對此，天貓方面稱(chēng)，雙11期間平臺會(huì )積極監管商家“先漲價(jià)，后降價(jià)”的行為，如果發(fā)現活動(dòng)商品提前漲價(jià)，將提示商家整改，如未及時(shí)整改將無(wú)法參與活動(dòng)。
多地址合并下單功能上線(xiàn)
在雙11前夕，淘寶還上線(xiàn)了多地址合并下單功能，結算購物車(chē)時(shí)，可以直接給不同商品添加不同地址，再合并到一個(gè)訂單里下單了。
這意味著(zhù)今年雙11期間消費者湊單將更加自由。
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案12
1、滿(mǎn)減活動(dòng)
平臺滿(mǎn)減：雙十一將發(fā)放“購物津貼”，門(mén)檻為天貓跨店每滿(mǎn)300元減50元，淘寶跨店每滿(mǎn)200-30。具體的以單品詳情頁(yè)顯示為準，購物津貼折扣上不封頂，且可以與品類(lèi)購物券、天貓超市卡、支付寶紅包、現金紅包、店鋪優(yōu)惠券等疊加使用。
店鋪滿(mǎn)減：部分店鋪設有店內滿(mǎn)減活動(dòng)，部分為會(huì )員福利，可提前注冊會(huì )員享受折扣；另外可能會(huì )有一些平臺設置的類(lèi)目大額優(yōu)惠券，或加贈預售專(zhuān)享禮品。以購買(mǎi)當貝投影為例，預售期間購買(mǎi)可獲得專(zhuān)享優(yōu)惠，同時(shí)可獲贈魔方插座、電視會(huì )員卡、定制U盤(pán)等。
2、超級紅包
活動(dòng)期間，天貓及淘寶平臺將發(fā)放雙十一超級紅包（打開(kāi)手機淘寶搜索開(kāi)心就好525 即可領(lǐng)取超級紅包），最高可中22888元現金紅包或得隨機紅包。除此以外，活動(dòng)期間還有訂閱紅包、拼手速的紅包、膨脹紅包等，抽獎后分享給小伙伴可獲得額外獎勵。領(lǐng)取的`紅包可以無(wú)門(mén)檻使用，多個(gè)紅包還可以疊加使用。
3、組隊瓜分紅包
用戶(hù)通過(guò)活動(dòng)分享鏈接進(jìn)入預售活動(dòng)頁(yè)加入戰隊獲得排名，并在活動(dòng)結束后瓜分大獎。游戲期間需通過(guò)做任務(wù)提升戰隊的戰力值，戰隊總戰力值前30名且完成保底戰力值的戰隊可獲得對應的獎池，最高獎池50萬(wàn)。11月10日22:00戰隊比拼結束，11月11日當天上午將進(jìn)行獎池瓜分，用戶(hù)所在戰隊的個(gè)人戰力值貢獻越高，瓜分金額越大。
4、價(jià)格保護
另外值得注意的是，天貓方面稱(chēng)今年雙十一對價(jià)保規則進(jìn)行了升級，將付款后15天內價(jià)保，改為付款后至11月11日活動(dòng)結束后15天內全程價(jià)保，最長(cháng)價(jià)保時(shí)間從15天延長(cháng)至27天，用戶(hù)可放心下單。保價(jià)操作具體方法：我的淘寶—>官方客服價(jià)保中心—>選擇需要價(jià)保的—>點(diǎn)擊一鍵價(jià)保。
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案13
活動(dòng)主題:
音享假期樂(lè )隨我行
活動(dòng)時(shí)間:
4月14號(星期六)---5月7號(星期天)
具體促銷(xiāo)活動(dòng)方案如下:
▲活動(dòng)一:樂(lè )享五一購物折上折
購買(mǎi)任何產(chǎn)品單品(音像制品，后產(chǎn)品)打九折，購買(mǎi)金額滿(mǎn)200在打九折以五一勞動(dòng)節這個(gè)噱頭對產(chǎn)品進(jìn)行打折銷(xiāo)售，在打完折后的基礎上消費滿(mǎn)一定的額度可以繼續打折，本活動(dòng)直接在收銀臺操作，營(yíng)業(yè)員需保存銷(xiāo)售數據以便公司對賬.
▲活動(dòng)二:買(mǎi)碟送碟
凡購買(mǎi)任意CD兩張以上送指定碟片一張
只要購買(mǎi)了任何CD兩張則贈送本公司簽約藝人的唱片一張，這樣可以使倉庫庫存降低，給予各影院配備15張贈品碟，并隨時(shí)與各影院保持聯(lián)系，及時(shí)補充贈品數量.而送出一張碟則營(yíng)業(yè)員需做好記載，以便活動(dòng)結束時(shí)清點(diǎn)數量.
▲活動(dòng)三:購物送好禮
購買(mǎi)單品金額達xx0元送指定玩偶一個(gè)
只要購買(mǎi)任何商品(音像制品，后產(chǎn)品)金額達xx0元(折后價(jià))憑購物小票就可在收銀處領(lǐng)取價(jià)值20元(零售價(jià))的精美小禮物，這樣可以變相的將后產(chǎn)品呈現在客戶(hù)手中.營(yíng)業(yè)員需保留購物小票并做好相關(guān)記載，以便活動(dòng)結束后公司做賬.購買(mǎi)金額達200元送電影票一張，，達300元送兩張(折后價(jià)格)
而購買(mǎi)任意商品(音像制品，后產(chǎn)品)金額達200元(折后價(jià))憑購物小票可到影院售票處領(lǐng)取電影票一張(具體還要和電影院商量)達300元則送兩張.電影院需保留購物小票，在每天晚上營(yíng)業(yè)結束做好統計，活動(dòng)結束后憑小票結賬.這樣可以幫助影院提高平時(shí)電影上座率.
以上活動(dòng)根據影院具體情況做適當的調整與變動(dòng).
3:所需物品統計
1:廣告展示架xx個(gè)
2:宣傳海報40張、
3::作為贈品的玩偶xx0個(gè)
4:若干張電影贈票
5:贈品碟片150張
4:場(chǎng)地布置
1:和影院商量把展示架放在大廳最顯眼的`位置，在大廳貼兩張宣傳海報
2:在音像店收銀臺放上兩張海報
5:海報內容
1:主題內容(突顯主題，表面活動(dòng)目的)
2:活動(dòng)內容(陳列促銷(xiāo)細節，與促銷(xiāo)產(chǎn)品)
3:活動(dòng)起止日期(開(kāi)始日期，結束日期)
4:舉辦單位(相關(guān)負責單位)
市場(chǎng)部:湯偉
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案14
一、提前做好宣傳工作
�。⒕葡阋才孪镒由睿�，再好的促銷(xiāo)方式消費者不知曉，也無(wú)濟于事。做好七夕促銷(xiāo)前的宣傳工作是必不可少的。適時(shí)在七夕節前張貼海報、發(fā)發(fā)小傳單等，也是不錯的宣傳方式哦。
二、巧制促銷(xiāo)政策
促銷(xiāo)方式的合理與否直接關(guān)系到促銷(xiāo)效果的好壞，在制定促銷(xiāo)政策的時(shí)候，一定要先對目標顧客市場(chǎng)進(jìn)行調查，有一個(gè)整體上的把握，然后有針對性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。
1、發(fā)揮附贈品的魅力
麥當勞店內每逢節假日都座無(wú)虛席，這到底是什么原因呢？原來(lái)吸引用餐者的不單單是衛生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創(chuàng )意新奇。孩子們的需求帶來(lái)了全家的消費，孩子吃樂(lè )了，玩具到手了，高興了，家長(cháng)多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈品的造價(jià)本來(lái)就不高，由于數量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來(lái)了豐厚的回報。
2、注意創(chuàng )新
如今，促銷(xiāo)花樣越來(lái)越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說(shuō)來(lái)，商店應結合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點(diǎn)以及消費者的購物習慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝。但不管是哪一種方式，促銷(xiāo)過(guò)程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽(yù)，只能＂搬起石頭砸起了自己的`腳＂。
三、中后期的宣傳
在促銷(xiāo)的過(guò)程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費者感到商家兌現行為的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買(mǎi)欲望，另一重要的方面則是增強商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來(lái)更多的顧客。
四、發(fā)放優(yōu)惠券
優(yōu)惠券促銷(xiāo)與現金折扣最大的區別之處就是，它能更多的吸引那些沒(méi)有計劃購買(mǎi)服飾的消費者尋找確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費。
五、其它七夕促銷(xiāo)活動(dòng)
1、精品促銷(xiāo)
精品促銷(xiāo)帶來(lái)的利潤遠遠高于一般常規產(chǎn)品，所以服裝店適合做精品銷(xiāo)售，它有別于超市的上萬(wàn)種商品的銷(xiāo)售。因此，服裝店必須時(shí)刻擁有精品意識，做好精品銷(xiāo)售的規劃與促銷(xiāo)策劃工作。
2、網(wǎng)點(diǎn)淘寶
網(wǎng)絡(luò )是個(gè)新時(shí)代產(chǎn)物，必須要參與進(jìn)去，服裝店與網(wǎng)店的結合是目前比較流行的做法，可以吸引大批距離服裝店比較遠的客戶(hù)，同時(shí)要控制好價(jià)格與服務(wù)，做好管控措施，實(shí)現線(xiàn)上與線(xiàn)下互動(dòng)。
3、團購
團購、拼購成為流行模式，服裝店也可以開(kāi)設這樣的通道進(jìn)行銷(xiāo)售，團購采用量大，以低廉折扣吸引消費眼球，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷(xiāo)售。
服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案15
一、主題
幸福大投“球”，下一個(gè)屬于你。
二、活動(dòng)時(shí)間
上午x點(diǎn)開(kāi)始
三、現場(chǎng)準備
1、音樂(lè )放棄(首先暖場(chǎng)，音樂(lè )打造聲勢，吸引群眾，聚集一定的人群，烘托現場(chǎng)氣氛)
2、遮陽(yáng)傘擺好，工作人員到場(chǎng)
3、開(kāi)業(yè)橫幅，宣傳標語(yǔ)懸掛好
四、主要活動(dòng)
以特別大的T恤(圖案是以店鋪名稱(chēng)，服裝特色為內容)，懸掛于門(mén)店上方，大衣里面用氣球填充，使其飽滿(mǎn)�！^(guò)路人留步。
在衣服下方設計兩個(gè)超大口袋(使其能鼓起來(lái))，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”。觀(guān)眾通過(guò)從下往上仍紙團，投中一方送相應禮品。(要求：紙團上寫(xiě)有姓名，聯(lián)系方式，活動(dòng)后還將從中隨機抽出數名幸運者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門(mén)店最新優(yōu)惠信息)——吸引學(xué)生參與其中，了解門(mén)店信息。
最后，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片，并寫(xiě)上此次參加我們活動(dòng)，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名，然后貼在店鋪墻上。(目的是為了來(lái)店鋪的消費者有機會(huì )看到自己的名字，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。
規則與要求：
左邊送——“xx”的x元代金券(一月內使用有效)。
右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)
幸運者禮品——本店的.牛仔褲一件或時(shí)尚T恤一件。(數名)
投紙團者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎品。
特制大衣要求：
1、顏色鮮艷，圖案明顯;
2、衣袋要大，要深;
3、活動(dòng)前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)
四、具體促銷(xiāo)活動(dòng)方案
方案一：
一人行，第一件原價(jià)，第二件打x折。
兩人行，兩個(gè)人第一件打x折，第二件統統半價(jià)。
三人以上(包括三人)全體六折。
方案二：
凡是當天在本店購買(mǎi)服裝的消費者，可獲贈服裝店代金券10元(或“掘貝一家通”會(huì )員卡，可打8.8折與積分，積分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住顧客，牢牢抓住顧客的心，提高長(cháng)期回頭客。
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